李嘉诚的成功故事
1:
李嘉诚白幼丧父。他的母亲出身于书香门第，从小受到良好的文化教育。她和所有善
良的潮汕妇女一样，始终相信“善恶必有报应。”
有一次，小嘉诚犯了个小错，不想让母亲知道，担心会遭责骂，于是在母亲面前撒了谎。因为心里有愧，小嘉诚显得神色惊慌，一下子就被母亲出来，立即询问他是怎么回事。他只好一五一十地把自己犯的错误讲了出来。一向和颜悦色的母亲突然便得非常严厉，小
嘉诚吓得哭泣起来。母亲气愤地对他说：“你犯了错，只要如实说出来，我都可以原谅你。可你小小年纪竟然学会了撒谎，这还了得，将来长大了，还不知要做出什么样的坏事呢?
这一点我是绝不能原谅你的。”母亲一边说一边伸出手，将小嘉诚拉到身旁，在他的屁股
上重重地打了几巴掌。小嘉诚哭得更大声了。母亲的眼神中含着不忍，却还是严厉地问道：“你以后还敢不敢撒谎骗人了?如果再犯，就打得更重。”小嘉诚连连点头，抽泣着回答说：“我再也不敢撒谎了。”
这是幼小的小嘉诚印象中最为深刻的一次挨打的经历。慈爱和蔼的母亲因为自己撒谎
而大为生气，这一幕使得李嘉诚一生深记诚实，并以诚实作为自己的立世之根本。
1957年岁尾，长江塑胶厂改名为长江工业有限公司，李嘉诚任董事长兼总经理。当时厂房分为两处，一处仍生产塑胶玩具，另一处生产塑胶花。李嘉诚把塑胶花作为重点产品，他利用从意大利偷师学来的生产技术，提高了塑胶花的品质，一时间生意火爆。由于产品
供不应求，出现了降低产品质量来应付订单的情况。结果许多客户对低质量的产品要求退货。银行追债，客户追款，塑胶厂顿时陷入困境，濒临破产。
这天，母亲叫来李嘉诚：“儿啊，给妈妈泡一道功夫茶。”李嘉诚依言泡好了茶。母
亲吩咐他坐下来，品了几口茶后，问：“你认识老家丌元寺法号叫元寂的那个住持吗?”
未等他回答，母亲继续说道：“元寂年事已高，希望找个合适的接班人。候选人是他的两
个徒弟，一个法号一寂，另一个法号二寂。”李嘉诚静静地听着母亲说，并不捅话，只是
给母亲满上一杯功夫茶。
母亲呷了一口茶，义接着说：“元寂把这两个徒弟都叫到跟前，说：‘我现在给你俩
每人一袋稻谷，明年秋天以谷为答卷，谁收获的谷子多，谁就是我的接班人。’第二年秋
天到了，一寂挑来慢慢的一担谷子，二寂则两手空空。元寂却当众宣布二寂担当接班人。”李嘉诚打断母亲的话：“不是说好谁收获的谷子多，就选谁当接班人吗?”母亲笑了笑，说：“是的。所以一寂听了，不服气地说：‘分明是我收获了一担谷子，二寂颗粒元收，
怎么能让他担任住持啊!’元寂微微一笑，高声对众人说：‘我给一寂和二寂的谷子都是
用滚水煮熟的。显然，二寂是诚实的，理应由他来当住持。’于是，众人悦服。”她忽然
话锋一转：“经商如同做人。诚信当头，则无危而不克。”
李嘉诚听罢母亲的话，深有感悟。不久，他的诚信打动了银行、供货商和员工，形势因之好转，危机成就了商机。李嘉诚从此在商界站稳了脚跟。
2:
2021年10月5日，李嘉诚接受香港媒体采访。
这位80岁高龄的老人认真地聆听着每一位记者的提问，生怕没有回答清楚。约好了用普通话采访，他就一直用普通话，虽然潮州话对他来说更自如。
采访进行到一半时，李嘉诚从怀里掏出一沓名片，发给在场的每人一张。很快，厚厚的一沓就发完了。
这时，李嘉诚突然对远处的助手说：“你过来。”助手不知遭李嘉诚要干什么。李嘉诚说：“你再拿一张名片。”助手低声说：“先生，不是每个人都发过了吗?”李嘉诚指着远处的摄影师说：“他没有，他比记者还辛苦，你补一张给他。”在场的记者纷纷举起摄像机，记录下了这感人的一幕。
李嘉诚有一句名言：“每个人都有很多选择。为什么要跟着你?你给我很多钱，但需要牺牲我的尊严，我不会跟着你;但如果你因为我有能力，尊重我，给我空间和舞台，我一定会跟着你。”李嘉诚就是这样一位尊重每一个人的领导者。在李嘉诚身边的高管们看来，尊重所有人，是李嘉诚公司的核心文化，也是这么多年来他能够成功驰骋商界的秘诀所在。
感谢您的阅读，祝您生活愉快。
李嘉诚：千万不要放弃你的梦想 1. 刘邦在4 0岁的时候连兵马都没有，最后建立起大汉王朝！ 2.刘备在52岁的时候，仰头问苍天：我到底什么时候才能成功啊？最后与曹操孙权三分天下！ 3.乔布斯在42岁的时候回苹果接任CEO，公司负债10亿美金，最后让苹果用十四年成为全球最伟大市值最高的公司！ 4.成吉思汗在40岁的时候被安达背叛，兵败如山倒，逃到小溪边，最后带领千军万马踏遍欧亚非！ 5.肯德基叔叔60多岁创建了全球最大的快餐连锁商业帝国！ 6.姜子牙近80岁才离渭水而出山，后封侯拜相成就武王霸业！ 只要你不抛弃你的梦想，你的梦想永远不会抛弃你！ 只要你相信你将有捍动世界的能力！ 无论有多苦有多累！
没有理由！ 没有借口！ 永远从自身上找问题！ 相信就是力量，奋斗一定成功！ 心小了，所有的小事就大了；心大了，所有的大事都小了；看淡世事沧桑，内心安然无恙。 走正确的路，放无心的手，结有道之朋，断无义之友，饮清净之茶，戒色花之酒，开方便之门，闭是非之口。 凡事順其自然；遇事處之泰然；得意之時淡然；失意之時坦然；艱辛曲折必然；歷盡滄桑悟。 这个世界不是有钱人的世界，也不是无钱人的世界，它是有心人的世界。 有人帮你，是你的幸运；无人帮你，是公正的命运。没有人该为你做什么，因为生命是你自己的，你得为自己负责。
有些动物主要是皮值钱，譬如狐狸；有些动物主要是肉值钱，譬如牛；有些动物主要是骨头值钱，譬如人。 虚心的人用文凭来鞭策自己，心虚的人用文凭来炫耀自己。 道德是永存的，而财富每天都更换主人。 人生要结良师，交益友，与损友保持一定距离，狐朋狗友也是人生的重要旅伴。 做正确的事，做人之道，做局之术，做事之技；说让人喜欢接受的话，通人情，通世故，通礼仪。 吃得苦中苦，方为人上人，要吃苦刻苦，事业才能成功，人生才能精彩，吃苦，吃亏。舍是气度，舍是智慧，舍是境界。 自觉培养两种习惯：看好书，听演讲。时代在剧烈变革，世界日新月异，不学习不思考，就会被时代抛弃。 始终把握两个原则：微观上问心无愧，宏观上遵纪守法。做事前一是看内心是否心安，二是算违法乱纪成本。得失之省，利害之省，进退之省。 争取两个极致：尽量发挥潜能，延续生命到极致。
李嘉诚创业故事 从推销员到总经理“一个有信用的人，比起一个没有信用、懒散、乱花钱、不求上进的人，自必有更多机会。”这是李嘉诚给年轻人的忠告，同时也是他的座右铭。 一九四○年日军侵华，李嘉诚随父母从家乡潮州逃难到香港，当时他才十四岁。李嘉诚的父亲本为教师，到香港后一时找不到工作，举家投靠家境颇为富裕的舅父庄静庵。可是不久父亲就患上了严重的肺病，临终时，他没有交代什么遗言，反而问李嘉诚有什么愿望。李嘉诚当即承诺：“日后一定会令家人有好日子过。” 父亲病逝后，作为长子的李嘉诚为养家糊口放弃学业，去一家钟表公司打工，之后又到一家塑胶厂当推销员。李嘉诚深知，要想成为一个出色的推销员，首要是勤奋，其次是头脑灵活。在日后的推销生涯中，李嘉诚便充分发挥了这等“窍门”。当其他同事每天只工作八小时的时候，李嘉诚就工作十六个小时，天天如是。李嘉诚对“打工”的看法是：“对自己的分内工作，我绝对全情投入。从不把它视为赚钱糊口，向老板交差了事，而是将之当作是自己的事业。”就这样，李嘉诚只花了一年时间，业绩便超越其他六位同事，成为全厂营业额最高的推销员。他当时的销售成绩，是第二名的七倍。十八岁的他受到老板的赏识，被擢升为部门经理。一年后，他当上了销售公司总经理。李嘉诚的快速擢升还有一段插曲：他在厂里当销售员时，再忙也要到夜校进修。他在会考合格后打算去读大学，老板为挽留这个人才，便索性把他提升到总经理的岗位上了。 “长江”最初的风波 经过这短短一役，李嘉诚开始估量自己的实力，他相信若自立门户，成绩可能更好。一九五○年，二十二岁的李嘉诚终于辞去总经理一职，尝试创业。当时，李嘉诚的资金十分有限，两年多来的积蓄仅有七千港元，实不足以设厂。他向叔父李奕及堂弟李澍霖借了四万多元，再加上自己的积蓄，总共五万余港元资本，在港岛的皇后大道西，开设了一家生产塑胶玩具及家庭用品的工厂，并取荀子《劝学篇》中“不积小流，无以成江海”之意，将厂名定为“长江”。 起初，李嘉诚只知不停地接订单及出货，忽略了质量控制，致使产品愈来愈粗劣。结果不是延误了交货时间，就是引起退货并要赔偿，工厂收入顿时急跌。加上原料商纷纷上门要求结账还钱，银行又不断催还贷款，“长江”被逼到破产的边缘。这使李嘉诚明白自己实在是操之过急，低估了当老板的风险。 如何才能挽救绝境中的长江塑胶厂?李嘉诚靠的还是“信义”二字——与客户有信，与员工有义。他召集员工大会，坦言自己在经营上的失误，衷心向留在厂里的所有员工道歉，同时还保证，一旦工厂可以度过这段非常时期，随时欢迎被辞退的工人回来上班。之后，李嘉诚穿梭于众多银行、原料供应商及客户之间，逐一赔罪道歉，请求他们放宽还款期限，同时拼尽全力，为货品找寻客户，用蚀本价将次货出售，筹钱来购买塑胶材料和添置生产机器。到一九五五年，高筑的债台终于拆掉，业务渐入佳境，没多久还开设了分厂。 一九五七年初的一天，李嘉诚阅读新一期的英文版《塑胶》杂志，偶然看到一小段消息，说意大利一家公司利用塑胶原料制造塑胶花，全面倾销欧美市常这给了李嘉诚很大灵感。他敏锐地意识到，这类价廉物美的装饰品有着极大的市场潜力，而香港有大量廉价勤快的劳工正好用来从事塑胶花生产。他预测塑胶花也会在香港流行。李嘉诚抓紧时机，亲自带人赴意大利的塑胶厂去“学艺”，在引入塑胶花生产技术的同时，还特意引入外国的管理方法。返港后，他把“长江塑胶厂”改名为“长江工业有限公司”，积极扩充厂房，争取海外买家的合约。 在“长江”的客户中，有个美籍犹太人马素曾订了一批塑胶产品，打算运到美国销售，后来不知何故临时取消合同。李嘉诚并没有要求赔偿，他对马素说：“日后若有其他生意，我们还可以建立更好的关系。”马素深感这位宽厚的年轻的创业者，是个可做大事的人，于是不断向美国的行家推销“长江”的产品。自此，美洲订单如雪片般飞来。李嘉诚由此进一步感
李嘉诚的做人处世之道和成功历程， 一个只读完初中的人，一个茶楼卑微的跑堂者，一个五金厂普通的推销员，经过短短几年的奋斗，竟然成为香港商界的风云人物，乃至风光无限的香港首富。这听起来有点像天方夜谭，但这却是不折不扣的事实，创造这一商业神话的人便是后来被誉为香港超人的李嘉诚。 关于李嘉诚，香港某报曾有如下评价：“李嘉诚发迹的经过，其实是一个典型青年奋斗成功的砺志式故事，一个年轻小伙子，赤手空拳，凭着一股干劲儿勤俭好学，刻苦而劳，创立出自己的事业王国”。不过，李嘉诚自己认为，他事业有成的真正原因是“懂得做人的道理”，他曾不止一次对亲友面授机宜：“要想在商业上取得成功，首先要懂得做人的道理，因为世情才是大学问。世界上每个人都精明，要令人家信服并喜欢和你交往，那才是最重要的。” 看来，做一名成功的商人，有一个精明的头脑还远远不够，还必须在做人处世方面有过人之处。事实上，李嘉诚的勤勉、节俭、朴实、坦诚以及他的善待他人（包括竞争对手）为他的事业王国奠定了坚实基础。 “别人做8小时，我就做16个小时，起初别无他法，只能以勤补拙” 李嘉诚13岁丧父，从此，他不得不告别心爱的学业，过早挑起家庭的重担。他的第一份工作，是在一家小茶楼当跑堂的。每天，他起早摸黑，侍候客人——倒茶、扫地、擦桌，忙得不可开交。尽管如此，他于每天工作间隙，还细心观察学习别人如何做生意，如何接待主顾，如何成交。 这段艰辛的打工经历，使他变得勤快能干，也使他具备了察颜观色的高超本领，所有这一切对他日后从事的推销工作大有裨益。 没有吃苦耐劳的精神，是做不好推销工作的。刚开始做推销工作，李嘉诚因没有经验而屡屡碰壁。为了做得比别人更出色，他只能“以勤补拙”。他说：“别人做8小时，我就做16个小时。”那段时间，他每天都要背一只装有商品的大包，长途跋涉，挨家挨户推销产品。 过去，在茶楼打工时，他就善于揣摩陌生人的心理，现在做推销，他的这一特长便有了用武之地。 一次，李嘉诚推销镀锌铁桶。他跑到中下层居民区专找老太太卖桶，因为李嘉诚知道，老太太一般都喜欢串门聊天，如果她觉得铁桶好，会自然而然四处宣传，这样，只要李嘉诚卖动一只，就等于卖出一批。结果不出所料，他的推销，大获成功。事后，李嘉诚得出如下结论：“做好一名推销员，一要勤勉，二要动脑。” 还有一次，李嘉诚推销新型产品——塑胶洒水器，走了几家，均无人问津。一天上班前，他来到一家批发行，等职员上班后进行推销，这时，清洁工正在打
我最欣赏的管理者及其管理之道 我最欣赏的管理者就是李嘉诚。之所以欣赏他是因为在高中阶段就听说他特别受人爱戴，受人尊敬，我也想成为他这样的人。由此原因，我就特别想深入的了解这位伟大的人，这才知道李嘉诚老先生不仅在人格上突出，管理方面是更有其成功之道，值得我们大家去了解去学习。 李嘉诚说：“作为一个司令，你不需要去管实际操作，你只要懂得运用战略便行。管理之道最简单是知人善任，但是先决条件，则是要令下属对公司有归属感，让他先喜欢你。”他靠一个制度，令公司多年来运作良好。每有重大决策时，他都会先听取决策部门各人的意见，到他得出结论时，再与他们讨论，直至对方同意他的说法为止。所以李老的一个管理之道就有制度。这个制度要以理服，人让大家都有归属感，让大家都喜欢心甘情愿的工作。 不同阶段使用不同的人才： 汉高祖刘邦曾经这样总结他从一介平民成为大汉王朝开国皇帝的原因：“运筹帷幄之中，决胜千里之外，我不如张子房；筹集钱粮，保证大军的物质供应，我不如萧何；指挥军队，战必胜，攻必取，我不如韩信。这三个人，都是人中的英杰，但是我能用他们，这就是我为什么能够夺取天下。”李嘉诚的用人之道，与刘邦有着异曲同工之妙，这就是他为什么能够成为开创自己前无古人的商业帝国的根本原因。创业伊始，李嘉诚选用忠心耿耿、埋头苦干的人才。宁损自己也不亏员工，留人先留心，使员工具有极大的积极性，从而企业也具有很强的活力。企业发展壮大后，老员工的知识和业务技能就不能适应企业的发展，李嘉诚又适时任用富于开拓精神的青年专门人才。这时候，李嘉诚对公司的事务不再事必躬亲了，而是将自己的工作重心转移到了人事管理上。——《李嘉诚谈管理》李嘉诚说的对，一切总是发展的，应该随着时段，不断更新，时间是磨练
李嘉诚的创业启示 统领长江实业、和黄集团、香港电灯、长江基建等集团公司，全球华人首富，全世界华人最成功的企业家。十四岁投身商界，22岁正式创业，半个世纪的奋斗始终以超越为主 题：从超越平凡起跑；为超越对手努力；达到巅峰，超越巅峰；实现自我，超越自我，于是世人称之为超人。李嘉诚不仅是创业精英、商界巨头，而且在其创业的过程中，给了我们很多启发。 同时，笔者了解到，国外的一项统计资料显示，自行创业的中小企业中，有40%的小 老板，在创业的第一年就不得不面临关门大吉的命运，而存活下来的60 %中，约有八成无 法欢度五周年庆，更令人惋惜的是，能够熬过5年的中小企业主，其中只有20%能继续走 完第二个五年。 实事求是地说，许多创业、正在创业的朋友他们都因遵循谭小芳老师建议的成功法则，所以他们创业成功了。由于电话和邮件形式的答复没有效率，出于帮助更多志于在创业的朋友，谭小芳吸取李嘉诚和诸多成功、失败的创业者经历，特整理出关于创业的十个忠告一一 公布于下： 1懂得做人 品德高尚是成功之本。会做人，别人喜欢你，愿意和你合作，才容易成事。习惯于能真诚地欣赏他人的优点，对人诚实、正直、公正、和善和宽容，对其他人的生活、工作表示深切的关心与兴趣。 台湾著名企业家张忠谋在黑金横行的社会大环境下依然从来不走后门、不走政商关系，更拒绝钻法律漏洞，赢得企业界和民众的极大尊重，官员也因此从来不敢故意刁难他的企业。 2、善于决策 特别强调：一个成功的企业领导者的价值在于”做正确的事情”，同时帮助各阶层的主管"把事情做正确". 面对不断变化的市场，企业经营方案总是不止一个，决策就是要对各种方案进行分析、比较，然后选择一个最佳方案。四川长虹（行情股吧）总裁倪润峰1996年率先拿起价格武 器将彩电大幅降价，从而确立国产彩电的主导地位，正是看准市场、果断决策的典型。 3、相信自己
李嘉诚的用人之道 李嘉诚给人的忠告 “如果你任人唯亲的话，那么企业就一定会受到挫败。”２００２年５月１７日下午，香港著名实业家李嘉诚先生来到汕头大学，给汕头大学商学院的同学一个忠告。 李嘉诚先是汕头大学的主要赞助人，但是此次他是作为汕大商学院学生“经济沙龙”的主讲人和师生们见面。这堂课的讲题是：“公司战略”。 一位同学问道，李先生手下有许多杰出的高层管理人员，可谓“卧虎藏龙”。请问您是如何降龙伏虎，激励和约束他们，使得他们既能接受管理又保持自主性和创造性？ 对此，李嘉诚回答说：这个问题对我而言是比较幸运的。他们与我的关系非常好。一方面，我自己也曾经打过工，受过薪，我知道他们的希望是什么。所以，我的所有的行政人员，包括非行政人员，在过去１０年至２０年，变动是所有的香港大公司中最小的，譬如高级行政人员流失率低于百分之一。为什么？第一，你给他好待遇；第二，你给他好的前途，让他有一个责任感，你公司的成绩跟他是百分之百挂钩的。另外要有个制度，山高皇帝远，一个人好的也会变坏。亲人并不一定就是亲信。如果你用人唯亲的话，那么企业就一定会受到挫败。如果是一个跟你共同工作过的人，工作过一段时间后，你觉得他的人生方向，对你的感情都是正面的，你交给他的每一项重要的工作，他都会做，这个人才可以做你的亲信。如果一个人有能力，但你要派
三个人每天看着他，那么这个企业怎么做得好啊！ 一位同学提问：“当企业进行战略调整时，公司内部应进行多方面的变革以适应这种调整。请问，您认为哪些方面的调整最为重要？哪些环节最容易出错？哪些环节重要而又最容易被忽略？” 李嘉诚先生回答：“最要紧的是提出正确的方针，但是你作出正确的方针之前一定要拿到最确实的资料，这是绝对不能错的，这是第一点。流动资金你一定要非常留意，没有流动资金的时候，很多公司都会撞板。还有，这样的改革，非常重要的是公司同事的士气。我们是一个国际公司、综合企业，就是不是一个行业的，有非常多的不同的行业。我们公司的组织是：原则上是西方管理模式，加入中国文化哲学。” 同学问：当您发现一个发展机遇，而你的意见与其他人的意见相左时，您怎么处理？ 李嘉诚：你自己应该知识面广，同时一定要虚心，听听专家的意见。我常常是这样，假如一个项目我认为是不好的话，我还是非常虚心地听。有的时候，可能百分之九十是你认为不好的，但他讲的百分之十是你不知道的。那么这个百分之十可能就是成败的关键。当然，自己作为一家公司的最后决策者，一定要对行业有相当深的了解。不然的话，你的判断力一定会出错。今天跟从前有一个不同，传统的行业如果出错错不了多少，但是今天的决定错了，可以错得非常离谱。 李嘉诚半开玩笑地说，今天要是香港记者来听我讲，掏一万元都会愿意听的。我想，虽然这是笑谈，但这里边包含了李嘉诚先生的从
李嘉诚创业的励志故事 李嘉诚童年过着艰苦的生活。14岁那年（1940年），正逢中国战乱，他随父母走难，逃往香港，投靠家境富裕的舅父庄静庵，可惜不久父亲因病去世。 身为长子的李嘉诚，为了养家糊口及不依赖别人，决定辍学，先在一家钟表公司打工，之后又到一塑胶厂当推销员。由于勤奋上进，业绩彪炳，只两年时间便被老板赏识，升为总经理，那时，他只有18岁。 1950年夏天，李嘉诚立志创业，向亲友借了5万港元，加上自己全部积蓄的7000元，在筲箕湾租了厂房，正式创办“长江塑胶厂”。 不过，李嘉诚预料塑胶花生意不会永远看好，他更相信物极必反。于是急流勇退，转投生产塑胶玩具。果然，两年后塑胶花产品严重滞销，而“长江”却已在国际玩具市场大显身手，年产出口额达1000万美元，为香港塑胶玩具出口业之冠。 1965年2月，香港发生了严重的银行信用危机，人心惶惶，投资者及市民纷纷抛售房产，离港远走。香港房地产价格暴跌，地产公司纷纷倒闭。1967年，香港更发生反英暴动，进一步使房地产市场陷于死寂。 不过，李嘉诚却看好香港工商业的前景，认为香港这个商机十足的殖民地，不会久乱。他反行其道，在人们贱价抛售房产的时候，却大量购入地皮和旧楼。不出3年，风暴平息，香港社会恢复正常，经济复苏，大批当年离港的商家纷纷回流，房产价格随即暴涨。李嘉诚趁机将廉价收购来的房产，高价抛售获利，并转购具有发展潜力的楼宇及地皮。70年代初，他已拥有楼宇面积共630万平方英尺。 70年代的香港，4大资本最雄厚的英资洋行怡和、太古、汇丰及和记，在许多大失业的生意中，威力只手遮天。李嘉诚决定运用长江实业雄厚资金，收购香港某些具有实力的上市公司，第一个目标便直指怡和集团的主要旗舰“九龙仓”。 1978年，李嘉诚又再以出其不意的战术，收购另一个老牌英资公司青洲英泥，成为该公司董事局主席。不过，最令李嘉诚难忘的胜利，是成功的控制了老牌英资财团和记黄埔。 李嘉诚的长江实业，以6.93亿港元的资产，控制了价值超过50亿港元的老
重用新人，让企业充满活力 企业的发展需要各种各样的人才，在事业发展的不同阶段，对人才的要求也不尽相同。 创业之初，企业主要希望有忠心耿耿、踏实苦干的人才。 盛颂声、周千和就是这样的人才。他们从29世纪50年代初就跟随李嘉诚，盛颂声负责生产，周千和主理财务。他们兢兢业业，任劳任怨，辅助李嘉诚创业，是长江劳苦功高的元勋。 周千和回忆道：“那时，大家的薪酬都不高，才百来港纸上下，条件之艰苦，不是现在的青年仔所可想象的。李先生跟我们一样埋头搏命做，大家都没什么话说的。有人会讲，李先生是老板，他为自己苦做，打工的就不是。话补课这么讲，李先生宁可自己少得利，也要照顾大家的利益，把我们当自家人。” 1980年，李嘉诚提拔盛颂声为董事副总经理；1985年，他又委任周千和为董事副总经理。 有人说：“这是很重旧情的李嘉诚，给两位老臣子的精神安慰。” 其实不然，李嘉诚委以重职又同时委以重任。盛颂声负责长实公司的地产业务，周千和主理长实的股票买卖。直到1985年，盛颂声因移民加拿大，才脱离长江集团。李嘉诚和下属为他践行，使盛颂声非常感动。 周千和任然留在长实服务。后来他的儿子也加入长实并成为长实的骨干。李嘉诚认为，长江产业能发展到今天的规模，要归功于属下同仁的鼎力合作和支持。 香港某周刊在《李嘉诚的左右手》一文中，探讨李嘉诚的用人之道时说：
“创业之初，衷心苦干的左右手，可以帮助富豪‘起家’，但元老重臣并不能跟得上形势。到了某一个阶段，倘若企业家要在事业上再往前跨进一步，他便难免要向外招揽人才，一方面弥补元老们胸襟见识上的不足，另一方面是利用有专才的干部，推动企业进一步发展。故此，一个富豪便往往需要任用不同的人才。。。。李嘉诚的用人之道，显然超卓。如果他一直只任用元老重臣，长实的发展相信会不如今天。 元老重臣经验丰富，老成持重，但却往往拙于开拓，缺乏闯劲。 如果要不断地发展事业，就需要一批博学多才的青年才俊作为新鲜的血液注入企业中来。这样不但可以弥补老臣们的胆识、胸襟和见识上的不足，更可以推动事业不断前进，适应社会的不断变化。 李嘉诚深谙此理。因此，他虽然一直看重那些初期的创业伙伴，但并不一味依赖元老重臣。 在长实管理层的后起之秀中，最引人注目的要数霍建宁。他之所以引人注目并非因为他经常抛头露面。时间上，他主要从事幕后工作。此人擅长理财负责长实集团的财务策划，他处事较为低调，认为自己不是个冲锋陷阵的干将，而是个专业管理人士。 霍建宁毕业于香港大学，随后赴美深造。1979年学成回港，被李嘉诚招至旗下，出任长实会计主任。他持有英联邦澳洲的特许会计师资格证（凭此证可以去任何英联邦国家与地区做专业会计师）。 李嘉诚很赏识他的才学，1985年委任他为长实董事，两年后又提升他为董事副总经理。此时，霍建宁才35岁，如此年轻就担任香港最大集团的要职，实属罕见。
永远以别人的利益先着想 励志故事 华人首富是李嘉诚，他有很多的哲学我非常喜欢。有一次记者问李泽楷，你父亲教了你一些什么赚钱成功的秘诀，结果李泽楷说父亲赚钱的方法什么也没有教，记者觉得很吃惊，不可能吧! 李泽楷说只教了我做人处世的道理。记者很气，父亲教你做人处世的道理，你说说看怎么教我成功，有道理给你登，没有道理不要讲。 李泽楷说，我父亲跟我说，你和别人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那我们李家拿六分就可以了。 这是什么意思?他让别人多赚2分，所以每个人都知道和李嘉诚合作会赚到便宜，所以更多的人愿意和他合作。你想想看，虽然他只拿六分，但现在多了一百个人，他现在多拿多少分?假如拿8分的话，100个会变成5个。 在台湾有一个建筑公司的老板，他从一万变一百亿台币的资产。我看报道，他说他在别家做总经理的时候，他问老板，我如何跟你一样成功，老板说假如你要成功的话，我给你看一个报道，这个报导就是报导李嘉诚，然后在上面几十年前的报道，上面就写着：七分合理，八分也可以，那我只拿6分。 同一套李嘉诚哲学，用在不同的人，之后他可以从一个小员工变成25亿人民币的董事长。 所以我和任何人合作，我一定用这样的思考模式，所以我的合作伙伴才会越来越多，你不是要找朋友帮你介绍吗?以前我在台湾刚开始演讲的时候，有一个经纪人，他有买房子还贷款的压力，而我没有什么压力，我给他的抽成不够，他没有办法付得起他的贷款，为了帮他付清贷款，我给他额外的提成。 我另一个合伙人，什么都不懂，我还得教，结果我和他对开分。实际上这是不合理的，为了帮助解决他的生活压力，我愿意多牺牲我的二十个点。 我对出版社不会要求最高的百分点，我是让我的书最畅销，帮出版社赚最多钱，然后他才会给我最多的钱。我的书一直给琼瑶的老公发行，我很喜欢他的做人。 假如今天所有的事情都只是利益因素，或只要产品好就卖得出去的话，那天下不需要任何的行销人员。任何产品行销， 人是最大的差异。天下没有卖不掉的产品，只有不会卖的人。你说卖不掉，我换一个行销人员就可以了。
李嘉诚给邵朋的10句话，值得所有创业者借鉴 李嘉诚吐露了他的成功之道：对重大趋势要有“悟性”，方能赚得巨利，必成大赢家。李嘉诚之所以能够成为世界级富豪，其财富秘诀自然有多条，以下有10条值得借鉴。 一、克勤克俭，不求奢华 李嘉诚的儿时是多苦多难的，也正因为此，才让他养成了一种别人所不能有的品格。并不过分一点说，正是这种品格促成了他今天的成就，也正是这种成就、这种品格让他在儿子们面前变的伟大，而“克勤克俭，不求奢华”这八个字也成为他对儿子们最深切感怀的忠告。 二、赚钱靠机遇，成功靠信誉 “信义”一直是正直君子们的座右铭，也是许多父母对孩子的期望。李嘉诚能发展到今天，正如他自己所言，靠努力，更靠信义。在生意场上，李嘉诚笃信信誉是宝贵的经营资本，他时时把这种经营思想传给儿子。有时候，他对信义几乎到了痴迷的程度。而这种痴迷也正影响了他的两个儿子，可以说，这十个字是李嘉诚对经商儿子们最大的忠告。 三、耐心等待成功的到来 李嘉诚经常跟他的儿子们说，十年树木百载成林，做大品牌，就要关注细节，要有耐心，惟其如此，才能成就你所能想象的事业。 “精细商作，耐心为本”是长江实业的口号。而许多人并不知道的是，这八个字还是李嘉诚家族的“家规”。 四、学会培养独立的生活能力 在李嘉诚看来，一个并不完全懂事的孩子就应该学会独立生活的能力。“虽然他们还小，但是我想早期启蒙教育会让他们从小知道父亲创业的艰难，学习父亲顽强拼搏的精神，长大了才能成为栋梁之材。如果现在放松了对他们的早期教育，他们成了只知道吃喝玩乐的纨绔子弟，再进行教育就迟了。我所做的这一切其实只是想让他们学会独立面对生活和社会的一切。” 五、别人如果放弃，你就要出手 任何一个产业，都有它自己的高潮与低谷。 在低谷的时候，相当大的一部分企业都会选择放弃，有的是由于目光的短浅而放弃，还有的是由于各种各样的原因而不得不放弃。所以，李嘉诚告戒他的两个儿子们：在这个时候一定要静下心来认真地分析一下，是不是这个产业已经到
详解李嘉诚的面相 详解李嘉诚的面相额高一般代表少年得志，而眼晴乌黑则显示其人幼时精灵活泼，亦代表眼神富足。的额相已显示他的幼年及少年运都很好。南方人如果天庭好，即整副额相好的话，就代表其人少年运好。李先生额上的驿马位高耸。但凡一个人驿马高耸，其业务定必遍布世界各地。他愈是要穿梭奔波各地，其生意则愈有机会成功。这相格正显示晚年会有很多发展海外市场的机会。每个人由19至28岁就是行额运，而的额相既好，自然代表其少年运程理想得意。 李嘉诚的相格是「额高地阁朝」，而地阁朝便是主其长寿。再者，是南方人，南方人额高亦主长寿。所谓「何知人家九十六，天庭高耸精神足」，天庭高耸代表其人有96岁。从的面相看，相信他定会超过这年岁。他的晚运会相当不错。下巴主奴仆，代表一个人的用人之道。从的下巴形相可知他擅于用人，而且更有一班不错的下属，因下巴的奴仆宫长相甚佳。 李嘉诚天庭饱满而且高，鼻子直又挺立，眉青目秀，天庭、地阁和左右两颧呈现朝拱之势，护卫得力，真可谓天庭饱满，地阁朝。这也注定了他一生事业顺风顺水。面相五官有势，也预示了掌握很多一般商人无法做到的仁义理智信的规则。额头高必然从少年志向远大，驿马又高更是前途无量。 土星(鼻子)厚大，左右两岳护卫得力，又为权利的象征。因
此，能指挥千军万马驰骋纵横于商场无往而不胜。他双目有神，鼻梁又耸直，连贯山根直透向上，纵使运程偶遇逆境，亦必可短期内逢凶化吉，往往使到在逆境中可转危为安。 李嘉诚面相的鼻子准头圆润如珠，鼻翼丰满内敛，使财运亨通，这都可为带来巨额财富。的天庭高耸，地阁又来朝，法令又过口，有主长寿，可见寿命定过八十以外。地阁天庭又高高隆起，晚年运气可见越老越好，他的面相整体气色光亮润泽，可见身体状况非常乐观健康。奴仆宫圆润饱满，可见深得人心，下属也是对其忠心耿耿，甘愿为之效力。子女宫饱满明润，定也是儿孙满堂之相，子女都有出息，真可谓青出于蓝而胜于蓝。 盘点面骨中的极品贵相一、龙角骨，又称为辅骨，由双眉上方向两边伸展突出的特点，古相学称其稍高似角入边地，实际上也就是眉上方伸至额头两边丰厚，此相为人行事果断，善于把握时机，勇于冒险的精神，人生常能成就非凡。 二、驿马骨，是颧骨的发展，双颧骨延伸至双鬓，或者说是眼尾的天苍之处，分左右两块，视为驿马骨成，为贵相，眼尾之处要饱满甚至突出为要，代表人生的重要机遇，拥有驿马骨的人不仅家业稳定兴旺，一生不居人下，让按人尊敬，际遇也超过常人。 三、将军骨，日月角有骨齐耳，此为将军骨，代表人的勇武，闯荡，左眉上为日角，右眉上为月角，有骨突出与耳朵同一位置，有将军骨的人事业发达顺利，尤其是创业方面有很大的优势。 四～五：日角骨、月角骨，左为日角右为月角，这两处隐约突起为贵骨，两者可接合在一起看，尤其是眉毛清秀，眼中黑白
《李嘉诚成功的20条人生启示》读后感 凭着勤勉好学、刻苦耐劳，靠自己不懈努力，从一个穷小子，到养家糊口，再到创立了属于自己的事业王国，并最终成为亿万富翁，他就是著名企业家，李嘉诚。近期，我读了一本介绍李嘉诚平生故事的书——《李嘉诚成功的20条人生启示》，读过这些既平凡又感人的小故事后，我深有感触。 父亲早逝的李嘉诚，为了养活全家，被迫辍学外出打工。他曾经在舅父的钟表公司做学徒。开始时，只是做些扫地、倒茶、跑腿儿等一些杂活儿，因为手脚勤快、头脑伶俐，而且善于理解他人，其他职员便常常在老板——他的舅舅面前夸奖他。后来，李嘉诚渐渐开始做真正的学徒，很快学会了装配、修理钟表，还当上销售员。利用职务的特点，他一直密切关注钟表业的市场状况和行业信息。17岁那年，李嘉诚辞别舅父，先后到五金制造厂和塑胶带公司当销售员，靠着与生俱来的观察力和分析能力，18岁时就当上部门经理。最后，他租了间房子，创办了自己的公司，开始了他叱咤风云的创业之路，通过艰苦的努力，最终获得今日的成功。 《李嘉诚成功的20条人生启示》这本书中收集了许多李嘉诚几十年创业历程中的故事，有点催人泪下，有的激人奋进，但更多是让人时常陷入沉思……给我留下印象最深的是14岁的李嘉诚独自找工作的故事—— 那是一个异常寒冷的冬天，父亲的去世后，家中情况日渐窘迫。在母亲的带领下，李嘉诚在街边的店铺挨家挨户地求职。他们母子二人已经在冰天雪地里走了一天，饥寒交迫却一无所获。但第二天，不忍母亲一起受苦，李嘉诚独自一人走上大街，结果却与前一天一样，红肿的双脚疼痛不堪，满耳的冷言冷语更让他倍感心痛。回到家，母亲告诉他，舅舅愿意收留他到自己的钟表公司工作。没想到的是，李嘉诚断然拒绝，原因是他不想接受他人太多的荫庇。功夫不负有心人！几天的奔波之后，李嘉诚终于找到了一份在茶馆做杂工的工作。 虽然这份工作十分普通，但这来之不易的工作正是李嘉诚的职业生涯的起点，他用坚韧和自强，赢来了人生的起点，开始了走向成功的最坚实的第一步。 熟话说：“逆境是人生的教科书”。这个故事更让我懂得，人生不会一帆风顺，总会有各种变故甚至不幸，我们要学会在逆境中成长，就像李嘉诚那样，不怕艰
成功人士的故事：中国首富李嘉诚的故事 李嘉诚三岁时，家道中落，后来父亲得了重病，不久离开人世，刚上了几个月中学的李嘉诚就此失学。在兵荒马乱的年月，李家孤儿 寡母生活艰难。李嘉诚是家中长子，不能不帮母亲承担家庭生活的重担。一位茶楼老板看他们可怜，收留16岁的小嘉诚在茶馆里当烫茶的 跑堂。茶楼天不亮就要开门，到午夜还不能休息，小嘉诚也抱怨过自 己命不好，甚至希望哪天日本鬼子的枪走火，把他打死算了。直到一 次偶发事件，才使他不再自怨自艾。 那天，因为太疲倦，他当班时一不小心把开水洒在地上，溅湿了 客人的衣裤。李嘉诚很紧张，他等待着客人的巴掌、老板的训斥。但 让他没想到的是，那位客人并没有责怪他的意思，反而为他开脱，一 再为他说情，让老板不要开除他。 没关系的，我看这孩子挺有出息的。仅仅以后要记住，做什么事 都必须谨慎，不集中精力怎么行呢？ 李嘉诚把这些话记在了心间，之后，他把谨慎当成了自己的人生 信条。久而久之，竟使他练出了一种眼光，一个人是什么职业，性格 特征、生活习惯、为人处事，一见面就能猜个八九不离十。这个切对 他后来的事业起到了很大作用。 随后，李嘉诚辞掉跑堂的工作，从塑胶厂推销员开始，一直干到 了业务经理。三年后，20岁的他做好了准备，要大干一番。白手起家 的他，在维多利亚港附近的一条小溪旁，租了一间灰暗的小厂房，买 了一台老掉牙的压塑机，办起了长江塑胶厂。随后，经过反复考察， 他认为塑胶花市场需求很大，于是大量生产，这为他带来了可观收入。30岁的李嘉诚，已成了千万富翁。正在塑胶花畅销世界时，李嘉诚却 敏锐意识到，越来越多的人拥入这个行业，好日子很快会过去，如果 再不调整，引起的后果不但仅溅湿衣裤了。有人认为他太保守了，但 他认为这是经商中必须具备的素质，那就是谨慎和预见性。
李嘉诚创业语录100条 1、要建立一支同心协力的团队，最重要的就是能聆听得到沉默的声音，你要问自己团队和你相处有无乐趣可言，你能不能做到开明公平、宽宏大量，而且承认每一个人的尊严和创造力，不过我要提醒，有原 则和坐标，而不是要你当个费时矫枉过正的执着人。 2、好的时候不要看得太好，坏的时候不要看得太坏。最重要的是 要有远见，杀鸡取卵的方式是短视的行为。 3、在逆境时，你要问自己是否有充足的条件。当我在自己逆境时，我认为我够！因为我勤奋、节俭、有毅力，我肯求知及肯建立一个信誉。 4、我从不间断读新科技、新知识的书籍，不会因为不了解新讯息 而和时代潮流脱节。 5、随时留意身边有没有生意可做，才会抓住时机把握升浪起点。 着手越快越好。遇到不寻常的事发生时立即想到赚钱，这是生意人应 该具备的素质。 6、我17岁就开始做批发的推销员，就更加体会到挣钱的不容易、生活的艰辛了。人家做8个小时，我就做16个小时。 7、即使本来有一百的力量足以成事，但我要储足二百的力量去攻，而不是随便去赌一赌。 8、扩张中不忘谨慎，谨慎中不忘扩张。……我讲求的是在稳健与 进取中取得平衡。船要行得快，但面对风浪一定要捱得住。 9、我们的社会中没有大学文凭、白手起家而终成大业的人不计其数，其中的优秀企业家群体更是引人注目。他们通过自己的活动为社 会作贡献，社会也回报他们以崇高荣誉和巨额财富。
10、不必再有丝毫犹豫，竞争既搏命，更是斗智斗勇。倘若连这 点勇气都没有，谈何在商场立脚，超越置地？ 11、假如今日，如果没有那么多人替我办事，我就算有三头六臂，也没有办法应付那么多的事情，所以成就事业最关键的是要有人能够 协助你，乐意跟你工作，这就是我的哲学。 12、精明的商家能够将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚 至是一举手一投足。充满商业细胞的商人，赚钱能够是无处不在、无 时不在。 13、做生意一定要同打球一样，若第一杆打得不好的话，在打第 二杆时，心更要保持镇定及有计划，这并不是表示这个会输。就好比 是做生意一样，有高有低，身处逆境时，你先要镇定考虑如何应付。 14、我表面谦虚，其实很骄傲，别人天天保持现状，而自己老想 着一直爬上去，所以当我做生意时，就警惕自己，若我继续有这个骄 傲的心，迟早有一天是会碰壁的。 15、当生意更上一层楼的时候，绝不可有贪心，更不能贪得无厌。 16、任何一种行业，如有一窝蜂的趋势，过度发展，就会造成摧残。 17、精明的商人只有嗅觉敏锐才能将商业情报作用发挥到极致， 那种感觉迟钝、闭门自锁的公司老板常常会无所作为。 18、人才缺乏，要建国图强，亦徒成虚愿。反之，资源匮乏的国家，若人才鼎盛，善于开源节流，则自可克服各种困难，而使国势蒸 蒸日上。从历看，资源贫乏之国不一定衰弱，可为明证。 19、对人诚恳，做事负责，多结善缘，自然多得人的协助。淡泊 明志，随遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少很多失意之苦。 20、人才取之不尽，用之不竭。你对人好，人家对你好是自然的，世界上任何人都能够成为你的核心人物。
好人品是一个人的立身之本（李嘉诚成功秘诀）人品是一个人品质外在表现的标志，是别人对你的一个衡量标准。好的人品不仅会让你得到周围人善意的对待，还能让你在做事的时候事半功倍。作为一个成功的商人，李嘉诚的成功不仅来自于他的精明能干，还来自于他诚实坦荡的为人。 李嘉诚的这种性格与他童年时代的一件往事分不开。 1943年的冬天，父亲的去世使李嘉诚对那渗透他柔嫩、幼弱的身躯，由肉体达到心灵深处的酷寒感到不堪忍受，更使他觉得整个世界像一座巨大且黑暗的冰窖，似乎人世间的最后一丝热气也被父亲带走了。然而，即使是这样，他还是咬紧牙关、鼓足勇气，希望自己能够带领全家平安地度过这个肃杀凄凉的冬天。 为了安葬父亲，李嘉诚含着眼泪去买坟地。按照当时的交易规矩，买地人必须付钱给卖地人之后才可以跟随卖地人去看地。卖给李嘉诚地的是两个客家人。他将买地钱交给他们之后，便半步都不肯离开，坚持要看地。山路出奇的泥泞，不时夹带着雨点，寒意逼人的北风迎面而来……仍旧沉浸在失去父亲巨大悲痛中的李嘉诚想，连日来和舅父、母亲东奔西走，总算凑足了这笔安葬父亲的费用。自己能够亲自替父亲买下这块坟地，心里总算有了一丝慰藉。这两个卖地人走得很快，李嘉诚一步接着一步地紧跟不舍。然而，卖地人见李嘉诚是一个小孩子，以为他好欺骗，就将一块埋有他人尸骨的坟地卖给了他，并且用客家话商量着如何掘开这块坟地，将他人尸骨弄走…… 可是，他们并不知道，李嘉诚听得懂客家话。他震惊了，世界上居
然有如此黑心挣钱的人，甚至连死去的人都不肯放过。想到父亲一生光明磊落，现在将他安葬在这里，九泉之下的父亲也是绝对不会安眠的。而且，李嘉诚也深知这两个人绝不会退钱给他，但他还是告诉他们不要掘地了，自己再另找卖主。 这次买地葬父的几番周折，深深地留存在李嘉诚的记忆深处。他上了一堂关于人生、关于社会真实面目的教育课，这对于即将走上社会独自创业的他来说，是付出沉重的代价后吸取的第一次相当痛苦的教训，也是他所面临的在道义和金钱面前如何抉择的第一道难题。这促使李嘉诚暗下决心：不管将来创业的道路如何险恶，不管将来生活的情形如何艰难，一定要做到生意上不能坑害人，在生活上乐于帮助人。 李嘉诚觉得，一个人的成功不在于获得了多少财富，也不在于做了多大的官，最主要的是品德的修炼。品德是心灵之根本。品德构成你的良知，使你明白事理，而不是只根据法律或行为守则判断是非。正直、诚实、勇敢、公正、慷慨等品德，在我们面临重要抉择之时，便成为我们成功与否的首要决定因素。
中国首富李嘉诚说过的成功名言警句 大全很 精彩的语录 中国首富李嘉诚说过的成功名言警句大全很精彩的语录精选一： 李嘉诚（1928年7月29日—），汉族，出生于广东潮州潮安，祖籍福建莆田，现任长江和记实业有限公司及长江实业地产有限公司主席。是香港开埠后第三任首富。下面小编和你一起来分享李嘉诚最精辟的名人名言。希望对你有帮助。 1人可以不成功，但不可以不成长。 2当你对自己诚实的时候，世界上没有人能够欺骗得了你。 3用人要看他的忠诚度和可靠程度、归依企业的程度，希望能够跟企业结合一起的意向有多少，如果这三样东西都是对的，我们企业会给他非常大的机会去发展。 4当你快乐时，你要想这快乐不是永恒的。 当你痛苦时，你要想这痛苦也不是永恒的。 5所有的胜利，与征服自己的胜利比起来，都是微不足道。所有的失败，与失去自己的失败比起来，更是微不足道。 6扩张中不忘谨慎，谨慎中不忘扩张。 我讲求的是在稳健与进取中取得平衡。船要行得快，但面对风浪一定要捱得住。 7有理想在的地方，地狱就是天堂。——李嘉诚 8鸡蛋，从外打破是食物，从内打破是生命。人生亦是。 9第一个青春是上帝给的;第二个的青春是靠自我发奋的。
10一个人除了赚钱满足自我的成就感之外，就是为了让自我生活得更好一点，如果只顾赚钱，并赔上自我的健康，那是很不值得的。 11用最少的浪费应对此刻。 12勤奋是一切事业的基础。要勤力努力，对企业负责、对股东负责。 13眼睛仅盯在自己小口袋的是小商人，眼光放在世界大市场的是大商人。 同样是商人，眼光不同，境界不同，结果也不同。 14我绝不同意为了成功而不择手段，如果这样，即使侥幸略有所得，也必不能长久。 15每天告诉自己一次，我真的很不错。 16当我们梦想更大成功的时候，我们有没有更刻苦的准备?当我们梦想成为领袖的时候，我们有没有服务于人的谦恭?我们常常只希望改变别人，我们知道什么时候改变自己吗?当我们每天都在批评别人的时候，我们知道该怎样自我反省吗?——李嘉诚 17有期望在的地方，痛苦也成欢乐。 18不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。 不论你在什么时候结束，重要的是结束之后就不要悔恨。19把自己当傻瓜，不懂就问，你会学的更多。 20肯承认错误，则错已改了一半。 21快乐要懂得分享，才能加倍的快乐。本文来自语录大全网22用伤害别人的手段来掩饰自己缺点的人，是可耻的。 23你想过普通的生活，就会遇到普通的挫折。 你想过最好的生活，就一定会遇上最强的伤害。 这世界很公平，想要最好，就一定会给你最痛。
李嘉诚的创业故事读后感范文 1)肯吃苦、不怕累李嘉诚十四岁开始自力更生，初始在茶楼下班后他已经累得筋疲力尽，回到家里，李嘉诚仍然坚持自修至深夜才睡，从不懈怠，每天足有15个小时的工作量。这样大强度的工作经历是大多数人都无法胜任的，何况当时李嘉诚只是一名十几岁的少年，只有肯吃苦，不怕累，才能在相同或落后的起始条件下超越别人，磨练自己。 在进行塑胶推销时，李嘉诚每天背一个装有样品的大包出发，乘巴士或坐渡轮，然后马不停蹄地行街串巷。李嘉诚说：“别人做8个小时，我就做16个小时，开始别无他法，只能以勤补拙。”这种不怕吃苦的行动力正是他超越其他推销人员最基本的条件。没有肯下苦工的精神，只是投机取巧，只能做到小有成绩，却无法切实的将自己的成果做大。量变最终会带来质变，如果能做到不计辛苦的进行锻炼与工作，就算自己的业务水平不及对手，也不会与对手相差太远，从而为自己日后的超越创造了机会。 2)懂得做人品德高尚是成功之本。会做人，别人喜欢你，愿意和你合作，才容易成事。习惯于能真诚地欣赏他人的优点，对人诚实、正直、公正、和善和宽容，对其他人的生活、工作表示深切的关心与兴趣。在向旅馆老板推销铁桶时，李嘉诚选择先与老板儿子交朋友，一起看赛马，这可以说李嘉诚头脑机灵，更可以说他善于把握人际关
系，将自己的人际能力运用到自己的推销工作中，是成功的推销人员提高自己业务量的一大利器。 李嘉诚做推销，愈做愈老练，他深谙一个推销员，在推销产品之同时，也在推销自己，并且更应注重推销自己。李嘉诚有意识地去结交朋友，先不谈生意，而是建立友谊，友谊长在，生意自然不成问题。无论在营销工作中还是日常生活中，人脉的程度往往能直接决定事情处理的最终结果，通过建立有效的人脉，可以极大程度的提高推销人员的业务量与业务水准，并且人脉关系往往会通过生意上的联系进一步加强，从而使自己的业务在人际优势的帮助下愈发顺利。 3)善于动脑、善于思考分析李嘉诚在推销铁桶时，自己创造产品优势，准确的发现了利用直销的有利条件，巧妙的将自身产品与竞争产品的优势劣势对客户进行分析，从而使客户在对双方产品都完全透明的情况下做出理智的选择。 在分析对比了塑胶产品与五金产品的特性后，准确的得出了五金产品的短板，得出调整产品门类，尽量避免与塑胶制品冲突的结论，挽救了原厂。李嘉诚推销新塑胶洒水器时亲自示范，让产品自身说话，进行巧妙的推销。想要真正做到出类拔萃，只是埋头苦干而不动脑思考是不行的，要善于分析，明白自身的优劣势，善于分析，更多的发现潜在的关键因素，才能在推销过程与选择方向时不走弯路。
李嘉诚的10句话，为创业者提供指引!! 李嘉诚吐露了他的成功之道：对重大趋势要有“悟性”，方能赚得巨利，必成大赢家。李嘉诚之所以能够成为世界级富豪，其财富秘诀自然有多条，其中他对他的儿子十条，可谓是字字是金，是很值得许多人学习和借鉴的“财富”真经。 一、克勤克俭，不求奢华 李嘉诚的儿时是多苦多难的，也正因为此，才让他养成了一种别人所不能有的品格。并不过分一点说，正是这种品格促成了他今天的成就，也正是这种成就、这种品格让他在儿子们面前变的伟大，而“克勤克俭，不求奢华”这八个字也成为他对儿子们最深切感怀的忠告。 二、赚钱靠机遇，成功靠信誉 “信义”一直是正直君子们的座右铭，也是许多父母对孩子的期望。李嘉诚能发展到今天，正如他自己所言，靠努力，更靠信义。在生意场上，李嘉诚笃信信誉是宝贵的经营资本，他时时把这种经营思想传给儿子。有时候，他对信义几乎到了痴迷的程度。而这种痴迷也正影响了他的两个儿子，可以说，这十个字是李嘉诚对经商儿子们最大的忠告。 三、耐心等待成功的到来 李嘉诚经常跟他的儿子们说，十年树木百载成林，做大品牌，就要关注细节，要有耐心，惟其如此，才能成就你所能想象的事业。
“精细商作，耐心为本”是长江实业的口号。而许多人并不知道的是，这八个字还是李嘉诚家族的“家规”。 四、学会培养独立的生活能力 在李嘉诚看来，一个并不完全懂事的孩子就应该学会独立生活的能力。“虽然他们还小，但是我想早期启蒙教育会让他们从小知道父亲创业的艰难，学习父亲顽强拼搏的精神，长大了才能成为栋梁之材。如果现在放松了对他们的早期教育，他们成了只知道吃喝玩乐的纨绔子弟，再进行教育就迟了。我所做的这一切其实只是想让他们学会独立面对生活和社会的一切。” 五、别人如果放弃，你就要出手 任何一个产业，都有它自己的高潮与低谷。 在低谷的时候，相当大的一部分企业都会选择放弃，有的是由于目光的短浅而放弃，还有的是由于各种各样的原因而不得不放弃。所以，李嘉诚告戒他的两个儿子们：在这个时候一定要静下心来认真地分析一下，是不是这个产业已经到了穷途末路，是不是还会有高潮来临的那一天？如果你考虑好了，就要抓紧时间，从别人放弃的东西中去寻找利润最大空间。 六、不要对一项业务情有独钟 21世纪最贵的是人才，而人才中最贵的是全才。