摘要：本文认为，由于主客观多方面的原因造成我国“以市场换技术”战略的成效不佳，并提出随着我国经济技术实力的增强，我国应适时调整和丰富“以市场换技术”的内涵，通过加强管理，增强我国研发能力，鼓励跨国公司与我国企业合作、合资设立研发机构，加强知识产权保护等措施，促进发达国家对我国的技术转移。关键词：以市场换技术/技术转移THE REASON ANALYZING OF THE STRATEGY OF “MAKE TECHNOLOGY BY MARKET ”ISN ‘T EFFECTIVE AND OUR ’S COUNTERMEASURE Abstract：In this paper ，We think that there many reasons made the strategyof“make technology by market ”isn ‘t effective.With the improving of our economicand technology，We should enlarged the concept of the strategy of “make technologyby market ”。We can promote the inward of technology transfer from developed countryby strengthening the management ，enhancing the capacity of our R&D ，encouragingthe multination corporation building up R&D agency with our corporation and enhancingthe protect of intellect property. Key word：make technology by market ；technology transfer 我国于20世纪90年代开始实施“以市场换技术”的技术发展战略[3]，希望通过出让部分市场换取我国产业技术的进步，然而10多年的实践证明，中国通过吸引外商直接投资来推动本国工业的技术进步和产业成长的策略却成效不彰。一、“以市场换技术”战略的实际效果与预期目标相去甚远实施“以市场换技术”战略的主要目标是通过开放国内市场，引进外商直接投资，引导外资企业的技术转移，获取国外先进技术，并通过消化吸收，最终形成我国独立自主的研发能力，提高我国的技术创新水平。应该说，该战略实施10多年来，对我国产业发展，生产能力和生产技术水平的提高起到了很大的推动作用。但也应看到，在外资企业获得了巨大市场份额，甚至垄断我国某些产业的同时，国内自主研发和创新能力的提高却进展缓慢，甚至在一些产业内形成了严重的技术依赖。 1.外资企业的市场垄断地位日趋加强（1）三资企业是我国高新技术产品出口的主力军。从我国高新技术产品出口来看，三资企业所占比重逐步加大，从1996年的70.5％增加到2001年的81.5％。2002年，中国外商投资企业高新技术产品出口额共556.58亿美元，同比增长46.93%，占全国高新技术产品出口总额的82.20%，数据显示外商投资企业仍是高新技术产品出口主要力量。（2）在部分产业领域，外资企业的垄断进一步加强。从市场份额来看：感光材料行业，1998年以来，柯达出资3.75亿美元，实行全行业购并，迅速获取了中国市场的较大份额，至目前为止，柯达的市场份额大约为40-50%，富士大约占据30%，乐凯大约为20%.移动通信行业，Motorola曾经一度垄断我国市场，随着Nokia 和Ericsson的进入，市场集中度有一定下降，但市场集中度仍很高。1999年三家企业的市场占有率大约达到80%以上，国内一些企业如波导、科健、东信的市场占有率仅为10%左右。轿车市场更为严重，国内产量几乎全部由大众、雪铁龙、本田、通用等几家跨国公司的投资企业的产量组成。同时，我国企业在同外资企业的合资合作过程中，由于外资企业的品牌优势，使我国的一些民族品牌逐步消失。有名的例子包括，“中华”牙膏、“熊猫”电子等。 [!--empirenews.page--] 2.我国自主研发和创新能力依然薄弱（1）产业技术主要源自国外，技术依赖情况严重我国目前还没有形成具有自主知识产权的技术体系，多数行业的关键核心技术与装备基本依赖国外，信息产业、核心部件、系统软件大量依赖进口。许多在国民经济中发挥重要作用的产业及主导产品的生产，往往不是建立在自主知识产权的基础上，而是依靠外国技术和装备进行生产。作为装备制造业核心的数控机床就一直是我国产业界的心病，目前国产数控机床的国内市场占有率仅为30％，而且主要集中在经济型和普及型数控机床方面，高级数控机床根本无法与发达国家竞争。（2）企业尚未成为技术创新的主体，自主创新能力提高缓慢多数大中型企业技术开发与技术创新能力不足，缺乏参与国际竞争的能力。其主要表现是：对引进技术的再创新一直是我国企业的薄弱环节，用于技术开发的费用严重不足。我国企业在技术引
进过程中，往往将主要资金和精力用于硬件设备和生产线的进口，忽视技术专利和专有技术的引进，缺乏对引进技术的系统集成和综合创新。三个比例很有说服力：一是我国大中型企业引进技术费用与消化吸收费用之比，1997-1999年分别为17.44：1、14.67：1和11.45：1，其中国有企业的比例更高。总的来看，虽然用于消化吸收的费用所占比例有所增加，但与技术引进费用相比仍嫌不足；二是大中型工业企业技术开发费用占产品销售收入的比重，1997年到1999年分别为1.21%、1.28%和1.35%，而国外企业这一比重大约在3％左右。三是全国技术引进合同成交金额与全国研发经费之比，从1997年到1999年虽然保持下降趋势，但一直都是两倍以上。我国大中型企业近几年每家平均技术开发项目还不到4项，新产品开发项目仅2项，40%的企业研发机构没有稳定的经费来源。（3）缺乏能够支持结构调整和产业升级的技术支持从发明专利来看，我国产业技术领域的发明专利明显偏少。根据美国专利商标局的统计，1999年日本向该局提出47821件发明专利申请，占全部外国人申请量的17.7%，是美国以外所有国家中最多的；中国台湾省当年在美国的发明专利申请量首次突破9000件，占全部外国人申请量的7.8%；韩国超过5000件，占全部外国人申请量的4.2%；而中国大陆只有257件，占全部外国人申请量的比例只有0.2%.从1985年我国专利法实施以来，国家专利局累计受理的发明专利申请为28万多件，其中国外申请占54％，在电子技术领域，国外的申请量更是占到了80％一9O％。此外，2000年全国企业专利申请总量约为45862件，若按全国有1.5万家国有大中型企业计算，平均每个企业年申请量仅为3件，而日本日立公司1996年申请专利1800余件，平均每天5.1件，差距之大可见一斑。技术支持和技术供给不足，特别是具有自主知识产权的关键性技术供给和技术储备严重不足已经成为许多产业面临的一个共性问题。二、主客观多方面原因造成以“市场换技术”战略成效不佳 1.我国相关政策的不完善（1）重硬轻软，急功近利在技术引进和吸引外商投资过程中，“重硬轻软”是一大通病。由于机械设备的直接引进能够迅速提高和扩大企业的生产能力，能够迅速占领国内市场，打败竞争对手。因此，在技术引进和招商引资过程中，许多企业更倾向于生产线以及关键设备的引进。据对1990～1996年我国重大引进项目的抽样调查，软件与硬件的比例不足0.2：1.1997年技术转让、技术许可、技术服务和技术咨询四类软件技术引进合同共705项，合同金额为21.79亿美元，分别占合同总数和总金额的11.7%和13.68%，软硬件引进技术比例仅0.158∶1. [!--empirenews.page--] （2）缺少信息沟通和协调机制以及相应的政府指导，造成重复引进我国重复引进的特点主要可以归结为三种特征：一是低水平重复引进多，一般性加工项目重复引进多；二是地方性重复引进的项目多；三是集中性重复引进的多，主要发生在市场需求急剧扩大或者产品利润高的行业重复引进的多。诸如钢铁、机床、电缆、汽车、仪表、化肥、电子电器等行业集中体现了我国技术引进中的过度重复性。重复引进的一个重要原因在于[1][2][3]下一页企业对同行技术引进信息了解不完备，既不知道自身技术在世界所处的水平，也不知道在国内所处的水平，信息的欠缺往往使企业只从局部范围来考虑是否引进技术及其引进技术类别的选择。另外，政府缺少统一规划，缺少相应的管理和指导也是一个重要原因。 2.跨国公司逐利性的本质，决定其只会根据自身利益需要向我国转让有关技术（1）产品周期理论较好地说明我们不可能得到最先进的技术根据弗农（Vernon）的产品周期理论，只有产品到了成熟阶段之后，跨国公司才会向发展中国家转移生产，这就从整体上决定了其在中国投资企业不可能采用最先进的技术。事实上，跨国公司总是保持其母公司与海外的子公司的技术优势，这样能够使其在以后的投资活动与东道国的政府和企业谈判时保持实力上的优势，以提供先进技术为条件而逼迫东道国政府与企业做更多的利益让步，同时又不影响母公司的先进产品向东道国出口。许多跨国公司在中国投资了许多企业，但同时又向中国出口大量产品，如松下、菲利浦在中国建立了几家彩电合资企业，但仍然向中国大量出口了技术更为先进的电视机。在汽车行业，情况也是如此。所以跨国公司向中国转移在其母国已经比
较落后和过时的技术，延长了对先进技术的垄断时间。根据最新一份对北京市科委认定的48家由跨国公司投资的高新技术企业技术水平的调查，与母公司相比，使用最先进技术的占26.3％，使用比较先进技术的占42.1％，比较先进技术与一般技术混用的占31.6％，而与国内企业相比，使用填补空白技术的占76.3％，使用先进技术的占23.7%. （2）近年来，跨国公司虽然增强了在华研发投入，但其主要目的是占有我国市场，利用我国资源。90年代以来，随着跨国公司在华投资规模的加大，跨国公司逐步加大了在华的研发投入，包括微软、IBM 等一大批跨国公司纷纷在华设立研发机构，因此，有专家称我国将继成为跨国公司的制造中心之后成为其全球研发中心。但是，我们应该看到，这只是跨国公司争夺市场的必然选择，是看中了我国巨大的市场和丰富的人力和科技资源，而不是为了促进我国的产业技术进步。GE总裁杰克·韦尔奇就曾提出，海外销售产品和设立生产制造基地只是全球化的初级阶段，为了适应经济全球化的发展，跨国公司必须实施研究开发全球化，人才利用全球化。微软总裁盖茨在设立微软中国研究院的时候说过，研究的成功完全靠人才，所以微软追随人才到中国来办研究院。 [!--empirenews.page--] 3.双方实力的不对称决定了“以市场换技术”战略不会取得明显的效果“以市场换技术”本身是一个博弈过程，双方实力的对比将对其结果产生重大影响。外商投资仅以品牌和服务即可获取市场，不会主动转让先进技术，甚至会采取种种手段限制技术扩散。（1）我国研发基础薄弱，消化吸收能力不足研发投入的不足，造成了我国研发基础薄弱，消化吸收能力不足。2001年我国研发投入896亿元，仅占GDP 的1％。爱立信（中国）2002年的教育和研发投入就达到到5.7亿美元，其全球研发投入约30－40亿美元，微软的全球研发投入更高达50亿美元。研发投入不足、消化吸收薄弱，缺少自主创新能力，使得我国企业在与跨国公司的技术引进谈判中，不具备相应的谈判能力。（2）跨国公司的技术锁定战略削弱了“以市场换技术”战略的实施效果，加大了我国获取国外先进技术的难度技术锁定是跨国公司为了保证自己在技术方面的竞争优势，通过种种手段，在技术设计、生产工艺等中间关键环节设置某些障碍，限制和阻碍发展中国家获取核心技术和提高技术创新能力，以加强东道国对其的依赖型，从而牟取巨额利润。作为发展中国家的中国，也往往成为跨国公司技术锁定的对象。从汽车、家电到电脑、通讯设备等都可以发现“技术锁定”的踪迹。如小汽车的国产化程度越来越高，但是其中附加值最高的部分，我们始终无法掌握其生产技术就是一个明显的例子。因此，在某种意义上可以说，跨国公司的技术锁定战略削弱了我国“以市场换技术”战略的实施效果。（3）跨国公司的技术内部转移，使我国获取技术的难度进一步加大随着研发国际化趋势的进一步加强，跨国公司为了保护自己的技术垄断地位，技术转移有进一步内部化的趋势。跨国公司凭借技术优势，以及跨国经营的组织优势和管理优势，把技术资源在公司内部进行调配，使技术转移出国不出公司。从1977年美国跨国公司国外技术收益的来源结构上可以清楚地看到这一点：美国跨国公司1977年的国外技术收益总额为58.48亿美元，其中来自国外子公司的收益为48.57亿美元，占83%，只有17%的国外技术收益来自不相关的外部企业。另据联合国跨国公司中心的资料，在1985年美国获自发展中国家的技术收入中，有81%来自美国跨国公司的国外子公司，在西德，该比例则高达90.4%.另据我国商务部统计，当今世界，跨国公司内部的技术转移占全球技术引进的80％左右。2001年，我国技术引进的30％属于跨国公司内部的技术转移，而到2002年，这一数值则超过了45％。三、认真分析国内外发展趋势，适时调整我国技术引进政策，制定我国中长期技术进步发展战略 1.丰富“以市场换技术”战略的内涵，由被动的“换技术”转为“获取技术”“以市场换技术”战略最大的局限性在于：对外方而言，转让或带来先进技术只是换取市场准入机会的一个筹码，在某种程度上是一种被动行为，并不是其企业发展内在的要求。当给予外方市场准入机会后，我国政府的谈判能力会大大下降，缺乏促使外方滚动式引进新技术的有效手段。“以市场换技术”的技术引进战略，虽然没有获得预期效果，但其最大的收获就是充分
认识到了我国市场的重要性。随着我国经济的发展以及世界各发达国家国内经济的不景气，世界越来越认识到我国市场的重要性，更加急切地进入中国市场。另外，通过20多年的对外开放，我国的经济实力不断增强，技术水平有了明显提高，研发实力和创新能力也得到了不断加强，我们应逐步调整原来简单的通过出让市场换取技术的思路，通过提高市场进入的门槛，通过提高技术引进的层次，通过创造一个有效的竞争环境，充分发挥拥有巨大的国内市场这一优势，积极主动地有目的的获取国外先进技术。 [!--empirenews.page--] 2.统一规划，积极引导，建立技术引进信息共享系统，加强对各地企业技术引进的管理前面谈过，“以市场换技术”战略效果不佳的原因很大一部分是由于我国的技术引进以及吸引外商投资是企业行为，为了企业自身的短期利益，重硬轻软，重复引进；其次，各地方为了本地的利益，也争相出台更优惠的政策来吸引外商投资，从而损害国家的整体利益；最后，由于没有统一的信息管理系统，各地各个企业在招商引资、引进技术的时候也会造成重复引进。因此，国家应该根据全国产业技术的发展以及全国的产业布局，统一规划和指导企业、地方的技术引进和招商行为。同时，要通过全国技术引进和招商引资信息管理系统的建立，加强管理，避免重复引进和重复引资设厂。信息系统的建设既需要纳入全国技术引进的具体情况，大中小不同规模企业，国有非国有不同所有制企业，不同地区不同行业的技术引进都要全面反映。此外，信息系统的建设还需要纳入国家对技术引进的政策法规（发布国家鼓励、限制和禁止的引进技术目录），近期技术引进动态，国内外行业技术概况等内容。 3.提高“以市场换技术”的层次，从鼓励外商在华投资设厂向鼓励跨国公司在华设立研发机构转变，尤其是设立合资、合作研发机构随着跨国公司研发全球化的趋势不断增强，我们也应不断提高“以市场换技术”的层上一页[1][2][3]下一页次，从鼓励外商在华投资设厂，进行产品加工逐步向鼓励在华设立研发机构转变，使我国逐步由跨国公司的制造中心向跨国公司的研发中心转变，通过跨国公司在国内的研发，获取技术外溢效应。同时，为了尽可能通过与跨国公司研发机构的合作，获取先进的技术、研发组织管理经验以及培养和锻炼人才，我们应通过政策引导和相应的优惠措施，鼓励跨国公司与我国科研就构、高等院校和企业进行合资合作，设立研发机构，加强与其的合作和交流，获得更多的溢出效应。 4.增加研发投入，提高自主研发能力，加强与跨国公司谈判的话语权研发投入的不足，是阻碍我国技术进步的主要障碍，也是我国“以市场换技术”效果不明显的主要原因。由于缺少自主研发和自主创新能力，我们在与跨国公司的博弈中始终处于不利位置。在技术引进和招商引资过程中，由于不能掌握最新技术的发展态势，不能对引进技术作以客观的评价，往往引进一些行将淘汰的技术。此外，由于投入不足，不能对引进技术进行很好的消化和吸收，不能形成自主的研发能力，从而陷入引进、落后、再引进的怪圈。 5.消除垄断，引入竞争，以“寡占反应”规律破解跨国公司的“技术锁定”前面谈到，由于跨国公司本身具有的获取超额垄断利润的强烈动机，他们不会轻易地向我国出让先进技术，甚至采用“技术锁定”，阻碍我国获得其核心技术。有研究表明，通过引入竞争，利用“寡占反应”规律来破解“技术锁定”是一种有效的方式。所谓“寡占反应”[!--empirenews.page--] 是指，在不完全竞争市场中，同一行业中居于垄断地位的寡占领袖企业之间的投资行为具有很大的相关性和互动性。例如，很长时间以来，上海大众由于没有其他汽车寡头的竞争，始终在核心技术方面留着一手，使我国汽车工业的国产化率难以提高，但入世以后，随着其他世界汽车巨头的进入，打破了大众的垄断局面，迫使其加快技术转移的速度与层次，全面实施“全平台战略”，并明确提出“提升上海大众产品开发能力和出口竞争力”的口号，以应对通用、福特、戴-克、丰田、雷诺的全面挑战。因此，通过包括培育具有一定实力的国内企业以及在同一领域引入多家实力相当的跨国企业，实施“以竞争换技术”，以“寡占反应规律”反制“技术锁定战略”，应该成为入世后我国技术引进和利用外资的两项重要内容。 6.加强国际合作，争取进入跨国公司技术联盟随着研发国
际化及企业间策略性技术联盟的发展，各大跨国公司均通过各种各样的技术联系结成了一张覆盖全球的复杂技术网络，并通过这一网络将全球科学技术资源控制在自己手中，从而强化了自己在技术供应方面的垄断地位，强化了它们在向发展中国家的企业转移技术时的讨价还价能力，提高了发展中国家从跨国公司获得技术供应时所必须支付的成本。为了应对这种状况，我国企业应该加强国际合作，争取入盟跨国公司主导的技术研发活动，以求融入全球技术开发的主流趋势。入盟跨国公司主导的研发活动对在目前缺乏足够竞争力的中国企业是一条非常好的折衷道路。量力而为，积极地参与跨国公司各种重大的科学技术研发活动，承担部分研究工作和资源贡献任务，即使不能够主导先进技术的开发方向，也要参与其中，以期在未来技术升级以及技术规则制定方面能够分一杯羹。7.实施“跨国介入型研发”，推动企业走出去随着R&D 国际化趋势的进一步加强，我国企业也应该积极主动的走出去，实施“跨国介入型研发”。通过建立海外技术研究与开发机构，跟踪学习世界先进技术的发展，紧随世界先进技术的发展步伐，建立和巩固自身技术开发的能力和优势。因此，我国应该出台相应的鼓励和优惠政策，有目标、有步骤地引导企业走出去，在世界技术创新中心设立研发机构，实现把握技术发展脉搏，不断推动技术进步的目的。8.加强知识产权保护，形成良好的人才激励和流动机制跨国公司对外研发投资的一个重要动机就是利用和获取东道国的研发资源包括专业化人才资源和研发成果，同时又期望尽力避免自身技术外溢和过快外溢。因此，为了吸引跨国公司向我国转让技术，必须建立完善的知识产权保护体系。同时，为了避免跨国公司研发机构在同我国科研就构、企业合作过程中，低成本的获取我国已有的研发成果，也很有必要建立规范、完善的知识产权保护制度。另外，通过建立良好的人才激励和流动机制，给予中外企业、研发机构和人员的平等的政策待遇，促进人才流动的双向效应，也是今后我们必须认真对待的问题。参考文献：[1]王雪峰徐勇，跨国公司投资与中国工业技术进步，科技与管理[J]，2002年第1期 [!--empirenews.page--] [2]李斌王文韬，中国的技术黑洞和技术依赖，中国社会导刊[J]，2003年1月号[3]林洁，论跨国公司技术转移的内部化，研究与发展管理[J]，2000年第4期[4]郝瑞明陈余富，中国技术引进的问题和对策分析，开发研究[J]，2002年第4期[5]覃谊，跨国公司R ＆D 全球布局对中国企业的影响——中国企业获得跨国公司技术外溢效应的新思路，财经科学[J]，2002年增刊注释: [1]本文为商务部重点软科学研究课题《我国加入WTO 后的技术引进对策研究》阶段性成果之一。[2]董书礼（1973－），男科技部中国科技促进发展研究中心产业和区域发展研究部，博士。主要研究方向技术贸易，产业技术竞争力，高新技术产业。[3]“以市场换技术”战略的实施以1992年修改《合资企业法》，允许外方控股并出任董事长为标志。
以“市场换技术”策略的利与弊 20世纪80年代我国政府提出“以市场换技术”政策，希望通过让渡一些国内市场吸引外资，换取或学习外资企业的先进技术。但经过将近30年的发展，我国企业获得了多少技术？该政策到底“利大于弊”还是“弊大于利”？有哪些值得改进的地方？一直是学术界争论的热点话题。 持支持态度的学者提出我国的国情决定了要以市场换技术，它减小了我国的技术差距。因为技术引进比自行研发成本低、见效快，并可为自主创新积累经验；外商投资的技术比出售的技术先进，并解决了我国缺乏外汇的困难。他们认为以市场换技术政策没有达到预期效果，但产生了一定的积极作用。 首先，外商的进入引发了以产业关联为基础的技术波及效应，带动相关产业发展。其次，引入国外企业参与竞争增强了我国企业的竞争意识，在一些行业促进了本土创新。第三，合资使我国企业的管理水平有所提高。最后，外商投资增加了就业机会，促进了经济增长。我国虽然让度了部分市场份额，但总的市场规模增加得更快，本土企业的产量也大幅增加。 实施“以市场换技术”，开放市场，使得外资得以借此“东风”大举挺进我国市场，但究竟换来了什么技术和多少技术，却值得我们加以细致探讨。 第一，让出市场，吸引外资，我们确实引进了一大批技术，从汽车行业、家电行业到计算机行业等，通过利用外资，引进技术，在一定程度上带动了我们生产技术水平的提高和相关产业的升级换代。但是，我们更多地却把那些技术含量不高的产业的市场出让给了外资，总体上，以前阶段的“以市场换技术”的效果是不能令人满意的。 第二，我国虽然提出了“以市场换技术”的口号，明细具体化程度却不够，配套的政策法规缺乏，相关的细节问题没有在有关法律中得到明确体现，导致在进行引资洽谈时，外商对技术要么避而不谈，要么态度强硬，而我方却往往由于受各种因素和利益驱使，对政策贯彻不力，让出市场却不谈或很少谈技术。结果是市场拱手相送，技术却没学来。 第三，由于众多地方政府在利用外资中的急功近利，短期行为普遍，为了吸引外资，不惜给予外商过度优惠，一味让出市场迎合外商。利用外资中重复低效引进，重引进硬件设备而忽视软件，重引进轻消化吸收，轻信外商而忽视自身各方面建
摘要：技术市场是社会主义市场经济体制的重要组成部分，是科技成果转化成现实生产力、产生经济和社会效益的纽带和桥梁。通过对我国技术市场发展现状及存在问题的分析，探讨了发展和完善技术市场的相关对策。 关键词：技术市场；问题分析；对策 改革开放以来，我国经济增速创造了世界奇迹，却以巨大的资源消耗和污染排放为代价。据统计，2 0 0 8年我国GDP占世界比重为7. 3%,而在全球一次能源消费市场中所占比重为1 7.7%，居于美国之后，位列全球第二①。高能耗、高污染的发展模式严重脱离了中国基本国情，中国经济发展模式的转型迫在眉睫。以实现科技成果转化为主要功能的技术市场，也日益引起社会的关注。 1中国技术市场的发展现状 我国技术市场的形成与发展经历了4个阶段：1 9 7 8?1 9 8 4年为技术市场形成的萌芽阶段。在这个阶段，中国完成了技术市场的观念转变、初步尝试的工作。1985?1991年为技术市场的形成时期。 在这一阶段，随着中央作出了“关于科技体制改革”的决定、《技术合同 法》出台和党的十三大提出了技术市场是社会主义生产要素市场的论断，我国完成了技术市场从萌芽到形成的过程。1992?2001年为发展时期，社会主义市场经济体系的建设逐步由重点培育商品市场转移到重点培育要素市场，《科学技术进步法》出台，我国技术市场的法律体系框架基本建立，管理日益法制化。加入W T O以后，技术市场进入深入发展时期，这一时期的任务主要是把我国的科技水平从纯学术研究、技术引进过渡到以提高自主原始创新能力和加速科技成果转化为主的发展阶段。目前，技术市场已成为我国社会主义市场经济体系的重要组成部分，已成为科技研发与经济发展的纽带。 1.1技术市场规模不断扩大 20多年来，我国技术交易日趋活跃，技术市场规模不断扩大。技术合同成交总额持续快速增长，从1988年的72.5亿元提高到200 8年的2 665.23亿元，年均增长率达13.0%。其中，1992年增长率为历年来最高（38. 1 %)②，这与当年我国步入市场经济的大背景是分不开的，此后技术市场增速减缓，尤其是1994年技术合同交易额出现负增长（一1.6%)；1998年又有较大的增长，这与科研机构的市场意识加强、企业和技术中介日益活跃有关； “十五”时期，技术合同交易额增速逐渐稳定，年均增速为15.2%，超出同期G D P增长率（9.6%)近6个百分点。同时，技术市场成交额与G D P的比值总体保持稳定增长态势，1991年为0.44%，1993年 上升至极值点0 . 5 9%，1 9 9 6年由于经济形势变动降至最低点0 . 4
企业竞争战略案例分析 企业战略管理企业竞争战略案例分析腾讯QQ的竞争战略一、案例背景腾讯公司以下简称“腾讯”于1998年11月在深圳成立，是中国最早也是目前中国市场上最大的互联网即时通信软件开发商。1999年2月，腾讯正式推出第一个即时通信软件——“腾讯QQ”，并于2004年6月16日在香港联交所主板上市股票代号700。成立12年以来，腾讯一直以追求卓越的技术为导向，始终处于稳健、高速发展的状态。QQ超过5.490亿截至2006年6月30日注册账户的庞大受众群体现了腾讯对强负载大流量网络应用和各类即时通信应用的技术实力。腾讯已经初步完成了面向在线生活产业模式的业务布局，构建了QQ、https://www.doczj.com/doc/949667093.html,、QQ游戏以及拍拍网这四大网络平台，分别形成了规模巨大的网络社区。在满足用户信息传递与知识获取的需求方面，已有https://www.doczj.com/doc/949667093.html,门户、QQ即时通信工具以及年初收购的Foxmail 电子邮件；在满足用户群体交流和资源共享的方面，腾讯推出的个人博客Q-Zone与访问量极大的论坛、聊天室、QQ群相互协同；在满足用户个性展示和娱乐服务方面，腾讯拥有非常成功的虚拟形象产品QQshow、QQpet宠物和QQGame游戏QQMusic/Radio/LiveTV 音乐/电台/电视直播产品，另外对手机用户提供彩铃、彩信等无线增值业务；在满足用户的交易需求方面，腾讯专门为腾讯用户设计开发的c2c电子商务平台拍拍网已经上线，并和整个社区平台无缝整合。目前，腾讯正逐步实现“最受尊敬的互联网企业”的远景目标。腾讯发展过程如图4-1所示。图4-1 腾讯发展简图二、案例聚焦1. 系列产品的开发在技术上，腾讯是个追随者，但是ICQ并没有任何商业模式可供腾讯参考。在OICQ上做广告赚钱是腾讯想出来的第一个办法。腾讯是世界上第一个在ICQ上做广告的。与运营商共同运营，是腾讯的第二个办法。腾讯是第一家有胆量提出要和电信运营商共同运营的.com。共同运营的意思就是分钱。现在，中国移动梦网业务收入的半壁江山几乎被移动QQ独占，移动和联通为腾讯代收的信息费自然也就成为腾讯最主要的收入来源。品牌衍生物的代理权出让，是腾讯的第三个主意。目前，腾讯通过与广州东利行企业发展有限公司合作，开发以QQ形象为主体的服饰、动漫产品。QQ正在成为国内最著名的卡通品牌，并逐步向科技领域延伸。QQ软件、形象已经进入到PC、DVD、移动硬盘和摄像头等终端产品。目前，手机、家电的利润非常微薄，不论是国外厂商还是国内厂商都希望能够在增值服务上有独特的表现，纷纷上门来要和腾讯合作。而这些PC 之外的终端延伸，也正是腾讯梦寐以求的新战场。2.“利润因子”的管理在利润乘数化竞争战略下，企业要清楚自身利润因子的优势。1准确的市场定位在QQ聊天的用户中以年轻人为主，他们对时尚产品的购买能力极强。于是，腾讯和东利行提出“Q人类Q生活”的卡通时尚生活概念，把衍生产品消费群定位在14～26岁青少年。随后，相继开发出精品玩具系列、手表系列、服饰系列和包袋系列等10大类106个系列，约1000种带QQ标志的产品。2001年10月，第一家“Q-Gen”专卖店在广州最繁华的北京路步行街开业，受到Q迷的大力追捧，每天营业额达到10万元，迅速超过了同一条街的原有“铺王”佐丹奴专卖店。短短数月，100多家“Q-Gen”专卖店已遍布全国各大城市。由于有强大品牌做后盾，部分QQ商品的毛利率已达到50以上，而且还有相当不菲的连锁加盟费收入。这就是巨大的利润乘数效应。现在对于很多人来说，QQ已经不仅是一个单纯的通信工具软件，而是一种生活方式、一种文化。QQ族背着企鹅背包，穿着QQ服装，床头摆着QQ相架，床上放着QQ靠枕…… 2强强联合，优势互补也许有人会问，既然QQ能有这么大的利润乘数效应，为什么腾讯公司不自己发展呢？道理其实很简单。首先，腾讯公司对于玩具这样的行业并不熟悉，与东利行的合作可以使他们规避跨行业的风险；其次，腾讯主要的收入来源并不是QQ形象授权，但授权的意义重大，能利用线下的资源更好地推动QQ品牌的发展；第三，与专业化的公司和团队合作经营，不仅可以降低风险，而且能使合作双方发挥各自的优势，产生集团效应。基于上述三个理由，腾讯公司选择了品牌外包。东利行曾代理生产过“Kitty”猫和美国迪斯尼
以市场换技术战略成效不佳的原因辨析及我国的对策 我国于20世纪90年代开始实施“以市场换技术”的技术发展战略[3]，希望通过出让部分市场换取我国产业技术的进步，然而10多年的实践证明，中国通过吸引外商直接投资来推动本国工业的技术进步和产业成长的策略却成效不彰。 一、“以市场换技术”战略的实际效果与预期目标相去甚远 实施“以市场换技术”战略的主要目标是通过开放国内市场，引进外商直接投资，引导外资企业的技术转移，获取国外先进技术，并通过消化吸收，最终形成我国独立自主的研发能力，提高我国的技术创新水平。 应该说，该战略实施10多年来，对我国产业发展，生产能力和生产技术水平的提高起到了很大的推动作用。但也应看到，在外资企业获得了巨大市场份额，甚至垄断我国某些产业的同时，国内自主研发和创新能力的提高却进展缓慢，甚至在一些产业内形成了严重的技术依赖。 1.外资企业的市场垄断地位日趋加强 （1）三资企业是我国高新技术产品出口的主力军。从我国高新技术产品出口来看，三资企业所占比重逐步加大，从1996年的70.5％增加到2001年的81.5％。2002年，中国外商投资企业高新技术产品出口额共556.58亿美元，同比增长46.93%，占全国高新技术产品出口总额的82.20%，数据显示外商投资企业仍是高新技术产品出口主要力量。 （2）在部分产业领域，外资企业的垄断进一步加强。从市场份额来看：感光材料行业，1998年以来，柯达出资3.75亿美元，实行全行业购并，迅速获取了中国市场的较大份额，至目前为止，柯达的市场份额大约为40-50%，富士大
约占据30%，乐凯大约为20%.移动通信行业，Motorola曾经一度垄断我国市场，随着Nokia 和Ericsson的进入，市场集中度有一定下降，但市场集中度仍很高。1999年三家企业的市场占有率大约达到80%以上，国内一些企业如波导、科健、东信的市场占有率仅为10%左右。轿车市场更为严重，国内产量几乎全部由大众、雪铁龙、本田、通用等几家跨国公司的投资企业的产量组成。同时，我国企业在同外资企业的合资合作过程中，由于外资企业的品牌优势，使我国的一些民族品牌逐步消失。有名的例子包括，“中华”牙膏、“熊猫”电子等。 2.我国自主研发和创新能力依然薄弱 （1）产业技术主要源自国外，技术依赖情况严重 我国目前还没有形成具有自主知识产权的技术体系，多数行业的关键核心技术与装备基本依赖国外，信息产业、核心部件、系统软件大量依赖进口。许多在国民经济中发挥重要作用的产业及主导产品的生产，往往不是建立在自主知识产权的基础上，而是依靠外国技术和装备进行生产。作为装备制造业核心的数控机床就一直是我国产业界的心病，目前国产数控机床的国内市场占有率仅为30％，而且主要集中在经济型和普及型数控机床方面，高级数控机床根本无法与发达国家竞争。 （2）企业尚未成为技术创新的主体，自主创新能力提高缓慢 多数大中型企业技术开发与技术创新能力不足，缺乏参与国际竞争的能力。其主要表现是：对引进技术的再创新一直是我国企业的薄弱环节，用于技术开发的费用严重不足。我国企业在技术引进过程中，往往将主要资金和精力用于硬件设备和生产线的进口，忽视技术专利和专有技术的引进，缺乏对引进技术的系统集成和综合创新。三个比例很有说服力：一是我国大中型企业引进技术费用与消化吸收费用之比，1997-1999年分别为17.44：1、14.67：1和11.45：1，其中国有企业的比例更高。总的来看，虽然用于消化吸收的费用所占比例有所增加，
市场营销策略 (重定向自营销策略) 市场营销策略（Marketing Tactics） [编辑] 什么是市场营销策略 市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 [编辑] 市场营销策略的演变与发展[1] 在人类已跨人21世纪的今天，由于信息科学技术高速发展，消费方式发生巨大的变化，现代市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，采用正确的营销策略显得尤为重要。 长期以来，被营销理论界广为接受的4Ps理论是由美国学者杰罗姆·麦卡锡(Jerome McCarthy)提出的，4Ps营销策略能从复杂的营销变数中找到最为重要的因素，并从单纯的因素上升为一组策略，从而更好地适应日益复杂的营销环境。 随着市场营销理论研究发展，出现6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps营销策略的扩展，其核心仍是4Ps。40多年来，每位营销经理在策划营销活动时，都基本从4Ps理论出发考虑问题[2]，1990年美国学者劳特朋(Lauterborn)首次提出了用4Cs取代传统4Ps，为营销策略研究提供了新的思路，相比而言，4Cs 更注重以消费者需求为导向，与市场导向的4Ps相比，4Cs在理念上有了很大进步与发展。但从企业和市场发展趋势看，4Cs抑制了企业的主动性和创造性[3]。20世纪90年代中期，美国学者舒尔茨(Don E.Schultz)提出的4Rs阐述了一个全新的市场营销策略的4个新要素[4]。4Rs以竞争为导向，在新的哲学层次上概括了营销的新框架，它将企业的营销活动提高到宏观和社会层面来考虑，提出企业与顾客及其他利益相关者应建立起事业和命运共同体，建立、巩固和发展长期的合作关系，强调关系管理而不是市场交易。20世纪90年代末提出的4Vs 营销策略旨在培养和构建企业核心竞争能力的具体途径，是现代企业市场营销的新着眼点。4种营销策略及其优劣势，如表1所示： 表14种营销策略的内容及优劣比较
北京市技术市场管理办公室,技术服务合同 篇一：技术咨询合同范本(北京技术市场管理办公室) 合同登记编号： 技术咨询合同 项目名称：委托人：（甲方） 受托人 （乙方） 签订地点：省（市）签订日期：年月日 有效期限：年月日至年月北京技术市场管理办公室 县（区）日市、 填写说明 一、“合同登记编号”由技术合同登记处填写。 二、技术咨询合同是指当事人一方为另一方就特定技术项目提供可行性论证、技术预测、专题技术调查、分析评价报告等所订立的合同。 三、计划内项目应填写国务院部委、省、自治区、直辖市、计划单列市、地、市（县）级计划，不属于上述计划的项目此栏划（/）表示。 四、技术情报和资料的保密 包括当事人各方情报和资料保密义务的内容、期限和泄漏技术秘密应承担的责任。 五、本合同书中，凡是当事人约定认为无需填写的条款，在该条款填
写的空白处划（/）表示。 依据《中华人民共和国合同法》的规定，合同双方就＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿项目的技术咨询（该项目属＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿计划※）经协商一致，签订本合同。 一、咨询内容、形式和要求 二、履行期限、地点和方式 本合同自年月日至年月日 在履行。 注：本合同书标有※号的条款按填写说明填写 三、甲方的协作事项 在合同生效后（时间）内，甲方应向乙方提供下列资料和工作条件： 四、技术情报和资料的保密※ 五、验收、评价方法 咨询报告达到了本合同第一条所列的要求，采用 方式验收，由出具技术咨询验收证明。评价方法： 六、报酬及其支付方式 （一）本项目报酬（大写）元。 （二）支付方式 ①一次总付元，时间： ②分期支付元，时间： 元，时间： ③其它方式：
C to C市场营销策略分析 李彪 李云矫 (云南师范大学经济与管理学院,云南昆明650032) 摘要:C2C市场的发展是以网络营销理论和互联网的发展为基础的,随着网络营销理论的不断发展,C2C市场也不断发展。本文分析了C2C市场现状、优势和机遇,探讨了我国C2C市场的网络营销策略。 关键词:C2C市场;网络营销;诚信 C to C,即:Consum ers to C onsumers,也作C2C。顾名思义,就是消费者之间的电子商务,即一个消费者将自己的商品出售给另外一个消费者。当然,这中间需要一个作为中介的平台,这就是C2C市场。 一、网络营销、电子商务及C2C市场 20世纪90年代初,互联网开始从单纯教育信息管理进入商业管理领域,商业化促进了互联网的飞速发展,互联网也为商业提供了新的发展机会。网络营销就是通过因特网进行的市场营销活动,它意味着在空间市场而非有形的市场进行销售。 1.从时间上来看,电子商务出现要早于网络营销 电子商务出现在20世纪60年代,90年代得到发展。计算机的广泛应用是电子商务发展的重要条件。网络营销则是随着科学技术的发展、消费者价值观的变革及日趋激烈的市场竞争等诸多因素,一起出现并迅速崛起的。网络营销发展的最重要条件是:消费者价值观念的变革。 2.从涵义上看,网络营销概念要比电子商务大 电子商务通常是指在广泛的商业贸易活动中,在因特网开放的网络环境下,买卖双方不相谋面的情况下,实现交易达成的一种新型的商业运营模式,讲求的是在网络销售中获得商业盈利。网络营销(cyber market ing),是指借助联机网络、电脑通讯和数字交互式媒体来实现的一种营销方式,讲求的是与目标人群的网络互动。 3.从包含的各个体系来说,网络营销和电子商务是交叉存在的 电子商务的范围很广,一般可分为B2B、B2C、C2C、B2M 四类电子商务模式。其中企业对企业(Business-to-Busi ness),和企业对消费者(Business-t o-Consum er)两种发展最早,另外还有消费者对消费者这种大步增长的模式。网络营销包含网络调研、网络广告、网络公关、整合营销、等内容,每个内容都可以单独或者整合应用到电子商务中去。同样电子商务也离不开这些网络营销手段。所以,电子商务是形式,网络营销是手段。 4.网络营销与C2C市场 通俗的说,网络营销就是以互联网为手段展开的营销活动。网络营销的真正意义是利用互联网作为企业营销活动的有力支持。C2C是网络营销的组成部分,是消费者与消费者之间进行的个人交流。 二、C2C市场现状分析 (一)C2C市场的现状 2006年,腾讯旗下的拍拍网进入C2C领域,从此四足鼎立的形势开始形成:淘宝、易趣、拍拍、有啊四家各显神通,开始割据纷争。经过一轮风雨之后,C2C的现状让人感到更加扑朔迷离。 1.淘宝网 淘宝网成立于2003年5月10日,是由阿里巴巴公司投资4.5亿创办的购物网站。淘宝网成立后短短的两年时间内,就成为国内C2C市场的领头羊。目前在中国的C2C市场,70%的市场份额为淘宝占有。淘宝网的现状从一个侧面反映了中国C2C市场的现状,领先与压力之间,淘宝走的并不轻松。巨大的资金投入近年来并没有带来收益,近期,淘宝网对入住品牌的用户已经开始收取服务费,免费的淘宝已经不在了。 2.拍拍网 拍拍网是腾讯旗下的电子交易平台,它是C2C市场的一匹黑马,是我国C2C市场的后起之秀。2006年3月,拍拍网正式运营,三年后的今天,依靠背后强大的腾讯公司,拍拍网成为C2C市场上一只名副其实的黑马。当然,拍拍网的优势在于其背后有2亿多QQ用户群作为基础,取得如此成绩实属不易。 3.百度电子商务网站 有啊 2008年10月28日,百度电子商务网站 有啊正式运营。其经营口号是:要购物,先百度。依靠家喻户晓的百度搜索引擎, 有啊也参与到C2C这块蛋糕的分割中。 4.易趣网 易趣网于1999年8月在上海成立,从成立之初,易趣就以eBaye为参考,同时积极的进行本土化的努力。易趣迅速成长为当时C2C市场的领头羊。2002年9月,易趣开始在商品交易成功后收取交易服务费。同年,易趣与eBaye结盟。并在2006底,与Tom开展在线合作。实际上,这就预 理论研究29
经济发展思路的六大转变 2013-03-04 第01版：国家大局 作者：王小广来源：学习时报字数：1443 面对国际国内形势的重大挑战，当务之急不是经济增长速度问题，而是要着力破除阻碍经济社会发展质量和效益提高的体制机制障碍，同时，调整发展战略，形成新的发展方式。党的十八大报告对此作出了重大的战略布局，即“三个五”的发展思路：“五新”目标、五个依靠和五项发展重点。“五新”目标就是要加快形成“新的经济发展方式”、“新活力”、“新动力”、“新体系”和“新优势”。“五个依靠”即更多依靠内需―消费拉动，更多依靠新产业带动，更多依靠创新驱动，更多依靠节约资源和循环经济推动，更多依靠城乡区域发展协调互动。而五项发展重点则是全面深化经济体制改革、实施创新驱动发展战略、推进经济结构战略性调整、推动城乡发展一体化、全面提高开放型经济水平。 前不久召开的中央经济工作会议，则是对“三个五”发展思路的首年布局，彰显出六大转变或突破。 应对危机方式的转变，由被动转为主动。过去几年我们对外部金融危机和自身经济下行压力的应对主要体现为“保”和“稳”，带有很强的人为维持高增长色彩，应对方式是“筑堤垒坝”，避免冲击，结果不仅经济高增长保不住，而且延缓了经济结构调整。这次中央经济工作会议提出的“倒逼机制”令人耳目一新，强调内外
经济调整都是机遇，化经济下行的压力为结构调整的动力。不再强调保增长或稳增长，而是利用外部内部的困难倒逼发展模式和经济结构的调整，把形成新的发展经济方式作为倒逼的重要目标。 经济发展目标的战略转变，由快速转为可持续。把经济发展目标确定为“持续健康发展”，而过去常常表述为“持续快速平稳健康发展”。“快”从中央文件中消失，这是一个重大的转变。表明新一届中央领导集体十分务实，接受经济增长调整、经济速度趋势性放慢这个事实，开始去“高增长思维”。提出要“因势利导、顺势而为”，不再人为地拉高经济增长速度。与之相适应的，考核干预的绩效标准也将发生根本改变，不以增长速度高低作为主要考核指标，而要更加强调经济发展效益与质量指标。 发展重点的转变，由数量扩张型转为质量效益型。如重提“以提高经济增长质量和效益为中心”。尤其重要的是，在实施扩大内需战略上，体现了消费优先，力求改变过去的投资优先的思路和做法，提出要培育一批拉动力强的新消费增长点。同时，特别强调推进城镇化发展在扩大内需和经济结构调整中的关键作用。 国际竞争策略的转变，由融入转变为自主。过去我们在开放发展上强调融入全球分工体系，强调出口的作用，但却为自主创新能力不足而苦恼，一些行业原想“以市场换技术”，结果既没换来技术，又对自主品牌形成巨大约束，因此，必须改变这一战略，要更加强调扩大内需和自主创新能力的提高。
多芬市场营销策略分析 洗发水是个人护理用品中的一个大品类，而中国是目前世界上洗发水生产量和 销售量最高的国家。从长远看，营销决策以及生产和技术提供参考数据，现在，我 们以多芬来进行一个分析。 从事美容行业已有将近 50 年历史的多芬是全球著名品牌，是联合利华最有价值 的品牌。多芬是世界第一的清洁品牌，在全球 80 多个国家和地区销售，年销售额 超过 25 亿欧元。 2008 年，联合利华携手湖南卫视，将其多个品牌广告植入湖南 卫视自制励志喜剧《丑女无敌》剧情之中，使得他们纷纷登陆中国市场，闯进中国 消费者的实现，多芬就是其中一员。 多芬是全球 500 强企业——联合利华旗下日化产品的第一品牌，产品行销全球 80 多个国家。多芬是一个建立在简单而持久的原理之上的品牌：给消费者 一个真实可信的承诺，并且始终如一地保持这个承诺。自 2002 年进入中国以来增 长迅速，其“简约而真实的美丽理念”与其代表产品——经典润肤香块和沐浴乳一样，渐渐为中国女性所熟悉。 多芬为了占领中国市场，让多芬形象进入中国消费者的视野，也采取了一些出 色的公关手段。 （1）促进销售策略 --广告 以下是这次活动在地铁站投放的平面广告： 以下是多芬 2005 年在中国地区展开的“多芬真美女人”活动的一则公告：就 算没有赵薇那样水汪汪的双眼皮大眼睛，你的眯眯眼照样可以电倒一片；就 算没有梦露那样玲珑附凸的身材，你的挺拔纤细照样能吸引一批观众；就算 你已经年过五十，你端庄优雅的成熟风韵，照样能让所有人眼前放亮?? 没有超级名模般的标准三围，没有广告明星般的花容月貌，那又如何？ 女人有多少样，美丽就有多少样！ 简单而真实的化身，就是多芬正在寻找的真美女人。 由新闻晚报与联合利华多芬品牌组联合主办的“多芬真美百分百”——寻找 100位多芬真美女人活动即日起全面展开。
第24卷 第6期2006年12月 科 学 学 研 究Studies i n Science of Sc i ence V o.l 24N o .6 D ec .2006 文章编号:1003-2053(2006)06-0974-05 中国技术市场与自主创新关系的实证研究 刘和东 (南京大学商学院,江苏南京210093) 摘 要:运用时间序列动态均衡关系分析方法,通过对我国1991~2003年技术市场发展与自主创新能力的有关数据变量进行协整分析与因果关系检验,建立了两者之间的误差修正模型,揭示我国自主创新能力与技术市场发展的动态均衡关系,并针对完善我国技术市场提出一些前瞻性的对策。关键词:技术市场;自主创新;协整分析;因果关系;误差修正模型中图分类号:F723.84 文献标识码:A 收稿日期:2006-03-28;修回日期:2006-05-29 作者简介:刘和东(1971-),男,安徽庐江人,博士生,讲师,经济师,研究方向为技术创新管理与技术经济。 改革开放以来,我国经济在持续快速增长的同时,产业结构不断升级,但也面临着自主创新能力不足、从国外引进先进技术难度增加等问题。一方面, 没有自主开发和创新能力,就不可能引进高水平的技术;另一方面,一些关键技术和敏感技术特别是关系国家安全的技术引进受到诸多限制。因此,我们要从实现国家长期可持续发展的战略高度出发,进一步增强自主创新能力,掌握更多的关键技术的知识产权,在战略领域和关键环节形成自主创新能力,才能形成长期竞争优势,保证国家经济安全。中共中央在多次会议提出,要把提高自主创新能力作为推进结构调整和提高国家竞争力的中心环节,加快建设中国特色国家创新体系。这表明,提高自主创新能力正在成为推动我国经济发展、科技进步和增强国家竞争力的重大课题。 对技术创新与市场的关系,国外学者研究较多,熊彼特认为,垄断是技术创新的先决条件,正是对垄断利润的期望,给技术创新提供了激励。产业的垄断程度越高,企业规模越大,技术创新密度也越大[1] 。阿罗比较了纯粹垄断的竞争对创新的影响。结论说:完全竞争比垄断的市场结构更有利于创新,但无论何种市场结构,都低于社会期望的最优状态,这将导致创新动力不足。谢勒尔、卡米恩-施瓦茨通过对竞争情况下创新资源配置的分析,得出结论:竞争一般会加快创新的步伐,尤其是当一个新市场刚刚打开时,竞争对创新的推动优于垄断。在实证研究中,曼斯菲尔德通过对一些产业的分析,发现技 术创新和垄断的关系因产业的不同而不同;在企业规模超过一定阈值之后,企业规模和R&D 活动及创新产出之间不存在显著的相关性。菲利浦斯发现, 市场集中度高有利于创新;纳尔逊认为,多元化能更有效地利用创新成果,多元化强度的增加会增加 R&D 强度[2] 。这些文献多数只探讨技术创新与市场结构的关系,专门研究技术市场发展与技术创新关系的很少或者不够深入。在我国,技术市场发展对技术创新的贡献程度如何,一直是人们关心的热点问题。如唐亮东等分析了我国技术市场中存在的问题与建议;徐冠华提出建设创新型国家要壮大完善技术市场;他们也只从理论上探讨技术市场与技术创新的关系,都没有给出技术市场发展是否实质上对技术创新有着显著贡献的实证分析。为此,本文根据时间序列动态均衡关系分析方法,对中国技术市场发展与自主创新能力之间的关系进行实证研究。 1 中国技术市场发展与自主创新能力关系的实证研究 1.1 模型的构建与指标的选取 自主创新是一个综合性的概念,对应于不同的实现主体,自主创新有不同的内涵。企业层面的自主创新是以掌握对产业发展有重大影响的自主知识产权(或专有技术)、参与国际标准制定为标志,以
案例：招商银行创新战略：挑战者的竞争战略 一、招商银行的建立和发展 20世纪80年代，中国市场经济加快发展，金融业开始酝酿体制变革，以顺应时代的发展为了探索中国金融改革的路子，1987年4月8日，经中国人民银行批准，由招商局出资，招商银行在深圳蛇口工业区财务公司的基础上宣告成立，它是我国第一家完全由民营企业法人持股的股份制商业银行，当时的招商银行连行长在内共有36名员工，整个银行的员工挤在一个很小的地方办公，行长的办公室只有6平方米。 招商银行虽然最初是招商局为独家股东，但仍率先接轨国际惯例组成董事会，并实行董事会领导下的行长负责制，袁庚出任董事长，王世祯任第一任行长。招商银行在成立之初就实行行长负责日常经营并向董事会负责的现代公司治理模式，管理制度走在了其他银行之前。1989年1月17日，中国人民银行批准招商银行首次增资扩股，吸纳了当时的中国远洋运输公司、广泛海运局等6家股东，实收资本从人民币l亿元增加到4亿元，形成了有限责任公司性质的股份制商业银行组织架构。1990年8月，招商银行设立其第一家分行——上海分行，上海分行于1991年4月正式对外营业。1991年，招商银行在我国香港设立代表处。由于招商银行的出色经营业绩，中国人民银行批准招行第二次扩股增资，实收资本达到28.4亿元，股东也由原来的7家增加到了90家，招行的资本实力大大增强。 1993年是招商银行发展上的一个转折年，时任行长王世祯提议并通过大量工作把招商银行总部从蛇口搬到深圳，虽然只是从海边移到了市区，到市内减少了半小时的车程，但对招商银行的发展而言，这次总部迁址具有战略性意义，招行所有的金融业务，从此都大规模地开展起来。 经过20多年的发展，招商银行己从当初偏居深圳蛇口一隅的区域性小银行，发展成为一家具有一定规模与实力的全国性商业银行，初步形成了辐射全国、面向海外的机构体系和业务网络。目前在30多个大中城市、我国香港设有分行，网点总数500多家，在美国设立了代表处，并与世界90多个国家和地区的1100多家银行建立了代理行关系。 20年来，招商银行以敢为天下先的勇气，不断开拓，锐意创新，在革新金融产品与服务方面创造了数十个第一，较好地适应了市场和客户不断变化的需求，被广大客户和社会公众称誉为国内创新能力强、服务好、技术领先的银行。近来年，招商银行呈现出“规模稳步增长、效益不断提升、质量持续向好“的发展态势。2001-2006年间，招商银行净利润复合年增长率达到44%，不良货款比率从2.88%降到2.12%，总资产复合年增长率为26.2%。截至2007年6月30日，招商银行资产总额达11087.76亿元。从2004年到2007外权威媒体和有关机构组织的各类调查评选中，招商银行获得中国本土最佳银行、中国最佳零售银行、中国最受尊敬企业、中国最具价值上市公司、中国最佳雇主等多项殊荣，是中国银行业中公认的最具品牌影响力的银行之一。 二、开创个人理财蓝海：“一卡通”一炮打响 虽然招商银行的业务经营开始走向全国，但它不只是经营范围有限的区域性小银行，面对国有商业银行在营业网点方面的巨大优势，为了避免和国有商业银行在个人业务方面的正面竞争，招商银行最早的定位是一个以对公业务为主的批发性银行，个人储蓄虽然也有，但是在全部存款中的份额几乎可以忽略不计。但到20世纪90年代初，呆账率持续上升，特别是北方的企业更是让不少银行“伤透了心”。而当时招商银行刚好完成了第二次增资扩股，正是手里拿着股东的钱雄心勃勃准备走出深圳、走向全国的时候。为了让股东的投资取得安全合理的回报，在对公业务已经蕴涵高风险的情况下，选择哪一个业务作为重点投资的领域成
市场营销策略的分析及应用
2014-2015学年度第一学期 市场营销学结课论文 市场营销策略分析及应用 专业旅游管理 班级1202班 姓名樊晓红 学号0814120205
市场营销策略的分析及应用 旅游管理专业樊晓红0814120205 摘要：市场经济飞速发展，消费需求逐渐向个性化发展，要求企业在制定营销策略时既要考虑4Ps策略，又要兼顾4Cs策略，更多地注重消费需求因素，在企业营销中，把4Ps和4Cs恰当地结合起来。 关键字：市场营销策略4Ps 4Cs 需求导向 一、市场营销策略的发展 随着市场经济的发展，人们的消费方式也发生巨大的变化，现代市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，采用正确的营销策略显得尤为重要。长期以来，被营销理论界广为接受的4Ps理论是由美国学者杰罗姆·麦卡锡(JeromeMcCarthy)提出的，4Ps营销策略能从复杂的营销变数中找到最为重要的因素，并从单纯的因素上升为一组策略，从而更好地适应日益复杂的营销环境。 随着市场营销理论研究发展，出现6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps营销策略的扩展，其核心仍是4Ps。40多年来，每位营销经理在策划营销活动时，都基本从4Ps理论出发考虑问题，1990年美国学者劳特朋(Lauterborn)首次提出了用4Cs取代传统4Ps，为营销策略研究提供了新的思路，相比而言，4Cs更注重以消费者需求为导向，与市场导向的4Ps相比，4Cs在理念上有了很大进步与发展。但从企业和市场发展趋势看，4Cs抑制了企业的主动性和创造性。 4Cs的提出从顾客需求出发，充分考虑到消费者的需求，为市场营销打开了新的思路，对市场营销的发展起了重要作用。我认为，4Cs与
以市场换技术 由于主客观多方面的原因造成我国“以市场换技术”战略的成效不佳，并提出随着我国经济技术实力的增强，我国应适时调整和丰富“以市场换技术”的内涵，通过加强管理，增强我国研发能力，鼓励跨国公司与我国企业合作、合资设立研发机构，加强知识产权保护等措施，促进发达国家对我国的技术转移。我国于20世纪90年代开始实施“以市场换技术”的技术发展战略，希望通过出让部分市场换取我国产业技术的进步，然而10多年的实践证明，中国通过吸引外商直接投资来推动本国工业的技术进步和产业成长的策略却成效不彰。 一、阻碍“以市场换技术”原因 实施“以市场换技术”战略的主要目标是通过开放国内市场，引进外商直接投资，引导外资企业的技术转移，获取国外先进技术，并通过消化吸收，最终形成我国独立自主的研发能力，提高我国的技术创新水平。 应该说，该战略实施10多年来，对我国产业发展，生产能力和生产技术水平的提高起到了很大的推动作用。但也应看到，在外资企业获得了巨大市场份额，甚至垄断我国某些产业的同时，国内自主研发和创新能力的提高却进展缓慢，甚至在一些产业内形成了严重的技术依赖。 1.外资企业的市场垄断地位日趋加强 （1）三资企业(在中国境内设立的中外合资经营企业、中外合作经营企业、外商独资经营企业三类外商投资企业)是我国高新技术产品出口的主力军。外商投资企业仍是高新技术产品出口主要力量。（2）在部分产业领域，外资企业的垄断进一步加强。同时，我国企业在同外资企业的合资合作过程中，由于外资企业的品牌优势，使我国的一些民族品牌逐步消失。有名的例子包括，“中华”牙膏、“熊猫”电子等。 (3)有可能陷入被动局面。跨国公司在取得市场后，抛弃国内合作伙伴单飞，这种情形也不鲜见。在合资过程中，双方由于意见相左、观念冲突等原因，从而产生股权结构变动，甚至单飞的情况也经常发生。由于很多合资企业只是拥有一条生产线的工厂，不过是跨国企业的一个海外工厂而已，缺乏自身的研发和市场行为能力，在外国公司单飞后，就很容易陷入被动局面。 2.我国自主研发和创新能力依然薄弱 （1）产业技术主要源自国外，技术依赖情况严重 我国目前还没有形成具有自主知识产权的技术体系，多数行业的关键核心技术与装备基本依赖国外，信息产业、核心部件、系统软件大量依赖进口。许多在国民经济中发挥重要作用的产业及主导产品的生产，往往不是建立在自主知识产权的基础上，而是依靠外国技术和装备进行生产。这种关系也削弱了中国上下游企业在某一技术领域的发展能力，只好通过高价购买的形式来取得所需的部件。 （2）企业尚未成为技术创新的主体，自主创新能力提高缓慢。从发明专利来看，我国产业技术领域的发明专利明显偏少。技术支持和技术供给不足，特别是具有自主知识产权的关键性技术供给和技术储备严重不足已经成为许多产业面临的一个共性问题。 （3）获得的技术陈旧。在合作中，中国企业往往在技术上始终难以摆脱被外方控制的地位，而获得的技术大部分都不是最新、最先进的技术。因为中国市场是在低起点上开始发展的，市场需求的层次相对较低，外方常常无须把最先进的技术直接投入中国。汽车行业就是很典型的例子，西方国家市场对汽车技术的要求经历了一个世纪的发展，已经到了成熟期，即到了一个需求充分多样化的阶段，而中国居民对汽车的要求显然要原始得多。相应地，汽车巨头到中国来投资，拿出来的车型，就是那些最有把握占领中国市场的，而不一定是最先进的。 （4）缺乏能够支持结构调整和产业升级的技术支持 3.企业自身技术实力没有质的提升。 尽管引进了一些技术和设备，但由于技术消化能力不足、研发能力不具备独立性，中国企业在市场上并没有成为独立的实力派，往往只是作为跨国公司的生产基地，也没有太多有实力的自创品牌.利润水平
竞争战略案例 【篇一：竞争战略案例】?????????? 企业竞争优势的来源之一是低成本优势。如果企业进 行的所有生产经营活动的成本累计低于竞争对手的成本，企业就具 有了低成本优势。如果企业的低成本优势对于竞争者而言是难以模 仿和复制的，则其低成本优势就会持久。如果企业向买方提供可以 接受的价格水平，以使其低成本优势不为售价低于竞争者而抵销， 成本优势就会带来超额收益。 低成本竞争的战略价值取决于其持久性。低成本优势只有在企业维 持它时才能产生高于平均水平的效益。如果不能持久的改善企业的 相对成本地位，那么企业只能保持成本等价或成本近似，企业要获 得低成本优势就必须找到低成本优势的持久来源。企业的低成本优 势源于其生产经营活动的成本行为，成本行为取决于影响成本的一 些结构性因素，包括企业的规模经济、学习能力、生产能力利用模式、联系、相互关系、整合、时机选择、自主政策、地理位置、机 构因素等。这些结构性因素结合起来决定一种既定生产经营活动的 成本，因此，保持对成本起主要作用的基本因素的长期优势，就可 能实现低成本竞争的战略优势。本文介绍并分析保持低成本竞争优 势的两个成功案例，从全面成本管理的角度对企业低成本竞争战略 作一阐述。 一、两个案例 (一)沃尔玛案例 1962年，山姆。沃尔顿开设了第一家 沃尔玛(wal—mart)商店。迄今沃尔玛商店已成为世界第一大百货商店。按照美国《福布斯》杂志的估算，1989年山姆。沃尔顿家族的 财产已高达90亿美元。沃尔玛在世界零售业中排名第一。《商业周刊》2001年全球1000强排名，沃尔玛位居第6位。作为一家商业 零售企业，能与微软、通用电器、辉瑞制药等巨型公司相匹敌，实 在让人惊叹。 沃尔玛取得成功的关键在于商品物美价廉，对顾客的服务优质上乘。沃尔玛始终保持自己的商品售价比其他商店便宜，是在压低进货价 格和降低经营成本方面下功夫的结果。沃尔玛直接从生产厂家进货，想尽一切办法把价格压低到极限成交。公司纪律严明，监督有力， 禁止供应商送礼或请采购员吃饭，以免采购员损公肥私。沃尔玛也 把货物的运费和保管费用降到最低。公司在全美有16个配货中心， 都设在离沃尔玛商场距离不到一天路程的附近地点。商品购进后直
市场营销策略分析报告 淘宝网是阿里巴巴网络技术有限公司依托其在B2B市场的经验和服务能力，用亿元倾力打造的。它希望以灵活的符合中国人交易习惯的方式操作网上交易，旨在真正为中国人上网购物及交易提供一个优秀的电子商务平台。 1、淘宝网营销战略 淘宝网所提供的是用户对用户的交易模式，其特点类似于现实商务世界中的跳蚤市场。其构成要素，除了买卖双方外，还包括淘宝网所提供的交易平台，也即类似于现实中的跳蚤市场场地提供者和管-理-员。 首先，网络是一个虚拟却又庞大的区域。如果没有一个像淘宝网这样知名的，让交易双方信任的电子商务平台来联系买家与卖家，那买卖双方是很难完成交易的。 再次，淘宝网为买卖双方提供技术支持服务。现在，淘宝网能够为卖家建立网上的个人店铺，发布商品信息。帮助买家快速地查找所需商品，实现电子支付。正是由于有了这样的技术支持，c2c的模式才能够短时间内迅速为广大普通用户所接受。 由此可见，买家、卖家、成熟的电子商务平台三者之间互依互存，不可分割。它们共同组成了目前中国c2c这种电子商务模式的基本要素。
淘宝网网络营销策略分析 淘宝网比起网络大买家eBay，是属于市场的后入者，在市场位置中扮演的是市场竞争者的角色，虽然“志在九鼎而不问鼎”，从不把这种想法表露出来，也不夸口自己的雄心，而是以平和的心态，努力把市场做好。 众所周知，淘宝是中国第一家免费的c2c网站。从其2003年7月正式上线，淘宝就做出了“三年免费”的承诺，免费是投入的一种表现方式，免费降低了中国网民网友网商上网进行个人间交易的门槛，是保护当前网上交易双方利益的措施，也是体现公平竞争规则的现实选择。 据2004年12月针对北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、武汉等大型经济发达城市的调查结果显示，淘宝网的品牌知名度已经达到96%，并成为了41%消费者首选的购物网站，在品牌形象方面，淘宝网在年轻、时尚、有乐趣、新奇、进取等指标上遥遥领先竞争对手。 淘宝网的推广，最初就完全依靠口口相传，这种方式给淘宝网的进一步发展打开了坚实的基础，接下来淘宝网采用“农村包围城市”的策略。按当时的情况来说，淘宝网是没有办法在门户网站做广告的，那时候国家加紧了对短信的规范力度，使得一批靠短信业务赖以为生的中小型网站和个人网站失去了利润。在此情况下，淘宝网就针对这些中小型网站和个人网站做了大规模的推广。
·汽车产业以市场换技术的得失、原因与对策· 北 京 汽 车 文章编号：1002-4581（2013）03-0007-04 汽车产业以市场换技术的得失、原因与对策 项继友 Xiang Jiyou （标致雪铁龙亚洲研发中心，上海 200233） 摘 要：文中根据技术创新3个方面的基本理论，即技术创新的动机、集群创新和国家创新体系，深入分析中国 近30年来汽车产业发展，以市场换技术的产业政策的得失、原因，提出发展汽车产业技术创新的对策建议。 关键词：技术创新；汽车产业；市场换技术 中图分类号：F426.471 文献标志码：A 1 技术创新的基本理论 技术创新的基本主体是企业（或者企业内部组织）和个人，在创新活动中，这2者是相互依存的。虽然创新最终实施者是某个个体或者某些人组成的群体，但企业为有效实施创新活动提供组织、资源等保障，并最终负责应用创新结果，推出产品或者改进工艺，从而实现创新。离开了个体的或者个体组成的群体的脑力劳动，企业也就失去了创新的源泉。技术创新的基本理论研究有3个方面，即技术创新的动机、集群创新和国家创新体系。 企业是以赚取利润为目标。企业技术创新的动机既有内部因素，也有外部诱导。为了优化成本、改进质量和提高生产效率，企业要不断进行工艺优化，进行工艺创新。为了维护市场主导地位或者扩大市场份额，除了拥有成本、质量等方面的竞争优势，企业要引领或者追赶产品技术的发展，不断进行产品创新，向市场源源不断提供新一代产品，赚取市场的竞争优势。为了扩展业务链，根据本身的特点和战略方向，向产业链的上游或者下游延伸，进行产品创新，开发新产品，扩展产业规模。 个人则是一个复杂的个体，以企业为平台进行技术创新的目的是为了满足自身的不同层次的需要。根据马斯洛的个人需求层次理论，生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现 需求，每一个层次的需求都可能成为个体进行技 术创新的动机 [1] 。 集群创新是指创新在一定的时间和空间（产业集群）中成群出现的现象，可分为2类，即时间意义上的集群创新和空间意义上的集群创新。前者是指同一时间成群出现的没有必然相关性的创新，后者是指在一定的产业集群中成群出现的相关联的创新。空间上的集群创新出现的动机类似于企业的创新动机，需要补充的是这需要企业间的协同性，像汽车产业主机厂与众多零部件企业之间的协同创新关系[2]。 国家创新系统包含的核心要素有：（1）企业，创新的主体；（2）公共研究机构，从事知识生产活动；（3）教育培训机构，创新人才的培养；（4）政府机构，制定政策；（5）金融机构，提供资金支持。弗里曼在1987年研究日本经济时发现，国家在促进技术创新中起着十分重要的作用[3] 。 2 汽车产业的发展 中国汽车产业发展的前30年（1953—1982），起始于引进消化前苏联中型载货汽车的产品技术和制造技术，并根据国家自身的地理环境、使用条件改进设计开发了不同档次型号的载重汽车，诞生了第一、二汽车集团公司，开创了汽车产业的新篇章，奠定了汽车产业发展的基础[4]。 近30年（1983—2012）是中国汽车工业真正 DOI:10.14175/j.issn.1002-4581.2013.03.001