《卡耐基口才的艺术与人际关系》，这本书大概19万字，我在这为你解读书中精髓：没有人天生就是演说家，但是人人都可以通过后天的努力成为演说家。社交是贯穿我们一生的重要技能，学会社交才能正确处理职场和婚姻关系。
之前看过一篇报道，如今频频在各大场合进行公开演说的“股神”巴菲特，曾经是一个有情感障碍的人，他害怕与人沟通，更不要说公开演讲。但很幸运的是，他遇到了卡耐基。巴菲特说,自己人生最大的投资是1951年花了100美元听了卡耐基的课程,因为买卖证券必须要和别人沟通。他甚至表示,如果自己还停留在1951年以前的沟通能力,是不可能有这番成就的。
所以拒绝演讲，其实是每个人在潜意识中的习惯，并不是某一个人独自具有的心理。就连本书的作者卡耐基也不是一个天生的演讲家，也经历过反复练习，遭受过无数次的失败。本书中的很多例子都是卡耐基的学员的亲身案例。在这本书中，你可以学到如何在不同场合、语境下与人沟通交流，如何让演讲变成一件轻松且愉快的事情。希望通过这本书，你也可以感受到“开口说话”的力量。
《卡耐基口才的艺术与人际关系》一直以来都被视为口才圣经、心灵自修第一品牌和人际关系宝典。罗斯福、肯尼迪、洛克菲勒、奥巴马、马克·汉森、马云等世界顶尖人物都阅读并推荐。它是实用的口才和人际关系学书籍，帮你突破语言障碍，提高人际交往能力，从口才和人际关系两方面入手，旨在传授人们如何通过“说话”，在社会交往中立于不败之地。在这本书中，你会学会如何克服畏惧、建立自信，扩展自己人脉关系，如何在各种场合下发表恰当的谈话，博得赞誉，获得成功。
本书的作者戴尔·卡耐基，是一个传奇的人物，被誉为美国现代“成人教育之父”，他是著名心理学家、人际关系学家，也是美国著名的企业家、演讲口才艺术家，被誉为“20世纪最伟大的心灵导师”。卡耐基的作品一经问世便受到广大读者的喜爱和追捧，并被翻译成几十种文字在全球热销，创造了“人类出版史上的奇迹”。时至今日，卡耐基的著作仍在持续畅销中。他以超人的智慧、严谨的思维，在道德、精神和行为准则上指导了万千读者，帮助人们改变了自己的生活，开创了崭新的人生。
好了，介绍完这本书的基本情况和作者概况，下面我就来为你详细讲讲书中的内容。这本书主要讲了3个重点。第一个重点是如何成为说话高手，让对方心甘情愿被你说服？第二个重点是如何突破演讲瓶颈，让你开口惊艳旁人？第三个重点是从职场到家庭，正确如何处理社交关系？
——————————————【第一部分】————————————————
我们先来看第一个重点：如何成为说话高手，让对方心甘情愿被你说服？
很多人认为，说话是不需要学习的。其实不然，在人际交往中这是重要的一环，是否会说话决定了你的人际关系、未来的职业发展和家庭关系等等。
那么如何有效的沟通，让对方心甘情愿的被你说服呢？首先，当你发现对方的错误时，不要当面批评指正，因为你不是领导，没有任何立场去批评别人，这样做的结果只会是让对方尴尬，下不来台，最后对你产生反感。
有时候，对方可能在你指正后意识到了自己的错误，但是会本能的维护自己，因为这关系到自尊问题。
指正的方式有很多种，不一定非要当面提出来，你可以说：“哦，原来是这样的。不过我还有另一种想法，当然我也可能说的不对……”
有时候委婉的指出问题也是一项说话的必备技能。接下来，我们要学会以退为进。很多人习惯带着优越感说话，也许你自己没觉得，但是听的人就会明显感觉到你的语气问题，然后失去了听下去的欲望。有人说过：“用斗争的方法，你永远不会得到满足；但用让步的方法，你的收获将比你期望的更多。”
如果你在说话开始前，先进行自我批评，也许会更加有利于接下来的对话。而在谈话过程中要避免和对方发生冲突，正如本杰明·富兰克林所说的：“如果你争强好胜，喜欢与人争执，以反驳他人为乐趣，或许能赢得一时的胜利，但这种胜利毫无意义和价值，因为你永远得不到对方的好感。”曾经有一位争强好胜的推销员，他在给潜在顾客推销产品时，总是会与对方发生争吵。如果顾客对他的产品有所质疑，他就会跟对方争得面红耳赤，直到说得对方哑口无言。他的确解气了，但是结果就是什么也没推销出去。当他意识到自己的问题后，及时改变了策略。后来，他在推销产品时，会先肯定顾客的说
法，让对方没有争论的余地，然后再开始说自己的产品优势。这样做之后，他的销售业绩提升的很快，甚至成为了公司的明星销售员。
生活中，很多人都会犯同一个毛病，如果自己有了主意，就听不进去别人的意见了。这在沟通交往中是大忌，试想一下，如果会话双方都在表达自己的观点，然后不听别人的意见，那这场对话就毫无意义。所以，正确的做法应该是多听对方说，鼓励对方说出自己的观点，这样他才会觉得自己受到了尊重。满足了自己的需求后，他们也会开始思考你说的内容，很大程度上还会认可你的说法。
很多家长总是用身份去镇压孩子，也不会允许孩子反驳自己。通常是孩子还没有开口，家长就直接让她住口，然后就是训斥。最后的结果就是孩子没有途径宣泄，变得更加叛逆和不服管。试想一下，如果家长能够静下心来，先听孩子怎么说，然后再心平气和地对孩子提出建议而不是命令，这样是不是更容易接受呢？孩子不仅会接受你的建议，而且幼小的心灵也会得到应有的呵护，很多时候，也许双方都没有错，只是作为家长太过于一意孤行了。
过于强烈的想表达自己，往往效果都是差强人意的。法国哲学家曾说：“如果你想结仇，你就要比你的朋友表现得更加出色；如果你想得到朋友，那就要让你的朋友表现得更出色。”有时候弱化自己的成就，会让人更喜欢你，愿意听你说话。”
其实，不要急于说出自己的意见，还有一个好处，那就是你可以从对方的阐述中，找到自己如何发言才能让对方顺着你的想法，然后达到你进行这场对话的目的。我们的每一次对话都是带有目的性的，如果没有自己想表达的东西，谁会与你去交流呢？
接下来，我们要思考的就是，在对方发完言之后，如何说服对方听从你的意见。
没有人喜欢被迫接受，所以我们要做的是如何让他们可以自愿接受。要知道，每个人都有自己的想法，我们不能一厢情愿的把自己的想法灌输给别人，但是你可以引导他们，得出你想要的结论。
罗斯福在担任纽约州长的时候，遇到了一件很棘手的事情。当时有一个重要职位的空缺，其实罗斯福心中已有人选，但是他知道如果直接提出，其他的政治首脑一定会反对，毕竟他们更喜欢推一些软弱
无能好控制的人上去。于是，罗斯福选择让大家推荐人选，第一次推荐的人不是很理想，于是他请求大家再选择一个合适的人选，如此经过了几轮，终于到了自己心中那个人选。他不仅让应该当选的人上去了，而且还让那些政治首脑觉得是自己的主意被采纳了
有时候，谦虚地向对方请教，让对方帮你出主意，会使对方觉得受到了尊重，这时候只要稍加引导就可以实现你谈话的目的了，还可以巧妙地避开他的抵抗心理。这样的有效沟通方式，可以让你在沟通会话中，自然而然地占据主导地位。说到这里，就有必要强调一下，在交谈中占据主导地位的重要性了。
以推销员为例，如果你是一个推销员，要进行上门推销。当敲开顾客的房门时，如果刚开始就介绍产品，让对方知道你的来意，那么他不会给你任何机会，直接就会说：“不需要，谢谢。”但如果你先聊一聊对方关心的话题，也许更利于展开讨论，最好可以淡化你的推销意味，引导对方提出需求，然后建议使用你的产品。可以想象这样做的成功几率会很高，并在不知不觉中掌握了谈话的主动权。
以上就是为你讲述的第一个重点内容：如何成为说话高手，让对方心甘情愿被你说服？说完这个，我们接着说第二个重点：如何突破演讲瓶颈，让你开口惊艳旁人？
开篇，卡耐基就提到过，没有人天生不恐惧演讲，也没有什么天生的演讲家，包括林肯、卡耐基本人。
但是，显然即使你不断退缩，演讲也是很难避开的。很多人走上舞台，就会出现大脑一片空白，心跳加剧、口干舌燥的反应。这是怯场的正常反应，正因如此很多人开始抗拒一切上台的机会，将本该属于自己的机会拱手送人，辛苦工作很多年，却依旧是最底层员工。
有一份大学的调查报告显示，其实上演讲课的同学90%都是有上台恐惧症的，这也说明，其实大多数人都恐惧当众说话，而你从来都不是个别现象。
如何有勇敢地迈出第一步，这是你是否可以突破演讲瓶颈的关键。其实很多人都忽略了最关键的一点，就是问自己为什么会“怯场”？我们之所以害怕当众说话，是因为不习惯。其实，仔细想想，演讲和说话的唯一区别就是你站在高处，让众人安静地听
你说。而陌生的环境，所有的一切都充满着不确定，才会令你焦虑、惶恐不安。
而且在作者看来，恐惧感对人是有益的。因为人天生就具有一种应对环境中不寻常挑战的能力，当你开始紧张时也代表着你的身体已经进入到了准备状态，随时可以迎接挑战。
《思想的酝酿》的作者曾说：“恐惧产生于无知和不确定。”也就是说，如果你做了充分的准备，就可以将恐惧感降到最低，而演讲也不会再是折磨，而是一种享受。那么如何为一场演讲做好准备呢，我们可以从演讲本身和演讲人两方面入手。
首先，从演讲出发，开头和结尾是重中之重。从小我们就知道一篇作文的开头和结尾是起到画龙点睛的作用的，如果开头或结尾失败了，那这篇文章也就失败了。
当年，美国总统威尔逊在国会上发表演说，针对德国潜艇战发出最后通牒，只用了20个字的开头，便成功引起了所有人的注意。这句话是：“我有义务向诸位坦白，我国和德国的关系出现了一种全新的情况。”于是，大家都集中注意力，想知道是怎样
的一种全新情况，显而易见这是一个成功的开场白，通过制造悬念成功地吸引了大众的注意。
当你写演讲稿的开头时，一定要注意不要踩到这几个雷区。首先，不要跟听众说你准备的不充分，或者“这个主题很难……”之类的，也不要以道歉开场，因为这只会让大家觉得你是因为不重视他们才没有准备好。其次，如果不能保证你的幽默能让所有人开怀大笑，那么就不要讲了，这样只会令你更加尴尬；最后，千万不要讲高深的专业词汇，因为你不知道下面的听众是否都能听懂，一旦有人听不懂就会觉得自己被区别对待了，即使这并不是你的初衷。
用这样的排除法，你一定可以写出令自己满意的开头了，下面我们来看看结尾应该怎么写。
成就一篇好的演讲，收尾很重要。要知道，即使前面再精彩，收不好尾便会造成前后失衡，给人一种头重脚轻的感觉。还有人会在演讲的结尾处加上：“对于这件事，我只能说这么多了。”这句话让人感觉就是在强调你尽力了，但是再细想想就会有一种对听众不负责任的感觉。这怎么能算是结尾呢，
既没有传达你的演讲思想，也没有得出一个该有的结论。在写结尾时，一定要避免这些错误的发生哦。
接下来我们聊一聊演讲的内容部分。首先是顺序的问题，要知道你的演讲必须是有条理的，可以选择按照时间顺序、空间顺序或者事物内在的逻辑顺序展开。其次是对于演讲要点的限定，很多人贪多贪全，最后的结果就是一个重点都没有讲清楚，台下的听众一头雾水。
最后一点是要保证你演讲的内容要足够吸引人。什么样的内容可以做到这一点呢？卡耐基的团队曾研究出一套演讲结构的“魔法公式”，首先，一开始就描述实例的细节，生动说明你希望传达给听众的意念；接着，详细而清晰地表达出你的观点；最后，陈述缘由，强调如果听众按照你所说的去做，他们会获得什么好处。
在事例的选择上，尽量选择自己亲身经历的事情，因为只有经历过的事情才能生动的描述，形容起来也会更加具有感染力，更容易与听众产生共鸣。比如说你开头讲述了自己经历过的一次永生难忘的教训，可以是一次离家出走，或者是一次打架经历，都有让听众有强烈的代入感，并不自觉地对号入座。
因为你的经历也许他们也遇到过或者将来会经历，对于他们来说都是一次有效的忠告。故事本身就具有引人入胜的效果，如果你能围绕话题重点，精准地去描述你的故事，那一定是很好的开端。
现在，我们来讨论下，作为演讲人，你应该做哪些准备。首先在心态上，你要培养自信。无论是攀登珠穆朗玛峰还是和别人交谈，自信都是你成功的基础前提。卡耐基和朋友就曾经做了一件别人都不相信会成功的事情。《贝德克旅行指南》上曾说，没有向导带路的业余登山者是不能爬上阿尔卑斯山的。登山前有朋友问他能不能成功，他说：“一定能！”当朋友追问原因时，他说：“也有人像我们一样没有向导而取得成功。而且，我做任何事情都不会事先想到失败。”
自信其实就是一种积极的心理暗示，只有你树立必胜的信念，你才能让听众信任你并愿意听你的演讲。那么积极的心理暗示真的那么有效果吗？举个例子，我们在爬楼的时候，分别以6层和12层为目标，我们的疲劳状态出现的时间是不一样的。你会发现，当你设定为12层时，疲劳感往往出现的较晚。
当然，自信是演讲很重要的一环，但是最终要的是，如果你想游刃有余地完成演讲，你就一定要对演讲的内容反复练习，做到了然于心。不放过每一个练习的机会，就连萧伯纳这样出色的演讲家，也是要抓住每一个可以练习的机会。他说自己提高口才的方式是：“我借鉴了自己学溜冰的方法，让自己一个劲地出丑，直到学会为止。”
这个道理，应该很多人都懂，如果你不下水，就永远学不会游泳，演讲也是如此，如果你一直停留在打腹稿的程度，永远不会知道讲出来之后的效果，也就不会有所改进。这样的话，即使你准备了一个月甚至一年，也是讲不好的。你永远不知道，出色的演讲者，私下重复演说了多少次，他们对着镜子讲，对着身边的人讲。我们所看到的成功，不及他们台下努力的万分之一，正所谓“台上一分钟，台下十年功”，所有反复练习才是演讲的重中之重。
这就是本书的第二个重点如何突破演讲瓶颈，让你开口惊艳旁人？下面我们来说说最后一个重点：从职场到家庭，正确如何处理社交关系？
每个人一生下来就要开始处理各种各样的关系，其中最重要的两项就是职场和家庭。我们先来聊聊职
场，很多职场人都会觉得与领导和同事很难相处，而且总是把问题归到对方身上，从来不会从自身找原因。之前的一位同事，工作十分出色，但是脾气很直，说话很冲，每天都要顶撞领导几次。起初领导因为他能力出众选择一忍再忍，但是时间久了，领导觉得对他的容忍到了极限，于是找他谈心，结果那位同事不但没有意识到领导找他的意思，还与领导发生了冲突。结果，当天，领导就让他拎包走人了。
要知道在职场种地方，能力只是升职和加薪的参考标准之一，领导就算再惜才爱才也不会给自己埋个炸弹在身边。所以，在职场你最需要学会的就是如何与领导相处。以下几点建议，希望可以帮助到你。
首先，你要主动与领导交流。很多人觉得总去找领导谈话是变相的讨好，于是每次路过领导办公室都躲着走，一年到头没有和领导说过话，领导也忘记了你的存在。其实领导不是洪水猛兽，不用躲也不要怕。他们其实很期待你主动去找他们的，即使只是一个小小的建议，也会让他感觉到你真的在为公司着想。不仅增加了印象分，也会让彼此处于一个良好的上下级关系。
其次，没有领导会拒绝一个喜欢提建议的员工，但是前提是你要学会如何正确地提出建议。你的建议要建立在对公司和领导的了解上，不要提一些显得你很无知的问题。找到提建议的时机也很重要，不要在领导工作或会客的时候去打扰。最后要注意你的态度，不要摆出一副“我比你厉害的样子”，时刻记得你面对的人是领导。
最后，如果被领导批评了，一定要即使调整心态。领导之所以成为领导，必然有过人之处，他一定是看到了问题才会批评你，这时候你要把批评当做提升的机会，可以求同存异。保持一种不卑不亢的态度就好，经过思考再对领导的批评进行理解，说的对的地方你可以采纳，如果有不对的地方你也可以在适当的时候委婉地提出，，切记不要顶撞。
接下来我们说一说同事之间的关系，很多人认为不需要维护同事关系，因为大家都是同级。但这种想法就是大错特错了，如果连同事关系都处理不好，你觉得领导会放心让你去承担更大的责任吗？
虽然是否升职加薪都是领导决定的，但是同事的意见其实也是他的参考标准。同一家公司的小王和小林，工作能力差不多，但是一个对同事爱搭不理，一个总是热心帮忙。结果年终，部门唯一一个升职机会落到了好人缘的小林身上。小王有些气不过，明明自己和小林资历、能力相当，为什么领导让小林升职。于是，小王找到了领导问原因，领导只说了一句话：“因为你的同事来我这里汇报工作的时候，都会不自觉的提到小林，而不是你。”
所以，不管是出于功利还是单纯的想营造一个和谐的办公环境，你都需要与身边的同事搞好关系，多沟通交流。
首先，你可以对同事进行适度的赞美，比如她今天换了一条裙子，你可以和她说：“今天真漂亮。”如果他取得了一点小成就，你可以为他鼓掌，说一句：“干得漂亮！”即使同事之间发生了不愉快，也不要一味指责对方，你们可以心平气和地想办法解决问题。
其次，可以多听听对方的建议，也可以为对方提出建议。当你耐心地听完他的意见时，对方便会觉得你是尊重他的，至于你有没有采纳他的建议也许真
的没有那么重要。而你偶尔给对方一些小建议，不但不会让对方觉得你多管闲事，还会让他觉得你是在关心他，印象分一定会提升的。
最后，和同事多沟通多交流，都在身边人只会觉得你很高冷，难相处。适度的幽默也会让你加分不少，会提高大家对你的好感度，但是记得分清开玩笑的场合和内容哦。
说完职场，我们最后再说一说家庭，其实家才是一个人的根，我们所有的努力都是为了让这个家变得越来越好。而这个家中有我们最重要的人，也是我们最应该沟通的人。
和谐的夫妻关系对家庭来说至关重要，男女组成一个家庭，就成为了命运共同体，要彼此迁就，多沟通交流。很多人不知道如何处理和爱人的关系，索性就不处理。比如，妻子早起画了一个美美的妆，出去让丈夫看时，丈夫说了一句：“化妆干嘛，还不如多睡会儿。”也许丈夫想表达的是希望妻子可以获得充足的睡眠，但是这并不是妻子想听到的回复。丈夫可以说：“今天的妆很好看呀。”一句再简单不过的赞美，马上会带给妻子一天的好心情。
你要时刻记得，你面对的是最爱的人，她不是你的下属或者上级，你对她说的每一句话都应该是以爱为前提。即使妻子犯了错，你也不要第一时间批评她，更不要让她难堪下不来台。先帮她寻找解决方案，然后事后再委婉地提出建议。
接着是与孩子的沟通，不知道为什么很多家长都有这样一个观念，从小要给孩子树立一个“权威形象”，让孩子不能顶撞家长，必须听从家长的意见。要知道孩子在成长，逐渐在形成自己的思想，他们会有自己对事的判断，也会去质疑家长的决定。当还是指出家长的错误时，等待他的就是一顿揍或者一通批评。接下来，孩子再也不与你交流了，他们对你只有害怕，而不是敬畏，有心事不会告诉你，有成绩也不愿意与你分享。这时候，你再想反思自己，显然已经晚了。
如果可以，不妨试着把孩子放在一个平等的位置，你去倾听他的想法，然后像朋友一样提出建议。鼓励孩子多跟你交流沟通，让他在一个健康的亲子关系中更好地成长。有数据显示，和谐家庭的孩子性格和成绩要优于其他家庭，并且孩子的人际交往能力更强。
———————————————【第二部分】————————————————
说到这里，今天的内容就聊的差不多了，让我们简单总结一下今天分享的内容。首先，我们说到了如何成为一个说法高手，其次，我们说到了如何成就一次好的演讲，最后，我们说到了如何处理我们的社交关系。
当你经历越来越丰富，你就越会意识到演讲口才、社交关系的重要性。所以，做这件事会不会改变人生，我想会的，当你可以勇敢地站在台上，开始演讲时，你的人生就一定会有截然不同的转变，让我们拭目以待！
珠海格力电器股份有限公司财务报表营运能力分析 一、营运能力指标 格力电器2011-2013年度营运能力指标表 二、营运能力主要竞争者及同业比较 1、2011年度营运能力比较。 格力电器与竞争对手及同业2011年度营运能力指标比较表
2、2012年度营运能力比较。 格力电器与竞争对手及同业2012年度营运能力指标比较表
3、2013年度营运能力比较。 格力电器与竞争对手及同业2013年度营运能力指标比较表 三、营运能力指标分析 1、总资产周转率分析
●总资产周转率：是指企业一定时期的营业收入与资产总额的比率，它说明企业的总资产 在一定时期内（通常为一年或者一个营业周期）的周转次数。 ●总资产周转次数公式：总资产周转次数= 营业收入/总资产平均余额 其中：总资产平均余额=（期初总资产余额+期末总资产余额）/2 ●个人分析：总资产周转次数：总资产周转率是企业主营业务收入与平均资产总额的比率，反映企业用销售收入收回总资产的速度。计算公式为：总资产周转率=主营业务收入/平均资产余额 转次数越多，周转天数越少，则表明一家公司全部资产的利用效率越高，公司的获利能力就越强。由上图可知格力电器2011年度总资产周转率0.98；2012年度总资产周转率0.92；2013年总资产周转率0.89；宏图高科2011-2013年度总资产周转率分别为1.15,1.05,1；格力相比20家企业排名靠后，低于其他同行业的知名企业，说明格力电器在这段时期利用全部资产进行经营的效率低，其结果将使公司的偿债能力和获利能力减弱。该指标越高，说明企业全部资产的使用效率高。格力13年，12年总资产周转率比11年稍微下降，其总资产周转速度有所下降，说明企业的销售能力降低，格力应该尽快找出原因提高销售水平。企业可以通过薄利多销的办法，加速资产的周转，带来利润绝对额的增加
《财务报表分析》 作业2：营运能力分析 企业营运能力主要指企业营运资产的效率与效益。企业营运资产的效率主要指资产的周转率或周转速度。企业营运资产的效益通常是指企业的产出额与资产占用额之间的比率。企业营运能力分析就是要通过对反映企业资产营运效率与效益的指标进行计算与分析，评价企业的营运能力，为企业提高经济效益指明方向。因此，营运能力决定着企业的偿债能力和获利能力，营运能力分析是了解企业财务状况稳定与否和获利能力强弱的关键环节。 一、格力电器近三年营运能力指标分析 根据格力电器公司2014—2016年的年度报告数据，可以得到以下营运能力计算分析表。 格力电器近三年营运能力分析指标
（一）总资产周转率分析 总资产周转率：是指企业一定时期的营业收入与资产总额的比率，它说明企业的总资产在一定时期内（通常为一年或者一个营业周期）的周转次数。另外总资产周转率还可以采用时间形式表示的总资产周转天数来表达。其计算公式为：总资产周转次数= 营业收入/总资产平均余额，其中：总资产平均余额=（期初总资产余额+期末总资产余额）/2；总资产周转天数=360/总资产周转次数。从公式可看出，总资产周转速度快，说明企业利用全部资产进行经营的效率高，资产的有效使用程度高，其结果将使企业的偿债能力和获利能力增强；反之，说明企业利用全部资产进行经营活动能力差，效率低，最终还将影响企业的获利能力。如果企业
总资产周转率长期处于较低的状态，企业则应采取适当措施提高各项资产的利用程度，对那些确实无法提高利用率的多余、闲置资产及时处理，提高总资产周转率。 总资产周转次数越多，周转天数越少，则表明一家公司全部资产的利用效率越高，公司的获利能力就越强。从表中可以看出格力电器有限公司2014—2016年总资产周转率分别为0.966、0.633、0.64，说明格力电器在这段时期利用全部资产进行经营的效率低，其结果将使公司的偿债能力和获利能力减弱。 （二）固定资产周转率分析 固定资产周转率：是指企业一定时期的营业收入与固定资产占用额的比率，它说明企业的固定资产在一定时期内（通常为一年或者一个营业周期）的周转次数，另外固定资产周转率还可以采用时间形式表示的固定资产周转天数来表达。其计算公式为：固定资产周转次数=营业收入/固定资产平均占用额，其中：固定资产平均占用额=（期初固定资产占用额+期末固定资产占用额）/2；固定资产周转天数=360/固定资产周转次数。 固定资产的周转率越高，周转天数越少，表明公司固定资产的利用效率越高，公司的获利能力越强；反之，则公司的获利能力越弱。从表中可以看出格力电器有限公司2014—2016年固定资产周转率分别为9.644、6.622、6.651，固定资产周转率从9.6降到6.6，固定资产利用效率有所降低，固定资产周转率的降低主要原因在于格力电器主营业务收
格力企业战略分析 ：水元素1299 班级：会计13-4 学号：20130804XXXX
公司简介：格力电器股份成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。2015，格力进入世界500强。 总部地点中国香洲区前山金鸡西路6号 成立时间 1989年 经营围电器 公司性质控股企业 公司口号格力—掌握核心科技 年营业额 1000亿元人民币（2012年） 员工数 8万人（2012年） 证券代码 000651 宏观环境分析——PEST分析法 政治与法律因素（P） 关贸总协定的签订所带来好处：关贸总协定各项规定的重要作用是为了实现总协定的宗旨，即削减关税和限制其他贸易壁垒，实现国际贸易自由化： 1、形成了一套指导缔约方贸易行为的国际贸易准则； 2、减少了关税与贸易方面的差别待遇，有利于削减其他贸易障碍； 3、在一定程度上维护了发展中国家在国际贸易中的利益； 4、为各国在经济贸易上提供了谈判和对话的场所，为格力对外贸易以及走向国际奠定基石。格力电器股份成立于1991年这便有了格力集团的前身。2012年，格力在中国空调市场的整体份额达到70％以上，依然保持份额第一；尤其在高端产品领域，格力市场份额高达30％以上，在智能家居集成、网络家电、数字化、大规模集成电路、新材料等技术领域也处于世界领先水平。“创新驱动”型的格力集团致力于向全球消费者提供满足需求的解决方案，实现企业与用户之间的双赢。而现在，格力集团旗下拥有 240 多家法人单位，在全球 30 多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过五万人。格力集团重点发展科技、工业、贸易、金融四大支柱产业，已发展成全球营业额超过 1000 亿元规模的跨国企业集团。 在格力发展的将近30年来，一直依据国家的相关法律法规，秉持着遵纪守法的理念，进行企业管理、企业发展。在国，也是守法企业的代表。 加入 WTO 后，进口产品整体关税下降，将有利于企业降低采购原辅料和零部件的成本，从而使企业可以把资金更多地投入到技术进步和拳头产品的技术升级中。世界经济一体化和中国加入WTO会促进我国家电业技术升级。中国加入WTO后，先进技术的引入也将加速，特别是在生产线柔性化加工技术方面。由于中国生产线大多是批量加工方式，对市场应变能力有限。另外，在使用新型材料、智能化技术和理念化设计生产高档产品方面还有较大差距。面对日益严重资源紧的现实，中国政府迫切地感到了走循环经济发展道路，实现经济可持续发展的重要性。家用电器是资源消耗品，社会保有量巨大，中国作为世界家电最大的消费市场，节能和废旧物处理问题显得非常突出。 2004 年政府在家用电器行业推出了一系列涉及环境保护、资源利用方面的管理规定和技术法规，其必将影响到家用电器行业未来的发展方向。由于全国性的能源紧，中国政府通过制定能效标准、能效标识等政策措施来推动家用电器的节能工作，以达到节约能源，保护环境的目的。2003 年、2004 年中国以前所未有的高速度对已经有的电空调、空调器、洗衣机能源效率标准进行了重新修订。新的空调、空调器、洗衣机能效标准分别于 2003 年 11 月和 2005 年 3 月、5 月开始实施。新的中国能效标准首先大幅度地提高了产
盛年不重来，一日难再晨。及时宜自勉，岁月不待人。 格力电器营运能力分析 一、公司简介 珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、 格力电器标志服务于一体的专业化空调企业。格力电器旗下的“格力电器”品牌空调，是中 国空调业唯一的“世界名牌”产品。格力电器旗下的“格力电器”品牌空调，是中国空调业 唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。1995年至今，格力电器空 调连续16年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连 续4年位居世界第一；2011年，格力电器全球用户超过8800万。2012年，格力电器实施 全球化品牌战略进入第五年。格力电器将继续发扬“创造资源、美誉全球”的企业精神和“人 单合一、速战速决”的工作作风，深入推进信息化流程再造，以人单合一的自主经营体为支点，通过“虚实网结合的零库存下的即需即供”商业模式创新，努力打造满足用户动态需求 的体系，一如既往地为用户不断创新，创出中华民族自己的世界名牌！ 二、历史比较分析 资产运用效率，是指资产利用的有效性和充分性。资产运用效率的衡量与分析，对于不 同报表使用人各具重要意义。股东通过资产运用效率分析，有助于判断企业财务安全性及资 产的收益能力，以进行相应的投资决策；债权人通过资产运用效率分析，有助于判明其债权 的物质保障程度或其安全性，从而进行相应的信用决策；管理者通过资产运用效率分析，可 以发现闲置资产和利用不充分的资产，从而处理闲置资产以节约资金，或提高资产利用效率 以改善经营业绩。为了帮助大家对格力电器公司有个更好的了解，对格力电器公司的资产运 用效率作如下分析: 数据指标值整理如下表 格力电器营运能力历史指标表 指标2013年2012年2011年 1、总资产周转率 2.1354 2.5912 2.2188 2、流动资产周转率 2.6833 3.323 3.1775 3、固定资产周转率19.049121.458313.3772 4、长期投资周转率53.0097 46.5065 22.6599 5、应收账款周转率28.205136.213532.9923 6、成本基础的存货周转率11.8123 17.5183 13.4965 7、收入基础的存货周转率15.4653 22.8652 18.3450
格力企业战略管理案例分析 一．公司概况 格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2012年业绩快报显示，去年，格力实现营业收入1000.84亿元，同比增长19.84%；净利润73.78亿元，同比增长40.88%。格力成为国内首家超千亿的专业化家电企业。 作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、石家庄、巴西、巴基斯坦、越南9大生产基地，8万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；有技术专利6000多项，其中发明专利1300多项，是从“中国制造”走向“中国制造”的典范，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。 二．外部环境分析 （一）PEST分析 1.政治环境 中国鼓励支持自主创新，要求加快家电行业转型升级。2009年12月工信部出台了《关于加快我国家用电器行业转型升级的指导意见》，到2015年要达到国内自主品牌产品在国际市场中比重达30%，培育5个左右具有综合竞争实力的国际化企业集团。 此外，随着目前我国随着入世的承诺逐步实现，正在实施普遍的产业准入政策，削减乃至取消关税和其他贸易壁垒，改善企业经营环境。同时，中国现行的税制和税收政策要做重大调整，其中包括实行有增有减的税收政策;按照国民待遇原则统一内外资企业所得税，按照扩大税基、降低税率原则，减轻内资企业税负，取消外资企业税收优惠将使我国空调企业获得公平的竞争环境。高效、环保、节能型空调主机受到政府产业政策的支持。 2.社会环境 （1）、消费者消费习惯向信用消费，超前消费转变。 （2）、消费者更加注重产品品牌和服务，且维权意识有所增加。 （3）、人口老龄化严重，家庭结构规模出现变化。 3.经济环境 在全球范围内，我国经济一枝独秀，国民经济呈连续稳步增长趋势，社会购买力及消费
格力电器营运能力分析 一、公司简介 珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、格力电器标志服务于一体的专业化空调企业。格力电器旗下的“格力电器”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品。格力电器旗下的“格力电器”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。1995年至今，格力电器空调连续16年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续4年位居世界第一；2011年，格力电器全球用户超过8800万。2012年，格力电器实施全球化品牌战略进入第五年。格力电器将继续发扬“创造资源、美誉全球”的企业精神和“人单合一、速战速决”的工作作风，深入推进信息化流程再造，以人单合一的自主经营体为支点，通过“虚实网结合的零库存下的即需即供”商业模式创新，努力打造满足用户动态需求的体系，一如既往地为用户不断创新，创出中华民族自己的世界名牌！ 二、历史比较分析 资产运用效率，是指资产利用的有效性和充分性。资产运用效率的衡量与分析，对于不同报表使用人各具重要意义。股
东通过资产运用效率分析，有助于判断企业财务安全性及资产的收益能力，以进行相应的投资决策；债权人通过资产运用效率分析，有助于判明其债权的物质保障程度或其． 安全性，从而进行相应的信用决策；管理者通过资产运用效率分析，可以发现闲置资产和利用不充分的资产，从而处理闲置资产以节约资金，或提高资产利用效率以改善经营业绩。为了帮助大家对格力电器公司有个更好的了解，对格力电器公司的资产运用效率作如下分析: 数据指标值整理如下表 格力电器营运能力历史指标表 表1-1 总资产周转率: 1. 历史比较分析 历史比较分析：、总资产周转率1 11 图—
格力商业战略分析 班级：112121A 姓名：董再永 学号：12012121017
大纲 一、格力公司基本情况介绍 1、公司介绍 2、公司价值观介绍及分析 3、公司目标介绍及分析 4、公司使命介绍及分析 5、公司愿景介绍及分析 二、格力的外部环境分析 三、格力的内部环境及分析 1、优势劣势分析 2、波士顿分析 四、未来发展战略 五、公司战略执行力分析 1、公司领导者执行力评价 2、公司组织结构是否能保证其执行力的发挥 六、学习总结 七、参考文献
格力商业战略分析 摘要：财务分析也就是财务报表分析，通过对企业财务报表所提供的会计数据的分析，评估企业价值，对企业的发展前景进行预测，从而做出合理决策。我们通过对格力有限公司05-09五年的年报进行分析，通过横向对比近五年数据中各项体现财务状况的指标，从中得出企业近几年财务状况的变动情况及发展能力。 通过对企业偿债能力、营运能力、盈利能力、发展能力，并结合杜邦分析对企业各项能力进行具体分析，我们能深层次地了解企业的经济状况，并发现企业在某些方面的不足之处，结合社会经济趋势，对这些不足之处提出一些合理化建议。 关键字：格力环境战略执行力 一、格力公司基本情况介绍 1、公司介绍 公司自1991成立以来，紧紧围绕“专业化”的核心发展战略，以“创新”精神和“精品战略”（打造精品企业、制造精品产品、创立精品品牌）促进企业发展壮大，以“诚信、务实”的经营理念赢取市场和回报社会，使企业在竞争异常激烈的家电市场中连续多年保持稳步健康发展，取得了良好的经济效益和社会效益。 格力电器还积极倡导在国际市场上打造“格力”自主品牌，让灿烂的中国文化随着“格力”品牌走向世界。目前，格力电器已经在全球100多个国家和地区建立了销售和服务网络，并将“格力”牌产品成功打入英国、法国、巴西、俄罗斯、澳大利亚、菲律宾、沙特、印度等40多个国家和地区的家电市场。在巴西，“格力”牌空调自1998年进入当地市场以来，仅用了不到三年的时间，就一跃成为当地市场占有率第二的空调品牌。据海关统计，格力空调出口量、出口增幅连续多年均位居全国同行前列。 为进一步提升格力空调在国际舞台上的综合竞争力和维护“格力”品牌的形象，2004年9月，格力电器成功收购了珠海凌达压缩机有限公司、珠海格力电工有限公司、珠海格力新元电子有限公司和珠海格力小家电有限公司四家企业，
企业营运能力主要指企业营运资产的效率与效益。企业营运资产的效率主要指资产的周转率或周转速度。企业营运资产的效益通常是指企业的产出额与资产占用额之间的比率。企业营运能力分析就是要通过对反映企业资产营运效率与效益的指标进行计算与分析，评价企业的营运能力，为企业提高经济效益指明方向。因此，营运能力决定着企业的偿债能力和获利能力，营运能力分析是了解企业财务状况稳定与否和获利能力强弱的关键环节。 格力电器近三年营运能力分析指标 根据格力电器公司2014—2016年的年度报告数据，可以得到以下营运能力
（一）总资产周转率分析 总资产周转率：是指企业一定时期的营业收入与资产总额的比率，它说明企业的总资产在一定时期内（通常为一年或者一个营业周期）的周转次数。另外总资产周转率还可以采用时间形式表示的总资产周转天数来表达。其计算公式为：总资产周转次数= 营业收入/总资产平均余额，其中：总资产平均余额=（期初总资产余额+期末总资产余额）/2；总资产周转天数=360/总资产周转次数。从公式可看出，总资产周转速度快，说明企业利用全部资产进行经营的效率高，资产的有效使用程度高，其结果将使企业的偿债能力和获利能力增强；反之，说明企业利用全部资产进行经营活动能力差，效率低，最终还将影响企业的获利能力。如果企业总资产周转率长期处于较低的状态，企业则应采取适当措施提高各项资产的利用程度，对那些确实无法提高利用率的多余、闲置资产及时处理，提高总资产周转率。 总资产周转次数越多，周转天数越少，则表明一家公司全部资产的利用效率越高，公司的获利能力就越强。从表中可以看出格力电器有限公司2014—2016年总资产周转率分别为0.966、0.633、0.64，说明格力电器在这段时期利用全部资产进行经营的效率低，其结果将使公司的偿债能力和获利能力减弱。 （二）固定资产周转率分析 固定资产周转率：是指企业一定时期的营业收入与固定资产占用额的比率，它说明企业的固定资产在一定时期内（通常为一年或者一个营业周期）的周转次数，另外固定资产周转率还可以采用时间形式表示的固定资产周转天数来表达。其计算公式为：固定资产周转次数=营业收入/固定资产平均占用额，其中：固定资产平均占用额=（期初固定资产占用额+期末固定资产占用额）/2；固定资产周转天数=360/固定资产周转次数。
格力企业战略分析 姓名：水元素1299 班级：会计13-4 学号：20130804XXXX
公司简介：珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。2015，格力进入世界500强。 总部地点中国广东珠海香洲区前山金鸡西路6号 成立时间1989年 经营范围电器 公司性质控股企业 公司口号格力—掌握核心科技 年营业额1000亿元人民币（2012年） 员工数8万人（2012年） 证券代码000651 宏观环境分析——PEST分析法 政治与法律因素（P） 关贸总协定的签订所带来好处：关贸总协定各项规定的重要作用是为了实现总协定的宗旨，即削减关税和限制其他贸易壁垒，实现国际贸易自由化： 1、形成了一套指导缔约方贸易行为的国际贸易准则； 2、减少了关税与贸易方面的差别待遇，有利于削减其他贸易障碍； 3、在一定程度上维护了发展中国家在国际贸易中的利益； 4、为各国在经济贸易上提供了谈判和对话的场所，为格力对外贸易以及走向国际奠定基石。珠海格力电器股份有限公司成立于1991年这便有了格力集团的前身。2012年，格力在中国空调市场的整体份额达到70％以上，依然保持份额第一；尤其在高端产品领域，格力市场份额高达30％以上，在智能家居集成、网络家电、数字化、大规模集成电路、新材料等技术领域也处于世界领先水平。“创新驱动”型的格力集团致力于向全球消费者提
供满足需求的解决方案，实现企业与用户之间的双赢。而现在，格力集团旗下拥有240 多家法人单位，在全球30 多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过五万人。格力集团重点发展科技、工业、贸易、金融四大支柱产业，已发展成全球营业额超过1000 亿元规模的跨国企业集团。 在格力发展的将近30年来，一直依据国家的相关法律法规，秉持着遵纪守法的理念，进行企业管理、企业发展。在国内，也是守法企业的代表。 加入WTO 后，进口产品整体关税下降，将有利于企业降低采购原辅料和零部件的成本，从而使企业可以把资金更多地投入到技术进步和拳头产品的技术升级中。世界经济一体化和中国加入WTO会促进我国家电业技术升级。中国加入WTO后，先进技术的引入也将加速，特别是在生产线柔性化加工技术方面。由于中国生产线大多是批量加工方式，对市场应变能力有限。另外，在使用新型材料、智能化技术和理念化设计生产高档产品方面还有较大差距。面对日益严重资源紧张的现实，中国政府迫切地感到了走循环经济发展道路，实现经济可持续发展的重要性。家用电器是资源消耗品，社会保有量巨大，中国作为世界家电最大的消费市场，节能和废旧物处理问题显得非常突出。 2004 年政府在家用电器行业推出了一系列涉及环境保护、资源利用方面的管理规定和技术法规，其必将影响到家用电器行业未来的发展方向。由于全国性的能源紧张，中国政府通过制定能效标准、能效标识等政策措施来推动家用电器的节能工作，以达到节约能源，保护环境的目的。2003 年、2004 年中国以前所未有的高速度对已经有的电空调、空调器、洗衣机能源效率标准进行了重新修订。新的空调、空调器、洗衣机能效标准分别于2003 年11 月和2005 年 3 月、5 月开始实施。新的中国能效标准首先大幅度地提高了产品最低能效要求，如空调器旧的标准对4500W 以下空调器的能耗限定值为2.2，新的标
格力营运能力分析 1、格力基本情况介绍： 本公司前身为珠海市海利冷气工程股份有限公司，1989年经珠海市工业委员会、中国人民银行珠海分行批准设立，1994年经珠海市体改委批准更名为珠海格力电器股份有限公司(以下简称“本公司”或“公司”)，1996年11月18日经中国证券监督管理委员会证监发字(1996)321号文批准于深圳证券交易所上市，企业法人营业执照注册号440000000040686，注册资本为3,007,865,439.00元。截止至2013年12月31日，格力拥有总资产133702103千元，流动资产103732522千元，净资产35466678千元，每股净收益3.61元/股。 二、格力营运能力分析(金额单位均以千元计量) 1、总资产营运能力趋势分析 根据格力2011年-2013年年报数据，可以得到其总资产周转率计算分析表，如表1所示： 表 2011年总资产周转次数=83155475/【（65604378+85211594）/2】=1.1
2012年总资产周转次数=99316196/【（85211594+107566900）/2】=1.03 2013年总资产周转次数=118627948/【（107566900+133702103）/2】=0.98 从表1可以看出，格力总资产周转率2011年最大，说明企业总资产营运效率最高；而到了2012、2013年总资产周转率出现下滑，这主要是由于销售收入增幅小于流动资产中应收账款、预付账款等指标的增长幅度，影响了总资产周转率。 2、固定资产营运能力趋势分析 根据2011年-2013年报数据，可以得到其固定资产周转率计算分析表，如表2所示： 表2 2011-2013年固定资产周转率计算分析表 资产管理不好，固定资产的获利能力逐年下降。 3、流动资产营运能力趋势分析 （1）、流动资产周转率 根据2011-2012年年报数据，可以得到其流动资产周转率计算分析表，如表3所示：
格力企业战略管理案例分析 一、公司概况 成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业2008年实现销售收入420.32亿元净利润19.67亿元2010年营业额608.07亿利润42.76亿2011年上半年营业收入402.39亿。连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。格力电器旗下的“格力”品牌空调是中国空调业唯一的“世界名牌”产品业务遍及全球100多个国家和地区。1995年至今格力空调连续14年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一2005年至今家用空调产销量连续5年位居世界第一2008年格力全球用户超过8800万。 作为一家专注于空调产品的大型电器制造商格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生产基地5万多名员工至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品能充分满足不同消费群体的各种需求拥有技术专利数千项 自主研发的GMV数码多联一拖多机组、超低温数码多联中央空调、新型高效离心式大型中央空调、G10变频空调、超高效定速压缩机等一系列国际领先产品填补了行业空白成为从“中国制造”走向“中国制造”的典范在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。 二、外部环境分析 (一)PEST分析 1.政治环境 中国鼓励支持自主创新要求加快家电行业转型升级。2009年12月工信部出台了《关于加快我国家用电器行业转型升级的指导意见》到2015年要达到国内自主品牌产品在国际市场中比重达30%培育5个左右具有综合竞争实力的国际化企业集团。 此外随着目前我国随着入世的承诺逐步实现正在实施普遍的产业准入政策削减乃至取消关税和其他贸易壁垒改善企业经营环境。同时中国现行的税制和税收政策要做重大调整其中包括实行有增有减的税收政策;按照国民待遇原则统一内外资企业所得税按照扩大税基、降低税率原则减轻内资企业税负取消外资企业税收优惠将使我国空调企业获得公平的竞争环境。高效、环保、节能型空调主机受到政府产业政策的支持。 2.社会环境 1、消费者消费习惯向信用消费超前消费转变。 2、消费者更加注重产品品牌和服务且维权意识有所增加。 3、人口老龄化严重家庭结构规模出现变化。 3.经济环境 在全球范围内我国经济一枝独秀国民经济呈连续稳步增长趋势社会购买力及消费潜力亦成为众所周知的全球亮点蓄积了雄厚的集团购买力。在未来的若干年内中国仍将是世界上经济增长最快的国家之一中国的整体经济实力必将进一步增强。 4.技术环境为了节约能耗开辟新能源的利用空调技术的研究发展很快主流空调有 变频空调、燃气空调、太阳能空调。其中变频空调凭借其在节能、降噪、舒适等方面的优势越来越受重视。2010 年 4 月27 日在广东省轻工业协会组织的“新一代G-Matrik(又称“G10 变频引擎”)低频控制技术”科技成果鉴定会上, 格力电器自主研发的“G10 变频引擎”低频控制技术被专家组一致鉴定为“国际领先”水平,其中格力G10 变频空调被鉴定为“国际先进”水平。这是我国空调产业第一项“国际领先” 的变频技术,填补了行业空白,标志着我国变频空调产业开始从“跟随型制造”向“引领型创造”转变动格力空调的发展。
《财务报表分析》第次形成性考核作业 ——————营运能力分析 本人选择珠海格力电器股份有限公司作为分析对象进行报 表分析。 姓名： 学号： 班级： 学校： 目录 一、公司简介--------------------------------------------3 二、营运能力定义----------------------------------------4 三、营运能力指标----------------------------------------4 四、营运能力主要竞争者及同行业比较----------------------5 五、格力电器营运能力指标分析----------------------------8 1、总资产周转次数-----------------------------------8 2、固定资产周转次数---------------------------------9
3、流动资产周转次数--------------------------------10 4、应收账款周转次数--------------------------------11 5、成本基础的存货周转率----------------------------12 6、收入基础的存货周转率----------------------------13 7、营运资金周转次数--------------------------------14 8、营业周期----------------------------------------15 六、格力电器营运能力分析小结---------------------------16 珠海格力电器股份有限公司财务报表营运能力 分析 一、公司简介 珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，曾连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球90多个国家和地区。 公司自1991年成立以来，紧紧围绕“专业化”的核心发展战略，从一个当初年产不到2万台的毫不知名的空调小厂，一跃成为今天拥有珠海、重庆、合肥、巴西四大全资生产基地，并成功收购了珠海凌达压缩机有限公司、珠海格力电工有限公司、珠海格力新元电子有限公司和珠海格力小家电有限公司四家企业，员工近4万人，家用空调年产能力2500万台、商用空调年产值50亿元的知名跨国企业。 珠海总部占地面积超过100万平方米（包括1至8期），总建筑面积超过120万平方米（包括1至8期，其中研发中心面积约6万平方米）；斗门配套生产基地占地100万平方米；重庆公司占地面积约35万平方米（包括在建的三期工程15万平方米）；合肥基地占地面积100万平方米；巴西生产基地占地面积4万多平方米。
格力企业战略管理案例分析可行性研究报告Word文档下载可编辑
一、公司概况 成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2008年实现销售收入420.32亿元，净利润19.67亿元，2010年营业额608.07亿，利润42.76亿，2011年上半年营业收入402.39亿。连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续14年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续5年位居世界第一；2008年，格力全球用户超过8800万。 作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生产基地，5万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利数千项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、超低温数码多联中央空调、新型高效离心式大型中央空调、G10变频空调、超高效定速压缩机等一系列国际领先产品填补了行业空白，成为从“中国制造”走向“中国制造”的典范，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。 二、外部环境分析 （一）PEST分析 1.政治环境 中国鼓励支持自主创新，要求加快家电行业转型升级。2009年12月工信部出台了《关于加快我国家用电器行业转型升级的指导意见》，到2015年要达到国内自主品牌产品在国际市场中比重达30%，培育5个左右具有综合竞争实力的国际化企业集团。 此外，随着目前我国随着入世的承诺逐步实现，正在实施普遍的产业准入政策，削减乃至取消关税和其他贸易壁垒，改善企业经营环境。同时，中国现行的税制和税收政策要做重大调整，其中包括实行有增有减的税收政策;按照国民
空调行业企业SWOT战略分析以格力空调为例
企业管理课程论文 题目空调行业企业SWOT战略分析 ——以格力空调为例 学生姓名 学号 学院经济管理学院 专业
日期：2013-12-25 空调行业企业SWOT战略分析 ——以格力空调为例 XXX 南京信息工程大学经济管理学院，江苏南京 210044 摘要：随着经济的发展和人民生活水平的提高，我国对空调的市场需求量呈快速增长态势。目前我国空调生产企业数量众多，与业内领先者相比普遍缺乏核心竞争力和竞争优势，竞争日趋激烈。如何进行科学的战略规划，以便在日益激烈的竞争环境中生存发展下去，是空调生产企业面临的重要问题。本文以格力空调为例首先对中国空调行业的现状进行了概述，之后对格力进行了SWOT战略分析，内容包括空调行业外部环境分析、行业内部环境分析等；并在此基础上运用
SWOT模型具体分析了格力空调在行业中的优势与劣势，机会与威胁，并对其未来的发展提出了相应战略，希望本文有助于我国空调行业企业准确了解目前行业发展动态，把握市场机遇、进行正确企业定位和确立正确发展方向。 关键字：空调行业格力电器环境分析SWOT分析 Abstract: The requirement of central air-conditioner has growth very quickly along with the fast growth of economy development and quickly improvement of the level of people’s life. But the central air-conditioner industry is faced with more austere competition than ever. Nowadays how to develop healthily and efficiently in the increasing fierce competition environment has become an important issue confronted by each central conditioner manufacturing enterprises. At the same time,
. 重庆大学 市场营销课程论文 学生姓名： XXX 学号： XXX 指导教师：李X波教授 专业：机械设计制造及其自动化 重庆大学机械工程学院 二〇一五年一月
格力空调市场营销策略 XXX 机自XX XX 摘要：随着经济全球化的发展，外国企业纷纷来到中国淘金。在琳琅满目的商品中，充斥着许多外国品牌，而中国品牌不是以只能以低价销售赚取微薄的利润。然而中国的家电市场，尤其是空调市场却独树一帜，各种国产品牌如格力、美的、海尔等品牌是消费者首选的品牌。本文着重介绍格力空调的营销策略，分析了空调市场的宏观环境，及微观环境。对格力空调进行了SWOT分析及STP战略分析、7P营销组合分析，总结出格力空调品牌成功的原因。 关键词：营销环境SWOT分析STP战略分析 7P营销组合。 一格力空调市场营销环境分析 1.1中国空调业发展概况 中国空调业市场化步伐始于1978年，当年产量只有223台。当时空调主要是供应医院等特殊场所使用，没有进入家庭。空调器的发展初期由于受到国家产业政策和中国消费水平的制约，发展速度缓慢。到1980年空调产量仅为1.32 万台，1985年为12.28万台，直到1990年前后，空调器开始作为奢侈品进入部分家庭。但当时空调产品多由外资品牌垄断，国内空调产量仅为24万台，生产厂家约为50家，生产规模均极小。在市场发展过程中，一批有实力的生产企业如春兰、格力、科龙、海尔、美的、海信等纷纷抓住良好的市场机遇，转变观念，强化竞争实力，先后得到成长和壮大，逐渐占据了市场领导地位。到了上世纪末本世纪初，空调器由奢侈品开始向普通消费品转变，价格下降，市场容量迅速增长，众多没有实力的厂家也纷纷加入到生产大军，产量急速扩大。到2004年，经过激烈的市场竞争、行业整合，全国仅剩下约150家空调生产厂家。 资料显示，2013年前三家格力、美的、海尔市占率合计近67%，内销份额更是高达77%。由空调区域和技术发展路径决定，外资品牌无法与内资龙头竞争。目前我国家用空调制造占全球空调制造85%以上。2013年，格力空调市占率为34.8%，其中内销份额高达44%；美的空调市占率24.1%，内销份额23%；海尔空调市占率为7.6%，海尔空调内销量份额9.5%。 2014年行业格局整体保持稳定。根据数据统计，1-4月格力空调总销量市占率29.8%，其中，内销市场份额37.5%，稳居行业第一。美的经过两年多战略调整，效果初步显现，份额逐步回升。2013年公司新品“一晚一度电”取得较好市场反响，引领空调销售恢复性增长。2014年1-4月，美的空调总销量市占率27.5%，其中内销市占率26.9%，提升0.9个百分点，稳固其在空调领域第二的地位。 海尔在新一任管理层领导下，加强空调业务管理，同时发挥空冰洗渠道协同，空调份额持续增长。2013年1-4月，海尔空调总销量市占率8.6%，同比提升1个百分点。其中，内销市场份额10.4%，同比提升0.2个百分点。 出口方面，目前我国空调厂商出口多以代工为主。空调出口行业格局较内销分散。2014年1-4月，美的出口份额26.6%，同比下降0.2个百分点，居出口份额第一。格力出口份额23.2%，同比降0.7个百分点。志高、海尔出口份额6.6%。 1.2中国空调业发展的特点 1.市场容量、产量增长较快 在空调业发展的前期，受经济发展水平的制约，空调市场容量增长缓慢，企业产量很低。进 .
财务报表分析作业2：营运能力分析 格力电器营运能力分析 一、公司简介 珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、格力电器标志服务于一体的专业化空调企业。格力电器旗下的“格力电器”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品。格力电器旗下的“格力电器”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。1995年至今，格力电器空调连续16年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续4年位居世界第一；2011年，格力电器全球用户超过8800万。2012年，格力电器实施全球化品牌战略进入第五年。格力电器将继续发扬“创造资源、美誉全球”的企业精神和“人单合一、速战速决”的工作作风，深入推进信息化流程再造，以人单合一的自主经营体为支点，通过“虚实网结合的零库存下的即需即供”商业模式创新，努力打造满足用户动态需求的体系，一如既往地为用户不断创新，创出中华民族自己的世界名牌！ 二、历史比较分析 资产运用效率，是指资产利用的有效性和充分性。资产运用效率的衡量与分析，对于不同报表使用人各具重要意义。股东通过资产运用效率分析，有助于判断企业财务安全性及资产的收益能力，以进行相应的投资决策；债权人通过资产运用效率分析，有助于判
明其债权的物质保障程度或其安全性，从而进行相应的信用决策；管理者通过资产运用效率分析，可以发现闲置资产和利用不充分的资产，从而处理闲置资产以节约资金，或提高资产利用效率以改善经营业绩。为了帮助大家对格力电器公司有个更好的了解，对格力电器公司的资产运用效率作如下分析: 数据指标值整理如下表： 格力电器营运能力历史指标表表1—1 历史比较分析:总资产周转率 图1—1 总资产周转率是指企业一定时期的主营业务收入与资产总额
格力电器营运能力分析
————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：
格力电器营运能力分析 一、公司简介 珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、 格力电器标志服务于一体的专业化空调企业。格力电器旗下的“格力电器”品牌空调，是中 国空调业唯一的“世界名牌”产品。格力电器旗下的“格力电器”品牌空调，是中国空调业 唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。1995年至今，格力电器空 调连续16年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连 续4年位居世界第一；2011年，格力电器全球用户超过8800万。2012年，格力电器实施 全球化品牌战略进入第五年。格力电器将继续发扬“创造资源、美誉全球”的企业精神和“人 单合一、速战速决”的工作作风，深入推进信息化流程再造，以人单合一的自主经营体为支点，通过“虚实网结合的零库存下的即需即供”商业模式创新，努力打造满足用户动态需求 的体系，一如既往地为用户不断创新，创出中华民族自己的世界名牌！ 二、历史比较分析 资产运用效率，是指资产利用的有效性和充分性。资产运用效率的衡量与分析，对于不 同报表使用人各具重要意义。股东通过资产运用效率分析，有助于判断企业财务安全性及资 产的收益能力，以进行相应的投资决策；债权人通过资产运用效率分析，有助于判明其债权 的物质保障程度或其安全性，从而进行相应的信用决策；管理者通过资产运用效率分析，可 以发现闲置资产和利用不充分的资产，从而处理闲置资产以节约资金，或提高资产利用效率 以改善经营业绩。为了帮助大家对格力电器公司有个更好的了解，对格力电器公司的资产运 用效率作如下分析: 数据指标值整理如下表 格力电器营运能力历史指标表 表1—1 指标2013年2012年2011年 1、总资产周转率 2.1354 2.5912 2.2188 2、流动资产周转率 2.6833 3.323 3.1775 3、固定资产周转率19.049121.458313.3772 4、长期投资周转率53.0097 46.5065 22.6599 5、应收账款周转率28.205136.213532.9923 6、成本基础的存货周转率11.8123 17.5183 13.4965 7、收入基础的存货周转率15.4653 22.8652 18.3450
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 格力营运能力分析论文 篇一：格力电器营运能力分析 格力电器营运能力分析 企业营运能力主要指企业营运资产的效率与效益。企业营运资产 的效率主要指资产的周转率或周转速度。企业营运资产的效益通常是指企业的产出额与资产占用额之间的比率。企业营运能力分析就是要通过对反映企业资产营运效率与效益的指标进行计算与分析，评价企业的营运能力，为企业提高经济效益指明方向。 第一，营运能力分析可评价企业资产营运的效率。 第二，营运能力分析可发现企业在资产营运中存在的问题。第三，营运能力分析是盈利能力分析和偿债能力分析的基础与补充。 1.格力电器自身资产营运能力分析（见表1） 营运能力是指企业对资产利用的能力，即资产运用效率的分析。 资产运用效率标志着资产的运行状态及其管理效果的好坏，对企业的偿债能力和获利能力产生重要的影响。 (1) 存货周转率。是销货成本被平均存货所除而得到的比率。 (2) 应收账款周转率就是反应公司应收账款周转率的比率。它说明一定期间内公司应收账款转为现金的平均次数。 (3）流动资产周转率指企业一定时期内主营业务收入净额铜平均流动资产总额的比率。流动资金周转率是评价企业资产利用率的另一重要指标。 (4）总资产周转率是指企业在一定时期业务收入净额铜平均资产总额的比率。 表1 格力电器营运能力
年份 201X年201X年 201X年存货周转率 4.2706352244.588491478 5.038725155 应收账款周转率 54.816457765.46968319 78.201X7515 流动资产周转率 0.957366068 1.143423997 1.365759511 总资产周转率0.764107937 0.912607393 1.090061281 从201X--201X年，格力的应收账款周转率成上升趋势，周转速度教快，资金流动性增强，说明格力电器信用政策较严格，及时收回资金。从存货周转率来 看，格力有所上升，说明存货的变现速度较好，使用效果好，存货剩余少，资 金占用少、利用率高。从流动资产周转率来看呈不断上升趋势，周转越快，表 明了流动资产在经历生产和销售各阶段时占用的时间越短。从总资产周转率来看，也不同于前两年下降的趋势，并且上升速度较快，说明全部资产使用率上 升销售前景较好。 以上这些都说明了格力电器公司的运营能力比较强，其资金的利用效率高，使 得其盈利能力也会增强。 篇二：格力公司营运能力分析 格力电器运营能力分析 一.公司简介 珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、格力电器标志服务于一体的专业化空调企业。格力电器旗下的“格力电器”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品。格力电器旗下的“格 力电器”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球 100多个国家和地区。1995年至今，格力电器空调连续16年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；201X年至今，家用空调产销量连续4年位居世界第一；201X年，格力电器全球用户超过8800万。201X年，格力电器实施全球化 品牌战略进入第五年。格力电器将继续发扬“创造资源、美誉全球”的企业精 神和“人单合一、速战速决”的工作作风，深入推进信息化流程再造，以人单 合一的自主经营体为支点，通过“虚实网结合的零库存下的即需即供”商业模 式创新，努力打造满足用户动态需求的体系，一如既往地为用户不断创新，创 出中华民族自己的世界名牌！ 二. 历史比较分析 资产运用效率，是指资产利用的有效性和充分性。资产运用效率的衡量与分析，对于不同报表使用人各具重要意义。股东通过资产运用效率分析，有助于判断 企业财务安全性及资产的收益能力，以进行相应的投资决策；债权人通过资产 运用效率分析，有助于判明其债权的物质保障程度或其安全性，从而进行相应 的信用决策；管理者通过资产运用效率分析，可以发现闲置资产和利用不充分