海尔笔记本电脑校园推广方案
1.方案背景
1.1海尔背景
海尔是世界白色家电第一品牌，1984年创立于中国青岛。截至2009年，海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工
超过6万人。2009年，海尔全球营业额实现1243亿元，品牌价值812亿元，连续
8年蝉联中国最有价值品牌榜首。
1.2国内3C产品背景
目前国内对3C产品的认知度普遍不高，主要是由于中国产业界对3C产品还没有一个明确的概念定义，消费者对于3C概念的认知和理解也不一而同。最终消费
群体在3C这一概念上大多比较模糊，网上调查发现，仅有25.4%的最终消费者认同
3C=电脑+手机+数字家电这一概念。在已有认知的群体中，职业特征明显，年龄阶
段明显，区域性大。在国内已有的3C产品中产品形态和主流品牌集中度高。
但是，随着通信，计算机，网络和微电子等电子信息技术的高速发展，电子消费产品不断融合发展的势头越来越强劲，电子产品结合数字化，网络化，智能化的
新技术层出不穷，已经成为当前国内信息家电发展的主流方向。在信息时代的大背
景下3C产品取代传统家电以及通信产品是大势所趋，在国内这样一个广阔的市场
前景中，大力加强3C融合以及3C产品的营销是现代企业发展壮大，在未来电子市
场中取胜的关键。
我们团队将海尔笔记本电脑的校园推广作为此次策划方案的主题，笔记本电脑是目前最容易在高校市场中产生效益和影响的电子产品，所以我们将重点放在海尔笔记本电脑的校园营销策划上。
2. 海尔笔记本电脑市场分析
市场潜量分析
在中国的电脑市场上有着众多的PC厂家。有IBM、苹果、Dell、HP等为首的国际巨头厂商，亦有以联想、华硕、宏基、长城、神舟等为第二阶队的国产品牌厂家。据Gartner 最新报告显示，惠普第二季度仍称霸全球PC市场，份额为18．1％；戴尔位居第二，市场份额为15．6％；宏碁第三，市场份额为9．4％；联想第四，市场份额为7．8％，是排名前五的PC厂商中唯一一家份额较上季度下滑的厂商，也是出货量年比增幅最小的一家；东芝第五，市场份额为4．4％。这些品牌将笔记本市场瓜分，并没有哪个品牌能够垄断市场。
而每年高校新生都有几百万人，大学生笔记本市场是一块巨大的等待分割的蛋糕。主要的PC厂商在笔记本电脑方面都有自己的产品。市场竞争激烈，市场相对饱和。人们对笔记本电脑的认识在增加，整个笔记本电脑市场处于成长期。而随着高校学生对笔记本电脑需
求的不断增长，使得大学生成为购买笔记本电脑的主要消费者。
需求分析
1、总量规模
随着笔记本电脑的价格不断下滑，在高校学生中已有23%左右的学生拥有笔记本电脑。但尚未拥有笔记本的消费者依然占据大多数，达到77%左右的比例。这从另一方面也反映了笔记本电脑在高校市场存在这很大的发展潜力。
2、潜在市场规模
在未拥有笔记本电脑的高校学生中，有一半以上的学生表示计划在1年以内购买笔记本，其中计划在半年内要购买笔记本的学生比例占据了18%。由此可以预见，在未来的半年至一年时间里，高校笔记本电脑市场购买需求将会膨胀，而厂商应当针对高校消费群体实施恰当策略以刺激市场。此外，55%的学生表示将会在1年以后购买笔记本，这部分人群随意性较大，但如果厂商市场策略恰当的话，则有望吸引其中部分消费者。
购买行为分析
1.购买地点
从实际用户购买地点的选择上来看，由于在电子市场的笔记本电脑集中且款式多样，致使有一半以上的用户选择在电子市场购买笔记本电脑。而具有针对性的专卖店，成为30.0%用户的选购地点。其次是电器城，有12.9%的用户选择在此购买。用户在厂商直销网络和网上商城购买笔记本电脑的比例较低。
2.购买时间
大多数学生选择在大一下到大二上这段时间购买笔记本电脑
3.购买考虑因素
大学生第一考虑配置，第二是品牌，价格是第三位考虑因素，其次会考虑外观和服务
4.购买考虑价格
价位主要集中在4000~5000范围之内这主要是由于4000-5000元的笔记本提供了相对出色的配置及功能，已经能满足学生用户基本的应用需求。此外，该价位产品也更加符合学生的消费水平，各大厂商在此价位段的机型分布也更为密集。
处于超低价的3000~4000元笔记本占19.1%的比例。这主要是由于超低价笔记本的硬件配置比较平庸，虽然价格低廉，但是消费者会对该类产品的配置和质量产生质疑，因此该价位区间可接受的消费者所占比例较低。
5.关注产品配置
大学生对于笔记本的用途，上网和玩游戏占了大部分的课余时间。而大学生对于新科技
反应敏锐，对于产品配置的要求相比其他年龄层消费者要求更高，主要集中在处理器和显卡，内存几方面。
竞争对手分析
目前笔记本电脑市场的竞争是非常激烈的，国内外各种品牌各出绝招来抢占中国市场。互联网消费调研中心根据笔记本电脑关注数据得出了以下的关注排名。
从消费市场可以看出联想、华硕和惠普受到消费者的极大关注，市场被各大品牌厂商瓜分，海尔笔记本电脑所能争占的市场少之又少，无论是品牌还是价格都不能与联想、华硕等大品牌抗衡，很据实力和目标人群的竞争来划分，神舟、索尼、东芝、清华同方、方正、三星成为海尔的主要竞争对手。
1. 神舟
作为国产品牌，神舟笔记本电脑能在市场中占有一席之地，很大程度上取决于它的低成本竞争战略。它将主要目标市场定位于中低端市场，在高校市场中拥有一定的价格竞争优势。神舟很早以前就在各地分公司建立了高校营销专用体系，扩大了影响、提升了该品牌笔记本电脑在学生心目中的地位。
2. 索尼
作为全球十大笔记本制造商之一，SONY始终走的是“时尚、高端”路线，并以家庭消费类的产品为主，外观美观、漂亮成了最大卖点。2009年，索尼发力学生笔记本电脑，推出了面向学生市场的NW全新系列产品。索尼的优势在于外观设计、细节做工和引领时尚潮流等方面，同时具有突出的高端产品。索尼的在定价方面可能缺乏竞争优势，但是随着人们生活水平的提高，大学生消费群体注重时尚等各方面的因素，索尼仍然具有很大的发展前景。
3. 东芝
东芝一直以来都是一个以技术为导向的企业，东芝笔记本电脑技术已全面领先。东芝在全球笔记本笔记本销售中排名在前，在中国市场的份额却不尽如人意，中国消费者追求的是性价比，东芝此前一味追求所谓的“技术创新”在中国市场并不那么受欢迎。如果东芝实行中国本土化战略，考虑性价比和高性能相结合，将会成为海尔极其有力的竞争对手。
4. 清华同方
作为民族IT厂商代表的清华同方，已经跻身于国产品牌中的一线行列，在消费者心目中拥有一定的知名度和信任度。通过在学生市场中的宣传和促销，在笔记本的轻薄型、经济型、时尚型及性价比方面均受到学生群体的认可。
5. 方正
方正针对学生一族打造了特色产品，倡导时尚与使用兼备，举办了全国影院院线巡展、
