李海仓命案将其家族和家族企业海鑫集团卷入了舆论的漩涡，而当时媒体的过度报道无疑是在雪上加霜。当地政府联合李氏家族迅速筑起“新闻隔离墙”，后李海仓时代的海鑫这才从公众的视线中淡远……
身为海鑫的创业领袖、强势人物，李海仓正当英年，关于接班原本是很遥远的议题，他的猝然非命叫这个家族企业如何应对？其子继位背后究竟有着怎样的家族利益博弈？
李兆会当时才22岁，无任何从业经验，只因为是李海仓之子就让其执掌资产达40亿元的庞大企业，于海鑫，于李兆会本人，又都意味着什么？
所有的这一切追问，只缘于《商界名家》所注重的对生态环境依然不可乐观的中国民企——尤其是内忧外患的当代中国家族企业命运的牵挂！
当然，我们也知道，于我们的整体担忧，海鑫只给了一种答案……
火车一进入山西闻喜县境内，记者便远远地看见海鑫钢铁公司的大烟囱。烟囱拔地而起，约摸有几十米高，淡淡的白烟被不断排放上天，既给这片传说中轩辕黄帝大战尤的古老之地深抹上现代工业化的色彩，又似乎在暗示着作为全国民营钢铁企业老大和山西民企老大的海鑫与执掌它的李氏家族在这一带所可能拥有的地位和影响力。
海鑫的总部在闻喜县的东镇川口村，沿太原至运城的省级公路即可直抵海鑫大厦的门前。大厦左边有一排整齐的小别墅群，多为两层，红瓦白墙，周边种满了花草，屋主是赫赫有名的“亿元村”川口村村民，而川口村村支部书记、村委会主任则是同样也是企业家的李海仓之父李春元；大厦右侧有一排宾馆酒店，经营者都是个体户，而食宿者多半与海鑫有关。
《商界名家》记者于2004年10月15日赶到海鑫总部。大厦宽敞的大门口站着两个身着蓝色制服、头戴大盖帽的保安——据悉，凡是外来客人，先要用门卫提供的电话与所要找的人联系，得到确认并允许后在门口填好会客单，持单方能进大院。如山西新闻界同仁描述的那样，远道而来的记者也要按“惯例”被拒之门外，理由只有冷淡的一句：“李总不在！”
然而，《商界名家》记者的调查采访仍在马不停蹄地进行……
“最初李氏家族并不想把海鑫的大权交给李兆会”
对家族企业来说，接班如同选拔皇位继承人一样慎重，而新山西首富李兆会当初继位却是在一片悲痛中匆匆进行的。那天，他正在澳洲一所私立学校上课，突然接到海鑫公司的通知，说他奶奶病了，要他赶快回家。“家里一定出了什么事，说奶奶病可能是借口，不然，家里不会这么急要他回去……”坐在飞机上，他正这么想着，突然前面的两个香港女孩读报时读出一声惊讶：哟！全国工商联副主席李海仓遇害身亡了。李兆会浑身一震，打开身边的一张香港《华声报》一看，头版头条上赫然写着：全国工商联副主席李海仓遇害身亡。“轰”的一声，脑子如同爆炸了一般，眼泪奔涌而出……回到家里，给父亲办完丧事，他就成了海鑫集团的董事长(22岁)，再也没有到澳洲去读书了。一眨眼快两年了，父亲留下的20亿元遗产在他手里变成了30多亿，《福布斯》富豪排名榜从父亲在位时的27位前移到19位。
以上就是山西省新闻界同仁所掌握的李兆会继位的情形，更多的详情他们也是“不得而知”。
14日下午记者来到太原，当晚即赴运城。
第二天早晨，记者拦了一辆的士继续向东镇出发。司机听说记者要到东镇，便告诉记者他就是东镇人，以前在海鑫干过，积累了一笔钱，买了车，干起了个体。然后，他又向记者炫耀东镇人如何有钱，还说像他这样有私车的人在东镇已经过千，这都是沾海鑫的光。当记者问他认不认识李兆会时，他说：“李兆会谁还不知道，是海鑫的新董事长，闻喜三分之二的人都靠他吃饭。今年《福布斯》中国富豪榜，山西就他一个。在运城地区，只要见到奔驰600，那准是李兆会来了，而且是三辆奔驰同行，他的一辆在中间，前面一辆和后面一辆都坐着随身保镖。”
“比他父亲还要威风吗？”记者问。
“不，话不能这么说。”司机两眼看着前方，摆着头：“这么做是因为他父亲遇害的原因，是不得已而为之。本来他还是个学生，在澳洲留学还没有毕业，因父亲遇害他才辍学回国接替父的事业。听人说，李海仓去世后，接替李海仓的有三个人选，一个是副董事长辛存海，一个是他的五叔海鑫集团总经理李天虎，还一个是他六叔海鑫集团常务副总经理李文杰，最初李氏家族并不想把海鑫的大权交给李兆会。”
“为什么？”记者问。
“一是没有管理经验；二是没有接班资本。他还是个孩子，以前在闻喜读书时，因家庭条件好，特别贪玩，不愿上课，有时逃学，在田野里一玩就是一天，学习成绩也不怎么好。他的父亲批评他，他还顶嘴：‘你都没有关心过我，没有去学校看过我，凭什么管我。’那时，他特别讨厌读书，多次要求退学后到海鑫给父亲打工。父亲问他不读书，将来干什么？他答不出来，只是有点恨父亲。父亲工作忙，又没时间管他，只好把他送到太原的一家私立学校读书，让他在哪里独立生活了一年。据说那一年，他父亲只给他够日常生活开销所需的钱，使他吃尽了苦头，饱尝了人生的甜酸苦辣。他开始感到，钱不会从天上掉下来，得靠自己去挣。虽然在私立学校特训了一年，但中考成绩仍然不是很好。他又向父亲要求换个环境，体验一下人生。于是，他父亲给他联系了美国一所大学，签证都办了，然而，他的六叔不同意，担心他自控能力不强，会学坏，于是提出让李兆会和他一起在澳洲学习，由他来监管李兆会。在澳洲，六叔成了他最好的朋友，在六叔的影响下，李兆会开始理解了父亲和父亲的事业。在澳洲读书时，李兆会想学国际贸易，而父亲却认为国际贸易可以在实践中慢慢学，关键是得先把市场营销和企业管理学好，于是，李兆会将这两门课成为他的主业。然而，这两门课还来不及到实践中去磨练，李兆会就仓促接班了。现在他除了血缘，唯一资本就是曾在澳洲求学五年，系统学过一些企业管理和市场营销的知识。听人说，他父亲遇害后，他开始还不太想当董事长，觉得当董事长太苦，太累，而他的家族也认为最合适的是他的五叔李天虎。李天虎在海鑫总经理位置上拼打了一个‘抗战’时间——8年，应该是顺理成章的接班人，从有利于海鑫的发展上考虑也应该是这样安排，然而，李兆会经过一天一夜的考虑后，认为这个班还是应该由他来接，只有他才是父亲生命的延续。当时，李氏家族中还有人坚持推荐他五叔出来掌门，已下决心接班的李兆会坚持要求：‘先让我搞两年，万一搞不好，再给五叔搞也不迟。’”
“大家就同意了？”记者望着司机迫切地想了解下文。
“最后是他爷爷一锤定音。他爷爷叫李春元，有6个儿子，李海仓是老三，其他五个儿子都在海鑫担任重要职务。为海鑫集团谁来接班的事，据说李春元在自己家里先后召开了3次家庭会议。参加家庭会的有李海仓的父母、妻子和儿子，还有李海仓的两个哥哥和三个弟弟。在家庭会上，作为李氏家族的掌门人李春元首先谈了自己的看法，说：‘从继承遗产的角度来看，只有我和海仓的母亲及海仓的妻子和子女可以继承，但我和海仓的母亲都年事已高，海仓的妻子又没有这个能力，所以只有海仓的儿子来继承。’李春元发了话，谁还敢争‘董事长’这个位置，于是，李兆会成了海鑫的新掌门人。曾经为他父亲打过江山的两名大将——总经理李天虎、常务副董事长辛存海继续保留职务，辅佐‘李海仓二世’发展海鑫事业。”
“海鑫集团是独资企业还是股份制企业？”记者问。
“好像是一家有限责任公司，听东镇人讲，董事会由7家股东组成，大股东李海仓绝对控股，因此，李海仓名下的资产如何继承，直接关系到企业的控制权和企业发展的未来，也会影响其他股东的利益。为了理顺家族成员在李海仓名下资产中的利益关系，那次的家庭会议还成立了一个‘监事会’，李海仓的父亲为监事会主席，李海仓的妻子为监事会的副主席。据说，这个监事会与集团原来就有的监事会截然不同，这是完全针对李海仓遗留下来的资产而言的。”
看来司机确实是“知情人”，他的讲述感觉并不离谱，记者听着不免生出些许感慨。通用电气在选择韦尔奇为接班人时，他的前任琼斯用了两年时间把最初的96位候选人减少到18人，又从中筛选出11名候选人放在适当的岗位上进行锻炼，然后经过4年的考核，确定了3名候选人，最后在这3名中挑选出韦尔奇为接班人。韦尔奇在选拔他的后任梅尔特为接班人时，也是经过六七年的考核，14个环节的审查，最终才确定的。而李兆会的上任和国外企业选拔接班人相比，确实太简单了一点，而且只是考虑“儿子”的利益，没有考虑企业的利益。一个完全没有企业管理经验的孩子能够撑起一个拥有20多亿资产的大企业吗？
“年轻气盛的李兆会把同他父亲一道创业的几个元老‘洗’走了”
海鑫采访受阻后记者只好在东镇选择一家宾馆先住下来。宾馆老板是一位50多岁的妇女，人很随和，说话带笑；看来也很有些见识，嘴里不时蹦出几个文化味颇浓的词来。她说跟李家沾亲带故，丈夫和孩子都在海鑫工作。说着说着，就在李兆会继位一事上聊开了。
记者问：“李兆会干得怎么样？”
“可有威信，他年轻气盛呢，把与他父亲一道创业的几个元老都‘洗’走了。”老板说着还竖起了大拇指。
“这样不太好吧——”
“刚开始是他五叔李天虎辅佐他工作，后来两人闹矛盾，他把五叔给免了。五叔大他20岁呀，是华北电力大学毕业生，分配在长冶电力设计院，工作不错，还娶了个长冶媳妇，1993年进海鑫。在李家6兄弟中，最受李海仓赏识的就是他五弟李天虎。村里人都说李天虎的言谈举止太像他三哥海仓了。他本来是捧着‘铁饭碗’的，而且是盛满肉菜的那种‘铁饭碗’，可是当他三哥要他来海鑫工作时，他二话没说就来了，连媳妇也带来了。那是1992年，海鑫要上变电站，李海仓找运城设计院，要求半个月拿出图纸，可人家提出得三个月。当时，李天虎正回家过年，便毛遂自荐：‘干脆让我干。’当哥的说：‘运城要6万元设计费，你要多少钱？多了我不干。’李天虎说：‘肯定比运城少，这行吧？’就这样李天虎接下了这个活，然后拉了几个同事帮忙，只用了10多天的时间，就把70多张图纸交给了三哥海仓。最后他请几个帮忙的同事吃顿饭，并象征性地给设计室里一些费用，总共花了几千块钱，就帮海仓解决了大问题。那天，给图纸三哥，三哥对他说，我这里需要你，你回来吧。就这样，1993年
3月，李天虎来到由三哥一手创办的海鑫公司。虽然是在自己哥哥的公司里，但他三哥没有让他担任何职务，先是把他安排在一线做事，让他对企业有个全面的了解，并让他到最艰苦的岗位上去锻炼，然后，从工段长干起，随后是总经理助理、副总经理，最后才让他坐上总经理的位子……”
“这么成熟有能力的总经理，李兆会为什么要免他的职？”
“新董事长与老总经理合作，再不像老董事长在世时那样一人主外，一人主内配合默契。李兆会虽然年纪小，但坐在董事长的位置上，就得行使董事长的权力，由此，受洋风熏陶的海归派与土生土长的经验派，在思维和工作方法上经常发生摩擦，两人磕磕碰碰半年多，最后李天虎不得不告别总经理的位置，到海鑫水泥厂去当了厂长。海鑫水泥厂虽然也是海鑫集团的下属企业，然而，李天虎去后，水泥厂就成了具有独立法人和独立经济核算的实体，每年产值都可达到1亿多元。有人说，这是李天虎将自己在海鑫集团的股份剥离出去了。李天虎走后，李兆会不仅是董事长还身兼总经理。”
一朝天子一朝臣。从李天虎的离职，记者感觉到李兆会是在进行高层换血，于是，记者急切地问：“还动了其他的高层领导没有？那个叫辛存海的副董事长还是不是在辅佐李兆会？”
“你问辛存海呀，他现在长期驻守在太原海鑫办事处，很少回集团。辛存海比兆会父亲的年龄都大，在海鑫初创时期，他父亲和辛存海，还有一个叫侯岚云的被称为海鑫集团最初的‘三结义’。当时三人一起饮酒发誓，辛存海对李海仓说：‘从今后，我们哥几个就同甘苦，共患难，我们就跟你李海仓干定了，什么事你定就行了。’在我们村里有句话：‘海鑫离不了
辛存海，就像离不了李海仓一样。’村里人形容李海仓和辛存海就像一对男女搭档，前者刚，后者柔，二者互补，是天生的一对黄金搭档。海鑫创业时辛存海一直是海仓的秘书，海仓指到哪里，他就写到哪里；后来有了秘书，他就转行管企业了，当了副董事长。李海仓去世后，辛存海本来想辅佐海仓的儿子李兆会继续发展海仓的事业，然而，李兆会毕竟不是李海仓，而是他的下辈，辛存海想在李兆会身上再现海仓那种‘三结义’的友谊，几乎是不可能了，年龄的悬殊，观念的冲突，都可能使辛存海疏远李兆会。现在离李兆会最近最得力的人就是常务副总经理李文杰。李文杰是李兆会的六叔，大学毕业分配在县法院，后来为了适应李氏家族的事业，辞职到武汉科技大学进修冶金专业，后来又到澳大利亚进修国际贸易。李兆会和他六叔都是海归派，在国外学的都是一套一套的现代化管理和营销知识，两人的经营观也很一致，比较好共事。”
话到这里，老板一声叹息：“五叔离开海鑫大厦后还哭过几回呢。”
记者当即决定前往水泥厂采访李天虎，无奈遭遇同样的情形——回答“不在！”
李天虎虽然离开了集团高层，但他的水泥厂和海鑫大厦由一条10里多长的太运路连接着，厂名仍然用着海鑫的名字，很多业务仍然离不开海鑫，只是他再不像以前那样为整个集团的事操心了，再也不需要为管理上的事与侄儿争吵了。他似乎一心一意地当他的水泥厂的厂长，想必比以前要单纯多了，也轻松多了。离开水泥厂时，记者还不停地望着远处灰蒙蒙的海鑫水泥厂，真不知道李天虎现在的心情究竟怎样……
李兆会干得“比他父亲差多了”
从女老板的讲述中，李兆会给人的印象是独裁、专横、六亲不认，然而，记者在运城所掌握的一份材料却能证明李兆会的人事变动似乎并没有带来不良后果，而且集团效益反而还增长了很多——在李兆会“执政”后的两年里，他完成了三件大事：投资一亿元建起的高炉煤气发电厂马上开始运行，完成了四号120立方米高炉和二号15吨转炉的改造工程，使其成为500立方米高炉。如此以来，海鑫集团又新增90万吨的炼铁、炼钢能力。而且海鑫产值由2002年李海仓在世时的40多亿上升到2003年的50多亿，2004年可达70多亿，且2004年海鑫在《福布斯》排名由父亲在位时的第27位前移到19位。如果对李兆会用人产生质疑，可他取得了这么多成绩怎么解释呢？
15日下午，记者来到东镇政府大院，争取听到地方基层干部的的“说法”。
东镇有24个村，约6万人口，其中有近万人在海鑫工作，有80%的人靠海鑫吃饭。对运城人来说，海鑫就是东镇，东镇就是海鑫。在东镇的大街上，经常可以看到豪华的小轿车来来往往，听东镇人说，是因为有海鑫才吸引这么多外地客户来东镇的，有来海鑫进货的，有向海鑫推销产品的，还有找海鑫谈合作项目的，一个小小的东镇，因为有了海鑫而上档次的宾馆和酒楼却不少，就是娱乐场所和商店超市也达到了县市级水平。穿过繁华的大街，再走几分钟，就到了镇政府大院。
接待记者的是一位科级干部。话题先从东镇的整体经济形势谈起，很显然，在对方的介绍中海鑫成了绕不过去的内容。见交谈投缘，记者小心翼翼地问：“李兆会接他父亲的班后，究竟干得怎样？”
对方不假思索地回答：“比他父亲差多了。”
记者拿出材料“激将”，对方看完资料一笑，说：“我个人认为，这些功劳不应该归功于李兆会，因为这些都是他父亲发展海鑫的惯性使然，销售额增加，是因为李兆会接班后刚好遇到了一个钢材涨价的机遇，谁接班都会有这种好果子吃。我们说李兆会比他父亲差，是说如果李海仓遇到这样的机遇，能让企业10倍地增长，而李兆会只能让企业2倍地增长。李兆会毕竟是孩子，是没有一点实战经验的孩子。他父亲才是企业界的大手笔，海鑫的近期目标、远期规划都是超前的。他父亲遇难前，在福建创办的分公司已经开工，这是李海仓参与世界竞争的一次大动作。他是想建立一座全球成本最低、设备最先进、规模最合理，在国际钢铁
企业界具有一定影响力的特大型钢铁企业。这个规划分三期工程建设，第一期工程是2003年至2005年完成，投资120亿元，初步形成500万吨铁和500万吨钢的生产能力，加上海鑫现有生能力，将达到钢铁分别为750万吨，进入全国五强，年销售收入200亿元，利税50亿元；第二期为2005年至2007年，投资150亿元，分别增长400万吨钢和400万吨铁的生产能力，同时在钢铁产品深加工、高附加值上作文章，使销售收入、实现利税再翻一番；第三期工程从2007年至2010年，再投入200亿元，再增加400万吨钢和400万吨铁的生产能力，整体上形成年产1500万吨钢和铁的生产能力，总资产达到500亿元，年销售收入达到500亿元，进入国际钢铁巨人行列，力争成为全球钢铁企业十强之一。凭着李海仓越来越成熟的管理经验，我们相信这一目标是能够预期实现的。然而，李兆会接班后，这个计划就落空了。这不是说李兆会不愿意继承他父亲的事业，而是这么宏伟的计划，凭李兆会现有的能力如何去实施？另外，他父亲去世，他五叔离职后，过去一些老客户要重新认识新董事长李兆会，还得有一个过程。李海仓去世，对我们东镇是一个重大损失啊！”
“有人说，李兆会的五叔李天虎辞去了总经理的职务，辛存海也不常在集团管事，李兆会将董事长、总经理一肩挑，海鑫却运行得非常好，这不得不承认李兆会的管理水平已经在走向成熟。”
这位镇干部说：“海鑫虽然是李兆会的家族企业，作为政府并不把海鑫看成是李兆会一个人的海鑫，而是东镇的海鑫，闻喜的海鑫，运城的海鑫，山西的海鑫，中国的海鑫，社会的海鑫，省市县镇都派有专职工作人员，进入海鑫协助李兆会工作，一些重大决策，都是集体研究，而不是他个人说了算。”
镇干部说这番话的心态，记者表示理解，看来东镇人还在深深的怀念着给东镇人带来幸福的李海仓——在李海仓去世的那天，镇里因为李海仓去世而降半旗(还引起全国新闻媒体的争议)，即可以看出李海仓在东镇人心中的地位。这么大的一个企业交给一个22岁的孩子，在他们的心理上是难以接受的。他们认为，长江后浪推前浪，既然是接班人，就应该比前任强，镇干部考虑的是企业的利益。在他们眼里，选择接班人，如果儿子不行，就应该选择家族中的其他人，如果家族中的其他人也不行，就应该选择家族外的职业经理人。有位专家说过这样一句话，只有当中国的富翁把自己的财产交给比自己强的人而不必是他自己血亲时，真正的家族大企业才会出现，才会继承地发展。但是，怎样才能找到一个让企业家和所有者“同床同梦”的好办法呢？
“外人要进入海鑫办公大楼比进省委大院还难”
天黑了，东镇比白天似乎更显热闹，因为酒楼和一些休闲场所门口挂着的满天星和彩灯都闪闪烁烁地活跃起起来。在镇干部的陪同下，记者终于顺利地走进了了海鑫新办公大楼。
在南太平洋流传着一种叫“蹦极”的风俗，是在山上建起一座由树桩和蔓藤捆扎而成的20—30米的高塔，年轻的男孩在婚前必须用蔓藤牢牢捆绑住脚踝，然后，从高塔上跳下去，由这惊险地一跳，才表示你成熟了——从一个孩子变成了男人。李兆会的“蹦极”，是在他独自守着父亲的灵堂那一夜实现的。
“那天晚上，李兆会只想一个人陪陪父亲，于是他独自到父亲的灵前。”海鑫集团一位董事会成员告诉记者，“那是他在22岁之前思考最多的一个晚上。他认为这次思考把自己从一个男孩变成了一个男人。他开始想自己该怎样面对这个家庭，面对这个企业。中国有句话，叫做：‘打江山容易，守江山难’。可以说李兆会目前指挥的海鑫所面临的难题不比当年李海仓创业时遇到的难题小。创业失败了，可以再创，损失不会是很大，而守业失败了，损失是几十亿的资产和9000多人的饭碗……”
“他父亲遇害后，李兆会的‘安全压力’很大。过去父亲在办公大楼办公是不需保安防守大门的，任何人都可以随时到董事长办公室谈问题。外出办事也不需带保镖，李海仓认为自己没有做亏心事，不会有人害他。李海仓出事后，李兆会搬进了新办公楼，外人要进入海
鑫办公大楼比进省委大院还难。走进大楼要经过三道门卫，首先是在大门填写会客单，才能进入花园似的大院；进入供有李海仓石膏塑像的一楼大厅，又有一名保安坐在门口验收会客单，并在上面签字；再乘电梯上楼，每层楼都有一名保安检查会客单是否符合手续。每层楼的走廊上都装有探头，来往的人通过探头在监视器的屏幕上看得清清楚楚。年轻的董事长，在接父亲班的同时，还要花很多精力研究‘防身学’，每次外出都要带好几名随身保镖，而且由他的大叔负责整个集团的保卫工作。”就海鑫“门难进”这位董事作如此解释。
这位董事看来相当认同李兆会，他主动告诉记者：“以前从未参与经营的他，接班后，总感觉是在学习。他首先是了解钢铁市场，了解企业内部管理和各个部门的关系，联系外部的公共关系网络。然后，把西方的一些观念引进公司，还成立了人力资源部，大量吸收家族外的人才，把‘精诚团结，稳定人心，内强管理，外固网络’确定为他上任后的初期工作思路。在工作中，他逐渐弄清了董事长的含意——在中国的企业里董事长30%的时间是从决策者角度出发考虑问题的，而剩下70%的时间是在应付朋友、处理一些琐碎事。小公司是以董事长为核心，而大公司就应该靠团队力量了，这时的董事长就应该与员工在同一个圆周上。李兆会上任的那一年，正遇上‘非典’，煤价高涨，用电受到限制，运输也非常紧张，而且他还要把父亲的关系接过来，那段时间，他简直忙得昏头转向。只要是出差回来，他就没完没了的开会，董事会办公室的工作人员经常陪他工作到深夜三四点钟，第二天照常工作。李兆会虽然年轻，但集团上下无论年长年幼者，只要提到李兆会，都有几分敬畏和很重的距离感；只要李兆会一回来，就会听到电梯边保安的对讲机紧张地响起：‘董事长回来了！’门口的保安很快在电梯门口迅速列队、敬礼，随后，李兆会就会被司机、保镖护拥着送到他的办公室。他的办公室是一个融会议、待客、办公、卧房为一体的多功能室，在办公室里最引人注目的是李海仓的照片：大的、小的、巨幅的、单人的、与要人合影的，都醒目地摆放着，他这样做的意思，是想随时提醒自己要完成父亲的遗愿。他自己也说过，难道李家就只能出一个李海仓？他还打算在合适的时候，继续未完的学业，而且还经常要办公室的保安们利用有效的时间提升自己的学历。自从李兆会掌门海鑫集团后，连幼儿园的同学都冒出来要求与他见面联络感情，顺便说点事情……这种对人性的考验，对李兆会也是一种压力。还有一种更大的压力就是，父亲交给他的海鑫不能在他手中败落，否则无颜面对九泉之下的父亲。”
海鑫的接班人和国外著名企业的接班人相比，是显得太单薄了一点，然而，因为李兆会依靠的是团队力量，所以规避了很多风险。后来记者在闻喜县城采访，一位县经贸局的干部倒是对李兆会作出了高度的评价：“面对海鑫集团的业务，李兆会已经表现出超乎想象的成熟以及良好的发展潜质。本来以为李兆会至少需要2—3年方可对公司进行决策，现在看来种种担心可以减轻不少。
5 基于稳定性提高的联盟利益风险补偿研究 5.1 联盟利益分配研究综述 利益分配问题是战略联盟组建及运作管理中一个敏感而复杂的问题。在战略联盟的组建和运行过程中，面对各联盟成员（它们有着不同资源、能力、文化、目标等），如何进行联盟的利益分配，以确保联盟运行的通畅和目标的达成，成为战略联盟组建和运行过程中的一个关键问题。为了让联盟能朝着健康、良好的方向发展，联盟利益最大化目标能顺利实现，必须认真研究利益分配问题，在利益分配原则的指导下，相互协商确定科学的利益分配方案，做好利益分配工作。换句话说，利益分配是一个非常关键而且矛盾突出的问题，处理不当将直接影响联盟合作的信心和联盟稳定性。企业、高校或科研院所加入联盟就是为了获得预期收益，利益分配必须为各方所关注，因为这直接关系到联盟各方合作的失败或破裂[108-109]。目前，对于战略联盟利益分配问题的研究主要有：詹美求等人[110]应用博弈论建立了校企合作创新利益分配模型。孙东川等人[111]采用Nash 谈判模型的方法研究了动态联盟的利益分配。卢纪华等人[112]在利益分配混合模型的基础上，应用博弈论的相关理论建立了基于技术开发项目的虚拟企业利益分配模型。顾新等人[113]运用合作博弈理论构建了具有旁支付的知识链成员之间利益分配的二人合作博弈模型。郑文军等人[114]根据委托-代理理论建立了敏捷虚拟企业的利润分配模型。罗利等人[115]运用对策论理论，通过讨论利益分配的数学定义和优超关系，建立了产学研合作利益分配模型。刘浪等人[116]采用Shapley 值的方法克服了Nash-Harsanyi谈判模型的不足，建立了动态联盟利益分配模型。戴建华等人[117]提出一种基于风险因子的修正算法对由Shapley 值法得到的利益分配方案进行修正。兰天等人[118]根据“责权利险对等”的原则，从资源投入、对联盟的贡献和承担的风险损失等三个方面，给出了联盟利益分配的原则和方法。冯蔚东等人[119]运用博弈论的方法研究建立了虚拟企业一次收益分配模型和二次收益分配机制。沈玉志等人[120]针对现实企业联盟中存在的不平等性和因信息不完全引致的不确定性问题，引入了贴现因子和信任度两个概念，建立了不确定性环境下不平等联盟的利益分配理论模型。文献[121]给出了Shapley 值、Nash 谈判模型、简化的MCRS、群体重心4 种利益分配的具体方法并进行实例分析；文献[122]讨论了伙伴收益分配比例的确定原则，综合考虑了伙伴的投资和承担的风险，利用模糊综合评判法，提出了一种收益比例计算方法；文献[123]利用合作对策理论来研究的合作利益分配；陈菊红等[124]认为常见的利益分配模式有三种：产出分享模式、固定支付模式和混合模式（前两种模式的结合），并将动态联盟的收益分配过程看作一个博弈过程，用博弈论的思想建立了动态联盟的收益分配模型，分析了分配系数与贡献系数、努力水平之间的关系；文献[125]、[126]、[127]根据委托—代理理论建立了动态联盟中利润分配问题的数学模型，文献[126]还进一步分析得知对应于不同的事前利润分配合同，成员企业会在协作过程中选择不同的行为方式以实现自身效用最大化，进而影响到协作的整体效果。 5.2 联盟利益分配的原则与方法 ①联盟利益分配的定义 战略联盟利益分配就是各成员将联盟生命周期内共同创造和实现的利益按照一定的原则进行分割和分配的过程。该利益的分配不仅表现为直接经济价值的利益在各成员之间的分配，如合作的产品和利润等，还应包括各成员在合作过程中所产生的无形资产在成员之间的分配，如专利权、技术诀窍、品牌、商标、顾客忠诚度、营销渠道、企业美誉度等。 ②联盟利益分配的原则 战略联盟本质上是一种为追求经济利益而形成的契约合作关系，利益是合作各方相互合作的基础，正是由于这种有相互利益获得的愿望，各伙伴才会合作。但是利益产生又有双重效应，它既使合作各方产生合作的要求，又会使各盟员因为利益分配的公平与否而产生消极合作的情绪，甚至出现败德行为，从而影响战略联盟的正常运行。这就需要在进行利益分配时遵循
博弈论 博弈论（Game Theory），亦名―对策论‖、―游戏理论‖，属应用数学的一个分支，博弈论已经成为经济学的标准分析工具之一。目前在生物学、经济学、国际关系、计算机科学、政治学、军事战略和其他很多学科都有广泛的应用。博弈论主要研究公式化了的激励结构间的相互作用。是研究具有斗争或竞争性质现象的数学理论和方法。也是运筹学的一个重要学科。博弈论考虑游戏中的个体的预测行为和实际行为，并研究它们的优化策略。生物学家使用博弈理论来理解和预测进化论的某些结果。 博弈论是指某个个人或是组织，面对一定的环境条件，在一定的规则约束下，依靠所掌握的信息，从各自选择的行为或是策略进行选择并加以实施，并从各自取得相应结果或收益的过程，在经济学上博奕论是个非常重要的理论概念。 什么是博弈论？古语有云，世事如棋。生活中每个人如同棋手，其每一个行为如同在一张看不见的棋盘上布一个子，精明慎重的棋手们相互揣摩、相互牵制，人人争赢，下出诸多精彩纷呈、变化多端的棋局。博弈论是研究棋手们―出棋‖ 招数中理性化、逻辑化的部分，并将其系统化为一门科学。换句话说，就是研究个体如何在错综复杂的相互影响中得出最合理的策略。现在，我们就一些例子来讨论博弈论相关内容。 一、从“囚徒困境”开始 在博弈论中，含有占优战略均衡的一个著名例子是由塔克给出的―囚徒困境‖（prisoners’ dilemma）博弈模型。该模型用一种特别的方式为我们讲述了一个警察与小偷的故事。假设有两个小偷A和B联合犯事、私入民宅被警察抓住。警方将两人分别置于不同的两个房间内进行审讯，对每一个犯罪嫌疑人，警方给出的政策是：如果一个犯罪嫌疑人坦白了罪行，交出了赃物，于是证据确凿，两人都被判有罪。如果另一个犯罪嫌疑人也作了坦白，则两人各被判刑8年；如果另一个犯罪嫌人没有坦白而是抵赖，则以妨碍公务罪（因已有证据表明其有罪）再加刑2年，而坦白者有功被减刑8年，立即释放。如果两人都抵赖，则警方因证据不足不能判两人的偷窃罪，但可以私入民宅的罪名将两人各判入狱1年。下表给出了这个博弈的支付矩阵。 表囚徒困境博弈 [Prisoner's dilemma] 我们来看看这个博弈可预测的均衡是什么。对A来说，尽管他不知道B作何选择，但他知道无论B选择什么，他选择―坦白‖总是最优的。显然，根据对称性，B也会选择―坦白‖，结果是两人都被判刑8年。但是，倘若他们都选择―抵赖‖，每人只被判刑1年。在表2.2中的四种行动选择组合中，（抵赖、抵赖）是帕累托最优的，因为偏离这个行动选择组合的任何其他行动选择组合都至少会使一个人的境况变差。不难看出，―坦白‖是任一犯罪嫌疑人的占优战略，而（坦白，坦白）是一个占优战略均衡。 要了解纳什的贡献，首先要知道什么是非合作博弈问题。现在几乎所有的博弈论教科书上都会讲―囚犯的两难处境‖的例子，每本书上的例子都大同小异。 话说有一天，一位富翁在家中被杀，财物被盗。警方在此案的侦破过程中，抓到两个犯罪嫌疑人，斯卡尔菲丝和那库尔斯，并从他们的住处搜出被害人家中丢失的财物。但是，他们矢口否认曾杀过人，辩称是先发现富翁被杀，然后只是顺手牵羊偷了点儿东西。于是警方将两人隔离，分别关在不同的房间进行审讯。由地方检察官分别和每个人单独谈话。
征地过程中的各方利益主体博弈分析 摘要：土地征收引发的社会风险及矛盾日益凸显，给社会的稳定和谐带来一定威胁。通过对中央政府、地方政府及农民之间的博弈分析，明确了征地过程中各方利益主体的行为选择及动机，并得出违规征地的处罚力度及征地补偿费是影响各利益主体行为选择关键的结论。 关键词：土地征收；利益主体；博弈 目前中国采用的征地制度产生于计划经济时代，由于制度本身的不健全及外部环境的改变，土地征收带来的社会风险凸现。在近年国土资源部受理的来访案例中，违法占地依然是群众反映的重点问题，一些项目存在边报边用，甚至是未报即用的现象；有的违背农民意愿强行占用，这些都给社会的和谐稳定带来一定威胁。究其深层原因，主要是征地过程中各方主体利益诉求不同，产生了各种矛盾。因此，通过对土地征收过程中各方主体的博弈分析，明确影响其行为选择及动机的关键性因素，从而完善土地征收制度，对缓解征地过程中产生的社会矛盾、协调城市发展与耕地减少之间的矛盾具有重要意义。 1 土地征收的相关概念 1.1 土地征收的界定 土地征收是国家为了公共利益的需要，依法将农民集体所有的土地转化为国有土地的过程[1]。从定义上来看，只有为了公共利益的需要才进行土地征收，但由于征收制度的不完善及土地增值收益的巨大诱惑，土地征收范围被人为扩大，不仅局限于非营利性公益事业用地，还包括以营利为目的的工业、商业等用地。本研究所涉及的土地征收特指被扩大化的土地征收范围。 1.2 土地征收所涉及的利益主体 中国的土地征收是在多方利益主体参与下共同完成的。首先由中央政府下达征地命令，然后地方政府代表中央政府执行具体的征收行为，并且在征地后需要给予被征地农民相应的补偿，因此土地征收过程中所涉及的利益主体主要有中央政府、地方政府和农民。中央政府在征地过程中总是从全局利益考虑征地问题，既要着眼于城市的发展，又要考虑土地被征收后的粮食安全问题、生态问题、失地农民安置问题等[2]，从宏观角度制定征地政策，并对征地行为进行监督管理；地方政府是中央政府征地政策在一定辖区内的具体执行者，总是从局部利益出发，主要考虑土地征收过程中产生的经济效益、地方建设的发展以及官员的个人业绩；农民是征地过程中的微观主体，由于成员结构分散、组织力量薄弱，在整个征地过程中处于被动地位[3]。 2 利益主体的行为假设
电信业价格竞争行为的博弈论分析(一) 摘要根据博弈理论，探讨了可能避免电信恶性价格战的两个途径。 关键词博弈论价格战1概述 中国电信市场的竞争越来越激烈，各电信运营商不断采用价格杠杆作为其重要的竞争手段，各大运营商的价格战愈演愈烈，近年来甚至出现了恶性价格战的趋势。目前关于制止电信业恶性价格战的声音也越来越高。 笔者选择易发生价格竞争的行业———中国电信业为研究对象，其原因主要从以下几个方面来考虑：首先，从产品的特征来看，价格竞争主要发生在那些产品差别化程度较小的行业；其次，从产业生命周期来看，价格竞争一般发生在正处于成熟期或衰退期的产业；第三，从市场集中度来看，价格竞争多发生于行业集中度进一步提高的阶段，企业间价格合谋的可能性较小；第四，从厂商生产规模来看，价格竞争行业中厂商的生产往往具有规模经济效应；第五，从产业的退出特征来看，易发生价格竞争的行业多具有较高的退出壁垒；第六，从产业关联特征来看，在价格竞争频繁的行业中，处于产业链下游的销售商的强市场势力与行业价格竞争存在较强关联。 博弈论(GameTheory)又称对策论，起源于20世纪初，近20年来，博弈论作为分析和解决冲突和合作的工具，在管理科学、国际政治、生态学等领域得到广泛的应用。简单地说，博弈论是研究决策主体在给定信息结构下如何决策以最大化自己的效用，以及不同决策主体之间决策的均衡。博弈论由决定主体、给定的信息结构、效用3个基本要素组成。博弈论可以分为合作博弈和非合作博弈。两者的区别在于参与人在博弈过程中是否能够达成一个具有约束力的协议。在博弈过程中，参与者之间的信息传递决定了其行动空间和最优战略的选择；同时，博弈过程中始终存在一个先后问题，参与人的行动次序对博弈最后的均衡有直接的影响。2电信业的价格竞争行为的博弈分析 在我国电信业的现实中，各电信企业彼此提供的业务相近或替代，利益相互冲突，企业竞争策略也影响着竞争对手的策略的制订和发挥，这些特点反映出我国电信市场处于多寡头市场。分析和研究寡头竞争，纳什均衡分析是一种重要的方法。电信业的价格战是一个不断达到纳什均衡，又不断打破这一均衡，动态博弈的过程。在反复打破的过程中，价格呈不断下降的趋势，直至价格接近边际成本。 2.1建立模型 根据我国电信业的实际情况来构造电信业价格战的博弈模型。各家电信运营商是进行博弈的局中人，其博弈过程有如下四个特点：①先后次序的博弈。价格战之所以会打响，很大程度上就是竞争者之间互相降价；②完全信息的博弈。因为企业的定价行为是公开的，最终要面向消费者，竞争对手也是很容易获取价格信息的；③重复博弈。实际上价格是不断变动的，而且价格战也是持续的，所以可以看作是重复博弈；④零和博弈。虽然现在很多企业意识到了竞争与合作都是很必要的，但实际上在相关领域主要还是竞争，合作居于次要地位，因此可以看作是零和博弈。 2.2博弈的过程 为了论述方便，我们设局中人为A与B，他们都是电信运营商，他们在某一领域展开竞争，一开始的价格都是P0。A是老牌企业，实力雄厚，占据了绝大多数的市场份额；B则刚刚成立不久，翅膀还没有长硬，是政府为了打破垄断鼓励竞争而筹建起来的。 （1）第一轮博弈（见表1）。 从A角度看，显然降价要比维持好，降价至少可以保证比B好。从B角度看，效果也一样，降价同样比维持好，其降价收益为5.75，维持收益为3.9，它也同样会选择降价。在这轮博弈中，A、B都将降价作为策略，因此各损失0.5，整体损失1，整体收益是最差的。 这就是典型的纳什均衡现象，各个局部都寻求利益的最大化，而整体利益却不是最优，甚至
利益博弈 自主择业后，多年处于市场经济环境中，最有感触的体会是对利益博弈的理解。现整理成章，与友交流。 “利益”一词在辞海中的解释相当简单。利益 = 好处。 ◎利益有四个特点： 1、个体相对性。利益是对具体个体而言，不同的个体有不同的利益。如对个人叫个人利益，对家庭叫家庭利益，对群体叫群体利益，对局部地区叫地方利益，对全国叫国家利益。没有绝对的利益，只有相对于什么个体的利益。 2、时空阶段性。同一个体，处于不同时期，有着不同的利益；同一个体，对待不同环境，也有着不同利益。心理学家马斯洛将人的需求分为生理生存、安全保证、情感归属、尊重荣誉、自我实现五个层次，说明人的需求在不同的层次上，所追求的利益有巨大地差别。其他个体亦然，在不同的时空追求着不同的利益。 3、整体层次性。由于整体普遍具有层次性，同一层次的个体，往往组成上一层次的整体。因而，整体利益也呈现出层次性。个体利益可能不是完全相同，但由这些个体组成的整体，却会有共同的利益。个体利益要服从整体利益。 4、形式多样性。人们往往把钱和利益等同起来，这是
认知上的误区。钱是利益的一种，在市场经济条件下，钱作为商品交换的价值衡量物，相当重要。但钱不是利益的全部，有些利益，如亲情、爱情、荣誉、道德，往往是钱无法衡量的。但这些都是利益的表现形式。 ◎理解了利益的特点，自然可得出以下推理： 1、利益无处不在，无时不有。个体成千上万，利益更是上万成千。个体组成整体，构成社会，利益必定以各种形态表现出来。无处不在，无时不有。 2、利益交换是个体间交流的实质。商品交换是物钱交换，普遍存在，不以为奇。亲情交换，是亲人间的情感交换，为人付出了爱心，得到心灵愉悦的回报。表现形式不一，同是得到各自利益。爱情、荣誉、道德亦然。 3、利益博弈构成了社会关系。有交换就必定有竞争，有竞争就必须要博弈。人作为个体是有社会属性的，个体在社会中的位置，是利益博弈的综合结果。得到利益，需要付出；利害同现，需要权衡；多利相权取其重；多害相权取其轻。社会无时不在利益博弈中急剧变化。 ◎说到博弈，有三种形式： 1、零和博弈：博弈各方针锋相对，你死我活，利益总和不变，各方竞争占据份额比例。 2、负和博弈：博弈各方无情残杀，多败俱伤，利益总和随之缩减。
博弈论及其应用长虹与同行家电业的价格战 姓名： 学号： 学院： 专业：
博弈论及其应用 长虹与同行家电业们的价格战 一、事件背景 由军工厂转型的长虹是国内最早从日本松下引进彩电生产线的企业。1985年，军人气质十足的倪润峰执掌长虹。1994年，长虹在上海证交所上市；1995宣布自己成为“中国最大彩电基地”。 1996年，长虹的指挥官倪润峰决定拿出更大的动作。提出一个令人意外的“产业报国”计划。1996年，本土彩电企业陷入最艰难的苦战时刻，一个潜在的危机正在步步逼近。4月1日开始，彩电的进口关税将大幅下降。3月26日，长虹宣布，所有品种彩电一律大幅度让利销售，降价幅度从8％到18％。随后，猝不及防的其他中国厂家纷纷选择跟进。彩电业的价格大战，就在这样一种“产业报国”的氛围之中，拉开大幕。 价格战刚刚开打一个月，长虹的市场占有率就上升到19%，比降价前增加了7.9%。到年底，长虹坐稳了“彩电大王”的宝座。中国每卖出三台彩电，有一台出自长虹，有一台是外资品牌，还有一台才是其他国内品牌。倪润峰逐渐把国内同行们逼到了死角。在此战之前，国内各省市其实还有60多个地方性的彩电品牌，它们大部分是国有企业，作为当地的支柱产业割据一方，小富即安。然而在长虹的降价冲击下，大多数企业迅速凋零，成为行业重组中一颗颗散落的棋子，只能到长虹、康佳、TCL那里请求收购。彩电业从此步入由五六家大公司瓜分市场的时代。这一年，预算内国有企业的净销售利润率降低到历史最低点，亏损总数是1985年的28.6倍。相比之下，全国乡镇企业的产值增长22％，中外合资企业的所得税增长40％。 1997年，用价格战给中国企业家们好好上了一课的倪润峰被推上了事业的巅峰，1998年，在价格战中得到洗礼的国内同行开始显山露水。1999年，长虹的净利润下降74%；2000年5月，倪润峰卸下总经理职务，退隐江湖。2000年6月9日，康佳和TCL在内的九大国内彩电巨头联手组成价格联盟，准备正面迎击长虹的价格战。2005年4月16日，在这个特意挑选的休市日，长虹公布了2004年年报，抛出中国股市有史以来上市公司亏损之最：36.81亿元。价格战的发明者和坚决的拥护者，为最后的豪赌交出了最昂贵的学费。 二、各方的观点
利益博弈的不确定性使得公共政策制定的结果表现出不确定性和偶然性。这种不确定性和偶然性直接影响了公共政策解决公共问题的绩效。因此，应通过协调好各博弈主体的利益关系，实现利益博弈的制度化，推行政务信息公开，促进利益博弈主体发育均衡等措施，力争在合理的利益博弈中形成绩效最大化的公共政策。 公共政策不确定性的出现 在现代社会，公共政策已经成为实现公共利益、从事公共管理的重要手段，公共政策对于当今经济社会发展有着重要的意义和作用。按照戴维·伊斯顿的定义，所谓公共政策就是对社会价值的权威性分配。一个或者一些利益主体如何通过公共政策制定得到自己预期的结果，取决于自身在公共政策制定过程中的博弈状况。一项公共政策的提出、制定、实施是相关利益主体互相博弈的结果。公共政策的目标实际上就是对各种利益矛盾进行协调处理和重新界定。通常来说，任何一项公共政策都具有稳定性的特点，这一特点直接影响到公共政策解决公共问题的绩效。 然而，在当今社会利益结构日益分化的背景下，公共政策制定过程变得日益复杂，这使得公共政策制定的结果表现出不确定性和偶然性。这种不确定性和偶然性直接影响了公共政策解决公共问题的绩效。因此，如何控制甚至消除由利益博弈带来的公共政策的偶然性或者不确定性，提升公共政策的稳定性和解决公共问题的绩效，是公共政策制定者需要解决的一个重要问题。 近来，一些地方发生的与公共政策制定相关的几起事件，直接印证了这种利益博弈的不确定性对公共政策制定的影响。如宁波px项目事件、四川什邡钼铜项目事件以及江苏启东排污项目事件，乃至2007年的厦门px项目事件、2009年的广州番禺垃圾焚烧事件。这些事件的起因、过程、结果都大同小异：要建某一大型重化工项目，由于民众顾及环境污染带来的危害，项目遭到民意反对，博弈数日，事件升级，地方政府做出妥协，项目下马或暂时终止。社会舆论对此普遍认为，这些地方性公共政策制定的结果与地方政府的初衷截然相反，不是“双赢”，而是“双输”。这种结果具有典型的不确定性和偶然性，是作为公共政策制定主体的地方政府未曾预料到的。 公共政策不确定性产生的原因 公共政策制定中的利益博弈主体的多元性、复杂性，利益博弈的途径的多元化，利益博弈主体参与公共政策制定过程中存在着信息不对称，公共政策制定过程中利益博弈主体的参与不充分等因素都是导致公共政策不确定性产生的原因。 公共政策制定中的利益博弈主体是多元的、复杂的。从宏观层面看，公共政策制定的利益博弈主体基本包括了国家（政府）、市场和社会。具体来看，这些宏观的利益博弈主体又各自包含更为具体的内容。 从国家层面看，在我国，利益博弈主体主要有执政党、权力机关、行政机关、司法机关。除此之外，人民政协、事业单位、行政性公司、某些社会团体等都可以从“公共”的角度参与政策的制定和实施，成为政策主体。这些都是公共政策制定的最基本、最核心的主体。在西方国家，公共决策的效率和执行效果取决于行政领导。在我国，政府是公共政策的核心主体。在日常的公共政策制定过程中，中央政府和地方政府在公共决策中的地位和作用不完全一样。地方政府更直接地与公众进行接触和沟通，他们具有执行、制定双重身份，因而更能体会到公共政策中的要义及其所存在的失误和问题，从而为修订、完善公共政策做准备。中央政府则更多地是针对宏观的、涉及全球、全国的公共问题进行决策。 从社会层面看，利益博弈主体主要包含公民个人、利益集团和非政府组织。当今社会，普通民众作为多元利益主体之一，有着日益清晰的利益诉求。他们已经意识到，在利益博弈过程中，要想实现社会价值分配的预期效果，就必须强化自己在公共政策制定过程中的主体
效益分享型EMC利益分配的博弈分析 摘要：合同能源管理（EMC），是一种基于市场节能的新机制，其显著特征是通过市场的调节，以及用能企业和节能服务公司（ESCo）之间的谈判与协调，实现各自利益的最大化。合同能源管理（EMC）的核心问题之一就是进行合理的利益分配。文章将用能企业和节能服务公司作为参与双方，构建了二人合作博弈模型，应用纳什谈判公理解决了节能效益分享型合同能源管理（EMC）中的利益分配问题。最后通过实例分析加以说明。 关键字：合同能源管理；节能；利益分配；纳什谈判解 一、引言 能源紧缺是影响全国乃至全球发展的重要瓶颈，中国已成为全球第一能源消费国，而根据“十二五”规划，到2015年我国一次能源消费总量必须控制在42亿吨标准煤以内，这意味着未来几年内我国节能降耗的任务将十分艰巨，但同时也意味着未来我国节能市场潜力非常巨大。 合同能源管理是国际上20世纪70年代逐步发展起来的一种全新的节能机制。在世界银行（WB）的帮助下，合同能源管理于1998年引入中国，并迅速发展起来。其实质就是用客户未来减少的能源费来支付节能项目的全部投资并分享其节能效益的商业模式。节能效益分享型是合同能源管理的三大运营模式之一。在这种模式下，用能企业和节能服务公司签订节能服务合同，并约定合同期内的效益分配比例。用能企业不需要支付任何改造和服务费用，而由节能服务公司对项目进行融资，提供资金和服务，并在客户配合下实施节能项目。合同期满后，项目节能效益和节能项目所有权归用能企业所有。 合同能源管理要发展，成功的关键是节能服务公司和用能企业双方都能够受益，达到合作双赢的良好愿望，而双方都能够分享节能效益的前提是制定合理的效益分享原则。但目前，合同能源管理在我国尚处于发展初期，节能效益分配还没有科学合理的方法和原则，因而在很大程度上制约和阻碍了合同能源管理模式在中国的发展。本文运用合作博弈理论，将用能企业和节能服务公司作为参与双方，构建了二人合作博弈模型，应用纳什谈判解很好的解决了节能效益分享型合同能源管理中的利益分享问题。 二、纳什谈判公理：一个分析框架 合作博弈是研究人们达成合作时如何分配合作所得到的利益，即利益分配问题。在20世纪50年代，纳什创造性的发展了合作博弈理论，并用公理化的方法构建了二人讨价还价模型。合作解完整、公正，体现了美感，弥补了在非合作博弈中，纳什均衡对效率考虑的缺失。如何使局中人能得到的收益达到公平合理，纳什给出了纳什谈判公理，并推导出纳什谈判解的结果。 合作博弈必须遵守如下假设：
电信价格竞争实证分析 根据我国电信业的实际情况,我们来构造电信业价格战的博弈模型。假设此博弈的参加者为电信运营商A 与B , 他们在电信某一领域展开竞争,一开始的价格都是P0 。A (中国电信) 是老牌企业,实力雄厚,占据了绝大多数的市场份额;B (中国联通)则刚刚成立不久,是政府为了打破垄断鼓励竞争而筹建起来的。正因为B 是政府扶植起来鼓励竞争的,所以B得到了政府的一些优惠,其中就有B 的价格可以比P0 低10 %。这一举动,还不会对A 产生多大的影响,因为A 的根基实在是太牢固了。在这样的市场分配下,A、B 可以达到平衡,但由于B 在价格方面的优势,市场份额逐步壮大,到了一定程度,对A 造成了影响。这时候,A 该怎么做? 不妨假定: A （ 电信 ） B（联通） 降价维持 降价(-5,-5) (15,-5) 维持(-10,15) (5,10) 从A 角度看,显然降价要比维持好,降价至少可以保证比B 好,在概率均等的情况下,A 降价的收益为15×50%- 5×50% =5 ,维持的收益为5×50 %- 10 ×50 % = - 2. 5 ,为了自身利益的最大化,A 就不可避免地选择了降价。从B 角度看,效果也一样,降价同样比维持好,其降价收益为5 ,维持收益为2. 5 ,它也同样会选择降价。在这轮博弈中,A、B 都将降价作为策略,因此各损失5 ,整体损失10 ,整体收益是最差的。这就是此博弈最终所出现的纳什均衡。我们构造的这一电信业价格战博弈模型是典型的“囚徒困境”现象,各个局部都寻求利益的最大化,而整体利益却不是最优,甚至是最差。 许多其他行业的价格竞争都是典型的囚徒困境现象,如可口可乐公司和百事可乐公司之间的竞争、各大航空公司之间的价格竞争等等。 “囚徒困境”的对策分析 在市场经济的环境下,这种“囚徒困境”的例子随处可见,为了解开囚徒困境,达到帕累托最优,可以尝试如下改进策略。 合作:将俩囚徒的不合作博弈变为合作博弈。如果双方了解得足够,并且合作关系比较牢固,都深知对方在任何情况下也不会出卖自己,而且自己也愿意为双方的整体利益承担更大的风险。这时,两人都会选择(不坦白,不坦白) ,从而达到帕累托改进的效果。 采用二元收益模型:囚徒困境中将关押时间作为唯一影响决策的变量。我们可以考虑增加一个变量:经济利益。在合作的情况下,双方的经济利益将得到最大保障。这时,收益函数成为二元的,从而改变了原来的收益矩阵。 变一次性博弈为重复性博弈:当博弈进行多次的时候,并且双方对此很清楚,知道还有多次的博弈。那么双方就会采取合作的态度。当然,如果是有限次博弈,我们还不清楚双方将会于何时改变合作的态度,变为不合作博弈。当博弈次数不定时,实验结
价格战中博弈论的浅析 2011-2012学年第一学期 课程名称：博弈论 班级：10物流治理（采购与供应链1班） 学号：1040407122 姓名：曾维乐
二〇一一年十二月十八日 价格战中的博弈论浅析 摘要：博弈论研究互动决策行为，大多数时候是研究对抗性行为，但并不是所有的对抗行为。博弈论是运筹学的一个重要分支，类型众多。本文在简要介绍了博弈论相关内容的基础上，重点介绍了纳什均衡。通过案例，充分运用囚徒困境、智猪博弈、反向归纳法等进行分析，从而得出在经济决策中行为人如何决定最优决策的方法。在此基础上，结合博弈论相关知识，分析解决经济生活中的一些实际问题。如：针对商家的价格战问题。
关键词：囚徒困境懦夫博弈安全博弈纳什均衡 一、理论介绍 1、博弈论简介 博弈论(game theory),也称对策论，它是运筹学的一个重要分支，是研究决策主体的行为发生直接相互作用时的决策以及这种决策的均衡问题，简单讲来确实是一些个人或其他组织，面对一定的环境条件，在一定的规则下，同时或先后，一次或多次，从各自同意选择的行为或策略中进行选择并加以实施，各自取得相应结果的过程。 从上述定义中能够看出，一个完整的博弈一般由以下几个要素组成：博弈的参加者，各博弈方各自选择的全部策略或行为的集合、博弈方的得益（得益矩阵）、结果、均衡等。 1、参与人指的是博弈中选择行动以最大化自己效用的决策主体(能够是个人，也能够是团体)。 2、行动是指参与人在博弈进程中轮到自己选择时所作的某个具体决策。 3、策略是指参与人选择行动的规则，即在博弈进程中，什么情况下选择什么行动的预先安排。 4、信息指的是参与人在博弈中所明白的关于自己以及其他参与人的行动、策略及其得益函数等知识。 5、得益是参与人在博弈结束后从博弈中获得的效用，一般
公司参与人之间的利益博弈格局- 现代公司是多种利益主体、多元产权主体的有机统一体，形成了独特的公司法人财产权制度。公司的财产权独立于股东权，而由董事会为主体的经营层所控制，大股东又可通过对经营层的控制 掌握公司的实际控制权，债权人作为公司投资者也成为利益一极。公司权力（利）的多元化势必会导致股东与公司，股东与董事、经理，小股东与大股东，乃至债权人与公司、股东之间的多重利益冲突与失衡。 （一）股东（公司发起人）与公司之间的利益冲突关系 股东（严格的说是公司发起人）在公司设立阶段即 与公司存在利益冲突。公司的生命来源于公司发起人最初投入公司的财产，公司发起人在公司设立过程中对公司的命运和前途具有决定性的影响。此时公司的内部制约机制和外部制约机制都没有最终到位或运作起来，公司发起人有可能进行虚假出资等损害公司利益的活动；即使公司成立后，股东也会试图通过各种形式抽回出资，进行“无本万利”的商业冒险。另外，公司发起
人会借口公司设立的需要而将大量的不合理的费用转嫁给公司，甚至会借口公司设立的需要而代表未来的公司缔结有损公司利益的契约。 （二）董事、经理人员与股东和债权人的利益冲突关系 董事、经理人员包括通常所说的董事、经理以及担任经理职务的董事（即经营董事）。董事、经理人员的谋私行为会对所有其它公司参与人尤其是股东和债权人产生不利影响。一是渎职，二是掠夺和挥霍。这两类行为会使股东、债权人蒙受代理成本。在这方面，英美法是通过规定董事（主要是经营董事）对公司负有某些法定义务来实现对董事和经理人员的约束的。 （三）债权人与股东之间利益冲突的防范措施 公司的债权人可以分为业务债权人、机构贷款人（如银行）、债权证书持有人（如公司债券持有人）。公司债权人与股东之间利益冲突的根源很大程度上在于公司的“有限责任原则”。股东只以其出资为限对公司债务承担有限责任，但同时股东对公司有很大的控制权，相反，公司债权人却只对公司本身拥有普通的债权请求权，除非在个别的“否定人格”情况下，债权人不能要求股东直接对公司债务承担责任。
内容提要：人类社会的利他主义本质上是利益搏弈的一种均衡。主要是：利他主义是实现人类理性均衡的基本条件；利他主义有利于实现利益博弈的客体均衡；同时，利他主义也有利于实现利益博弈的主体均衡。利他主义的最高境界是：作为工具的利他主义与作为目的的利他主义实现了高度统一。 关键词：利他主义均衡 作者简介：宋圭武，男，甘肃靖远人，1964年10月出生，上海交通大学研究生院毕业，获理学、经济学双学士学位，现为甘肃省委党校经济学部教授，主要研究方向为经济理论与中国经济问题，曾先后公开发表论文100多篇，出版专著6本，并获得过10多项科研奖励。 所谓利他主义，就是一个个体在特定的时间和空间条件下，以牺牲自己的适应性来增加、促进和提高另一个个体适应性的表现。 利他主义，不管是在动物界，还是在人类社会，都是一种客观存在的现象，这已被许多事实所证明。问题是，为什么会产生利他主义？原因可能是多重的。 对于一般动物而言，产生利他主义情结的原因可能更多地是出于本能和遗传，当然也不排除它们通过一些简单的计算和推理而导致利他的可能性。从总体上看，动物没有人类所具有的发达理性和计算能力；所以，动物中的利他主义更多体现为一种自然属性，而非社会属性。 但对于人类社会而言，情况并非如此。一方面，人类不可能脱离自然属性，所以，人类社会中存在的利他主义，并不排除来自本能和遗传的可能性。另一方面，人类又是社会性动物，所以，人类社会的利他主义，又带有强烈的社会属性。由于人的本质是人的社会性，所以，人类利他主义的本质属性应在人的社会属性方面，而非在人的自然属性方面。 从人类社会的演进过程看，利益追求是人类社会属性的核心，所以，利他主义的实质在于主体间的利益博弈，并且应是长期利益博弈的一种均衡（本文所指均衡，是指具有收敛性的稳定状态，以下同）。 首先，利他主义是实现人类理性均衡的基本条件。人类理性最突出的表现在两个方面：一是人类有复杂的计算推理能力，能进行短期和长期的成本――收益分析；二是追求收益的最优化，这里的最优化意味着当整体最优最终强于局部或个体最优时，集体选择的结果会最终趋向整体最优。 囚徒困境是一个关于人类利益选择的典型事例。如下表： -8，-8 0，-10
博弈分析及其应用 1引言 在社会生活和经济、军事活动中，经常碰到各种各样具有竞争或利益相对抗的现象，如下棋、打扑克、为争夺市场展开的广告战、军事斗争中双方兵力的对垒等，竞争的各方总是希望击败对手，取得尽可能好的结果，都想用自己最好的战术去取胜，这就是博弈现象．博弈现象实际上是一类特殊的决策，在关于不确定型的决策分析中，决策者的对手是“大自然”，它对决策者的各种策略不产生反应，更没有报复行为．但在博弈现象中，代替“大自然”的是有理性的人，因而任何一方做出决定时都必须充分考虑其他对手可能作出的反应．博弈论的英文名为Game Theory，又称对策论，用比较简短的话来概括，所谓博弈是指局中人按一定规则，在充分考虑其他局中人可能采取的策略的基础上，从自己的策略集中选取相应策略，并从中得到回报的过程．尽管博弈论中研究的问题形形色色，但任何一个博弈问题都包含下列三个要素： 1．局中人（players）是指参与竞争的各方，它可以是一个人，也可以是一个集团，但局中人必须是有决策权的主体，而不是参谋或从属人员．局中人可以有两方，也可以有多方．当存在多方的情况下，局中人之间可以有结盟和不结盟之分． 2．策略（strategies）是指局中人所拥有的对付其他局中人的手段、方案的集合．在静态博弈中，策略必须是一个独立的完整的行动，而不能是若干相关行动中的某一步．例如一次乒乓球男子团体比赛中，包括两名单打和一对双打选手出场，比赛前提交的名单除规定出场球员姓名之外，两名单打还必须明确谁是第一单打，谁是第二单打，这样不同单打和双打队员的出场搭配以及两名单打队员的不同排序构成了不同的策略．相应每个局中人的策略选择形成的策略组称为一个局势． 3．收益函数（payoff function）指一局博弈后各局中人的输赢得失，通常用正的数字表示局中人的赢得，负的数字表示局中人的损失． 博弈论研究决策主体的行为在发生直接相互作用时，人们如何进行决策以及这种决策的均衡问题．博弈论是研究理性的决策之间冲突与合作的理论．在博弈论分析中，一定场合中的每个对弈者在决定采取何种行动时都策略地、有目的地行事，他考虑到他的决策行为对其他人的可能影响，以及其他人的行为对他的可能影响，通过选择最佳行动计划，来寻求收益或效用的最大化．由于在现实生活中人们的利益冲突与一致具有普遍性，因此，几乎所有的决策问题都可以认为是博弈．博弈论在政治学、军事学、生物进化学、心理学、社会学、伦理学、经济学等许多领域都有着广泛的应用．在经济学中博弈论作为一种重要的分析方法已渗透到几乎所有的领域，每一领域的最新进展都应用了博弈论，博弈论已经成为主流经济学的一部分，对经济学理论与方法正产生越来越重要的影响．正因为如此，1994年瑞典皇家科学院决定将诺贝尔经济学奖授予了纳什（John Nash）、哈萨尼（John Sanyi）和泽尔腾（Reinhard Selten）三位博弈理论家和经济学家，表彰他们在博弈论理论和应用研究方面作出的杰出贡献．目前博弈论在定价、招投标、谈判、拍卖、委托–代理以及很多重要的经营决策中得到应用，它已成为现代经济学的重要基础． 博弈中有关局中人的策略集、收益函数等构成了博弈的信息．按局中人对信息掌握情况，可区分为完全信息博弈和不完全信息博弈．按局中人采取行动的次序，当同时采取行动或在
价格战中博弈论的浅析
价格战中博弈论的浅析 2011-2012学年第一学期 课程名称：博弈论 班级：10物流管理（采购与供应链1班） 学号：1040407122 姓名：曾维乐 二〇一一年十二月十八日
价格战中的博弈论浅析 摘要：博弈论研究互动决策行为，大多数时候是研究对抗性行为，但并不是所有的对抗行为。博弈论是运筹学的一个重要分支，类型众多。本文在简要介绍了博弈论相关内容的基础上，重点介绍了纳什均衡。通过案例，充分运用囚徒困境、智猪博弈、反向归纳法等进行分析，从而得出在经济决策中行为人如何决定最优决策的方法。在此基础上，结合博弈论相关知识，分析解决经济生活中的一些实际问题。如：针对商家的价格战问题。 关键词：囚徒困境懦夫博弈安全博弈纳什均衡 一、理论介绍 1、博弈论简介 博弈论(game theory),也称对策论，它是运筹学的一个重要分支，是研究决策主体的行为发生直接相互作用时的决策以及这种决策的均衡问题，简单说来就是一些个人或其他组织，面对一定的环境条件，在一定的规则下，同时或先后，一次或多次，从各自允许选择的行为或策略中进行选择并加以实施，各自取得相应结果的过程。 从上述定义中可以看出，一个完整的博弈一般由以下几个要素组成：博弈的参加者，各博弈方各自选择的全部策略或行为的集合、博弈方的得益（得益矩阵）、结果、均衡等。 1、参与人指的是博弈中选择行动以最大化自己效用的决策主体(可以是个人，也可以是团体)。 2、行动是指参与人在博弈进程中轮到自己选择时所作的某个具体决策。 3、策略是指参与人选择行动的规则，即在博弈进程中，什么情况下选择什么行动的预先安排。 4、信息指的是参与人在博弈中所知道的关于自己以及其他参与人的行动、
2__价格战的原因与对策研究
摘要：在近年来我国商品市场价格战的连绵不断有其特殊的历史背景和原因，因而企业在价格战面前需要采取相应的策略。本文对价格战的原因进行了论述，阐明了价格战的后果，归纳了应对价格战的措施。近年来中国商品市场上价格战在各行各业频繁发生，于是出现了各种各样的价格协定、价格联盟，甚至采取各种手段促使国家政府出面阻止价格战。然而，所有这一切都未能使战火熄灭，反而越烧越旺，从彩电到VCD、钢材、建材、微波炉、冰箱、洗衣机、计算机，再到空调、服装等等，几乎无一幸免。为什么中国的价格战会持续进行，且会如此剧烈？其深层次的原因是什么？作为企业，该怎么面对各种各样的价格战？ 本文通过研究价格战的原因与对策的问题，分别对当前我国价格战频发的原因、价格战利弊进行了分析，提出了价格战的对策分析，希望为相关领域的研究提供一定的借鉴。 关键词：价格战；利弊；对策
Abstract: In recent years China's commodities market price case of continuous has its special historical background and reasons, and thus enterprise in front of the need to take corresponding price war strategy. This paper discusses the reason of price war, expounds the consequences of a price war are summarized, and the measures to deal with price war. In recent years Chinese market price war in all walks of frequent, so appeared various price agreement, price alliance, and even take various measures to national government stop price war. However, all this failed to make war to put out, but the hotter the fire, from color TV to VCD, steel, building materials, microwave oven, refrigerators, washing machines, computer, and then to air conditioning, clothing, etc., almost none escape by luck. Why are China's price war will continue to be so severe and? What is deep reason? As the enterprise, how to face all kinds of price war? This article through studies the reasons and countermeasures of price war, to the current price war in China were frequent reason, the price war disadvantages are analyzed, and the countermeasure analysis of price war, hope for related area of research to provide the reference. 朗读 显示对应的拉丁字符的拼音 Key words: The price war; The advantages and disadvantages; countermeasures
中美军备竞赛的博弈分析 1.理论介绍 1.1博弈论的概念 博弈论（Game Theory），亦名“对策论”、“赛局理论”，属应用数学的一个分支，博弈论已经成为经济学的标准分析工具之一。目前在生物学、经济学、国际关系、计算机科学、政治学、军事战略和其他很多学科都有广泛的应用。博弈论主要研究公式化了的激励结构间的相互作用。是研究具有斗争或竞争性质现象的数学理论和方法。也是运筹学的一个重要学科。博弈论考虑游戏中的个体的预测行为和实际行为，并研究它们的优化策略。 1.2博弈论的主要特点 博弈论考虑游戏中的个体的预测行为和实际行为，并研究它们的优化策略。表面上不同的相互作用可能表现出相似的激励结构(incentive structure)，所以他们是同一个游戏的特例。其中一个有名有趣的应用例子是囚徒困境悖论(Prisoner's dilemma)。 具有竞争或对抗性质的行为成为博弈行为。在这类行为中，参加斗争或竞争的各方各自具有不同的目标或利益。为了达到各自的目标和利益，各方必须考虑对手的各种可能的行动方案，并力图选取对自己最为有利或最为合理的方案。比如日常生活中的下棋，打牌等。博弈论就是研究博弈行为中斗争各方是否存在着最合理的行为方案，以及如何找到这个合理的行为方案的数学理论和方法。 1.3博弈的分类 博弈的分类根据不同的基准也有不同的分类。一般认为，博弈主要可以分为合作博弈和非合作博弈。合作博弈和非合作博弈的区别在于相互发生作用的当事人之间有没有一个具有约束力的协议，如果有，就是合作博弈，如果没有，就是非合作博弈。 从行为的时间序列性，博弈论进一步分为静态博弈、动态博弈两类：静态博弈是指在博弈中，参与人同时选择或虽非同时选择但后行动者并不知道先行动者采取了什么具体行动；动态博弈是指在博弈中，参与人的行动有先后顺序，且后行动者能够观察到先行动者所选择的行动。通俗的理解："囚徒困境"就是同时决策的，属于静态博弈；而棋牌类游戏等决策或行动有先后次序的，属于动态博弈。 按照参与人对其他参与人的了解程度分为完全信息博弈和不完全信息博弈。完全博弈是指在博弈过程中，每一位参与人对其他参与人的特征、策略空间及收益函数有准确的信息。不完全信息博弈是指如果参与人对其他参与人的特征、策略空间及收益函数信息了解的不够准确、或者不是对所有参与人的特征、策略空间及收益函数都有准确的信息，在这种情况下进行的博弈就是不完全信息博弈。 目前经济学家们现在所谈的博弈论一般是指非合作博弈，由于合作博弈论比非合作博弈论复杂，在理论上的成熟度远远不如非合作博弈论。非合作博弈又分为：完全信息静态博弈，完全信息动态博弈，不完全信息静态博弈，不完全信息动态博弈。与上述四种博弈相对应的均衡概念为：纳什均衡(Nash equilibrium），子博弈精炼纳什均衡（sub game perfect Nash equilibrium），贝叶斯纳什均衡(Bayesian Nash equilibrium），精炼贝叶斯纳什均衡(perfect Bayesian Nash equilibrium）。 博弈论还有很多分类，比如：以博弈进行的次数或者持续长短可以分为有限博弈和无限博弈；以表现形式也可以分为一般型（战略型）或者展开型等等。 1.4纳什均衡 纳什均衡的定义：在博弈G=﹛S1，…，Sn：u1，…，un﹜中，如果由各个博弈方的各一个策略组成的某个策论组合（s1*，…，sn*）中，任一博弈方i的策论si*，都是对其余博