徽派营销的“口子窖”样板
研究安徽酒水行业的众多咨询公司，你便会发现，无论是盛初、思卓，还是方德、智邦达以及厚道等，他们无不都或多或少曾与安徽一家白酒企业有关系，而他们对外宣传自己成功操盘过的案例时，有一家企业也无一例外地出现在他们口中、笔下和宣传册上，这就是——
徽派营销的“口子窖”样板
这是一家曾经创造过白酒界奇迹的企业，也是一家曾经引领白酒营销思潮的企业，直到今天，其轰动一时的营销模式还不断地在很多企业中轮番被复制。
这家企业，就是今天的安徽口子酒业股份有限公司。
之所以提及口子窖，记者并非为其“歌功颂德”，但是，在那个白酒营销“荒漠化”的年代，口子窖选择了一条颠覆传统市场开拓模式的新路，并由此而“唤起”了一批同类白酒企业的“营销觉醒”。
【关键词】金鹃
“安徽酒水营销整体发展不错，这里有行业的必然性，也有偶然性，如果说偶然性，那是因为安徽出了个‘金鹃’。”合肥厚道营销策划有限公司总经理陈斌接受《华夏酒报》记者采访时表示。
这个“金鹃”就是曾经在酒水行业因连续多年服务口子酒业而一度在酒水咨询行业声名鹊起的一家综合代理广告公司——金鹃国际广告有限公司。
在陈斌看来，“20世纪90年代末期，白酒营销改革创新的‘点儿’正好让金鹃赶上了，如果没有金鹃，这个改革也会到来，但不一定会在安徽率先突起，也可能会晚几年才来。”
口子酒业的发展拐点，要追溯到1997年，在安徽省政府、淮北市政府的强力推动下，淮北市口子酒厂和濉溪县口子酒厂合并，组建成安徽口子集团公司。
值得一提的是，淮北市政府为整合后的口子酒厂配备了日后缔造了全新口子“酒业帝国”的两位关键领导人——刘安省和徐进。
而当时的金鹃，在经历了一系列的平台打造、专业构建与团队培养措施后，也已经成为了具备国际全案作业思维和系统专业底蕴的综合代理广告公司。
同处一地的两家企业在深度沟通后，相互找到了“契合点”，一拍即合，遂决定展开独家全案代理的战略合作。
现为安徽广电传媒产业集团总经理助理的徐建国回忆说，当时金鹃秉承的思路是“一个行业只服务一家企业”，为此，徐建国曾与安徽的古井、迎驾、明光等几家酒厂接触过，但皆因与当时企业的一把手“道不同”而最后“不相为谋”。
如果当初金鹃选择的不是口子而是安徽省内的另外一家白酒企业，或许，今天徽酒的竞争格局将是另一番景象。
从1998年到2008年的10年间，从以徐建国为首的金鹃团队开始，到方焰（现为华泽集团香港金六福投资有限公司高管）、聂基辉（现为口子酒业高管），再到后来的陈斌（现为合肥厚道营销策划公司总经理），大致有三代“金鹃人”相继为口子酒业提供长期的市场战略服务。
只是，当时“金鹃人”或许并没有预见，他们所服务的这家企业会在以后的10多年间迅速发展成大区域强势白酒品牌，年销售额突破20亿元；也不会想到，因为服务口子窖而让他们声名鹊起，一度成为业界炙手可热的营销奇才，也因此奠定了“徽派营销”在中国白酒行业中的地位。
当然，在与金鹃合作期间，口子酒业也慢慢组建起了自己强有力的营销团队，为企业后续发展补充了高效率的势能。而其中最具传奇色彩的人物就是后来引领口子高速发展的集团董事长徐进。
【关键词】口子窖
为什么是口子窖？
把一个国有企业进行彻头彻尾的转变，让企业一切市场行为从消费者出发，打破旧有的思想和观念，构建全新的现代化营销模式，这在当时，无异于攻克一个长期由“传统思想”铸就的严密“堡垒”。
而要真正拿下市场的制高点，必须把“传统模式”连根拔除。
金鹃的全新思路，得到了口子集团领导层的高度认同。
金鹃在做了详细的调研和分析后发现，在市场定位方面，并没有实现明确的高档、中高档、中档、中低档等产品划分，从而提高每个细分市场的竞争力。而消费市场现状是，当时消费者可支配收入已经大幅上升，消费人群、消费动机、消费形态、消费结构等的变化已经孕育出了崭新的市场机会，当时的金鹃团队刚好抓住这一契机，适时推出了扛起进攻全国市场大旗的拳头产品——“口子窖”，并精准定位为“中高档政商务招待用酒”。
提出这个定位后，口子领导层和金鹃团队开始对“口子窖”进行多方面的全新塑造。
首先是品名的改变与定位的升级，提出窖藏概念，从“口子酒”到“口子窖”，实现从服务大众市场到服务中高端市场的转型。
“紧接着就是产品上的升级创新，配合窖藏概念同步提出年份概念，当时同步推出的是以年份区分的五年口子窖和十年口子窖，而年份是要靠窖藏来支撑的，包装要体现窖藏的历史底蕴。而在消费者的认知中，窖藏用陶罐最为典型，于是出现了口子窖的陶瓶。”陈斌认为，那时，包装设计等一切无不基于消费者分析和市场理念的运用，其铁盒的外包装也兼具了防伪与彰显品质的双重功效。
在产品规格上，口子窖推出了400ml装，并降低了产品的度数，从当时流行的52°降到了46°，后来持续推出的42°和40.8°，五年口子窖的商超零售价格也定在了78元/瓶，酒店价格在98元/瓶—128元/瓶。
当时安徽白酒主流消费价格约30元/瓶，口子窖的定价策略使部分集团员工和下游经销商感到匪夷所思，甚至有不少人炮轰，“如此高的价格，显然是不了解行情”。
后来被徐建国总结为“降度提价”的主张却被口子坚持了下来，并由此飚起了政务商务白酒消费的狂潮，也在某种程度上成就了口子窖“星火燎原”式的全国市场扩张路径。
品牌定位与产品塑造之后，金鹃对口子窖的渠道模式进行了革命性创新，通过对核心终端的控制，抓住了核心消费者，并进一步带动了边缘产品的消费。
“核心酒店影响了边缘酒店，影响了商超与零售散点，又进一步调动了分销商的积极性，这样，企业在渠道链条环节就改变了过去新品上市企业一贯在渠道上很被动的普遍现象，成功变成主动操控，思路的创新力最终转化为企业对市场的强势掌控力。这就是后来一度被业界神化了的盘中盘操作模式。”
一切似乎已经顺理成章了。在“不了解行情”的金鹃的辅佐下，口子窖又相继在品牌策略与创意、媒介投放、促销策略、组织结构改造等方面进行了系统布局。
此后的口子窖，迎来了黄金发展的十年。
对此，陈斌特意向《华夏酒报》记者指出：“需要特别说明的是，后来很多没有参与其中的咨询公司和企业人士将口子窖的成功简单地总结为盘中盘渠道模式的成功，这显然是一种严重的误解，这种误解是基于忽视了适时对消费者洞察与市场研究的阶段力量，忽视了对市场环境的评估与预测、产品定位的力量，忽视了产品创新、定价创新、促销创新与渠道创新的联动效应，更忽视了同步展开品牌重塑的重大意义。而忽视导致了一系列的连锁反应，诱发了后续中高档白酒营销的很多严重的问题，加剧了行业的高度同质化，导致了业界文章来源华夏酒报相当长一段时期的急功近利心态和对真正的品牌塑造工作的漠视，而这种危害却因很多企业中短期销售效果的实现，又被进一步漠视。”
【关键词】“盘中盘”
耐人寻味的是，当口子窖在陕西的西安、江苏的南京、河南的郑州等地南征北战、一路飘红时，当时、当地白酒企业却几近一片灰暗，身陷窘境！
彼时洋河酒厂的销售额一度徘徊不前，整个苏酒群体在南京市场更是一蹶不振；陕西的西凤、太白在家门口的市场也实实在在地被“共享”了……
口子窖曾一路高歌猛进，在若干市场取得了上亿的规模，不仅成功实现了大区域突围，还大有“占领”全国市场之势。
“不得不承认，口子窖在强势拿下地产酒的‘山头’时，唤起了一批同类白酒企业的‘营销觉醒’，客观上，这也是其对行业所作出的间接贡献。”陈斌毫不掩饰地对《华夏酒报》记者说。
正是从这个时期开始，更多的白酒企业开始研究、模仿甚至复制口子窖的
营销模式，无形之中放大了咨询公司在酒水营销中的现实意义，一时间，“找咨询公司”成了不少白酒企业迅速摆脱困境的不二法门，这其中，就有现在如日中天的洋河集团。
有一个案例足以说明当时的情况：当时给口子窖提供促销品打火机的是浙江焦点烟具，而众多企业纷纷效仿口子窖上促销品打火机也同步成就了焦点烟具，从而造就了焦点烟具在“酒类广告打火机”这一新领域的老大地位。
而伴随着这些“刻苦学习精神”诞生的，还有被业界屡试不爽的“盘中盘”操作模式。
尽管当初，口子窖只是为了规避传统渠道操作的弊病而创新开发一种市场启动期的渠道操作模式，是一种培养消费领袖影响更多消费人群并有效调动渠道能动性的方法，但这种模式作用被过高地放大效应，企业显然是“始料未及”。
事实上，口子窖的成功，应真正归结于在准确洞察消费需求基础上的全创意营销创新。
据曾经服务过口子窖，现为安徽方德营销咨询公司副总经理王健向《华夏酒报》记者介绍，口子窖产品创新的源泉来自于中国人的面子消费，从“家”到“饭店”再到“酒楼”的变化——消费能力的提升，消费场合的变化，消费心理也在发生着变化。
“经过调查，到了20世纪90年代中期后，人们的消费水平逐渐提高，饭店业态形成，人们逐渐改变了在家请客的习惯。中国人的面子消费在这种场合下凸现，并被迅速放大，口子窖也适时推出了政商务用酒的概念。在政商务消费中，差异化概念使得产品与地方性品牌区隔开来。”王健说。
今天来看，洋河推出蓝色经典系列，市场售价158元/瓶的“海之蓝”在江苏市场绝地反击、步步为营，使得口子窖、皖酒、迎驾贡、高炉家等徽酒军团苦心营造的“市场网”硬是被生生地撕开了一道道口子。
本质上，洋河还是抓住了“消费升级”的契机，只不过，这一次，“已经觉醒”的洋河、双沟、今世缘等，并没给徽酒足够喘息、反思的机会。
而伴随着地方名酒企业的逐步崛起，口子窖的战线开始了有意识地收缩，实则是不得已而为之。
在众多企业以及其酒水咨询公司的授意下，所谓的“盘中盘”模式已经开始被演绎、被曲解甚至无限度被放大、神化，以至于企业间的恶性竞争循环往复，买店、暗扣、策反竞品的促销员……
“水已经被搅浑了，但这并不妨碍徽派营销创新探索的步伐。”陈斌说。
今天酒水市场竞争的激烈化程度无须多言，竞争也不可避免会产生系列负面作用，但有一点需要明确，就是面对日渐同质化的市场，企业找到“消费者未被满足或者满足程度不够的需求”，立足消费者研究，充分评估企业内外部环境与资源，制定符合自身条件的战略规划，开展全创意营销，而这，可能就是新一轮的白酒营销创新。
编号： 泸州老窖博大酒业头曲特约分销商协议 甲方：泸州老窖博大酒业营销有限公司 乙方：（经销商） 丙方：（分销商） 为维护泸州老窖头曲系列产品正常市场秩序,切实保障泸州老窖头曲经销单位的长期利益，进一步巩固发展泸州老窖头曲系列产品市场。三方本着友好合作，互惠互利的原则，签订本协议。 一、合同关系约定： 乙方为甲方授权经销商，双方已签订相关经销协议。丙方经甲方和乙方共同认定并签订本协议后成为乙方分销商。本协议在甲乙双方经销合同生效的前提下有效。 本协议不影响甲乙双方经销合同中权利义务的履行。 本协议下买卖关系的主体为乙丙双方。涉及乙丙双方买卖关系的问题与甲方无关。 二、丙方分销产品、区域、期限： 1.分销产品为（产品名称）（以下简称产品），质量及包装标准以甲方企业标准为准。 2.丙方分销甲方产品，仅限于在县（市）区（镇）（以下简称区域）内进行销售，不得擅自超出该区域进行销售。丙方若需开辟其它区域市场，须征得甲乙方书面同意和授权。 3.合同期限：从年月日至年月日。 三、三方责任： 1.甲方责任： （1）提供符合国家标准的甲方产品。 （2）协调乙方按丙方订货要求，按指定的品种、规格及数量及时配送。 （3）甲方协助乙方、丙方进行市场推广，包括媒体宣传和促销推荐。 （4）对各级市场价格进行管理、调控、监督。包括：乙方送丙方的供货价、丙方的供货价，以及该产品是否流通的约定。甲方根据市场变化有权对价格体系进行调整。现价格体系见附表。 2.乙方责任： （1）依本合同，向丙方供货，按丙方的订货要求确保及时送货到位。 （2）负责监督丙方做好区域管理和价格管理，遵守甲方制定的价格政策； （3）若甲方根据市场变化对上述供货价格进行调整，则乙方应根据甲方书面通知的执
航天展与销售结合宣传推广方案 整合推广： （一）各阶段主题 根据不同结合重点，不同阶段进展和不同参观对象制定相应主题。 主题一：与卓达集团结合——“世纪航天、百年卓达” 主题二：与星辰项目结合——“看神五、到星辰” 主题三：与扑克大赛结合——“小扑克VS大飞船，智慧无边 主题四：与销售政策结合——“看航天展，购优惠房” （二）运用方式： 1、与媒体结合：（除青年报所利用的媒体资源外，我司需再强化的内容） 大众媒体：在宣传航天展的同时附加卓达标识及销售优惠政策； 电视台：河北电视台一套、二套、三套、五套；石家庄电视台 电台：河北人民广播电台、河北交通电台； 报纸：河北日报、石家庄日报、燕赵晚报、燕赵都市报； 网络：集团内外网； 其他：户外广告、印刷品（宣传单页）、《卓达人》报、资讯中心（短信发布） 1）、电台推广：9月12日与9月14日在河北交通电台，由主要负责航天展的部门领导参与对此次活动做专题访谈。适时推出航天展详细信息，如规模、性质、高度、优势等以及卓达举办此活动的意义，推出卓达与社会公益事业结合的形象，并适时推出卓达各在售项目的品牌形象，及活动期间相应的优惠政策。时间：费用：2）新闻报道：邀请省会15家主流媒体25名记者进行追踪采访，于活动前期、进行期、和后期侧重宣传，轮番报道，掀起“海、陆、空”新闻高潮。（邀请媒体名单和记者名单附后）25名记者（含摄影记者）跟踪采访四次，发稿3至5篇，每人交通、稿酬费用1000元，计25000元。招待费：5000元，总计30000元。 3）、石家庄电视台：重点采访开幕式、活动现场、图书展、万人扑克大赛及期间穿插的其他各种活动。做到重点活动场场报道，播出10次以上，每次时间2至5分钟，累计播出25分钟左右，费用10000元。 4）、报纸推广：于活动前期、进行期、和后期在省会各主流媒体（晚报、都市报、卓达人报）上刊登与活动进展情况相应的硬广。 ※报纸硬广：9月14日——10月10日，都市报、晚报发布。 分为三个阶段： 第一阶段：活动前造势期（9.14） ——航天展主题+在售项目优惠政策 主题：世纪航天、百年卓达 第二阶段：扑克比赛进行前期优惠政策推广期（9.22） ——与星辰结合、与扑克大赛结合+在售项目优惠政策
口子窖2019年财务分析详细报告 一、资产结构分析 1.资产构成基本情况 口子窖2019年资产总额为950,132.63万元，其中流动资产为688,784.27万元，主要分布在交易性金融资产、存货、货币资金等环节，分别占企业流动资产合计的33.9%、33.87%和22.26%。非流动资产为261,348.37万元，主要分布在固定资产和无形资产，分别占企业非流动资产的60.8%、17.01%。 资产构成表 项目名称 2019年2018年2017年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 总资产950,132.63 100.00 884,225.52 100.00 767,635.71 100.00 流动资产688,784.27 72.49 641,133.75 72.51 558,734.38 72.79 长期投资8,026.64 0.84 6,122.16 0.69 5,815.7 0.76 固定资产158,888.38 16.72 132,560.42 14.99 113,808.66 14.83 其他94,433.35 9.94 104,409.19 11.81 89,276.97 11.63 2.流动资产构成特点 企业持有的货币性资产数额较大，约占流动资产的65.51%，表明企业
的支付能力和应变能力较强。但应当关注货币性资产的投向。企业营业环节占用的资金数额较大，约占企业流动资产的33.87%，说明市场销售情况的变化会对企业资产的质量和价值带来较大影响，要密切关注企业产品的销售前景和增值能力。 流动资产构成表 项目名称 2019年2018年2017年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 流动资产688,784.27 100.00 641,133.75 100.00 558,734.38 100.00 存货233,261.86 33.87 201,589.95 31.44 180,011.64 32.22 应收账款378.77 0.05 1,313.21 0.20 1,202.56 0.22 其他应收款151.71 0.02 426.96 0.07 210.15 0.04 交易性金融资产233,523.84 33.90 0 0.00 0 0.00 应收票据64,346.11 9.34 83,436.1 13.01 71,214.38 12.75 货币资金153,319.26 22.26 127,178.22 19.84 135,180.84 24.19 其他3,802.72 0.55 227,189.31 35.44 170,914.81 30.59 3.资产的增减变化 2019年总资产为950,132.63万元，与2018年的884,225.52万元相比有所增长，增长7.45%。
供货方（甲方）：购买方（乙方）： 根据《合同法》、《消费者权益保护法》等法律法规，为使甲方与乙方进行商品交易的任何相关程序达到双方平等、互利、合法、公平的交易原则，经双方友好协商，签署如下协议: 一、商品质量: 1.甲方所供全部商品，应保证其合法销售权，符合相关法规条例，同时, 应将商品合格证（或质量保证书）和必要的资料及证件等交至乙方。 2、甲方应对其提供的商品包装符合相关标示的说明、生产日期、保持同 期等有关规定，否则乙方有权拒收，甲方对提供的商品标明的保质期 限及保质条件下的商品质量全面负责。甲方不得提供假冒伪劣商品或 临期商品给乙方。 3、若因甲方提供的商品因质量问题而引起的客诉或索赔或罚款而导致乙 方经济及荣誉受损失由甲方承担，乙方可在货款中直接扣除。 4、甲方须对向乙方提供的商品承担售后服务责任，直至商品的质量保质 期届满为止。 二、产品名称及价格 产品名称 合价（元）
协议到期如续期，双方均按续期后调整之日起的新价格执行。 三、商品订货与交付 1、乙方以传真或电话形式向甲方订货，甲方应按订单收到2日内给乙方 供货。 2、乙方有权拒收与订单不符的商品或质量、包装不合格的商品。 四、货款结算方式 签订合同之日付定金人民币大写：肆万柒仟贰佰捌拾元整 (Y 47280),剩余尾款人民币大写：贰佰万元整(Y 2000000),打到乙方指定账号，款到发货. 开户名称: 账号: 开户银行: 五、违约责任 甲方违反以上协议，应向乙方支付违约金10000元；乙方违反以上协议，除结清所欠货款外，并向甲方支付违约金10000 元。 六、其它
本合同一式两份，甲、乙双方各执一份备查，如有未尽事宜，协商解决。双方自签订之日起即生效。 乙方: 甲方: 日期：年月日日期：年月日
宣传活动策划方案
“拉手上团购，团购上拉手” 拉手网东湖摊位宣传活动策划方案 一、活动简介 1、活动背景及目的 拉手网，不是简单的商品团购平台，而是宣传媒体与销售渠道颠覆传统的完美结合。拉手网以团购为营销方式，以每天推出一件限人数“秒杀”精品消费，使用户享受至尊无敌折扣，让商户得到迅速倍增的促销宣传效果，为用户和商户提供双赢的平台。拉手网致力为江门市民打造最新鲜的本地优质生活方式。为此，拉手网将于 10月1日在东湖广场**活动中举办拉手网宣传活动。经过本次活动让拉手网能进入江门市民日常生活中去，并成为生活的重要组成部分，以低成本享受高品质生活，还为广大商户的促销宣传提供一般传统媒介无法媲美的宣传模式。同时，提高拉手网在江门的知名度，占领江门团购市场，成为江门地区超人气团购网。 2、活动主题 活动主题是“拉手上团购，团购上拉手”——中国最大超人气团购网，以此主题将拉手网团购网站推向江门市场。 3、活动时间：月日 4、活动地点：东湖广场号及号摊位 5、活动内容
本次活动将以“拉手秒杀”活动为主体，结合许愿抽奖、全民爱心拉手印、传单派发、团购咨询、广播宣传等方式进行拉手网的宣传活动，并在活动结束后举办拉手传递爱心活动。另有备选活动：现场登记注册拉手网送拉手优惠卡，以刺激拉手用户在商户的二次消费。 (1)拉手秒杀 现场推出两项拉手秒杀产品，只要市民前来进行用户登记注册，成为拉手网用户，领取注册信息纸条（包括用户名、注册邮箱和初始密码），即可现场以现金消费的方式团购至尊无敌折扣产品，并获得该产品消费券。用最大的商品折扣吸引市民前来咨询及购买，以聚拢人气，活跃现场气氛，达到宣传拉手网的效果。秒杀产品可选择8.8元的东湖影院电影票和39.9元的异国火焰自助餐，并印在宣传单及海报上。此活动所得利润将捐赠给江门市福利院。 在市民注册期间，工作人员会将拉手网的规模、团购模式以及无法抵挡的折扣优惠产品推荐给市民，让她们了解到拉手网团购是能够为其创造出以低成本享受高品质生活的消费网站，吸引她们登陆拉手网团购商品。 用户成功秒杀后，到摊位前与工作人员拉手留影，以作日后拉手网的宣传所用。 (2)拉手许愿 邀请市民来到许愿抽奖区填写自己一个能够用500元完成愿望，并写好手机号码和真实姓名，放入许愿箱内，现场活动结束后，把许
口子窖2019年经营风险报告 内部资料，妥善保管 第 1 页 共 4 页 口子窖2019年经营风险报告 一、经营风险分析 1、经营风险 口子窖2019年盈亏平衡点的营业收入为100,653.02万元，表示当企业该期营业收入超过这一数值时企业会有盈利，低于这一数值时企业会亏损。营业安全水平为78.46%，表示企业当期经营业务收入下降只要不超过366,555.58万元，企业仍然会有盈利。从营业安全水平来看，企业承受销售下降打击的能力较强，经营业务的安全水平较高。 2、财务风险 企业财务费用小于0或缺乏利息支出数据，无法进行负债经营风险判断。 经营风险指标表 项目名称 2019年 2018年 2017年 数值 增长率(%) 数值 增长率(%) 数值 增长率(%) 盈亏平衡点 100,653.02 15.86 86,874.44 -1.93 88,581.95 0 营业安全率 0.78 -1.5 0.8 5.62 0.75 0 经营风险系数 1.27 1.68 1.25 -5.56 1.32 0 财务风险系数 1.02 0.79 1.02 -0.36 1.02 二、经营协调性分析 1、投融资活动的协调情况 从长期投资和融资情况来看，企业长期投融资活动能为企业提供452,332.31万元的营运资本，投融资活动是协调的。 营运资本增减变化表 项目名称 2019年 2018年 2017年 数值 增长率(%) 数值 增长率(%) 数值 增长率(%) 营运资本 452,332.31 18.73 380,960.18 24.47 306,072.09 0 所有者权益 701,175.39 13.69 616,739.78 21.29 508,473.42 0 非流动负债 12,505.28 71.02 7,312.18 12.5 6,500
天紫帝窖酒代理销售协议书 甲方：四川宜宾鼎善酒业有限公司 乙方： 根据《中华人民共和国合同法》及其它相关法律、法规，甲、乙双方本着自愿、公平、互利、互惠的原则，经共同协商一致，签订本协议书。 第一条：甲方的权利与义务 1.甲方授权乙方在范围内代理销售甲方的天紫帝窖酒系列产品，代理销售限为年，协议期满后，乙方需继续代理销售的，需另行签订协议。 2.甲方为确保产品质量，在乙方代理期限内，甲方向乙方提供生产许可证、酒类销售许可证、卫生许可证、营业执照、税务登记证及相关产品的检测报告。 3.甲方为使乙方零风险开创市场，甲方按代理商级别首批供货可先不支付货款，其中，一级代理商首批供货万元，二级代理商首批供货万元，三级代理商首批供货万元（均按出厂价计算）。 4.甲方供给乙方的首批货物，在6个月至一年内销不出的，乙方可退还甲方或更换其它产品，产生的退货费用由乙方负责。
5.甲方向乙方收取首批货款50％的信誉保证金，代理商交纳的信誉保证金在终止代理时甲方全额退还代理商（如乙方欠有甲方货款，甲方可从乙方的信誉保证金中扣除）。 6.为确保乙方的市场资源，甲方不得在乙方的销售网点内进行销售，不利用乙方的销售人员销售甲方的产品。 7.甲方根据乙方的销售要求，甲方可向乙方组织非甲方的产品（只限茅台酒以及茅台镇的其它中级酒）。 8.甲方向乙方供货后，乙方在半年内未产生效益或销售金额不足3万元的，甲方有权终止协议，进行甲、乙双方终止协议财务结算。 第二条：乙方的权利与义务 1.乙方收到甲方的首批供货后，应立即组织和策划销售。市场销售区域及网点建立，不能在有代理商的区域内进行。 2.乙方销售人员在市场销售过程中，应遵循甲方的市场指导价，不得任意过份抬高价格或低于代理价销售。 3.乙方与甲方签订代理销售协议时必须向甲方提供有效的相关证件（如营业执照、身份证等）。
商场宣传推广方案 红苹果家居广场活动促销方案 第一部分：活动策划第二部分：活动执行 第一部分：活动策划：一、推广目的 1、提高红苹果家居在鹤壁消费人群中的知名度，传递红苹果的经营理念，市场定位、 商场的经营特色、地理位置等基本信息。 2、有效阻隔竞争宜佳号的消费人群，让消费者尽量观望家居行业卖场动态，延 缓实际购买行为； 3、短线：为本项目前蓄积人气和有效消费人群，形成对红苹果的期待，并完成 日两日的提前准客户销售，实现终端拦截，实现本次活动销售业绩。 4、长线：提升红苹果家居品牌在鹤壁家居市场的层次，奠定品牌在消费者心中的高端 品质，拉开与其他竞争品牌的差距，为后期高端借力营销做基础。 二、活动主题：苹果红了 活动副题：认识红苹果品味红苹果体验红苹果情定红苹果 三、活动时间：20XX年11月14日-20XX年11月27日
20XX年11月14日—20XX年11月19日 20XX年11月20日—20XX年11月26日 20XX-11-27 四、活动广告宣传策略： 1、广告宣传媒介选择 电视、报纸、短信群发、DM单、POP、户外广告牌、高档社区宣传位，高端场所宣传位、流动车体广告 2、组建红苹果派送团队 3、广告宣传媒介投放时间：20XX年11月16日——20XX 日11月27日 4、投放数量：DM单每日建议投放量需在3000份，红苹果派送1000个。 5、活动期间，消费者只需预存订金满20XX元，即可获赠VIP会员卡一张，享用折中折和特惠商品优先置备，同时提供专家导购。 用独特、新颖的宣传方式，逐步提高鹤壁消费者对红苹果家具品牌的认知度，从而达到本次促销活动宣传效果和造势效果。 四、活动策略 公关活动：红苹果家居天天315授牌仪式--- 100万元消费者权益保障基金管理权移交鹤壁市消协 促销活动： 本方案，视实际活动情况采用以下项目，考虑要完美的
口子窖2020年三季度财务分析详细报告 一、资产结构分析 1.资产构成基本情况 口子窖2020年三季度资产总额为855,352.14万元，其中流动资产为553,281.19万元，主要以存货、货币资金、交易性金融资产为主，分别占流动资产的48.07%、23.63%和20.59%。非流动资产为302,070.95万元，主要以无形资产、其他非流动资产、投资性房地产为主，分别占非流动资产的14.5%、3.29%和2.54%。 资产构成表(万元) 项目名称 2018年三季度2019年三季度2020年三季度 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 总资产 758,780.38 100.00 825,785.03 100.00 855,352.14 100.00 流动资产 519,566.02 68.47 569,977.88 69.02 553,281.19 64.68 存货 191,755.63 25.27 213,674.59 25.88 265,963.77 31.09 货币资金71,074.98 9.37 113,772.96 13.78 130,737.46 15.28 交易性金融资产0 - 201,000 24.34 13.32
113,920.02 非流动资产 239,214.37 31.53 255,807.15 30.98 302,070.95 35.32 无形资产42,874.08 5.65 44,687.05 5.41 43,800.67 5.12 其他非流动资产7,684.23 1.01 6,765.41 0.82 9,939.22 1.16 投资性房地产6,304.27 0.83 8,253.49 1.00 7,659.68 0.90 2.流动资产构成特点 企业持有的货币性资产数额较大，约占流动资产的51.02%，表明企业的支付能力和应变能力较强。但应当关注货币性资产的投向。企业营业环节占用的资金数额较大，约占企业流动资产的48.65%，说明市场销售情况的变化会对企业资产的质量和价值带来较大影响，要密切关注企业产品的销售前景和增值能力。 流动资产构成表(万元) 项目名称 2018年三季度2019年三季度2020年三季度 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 流动资产 519,566.02 100.00 569,977.88 100.00 553,281.19 100.00 存货 191,755.63 36.91 213,674.59 37.49 265,963.77 48.07 货币资金71,074.98 13.68 113,772.96 19.96 130,737.46 23.63
定制酒合同 卖方：企业管理咨询，企业营销策划，销售：预包装食品（以下简称甲方） 买方：北京源丰农业科技有限公司（以下简称乙方） 签约地点：河南郑州编号： 甲方与乙方根据《中华人民共和国合同法》及有关法律法规，本着互利互惠、共同发展的原则，就双方共同开发定制酒“贵州林城酒业专属人名、企业定制酒”（以下简称产品）事宜，经充分协商，特订立本协议。 一、双方合作方式、期限 1、甲方和乙方以基本的供销形式开发、销售定制酒“贵州林城酒业专属人名、企业定制酒”。甲方为该定制酒的供应商，乙方为该定制酒的特约定制商。 2、定制期限：本合同项下定制酒供应期限为年月日起至年月日止（以成品出厂之日计）。定制期限届满，如果乙方在本合同期内无任何违约行为的，经双方协商一致，可另行签订新的合作合同。 二、甲方开发产品项目、质量和供应数量 1、产品项目 根据乙方对定制酒产品的个性化需求，甲方须为乙方开发提供符合定制需求的由泸州老窖股份有限公司生产的定制酒产品“贵州林城酒业专属人名、企业定制酒”，产品度数为 53 度，香型为酱香规格为 500 ml* 6 瓶（即壹箱）。 2、产品设计： （1）甲方根据乙方对产品的定制需求开发产品设计图并经乙方确认后组织产品封样。产品特殊包装须符合甲乙双方共同确认的产品设计图和产品封样，设计图与设计详细说明须作为本合同之必备附件。 （2）产品包装上需进行定制酒的身份标识： 在酒盒上以样品确定工艺注明订制单位/人名中文字样及标识； 在酒瓶上以样品确定工艺注明订制单位中文字样； 在外纸箱上喷注“坛酒酷”中文字样及坛酒酷二维码。
（3）其他特殊需求：无。 （4）按照甲方对产品的管理规范，本合同所指产品使用条形码。 （5）产品质量：按国家标准执行。 3、供应数量 该定制酒本次乙方定制数量为 1 箱起订。每次进货乙方需按甲方规范订货单填写定制数量、包装工艺要求、到站地点、发运方式、收货单位、收货人、联系电话等详细内容。 三、定制产品的价格和货款的结算方式 1、按照互利互惠的原则，双方同意定制产品结算价格为：元/瓶（到站价）（壹瓶＝ 500 ml）。本合同项下定制产品总金额为元人民币。 2、乙方应保守本合同价格秘密，不得向任何第三方（包括未参与本合作项目洽谈事宜的乙方单位其他员工）透露。 3、货款的结算方式：乙方以现金方式汇入甲方指定账户。 4、甲方对产品生产采用订单式生产。乙方在向甲方交付订货单的同时，须按订货总金额的全款以现金方式汇入甲方指定账户，甲方在确认乙方货款到账后，再行组织包材采购和生产备货，否则甲方将不予保证乙方订购产品数量及发货时间。 四、交货和运输 1、乙方必须在签订合同后，书面提供收货人、联系电话及具体到货地址（包括车皮到站、集装箱到站）。甲方不承担因乙方未及时提供送货要求而造成的迟延供货责任。 2、甲方根据乙方要求在产品生产出来后，以汽运方式运至乙方的指定到站点，货到后由甲方送至乙方指定地点。 3、乙方收到甲方货物，按甲方第三方物流公司的相关规定出具收货确认书。在提货时，货物破损低于或等于2‰为正常运输破损，损失部分由乙方自行承担；如发现货物有丢失或货物破损超出2‰的情况，乙方应立即通知甲方第三方物流公司，并按甲方与第三方物流公司物流服务合同约定办理索赔事项，甲方应协助乙方进行索赔。 4、乙方在领货凭证上签收后，产品所有权即从甲方转移到乙方，若无甲方书面签章公文许可，乙方不得向甲方任何人员调货或借货。 五、甲方的权利和义务
宣传活动策划书 宣传活动策划书（一） 一、活动背景 青年法学会即将展开活动，诚邀广大在校师生一起投入到法制教育宣传的队伍中来！ 二、活动主题 1、深入学习宣传宪法，大力弘扬法治精神； 2、加强大学生法制宣传教育； 3、鼓励大学生奉献和谐社会。 三、活动目的 法律与在校教师与大学生的生活息息相关，知法、懂法、守法、用法，崇尚法律权威，维护法律尊严；培养守法习惯，强化用法意识，积极宣传法律，是广大教师与大学生的基本要求和应尽义务，因此，此次的普法宣传活动我们力求达到如下目的： 1、进一步在广大教师与大学生中牢固树立宪法是国家根本大法的观念、国家一切权力属于人民的观念、公民权利与义务相一致的观念、依法治国与以德治国相结合的观念，努力提高广大教师与大学生学习宪法、遵守宪法、维护宪法权威的自觉性，为依法治国，建设社会主义法治国家营造浓厚的法治氛围。 2、为在校师生无偿提供法律咨询服务，从法律的角度来分析生活中常见法律行为的性质、效力以及由此而产生的法律后果，并结合自身所学的法律知识，为在校师生普及生活中常用的法律知
识，提高自身的法律意识，以及通过法律途径进行维权的能力。 3、通过签名活动来激发广大学生的普法热情，动员广大师生热情参与普法宣传活动，增大普法宣传的力度和效用，以实际行动展现实施依法治国基本方略、建设社会主义法治国家的必要性，从而使依法治国的理念与法制观念更深入人心。 4、通过组织此次大学校园“六五”普法宣传活动，使广大在校师生接受法制观念，以使广大师生将法制观念内化成自身的行为准则，将法治作为一种价值观去践行，并将法治这种价值观念传播给周围的每一个人。 四、活动要求： （一）“六五”普法宣传活动的指导思想、总体目标： 1、指导思想：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，认真学习贯彻胡锦涛总书记在庆祝中国共产党成立90周年大会上的重要讲话精神，认真学习贯彻党 的十七届六中全会精神，认真贯彻“六五”普法规划和全国人大常委会决议，突出宣传宪法，大力宣传中国特色社会主义法律体系和国家基本法律，在全社会大力弘扬社会主义法治精神，推进社会主义核心价值体系建设，努力提高全民法律意识和法律素质，不断推进科学立法、严格执法、公正司法、全民守法进程，为实现“十二五”规划确定的目标任务，维护社会和谐稳定，加强和创新社会管理，推进依法治国基本方略全面实施营造良好法治环境。
口子窖2020年上半年决策水平报告 一、实现利润分析 2020年上半年利润总额为63,324.32万元，与2019年上半年的119,414.69万元相比有较大幅度下降，下降46.97%。利润总额主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。2020年上半年营业利润为 65,251.66万元，与2019年上半年的119,945.94万元相比有较大幅度下降，下降45.60%。在营业收入大幅度下降的同时经营利润也大幅度下降，企业经营业务开展得很不理想。 二、成本费用分析 口子窖2020年上半年成本费用总额为95,311.02万元，其中：营业成本为37,250.15万元，占成本总额的39.08%；销售费用为25,220.44万元，占成本总额的26.46%；管理费用为9,901.46万元，占成本总额的10.39%；财务费用为-724.09万元，占成本总额的-0.76%；营业税金及附加为23,663.07万元，占成本总额的24.83%。2020年上半年销售费用为 25,220.44万元，与2019年上半年的22,911.61万元相比有较大增长，增长10.08%。从销售费用占销售收入比例变化情况来看，2020年上半年尽管企业销售费用有较大幅度增长，但营业收入却出现了较大幅度的下降，企业市场销售活动开展得很不理想，应当采取果断措施，调整产品结构、销售战略或销售队伍。2020年上半年管理费用为9,901.46万元，与2019年上半年的10,652.65万元相比有较大幅度下降，下降7.05%。2020年上半年管理费用占营业收入的比例为6.31%，与2019年上半年的4.4%相比有所提高，提高1.9个百分点。这在营业收入大幅度下降情况下常常出现，但要采取措施遏止盈利水平的大幅度下降趋势。 三、资产结构分析 口子窖2020年上半年资产总额为799,346.33万元，其中流动资产为518,738.49万元，主要以存货、货币资金、交易性金融资产为主，分别占流动资产的48.93%、23.51%和22.06%。非流动资产为280,607.84万元，
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 3.15大型主题宣传活动策划 活动主题:消费与环境 策划背景威海日报社威海晚报社威海新闻网威海市消费者协会威海市工商局 威海市质量技术监督局威海市精神文明办公室 活动内容进入3﹒15国际消费者权益日专题一、活动名称 2006威海消费环境暨消费者首选品牌调查二、威海日报、威海晚报、威海新闻网同时进行调查投票活动 1、设计一套有关威海消费环境状况的调查问卷，主要围绕“消费与安全环境”、“消费与节约资源”、“消费与环境保护”等内容制作，让读者或网友参与回答，评出消费者最关心的威海十大环境问题。 2、企业参加消费者首选品牌调查活动，所有参加企业可有100字的简单企业品牌介绍。 3、请读者和网友分行业在媒体上公布的备选企业中选出“消费者首选品牌”100家。涉及房产、汽车、机械制造、金融、家电、电信、商场、酒水、家装、美容护肤、餐饮、皮革制品类、食品类等行业和类别。行业待定 4、从问卷和投票中抽出热心读者和热心网友各十名。三、在评选前期搞一次环保与节能产品展示活动在3月15日左右展示，用三天时间，注意是否与省里的活动冲突？ 1 / 30
商家不但可以展示自己的产品，也可以展示自己的商标，参加者为报名参加“消费者首选品牌”评选的企业。由报社进行组织，活动免费。 四、新开辟栏目、征文、大赛 1.开辟“你说我说话节约”栏目，形式活泼，力求读者的广泛参与性。晚报 2.举办“XX杯企业节能、环保产品展示”大奖赛，要求企业参加，打破常规，以图文并茂的方式在报纸上介绍企业的节能产品及节能理念。晚报 3.举行“我谈环境保护”征文活动。晚报 4.开办“消费与环境论坛”。威海新闻网 5.举办XX杯3.15主题摄影大赛。由报社负责评选 6.举办XX杯3.15主题FLASH大赛。由威海新闻网负责评选 7.举办XX杯3.15主题漫画大赛。由报社 -责评选进入3﹒15国际消费者权益日专题 8.举办XX杯儿童“我心中的美好生活”作品大赛。体裁不限，发挥儿童的想象力，勾画他们心中的美好生活的样子由报社负责评选 9.举办XX杯2018年度“消费与环境”新闻大赛。报纸五、在报纸上开辟“消费与环境”知识课堂联合消费者协会、工商局、质量技术监督局、精神文明办公室等有关部门办此栏目 1.请各领域的专家讲解消费者关注的商品和服务知识。 2.结合报纸上的栏目和论坛上消费者反映强烈的问题由专家进行讲解。
白酒销售合同 白酒购销合同 甲方：XXXXXXX 乙方：XXXXXXX 经双方协商一致同意签订本合同，内容如下：一、合同期限： 合同有效期一年，自年年月日。期满，双方需继续合作的，由双方另行签订协议。二、购售产品：见附表：产品及价格 三、付款方式： 甲方需将一年订货总金额的全额货款一次性汇入乙方指定的账户（X） O 四、乙方在合同期限内对酒水价格不得进行调整变动。五、交货和运费方式： 1、交货时间：甲方在在通知乙方所需货品品项和数量后三天内发出货物。 2、运输工具: 经甲乙双方同意以经济安全的运输工具为主，运输手段和工具的选择由甲方决定。 3、费用承担：本合同所列双方结算价格已包含货物运到乙方所在地最近运输公司到站运费以及货运保险，到站后费用，如中转费、掏箱费、装卸费、短途运输费等均由乙方自行承担。 六、提货验货：乙方提货时，货物破损低于3%为正常运输破损，损失部分山乙方自行承担，如货物破损超出3%,应凭运输公司和保险公司有效证明文件三日内书面通知甲方，甲方协助乙方进行索赔，超过五日视为乙方无异议。 七、乙方在领货凭证上签收后，产品所有权即从甲方转到乙方。若无甲方书面签章公文许可，甲方任何人员不得随意调货或借货。乙方在经营过程中因備货及货款回收风险等均由乙方自行承担。七、乙方责任：1、乙方提供之产品必须符合中华人民共和国白酒行业产品质量生产标准，并保证长期、稳定的产品质量。2、协助甲方做好市场营销工作。 3、兑现以书面形式所承诺的各种支持、包括给甲方的补偿、奖励、促销品、广告及营销推广支持。曰头承诺无效。 4、如产品滞销是由于乙方供货延迟或根据合同约定甲方提前终止合同时， 甲方剩余产品由乙方按原到岸价（根据乙方供货时出具的单据，货号和批次确定）全部收回，使甲方真正实现零风险经营，但包装必须完好无损（以件为単位）。八、权利、责任：1、权利：
宣传推广活动策划 方案 1
宣传推广活动策划方案 【篇一：宣传推广方案】 航天展与销售结合宣传推广方案 整合推广： （一）各阶段主题 根据不同结合重点，不同阶段进展和不同参观对象制定相应主题。主题一：与卓达集团结合——“世纪航天、百年卓达” 主题二：与星辰项目结合——“看神五、到星辰” 主题三：与扑克大赛结合——“小扑克vs大飞船，智慧无边主题四：与销售政策结合——“看航天展，购优惠房” （二）运用方式： 1、与媒体结合：（除青年报所利用的媒体资源外，我司需再强化的内容） 大众媒体：在宣传航天展的同时附加卓达标识及销售优惠政策； 电视台：河北电视台一套、二套、三套、五套；石家庄电视台 电台：河北人民广播电台、河北交通电台；
报纸：河北日报、石家庄日报、燕赵晚报、燕赵都市报；网络：集团内外网； 其它：户外广告、印刷品（宣传单页）、《卓达人》报、资讯中心（短信发布） 1）、电台推广：9月12日与9月14日在河北交通电台，由主要负责航天展的部门领导参与对此次活动做专题访谈。适时推出航天展详细信息，如规模、性质、高度、优势等以及卓达举办此活动的意义，推出卓达与社会公益事业结合的形象，并适时推出卓达各在售项目的品牌形象，及活动期间相应的优惠政策。时间：费用： 2）新闻报道：邀请省会15家主流媒体25名记者进行追踪采访，于活动前期、进行期、和后期侧重宣传，轮番报道，掀起“海、陆、空”新闻高潮。（邀请媒体名单和记者名单附后）25名记者（含摄影记者）跟踪采访四次，发稿3至5篇，每人交通、稿酬费用1000元，计25000元。招待费：5000元，总计30000元。 3）、石家庄电视台：重点采访开幕式、活动现场、图书展、万人扑克大赛及期间穿插的其它各种活动。做到重点活动场场报道，播出10次以上，每次时间2至5分钟，累计播出25分钟左右，费用10000元。 4）、报纸推广：于活动前期、进行期、和后期在省会各主流媒体（晚报、都市报、卓达人报）上刊登与活动进展情况相应的硬广。
活动宣传方案 【活动事项】 活动时间：2014年9月6日--8日 活动地点：XXX公司（待定） 活动主题：中秋节 活动名称：欢度中秋节，豪礼放送 活动促销物品：XX、XXX、XXXX 活动适宜人群：单身男女、情侣、夫妻 一、宣传目的： “XX公司”是一家集中西餐饮、豪华KTV足浴、保健推拿、专业美容美发、棋牌娱乐、咖啡语茶等汇于一体，为XX市独特的一家高档次、高品位的餐饮休闲娱乐行业，引领着湘中餐饮休闲娱乐新潮流。现开业在即，如何确保“首战必胜”
是所有新生项目的首要问题，对于“ XX公司”来说，开业时的兴衰决定了“ XX 公司”的命运。为了确保“首战必胜”，不同的项目遇到的症结也有所不同。“XX 公司” 开业成功所必须克服的症结问题是：既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，而要使经常发生矛盾的两者兼具，就要求助于开业前期的广告渲染。对“ XX公司”来讲，它的开业活动是否别致新颖即“首战是否能大获全胜”，给人以耳目一新并最终一炮打响，对于此餐饮休闲娱乐行业在XX先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。如果正式开业留下种种缺憾，将对以后各项的开展会造成相当的被动。另外，任何一个餐饮休闲娱乐行业的生存，很重要的是看它的经营手段如何，营业业绩的好坏，这是我们都回避不了的问题。如何在“ XX 公司”开业庆典上成功的同时，同时也让“ XX公司”有很好的营业佳绩，是摆在我们面前的不容忽视与回避的问题。 因此，本次“ XX公司”的开业前期广告宣传工作无论在广度和深度上都要形成浪潮之势，要达到以下几个方面： 1、在湘中XX乃至周边县市都要产生积极广泛的社会影响，有 利的促进“ XX公司”开业庆典的成功举办。 2、完善和树立“ XX公司”的品牌形象。 3、适时地宣传“ xx公司”的服务设施和产品。
口子窖2019年财务分析综合报告口子窖2019年财务分析综合报告 一、实现利润分析 2019年实现利润为227,232.58万元，与2018年的206,061.77万元相比有较大增长，增长10.27%。实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。在市场份额增长的同时，营业利润大幅度的增长，经营业务开展得很好。 二、成本费用分析 2019年营业成本为116,926.11万元，与2018年的109,422.89万元相比有所增长，增长6.86%。2019年销售费用为39,585.93万元，与2018年的33,626.84万元相比有较大增长，增长17.72%。2019年在销售费用有较大幅度增长的同时营业收入也有所增长，企业销售活动取得了一些成效，但是销售投入增长明显快于营业收入增长。2019年管理费用为21,911.94万元，与2018年的17,946.18万元相比有较大增长，增长22.1%。2019年管理费用占营业收入的比例为4.69%，与2018年的4.2%相比变化不大。企业经营业务的盈利能力有所提高，管理费用支出合理。本期财务费用为-1,331.92万元。 三、资产结构分析 从流动资产与收入变化情况来看，与2018年相比，资产结构没有明显的恶化或改善情况。 四、偿债能力分析 从支付能力来看，口子窖2019年是有现金支付能力的。企业财务费用小于0或缺乏利息支出数据，无法进行负债经营风险判断。 五、盈利能力分析 口子窖2019年的营业利润率为48.76%，总资产报酬率为24.63%，净资产收益率为26.10%，成本费用利润率为91.59%。企业实际投入到企业自身经营业务的资产为667,384.39万元，经营资产的收益率为34.13%，而 内部资料，妥善保管第1 页共3 页
网络授权委托合同 甲方： 乙方： 甲、乙两方为发挥各自优势，联合开拓甲方之泸州内藏老窖系列白酒的销售市场，根据中华人民共和国《合同法》，双方方本着诚实守信、互惠互利、开拓市场、共同发展的原则达成协议如下，并共同遵守： 一、互联网渠道销售范围、期限、目标 1. 乙方网销甲方产品，限于网络平台B2C、B2B、C2B、C2C、B2G、BMC、ABC等电子商务营销模式（以下简称电子商务模式）进行销售。甲方在合同期限内必须授权于乙方独家授权经营“__________________________________”酒品牌。 2．网销期限：从年月日至年月日。 3.三年达到目标：销售额达到万。 五年达到目标：销售额达到万。 十年达到目标：销售额达到万。 十五年达到目标：销售额达到万。 二十年达到目标：销售额达到万。 如以上目标乙方在规定期限内没有达到，甲方有权终止授权合同。 二、乙方的权利和义务: 乙方的权利: (一) 甲方为拓展“__________________________________”酒品牌在市场上的营销，同意乙方在网络电子商务模式领域独家网销甲方的 “__________________________________”酒品牌。乙方可以充分发挥自身优势,建立完善的销售网络,在法律允许范围内进行推广和销售工作。 (二) 乙方享受甲方“__________________________________”商品市场统一价的 ______________折扣及优惠（具体参见附件） (三) 甲方明确在网络电子商务模式领域只有乙方可以进行销售，包括甲方在内的第三方都不能在该领域进行销售。 (四) 合同期满，除乙方自主放弃网络电子商务模式领域独家代理销售权，否则应享有合同内同等条件的合同签订优先权。 (五) 酒属于网络销售中“特殊商品”，所以乙方对销售困难的任何_______________白酒品种在保持商品原样的情况下，享受调换、退货、退款的选择权，从而维护乙方经济利益不受损失。退货调换品种时运费由乙方承担。 乙方的义务: (一) 乙方的零售价不得低于“__________________________________”及其它甲方实际线下销售渠道的市场统一价，如有特殊原因（如促销、团购、分销等），可与甲方协商解决。
宣传活动策划方案范文8篇Model text of publicity plan
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策划是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算，活动宣 传要怎么做呢？本文是小泰整理的宣传活动策划方案范文，欢迎参阅。 篇章1:宣传活动策划方案范文 紧紧围绕楚湘楼努力建设一个高文化品位与高档次形象 的商务酒楼，并且使之成为邵阳一处著名的人文商务酒楼，策划一系列相关的焦点事件，进行层层推进式的全方位新闻报道、促销活动和广告推广。 （1）、近期：通过一系列强有力的宣传推广活动迅速提 升楚湘楼知名度，并初步在邵阳市民中确立楚湘楼文化品位和服务档次高这一印象，从而带动酒楼销售，力争在宣传开始后的三个月内达到预期目标。 （2）、远期：使楚湘楼真正成为一个具有浓厚艺术氛围 的人文景观和商务文化基地，牢固确立楚湘楼是邵阳高档酒楼第一品牌“人文商务酒楼”的地位，在广大市民中形成“更上一层楼，商约楚湘楼”的概念，同时由于其价值附载了巨大的知名度，酒楼的价值将大大提升，使之获得更好的经济效益。并且，楚湘楼作为一个著名的酒楼品牌，可进行具有极高经济回报的品牌输出，同时可带动、带活楚湘楼其它相关项目。
口子窖2019年经营成果报告 一、实现利润分析 1、利润总额 2019年实现利润为227,232.58万元，与2018年的206,061.77万元相比有较大增长，增长10.27%。实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。 2、营业利润
3、投资收益 2019年投资收益为5,976.7万元，与2018年的8,364.82万元相比有较大幅度下降，下降28.55%。 4、营业外利润 2019年营业外利润为负558.74万元，与2018年的79.21万元相比，2019年出现较大幅度亏损，亏损558.74万元。 5、经营业务的盈利能力 从营业收入和成本的变化情况来看，2019年的营业收入为467,208.6万元，比2018年的426,896.47万元增长9.44%，营业成本为116,926.11万元，比2018年的109,422.89万元增加6.86%，营业收入和营业成本同时增长，但营业收入增长幅度大于营业成本，表明企业经营业务盈利能力提高。 实现利润增减变化表 项目名称 2019年2018年2017年 数值增长率(%) 数值增长率(%) 数值增长率(%) 营业收入467,208.6 9.44 426,896.47 18.5 360,264.72 0 实现利润227,232.58 10.27 206,061.77 31.98 156,128.26 0 营业利润227,791.32 10.59 205,982.56 31.98 156,073.64 0
投资收益5,976.7 -28.55 8,364.82 74.49 4,793.96 0 营业外利润-558.74 -805.39 79.21 45 54.63 0 二、成本费用分析 1、成本构成情况 2019年口子窖成本费用总额为247,738.7万元，其中：营业成本为116,926.11万元，占成本总额的47.2%；销售费用为39,585.93万元，占成本总额的15.98%；管理费用为21,911.94万元，占成本总额的8.84%；财务费用为-1,331.92万元，占成本总额的-0.54%；营业税金及附加为71,005.73万元，占成本总额的28.66%。 成本构成表(占成本费用总额的比例) 项目名称 2019年2018年2017年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 成本费用总额247,738.7 100.00 228,901.83 100.00 209,126.25 100.00 营业成本116,926.11 47.20 109,422.89 47.80 97,649.55 46.69 销售费用39,585.93 15.98 33,626.84 14.69 31,866.84 15.24 管理费用21,911.94 8.84 17,946.18 7.84 18,522.54 8.86 财务费用-1,331.92 -0.54 -800.16 -0.35 -1,016.76 -0.49 营业税金及附加71,005.73 28.66 67,978.43 29.70 61,815.61 29.56 2、总成本变化情况及原因分析