二手车置换实施细则
第一章总则
第一条：为了繁荣我市汽车市场，促进汽车流通，保证消费者的合法利益，孝义市旧车交易中心协同孝义市三佳机电设备有限公司、山西康明二手车鉴定评估有限公司开展二手车置换业务。
第二条：根据中华人民共和国《二手车流通管理办法》等法律法规制定本细则。
第二章置换车辆的要求
第三条：置换车辆必须具备以下要求：
（一）、必须为本市辖（籍）车辆；
（二）、车辆手续必须齐全完整；
（三）、确定非盗抢、拼装等非法车辆；
（四）、必须在国家强制报废年限以内，并且废气（尾气）排放标准在国家规定范围以内的车辆；
（五）、无产权纠纷的车辆（分期付款车辆必须全部拿回手续）。
第四条：办理置换必须具备的手续：
（一）、机动车登记证书；
（二）、车辆行驶证；
（三）、原始购车发票或者前次过户发票；
（四）、购置附加税缴纳凭证；
（五）、车辆强制保险证明；
（六）、车辆所有人非个人的应该提供《组织机构代码证》、介绍信；车辆所有人为个人的应该提供车主身份证复印件；如果为代理应该提供车辆所有人身份证及本人身份证明及
具有法律效力的委托书。
第三章车辆置换的程序
第五条：车辆置换的流程（旧车部分）
（1）、接待或预约：
客户通过电话或者到孝义市旧车交易中心进行咨询，亦可通过登陆孝义市旧车交易中心的网站进行置换登记。
（2）、鉴定估价：
客户需将车辆驾驶到孝义市旧车交易中心，中心将委托山西康明二手车鉴定评估有限公司的专业车辆估价师免费对车
辆进行估价，并出具《二手车鉴定评估报告》。
（3）、确定置换车辆
中心销售顾问陪同客户查看、选购新车。
（4）、签订合同：
客户与中心销售顾问通过协商后，按照鉴定估价范围确定出合理价位后，签订《二手车交易合同》及《置换合同》。（5）、提车：
交易中心出具《二手车置换销售价格单》，客户将车辆差价及《二手车置换价格单》提交给孝义市三佳机电设备有限公司销售部。
（6）、销售旧车：
交易中心销售人员接到置换车辆后立即联系登记客户进行旧车销售，一般不超过天将车辆销售，并将尾款交付孝义市三佳机电设备有限公司销售部，并索回《现金收款单》。
第六条：车辆置换流程（新车部分）
（1）、收款
孝义市三佳机电销售部接到《二手车置换下销售价格单》及车款差价后，核对车款是否正确。并出具《现金收款单》交给中心销售顾问留存备查。（此收款单与尾款收款单价格之和应该与置换合同价格一致）
（2）、开票提车
孝义市三佳机电设备有限公司确定车款无误后应给与客户开具《机动车销售发票》，并办理车辆交付手续。
（3）、车辆尾款的收取
按照本细则第五条第6款的规定，旧车交易中心销售人员在日内销售车辆后应立即将车辆尾款通过现金或者转账的方式将尾款交付孝义市三佳机电设备有限公司，由三佳公
司出具《现金收款单》，此收款单与客户交纳现金开具的收款单价格之和应与《置换合同》价格一致。
第七条：置换车辆档案的管理
车辆置换完成后，销售顾问应该将两次《现金收款单》、《置换合同》及《车辆手续复印件》交给档案管理员归档。档案保存年限为15年。
第四章车辆的交接
第八条：经协商确定车型及数量后，孝义市三佳机电设备有限公司应负责车辆的送达，孝义市旧车交易中心负责接收查验车辆，并进行车辆交接登记，双方主要负责人应签字盖章。第九条：如遇合同终止等情况发生，车辆送达应属于孝义市三佳机电设备有限公司派员完成，并应仔细查验车辆，办理车辆交接手续。
第五章车辆的维护及管理
第十条：车辆的维护
车辆（包括新车及置换的旧车）的维护保管均由孝义市旧机动车交易中心统一管理。中心应派专人对车辆进行看管及维护，对车辆的安全负有全部责任。
第十一条：车辆的管理
车辆从孝义市三佳机电设备有限公司交付孝义市旧车交易
中心之日起，中心应保证车辆数量、外观、装饰、机械部分等的完好。
第六章违约责任
第十二条：各方的权利及义务
（1）、孝义市旧机动车交易中心的责任及义务：
孝义市旧机动车交易中心应该负责新车的安全、完好，并应该保证车辆的尾款的按时全部交清。并且派专人进行车辆的清洗维护。
（2）、孝义市三佳机电设备有限公司的责任及义务：
负责车辆的运送、新车手续的提供、交接等，收款后应向孝义市旧车交易中心出具《现金收款单》。
（3）、山西康明二手车鉴定评估有限公司的责任及义务：山西康明二手车鉴定评估有限公司应该保证公平、公正的原则对车辆进行合理的估价作业，并对置换车辆进行免费评估及出具《二手车鉴定评估报告》。
第十三条：
。
第七章附则
第十四条：孝义市旧机动车交易中心负责对本细则的解释。第十五条：本细则自年月日起实施。
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4S店二手车置换流程和活动 现在到4S店置换二手车已经是非常容易的事情，手续简单，快速提车，这给消费者带来了很大的方便。随着二手车置换业务的扩展和成熟，4S店置换二手车的流程、政策越来越完善，卡酷汽车网专家经过分析各大4S店的二手车置换程序，给消费者提供了一些有关流程及注意事项的信息，也给消费者提供了比较优惠的4S店二手车置换优惠活动信息，希望广大车主能够实现高质量购车。 卡酷汽车网（https://www.doczj.com/doc/9613063211.html,/）专家在分析了二手车置换市场和4S店置换过程之后，在置换流程上，给换车朋友提供了一些建议： 1、对自己车辆车辆的市场状况、大体价格做相关的调查，以至于自己在谈价的时候不会太被动； 2、找一家信得过的4S店，一般品牌4S店有信誉保证，值得大家信任。在4S店评估车价之后，提供一些必须要的机动车登记证书、购车发表、患者车主身份证、保险单等手续，提醒大家二手车置换过程中，车牌号是保留的。 3、咨询换置新车的详情，包括价格，最新优惠政策等信息，选定新车后，验新车，然后交付差价； 4、办理二手车过户手续，这一点至关重要，这关系到车辆的遗留是否能够得到合理解决的问题。 到4S店置换二手车，一个主要的原因就是4S店二手车置换优惠活动能够让消费者获利更多。以下是卡酷汽车网记者采访各大4S店负责人，总结的一些最为优惠的二手车置换优惠活动，推荐给大家： 北京一汽-大众海联力通4S店：推出一项“宝来现金优惠8000元置换再补贴5500”的优惠活动，只要您到本店购车可享受最高优惠8000元，店内置换最高可享受5500元的补贴，具体车型包括1.6L 自动舒适型、1.6L 自动时尚型、1.6L 手动时尚型等。 北京长安沃尔沃中汽南方4S店：推出“二手车置换沃尔沃S80L 享50000元补贴”的优惠活动，只要您到本店置换沃尔沃S80L，就可以享受5万元的补贴。 北京大众华日菱4S店：提出超值优惠活动“二手车置换新辉腾享受10万元超值大礼”活动，目前本店辉腾现车较充足，置换可享受高达10万元的礼包。 北京一汽马自达和信顺通4S店：置换睿翼全系车型均享受最低6000元现金补贴、并尽享价格为7000元的贷款购车“零利息、零月供、零手续费”特惠活动。 北京长安铃木祥路来4S店：天语SX4累计优惠1.1万，置换最高补4500元的活动，只要你到该店置换天语SX4汽车，立即优惠8000元，送3000装饰，置换10万以下车型可获厂商补贴2400元，10万元以上车型可获4500元补贴； 北京长安福特北方福瑞4S店：福克斯优惠1.3万元，置换最高补贴4800元的活动，
贵阳润田11月份二手车置换活动方案 ——润田11月新车置换活动方案—— 2010年11月16日 悦在升级轻松置换 活动背景与目的 活动目标 活动概述 活动具体规划 目录 以品质及品牌效应低于广本的车主为切入点，引导广本及它品牌老车主进行置换，实现最大化销售。 通过置换的方式，进一步实现销售最大化。 通过此次活动获得更为广泛的客户资源。 以置换的形式，增加一种销售方式和途径。 活动同时提升来店客户量。 通过此次活动，旨在告知客户我店新增此项业务; 背景: 1、新车置换作为一种销售方式越来越受到各4S店重视，并广泛运用; 2、目前市场存在一批需要通过置换将座驾升级的客户; 1、活动的背景 目的 通过此次活动保证11月份任务完成 长期导入新车置换销售方式 目标 齐心协力，决胜岁末 2、活动的目标
市场部 硬广(晚报、LED屏)、软文(易车网、太平洋汽车网)、网络(易车网、太 平洋汽车网、电梯音乐、1021>.7电台)全面配合宣传。方案策划报备，店内物料设计制作。 活动整体协调，规划。 销售部 协同客服部进行邀约及活动话术推广; 负责与二手车商的衔接; 陪同客户进行评估、报价及成交; 对于活动当日未达成客户，要进行持续跟进。行政部 活动当天的糕点、饮料准备; 活动的物资采买; 活动当天到店车辆的引导，安全的保障; 协调安排活动当天客休人员的服务。 活动主题: 悦在升级轻松置换 活动内容: 活动车型:广汽本田全系车型; 活动对象:自品牌管理内车主+它品牌需置换用户活动时间:2010年11月27、28日(活动结束后转为常态营销方式长期执 行) ——免费检测评估，让您有“底”放矢～ 3、活动概述 第一重:到店礼。驾车到店者送到店礼。(销售顾问亲自为客户加10升汽油，并对客户信息 进行登记)
在二手车评估、置换、收购、遇到客户最关心的价格问题的话术应对 一、二手车价格不管是在4S点收购、置换、还是在二手车市场收购价格都是一样的，不可能我们这个店评估价格低，例如：我店评估的价格是5万，别的品牌4S点是5万多6万或者是更多，如遇到客户说XX4S店给的价格高的话，我们可以给客户说，和其他4S点相比较，其实我们心里都知道是不可能的、就算有可能也是羊毛出在羊身上，利用新车价格优势把差价补在二手车价格上，在这种情况下客户就以为此店二手车价格给的高，反之说我店的二手车价格低。 二、如果客户选择二手车卖给朋友车行或朋友：（1）我们可以介绍说明我们服务的理念的优势，如果置换我店新车的话对你带来的是方便、快捷、省心、放心、安全、无风险的服务。比如二手车8万元新车20万你只需要交付另外12万然后把二手车留下就可以了，剩下的过户事情由我们亲自去办理、只要你把车辆资料提供完整，我们会在规定时间内完成过户手续不用你担心也不用你亲自去跑手续，给你带来的就是我们4S店的服务理念方便、快捷、省心、放心、安全、无风险的服务。（2）如果你把二手车卖给朋友价格方面来说高了你朋友可能不满意，价格低了你心里有可能不舒服。而且办理过户手续还麻烦你去、价格问题先不考虑。车况之前你没有任何问题可是自从卖给你朋友之后不知道是驾驶原因还是质量问题车子抛锚了。导致经济损失还好、万一出现重大交通事故或者有人员伤亡，到那个时候朋友就不好说了。那怕便宜卖给便宜做了好人，但人家心里也不一定是这么想的，所以还是不卖给朋友好。（3）如果卖给二手车市场的话你来回跑不说还担心有没有及时过户，万一遇到有些车贩子把车倒来倒去没及时过户的话，到时候万一出现重大交通事故，人跑了，就算不跑他如果没有偿还能力的话，法律还是要找车主本人的。这种情况虽然不多但还是有一定风险的，你说你卖给他会完全放心吗？ 三、抵债。如果客户要利用旧机动车来抵债的。如果要我们评估的话我们给他报个市 页脚内容1
4S店二手车置换流程有哪些 二手车行业兴起以后，看着其日新月异的发展，不少厂家也开始瞄准这块市场，准备分羹一杯，拓展出二手车置换业务，尤其是在北京的“限车令”之后，北京的众多4S店的二手车置换业务则是办得风生水起。但是相较新政之前，虽然各大4S店面也都开展二手车置换业务，但是想对比专营二手车的经销商渠道宽、实力大、收购价格较高等特点，4S店明显略逊一筹，加之4S店交易的二手车需要缴纳2%的增值税，更使得店内二手车业务基本处于停滞阶段。但是，北京的“限车令”无疑是催火了二手车置换业务，加之店内的各种优惠活动，更是让消费者赚足了实惠，从而吸引了越来越多的消费者。那么，二手车置换的一般流程有哪些，又有哪些需要我们注意的地方呢？ 在明确其特点之前，首先了解其定义，二手车置换业务是什么。顾名思义，二手车置换就是消费者用自己二手车的评估价值加上另行支付的车款就可以从品牌经销商处购得新车的一项业务。对于传统的卖旧车再买新车的途径，明显具有周期短、手续简单等特点。一般，二手车置换业务只是存在于4S店中，而随着4S店二手车业务的不断发展，越来越多品牌的加入，二手车置换业务的诚信度、专业水平也都在提高。 其次，我们谈谈二手车的置换流程。之前，曾看到沈阳某汽车4S店的二手车置换流程表，也不用我多讲，相信大家看完表之后就一目了然了！ 当然，单是了解上面这些是远远不够的，二手车置换中还存在一些注意事项。首先是车辆评估。 车辆评估：对于车辆评估，在进行二手车置换之前，首先需要了解二手车的价格，提前评估车辆，做到心中有数。但如果你是一个外行，不妨在只换钱多参考一些评估价格，可以直接将车开到有一定品牌知名度和实力的二手车经纪公司进行实际评估，或者也可以以买方的口吻询问二手车商同配置年份车况的二手车卖价在多少，一般置换中心给出的价格在这个区间之内。 新车售价：在考虑二手车置换的时候，相比你已经有了一款相对喜欢的新车了吧，但是充分了解该车的信息也显得尤为重要。比如，新车价格，近期的
二手车置换合同协议书文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
二手车置换合同甲方（经销商）：乙方（客户）： 组织结构代码：证件和号码（工商登记号/身份证号）： 经办人：经办人： 联系地址：联系地址： 联系电话：联系电话： 甲方为方便乙方购买长城汽车新车和处理旧车，特向乙方提供二手车置换服务，双方根据有关法律、法规，达成以下协议： 一、本合同所称置换是指乙方用二手车的车价加上另行支付的车款从品牌经销商处购买新车的业务。本合同仅对双方进行二手车交易的权利义务加以界定，关于本合同的乙方从甲方购买长城汽车新车事宜，双方将另行签订合同加以约定。 二、二手车基本信息与车辆评估信息： 三、二手车评估价值： 上述二手车的评估价值为（大写）元（￥）作为乙方从甲方购买长城汽车新车的部分或全部车价款。 四、二手车辆交付 1、交付时间：年月日 2、交付地点：
3、交付内容：乙方应向甲方移交二手车辆、附件及相关文件，包括：机动车登记证正本、车辆行驶证正本、购置附加税证明、养路费证明、车船使用税证明等。 五、二手车辆过户和转籍 1、甲方与乙方就二手车辆价格达成一致后，在乙方交付二手车辆前,甲方应向乙方说明办理过户转籍必要的手续,乙方应配合甲方核实过户必要的文件,如需乙方本人到场进行车辆过户确认,乙方应给予配合。 2、甲方为乙方二手车辆提供代办过户手续的服务，乙方要提供必要的相关文件，必要时乙方要根据甲方需求协助到场办理过户手续，办理过户的相关手续费由甲方负责支付。 3、甲方验收二手车辆后，在办理过户手续期间，对二手车辆造成的损坏或由于车辆使用给乙方造成的任何损失由甲方负责。 4、在甲方接收二手车辆前，由于乙方违章造成过户成本增加或影响车辆过户，乙方应承担相应责任。 5、新车的交付只能在甲方核实乙方的二手车辆符合过户条件并验收二手车辆后才能进行。 六、双方权利和义务 （一）甲方的权利和义务 1、按合同约定将乙方的二手车的车价直接抵扣作为甲方销售新车的部分车款或全部车款。 2、在乙方交车时，确认本合同中二手车车辆及附带部件、附属文件。
4S店二手车置换交易流程图及步骤详细介绍二手车置换交易流程图：
一、挑选车辆 1、看车底盘：趴下身看地下都没有机油点，底盘有没有油污。 2、拉出机油尺看机油颜色：看的时候要着车三分钟后熄火，拉出油尺用纸巾擦拭，油黑的淘汰。 3、远听发动机声音：这个只能凭感觉了。操作方法是，打着两辆车，你站在中间位置，离开两车距离相等，你感觉到声音大的淘汰（是明显大于别的车），可以转个身再听，以免你两耳听力不同出错觉。 4、细听发动机声音：挑车这么精贵的东西还是小心点好，你越认真经销商越不敢马虎你，我就见过弄个听诊器去挑车的主！他听诊器头上包块毛巾，按在发动机各个面听了十几分钟！这里要详细说明一下，这样你才能听见发动机内部的声音是否有杂音，比如环子声、敲缸声、气门的嘀嘀声等等。好发动机只有一种‘呼噜呼噜’声，不会有其他的杂音。不过这种方法要靠平时有意识进行的经验积累，一句两句说不清楚，总之就是多听些车好了。有人能帮忙时，要他踩油门升发动机转速你再听声音。然后要他用块什么破布堵住排气口，假如发动机声音明显变沉并几秒钟就熄火，就是好车！否则就是什么地方漏气。 5、检查做工，要看各个线头联接情况，是否有晃动等等，这个各位都会自己看，不多说了。 6、看全车外观。看车门的缝隙是不是均等。另外，看外观时还要注意玻璃是不是原配的，玻璃下脚有标记，以免你精心挑选的结果是辆有过事故的车。挑二手车第一步要检查的是发动机舱左右前端、大灯部位金属板有无扳金的痕迹，假如要是有褶皱等，一般就是事故车了。对于后尾箱左右后端金属板也是如此方法检查。小的刮擦我认为基本上能处理的天衣无缝，不非常仔细观察看不出来，但事故中如伤及轮胎，
汽车置换业务合作协议 甲方： 乙方： 当今新车销售主要来源于厂家授权的4S店，新村销售竞争激烈，市场价格透明化程度高，在4S店整体利润板块中，新车利润的比重逐渐减少；作为利润板块的附加利润二手车逐渐成为各个商家关注的重担，但是由于长期缺乏专业的人员，专业的市场氛围，专业权威的价格体系作为支撑，造成商家重视程度不够。 在此背景下，经过多位行业精英长期的市场调研的研究，决定抓住尚未开发的市场空白，成为独创的新车置换交流平台，通过二手车置换既可以促进新村销售又可以在二手车方面产生部分效益。 经甲乙双方共同协商就二手车置换事宜达成以下合作事宜： 一、合作方式 客户到甲方4S店提车置换业务，由乙方评估师现场进行置换车辆的评估、结算、过户以及相关手续；待交易完成后乙方须向甲方交纳一定比例的佣金，作为甲方的利润。 二、甲方的责任与义务 1.甲方提供良好的二手车置换平台。 2.乙方为甲方指定的二手车置换合作单位之一。 3.甲方只负责给乙方提供二手车置换信息，不承担对此所产生的一切相关 责任。 4.甲方承诺每评估的每辆二手车，由乙方优先进行评估、置换，若不成交 则甲方再可选择其他二手车合作商进行二次评估。 三、乙方的责任与义务 1.乙方应积极配合甲方开展业务，协助甲方完成月规定任务数量（评估量、 置换量）。 2.乙方遵循客观公正的工作态度，为甲方提供优质的二手车置换服务。 3.乙方应积极配合甲方举办的二手车置换活动。 4.每成功置换一部二手车，乙方须向甲方交纳一定的佣金。佣金按二手车 评估价比例计算，二手车评估车款在5万元以下，佣金为1500元；车款5万元至10万元，佣金为2000元；车款10万元至20万元，佣金2500元；车款20万元以上，佣金3000元；以上方案作为最低佣金标准，每辆车可单独议价。 5.为提升服务质量，乙方应及时派有注册二手车鉴定职业证书的评估人员 到店进行评估工作。 6.即车辆成交后，乙方必须确保成交车辆的安全性，若一旦发生问题（例： 交通意外、车辆丢失等现象），乙方承担一切责任，因此所产生的任何费用全权由乙方承担。 7.双方合作期限一年，自签订合同之日起。
二手车促销活动方案 一、目的 面对二手车市场竞争激烈的情况，如何维持一个稳定的客户收入群，保证公司能够有一个稳定且可持续发展的收入是本方案的重要内容。 二、活动特色 二手车商务严格来讲应该算是服务型商务，主要是为提供二手车相关服务内容为主要特色，因此，可借鉴服务业的成功案例，制定方案： 宣传+促销+会员制 宣传途径：以广播和发放精美宣传单为主。 1、目前开车的司机有70%在开车的时候听广播，因此，针对这个情况，车商宣传应以广播为主。 2、制作一批宣传单页： ●雇些勤工俭学的学生在路边发放； ●洗车场发放； ●在店里发放； ●车展发放； ●在加油站发放； ●休闲娱乐场所进行发放； ●在车辆保险公司发放； 与人携手，共同谋利 可与洗车场、休闲娱乐场所等协商，互发宣传资料，去他们那洗车的、娱乐的，可以由他们帮助代发公司宣传资料，同时，到店里修车、买车的，可以帮助洗车场、娱乐场所派发他们的相关宣传资料，宣传资料应力求精美，写明店里特色，同时可与洗浴休闲中心、洗车场联合制定一个优惠卡，持此优惠卡，可在他们那享受到一定的折扣；同时，持他们的卡，也可以在您店里享受到一定的优惠。 促销： 1、定期举办优惠活动，针对店里某些滞销产品进行单品优惠，如刹车片滞销，可在优惠中将此刹车片进行适当优惠，一般宣传中以优惠30%为主，实际降价10-20%，有助于盘活存量资金，增加客源。
2、不定期举办车辆置换或者维修活动月，适当调整维修价格，具体有没有优惠可自己把握，但宣传一定要写明优惠30%； 会员制： 1、到店里有过维修、置换、买车等服务的，均可享有会员卡； 2、连同洗车行、洗浴休闲娱乐中心共同推出会员制度，推出一种综合会员卡； 三、活动方案（几个主要点）： 1、制定宣传资料； 将促销内容一定要在醒目位置写明； 2、联系城内较大的洗车行、休闲娱乐中心，讨论共同推出会员制度的事宜； 3、印制会员卡，制定会员档案； 4、制定合理促销策略：查找库存档案，将最占用资金，销量一般的产品找出来，作为促销产品，更换、维修可提供30%的优惠； 5、采用乔吉拉德的策略，在会员生日的时候，短信发送祝福（该策略使乔吉拉德成为世界汽车销售业的销售之神，以前我也曾怀疑小小的短信是否有用，后来经过实践证明，确实有用）。 小学常用歇后语 1.八仙过海--------各显神通 2.不入虎穴--------焉得虎子 3.蚕豆开花--------黑心 4.车到山前--------必有路 5.打破砂锅--------问到底 6.和尚打伞--------无法无天 7.虎落平阳--------被犬欺8.画蛇添足--------多此一举 9.箭在弦上--------不得不发10.井底青蛙--------目光短浅 11.大海捞针--------没处寻12.竹篮打水--------一场空 13.打开天窗--------说亮话14.船到桥头--------自会直 15.飞蛾扑火-----自取灭亡16.百米赛跑--------分秒必争 17.拔苗助长-----急于求成18.仇人相见--------分外眼红