[第 1 题][单选题]：?行灯的电源电压不应大于( )
A?24V B?36V C?1lOV D?220V
正确答案：B?题库： AB证安全技术
[第 2 题][单选题]：?电焊导线中间不应有接头,若有接头,接头处应远离易燃、易爆物品( ) m以外
A?8 B?10 C?5 D?15
正确答案：B?题库： AB证安全技术
[第 3 题][单选题]：?事故发生后,事故现场有关人员应当( )向本单位负责人报告。
A?立即 B?1小时内 C?3小时内 D?2小时内
正确答案：A?题库： AB证法律法规
[第 4 题][单选题]：?因为它要承受较高的压力,需要较厚的( ) 。
A?密封件 B?壳壁 C?防爆片 D?法兰
正确答案：B?题库： AB证安全技术
[第 5 题][单选题]：?下列行为中没有违反?安全生产法?的是( )。
A?丁没有按照本单位要求在施工现场戴安全帽
B?项目经理强行要求有“恐高症”的丙高空作业
C?甲发现了安全事故隐患后没有向现场安全管理人员报告,后发生事故
D?乙发现脚手架要倒塌,在没有采取其他措施情况下迅速逃离现场
正确答案：D?题库： AB证法律法规
[第 6 题][单选题]：?( )的式样,由负责培训考核的部门规定。
A?培训合格证 B?安全生产监察员证 C?安全资格证 D?煤矿安全监察员证
正确答案：A?题库： AB证法律法规
[第 7 题][单选题]：?( )工程监理单位超越本单位资质等级许可的范围或者以其他工程监理单位的名义承担工程监理业务。
A?在某些特殊情况下 B?禁止
C?根据需要可以 D?在建设主管部门许可的情况下
正确答案：B?题库： AB证法律法规
[第 8 题][单选题]：?工作坑点内应设符合规定的和固定牢固的( ) 。
A?安全网 B?安全带 C?安全梯 D?脚手架
正确答案：C?题库： AB证安全技术
[第 9 题][单选题]：?塔式起重机工作时,风速应低于( )级。
A?6 B?7 C?5 D?4
正确答案：A?题库： AB证安全技术
[第 10 题][单选题]：?在斜坡上挖土方,应做成坡势,以利( ) 。
A?行走 B?省力 C?蓄水 D?泄水
正确答案：D?题库： AB证安全技术
[第 11 题][单选题]：?在气压盾构施工中严禁将( )带人气压施工区。
A?有害物品 B?化学物品 C?有腐蚀物品 D?易燃、易爆物品
正确答案：D?题库： AB证安全技术
[第 12 题][单选题]：?根据?建设工程安全生产管理条例?,建设工程安全生产管理坚持( )的方针。
A?安全第一、预防为主 B?预防第一、安全为主
C?改正第一、罚款为主 D?罚款第一、改正为主
正确答案：A?题库： AB证法律法规
[第 13 题][单选题]：?物料提升机的基础浇筑 C20混凝土,厚度不得小于( ) 。A?150mm B?350mm C?300mm D?250mm
正确答案：C?题库： AB证安全技术
[第 14 题][单选题]：?( )负责中央管理的建筑施工企业安全生产许可证的颁发和管理。
A?省级建设行政主管部门 B?县级以上建设行政主管部门
C?市级建设行政主管部门 D?国务院建设主管部门
正确答案：D?题库： AB证法律法规
[第 15 题][单选题]：?根据?建设工程安全生产管理条例?,发生生产安全事故后,施工单位应当采取措施( ) 。需要移动现场物品时,应当做出标记和书面记录,妥善保管有美证物。
A?防止事故扩大,保护事故现场 B?立即上报
C?防止事故扩大 D?保护事故现场,妥善保护证物
正确答案：A?题库： AB证法律法规
[第 16 题][单选题]：?脚手架施工荷载按均布荷载计算可分为( ) 。
A?承重架2. 7kN/m2、装修架2. 5kN/m2
B?承重架2kN/m2,装修架1kN/m2
C?承重架(结构施工用)3kN/m2、装修架2kN/m2
D?承重架5kN/m2,装修架4kN/m2
正确答案：C?题库： AB证安全技术
[第 17 题][单选题]：?建筑工程监理应当依照法律、行政法规及有关的技术标准、设计文件和建筑工程承包合同,对承包单位在施工质量、建设工期和建设资金使用等方面,代表( )实施监督。
A?施工单位 B?主管部门 C?上级机关 D?建设单位
正确答案：D?题库： AB证法律法规
[第 18 题][单选题]：?消防安全必须贯彻的方针( ) 。
A?谁主管谁负责 B?安全第一预防为主
C?群防群制 D?预防为主防消结合
正确答案：D?题库： AB证安全技术
[第 19 题][单选题]：?物料提升机附墙架可采用( )与架体及建筑连接。
A?钢管 B?木杆 C?竹杆 D?钢丝绳
正确答案：A?题库： AB证安全技术
[第 20 题][单选题]：?( )应当向建筑施工企业提供与施工现场相关的地下管线资料,建筑施工企业应当采取措施加以保护。
A?建设单位 B?设计单位
C?各级地方人民政府建设行政主管部门 D?监理单位
正确答案：A?题库： AB证法律法规
[第 21 题][单选题]：?违反?建设工程安全生产管理条例?的规定,为建设工程
提供机械设备和配件的单位,未按照安全施工的要求配备齐全有效的保险、限位等安全设施和装置的,责令限期改正,处合同价款_信以上_倍以下的罚款;造成
损失的,依法承担赔偿责任。( )
A?1,5 B?1,2 C?3,5 D?1,3
正确答案：D?题库： AB证法律法规
[第 22 题][单选题]：?各类杆件端头伸出扣件盖板边缘的长度,应为( ) 。
A?100mm B?80mm C?200mm D?50mm
正确答案：A?题库： AB证安全技术
[第 23 题][单选题]：?安全生产许可证颁发管理机关应当自收到申请之日起( )日内审査完毕,经审査符合本条例规定的安全生产条件的,颁发安全生产许可证。A?45 B?15 C?20 D?30
正确答案：A?题库： AB证法律法规
[第 24 题][单选题]：?顶进过程中,为防止发生崩铁伤人事故,一切操作人员( ) 。
A?不得赶进度 B?不准无指挥开机
C?不得在顶铁两侧操作 D?顶进过程中可以停机
正确答案：C?题库： AB证安全技术
[第 25 题][单选题]：?在建筑生产中最基本的安全管理制度是( )。
A?安全生产教育培训制度 B?群防群治制度
C?安全生产责任制度 D?安全生产检査制度
正确答案：C?题库： AB证法律法规
[第 26 题][单选题]：?下列哪个部门和国务院铁路、交通、水利等有关部门应当加强对有关建设工程质量和安全的法律、法规和强制性标准执行情况的监督
检査。( )
A?国务院建设行政主管部门
B?县级以上地方人民政府建设行政主管部门
C?县级以下地方人民政府建设行政主管部门
D?省级地方人民政府建设行政主管部门
正确答案：A?题库： AB证法律法规
[第 27 题][单选题]：?监察机关依照( )等法律、行政法规的规定,对安全生产监督管理部门、煤矿安全监察机构及其工作履行安全培训工作监督管理职责实
施监察。
A??建筑法? B??行政监察法?
C??中华人民共和国安全生产法? D??建设工程安全生产管理条例?
正确答案：B?题库： AB证法律法规
[第 28 题][单选题]：?为保证安全,每个绳夹应拧紧至卡子内钢丝绳压扁( )为标准。
A?二分之一 B?五分之一 C?三分之一 D?四分之一
正确答案：C?题库： AB证安全技术
[第 29 题][单选题]：?国家局、省级安全生产监督管理部门( )组织一次优秀教材的评选。
A?每4年 B?每1年 C?每2年 D?每3年
正确答案：C?题库： AB证法律法规
[第 30 题][单选题]：?进行各项窗口作业时,操作人员的重心应位于( ) 。A?窗外 B?室内 C?室外 D?窗口
正确答案：B?题库： AB证安全技术
[第 31 题][判断题]：?组合钢模板及其配件的制作质量应符合现行国家标准?组合钢模板技术规范?( GBJ214-89)的规定。
正确答案：A?题库：AB证安全技术
[第 32 题][判断题]：?建设行政主管部门负责建筑安全生产的管理,并依法接受劳动行政主管部门对建筑安全生产的指导和监督。
正确答案：A?题库：AB证法律法规
[第 33 题][判断题]：?在一、二、三级动火区域进行焊割作业,焊工必须持操作证动火作业。
正确答案：B?题库：AB证安全技术
[第 34 题][判断题]：?上一级安全培训机构可以承担下一级安全培训机构的培训工作。
正确答案：A?题库：AB证法律法规
[第 35 题][判断题]：?流砂的发生与动水压力有关,动水压力系指地下水在渗流时受到土颗粒的阻力,同时水对相应地产生一种反作用力,这一反作用力就称为动水压力。
正确答案：A?题库：AB证安全技术
[第 36 题][判断题]：?配电箱和开关箱中的隔离开关可采用普通断路器。
正确答案：B?题库：AB证安全技术
[第 37 题][判断题]：?室外使用的电焊机应设有防水、防晒、防砸的机棚,不必备有消防用品。
正确答案：B?题库：AB证安全技术
[第 38 题][判断题]：?建设工程招标的,应当按照招标文件规定的评标标准和程序对标书进行评价比较,在具各相应资质条件的投标者中;按报价最低原则选定中标者。
正确答案：B?题库：AB证法律法规
[第 39 题][判断题]：?多次使用过的桅杆,在重新组装时,每5m长度内中心线偏差和局部朔性变形不应大于20mm。
正确答案：A?题库：AB证安全技术
[第 40 题][判断题]：?患矽肺病的人主要是吸入了硅酸盐粉尘。
正确答案：B?题库：AB证安全技术
[第 41 题][判断题]：?对邻近的人与物有坠落危险性的其他竖向孔、洞口,均应予以盖没或加以防护,并有固定其位置的措施
正确答案：A?题库：AB证安全技术
[第 42 题][判断题]：?建设单位、勘察单位、设计单位、施工单位、工程监理单位及其他与建设工程安全生产有关的单位,必须遵守安全生产法律、法规的规定,保证建设工程的经济效益及技术先进性
正确答案：B?题库：AB证法律法规
[第 43 题][判断题]：?用人单位与劳动者订立劳动合同时,不应当将工作过程中可能产生的职业病危害及其后果、职业病防护措施和待遇等告知劳动者,不须在劳动合同中写明。
正确答案：B?题库：AB证安全技术
[第 44 题][判断题]：?建设单位不得对勘察、设计、施工、工程监理等単位提出不符合建设工程安全生产法律、法规和强制性标准规定的要求,不得压缩合同约定的工期。
正确答案：A?题库：AB证法律法规
[第 45 题][判断题]：?作业人员进入新的岗位或者新的施工现场前,应当接受安全生产教育培训。未经教育培训或者教育培训考核不合格的人员,不得上岗作业
正确答案：A?题库：AB证法律法规
[第 46 题][判断题]：?生产经营单位进行爆破、吊装等危险作业,应当安排人员进行现场安全管理,确保操作规程的连守和安全措施的落实,
正确答案：B?题库：AB证法律法规
[第 47 题][判断题]：?施工场地要在结冻前平整完工、道路要场通,并有防止路面结冰的措施。
正确答案：A?题库：AB证安全技术
[第 48 题][判断题]：?建设行政主管部门或者其他有关部门不得将施工现场的监督检查委托给建设工程安全监督机构具体实施
正确答案：B?题库：AB证法律法规
[第 49 题][判断题]：?事数调査组有权向有美单位和个人了解与事故有关的情况,并要求其提供相关文件、资料,有关单位和个人不得拒绝
正确答案：A?题库：AB证法律法规
[第 50 题][判断题]：?建筑施工企业应当建立健全劳动安全生产教育培训制度,加强对职工安全生产的教育培训;但因客观条件限制未经安全生产教育培训的
人员,也可以上岗作业, ( )
正确答案：B?题库：AB证法律法规
[第 51 题][多选题]：?根据?建设工程安全生产管理条例?,下列说法正确的( ) 。
A?市级以上地方人民政府对全国的建设工程安全生产实施监督管理
B?县级以上地方人民政府负责安全生产监督管理的部门依照?中华人民共和国
安全生产法?的规定,对本行政区域内建设工程安全生产工作实施综合监督管理
C?国务院负责安全生产监督管理的部门依照?中华人民共和国安全生产法?的规定,,对全国建设工程安全生产工作实施综合监督管理
D?市级以上地方人民政府建设行政主管部门依照?中华人民共和国安全生产法?的规定,对本行政区域内建设工程安全生产工作实施综合监督管理
E?国务院铁路、交通、水利等有关部门按照国务院规定的职责分工,负责有关专业建设工程安全生产的监督管理
正确答案：BCE?题库：AB证法律法规
[第 52 题][多选题]：?冬期施工应采取的主要措施是( ) 。
A?防火 B?防滑 C?防冻 D?防煤气中毒 E?防偷盗
正确答案：ABCD?题库：AB证安全技术
[第 53 题][多选题]：??国务院关于特大安全事故行政责任追究的规定?的公布,旨在( ) 。
A?严肃追究今后所有安全事故的行政责任
B?为了有效地防范特大安全事故的发生
C?严肃追究特大安全事放的行政责任
D?保障人民群众财产安全 E?保障人民群众生命安全
正确答案：BCDE?题库：AB证法律法规
[第 54 题][多选题]：?根据?建筑法?,建筑施工企业必需( ) 。
A?避免任何安全生产事故 B?依法加强对建筑安全生产的管理
C?执行安全生产责任制度 D?采取有效措施防止其他安全生产事故
E?采取有效措施防止伤亡
正确答案：BCDE?题库：AB证法律法规
[第 55 题][多选题]：?根据?建设工程安全生产管理条例?,下列说法正确的是( ) 。
A?军事建设工程的安全生产管理,按照中央军事委员会的有美规定执行
B?有关法律、行政法规对建设工程安全生产违法行为的行政处罚决定机关另有规定的,建设工程安全生产管理条例优先
C?军事建设工程的安全生产管理,也适用建设工程安全生产管理条例
D?施工単位取得资质证书后,降低安全生产条件的,责令限期改正;经整改仍未
达到与其资质等级相适应的安全生产条件的,责令停业整顿,降低其资质等级直至吊销资质证书
E?抢险救灾和农民自建低层住宅的安全生产管理,也适用建设工程安全生产管
理条例
正确答案：AD?题库：AB证法律法规
[第 56 题][多选题]：?建设単位应当在拆除工程施工15 日前,将下列资料报送建设工程所在地的县级以上地方人民政府建设行主管部门或者其他有关部门备案: ( ) 。
A?拟拆除建筑物、构筑物及可能危及毗邻建筑的说明
B?施工单位资质等级证明 C?拆除施工组织方案
D?拟拆除工程地下管线资料 E?堆放、清除废弃物的措施
正确答案：ABCE?题库：AB证法律法规
[第 57 题][多选题]：?易燃易爆化学物品出厂时,必须有产品安全说明书。说明书中必须有经法定检验机构测定的该物品的( )数据。
A?燃点 B?自然点 C?浓度极限 D?爆炸极限 E?闪电
正确答案：ABDE?题库：AB证安全技术
[第 58 题][多选题]：?为保证脚手架立杆的安全使用,规范规定对其计算内容应有( )。
A?容许长细比 B?抗压强度 C?抗剪强度 D?稳定 E?抗弯强度
正确答案：AD?题库：AB证安全技术
[第 59 题][多选题]：?挡土墙基础埋置深度,应根据地基土的( ) 。
A?人为原因等 B?岩石风化程度 C?容许承裁力
D?雨水冲刷 E?冻结深度
正确答案：BCDE?题库：AB证安全技术
[第 60 题][多选题]：?事故调査组成员在事故调査工作中应当( )
A?减信公正、恪尽职守 B?可随时发布有关事故的信息
C?遵守事故调查组的纪律 D?保守事故调査的秘密
E?可直接发布事故处理结果
正确答案：ACD?题库：AB证法律法规
[第 61 题][多选题]：?安装好的桅杆在投入使用前,必须满足( ) 。
A?中心线偏差不大于总支承长度的1/1000
B?在桅杆全长内,中心偏差不应大于总支承长度1/200
C?各种桅杆的基础都必须平整坚实,不得积水
D?每5m长度内中心线偏差和局部朔性变形不应大于20mm
E?桅杆的连接螺栓,必须紧固可靠
正确答案：ABCDE?题库：AB证安全技术
[第 62 题][多选题]：?一字形、开口形脚手架连墙件设置做了专门的规定,它们是( ) 。
A?连墙件的设置与封圈形脚手架相同
B?端部连墙件竖向间距不应大于建筑物层高,并不应大于6m(三步)
C?.在脚手架的两端宜设置连墙件
D?在脚手架的两端必须设置连墙件
E?端部连墙件竖向间距不应大于建筑物层高,并不应大于4m(两步)
正确答案：DE?题库：AB证安全技术
[第 63 题][多选题]：?国家对( ) 实行安全生产许可制度。
A?危险化学品生产企业 B?烟花爆竹生产企业
C?建筑施工企业 D?旷山企业 E?民用爆破器材生产企业
正确答案：ABCDE?题库：AB证法律法规
[第 64 题][多选题]：?在中华人民共和国领域内从事生产经营活动的単位的安全生产,适用?安全生产法?;有关法律、行政法规对( ) 另有规定的,适用其规定, A?道路交通安全 B?水上交通安全 C?铁路交通安全
D?消防安全 E?民用航空安全
正确答案：ABCDE?题库：AB证法律法规
[第 65 题][多选题]：?纵向水平杆(大検杆)的接头可以搭接或对接。搭接时有以下具体要求( ) 。
A?端部扣件盖板边缘至搭接杆端的距高不应小于100mm
B?端部扣件盖板边缘至搭接杆端的距离不应小于500mm
C?搭接长度不应小于1m D?搭接长度应为 0.5m
E?应等间距设置3个旋转扣件固定
正确答案：ACE?题库：AB证安全技术
[第 66 题][多选题]：?焊接或者切割的基本特点是( ) 。
A?高压 B?易燃 C?易爆 D?易烫伤 E?高温
正确答案：ABCE?题库：AB证安全技术
[第 67 题][多选题]：?负有安全生产监督管理职责的部门应当建立举报制度( ) 。
A?需要落实整改措施的,报经有关负责人签字并督促落实
B?以上均不对
C?受理的举报事项经调査核实后,应当形成书面材料
D?公开举报电话、信箱或者电子邮件地址
E?受理有关安全生产的举报
正确答案：ACDE?题库：AB证法律法规
[第 68 题][多选题]：?有毒物可通过什么进入人体。( )。
A?呼吸道 B?化学反应 C?物理反应 D?消化道 E?皮肤
正确答案：ADE?题库：AB证安全技术
[第 69 题][多选题]：?临边防护栏杆的上杆应符合下列哪些规定? ( )
A?承受外力3000N B?离地高度 0. 5-0. 6m
C?离地高度1.0-1. 2m D?承受外力1000N E?承受外力2000N
正确答案：CD?题库：AB证安全技术
[第 70 题][多选题]：?易燃物品仓库内不准使用( )等电器器具。
A?电炉子 B?电熨斗 C?电冰箱 D?电视机 E?电烙铁
正确答案：ABCDE?题库：AB证安全技术
[第 71 题][多选题]：?对小车变幅的塔式起重机,设置幅度限制器时,应设置( ) 。
A?最小幅度限位器 B?终端缓冲装置 C?小车行程限位开关
D?防止小车出轨装置 E?防止臂架反弹后倾装置
正确答案：BC?题库：AB证安全技术
[第 72 题][多选题]：?打桩机类型应根据( )、( )、( )、( )施工工艺等综合考虑选择。
A?地质条件 B?桩长 C?桩的型号 D?桩的类型 E?桩径
正确答案：ABDE?题库：AB证安全技术
[第 73 题][多选题]：?安全防护设施验收应具备哪些资料? ( )
A?安全防护设施验收记录 B?安全防护设施交底记录
C?搭设人员完工验收记录 D?安全防护设施变更记录及签证
E?施工组织设计及有关验算数据
正确答案：ADE?题库：AB证安全技术
[第 74 题][多选题]：?施工现场需要编制用电组织设计的基准条件是( ) 。A?用电设各10台及以上 B?用电设备总容量50kW及以上
C?用电设备5台及以上
D?用电设备5台及以上,且用电设备总容量100kW及以上
E?.用电设备总容量100kW及以上
正确答案：BC?题库：AB证安全技术
[第 75 题][多选题]：?根据?建设工程安全生产管理条例?,下列说法正确的是( ) 。
A?施工现场暂时停止施工的,应当由建设单位做好现场防护,所需费用由责任方承担,或按照合同约定执行
B?施工单位可以在尚未竣工但已经监理工程师检验合格的建筑物内设置员工集体宿舍
C?在城市的建设工程,施工单位可以对施工现场不实行封闭围挡
D?在城市市区内的建设工程,施工单位应当对施工现场实行封闭围挡
E?施工单位不得在尚未竣工的建筑物内设置员工集体宿舍
正确答案：DE?题库：AB证法律法规
[第 76 题][多选题]：??建筑施工企业安全生产许可证管理规定?其适用范围为建筑施工企业,是指从事( ) 的新建、扩建、改建等有关活动的企业。
A?设备安装工程 B?电子工程 C?线路工程 D?装修工程 E?土木工程
正确答案：ACDE?题库：AB证法律法规
[第 77 题][多选题]：?违反?建设工程安全生产管理条例?的规定,施工单位有下列行为之一的,责令限期改正;逾期未改正的,责令停业整顿,并处10万元以上30万元以下的罚款;情节严重的,降低资质等级,直至吊销资质证书;造成重大安全事故,构成犯罪的,对直接责任人员,依照刑法有关规定追究刑事责任;造成损失的,依法承担赔偿责任( ) ,
A?使用未经验收或者验收不合格的施工起重机械和整体提升脚手架、模板等自升式架船设施的
B?安全防护用具、机械设备、施工机具及配件在进人施工现场前未经査验或者査验不合格即投人使用的
C?在施?组织设计中未编制安全技术措施、施工现场临时用电方案或者专项施工方案的
D?委托不具有相应资质的单位承担施工现场安装、拆卸施工起重机械和整体提升脚手架、模板等自升式架设设施的
E?在尚未竣工的建筑物内设置员工集体宿舍的
正确答案：ABCD?题库：AB证法律法规
[第 78 题][多选题]：?土层锚杆的组成:( ) 。
A?锚头 B?管件 C?锚固体 D?螺栓 E?拉杆
正确答案：ACE?题库：AB证安全技术
[第 79 题][多选题]：?用人单位应对职业病防护设备、应急救援设施和个人使用的职业病防护用品按规定定期进行( )。
A?预防 B?清洗 C?检测 D?检修 E?维护
正确答案：CDE?题库：AB证安全技术
[第 80 题][多选题]：?引起火灾的火源有( ) 。
A?电器设备产生的高温或电火花 B?雷击放电
C?未熄灭的烟蒂 D?锯末刨花 E?火柴
正确答案：ABCE?题库：AB证安全技术
[第 81 题][多选题]：?在下列哪些部位进行高处作业必须设置防护栏杆? ( ) A?料台与挑平台周边 B?雨篷边 C?基坑周边
D?无外脚手架的屋面与楼层周边 E?挑檐边
正确答案：ABCDE?题库：AB证安全技术
[第 82 题][多选题]：?电动卷扬机应完整无损,如发现( )等情况时,必须进行修理或更换。
A?卷筒轴磨损严重 B?卷简壁减薄10% C?筒体裂纹和变形
D?电气受潮 E?减速箱油量不足
正确答案：ABCD?题库：AB证安全技术
[第 83 题][多选题]：?生产经营单位与从业人员订立协议( )
A?除免或者减轻其对从业人员因生产安全事故伤亡依法应承担的责任的,该协议有效
B?除免或者减轻其对从业人员因生产安全事故伤亡依法应承担的责任的,该协议无效
C?减轻其对从业人员因生产安全事故伤亡依法应承担的责任的,该协议无效D?除免或者减轻其对从业人员因生产安全事故伤亡依法应承担的责任的,该协议有效与否视情况而定
E?减轻其对从业人员因生产安全事故伤亡依法应承担的责任的,该协议有效
正确答案：BC?题库：AB证法律法规
[第 84 题][多选题]：?( ) 的报告和调査处理不适用?生产安全事故报告和调査处理条例?,
A?环境污染事故 B?国防科研生产事故
C?生产经营活动中发生的造成人身伤亡 D?工程质量事故 E?核设施事故
正确答案：ABE?题库：AB证法律法规
[第 85 题][多选题]：?施工起重机械和整体提升脚手架、模板等自升式架设设施安装完毕后( ) 。
A?安装单位应向施工単位;进行安全说明
B?安装单位应出具自检合格证明 C?安装单位应向建设単位进行安全说明
D?安装单位应该自检 E?安装单位应该办理验收手续并签字
正确答案：ABDE?题库：AB证法律法规
公司营销薪酬管理规定文件编码（GHTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-8968）
_____公司营销系统薪酬管理制度 第一章：总则 第一条：为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。 第二条：考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力。 第三条：营销系统薪酬体系适用的员工对象包括： 1、从事终端业务工作的推广代表； 2、管理终端业务工作的推广专员； 3、管理销售渠道的销售代表； 4、管理销售渠道的销售主管； 5、销售分公司经理、销售部经理； 6、销售总监助理； 7、市场支持、销售支持等人员。 第二章：推广代表和推广专员 第一条：推广代表指在“协助经销商销售”营销模式中，从事店铺、超市等零售机构货品管理和推广的人员。 第二条：推广专员指在“协助经销商销售”营销模式中，管理推广代表的员工。 第三条：推广人员的基本工作内容为常规性的，通过程序化的方式进行管理，以减少这部分人的高流动性给组织带来的危害。 第四条：推广人员的薪酬结构：月薪（基本工资+绩效工资） + 奖金 + 福利保险 第五条：基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。 1、推广代表划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准 为： 初级推广代表：元 中级推广代表：元 高级推广代表：元 2、推广专员划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准 为： 初级推广专员：元
中级推广专员：元 高级推广专员：元 第六条：考核工资主要根据考核结果按月支付，一般不超过本人月基本工资。具体考核内容包括：推广活动开展、终端包装陈列、POP 布置、信息与报表、培训与沟通、规章制度遵守等。考核成绩低 于60分者，停发考核工资。60分以上者，按相应百分比支付考 核工资。 第七条：推广人员的奖金采取半年支付的方式，根据历次考核的情况确定： 1、六次考核中累计三次或连续两次月考核成绩低于50分者， 免奖金； 2、六次考核累计分数在300~360分以内者，支付本人半个月的基 本工资作为奖金； 3、六次考核累计分数在361~420分以内者，支付本人一个月的基 本工资作为奖金； 4、六次考核累计分数在421~480分以内者，支付本人两个月的基 本工资作为奖金； 5、六次考核累计分数在480以上者，支付本人三个月的基本工 资作为奖金。 第八条：推广人员享受国家规定的福利保险。 第三章：销售代表和销售主管 第一条：销售代表和销售主管的薪酬结构为： 月薪（基本工资 + 绩效工资） + 销售提成 + 单项奖 + 福利 保险 第二条：基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。 1、销售代表的基本工资划分为三级，根据考核确定和提升，基本 工资标准为： 初级代表：元 中级代表：元 高级代表：元 2、销售主管的基本工资划分为三级，根据考核确定和提升，基 本工资标准为： 初级主管：元
项目部人才梯队培养计划方案 第一章总则 第一条目的 建立和完善项目部人员培养机制，通过制定有效的新员工上岗培训计划、在职老员工的培养与开发计划，员工绩效考核与建立人才档案计划，以及岗位轮换计划、内部兼职计划、合理地挖掘、开发、培养后备人才队伍，以便建立项目部的人员梯队，为公司可持续发展提供人力资源保障。 第二条原则 坚持“内部培养为主，外部引进为辅”的培养原则，并采取“岗位见习轮换”的方式进行循环培养。 第三条人员培养目标 培养目标始终坚持“专业培养和综合培养同步进行”的培养政策，即项目部培养专业型的技术人员和综合型的管理人员。专业型的技术人员指在建筑与隧道施工等领域内掌握较高技术水平的人，综合型管理人员指在本部门或本班组内具备全面知识，有较高管理水平的人。 第四条主要内容 1、职业发展通道； 2、建立后备人才档案 3、新员工上岗培训； 4、老员工在职培训； 5、内部见习，岗位轮换，； 6、人员培养的考核评价；
7、员工晋升、淘汰与选拔。 第五条适用范围 项目部各部门员工。 第六条名词定义 1、项目部高层管理者：项目部经理、项目部副经理、项目部总工程师 2、项目部中层管理者：项目部经理助理、项目部总经济师、项目部副总工程师、项目部各部门部长、副部长 3、项目部基层管理者：项目部各小组组长、副组长、项目部各班组班长、各部门一般管理人员 4、普通工人：项目部从事一线施工生产的工人 第二章职业发展通道 第七条目的 通过划分岗位序列和职位等级，制定各岗位序列的职位晋升路径，以引导人才合理流动，充分开发企业人力资源，创造一个高效率的工作环境和引人、育人、留人的工作氛围。 第八条岗位序列 1、单列组岗位序列： （1）财务组：新员工—基层财务管理人员—副组长级财务管理人员—组长级财务管理人员—副部长级财务管理人员—部长级财务管理人员—项目部总经济师—项目副经理—项目经理 （2）合同预算组：新员工—基层合同预算管理人员—副组长级合同预算管理人员—组长级合同预算管理人员—副部长级合同预算管理人员—部长级合同预算管理人员—项目部总经济师—项目副经理—项目经理 （3）安全组：新员工—基层管理人员—副组长级管理人员—组长级管理人员—副部长级管理人
第零章-软件项目管理概述 一.选择 1. 以下哪一项最能表现某个项目的特征(C) A. 运用进度计划技巧 B. 整合范围与成本 C. 确定期限 D. 利用网络进行跟踪 2. 项目管理需要在相互间有冲突的要求中寻找平衡，除了:(A) A. 甲方和乙方的利益 B. 范围，时间，成本，质量 C. 有不同需求和期望的项目干系人 D. 明确的和未明确表达的需求 3. 以下都是日常运作和项目的共同之处，除了:(D) A. 由人来作 B. 受制于有限的资源 C. 需要规划、执行和控制 D. 都是重复性工作 4. 有效的项目管理要求项目管理团队理解和利用以下专业知识领域的知识和技能，除了:(C) A. 项目管理知识体系 B. 应用领域知识、标准与规章制度 C. 以项目为手段对日常运作进行管理 D. 处理人际关系技能 5. 下列都是子项目的正确说法，除了:(D) A. 划分子项目的目的是为了便于管理 B. 子项目的划分便于发包给其他单位 C. 项目生命期的一个阶段是子项目 D. 子项目不能再往下划分成更小的子项目 6. 管理一个项目包括以下内容，除了:(D) A. 识别要求 B. 确定清楚而又能实现的目标 C. 权衡质量、范围、时间和费用的要求 D. 制定符合项目经理期望的计划和说明书 7. ( C) 是为创造一种产品、服务或者结果而进行的临时性的努力 A. 项目群 B. 过程 C. 项目 D. 组合 8. 下列（D ）不属于项目管理的特征 A. 独特性 B. 通过渐进性协助实施的 C. 拥有主要顾客或项目发起人 D. 具有很小的确定性 9. 下列（C）不属于项目管理的三维约束 A. 达到范围目标 B. 达到时间目标 C. 达到沟通目标 D. 达到成本目标 10. （A）就是将知识、技能、工具和技术应用到项目活动，以达到组织的要求 A. 项目管理 B. 项目组管理 C. 项目组合管理 D. 需求管理 11. 为相同的功能组合而实施的一系列应用开发项目，作为（B ）的一部分，后者能够得到更好的管理。 A. 组合 B. 项目群 C. 投资 D. 合作 12. 提供的认证项目叫做（B ） A. B.
业务员薪酬管理制度 第一条、为了全面评估员工工作绩效，提高公司工作效率，特定制本管理制度。 第二条、本制度确立业务员奖励，处罚的方式和标准。 第三条、凡公司业务员均适用本制度。 第四条、业务员薪酬由基本工资、全勤奖、提成和公司统一福利构成。实际月薪=基本工资+全勤奖+业务提成。 第五条、基本工资标准 业务员基本工资为1500元/月。 第六条、业务提成标准 业绩提成是销售额的12%点。注：不少于3万业绩目标基础内。 第七条、超额任务提成、未完成任务标准 1、业务员超额完成任务：超额部分提成为 15% 2、业务员未完成任务额：没有提成只有底薪，底薪只发放两个月，第三个月没有底薪。 3、一些特殊项目的奖励提成由总经理评定发放。 第八条、提成发放 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。遇节假日或公休日提前至最近的工作日发
放。如：当累月业绩销售额10万=（3万12%）+（7万15%）=14100元整；当月发放60%，剩余40%在全款收回后全部发放。 第九条、业务员奖励办法 1、全勤奖（当月无不良记录）奖励100元。 2、业务员能每月超标完成业务量的奖励：话费补贴100元整。 3、确保公司年度销售目标，全年无客户不良反馈意见，奖励100元。 4、员工在工作中表现突出，能自觉遵守和维护公司制度，无任何不良记录，奖励50元。 5、积极检举违纪行为，敢于和歪风邪气作斗争，表现突出者或积极提供线索，协助公安人员查获破案者，奖励500元。 6、有效制止重大事故或案件的发生，方法处置得当，收到良好效果者，奖励500。 第十条、业务员薪酬处罚办法 1、业务员在当月没有完成业务指标的，给予减100元底薪的处罚，如连续三个月没完成指定指标，公司将书面通知业务员，将在7个工作日内退辞。 2、业务员上下班不打卡处罚标准：迟到一次处罚10元整（10分钟内），迟到30分钟处罚50元整，迟到半小时以上安矿工处理，矿工一天扣三天，忘打卡一次5元。 3、发现业务员有窜单、私单、卖单行为的，第一次严重警告，并罚款1000元整，如第二次再犯，公司直接退辞，并没收所有奖金
阜阳骏驰汽车销售服务有限公司销售部薪酬管理办法 为了加强销售部人员管理和业绩促进，使得人员有明确地工作目标。经公司研究决定对销售部薪酬作出如下调整： 第一条销售经理薪酬构成 销售经理的薪酬构成为基本工资+各项补贴+提成。 基本工资加各项补助（见相关规定） 单车提成：实际交车50元/台； 装饰精品：销售顾问实际提成的50%; 保险提成：按总量3%计算； 贷款提成：按总收费的5%计算： 第二条销售顾问薪酬构成 销售顾问的薪酬构成为基本工资+补贴工资+提成+单项奖励构成。 基本工资加各项补助（见相关规定） 保险提成（不含交强险）：销售顾问完成率达到50-100%按8%+算，达到 50%^率的按4%+算。 精品提成：平均单车装饰毛利3500元以内，按毛利5%g成； 平均单车装饰毛利3501元以上，按毛利10%S成； 计算标准：以当月结清车款的客户计算平均单车精品毛利值。 遇销售顾问顾客信息重叠的，以实际建档真实性与及时性，顾客认知进行提成归属判断依据。 贷款提成：按照每台所收担保费10%进行计算。
外扩客户如果实行成交，每台单独给予100.00元的奖励。 第三条销售部内勤薪酬构成 销售内勤的薪酬构成为基本工资+补贴工资+提成。 基本工资加各项补助（见相关规定） 单车提车：实际交车15元/台； 销售内勤必须认真核对销售相关数据与信息，由于销售内勤工作疏忽造成信息不详实、不准确导致销售障碍的纳入当月考核范畴，具体以失误率计算薪酬百分比。 第四条销售顾问级别工资公司对展厅销售顾问实行分级管理。 第一款：销售顾问从高到低分为四级：高级销售顾问、中级销售顾问、销售顾问、销售助理。高、中级销售顾问享有不同的激励，承担不同的义务。 第二款：公司每季度结束对销售顾问进行一次级别评定，让优秀的员工有展示才华赢得组织认可的机会。这样形成流水不腐、户枢不蠹的机制，可以让销售顾问持续保持积极的心态和战斗力！ 第三款：展厅销售顾问评级标准： 评定说明： 1、高级顾问：连续三个月完成销售任务95%或以上的，并且保险完成率在80%或以上的，精品加装金额达到1.5万元的。 2、中级顾问：连续三个月完成销售任务80%的，并且保险完成率在60%的, 精品加装金额达到1万的。 3、进入公司的销售助理经过最长三个月的试用期辅导，车辆知识和销售技巧经过考评通过，已具备独立接待和把握客户的能力，经本人申请，可填写《转正申请单》，经部门考核通过后转为销售顾问。若经过最长三个月的试用期，仍不具备担任销售顾问
项目人员培训管理规定文件排版存档编号：[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]
兰渝铁路夏（管营）至广（元）段 LYS-3标 哈达铺隧道员工培训 管理办法 编制人： 审核人： 批准人： 中铁七局兰渝铁路指挥部三工区 2012年2月 目录
第一章总则 第一条为规范项目人员培训工作，提高项目人员素质，促进项目管理水平和经济效益的提高，结合我项目部实际，制定本办法。 第二条项目人员培训工作要根据项目生产经营目标需要，结合项目施工特点、重点、难点，重点对项目施工技术、安全、质量、物资设备管理等内容进行培训，并遵循按需施教、注重实效的原则。 第三条本办法适用于项目管理和架子队（含劳务工）。 第二章项目人员培训职责划分 第四条各架子队培训工作由项目部统一管理，项目部、工点分级负责、分层实施。 第五条项目总工程师职责 1．审批项目管理人员培训计划。 2．召集项目部安质部、工程管理部等有关部门，主持对进场工点管理人员的培训。 第六条安质部职责 1．配合主管生产副经理做好项目管理人员以及现场作业人员的安全与质量培训工作。 2．组织对项目部全体人员开展安全教育培训。 3．监督、指导工点对一般员工（含外协工）进行安全培训。 第七条项目工程管理部等相关部门职责 1．配合总工程师做好项目施工组织与工程技术方面的培训工作。
2．选派有经验的专业技术人员担任教师授课。 第八条工点职责 1．配合项目部做好项目管理人员培训工作。 2．组织对工点作业人员进场后的培训、考核。 3．做好工点人员的日常培训工作。 第三章新进场人员的培训 第九条对新进场管理人员的培训要制订详细的培训计划，计划的制订要结合工程项目实际和人员状况。项目部组织的培训计划由项目总工程师批准。培训计划内容包括培训时间、地点、对象，培训内容、培训目标、培训形式、授课教师等。要根据培训内容选择有资历、有专长、有经验的授课老师，并组织老师和有关人员编写或选定实用性的培训教材。 第十条对新进场作业人员的培训工点要制订详细的培训计划，计划的制订要结合工程项目实际和人员状况。培训重点是安全管理制度、安全防范意识、操作规程和工程项目安全关键环节与安全要点、自我保护常识、生产设备、安全装置、劳动防护用品（用具）的使用方法、作业场所和工作岗位存在的危险因素、防范措施及事故应急措施、事故案例等。培训时间不少于24课时（三天），要求采取集中培训的方式进行。 第四章特种作业人员培训 第十一条特种作业范围包括：电工作业、金属焊接、切割作业、登高架设作业、锅炉作业、压力容器作业、爆破作业、危险品作业、防护作业以及经国家有关部门批准的其他作业。 第十二条特种作业人员上岗作业前，必须按照国家有关规定经专门的安全作业培训，取得特种作业操作资格证书，方可上岗作业。无操作证者，严禁上岗作
项目经理、生产经理选拔测试题姓名：项目：得分： 一、单项选择题：(共20题，每题2分) 1、在我国，项目经理是一个( )的名称。 A．专业人士 B．技术职称 C．管理人士 D．工作岗位 2、施工企业项目经理是（ ）。 A．项目的全权负责人 B．项目法定代表人 C．施工合同当事人 D．项目管理班子的负责人 3、建筑施工企业的三级安全教育是指（ ）。 A．公司层教育、项目部教育、作业班组教育 B．进场教育、作业前教育、上岗教育 C．最高领导教育、项目经理教育、班组长教育 D．最高领导教育、生产负责人教育、项目经理教育 4、施工现场安全“五标志”中，“佩戴安全帽”属于（ ）标志。A．指令 B．禁止 C．警告 D．提示 5、安全带使用时应（ ），防止摆动碰撞。 A．低挂高用，垂直使用 B．高挂低用，垂直使用 C．高挂高用，水平使用 D．低挂低用，水平使用 6、符合安全警示标志安全色的是（ ）。 A．红、黑、蓝、绿 B．红、黄、蓝、绿 C．黄、白、蓝、绿 D．红、白、黄、绿 7、根据《建设工程施工现场管理规定》，市区路段的工程现场围挡设置高度不宜低于（ ）米。 A．3 B．2.5 C．2 D．1.8 8、若按项目组成编制施工成本计划，项目应按（ ）的顺序依次进行分解。 A．单项工程-单位工程-分部工程-分项工程 B．单项工程-分部工程-单位工程-分项工程 C．单位工程-单项工程-分部工程-分项工程 D．单位工程-单项工程-分项工程-分部工程 9、下列选项中，属于分部工程的是（ ）。
A．砖砌体工程 B．土方开挖工程 C．建筑屋面工程 D．防雷击接地工程 10、施工单位应严格实行“三检”制度，即（ ）。 A．施工自检、监理复检、政府监督 B．自检、互检、交接检 C．预检、过程检、完工检 D．书面检验、实验检验、试验检验 11、根据质量验收规范（GB50204）规定。检验批中的一般项目，其质量经抽样检验应合格；当采用计数检验时，除有专门要求外，合格点率应达到（ ）以及上，且不得有严重缺陷。 A．50% B．70% C．80% D．90% 12、测定混凝土立方体抗压强度采用的标准度件，其养护龄期是（ ）。 A．7天 B．14天 C．21天 D．28天 13、在工程项目施工质量管理中，起决定性作用的影响因素是（ ）。 A．人 B．材料 C．机械 D．方法 14、施工现场发生安全事故后，首先应该做的工作是（ ）。 A．进行事故调查 B．对事故责任者进行处理 C．抢救伤员，排除险情 D．编写事故调查报告并上报 15、项目管理的核心任务是项目的（ ）。 A．组织协调 B．目标控制 C．合同管理 D．风险管理16、编制施工组织设计时，下列各项内容中应首先确定的是（ ）。A．施工平面图 B．施工进度计划 C．施工方案 D．施工准备工作计划 17、运用动态控制原理控制施工成本的工作步聚包括：（1）收集施工成本的实际值；（2）将施工成本目标逐层分解；（3）将实际值与计划值比较；（4）找出偏差采取纠偏措施。正确的步骤顺序是（ ）。A．1-2-3-4 B．1-4-2-3 C．2-3-4-1 D．2-1-3-4 18、建设工程项目质量管理的PDCA循环工作原理中，"C"是指（ ）。A．计划 B．实施 C．检查 D．处理 19、根据国务院《生产安全事故报告和调查处理条例》，造成3人死亡的生产安全事故属于（ ）。 A．特别重大事故 B．重大事故 C．较大事故 D．一般事故 20、合同条文不全，( )。 A．视为合同作废 B．属于合同错误 C．应为合同变更 D．属
1.0工资结构： 1.1业务工作人员按岗位和职务不同，工资由三部分构成，即：基本工资+岗位/职务工资+绩效工资+业务提成，基本工资+岗位/职务工资按出勤和行政奖惩计发，绩效工资按月度绩效考核计发，业务提成按提成规定计发；员工无论何种原因离职，绩效和业务提成已经结算的随工资计发，没有结算的一律不予计发，视为员工本人自愿放弃。 1.2业务岗位实行弹性工作制，以完成工作目标为导向，具体岗位薪酬标准如下： 2.0销售人员分工： 2.1经理：；分管跟进客户： 2.2前期业务主管/前期业务跟单：；分管跟进客户： 2.3后期业务主管/后期业务跟单：；分管跟进客户： 3.0按公司《业务部运作管理程序》的要求，2017年度业务工作人员绩效指标及绩效权重比例，核算方式如下： 1 / 2
注：考核分≥100分，绩效工资系数为分数*1.2；60分≤考核分＜100分，绩效工资系数为分数*1.1；考核分＜60分，绩效工资系数为0。（一年内出现2次60分以下，直接无条件终止劳动关系） 4.0销售提成激励：业务部个人的业绩达成情况，以实际销售业绩按提成比例发放。 4.1.2销售净额为销售金额（客户单价*客户出货数）－销售费用(实际支付加应提数，佣金、服务、运输、验货、验厂、罚款等费用)； 4.1.3销售额计算时间为自然月第一日至最后一日，均已货款回笼资金额核算； 4.1.4样本费用计入公司数，不作综合费用扣除；退货、罚款（按销售责任人销售额减除当月实际退货、罚款金额） 4.2销售提成额度标准：之前公司老客户为当月度总净回款金额的0.05%；今后自己开发的新客户为当月度总净回款金额的0.1% 4.3提成发放每半年发放提成的80%，年终发放全年的提成；发放时间为7月31日前和下一年的1月31日前。 5.0本办法解释权归总经办。 2 / 2
销售部经理薪酬制度 1.目的及适用范围 1.1为提高销售部经理工作积极性和合理的业绩考核，打造稳健高效的销售团队，特制订本制度。 1.2本制度适用于销售部经理的薪酬核算、考核与管理。 2.规定 2.1试用期限 新进销售部经理试用期为3个月。 2.2新进销售部经理转正条件 2.2.1完成销售团队建设。 完成销售团队建设13人，其中内贸业务员4人+外贸业务员8人+销售部经理1人。 2.2.2销售团队所有业务员销售任务达标。 A．内贸业务员：个人销售任务达到3万元/月； B．外贸业务员：个人销售任务达到5万元/月。 2.2.3试用期结束，同时满足以上两点，销售经理方可转正为公司正式员工。若未满足，双方协商解除劳动合同或延长试用期，试用期最长不超过6个月。2.3入职首年 2.3.1薪资结构 2.3.1.1销售部经理薪资构成（试用期）：综合工资+招聘奖励+业绩达标奖励。(1）综合工资为税后9000元/月。 (2）招聘奖励=本月实际招聘到岗业务员/本季度计划招聘业务员*100%*2000。(3）业绩达标奖励=本月实际业务达标人数/12*100%*3000。 2.3.1.2销售部经理薪资构成（转正后）：综合工资+业绩红利。 (1)综合工资为税后9000元/月。 (2)业绩红利=业绩提成+客户服务奖励；业绩提成、客户服务奖励由业绩红利确定，即业绩红利的70%作为业绩提成，30%作为客户服务奖励。 2.1.2计算方法为：业绩红利=（本季度销售团队业绩-上一年度平均季度销售业绩（即400万））×提成系数1%。 2.4入职次年： 2.4.1薪资结构 销售部经理薪资构成：综合工资+业绩红利。 (1)综合工资为税后10000元/月。 (2)业绩红利=业绩提成+客户服务奖励；业绩提成、客户服务奖励由业绩红利确定，即业绩红利的70%作为业绩提成，30%作为客户服务奖励。 2.4.2计算方法为：业绩红利=销售团队业绩（季度）*提成系数 P=960万（内贸业务员个人销售目标20万/月，外贸业务员个人销售目标30万/月）。
第二章项目经理部的组建 一．项目经理部的设立 (一) 为确保工程项目全面履约，创造良好的经济效益和社会效益，公司对新中标工程项目设立项目经理部。 (二) 项目经理部是代表公司履行工程承包合同的主体，是在项目经理领导下，负责项目从开工到竣工全面生产经营的管理机构。项目经理部必须就该项目的利润、上缴款、质量、安全、工期、标准化工地创建、贯标、在岗职工人均年收入、精神文明及其它等内容与公司签订内部经济承包责任书，并严格履行；业务上受公司各部门监督、指导。 (三) 项目经理部的主要任务是：按照项目施工合同及内部经济承包责任书要求，精心组织，科学管理，开拓经营，排除障碍，确保项目工期、安全、质量、成本控制、经济效益、上缴款等各项目标的全面实现。 (四) 项目经理部必须建立以项目经理为首的项目管理委员会（以下简称“项管会”），并制定该委员会的工作制度。 (五) 项管会由项目经理、党委（支部）书记、工会主席、副经理、总工程师或技术主管、总会计师或财务主管、总经济师、安全总监或安质部长、物机部部长、工经部部长、职工代表等组成。项目经理任主任、书记任副主任。 (六) 项管会研究的主要事项及实行双签的主要内容 1．项管会主要负责项目内重大事项的决策和监督。以下重大事项必须经项管会集体研究决定，并记录在案： （1）物资、机械设备购置招标或议标采购的组织机构、操作程序、合格供方的确认； （2）工程任务发包项目的确定； （3）工程发包的组织机构、操作程序的确定； （4）合格外协队伍的选择和确定； （5）工程分包数量、单价、总价的确定； （6）项目部员工承包方案、工资奖金分配方案； （7）项目部“六管”人员的使用方案（“六管”人员指管人、管钱、管物、管工程分包、管民办结算、管地亩的人员）。 2．以下事项必须坚持由项管会主任、副主任会签： （1）劳务施工合同的审批和劳务结算单的签认；
1 你认为项目中最重要的是哪些过程？ 分析、设计阶段（也可以加上测试，但千万别说编码或开发阶段），根据《人月神话》的观点：1/3 计划；1/6 编码；1/4 构件测试和早期系统测试；1/4 系统测试，所有的构件已完成。但根据国内目前的状况一般公司不会有很多的分析与设计时间（这取决于公司规模和时间成本），这样在一个工期很紧张的项目中我们应该尽量分配出进度优先级来，首先拿出客户最希望看到的和最能证明成果的东西来，其他的留待2期甚至3期去作，你可以告诉客户需要进一步调试（专业人员的欺骗手段，实际上就是在进行后续的开发）。 2 如果给你一个4－6个人的Team，那么你怎么分配他们、管理他们？ 管理能力和经验的综合题，可能没有人有相同的观点，那你可以按照某些思路来侧面解答：我会挑选一个技术过硬的人作为我的替补和项目的轻骑兵，是团队中必须有机动人员，否则你的项目十有八九会夭折。其他的人会被平均的分配任务。我们会在每周进行全面的任务分配，每个人获取一周的大概工作，然后每天的工作由他自己完成并汇报。 3 简述常用的软件开发文档。 1）可行性研究报告（某些公司或模型没有） 2）项目开发计划 3）软件需求说明书（必有） 4）数据要求说明书 5）概要设计说明书（必有） 6）详细设计说明书（必有）
7）数据库设计说明书（必有） 8）用户手册（一般会有） 9）操作手册（必有） 10）模块开发卷宗 11）测试计划（必有） 12）测试分析报告 13）开发进度月报 14）项目开发总结报告 4 你认为一个项目如何进行才正确？（比如：尽一切可能快的完成任务或完全按照类似CMM 来操作） 根据林锐博士的观点：企业的根本目标是合法地赚取尽可能多的利润，使企业利益最大化。 企业所有的特定目标和行动都是围绕上述根本目标开展的，任何背离根本目标的行动都将对 企业造成伤害，应当杜绝。基于此任何人都不要强调我将严格遵守XX模式，带领团队开发出 具有XX等级的产品，企业需要的是能够带领团队按时、合格的开发出产品的Manager。 5 你经常看或仔细研读过的书有哪些？ 不用回答你看过的课本，枚举几个经典的当然前提是必须真的看过至少浏览
销售部薪酬管理制度 为明确销售部人员的考核及待遇，加强对该部分员工的日常管理，促进销售业务的健康，持续发展，特制定本管理办法。本办公适用于上海圆福实业有限公司销售序列所有人员。 一、销售部人员职责 （一）销售部业务系列人员工作职责： 1、宣传环保节能知识，传播公司企业文化。 2、进行业务拜访，收集准客户名单，销售公司的产品，完成个人业务及其它考核指标。 3、积极主动增援 4、陪同客户到公司参观，及促进进一步的合作 5、协助客户了解相关产品知识 6、合同签约，为客户提供相应的售后服务 7、负责处理客户的投诉事宜 8、负责市场培育及公司各项活动的宣传事宜 9、完成公司指定客户的服务务工作 10、按时参加公司的早会，夕会和其它有关会议，培训等活动。 11、拟定年度计划和每月工作计划，每日填写拜访记录，进行活动量管理 12、遵守公司的有关规章制度 13、完成上级交办的工作 （二）主管系列人员工作职责： 1、同上述业务系列人员的工作职责 2、所辖业务系列人员辅导，培训，陪同业务拜访等工作 3、对所辖人员进行日常管理，包括业务策划，激励，活动管理，考勤管理等 4、传达，执行公司文件精神，贯彻落实公司的各项规章制度 5、制订所辖组织的工作计划和目标，并安排落实 6、完成公司对其个人及所辖组织的业务及工作考核指标 7、进行组织发展，提升销售业绩 8、完成上级交办的其它工作 二、销售部人员报表管理制度 1、销售人员每月应当填写的报表包括日报表、周报表、月度工作总结、客户档案资料与重要客户月度销售分析表。 2、销售人员的日报表，必须在当日工作结束后填写，晚上在邮件给部门经理一日工作记录的同时，必须对次日工作进行计划。同样，在上交本周工作小结时必须对下周工作进行计划。 3、对于已成交客户，销售人员应按照公司规定详细记录客户档案资料。 4、不按时上交报表的，根据实际情况，将给予警告或罚款。无故不上交报表的，每次罚款30元。 5、对于已成交客户的每月成交量，销售人员应当认真记录分析，寻找其中的规律性或反常性，做好客户跟进与客情维护工作。
公司营销人员薪酬管理办法及费用管理1 公司营销人员薪酬管理办法及费用管理 为实现员工最优业绩为目的，特制定本管理办法及规定： 营销人员分为营销部经理->大区经理->区域经理->业务主管->业务代表五级。 一、薪资办法 （一）薪资构成 薪资总额=基本工资+岗位工资+绩效工资+驻外补贴+通讯补贴+奖金（提成）+工龄工资 1、基本工资、岗位工资按实际出勤天数发放； 2、绩效工资=回款完成率×绩效工资基数×60%+销售完成率×绩效工资基数×30%+销售考核分数×（绩效工资基数÷10） （1）回款完成率=当月实际回款÷回款任务（最高按100%计算） （2）销售完成率=当月实际销售额÷销售任务（最高按100%计算） （3）连续3个月未完成基本销售任务，绩效工资基数下降30%，连续3个月未完成基本销售任务80%，调离销售岗位或予以辞退； 3、销售考核分数具体评分标准如下： A.当月回款排名奖0至3分，当月销售回款额排名与上月销售回款额排
名，名次每前进一名，则加1分，加满3分为止。如名次后退或没改变则不得分； B.客户管理3分，新增有回款客户1家，加1分，丢减客户1家减1分； C.报表考核4分，每少一份（或信息不合格），按要求所交报表总数扣减相应分数。 D.工作态度、纪律情况考评-3分至3分。 4、驻外补贴指到四川省内成都以外的地、州开展工作，每月按实际驻外工作天数发放的补贴，本地招聘人员无补贴。 驻四川省外地区的补贴每天增加10元。 驻外工作在同一住地时间超过15天以上的，补助标准每天减少5元。 5、奖金（提成）按每月销售回款按品种类别计算提取。 奖金（提成）当月发放50%，另30%于每一季度的次月8日发放，其余20%年终发放。 业务主管、区域经理或大区经理单独所做无业务代表的市场，按业务代表标准提取，提成比例不进行累计。 A类产品指x特级鸡精、x一级鸡精、x营养型鸡精、x嫩肉晶、嫩肉粉； B类产品指y纯味精、y大众号鸡精、y鲜汤精、y小磨香油（彩箱）； C类产品指z味鲜精、y小磨香油（普箱）； D类产品指蒸肉米粉，只纳入任务量考核，无提成。
项目经理竞聘笔试试题 一、单项选择题（每题1分，共20分） 1、下列不属于建设工程安全生产基本方针的是（） A．安全第一 B．预防为主 C．防治结合 D．综合治理 【答案】：C 2、关于竣工决算的叙述正确的有（）。 A．竣工决算只反映项目交付使用过程各项资金的使用情况； B．竣工决算只反映竣工项目建设全过程交付使用过程的财务情况； C．未经竣工验收委员会审查的竣工验收报告不得作为正式的竣工决算报告上级； D．竣工决算报告包括竣工决算报告封面、竣工工程平面示意图、竣工报告说明书、竣工决算表格；【答案】：D 3、施工项目进度控制应以实现（）为最终目标。 A．分包商合同工期 B．业主计划工期 C．设计目标工期 D．施工合同约定的竣工日期 【答案】：D 4、项目管理人员能与项目经理成功沟通的程度主要取决于( ) A．项目经理如何有效地与团队建立关系 B．项目经理在组织层级中的地位 C．项目的规模和性质 D．项目经理的薪水和年龄 【答案】： A 5、二次搬运费属于（） A．其他项目费 B．措施项目费 C．计日工 D．企业管理费 【答案】：B 6、施工企业为从事危险作业的建筑安装施工工人支付的工伤保险费属于安装工程的（） A．人工费 B．措施费 C．规费 D．企业管理费
【答案】：C 7、合同实施前，合同谈判人员应进行（） A．合同交底 B．安全技术交底 C．合同审查 D．合同评价 【答案】： A 8、项目经理应依据质量计划的要求，运用（）原理进行质量控制 A．上层控制 B．人为控制 C．静态控制 D．动态控制 【答案】：D 9、项目竣工结算应由（）编制，（）审查，双方最终确定 A．分包方；总包方 B．承包方；发包方 C．发包方；政府主管部门 D．发包方；承包方 【答案】：B 10、建筑工程项目质量管理的方针是（） A．质量第一 B．预防为主 C．质量第一，预防为主 D．百年大计，质量第一 【答案】：C 11、当建设工程施工合同因工程价款结算引起双方当事人发生争议而通过冲裁机构裁决后，如果当事人一方不执行，另一方当事人可以向（）人民法院申请强制执行。 A．合同签订地 B．工程所在地 C．发包人住所地 D．承包人住所地 【答案】：B 12、国家规定特大伤亡事故是指一次死亡（）的安全事故。 A．10人以上（含10人） B．20人以上 C．30人以上 D．50人以上 【答案】： A
营销人员薪酬管理制度 一、营销人员素质要求：分公司聘用热爱市场营销工作，诚实敬业的化学、生物、医学、物理、机械、电子、建筑工程、市场营销、财会、国际贸易等相关专业的大中专毕业生和有实践经验的专业人士作为公司的市场营销人员。 二、营销分公司员工岗位：a) 营销分公司总经理b) 营销分公司区域经理 c) 特级营销工程师d) 高级营销工程师e) 中级营销工程师 f) 营销员（根据不同区域和考核分级别）营销人员编制：营销分公司在xx年1月31日前营销人员将定员为6人。 三、营销人员销售指标：根据营销总公司未来发展战略要求和实际状况，要求营销人员每月人均保质保量销售实验室基础装备合同价人民币8～10万元的产品。 四、营销分公司员工薪酬组成：基本工资＋职务工资＋技术津贴＋考核工资＋年终考核奖励 五、营销人员福利组成：保险金：每人每月人民币２００元作为公司应该代缴的保险金部分与工资同时发放；年假：在公司服务满一年者可享受两天带薪年假，年假不累计；食宿：公司提供集体宿舍和工作餐，驻外市场部员工无集体食堂的，可
享受300元/月的补助，（以实际出勤为准）所有在外自租房者不享受补贴。培训：公司进行定期的免费业务培训。六、外聘人员工资按聘用协议执行。七、说明：考核工资组成：销售业绩考核工资+订单下浮点考核奖励+合同的签订提成金额—所报销金额。１、销售业绩考核：以销售合同回款（包括首期款）到帐额为销售实际业绩考核营销人员，（如所签合同无回款，不计销售业绩考核工资）。２、下浮点考核奖励：所签合同如遇有上、下浮点时，则以此合同标准标价的50%考核上、下浮点，其下浮点超过50%的无下浮点考核奖励，所签合同有特别费用的，计入下浮点。在核算上、下浮点奖励时应该减去质量保证金和特别费用后予以计算。即有销售业绩(指有回款)时,所提取的费用才予以兑付，如无销售业绩时，其销售费用登记在个人名下，三个月后必须清帐。１、业绩考核奖励：a、营销分公司总经理的考核以全公司业绩为基数，按月考核，年终完成公司全年任务的100%，将给予奖励，奖励公式如下：考核奖励工资*2b、分公司区域经理的考核以实际完成任务百分比提取考核工资，连续6个月完成任务50%以下，进行岗位重新确认，全年完成分公司任务100%以上的，将给予奖励：奖励公式如下：考核奖励工资*2２、考核制度：a、营销人员均实行试用期考核制度，其试用期为三个月，对于不适合岗位的人员将进行重新定位或者辞退。b、对于营销分公司总经理、区域经理的考核均实行考核团队业绩的形式进行。c、每月进行一次考评，其考评结果作为核算工资的
中国建筑第二工程局有限公司 青年人才培养方案 第一章总则 第一条目的 在总公司“专业化、职业化、国际化”人才策略的指导下，为进一步完善局人才培养机制，加大后备人才培养力度，搭建青年人才梯队，合理挖掘、培养青年后备人才，与局后备领导干部培养接轨，完善局人才梯队，为局实现跨越式发展提供人才支持。 第二条原则 1、德才兼备、以德为先、能绩并重、挖掘潜力。 2、平等竞争、公开择优、注重实效、鼓励创新。 3、内部培养为主、外部引进为辅、搭建人才梯队。 4、坚持备用结合、重视青年培养、实行动态管理。 第三条定义 青年后备人才是指与局签订正式劳动合同、年龄在35岁以下且未进三级单位后备领导干部梯队的优秀员工。 第四条培养目标 坚持“专业技术人才和综合管理型人才”同步培养，努力构建数量充裕、结构合理、专业配套、素质优良并具有二局特色的人才队伍，为局建设四支人才队伍、培育八类核心人才提供后备力量。
第五条人才培养组织机构及主要职能 （一）局人力资源部负责制定和完善局青年后备人才培养管理制度，并对各公司青年后备人才梯队建设工作进行指导和考核。 （二）三级单位人力资源部作为本单位青年后备人才培养的组织协调部门，负责本单位青年后备人才培养对象的甄选和青年后备人才培养计划的制定和实施等。 （三）各级职能部门、项目部作为青年后备人才培养基地，负责对培养对象的推选和人才培养计划的具体实施。 第六条使用范围 局总部及局属各单位青年后备人才的培养均应参照本方案执行。 第二章青年后备人才筛选和培养 根据员工的能力、经历、岗位级别等条件，将青年后备人才分为一级梯队、二级梯队和三级梯队。 第七条一级梯队青年后备人才 （一）入选条件 1、廉洁自律，勤俭节约，具有较强的大局意识、责任意识，工作作风务实，具有较高的能力素质，业绩突出，群众评价好，具有一定的培养和发展前途。 2、具有本科及以上学历、6年以上工作经验。
青岛市房屋建设集团股份有限公司 项目经理试题 姓名：成绩： 一、共30空，每空1分，总分30分 1、拟申报“青岛杯”奖的工程项目，由施工单位在开工前向当地工程质量监督机构申报。 2、不同地基土壤交界处或建筑物相邻部分荷载相差悬殊时，交界处应设置沉降缝。 3、地下室按使用功能分为普通地下室和人防地下室。 4、屋面泛水高度应自保护层算起，高度不应小于 250mm。 6、多层住宅的阳台栏杆扶手净高不应小于 1.05m ，楼梯空花栏杆的垂直杆件之间的净距不应大于 110 mm 。 7、一套完整的建筑施工图包括建筑施工图、结构施工图、设备施工图。 8、地漏水封高度不得小于 50mm 。 9、地下室或地下构筑物外墙有管道穿过的，应采取防水措施，对有严格防水要求的建筑物，必须采用柔性防水套管。 10、卫生间必须安装防水插座。 11、相关各专业工种之间的检验称为交接检方式。 12、排水主干管及水平干管做通球试验通球率必须达到 100% 。 13、三级安全教育是指公司、项目、班组。 14、三宝指的是：安全帽、安全带、安全网。
15、安全检查隐患整改“三定”原则的内容是：定人、定时间、定措施。 16、按照建设部的有关规定，开挖深度超过 5 m的基坑、槽的土方开挖工程应当编制专项施工方案。 17、根据《建设工程工程量清单计价规范》的规定，工程量清单漏项或设计变更引起的新的工程量清单项目，其相应综合单价由承包人提出 18、施工现场临时配电采用三级配电二级保护，其中二级保护指总配电箱漏电保护、开关箱漏电保护 19、安全生产责任制是建筑施工企业所有安全规章制度的核心。 20、安全技术交底应由技术负责人编制，由技术负责人进行交底。 二、选择题（每题1分，计30分） 1、房屋建筑筒中筒结构的内筒，一般由（D）组成。 A、电梯间和设备间 B、楼梯间和卫生间 C、设备间和卫生间 D、电梯间和楼梯间 2、下列混凝土拌合物性能中，不属于和易性含义的是（C） A、流动性 B、黏聚性 C、耐久性 D、保水性 3、楼盖和屋盖采用钢筋混凝土结构，而墙和柱采用砌体结构建造的房屋属于（A） A、混合结构 B、框架结构 C、剪力墙 D、桁架结构 4、下列装修材料中，属于功能材料的是（C）. A、壁纸 B、木龙骨 C、防水涂料 D、水泥
(以下涉及数字部分的，只供参考，任主可根据实际情况酌情加减。但比例应该是固定的。另外，任主没涉及到试用期业务员，我认为这应该也要具备的，以便于将来队伍的完善) 业务员薪酬制度 第一章总则 第一条为了公司良性健康的发展，提高公司工作效率，评估员工工作绩效，特制定本制度。第二条本制度确立业务员工资、提成、奖励、处罚的方式和标准。 第三条凡公司业务员适用本制度。 第二章业务员薪酬构成 第一条业务员薪酬由基本工资、奖励提成和公司统一福利构成。 第二条业务员分为试用期业务员及合同制业务员。凡新入公司未满三个月的称为试用期业务员，试用期满考核绩效合格被公司聘用为合同业务员。 第三条试用期业务员薪酬标准。 试用期业务员，在试用期间，无论有无业绩，业绩多少，每月基本工资皆为300元。 绩效提成：试用期的每一个月里，公司会根据实际情况为试用业务员定出当月的销售目标，凡达成目标者，提成为其当月销售总额度的5%，超额完成的部分，又额外发放超出部分的7%作为奖金，并奖励100元为鼓励金，若销售总额为预定目标的2倍以上人员，鼓励金为300元，其它不变。未达成目标者，提成为其销售总额的3%。（这样制定的目的在于能充分调动业务员的积极性，鼓励其多出成绩。完成得好的，不仅比例高，还有奖金和鼓励金，完成不好的，不仅提成比例降为3%，还没奖金，悬殊很大。另外，之所以无论业绩多少，每月都有300元基本工资，目的在于，一，留人；二，留住那些可能后来发劲的业务员。有些人是属于慢热型的，往往是后面才出成绩。） 第四条试用期业务员考核标准 考核标准分为考勤和绩效两部分。 考勤部分：凡是当月满勤的，奖励50元作为满勤奖；每缺勤一次的，扣十五元；缺勤十五次以上者，公司予以辞退。 绩效部分：1、试用期间，连续三个月都完成公司的销售目标的，予以聘用，并签定合同。 2、试用期间，有一个月未完成任务（但不低于目标的50%），其余两个月都完成任务，并超额的，且出勤率不低于85%的，公司予以聘用，并签定合同。（这样做还是为了照顾那些“大器晚成”的人，因为有些人刚来不适应，往往不能完成任务，但第二、三个月能奋起直追，并超额完成，说明他的态度好，且有些天才似的业务员，并不是很守出勤规矩，所以降低出勤要求。） ３、试用期间，有两个月未完成任务，另外一个月完成任务并超额的，且出勤率不低于
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度 目录 第一章：总则 第二章：销售人员的薪酬结构与福利 第三章：销售人员职称评定办法 第四章：销售提成规定与标准 第五章：晋级工资规定与标准 第六章：销售人员关键绩效指标（KPI）量化考核内容 第七章：销售人员绩效考核制订的原则和方法 第八章：销售人员绩效考核实施办法与操作体系 第九章：销售人员转正考核方案 第十章：销售人员月度考核方案 第十一章：销售人员季度考核方案 第十二章：销售人员年度考核方案 第十三章：销售人员奖励考核方案 第十四章：附则
第一章：总则 第一条：销售部作为公司营销目标和销售任务完成的关键实施部门，其核心价值是通过市场化的营销手段，在品牌、产品质量、服务等供应链的支持下，锐意拓展市场，最大化销售公司的产品，不断提升公司产品的市场占有率，增加公司的经济效益，增强公司的核心竞争力，推进公司的快速发展。 第二条：公司对销售部实行以岗位绩效考核与薪酬挂钩相结合的分配办法，采取通过“以岗定责、以责定量、以量定分、以分定薪”的科学方法，建立起KPI绩效考核评价体系，并依据评价结果发放基本工资、绩效工资、晋级工资和奖金的薪酬模式。 第三条：公司建立KPI绩效考核评价体系，制订有效、客观、量化的考核标准，旨在科学地考核销售人员的工作绩效，使员工的成绩得到认可。同时激发销售人员的积极性和创造性，提高员工的满意度和成就感，提升员工的工作绩效，增强部门和企业的凝聚力，保障部门和企业的持续发展，最终实现公司的战略目标。 第二章：销售人员的薪酬结构与福利 第四条：公司销售人员的薪资由“基本工资+绩效工资+销售提成+晋级工资”四大部分组成，绩效考核优异的销售人员，还将享受季度奖金和年度奖金。销售业绩突出、最佳折扣价格、大客户拓展以及新客户成交数量越多的销售人员，均有机会享受相应的奖励。 第五条：公司对销售人员的级别实行“职称制”，不同职称的销售人员享受不同标准的基本工资和绩效工资基数，基本工资和绩效工资的基数额度是固定的，按销售人员的职称施行不同的标准，其原则是：销售人员的职称级别越高，其基本工资越高、绩效工资的基数越低；销售人员的职称级别越低，其基本工资越低、绩效工资的基数越高。绩效工资的计算公式为：绩效工资=（绩效工资基数×月度绩效考核分数）/XXX×职称系数。 第六条：销售提成是根据销售人员产生的销售量，按其回款额乘以相应提成比例产生的工资；晋级工资是根据销售人员产生的销售量，按其回款额乘以销售提成比例所对应的晋级系数产生的工资。此两类工资是销售人员在完成一定的销售量的前提下给予的除基本工资和绩效工资以外的劳动报酬形式。 第七条：销售人员的薪酬结构与施行标准如下表。