《销售技能培训与管理》项目教学改革
教学内容组织与安排
课时：54小时
典型工作任务
学习领域组织与安排
学习领域内容及组织授课教师课时
小时
企业见习了解企业实际销售工作
流程
参观走访合作企业校内专业
教师
企业兼职
教师
课余
4
任务一具备优良的职业道德标
准，热爱推销工作。
1、由学生分小组收集、整理
中华传统美德故事；良好行
业职业道德故事。
2、由学生分小组展示收集的
内容。
3、学生讨论、总结优良职业
道德。
4、专业授课教师总结、提炼
职业道德标准并评价学生表
现。
5、由订单合作企业授课教师
讲解相关企业文化。
校内专业
教师
企业兼职
教师
3
任具备团队合作精神1、室内团队拓展训练
2、室外团队拓展训练
校内专业教3
建自己的小组，完成销售
任务。
5、讨论如何得到他人的支持
与配合。
6、讨论销售团队如何进行管
理
7、总结、评估
练营教师
任务三具有情绪管理能力1、由学生分小组收集、整理、展
示国内外推销大师的成长故
事。
2、教师提供顾客不满意销售情
境，由学生分小组模拟解决。
3、学生讨论不良情绪的产生原
因。
4、学生讨论应如何引导顾客的
不良情绪。
5、教师总结，讲授情绪控制方法
与自我排压方法。
校内专业授
课教师
3
任务四自我推销1、学生进行有创意的自我推销
表述。
2、学生讨论推销工作过程中，顾
客希望了解哪些有关推销员
的信息。
3、学生撰写自我推销书。
4、进行推销员有创意的自我推
销展示。
5、教师评价总结
6、学生撰写描述自我情感的演
校内专业授
课教师
3
7、讲短文，并展示。
任务五产品展示及报价1、学生分小组收集、整理产品知
识。
2、制作产品分析表。
3、撰写产品表述词
4、运用FABFAB产品呈现法则进
行产品展示，并报价。
5、运用头脑风暴法，讨论如何更
有效的进行产品展示。
6、总结、评价
企业兼职授
课教师
3
任务六帮助顾客解决问题，发
现顾客需求的有效沟通
1、教师提供销售情境。
2、学生分小组模拟沟通
3、讨论、评价、提升
4、教师总结挖掘顾客需求的技
巧及SPIN产品呈现法。
5、评价
校内专业授
课教师
3
任务七整理顾客资料，建立顾
客档案
1、教师提供顾客自然情况信息。
2、由学生分组分析顾客类型。
3、分析整理顾客需求，并展示。
4、总结、提升
5、由学生自己收集顾客资料。
6、由学生分组整理顾客资料并建
立顾客档案。
7、讨论、总结、评价
校内专业授
课教师
企业兼职授
课教师
3
企业到仙妮蕾德门店或哈尔
滨博能汽车广场进行真
1、确定工作岗位
2、岗位跟随实践
校内专业授
课教师
6
跟随实习阶段实产品销售跟随实践3、讨论、总结、评估企业兼职授
课教师
任务八寻找目标顾客1、教师提供销售产品信息，分配
2、寻找顾客的任务
3、学生分组讨论方案
4、学生分组模拟展示
5、集体讨论总结，寻找目标顾客
的方法、策略。
6、总结、评估。
校内专业授
课教师
企业兼职授
课教师
3
任务九深度顾客分析1、回放新手学习阶段销售实施实
景及合作企业销售工作实况。
2、讨论、分析、判断顾客的购买
心理阶段；顾客的类型；顾客
的让渡价值。
3、制作顾客需求分析表
4、总结、评估
校内专业授
课教师
企业兼职授
课教师
3
任异议处理1、教师提供教学案例及销售情校内专业授 3
务十境。
2、学生讨论、分析异议类型
3、学生讨论、分析处理异议的策
略与方法
4、学生讨论制作异议分析表
5、教师总结、评估
课教师
企业兼职授
课教师
任务十一成交技巧1、教师提供销售情境。
2、学生分小组讨论处理办法
3、情境模拟
4、讨论如何识别顾客的购买信
号、如何克服心理障碍、如何促
成交易
5、教师总结、提升、评估
校内专业授
课教师
企业兼职授
课教师
3
任务十二制定工作计划1、回放新手学习阶段销售实施实
景。
2、讨论、分析问题产生的原因及
问题解决办法。
3、制定电话预约计划；（年、季
度、月、周）
4、分类制定顾客拜访计划；；（年、
季度、月、周）
5、制定关系维护计划；（年、季
校内专业授
课教师
企业兼职授
课教师
3
度、月、周）。
任务十三顾客关系维护讨论、分析如何建立良好的顾客
沟通渠道。
分小组制定顾客维护方案。
分小组实施顾客维护方案。
4、总结、评估。
校内专业授
课教师
企业兼职授
课教师
3
顶岗实习阶段以企业仙妮蕾德产品
或长安奔奔汽车的真实
行销销售流程来进行实
际操作训练
销售准备：1、塑造良好的个人形
象；2、制作准备销售
工具。
销售实施： 1、寻找目标顾客；2、
预约目标顾客；3、拜
访目标顾客；4、产品
介绍与展示；5、异议
处理6、促成交易7、
签署买卖合同
销售递进：1、收款；2、配货；3、
送货；4、跟踪服务；
5、客户关系维护。
校内专业授
课教师
企业兼职授
课教师
18
教学组织形式
教学组织形式 一、教学组织形式的概念 教学组织形式是指为完成特定的教学任务，教师和学生按照一定要求组合起来进行活动的结构。 二、常见的教学组织形式 在教育史上先后出现的影响较大的教学组织形式有个别教学制、班级授课制、分组教学制、设计教学法和道尔顿制。其中班级授课制是我国现行的教学组织形式。 (一)个别教学制 个别教学制最显著的优点在于教师能根据学生的特点因材施教。 (二)班级授课制 1.概念及其发展 班级授课制又称课堂教学，是一种集体教学形式。是把一定数量的学生按年龄和知识程度编成固定的班级，根据周课表和作息时间表，安排教师有计划地向全班学生集体授课的一种教学组织形式。 1632年，捷克教育家夸美纽斯在《大教学论》中首次从理论上对班级授课制作了论述。我国最早采用班级授课制的是1862年清政府在北京设立的京师同文馆。 【选择题】我国最早采用班级授课制是在【C】年。 A. 1856 B.1860 C.1862 D.1866 【选择题】最早在教学理论上提出班级授课制思想的是【B】。 A.泰勒
B.夸美纽斯 C.裴斯泰洛齐 D.凯洛夫 2.班级授课制的基本特征：班、课、时。 3.班级授课制的优越性和局限性 (1)优越性 第一，有利于经济有效地大面积培养人才。 第二，有利于发挥教师的主导作用。 第三，有利于发挥学生集体的作用。 第四，有利于学生多方面的发展。 (2)局限性 第一，教学活动多由教师直接做主，学生的主体地位或独立性受到一定的限制。 第二，学生的学习主要是接受现成的知识，动手机会少，不利于培养探索精神、创造能力和实践能力。 第三，教学面向全班学生，强调的是统一，难以照顾学生的个别差异。 第四，教学内容和教学方法的灵活性有限。 4.班级授课的辅助形式：个别辅导与现场教学 (1)个别辅导 个别辅导，是教师在课堂教学的基础上针对不同学生的情况进行个别辅导的教学组织形式。 (2)现场教学 现场教学不仅是课堂教学的必要的补充，而且是课堂教学的继续和发展。
精品文档你我共享 教学组织形式 1.教学组织形式概说 （1）教学组织形式 所谓教学组织形式，就是根据一定的教学思想、教学目的和教学内容以及教学主客 观条件组织安排教学活动的方式。 （2）教学组织形式的发展 ①个别教学。 我国宋代以前的各级官学和私学，欧洲古代和中世纪的教育均采用个别教学，它是漫长的奴隶社会和封建社会中主要的、甚至唯一的教学组织形式。个别教学就是教师在同一时间以特定内容面向一个或几个学生进行教学。这种教学组织形式办学规模小、速度慢、效率低， 但却能较好地适应个别差异。17世纪以后随着班级授课在世界范围的普遍采用，个别教学就成为了教学的非主要组织形式。但在20世纪五六十年代，个别教学在欧美各国重新受到重视。 ②班级授课。 17世纪捷克教育家夸美纽斯在其《大教学论》中提出了班级授课制，即把一定数 量的学生按年龄和知识程度编成固定的班级，根据周课表和作息时间表安排教师有计划地向 全班学生集体进行教学的制度。19世纪中期，班级授课制成为西方学校主要的教学组织形式。我国最早采用班级授课制在1862年创办的京师同文馆，并在1904年的癸卯学制中以法令的形式确定下来。 ③特朗普制。 20世纪50年代出现于美国，由教育学教授劳伊德·特朗普创立。它把大班上课、 小班讨论、个人自学结合在一起，以灵活的时间单位代替固定统一的上课时间。是中学高年级和大学中值得推广的教学组织形式。
精品文档你我共享 2. 班级授课制及其改革 （1）班级授课制的优点和局限 ①班级授课制内涵及特征 班级授课也称班级教学，是根据年龄或程度把学生编成固定人数的班级，由教师按照教学计划统一规定的内容和时数，按照课程表进行教学的组织形式。其基本特点是：第一，以班为单位由教师同时对整个班级进行教学。班级是按照学生年龄和知识水平编成的，且人数和成员相对固定。 第二，以课为单位来安排各科教学。教学内容按学校和学年分成许多既有系统又相对独立和均衡的部分，每部分采用相应的教学方法和手段有计划有步骤地展开教学活动。 第三，除了部分低年级的教学外，教学分学科进行。即每节课一般用于某一门特定学科 的教学。 第四，各科教学以国家规定的课程标准为准。每门学科一般都依据国家规定的课程标准，规定各学年的教学内容、各学年的教学目标。 （2）班级授课制的优点与局限 班级授课的优越性在于： ①一位教师能同时教许多学生，扩大了单个教师的教育能量，有助于提高教学效率。 ②以“课”为教学活动单元，可使学生的学习循序渐进，系统完整。 ③由教师设计、组织并上“课”，以教师的系统讲授为主兼用其他方法，有利于发挥 教师的主导作用。 ④固定的班级人数和统一的时间单位，有利于学校合理安排各科教学的内容和进度 并加强教学管理，从而可赢得教学的高速度。 ⑤在班集体中学习，学生可与教师、同学进行多向交流，互相影响、互相启发和相 互促进，从而增加信息来源或教育影响源。 ⑥班集体内的群体活动和交往有利于形成学生互助友爱、公平竞争的态度和集体主 义精神，并有利于形成学生其他一些健康的个性品质。
课程内容的组织形式 探究式课堂组织设计 所谓探究式课堂教学组织形式就是以学生探究学习为主的课堂教学组织形式，即在教师引导下，以学生探讨、研究为前提，以现行教材为基本内容，学生通过个人、小组、集体等多种活动，进行学习的一种课堂教学组织形式。探究式教学的目标不仅在于推动学生主动获得知识、更深刻理解知识、学会学习、学会思考，而且在于培养学生的探究精神、责任感和合作意识，从而为创新型人才的培养打下坚实的基础。 一、探究式课堂组织的心理学原理 为探究式课堂教学组织形式提供理论基础的心理学原理主要有以下几种。 （一）格式塔顿悟学习理论 创立于1912年德国柏林的格式塔心理学用“整体性”和“组织作用”的概念来解释学习过程，认为学习的结果是次要派生的现象，过程才是重要的；学习就是解决问题，所谓问题就是在当前的情境结构中所存在的缺口；解决问题就是弥补这个缺口，是通过学习者的顿悟实现的；所谓顿悟就是对缺口的突然察觉，它取决于在解决当前问题时心智对眼前情境结构的分析，依赖于过去经验的利用，取决于知觉的组织规律，就是说，学习是有机体通过主动加工把相互联系的各要素结合到认知单元中去的结果。 （二）皮亚杰的发生认识论 皮亚杰认为，人的心理是主体在一定遗传特质基础上、在与环境的相互作用过程中不断发展的；发展的内部矛盾就是主客体相互作用过程中，由于外界环境和教育不断向儿童提出的新要求与儿童已有的心理发展水平或心理状态之间的不一致所导致的不平衡。外界环境及其教育的要求只有为发展的主体所反映和接受并引起内部的不平衡，才能转化为发展主体的发展需要，从而推动发展。例如，不管家长如何要求3岁的小孩学习复杂的微积分，这种所谓的外因也不可能使儿童产生学习的内因（学习的需要和热情）。而且，同一种外因由于作用的主体不
第三章幼儿数学教育活动的设计与组织教学目的与要求： 1、了解学前儿童数学教育活动的设计与组织的一般策略。 2、合理设计和组织学前儿童正规数学教育活动。 3、合理设计和组织主题活动中的数学教育活动。 4、合理设计和安排日常生活及区域活动中的数学活动。 重点：学前儿童数学教育活动的设计与组织的一般策略。 难点：学前儿童数学教育的内涵，数学概念的形成与发展的阶段和年龄特征； 一、幼儿数学教学活动的价值 （一）什么是教学 教学（教）就是教师引起、维持和促进学生学习的所有行为。教学实践确实是由教与学两种活动所构成，教与学是统一的活动。但为了深入地研究教与学，有必要将教与学分开进行研究。因此上述定义关注的是教师行为，即教学探讨、研究教师引起、维持和促进学生学习的所有行为。教师的这些行为都是为了促进学生进步。 从教学的规定性要求看，“教学”活动应具备三方面特征： 首先，“教学”既有“教”，又有“学”。它包括了教师和学生的共同活动。 第二，它是由教师发起的，符合一定道德规范的行为。 第三，它旨在促进学生学习的所以行为。 （二）幼儿园数学教学活动的特点 幼儿园教学是教师和幼儿的共同活动，是旨在促进幼儿身心健康发展的师幼共同活动。 幼儿园教学是一种自发反映型教学。 1、幼儿数学教学活动是有目的、有计划、有组织的活动。 在进行数学教学活动之前，教师首先需要依据教育目标，幼儿的发展状况及幼儿的兴趣、需要，制定本次教学活动的具体目标，选择相应的教学内容、教学方法和活动的组织形式。也就是说，在进行教学活动之前，教师要考虑并制定好完整的教学计划。这种教学计划带有预成性的特点。 在教学计划实施过程中，教师有可能会根据教学的实际情况，调整或更改教学计划中的某一环节，但就整个计划来说，一般是不会作大的变动的。 2、幼儿数学教学活动具有情境性、操作性和游戏性的特点。 数学教学活动的情境性、操作性和游戏化是指教师通过创设一定的教育情境，引发幼儿的学习兴趣和愿望，使由教师提出的学习任务变成幼儿自己的学习
教学内容的选择与教学环节的组织 教学内容的选择。 语文教学的内容随意性大，“教什么”与“不教什么”完全依据教师个人的喜好。很多教师在确定教学内容时，基本上没有经过严格的研究与分析，而是凭借自己以往的经验或照搬他人的套路———“我就是要教这些”。但是如果进一步追问：为什么教这些？是否应该教这些？许多教师通常会比较困惑，因为他们一般较少考虑这些问题，或者几乎不曾这样考虑过问题。我们的教师在教学时较多地着眼于教学方法，而较少考虑教学内容的正确、合宜。往往从“我要怎么教”入手，习惯于从教法来考虑教学：开始怎么教？是多媒体，是朗读，还是活动导入？但是，如果没有合宜的教学内容，所有的方法事实上就失去了意义。 散文实际教学，我们的语文课堂上所进行的阅读教学，通常是不太注意当下所阅读的文章的具体特征的，而一概以“形散神不散”之类的套语来应对。 教什么？其一，作者个性化的言语表达、语句章法。散文的语言自由随意，风格多样。既有最本色的如话家常、娓娓道来的语言，也有最优美的经过精心锤炼，讲究文辞的语言。因此，散文语言非常值得也最适合学生的揣摩与学习。把个性化的表达作为教学内容，就十分合理。这是语文的思路，更是散文的思路。其二，作者的所见所闻及其个人化的言说对象。散文是抒发作者的情感的，而不是解说文本中所涉及的对象的。散文确实有现实所指，有外在的言说对象；但散文是文学作品，它是作者个人化的言说产物，是作者眼中心中特殊情境中的独特的感觉，客观的外在对象不在散文阅读视野中。其三，作者的所思所想，他独特的情感认知。散文重思想，但是，散文中的思想感受，是充满情感浸染的思想，而不是纯粹的理性的思考与论证。散文教学必须重视散文的这一鲜明的特征。 教学环节就是组织“学的活动” 一、概念：“教的活动”与“学的活动” 上海师范大学王荣生认为： 一堂语文课，是由教师和学生相互交往构成的。“教的活动”与“学的活动”是两种既有联系又有区别的活动。“教的活动”与“学的活动”有联系。但是，我们首先要把它们区别开来，尤其不能以“教的活动”来代替学生“学的活动”。 第一，对课文的理解．是学生的理解。教师并没有直接讲述文章的内容。 第二，教师“教的活动”与学生“学的活动”，是两种不同性质的活动。教师的责任．是创设积极学习的氛围，是有效地组织学生的学习，他的教学语言是简洁的、使动的，指示或指引学生全身心投入到学习活动中。 第三，学生积极地进行着目标指引的学习活动，“学的活动”占据了课堂大部分时间，而活动的落点在阅读和思考的行为上。 二、问题症结：以“教的活动”为基点 备课的时候，要把“教的活动”与“学的活动”区分开来，并关注它们的关系。把“教的活动”与“学的活动”混淆起来，往往导致教师以自己“教的活动”来代替学生“学的活动”，这是我们当前语文课堂教学中存在的问题。而问题症结是，长期以来我们习惯于“以教的活动为基点”： “以教的活动为基点”，在教师的备课方式上表现为：◆“我要教这些”◆“我要这样教”。教师整个的备课活动乃至他的课堂教学，是站在“教”的立场、站在自己的立场来确定、设计的。 对目前的语文课堂教学，我们作了两方面的概括，也就是语文课堂教学中出现的两种奇怪的现象： ◆教师“教的活动”比较有结构，比较完整；学生“学的活动”非常零散，没有结构。 ◆教师“教的活动”相对丰富、多样；学生“学的活动”非常呆板、单调。
教学组织形式 教案 2011.09
一、【学习目标】 1.理解教学组织形式的历史发展。 2.理解并掌握教学组织形式发展变化的社会历史条件。 3.理解并掌握国内外教学组织形式的发展趋势。 二、【教学重点、难点】 介绍国内外教学组织形式的改革趋势，让同学们能熟练掌握和运用所学知识，提高分析问题、解决问题的能力。 三、【教学过程】 引入：教学组织形式的概念 教学总是通过一定的组织形式进行的。教学组织形式是指教学活动的结构方式，包括学生的编班、课程安排和教学时间的分配等问题。中外教育史反复证明，班级授课制是最基本的教学形式。目前，世界各国对中小学教学的研究重点，都放在如何提高教学的效果上，各种课堂教学策略也纷纷出台。与此同时，课外活动作为教学的一种辅助形式，也越来越瘦到人们的重视。 一、教学组织形式的发展变化规律 1、教学组织形式的发展历程 纵观教育发展史，曾先后出现过的几种影响较大的教学组织形式主要有个别教学、班级教学、分组教学等。 (1)、个别教学组织形式 古代社会学校出现以后，教学从生产劳动和生活中分离出来，成为一种专门的活动。由于多方面的原因，其中有手工劳动为主的生产力水平比较低下，社会对学校培养人才的规模，速度和质量的要求都有一定的限度，因此古代各国学校普遍采取个别教学的组织形式。 我国商周至隋、唐时期的各级官学和私学，古希腊、古罗马时代的各类学校以及欧洲中世纪的教会学校和宫廷教育等，均采用个别教学。如孔子，根据其有教无类、因材施教的原则，自创私学，广收弟子，常与门下弟子逐个研讨，传授学问，指点疑难。汉代著名教育家马融，由于来学弟子众多，于是创造“次相传授”的教学形式，由资深弟子向后进弟子代为传授，只有学问精进者才可登堂人室，亲聆师教。柏拉图、亚里士多德的阿加德米学园及苏格拉底的“产婆术”都是基于混合教学的个别教学组织形式。 特点：教学规模小、效率低 教学内容：简单化、单纯化 教育目的：为统治阶级培养统治人才 (2)、集体教学组织形式 它是个别教学组织形式向班组教学组织形式过渡的一种教学组织形式。
浅谈《低频电子技术》教学内容组织与安排 发表时间：2011-12-28T14:27:13.327Z 来源：《时代报告》2011年11月下期供稿作者：孔龙[导读] 《低频电子技术》是以高职应用电子技术专业的学生就业为导向。 孔龙 （重庆工贸职业技术学院，重庆涪陵 408000）中图分类号：G718.2 文献标识码：A 文章编码：1003-2738（2011）11-0000-02 摘要：《低频电子技术》是以高职应用电子技术专业的学生就业为导向，按照“以能力为本位，以职业实践为主线，以项目课程为主体的模块化专业课程体系”的总体设计要求，以形成掌握低频电子技术的基本知识和操作技能为基本目标，紧紧围绕工作任务完成的需要来选择和组织课程内容，突出工作任务与知识的联系，让学生在完成职业任务的过程中，掌握知识、技能；养成适应电子企业的职业素养。关键词：教学内容；课程设计；组织与安排一、传统教学中存在的问题（一）教材内容安排不合理。有些地方该详的不详,该简的不简,学生学习难度大，造成厌学情绪。教学内容没有做好基础课程与后续专业课程的衔接，也未能针对学生毕业后可能从事的工作进行相应的调整。课程单调，缺少实践性题目，课程内容大部分比较陈旧，多年的老习题不变，已跟不上时代的要求。（二）教学方法没能跟上时代的步伐。一些教师习惯在“粉笔+黑板”的教学模式下发挥其聪明才智，教学方法基本采用灌输式，他们不熟悉和不适应新的教学方法和教学手段，课堂教学讲得过多、过细，并且缺乏新意，没有给学生充分的思考空间。学生学起来一点兴趣也没有，兴趣是最好的老师，没兴趣也就没有学习的动力。 二、课程设计思路 对电子企业生产一线的元器件检测、电子产品调试、电子产品开发、测试技术员、物料采购与准备、品质检验与管理等岗位群的典型工作任务进行所需低频电子技术的相关知识和技能的分析，选取“两级小信号放大电路的组装与测试”、“正弦波、方波、三角波变换电路的组装与测试”、“实用音频功率放大电路的组装与测试”、“实用直流稳压电源的组装与测试”、“实用功放的制作与综合测试”等五个项目为载体实施教学。项目按照由简单到复杂，从相对单一到综合应用的逻辑关系排序。综合项目以完成一个有实用价值的产品为目标成果，以提高学生学习的兴趣和完成工作任务的成就感。 三、教学内容组织与安排
2020.05.20 17：42 《课程论》施良方著 第五章课程内容 课程内容是指各门学科中特定的事实、观点、原理和问题，以及处理它们的方式。 选择课程内容要考虑课程目标，还要考虑课程内容的科学性、有效性，对学生、社会的实际意义以及学生的接受程度、是否与学校教育的基本任务一致等因素。第一节课程内容的三种取向 三种取向体现出三种不同的教育目的观 ?课程内容即教材 ?课程内容即学习活动 ?课程内容即学习经验 一、课程内容即教材 传统上课程内容被看作学生要学习的知识，主要表现为原理、事实等形式，体现在教材中。 20世纪50年代初引入凯洛夫教育学，只提教学内容而无课程。 ?优点：有利于考虑各门学科知识的系统性，使师生明确教与学的内容，使教学工作有据可依。 ?缺点：容易将课程内容看作是规定好的东西，不能很好地引起学生的学习兴趣。 导致教师采用各种教学方法吸引学生，但学生并不把教材看作使自己生活的必需，而是对教师家长的应付。 二、课程内容即学习活动 20世纪以后一些学者注意到科技进步对社会发展的影响
?博比特——课程应对当代社会的需要做出反应。通过研究成人的活动，识别各种社会需要，将其转化成课程目标，进一步将目标转化成学习活动。 ?这种活动分析法被认为使科学有效的课程编制技术。 ?学习活动取向对课程内容即教材提出挑战，其重点在学生做什么，让学生积极从事各种活动，而不是教材的学科内容，注意课程与社会生活的联系，强调学生学习的主动性； ?缺点:注重学生外显活动，但无法看到学生内部经验的同化及其意义理解，容易使人只注意到表面的热烈，而不是深层的学习结构。 三、课程内容即学习经验 ?泰勒：学习经验不等同于课程内容以及教师所从事的活动，是指学生与外部环境的相互作用。 ?强调学习的质量的决定因素是学生不是教材，学生是主动的参与者；教师的职责是构建适合于学生能力与兴趣的各种情境，以便为学生提供有意义的经验。?突破了外部施加给学生的课程内容，学生已有认知结构的情感特征对课程内容起支配作用； ?增加了课程编制的难度，这是一种学生的心理体验，只有学生自己才了解经验的结果。导致课程内容受学生的支配。 【总结】三种取向各有优缺点，应辩证处理三者之间的关系。 第二节课程内容选择的准则 知识爆炸时代，知识增长非常迅速，因此需要对课程内容进行严格、精心的选择。
信息化项目团队组织架构方案 为了推动公司信息化进程，拟成立信息化项目团队，结构分工如下： 组织结构： 信息化领导小组（以下简称领导小组）： ↗由总经理以及各职能中心总经理组成领导小组； ↗由各职能中心总经理任领导小组组长。 信息化实施小组（以下简称实施小组）： ↗各职能中心总经理和各实体总经理为实施小组推进负责人；
↗各部门业务骨干及信息人员组成实施小组； ↗项目经理为实施小组组长 职责分工： 领导小组： 1.随时了解项目进度等情况并进行审核会签； 2.对实施小组进行授权； 3.作出鼓励变革的决策，提供各种资源支持； 4.审批项目预算及监督费用支出； 5.根据项目实施过程中的问题提出解决方法或处理建议，对可能出 现的权责划分争议，提供必要的仲裁； 6.参与业务流程、制度的讨论、会签、发布； 7.100%时间保证，从根本上支持项目小组的工作。 项目经理： 1.项目经理是领导小组的代表，负责项目具体事务的计划和执行， 资源的统一管理和调度。项目经理的角色包括“执行者”到“整合者”，即关注细节也纵观全局。 2.实施阶段，项目经理组织每周一次的项目例会，讨论解决项目进 程中的各种问题。 3.100％时间保证，控制项目的范围、进度和成本，有责任要求项目
小组其它成员按时完成所分配的任务。 项目实施小组： 1.项目实施小组成员要抽调各个部门的业务骨干，起到先锋的作用。 主要工作是领导和协调与项目相关的各项工作。 2.项目小组成员的原有工作负荷须重新安排，确保至少有60%的时 间参与项目的实施工作。 管理层的职责： 1.总经理的态度决定职能中心和实体应用的效果； 2.服从总体信息化工作安排； 3.调配得力人员，支持项目实施； 4.保证系统贯彻应用到所在职能中心或实体。
《幼儿园组织与管理》教学计划 赖金芳 一、教学目的和任务 《幼儿园组织与管理》是研究如何实现对幼儿园的高效高质管理的一门科 学。学前教育管理专业的学生学习此学科不仅是实现科学管理提高幼教质量 的需要，也是提高自身专业素质的需要。其教学目的和任务在于使学生正确 认识幼儿园管理的功能，了解幼儿园管理包含的内容及对内容的管理要求， 并结合幼儿园管理的实际掌握一般的理论在幼儿园管理中的运用，掌握做为 一名幼教管理工作者（无论是园长或教师）为了提高幼教质量需从哪些方法 提高自身素质。并通过幼教实习与考察，理论联系实际，为初步掌握幼儿园 组织和管理的技能技巧打下坚实的基础。同时结合教学对学生进行专业思想 教育，树立学生正确的教育观、质量观。 二、教学原则和方法 （一）教学主要原则和依据 1、根据本学科的特点，加强基本理论的教学。 2、注重吸收和介绍本学科以及相关学科领域新的研究成果。 3、坚持理论联系实际的原则，运用理论分析当前幼儿教育管理的实际，从而提高理论的实用性。 4、注重学生作为一位管理者的基本技能技巧的培养。 5、突出教育性，把管理理论、管理的基本技能技巧的教学与培养学生正确的教育观、质量观结合起来。 （二）教学方法《幼儿园组织与管理》是一门具有很强实践指导意义的专业学科，教学中既要采用一般的课堂教学的方法，如讲授法、讨论法、自学指导等，又要结合幼儿园管理的实际，采用调查法、个案法等方法丰富学生的感性认识，让学生在实践活动中理解、掌握、运用知识，从而达到学以致用的目的。 三、考核要求 根据本学科的特点，本课程的考核采用闭卷考试和实际分析运用相结合的方式进行。对所学其本理论进行闭卷考试；同时要求学生运用所学理论，联系幼儿园管理实际进行调查评析并写出调查分析报告。
《销售技能培训与管理》项目教学改革 教学内容组织与安排 课时：54小时 典型工作任务 学习领域组织与安排 学习领域内容及组织授课教师课时 小时 企业见习了解企业实际销售工作 流程 参观走访合作企业校内专业 教师 企业兼职 教师 课余 4 任务一具备优良的职业道德标 准，热爱推销工作。 1、由学生分小组收集、整理 中华传统美德故事；良好行 业职业道德故事。 2、由学生分小组展示收集的 内容。 3、学生讨论、总结优良职业 道德。 4、专业授课教师总结、提炼 职业道德标准并评价学生表 现。 5、由订单合作企业授课教师 讲解相关企业文化。 校内专业 教师 企业兼职 教师 3 任具备团队合作精神1、室内团队拓展训练 2、室外团队拓展训练 校内专业教3
建自己的小组，完成销售 任务。 5、讨论如何得到他人的支持 与配合。 6、讨论销售团队如何进行管 理 7、总结、评估 练营教师 任务三具有情绪管理能力1、由学生分小组收集、整理、展 示国内外推销大师的成长故 事。 2、教师提供顾客不满意销售情 境，由学生分小组模拟解决。 3、学生讨论不良情绪的产生原 因。 4、学生讨论应如何引导顾客的 不良情绪。 5、教师总结，讲授情绪控制方法 与自我排压方法。 校内专业授 课教师 3 任务四自我推销1、学生进行有创意的自我推销 表述。 2、学生讨论推销工作过程中，顾 客希望了解哪些有关推销员 的信息。 3、学生撰写自我推销书。 4、进行推销员有创意的自我推 销展示。 5、教师评价总结 6、学生撰写描述自我情感的演 校内专业授 课教师 3
7、讲短文，并展示。 任务五产品展示及报价1、学生分小组收集、整理产品知 识。 2、制作产品分析表。 3、撰写产品表述词 4、运用FABFAB产品呈现法则进 行产品展示，并报价。 5、运用头脑风暴法，讨论如何更 有效的进行产品展示。 6、总结、评价 企业兼职授 课教师 3 任务六帮助顾客解决问题，发 现顾客需求的有效沟通 1、教师提供销售情境。 2、学生分小组模拟沟通 3、讨论、评价、提升 4、教师总结挖掘顾客需求的技 巧及SPIN产品呈现法。 5、评价 校内专业授 课教师 3 任务七整理顾客资料，建立顾 客档案 1、教师提供顾客自然情况信息。 2、由学生分组分析顾客类型。 3、分析整理顾客需求，并展示。 4、总结、提升 5、由学生自己收集顾客资料。 6、由学生分组整理顾客资料并建 立顾客档案。 7、讨论、总结、评价 校内专业授 课教师 企业兼职授 课教师 3 企业到仙妮蕾德门店或哈尔 滨博能汽车广场进行真 1、确定工作岗位 2、岗位跟随实践 校内专业授 课教师 6
3041教学组织形式 教学活动的结构。它决定于教学任务和内容，并为完成特定的教学任务和内容服务。 从教育史上看，随着社会经济、科学文化水平以及培养人才要求的不断提高，教学组织形式不断随之发展变化。古代中国、埃及和希腊的学校中，多采用个别教学的形式，也间或有初级的集体教学形式。如中国汉代的太学，一方面采用集体教学的形式，另一方面采取以高年级学生教低年级学生的形式。 资本主义工商业的发展和科学技术的进步，要求扩大教育对象，丰富教学内容，从而要求改革教学组织形式。16世纪西欧有的国家开始了班级上课制的尝试。17世纪初，在先进的乌克兰兄弟会学校中兴起了班级教学组织形式。捷克教育家J.A.夸美纽斯总结了前人和自己的实践经验，对班级上课制作了最早的理论上的阐述。到19世纪中叶，班级上课制成为西方学校普遍采用的教学组织形式。中国近代采用班级教学的雏型，始于同治元年(1862)清政府在北京开办的京师同文馆。 18世纪末至19世纪初，还出现过英国的贝尔-兰开斯特制，也称“导生制”。教师选年龄大些、成绩好些的学生为“导生”，先给他们讲授教材，再由他们转教其他学生，这种教学组织形式难以保证教学质量，所以它并未持续很久。 19世纪末、20世纪初，为了适应现代生产的需要和现代科学技术的发展，为了调和阶级矛盾，一些资本主义国家延长了义务教育的年限，扩充和更新了学校的一些教学内容。一些资产阶级教育家为了适应儿童的学习程度，适应学生的个性差异，对班级上课制实行改良或改革的实践。属于改良班级上课制的是分组教学。分组教学又分为：①能力分组，学生学习的课程相同，学习的年限不同。 ②作业分组，学生的学习年限相同，学习的程度不同。属于改革班级上课制，进行个别教学的为温内特卡制、道尔顿制（见分组教学、温内特卡制、道尔顿制）。中国在20世纪初曾有极少数学校试验过分组教学；在20年代曾有少数学校试验过道尔顿制；在30年代也曾有极少数学校试验过温内特卡制。20世纪70年代以后，美、英、法、联邦德国等国家的分组教学常采取另外两种方式，即外部分组和内部分组。分组教学能照顾学生的学习水平和能力差异，但同时也给各类学生在心理上造成不良影响。中国中小学以班级上课制为基本组织形式。为了因材施教，有时也采用小组教学和个别教学，作为辅助形式。温内特卡制和道尔顿制过高地估计了学生的主动性，教师在教学中的主导作用受到限制。第二次世界大战以后发展起来的程序教学和机器教学，吸收了温内特卡制和道尔顿制的一些方法。 第二次世界大战期间，由于战乱，破坏了正规教育的进行，故30年代初在英国出现了开放教学这种教学组织形式。60～70年代，开放教学流行于美国，主要在幼儿学校和初等学校实行。它强调尊重儿童的天性、兴趣和需要，强调儿童的自然发展, 不拘传统教学的结构，没有固定教学计划、教材和教室，不同年龄、不同程度的儿童聚集在一起，根据各自的爱好选择各种学习活动。开放教学
教学的基本组织形式 班级上课制是教学的基本组织形式。 （一）班级教学的基本特征 班级教学：根据年龄或学习程度，把学生编成有固定人数的班级，由教师按照教学计划统一规定的内容和时数并按课程表进行教学的组织形式。 1、以班为人员单位 2、以课时为单位 3、以课为单位 （二）班级教学的优点和局限性 1、优点 （1）形成了一整套严格制度，固定的班级人数和统一的时间单位，有利于合理安排各科教学的内容和进度，加强管理 （2）科学的采用课单位进行教学 （3）保证学习活动循序渐进，并使学生获得系统的科学知识 （4）保证教师发挥主导作用 （5）有利于促进学生的社会化和个性化 （6）在班集体中学习，师生间和学生间可以交流，增加信息来源和教育影响源 实现教学任务方面较全面，有利于学生多方面发展 2、局限性 （1）主体性和独立性受到限制 （2）实践性不强，学生动手机会少 （3）接受现成的知识成果，培养学生的探索精神和创造能力不够 （4）面向全班学生，强调统一齐步走，难以照顾个别差异，不利于因材施教 （5）内容、时间、进程程序化、固定化，难以在教学活动中容纳更多内容（6）“课”受时间限制，完整的内容被分割。 （7）缺乏真正的集体性。 （三）班级教学中课的类型和结构 1、课的类型即课的分类 （1）根据教学任务：传授新知识课、巩固知识课、培养技能技巧课、检查知识课 （2）根据教学方法：讲授课、演示课、练习课、实验课、复习课 2、课的结构 （1）组织教学 （2）检查复习 （3）学习新教材
（4）巩固新教材 （5）布置课外作业 （四）上课的基本程序和步骤 1、备课 （1）钻研教材 （2）了解学生 （3）考虑教法 2、上课 （1）目的明确 （2）内容正确 （3）方法恰当 （4）组织得好 （5）积极性高 3、课堂教学效果测评 （1）测评学生的学习效果 （2）分析教师的课堂行为 （3）根据教学效果测评调整课外作业的布置 4、布置课外作业 （1）代表性，难度适度 （2）与教科书内容有逻辑联系 （3）有助于启发思维 （4）尽量与现代生产和社会生活中的实际相结合，理论联系实际（5）分别给优生和差生布置分量、难度各异的作业
清纳兰性德：长相思山一程，水一程，身向榆关那畔行，夜深千帐灯。风一更，雪一更，聒碎乡心梦不成，故园无此声。王崧舟老师《长 相思》研习一、借助注释，读懂词意 二、展开想象，读出词情三、互文印证，读透词心借助注释，读懂词意读对生字、多音词，停顿读出味道和感觉讨论两个问题：身在何方？心在哪儿？展开想象，读出词情课件――朗读――看见了什么？想象写话――家乡的画面和情景碎互文印证，读透词心自提问题：问君何事轻离别，一年能几团圆月？夫、父、儿、弟反提问题：身在征途，心在故园教学活动的设计不是设计“教的活动” 而是设计“学的活动” 1 教学环节就是组织“学的活动”根据对优秀课例的分析，我们初步认定，教学环节以2-3个为宜，组织学生较充分的学习活动。语文教师的备课工夫，要花在起点的辨认，终点的确定，2-3个环节的把握。教学过程的展开学习经验学习状态学习经验学习状态学习经验学习状态有效的教学设计教学环节组织“学的活动”教学流程“学的活动”充分展开有效的教学设计两个特征在纵向上学生的学习有阶梯的递升或方面的扩展在横向上学生们建立相互的关联并形成共同的学习经验教学流程对话教学的实质，是教学内容的生成；而教学内容的生成，是在教学流程调控下的生成，是朝着流程终点的有方向的生成。流程的走向是“预设”的，但又为教学内容的“生成”留下广阔的空间。不同班级、不同学生都按流程的方向在学习，都经历了学习的过程，都能获得不同程度的成果，但他们所获的，是他们能获得的，而不是老师硬塞给他们的。从教的层面生成预设从学的层面学生学情的多样性形成共同的语文经验教学流程每个学生在班级教学的共同语境中，获得在与同学、与教师的交往中所逐渐形成的共同的学习经验。以“学的活动”为基点的课堂教学学生“学的活动”有较充分完整时间；学生的学习经验有较充分的表达与交流；班
体育教学组织形式 体育教学对象的构成及师生按一定要求交往的方式。受体育教学任务、内容、学生特点等因素制约，其发展变化反映社会生产方式的要求。按教学对象的构成分有：全班的、小组的和个别的三种。班级授课制为基本组织形式；按师生交往分有：师生直接交往和师生间接交往（如电视、录像教学、现场观摩、课外作业）两种。体育课是体育教学的主要组织形式，其课的类型分理论课和实践课，理论课是在教室里讲授体育的基本知识，实践课是在操场上（或体育活动室里）进行的身体练习课、并根据学生的不同的状况，开设有普通体育课、专项体育课和保健体育课。 班级教学 体育教学的基本组织形式。体育教师按照学校对各年级学生编定的教学班，依照体育教学大纲规定的内容和固定的教学时间表进行体育教学。 复式教学 体育教学组织形式之一，体育教师在同一教室（或场地）内同时对两个或两个以上年级的学生，采用不同的教材，交替的给不同年级的学生上课。主要适用于人口居住分散，交通不便，学生、教师少的农村和边远山区学校。 体育课 教师在学校课程表规定的时间内，根据体育教学大纲规定的内容，对一定班级的学生进行系统教学的形式。它是学校体育教学的基本组织形式，是实现学校体育教学目的和任务的主要途径。 体育课结构 指课的组成部分以及各个部分教材内容和组织工作的安排顺序与时间的分配等。一般包括准备、基本、结束三个部分。 准备部分 体育课结构的组成部分之一。主要任务是把学生迅速组织起来，集中注意力，明确课的内容与要求，使他们精神振奋、情绪饱满、愉快活泼地开始一堂课的学习；并通过身体活动，克服各器官系统的机能惰性，使其迅速进入工作状态，为基本部分的学习做好充分准备，同时促进身体发展，培养正确的身体姿势和良好的体态。准备部分的内容，按其性质和任务，可分为组织教学所必需的课堂常规练习、一般性准备活动和专门性准备活动。 基本部分 体育课结构的组成部分之一。体育课教学过程的主要环节。其任务是学习新教材，复习已学过的主要教材。通过学习和复习，使学生掌握、提高体育知识、技术与技能，发展身体素质、增强体质，培养道德和意志品质。内容是根据教学大纲和教学进度所规定的有关教材，以及结合具体条件选定的辅助或诱导性练习和发展身体素质的练习等。
如何组建高效的项目团队 岗位是属于部门的，而项目则需要跨部门进行工作分工，这种分工是通过角色而不是岗位形成的。问题由此而生—— 由于我国的软件企业大多属于集成商，它们的生存靠的是一个个集成项目。因此，邻国印度同行们的成功经验被我国软件企业普遍效仿，很多企业都梦想着成为大的软件承包商，尤其是能够成为国外厂商的承包商。 有一次，美国一家中介公司到国内来寻找一个合适的软件承包商。在经过拉网式筛选后，该公司决定从两家国内重点软件企业中选择一家作为最后的赢家。我以其中一家企业人力资源部经理的身份参加了角逐，并最终赢得了胜利。但是，在商务谈判过程中，外方一句简单的问话却让我们无法回答：“贵公司的系统分析员一小时的报酬是多少钱？”当然，我们有系统分析员一个月的工资水准数据，如果将其除以一个月的工作时间即可得到所要的答案。但遗憾的是，我们并不知道他/她一个月究竟工作了多长时间！我们平时关心的只是岗位，只是岗位薪酬，我们没有足够的信息知道企业的每一个员工的具体工作信息。而有效的项目人力资源管理，本质上是一种基于项目角色的管理。 掌握员工有效信息
为实现基于角色的项目人力资源管理，企业需要建立如图1所示的人力资源管理信息系统。 在图1中，“基本信息”表示该员工的年龄、性别、政治面貌、籍贯等。这些信息几乎所有的企业都会记载，可惜它们与工作的关系并不大。“成功的项目经历”是指该员工曾经做成过哪些、哪种项目，在这些项目中承担过何种责任、扮演过何种角色。“工作状态”则是指该员工目前的工作负荷和在项目等工作中承担的角色与责任。“价值取向”表示该员工在目前阶段最看重的、最需要的激励方式。“人气/性格取向”表明该员工的性格特征。“团队角色取向”是指该员工在项目团队中更倾向于扮演何种团队角色。“技能/知识等级”表示该员工拥有的技能/知识种类及其程度，以及这些技能/知识等级能够胜任哪些项目角色。 有序组建项目团队 基于这样的人力资源信息，我们就可以按照以下方式来组建项目团队了： 第一步，进行项目工作分析。该项工作可以通过工作分解结构(WBS)及其工作说明得到。由于企业很多项目都是基本相同的，因此企业有必要建立各类项目的标准WBS和相应的工作说明(可称为WBS词典)。这样，在执行具体项目时就会有章可循。 第二步，在工作分析的基础上，了解和定义完成项目各项工作都需要何种角色，这些角色都需要具备哪些技能、何时需要这些角色。
幼儿园教育活动的组 织形式
幼儿园教育活动的组织形式主要有： （ 1 ）集体教育活动。全班幼儿共同参与，教师面向全体儿童。短时间提供大量共同经验，注重教育内容的逻辑性、条理性，儿童在活动中相互启发、发展自律、合作意识。但是集体教育活动容易导致不能充分考虑每个幼儿的特点、兴趣、需要，幼儿的表现机会少，不利于有针对性地培养各种能力。 （ 2 ）小组活动。幼儿分小组进行活动，教师提供环境和材料，发挥间接指导的作用。幼儿自主探索、协作的机会更多，可以充分表现自己，有利于独立、自主、协作等精神的培养。幼儿小组合作能力的培养是小组活动有效进行的前提条件。 （ 3 ）个别活动（区角活动）。幼儿独自活动，教师予以个别指导。有利于因材施教，发挥儿童的主体性。个别活动对师资、设备有更高的要求，对教师的教育技巧要求更高。 教育活动中各个要素是相互作用的，这种互动应该让幼儿处于积极主动的活动状态。 作为教师，要善于分析、判断和反思，采用恰当的教育形式，灵活运用集体、小组、个别活动等形
式，争取教育的最优化。目前，幼儿园常用的教学活动形式主要是集体、小组、区域活动，这三种形式各具特点，适合于不同的教育内容和教学需要。 一、集体活动 (一)集体活动的特点 集体活动是教师对幼儿进行的有目的、有计划、有组织的学习活动。集体活动能够使幼儿在短时间内获得相应的教育信息；教师能在一定的空间和时间里，充分利用教育资源，促进所有的孩子在原有水平上得到一定发展。 集体教育活动的优点是幼儿要学会倾听，并要大胆表达自己的看法：要学会遵守活动规则，并会适当地自律：要集中学习某方面的知识技能；这对幼儿社会性的发展和知识的获得有积极的帮助。集体活动的缺点在于，同一时间内全班幼儿以同样的速度学习相同的内容，教师难以关注幼儿的个别差异，因为每个幼儿的发展水平是不一样的。 (二)集体活动的指导要领 在新时期的课改冲击下，一说到集体活动很容易被看作是灌输式的教学，这实际上是对集体活动的曲解。集体活动也可以采用启发、引导、吸引幼儿主动
项目管理过程之项目团队 对于以项目为基本运作单位的公司来说，“项目组”具有相当的独立性，是典型意义上的团队。团队有两个鲜明的特点：第一是个体成员有共同的工作目标；第二是成员需要协同工作，也就是说某个成员工作需要依赖于另一成员的结果。举个简单的例子，如果用照相机拍完一张照片，你无法说清拍这张照片是镜头的功劳，还是暗箱、快门、胶卷的功劳，其实，这些部件的工作能力必须通过一个整体表现出来，这个整体就像是团队。另外需要注意的是，这种协同工作产生的整体效力无法通过数量的叠加形成。 在IT项目中，团队建设的意义重大。虽然一个企业可以通过各种方式获得各种优秀人才，但能否让他们协同工作就难说了。正所谓“获得优秀的球员容易，但让他们一起打球就很难了（Casey Stengel）”。在失败的项目中，团队分裂因素占相当的比例。 团队工作的方式有明显的特点，就像驾船向目标远航的过程：首先，帆船每次出航都有明确的目的；其次，一艘船只能装载一定的资源，续航能力有限，必须在限定的约束内完成目标；第三，一艘船上的船员分工明确、专人专岗，岗位难以相互替换；第四，在大海中航行的帆船要独立应对各种情况，独立分析判断并做出决策；第五，如果能到达目的地，是所有船员的功劳，而一旦航行失败，没有一个船员会单独获得荣誉。 成功团队会具有一些共同的特点：首先是团队的目标明确，成员清楚自己工作对目标的贡献；第二，团队的组织结构清晰，岗位明确；第三，有成文或习惯的工作流程和方法，而且流程简明有效；第四，项目经理对团队成员有明确的考核和评价标准，工作结果公正公开、赏罚分明；第五，组织纪律性，这点往往容易被忽略。违反纪律往往会牺牲多数人的利益，因此“以人为本”绝不是“以个人为本”；第六，相互信任，善于总结和学习。 优秀团队的建设并非一蹴而就，要经历几个阶段。第一个阶段称为形成期（Forming），团队中的个体成员转变为团队成员，开始形成共同目标；团队往往会沉浸在对未来的美好期待中。第二个阶段称为震荡期（Storming），团队成员开始执行分配的任务，一般会遇到超出预想的困难，希望被现实打破，个体之间开始争执，互相指责，并且开始怀疑项目经理的能力。第三个阶段称为正规期（Norming），经过一定时间的磨合，团队成员之间相互熟悉和了解，矛盾基本解决，项目经理能够确立正确的关系。第四个阶段称为表现期（Performing），随着相互之间的配合默契和对项目经理信任，成员积极工作，努力实现目标。这时集体荣誉感非常强，常将团队换成第一称谓，如“我们那个组”“我们部门”等，并会努力捍卫团队声誉。 在建设团队的各个阶段中，一些必要的团队建设方法非常重要。这里介绍一些实用方法：挑选骨干 “一个好汉三个帮”，如果没有几个核心骨干，一个项目经理难以管理众多人员。骨干成员与基本成员的重要区别是：基本成员要求合理物质回报和良好文化氛围，而骨干成员往往认识到机会的重要性，认为成功比金钱重要。
课堂教学的组织形式 所谓教学组织形式，就是根据一定的教学思想、教学目的和教学内容以及教学主客观条件组织安排教学活动的方式。教学组织形式不是固定不变的东西。随着社会政治经济和科学文化的发展及其对培养人才要求的不断提高，教学组织形式也不断发展和改进。 在教学史上先后出现的影响较大的教学组织形式有个别教学制、班级上课制、分组教学和道尔顿制等。 我们现在主要是以班级上课制为主，即把一定数量的学生按年龄和知识程度编成固定的班级，根据周课表和作息时间表安排教师有计划地向全班学生集体进行教学的制度。但人是存在个体差异的，教育专家加德纳认为：“人的智能是多方面的，在一个人身上的表现有不均衡现象。”初中生对生物的兴趣和爱好、对生物知识的接受能力也有一定的差异。而且随着九年义务教育的普及，学生以划片的形式入学，这就使得一个班级中学生的成绩好坏参差不齐，而目前实行的班级授课制，班级教学的统一性和学生差异性之间的矛盾比较突出，具体表现在以下二个方面：①忽视了各类学生的个性差异和需求差异,用统一的程序,统一的标准作要求,实行“一刀切”,使一部分学生“吃不饱”，而一部分学生又“吃不了”。②对学生表现出的差异无法解决，因课堂教学中不能很好地因人施教，因材施教。学生已显露的某些优势素质得不到重视，学生个体在发展中存在的失陷得不到补偿，造成时间、空间、资源的浪费，严重阻碍学生个性发展，难以培育出具有创新精神的人才。因此，任何一种单一的教学组织形式的应用都不能满足如今具有丰富性、多样性的差异的学生的发展。学生自身存在的差异给教师的教学工作带来很大的压力，分层教学是一种相对能面向全体，因材施教的课堂教学的组织形式，它强调了“教师的教”要适应“学生的学”，要做到“因材施教，分层提高，让尖子冒出来，使多数学生迈大步，叫后进生不落伍，达到班级整体优化”。 另外，初二第二学期的生物以复习为主，学过的内容再复习，学生没有新鲜感，学习兴趣和效率都比较低，而传统的复习课以教师讲为主，整节课老师满堂灌，学生容易疲劳而使得听课效率低下。分层小组形式的教学核心是面向全体学生，从由教师讲变成由学生小组讨论学习，换一种形式能激发学生的兴趣，转变学生的学习态度，从要我学变成我要学，同时培养学生的自学能力和团结协作能力。学习自觉性不够的学生也能在小组成员的督促、帮助下完成学习任务。 实施方法：分层递进教学主要包括学生分层，教学目标分层，分层施教，分层测评，反馈矫正与分层提高等内容。 一）学生分组： 分组是在本班进行，根据前两次大考的成绩进行排名，有第一名同学带最后一名同学，第二名带倒数第二名，以此类推；同时在班里分出若干小组，每一小组5—6人；根据成绩编号，成绩最好的为1号，最差的则为5或6号；1号为组长，带领全组学习。 二）教师准备： 1、课前测试：上节课复习的内容。题量不用很大，难易适中，绝大多数学生能在5—10分钟内做完。 2、预习导学：本节课要复习的内容要点，以提纲、填空、问题等形式展现。 3、课堂练习：本节课复习的内容，题量少，但要精要典型，可以有一定难度。 4、单元练习：每复习完一个单元学生的课后作业。 三）具体实施过程： 课前5—10分钟：完成“课前测试” 15分钟：组长检查组员完成“预习导学”情况，组织组员复习本节导学内容，要求每位同