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策略性商务谈判技巧
策略性商务谈判技巧
在谈判中要记住，间有艺术，答也有技巧。假如问得不当，就会不利于谈判;万一答得不好，同样也会使己方陷入被动局面。
在谈判中，回答问题可不是一件简单的事情。因为，谈判者不仅要根据对方的提问来做出回答，还要尽可能地把问题讲清楚。况且，谈判者对自己回答的每一句话都负有责任，因为对方有可能把回答理所当然地认为是一种承诺，这就给回答问题的一方带来了一定的压力。因此，一个谈判代表水平的高低，在很大程度上取决于他回答问题的水平如何。
在谈判的时候，谈判者可以运用将错就错、答非所问的幽默技巧，来巧妙地扭转不利于己方的局势。
答非所问是指答话者故意偏离逻辑规则，不直接回答对方的提问，而是虽然在形式上响应了对方的问话，却通过有意的错位造成幽默的效果。答非所问并不是真的逻辑上产生混乱，而是以故意假装错误的形式，幽默地表达潜在的含义。
一个爱缠人的先生盯着小仲马间道:“您近在做些什么呢?”
小仲马平静地答道:“我正在蓄络腮胡子，难道您没有看见?”
这位先生问的是小仲马近来做了什么重要的事情，小仲马故意把蓄胡子当作极重要的事情，显然与问话目的不相符合。
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