家教创业计划书模板
家教创业计划书模板
创业计划书模板，希望能帮助到大家。
一.商业想法
1.xx家教市场的现状与分析
xx人口众多，居民生活富足，而且高校云集。无论家长还是大学生，对家教的需求都是很大的。目前xx市区中的家教公司是很有限的，而且便重于提供在职教师做家教，一般不为大学生介绍。但是，并非所有的家长都需要专门的在职教师做家教，一是经济条件限制，二是时间、地域限制。有很多家长权衡利弊之后，会选择物美价廉的大学生家教，而且大学生也急需家教工作来做生活补助。
找家教的一般路径
大多数家长在找家教时，会有三种主要途径：
一是通过中介网站，但不很可靠，而且信息处理更新很慢;二是家教公司，但价格又太高;三是自己托人去找，或自己招聘，但需要花一些时间来筛选。大部分学生在找家教时，也有三种途径：
一是通过学校组织，但照顾不到所有学生;二是通过中介网，但效果不很好;三是自己去找，但基本上没有结果。
3.家长找家教时关心的问题
家长在找家教时，会关注这几点：
首先是教员的质量，包括辅导能力、授课水平;其次是信任度，可靠程度;三是价格，xx市居民毕竟大部分都是中等收入。
4.专业化大学生家教应运而生
现在市场上很适合办一个专业化的大学生家教公司：
以大学生教员为主，以向教员、学员收取中介费为主要收入，通过网络、报纸、新闻、广播、传单、海报等方式宣传和营销，以教员执证上岗、协议书、信为保证，并为教员提供短时间的专业培训，以市区内中等收入家庭为主要目标，成立实体店铺和虚拟网店相综合的接待管理系统，具备热线、网络、实体店相结合的立体化客户服务与咨询，并以为家长分忧为大学生解难为职责的专业化大学生家教公司。
二.市场调研
1.客户分析
xx市区有510万人，中等收入人口占300万左右，其中至少有30万的学员市场;xx市区有60多所高校，在校大学生有60万左右，需要找家教的至少有20万。由此可见，xx大学生家教市场空间是很大的，而且目前还没有专业的家教公司涉足。
现有家教公司分析
目前xx的教育机构也不少，但以培训为主，尤其是英语;知名的家教公司有限，而且局限于提供在职教师做家教;专业的教学网也有很多，但其教育资源很有限，更新又慢，而且大部分还收费，又不能与学员及时沟通。现有的家教公司和机构不能满足大众的需要。
3.大学生家教的优势
大学生家教，相对来说有以下优势：
一是时间充足，随叫随到，上门服务;二是收费低，适合更广大的人群;三是比较容易跟学员沟通，工作认真负责;四是容易管理培训，可以很快培育出优秀教员。当然也有一些缺点，比如知识不够系统，
讲解不够专业等，但这些问题可以通过短期培训和指导来解决。而且xx大学生很多，完全可以通过严格的筛选系统来选出优秀的教员。
三.市场营销
1.客户目标
学员目标锁定在中等收入家庭，以中小学文化课辅导为主，重在巩固和提高。教员目标锁定于在校大学生，以成绩优异者为主。
全方位立体化的营销计划
目标：
打造一个在xx地区有一定影响力的品牌。
重点：
信誉、质量、保证、客服。
策略：
推出适合、亲近客户的政策，如低价高质量的上门服务、教员持证上岗、推介信与协议书的保证等。
路径：
专业化的服务网站，在各大信息网、博客、论坛上宣传自己的服务内容和优势;
传单、海报轰炸人群密集地带，如家属区;
交通要道上的实体店铺，做好咨询服务;
报纸、广播、新闻的相关报道和采访、渲染。
四.我的资格
xx年3月创办 xx朝阳家教网，4月成立 xx朝阳家教中心。经过三个月的努力、探索和总结，建成了一个初具规模的系统，在xx市打下了一片市场，并为30多位学生都介绍了家教。
xx年10月来到xx，在华夏人寿学习了一个月，取得理财顾问和客服专员的资格，曾强了自己的销售和交际能力，总结出了一套系统化的市场开拓模式，并积累了一定的客户源。
我是师范院校毕业，做过6个月的家教中介，经常与家长探讨孩子的教育问题，对教育理解深刻，积累了许多客服、管理、市场营销的经验。
五.公司综述
1.公司是纯服务性质的，用有限责任制经营，可以接受外界融资，但要将产权和管理权分开。
主要产品：
为家长和大学生提供介绍家教的服务，周末、节假日文化课补习班。
3.注册资金5万，启动资金3万，流动资金2万。初期主要投资市场开拓，一旦正常运营后，便可以将盈利转投于公司发展。一般3个月后便可以盈利，估计第一年月纯利10000左右。
六.公司的保命和发展
1.公司利润来源于教员与学员缴纳的中介费。中介费月交，学员每月10元，教员每月10元，都要签订协议，并交纳一定的保证金。
公司类似职介所，但专业性强，系统化程度高。决不是职介所那样的一锤子买卖，而是长期的合作和服务，并保证教员质量，保证教员收入。
3.提供物美价廉的专业化服务，完全贴近大众消费者，自然会较容易地创出品牌，做大市场。而且一旦有了市场，形成一个赚钱的系
统，以后主要工作就是客服。当客户市场像滚雪球一样越滚越大时，发展壮大就是一个必然。
七.财务计划
传单、海报以及广告所花的费用都比较低，网上推广基本上不会有太大花费，大部分资金会用在实体店铺和员工的佣金上。
初期启动资金3万足够，流动资金2万，一旦公司正常运营后，3个月左右便可盈利，而且市场会越做越大。
八.公司目标
短期目标：
一年内在xx生根发芽，并形成一定影响力，逐渐占据扩大市场;三年内拓展业务，完善市场，形成综合型的知名教育公司。
长期目标：
五年内在全国各大城市逐渐成立分公司，在全国范围占据10%的市场，形成有影响力和知名度的综合连锁教育公司。
九.个人目标
短期目标：
5年内负责公司策划管理与市场开拓，与公司一同发展，在xx市生根发芽，做大做强。力争在25岁时挣够100万。
长期目标：
10年内综合发展，个人资产要翻两番，成为有钱又有名望的，并在社会上举足轻重的青年企业家。
十.公益计划
公司正常盈利后，每年拿出5%的红利来资助贫困大学生，为优秀的贫困大学生介绍家教，为勤学好学的留守儿童提供义务的辅导。
十一.创意栏
公司理念：
让所有孩子的生活都充满爱与希望，携手共创孩子们美好的未来!
想人所想，急人所急，为大众提供物美价廉的优质服务。
附送：
家教工作自我总结
家教工作自我总结
李翌是我的外甥女，父母不在身边，一直在我家寄读，因此，对她的培养教育成了我义不容辞的责任，我也就自然成为她成长路上的
监护人。她在岐山三校历经过两年的学习生活，经过学校老师的精心
培育和谆谆教导、自己的刻苦努力和勤奋学习，文化课成绩比以往有
了明显的进步与提高，思想也逐渐趋于成熟，整体素质有明显提高。
首先感谢校领导，感谢在教育战线上默默耕耘的辛勤园丁。作为家
长，我和每一位家长有同样的心情，都希望自己的子女早日成才，成
为21世纪国家有用之才、栋梁之才。但孩子的成才非一日之功，更不是单纯的文化课好就是成才了，应该是德、智、体、美全面发展。因此，孩子的成长除了学校的直接教育，还要有必不可少的家庭教育、
潜移默化的熏陶、家长的支持和鼓励。下面，就孩子的教育问题，我
谈一下自己的粗浅的、不成熟的看法：
一、要帮助孩子树立自信心。望子成龙、盼女成凤是每一个家长的愿望。这一愿望符合人类的发展规律，符合时代前进的节奏。但
这一愿望如何才能实现践？我认为应该让孩子树立必胜的自信心。就
是让孩子相信自己是最棒的孩子，无论是学习还是做任何事情，始终让孩子树立我能行、我能做到的信念。同时教育孩子相信学校，相信老师，相信社会的发展会一天比一天更美好，始终使孩子保持一种乐观向上、积极进取的心态。特别是在学习受到挫折的时候，更需要积极的鼓励，让孩子能够正确对待学习中的遇到的一切不如意和困难，逐渐地锻造出孩子胜不骄败不馁的思想品格。只有这样，才能使孩子自强自立，不怕失败。相反，如果你一味地批评和指责，就会在孩子的心理产生一种反感和自卑，时间久了也会产生逆反心理，以致学习没有上进心，不思进取，在以后的教育中也难以勾通。记得去年的一次数学考试，觉得数学比较好的她在小题上丢了几分，晚上放学回家后，她放下书包就哭了起来，我们急得不知所措，经过询问方知是因为丢了不应该丢的几分。了解情况后，我们细心地开导她，告诉她这次丢分不是因为你不会，而是马虎造成的，再说，一次考试说明不了什么，只要以后注意就一定能拿到高分。通过疏导，她压力没了，心情也好了，信心也足了，在以后的考试中，她吸取了教训，学习成绩都得到了应有的发挥。
二、要帮助孩子确定学习目标。一个人在人生的不同阶段有不同的目标，每一阶段目标的实现就意味着上了一个新的阶梯。因此，在培养教育孩子过程中，要做到把远期目标与近期目标相结合。具体地说，就是要把孩子的长期目标分解成为每一个阶段性小目标，这样，每个目标就容易实现，孩子就可能在一次次小成功中获得自信，孩子的积极性也充分表现出来，同时也一步步地走向成功。有的孩子虽然确立了一个目标，但过于长远，短期内无法实现，孩子往往又比较心急，对于任何目标希望尽快实现，如果短期内自己看不到成效便会灰
心丧气，这个确立的目标也就失败了。李翌同学在黑龙江时，语文成绩不是很好，来到岐山三小后，自己一度想把语文成绩一下提高起来，但通过一段时间以后，觉得不太如意，特别是作文方面，起色不是很大，自己也急得直上火，吃不下饭，睡不好觉，我们看出了她的心思，就帮助她确立小目标，买一些学习资料，让她在自己弱项上努力，多下功夫，第一学期我们让她在期中考试保证80分，结果她得了8
3.5分，期末考试争取在85分，结果得了90.5分，就这样，她是在一个一个小目标实现中得到了信心，对语文也产生了兴趣，作文水平也提高了，在以后的语文考试中始终保持了95分左右的成绩。
三、要帮助孩子制定学习计划。在校的学习固然重要，但课后的复习和作业更不能忽视。作为一个小学生，自立能力比较差，往往在学习中，顾头顾不了尾，忙起来没头没脑。因此，家长一定要帮助孩子制定切实可行的学习计划，使孩子有一个可遵循的规律，不至于在做作业时打乱仗。同时，从小培养孩子自我约束的能力，让孩子当天要做的事情一定要在当天完成，不要拖到明天，并养成良好的学习习惯。我对李翌的学习安排的比较科学。什么时间做什么作业，什么时间做课外练习题，什么时间休息，安排得非常详细，并打出表来压在学习桌玻璃板底下，并经常进行监督。经过一段时间适应，她自己养成了规律，写起作业也感到很轻松，同时也做到了劳逸结合，自立能力也有很大的提高。
四、要帮助孩子提高弱项。孩子每科的均衡进步才是进步。如果偏科或者是有弱项，那就应该及时地帮助孩子想办法，给予细致的关心。一是必要的补课。对于课外补课，家长们众口不一，我的观点是
必要的补课是不可少的。李翌刚来时，英语成绩和语文成绩都不是太好，特别是英语，家里人没有谁能够辅导，我们研究后，决定进一个补习班，在不耽误课程的情况下，利用周六周日进行补习，通过一年多的学习，成绩明显提高。语文也是一样，我们给她报了一个写作班，在学校学习的基础上，又摄取了一些课外知识，写作能力也有很大进步。在数学成绩较好的情况下，我们根据她的爱好，给她报了一个奥数班，培养她的逻辑思维能力，使她的数学功底进一步得到巩固。二是帮助孩子解决难题。孩子在学习中，会遇到许多难题，因此，家长要及时帮助孩子解决难点，特别是在解题中，力求多角度思维，不搞单一方式。同时在解题中，注意观察和分析不会的原因。例如，有些数学题不是她不会做，而是没有把题看懂，这可能是语文能力滞后的问题，所以要在语文理解能力上搞一些必要的训练。同时注意把握信息库 .就是在旧作业本、考卷中发现了孩子的长处、学习的短板、错误的类型、各种漏洞和改错的习惯等，有针对性地进行引导，逐渐锻炼了孩子自主学习的能力。
总之，在孩子的学习中，一定要结合孩子的实际，抓住重点和弱项，做到缺什么补什么，有目的地去加强和巩固，只有这样才能使孩子的每一科都能均衡发展。
五、要给孩子创造良好的学习环境。孩子的成长进步有直接因素的影响，也有间接因素的影响。有一个良好的学习生活环境，对孩子学习和成长进步起着决定性作用。一是在学习上给孩子一个安静的环境。我家里人口较多，两个孩子学习，尽管上一天班回家后都想好好地休息一下，看看电视，听听歌等，但作为家长，我们一直把孩子的学习看得比什么都重要。孩子学习期间，我们从不打开电视，让孩子
能集中精力、聚精会神地学习，孩子休息的时候，也有选择地看一些节目。二是在培养孩子做人上始终做出表率。家长的言行直接影响着孩子的成长。所以我们在生活中，时刻注意把握自己，要求孩子做到了自己首先做到；要求孩子不做的，我们首先不做。同时，我们既做到努力工作，又做到经常学习，用自己的实际行动影响孩子，尽量减少不良的习惯给孩子带来的一些心理暗示，使孩子始终处于健康成长之中。三是让孩子在成长中认识社会。作为小学生，对社会上一些东西了解甚少，但孩子既好奇、又好动。所以，我们注意让孩子在社会大学校里学到和看到一些有益的东西，从小培养孩子的社会意识、责任意识、爱国意识。每当长假和寒、署假期间，我都要安排孩子到一些爱国教育基地、自然风景区、名胜古迹等景点进行参观，在参观中得到启迪，激发出孩子学习的责任感。四是培养孩子各种爱好。除了要求孩子认真完成课本作业外，还注重培养兴趣爱好，如上兴趣班，教他学习各种球类、棋类、书法等，对其进行全面的素质教育，从而促进全方位的健康、和谐的发展。以上是我教育孩子的点滴体会和做法，教育和培养孩子不是一下子就能说明白的，它需要一个很长的阶段，然后通过这个阶段不断地总结出经验教训，采取措施等，也许成功，也许失败。只有通过不懈的努力，不断的付出与努力，正确对待每一件事情，才会产生好的结果。总而言之，孩子接受教育的方法还有很多，而我教育培养孩子的原则是：
让他学会自尊、自爱、自强、自立，再加上家长的全力支持与配合，我们希望他通过方方面面的努力，尤其老师的辛勤耕耘，个人在实践中不断探索，不断努力学习，掌握知识与本领，最终能走出一条成功的人生之路。
二、产生问题的原因这些问题的产生，主要是自己对始终保持共产党员先进性认识不够，与时俱进理念未根植在自己心中，仔细分析，有三个方面：
一是思想解放不够，虽然看到了改革开放20年的巨大变化和成绩，但对现在面对的深层次改革问题，如机关公务员从管理理念到工作方法的大变革等，认为困难重重，有等待上级拿办法的思想。但实际上，现在一些规范性操作是可以实施的，却未有效运作，这种畏难情绪从根子上说是思想解放不够，以至胆气不壮造成的。二是从人生观来看，一个共产党员的人生观是革命的人生观，是为着人民的幸福而终身奋斗的人生观，生命不息、冲锋不止，将为人民谋利益作为自己的最大幸福。这就要求我们共产党人方方面面要做到高标准、严要求，无私无畏，克己奉公，创造性地开展工作，高质量地做好服务，对比起来，自己差距很大，这也是所存在问题的根本原因之一。三是个人素质能力有待进一步提高。人的知识是从实践中来的，任何解决问题的方法都是从实践中来，再到实践中去，好钢是千锤百炼出来的，能力是锻炼出来的，学与用的结合点还是真抓实干、解决问题上，一个干部，就是要解决问题。四是全心全意为人民服务的意识有待进一步提高。全心全意为人民服务是我们党的宗旨，它要求我们牢固树立群众观念，工作的出发点是由群众中来，工作的最终归属是为了群众更加幸福。对于一个质量技术监督局的基层领导干部而言，有两个方面应该做好：
一是认真履行政府工作职责，做好本职工作，履职到位，不留空档，为了我市的经济发展、我市的质量技术监督事业健康成长壮大，为了人民的生命财产安全努力工作、努力奋斗；二是深入到本系统群
众之中，想大家之所想，急大家之所急，认真分析同志们工作中的具体困难和问题，尽全力进行解决，当官不为民作主，不如回家卖红
薯 .按照这些要求，自己是做得不够好的，主要差距是在为人民服务全心全意不够上，差就差在认识不高、实践力度不够。
三、今后努力的方向
1、牢固树立与时俱进思想，不断提高学习和工作的自觉性，努力承担新时期党和人民交给我们的职责，用先进的理念和方法引导具体的工作，努力做到做则有效、效且从优 .
2、牢固树立共产党人的人生观、价值观，努力做到克己奉公、执政为民，努力为我市质量技术监督办实事、办好事。
3、牢记两个务必 ,廉洁从政。严格遵守党规党纪，自重、自省、自警、自励，要抵得住诱惑、经得起考验，勤勤恳恳、兢兢业业地埋头工作，不图虚名。
4、认真做到做官先做人、万事民为先 ,重新制定日程安排表，定期深入基层，切实与大家打成一片，虚心向大家学习，诚心诚意为人民服务，树立和实践正确的权力观。作为一名45岁的干部，我为人民服务的时间还长，通过这次保持共产党员先进性教育活动，我要进一步明确为什么做、怎么做这一根本性问题，提高认识、修正错误、检讨不足，在今后的工作中，用实际行动为中国共产党的伟大事业、为中华民族的复兴增光添彩。
今年四月局开展民主评议行风活动以来，通过第一阶段的系统学习，我深刻领会了开展民主评议行风工作的重要意义。结合第二阶段自查自评的要求，我从思想上、工作上进行了认真的对照检查。区域合并以来，我始终不逾地用马克思主义、毛泽东思想和邓小平理论充
实自己的头脑，树立正确的世界观、人生观、价值观。努力实践“三个代表”重要思想。运用科学的管理方法指导实际工作，紧紧围绕“转变工作作风，密切干群关系，为群众办实事”这个主题，尽心尽职为局进一步改善工作作风，提高办事效能，完善财政管理工作出谋献策，为领导决策当好参谋助手，较好的完成各项工作任务。但由于主观努力不到位，自身素质不够高，客观效果不理想。特别是按照“三个代表”的要求，还存在不少问题。现本人根据民主评议行风的“五查五看”,将行风自查情况小结如下：
一、主要思想和工作情况
（一）、加强政治理论学习、切实提高政治素养。认真学习邓小平理论和jzm讲话，把握新时期党的基本路线、方针、政策。深刻领会“三个代表”重要思想。深入学习贯彻党的十六届三中全会精神，进一步确立立党为公，勤政为民的服务意识。理解党和国家的有关法律、法规和政策。不断提高政治理论水平，理论联系实际，更好地解决具体问题，指导实际工作。
（二）、踏实工作、不断提高办事效率与管理水平。在工作中我勤勤恳恳，扎扎实实，对分管的每一项工作都认真负责。注重调查研究，发扬民主，倾听多方意见，确保采取措施得力，制定计划落实。布置工作注重实效，发现问题敢于指出。勤于谰言献策，积极协助局长作好其他工作。具体可从两方面来说。
1、建立求实、高效的服务，保证局机关的各项行政事务迅速走上正常化。区域合并后，针对局内各种管理办法、工作意见、办事原则乃至职工福利都存在许多差异，人与人之间的关系也较为微妙这些情况，我进行了深入调查研究，充分发扬民主，虚心倾听各方面意见，
调动办公室每个工作人员共同处理问题的积极性，集思广益，把各个问题逐步统
一、协调。主持和参与办公室制定了《金平区财政局内部管理规定》、《金平区财政局财政性资金内部管理的规定》、《金平区财政局公务车辆内部管理办法》等规章制度，统一了局内部管理办法，尽快使各项管理走上正轨，有章可循。树立求实、高效的服务观点，做好后勤，积极协调群众关系，关心干部职工。局内的各项行政事务迅速走上正常化。
2、积极完善国库支付中心建设，加强财政资金的管理和监督。去年11月，我接受了筹建国库支付中心的任务，由于时间紧，人手少，我从与代理银行的谈判、办公场所的建设、设备的配置，以及国库支付中心运作的程序，工作方案的制定等，每一细节我都直接参与。确保国库支付中心如期在今年1月份正常运作。同时，带领中心工作人员克服了中心人手紧、任务重、经验不足等困难，通过制订制度，落实措施，保证国库支付中心运作以后各项工作有条不紊的开展。至5月份止已分三批将全区除学校、医院以及自收自支单位以外的5xxxx 行政事业单位纳入国库支付中心管理。对进一步加强财政资金的管理和监督，规范各单位的支出依据取得了较好的成效。
（三）、严于律己，自觉反腐倡廉。在廉政自律方面，我处处以党员干部的标准严格要求自己，认真遵守领导干部廉洁自律的有关规定，认真学习《中国共产党党内监督条例》和《中国共产党纪律处分条例》，学习中纪委、省纪委三次全会精神，以身作则、廉洁奉公，依法行政，遵纪守法。
二、存在的主要问题
1、政治理论学习缺乏系统性与深刻性。应该说，本人对政治理论、政策理论的学习还是比较重视，但缺乏系统性和针对性，有时甚至认为已掌握的理论知识足以应付日常的工作，再学习也用不上。其实，任何时候，放松理论学习，放松观念更新，就是放松了世界观、人生观和价值观的改造。
2、工作方法方式缺乏科学性。对有些问题的处理还不够冷静。有时急于求成，对一些事情的规范操之过急。
3、作为分管局后勤工作的领导，对干部职工的生活福利关心不够。通过认真地进行对照检查，总结经验，找出不足，明确今后还需继续加强政治理论学习和业务知识更新，扩大知识视野和思维空间，紧跟时代的步伐前进，不断提高自己的领导艺术和领导水平。牢固树立全心全意为人民服务的宗旨，提高服务意识，作好后勤服务。关心群众疾苦，切实为局的干部、职工办实事。努力改善工作作风，提高综合管理能力和水平。以人为本，广泛倾听群众意见。从改善办公环境入手，为干部、职工营造整洁、和睦的办公氛围，以达到提高办事效能的目的。真正做一个政治思想觉悟高，工作作风深入踏实，工作责任感强，管理水平高的财政干部。