商业地产的概念：
商业地产就指商业房地产开发商作为投资主体直接参与的，为生产方和消费者提供交易平台而进行商业活活动的载体。
商业地产的真正含义：
1、追求长期稳定的现金流
2、以零售业癿租金收入为目的长期房地产投资
商业地产的利润构成
开发商通过运作顷盛赚取开发投资利润－土地增值
开发商销售商铺赚取销售利润－物业增值
所有者出租商铺赚取租赁利润－租金增值
商业物业管理者赚取管理利润－经营增值
住宅地产和商业地产两类开发模式的区别
住宅地产：快速销售盈利再投资模式
商业地产：长期持有物业模式
决定商业地产价值的六大因素
地理位置、交通条件、区域经济状况、商业市场容量、商业建筑形态、
定位与业态业种组合
商业地产的核心要点
1. 有稳定租金收入
2. 长期持有
3. 是商业不动产
商业性质：
1. 市级商业（超区域商业）
2. 地区级商业（区域商业）
3. 社区商业
4、近邻型商业
5．新区商业
城市综合体是什么？
酒店写字楼商业、展览中心、住宅（酒店式公寓）、停车场（公园）
商业地产开发的几个重要环节：
盈利模式、项目定位、商业招商、运营管理
商业地产的本质：
金融
购物中心业态分布的黄金比例：
购物、餐饮、娱乐各为52：18：30
商业中心是吃出来的，不是买出来的
购物、餐饮、娱乐达到1∶1∶1的比例
主力店、次主力店、专卖店：
消费行为分析：
目的性消费（选择性）、随机性消费（顺路性）、聚心性消费
商圈
- 核心商圈（主商圈范围）
核心商圈对整个商业项目来说至关重要，它对所在地域的顾客能吸引其55%-70%的比例到本商业项目购物，是离本商业项目最近、顾客密度最高的区域。按照一般大型购物中心之商圈之划分原则，以及参照北京市实际地理环境及行政区域划分，本项目之主商圈应为车程5-10分钟/半径2-3公里内所涵括之范围。由于本项目地处CBD内，本行预测本项目的商圈应为CBD及泛CBD 区域（建国门外地区、第一使馆区等）（见图4-1）。
本行预测核心商业圈大部分居民及在此商圈工作的人士均会经常到访本商业项目，所作消费将占去他们的零售支出的大部分。同时，本行亦注意到，CBD区域不仅是北京未来市政发展的重点，且区域内人口教育文化水平高、属于北京市中高档次消费区。
- 次级商圈（第二商圈）
次级商圈位于核心商圈的外围，顾客较为分散，商业项目辐射力较弱，偶然消费的概率较大。本项目次级商圈为车程10-20分钟/半径约为3-6公里内所涵括之范围，此商圈人口将占顾客总数15%-25%。本行预测第二商圈包括朝阳区及东城区的部分地区，涵盖了朝阳公园高级住宅区、第三使馆区等）
由于本项目距离交通主干道——长安街东延长线及朝阳北路近距离，连接了东二环、三环、四环等主要城市道路，拥有较完善的交通网络。本行预期第二商圈大部分居民均会定期到访本商业项目。
- 边缘商圈（第三商圈）
边缘商圈包括了所有其他区域的顾客，最为分散，大都为偶然性、机遇性消费的顾客。主要是其间有可能有其他商业设施对客源形成势街的“截留”，只有重叠顾客（不超过5%）偶尔前来购物。边缘商圈的半径为6公里以上，车程在30分钟至60分钟内。本项目的边缘商圈基本上涵盖了北京市其它行政区。
通常来讲，一级商圈靠有针对性的商品品种、业种业态的合理分布，才能牢牢的吸引顾客，二级商圈靠服务，而边缘商圈靠经营特色吸引消费者。因此，就本项目所处的区域位置和自身条件而言，其关键在于必须大大增强其自身独有的吸引力——依靠天幕的影响力，建立起独有的特色及引进特有的零售商，这样，不但能够聚集人潮且有可能扩大商圈范围。
- 异地商圈
此商圈是指吸引另外的城市的顾客光顾和购物。天幕的营造可以使得本项目作为参观景点吸引更多外地游客。
业态 业态一词来源于日本，是典型的日语汉字词汇，大约出现在20世纪60年代。萧桂森在他给清华大学职业经理人培训中心编写的教科书《连锁经营理论与实践》中，给业态下的定义是：针对特定消费者的特定需求，按照一定的战略目标，有选择地运用商品经营结构、店铺位置、店铺规模、店铺形态、价格政策、销售方式、销售服务等经营手段，提供销售和服务的类型化服务形态。 业态定义 日本安士敏先生认为：“业态是定义为营业的形态”它是形态和效能的统一，形态即形状，它是达成效能的手段。业态是零售店向确定的顾客群提供确定的商品和服务的具体形态，是零售活动的具体形式。通俗理解，业态就是指零售店卖给谁、卖什么和如何卖的具体经营形式。 零售业态 零售业态是指零售企业为满足不同的消费需求进行相应的要素组合而形成的不同经营形态。 商务部根据近年来我国零售业发展趋势，并借鉴发达国家对零售业态划分方式，组织有关单位对国家标准《零售业态分类》(GB/T18106-2000)进行了修订。国家质检总局、国家标准委已联合发布新国家标准《零售业态分类》（GB/T18106-2004），该标准为推荐标准。新标准按照零售店铺的结构特点，根据其经营方式、商品结构、服务功能、以及选址、商圈、规模、店堂设施、目标顾客和有无固定经营场所等因素，将零售业分为17种业态。从总体上可以分为有店铺零售业态和无店铺零售业态两类。 一、有店铺零售业态共有12种 1、食杂店 选址：一般位于居民区内或传统商业区内。 商圈与目标顾客：辐射半径0.3公里，目标顾客以相对固定的居民为主。 营业面积：一般在100平方米以内。 商品（经营）结构：以香烟、饮料、酒、休闲食品为主。 商品售卖方式：柜台式和自选式相结合。 服务功能：营业时间12小时以上。
商业地产基础知识 商业地产是一个具有地产、商业与投资三重特性的综合性行业，它兼有地产，商业，投 资三方面的特性，既区别于单纯的投资和商业，又有别于传统意义上的房地产行业。 1、商业建筑规划知识 商业空间规划设计：提供商业物业规划、业态定位规划、垂直功能布局规划、平面功能布 局规划、人流、车流、货流动线规划、商业配套设施规划、商业店铺切割、商 业物业的水、暖、电气、消防及设备的规划建议、一次装修规划建议、二次装 修设计等规划服务。 交通规划：购物中心交通规划分为两部分，一部分是周围道路把交通引入购物中心，另一 部分是购物中心自身用地范围内的交通组织和规划，以及建筑内部的人流组织。 步行人流：购物中心的步行人流分为两种：一种是从停车场到购物中心的运动；另一种是从购物中心到购物中心的运动。 汽车交通：车流包括购物车流、货运车流和公共交通车流。交通组织的原则是分流，让购 物交通和后勤货运交通各行其道。 水平交通：是指同一水平面或楼层内的通道。 垂直交通：是指不同标高空间或楼层的垂直联系如楼梯、电梯和自动扶梯。 商品展示空间：从常规的柜架到地台、墙面及空中挂件，展示的商品从只能观赏到可触摸、可试听、可试用，创造出视觉焦点。 开间：又称面宽，指一间商铺内一面墙皮到另一面墙皮之间的实际距离，即商铺的横向长度。 进深：是指一间商铺从前墙皮到后墙壁之间的实际长度。即商铺的纵向长度。 2、商业营销知识 零售：是一种交易形式，可定义为将商品或劳务直接出售给最终消费者的销售活动，也是向消费者提供销售商品的一种商业活动环境，使消费者从零售商店里获得消费品及其与消费 品有关的无形服务的满足，它直接关系到居民的生活质量和生活方式，社会资源分配的一个 重要阶段 -- 也是最后阶段。 批发：也是一种交易形式，零售的对称，是专门从事大宗商品交易的商业活动。商业批发是生产与零售之间的中间环节。通过商业批发活动，使社会产品从生产领域进入流通领域，起到组织和调动地区之间商品流通的作用。 商圈：是指零售店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引客户的辐射范围，简单的说，也就是来店客户所居住的地理范围。 商铺投资：指进行商铺购买、租赁的行为。 商铺投资回收周期：指商铺投资者以一次资本投入，然后在长期租赁经营中回收投资的时 间跨度。
对商业地产的认识和理解 一、对商业地产概念的认识和理解 商业地产，顾名思义，作为商业用途的地产。以区别于以居住功能为主的住宅房地产，以工业生产功能为主的工业地产等。商业地产广义上通常指用于各种零售、批发、餐饮、娱乐、健身、休闲等经营用途的房地产形式，从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、别墅等房地产形式。 一、对商业地产模式的认知 第一类“沃尔玛”模式。 这种模式比较典型的是业内所谓大腕“万达”模式，这种模式在不同的城市郊区，进行大规模的拷贝，产品极其单一化，目标客户极其准确，基本上是围着城市的白领阶层和一些中青年购物打造的，体制上也采取一个强制控制，并且有计划的在郊区进行开发。和提到沃尔玛一样，沃尔玛是全球最大的连锁商店，万科作为住宅代表性企业，走的也是这个模式，这是第一类。 第二类百货公司模式 谈到百货公司模式，即在同一个地域各种产品同时做，产品也多样化，就像一个百货公司的高中低档产品，什么都有，包括商户、写字楼、住宅、酒店、公寓都在整个盘子里都体现出来，这种百货公司的模式比较多的，一般在过去有一个城建系统，每个城市都有城建系统，城建系统转制过来开发公司，包括很多大型的开发公司都在走这种模式，这是第二类。 第三类是精品店的模式。 这类模式像万通一直在拼命的推行这个“美国模式”，它这种模式主要干什么呢?主要在少数高端的市场进行精品店的经营，假如卖的劳斯莱斯，可能一天就卖三辆，但是精品店的总营业额和利润是最高的，所以是走高端路线。 二、对商业地产模式的认知
第一种是“只租不售”。 这一类通常把物业建成以后形成独立的产权，通常招商合作，以租金作为主要的收入来源，目的是什么呢?是通过产权形成之后，物业通过商业运营包装进入资本市场，获取良好的融资，这个金融市场一般来说有多次融资，第一次通常都是我们讲的银行的抵押融资;第二次经济评估会是我们讲的基金会、信用凭证等等这些融资，以后每次经过价值不断包装以后，融资不断的缩短，这是第一种模式。 第二种是“出售”。 这种模式是商业地产最原始的模式，随着商业地产逐渐的火爆，单纯的出售开始不再适应商业地产的发展。由于商业地产具有“总价高、利润率及开发风险较高、投资回收期长”等特点，使有能力全额购买商业地产的投资者实在少而甚少;即使有能力购买，理性的投资者也不愿将大笔资金积压在投资回收期如此漫长的项目上。这使得开发商在开发商业地产时不免会面临两难局面。一难是，开发的商业地产用于整体出售时，难找到买家，开发资金无法回笼;二难是，自己经营时，不得不由于投资回收期过长而承受巨大的资金压力，无法尽快回收资金投入其他项目的开发，影响整体运作。开发商为了解决自身的困境，不得不想办法在开发经营模式上有所创新。于是大部分高档写字楼都采用只租不售或租售并举的方式入市。 第三种“租售结合”。 这种通常是投资商和开发商把其中的部分物业出租;另一方面销售，也有两种方式，一种是底层销售，最典型的就是大连万达，把一楼留下来，二楼三楼卖给沃尔玛，其实大连万达尝到很多的甜头，那一层销售价格通常是市场价的两到三倍，最高的卖到十九万一平米，沃尔玛主力店起了很重要的作用。这个作用我信它为“拖”，这个“拖”实际上当的好，为了沃尔玛价值的提升，它是主力店，或者是远期的回报起了决定性的作用。为什么租售结合呢?大多数是迫于资金的
商业地产基础知识 1、商业房地产的含义:人们习惯上将商业物业叫商铺或商业用房，商业物业的功能多样化，既有能满足市民购物、饮食、娱乐、休闲等需求的社会功能，又有能满足商家经营、商务活动、市民投资等需要的经济功能。 是包括购物中心、大卖场、商业街、shoppingmall、主题商场、专业市场、批发市场、折扣店、工厂直销店、娱乐类商业地产、住宅和写字楼的底层商铺等与住宅类有很大区别的房地产产品。在现实生活中，我们接触最多的便是社区商业、大卖场以及现在新兴的shoppingmall三种业态。 2(商业地产的类型 分类方法种类 大型商厦 按市场形式分类专业市场 小区商铺 购物中心 小区配套商铺 按物业用途分类专业市场 批发及商贸中心 餐饮及美食广场 商业大厦 住宅区商铺 按建筑特征分类临街商铺 步行街露天商铺 地下商城
商业区物业 按物业区位分类住宅区物业 近郊物业 统一经营物业 按经营方式分类 分散经营物业 综合经营物业 按经营类别分类 单一经营物业 按销售方式分类销售物业 租售物业 出租物业 产权物业 按物业产权分类 非产权物业 3、商圈 :是零售学用语，现商用物业开发也借用该词，意指商业圈或商势圈，指在一定时间内达到某一购物或消费频率的顾客群，以其所处的最远距离为半径，划定的一系列圆形或方形区域，简言之，即为优先选择到某商店或商业聚集中心消费的顾客分布区域范围。商圈一般按层次分为核心商圈(离消费地最近，吸纳总量50-80%顾客的范围)、次级商圈(吸纳15-25%顾客的范围)、边缘或辐射商圈(吸纳5-25%顾客的范围)。 商圈的构成 商圈大致由三部分组成，即主圈、次圈、边圈。
写字楼的定义解释 根据上海市高层建筑、住宅区及其他建筑物名称管理规定，商务楼指用于商业服务用的七层以下的办公楼、写字楼的通称。八层以上可称大楼。商住楼指底层（或数层）为商场、商店、商务，其余为住宅的综合性大楼。商办综合楼与商住综合楼均分别被上海市规划管理技术规定例为建设用地适建范围四十二种建 设项目名称之一。 写字楼原意是指用于办公的建筑物，或者说是由办公室组成的大楼，1971年，Rhodes和Kan提出：“写字楼的作用是集中进行信息的收集、决策的制定、文书工作的处理和其他形式的经济活动管理。”从这个意义上讲，写字楼是指国家机关、企事业单位用于办理行政事物或从事业务活动的建筑物，其使用者包括营利性的经济实体和非营利性的管理机构，是随着经济的发展，为满足公司办公、高效率工作需要而产生的。 写字楼就是交通便利,基础设施完备,位于城市的CBD,行政配套齐全建筑设 计风格鲜明,气势宏大,外立面装修质素较高平均每200平方米至少一个停车位楼层吊顶后净高2.6米以上平均每5层有一部电梯服务,等待时间不超过30秒最少具备50-60瓦/平方米电力供应,并配备足够的后备电力供应设施平均每20平方米建筑面积有一条电话线,提供或支持DDN,ISDN线路,备有视像会议设备提供四管式空调系统和24小时空调供应拥有声名卓著且具备相关经验的物业管理公司设
施齐备,包括有银行,邮局,商务中心及餐饮等系列配套,且均以服务于大厦客户为主。 写字楼愿意是指用于办公的建筑物，或者是由办公室组成的大楼。作为收益性物业，写字楼也常常被用来全部出租，以收回投资和取得利润。 《北京市供热锅炉（机）房基本情况调查表》填表说明:写字楼是指企业、事业、机关、团体、学校、医院等单位办公用的建筑物。 “写字楼”一词是由境外传入的。按照国内过去的习惯，通常称为“办公楼”，并主要作为所有权人的办公之用。所谓写字楼是指供各种政府机构的行政管理人员和企事业的职员办理行政事务和从事业务活动的楼宇。写字楼原意是指用于办公用房、辅助用房和交通系统三部分组成。
第一章商业地产行业概述 近年来，商业房地产逐渐成为房地产市场的热点话题，受到市场的极大关注。一方面，商业地产自身条件优异，集地产、商业与投资三重特性于一身，具有拉动投资、刺激需求的双重功力，是国民经济发展不可或缺的动力剂；另一方面，传统住宅地产的开发已经进入非理性时代，高昂的地价，紧锣密鼓的宏观调控政策，无一不进一步逼迫地产开发商寻找新的蓝海。 第一节商业地产基本概念 一、商业地产定义 商业地产的定义分广义与狭义。广义的商业房地产，是指各种非生产性、非居住性物业，包括写字楼、公寓、会议中心以及商业服务业经营场所等。而狭义的商业地产，特指用于各种零售、批发、餐饮、娱乐、健身、休闲等经营用途的房地产形式，从经营模式，功能和用途上，区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产。 本报告所研究的商业地产，主要为广义商业地产，因而分为商业营业用房和办公楼两大类。 二、商业地产分类 商业地产的分类，根据行业类型，消费行为，建筑形式等可以分为很多种，本文主要根据其开发形式，将其分为8类。 表1 商业地产分类表 资料来源：世经未来整理
三、商业地产的特点 相较于住宅地产，商业地产具有许多特点： （一）收益性强，但具有不确定性 住宅地产的收益来源于售价和建造成本之差，房屋交割完毕后，交易也就结束了，其现金流是确定并且是一次性的。而商业地产的收益不但有销售收入，还有租金。租金是一个持续的现金流，随着周边环境的不断变化，其租金也是改变的，因而其具有不确定性和高收益性。 （二）投资规模大 大型购物中心，shoppingmall等的建设都需要大量资金，并且商业地产经营需要有2-3年的过渡才能比较成熟，加之其回报周期又比较长，因而其所需资金量相较住宅地产要高。 （三）投资风险大 住宅地产在房屋出售后就可以得到价格补偿，并且由于其是一次性交易，短时间内，周边环境不易改变，因而容易控制成本，而商业地产的回报期可以说是贯穿整个地产生命周期，其价格受周边环境影响巨大，又因其需要过渡期，在过渡时间内极容易由于亏损而倒闭，风险较大。 （四）经营方式、内容多样，管理要求高 在经营方式上，商业地产可以灵活选择租售方式，但是主要仍以出租为主。而经营形式上，同一个商业地产内可以涵盖餐饮、娱乐、金融服务等多种内容。鉴于此，商业地产的管理要求较高，由于其直接面向市场，竞争激烈，成败直接关系到商业房地产的盈利状况。 第二节商业地产在国民经济中的地位和作用 一、房地产为经济发展作出巨大贡献 早在1999年，国家就明确提出要把房地产培养成为我国的支柱产业，而房地产业由于其投资规模大，关联行业众多，直接涉及人民的日常生活，对我国经济发展的促进作用不言而喻，主要体现在： （一）房地产拉动经济增长 第一，房地产开发投资占固定资产投资比重长久稳定。投资是拉动经济三驾马车中最为得力的一个，而固定资产投资中，房地产投资所占比重一直处于较稳定的态势，连续十年保持在15%以上，间接表明其对经济的促进作用是持续而平稳的。 第二，房地产开发投资拉动GDP增长，贡献率大福攀升。我国房地产从1999年开始，进入快速发展阶段，2000年到开始，房地产开发对GDP的贡献率、拉动率持续走高，分别由9%上升到03年的15%，由0.9%上升到07年的2.3%，08年受到金融危机的影响，国内生产总值增加值开始回落，09年更是进一步下挫，而房地产行业依然坚挺，增加值基本持平，并有小幅上升，而贡献率则是创出十年来新高，达到26.52%，其本身抗压性不容忽视，随
商业地产里的"坪效"、“人效”&“时效” 门店高赢利能力的控制点 大多数的情况下，我们都简单把门店的销售额等同为客单数乘以客单价，在实际的操作中也会重视从客单数和客单价上提高门店的销售额，殊不知在重视这两点的同时，我们也忽视了很多对于提高门店的赢利能力有帮助的控制点。 首先我们看看门店利润的几种不同的计算公式： （1）利润=客单价x客单数x平均毛利率-经营费用 （2）利润=坪效 x 坪数 x 平均毛利率 - 经营费用 （3）利润=人效 x 人数 x 平均毛利率 - 经营费用 （4）利润=时效 x 时间量 x 平均毛利率 - 经营费用 （5）利润=单品销售额 x 单品数 x 平均毛利率 - 经营费用 上面的公式中，公式（1）是我们最熟悉和被普遍运用的，其他的几个公式一般都不怎么重视。然而在实际的门店运营中合理全面的控制门店的赢利点对于利润能力的提高是极为重要的。从上面的公式中我们可以看到除了客单价、客单数等我们经常提到的控制点外，还有平均毛利率、经营费用、坪效、坪数、人效、人数、时效、时间量、单品平均销售额、单品数等众多不被重视的控制点。 一、利润=客单价 x 客单数 x 平均毛利率 - 经营费用 本公式中对于利润有4个控制点：客单价、客单数、平均毛利率、经营费用。 客单价：这个控制点可以简化的理解为如何让顾客一次性购买更高金额的商品；客单价=顾客购买商品数 x 平均商品价格，从这个公式中我们可以很容易的发现提高客单价的出发点有两个方面： 1、包括舒适的购物道具、卖场环境和服务。 2、关联销售，贵重、高价值商品的专业化营销，超前或是完善的售后服务等。当然团购和批发也是提高客单价的不错途径。 客单数：有效的客流数，即来卖场后买单的客流数，我们可以从两个方面来考虑，即如何吸引顾客前来卖场和如何使更多的来到卖场的客人成为有效的客流。 1、如何吸引更多的顾客前来卖场：吸引人的促销活动、有特色的卖场经营、良好的服务和
商业不动产服务内容 一、商业销售及招商代理策划服务 二、商业规划服务 三、商业空间委托设计 四、商场外观及景观设计规划 五、商场美食街规划 六、停车场管理规划 七、商场形象（CIS）识别系统设计 八、商业物业管理筹备规划 九、商场经营管理规划
〈商业销售及招商代理策划服务〉 一、市场及产品概念调研。 二、商业不动产的招商工作。 三、商业不动产物业管理规划(实质经营之执行另发包计费)。 四、实质环境规划与设计整合。 五、景观概念规划(设计费另计)。 六、广告企划规划（所有委外工作之费用另计）： 1、广告实施计划及方案。 2、广告诉求及广告宣传计划。 3、推广活动计划。 4、广告公司筛选。 5、联合行销及企业形象的推广。 七、接待中心规划整合。 八、销售管理： 1、业务销售规划及执行。 2、确定商业不动产租赁与销售比例。 3、确定租赁与销售底价。 4、确定核心店优惠办法。 5、确定销售计划及预算。 6、业务手册。 7、训练手册。 九、顾客服务管理规划： 1、顾客服务计划及执行方案。 2、顾客服务管理方案。
〈商业规划服务〉 一、市场调查 1.市调 (1)市场调研，市调分析 a、进行车流量、人流量统计 b、进行店内、外顾客问卷调查 c、提供现有资源和优势的分析报告 d、提供周边的需求潜力的分析报告 e、提供周边发展潜力的分析报告 二、商业规划 1、商场定位规划 (1)、商场经营定位提案 (2)、确定企业文化核心 (3)、商品规划 a、业种配置规划 b、目标品牌配置提案 c、目标品牌配置业绩预估表 2、空间规划 (1)、平面配置规划 (2)、整体空间规划 (3)、服务设施规划 3、招商与销售规划 (1)、各区销售（租金）收入估算 (2)、厂商组合模拟提案 (3)、主力店招商提案及进度……等 〈商业空间委托设计〉
定义： 商业地产,顾名思义, 作为商业用途的地产.以区别于以居住功能为主的住宅房地产,以工业生产功能为主的工业地产等. 商业地产广义上通常指用于各种零售、批发、餐饮、娱乐、健身、休闲等经营用途的房地产形式，从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、别墅等房地产形式。以办公为主要用途的地产，属商业地产范畴，也可以单列。国外用的比较多的词汇是零售地产的概念。泛指用于零售业的地产形式，是狭义的商业地产 概述： 商业地产的形式多样，主要包括购物中心、超级购物中心、大卖场、商业街、主题商场、专业市场、写字楼的统称。工业园区一般不划为商业地产。实际上大家看到多地产形式，是融合了住宅地产、商业地产、工业地产、旅游地产等的复合地产。界限不一定划分的那么明确。比如酒店，可以划为商业地产，也可以划为旅游地产。理解的时候，不要为这些概念所拘泥。 介绍： 商业地产规模也有大有小。规模大的商业房地产如shoppingmall项目，可以达到几十万、上百万平方米，规模小的商业房地产项目仅几百平方米，甚至更小。对于规模庞大的商业房地产，其经营多采用开发商整体开发，主要以收取租金为投资回报形式的模式；商业地产项目，可以打包上市，形成商业房地产金融；对于规模较小的商业房地产而言，大多数项目依然采取租金回收的方式，但国内目前很多商业房地产中住宅、公寓、写字楼等项目的底层和各类商业街、商品市场则采用商铺出售，零散经营的模式，这个模式存在后期经营管理的很大问题，大家投资的时候需要谨慎。 九里地产机构作为商业地产研究专家，常年从事商业地产开发的研究和咨询顾问服务，擅长于为城市综合体制定开发和经营定位、确定开发主题、提出建筑功能、担任设计顾问、投资分析顾问商业经营与管理顾问等。九里地产机构常年对写字楼市场进行跟踪研究，可为各类写字楼根据市场情况提出功能定位、目标客户分析确定、平面布局、设备设施要求及投资分析、客户服务要求以及绿色建筑体系认证等开发细节的跟踪开发服务和咨询服务。 九里机构拥有成熟的商业开发经验和广泛的商业经营资源，可为集中式购物中心、大型商场、分散式商铺、主题商业街、销售式商铺等各类商业项目提供市场研究、市场定位、主题确定、商业业态分析、招商等服务，并提供商场管理和商业物业管理咨询服务。
商业地产的定义及特点 一、商业地产的定义 商业地产主要是指用作商业用途的房地产产品，包括超市、购物中心、特色商业街区、商业广场、专业批发市场、酒店等用途的房地产。它是以持续经营为基础的，以实现物业租金的持续增长及物业增值为目标的商业形态、物业形态和长期投资性投资产品 二、商业地产与住宅地产的主要区别 从以上表中，我们可以清晰的看到，商业地产同住宅地产相比较，程序更复杂、开发技术要求更高，同时物业增值的环节及空间更多、更大。 三、商业地产的特点 1、收益性强。 商业地产收益由商业租金收益、物业升值变现收益、现金流的产生和使用等多种收益，同时随着商业经营的开展还会产生递延的附加值。 2、经营方式多种多样。 商业地产经营方式以租赁为主，也有租售结合。 3、回收期长。 根据目前地价及收益来看，商业地产回收期一般在10年左右，较好的在6~8年，较差的在12~15年，国际上比较成熟的商业项目大约需要20年的回收期。 4、开发风险大。 由于商业地产投资回收期长，在建造、经营过程中受环境影响非常大，如交通环境、竞争环境、消费人群、消费习惯、政府政策等一系列的改变都会带来很多不确定性，将直接影响项目的收益；另一风险是，任何一个商业项目从开业到进入成熟期都要有一个2~3年的过
渡期，在期间都要对定位进行重新调整，并且是处于亏损期，这个过渡期能否度过，对所有商业地产开发企业都是一种挑战。 5、投资规模大。 超大体积成为超大负担，几乎是中国购物中心的通病。有资料显示，这一两年，10万平方米、50万平方米，甚至上百万平方米超大型购物中心还在全国各地兴建，目前世界最大的10个超大型购物中心，中国就占了5个。如此大的规模，势必造成开发企业的投资加大。 6、经营内容多。 如大型购物中心，除购物外，现都已将餐饮、娱乐、休闲、金融服务的多种功能融为一体。 7、经营管理要求高。 商业地产由于经营方式多，经营内容多变，因此需要专业团队进行管理，对服务、促销、整合营销等要求都比较高，都要求系统地、有计划性地持续运营。 8、区域影响大。 好的商业设施他的外部性和集聚效应对于一个城市和对于一个区域都会带来非常大的影响，从某种角度讲商业项目也是政府的公共平台，对市政、交通、市民的生活方式甚至对地区经济都会有很大影响。 四、商业地产的分类 类型特性举例 综合性商业地产 主要由购物、餐饮、娱乐三种功能构成，一般来说此三种功能在设施中所占的比例为分别为50%、32%、18% 主要指大型购物中心，如港汇广场等。 批发市场 此类产品的类别、深度非常深，最关键的特点是批发，它的获利能力是最强的，每平方米产生的效益非常大服装市场、纺织品市场、鞋类市场等 商业街区 开放式的购物、休闲环境，集合多种业态以步行街为代表，如南京路步行街等住宅商业配套 与居民生活紧密联系的商业。如为社区居民提供简单的便利店购物、餐饮、服务等交通枢纽商业
什么是商业地产 商业地产在中国的城市版图上已经烽烟四起，一场商业地产的战国时代已经来临，在和平发展的时代用这样类比是有些不“厚道”，可既然是不争的事实，套用商界的老话是否可以让我们找到更多的交流空间呢？这里倒不是怀疑自己的言辞可能有冒天下之大不韪，而提前预定好周旋的余地。你能告诉我什么是商业地产吗？这是一个很简单的问题，只要干着和这行有关的人谁都有理由认为自己很清楚，这其实又是一个很容易被人忽略的问题，因为，绝大多数的人并没有认真的去思考过这个最基本的问题。什么是商业地产？解释很多，常被简单的理解为商场、商铺，MALL，步行街之类的购物中心（区），其实，商业地产依托的应该是一个泛商业的概念。简单定义：用于商业用途或者具备商业功能的地产称之为商业地产。它应该包含了：商业街，商场，MALL，写字楼，酒店，公园，零售业……完全没有必要把写字楼再细分成商业地产，公园细分成旅游地产，而是都统筹到泛商业地产的概念下。再比如：麦当劳，KFC，也是商业地产，为什么这么说呢？他们永远得到的是最便宜的租金，最黄金的地段，这本身就是在赚地产的钱，所以这也应该是商业地产的范畴。为什么要提出这么一个概念出来？明晰概念的能量是巨大的，就象“蝴蝶效应”一样，甚至不只是简单的改变一个项目可以到一个企业的层面，明晰概念：?对于项目开发的指导意义?对于项目定位的指导意义?对于项目招商的指导意义?对于营销推广的指导意义，都是显见而又深刻的，虽然这只是一个很简单的问题，然而我们确实又因为忽略了它而被“伤害”着，并且很痛。。。。。。这里用“传统”这个词来区分上世纪末与本世纪的商业地产的演变，却有偏颇，事实上商业地产的发展蜕变远远走在中国城市发展的前面，商业地产高空走钢丝的形象比喻，除了考验自己的存在价值，或许还有有一些不为人知苦衷，表演者不能向下看，以更快的速度前进，他的意念和那根维持平衡的竹杆均不能有半点闪失。而观者的喝采，可能还没有手心儿攥出的汗多，好似上了不归路，全然将生死置之度外。其实钢丝的上面还有两根隐形保护锁链，如果你发现了，那他带来的心里作用显而易见。这两根隐形锁链如果是泛商业地产认识的形象理解,则所有相关衍生概念只是在此基础上的延展，其实大家已经在按照泛商业地产的方式在运作项目，但始终没有人旗帜鲜明的提出这样一个概念，捅破这层纸的好处在于拓宽视野和想法，不要再用传统的方式来操作商业地产，对于发展商来说是一件极大的好事除了租金，自营，我们还有其他的赢利途径吗？这是一个几乎所有发展商和商家都在头疼的问题，无数大智慧的高手都在努力寻找突破，愿望是美好的，现实是残酷的，这其中，能成为“先进”的，悲观点说，至今还没怎么看到，成为“先烈”的却是太多太多。。。。。，其实我们首先要改变的还是认识，所谓“认识决定高度”，一个颠扑不破的真理。在欧美发达国家和地区，商业物业的开发与运营是个长线系统工程，在确定项目前已经就运营商选择、融资渠道等展开多元评估与考证。庞大发达的商业运营网络，多元化投资渠道给商业地产项目提供了可靠的保障。以欧洲颇具代表性的两个MALL，德国WOLBENHAUSON的CENTRO MALL和英国的KENT的BLUEWATER 为例，他们在立项伊始便与专业投资基金签署协议，获得长线经营的资本支持。在招商与经营中引进大量国际一流品牌入驻，除了租金收益，还将SPONSORSHIP—赞助经营这种获利模式挖掘的淋漓尽致。他们的赞助商包括常规的生产企业如可口可乐、丰田、福特、玩具商LEGO等世界500强企业，更值得我们探讨的是，还有当地公用事业企业，如电厂等等。众商家在MALL与电厂的合作协议中获得廉价用电的优惠，最终形成商场与商家良性互动的多赢局面。发达国家的商业地产已近乎饱合，有显见潜力的中国市场对欧美资金与商业巨贾有
【关键字】模式 商业地产的销售模式及形式分析 谈商业地产，本不应该谈销售，但由于我国商业地产开发还不够规范，开发商为降低风险、回笼资金，不得不考虑商业销售的问题。从南方城市兴起的产权式商铺热销，到商业项目信托基金的发放，无一不是在解决资金回笼与利润报答的问题。 当前，商业经营与销售矛盾已成为商业地产的焦点，许多开发商看重的只是商业地产较高的报答，往往通过商业项目的短期销售获取利润，商业地产销售的各路章法开始在全国各地上演。销售给开发商带来资金回笼与利润报答的同时，也隐藏了巨大的风险。如何看待商业地产销售、怎样实现商业地产销售，成了大家重点关注的内容。在综合各地商业销售情况基础上，作者对商业地产的租售形式及销售模式进行了相应的对比分析。 租售形式分析 招商先行、建设在后，这是从商业开发的角度总结出的客观规律。而在销售上，招商与销售的关，根据项目及市场环境的不同而有所区别，一般主要有以下几种方式 先租后售 先租后售，可以通过营造商业氛围，拉升商业价值、增强投资者信心，为销售创造条件，但在执行过程中应留意租金与售价的比例关，防止租金与售价倒挂现象，租约期限以35年为宜。这种方式一般适合于社区商业或小型集中商业，具体方式有带租约销售等。 租售举 这种方式表面上看似灵活，也有利于资金的回笼，但在执行过程中应留意租金与售价的问题。比如在北京考察时，我们发现，铺位销售后，为快速出租，投资客以较低的租金向外放租，低租金给高价位元商铺的销售制造了一定的障碍。如何处理租金与售价之间的关，对于采用这种方式的开发商尤为重要。 先售后租 直接销售为先，可以在短时间内快速回笼资金，以统一租赁方式确保商业后期经营。对商业的潜在价值要求较高，可以通过概念炒作直接销售，一般适合于社区商业或小型的集中商业，对于大型购物中心则行不通。先售后租可能会出现两方面的问题，一是由于投资者不够理智，后期经营风险会转移到投资者身上；另一方面是由于开发商预见及信心不够，商业价值没有在售价中得以充分体现，销售后铺位短时间大幅升值，开发商利润受损。 只租不售 只租不售应该是遵循商业客观规律的最佳处理方式，开发商通过统一招商、统一管理、统一运营，不断提升商业价值，获取较高的租金报答。但其有资金大、回收周期长，运营风险大，对开发商的资金要求及运作能力提出严峻的考验。随著商业地产的日趋成熟与理智，这种方式在大型MALL中开始普遍运用。
精心整理70个商业地产名词解释及专业术语 商业地产名词解释—卖场行业类 1、扣点计算、抽成扣率 扣点就是商场的营业抽成。这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，管理费2%，卫生费1% 合计28% 算公式如下：100*（25%+2%+1%） 低扣点。 2 ,指的是每坪的面积可以产 )。一般来说，O2O电商卖场比传统卖场坪效高出3-4倍。 3、人流量 人流量是在计划开店的地点掐表记录经过的人流，测算单位时间内多少人经过该位置。除了该位置所在人行道上的人流外，还要测马路中间的和马路对面的人流量。马路中间的只算骑自行车的，开车的不算。是否算马路对面的人
流量要看马路宽度，路较窄就算，路宽超过一定标准，一般就是隔离带，顾客就不可能再过来消费，就不算对面的人流量。 4、超外 超市经营区以外，一般由超市经营者租赁给小商户，利用超市人气带动消费，租金价格很高。 5、商品描述 6、拉排面 面充盈，丰满。 7 整齐地堆放商品。 8 9 先进的货物先销售 10、堆头 印“促销区”通常用栋板，铁筐或周转箱堆积而成。 11、价格卡
也称价签，用于标示商品售价并作定位合理的标牌。 12、价格牌 标示价格的POP牌。 13、桡板 木制放货的卡报。 14、清货 15、过磅 16、稽核 17 18 指商品销售效果不明显或很难卖出的现象。 19、精品 主要指体积小，价格高的商品。 20、上架
把商品摆放在货架上。 21、促销试品 用来促进销售用的试用（吃）商品。 22、基本构件: 价格卡，掌上型终端机，数据机。 23、POP （ 24、DM商品 25、产品生命周期 26 商品目录，将每项商品基本资料（如品名，名号，规格，单位，成本，售价，供应商等）详细整理成明称之。 27、端架陈列
房地产基础知识 一、房产 是指房屋经济形态，在法律上有明确的权属关系，在不同的所有者和使用者之间可以进行出租出售或作其它用途的房屋。 二、地产 是指土地财产，在法律上有明确的权属关系，地产包含地面及其上下空间，地产与土地的根本区别也就是有无权属关系。 三、房地产 是房产和地产的总称。是指土地及附着在土地上的人工构筑物和建筑物及其附带的各种权利（所有权、管理权、转让权等）。 四、房地产业 是以土地和建筑物为经营为对象，从事房地产开发、建设、经营、管理以及维修、装饰和服务的集多种经济活动为一体的综合性产业。 五、房地产开发 是指在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质的要求进行基础设施、房屋建筑的活动。 六、土地开发 是将“生地”开发成可供使用的土地。 七、土地所有制 现行全部土地实行的是社会主义土地公有制，分为全民所有制（即国家所有）和劳动群众集体制（即集体所有）两种形式。其中，城市市区的土地全部属于国家所有；农村和城市郊区的土地法律规定属于国家所有的以外，属于集体所有；宅基地和自留地、自留山，属于集体所有；矿物、水流、森林、山岭、草原、荒地、滩涂等自然资源，属于国家所有，由法律规定属于集体所有，森林、山岭、草原、荒地、滩涂除外。但地上建筑物既可以为国家所有，也可以为集体、单位和个人所有。因此，同一宗房地产，其土地与地上建筑物的所有权往往是不一致的。 八、土地的使用年限是如何确定的？ 凡与省市规划国土签订《土地使用权出让合同书》的用地，其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地七十年；工业用地五十年；教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年；商业、旅游、娱乐用地四十年；综合用地或者其他用地五十年。另外，加油站、加气站用地为二十年。 九、房子的居住时间是多少，土地使用年限届满后，该怎么办？ 房屋一经购买并取得产权后，即作为业主个人所有的财产，并无居住年限的限制，担对该房屋所占用围的土地来说，因为土地除属于集体所有的外，均属于国家所有。业主所取得的为该土地的一定年限的使用权。住宅用地的土地使用时间为50—70年，自开发商取得该土地使用证书之日起计算。在该土地使用年限届满后，土地将由国家收回。业主可以在继续交纳土地出让金或使用费的前提下，继续使用该土地。 十、土地所有权 土地所有权是指国家或集体经济组织对国家土地和集体土地依法享有的占有、使用、收益和处分的
商业地产的概念： 商业地产就指商业房地产开发商作为投资主体直接参与的，为生产方和消费者提供交易平台而进行商业活活动的载体。 商业地产的真正含义： 1、追求长期稳定的现金流 2、以零售业癿租金收入为目的长期房地产投资 商业地产的利润构成 开发商通过运作顷盛赚取开发投资利润－土地增值 开发商销售商铺赚取销售利润－物业增值 所有者出租商铺赚取租赁利润－租金增值 商业物业管理者赚取管理利润－经营增值 住宅地产和商业地产两类开发模式的区别 住宅地产：快速销售盈利再投资模式 商业地产：长期持有物业模式 决定商业地产价值的六大因素 地理位置、交通条件、区域经济状况、商业市场容量、商业建筑形态、 定位与业态业种组合 商业地产的核心要点
1. 有稳定租金收入 2. 长期持有 3. 是商业不动产 商业性质： 1. 市级商业（超区域商业） 2. 地区级商业（区域商业） 3. 社区商业 4、近邻型商业 5．新区商业 城市综合体是什么？ 酒店写字楼商业、展览中心、住宅（酒店式公寓）、停车场（公园） 商业地产开发的几个重要环节： 盈利模式、项目定位、商业招商、运营管理 商业地产的本质： 金融 购物中心业态分布的黄金比例：
购物、餐饮、娱乐各为52：18：30 商业中心是吃出来的，不是买出来的 购物、餐饮、娱乐达到1∶1∶1的比例 主力店、次主力店、专卖店： 消费行为分析： 目的性消费（选择性）、随机性消费（顺路性）、聚心性消费 商圈 - 核心商圈（主商圈范围） 核心商圈对整个商业项目来说至关重要，它对所在地域的顾客能吸引其55%-70%的比例到本商业项目购物，是离本商业项目最近、顾客密度最高的区域。按照一般大型购物中心之商圈之划分原则，以及参照北京市实际地理环境及行政区域划分，本项目之主商圈应为车程5-10分钟/半径2-3公里内所涵括之范围。由于本项目地处CBD内，本行预测本项目的商圈应为CBD及泛CBD 区域（建国门外地区、第一使馆区等）（见图4-1）。 本行预测核心商业圈大部分居民及在此商圈工作的人士均会经常到访本商业项目，所作消费将占去他们的零售支出的大部分。同时，本行亦注意到，CBD区域不仅是北京未来市政发展的重点，且区域内人口教育文化水平高、属于北京市中高档次消费区。 - 次级商圈（第二商圈） 次级商圈位于核心商圈的外围，顾客较为分散，商业项目辐射力较弱，偶然消费的概率较大。本项目次级商圈为车程10-20分钟/半径约为3-6公里内所涵括之范围，此商圈人口将占顾客总数15%-25%。本行预测第二商圈包括朝阳区及东城区的部分地区，涵盖了朝阳公园高级住宅区、第三使馆区等）
商业地产专业术语
1．专业术语 一、零售：是一种交易形式,可定义为将商品或劳务直接出售给最终消费者的销售活动,也是向消费者提供销售商品的一种商业 活动环境,使消费者从零售商店里获得消费品及其与消费品有关 的无形服务的满足,它直接关系到居民的生活质量和生活方式，是社会资源分配的一个重要阶段--也是最后阶段。 二、零售战略：是零售商打算如何集中其资源来达成其目标，确定其主要服务于哪些顾客和将提供什么样的商品和服务，并建立和保持竞争优势的系统性谋划。具体上它包括企业使命目标，竞争对手分析，顾客的细分、定位，商店的选址，服务策略，与供货商的关系，信息管理和分销系统，低成本经营，以及零售活动组合等等。 三、商圈：是指零售店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围，简单的说，也就是来店顾客所居住的地理范围。 四、全过程商品管理：是指一个零售商从分析顾客的需求入手，对商品组合、定价方法、促销活动，以及资金使用、库存商品和其它经营性指标做出全面的分析和计划，通过高效的运营系统，保证在最佳的时间、将最合适的数量、按正确的价格向顾客提供商品，同时达到既定的经济效益指标。 五、市场化经营商场化管理：指采取"整体规划、招租经营、统一管理、自收自付"，各柜相对自主经营，并以规范化的商场管理形成专业特色的经营管理模式。 六、精细化管理：是以"精确、细致、深入、规范"为特点的全面化的管理模式。全面化是指精细化管理的思想和作风贯彻到整
个企业的所有管理活动中。精细化管理包括：精细化的操作、精细化的控制、精细化的核算、精细化的分析、精细化的规划。 七、购物中心交通规划：购物中心交通规划分为两部分，一部分是周围道路把交通引入购物中心，另一部分是购物中心自身用地范围内的交通组织和规划，以及建筑内部的人流组织。 八、购物中心的步行人流 购物中心的步行人流分为两种：一种是从停车场到购物中心的运动；另一种是从购物中心到购物中心的运动。 九、购物中心的汽车交通 车流包括购物车流、货运车流和公共交通车流。交通组织的原则是分流，让购物交通和后勤货运交通各行其道。 十、一次商装：指商场为其所经营的各种业态提供基础的物业基础、条件及硬件环境，主要涉及天、地、柱、墙、水、电气、空调、消防、安防、广播设备、通道、照明、美陈、促销设施等方面。 十一、二次商装：指以一次商装为基础，为展示品牌和商品形象，按照商场要求的标准，进行的二次装饰装修，主要涉及壁柜、柜台、货架、陈列、形象、灯光、色彩等方面。 十二、水平交通：是指同一水平面或楼层内的通道。 十三、垂直交通：是指不同标高空间或楼层的垂直联系如楼梯、电梯和自动扶梯。 十四、划分防火分区：在建筑中采有耐火性能较好的分隔物将建筑物空间分隔成若干区域的防火技术措施。 十五、划分防烟分区：是通过设置挡烟设施将烟气控制在一定范围内，以便用排烟设施将其排出，保证人员安全疏散，消防扑
商业地产 房地产形式。以办公为主要用途的地产，属商业地产范畴，也可以单列。国外用的比较多的词汇是零售地产的概念。泛指用于零售业的地产形式，是狭义的商业地产。 目录
商业地产的形式多样，主要包括购物中心、超级购物中心、大卖场、 地产。实际上大家看到很多地产形式，是融合了住宅地产、商业地产、工 可以划为商业地产，也可以划为旅游地产。理解的时候，不要为这些概念所拘泥。 目，可以达到几十万、上百万平方米，规模小的商业房地产项目仅几百平方米，甚至更小。对于规模庞大的商业房地产，其经营多采用开发商整体
开发，主要以收取租金为投资回报形式的模式；商业地产项目，可以打包上市，形成商业房地产金融；对于规模较小的商业房地产而言，大多数项 写字楼等项目的底层和各类商业街、商品市场则采用商铺出售，零散经营的模式，这个模式存在后期经营管理的很大问题，大家投资的时候需要谨慎。 商业地产模式 第一种就是我们逐步认同的是“只租不售”，这一类通常把物业建成以后形成独立的产权，通常招商合作，以租金作为主要的收入来源，目的是什么呢？目前是通过产权形成之后，物业通过商业运营包装进入资本市场，获取良好的融资，这个金融市场一般来说有多次融资，第一次通常都是我们讲的银行的抵押融资；第二次可能经济评估会是我们现在讲的基金会、信用凭证等等这些融资，以后每次经过价值不断包装以后，融资不断的缩短，这是第一种模式。 第二种模式就是“ 出售”这种模式是商业地产最原始的模式，随着商业地产逐渐的火爆，单纯的出售开始不再适应商业地产的发展。由于商业地产具有“总价高、利润率及开发风险较高、投资回收期长”等特点，使有能力全额购买商业地产的投资者实在少而甚少；即使有能力购买，理性的投资者也不愿将大笔资金积压在投资回收期如此漫长的项目上。这使得开发商在开发商业地产时不免会面临两难局面。一难是，开发的商业地产用于整体出售时，难找到买家，开发资金无法回笼；二难是，自己经营时，不得不由于投资回收期过长而承受巨大的资金压力，无法尽快回收资金投
商业地产成功运营的十大要素 第一，理念决定成败 目前，国内商业地产开发商大部分都是由房地产商转化而来，很多人缺乏现代商业地产经营运作理念，往往只重选址和招商，但轻布局和开业。套用房地产思路开发商业地产，以物管方式管理活生生的商场，缺乏专业化开发技能。尽管商场选址好却回报差，招商火爆、炒作轰动，开业却很冷清，往往赚了楼市(或写字楼)却亏了商场。 第二，要规划更要策划 从前期选址、定位、规划布局，到中期招商、租售，再到后期的竞争力经营管理、物业增值等，都离不开整体精心策划的环环紧扣。 俗话说"三军未动，粮草先行"，商业地产同样要项目未动，策划先行。整体策划在商业地产运作中是整个项目的灵魂，好策划往往事半功倍，缺乏整体商业形象的商业地产很难开发成功，有了一个好的策划往往就成功了一半。 第三，整体布局事关开发成败
商业地产的整体规划与住宅的规划有着根本不同，布局时理应先商业后地产，而当前国内开发商业地产却往往先地产后商业，一味套用房地产模式搞规划、搞布局。 商业地产必须要有突出商业主题，突出现代商业运作规律的整体规划布局。重选址招商，轻规划布局已成为商业地产的误区之一。由于缺乏商业地产基本概念，缺乏现代商业经营实践，房产专家设计出来的商场往往好看不中用，最终变成"死"场一个，无法后续经营。 目前国内约有70%的商业地产项目就是因为整体布局先天不足造成失误或失败的，"整体布局事关商业地产的开发成败，绝非危言耸听!" 第四，招商成功不等于万事成功 不少开发商认为，商业地产开发的重中之重就是招商。因此往往对商业地产的前期选址、定位、规划布局少做论证分析，一味只重招商，甚至急功近利，商场各种软硬件设施未完善就带"病"招商，以房地产模式搞招商，以求早日回笼资金获得回报。