广州美晨股份有限公司
食品添加剂产品兑现方案
各经销单位:
根据我公司与经销商签定的2001年《经销商协议书》的条款和20０1年销售政策规定,现公布兑现方案如下：
1、银谷蛋糕油、消泡剂销售折扣5%,银穗产品销售折扣4％,其他产品销售折扣３%（直接用户及出口产品除外)；
２、整车补贴运费200元/吨，其他运输方式一次购货量超过2０吨的补贴１00元／吨.
3、按已开票金额兑现。
4、本次兑现作为本年度最后结算。
5、结算后试行代理制形式（获取佣金）运作，方案另附。
６、此前有关的条文如果与本方案条文发生冲突，以本方案为准。解释权归广州美晨营销有限公司所有。
7、本方案起止日期为２001年1月1日－－-—-2０01年7月1８日
另，我公司食品添加剂产品销售正式实行ＳＡP管理系统运作，按系统规定,超出铺底资金额度，谢绝发货。因此,请各经销商配合我们做好如下工作：
1、超出铺底金额，款到发货.
2、回款金额要求货、款、票相符。
3、从6月18日起我公司开始使用新的银行账号，其为：
开户单位：广州美晨营销有限公司
账号：3６020375０９00０639８９5
开户行：广州市工商行水荫办
希望各经销单位为了我们共同的利益继续支持和维护“银谷”品牌，巩固和拓展我们的市场.
广州美晨营销有限公司
食品添加剂营销部
二○○一年七月十七日
产品代理方案
我公司为了维护“银谷"产品的品牌，促使市场的稳定，保护广大经销商的合理利润，鉴于目前“银谷”产品市场价格的混乱情况,经广泛征询各方面的意见,我公司准备试运行代理制，在经销与代理的交替期间，特作如下规定;
一、价格规定
根据目前的市场价格，我公司制定产品的代理价格，具体如下：
注：年终乙方如能完成本协议的销售量和没有违反本协议有关条款，蛋糕油和消泡剂两个品种，美晨每箱增加壹元代理佣金。
今后价格变动，以我公司发出的指令价格为准.
２、从本方案宣布之日起，取消所有的经销奖励，改为代理佣金制。改为代理佣金制以后，我公司不再实行任何形式的奖励和折扣.
3、改为代理制以后，代理商没有价格的调整权。代理商应严格按照我公司的指令价格出售代理的产品。此外，代理商要对本区域的市场价格负责，不得以任何借口,任何形式（包括搭配销售、促销折让,奖励销售等）在各级市场进行低价倾销。对于低于我公司指令价格或把佣金作为换算成价格的销售行为，除自行承担经营亏损外，我公司将对有关的代理商进行处罚。如果代理商所管辖的区域内发生低价倾销行为的，直接扣罚当地的代理商。具体是:
⑴对于代理商管辖区内发生低价倾销行为（不属于代理商的直接行为）的，给予代理商警告并扣除该批次的３０%佣金.
⑵代理商自行降价或代理区域第二次发生低价倾销的，扣除代理商该批次的全部佣金。
⑶对于拒不执行我公司价格规定的，或者采用变通手法低价销售的，将取消该代理商的代理权。
三、区域的规定
1、区域
区域的划分以协议书签订的代理区域为限。
2、窜货
没有经过我公司特别许可,产品销售超出代理商所代理的区域均视为窜货.
同时代理商应防止分销商的窜货行为,并对分销商的窜货行为负责.
3、依据
投诉人应向我们提供:低价销售经销代理商的编码；销往的市场（包括销售商）的名称地址；品种和规格；生产日期和批号；并提供可靠的违规依据。我公司在接到投诉后，15天内派员进行调查核实、处理。
4、扣罚
一旦发现窜货,造成异地区域价格混乱，扣罚违规代理商该批次产品（美晨公司发票数量）的30%的佣金，划拨给受滋扰地区的代理商，作为经济补偿。
第二次发现代理商有窜货行为的，除扣罚该批次产品全部佣金外，并处该批次货值的10%的罚金.
对于严重违规者,我公司取消其代理权。
四、代理协议
1、销售量
代理商在取得代理权之前，可根据其代理区域的实际销售量，与我公司协
商确定每月的销售量。商定具体销售量后，没有不可抗力的原因，将依照计划
进行，对没有按照时间进度销售的代理商,将进行扣罚.
2、考核
对连续三个月均未能完成计划销售量的,我公司有权重新选择代理商。
五、佣金的计发
年底结清欠款，兑现佣金,并有资格成为下年度代理商。
六、整车发货给予10０元/吨补贴,自提运费自负。
七、本方案从二○○一年七月十八日开始执行。
八、本方案解释权归广州美晨营销有限公司所有.
广州美晨营销有限公司
食品添加剂营销部
二○○一年七月十七日