医院全员营销思路
一、医疗服务市场的垄断差不多打破，新一轮的市场竞争差不多开始。
随着医疗体制的改革的持续深入，医疗产业的环境发生了全然性的变化，以往的公有医院一枝独秀的情形已不复存在。收购、买断、兼并、控股、独资、转制、两制、托付、院中院等形式都参与到市场竞争中来。同时，随着政府政策法规的松绑，给了我们民营医院一个专门大的挥洒的空间。能够讲，医疗市场的开放是改革开放的最后一块蛋糕。因此，做为我们医院如何在猛烈的市场竞争中抓住机遇，抓住患者，培养属于我们自己的忠实客户与增殖患者，如何开创一条属于我们自己的一个营销之路――全员营销的道路，如何让我们的职员在工作中边培训，边实践，边操作，边提升，在这方面我们的企业用心良苦，同时有物质上和精神上做了充分的预备。
昨天和前天有关于企业文化和团队合作的内容是我们企业实力的
体现，以往的民营医院是先经营，后治理，先进展，后完善；我们的医院则不同，我们是企业文化在先，经营治理在后，充分体现了企业实力，企业的文化基础和文化内涵。
销售
营销
营销力
1、医院营销：以病人为中心，应用一切策划战略，查找，激发满足病人的需求，解决病人的咨询题，同时达到企业获利的目的。
以人为本，为人民服务，长期利润观念，企业利润达到最大化。
专门性：医疗消费不同于一样的随机消费，第一是患者对你的服务感爱好，例如讲你是××患者，脸上长满了青春痘，他就会对所治疗青春痘的广告都感爱好。如果没有青春痘，他就可不能对该类产品感爱好。因此，患者有某方面的需求是咨询题的关键所在。
2、民营医院营销特点：
公立：机制不灵活，应变力不强，热情不够高，不行
民营：机制灵活，应变力强，热情高，好
机制决定民营医院全员营销之路。
（1）专业知识的经济化
在改革开放的今天，传统的价值观念受挑战，知识经济的趋动，为荣誉而战造就了一批新时代的人文型大夫。
市场＝人口＋购买力＋购买欲望
知己知彼，百战百胜，去占据阵地，广告等，营销学，市场学，接诊学，沟通学的知识去占据市场、去占有市场份额，去切属于我们自己的哪一块蛋糕。
兰州中天健广场全员营销激励方案 一、活动目的 通过动员、鼓励公司员工介绍新客户到访并认购公司所属开发的产品，进而促进本期货量的快速销售。 二、活动时间 2016.09.17-2017.12.31。 三、活动对象 中天健集团在职员工（策划及销售体系除外）。 四、活动奖励方案及优惠： 给予成功介绍新客户成交的公司员工成交金额1%/套的奖励。 购房人折扣：与普通购房者相应享有同等购房优惠，具体根据实际情况而定。 五、全员营销实施细则 为了充分利用公司员工资源，发挥“全民营销”效应，制定如下全民营销细则（规范）： 1、“全员营销”的界定条件 1) 中天健集团员工（策划及销售系统除外）通过个人资源介绍的新客户资源； 2) 由公司员工带领新客户（客户首次到访无来电、来访记录）至售楼部进行看房，并最终成交； 3) 介绍人与销售人员共同跟进购房者后期相关手续的办理，直至购房人缴纳首期购房款及按时签订购房合同方认定为全民营销客户； 2、“全员营销”的相关规则及说明 1) 公司员工成功介绍客户购房与销售人员业绩无冲突； 2) 新客户必须在销售经理处填写客户转介表，填写完毕后由销售经理指定专人跟进该客户； 3) 介绍人跟进购房者后期相关手续的办理，直至购房人缴纳首期购房款及签订购房合同方认定为全民营销客户。 4) 销售人员佣金说明：
3、全员营销操作流程 鉴于----全员营销计划已通过公司评审，即： ?凡--集团员工介绍客户购买--项目，每成功介绍一套则奖励员工现金已购买房产成交金额1%/套的奖励（销售和策划体系员工除外），于客户签约后次月发放。 为保障公司利益，激励同事参与全员营销，特设定以下执行细则： 1、客户报备： --集团员工如有购买----意向的客户或亲友，首先由员工对其推荐项目，明确其意向后向现场销售经理进行报备，报备须提供意向客户的全名，联系方式等资料（如该客户在报备前已有到销售中心了解过项目则不算员工推荐，界定标准以《现场来访登记表》上的记录为准。）现场销售经理须对员工推荐的客户建立电子档案及保存相关的原始资料（如《入会申请表》等），并于每周一将更新后的《全员营销推荐明细表》的纸质版交项目公司总经理签名后备案存档。 2、成交确认： 项目正式开卖后，已作报备的客户（以领导签字版为准）最终成交的，客户及介绍人须于成交当天签署《内购确认书》，确认书一式两联，一份销售部留存，一份当天交财务部留存。销售部每月须汇总制作《全员营销推荐成交明细表》并将其纸质版交项目公司总经理签名后备案存档。 3、发放奖励 销售部须于每月月末制作《全员营销奖励发放明细表》，汇总本月符合发放奖励条件(推荐成交的客户已签《商品房买卖合同》)的单位，将其纸质版交项目公司总经理签名后由财务部安排下月发放奖励。 备注：各同事请严格自律，如有违规操作一经核实，必严肃处理。
全员营销激励方案 茶楼和餐厅营销激励方案 一. 背景及目的：为充分发挥全体人员的作用，积极开拓客源市场，提高本茶楼和鱼府的竞争力，增加经营业绩，协调好与客户之间的关系，特制定本营销激励办法。 二. 各岗位具体考核方案： 1.营销部员工的营销：设立底薪，根据由其预定的客户消费记提奖励基金。A . 底薪1000：此底薪要求每月客户定座达到60桌客人消费方可享受全额，如未达到按完成比例发放底薪。B . 提成奖金：根据预定客户在本店消费的2%计提销售提成，本提成不设上限和下限。 2. 其他员工营销提成（本类包括除总经理.副总经理及营销人员以外的一切鱼府及茶楼与员工）： A. 预定消费提成：如有客人向服务人员预定前来消费的，根据其消费金额的2.5%计提销售提成。B . 特别推荐菜品提成：餐厅和茶楼定期将滞销产品和特别新推产品经公司批准后作为特别推荐产品，点特别推荐的产品根据规定的数量给予推荐提成。C . 餐厅和茶楼互推奖励：推荐餐厅客人到茶楼消费成功的一次给予奖励5元；推荐茶楼客人到餐厅消费的一次奖励10元。 3. 预存消费提成奖励：如员工能联系到任何单位预存金额来本餐厅消费，根据其预存金额可给予一次性提成
1.5%。 三. 提成的统计及核对： A. 提成的统计：茶楼吧台当值收银负责预定本的管理和登记，所有人员接到预定电话后第一时间到吧台登记，收银员进行登记确认后方可进行提成结算。B . 提成的确认原则：a.预定客人从打电话后15分钟后抵店的客人方可计提，15分钟以内抵店的一律不予计提。b.销售提成只按预定电话确认的计提，如客人预定抵店在餐厅或茶楼消费后再决定再茶楼或餐厅消费的按互推消费计算。C . 附件一：预定登记表日期预定台号客户姓名客户单位联系电话预定人记录人消费金额
关于企业全员营销方案 为了响应公司号召，充分利用内部资源，突显员工更大价值，挖掘潜在客户，主动出击，最大化地吸引客户从而提高公司知名度；特制定全员营销相关方案与奖励政策。 一、推广渠道： （1）全体员工在完成本职工作后都可参与网站文案的撰写及论坛信息的发布，文案写好后请交于网络营销部审核并上传（具体要求见“第三点“）； （2）工作QQ、微信、空间统一管理及发布信息：请大家及时转载或分享网站新发布的软文至工作QQ空间、微博等宣传平台； （3）每天及时分享或转载公司公众平台（订阅号和服务号）发布的信息和资讯:大家可选择性地分享至个人朋友圈和工作朋友圈。 （4）大家如有发现大众较关注的文章或资讯，请提交至网络营销部每月提交最多者（15篇以上者）可获得“网销贡献使者“荣誉称号，并获得神秘礼品一份！ 二、奖励机制: 1.通过个人渠道宣传推广所获得的有效询盘，奖励10元/个； 2.个人提交的有效询盘达到成交的，可获得成交金额1%的提成；如有第二次 成交可获得成交金额0.5%的提成，第三次或以上成交可获得成交金额 0.25%的提成; 3.撰写的站内文案（500——1000字左右），百度每收录一篇奖励5元； 4.论坛、贴吧发布的贴子，百度每收录一篇奖励3元； 5.“百度知道”发布的帖子每收录一个，奖励10元； 6.达到以下要求者，可额外获得100元奖励：每月撰写文案数达到15篇以上
（原创或伪原创）；每月及时上传和分享官网发布的文章至QQ空间（信息发布24小时内）；每月及时分享公众号发布的信息至微信个人和工作朋友圈（信息发布24小时内）； 推广渠道包含但不限于以上渠道，如有更好的渠道可提交给网络营销部，再另行商榷奖励方法；当月奖金于次月的15日前颁发。 三、站内文案撰写要求: 1.关键词选取原则： 1）选择的关键词必须是用户有可能来查询的词。 2）能满足用户需求。 3）通过网站构思与网站业务相关的关键词。 2．站内文案发布：主是要针对文章的关键词去做的，那关键词应该出现在什么位置呢？ 1）【文章的标题部分应该出现关键字】，这里不能加超级连接的，但是效果非常好，尤其是做作为软文推广的时候。 2）【文章首段出现关键字】，这里是一个重点，最好在首段的第一句话就能出现关键词，首段关键词的密度最好有6%—8%左右。 3）【文章的内部自然地出现栏目关键词，但不要出现关键词堆积的情况】 4）【文章的中间结尾都要有关键词】，而且不能加的牵强，不能作弊 网络营销中心 2017/5/3
长岭洁净水技术公司全员营销方案 一、目的 为充分调动广大非业务人员参与销售的激情，充分挖掘企业内部一切可利用的资源，全员参与到市场营销之中，力争达成甚至是超额完成经营目标。 全员营销就是充分调动每位员工的积极性和能力，参与到公司的日常经营工作当中，打破固有的销售和综合脱节的弊端，将企业人力资源优势发挥到极限，从而提升经营效率。也就是说，全员营销是公司所有的部门和员工都是为营销服务的。 1、建立全员营销的意识。 就是要在公司内部形成一个良好的认识，将公司所有员工都纳入公司的销售体系，扩大非业务人员。让员工从心理到实际行动都要有“全员营销”意识；经常组织各种与销售相关的研讨会，鼓励全体员工关注公司的业务开展进程，了解整个净水行业的情况和先进的模式，结合公司实际情况进行探讨，真正的把整个公司融为一个有机整体。 2、提升员工的专业程度。 培养参与全员营销的所有员工，提升员工的专业程度，才会在这样一个营销会战中取得成功。公司社区直饮水项目、公司水净化工程项目、公司净水设备等配件销售，这些方面无论是市场部员工还是其 它部门的员工，都可以参与其中。其次，关注净水行业的政策法规、
发展动态、行业趋势等信息，提升自己的专业程度。 3、规范充实“全员营销”项目。 全员营销的内容，刚开始时，可能只是个概念，实质的内容不多， 但在观念建立起来后，全员营销的内容将会不断的被充实和完善，最 终使公司成为一个有强战斗力的营销整体。 4、制定完善的激励机制。 公司要看到好的效益成绩，就要建立一套完整的激励体系，能者多劳，让员工的付出与回报成正比，合适、高效的激励机制是必不可少的。 总之，实施全员营销就要企业的每一个人真正转变观念，主动学习、理解、关注、掌握全员营销的管理方式，主动参与、主动营销，不断在工作实际中积累经验，形成人人营销、事事营销、时时营销、处处营销、内部营销、外部营销联动的浓厚氛围，推动全员营销工作健康的开展，从而提高公司效益，增强品牌市场的竞争力。 二、方案实施 1、范围：长岭电气集团的所有在职员工 2、定义：（1）广义全员营销：是一种以市场为中心，整合企业资 源和手段的科学管理理念，即指企业对企业的产品、价格、渠道、促销（4P）和需求、成本、便利、服务（4C）等营销手段和因素进行有机组 合，达到营销手段的整合性，实行整合营销。（2）狭义全员营销：是指非常业务人员，以公司经营目标为已任，利用业余时间，利用个
公司内部全员营销方案 ——营销部—— 一、全员销售的目的和意义 全员营销是为我公司实现完成全年销售任务的重要手段，以推动全员营销发挥和调 动员工积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。 二、组织机构设置 公司成立全员营销管理小组，具体负责组织实施、检查指导此项工作的有效落实。 组??长：营销部总监 副组长：销售经理 组??员：营销部置业顾问 具体分工： 1、组长：对全员营销工作负责， 2、销售经理：主要负责对项目进行销售管理，负责与公司内部推荐人员的联系，分 配好推荐客户给销售人员跟进，做好房源的登记与更新。 三、实施办法 1、员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销； 2、方案采取“全员销售、多销多得”的办法； 3、适用范围：公司所有员工（除营销部置业顾问外）。
四、实施细则 1、实施时间：、实施流程： 1）公司员工负责将客户带到现场售房部或电话推荐，介绍给销售经理即可，销售经 理对来访的客户安排国奥销售人员进行介绍跟进，做好全员营销客户登记工作，并进行相 关谈判工作，如果确认交易，方可按公司有关规定按期计提提成。 备注：目前已在营销部登记入会的客户中，如前期没有记录为经公司内部员工介绍 登记的，不再列入适用全员营销政策的客户范围。 2）销售人员负责带领客户到财务部缴纳现金或办理刷卡手续，个人不得经手现金。 3）认购协议填写由销售人员完成并负责完成合同签订工作。 4）如需按揭贷款的客户，由销售人员协助其完成贷款手续的相关办理。 5）销售人员需与客户作好沟通，向其阐述国家有关政策规定及我公司的临时性规定，必要时需要介绍客户的关联公司内部员工做好配合沟通工作。 五、全员营销奖励 1、为鼓励员工积极推行全员营销，经公司员工介绍成交的，予以员工佣金奖励，佣 金根据面积大小设定为: 全员营销的佣金在客户全额回款后次月发放。
关于开展全员营销活动的实施方案 为进一步增强全体员工企业主人翁责任感,牢固树立市场危机意识与市场营销意识,确保在激烈的市场竞争中完成xxx年经营目标任务,经公司研究决定在全体员工中开展“全员营销”活动,号召全体员工“有钱出钱 ,有力出力”,为公司经营创收贡献力量。具体实施方案如下。 一、活动目的 1、通过活动的开展,让全体员工,特别就是非一线营销人员了解市场,熟悉市场,知晓市场竞争激烈的程度,树立危机意识与责任意识。 2、通过活动的开展,让全体员工直接参与市场营销,为公司全年经营创收任务的完成添砖加瓦。 3、通过活动的开展,让公司全体员工成为我们产品的宣传员、推广员,进一步提升公司各类产品的影响力与美誉度。 二、活动内容 (一)“线上营销我知晓” 通过对公司现有线上营销手段的培训,使全体员工对天猫、微信、淘宝等现有线上营销手段的特点有深度的了解,并帮助大家熟练运用这些手段进行宣传与营销。 1、由人力资源部会同用户服务部组织实施,对参与营销
活动的全体员工进行若干次培训,重点对线上营销的基本知识及营销技巧进行系统培训。 2、人力资源部制定培训内容、培训对象、培训时间等培训计划并组织实施,通过开展考试、测评、竞赛等多种形式的培训,提高全体员工对线上营销的熟练掌握(培训计划安排另定)。 (二)“网络推广我参与” 年末就是集团客户、公共客户集中消费高峰,在现有的100多天时间里,全体员工充分利用电话、微信、短信、QQ 群、等各种网络媒体宣传推广公司产品,为公司营销尽力。 1、全体员工共同参与网络推广“灌水”活动,利用各种网络媒体为公司各类产品提供好的口碑,大力宣传公司产品。 2、全体员工积极为公司网络推广提方案,出高招。 (三) “商机项目我来找” 全体员工通过各类社会关系,向公司提供营销线索,由各经营单位分类具体实施,功劳共享。 1、利用各自掌握的社会关系积极营销,向公司提供经营线索。 2、积极寻找各类营销资源,并及时向经营单位提供。 3、充分发掘各种社会关系,向经营单位提供这些关系。 (四)“做点实绩为奉献”
关于开展全员营销活动的实施方案为进一步增强全体员工企业主人翁责任感，牢固树立市场危机意识和市场营销意识，确保在激烈的市场竞争中完成xxx年经营目标任务，经公司研究决定在全体员工中开展“全员营销”活动，号召全体员工“有钱出钱，有力出力”，为公司经营创收贡献力量。具体实施方案如下。 一、活动目的 1、通过活动的开展，让全体员工，特别是非一线营销人员了解市场，熟悉市场，知晓市场竞争激烈的程度，树立危机意识和责任意识。 2、通过活动的开展，让全体员工直接参与市场营销，为公司全年经营创收任务的完成添砖加瓦。 3、通过活动的开展，让公司全体员工成为我们产品的宣传员、推广员，进一步提升公司各类产品的影响力和美誉度。 二、活动内容 （一）“线上营销我知晓” 通过对公司现有线上营销手段的培训，使全体员工对天猫、微信、淘宝等现有线上营销手段的特点有深度的了解，并帮助大家熟练运用这些手段进行宣传和营销。 1、由人力资源部会同用户服务部组织实施，对参与营销活动的全体员工进行若干次培训，重点对线上营销的基本知识及营销技巧进行系统培训。
2、人力资源部制定培训内容、培训对象、培训时间等培训计划并组织实施，通过开展考试、测评、竞赛等多种形式的培训，提高全体员工对线上营销的熟练掌握（培训计划安排另定）。 （二）“网络推广我参与” 年末是集团客户、公共客户集中消费高峰，在现有的100多天时间里，全体员工充分利用电话、微信、短信、QQ群、等各种网络媒体宣传推广公司产品，为公司营销尽力。 1、全体员工共同参与网络推广“灌水”活动，利用各种网络媒体为公司各类产品提供好的口碑，大力宣传公司产品。 2、全体员工积极为公司网络推广提方案，出高招。 （三）“商机项目我来找” 全体员工通过各类社会关系，向公司提供营销线索，由各经营单位分类具体实施，功劳共享。 1、利用各自掌握的社会关系积极营销，向公司提供经营线索。 2、积极寻找各类营销资源，并及时向经营单位提供。 3、充分发掘各种社会关系，向经营单位提供这些关系。 （四）“做点实绩为奉献”
房地产全员营销方案 房地产的常规营销主要为广告营销即通过大面积的广告推广来 发掘潜在客户提高成交量。在目前的市场形势下，全员营销就是在当前市场情况下最好的营销手段。不但能扩大客户面，还能介绍人带来一定的收益，既加强了介绍人的积极性，也提高了项目的成交量。 全员营销方案具体内容如下： 一、执行时间：和老带新政策一块执行，具体时间待定 二、全员营销范围：除代理销售公司内部员工外所有人 三、执行方法：介绍人如有可介绍客户，必须事先通知销售部经理， 并由销售部经理指定置业顾问进行接待 四、提成政策： 经介绍人（销售部员工除外）介绍的客户，介绍人的佣金标准：一套2000元 五、佣金发放形式： 1、介绍人需带新客户来案场，并且报出自己的姓名、联系方式、已
购房号。 2、正确填写全民营销确认单：本确认单于新客户与介绍人来访当日填写并签字确认。 3、本确认单须在本活动时间内填报。 4、介绍人在其推荐的新客户与开发商签订《商品房买卖合同》，并按合同约定付清房款（按揭款到账）后，即可兑现奖励结算。 5、介绍人应在收到开发商发放奖励通知之日起30日内持有效证件领取奖励，逾期未领的视为自行放弃奖励。 六、营销规定： 1、所有人员必须严格遵守全员营销操作流程，如在实际操作过程中发现弄虚作 假现象，一经查实，将给予相关人员及部门通报批评并扣除当月工资。 2、与相关人员串通、投机取巧、走歪门邪道、将业绩倒卖，给公司带来经济损失的，一经查实，除扣除所有提佣外，将给予500-1000元罚款。 3、自此方案执行之日起，所有老客户不计入全员营销范围，必须是开发的新客户。
以上营销方案望大家积极响应、正确面对、抓住机会、努力争取，最终达成公司和员工的经济效益双丰收。
联通公司全员营销方案 联通公司全员营销方案 为完成x业务全年放号任务打下坚实的基础，配合区公司进行“全员营销”活动，决定开展一次折价券促销活动，并把促销实绩与每个员工的经济利益直接挂钩。 一、主题： 二、步骤： 1、首先在全市范围内各大自营、特许营业窗口贴出公告，内容如下： 特大喜讯 广大市民：
为回报全市人民 ___联通a市分公司多年来工作的支持、关心与厚爱，从xx年3月1日至xx年3月31日，市民凭中国联通a市分公司的入网优惠券购机入网，可优惠200元。 中国联通a市分公司 二○○三年三月 2、在公司内部、各县市分公司传达具体的操作方案，并强调三点： a、这次活动对外宣传口号一致：“不是降价，是回报社会，回报消费者，感谢广大消费者对我公司的关心、支持与厚爱”。 b、优惠券不对外公开散发，而是按一定数量发放给每个联通内部职工，由职工向社会散发。 c、每张优惠券上打上了一定的数码编号，市公司市场部从入网回收的优惠券数码编号上，就能知道这张优惠券是哪一名职工发送出去的。年底凭回收的优惠券实际装机数与个人的奖金挂钩，即每销售一部手机奖励100元。
三、目的： 1、这次活动发动我公司全体职工参加。这种“全员营销”要以改变职工认为营销是单位的事、“事不关己”的消极态度，每个人都动员起来，通过自己的亲朋好友、 ___去落实放号任务，这当然比只靠销售部门的少数人员搞促销效果要好得多。 2、这次活动要把促销实绩与职工个人的经济利益直接挂钩。每个职工不仅要把优惠券发送出去，而且要落实入网，才能得到应有的奖金，并作为职工年终考核的标准之一，这是活动保证取得实效的一个重要因素。 3、在广告宣传上，给促销活动披上了一层“回报社会、回报消费者”的美丽外衣，不仅促进销售，而且提高企业在公众中的形象，把商业利益和公众利益有机地结合在一起，双方都感到满意。 4、一般的折价券促销活动，通常是在大众传播媒介上做广告，并通过各种方式向消费者大量散发折价券。如派人把折价券挨家挨户送上门；或在商业区人潮集中的地方散发；或是把折价券放在商店“欢迎取用”的告示牌下，任人自取；或是夹在报纸、杂志里发送给消费者；或是把折价券印在商品包装上，或放进商品包装内；或是把折价券邮寄给目标消费者。这种种办法，虽然折价券发
2017年XX银行部门全员营销活动方案 为有效落实总分行“以人为本、以业绩为导向”发展战略，提高部门员工存款立行和综合营销意识，促进我行客户数量与产品覆盖度的持续提升。XX银行结合2017年业务开展特点，特开展部门全员营销活动，对部门各个岗位明确了营销目标，并采取多种方式推动活动的实施，具体活动方案如下： 一、活动时间 2017年月日至2017年月日 二、参与人员 分行各部门 三、具体措施 （一）管理资产新增 分行部门全体领导员工应通过本身资源和人脉深入挖掘客户，全行联动营销对市场和客户的精耕细作，有效提升分行管理资产。 1.领导班子提升目标为客户管理资产较年初新增100万元； 2.部门正经理提升目标为客户管理资产较年初新增60万元； 3.部门副经理提升目标为客户管理资产较年初新增40
万元； 4.部门职员提升目标为客户管理资产较年初新增20万元。 分行人力资源部将按季根据存款增量对部门进行加分奖励（5分），同时，本着“谁营销谁受益”的原则，零售银行部将根据存款增量对部门人员进行物质奖励。 二、强化公私联动 各部门应加强资源有效共享，全员参与，通过条线联动为分行整体业务发展做出更大贡献，如有重大项目成功落地（代发工资、大型商超MIS、银医、银校等），将按照《中原银行XX银行公私联动方案》对部门及个人进行物质奖励。 三、产品营销 各部门应充分了解我行零售产品，打造多渠道金融服务，促进产品覆盖率，稳定客户对我行的品牌忠诚度，为客户资源的深入挖掘和各项业务的开展打下了良好的基础。针对部门员工营销的零售产品，如收单、代发工资、永续贷、手机银行、网上银行等，零售条线各部门将根据一季度活动方案的奖励规则进行单独兑付。
全员营销方案 一、目的： 为了让公司全体员工参与到营销工作中来，最大限度调动公司员工的人脉资源及积极性，加速可售房源的销售速度，特此制定此办法。 二、适用对象： 公司全体员工（包含销售部保安、保洁、以及客服等，销售员及销售经理除外。） 三、适用范围： 所有可销售的住宅及商铺（包含二期商业认筹）。 四、方案执行时间： 自2014-11-1日起执行。 五、销售奖励及提成金额： 公司员工每介绍成功一套，公司给予伍佰元现金奖励，接待此类客户的业务员发提成时从提成中扣除100元/户。 六、方案细则： 1、介绍人需亲自带领未到访过的客户至销售部找销售负责人登记，或在客户到访前提供客户信息给销售部负责人，在客户到访现场后提供信息的视为无效介绍。 2、为保证接待讲解的专业性，所有客户应由置业顾问进行标准规范的讲解接待，介绍人不做过多讲解或私自承诺。后期的跟踪及签约工作均由业务员完成。 3、公司员工介绍的客户至销售部负责人处登记后，由销售部负
责人指定业务员进行接待。此类客户不按正常的BY位接待顺序接待。 七、介绍成交的确认原则： 1、采用一次性付款的客户：签订?商品房买卖合同?，并交清全部房款，视为介绍成功。 2、采用按揭贷款或公积金付款的客户：签订?商品房买卖合同?，办理完毕按揭手续，按揭款到账，视为介绍成功。 3、介绍客户进行二期商铺认筹的，需等商铺开盘全部房款到账后视为介绍成功。 4、达到上述条件后，可发放业务员提成及介绍人奖金。 八、关于违规操作的处罚： 严禁公司员工及销售部工作人员利用职务之便进行违规操作，如发现违规操作，一经查实，扣除双方该套房屋提成及奖金并处以2000元/套的罚款。 情节严重或拒绝履行上述规定者，将进行辞退。 营销部 2014-10-31
全员营销方案标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]
全员营销方案 一、目的： 为了让公司全体员工参与到营销工作中来，最大限度调动公司员工的人脉资源及积极性，加速可售房源的销售速度，特此制定此办法。 二、适用对象： 公司全体员工（包含销售部保安、保洁、以及客服等，销售员及销售经理除外。） 三、适用范围： 所有可销售的住宅及商铺（包含二期商业认筹）。 四、方案执行时间： 自2014-11-1日起执行。 五、销售奖励及提成金额： 公司员工每介绍成功一套，公司给予伍佰元现金奖励，接待此类客户的业务员发提成时从提成中扣除100元/户。 六、方案细则： 1、介绍人需亲自带领未到访过的客户至销售部找销售负责人登记，或在客户到访前提供客户信息给销售部负责人，在客户到访现场后提供信息的视为无效介绍。 2、为保证接待讲解的专业性，所有客户应由置业顾问进行标准规范的讲解接待，介绍人不做过多讲解或私自承诺。后期的跟踪及签约工作均由业务员完成。
3、公司员工介绍的客户至销售部负责人处登记后，由销售部负责人指定业务员进行接待。此类客户不按正常的BY位接待顺序接待。 七、介绍成交的确认原则： 1、采用一次性付款的客户：签订商品房买卖合同，并交清全部房款，视为介绍成功。 2、采用按揭贷款或公积金付款的客户：签订商品房买卖合同，办理完毕按揭手续，按揭款到账，视为介绍成功。 3、介绍客户进行二期商铺认筹的，需等商铺开盘全部房款到账后视为介绍成功。 4、达到上述条件后，可发放业务员提成及介绍人奖金。 八、关于违规操作的处罚： 严禁公司员工及销售部工作人员利用职务之便进行违规操作，如发现违规操作，一经查实，扣除双方该套房屋提成及奖金并处以2000元/套的罚款。 情节严重或拒绝履行上述规定者，将进行辞退。 营销部 2014-10-31 老带新方案调整 一、目的： 加大老带新奖励力度，调动老客户的积极性，充分利用已购老客户资源，加速现有房源的去化速度 二、使用对象：
河南锦江置业有限公司 2011年全员营销方案 全员营销是一种以市场为中心，整合企业资源和手段的科学管理方法。全员营销的理念是人人营销，事事营销，时时营销，处处营销，内部营销，外部营销。全员营销不仅指项目所有员工，同时应包括老业主及合作方人员等，并且以营销部门为核心，其他人员统一以市场为中心，以顾客为导向，进行营销管理。 为切实加强2011年销售工作，进一步推进销售工作的开展，全面落实全员营销的具体行动，积极采取各项营销措施，全面促进项目销售，特制定全员营销绩效考核方案。 一、明确项目公司总经理及营销部为营销工作的第一责任团队。 第一责任团队成员执行全年无休日；每天参加营销部的早晚会；每周周六或周天到一线接待客户；及时与各部门沟通，协调解决销售难题。 其他经营班子成员及各部门经理（或负责人）参与每周的营销周会，及时了解项目销售动态，协调销售配合工作，落实全员营销工作进展。 营销部全体人员将本年度的销售工作完成情况与本人的收入、晋级、评优、淘汰等考核制度密切结合，做到奖罚分明。 二、全员营销适用范围。 此方案适用对象为河南绿城公司员工（营销部专职销售员除外）；老业主及合作方推荐两方面。
三、全员营销奖励措施。 1、河南绿城公司员工推荐成交。 （1）销售指标挂钩考核。2011年公司全员营销采取与绩效考核挂钩的办法,公司员工（除营销策划部）绩效考核奖（薪酬制度中特指的按年薪30%核发的绩效奖，下同）与项目年度销售指标挂钩。年终考核时，若完成所在项目年度销售指标，员工挂钩对应部分的绩效奖金双倍发放，若未完成所在项目年度销售指标，则该员工挂钩对应部分的绩效奖金按未完成比例进行扣减。 具体人员项目归属情况： 中牟百合花园项目 姓名职位挂钩 比例 备注 王勇公司总经理50% 兼顾2个项目 孙向阳副总经理50% 兼顾2个项目 陆宏敏副总经理25% 50%比例与信阳工作业绩挂钩杨芹部门经理60% 兑法旺主管60% 主持部门工作 王伟玲部门经理30% 兼顾2个项目 潘小娅部门经理30% 兼顾2个项目 刘香惠部门副经理15% 兼顾2个项目 唐长征主管15% 兼顾2个项目 李继文主管30% 李百胜员工30% 叶银峰员工30% 康明栋员工30% 张静员工30% 侯倩员工30% 左丽员工15% 兼顾2个项目 张伟员工15% 兼顾2个项目 尚校员工15% 兼顾2个项目 冯慧洋员工15% 兼顾2个项目 田致礼员工15% 兼顾2个项目 杨震员工15% 兼顾2个项目
开展全员营销活动的实 施方案 文件排版存档编号：[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]
关于开展全员营销活动的实施方案为进一步增强全体员工企业主人翁责任感，牢固树立市场危机意识和市场营销意识，确保在激烈的市场竞争中完成xxx年经营目标任务，经公司研究决定在全体员工中开展“全员营销”活动，号召全体员工“有钱出钱，有力出力”，为公司经营创收贡献力量。具体实施方案如下。 一、活动目的 1、通过活动的开展，让全体员工，特别是非一线营销人员了解市场，熟悉市场，知晓市场竞争激烈的程度，树立危机意识和责任意识。 2、通过活动的开展，让全体员工直接参与市场营销，为公司全年经营创收任务的完成添砖加瓦。 3、通过活动的开展，让公司全体员工成为我们产品的宣传员、推广员，进一步提升公司各类产品的影响力和美誉度。 二、活动内容 （一）“线上营销我知晓” 通过对公司现有线上营销手段的培训，使全体员工对天猫、微信、淘宝等现有线上营销手段的特点有深度的了解，并帮助大家熟练运用这些手段进行宣传和营销。
1、由人力资源部会同用户服务部组织实施，对参与营销活动的全体员工进行若干次培训，重点对线上营销的基本知识及营销技巧进行系统培训。 2、人力资源部制定培训内容、培训对象、培训时间等培训计划并组织实施，通过开展考试、测评、竞赛等多种形式的培训，提高全体员工对线上营销的熟练掌握（培训计划安排另定）。 （二）“网络推广我参与” 年末是集团客户、公共客户集中消费高峰，在现有的100多天时间里，全体员工充分利用电话、微信、短信、QQ群、等各种网络媒体宣传推广公司产品，为公司营销尽力。 1、全体员工共同参与网络推广“灌水”活动，利用各种网络媒体为公司各类产品提供好的口碑，大力宣传公司产品。 2、全体员工积极为公司网络推广提方案，出高招。 （三）“商机项目我来找” 全体员工通过各类社会关系，向公司提供营销线索，由各经营单位分类具体实施，功劳共享。 1、利用各自掌握的社会关系积极营销，向公司提供经营线索。 2、积极寻找各类营销资源，并及时向经营单位提供。 3、充分发掘各种社会关系，向经营单位提供这些关系。
第一部分：课程大纲 房地产企业全员营销与创新营销 讲师：李豪 课程时间：2天 培训地点：客户自定 培训受众： 房地产集团和项目公司中高管、业务职能部门、房地产企业全员 培训收益： 正确认识和理解房地产企业全员营销，以及全员营销的作用和核心要素； 学习和掌握房地产营销全过程，和成功的房地产营销的关键要素的组成； 学习和掌握非营销职能和部门，如何有效推动营销工作和成果； 学习和掌握如何构建房地产企业全员营销体系，以及实施方案； 了解和学习什么是房地产企业创新营销，以及现代房地产创新营销的主要方向。 课程大纲： 1 认识全员营销 1.1 正确理解全员营销 1.2 全员营销意义与作用 1.3 全员营销的核心要素 2 房地产营销的特点 2.1 房地产营销本质 2.2 房地产营销全过程 2.3 房地产营销五个职能 2.4 成功营销的八要素 3 非营销部门对营销的推动 3.1 开发模式对营销的推动 3.2 设计对营销的推动作用 3.3 成本对营销的推动作用 3.4 品质对营销的推动作用
专注·专业·共赢 3.5 资金对营销的推动作用 3.6 服务对营销的推动作用 3.7 人才对营销的推动作用 4 全员营销体系的构建与实施 4.1 构建全员营销理念与文化 4.2 构建以客户价值为导向的开发模式 4.3 全员营销两类体系模式 4.3.1 项目开发全程营销导向体系 4.3.2 TCS 全面客户服务体系 4.4 构建全员营销体系的五要素 4.5 全员营销的实施 4. 5.1 目标、结果导向制度 4.5.2 全员意识提升与学习 4.5.3 组织与业务模式的改造 4.5.3.1 模块化矩阵式组织结构 4.5.3.2 管控模式的构建 4.5.3.3 开发流程的优化 4.5.3.4 标准化体系建设 4.5.4 竞争机制的引入 5 房地产创新营销 5.1 认识创新营销 5.2 房地产创新营销的特点 5.3 房地产六大创新营销 5.3.1 理念创新 5.3.2 科技创新 5.3.3 技术创新 5.3.4 产品创新 5.3.5 模式创新 5.3.6 渠道创新 房地产八大创新营销与低成本营销 培训收益：
机关员工全员营销考核方案 为贯彻落实发展战略，增强市分行本部员工执行力，市分行研究决定在机关员工开展全员营销。要求市分行机关员工爱行敬业作出表率，打好2011“开门红”及全年业务发展攻坚战。 一、组织领导 组长：XXX 副组长：XXX 成员：各部室负责人 二、活动原则：坚持全员营销，实现战略产品“三个必达”。 三、活动时间：2011年1月1日至2011年12月31日 四、考核对象：分行机关全部员工 五、考核方法 本部员工按岗位分配全员营销任务：所有参予全员营销考核的员工以2010年12月31日全员营销储蓄日均余额为保底基数（员工2010年全员营销日均余额超过2009年和2010年日均任务数的，以任务数为基数，超过部份只计入任务新增）。分行金库值守人员和金库出纳人员全员营销存款任务按同级员工60%考核。 部门主任、副主任：1、全年新增储蓄存款时点余额80万元，日均余额48万元，一季度完成全年任务的50%（2011年新开户
企业存款按2：1的日均比例可打通考核）（必达项）；2、企业新开户2户；2011年6月30日前完成30万元日均存款的新开企 （必业户1户或50人/户的代发户1户，9月30日前共完成2户； 达项）3、2011年9月30日前完成个人中高端客户1户；（必达项） 中级经理：1、全年新增储蓄存款时点余额70万元，日均余额42万元，一季度完成全年任务的50%；（必达项） 2、2011年9月30日前完成30万元日均存款的新开企业户1户或50人/户的代发户1户；（必达项） 3、2011年9月30日前完成个人中高端客户1户；（必达项） 员工：1、全年新增储蓄存款时点余额60万元，日均余额36万元，一季度完成全年任务的50%；（必达项） 2、2011年9月30日前完成30万元日均存款的新开企业户1户或50人/户的代发户1户；（必达项） 3、2011年9月30日前完成个人中高端客户1户；（必达项） 六、结果应用、 （一）2011年全员营销必达项是刚性任务，是机关员工启动月度绩效的依据之一，凡未按时间进度完成必达项营销任务要求者一律不启动当月绩效，次月完成全员营销任务可补发上月绩效。 （二）交叉销售：交叉销售只奖不罚，交叉销售根据《交叉销售产品价格表（2011年第一季度）》按月考核和兑现。
东营富海石油化工有限公司 全员营销方案 一、全员销售年度目标 （一）富海石化全员销售目标 （二）富海集团IC卡全员销售目标
二、效益分析 截止2011年12月16日，公司两个储值网点储值金额合计372万元，持卡消费金额260万元，沉淀资金112万元，占总储值金额的30.1%。2012年IC卡全员销售目标为储值金额到达2300万元，按2011年沉淀资金比例30.1%计算，全年预计沉淀资金693万元。 三、奖励办法 （一）IC卡 新开卡张数及储值金额与年度奖金挂钩。完成储值金额视为达标；同时完成两项指标，超额部分按金额1%提成。加油站、片区、客户开发部不参与该奖励办法。
（二）轮胎超市 超额部分小车按销售额的8%提成，大车按1%提成。 （三）非油品 超额部分按销售额的5%提成。 （四）年度综合评比 对三项指标在集团内职能部门中进行评比，设立“销售冠、亚、季军”评比奖项，年度奖励。冠军1名：年：2000元；亚军2名：年：1500元；季军3名：年：1000元。 （五）其他兄弟单位 储值金额达标即按总金额1%提成。 （六）建议 将IC卡年度销售目标列入各公司的董事会清单。 四、全员促销支持政策 为了完成油品销售任务，配合分公司进行“全员营销”活动，针对集团全体员工开展IC卡促销活动。 主要途径：向员工发放限量的代金券（50元/150元/300元）。 （一）活动步骤 1、首先在全集团范围内各办公室、加油站营业室发布公告，内容如下： 尊敬的全体员工： 为了回报全体员工及其家属对富海集团多年来工作的支持、关心与厚爱，从2012年1月31日至2012年5月31日，凭富海石化加油站代金券，可享受办理IC卡、汽车服务等额现金优惠。
全员营销方案 The pony was revised in January 2021
全员营销方案 一、目的： 为了让公司全体员工参与到营销工作中来，最大限度调动公司员工的人脉资源及积极性，加速可售房源的销售速度，特此制定此办法。 二、适用对象： 公司全体员工（包含销售部保安、保洁、以及客服等，销售员及销售经理除外。）三、适用范围： 所有可销售的住宅及商铺（包含二期商业认筹）。 四、方案执行时间： 自2014-11-1日起执行。 五、销售奖励及提成金额： 公司员工每介绍成功一套，公司给予伍佰元现金奖励，接待此类客户的业务员发提成时从提成中扣除100元/户。 六、方案细则： 1、介绍人需亲自带领未到访过的客户至销售部找销售负责人登记，或在客户到访前提供客户信息给销售部负责人，在客户到访现场后提供信息的视为无效介绍。 2、为保证接待讲解的专业性，所有客户应由置业顾问进行标准规范的讲解接待，介绍人不做过多讲解或私自承诺。后期的跟踪及签约工作均由业务员完成。
3、公司员工介绍的客户至销售部负责人处登记后，由销售部负责人指定业务员进行接待。此类客户不按正常的BY位接待顺序接待。 七、介绍成交的确认原则： 1、采用一次性付款的客户：签订商品房买卖合同，并交清全部房款，视为介绍成功。 2、采用按揭贷款或公积金付款的客户：签订商品房买卖合同，办理完毕按揭手续，按揭款到账，视为介绍成功。 3、介绍客户进行二期商铺认筹的，需等商铺开盘全部房款到账后视为介绍成功。 4、达到上述条件后，可发放业务员提成及介绍人奖金。 八、关于违规操作的处罚： 严禁公司员工及销售部工作人员利用职务之便进行违规操作，如发现违规操作，一经查实，扣除双方该套房屋提成及奖金并处以2000元/套的罚款。 情节严重或拒绝履行上述规定者，将进行辞退。 营销部 2014-10-31 老带新方案调整 一、目的： 加大老带新奖励力度，调动老客户的积极性，充分利用已购老客户资源，加速现有房源的去化速度
关于酒店全员营销方案 为了激发广大员工的潜能，提升主人翁意识，充分发挥员工的营销意识与竞争意识以及参与意识，本着互惠互利、双方共荣，激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此方案。（此方案针对酒店全体人员） 一、全员销售制度 1、总则 对于员工销售额完成情况实行上不封顶，下不保底，月末结算。 2、全员销售 酒店非专职销售人员以合格完成自己的本职工作为前提，在不影响部门工作的情况下，可以作为兼职营销员联系自己的客户来酒店消费。其他业务部门全力配合。 3、销售提成金额统计方法 员工自行联系各店下单预订，各店做好登记，注明联系人并双方签字确认（电话预定的次日签字）和店长确认，月底统一核算各人的销售金额并上报财务，财务审核后完成奖励落实。 4、提成奖励的发放办法 按各人当月累计销售额计算总额，已付现在当月计提销售奖励，挂帐的消费不在当月计提，待账款回收后计提（账期不得超过三个月）。每月底各店上交与预定员工核对后签字确认的记录给财务部，由财务人员计算提成金额，挂帐消费部分则在到帐的当月计提。（注：员工不允许担保挂账） 5、酒店全员销售方案适用范围 本方案适用于不包括专职销售人员以外的酒店全体员工。
6、全员销售的确定 a、通过个人营销招来的团队、会议或是散客消费均可计算销售额。 b、自来散客、协议单位、公司内部消费、不予计算。 c、个人联系前，要事先下预订或预报各店负责人，不事先预报的，视为自来散客，不计算提成额。 d、如果谁把自来散客当自己的客户接，若被揭发不但不予奖励，还要受到严厉处罚。 二、全员销售奖励提成办法 住宿 a、客房（含客房及房内消费、棋牌室及附属消费）按销售额的5%提成； b、员工联系长包房，根据洽谈的房价按月计提，标准另行讨论。 会议 a、员工预定会议室需提前下预订单或通知客房负责人，不事先预报的，视为上门客户，不计算提成。 b、员工预定会议室可按照协议价进行预定；会议费的上下浮动均须领导签字同意，可计提成。 c、会议室的提成均安会议费的总金额的5%. d、酒店协议单位，员工也可自行联系会议业务。 三、此暂行方案自2016年6月份开始实施。酒店根据业务及经营需要，可对本方案进行修改。本方案执行的同时与其他营销措施互不冲突，可同时并行。
Xxxx装饰工程有限公司全员营销方案 一、全员营销的目的和意义 全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。 二、实施办法 1方案米取米取“全员营销、多销多得”的办法。员工需不影响正常的本职工作。 2、适用范围：凡是通过自公司董事长，总经理，运营总监以下员工均适用本方案。（品推，设计，产品部门不参与此方案） 三、销售流程 1、所有人员在做好本职工作的同时，以质量促口碑，以服务促品牌，有意识 的把工作与营销结合起来。 2、所有人员针对有意向装修的客户，需提供准确，真实的客户客户信息 （联系电话，新房地址，客户需求）上报本部门领导，本部门领导在接到此信息有效工作时间8小时内要及时把客户信息反馈到设计部客户经理处，客户经理在接到此信息以后，在有效工作时间4小时内，给予确定此信息的真实性，并登记造册。客户经理在有效工作8小时之内，要及时把回访情况反馈给信息提供部门，如属有意向客户，及奖励该部
3、客户经理在确定信息真实性以后8个小时有效工作时间内要把客户信息 在客服部，财务部备案。 4、客户经理在确定信息真实性以后8个小时有效工作时间内要完成派单流 程。 5、财务部在接到该客户首期款后8个小时有效工作时间内要通知客服部。 四、业绩提成方式 1、按照公司规定，提供真实有效客户信息，每次奖励现金20元。 2、提成计算方法：该客户当天签订完整家装合同金额（家装合同+产品合同）*1% 3、客户缴纳合同首期款以后（家装合同+产品合同）由客服部牵头为提供信息部门做奖励。 4、客户缴纳首期款后，客服部必须在有效工作时间24小时之内，把奖金发放到提供信息部门。 五、本方案（草案）自发布之日起试行。 Xxxx装饰工程有限公司
全员营销思路 在目前房地产下行市场情况下，建议开展全员营销活动，邀请新城的每一位员工都能协助参加到南京公司项目的日常销售工作中，推行全员营销。南京公司将对为本公司项目带来新客户并协助促成成交的员工，给予一定奖励。望集团各部门、南京公司全体人员能积极参与此次活动。 一、针对对象 1类：全集团普通员工及管理者（含集团、总部人员） 2类：项目各专业合作单位资源（代理公司除外） 3类：跨项目置业顾问 注：一线营销人员、项目总推荐本项目不享受任何奖励，但跨项目推荐时归为1类 二、适用项目 南京：香溢紫郡、玖珑湖 三、试行时间 自2014年8月1日起至2014年8月31日至。 四、奖励政策
注：购房抵用券为不记名形式，可流通。具体解释权归属各项目所有。 五、奖励发放时间 到访奖励：月度末以实际到访情况进行核算，根据核算结果，项目营销在下月第一周内进行奖励发放。 成交奖励：被推荐客户成交后，在合同手续办理完毕、首付款项全部付清后一周内，由项目营销支付成交奖励。 六、各项目对接人 香溢紫郡：
玖珑湖： 七、推荐报备内容及被推荐人归属界定 ◆推荐报备内容 被推荐人姓名、电话、身份证号；推荐人姓名、部门、电话 ◆被推荐人归属界定 以被推荐人身份证号做实质认证，以被推荐人身份证信息录入的日期先后界定被推荐人的归属。 八、推行要点 1、各案场须严控跨项目置业顾问的诚信问题，按照每日到访登记核查是否为真实推荐。一旦发现置业顾问倒卖本项目客户骗取3类奖励，该置业顾问当月佣金按50%计算，并可追加进一步处理。 2、代理公司最大限度整合多案场资源以促进成交为其本分，故不在本次全民营销总动员范围之内。 3、全员营销活动统一在内网宣传。 九、推进计划