通灵珠宝企业组织结构及部门职责（所属领域：珠宝首饰）
2020年5月
目录
一、组织结构 (3)
二、主要部门职责 (4)
1、后勤保障中心 (4)
2、人才价值中心 (4)
3、资产增值中心（财务部） (4)
4、品牌营销中心 (4)
5、商品创新中心 (4)
6、直营（加盟）运营中心 (5)
7、品牌传播部 (5)
8、信息中心 (5)
9、监察中心 (5)
试论黄金珠宝行业上市公司毛利率和存货之比较一般而言，黄金珠宝类行业的上市公司所经营的产品分为两大类。一是以黄金类产品为主，这类产品的保值功能更强一些，更多具备的是投资属性。另一类是珠宝类产品，这类产品的消费功能更强一些，更多具备的是时尚消费属性。 相比较而言，购买黄金类产品的顾客，看重的是实惠，是“货真价实”。而黄金类产品一般的定价模式是“黄金克数*黄金单价+加工费”的模式。因此，这类产品相对而言，毛利润率和净利润率低一些。而在销售方面，由于黄金更看重的是“货真价实”，而不是款式设计，因此，没有太多需要基于不同款式和设计的产品进行备货，销售周期也快，因此，其存货周转率要高一些。 珠宝类产品，其产品本身的成本不仅包含珠宝产品的原材料，还包括了产品的设计、加工以及品牌包装等费用。一般而言，产品的毛利润率和净利润率较高。而由于公司需要针对不同款式的产品进行备货，同时，销售周期也慢。因此，珠宝类产品的产品周转率要慢一些。 黄金珠宝类产品按照销售模式分为自营类和经销类两大类。具体而言，自营类销售渠道又分为柜台专柜和品牌旗舰店两类。而经销类又分为品牌加盟和经销。自营类产品以产品零售价确认收入，相对而言，毛利润率会高一些，但存货周转率相对而言会低一些。而经销类产品以产品批发价确认收入，采取的是产品批发的销售模式，因此，相对而言，毛利润率会低一些，而存货周转率相对而言会高一些。 目前，黄金珠宝类产品有生产和销售于一体的公司，和专注于渠道销售，而把产品的生产全部外协加工的公司。相对而言，生产和销售于一体的公司，毛利润率和净利润率相对较低，而存货周转率相对较高。专注于渠道销售的公司，毛利润率和净利润率相对较高，而存货周转率相对较低。 以下是十家上市公司和一家新三板公司财务指标之比较。 各家上市公司存货比较
一、总经理工作职责 根据公司发展战略，充分认识到全球经济一体化以及入世后的宏观形势、可能给公司带来的机遇和挑战，结合行业及本公司现状，协助董事会策划、制定、实施营销目标管理、规章制度、策略及指导思想，带领团队不断突破自我、挑战极限，打造安防行业的超级航母。具体工作职责如下： 1、据公司经营目标的需要，策划确立营销组织的架构并赋予其生命和活力； 2、营销组织内部各机构的职责、岗位、人员的制定、设立、甄别及运作规则的确立； 3、督促、检查、参与营销组织内部各机构职责执行和目标任务完成； 4、力求实时、全方位掌控国内、国际市场动态，理性与客观地分析构成行业发展方向的 各类信息，以便及时准确地向董事会提供决策依据； 5、务实、高效、科学、有序的处理营销组织内部每天发生的日常事务及可能出现的突发 事件； 6、坚决按照“公平、公正、公开”三公原则，协助董事会管理和服务好组织内部的人和 事，协调好与营销组织运作息息相关的行政、生产、研发、财务等部门和领导的关系，树立全局观念，提倡和弘扬团队精神； 7、协助董事会整合公司内、外部优势资源，建立强势企业文化，营造企业永续、健康、 良性发展的空间和平台； 始终“廉洁、自律、务实、高效”的八字方针，做到“打铁还须自身硬”。管理与服务并举，将各项经营指标落到实处。 二、市场营销中心 市场营销中心推行标准化、程序化、规范化管理、员工应以高度的主人翁责任感和崇高的事业责任心，充分发扬团结互助、分工协作的优秀团队精神，大力提倡礼貌待人，文明办公的良好行为规范，严格遵循“不插手下级工作、不越级反映问题、层层管理”的工作原则，严守企业技术、商业机密；坚决杜绝个人英雄主义、假公济私、玩忽职守，否则无论业绩如何将严惩不怠，并一次性下岗。为进一步调动营销人员的积极性、树立团队协作精神、强化岗位责任、提高工作效率、完成预定目标、鼓励创新、特制订以下部门及人员职责。 1、市场营销中心部门职责 1.对市场提供全方位的销售方面的咨询、指导、服务； 2.日常业务和技术工作所需资料、展览会展架、展品的编制、制作、分发； 3.对业务人员、进行例行培训，并负责组织客户技术人员的技术培训工作； 4.对各类市场需求、用户满意、竞争对手、产品研发、行业动态、环境等市场信息和 有关情报展开市场调查，并做分析、评估和预测； 5.做好信息源的开发和管理工作； 6.组织新产品、新技术产品动态的反馈及研发设想，产品改进方案，新产品入市策略 的制订和跟踪； 7.实时提出定价、渠道、通路、促销等营销战略的修订意见并实施； 8.协调广告投入、品牌维护和日常营销活动的配合工作； 9.对各区域的销售计划及零星计划订单进行汇总和分析，科学、灵活地制订供货计划 给产品生产中心，并督促发货和计划的执行；
《中国产经新闻报》沈东军：微博时代人人都是媒体 沈东军，国际知名珠宝品牌T ES IRO通灵CEO。作为企业家，他的名字之前主要为业内人士所熟知，而现在每天却有超过10万人关注他，并且这一数字还在不断快速增长。让沈东军迅速为人所熟知的，是他的微博。虽然他开博只有短短不到两个月的时间，但每天都会新增数千网友成为他的粉丝。在网友的眼中，他们关注的不是CEO沈东军，而是“记者”沈东军。 观点犀利资源丰富 微博影响迅速扩大 在企业家中沈东军开微博不算早，但他的粉丝数量却增长得非常快。之所以如此受到网友追捧，是因为他总能在第一时间爆出独家新闻，并且个人观点新颖犀利。 每年2月柏林电影节都会如期举办。TESIRO通灵已经连续两年成为电影节合作伙伴，今年他们再次成为第61届柏林电影节指定珠宝。作为TESIRO通灵CEO，沈东军又一次飞抵柏林，而他不想只是简单出席。“我已经走过两次柏林电影节红毯，这次我更想兼职做个‘微博记者’，将自己在柏林看到的、听到的、想到的有趣事情，第一时间告诉朋友。” 沈东军是一个资深摄影爱好者，并且有很强的新闻敏感性，这些都为他报道柏林提供了极大的便利。而他最大的优势，是他具有很多人难以获得的广泛资源。如他与柏林电影节主委会关系密切，电影节上众多明星都会佩戴TESIRO通灵珠宝走过红毯等。这些得天独厚的资源，让沈东军的微博非常有料，同时也引起了很多网友甚至一些媒体的关注。“有些媒体想要采访周冬雨，居然通过微博留言，希望我能帮助安排。上海国际电影节在柏林举行推介会也给我发了一份新闻稿。”提到这些沈东军大笑着说：“他们真是把我当成媒体了。” 影响越大责任越大 未来关注社会热点 随着柏林电影节的火暴进行，沈东军微博的影响力也越来越大，有的博文甚至被网友上千条转发，数百条回复。而随着影响力的增大，他感到自己的责任也越来越大。 “我现在发微博都尽量不用手机，避免发的内容过于草率。而是回去后，经过思考核实资料后再通过电脑发。”沈东军表示：“在与网友的互动交流中，我感到很多网友对我很信任，所以我更加感到自己的责任很大。”
通灵珠宝快闪活动策划案 ------------------乐享传媒一、活动背景： （一）快闪活动简述：快闪，即“快闪行动”的简称。“快闪行动”是新近在国际流行开的一种嬉皮行为，可视为一种短暂的行为艺术。简单地说就是：许多利用网络联系的人，通过短信或bbs约定一个指定的地点，在明确指定的时间同时做一个指定的不犯法却很引人注意的动作，然后赶快走人。 （二）活动现状：现代社会人们内心的交流减少背景下，“快闪族”的出现，首先，从表面看是通过“无厘头”的游戏在公众面前表现自我，张扬自我；第二，通过该表达形式从而表达一种社会现状或是社会事件；第三，现代社会年轻人会常感觉到“无价值感，无意义感”。年轻人应该“力比多”充沛，但很多时候无处消耗，快闪运动提供了平台，宣泄青春情绪，于是风行起来。正好通灵珠宝借此契机，在文峰大世界做一次快闪活动。 二、活动目的: 通过快闪活动，传递给大众一个年轻、有活力、时尚的通灵的形象。通过新颖的形式让群众强化对通灵的记忆，从而让通灵的品牌更加深入人心，然后再通过后期的网络传播，让这次活动知晓的人更多，从而达到很好的品牌传播。 三、活动主题： “活力有我，通灵快闪” 四、活动对象： 街舞团体、歌唱团体、报名志愿者 五、活动时间： 2015年7月22日
六、活动地点： 如东文峰大世界中庭 七、活动单位： 主办单位：通灵珠宝、文峰大世界 承办单位：乐享传媒 八、活动策划具体流程： （一）前期准备： 1、由乐享传媒制作宣传海报，撰写宣传日志 2、由主办方负责筛选舞蹈，并且组织人员进行排练 3、由乐享传媒负责联系会场音响设备，并且负责现场调制。 4、由主办方负责联系厂商制作统一服装。 5、由乐享传媒成立摄影小组，负责活动现场的摄影工作。 （二）活动流程： 1、在活动当天傍晚7点左右，各部门人员以及活动人员就位于活动指定位置，并装扮为一般路人。 2、由文峰大世界中庭大屏幕播放通灵广告同时开始播放音乐 3、各人员就位，DV拍摄人员在指定位置就位，同样也作为路人装作在指定位置待定。 4、设备人员开始播放音乐。随即，舞蹈人员脱去外衣按先前排练方式及顺序逐个进入会场，并开始舞蹈表演。 5、邀请热心路人以及围观人员观看完舞蹈表演 6、活动结束，各部门人员协作分工整理会场，并迅速离去。 （三）现场物资准备： 音响设备一套，人员统一服装
组织架构及部门岗位职责 一、董事长职责 1、贯彻执行党和国家的方针政策、法律法规，制定企业总体发展规划和发展战略。 2、主持董事会工作，定期向董事会报告工作。 3、决策企业经营方向和经营策略。 4、决定总经理及其他高级管理人员的聘用和免职。。 5、决定公司高层管理人员的报酬、待遇和支付方式。 6、审批财务报告。 7、董事长不能履行职责时，可授权总经理代理。 二、总经理职责 （一）职能 1、组织制订公司经营方针、经营目标、经营计划，分解到各部门并组织实施。 2、负责制订并落实公司各项规章制度、改革方案、改革措施。 3、提出公司组织机构设置方案。 4、提出公司经营理念，主导企业文化建设的基本方向，创造良好的工作环境、生活环境，培养员工归属感，提升企业的向心力、凝聚力、战斗力。 5、负责处理部门之间工作协调问题。 6、负责公司投资项目选定。 7、负责审核公司经营费用支出。 8、决定公司各部门人员的聘用任免。对公司的经济效益负责，拥有经营指挥权和各种资源分配权 （二）权力 1、有权根据公司经营目标、经营方针、制订经营计划； 2、有权实施公司改革方案、改革措施，制订公司制度。
3、有权提出公司机构设置建议。 4、有权聘用或解聘公司各部门经理、员工，并决定其薪酬待遇，有权对各部门员工进行工作调配。 5、有权审核公司经营费用支出与报销。 6、有权对公司员工作出奖惩决定 三、总经理助理岗位职责 1、日常工作的监督、管理：及时审核各部门、分公司月度总结、计划，根据总结计划安排相关部门或人员监管部门月度工作开展和改进。 2、法律事务：依据公司工作开展的需要，全面负责公司外法律事务，监管重大合同谈判，以确保公司的权益不受损害； 3、对外关系：代表公司参加有关会议，保持与政府部门、同行业机构等的联系，树立公司良好形象。 4、协助总经理处理其它事务。 三、线下销售团队职责 （一）店长 1、完成公司制定的经营指标。 2、根据公司年度经营目标，制定卖场运营规划以及年度、季度和月度销售计划。 3、卖场全年经费的预算和控制。 4、卖场管理制度的拟定、实施和改善。 5、负责市场调研、市场分析工作，制定推进计划。 6、了解客户的基本情况及与本消费习惯，建立和运用客户资料库。 8、对卖场做进销存分析，设立库存的最低和最高限额，设定货物周转时间。 9、定期对营业员进行培训，提高终端导购水平，建立一支高素质的销售队伍。 10、对部门部人员的绩效管理，并对部门人员的奖励、处罚进行审核。
宁波XXXXXXXXX有限公司 部 门 职 责 说 明 书 201x年3月10日
宁波市XXXX有限公司 【总经办】 部门名称直属上级部门岗位配置 总经办常务副总经理人事行政经理行政主管后勤主管财务主管仓库管理员出纳成本会计保洁员食堂人员门卫司机 部门职责： ?公司战略规划，年度方针、目标，经营计划的汇总编制、发布及监督执行； ?各部门月度工作计划及各工作总结的汇总、下发及监督执行； ?公司6S等各项基础管理工作的推进； ?公司及部门各项管理制度的编制、下发、监督执行； ?公司绩效考核管理及方案汇总编制、下发、监督执行； ?公司运营指标、数据、报表的收集与统计、分析； ?公司及各部门的文件管理； ?协助质量及其他管理体系的推进，完善部门工作流程、制度及管理体系的维护； ?公司各项文化活动的组织及企划宣传工作，推进企业文化建设； ?公司级会议的组织与实施，会议记录的整理，下发，监督执行； ?协调人事及各部门有关管理活动的事宜； ?编制公司行政预算，负责公司及部门行政办公费用的控制和管理； ?按照人力资源规划及需求进行招聘、评定、转岗、离职等人力资源管理； ?按照年度和月度培训计划，开发人才，组织实施培训和培训设施、器材的管理； ?员工劳动合同管理，建立人事和劳动档案，及时进行评定和员工转正等工作； ?落实员工劳动保护，按照公司规定实施有关福利政策，稳定员工队伍； ?负责车辆、宿舍、食堂、卫生，安全保卫等各项后勤保障管理工作，防止技安事故发生； ?监督各项规章制度执行情况，对违纪员工进行处理及处理劳动争议和纠纷； ?负责对外公关关系处理； ?组织年度、月度费用预算与决算工作，编制公司资金计划； ?各项费用报销、审核，应收、应付账款及仓库数据的审核管理； ?会计账目及税务申报； ?产品成本核算与监控； ?负责银行对账及现金出纳工作； ?负责员工薪资、福利核算及发放工作； ?公司固定资产的登记、标识与管理； ?负责公司仓库的日常管理，库存警报及库位规划； ?按时完成公司交办的其他工作任务。 编制：审核：批准：
第一节办公室 第一条制定行政办公制度,按照行政办公程序的规定治理日常行政事务。 第二条起草行政文件材料、工作打算、总结、纪要、通报、简报、电文等。 第三条各种公文及来往信、函、电、传确实收取、编号、传送、催办和归档工作。 第四条各种资料的收集、汇总和编纂，以及各种文书档案的归档立卷治理工作。 第五条公文件打印和复印；负责印制、发放和保管各种对外宣传材料；负责编制简讯、简报或内部发行刊物；负责报刊杂志的征订和分发工作。 第六条对政策、规章制度、会议决议和高管层指示的执行情况进行检查督办，协调落实高管层交办的各项工作。 第七条组织安排公司例会、办公会议或会同有关部门筹备公司其它会议及有关重要活动，做好会议记录和整理会议纪要。 第八条负责办公环境与办公设施的改善、整理、维护、安全等事项，保持良好的对外形象。 第九条按照现代企业制度的要求不断健全和完善公司各项规章制度。 第十条负责食堂治理工作。
第十一条组织做好安全保卫及消防治理工作，确保办公、生活秩序正常和财产、职员的安全。 第十二条各种办公用品（消耗品）、办公设备及固定资产的采购、登记工作。 第十三条车辆治理、保养、维修和调遣工作。 第十四条电脑治理和信息化治理工作。 第十五条证照、印章、介绍信等有关证明治理。 第十六条办理工商证照、组织机构代码证等年检及换证工作。 第十七条收集、整理、上报、回复公司内外有关的反馈信息及合理化建议。 第十八条保密工作和协调法律事务。 第十九条信访工作和网络舆情掌控。 第二十条协助党群建设、工会组织等工作。 第二十一条事务性的对外联系、接待和公关宣传工作，并协助相关部门做好业务性的对外联系、接待和公关宣传工作。 第二十二条处理协调地点和社会公益事务。 第二十三条保证通讯系统的畅通。 第二十四条完成领导交办的其他工作。
各家公司存货比较
1、通灵珠宝 具体分析：通灵珠宝以直营店为主，产品是以不易变现，但毛利率较高的珠宝钻石和翡翠为主。 因此，该公司的销售毛利润率和净利润率较高，而产品的库存周转率较低。存货占流动资产的比重接近80%。
主营业务：公司主要从事钻石和翡翠等珠宝首饰产品的零售业务，致力于产品设计、品牌推广及渠道建设。（没有生产） 主要产品：公司主营钻石饰品和翡翠饰品。 公司的直营店和加盟店的比重大致为1:1，还是一个直营比例比较大的公司。 收入比重上，直营店在营业收入和毛利率上显著高于加盟店。直营店的营业收入比例超过75%。 2、爱迪尔 采取以加盟和经销为主的打法，做批发的存货周转率显著高于直营为主的通灵珠宝，并且，其产品链还有一部分是加工，因此，存货周转率要高一些。 其产品是珠宝，采用批发和经销为主，并有一部分是加工。因此，其产品的毛利润率和净利润率不如通灵珠宝和潮宏基。但是，比同样有加工，又是以加 盟店为主的老凤祥高。因为，老凤祥还有一部分黄金产品。 主营业务：生产、加工、品牌连锁于一体的珠宝企业。
渠道销售上，以加盟店为主。在全国区域铺设网点，采用“牵手资本，让利终端”的打法。 主要产品：珠宝首饰产品的研发设计、生产加工和销售。 以加盟和经销为主，直营比例非常小。2016年更是加大了经销的力度，贯彻的是“联手资本，让利终端”的经营思路。 3、潮宏基 分析：潮宏基也是直营模式。因此，存货周转率比较低。而潮宏基的产品，珠宝展55左右，箱包10左右，采用直营，毛利较高。但黄金占比35左右，毛利较低。因此，综合的毛利润率和净利润率略低于通灵珠宝。 主营业务：公司主要从事中高端时尚消费品的品牌管理和产品的设计、研发、生产和销售，主要产品为珠宝首饰和中高档时尚女包。 公司以自营为主，品牌代理和非品牌批发为辅的复合营销模式。 起初是自营做珠宝，后来开始做女性箱包，最新的公告显示，在收购SPA和美容。打造的是“她经济”产业链。 自营为主，自营收入比例在88%左右。 珠宝的生产基本上外协 4、东方金钰 分析：以黄金及首饰批发业务为主，毛利润率和净利润率较低。 但是，黄金为主的批发业务，存货周转率却比其他，如老凤祥、金洲慈航低了这么多。感觉指标有点反常。可能公司在进行产品类划分的时候，把翡翠也划入了黄金金条饰品的产品类中。而翡翠的存货周转率确实比黄金类的要低
RR公司组织架构及部门岗位职责 说明书 一、总经理职责 总经理是公司经营管理的领导核心，是经营管理的最高决策人。 1.1职能 ①组织制订公司经营方针、经营目标、经营计划，分解到各部门并组织实施。 ②负责制订并落实公司各项规章制度、改革方案、改革措施。 ③提出公司组织机构设置方案。 ④提出公司经营理念，主导企业文化建设的基本方向，创造良好的工作环境、生活环境，培养员工归属感，提升企业的向心力、凝聚力、战斗力。 ⑤负责处理部门相互之间事务矛盾和问题。 ⑥负责公司投资项目选定。 ⑦负责审核公司经营费用支出。 ⑧决定公司各部门人员的聘用任免。对公司的经济效益负责，拥有经营指挥权和各种资源分配权 1.2权力 ①有权根据公司经营目标、经营方针、制订经营计划； ②有权实施公司改革方案、改革措施，制订公司制度。 ③有权提出公司机构设置建议。 ④有权聘用或解聘公司各部门经理、员工，并决定其薪酬待遇，有权对各部门员工进行工作调配。 ⑤有权审核公司经营费用支出与报销。 ⑥有权对公司员工作出奖惩决定 1.3工作流程 ①依据公司各类信息，如财务报表、汇总的信息、各部门报告等，向各部门经理发出指令，提出工作安排。 ②接受指令人员，根据总经理要求，制订出相应制度、方案、政策、措施，做出决议报总经理。 ③总经理对提供的制度、方案、政策、决议等进行审阅，同意则签批给职能部门实施；不同意，则指令有关部门修订完善后，再审核、签批、下发、实施。 ④有关部门定期将各类制度、方案、政策、措施的执行情况，检查、落实后汇总上报总经理。 ⑤依据执行情况，总经理发出新指令。 二、总经办部门职能 1、项目工作的监督、管理：协助、监督公司重大项目工作的组织、实施、落实和绩效评估工作，部门工作重大问题的监控工作； 2、法律事务：依据公司工作开展的需要，全面负责公司内外法律事务，监管重大合同谈判，以确保公司的权益不受损害； 3、对外关系：代表公司参加有关会议，保持与政府部门、同行业机构等的联系，树立公司良好形象； 4、重大活动组织：协助、监管有关部门组织重大活动，企业文化建设，企业形象提升活动时，提供后勤保证； 5、企业文化教案设和内部刊物：规划和监督网恒文化的组织编写，宣传企业文化，开展公司企业文化的宏观建设工作。 6、公司资金周转的协管工作：审核公司财务计划，根据公司资金运作情况，合理调配和周转资金，确保公司资金正常运转。 7、各部门工作的周期性监管工作：及时审核各部门、分公司月度总结、计划，根据总结计划安排相关部门或人员监管部门月度工作开展和改进。 8、分公司的宏观管理和发展规划审核工作：分公司成立、注册和前期运营管理的组织。 9、公司改革和重大发展规划的细化、组织和学习：公司高层会议决议、公司重大发展规划的细化、组织、学习和开展工作。 10、重大事故的处理：及时处理影响公司发展的特重大事故，建立完善公司的“公司全面的预警机制”，进行“员工的危机意识”宣传工作，制定公司预警系统和快速反应机制，组织。 三、市场营销部职能 1、完成公司制定的营销指标。 2、营销策略、计划的拟定、实施和改进。 3、营销经费的预算和控制。 4、营销管理制度的拟定、实施和改善。 5、负责市场调研、市场分析工作，制定业务推进计划。 6、负责如实向顾客介绍产品、投标、与顾客洽谈合同和签订合同，确保所签合同规范、有效和可行； 7、负责常规合同评审，组织有特殊要求合同的评审。 8、了解客户的基本情况及与本企业有关的数据资料，建立和运用客户资料库。 9、负责合同、评审记录的及时传递和保存。 10、负责货款回收的管理。
浅析上海百成图片有限公司营销策略 一、摘要 本文试从上海百成图片有限公司（下简称上海百成）的营销现状，面对的问题等几个方面，浅析上海百成的营销策略以及销售团队的建设，以及其中的不足，提出改进意见，以此来帮助公司更好的发现问题，求得更大的生存空间和发展机会。 关键词：营销策略；团队建设 二、引言 在现代科技高速发展的环境下，技术更新速度加快，传统企业面临淘汰。新行业的发展导致的是大量竞争者的出现，市场竞争激烈。企业若想立于不败之地，赢的发展，必需注重市场的环境分析和自身发展中所面临的问题，根据实际情况做出正确的决策。良好的营销策略能针对不同的问题对症下药，做好营销策略，企业将事半功倍。 三、公司营销现状 1.公司简介 上海百成，位于上海张江高科技产业东区，始建于1998年，隶属于亚洲最大的影像输出公司——江苏百成数码影业有限公司。企业集广告策划、设计、制作、数码影像输出、展览展示、装饰工程为一体，是中国最大的数码图片输出基地，同时也是百分百柯达产品中国最大用户和惠普影像行业最佳客户体验中心。办公及生产场地近5000平方米，年数码图片输出能力达260万平方米。公司主要服务于各4A广告公司、展览展示公司、博物馆、展览馆、婚纱摄影、艺术摄影、服装生产和销售商、化妆品生产和销售商、珠宝、钟表和汽车制造商、大型广场、候车亭、空港、地铁、公交站台、户外大型广告代理商等。公司以人才为根本，以科技为后盾，以国际尖端设备为保障，以客户需求为第一原则，提供多元化服务。为客户提供365天，24小时全天候服务。 上海百成现为：中国人像摄影行业学会团体会员 上海现代服务业联合会会员 上海广告设备器材供应商协会理事单位 上海广告摄影委员会会员单位 百分百柯达产品中国最大用户 惠普影像行业最佳客户体验中心。 公司理念：企业 责任 荣誉 公司宗旨：至真 至美 至优 至诚 上海百成，立足长三角，面向华东，覆盖全国，服务世界。 2.业务情况 上海百成现拥有激光数码、写真、喷绘、UV、木质道具五大车间，可制作高精数码半、全透片、金属相纸、数码相纸、5米8色双喷灯布、写真海报、写真灯片、木质漆道具和平板喷绘等。凭借良好的声誉和质量，上海百成与众多国际知名客户建立了长期合作关系。
XX公司组织架构及部门岗位职责 说明书 一、总经理职责 总经理是公司经营管理的领导核心，是经营管理的最高决策人。 1.1职能 ①组织制订公司经营方针、经营目标、经营计划，分解到各部门并组织实施。 ②负责制订并落实公司各项规章制度、改革方案、改革措施。 ③提出公司组织机构设置方案。 ④提出公司经营理念，主导企业文化建设的基本方向，创造良好的工作环境、生活环境，培养员工归属感，提升企业的向心力、凝聚力、战斗力。 ⑤负责处理部门相互之间事务矛盾和问题。 ⑥负责公司投资项目选定。 ⑦负责审核公司经营费用支出。 ⑧决定公司各部门人员的聘用任免。对公司的经济效益负责，拥有经营指挥权和各种资源分配权 1.2权力 ①有权根据公司经营目标、经营方针、制订经营计划； ②有权实施公司改革方案、改革措施，制订公司制度。 ③有权提出公司机构设置建议。 ④有权聘用或解聘公司各部门经理、员工，并决定其薪酬待遇，有权对各部门员工进行工作调配。 ⑤有权审核公司经营费用支出与报销。 ⑥有权对公司员工作出奖惩决定 1.3 工作流程 ①依据公司各类信息，如财务报表、汇总的信息、各部门报告等，向各部门经理发出指令，提出工作安排。 ②接受指令人员，根据总经理要求，制订出相应制度、方案、政策、措施，做出决议报总经理。 ③总经理对提供的制度、方案、政策、决议等进行审阅，同意则签批给职能部门实施；不同意，则指令有关部门修订完善后，再审核、签批、下发、实施。 ④有关部门定期将各类制度、方案、政策、措施的执行情况，检查、落实后汇总上报总经理。 ⑤依据执行情况，总经理发出新指令。 二、总经办部门职能 1、项目工作的监督、管理：协助、监督公司重大项目工作的组织、实施、落实和绩效评估工作，部门工作重大问题的监控工作； 2、法律事务：依据公司工作开展的需要，全面负责公司内外法律事务，监管重大合同谈判，以确保公司的权益不受损害； 3、对外关系：代表公司参加有关会议，保持与政府部门、同行业机构等的联系，树立公司良好形象； 4、重大活动组织：协助、监管有关部门组织重大活动，企业文化建设，企业形象提升活动时，提供后勤保证；
TESIRO通灵案例分析 姓名：学号： 读完《TESIRO通灵珠宝案例：为自己，更为下一代珍藏》后，我受益匪浅，同时也全面加深了我对TESIRO通灵品牌的认知和了解。现根据企业发展战略的钻石五要素进行以下分析： 1.目标领域 经过30年的改革开放，中国的消费品市场逐步走向成熟，据最新报道中国已成为了仅次于日本的世界第二大奢侈品消费强国。而作为欧洲珠宝品牌“优质切工钻石TESIRO” TESIRO自然也敏锐地感知到了中国奢侈品市场的巨大潜力。 2005年11月，TESIRO与通灵翠钻达成合作协议，联合组建通灵珠宝（中国）有限公司，TESIRO品牌进入中国。 通灵翠钻一开始把目标领域定在江苏省内，并逐步扩大到省内二三线城市，成为江苏省市场第一品牌，通过在这一区域市场精耕细作锻炼出一个强有力的营销及企业管理的队伍，为日后进军全国市场打下坚实的基础。因此在成立TESIRO通灵公司之后，实施立体战术，采取“直营＋加盟”的方式，在一线城市做直营，同时在二、三级城市发展特许加盟店，吹响了进军全国的号角。
TESIRO通灵计划在未来5到10年内，增加在华的投资与拓展，加大在华投资步伐，以南京为中心，以上海和北京为两极，在一线城市建立直营店，在二、三线城市发展特许加盟店。销售网络将覆盖中国主要一线、二线城市。 2. 发展方式：实施品牌战略 通灵翠钻从公司成立开始就坚持品牌发展战略，并在2004、2005年蝉联国内珠宝行业第一品牌，在品牌管理及运作方面有着先进的经验。TESIRO知道，中国珠宝行业的整合之势难以阻挡，时代给了珠宝企业挑战，也赋予了他们机会，未来中国的珠宝市场的王者必是品牌战略坚持者。 TESIRO通灵将品牌的使命描述为“为消费者提供高品质高价值的商品，使TESIRO通灵成为人们渴望拥有、世代珍藏的珠宝品牌”，它目前的品牌核心价值主张是“为自己，更为下一代珍藏”。为实现这一品牌定位，它通过聘请形象很好的西方钻石切割技师作为形象代言树立专家形象，强调从每一个接触点来打造品牌，专卖店统一品牌形象和服务标准，始终专注钻石和翡翠两大品类，市场定位为高端国际化品牌等等，这一系列的运作和管理方式就是为了树立TESIRO通灵独特的品牌！ 3. 品牌差异化
2017年钻石行业通灵珠宝分析报告 2017年6月
目录 一、钻石行业快速成长，品牌零售商市场集中度目前仍然分散 (4) 1、钻石行业长期向好，中短期景气度向上 (4) 2、行业格局：上游资源高度垄断，重资本属性决定下游集中度低 (7) 3、品牌格局：价值日渐凸显，新锐和高端品牌市占率提升 (9) 4、渠道和模式：内资以加盟模式为主，海外品牌以直营模式为主 (11) 二、通灵核心竞争力：定位高端，娱乐营销，卓越工艺 (13) 1、定位中高端，收购比利时皇家品牌Leysen，引入看货商股东 (13) 2、泛娱乐营销大师，钻石影业强化品牌影响力 (16) 3、家族控股，股权结构稳定 (18) 三、经营能力和财务分析 (19) 1、多层次门店体系快速推开，三四线城市加盟商发展势如破竹 (19) 2、盈利指标和周转效率分析 (23) 四、盈利预测 (24)
钻石行业长期向好，短期复苏态势强劲。2016 下半年黄金珠宝回暖态势明显，主要受益于可选消费的整体回暖。我国钻石在珠宝消费总量中占比低而增速快。中产阶级、千禧人群的崛起，驱动钻石行业长期向好。 市场集中度逐渐提升，公司定位中高端、聚焦钻石，具备差异化竞争优势。我国珠宝品牌市场高度分散，港资/内资龙头以黄金类为主，海外品牌在钻石品类更具影响力。公司专注于钻石品类，定位中高端，并通过收购比利时皇家品牌Leysen 加强品牌影响力，背靠大股东欧陆之星取得“蓝色火焰”专利切割工艺。通过品牌、定位、工艺、聚焦钻石形成差异化竞争优势。 公司深谙跨界娱乐营销策略，体外成立钻石影业，和大量一线明星艺人形成了良好合作关系，孵化《克拉恋人》《翡翠恋人》等多部热播影视剧，此外多次赞助柏林电影节，扩大国际影响力，看好公司娱乐营销的战略。 区域扩张加速，门店体系茁壮成长，在三四线拓展加盟体系驱动公司快速发展。公司从江苏省快速向周边省份扩张，在三四线城市大力拓展加盟商体系，渠道结构的变化将带动费用率降低、周转加快，ROE 将伴随加盟体系铺开而快速提升。
职位说明书
目录 总经理职务说明书 营销总监职务说明书 管理总监职务说明书（备用）11区域销售部 销售部经理职务说明书.................................................................................................................销售部业务员职务说明书.............................................................................................................销售部辅助业务员职务说明书..................................................................................................... 市场部 市场部经理职务说明书（备用）.................................................................................................品牌运作岗职务说明书.................................................................................................................平面设计员职务说明书.................................................................................................................客户关系专员职务说明书............................................................................................................. 运作支持部 运作支持部经理职务说明书（备用）.........................................................................................客服专员职务说明书..................................................................................................................... 技术部 技术部经理职务说明书（备用）.................................................................................................技术员职务说明书......................................................................................................................... 供应管理部 供应管理部经理职务说明书.........................................................................................................供应计划员职务说明书.................................................................................................................供应业务员职务说明书................................................................................................................. 办公室 办公室主任职务说明书.................................................................................................................客服专员职务说明书.....................................................................................................................前台职位说明书............................................................................................................................. 财务部 财务部经理职务说明书.................................................................................................................会计职务说明书.............................................................................................................................出纳职务说明书............................................................................................................................. 人力资源部 人力资源部经理职务说明书.........................................................................................................人事专员职务说明书.....................................................................................................................
IPO审核关注商业逻辑的合理性 【案例评析】 1、IPO审核从2015年开始，发生了一个很多人可能没有注意的变化，那就是更强调对于商业模式以及商业合作合理性的关注，在很多案例中都关注到这个问题。 2、这些案例最终都通过了IPO的审核，那么我们基本推断发行人对于商业逻辑以及合理性的解释是得到了认可。由于每家企业都有每家企业不同的逻辑性解释，小兵将不去过度纠结解释的思路，主要会强调关于这个问题一些重要的前提和假设，并总结IPO审核主要关注哪些方面的合理性。 3、为什么要重点关注商业合理性，主要基于以下几个重要的也是非常浅显的前提： ①商业竞争环境是复杂多变的，没有完全一致的企业同样也没有完全一致的模式和结果。 ②在商业合作环境中，任何因素和趋势的变化，都决定于两个最终因素，那就是供和求，只是不同企业会通过不同方式来影响供求而已。 ③在商业环境中最基本的逻辑就是等价交换，交易的对等。任何商业逻辑合理性的解释最终都要回归到一个问题，那就是交易对价是否合理。 ④商业社会不是童话世界，天上绝对不会掉馅饼，世上也绝对没有活雷锋，任何可能有活雷锋或掉馅饼痕迹的情形，都可能违背基本的商业规律，需要重点去核查。 【案例情况】 1、股权转让的商业合理性 （1）武汉精测电子技术股份有限公司 发行人实际控制人彭骞曾经控制另一家公司广州华测，2010年转让给其姐姐彭驰，彭驰于2012年转让给无关联第三方周新民，报告期内武汉中原为广州华测与发行人的共同客户。
报告期内发行人将子公司昆山精诚（现更名为苏州金蔻）转让给彭驰，昆山精讯报告期2013-2015年度亏损金额分别为-47.46万元、-237.17万元、-1,472.89万元。请发行人代表说明上述两次股权转让的商业合理性。 （2）神宇通信科技股份有限公司 申报材料显示2011年6月，周琴凤将其持有发行人的全部股份158万股（占股份总数的3.05%）按照158万元的价格转让给蒋桂华，请发行人代表说明上述转让价格偏低的原因，是否存在股份代持或利益输送，请保荐代表人发表核查意见。 （3）江苏广信感光新材料股份有限公司 2010年1月李有明向其弟李伟明、王周奇转让深圳市广德泰电路板有限公司（以下简称深圳广德泰）90%的股权，2012年10月李伟明向袁勇转让深圳广德泰的股权，价格均为1元。请保荐代表人核查确认深圳广德泰2010年-2012年的资产负债及经营情况，上述股权转让价格的确定依据是否符合商业逻辑，目前是否存在股份代持或其他利益安排。（4）福建天马科技集团股份有限公司 报告期内发行人以2800万元的价格收购下游客户台山市徐南水产养殖有限公司所持台山市福马饲料有限公司100%股权的原因、定价依据和定价公允性，发行人对该客户销售商品的种类、交易金额和定价公允性,是否存在其他利益安排。请保荐代表人说明对上述交易的核查情况并发表核查意见。 （5）博迈科海洋工程股份有限公司 作为国有性质的中海油科技开发公司于1996年借款40万元给民营企业天津成泰国际工贸公司作为发行人出资，没有签订任何书面借款协议，且一直到2002年6月28日才归还了上述40万元借款（未付利息），是否具有商业合理性；
普雪公司组织架构及部门岗位职责 说明书 一、总经理职责 总经理是公司经营管理的领导核心，是经营管理的最高决策人。 1.1职能 ①组织制订公司经营方针、经营目标、经营计划，分解到各部门并组织实施。 ②负责制订并落实公司各项规章制度、改革方案、改革措施。 ③提出公司组织机构设置方案。 ④提出公司经营理念，主导企业文化建设的基本方向，创造良好的工作环境、生活环境，培养员工归属感，提升企业的向心力、凝聚力、战斗力。 ⑤负责处理部门相互之间事务矛盾和问题。 ⑥负责公司投资项目选定。 ⑦负责审核公司经营费用支出。 ⑧决定公司各部门人员的聘用任免。对公司的经济效益负责，拥有经营指挥权和各种资源分配权 1.2权力 ①有权根据公司经营目标、经营方针、制订经营计划； ②有权实施公司改革方案、改革措施，制订公司制度。 ③有权提出公司机构设置建议。 ④有权聘用或解聘公司各部门经理、员工，并决定其薪酬待遇，有权对各部门员工进行工作调配。 ⑤有权审核公司经营费用支出与报销。 ⑥有权对公司员工作出奖惩决定 1.3 工作流程 ①依据公司各类信息，如财务报表、汇总的信息、各部门报告等，向各部门经理发出指令，提出工作安排。 ②接受指令人员，根据总经理要求，制订出相应制度、方案、政策、措施，做出决议报总经理。 ③总经理对提供的制度、方案、政策、决议等进行审阅，同意则签批给职能部门实施；不同意，则指令有关部门修订完善后，再审核、签批、下发、实施。 ④有关部门定期将各类制度、方案、政策、措施的执行情况，检查、落实后汇总上报总经理。 ⑤依据执行情况，总经理发出新指令。 二、总经办部门职能 1、项目工作的监督、管理：协助、监督公司重大项目工作的组织、实施、落实和绩效评估工作，部门工作重大问题的监控工作； 2、法律事务：依据公司工作开展的需要，全面负责公司内外法律事务，监管重大合同谈判，以确保公司的权益不受损害； 3、对外关系：代表公司参加有关会议，保持与政府部门、同行业机构等的联系，树立公司良好形象； 4、重大活动组织：协助、监管有关部门组织重大活动，企业文化建设，企业形象提升活动时，提供后勤保证；
别迷恋Rain了，他才是《克拉恋人》中通灵珠宝的真总裁 “成功，取决于你想要，还是你一定要。如果仅仅是想要，可能什么都得不到；如果一定要，就一定有方法可以得到。” 文/华商韬略蒋玮 【出演《克拉恋人》】 今夏最火的电视剧是哪部？答案非《克拉恋人》莫属。 这部耗资1.5亿打造的国内首部以钻石行业为背景，并以著名钻石企业通灵珠宝为原形的偶像剧，不仅汇集了Rain、唐嫣等一众高颜值演员，还横跨中、韩、法、比利时等国取景，为观众呈现了一场“钻石级”视觉盛宴。 两个数据足以彰显它作为“2015偶像剧王”的含金量：截至8月24日收官前，它的话题阅读量达到75亿，全网点击量更是超过70亿。 剧中，Rain饰演的通灵珠宝总裁萧亮外冷内热,颜值爆表，魅力势不可挡。
图注：沈东军出演《克拉恋人》 而现实中的通灵珠宝总裁沈东军也毫不逊色，他不仅是该剧的出品人之一及行业顾问，将通灵珠宝的故事糅合进剧中，还首次“触电”，友情出演“暖爸”孙总一角，与“假总裁”上演对手戏。 《克拉恋人》讲述了女主人公经历了像钻石被切割一样的生活磨难后，最终散发出钻石般的光彩，收获真爱和梦想的故事。整部剧乐观向上，充满了正能量。 而现实中，沈东军的故事也相当励志。 【一颗不安分的心】 1969年，沈东军出生在苏北农村，父母是从南京下乡的知青。童年时忍饥挨饿对他来说是常有的事。十七八岁时，艰难的生活才随着父母回城结束。 上世纪90年代初，沈东军进入南京航空公司旗下的旅行社工作。当时，国企尝试“放开搞活”，不甘平庸的沈东军看准了这个好机会，承包了旅行社，出任总经理，通过组织旅行团和票务，赚得了人生的第一桶金。 虽深得总公司领导器重，但国企的体制让沈东军感到前途渺茫。29岁的他选择了辞职，开了一家柯达冲印店。 洗一张照片赚两毛钱的小生意无法满足沈东军想做一番大事业的心，不到两个月他就把店卖了，成了一个没有工作的家庭煮夫：每天骑着自行车送太太上班，然后买菜回家做饭，站在阳台上等太太回来。 “这可能是她感觉最幸福，对我最满意的一段时光。”沈东军这样猜测，但对他而言，没有工作却是一件很可怕的事。 他的太太祖籍云南腾冲，其父马崇仁从事地质研究几十年，对翡翠了如指掌。上世纪80年代中期，他