舞台:小饭馆，桌子椅子若干，柜台，厨房等
背景音乐：CUBA主题曲和宣传词
演员：老板娘——简称“娘”老板——简称“板”
考研生——简称“研”翠花——简称“翠”
男学生——简称“男”女学生——简称“女”
小偷——简称“偷”
（老板娘拿着抹布张望门外，心情烦躁）
娘：CUBA，CUBA，这大喇叭天天嚷嚷，吵的人脑仁儿疼！你说这CUBA在河大办吧，全国那么多学校都往这儿凑，原指望我这小饭馆生意会好些！可谁知如今倒好，不仅吃饭的人少了，就连苍蝇都不打我这儿过，一个劲儿的朝体育馆飞！（怨怒，冲厨房）哎！我说你倒是写好了没有啊？
板：（懒散）哎呀，来了，来了，你着什么急呀？这会儿学生都看球赛去了，你让我再想想。娘：（气）再想想，再想想，你都憋了三天了，也没改好这新菜名！
板：那能怨我么？你说你，这几天生意不好就乱折腾，非要根据CUBA该菜名，我一厨子，只会改刀，我也不会改菜名啊？再说了，我不还改出一个么？
娘：你可别提你改的那菜名了！大伙听听，俩猪蹄中间放个煮鸡蛋，旁边还放一土豆片，你说这叫什么菜呀？他给起了个名儿叫什么，对“带球撞人”！
板：你看这多形象啊！俩猪蹄抱一鸡蛋“带球撞人”！你看你看！
娘：行了，你就别比画啦！那旁边怎么还一土豆片呢？
板：废话，你都带球撞人了，能不犯规么？那土豆片就是黄牌！
娘：你可别给我丢人现眼了！我怎么嫁了你这么个人，笨的像头猪！（板下）
（考研生进场，亮相）
研：猪？PIG！P？？I？？G！（顿住）PIG！（进入饭馆）
娘：哎，同学，来吃饭哪！来来，随便坐！
（进来后拿出饭盒、水杯、一卷卫生纸等，书把各个桌子占满）
娘：（奇怪他的举动）哎，同学，你这干嘛呢？弄这一堆东西跟摆阵似的！
研：占座！
娘：咳，这不是你们自习教室，这是饭馆！你全给占了，我还作什么生意啊？（研似乎明白，收起来，招呼）哦，你吃点什么呀？这是菜单。
研：（看菜单，不明白）这个“带球撞人”！
娘：（赶紧夺过来，不自然的笑）哦，那什么，这个菜卖完了，你再换一个吧！
研：那就来半斤水饺吧。
娘：好咧！半斤饺子，你稍等，现包现煮，一会儿就好！（冲后）我说翠花，你这丫头又死哪儿去了，客人来了，还不赶快倒茶！翠花，翠花！
翠：来了！就知道使唤我。我这不正帮老板掏下水道么？（看研）谁要倒茶呀？你呀？（把脏水甩甩水，给倒水）给！
（研恐怖的看着那杯水，不敢喝，这是男学生进来）
男：哎呦，可累死我了，先给倒杯水！这当拉拉队真是个力气活儿！
（翠花顺手又给他倒了杯水，男一饮而尽，研看着他喝下那水，直欲呕吐）
娘：点菜吧（翠花下）
男：（看菜单）咦？这个“带球撞人”！
（老板娘欲解释，研说话）
研：（头都不抬）那个菜卖完了！
男：嘿，这菜名有创意！哎，这不是“秀才”么？你也来吃饭那！点什么好吃的啦？
研：饺子，dumpling。
（老板顺着这句话出来）
板：饺子来了！你的饺子，趁热吃吧。翠花，给客人到点醋！
研：不不不！还是我自己来吧！
娘：（对老板）为，我说咱自行车修好了没有啊？等会儿我还得骑着去买菜呢！
板：你就别催了，我这又修车又下饺子，都快忙晕了！到现在还差一钢子儿没找着呢？！娘：（厉害）那你快找呀，在找找！（老板下，换麦给小偷）
研：WOMEN ARE TIGERS!（严肃）背会了这篇文章我就没白吃这顿饭！（望水饺）我就对得起这盘饺子！（狂吃）
男：老板娘，来来，点菜！我要碗鸡蛋面！（老板娘失望）哦，还有！（老板娘喜，顿一下）多放青菜。
娘（白他一眼，拿走菜单，冲厨房）鸡蛋面一碗！多放青菜！（对女学生）哎，来了？
女：咦？白展堂，你也在呀？你没去看球啊？你不是铁杆球迷么？（坐）
男：那还用说！这CUBA一开赛，我比上课都忙，所有比赛我是一场不落。不过，今天这场比赛没劲，河大对宁夏，领先20多分，稳拿！
女：哦！老板娘，我先在这等会，等他来了，我在点菜！
娘：（笑）是等那小伙子吧!没事没事，你先坐着，我给你倒杯水啊。（翠花端鸡蛋面上）（考研生开始大声背英语单词）
研：（吃饺子，大声）哎呦！（从嘴里拿出一钢子）WHA T IS THIS？钢子！（翠花接过钢子）翠：哎！老板，找到了，你丢的那钢子儿找到了！（翠花下）
（男学生恐怖地看着研究生的饺子，又看着自己的面）
男：喂，老板，你确认你刚才只丢了一个钢子儿么？
娘：同学，这都是误会！我保证，他只丢了一个钢子儿，你放心，你放心！
（老板娘忐忑的走向一边）
男：（小心翼翼拨碗里面，大叫）哎！老板娘（老板娘惊，以为又有钢子）这碗里怎么没有青菜啊？我不是说多放青菜嘛？
娘：（如释重负）放了呀，要不然你再找找！
男：（找）嗯，找着了。
娘：我就有嘛，肯定有！
男：（夹一根青菜）真大方，就一根！
娘：鸡蛋面嘛，有鸡蛋就行了，要什么青菜呀！
（男学生不满的盯了老板娘一眼，又看到女学生在闷闷不乐，就去搭讪）
男：喂，小辣椒，你是在等那个他吧？（翠花提水壶上）
女：嗯，你怎么知道？
男：咳，刚才我在比赛现场看到他了，他旁边还坐一篮球宝贝。
（翠花感兴趣了，赶忙过来打听）
翠：哎，听说那些篮球宝贝都是大美女啊，是不？
男：那当然，青春！靓丽！动感！关键那是给我们河大挣面子！那帮篮球宝贝一出场，你猜怎么着？郑大西亚斯那帮男蓝员眼都直了！
翠：真的！那篮球宝贝里有帅哥没？
男：想什么呢！这是光荣而严肃的事情！我就动员我们寝室一哥们让他女朋友报名参选篮球宝贝去了！
翠：真的！太伟大了！那你一定也动员你女朋友去了吧！
男：这个，这个，我女朋友身体弱，穿少了容易感冒。
（女学生听男学生的话一直心情低落，忽然接到电话，研开始背英语）
女：喂，波波，我已经到了…..我不管，我都几天没见你了，你一定得来！（考研生的声音打扰到女学生，加大音量）哎呀，你忙什么呀，不就CUBA么？你不会醉翁之意不在球吧？！…..有话来了再跟我说！我在这等你…..恩，我挂了啊，你可一定来！（回身大声斥责，不满）秀才，背书去教室啊，这是饭馆！
研：WOMEN ARE TIGERS！（惊住）
男：我说秀才，你也真是的，你是吃饭，睡觉都在背英语，你不嫌烦哪！你看把小辣椒给气的，我说，你知道你背英语为了什么呀？
研：考研哪。
男：那考研是为了什么呀？
研：这我不知道
男：考上研你还要干什么呀？
研：不知道。
男：那你知道什么呀？
研：考研哪！
男：我晕，我算是服了你了！（翠花和老板娘都笑）你们觉得可笑吧，我前天还看到更可笑的事呢！就你们附近一饭馆，门外贴一纸条，上面写着：本人因不慎在此饭店丢失一考研英语辅导书，有知其下落者请速与我联系，定重谢！（研究生忙抱书，恐丢）秀才，放心，你丢你考研书都不会丢！
娘：现在吃饭是得小心点，看好自己的包，小偷太多！
男：更绝的在下面呢，等我第二天上午再路过那时，字条在是还在那儿，就是底下多了一句话！
翠：什么话？
男：你看，“我知道你的书在那儿，我就不告诉你！”
娘：咳！不告诉他你写这句话干嘛呀！
男：还有更爱管闲事的呢！等我下午路过那儿再看又多了一句话！
娘：这回写什么？
男：“你告诉他不就完了么？”等我晚上再路过那儿，又多一句话“你谁呀？管得着么？我就不告诉他！”
娘：咳！你看这热闹劲儿！
女：（接电话）喂，波波，你怎么还不来啊？……比赛不是已经借宿….（僵住）你说什么？……（无力）为什么？…（压抑）你什么时候和她认识的？…（不相信）你决定了么？…（崩溃前）你真的想明白了么？….（爆发）陈波，你混蛋！
研、男：（对视）WOMEN ARE TIGERS。
娘：（对女学生）怎么？那小伙子不来了？
翠：肯定不来了！
娘：知道什么呀？回去！
翠：（指着男）他说的，篮球宝贝。
娘：去去！（翠花下）
女：（静）老板娘，来一晚肉丝面，多放辣椒。（发狠）再给我来一瓶啤酒！
娘：（怪）你一人喝….（又止住）好的。
男：（关心和好奇）小辣椒，你没事吧?
女：（发泄）小辣椒什么小辣椒？！我辣么？
男：你冲我发什么火呀？！好心没好报！
娘：（老板娘见小偷上，忙对学生们）大家别吵了，小心自己的….
偷：（打断）呵，老板娘，生意不错啊？
娘：一般一般。
偷：呵，今有活啊！
娘：你吃点什么呀？
偷：（不耐烦）急什么呀？去去，把你们菜单拿来我看看！（老板娘拿去，小偷转到女学生身后）
娘：（递菜单）给您。我们这里的鱼香肉丝….
偷：（见老板娘不走开，不耐烦）行行，我知道了！你先过去，我想好了叫你！
（老板娘回柜台，小偷开始下手女学生的包，女学生不知，男学生刚好看见）
男：（喊）干什么你？！
女：（回头，叫）偷东西呀！
（老板娘与女学生看包里面少没有）
偷：（不满男学生好管闲事）呵，他妈的，遇到好管闲事的了？
男：（不服）怎么？你一小偷还厉害呀？
研：（大吼）小偷！（小偷心虚，考研生却平静的说）PETTY THIEF! PETTY THIEF!
偷：（再次放大胆子）小子，你他妈以为你正义战士啊？
男：看你一个有劳动能力的人干这种事，你不觉得丢人么？
偷：呵，还来劲儿了！老子今儿还就偷了，你怎么着？（捶桌子）
男：（怕但强撑着）大不了叫警察来！
偷：（恼）小子，我他妈废了你！（抓啤酒瓶冲上去，男学生拿凳子躲）
娘：（急冲上去拦住小偷，夺过啤酒瓶）好啦好啦，误会，全是误会，干什么动气手来呢？大兄弟，你甭和他一样，他们学生！你要没事，改天来我请您吃饭！
偷：（推开老板娘）小子，你给我小心点，别他妈让我再看见你！呸！真他们晦气！（下）娘：（送走小偷，对学生说）大家都小心自己的包，这几天，CUBA开赛，学生多了，小偷也就特别多。
男：（愤愤不平，想找回面子）哼，以为我怕他，也就是今天我一人吃饭，改天我叫齐了人厉害什么，他不就一小偷么？
板：（手握着大勺和扳子，气势汹汹，吼）小偷？！在哪儿？在哪儿？（四处寻找，问老板娘，翠花跟着上也找）
娘：（骂）捣什么乱啊？回去！
（板一愣后，耷拉着脑袋下去，翠花大笑）
娘：还有你，死丫头！回去！
男：（对女学生）小辣椒，你没丢东西吧？
女：没，刚才谢谢你。
男：不用不用。
男：（众人静打破对研）秀才，看CUBA么？
研：C —U —B —A古巴？没去过？
男：什么古巴？
女：（怨恨）CUBA！CUBA!全是CUBA的错！它就不该在这儿开赛不该
男：小辣椒我觉得你对CUBA有偏见不要因为和男朋友生气就…..
女：（怒火很大）我喜欢说！
男：（不理女对研）她喜欢说？篮球宝贝知道么？是河大男人就该知道啊！那叫漂亮（研摇头）篮球？
研：（摇头）
男：BASKETBALL!
研：（点头）
男：宝贝
研：（摇头）
男：BABY
研：（点头）
男：BASKETBALL BABY!
研：哎呀，我的妈呀，累死我了！（研又摇头）
女：（不满，微醉）篮球宝贝漂亮？
男：（喜）恩！那身材整个一魔鬼身材，跳健美操，动感，火力十足！
女：（拍案而起，哭吼）漂亮，漂亮就可以抢别人男朋友？
男：（喷水，为难）我，我也没抢啊。
研：老板娘再给我来以烧饼！饼？CAKE？（摇头）蛋糕。饼？PANCAKE?（又摇头）饼？（痛苦）
娘：好的（送饼见女学生大口喝啤酒欲拦又止）
研：饼CHINA CAKE？（又摇头）记不住单词！就没资格吃这张饼！我（望着饼）我早晚想起来再吃它！（抓住饼揣怀里）
女：（哭诉）我爱他我爱他我为了他没听过一节课因为想他我为了他也没看过一刻书因为陪他我挂了课我怕他担心我都不敢告诉他我这么爱他为什么为什么还跟我分手？（恨）全是CUBA惹的祸！
男：话不能这么说！秀才你说CUBA开赛好么？
研：（想想）好
男：（高兴）就是嘛
女：好什么？
研：那就不好！（男急，拉研）
女：就是！它有什么好？就你们男生高兴！喜欢！（翠花端肉丝面出）
男：你们女生一看见篮球队员尖叫什么？比赛结束就女生跑的快，什么签名合影，笑的跟花似的！
翠：还可以前面合影啊？太棒了！（回身）姑娘，你的肉丝面！
女：谁要肉丝面啦？（翠花迷茫）
翠：这，那，
板：哎，翠花，刚才你给我那钢子跑哪儿了
翠：钢子？（欲在面里找）
女：（突然问）老板！你说CUBA开赛好么？
板：（一愣，问老板娘）说实话？
娘：谁让你说谎话么？
板：（放胆）好什么呀好？为个CUBA把我折腾的，她逼我起菜名，想不出就掐我，你们瞧我这胳膊…..
娘：（急）让你跟外面人揭我短啊？
板：（无辜）你让说实话嘛！（两人吵时）
女：不好！
翠：好啊！（众人争吵）
（CUBA主题曲响起，众人安静，落幕）
“康师傅”市场营销案例分析 背景 灵感+分析：顶新决定生产方便面 顶新企业的创业者是来自台湾的魏家四兄弟。1988年，魏家兄弟开始在大陆投资设厂，刚到大陆时，他们不仅感到内地地理环境很大，而且看到了内地市场蕴涵着的巨大商机，特别是注意到当时许多家庭的食用油都是品质较差的散装油，于是想到做生不如做熟，决定把在台湾经营油脂的家族经验移植到内地，在内地生产高品质的包装食用油。因此，顶新在大陆发展的第一步就是在北京生产“顶好清香油”。但由于缺乏对市场的了解，产品价格不为消费者所接受，生产的“顶好清香油”叫好不叫座，导致公司入不敷出。 后来，顶新又在济南投资生产“康莱蛋酥卷”，还曾到内蒙投资一个蓖麻油顶目，但都以失败告终。从台湾带来的1亿元台币股本赔掉了80％。现为顶新董事长的魏应行回想起创业时的心境曾感慨地说：“当对内地形势认识只有5分或10分的时候，感觉真是太好了，什么东西一乘上12亿，心情就很激动，恨不得拥抱大陆；随着时间的延长、投资的深入，当认识到30分至40分的程度时，就沮丧起来，因为不合市场规律的事太多，做什么都不顺利；等到股本赔光，恨不能卷铺盖回家的时候，已经是认识到50分到59分了，一旦越过这个阶段，到达60分以上时，就会‘柳暗花明，峰回路转’了”。 爱因斯坦曾说过：“成功需要99％的努力和1％的灵感。”魏氏兄弟在创业道路中所需要的正是这1％的灵感，而不可思议的是，这1％的灵感竟然是在一次旅途中偶然诞生的。 魏应行一次出差旅行，因为不太习惯火车上的饮食，便带了两箱从台湾捎来的方便面，没想到这些在台湾非常普通的方便面引起了同车旅客极大的兴趣，大家都觉得这面好吃、方便，到后来甚至有人忍不住“偷”吃起来，两箱面很快一扫而空。 就是这次经历，魏应行发现了一个新的创业契机。于是，他冷静地分析了大陆的方便面市场，发现当时的方便面市场两极化：一边是国内厂家生产的廉价面，几毛钱一袋，但是质量差，面条一泡就糟，调味料就像是味精水；另一边是进口面，质量好，但是五六元一碗，一般消费者接受不了。如果有一种方便面，味美价廉，价格在一二元钱，一定很有市场，而且随着生活节奏的加快，人们对方便食品的需求量一定会越来越大。 品牌+口味：康师傅一炮打红 看准了方便面市场，顶新企业又重新振作起来，他们劝说股东继续投资，然后一头扎进这个崭新的领域。他们首先考虑如何为产品命名。为此，他们下了一番功夫，给产品起名叫“康师傅”。“康”代表健康，念起来也很响亮；“师傅”是大陆最普遍的尊称，也是专业、好手艺的代名词，康师傅叫起来既上口，又亲切，再配上笑容可掬、憨厚可爱的“胖厨师”形象，是一个很具号召力的品牌。 确定了品牌名称，接下来就是开发适合大陆口味的面，经过公司调研部门上万次的口味测试和调查发现：大陆人口味偏重，而且比较偏爱牛肉口味，于是公司决定以“红烧牛肉面”作为进入市场的主打产品。在工艺上，公司从日本、德国进口了最先进的生产设备，采用特选面粉，经蒸煮、淋汁、油作制成面饼，保证了面条够劲道，久泡不糟，再加上双包调料和细肉块调配出的美味汤汁，售价仅在两元左右，使得“好吃看得见”的康师傅方便面一亮相便征服了消费者。 产品质量：康师傅的不懈追求
康师傅绿茶校园营销 策划方案 第五组成员 罗春花、曾嘉欣、刘文稚、黄艳红、刘景芳、何燕梅、温伟伦、苏伟壮
一、营销活动背景 随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。康师傅绿茶是康师傅旗下的著名饮料品牌。作为中国市场的成功品牌，康师傅始终把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。康师傅绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改变，从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度。作为一个广受欢迎的绿茶饮料品牌，康师傅绿茶把最好的品质带给消费者。每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、润口解渴，清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品，更能感受到康师傅绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态度。康师傅绿茶以“绿色好心情”作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。通过此活动了解我们学校男女生对它的购买数量和喜欢它的原因。 二、市场分析 在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的情况下，作为龙头老大的康师傅茶饮料，必须做出进一步的行动，以确保自己的地位，从而引领其他茶饮料品牌走向发展。因此，我们有必要对市场进行细分。 （1）不同年龄的消费者 目前，康师傅绿茶饮料的消费群体主要以年轻人为主，口味也是低糖清淡型，企业完全可以划分几个不同的年龄段，然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品。 （2）不同收入的消费者 康师傅绿茶饮料在市场上的价格都为三元左右，产品类别较单一。如果把人们的收入分为低、中、高，然后据此生产出低、中、高档产品，那么其市场无形中就扩大了。 （3）不同区域的消费者 人们的消费习惯往往受地域的影响，如北京的人们爱喝花茶，安徽人爱喝绿茶等等。企业可以根据人们的这种消费习惯生产地域性的产品。
康师傅市场营销分析
一．康师傅的营销观念： 康师傅对营销通路进行整合。康师傅的新产品根据产品的特性、消费者的喜好度，选择适合的区域实行精准营销。目前，康师傅的渠道主要遍布在城区，有些城郊或者城乡交接的地方仍然覆盖不到。正在酝酿的通路改革中，营销渠道将渗透到城郊及城乡交接地带。公司通过自有的遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至2008年12月底共拥有552个营业所及84个仓库以服务5,872家经销商及69,096家直营零售商。四通八达、快捷高效的营销网络和售后服务能保障公司产品高居市场领导地位，也有助于新产品及时迅速地登陆市场，满足客户需求 ，故认为康师傅的营销观念为市场营销观念。 二．康师傅提供给消费者的价值 1.产品价值：体验生活新情趣，解渴，好喝。 2.形象价值：亲切自然，柔和细腻，惬意生活，天然健康，文雅恬淡。 三．康师傅的营销环境分析： 企业内部强势(S)： S1：品牌优势 经过专业商标公司的评估，康师傅的品牌价值已达7．26亿美元，公司市值为90．3亿美元。 S2：资金实力
康师傅饮料事业拥有雄厚的资金实力，在2004年1月份的企业价值作价中定为9．5亿美元，加之引进ASAYI，资金资源充足。 S3：生产运输成本优势 工厂密织，生产设备先进，规模效益显著，产量充足，生产成本低，配送距离短，配送成本低，物流配送系统管理严格，配送及时。 S4：品牌延伸优势 茶品类的细分和口味延伸成功，茉莉清茶和茉莉蜜茶创造了巨大市场，茶专家、茶老大的市场地位得以巩固。 S5：先进的管理和控制 公司采用先进的质量控制体系，现采用TQC全面质量管理系统；引进强大的ERP信息管理系统，从原料采购、生产到销售，每一个环节都在严格的管理控制之中；注重对员工培训，强化管理，人员业务素质高，团队精神佳。 S6：成熟的营销体系 渠道精耕全面实施，业务团队分布在全国各地，执行力强，渠道掌控度高。充沛的营销资源和多年的饮料行业经验，保证了营销规划的建立和执行。 企业内部弱势(W)： Wl：果汁系列受美之源、鲜橙多、汇源的挤压，近几年虽有发展，但难有较大突破。
DMS管理员标准作业手册 文件类别: 作业手册 文件编号: 撰写单位: 饮品群营业本部 版本: 第 1 版 生效日期: 2010-04-15 机密等级: □机密▉一般 合计页数: 共7 页
1目的： 根据集团“若要富、先修路”的发展战略与经营计划，2010年度要强化通路的建设与培育，为经销商规模化提供更专业化支持，派驻DMS管理员于JBP+战略伙伴，驻点协助JBP+战略伙伴使用EDMS系统做进销存管理工作。 2DMS管理员的架构与职责 2.1架构 2.2职责 驻点协助JBP+战略伙伴使用EDMS系统做进销存管理工作。 3DMS管理员的职掌 3.1EDMS订单处理： 3.1.1EDMS订单处理： 3.1.2确认交易客户账上余额 3.1.3依全品项订货原则创建经销商采购订单 3.1.4依业代转单创建经销商的销售订单 3.2EDMS客户管理 3.2.1经销商与公司的采购对账 3.2.2经销商与二阶批发商的销售对账 3.2.3定期对经销商库存进行盘点 3.2.4经销商EDMS系统管理，为营业提供准确的进销存数据 3.2.5经销商返利管理，士多批发商返利、DC送货奖励的数据提供，返货接收、发放管 理 3.3日常管理 3.3.1经销商盘点单留存保管 3.3.2经销商送货单留存保管
3.3.3送货准时率、准确率KPI管理 4DMS管理员人员培训、交接 4.1DMS管理员培训上岗作业标准。 4.1.1订单管理组主管对DMS管理员做公司相关制度、工作执掌、DMS管理员SOP 方面的培训。 4.1.2对DMS管理员做EDMS系统操作、进销存、库存状态方面的培训。 4.1.3培训完毕后，培训报告及DMS管理员的培训心得报告营业本部，营业本部确认合 格，DMS管理员即可独立上岗工作。 4.2DMS管理员异动交接作业标准。 4.2.1按照公司人资异动交接制度进行交接。 4.2.2异动人员对新进人员进行现场工作辅导。 4.2.3留档的相关单据及经销商EDMS系统权限的移交。 4.2.4相关资产及硬件设备的移交。 4.2.5交接清册需经销商/异动人员/新进人员共同签字确认。 5采购订货作业标准 5.1采购建议： 5.1.1发起人：业务组长。 5.1.2审核人：所长。 5.1.3打单人员：DMS管理员通过EDMS系统打单。见《单一：采购订单》(没有配 备DMS管理员的经销商，由业务所内勤通过SE打单)。 5.1.4采购建议数据来源：访问EDMS系统。查看《表一：三阶库存期间报表》。根 据采购周期，安全库存系数（系统默认，建议淡季，旺季），系统自动计算出每 种产品的建议采购量。 5.1.5订单原则： 5.1.6全品项出货原则，B类品项不少于规定个数（系统进行管控，少于规定个数，订 单无法通过）。 5.1.7本张订单赠品金额不能超过该订单总金额的42%。 5.1.8返利管控： 5.1.9DMS管理员对已结案并产生促销案号TP1、再来一瓶等，根据订货品项出货数 量，合理安排货补 5.1.10针对封顶的返利促销案。已货补金额，需记手工帐管理，并注意赠品金额不能超
康师傅饮料营销渠道分析 中国近年来饮料行业得到不断的发展和成熟。行业之间激烈的竞争越来越表现为品牌之间的竞争，如今可口可乐、百事可乐等世界饮料巨头在中国快速扩张，茶饮料、果汁、瓶装水等众多品牌以鼎足之势占据着各市场，曾经红极一时的国内品牌健力宝、乐百氏渐渐退出了市场。菲利普·科特勒曾说：“在产品和市场竞争高度同质化的今天，唯有传播和渠道才能创造真正差异化的竞争优势。”企业要想在竞争激烈的市场中立于不败之地，制定并实施系统而完善的营销渠道策略就显得非常必要。 一、康师傅公司概况 康师傅控股有限公司自1996 年开始进入饮料行业，经过短短十几年的发展，在中国饮料市场占有显著的市场地位，这与其制定并实施了系统而完善的营销渠道策略是分不开的。顶津是康师傅控股下的饮品制造公司，主要生产康师傅系列饮品，其生产的康师傅绿茶、冰红茶市场占有率居于国内茶饮料的第一位。 二、顶津渠道管理策略 顶津从成立到现在，一直不断根据市场变化及时进行渠道策略调整以保证公司快速发展。最初市场环境需求旺盛，可选产品少，企业外部竞争不是很激烈，顶津未建立完善的销售体系，很依赖经销商的渠道，所以这阶段顶津主要采用独家经销制，一个区域一家经营，给予渠道充分的利润，阶段性进货激励，鼓励经销商做大，使得康师傅饮料在开拓市场之初迅速打开了市场。以现在的眼光看顶津这一早期渠道管理的特点：管理粗放、物流简单，市场空间大，基本属于“断货”销售，区域之间不会出现“窜货”情况，这样一个完善的行销方案正是同期其他企业缺乏的。 1997年是饮料业兴旺的一年，各路诸侯纷纷崛起，一夜之间各品牌饮料如雨后春笋出现在人们面前，而且包装、成本基本上没有差异，顶津更敏锐觉察到渠道的重要性，一个以分销提升铺货率为目的的变革开始了。由于品种的增多，不同的产品有不同的消费群，顶津对分销渠道有了更高的要求，顶津开始分产品分渠道由至少两家经销商来经营，开发经销商。这一时期顶津渠道管理的特点主要有：不再依靠经销商的网络，而是将分销渠道逐步掌握在自己手里；由于有了竞争，经销商互相开始有了比较，开始重视自身的业绩发展；积极开拓空白市场，取得更大的市场份额；开始对经销商进行筛选、淘汰，制定经销管理的报表，建立完善的客户档案，如记录经销商的交易客户张卡，经销商渠道管理卡，进销存管理等等；增加新品，康师傅纯净水、八宝粥等，拓宽了渠道。顶津的这场变革思路非常明显：掌握渠道，开始真正意义上的渠道管理，使公司销售的触角扎实
康师傅营销策划案 -辣旋风系列产品 2009年11月23日 管理学院“红队”：王童，赵戡，万恬，廖志聪，周一新 All Rights Reserved
前言 (3) 分析篇 (3) 一．市场分析 (3) 二．客户战略的SWOT分析 (4) 营销思路篇 (5) 三．营销手段（4PS模式：产品，价格，促销，渠道） (5) 营销实战篇 (7) 四．实战现场 (7) 结果篇 (9) 五．预计损益 (9) 六．风险控制 (9) 七．总结 (9)
“康师傅”的概念 顶新公司（台湾）的魏氏兄弟在91年底在大陆创办康师傅控股有限公司，于1992年在天津生产出第一包方便面，之后市场迅速成长。1995年后，为实现多元化的市场，又陆续进入糕饼及饮品市场，并迅速成长为中国茶饮料，果汁饮料，包装水，夹心饼干市场占有率上稳居前三。 康师傅的经营理念是：“诚信、务实、创新”。康师傅矢志不渝的追求目标是：肩负社会大众和投资人的重托，做大做强，成就世界级食品集团，到全球经济舞台上独领风骚。 营销理念 我们非常明确本次营销实战的最终目的不仅仅是你的销售量高低，而是产品概念的推广，以及潜在客户群的挖掘，从而长期的占有市场。这正是企业想要的！ 分析篇
营销思路篇 三．营销手段（4PS模式：产品，价格，促销，渠道） (1).产品： 康师傅辣旋风系列产品介绍： “辣旋风”的品牌概念 “辣旋风”四种产品介绍 订货单12入杯12入桶30入五连包酸辣牛肉面/(箱) 0 2 2 水煮牛肉面/(箱) 1 2 4 麻辣排骨面/(箱) 0 2 2 川辣排骨面/(箱) 1 2 4 产品合计/(箱) 2 8 12 价格一次合计/(元) 56.4 317.6 620.4 总计/(元) 994.4 此产品定价基于以下三个调查：
201105090111 赵敏 康师傅方便面校园营销方案 2012-11-20 8:22 前言： 随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。大学生是方便面的重要消费群体，通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在大学校园的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。 一策划目的 提高康师傅方便面的校园市场占有率，进一步提升人们对康师傅品牌的认可度。 二产品分析 1 产品包装 “康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。康师傅logo独有的敦厚可亲，热情展开双臂形象，让许多顾客熟知与喜悦。同时，康师傅方便面多采用红色，绿色为主打色，给人以热情，健康绿色的印象。不管是袋装还是盒装，包装上总会有看上去异常美味的示例图，很容易地就激起了消费者的购买心理。并且，它的盒装产品也分了不同大小，足以满足各类人群的需要。 2 产品 康师傅方便面一直坚持以真材实料为基础，并特别关注各地消费者不同口味变化及需求，以"康师傅"系列产品为首，现已经延伸到：“面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲珑”、“劲拉面”、“亚洲精选”、“福满多”、“好滋味”、“小虎队”、“挂面”等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求。而且，康师傅方便面面饼的设计也比较合理，量比较多，价格公道实在，符合人们对物美价廉的要求。 3 品牌 康师傅早已成为中国家喻户晓的知名品牌。其品牌价值约为7.26亿美元。目前本公司的三大品项产品，皆已在中国食品市场占据领导地位，据市场研究报告显示：本公司方便面的销售额市场占有率高达47%，销量超过98亿包，近年推出的「福满多」系列平价面更进一步拓展到广大农村市场，是全球最大的生产销售厂商。而康师傅方便面作为康师傅品牌下的一种产品，它的品牌效应可想而知。
康师傅企业管理模式简析 一、企业概要 （一）企业简介 康师傅控股有限公司总部设于天津经济技术开发区，主要从事方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的生产和经营。康师傅自1992年研发生产出第一包方便面后，迅速成长为国内乃至全球最大的方便面生产销售企业。1995年起陆续扩大产品范围至糕饼及饮品，先后在中国四十余个城市设立了生产基地。2009年全年度业绩，年内集团总营业额同比上升18.94%至50.81亿美元。 二、产品介绍 1、康师傅饼干 2、康师傅饮品 3、康师傅方便面 4、方便面,拉面、 5、康师傅牛肉面、 6、康师傅冰红茶、绿茶,茉莉清茶、 7、3+2 8、KFC 9、百事可乐 三、激励策略 （一）长期年度目标奖励 康师傅设立一个小时段内，经销商完成销售目标可以获得相对应的奖励。奖励有一定的阶段递增，为了拿到奖励通路成员必须有突出的业绩。奖励一般是非货币形式。 一般货币形式的奖励，会引起发低价倾销和一些扰乱市场的不良行为。2000年推出的完成目标者奖励新马泰十五日游，就充分调动了经销商的积极性，大大熬了很好的效果。 （二）短期阶段性促销奖励 为了达到短期的销售目标和将和特定的时间段的销量而开出的奖励，比长期奖励更加的诱人，
通过努力更容易达到短期显著。也能增加进合作伙伴之间的联系。 每日16日完成计划额60%以上者和疑惑的特定奖励，特定时间段内进货30箱送1箱。 （三）非销售目标奖励 康师傅使出了针对市场的促销奖励之外，好的促销奖励之外，好设定了很多的经销商日常操作挂钩的奖励措施。即避开了一切和销量挂钩的纯功利误区，也是更多经销商有机会表现自己拿到奖励。 （1）产品专项经销商奖励 （2）铺路奖励 （3）除列竞赛 （4）回款奖励 （四）通路成员和消费者结合奖励 消费者，通路成员，和厂家构成市场的有机整体，康师傅的奖励有机制贯穿消费者和通路成员俩大主体，把大家的利益贯穿在一起，销量业绩才能更上一个台阶。 再来一瓶 消费者凭有奖瓶盖在购买处换一瓶 零售商凭20个有奖瓶盖在批发商处换24瓶装的一箱 批发商凭22个有奖瓶盖在厂家换相同的一箱 四、人力资源管理 （一）人才需求状况 该集团本着创造公司价值，累积长期竞争力的人力资源方针，设立发展基金，以促进中长期效益项目的推动，如组织能力的提升与发展，以及企业形象的提升。 为累积人力资本和智慧资本，本集团推动与实施教练主管培训计划，提升主管的部属教导能力与经营管理能力，建立学习型与教导型组织，使主管的知识与经验得以传承。 加大人才培育力度，为集团持续成长提供长期的助力。具备潜力的基层骨干培训灌能，提升管理能力;中高层管理干部的储备人力;选派具备潜力人员赴海外培训，学习国外的先进管理经验与管理技能，使员工与企业共同成长，提升员工满意度、忠诚度、贡献度。同时组织制
康 师 傅 矿 泉 水 校 园 营 销 策 划 案 策划人：何丹丹 学号：201012020131
目录 第一部分策划依据 扉页 ----------------------------------------------------------- ------------------ 2 前言 ----------------------------------------------------------- ------------------- 3 第一部分 一、市场环境分析 --------------------------------------------------------- 3 二、营销环境分析 ----------------------------------------------------------- 4 三、消费者分析 ----------------------------------------------------------- -- 4 四、产品分析 -----------------------------------------------------------
---- 5 五、产品竞争者分析------------------------------------------------------- 6 第二部分推广策略 一、营销策略---------------------------------------------------------------- 7 二、策略思想---------------------------------------------------------------- 8 三、分销聚道---------------------------------------------------------------- 8 四、策划目标---------------------------------------------------------------- 9 第三部分广告策略 一、广告方式---------------------------------------------------------------- 10 二、广告策略
康师傅校园展销推广策划案 前言： 随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。大学生是方便面的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在中原工学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。 一．市场分析 1.销售环境分析 大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校周一到周五实行封闭式管理，学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。 2.自我刨析和销售比较 康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为‘康师傅’的老板姓康，其实不是。‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。” 康师傅是国内最大的方便面品牌，根据我们在中原工学院南校区的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据：冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34％以上。 亚军：统一。 第三位：华龙。 第四位：日清。 第五位：农心。 第六位：福满多。 第七位：华丰。 第八位：今麦郎。 第九位：好劲道。 第十位：公仔。 虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但“康师傅”这一中国最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。 3.消费者分析 学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢？ 根据我们的调查得知： A.懒。很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。穷。学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。 B.整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。 C.形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。 D.真的很喜欢吃方便面的人。 既然这些人会更多的选择方便面，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让他们在买方便面时更多的购买方便面呢？
康师傅质量管理调研报告-调研报告 一、公司简介 康师傅控股有限公司及其附属公司主要在中国从事生产和销售方便面、饮品及方便食品，皆在中国食品市场占有显著的市场地位。据AC Nielsen 2019 年12 月零售市场研究报告的调查结果显示，以销售量为基准，在2019 年1 月-12 月康师傅集团于方便面、即饮茶、包装水及蛋卷的市场占有率分别为46.8%、53.9%、20.8% 及18.3%，稳居市场领导地位；整体果汁的市场占有率为23.9%，居市场第二位。据Canadean 2019 年12 月数据显示，百事碳酸饮料2019 年销售量市占以30.3% 居市场第二位。 康师傅集团产品处于行业领先地位不容置疑。目前，集团共拥有582 个营业所及77 个仓库以服务36,837 家经销商及118,359 家直营零售商。 二、公司质量管理做法与经验 康师傅主要采用ISO220190质量管理体系认证，以确保康师傅的产品达到以下目标： （1）市场抽查质量、卫生指标达标率100%。 （2）因质量问题而引发的客户投诉为零。 （3）最终产品一次检验合格率99%。 本报告将从全程质量控制、各部门质量职责和权限、质量管理监
测体系、质量奖惩措施四方面介绍康师傅的质量管理体系。 （一）全程质量控制 康师傅以构建集团质量安全管理的良性循环为目标，从源头抓起，在食品安全管理上，注重前端管理体系设计。以下是各个环节康师傅集团的质量控制： 1、采购：签定采购合同前，原辅料的质量要求应符合该种原辅料的质量、卫生标准。 2、入库：采购验收采取自检与索证相结合的方法。 3、生产加工：需要严格遵守工艺流程、生产工艺操作规程。生产过程的各项原始记录必须保存，产品保存期比该产品的商品保存期延长六个月。 4、质检：质检部门对生产过程各环节的检测，随时掌握关键控制点的质量状况，对生产过程中出现的不合格情况及其它可能影响产品质量的现象应及时向质量主管汇报。由质量主管统一制定解决方案并实行。 5、其它卫生方面以《食品企业通用卫生规范》的要求或GB14881-94《食品企业通用卫生规范》的要求为准。 6、出厂检验：每批产品出厂前，按照产品标准和国家规定的检验方法，抽样规则进行抽样检验。经检验合格后出具合格检验报告。不合格产品不允许出厂销售。 7、投入市场：有专门的应急处理小组。一旦出现出场后质量问题，立即查找原因，提出整改意见，并向有关部门汇报，对产品进行
康师傅成功的营销案例 作为率先进入大陆方便面市场的台资企业，“康师傅”在大陆消费者心目中已经成为妇孺皆知、耳熟能详的最著名品牌之壹。以下 是学习啦为大家整理的关于康师傅成功的营销案例，欢迎阅读! 康师傅成功的营销案例： 康师傅在营销管理和市场运作上的确高人壹筹，其科学、规范、高超的市场运作思路、方法和手段，其驾轻就熟、于踏雪无痕间轻 取对手的风采，往往令大陆企业自叹弗如。现就康师傅冰茶、果汁 饮料“再来壹瓶”促销活动进行剖析，评判其促销策略的高超和白 碧微瑕之处，希望给快速消费品企业以启发。 8月骄阳似火，我与两位朋友壹一同在外，随手在路边的小店里 买了2瓶康师傅红茶、1瓶绿茶，壹口气把冰茶灌进肚里，顿时感 觉到透心的清凉，正象其广告语所说的：“康师傅冰茶，冰力十 足”! 2002年，康师傅为了扩大冰茶、果汁饮料的市场占有份额，提 高康师傅冰茶、果汁饮料的品牌知名度，在全国推出了壹场声势浩 大的促销活动，在其宣传单页和海报上可见的促销活动主题、口号、内容、方法及兑奖事项等如下： 促销主题：开瓶见喜 促销口号：开瓶见喜，再来壹瓶 促销方式：即开即中式抽奖策略 促销品种及规格： 1、康师傅茶饮料系列：490ml瓶装冰红茶、冰绿茶、绿茶蜂蜜 口味、绿茶梅子口味;
2、康师傅果汁饮品系列：500ml瓶装鲜橙汁、水蜜桃汁、菠罗汁。 活动方法：即日起购买印有“开瓶见喜”促销标识的康师傅 490ml瓶装冰红茶、冰绿茶、绿茶蜂蜜口味、绿茶梅子口味及康师 傅500ml瓶装果汁饮品(鲜橙汁、水蜜桃汁、菠罗汁)，打开瓶盖就 有机会“再来壹瓶”。 兑奖方法：持刻有“再来壹瓶”字样的瓶盖，至张贴有“兑奖处”标识的兑奖点，即可免费兑换上述饮品壹瓶，多买多中，机会多多! 延伸阅读：市场营销环境分析 一、营销环境的种类 市场营销环境是指影响企业营销活动的所有外部因素。可以简单分为包微观环境和宏观环境二大类。微观环境指与企业紧密相联， 直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠 道企业、顾客、竞争者以及社会公众。宏观环境则是指影响营销环 境的一系列巨大的社会力量，主要是人口、经济、政治法律、科学 技术、社会文化及自然生态等因素。微观环境直接影响与制约企业 的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济联系，也称直接营销 环境，又称作业环境。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制 约企业的营销活动，在特定场合，也可直接影响企业的营销活动。 宏观环境被称作间接营销环境。 所有的营销活动都有可能涉及到微观环境和宏观环境。在这里需要注意的几点是： 1、不同营销活动所面临的主要营销环境是不同的，有的可能主 要的竞争对手，而有的可能主要是技术原因，等等。 2、对同一个企业或同一种水平而言，在不同的时期所面临的主 要环境也有可能是不同的，或者说是会变化的。如山西假酒案被曝 光后，山西省内白酒生产企业面临的最主要营销环境就是社会对山 西整个白酒行业的不信任危机。在这种信任危机的笼罩下，即使质 量很好的白酒生产企业，他的产品也很难销售出去。2006年有人在
竭诚为您提供优质文档/双击可除康师傅方便面校园策划书 篇一：康师傅方便面策划书(1) 方便面广告策划书 目录： 第一部分前言 第二部分市场调研及分析 1.市场分析销售环境分析 2.自我刨析和销售比较 3.消费者分析 4.竞争对手的分析 第三部分企业战略及产品策略的制定 一.企业战略制定 二.产品策略制定。 第四部分具体执行＆实施（建议方案） 一.产品设计。 二.价格设计。 三.渠道设计。
四.促销设计。 五.销售管理 第五部分结束语 第一部分前言如今，方便面已遍布全世界，成为人们生活中不可缺少的食品。对忙碌的现代人来说，吃方便面似乎是一件免不了的事。因为方便面给人们提供很大的便利，所以成为了很多人们生活中不可缺少的食物组成部分，由于人们生活消费水平的提高，对方便面的要求已转变为方便与营养的双重价值，提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。"康师傅”方便面一直坚持以真材实料为基础，并特别关注各地消费者不同口味变化及需求，以"康师傅"系列产品为首，现已经延伸到：“面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲珑”、“劲拉面”、“亚洲精选”、“福满多”、“好滋味”、“小虎队”、“挂面”等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求，据权威调查机构Acnielsen20XX年12月/20XX年1月的报告指出，康师傅方便面于销售量与销售额的市场占有率分别为32.6%及43.5%，处于中国方便面生产厂商的龙头位置，已经成为最受消费大众喜爱的方便食品。“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。大学生是方便面的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅
康师傅干拌面营销 战略策划书 康师傅干拌面营销战略策划书
一、产品构想 一年一度的炎炎夏日，这对快速消费品一一方便面行业来说，无疑就是销售淡季到来的标志。因季节因素的影响，整个方便面市场的吸收量将明显下降，即使是中国大陆方便面的 第一品牌一一’康师傅”亦是如此。通过大量资料显示及经验分析认为，只要能抓准消费者的 心态需求，把握市场状况并推陈出新，即使是淡季，也能掀起康师傅”的热潮。于是有了 康师傅干拌面的出炉。这是一种全新的“美味就酱拌”吃法，全新的高品质产品，更好的口感，更佳的弹性，更好拌的酱料。 二、市场分析 1、市场需求分析 以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们，今年夏季 的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热 而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走 势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5: 1。整个拌面市场的销量走势也是 在5—— 9月处于销售高峰，占全年拌面销量的85%以上，11—— 2月份处于销售的低谷。 可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？ 2、市场容量分析 市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的0.3%,在容器面市场中也仅 占2.6%的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。可见，干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近2年的发展趋势来看，2002年1月干拌面在容器面市场的占有率为 1.2%,到2003 年4月，干拌面在整个容器面市场的占有率提升到 2.6%,干拌面在整个容器面市场中呈现 出明显的成长趋势。干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的，正有待我们加紧步伐！ 3、拌面市场结构分析 在整个拌面市场中，目前主要的竟品有日清的UFO、公仔炒面王、新面族、干拌面等 品项，且拌面市场竞争状况已由几年前的UFO主导市场的局面日渐改善。到今年3月的调 查数据表明，干拌面的市场份额已上升到56%。新面族与干拌面渐渐挤占更多的市场，尤 其是干拌面更是异军突起、后来居上，由占11%的拌面市场占有率上升到34%的拌面市场 占有率。表明近年来，消费者对干拌面的接受度日益提升，并有成为拌面市场主导者之趋势。 4、竞争品牌及产品分析 目前，市场上各品牌方便面竞争激烈，从整个市场的品牌知名度分析，排名前面几名的是康师傅、统一、日清、华龙等。但具体到
康师傅品牌校园推广活动 策划书 Last revision on 21 December 2020
在校园进行康师傅品牌推广活动策划书 活动背景 随着时代发展的日益加快，我们身边每天都在发生日新月异的变化，我们也越来越多的将自己的惊叹送个了这些不断的惊喜，近年来,越来越多的商品走入大学生的生活,为大学生的生活和工作提供了更多的便捷，大学生的消费力也在消费市场中越来越占据主导地位。作为食品行业巨头的康师傅，也需要将自己的品牌深入大学生内部，形成强大的品牌效应。为此，我部怀着诚挚的态度与贵公司合作举办这次康师傅校园一日推广活动的计划。 一、活动目的： 将康师傅品牌推广进入华东理工大学，进而映射到整个奉贤大学城,在校园内提高其知名度。 二、活动名称：康师傅品牌推广活动 三、活动时间：可由公司在近期决定 四、活动地点：华东理工大学 五、主办单位：康师傅公司 六、主要对象：华东理工大学，奉贤大学城 七、活动形式：由公司或学生会在所借场地上搭建产品展示台，并由公司相关负责人员进行产品的展示和解说，由学生会负责维持现场秩序，现场分发传单，活动前后张贴海报，产品意见反馈调查等。 八、活动分工：
活动前 1、项目部门主要着手此次活动的整个策划过 程，由策划人完成详细的策划书的书写工作,做好各个部门活动的安排。 2、宣传部门 (1)海报宣传：征召两名具有较 强绘画能力和书法能力的学生（学生会信息传媒部）作为宣传人员,宣传人员必在第一时间制出海报与同学们见面，以确保宣传的时效性。也可由公司提供海报。 (2)活动宣传:征召五名有一定口才能力及社交能力的学生开展一个商品推介活动,运 用丰富多彩的活动内容吸引学生们的眼球,并分发宣传单. (3)网络宣传:进入华东理工大学bbs（梅陇客栈），校内人人网等,以发表言论和帖子 的方式进行宣传. (4)华东理工大学材料学院刊物：桥报。我们将邀请记者团在活动期间对整个活动进 行跟踪采访和报道。发表在材料学院专属刊物桥报上。 宣传方式详解： ●宣传海报、宣传单页将贴在学校的各个宣传栏里（海报，宣传单可由公司提供）： 华理的每个宿舍区，教学楼都有可以用来张贴海报的信息栏，如果有定向宣传需要，例如重点向某一年级或某一学院宣传时，我们可以为您提供相应信息，提高宣传效率。 ●宣传单页将在食堂门口派发： 华理只有一个食堂，因此，食堂是整个华理人流最密集的区域，是大多数同学在宿舍和教学楼之间往来的必经之路。晚会开始前的每天中午，也是人流最密集的时刻，在
康师傅人事规章制度 篇一：人力资源管理制度1 1/XX年末完成考勤月报表、年报表。 员工上下班必须亲自打卡，如出现代打卡情况，一经发现，未打卡者及代打卡者均处予50元罚款，下班未打卡者，一次处以5元钱罚款。 作息时间：实行六天工作制。工作时间为：8:00---17:30，午休时间为：12:00---13:30，特殊工种员工实行轮班制，轮班员工按照当月排班表执行。迟到、早退 所有员工必须提前到岗，做好工作准备，在规定时间不到岗的，按迟到处理。 篇三：康师傅区域销售管理手册(C) 香贝尔食品公司终端市场营销 工作执掌、工作流程 1目的： 为明确及规范营业所各级人员的(转载自：:康师傅人事规章制度)工作职责及工作流程，特制定本办法。2范围： 集团终端销售所有营业所均应遵照本办法执行。3名词解释：无4工作职责 4.1所长工作职责 4.1.1复杂管理及督导业务组长的活动，达成公司赋予之销售目标4.1.2坚守公司行销政策，以身作则，并督导组长彻底执行4.1.3运用内部资料及分析市场动态，合理分配各区销售目标 4.1.4督导组长，按期达成公司规定的“销售目标及货款回收”，
并拟定遭遇的疑 难对策，达成既定目标 4.1.5逐日检查各级人员报表，激励人员奋发向上心态，遵守规定作业程序4.1.6勤加考核，亲自访问客户，追踪各级人员已完成之工作，消减执行作业死 角 4.1.7召开有准备、有内容的业务会议，提供销售方法和个人意见交流4.1.8协调各部门，充分发挥全员经营的效益 4.1.9收集本地区竞争品牌的态度及销售状况，拟定有效竞争办法，建议公司营 业参考 4.1.10按月整理各区销售资料，并分析讨论加强与改善的方向 4.1.11分析营业得失，检讨广告及推销促进成效，达成公司分配营业目标，并积 极创造更高记录 4.1.12正确掌握本地区商界问话经济状况及主要客户动态 4.1.13做好人员教育训练，使其能在适当的场所向适当的对象，做适当的表演， 发挥其专业的效率 4.1.14依据职责规定的工作成绩标准，公正无私考核人员，作为公司认识调动的 参考 4.1.15经常与地方机关团体保持联系，并保持良好的关系 4.1.16确认职责，亲自观察重于传闻报告，市场实际接触胜于室
一、康师傅概况 康师傅为康师傅控股有限公司的商标，康师傅控股有限公司总部设于中华人民共和国天津市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营,现任首席执行官魏应洲。公司于一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上巿。本公司的大股东顶新(开曼岛)控股有限公司和三洋食品株式会社分别持有本公司36.5886%和33.1889%的股份。于2007年12月31日，公司市值为90.3亿美元。现时公司已被纳入英国富时指数中亚太区（除日本外）的成份股。 公司1992年于天津研发生产出第一包方便面，之后市场迅速成长，1995年起陆续扩 大业务至糕饼及饮品，截止2007年，公司总投资已达到24.69亿美金，先后在中国四十余个城市设立了生产基地，员工人数近四万人，总营业额32亿美元。 公司产品绝大部分均标注「康师傅」商标，「康师傅」早已成为中国家喻户晓的知名 品牌，其品牌价值约为7.26亿美元。目前本公司的三大品项产品，皆已在中国食品市场占据领导地位，据ACNielsen2007年12月的零售市场研究报告显示：本公司方便面的销售额市场占有率高达47%，销量超过98亿包，近年推出的「福满多」系列平价面更进一步拓展到广大农村市场，是全球最大的生产销售厂商；康师傅茶饮料也已成为国内茶饮料第一品牌，销售额市场占有率达到51.9%，果汁饮料的市场占有率也达到了16.5%，是市场前三大品牌，包装水事业凭借15.4%的市占率，跃居全国第一品牌，长白山天然优质矿泉水也将 在2008年面向市场；康师傅夹心饼干在中国的销售额市场占有率为25.6%，稳居中国市场第二位。 公司透过自有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至2007年12月底共拥有535个营业所及82个仓库以服务5,999家经销商及68,717家直营零售商。四通八达、快捷高效的营销网络和售后服务是保障公司产品高居市场领导地位的主要原因，也有助于新产品及时迅速地登陆市场。在主业快速发展的同时，公司亦专注于食品流通事业，持续强化物流与销售系统，以期整合资源，力图打造全球最大的中式方便食品及饮品集团。 二、营销渠道精耕 通常，康师傅的渠道主要分为两种：直营和经销。一方面通过办事处、营业所等直接将产品铺向终端，部分地区则通过中间经销商发展终端网点。其业务人员也因此分为两种：直营业代和经销业代。直营业代又分工很细，有的专门负责商场、超市、量贩店等大卖场，有的则专门负责士多零售店的管理；经销业代则主要负责经销商的开发管理和维护。 在中间经销商管理这一块，康师傅一方面非常严格，在价格控制、窜货等事情处理方面毫不手软，另一方面康师傅又大力扶持经销商成长，让经销商把康师傅当作一种主要事业来经营。康师傅通常把经销商当作物流环节中的中间仓储中心，除有效利用经销商自有网点以外，康师傅业务人员会经常性的帮助经销商开发新网点并维护老的网点。 康师傅对渠道网点的促销力度很大，超市等大卖场会经常争取采用大面积堆头陈列，并尽可能张贴、悬挂更多的产品海报，烘托现场气氛，同时往往也会回馈给超市更多的利益，而且还会定期组织大型特卖活动、免费试吃等来促进卖场销量，维系大卖场对经销康师傅产品的信心。同时进行如下规划： 1.在省地级城区，产品到达消费者的流转环节，从省地级总经销→大中型批市→小批发商→零售店的四级通路，变为批发商→零售店的二级通路，提高了流转速度。
方便面作为康师傅品牌下的一种产品，它的品牌效应可想而知。 三SWOT分析 1优势。康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全。价钱合理。 2劣势。方便面市场种类多，竞争激烈。 3机会。生活节奏日益加快，对于此类方便又快速便宜的产品需求增加。 4威胁。竞争激烈，人们对品牌的认识不够，假冒伪劣产品层出不穷。 四．市场分析 1、销售环境分析 大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校全开放式管理，学生的活动范围比较大，就校内而言我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面或面包，在校外同学们基本是以餐厅快餐消费为主，因为外面不易找到免费的开水供应和舒适免费的进餐环境。 2.自我刨析销售比较 康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为‘康师傅’的老板姓康，其实不是。‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。” 康师傅是国内最大的方便面品牌，根据我们在成都理工大学的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。而校园外全国近3、期内的市场调查是这样的数据： 冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34％以上。亚军：统一。 第三位：华龙。第四位：日清。第五位：农心。第六位：福满多。第七位：华丰。第八位：今麦郎。
第九位：好劲道。 第十位：公仔。 4.消费者分析 学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢？ 根据调查得知： 懒。很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。 穷。学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。 整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。 形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。 本校男女比例失衡，男生是女生的七倍。对于失衡的消费群体，我们可以推出以男生为主体的消费产品主要以健康分量多为产品开发方向，对于女生都喜欢节食减肥，所以选择消费方便面，我们应为她们开发出健康非油炸的低能量的产品吸引消费者。 真的很喜欢吃方便面的人。既然这些人会更多的选择方便面，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让他们在买方便面时更多的购买方便面呢？ 5．竞争对手的分析 根据对其他品牌的调查我们得知，学生选择白象方便面的原因是因为它最便宜，选择好劲道和福满多的原因是这两种面价格定位在中低档，那相对与因为价格便宜而选择以上这几款方便面的情况，那基本都把价位定格在中高档的统一，今麦郎，康师傅这几个品牌竞争是相当激烈的，康师傅吸引学生群体的特点就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包装好看，价格适中。且康师傅推出各种口味的方便面时做了很全面的市场调查和分析，调查后知道，