关于山东地炼营销体系发展的展望
本文对山东地炼营销体系的发展做了简单介绍。
标签：地炼行业营销体系展望
近两年以来，地炼行业的经营环境不断恶化。与此同时，地炼内部竞争也日趋激烈。在激烈的市场竞争面前，公司现有的功能相对单一的营销体系，已经越来越显得力不从心。面对日趋恶劣的内外环境，营销体系建设如不及时发展、壮大、创新，公司经营将面临前所未有的困境。立足现实，面向未来，营销部大胆提出建设一个以信息为龙头，销售为主干，贸易、零售为新的增长点，新产品、新工艺开发为支撑，多项业务协调发展的新的营销体系，以顺应市场发展的需要，同时这也必将成为公司未来长远发展的一个良好契机。
第一，发挥信息在营销工作中的核心作用，建设一支行业一流，国内领先的信息团队。在瞬息万变的现代市场竞争下，信息建设正逐渐被提升到关系企业生存与发展的战略地位。为应对营销工作中即将面对的巨大挑战，营销部建议建立一支在公司领导以及定价委员会领导下的智囊团队。以营销部信息室为基础，成立信息部。面向公司全体干部员工公开选拔，吸纳那些具有较强市场灵感，善于市场分析，敢于对市场做出大胆预测的精英人才加入。这只信息队伍将加大对市场信息的搜集、整理、分析力度，拓宽信息来源渠道，对国际原油的涨跌、成品油市场的调价机制以及燃料油、石脑油等税费改革政策做出准确的分析和预测，为集团公司以及定价委员会的正确决策提供有力的支持，真正做到将无形的信息资源转化为有形的企业效益，打造一支石大版的“高盛公司”，发挥信息在营销工作中的龙头作用。
第二，继续加强业务工作的开展，建设一支高效、过硬的业务团队，发挥业务在销售工作中的主干作用。营销部业务是实现公司效益的直接执行者。能否科学贯彻公司及定价委员会的精神，为企业赢得最大效益，一支高效、过硬的业务团队的建设至关重要。在激烈的市场竞争下，公司传统的销售市场不断遭到蚕食，客户流失严重，销售工作一度面临困境。营销部建议在现有两个业务室基础上成立新的业务部，全面负责公司各种产品的销售，以及市场的开发和客户的维护工作。在对外工作方面，业务部将有重点地加强对市场的开发力度，定期安排业务人员外出调研市场。一方面立足山东本地，加强对京津、河北、山西、内蒙等传统市场的巩固；另一方面，进一步开发辽宁、江苏、河南、安徽等新兴市场；同时实施南下战略，加强对南方市场的开发和信息的沟通，不断巩固并拓展公司的销售版图。在内部管理方面，业务部将加强对业务人员能力的培养，定期举行营销知识的内部学习，适时安排业务人员参加各种营销培训和会议，提高业务水平，拓宽业务视野。进一步完善考核制度，发挥考核制度的激励与鞭策作用，同时加强岗位交流，向公司其他部门输送优秀管理人才，努力把业务部打造成为公司培养经营管理人才的基地。通过内外结合的努力，真正体现出业务在销售工作以及公司利润实现中的主干作用。