第一部分宿迁市及生物科技产业集聚区、
食品产业园介绍
宿迁市是江苏省13个省辖市之一，也是长三角25个地级以上城市之一，全市下辖沭阳县、泗阳县、泗洪县、宿豫区、宿城区、宿迁经济开发区、市洋河新城、市湖滨新城、苏宿工业园区和市软件与服务外包产业园，面积8555平方公里、人口560万，分列江苏省第4位和第6位。
宿迁是一座古老而又年轻的城市。说她古老，是因为距今约5万年前就有古人类在此逐水而居，境内拥有江苏发现最早的人类活动所在地——下草湾文化遗址；两千多年前西楚霸王项羽、随征夫人虞姬出生在这里；清朝乾隆皇帝六下江南曾五次留宿于此，称赞宿迁为“第一江山春好处”。说她年轻，因为她是一个建市只有16年的新兴城市，充满着旺盛的生机与活力。从1996年到2012年，全市GDP年均递增16.9%，其中2012年实现1516.8亿元，比上年增长13%，比建市之初增长11.15倍；财政总收入年均递增26.6%，其中2012年实现333.3亿元，比上年增长20.7%，比建市之初增长42.4倍；公共财政预算收入年均递增27.1%，其中2012年实现158.1亿元，比上年增长30.7%，比建市之初增长45.2倍，在全国334个地级市中的位次上升到70位，标志着宿迁的发展跃上了新的平台。近年，宿迁市委、市政府为
实施创新驱动战略，发展创新型经济，加快新兴产业集聚区发展，努力抢占新一轮发展区域制高点，在中心城市规划建设了生物科技等六大新兴产业集聚区。
宿迁市生物科技产业集聚区位于宿迁市东南部的洋河新区，是宿迁中心城市发展轴上重要节点区域，距市区约18公里。闻名于世的洋河酒厂坐落于洋河新区。新区下辖三个镇。总面积达200平方公里，总人口超过20万人。洋河新区交通四通八达，依傍航运繁华的古运河和延绵悠长的黄河故道，徐淮、徐宁公路穿境而过，宁宿徐、徐宿淮盐两条高速公路横贯东西，宿淮铁路中心站坐落洋河新区，徐淮轻轨与其交错相连，运河国际港正在规划建设。生物科技产业集聚区的发展目标：到2015年，引进或培育1家产值超30亿元的企业，实现总产值100亿元，引领创业创新领军人才（团队）50个，建成区面积2平方公里。到2020年，引进或培育50家生物企业，打造超100亿元的龙头企业1家、超15亿元的重点企业3家，实现总产值200亿元，引领创业创新领军人才（团队）100个，建成区面积4平方公里。为实现这一目标，省、市政府在政策、资金、人才等方面给予了大力支持。目前，在中国五百强企业中排名225位、白酒行业排名前三的洋河集团新厂区，在生物科技产业集聚区建成投产。集医药、高级营养品、健康饮品研发与生产为一体的瑞年国际有限公司投资20亿元兴建的瑞年国际健康产业园，已经落户生物科技产业集聚区。
国家级宿迁食品产业园位于宿迁经济开发区。2013年1月，
国务院批准宿迁经济开发区为“国家级经济技术开发区”，距市政府仅1.5公里。2010年8月，中国食品工业协会批准其中的食品产业园为“中国宿迁食品产业园”，规划面积5平方公里。中国宿迁食品产业园鼓励发展现代化食品、保健品产业，重点招引国内外品牌食品、保健品企业落户投资。目前，已有娃哈哈饮料、汇源果汁、蒙牛乳业、嘉士利饼干、百事美特罐头、金元达食品、神内番茄酱、海天酱油等品牌食品企业落户园区，雨润冷链物流也已签约进驻。投资15亿元的达利食品距离园区15分钟车程。经济开发区在沿发展大道商贸走廊的核心区规划了占地660亩的宿迁国际食品城，建成后将成为苏北重要的食品、保健品贸易和物流基地。中国宿迁食品产业园依托苏北工业技术研究院和国家级白酒检测中心的平台，将创建江苏领先的食品、保健品研发和检测中心，促进食品产业健康发展。中国宿迁食品产业园将全力支持现代化食品、保健品产业发展，促进品牌食品、保健品企业集聚，规划至2015年产业园区生产销售规模达150亿元以上，形成以保健品、饮料、粮食深加工、休闲食品等为主的品牌食品集聚区。进一步放大“生态宿迁、投资乐园”的效应，打造华东地区及淮海经济区最具特色的现代化食品、保健品产业园，争创“中国饮料之都”和“中国食品名城”。
第二部分保健品产业投资优势介绍
在宿迁投资保健品项目主要有以下七大优势：
一、区位交通优势
——重要的地域区位。宿迁位于长三角北翼，是长三角经济发达地区和广阔的内陆联结的门户，也是中西部通达东部沿海的桥头堡。以宿迁为圆点，1小时可辐射淮海经济区核心区5328万人口，2小时可达1.8亿人口的整个淮海经济区。
——苏北的地理中心。宿迁距离周边的淮安、连云港、徐州均在100公里左右，是名副其实的苏北地理中心。
——完善的交通体系。
航空：宿迁虽然没有自己的机场，但1小时可以直达周边3个机场。从宿迁至徐州观音国际机场40分钟，至连云港白塔埠机场60分钟，至淮安涟水机场70分钟。
铁路：新长铁路穿境而过；连接津浦、新长铁路的宿宿淮铁路今年将正式通车；连接苏北四市，沟通京沪、陇海、沿海铁路的客货通道——徐宿淮城际铁路将于年内开工建设，建成后将直接连接京沪高铁徐州站，与全国高铁网实现无缝对接。
公路：京沪、宁宿徐高速公路纵贯南北，徐宿淮盐高速公路横穿东西；连接宁连高速的宿新高速已经开通，达到连云港港口仅需80分钟。
水运：京杭大运河是我国东部地区贯通南北的“黄金水道”，
在宿迁境内长112公里，居沿河18个城市之首，2012年宿迁段运河运输量超过2亿吨。连接大运河、盐河、连云港港口的水运体系基本建成，即将通航。
宿迁借助洋河、双沟两大名酒（2012年产值突破200亿）市场物流配套优势以及哈娃娃（2012年产值13亿）等食品业的快速发展，宿迁的物流配送业发展迅猛，运输成本低于苏北平均水平，公路运输成本（平均）0.5元/吨〃公里，内河运输成本（京杭运河）0.1元/吨〃公里，一般600公里以内货物当日送达，1500公里2天送达。
二、市场腹地优势
在宿迁建设保健品企业，产品市场可以立足江苏，覆盖华东沿海，辐射淮海经济区广阔的区域大市场。
宿迁地处淮海经济区中心，交通发达，是江苏、安徽、山东三省通衢；南接长三角核心城市群，是华东沿海地区向市场消费潜力巨大的中原腹地过渡的必经之地，是江苏沿海开发战略中承东接西的重要“门户”，更是中国最具活力的长三角经济带、沿江经济带的交叉辐射区。
以宿迁为中心，4小时车程范围内覆盖了苏、鲁、豫、皖四省40个地级市，总人口2.6亿人；2小时车程范围内覆盖了苏、鲁、豫、皖四省14个地级市，总人口近1.2亿人。随着区域经济的快速增长，人民生活水平的提高，正成为食品成长型消费的
腹地。
距离宿迁2.5小时车程范围内的地级市主要有：
江苏省：徐州、连云港、淮安、盐城、泰州、扬州、镇江、南京、常州。
安徽省：淮北、毫州、宿州、阜阳、淮南、蚌埠、滁州、六安、合肥、巢湖、马鞍山、芜湖。
山东省：枣庄、临沂、日照、济宁、菏泽、泰安、莱芜、青岛。
河南省：商丘。
三、产业定位优势
现代化保健品、食品业是宿迁市重点发展的主导产业，也是华东地区唯一的将保健品、食品业作为支柱产业发展的地级城市。在宿迁建设保健品生产企业，具有省、市政府重点发展的政策扶持优势，产业配套、环境优越。为了加快保健品、食品产业振兴和发展，宿迁市专门出台了《宿迁市食品饮料产业振兴和发展规划纲要》（宿政发﹝2010﹞23号）。
江苏省政府明确提出支持宿迁重点发展现代化保健品、食品产业。从泛长三角区域（包括上海、江苏、浙江、安徽）30个城市定位的主导（优势）产业看，把保健品、食品列为主导产业的城市，宿迁的区域位置在影响力上居战略性地位。具体请见下表：
泛长三角区域（上海、江苏、浙江、安徽）城市主导（优势）产业城市主导（支柱）产业备注
上海汽车装备业，生物医药业，航空航天等形成“三二一”产业结构
南京电子信息、石油化工、汽车、钢铁
无锡集成电路、光伏和软件及服务外包
徐州装备制造业、化学工业、冶金工业、新材料和环保产业、木材加工业
常州轨道交通车辆及部件、输变电设备、专用机械、塑料包装、一般化工
苏州电子信息产业、生物医药产业、汽车及零部件产业、精细化工产业、新型纺织产业
南通船舶配套、新材料、集成电路元器件、精密机械、家用纺织品、服装面料、化工、电动工具等
连云港医药、化工、机械、食品、新材料、纺织等
淮安八大支柱产业：化工、纺织、机械、冶金、烟草、食品、医药、建材产业盐城汽车、纺织、机械
扬州电子信息产业，机电一体化产业，新能源产业，新材料产业，医药制造业镇江机械、化工、造纸
泰州医药、机电、化工、船舶
宿迁酿酒食品（保健品）、纺织服装、林业加工、机械电子、玻璃建材、新兴产业等
杭州电子信息、生物医药、新能源、新材料、环保设备制造、运输设备、成套设备、机床等；传统优势产业：纺织服装、食品饮料、建材、都市工业
宁波石化、能源、钢铁、造纸、修造船；纺织服装、家用电器、电子信息、生物医药
温州石化产业、船舶工业、能源工业、新型材料工业（不锈钢为重点）
嘉兴化工新材料、能源、造纸、新型建材、船舶修造业；电子信息、新材料、生物医药；汽车零部件、机械标准件、电器成套设备；特色优势产业以纺织服装、皮革制品、化纤、经编、家纺、家用电器和木业家具等为主
绍兴现代纺织、机械装备、精细化工、生物医药、新型材料、光电显示、节能环保、金属加工、塑料薄膜、食品加工等、绍兴古城旅游区
金华汽车摩托车制造及零部件生产、小商品制造、五金机械制造、现代医药精细化工、电子信息、食品加工、新型建筑材料等主导产业
衢州氟化工、有机胺、矿山风动机械、硅产业等四个全国制造中心和新型干法水泥、高档特种纸、金属制品加工、输变电设备等十个特色制造业基地
舟山临港大工业：石化、船舶、大宗物资加工；“以港兴市”战略；港口物流业台州五大主导行业：汽车摩托车、缝制设备、医药化工、家用电器、塑料模具
丽水优势产业：日用化工、羽绒鞋革、竹木加工、特种材料、五金机电、汽摩配件、文化体育旅游用品等
蚌埠精细化工业，加工制造业；传统产业：卷烟、纺织、酿造淮南煤炭，电力，化学，医药
淮北煤化工产业
阜阳六个工业支柱：农副产品加工、化工、医药、煤电、纺织服装、机械电子等
宿州纺织服装工业、医药化学工业、机械电子工业、建材工业
亳州现代中药、白酒饮料、煤电化工、农畜产品加工、机械制造、金刚石产业集群
（资料来源：由各省市国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要整理而来。）
1.保健食品文化源远流长。
江苏保健食品产业主要是茶和酒两大类,茶文化集中于苏南地区，酒文化集中于苏北尤其是宿迁地区。宿迁是全国知名的酒乡，素有“酒都”美誉。宿迁水质优良、气候适宜、粮食资源丰富，酿酒业历史悠久，“洋河”、“双沟”大曲早在明代就享有盛名，居中国八大名酒之列，2012年宿迁洋河股份有限公司以“蓝色经典”为首的品牌白酒市场销售收入跨入172亿元，紧随茅台、五粮液之后，位列全国白酒行业三强。
2.保健食品产业集聚发展。
近年来，洋河集团新厂区、瑞年国际在宿迁市生物科技产业集聚区正在形成聚集。娃哈哈饮料、汇源果汁、蒙牛乳业、达利食品、青岛啤酒、百威啤酒、中粮集团、五得利面粉、嘉士利饼干等知名企业纷纷落户宿迁，建立了大型生产基地。其中，娃哈
哈集团由成立之初的2条饮料生产线扩充为现有的9条，生产规模居该集团全国基地之首。
3.洁净水源地优势明显。
宿迁中心城区自来水取自骆马湖湖区。骆马湖是江苏省四大湖泊之一，位于宿迁市区北部，总面积375平方公里。湖水多来自沂蒙山脉泉水和天然雨水，沿湖又无工业污染，常年水体清澈透明，平均水质达到国家二级标准，湖中心水质达到国家一级，可直接饮用。
四、建厂配套优势
当前，宏观形势日益趋紧，给企业发展带来了影响。但相对于长三角、珠三角其他地区而言，宿迁的劳动力、土地、建筑原材料等生产要素价格和保障优势明显，主要有“五最”：
1.最低的土地成本。
以工业用地为例，宿迁市区“八通一平”的二级工业用地的基准地价为320元/平方米，全省最低，且项目投资的规模越大，政府给予的地价优惠也越大。对大项目点供，全省统一的标准是投资规模达到10亿元以上，而在宿迁只要8亿元即可享受到用地点供政策。
2.最低的劳动力成本。
目前，宿迁企业人均工资水平仅为浙江、苏南等地区的约2/3。
3.最低的建筑成本。
宿迁及周边地区盛产黄沙、碎石，建筑材料可以就地就近取材，价格相对便宜。框架结构工业厂房的建筑成本还不到1000元/平方米，标准厂房年租金为30—60元/平方米，仅为苏南地区的一半，珠三角地区的1/3。
4.最为充足的电力供应。
在今年上半年全省各地用电量增长仅为10%多一点的情况下，宿迁保持了30%以上的高速增长，一方面反映了宿迁工业经济增长的强劲势头，另一方面更说明了在宿迁基本没有限电的制约。
5.最有保障的融资服务。
宿迁是江苏省金融改革试点市，省银监局、金融办、各大银行机构都明确表示，对宿迁的贷款规模和贷款项目给予全力支持。
五、政策环境优势
宿迁作为江苏的“特区”，江苏省政府给予了特殊的扶持政策。特别是在产业培育、设施配套、要素保障等方面给予了一系列含金量高、针对性强、涉及面广的政策支持，其中绝大部分政策都集中、集成在改善企业的发展条件、降低企业的生产成本、吸引更多的企业向宿迁集聚上。其中不乏一些含金量高、我市独有的政策措施，针对保健品产业在税收奖励方面主要有两条：
1.全省唯一的增值税奖励20%优惠政策。按照现行政策，
增值税75%上缴中央，25%由省市县地方留成，宿迁市财政通过奖励等形式返还给企业的最高比例可达20%，而其他地区一般都没有此项优惠政策，即使有至多也只能奖励返还12.5%。
2.全省时间最长的所得税减免政策。所得税实行“五免五减半”，即：工业生产性企业经营期达10年以上（含10年），企业所得税地方留成部分从获利年度起，前五年由财政全额奖励给企业，后五年减半奖励。
六、人力资源优势
1. 人力资源。宿迁每年从大专院校毕业的应届生约2万人，从职业学校和技校毕业的应届生约3.5万人，为企业招聘较高素质的人才提供了保障。全市现有劳动力220多万人，新增劳动力逐年增加。
2. 用工保障。对进园区企业，专门制定了订单招工、订单培养、订单服务“三订”用工服务保障。订单招工：对有用工需求的重点企业，实行“保姆式”服务，免费发布用工信息，通过举办多种形式的招聘活动，保障企业用工。订单培养：按照产业发展确定培养方向，按照企业用工需求设置专业，深化校企合作，保障企业对技能型人才的需求。订单服务：通过实行重点企业用工监测、全社会共同配合、劳动保障、园区配套设施建设等，为企业用工提供全面服务。
七、生态、资源及产业配套优势
1. 良好的生态环境
良好的生态环境是宿迁发展保健品产业的天然优势。宿迁地处我国中部区域，属于暖温带鲁淮气候区，是亚热带向温带的过渡区，气候温和湿润，水、土、空气等农业生产自然要素和保健品生产环境保存完好，较为适合保健等产品的生产。
宿迁属暖温带季风气候，四季分明，自然条件优越，是国家级生态示范区。宿迁温、光、水等生态自然资源充沛，年平均降水量913毫米，无霜期220天，年均日照总时数2291.6小时，年均温度14.3℃，年平均低温0.3℃，持续2个月左右；年平均高温26.9℃，持续2个月左右；全市森林覆盖率达24.27%，城市建成区绿化覆盖率达40%，宿迁地势高度（黄海高程）19.5-23.0米。
宿迁是中国著名的粮油之乡、花木之乡、意杨之乡、水产之乡和名酒之乡。所辖三县都是全国平原绿化先进县，商品粮基地县，境内空气质量达国家一级标准，是江苏省唯一未发生酸雨的城市，土壤重金属含量全省最低，以意杨为主的活立木蓄积量1500万立方米，花卉苗木面积40余万亩。宿迁先后被联合国环境规划署授予“环保节能新型示范城市”称号，是“中国优秀旅游城市”和“国家园林城市”，被赞誉为“华东的一块净土，江苏的两湖清水，淮海经济区的一片森林与黄淮海地区最大的氧吧”。
2、优质的饮用水资源
宿迁是苏北著名的水乡，河湖纵横交错，淡水资源丰富且水
质优良，全市各类水域面积2367平方公里，占全市地域面积的四分之一，是中国唯一拥有两大著名淡水湖（洪泽湖和骆马湖）、两大著名河流（大运河和古黄河）的地级市。
骆马湖总面积375平方公里，是江苏省四大湖泊之一，被江苏省定为苏北水上湿地保护区。骆马湖湖底高程18-21米，天然形成高海拔悬湖，湖水多来自沂蒙山脉水和天然雨水，沿湖又无工业污染，常年水体清澈透明，平均水质达到国家二级标准，湖中心水质达到国家一级，可直接饮用。生物科技产业集聚区和食品产业园自来水取自骆马湖湖区，供水充足，根据区内企业的生产需求可申请增加供水量。
洪泽湖中国四大淡水湖之一，江苏省最大的湖泊，是长江下游水系的重要湖泊，位于宿迁市南部，总面积1590平方公里，存水库容30.4亿立方米，其中分布于宿迁市的水域面积为850平方公里，中心区域为国家二级水质，其中占地35万亩的洪泽湖湿地保护区为国家级自然湿地保护区。
京杭大运河国家南水北调东线工程的主要调水河道，在宿迁境内长112公里，宿迁市城区段长约16公里，整体水质较好。
饮用水产业：白酒酿造是宿迁饮用水重点产业之一，宿迁是全国知名的酒乡，素有“酒都”美誉。“洋河”、“双沟”大曲早在明代就享有盛名，居中国八大名酒前三强。另外，青岛啤酒、百威啤酒、娃哈哈饮料、汇源果汁、蒙牛乳业、达利食品等在宿
迁都建有大型生产基地。
3.丰富的农产品原料供应
宿迁是中国著名的商品粮基地，粮食种植面积850万亩以上，盛产水稻、小麦和玉米、大豆，全市拥有国家级“放心粮油产品”11个，省级以上名牌产品51个。宿迁依托京杭运河建有省级粮食仓储物流园区及稻谷、小麦、豆类等仓储和加工基地。
大豆：种植面积34.1万亩，年产5.5万吨，主体品种有泗豆288、徐豆系统等。
玉米：种植面积80.3万亩，年产量27万吨。主要品种有郑单958、苏玉系列、浚单20等。
水稻：种植面积320万亩，年产185万吨，主要品种为连粳7号，连粳9号，宁粳4号，武运粳21号，II优系列杂交稻。
小麦：种植面积400.2万亩，年产146万吨，优质专用小麦面积350.9万亩，总产122.7万吨。强筋小麦主体品种为烟农19、淮麦20等，中筋小麦主体为淮麦24、华麦1号、连麦2号等。
山芋：种植面积10万亩，年产4.5万吨，主要品种为山薯19号。
宿迁粮食物流中心：依托京杭运河兴建的大型粮食仓储物流园区，规划面积2000亩，拥有4个1000吨级泊位。一期工程全部建成投入使用，年粮食物流量将达150万吨。三期工程全面建成后，将形成年销售收入超100亿元规模的综合性粮食及农副产品产业园，已被国家粮食局确定为黄淮海地区小麦物流四大节点
之一，列入《江苏省粮食行业“十二五”发展规划》，是江苏省粮食物流八大节点之一。
宿迁粮食加工产业：宿迁有规模以上面粉加工企业12家，河北五德利面粉集团在宿迁建有日处理1200吨小麦加工基地。广东嘉士利食品集团在宿迁食品产业园建有年产2.5万吨饼干的生产基地。宿迁龙嫂米线公司是国家级大米深加工龙头企业之一，主要生产方便米线。大豆加工以生产食用油为主，主要企业有宿迁春绿粮油公司（年加工大豆、菜籽等油脂3万吨）、宿迁宝利来油脂公司（计划年产大豆、菜籽等油脂5万吨）等。
宿迁周边地区粮油企业情况：在宿迁周边地区大型粮油加工企业较多，为保健品生产企业就地、就近采购原材料提供了方便。益海集团、中粮集团等粮油企业巨头在华东设有很多大型的粮油加工、仓储基地。位于宿迁东部的有连云港益海粮油公司，距离宿迁160公里；位于宿迁南部有泰州和张家港益海粮油公司，距离宿迁分别为200公里和300公里；位于宿迁北部的有青岛和营口益海粮油公司；位于宿迁西部的有兖州益海粮油公司。
4. 配套的包装产业
宿迁还有众多知名的食品包装配套企业可以为食品企业提供配套包装产品，如上上集团等著名包装企业。
第三部分保健品项目投资咨询参考
一、基础设施配套方面
（一）土地使用
1、土地价格及土地证发放
宿迁工业用地的出让等级是11等级，一般工业项目土地挂牌价是9.6万元/亩，加上拆迁、基础设施配套等，每亩土地成本约40万元。宿迁全力支持知名保健品项目投资建设，承诺如下：一是项目用地保障供给，及时、足额满足用地计划；
二是确保土地价格合理，可以根据该项目投资规模、纳税情况等，土地价格实行“一事一议”。
三是及时办理发放土地证。
2、土地权管理规费
工业项目缴纳土地出让金后即可以办理土地证。免收工业项目用地相关规费。
3、地块的标准
八通一平，分别是土地平整、路通、自来水通、电通、雨、污水管道通、电信通、供热通、管道燃气通。
4、土地开发保留年限
工业项目土地使用年限是50年。供地方式是一次性规划，分
期供地，若未及时建设则用地保留一般不超过1年。
（二）厂房建筑
1、建筑规划
一般工业项目容积率不低于1.0, 其他建筑根据江苏省规划技术管理规定执行即可，鼓励项目建设大跨度、多层厂房。
2、当地厂房建筑费用
多层框架结构厂房约800-900元/平方米；轻钢结构厂房约400-600元/平方米。
（三）电力供应
1、有无供电的增容费：免收增容费。
2、电的供应量、是否限电
完全满足项目用电需求。电力供应充足，无限电。
3、电费的计价方式：110KV供电之平均电价：0.644元。附件：宿迁市电价表：
用电类别
电度电价（元/千瓦时）基本电价
0:00-
8:00
低谷
8:00-
12:00
高峰
12:00-
17:00
平段
17:00-
21:00
高峰
21:00-
24:00
平段
最大需量
（元/千瓦
*月）
变压器容
量（元/千
伏安*月）
100KVA及以上
普通工业
0.356 1.382 0.829 1.382 0.829
大工业
（1—10KV）
0.291 1.055 0.633 1.055 0.633 38 28
大工业
（20—35KV）
0.289 1.045 0.627 1.045 0.627 38 28
大工业
(35—110KV)
0.286 1.030 0.618 1.030 0.618 38 28
（四）水供应
1、有无水增容费及建设费
免收自来水水增容费。
2、水费价格
目前工业企业自来水现行价格是3.62元/吨。
3、供应水管抵达位置、市政水管的管径、排污收费
距离项目用地红线外一侧，市政管径是DN600，自来水费内含城市污水处理费,企业达标排放（COD＜450,BOD＜225）,则不再收取排污费。
（五）蒸汽及天然气
1、管道蒸汽
供应量及价格：生物科技产业集聚区为150-200吨/小时，食品产业园为80-100吨/小时，价格是200元/吨。无增容建设费。供应蒸汽管通至项目用地红线一侧。供应蒸汽管径是Φ530。
2、管道天然气方
供应量及价格：24万立方米/日，工业用气价格3.1元/立方米。无增容建设费。供应蒸汽管通至项目用地红线一侧。供应天然气管径是Φ150。
（六）废水处理
1、本区属于哪个流域
属于淮河流域。
2、是否有生活污水处理增容费
无。
3、生产废水处理费、处理方式
生产废水达标排放后免收处理费，厂方配套建设污水处理设施，处理达标后（COD＜450,BOD＜225）排入市政污水管网。建有污水处理厂，集中收集处理污水。经过处理达标后排入新沂河，向东排入黄海。
二、进出口及运输费用方面
1、海关以及进出口港口
宿迁市设有海关，可以办理进出口业务。宿迁距离连云港港口145公里，距离上海港500公里，距离青岛港280公里。宿迁至各港口都有高速公路和一级公路相通。
2、集装箱进运输费用
40尺集装箱上海港至宿迁，约5500元；连云港至宿迁，约1600元；20尺集装箱上海港至宿迁，约4000元；连云港至宿迁，约1200元。上述价格只是参考价，若进出口量很大，可以与物流公司具体商定价格。
三、人文环境方面
1、当地学校情况
宿迁市共有各级各类学历教育机构1714所，在校生111.6万人，其中幼儿园829所，小学613所，初中184所、宿迁中学等普
、安利的制度是加入简单，初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高。就是郑李锦芬都说安利卖的是产品不卖制度。 、雅芳的制度前期收入较高 但团队奖只能拿三代 后期收入少 、玫琳凯的制度前期定美容包收入教高 但上级别要求教高 中期收入一般 、如新的制度是难度最大，每月任务要求高，完不成就开除，这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事，但中国是发展中国家很难适应它的强度。 、康宝莱的制度是反应一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱。比安利有进步。 、美乐家的制度是矩阵制的代表，它走的是会员制，就是只能发展 个横排，拿下级的 代，它要求会员每月消费 ，否则取消资格，它说到 是回购率是指你不买产品就把你开除，这样不是消费者自愿的情况下取得的是毫无意义的。而是在中国普遍很贫困的情况下，是很不合国情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的团队中第八代出现一个人才，他的业绩再大也和你没关系了。 立新世纪虽然已经撤出中国就不多说了。但他的制度要求开三个横排能拿最高奖
励，说是获得专利奖，它的制度也都改了 次了，他的制度好不好随着撤出中国也无法进行市场检验了。 、天狮的制度是累级三三制在前期容易达成 很容易启动市场 但累积制当下级级别并级后收入很少 很难留住高层人才 天狮高层流失率很高 高层流失就意味着难民营、连、排会层出不穷。 、南方李锦记制度是双月累积级别只升不降 但团队某个人级别上到 后 拿不到差价了 前期收入较少 、完美的制度是累积制 对消费者来说很好 但对经营者来说并不好 当消费累积到五星后 上级拿不到下级的差价了还要跟顾客服务 、新时代的制度和完美等累积制大同小异 也存在并级拿不到钱 不能调动人的积极性 、中脉国际的奖金制度单边双轨套极差，前期快，中期、后期要做大很难。 、隆力奇公司 年元月新推出的全球联网奖励计划融合了双轨、极差、矩阵、消费返利、单区可以赚钱、含权消费、一条线排网等制度的精华，是目前最为流行的第四波制度 双轨多线符合制。一次消费终身资格，不限时，不限代，累积制，无业
康宝莱产品汇总个性化体重控制系列 产品名称产品介绍产品功效使用说明 净含 量 产品图片 蛋白混合饮料康宝莱蛋白混合饮料是一款以 大豆蛋白、谷类纤维、果胶、果 糖为主要原料，辅以多种维生素 及矿物质，可补充蛋白质，具有 控制体重和营养保健作用。 蛋白混合饮料易于调制，方便食 用，并且含有酪蛋白酸钙，对乳糖 不耐受症患者同样适用。配合其 他营养保健产品一起使用，可达到 更好的瘦身、纤体效果。所含的 独特大豆蛋白成分和谷类纤维，会 让您产生饱腹感，达到减重的效 果。作为均衡营养的代餐，还提 供其它人体所需的营养成分。 将25克蛋白混合饮料 与240毫升豆浆，脱脂 牛奶或其他饮料混合 搅拌后饮用，可补充每 日所需营养。若每日2 次，代替早餐和午餐 （配合适量蔬菜），晚 餐正常进行，更可达到 减重的效果。 550 克 美纤宝纤维素片康宝莱美纤宝纤维素片为天然 膳食纤维，采用康宝莱独特的配 方，富含取自苹果，柑桔，燕麦 等果蔬的天然纤维素及独特的 草本精华，有助于改善胃肠道运 作功能。 所含的天然膳食纤维能增强胃肠 道的蠕动，有助于控制体重。 另外，康宝莱美纤宝纤维素片具有 改善便秘的保健功能。 每次一至两片，每日三 次，饭后即服。建议 每日配合康宝莱蛋白 混合饮料及维康宝片 一起服用，可更好地补 充每日所需营养，加快 达成减重目标。 150 片 维康宝片康宝莱维康宝片富含多种维生 素和矿物质，如β-胡萝卜素、维 生素A、D、B12、铁和硒等，含 抗氧化因子和天然草本精华。 合理均衡的配方可帮助抵抗自由 基引起的细胞伤害，有助于增强肌 体免疫力。多种维生素和矿物质 配方帮助维持机体正常功能。每 天食用，为人体长期健康奠定基 础。 每日1~3次，每次1片, 随餐食用建议配合康 宝莱蛋白混合饮料一 起服用，能更好地补充 每日所需营养，更快达 到减重的效果。 120 片 金 力宝植物胶囊金力宝植物胶囊精选灵芝、葡萄 籽等多种具有抗氧化作用的草 本植物成分，含丰富的微量元 素，帮助提高细胞活力。 富含多种营养素，让体内的克氏循 环更为顺畅。让您更加活力充沛， 身心健康。促进吸收体内所摄取 的维生素和矿物质。您可将产品 与蛋白混合饮料和维康宝片一起 食用以帮助细胞获取完整养分。 每次一粒，每日两次， 随餐食用。 60粒 优质蛋白粉康宝莱优质蛋白粉蕴含优质大 豆蛋白及乳清蛋白,是一种食用 方便的低热量、低脂肪的蛋白质 补充产品。 易与奶昔、汤及酱汁调和食用，冷 热均可。口感好，细腻滑爽。 含大豆蛋白和乳清蛋白，有利于被 人体吸收。低热量、低脂肪，更 有助于您保持纤瘦和健美的身材。 每天1-4次，每次1大 勺（约6克）。 本品若使用于奶昔、饮 料、调味料、汤汁和肉 汁中，口味更佳。 400 克 草本康宝莱草本浓缩速溶茶饮蕴含 高级红茶、绿茶提取物和草本精 茶可以帮助人们振奋精神、增进思 维、消除疲劳、提高工作效率。 将一勺康宝莱浓缩速 溶茶饮(1.7克）加入 100 克
康宝莱产品介绍 营养保健品系列 康宝莱中国总部设立在上海，公司员工达2000多人，在全球68个国家和地区设有分公司。康宝莱在全球拥有一百六十万销售人员，销售近三百种保健产品、个人护理产品。康宝莱为您提供一系列建于细胞营养的重点营养产品，所有康宝莱体重控制计划都以细胞营养为基础，无论您是想减重或保健，康宝莱产品都是您最理想的选择。 1．蛋白混合饮料——标准体重的稳固基石 批准号：卫食健进字（1999）第0077号 食品卫生许可证号：苏卫食健产字(2006)第0093号 零售价：299元（550克） SKU NO. 1316（香草口味），1317（巧克力口味）1318（草莓口味），1304（卡布奇诺巧克力口味） 稳居销售量排行榜第一的产品 蛋白混合饮料一直是康宝莱最重要的体重控制产品。至今，蛋白混合饮料仍旧深受全球众多客户的喜爱，销售一直稳居营养品榜首。 产品特点： ·富含优质大豆蛋白，是营养全面而均衡的代餐产品 ·让您有饱腹感，轻松减肥的同时无需忍受饥饿之苦 ·含有丰富的维生素及矿物质，包括维生素A、B族、C、E和铁、锌等 ·低热量、低脂肪、低胆固醇 主要营养成分： 每25克平均营养素含量： 大豆蛋白10克 谷类纤维 1.2克 果胶0.22克 配料： 大豆蛋白、果糖、谷类纤维、氯化钙、酪蛋白酸钙、大豆磷脂、抗坏血酸、果胶、维生素E、姜、烟酸、维生素A、还原铁、核黄素、天然香草（巧克力/草莓）香精 建议食用量与食用方法： 将25克蛋白混合饮料与240毫克豆浆、脱脂牛奶或其它饮料混合搅拌均匀后饮用，可补充每日所需营养；每日2次，代替早餐和中餐（建议另外食用适量蔬菜），晚餐正常进行，可具有减肥功能。 ·为达到最佳的效果，建议配合使用康宝莱其它的体重控制产品。 找出顾客的需要： 1．您是否担心减少食量会导致营养不良呢？ 正常情况下可能会！因此，成功地体重控制计划都应该包括一个全面均衡的营养供应，蛋白混合饮料就是最佳的例子。 2．在尝试减重的过程中您是否有时会感到情绪低落、疲倦，甚至脾气暴躁呢？ 情绪低落是因为您感到“缺少食物”，疲倦是因为您未补充足够的“燃料”而脾气暴躁则是因为血糖忽高忽低不稳定。蛋白混合饮料将使您恢复活力，继而令整个人变得开朗起来。 3．您是否担心自己可能开始再度肥胖呢？ 您只需每天以一杯可口的奶昔代替一顿正餐，另以半杯奶昔代替一顿小吃，其余两顿正餐则选择健康的食物即可。只要您细致地改善生活习惯，以正确的方式继续使用康宝莱产品，您便不用担心减去的体重会再次回来。 4．您每天都吃早餐吗？ 营养专家认为早餐是经过整晚睡眠后的第一餐，也是每天最重要的一餐，能为您一天的开始提供大量
康宝莱体重管理系列
体重管理系列---蛋白混合饮料： 蛋白混合饮料-草莓口味、香草口味、巧克力味SKU No. 1318 零售价：￥329.00 净含量：550克 SKU No. 1316 零售价：￥329.00 净含量：550克 SKU No. 1317 零售价：￥329.00 净含量：550克 产品简介： 蛋白混合饮料是以大豆蛋白、谷类纤维、果胶、果糖为主要原料，辅以多种维生素及矿物质，可补充蛋白质，具有控制体重和营养保健作用。 产品特点： ?蛋白混合饮料易于调制，方便食用，并且 含有酪蛋白酸钙，对乳糖不耐受症患者同 样适用。 ?配合其他营养保健产品一起使用，可达到 更好的瘦身、纤体效果。 ?所含的独特大豆蛋白成分和谷类纤维，会 让您产生饱腹感，达到减重的效果。
?作为均衡营养的代餐，还提供其它人体所 需的营养成分。 使用建议： 将25克（两大勺）蛋白混合饮料与240毫升豆浆或其它饮料混合搅拌后饮用，可补充每日所需营养；每日2次，代替早餐和中餐（建议另外食用适量蔬菜），晚餐正常进行，可具有减肥功能。 蛋白混合饮料乐享装（香草口味） SKU No. 1399 零售价：￥339.00 净含量：550克 产品简介： 康宝莱蛋白混合饮料是一款以大豆蛋白、谷类纤维、果胶、果糖为主要原料，并辅以多种维生素及矿物质的营养均衡的体重控制产品。 产品特点：
?每餐一袋，方便携带。 ?均衡营养代餐, 帮助提供其它人体所需 的营养成分。 ?独特大豆蛋白成分和谷类纤维，会让您产 生饱腹感，达到减重的效果。 ?配合其他营养保健产品一起使用，可达到 更好的瘦身、纤体效果。 ?易于调制，方便食用，含酪蛋白酸钙，对 乳糖不耐受症患者同样适用。 使用建议： 将一袋蛋白混合饮料与240毫升豆浆，脱脂牛奶或其他饮料混合搅拌后饮用，可补充每日所需营养。若每日2次代替早餐和午餐（配合适量蔬菜），更可达到减重的效果。 曲奇蛋白营养粉 SKU No. 1407 零售价：￥329.00 净含量：550克
营养保健品系列 康宝莱为您提供一系列建于细胞营养的重点营养产品，所有康宝莱体重控制计划都以细胞营养为基础，无论您是想减重或保健，康宝莱产品都是您最理想的选择。 1．蛋白混合饮料——标准体重的稳固基石 批准号：卫食健进字（1999）第0077号 食品卫生许可证号：苏卫食健产字(2006)第0093号 零售价：299元（550克） SKU NO. 1316（香草口味），1317（巧克力口味） 1318（草莓口味），1304（卡布奇诺巧克力口味） 稳居销售量排行榜第一的产品 蛋白混合饮料一直是康宝莱最重要的体重控制产品。至今，蛋白混合饮料仍旧深受全球众多客户的喜爱，销售一直稳居营养品榜首。 产品特点： ·富含优质大豆蛋白，是营养全面而均衡的代餐产品 ·让您有饱腹感，轻松减肥的同时无需忍受饥饿之苦 ·含有丰富的维生素及矿物质，包括维生素A、B族、C、E
和铁、锌等 ·低热量、低脂肪、低胆固醇 主要营养成分： 每25克平均营养素含量： 大豆蛋白 10克 谷类纤维 1.2克 果胶 0.22克 配料： 大豆蛋白、果糖、谷类纤维、氯化钙、酪蛋白酸钙、大豆磷脂、抗坏血酸、果胶、维生素E、姜、烟酸、维生素A、还原铁、核黄素、天然香草（巧克力/草莓）香精 建议食用量与食用方法： 将25克蛋白混合饮料与240毫克豆浆、脱脂牛奶或其它饮料混合搅拌均匀后饮用，可补充每日所需营养；每日2次，代替早餐和中餐（建议另外食用适量蔬菜），晚餐正常进行，可具有减肥功能。 ·为达到最佳的效果，建议配合使用康宝莱其它的体重控制产品。 找出顾客的需要：
1．您是否担心减少食量会导致营养不良呢？ 正常情况下可能会！因此，成功地体重控制计划都应该包括一个全面均衡的营养供应，蛋白混合饮料就是最佳的例子。 2．在尝试减重的过程中您是否有时会感到情绪低落、疲倦，甚至脾气暴躁呢？ 情绪低落是因为您感到“缺少食物”，疲倦是因为您未补充足够的“燃料”而脾气暴躁则是因为血糖忽高忽低不稳定。蛋白混合饮料将使您恢复活力，继而令整个人变得开朗起来。 3．您是否担心自己可能开始再度肥胖呢？ 您只需每天以一杯可口的奶昔代替一顿正餐，另以半杯奶昔代替一顿小吃，其余两顿正餐则选择健康的食物即可。只要您细致地改善生活习惯，以正确的方式继续使用康宝莱产品，您便不用担心减去的体重会再次回来。 4．您每天都吃早餐吗？ 营养专家认为早餐是经过整晚睡眠后的第一餐，也是每天最重要的一餐，能为您一天的开始提供大量所需的能量及营养。请不要忽略您身体对“燃料”的需求——蛋白混合饮料是令您饱腹并易于调制的早餐，也是完美一天的开始。
每7-10天量一次身材 产品使用评分结果及成效 1、不偷吃………………………………20分 2、不睡前4小时进食…………………20分 3、每天喝2000cc 以上的开水……… 20分 4、使用产品足量………………………40分 1、100分者………2个月可减10公斤 2、 80分者………3个月可减10公斤 3、 60分者………4个月可减10公斤 1、请使用评分表每天为自己评分，做到每天不偷吃，水喝足2000CC以上，睡前4小时不进食，每日代二餐，就会很快达到您的理想体重！ 2、请于每一周后告知当日体重和三围尺寸。 3、保持规律生活、均衡饮食、愉快心情是健康的必要条件。注意令体重进度减慢的因素·没有喝足够份量的水。·服用药物诸如避孕药和雌激素等，会令减重较为困难和缓慢。·饮食不定时（以致新陈代谢减慢）。·饮食过量和吃过多含糖、脂肪或盐的食物。·有些时候虽然您的体重没有减轻，但身体却逐渐消瘦，尺寸会先降，而且肉也变软了，不要放弃，再加油！您是能够自制的！体重控制计划使用说明本产品不同的使用方法会产生不同的功能，如您是用来减肥，请按本说明书使用。◆停下您正在使用的其它减肥品，最好能停用避孕药。◆每天喝3—4升水，4升相当于2热水瓶或16杯。蛋白饮料调制方法：蛋白混合饮料（英文名：FORMULA 1）（内配有勺子二勺约25克）和250毫升-400毫升脱脂奶搅拌均匀，代替两餐即可。注意：一定要用冷的或温的，不能太烫。如没有脱脂奶可用脱脂奶粉、豆浆、脱脂酸奶代替，也可以多加一勺蛋白混合饮料用水冲调。这样已足以提供全面均衡的热量，确保身体健康所需的营养。您只需每天以一杯可口的奶昔代替早餐和午餐（或晚餐），但正餐时则少吃油炸、高热量、高脂肪的食物，多吃蔬菜、水果。正常使用普通午餐。建议：400克蔬菜、125克饭（食量较小者可减量）、100克鱼虾或牛肉。点心：苹果200克，没有苹果可用人参果、梨、桃代替，苹果比任何水果都好，但每天一个就够了。如您想晚餐吃正餐，午餐与晚餐可以交换。如在非用餐时间饿了，请喝半份蛋白饮料。草维锭（英文名：Multivitamin）：随餐吃，一天三次一次一片。细喜片（英文名Cell-U-Loss）：餐前5分钟吃，一天三次一次一片。消脂锭（英文名：Thermo Bond ) 餐前15分钟吃,一天三次一次一片. 细胞活化素(英文名：Cell Activator):随餐吃可以同草维锭一起吃,一天2次一次一粒.
1、安利的制度是加入简单，初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高。就是郑李锦芬都说安利卖的是产品不卖制度。 2、雅芳的制度前期收入较高,但团队奖只能拿三代,后期收入少. 3、玫琳凯的制度前期定美容包收入教高,但上级别要求教高.中期收入一般. 4、如新的制度是难度最大，每月任务要求高，完不成就开除，这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事，但中国是发展中国家很难适应它的强度。 5、康宝莱的制度是反应一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱。比安利有进步。 6、美乐家的制度是矩阵制的代表，它走的是会员制，就是只能发展5个横排，拿下级的7代，它要求会员每月消费400-700，否则取消资格，它说到95%是回购率是指你不买产品就把你开除，这样不是消费
者自愿的情况下取得的是毫无意义的。而是在中国普遍很贫困的情况下，是很不合国情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的团队中第八代出现一个人才，他的业绩再大也和你没关系了。 7.立新世纪虽然已经撤出中国就不多说了。但他的制度要求开三个横排能拿最高奖励，说是获得专利奖，它的制度也都改了N次了，他的制度好不好随着撤出中国也无法进行市场检验了。 8、天狮的制度是累级三三制在前期容易达成,很容易启动市场,但累积制当下级级别并级后收入很少,很难留住高层人才,天狮高层流失率很高. 高层流失就意味着难民营、连、排会层出不穷。 9、南方李锦记制度是双月累积级别只升不降,但团队某个人级别上到10%后,拿不到差价了,前期收入较少. 10、完美的制度是累积制,对消费者来说很好,但对经营者来说并不好,当消费累积到五星后,上级拿不
到下级的差价了还要跟顾客服务. 11、新时代的制度和完美等累积制大同小异,也存在并级拿不到钱,不能调动人的积极性. 12、中脉国际的奖金制度单边双轨套极差，前期快，中期、后期要做大很难。 13、隆力奇公司2010年元月新推出的全球联网奖励计划融合了双轨、极差、矩阵、消费返利、单区可以赚钱、含权消费、一条线排网等制度的精华，是目前最为流行的第四波制度--双轨多线符合制。一次消费终身资格，不限时，不限代，累积制，无业绩压力。封顶高，沉淀少，紧缩制，收益大。前期启动市场快，单部门可挣钱，中期发展稳定，后期收入高。资格可世袭，有永续保障，是目前比较先进的奖金分配制度。 14 瑞倪维儿的制度抛弃了繁琐的陷阱让前期的收益最大化后期的收入稳定化用简单的方式去赢得市场瑞倪维儿制度的出台让很多朋友明白了一个最大的道理就是越复杂的制度陷阱越多等你做到在发现就已经陷进去了走不得留不得只能昧着良心
成功训练讲稿 （主讲：XX） 我的经历非常的简单，我的老家在江苏的南通，93年去到了广州，在“广外”读了4年书之后（97年）就在广州外经委工作了，然后我以为就这样在机关里干一辈子了……，那知道呐，这个社会不断的刺激我，总是让我们的心不能够安分，2000年的时候，一个朋友跟我说：XX，你发财的机会到了，有个国际大生意等着你去干。我当时想：一个国际大生意，不管自己做不做，也可以去了解一下。因为，人之所以能拥有机会，是因为自己愿意给自己机会。（对吗？）在当时的情况之下，我就去看了，还不是短时间能看完的，一看就看了三天二夜，这个企业的名字就叫：安利，Amway！从此开始做安利，一做就是六年。做了那么多年，很多人觉得做的还不错，自己在那种温水的环境里，也陶陶然，因为什么呐，因为自己在安利也做到了钻石，一个月也有几万块的收入。觉得好像“比上不足，比下还是有余的”，这种环境也让自己感觉很舒服，也挺多的满足。其实各位朋友，人最大的敌人就是“满足”，。（对吗？）很多时候，人并不缺乏勇气，而是缺少方向，而是缺乏追求。我们往往在很年轻的时候，就经常听到一句话：人要有上进心，当时往往在我们成了成年人之后，就不再有这种需求了，我们比较希望守住眼前所拥有的一切，已经不再想追求让自己付出努力的那种大的梦想，一方面，我们也非常的清楚，“做事情”并不代表一定意味着成功，结果也可能意味着失败，如果失败的话，将会令到我们原来所拥有的也会失去，所以有很多的想法，因为我们经历了社会之后，令我们的思想越来越复杂，所以我们的行为变的越来越踌躇，越来越不敢行动，我在安利的时候想法基本如此。不过真的非常感谢我的太太，我有个非常好的老婆，她非常敢为天下先，敢为人先，在去年的5月份初，我的侄女介绍她使用了“康宝莱”的产品，使用时并不知道康宝莱是家直销公司，康宝莱的产品是直销产品，所以只是使用产品，用的结果呐，就是到月底的时候一下子就瘦了7斤，腰围瘦了一圈，最令她神奇的她的大腿居然瘦了三寸。从而使得她对“康宝莱”的产品有了想法，有了怎样的想法呢？她觉得：这个产品，有这么好的效果的话，一定会有市场。我们身边有很多的人群，跟我们在做安利，但是并不是每个人在安利都能赚到钱，我太太认为，他们不是因为能力不行，而是因为他们做安利的时候，机会已经不是非常好了，然后这些人跟我太太的关系都特别好，所以我太太非常希望他们赚到钱，当她看到“康宝莱”产品减肥有这样的效果在她的身上发生的时候，她心里就产生了一个想法：带着一棒在安利里面没有赚到钱的人，去干吗？去做减肥项目，不是做“康宝莱”。她说，有那么多美容院的老板能做减肥项目，我们也可以去做，而且我们的产品是非常好的产品。当时我也不知道，我只以为她只是想减减肥。我想：反正女的她想去减肥，女孩子嘛，女人嘛，她比较热衷于这一块，我们男人也就不要过多地干涉，直到有一天她居然跟我讲：老公，你也来跟我们做“康宝莱”吧。我忽然警觉了，为什么？因为她做传统生意，她一定不会这么认真，这么激动地来鼓励我，而且不仅仅要我去做，还要我去开个什么什么会。各位，一般开会的跟直销都基本有关联，这是我当时心目中的想法，所以当时我就问她：你这是不是直销产品，是不是直销公司？然后她吓了一跳：是不是你已经知道我在做直销了？因为在做“康宝莱”起初的时候，她不敢跟我讲，因为她知道这将意味我们有一个很大付出，将在安利每个月几万块钱的月收入放掉，然后一切从零开始。那天在扬州，有几个朋友问我：徐先生,你为什么想到去做“康宝莱”，难道你离开安利的时候就没有想过什么吗？我说：我想过，我不仅仅想过，还想了很多，而且还想得很复杂。我最起码要想三条，第一条比较容易解决，第二条不太容易……，要不要和大家讲讲哪三条？第一条，我原来做的事情成功了，我来做个新的事情，是不是也一定会成功？不一定。不过对于我来说，还是有自信的，因为我知道，在这个行业我已经做了六年多了，直销对我来说，已经没有技术上的挑战，所以我认为我来做一样可把它做成功。关键是第二条，我多长时间可以做成功？这个知不知道？不知道。我毕竟在“康宝莱”里是个外行，我对“康宝莱”不了解。他成功的周期，怎样的令到我做到经理、总监、总裁，我不知道，具体做到经理、总监、总裁所需要的业绩要求我都不知道，我怎么告诉我多长时间我可以做得到呐？对吗！各位，一个人做事情，怕的不是要走多远，怕的是她不知道要走多远。对吗？如果说我们心中已经有很多标准以后，我们选择就变得简单了，因为人的选择从来不是难得，难就难在没有选择的标准。如果说心中有数了之后，也就这么回事了，是不是就差做决定了！那带给我的第三个问题，那就是我非常明白，如果我点了这个头，如果我下了这个决定，就意味我要从零开始再奋斗一场。是吗？我能不能让自己吃这样的苦呐？各位，你们说，人生下来就愿意吃苦吗？我想在座的各位都会告诉我们，告诉你的亲戚、朋友、家人：我不怕吃苦。但是又没有人说：我很喜欢吃苦！有没有？没有。我的想法也是一样，我也不喜欢吃苦。但是问题是如果我点这个头，下这个决定，就意味我愿意从零开始吃这个苦了。各位，要不要去吃这个苦？我突然想起来，给别人讲课的时候讲的话：一个人做事情往往要从三个方面来考虑，一、他想做什么：想吃这个苦，我肯定不想，我一点都不喜欢。二、他能什么：他能不能吃得了这个苦？我想想，这个苦吃我还是能吃得了的。毕竟也干了怎么多年了。三、我应该做什么？当我想到着的时候，我就想，难道i我这辈子就几万块钱一个月的满足，就这样下去吗？毕竟我还这么年轻，三十出头。我耳朵里面不断回响着我们王总裁讲到他的月收入，人家一样的努力了，人家一样奋斗了，但结果却不一样，我只是几万块，而当时他一个月已经二十多万的月收入了。5月17号，通过我太太的引见，我和我们的王总裁见了面，王总裁也没讲太多，因为他知道说其他的，也不大能影响我。他讲得最多的是我们在“康宝莱”里面投入和产出的比，在“康宝莱”真的还有关于理财的培训，我回去就想了，“康宝莱”肯定赚钱蛮多的，赚钱少干嘛要理财呐，对吗？各位，毕竟我们很多事情需要money才可以去进行解决的，对吗？我们可以给我们的人生做很多的规划，但是如何让自己去实现，是不是“兵马未动”粮草必须要先行？我想想，是不是该让自己再追求一次，那天晚上一晚上没有睡着，不断的和自己斗争：到底要不要自己再干一场，到底要不要自己做一次，到底要不要自己再次行动。我一会告诉自己：XX，该出手时就出手！一会
康宝莱最新奖金制度 所有的业务代表工作有两方面： （1）直接销售产品，介绍新的优惠顾客成为消费者。 （2）替公司招募和培训新的业务代表，你所招募的业务代表属于您自己的团队。 会员资格：100元＋身份证复印件＋工行帐号 一、销售利润15％－30% 二、绩效管理奖：压缩3代×5%=15%（世袭奖金） 三、行政管理奖1%-3.5% (无限代奖金） 四、全国分红1%（中国大陆独有） 五，全球分红1%（一星总裁以上） 六，免费海外旅游（优秀员工以上） 八大优势：想创业请联系QQ3075637219 1、纽约上市公司（奖金制度不会朝令夕改） 2、无部门数量要求（大象腿也拿钱） 3、全球连线（真正的国际大生意） 4、不脱离，不降级（考核3个月，容易保持） 5、无限代奖金（财富自由的真正保障） 6、奖金无沉淀（实际拨出率高达50.5％） 7、拔出率同类公司最高
业务代表资格：100元＋身份证复印件＋工行帐号复印件＝资料套装＋200款产品代理权 一、销售利润30%（1PV＝12元人民币） 100PV 15% 500PV 19% 1000PV 23% 2500PV 27% 4000PV 30% （业务主任） 三、行政管理奖1%-3.5% 四、全国分红1% 五，全球分红1% 八大优势：A、纽约上市公司B、无部门数量要求C、全球连线B、不脱离，不降级E、无限代奖金F、奖金无沉淀G、拔出率50.5%
秋实老师教你一台电脑，一根网线，足不出户，陪着家人，就可以开发全国市场。 人脉无限，不用找客户，客户来找你，每天会议顺畅，没用任何额外的费用， 没有业绩的压力，不用屯货冲业绩。合法拿牌民族个业，我们有流程化的系统， 优秀的团队，只要跟着我们的团队简单，照着做，紧紧跟随不掉队，就可以创造互联网的奇迹。Qq 3075637219 21世纪的趋势性的行业，财富第六波在家创业，直销必然会走像互联网，这是必然的趋势
康宝莱产品搭配方法集团公司文件内部编码：（TTT-UUTT-MMYB-URTTY-ITTLTY-
产品搭配方法 1、蛋白混合饮料： 全球唯一可以当饭吃的营养品，包含40多种营养素，所有人都可以使用，不管是减肥，增重或者是改善身体都是必配的，这属于基础营养。用法用量：（减肥1瓶是吃11天，1个月是3瓶，3个月9瓶）； 2、维康宝： 补充30多种全面的维生素和矿物质，蛋白混合饮料是饭的话，维康宝就相当于是菜，维康宝也是所有人都必配的。用法用量：（1瓶120片，一天吃3片，1瓶吃40天，3个月配2-3瓶左右） 3、纤维素片： 作用：（1）、肠道的清道夫，遇到水就会膨胀，形成一个保护膜，在饭前使用可以有效对油脂的吸收，一般来说是饭前20分钟来使用的，有时如果遇到应酬吃两片也是很好的。（2）、增强饱腹感，不易饿。（3）、调理便秘作用。 注意点：严重便秘的人纤维素片暂时可先不上，可以用纤维粉进行调理，如果严重便秘的人因为他肠道本身就缺少水份，如果使用纤维素片会把肠道水分吸干，便秘会更严重。用法用量：（150片，早中晚饭前20分钟各吃一粒，3个月配2-3瓶，普遍配2瓶左右）4、金力宝： 金力宝叫作细胞的发动机，它可以起到可以活化细胞，增强细胞活力的作用，金力宝也是减肥必备的三剑客之一。 注意点：金力宝成份里有一种叫红辣椒素，红辣椒素对肠胃会有些刺激，严重胃炎、胃溃疡、胃酸、胃痛胀的情况金力宝建议先不上，先用纤维粉和芦荟粉进行调理。 用法用量：（1瓶60粒，早晚各1粒，1瓶一个月，3个月3瓶） 5、钙+D片： 康宝莱钙+D里面有维生素D、E，镁等，能帮助人体对钙的有效吸收。
康宝莱奖金制度XX 100元加入,成为业务代表。 当月完成销量提成 1000元 15% 5000元 19% 10000元 23% 25000元 27% 40000元 30% 成为业务主任 业务主任有什么待遇：三险，销售提成(自己 **)保持30% 怎样成为业务主任? 1、自己上(自己 **业绩=4万/当月) 2、连续两个月(自己 **业绩=万/月万/月) 3、合作(打包)上业务主任【(3万人数×1万)/人数】 成为业务主任，**成员提成，补贴(级差) 30% 15% 15% 30% 19% 11% 30% 23% 7% 30% 27% 3% 30% 30% 0% **成员成为业务主任，你 业务主任1 业务主任2 业务主任3 业务主任4
***代第二代第三代第四代 以销售为导向，获得1----3代销售额的5% 具体维持标准(个人与**业绩)及奖金比例： 5000元 1% 10000元 2% 15000元 3% XX0元 4% 25000元 5% ※自用、销售、业务代表、新业务主任的销量 1、1—3代完成20万，成为经理 获得：1—3代销售额的5% 举例：***代第二代第三代 10名 100名 1000名，每个业务主任完成1万的销量，那么，你获得： (10 100 1000)×1万×5% = 万 具体维持标准(个人与**业绩)及奖金比例： ※自用、销售、业务代表、新业务主任的销量 2、1—3代完成80万，成为总监 获得：1—3代销售额的5% 4% 无限代4% 全国分红1% 3、1—3代完成200万，成为总裁 获得：1—3代销售额的5% 6% 无限代6% 全国分红1% ***1%
2019年康婷瑞倪维儿的奖金制度最 新版 世界上营销奖金制度已经经历了四代发展，第一代是美式级差制，诞生于上世纪40 年代的美国，有明确的级别，开线数量无限，依据级别之差来决定收入。代表公司：安利、完美、新生活、康宝莱、新时代、尚赫等。第二代是矩阵制，诞生于上世纪80年代，代表公司是美乐佳公司。第三代是双轨制，诞生于上世纪90年代，代表公司是美国优莎娜公司。第四代是复合式双规制，诞生于上世纪90年代末。康婷公司采用的就是复合式双轨制。具体的奖金制度(消费累积返利制)如下： 加盟方式有三种(普通3120元;中级16100元;高级32200元)首次拿货都是1:2配货，即3120元可以拿到价值6240元的产品;16100元可以拿到价值32200元的产品;32200元可以拿到价值64400元的产品。目的就是鼓励会员首先自用产品，有效果后再口碑相传，这也源于我们的自信。(在康婷事业拼博的伙伴们，清婉老师愿意做你们生意中的天使，教你如何开发陌生市场，愿意帮助大家实现梦想,加扣z8z6z4+ 0845) 然后有四类津贴：
1、零售津贴： 即60%的利润返还，其中25%以现金形式返还，35%以产品形式返还，您相当于4折拿货。每月都有产品促销，促销产品相当于2折拿货。 2、奖励津贴： 每个会员分左右2个市场，每层岗位费300元，碰对380元(同一层每两个会员分别都有3120元的销售业绩时就会碰对一次，不足3120的累积到下次计算)。 按最简单的只碰对一次计算如下所示 第0层300+380*2^0=680元。 第1层300+380*2^1=1060元。 第2层300+380*2^2 + 公司奖励100*2^0=1920元。 第3层300+3240=3540元。(3240=380*2^3+100*2^1) 第4层300+6480元=6780元。 第5层300+12960元=13260元。 第6层300+25920元=26220元。 第7层300+51840元=52140元。
2019年康婷瑞倪维儿的奖金制度最新版 世界上营销奖金制度已经经历了四代发展，第一代是美式级差制，诞生于上世纪40 年代的美国，有明确的级别，开线数量无限，依据级别之差来决定收入。代表公司：安利、完美、新生活、康宝莱、新时代、尚赫等。第二代是矩阵制，诞生于上世纪80 年代，代表公司是美乐佳公司。第三代是双轨制，诞生于上世纪90 年代，代表公司是美国优莎娜公司。第四代是复合式双规制，诞生于上世纪90 年代末。康婷公司采用的就是复合式双轨制。具体的奖金制度（消费累积返利制）如下： 加盟方式有三种（普通3120 元;中级16100 元; 高级32200元）首次拿货都是1:2 配货，即3120 元可以拿到价值6240 元的产品;16100 元可以拿到价 值32200 元的产品;32200 元可以拿到价值64400 元的产品。目的就是鼓励会员首先自用产品，有效果后再口碑相传，这也源于我们的自信。（在康婷事业拼博
的伙伴们，愿意做你们生意中的天使，教你如何开发陌生市场，愿意帮助大家实现梦想, 加扣z8z6z4+ 0845） 然后有四类津贴： 1、零售津贴： 即60%的利润返还，其中25%以现金形式返还，35%以产品形式返还，您相当于 4 折拿货。每月都有产品促销，促销产品相当于 2 折拿货。 2、奖励津贴： 每个会员分左右 2 个市场，每层岗位费300 元，碰对380 元(同一层每两个会员分别都有3120 元的销售业绩时就会碰对一次，不足3120 的累积到下次计算) 。 按最简单的只碰对一次计算如下所示 第0 层300+380*2 =680 元。 第 1 层300+380*2 =1060 元。 第 2 层300+380*2 + 公司奖励100*2 =1920 元。 第 3 层300+3240=3540 元。(3240=380*2 +100*2 )
康宝莱蛋白混合饮料 康宝莱蛋白混合饮料是一款以大豆蛋白、谷 类纤维、果胶、果糖为主要原料，辅以多种维 生素及矿物质，可补充蛋白质，具有控制体重 和营养保健作用。果胶具有排铅补钙补维生素 补预感鱼肝油的作用， 产品功效蛋白混合饮料易于调制，方便食用， 并且含有酪蛋白酸钙，对乳糖不耐受症患者同 样适用。配合其他营养保健产品一起使用，可 达到更好的瘦身、纤体效果。所含的独特大豆 蛋白成分和谷类纤维，会让您产生饱腹感，达 到减重的效果。 作为均衡营养的代餐，还提供其它人体所需的营养成分。 使用建议将25克蛋白混合饮料与240毫升豆浆，脱脂牛奶或其他饮料混合搅拌后饮用，可补充每日所需营养。若每日2次，代替早餐和晚餐（配合适量蔬菜），中餐正常进行，更可达到减重的效果。 康宝莱维康宝片 产品介绍：康宝莱维康宝片富含多种维生素和矿物质，如β-胡萝卜素、维生素A、D、B12、铁和硒等，含抗氧化因子和天然草本精华。产品功效合 理均衡的配方可帮助抵抗自由基引起的细胞伤害，有助 于增强肌体免疫力。多种维生素和矿物质配方帮助维持 机体正常功能。每天食用，为人体长期健康奠定基础。 使用建议每日1次，每次1片，随餐食用建议配合康宝莱蛋白 混合饮料一起服用，能更好地补充每日所需营养，更快达到减重 的效果。
康宝莱金力宝植物胶囊 产品介绍金力宝植物胶囊精选灵芝、葡萄籽等多种具有抗氧化作用的草本植物成分，含丰富的微量元素，帮助提高细胞活力。 产品功效富含多种营养素，让体内的克氏循环更为顺畅。让您更加活力充沛，身心健康。促进吸收体内所摄取的维生素和矿物质。 您可将产品与蛋白混合饮料和维康宝片一起食用以帮助细胞获取完整养分。 使用建议每次一粒，每日两次，随餐食用。 康宝莱纤维素片 产品介绍：康宝莱美纤宝纤维素片为 天然膳食纤维，采用康宝莱独特的配方， 富含取自苹果，柑桔，燕麦等果蔬的天 然纤维素及独特的草本精华，有助于改 善胃肠道运作功能。 产品功效所含的天然膳食纤维能增强 胃肠道的蠕动，有助于控制体重。另外， 康宝莱美纤宝纤维素片具有改善便秘的 保健功能。 使用建议每次一至两片，每日三次，饭 后即服。建议每日配合康宝莱蛋白混合 饮料及维康宝片一起服用，可更好地补 充每日所需营养，加快达成减重目标。
奖金制度最好的直销 很多公司声称他们的制度是全世界最先进的奖金制度，最好的奖金制度，甚至给你讲制度的人根本不了解自己的制度，他只是在重复别人讲给他的语言。这些都是心理战，不要被迷惑。比如，在过去的安利，现在的科士威、三生都喜欢这样讲。其实安利的拨出率最低，而科士威和三生的缺陷更大。各家公司的奖金制度虽然千差万别，但都是在级差、分红、双轨基础上变化和组合，见到一种奖金制度要先给它归类。分析奖金制度要抓重点。 第一，如何分析公司的奖金比率大小。较高的奖金比率对业务人员产生很大的吸引力。为了提高这个比率，各家公司采取了不同的方法。 1 提高产品价格。这样做会使产品失去竞争力。2.拉人头的公司不考虑长久经营，干一天算一天。当你建立好团队的时候，可能公司已经解散了。 第二，获取奖金的条件。人们常常注意到奖金比例，往往忽视那些获取奖金的苛刻条件。适当的条件是团队发展的推动力，苛刻的条件会造成业务人员囤货甚至放弃。完美、天狮、三生以及所有的双轨制、矩阵制(多轨制)都属于这种条件苛刻类别的。 1 双轨制的一个共同特征就是要求两区业绩成比例，1：2或更难做的1：1 .完全剥夺了你在大团队中应得到的利益，大团队业绩和你的收入没有关系。还有一种比要求两区业绩
成比例更难做的，要求两区的结构平衡，比如三生公司要求两个区分别出现一级经理时，你晋升二级，分别出现二级经理时，你晋升三级。如果下属偏区，业绩很大级别不高，你就惨了，你也不能晋级。当然就拿不到相应的报酬了。而偏区是普遍的现象，你有三头六臂也不能保证下属不偏区。这是直销行业奖金制度中的一个大陷阱。有点类似于传统制度方式中例如天狮公司制度中的三三制、四四制，累死人也做不上去。总之，双轨制都会要求平衡，有的是要求业绩平衡，有的是要求结构平衡，这些都是难于实现，不能掌控的，被称为制度陷阱。 2 级差和分红类的奖金制度中，比较难做的是三三制，或四四制，上面已经分析了。在三三制中，你的下属的下属不能晋级，你的下属就不能晋级，你也就不能晋级，尽管业绩很大你也不能晋级，当然也就拿不到那份奖金了。 直销追求的建立管道获得高回报的梦想在这些公司不能实现。有的后期较高但初期收入太低，业务人员不容易留存，养老不养小。比如科士威公司的制度就出现这些问题，下属超过5万EV时，上属收入一定减少，你无法避免第三连续性。如果一个新业务员业绩不大时没有收入或收入少是正常的，如果有较大业绩辛勤付出的业务骨干却没有收入就不合理了。完美公司、新时代公司、康宝莱公司的奖金制度都有这样的问题。这种现象一般发生在累积制的公
尊敬的康宝莱业务代表： 感谢您选择康宝莱（中国）保健品有限公司。优质的康宝莱产品将为您、您的亲朋好友及广大消费者的生活平添更多幸福和健康。 八十年代迄今，康宝莱推出了众多适合不同年龄层次的卓越产品，旗下的蛋白混合饮料、优质蛋白质等功效显著的产品在全球掀起健康热潮，世界各地的消费者通过这些产品成功地完成健康减肥，在改变其内在和外在整体健康的同时，更找回了自信和对成功的渴望。这些年来，康宝莱已经迅速成长为一家致力于研发、生产及销售营养保健品、个人护理产品的国际化上市公司，其产品系列更随着公司的发展壮大而不断增加。同时康宝莱通过提供最佳的事业机会，让您拥有成功的事业及精彩的人生。 作为康宝莱的业务代表，您的工作职责就是帮助公司推广健康知识、销售产品和为顾客提供细致周到的售前、售后服务。公司希望您能认真学习产品知识、销售技巧及服务理念，不断提高自身的专业水平，为消费者提供称心合意的产品和全面周到的服务。 您的工作性质意味着您的角色是公司与顾客之间的桥梁和纽带，代表着公司形象，因此请您务必认真学习及执行国家有关法规法令以及康宝莱《业务准则及业务代表规范》。希望您在今后的销售、服务工作中，以高标准来严格要求自己，维护跨国企业及其业务代表的良好形象和专业水准。 作为业务代表，您将定期收到关于新产品上市和特别促销活动的信息。无论您为自己及顾客设立怎样的健康目标，康宝莱都将竭尽所能为您提供所需的产品和服务，帮助您及您的顾客获得健康、幸福的生活。 贵宾客户申请条件： 顾客如欲申请成为贵宾顾客，须购买贵宾客户资料套装（资料工本费为人民币60元整），并填写贵宾客户申请表。经公司审批后，发放贵宾客户证。贵宾客户资料有效期为一年。（有效期）届满，如欲保留贵宾资格，需在有效期内办理续约手续并支付人民币50元的续约费用。 贵宾客户权益： 以统一的零售价购买产品，享受康宝莱公司不定期公布的针对贵宾客户的特别优惠计划，如：促销赠品、积分换购等。 业务代表申请条件： 要成为业务代表，申请人须认真了解康宝莱公司及产品后，自愿购买业务代表资料套装（资料工本费为 人民币100元整），并填写业务代表申请表。经公司审批后，发放业务代表证。 业务代表资格有效期为一年。如欲保留业务代表资格，需在有效期内办理续约手续并支付人民币70元的 续约费用。 业务代表权益： ·按照公司制定的统一零售价格销售产品 ·按下表获取最高可达直接销售产品收入30%的销售提成：
康宝莱产品搭配方法 The latest revision on November 22, 2020
产品搭配方法 1、蛋白混合饮料： 全球唯一可以当饭吃的营养品，包含40多种营养素，所有人都可以使用，不管是减肥，增重或者是改善身体都是必配的，这属于基础营养。用法用量：（减肥1瓶是吃11天，1个月是3瓶，3个月9瓶）； 2、维康宝： 补充30多种全面的维生素和矿物质，蛋白混合饮料是饭的话，维康宝就相当于是菜，维康宝也是所有人都必配的。用法用量：（1瓶120片，一天吃3片，1瓶吃40天，3个月配2-3瓶左右）3、纤维素片： 作用：（1）、肠道的清道夫，遇到水就会膨胀，形成一个保护膜，在饭前使用可以有效对油脂的吸收，一般来说是饭前20分钟来使用的，有时如果遇到应酬吃两片也是很好的。（2）、增强饱腹感，不易饿。（3）、调理便秘作用。 注意点：严重便秘的人纤维素片暂时可先不上，可以用纤维粉进行调理，如果严重便秘的人因为他肠道本身就缺少水份，如果使用纤维素片会把肠道水分吸干，便秘会更严重。 用法用量：（150片，早中晚饭前20分钟各吃一粒，3个月配2-3瓶，普遍配2瓶左右） 4、金力宝： 金力宝叫作细胞的发动机，它可以起到可以活化细胞，增强细胞活力的作用，金力宝也是减肥必备的三剑客之一。 注意点：金力宝成份里有一种叫红辣椒素，红辣椒素对肠胃会有些刺激，严重胃炎、胃溃疡、胃酸、胃痛胀的情况金力宝建议先不上，先用纤维粉和芦荟粉进行调理。 用法用量：（1瓶60粒，早晚各1粒，1瓶一个月，3个月3瓶） 5、钙+D片： 康宝莱钙+D里面有维生素D、E，镁等，能帮助人体对钙的有效吸收。 作用：（1）、能够帮助我们改善腰椎颈椎问题，骨质增生的一些问题。（2）、改善睡眠，睡前吃两粒有助修复神经，平稳神经有一个很好的作用。（3）、人体要有充足的钙才能有助减肥的，所以很多人钙+D是必配的。 注意点：骨质增生，结石的要特别注意一点，前期尽量少配或先不配。
通过简单、神奇、有趣的方式，助您梦想成真！营养俱乐部是由康宝莱营销人员创建并经营，旨在通过营造友好和愉悦的氛围， 向人们传递健康的营养理念。营养俱乐部同时也是开发康宝莱业务的工作场所。因此，每一个成功营养俱乐部都拥有巨大的商业发展空间。 ·创建社交场所，每日召集热爱健康饮食的朋友来到俱乐部，分享成功经验 ·传递均衡营养和积极快乐的生活态度 ·介绍康宝莱产品，创建属于您的客户群、 ·建议低成本，易复制的俱乐部模式，俱乐部会员逐渐成为康宝莱产品的长期客户，进而成为开设新营养俱乐部的经销商 ·营养俱乐部可以和康宝莱的其他经营模式相兼容 如果您已决定要创建自己的营养俱乐部，那么请仔细阅读以下内容“ 1、首先您必须成为康宝莱经销商，以向大众传播健康饮食理念为己任 2、拥有接待会员的封闭场所，含一处清洁的场地用于准备食品与会员分享
3、与属地康宝莱分公司联系，获得开设许可和开设经营营养俱乐部的必要培训 4、了解营养俱乐部规章制度，并按照申请开设流程提交相关文件 5、在康宝莱支持系统内部继续深造 6、在开设之前，我们建议您参观其他已开设的俱乐部，安排至少1个月的实习时间，参与其经营过程，掌握经营实践技能 7、以实现康宝莱品牌创立者马克·休斯的使命为己任，将均衡营养的产品和理念带给全中国数以万计的人们8、亲身使用康宝莱产品，并努力改善身体状况 保持您的客户群，并在此基础上不断扩大 保持每日消费20笔及以上 保持每日按邀请至少10名新会员加入营养俱乐部 保持由至少3名营销人员共同经营一家营养俱乐部 ------------------------------------------------------------------------------------- 营养俱乐部经营者必须遵守： 开设营养俱乐部前必须向康宝莱（中国）保健品有限公司报备，经公司批准后，方可开设。营养俱乐部开设必须获得所有国家法规要求开设必要胡营业执照肯许可证（其中包括食品服务机构许可）. 严禁夸大产品功效，承诺使用结果，不得暗示产品能够预防，治疗和治愈某种疾病或病痛。