带看前中后话术思路：
带看的重要性：⑴没有带看就没成交（在整个业务中起着承上启下的作用）⑵是精耕客户的最重要的方式，与客户建立友谊及信任关系，进一步挖掘客户需求，“试谈单”是引导客户与房东的观念或心态最好的方式。带看是以成交为最终目的，其后需要通过精耕房东、反馈、议价手段等询问出房东平时不爱讲的细节。所以带看后的回馈也很重要。
Ⅰ.带看前①针对业主：￥：（思路：带看前，预约房东的铺垫）⑴您提前把房子收拾整洁，把窗帘都拉开最好可以先通通风，让客户感觉舒服一些。（思路：带看环境是否舒服整洁也会决定带看的成功与否）⑵客户问您为什么卖房子，您要说其实舍不得卖，住这么长时间了非常有感情，只是由于工作调动或者换房子没办法才卖。（思路：降低客户砍价的心理，变相说业主的房子好）￥：（思路：带看前，确定房东带看细节的铺垫）⑴不要对客人太热情，不要表露出急卖的样子，可不介绍或者适当介绍。⑵一会儿有客户过去看房，您到时就忙您的，少和他说，免得让客户以为您很着急卖。（思路：不要让客人觉得房东急卖，所以最好不要说太多）⑶明天我们约了好几个很有诚意的客户，可能有几个是我们为了让客户尽快下决定找的假客户，您自己知道就好，我们也是为了让您房子尽快成交。（思路：铺垫房东不要因为集攻的效果而肆意抬价，说明只有一两个有诚意的，其他都是假的）⑷如果一会儿客户过去看房，
当场问您房子价格，您就跟她说：“你问他们吧，已经全权委托给他们了，他们很专业，非常了解我的情况”。(思路：这样让房东配合我们工作，易于成交和收佣)
⑸我们一会儿过去看您家房子，这个客户很喜欢这个户型，但就是总是犹豫下不了决心，所以您配合我们一下，我们要提高客户的珍惜度，一会儿您问我们：“昨天那个客户看的怎么样？”⑹哥您好。我们今天看房子的客户很有诚意，是我们的老客户，但是心里价位有些低，所以，一会儿您就不说话，忙您自己的。（思路：让房东积极地配合我们，与我们一起必定客户。这些简短的话术通过房东口中说出效果相当明显）
⑺客人很有诚意，请您把房产权证、身份证带上，准备准备，有这么个客户不容易，尽快成交吧（思路：尽可能让业主做好签单的准备，交易流程及操作时间的相关信息不要等谈单时再讲，容易时间拖久了把单子拖死，或者收不上材料）
⑻哥，我是麦田房产小林，我们一会儿有客户过去看房子，这个客户非常有诚意，看满意肯定今天就定了。所以，我跟您在确认一些小细节：您房子产权人是您吧？……现在还有贷款吗？……产权证在您手里吗？……您今天时间还充裕吧？没有其他安排吧？……那好，王先生，我们一会儿过去看您家房子，如果客户满意，我们争取今天就成交。（思路：做谈单签最后的细节确定和铺垫）思路：还要让房东当客户面夸我们，易于让客户信任，利于成交和收佣；讲讲我们的
企业文化；让房东更信任我们；还有交易的安全性，防止跳单。
②针对客户：￥：（思路：带看前，约看客户的铺垫）⑴姐，大家都约三点半，我专门给您提前半小时，咱们先看，可以马上定。⑵这个户型就这么一套，2年来就出来这一套，已经有好几个客户等看了，您一定尽早过来，最好可以带上身份证和定金，看好了咱们别错过。（思路：提高珍惜度，铺垫让客户带好定金和身份证，很多的单子也是因为这个原因泡掉的）⑶房东是让我们报220万（思路：提前沟通房东说220万，其实低价200万），但您是老客户没必要，直接告诉您房东就是210万底价，假如看好了咱们抓紧定。（思路：铺垫房价的幅度，让客户感觉舒服一点，也易于瞬时逼定）￥：（思路：带看前，客户在店里的铺垫）⑴看房时看满意了，也不要显露出来，看房时间不宜过长，便于我们议价。（思路：房子看久了，没问题也能看出问题，所以不能让客户看太久）⑵不喜欢房子的某些地方，也不要在房子里当着业主直接指出。（思路：不要当着业主面挑毛病，避免矛盾激化）⑶不要询问业主关于房子价格的问题，也不要和他说太多话。否则他该觉得咱们看好了，着急买，到时我们会不好给你谈价格了。而且业主提前打过招呼，都知会我们了，不喜欢客人问。（思路：避免房东没有及时铺垫露出底价，也避免客户把房东问烦了。无论是哪一方过多的介绍或询问都会让自己显得急于成交）⑷如果错过这套就真的没有比这套再好的了。看房不容易，要抓紧机会和时间，不要和房东聊太久，房子稀缺，错过就没了。⑸同事客户这边特别有诚意，您赶紧过来看吧，不然咱们连看的机会都没有了啊！⑹您大约
过来几个人来看啊？最好和家人一起来看，业主真的不好约，就能看这一次呀。⑺您和您爱人都过来吗？您自己过来您能做主吗？您今天看好了能订吗？您带着定金过来吧，无论行与不行，钱都是在您那里，没关系的，不行咱就不定呗，但是我保证这套房子您一定会喜欢的。（思路：提高客户的珍惜度，让客户带订金或者卡和身份证过来，尽量要求决策人来，或者夫妻一起来，免得看好后以此为借口不被逼定）Ⅱ.带看时思路：其实带看中是没有什么有效话术的。大体都是在简略介绍房屋情况，业主情况。在铺垫一下佣金啊，说一下我们有多辛苦啊之类的。也需要通过直接接触，对客户需求和性格的进一步了解，判断对方真实的想法与反应。观察力要敏锐，近距离接触，察言观色。落实客人买房的目的（自住、投资，是否首次置业、换房）、家庭结构、从事行业、现在居住地点、付款方式、最大的需求点、看房经历等。这些信息都有利于更准确的把握客户真实需求，最快配对到让他满意的房子。通过各种案例、故事展现自己的专业性，塑造专业形象，建立信赖感。是不是自己的都要说自己成交的，用数据体现，真真假假。还可以进行行业透视，区域版块透视，楼盘透视，房子的卖点、稀缺性等，给客人信心，提高珍惜度。同时要销售自己、销售公司、销售企业文化，非常有用，建立信赖，利于保佣金。如果能试探出客人以前是否受过教训就最好了，这一点对以后的逼定非常关键。带看时帮他设计装修、布置，提前让他进入已经购买的状态，提前帮他想好安全措施。在房子里描述房子买来之后如何，用词是“您”，“您家”，您家的阳台，您家的门，让客户自行想像这个房子的视野，感觉这个
带看前、中、后——之技巧绝对成交 带看 带看，顾名思义就是置业顾问带领意向客户实地看房的过程，带看是连锁店工作流程中最重要的一环，也是我们对客户进行深入了解的最佳时机，这一过程把握的好坏直接影响到交易的成功与否，带看把握得好，即使该次带看没有成功，也使我们对客户的需求和购房心理有了更深一步的了解，对以后的工作会有很大的帮助。 一、带看前： 1.再次确认时间地点，约客户时间点，约房东时间段(在20分钟左右)，防止由于时间问题造成我们的被动局面，引起约看不顺。 约房东:客户可能会在10点至10点15分左右到，因为他同时还要考虑另外一套房屋，看完那套才能看这套，（给房东造成紧迫感） 约客户： A.您一定要准时10点到，房东一会儿还有事情，要出去; B.我的其他同事还有客户要看，意向非常强，您要是迟到，恐怕就没了。 C.今天看房的人很多，有客户和房东谈得很好了，有客户现在要求房东不让人看了，您赶紧来吧! D.不管您是否最终购买该房屋，也一定来看一下，否则错过心仪的房屋很遗憾的！ 2.提前与客户房东沟通，防止跳单。 A.对房东：一会儿我带客户去看您的房屋，我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的，根据我的经验，您不要表现的太过于热情，否则客户会认为您着急卖房，借机压价，一切交给我，您就放心吧！ B.对客户：房东是我的好朋友，跟我关系非常好（防止客户私下联系房东），您一会去就专心看房屋，其他事情交给我搞定，如果您对房屋满意，也不要多说话，恐怕房东会见风涨价，要是您对房屋不满意，也不要当面说太多，我再帮您找房子，我们还要做房东的生意，希望您能体谅。 3.再次确认物业的详细信息（包括面积，价格，楼层，装修情况，小区物业费等）总结房屋的优缺点，提前准备说辞应对客户提问。 4.在带看人员的选择上尽量选择和业主和客户熟悉、沟通得比较好的同事。 5.准备物品：名片、买卖双方的联系电话、看房确认书、鞋套（包括客户的） 6.针对房源的了解选择带看路线，尽量避开一些周边环境的脏乱差，避开中介密集的道路，选择能够突出房屋优点（交通便利、配套齐全、环境优美）的路线，增加印象分。 7.约客户在小区附近标志性建筑见面，避免约在中介密集或者小区门口，防止其他中介骚扰或客户询问小区门卫，为带看带来不必要的麻烦。 8.提高对复看的重视程度，如果过多沉醉于初次带看的成功中，那么爆单的可能性就非常大了，所以一定要在复看的时候继续努力的作秀，传递紧张气氛，尽量不要马上答应客户，其他连锁店好像已经下了定金了，问问再给客户回话，让客户以为房子很抢手，也可要求客户带着定金来看房，促使下定。 二、带看中： 1.守时，一定要比客户早到。 2.刚见客户时，假意联系房东时接到同事的电话，表示有意向客户复看。斥责对方，表示我方客户也有意向我方要先看。在看房前表示对客户的尊重性，是客户感到优越感。
期中考试考前动员主题班会 >期中考试考前动员主题班会 一、主题：期中考试动员 二、活动目的(教育、培养的效果及目标)： 1、明确期中考试的目的。 2、激励学生，使学生信心百倍地去迎接考试。 3、营造班级良好的学习氛围。 4、指导学生掌握正确的复习方法，了解一些应试的技巧。 三、活动准备(教室布置及含义，学生的先期准备等)： 1、拍摄照片，做好课件。 2、准备歌曲：在路上。 3、 2位学生准备复习方法经验介绍。 4、黑板布置：书写大字：打好初中第一仗。 四、活动过程： 1、看照片：同学集体跑步的照片，说明我们每个人都在奔跑，每个人都要努力。 2、看照片：班级的教室，班级里桌椅上的书，下面是来的早的学生的特写：并在照片
上附上一些话，如：关键是人勤奋，我孤独、我快乐、我充实!孜孜以求，只为明朝圆梦!第一名在行动! 3、看两张全班同学在教室学习的照片上写上：人才济济，挤挤一堂! 4、班级的光荣榜照了下来，写上：这个地方有没有我们的位置我们的位置应该在哪里 5、一起唱歌：在路上。幻灯片上写：我们该起程了，我们该上路了! 6、学生介绍复习方法。 7、指导学生制定复习计划。 8、讲应试技巧。 9、心理准备：相信自己!一起读： 相信自己行，才会我能行， 别人说我行，努力才能行， 你在那边行，我在这边行， 今天若不行，明天还能行， 能正视不行，也是我能行。 不但自己行，帮助别人行。 争取全面行，创造才最行。
10、祝大家期中考试考试成功! 五、注意事项或建议： 准备工作充分，使学生有紧迫感，能全身心投入到期中复习工作中去。 六、活动效果及后记： > 活动效果明显，班会后班级的学习氛围日渐浓厚!全班同学都争分夺秒地开始投入到紧张的复习学习中去了，所以在期中考试中就取得了好的成绩。
术 前 讨 论 记 录 女， ss 岁， aa 族，职 工，已婚 。 a-a-a mm 护士长 xx ss 副主任医师 xxx xx 主治医师 aaa Fff dddd 住院医师 jj 责任护士 kk 轮转医师 （根据参加人员写入， 必须具体到个人和职称， 术前讨论要求护士长和责任护士 参加） 入院病情介绍： 示例Xxx 经管医师介绍病情患者以“双侧髋关节疼痛伴活动受限 4个月” 为主诉入院。查体：体温36.6 C, 脉搏84次/分， 呼吸20次/分，血压 120/80mmH ，g 神志清，精神可，心肺阴性跛入病区 , 脊柱生理弯曲正常， L5 椎 体棘上轻微压痛，棘突间棘突旁无明显压痛，躯干直立时，双下肢基本等长，肌 肉张力和肌力正常；双侧直腿抬高试验（—） ，加强试验（ - ）双下肢皮肤感觉正 常，双侧 4字试验（+），髋关节叩痛阳性，双侧髋关节无内外翻畸形，双侧髋关 节屈伸及外展内收均受限， 以左侧为主，浮髌试验（- ）, 内外侧副韧带试验 （－）， 抽屉实验（－），研磨试验（－），旋转挤压试验（－） ，双侧膝关节踝关节无肿 胀、畸形，无挤压痛，双下肢皮肤感觉正常，末梢血循环可。余未见明显异常。 辅助检查：我院骨盆平片及腰椎正侧位 X 片提示： 1、双侧髋关节脱位，考虑双 侧先髋 2、腰 5 椎体滑脱伴椎弓崩裂 （X 片测量左侧股骨头上移约 7.6cm ，右 侧上移约7.8cm ,左侧及右侧股骨髓腔最小内径均 1.3cm 。患者各项术前常规化 验（三大常规、 大生化、输血前检查、 血凝四项） 无明显异常， 心电图窦性心律， 心脏彩超未见异常， 胸片未见异常， 本次入院要求性双侧髋关节置换术， 已提高 生活质量，根据病情查体和辅助未见明显手术禁忌症， 拟行双侧全髋关节置换手， 提请讨论是否手术 手术风险评估及术中术后注意事项 麻醉方式及其他需要注 意问题 （记录患者入院病情查体辅助检查和治疗方案及拟施手术名称） 讨论发言：（示例 ） 由职称低到高记录手术病情评估 如是否耐受手术、 风险评估 手术方案 术中术后可能发生问题对策） Xxx 住院医师： 根据相关资料同意患者诊断和治疗根据病情应该行双侧全 髋关节置换手术， 但因患者除外股骨头坏死外合并髋关节发布不良， 估计手术时 间较长，手术出血无法估计，术前应充分准备，常规备血，并详细向患者和家属 交代相关病情和手术并发症， 术后护理人员需注意患者髋关节体位及时向患者家 属沟通防止术后脱位。 Fff 主治医师：同意经管医师的诊断和治疗方案， 根据病情宜行手术治疗， 虽然患者较年轻既往无器质性疾病病史， 但双侧同期手术出血较多风险较大， 加 之手术本身如脂肪栓塞、肺栓塞等并发症手术风险非常大，术前应充分沟通， DDD 副主任医生：同意上述人员发言，因考虑患者双侧髋关节发育不 良，目前股骨头 明显变性坏死，处于磨损增生形成的假臼内，故手术难度大，置 x-x-x 患者 ddd ， 入院日期： 入院诊断： 1. 双侧髋臼发育不良 2. 双侧股骨头无菌性坏死（W 期） 3. 腰5椎体向前I 度滑脱 参加讨论人员： xx 主任医师科主任 主治医师 aaa Fff dddd 术前讨论日期： a-a-a 术前诊断： 同入院
高二英语期中考前指导 考试中的注意点就是老师平时强调的，注意考前心态的调整，考试时的细心审题做题，效益的最大化。避免因会而未做的题，合理安排时间，把该拿的分都拿到手。态度决定一切，细节决定成败。 提醒：1. 涂卡的正确性。 2. 时间安排的合理性。 3. 二卷书写的端正，卷面的清洁，字迹的清楚。 考前练练： I.fill in the blank with correct words according to the first letter or Chinese. 1.Believe me, we have explored every possible a________ to find funding. 2.Students’ ability should be e________ in a more scientific way instead. 3.We can’t guarantee the a_______ of the information on the internet. 4.Doctors have to constantly update their knowledge in order to maintain their professional c_________. 5.It is universally a________ that he is the best player in the world. 6.we spent weeks ________ (收寻) through huge piles of old doucuments in order to find something useful to us. 7.would it be possible to fix an a___________ with you to check my teeth tomorrow? 8.The company threatened that it would ________( 撤出) all its investment from the country if the country didn’t reduce the customs duties. 9.we should have respect for different races and appreciate the d______of other cultures. 10.The thief tried to escape, so the officer c_________ that all t gates of the hotel be shut. 1.The study shows that people who spend too much time on the Internet ___________ withdraw from the people and the world around them. 1.With the Internet , we can ___________ people in distant places. 2.They wouldn’t have achieved their success, if they ___________ their dreams. 3.The London underground _________ being the oldest and most complex underground system. 4.He ___________ to be one of the greatest pianists. 5.The football match _____ him _____, and he lay on the ground. 6.Opportunities and success tend to be _______ those who are ready. 7.He bought _________ flowers as his mother’s birthday gift. 8.I think, Tom ___________ you, is to blame. 9.Dwyer had to ________ the race because of injury. III.Fill in the blank with correct words. 1.People are c________ like robots along walkways; baggage is weighed, tickets produced, examined, and produced yet again before the passengers move to another waiting area. 2.The notice came around two in the afternoon that the meeting would be
带看技巧 了解客户的真正八大需求： 购房目的、家庭结构、从事行业、工作单位、计划首付、月供状况、业余爱好、看房经历、现住址（上班坐什么车方便？楼层？想在什么地方买？） 1. 前期的铺垫非常重要，铺垫好了成功了一半 2. 准确的配对，并对所介绍的房屋进行充分的了解（先验房），找出10条优点和10条缺 点，以防止客户提出问题回答不上来，周围环境也要了解清楚，包括周围小区，物业公司，物业费，开发商等等。验房的时候一定看看小区内有没有其它卖房的，窗上有没有贴电话的，是卖是租了解清楚，什么价位弄明白。 3. 时间再匆忙也要带身份证并详细填写看房确认书，同行的人也要签字确认看过此房， 并且把时间填上，要用签字笔填写，字迹不清的，你把名字准确填上。话术：我们公司看房不收费，但需要看一下身份证，不给看的话必须按手印，如不配合坚决不让看4. 最好是约见到公司 见面的地点要避开所有的中介 有标志性的建筑 小区的正门（好找小区的正门一般建筑的都比较好不容易看见别的出售房屋的电话） 5. 行走路线 ●一定要把楼座弄清楚，不要左找右找，不要让客户感觉你不专业，尽可能的避开 所有中介。 ●要走风景比较好的路线而不是比较近的路线 ●进入小区的时候一定要和门卫打招呼，越难进越好，但不要进不去。 ●开车的要找一条车好走，好停的路线，可以介绍一下周围的高档车。 6. 检查是否带了相关的工具。（鞋套计算器尺） ●检查是否收集了此套房屋的相关信息 ●是否与房主和客户做好了铺垫和沟通 ●是否了解此套房的销售策略（例如：每爬几楼看看分户电表箱你看外面挺漂亮 的把女人多留在厨房因为厨房大） ●如果没有别的话题就介绍小区的环境，物业和房子的情况。比如在李村的位置， 附近的学校，市场离李村公园和维客广场多远等。 ●首先要学会微笑让客户感觉到你的热情，什么人笑起来都好看，今天你笑了吗？ 第一次见面的印象是很重要的，比如就想两个人相亲。 7. 深层次挖掘客户的需求------真正需求
期中考试考前心理辅导主题班会 强化信心优化情绪进入状态充分发挥 西吉实验中学七年级(2颉克忠 一、辅导活动目标: 1、帮助学生克服对期末考试的恐惧、担心和种种顾虑,鼓舞信心,建立良好的心态。 2、帮助学生掌握情科学复习迎考的方法和策略。 二、辅导活动对象:初一(2班全体学生 三、辅导活动准备 了解辅导班级情况,概括该班学生面对期中考试普遍存在的心理困惑和复习迎考中的实际困难; 四、辅导活动过程: 一、故事:羿射不中 后羿是个神箭手,箭无虚发,但是有一天,夏王指着一块一迟见方、射心一寸的兽皮箭靶对后羿说“请射吧,如果你射中了,赏你万金,如果射不中就削掉你千户的封邑,”后羿听了十分紧张,结果呼吸急促不能控制,屡射不中。夏王就问这是为什么?有人答道,情绪波动影响了他的射技,万金厚赏造成了他的失误。 你得到了什么启示? 一个人在紧要关头,存在着患得患失的杂念,就难以正常发挥自己的才能和本领。自己有一定实力,只要心里状态正常就能考出好成绩。二缺乏信心、紧张怯场或受患得患失的干扰,结果就发挥不出应有的水平。
二、影响考试的因素是什么? 硬件:基础知识的掌握以及应有基础知识解决问题的水平。 软件:考试前和考试中的心态 怎样调整考试前的心态呢? 三、考前做好三件事: 1、调整作息时间,适当参加问体活动。 2、主要饮食卫生,防止胃肠疾病。 3、抓住最佳记忆时间 记忆力最好的是早晨起床后半小时,晚上睡觉前半小时。 4、心平气和,防止烦躁。 考前有些紧张担心在所难免,考前有些适当焦虑也是好事,能发掘你的智力和潜力,但是如果太过于焦虑烦躁就会影响考试。 5、正确评价自己,增强信心。 讲述猴子摘桃子的故事。 猴子目标过程结果 A 低,伸手可及的桃子吃了很多撑得拉肚子 B 跳一跳才能摘到的桃子先吃低的,有力气时吃到好桃子 跳一跳,吃更高的 C 最高,最鲜美的桃子越跳越饿桃子还是吃不到
带看，顾名思义就是置业顾问带领意向客户实地看房的过程，带看是连锁店工作流程中最重要的一环，也是我们对客户进行深入了解的最佳时机，这一过程把握的好坏直接影响到交易的成功与否，带看把握得好，即使该次带看没有成功，也使我们对客户的需求和购房心理有了更深一步的了解，对以后的工作会有很大的帮助。 一、带看前 1、准备物品 名片、买卖双方的联系电话、看房确认书、鞋套（包括客户的） 2、确认时间地点 认真确认时间地点，约客户时间点，约房东时间段(在20分钟左右)，防止由于时间问题造成我们的被动局面，引起约看不顺。 3、再次确认物业的详细信息 （包括面积，价格，楼层，装修情况，小区物业费等）总结房屋的优缺点，提前准备说辞应对客户提问。 4、提前与客户房东沟通 A.对房东：一会儿我带客户去看您的房屋，我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的，根据我的经验，您不要表现的太过于热情，否则客户会认为您着急卖房，借机压价，一切交给我，您就放心吧！ B.对客户：房东是我的好朋友，跟我关系非常好（防止客户私下联系房东），您一会去就专心看房屋，其他事情交给我搞定，如果您对房屋满意，也不要多说话，恐怕房东会见风涨价，要是您对房屋不满意，也不要当面说太多，我再帮您找房子，我们还要做房东的生意，希望您能体谅。 5、约房东 客户可能会在10点至10点15分左右到，因为他同时还要考虑另外一套房屋，看完那套才能看这套，（给房东造成紧迫感） 6、约客户 A.您一定要准时10点到，房东一会儿还有事情，要出去; B.我的其他同事还有客户要看，意向非常强，您要是迟到，恐怕就没了。 C.今天看房的人很多 D、约客户在小区附近标志性建筑见面，避免约在中介密集或者小区门口，防止其他中介骚扰或客户询问小区门卫，为带看带来不必要的麻烦。 7、防止跳单 A. 带看确认书一定要客户填写，保障我们的权益。 B. 看房时盯紧双方，避免客户和房东有过多的交流，永远出现在客户与房东中间。 C. 虚拟之前自行成交案例，向买卖双方讲解，讲危害性夸大。 8、房源印象 针对房源的了解选择带看路线，尽量避开一些周边环境的脏乱差，避开中介密集的道路，选择能够突出房屋优点（交通便利、配套齐全、环境优美）的路线，增加印象分。
期中考试考前动员主题 班会 Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】
期中考试考前动员主题班会 >期中考试考前动员主题班会 一、主题：期中考试动员 二、活动目的(教育、培养的效果及目标)： 1、明确期中考试的目的。 2、激励学生，使学生信心百倍地去迎接考试。 3、营造班级良好的学习氛围。 4、指导学生掌握正确的复习方法，了解一些应试的技巧。 三、活动准备(教室布置及含义，学生的先期准备等)： 1、拍摄照片，做好课件。 2、准备歌曲：在路上。 3、 2位学生准备复习方法经验介绍。 4、黑板布置：书写大字：打好初中第一仗。 四、活动过程： 1、看照片：同学集体跑步的照片，说明我们每个人都在奔跑，每个人都要努力。 2、看照片：班级的教室，班级里桌椅上的书，下面是来的早的学生的特写：并在照片上附上一些话，如：关键是人勤奋，我孤独、我快乐、我充实!孜孜以求，只为明朝圆梦!第一名在行动! 3、看两张全班同学在教室学习的照片上写上：人才济济，挤挤一堂! 4、班级的光荣榜照了下来，写上：这个地方有没有我们的位置我们的位置应该在哪里 5、一起唱歌：在路上。幻灯片上写：我们该起程了，我们该上路了! 6、学生介绍复习方法。 7、指导学生制定复习计划。 8、讲应试技巧。 9、心理准备：相信自己!一起读： 相信自己行，才会我能行， 别人说我行，努力才能行， 你在那边行，我在这边行， 今天若不行，明天还能行， 能正视不行，也是我能行。 不但自己行，帮助别人行。 争取全面行，创造才最行。 10、祝大家期中考试考试成功! 五、注意事项或建议： 准备工作充分，使学生有紧迫感，能全身心投入到期中复习工作中去。 六、活动效果及后记： > 活动效果明显，班会后班级的学习氛围日渐浓厚!全班同学都争分夺秒地开始投入到紧张的复习学习中去了，所以在期中考试中就取得了好的成绩。
南充市第五人民医院 术前讨论记录格式和范例 （一）凡属大手术、病情特重患者、可能致残或死亡的手术、本院首次开展的新手术、疑难杂症或术前未定术式的手术及师职以上干部的中等以上手术，应进行术前讨论。紧急的较大手术应随时召开，必要时请麻醉科及其他有关科室医师参加。经治医师书写术前讨论记录。 （二）术前讨论记录另开专页，居中书写。 （三）术前讨论记录内容 1 术前讨论时间、地点、参加人员（姓名及职务）及主持人。 2．经治医师报告病例，介绍病情（记录时可省略）。 3．参加讨论人员提出的意见，包括术前诊断及处理意见，手术的指征，术前的准备，手术和麻醉方法，可能发生的意外及处理对策以及上级领导指示等。 4．综合归纳讨论意见。 5．讨论后应根据需要填写手术申请报告，送有关领导批准。 （四）术前讨论记录示范 术前讨论记录 讨论时间:2012年2月1日10时 讨论地点：外科医师办公室 参加人员：李某某主任/副主任医师、赵某某主治医师、高某某医师、王某某进修医师主持人：李某某主任/副主任医师 王某某医师：现将病人情况介绍如下：患者有脾大及消化道反复出血史7年。病初有消化不良及贫血表现，曾在当地医院按慢性肝病治疗3个月好转。一年后症状加重，并多次呕血，经内科治疗后缓解，腹水消退。两个月前因再次解柏油便，入我院消化科治疗，病情稳定后转入我科。体检：腹壁静脉曲张、肝肋下未触及、脾下极平脐、未叩及移动性浊音。检验及其他检查结果（略）。诊断为肝硬化、门静脉高压症、脾功能亢进。 高某某医师：本例有如下特点：①中年男性；②有慢性肝病史；③多次发生消化道出血；酬卑大，腹壁静脉曲张；⑤全血象减少、肝功慢性损害、食管静脉曲张。根据以上特点，认为诊断成立。病人反复消化道出血，有手术指征，应行手术治疗。赵某某主治医师：病人有脾大、腹水（现已消退）及食管静脉曲张三个主要体征，同意诊断为门脉高压症。病人无消化性溃疡史，症状也与该病不符，故消化性溃疡可以排除。关于手术，我认为门腔静脉分流术易降低肝血流量，使肝功能转坏。本例病史长，肝储备能力差，施行门腔分流术不如断流术好，因分流术并发症多，手术操作复杂，对病人的条件要求高。 李某某主任/副主任医师：外科治疗门静脉高压症的目的是解决出血问题，故本例病人有手术适应症。病人脾肿大，并有脾功能亢进，应将脾脏切除，再阻断胃上半部及食管下端血管。这对控制出血是有效的，施行断流术较好。脾腔分流也是一种较好的手术，但由于本例肝硬化较严重，故不适合脾腔分流。术后要注意保肝治疗，防比脑病发生。手术安排在2月3日上午进行，手术者赵医师，助手为高医师、王医师。术前再输一次清蛋白。给家属谈话时要充分讲清术中、术后可能出现的危险和并发症。 综合归纳：通过讨论，大家意见基本统一，同意肝硬化、门静脉高压症、脾功能亢进诊断，无手术禁忌证。决定如下： 1．施行脾切除门体静脉断流术。 2．术前备血1200m1, 3．手术安排在2月3日上午。 4．手术者赵某某主治医师，高某某医师、王某某医师参加。 高某某／王某某
带看前约客户技巧 A.您一定要准时10点到，房东一会儿还有事情，要出去; B.我的其他同事还有客户要看，意向非常强，您要是迟到，恐怕就没了。 C.今天看房的人很多，有客户和房东谈得很好了，有客户现在要求房东不让人看了，您赶紧来吧! D.不管您是否最终购买该房屋，也一定来看一下，否则错过心仪的房屋很遗憾的！ 2.提前与客户房东沟通，防止跳单。 A.对房东：一会儿我带客户去看您的房屋，我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的，根据我的经验，您不要表现的太过于热情，否则客户会认为您着急卖房，借机压价，一切交给我，您就放心吧 B.对客户：房东是我的好朋友，跟我关系非常好（防止客户私下联系房东），您一会去就专心看房屋，其他事情交给我搞定，如果您对房屋满意，也不要多说话，恐怕房东会见风涨价，要是您对房屋不满意，也不要当面说太多，我再帮您找房子，我们还要做房东的生意，希望您能体谅。 3.再次确认物业的详细信息（包括面积，价格，楼层，装修情况，小区物业费等）总结房屋的优缺点，提前准备说辞应对客户提问。 4.在带看人员的选择上尽量选择和业主和客户熟悉、沟通得比较好的同事。 5.准备物品：名片、买卖双方的联系电话、看房确认书、鞋套（包括客户的） 6.针对房源的了解选择带看路线，尽量避开一些周边环境的脏乱差，避开中介密集的道路，选择能够突出房屋优点（交通便利、配套齐全、环境优美）的路线，增加印象分。 7.约客户在小区附近标志性建筑见面，避免约在中介密集或者小区门口，防止其他中介骚扰或客户询问小区门卫，为带看带来不必要的麻烦。 8.提高对复看的重视程度，如果过多沉醉于初次带看的成功中，那么爆单的可能性就非常大了，所以一定要在复看的时候继续努力的作秀，传递紧张气氛，尽量不要马上答应客户，其他连锁店好像已经下了定金了，问问再给客户回话，让客户以为房子很抢手，也可要求客户带着定金来看房，促使下定。
房产中介带看前中后之技巧～～～绝对成交 Jenny was compiled in January 2021
带看前，中，后之技巧～～～＂绝对成交＂ 带看，顾名思义就是置业顾问带领意向客户实地看房的过程，带看是连锁店工作流程中最重要的一环，也是我们对客户进行深入了解的最佳时机，这一过程把握的好坏直接影响到交易的成功与否，带看把握得好，即使该次带看没有成功，也使我们对客户的需求和购房心理有了更深一步的了解，对以后的工作会有很大的帮助。 一、带看前： 1.再次确认时间地点，约客户时间点，约房东时间段(在20分钟左右)，防止由于时间问题造成我们的被动局面，引起约看不顺。 约房东:客户可能会在10点至10点15分左右到，因为他同时还要考虑另外一套房屋，看完那套才能看这套，（给房东造成紧迫感） 约客户： A.您一定要准时10点到，房东一会儿还有事情，要出去; B.我的其他同事还有客户要看，意向非常强，您要是迟到，恐怕就没了。 C.今天看房的人很多，有客户和房东谈得很好了，有客户现在要求房东不让人看了，您赶紧来吧! D.不管您是否最终购买该房屋，也一定来看一下，否则错过心仪的房屋很遗憾的！ 2.提前与客户房东沟通，防止跳单。 A.对房东：一会儿我带客户去看您的房屋，我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的，根据我的经验，您不要表现的太过于热情，否则客户会认为您着急卖房，借机压价，一切交给我，您就放心吧！ B.对客户：房东是我的好朋友，跟我关系非常好（防止客户私下联系房东），您一会去就专心看房屋，其他事情交给我搞定，如果您对房屋满意，也不要多说话，恐怕房东会
见风涨价，要是您对房屋不满意，也不要当面说太多，我再帮您找房子，我们还要做房东的生意，希望您能体谅。 3.再次确认物业的详细信息（包括面积，价格，楼层，装修情况，小区物业费等）总结房屋的优缺点，提前准备说辞应对客户提问。 4.在带看人员的选择上尽量选择和业主和客户熟悉、沟通得比较好的同事。 5.准备物品：名片、买卖双方的联系电话、看房确认书、鞋套（包括客户的） 6.针对房源的了解选择带看路线，尽量避开一些周边环境的脏乱差，避开中介密集的道路，选择能够突出房屋优点（交通便利、配套齐全、环境优美）的路线，增加印象分。 7.约客户在小区附近标志性建筑见面，避免约在中介密集或者小区门口，防止其他中介骚扰或客户询问小区门卫，为带看带来不必要的麻烦。 8.提高对复看的重视程度，如果过多沉醉于初次带看的成功中，那么爆单的可能性就非常大了，所以一定要在复看的时候继续努力的作秀，传递紧张气氛，尽量不要马上答应客户，其他连锁店好像已经下了定金了，问问再给客户回话，让客户以为房子很抢手，也可要求客户带着定金来看房，促使下定。 二、带看中： 1.守时，一定要比客户早到。 2.刚见客户时，假意联系房东时接到同事的电话，表示有意向客户复看。斥责对方，表示我方客户也有意向我方要先看。在看房前表示对客户的尊重性，是客户感到优越感。 3.带看路上的沟通： A.要多问多听，所谓言多必失，我们可从中了解买方的家庭构成，找出核心人物。 B.适当渗透定金概念与中介费收费标准，可引用其他客户的例子，不易直接提出，以免引起客户的反感。
200７年中考考前指导策略 一．指导学生掌握题型的答题方法，提高学生的答题技巧,把常规失分降到最低限度。 【基本要求】 1．稳收基本,力夺高分。不丢基本，发挥特长，展示优势。 2.回顾打包,建立网络。依据章节目录，回忆知识,建立网络,看一节结一次，读一章理一片。 3.读图看表,寻找规律。读图从上到下，从左到右；关注现象,找出差别,发现规律，表格要横比纵比，抓住变与不变,同与不同的特点（控制变量法),总结规律。 ４.仪表读数，慎了又慎。先找O刻线，后看量程，再看分度值。读出大格,再加小格。 ５.抓住特点，步进捷径。 电学：一看连接,二看仪表，三抓变化，四找规律，五列式子。 力学：一作简图,二画受力，三识平衡，四找规律,五列方程。 光学:一辨实虚,二依规律，三分类别(实像—凸透镜成像、小孔成像；影子—光的直线传播;虚像—光的反射、光的折射和放大镜）。作图时，一找“点”,二作“法”，三画“角”(“线”）,四加箭头。 热学:物态变化抓特点→吸、放热；晶体与非晶体。 有关因素记清楚→蒸发因素、沸腾特点、液化办法。 内能变化→对外做功 →对物体做功→温度变化｛能量转化、内能转移。如练习20。 →吸放热 【题型答题要领】 1.填空内容前呼后应,不忘单位和标(作)图;数值、比值须动笔,看清题意明道理，稳答求准无一缺。 2．选择从A想到Ｄ，仔细辨别再确定。概念型。辨别是非,通过比较选答
案；应用型。抓住规律,比较要素找对应；计算型。应用公式先求解，后对项；现象型。根据公式、规律，理解意义，抓本质。 ３．简答、材料阅读题，抓住现象，找原理，根据原理，寻规律（公式),按照规律，写要点。注意分值写理由,能用公式,务必写。 4.实验读数、使用加方法,找出原理定方案,依据方案选仪器、定步骤,读图画图要认真，遵循规则是根本。通过联想,应对开放是上策。 5.计算先易后难是常规,公式、代入、答案三步全，统一单位明单位,细心审题认真算,上步不“会”先假设,按照假设求下步。 二．以探究性试题的训练为重点，切实提高学生实验探究题的解答能力。 例 1.冰、水、水蒸汽的物质成分相同,请你猜测一下它们为什么会有不同的状态。【猜想能力】 猜想一：与温度有关 猜想二:与分子间的距离有关 猜想三:与分子间的排列情况有关 例2.探究：水结成冰后，体积变大了还是变小了？ 猜想:变大或变小【猜想能力】 设计、进行实验的步骤:取一定量的水倒入杯子中,记下水面的位置，把这杯水放入冰箱中让它结成冰，观察冰面的位置，比较水面与冰面的位置。【设计实验能力】〔表达能力〕 结论:水结成冰后体积变大 例３.“大树底下好乘凉”,这是一个众人皆知的俗语,小宇却不以为然,为此与小华发生剧烈的争辩。小宇认为,现在生活水平提高了，有了遮阳伞,人在遮阳伞底下与大树底下同样没有阳光的直接照射,所
高二期末考试考前指导 心理学研究表明，考前适度的焦虑有助于发挥考生的心理潜能，但过度的焦虑则会抑制大脑，不利于考生复习的临场发挥。因此，应该如何调整考前心理状态，是所有考生和家长普遍重视的问题。在此我们对考生提出如下建议： 1、客观估计正确定位 考生对自己的应试能力须有正确、客观的估计，确定适当的考试目标和期望值，给自己一个正确的定位，切忌好高骛远和与人攀比。 2、优化情绪增强自信 在考试的几天过程中，要不断调整好心态，这一年大大小小的考试数不胜数，又有谁能够在考试读取得令人满意的成绩呢？因此，这就要求我们要用一颗平常心去对待学习道路上的成与败。考试是会紧张的，每位同学即要重视考试，又要正确对待考试。考试既是知识的检测，又是意志的磨练。考试时紧张，但不能过分紧张，要保持一定的焦虑但不能过于焦虑，要沉着冷静，要对自己充满信心，同时要科学对待考试，认真分析试题，仔细推敲，先易后难。考题对你容易对别人也容易，因此遇到容易的不要忘乎所以，要细心谨慎；考题对你难对别人也难，因此，遇到难题莫惊慌，要认真思考。许多同学考不好是因为粗心大意，把会做的题随手做错了，我们要吸取教训，做到基础题目不丢分，争取战胜难题，并注意把握时间。讲究考试方法：先按要求写好姓名等，而后将试卷从头到尾做下去，做题时要仔细，遇到一时难以做出的题，可以暂时放一放，先做下一个题。以免耽误太多的时间。等到会做的题全部做好后，再来做有难度的题理清思路，克服心理障碍，排除内外干扰，集中精力，再须一搏，最后进行全面检查。 考生考前会遇到很多压力和挫折，情绪出现波动是正常的，但考生要有意识地加以控制，并及时调整，尽量使自己处于心平气和、情绪饱满的状态。通常的做法是通过积极的自我想象，体验过去的成功经验，以唤起自己的良好情绪，同时要学会放松，在出现紧张情绪时，采取深呼吸的方法慢慢呼气、吸气，同时放松全身肌肉。持续做3～5分钟的练习，也能缓解紧张情绪。 3、注重过程淡化结果 引起考生紧张的一个重要原因是考不好没法向父母交待等无端的担忧，这种担忧不仅于事无补，反而影响了平时的复习和临场的发挥。因此，在临近考试时，考生要做到过程和结果的分离，即考生只要注重平时的复习，努力提高自身知识水平就行了，至于考试结果则不要过多地考虑，不断提醒自己“只要自己尽力就行了”。从实际出发，坦然面对，并不是门门都考100分就好，考试是为了检查你学会了多少，对没掌握好的知识要及时发现和补充。 4、认真复习合理安排 首先，遗忘是人的必然，世上从来就没有过目不忘的人，我们每个学生要端正对待考试的态度，重视考前的复习。孔子曰：“温固而知新”，就是告诉我们学习要重视复习，一个成绩优秀的学生是肯吃苦、肯钻研，认真复习并掌握科学的学习方法的人，所以希望每一位同学能够在老师的指导下，把所学的知识认真整理，归类。并全面系统地进行复习，争取做到熟能生巧，融会贯通。扎实的基础知识是取得好成绩的保证。因此，考生考前要制订一套系统全面的复习计划，合理安排学习时间。在保持各个科目的学习时间的前提下，扬长优势学科。考前每天都要做一定的练习，但强度不要太大，主要是为了保持状态。 最后，考试还是一次做人品的检测，每一位同学对考试的纪律都是很清楚明白的。考试是严肃的事情，来不得斑点弄虚作假，考试作弊是自欺欺人的做法，不能弥补自己的漏洞，相反会让自己失去诚实的宝贵品质。希望大家自尊自爱，切勿因小失大。同学走进高考考场前签署《诚信考试承诺书》还希望全体同学在考试过程中诚实守信，严守考试纪律，用真实的成绩反映自己真实的水平。为了严肃考风考纪，学会自尊自重， 学校规定凡是有下列行为之一的按考试作弊处理： （1）携带规定以外的物品进入考场的。严禁携带手机进入学校，我在此重申，考试只要监考教师看见手机带入，即算舞弊行为，不管是否开机。
民权县爱佳妇产医院 术前讨论记录格式和范例 （临帖模拟） （一）凡属大手术、病情特重患者、可能致残或死亡的手术、本院首次开展的新手术、疑难杂症或术前未定术式的手术及师职以上干部的中等以上手术，应进行术前讨论。紧急的较大手术应随时召开，必要时请麻醉科及其他有关科室医师参加。经治医师书写术前讨论记录。 （二）术前讨论记录另开专页，居中书写。 （三）术前讨论记录内容 1 术前讨论时间、地点、参加人员（姓名及职务）及主持人。 2．经治医师报告病例，介绍病情（记录时可省略）。 3．参加讨论人员提出的意见，包括术前诊断及处理意见，手术的指征，术前的准备，手术和麻醉方法，可能发生的意外及处理对策以及上级领导指示等。 4．综合归纳讨论意见。 5．讨论后应根据需要填写手术申请报告，送有关领导批准。 （四）术前讨论记录示范 民权县爱佳妇产医院 术前讨论记录 （模拟稿） 患者姓名性别年龄床位住院号住院日期住址 讨论时间：xxxxxxxx 地点：外科医师办公室 参加人员：郑国涵主任医师、黄凯副主任医师、冯凯住院医师、秦天助理医师、阎雷坚助理医师、科主任：许从甫主治医师、护士长：杨秀云、护士蒋欢欢 主持人：科主任：许从甫主治医师 冯凯住院医师：病人情况介绍如下：患者有脾大及消化道反复出血史7年。病初有消化不良及贫血表现，曾在当地医院按慢性肝病治疗3个月好转。一年后症状加重，并多次呕血，经内科治疗后缓解，腹水消退。两个月前因再次解柏油便，入我院消化科治疗，病情稳定后转入我科。体检：腹壁静脉曲张、肝肋下未触及、脾下极平脐、未叩及移动性浊音。检验及其他检查结果（略）。诊断为肝硬化、门静脉高压症、脾功能亢进，消化道出血。 黄凯副主任医师：本例有如下特点：①中年男性；②有慢性肝病史；③多次发生消化道出血；脾肿大Ⅲ°，腹壁静脉曲张；⑤全血象减少、肝功慢性损害、食管静脉曲张。根据
人教版四年级上册数学第三单元期中考前指导 第三单元角的度量 【知识点梳理】 1、直线、射线、线段之间的练习和区别，只有线段可以度量。 直线没有端点，无限延长的；射线只有一个端点，另一端无线延长；线段有两个端点，可以测量。 2、两点之间线段的长度叫做这两点的距离。 3、锐角、直角、钝角、平角、周角的角度范围。 4、一副三角尺有两只三角尺，其中含有的角度分别是 45°，45°，90°；含有的角度分别是 30°，60°，90°经过组合，他们可以形成的角有：15°，75°，105°，120°，135°，150°，180° 钟面上共有 12 大格，共 360°，每一大格 30°，每一小格 6°。 5、3 点和 9 点，分、时针形成的角是(直角)； 6 点，分、时针形成的角是(平角)。6:30 是(锐角) 3:30 是(锐角、75°) 9:30 是(钝角、105°) 4:00 是(钝角、120°) 【典型例题分析】 【例题1】概念 【例1】直线上两点间的一段叫作（） 把线段的一端无限延长，就得到一条（） 线段有（）个端点，射线有（）个端点，直线有（）个端点。 从一点（）两条（）就组成了一个角 通过一点可以画（）条直线，通过两点可以画（）条直线，从一点出发可以画（）条直线。角的计量单位是（）用（）符号来表示。 把半圆分成180等份，每一份所对的角的大小是（），记作（）。 【变形1】填写出角的各部分名称 【变形2】按要求做一做
过一点，画直线，可以画几条直线？ 过不重合的两个点，画直线，可以画几条直线？ 右图有不重合的六个点，经过每两个点画一条线段，一共可以画( )条 【例题2】用量角器量出下列角的度数 【变形1】量一量下面每个三角形的三个角各是多少度，再分别算一算∠1+∠2+∠3是多少度？ 通过计算发现：__________________________________。 【课堂练习】 1. 数一数下面图形中各有几个角 2.下面图形中共有（）条线段。 3.比一比下图中∠1、∠2、∠3哪个角最大？
带看前，中，后之技巧～～～＂绝对成交＂ 带看，顾名思义就是置业顾问带领意向客户实地看房的过程，带看是连锁店工作流程中最重要的一环，也是我们对客户进行深入了解的最佳时机，这一过程把握的好坏直接影响到交易的成功与否，带看把握得好，即使该次带看没有成功，也使我们对客户的需求和购房心理有了更深一步的了解，对以后的工作会有很大的帮助。 一、带看前： 1.再次确认时间地点，约客户时间点，约房东时间段(在20分钟左右)，防止由于时间问题造成我们的被动局面，引起约看不顺。 约房东:客户可能会在10点至10点15分左右到，因为他同时还要考虑另外一套房屋，看完那套才能看这套，（给房东造成紧迫感） 约客户： A.您一定要准时10点到，房东一会儿还有事情，要出去; B.我的其他同事还有客户要看，意向非常强，您要是迟到，恐怕就没了。 C.今天看房的人很多，有客户和房东谈得很好了，有客户现在要求房东不让人看了，您赶紧来吧! D.不管您是否最终购买该房屋，也一定来看一下，否则错过心仪的房屋很遗憾的！ 2.提前与客户房东沟通，防止跳单。 A.对房东：一会儿我带客户去看您的房屋，我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的，根据我的经验，您不要表现的太过于热情，否则客户会认为您着急卖房，借机压价，一切交给我，您就放心吧！ B.对客户：房东是我的好朋友，跟我关系非常好（防止客户私下联系房东），您一会去就专心看房屋，其他事情交给我搞定，如果您对房屋满意，也不要多说话，恐怕房东会见风涨价，要是您对房屋不满意，也不要当面说太多，我再帮您找房子，我们还要做房东的生意，希望您能体谅。
3.再次确认物业的详细信息（包括面积，价格，楼层，装修情况，小区物业费等）总结房屋的优缺点，提前准备说辞应对客户提问。 4.在带看人员的选择上尽量选择和业主和客户熟悉、沟通得比较好的同事。 5.准备物品：名片、买卖双方的联系电话、看房确认书、鞋套（包括客户的） 6.针对房源的了解选择带看路线，尽量避开一些周边环境的脏乱差，避开中介密集的道路，选择能够突出房屋优点（交通便利、配套齐全、环境优美）的路线，增加印象分。 7.约客户在小区附近标志性建筑见面，避免约在中介密集或者小区门口，防止其他中介骚扰或客户询问小区门卫，为带看带来不必要的麻烦。 8.提高对复看的重视程度，如果过多沉醉于初次带看的成功中，那么爆单的可能性就非常大了，所以一定要在复看的时候继续努力的作秀，传递紧张气氛，尽量不要马上答应客户，其他连锁店好像已经下了定金了，问问再给客户回话，让客户以为房子很抢手，也可要求客户带着定金来看房，促使下定。 二、带看中： 1.守时，一定要比客户早到。 2.刚见客户时，假意联系房东时接到同事的电话，表示有意向客户复看。斥责对方，表示我方客户也有意向我方要先看。在看房前表示对客户的尊重性，是客户感到优越感。 3.带看路上的沟通： A.要多问多听，所谓言多必失，我们可从中了解买方的家庭构成，找出核心人物。 B.适当渗透定金概念与中介费收费标准，可引用其他客户的例子，不易直接提出，以免引起客户的反感。 C.路上告诉他“其他同事还不知道这个房子，他们有好几个诚意客户想要这样的房子”，“别的店好像有客户看中了这套房子，正在考虑，我们一定要抓紧去看！”拉近与客户的距离，传递紧迫感。