代理商营销方案
天天天露国际酒业（北京）有限公是以经营进口葡萄酒为主的公司，目前独家代理来自澳大利亚的原瓶装进口葡萄酒。我们有性价比优的产品，有供货厂家的长期合作与支持，我们有洞悉市场、反应灵敏的决策者，有国际贸易专业人才，有精干的营销策划和销售治理队伍，有科学、务实的治理手段，有长远、宏伟的经营目标，我们正在努力的开拓进口葡萄酒消费全新领域。
一、市场概况和消费趋势
1、葡萄酒市场潜力庞大，消费量将逐年大幅递增：
我国每年葡萄酒的消费量约为30多万吨，相当于平均每2人年消费一瓶750ml葡萄酒，只占全国酒类总消费量3000多万吨的1%，占世界人均葡萄酒消费量的6%。而目前约97%是国产葡萄酒，原瓶装进口葡萄酒的所占比例极小，进展空间庞大。
1).在所有酒类中，葡萄酒对躯体益处最大且不消耗粮食，葡萄种植经济效益高而且葡萄的种植大多数是在不适于生长粮食作物的土地上，因此国家对葡萄酒采取了鼓舞、倾斜的政策。
2).葡萄酒的历史最悠久，葡萄酒文化底蕴最深厚，它是全世界范畴内最大、最普及的酒类消费饮品之一。由于葡萄品种繁多（全世界超过6 000种），它酿制专门性、品种的地域性，葡萄酒品饮趣味和高雅性、文化的丰富和深厚性吸引了越来越多的消费者。
3).近年我国白酒的销量大幅下降，啤酒也放慢了增速，而葡萄酒的心血管病的防治、降低胆固醇、防止冠心病、皮肤美容保健、防癌抗癌等功效和饮用的安全性逐步被人们所认识，饮用人群逐步增多。
4).由于生活水平和消费能力的提升，人们对葡萄酒的鉴赏能力也在增强，对饮用口味已象人们对啤酒的适应过程一样开始逐步适应，中等以上富裕的群体和有文化的中青年一代开始以消费葡萄酒为时尚。
5）.国家于2003年废止了占葡萄酒消费市场半数的半汁葡萄酒的生产，并于2004年7月起全面停止其销售。庞大需求缺口需要相当部分的进口葡萄酒来填补。
种种迹象表明，中国葡萄酒消费在低水平徘徊了多年后，由于上述种种因素的关系，在目前差不多形成葡萄酒消费增长的“井喷”态势，我国的葡萄酒消费将象亚洲的日本、韩国、泰国、新加坡、台湾、港澳等周边国家和地区一样，以后几年将有一个飞跃性的增长。
2、进口葡萄酒的概况
1).90%以上的国外的葡萄酒生产商规模不大，对中国市场不了解，也不重视中国市场。在九十年代，曾有许多国外品牌大批进入中国，由于只是采纳短期谋利做法，不考虑市场长期推广和销售网络建设，使众多品牌昙花一现，代理商家缺失惨重，直至目前大多数酒类经营公司不愿再经营进口葡萄酒。
2).目前经营进口葡萄酒要紧靠国内少数几家外商投资经营的公司，其特点是品牌多，批量小，高档酒比重大，总体价格偏高，代理销售网点少，以直销为主。要紧客户是国内各大、中都市中的高级宾馆、酒楼、
咖啡厅、大型高级商场。消费对象要紧是外籍人士、白领阶层、商业团购、礼品，还没有一个品牌真正能形成规模销量。
3).国外厂商一样按照其国际通用方法行销，一样不向代理商提供市场费用，不做广告、搞营销包装、搞终端促销。
4).目前国内专营进口葡萄酒的公司总数不多，而且现有公司要紧以经营中高档价位的原瓶装进口和经营低档价位的散装进口国内灌装的为主，经营中等价位进口葡萄酒的较少。
3、进口葡萄酒消费趋势:
1).由于以往国产劣质、低档葡萄酒现象普遍，而代表中国葡萄酒品牌形象的几个知名的大型葡萄酒生产企业，由于其生产营销模式和工艺技术水平的咨询题，使其生产的高档葡萄酒品质稳固性差、性价比低，国产合格产品的高等级酒产量极少，阻碍了国产葡萄酒的品牌形象，因此中高等级的进口葡萄酒目前在市场上所占比例最大，销量稳步上升。
2).由于关税下调，中低等级的进口葡萄酒价格差不多普遍低于国产的中高档酒，而中等级的进口葡萄酒性价比和品质的稳固性要普遍高于国产的高档葡萄酒，但由于大多数消费者的鉴赏水平普遍较低，这一区间的进口葡萄酒市场目前所占比例不专门大，但由于以上因素的阻碍并按照最新海关有关进口统计资料显示，其需求增长量最快。
3).由于目前消费进口葡萄酒的大多数消费者依旧以交际应酬消费为主，家庭普及佐餐的适应性消费还需要一定时日，因此现在进口葡萄酒尽管性价比优于国产葡萄酒，但由于没有有力的促销刺激而需求量不大，其消费的增长有待于葡萄酒消费的普及。
4).目前国内灌装的进口葡萄酒由于品质普遍无法达到原瓶装进口
葡萄酒的标准，消费者对“灌装酒”的档次看得较低，有普遍的排斥心理，尽管相对价格低，但消费者同意度不高，其市场目前所占有一定比例，但需求增长不大。
5).2004年起，进口葡萄酒的进口关税进一步下调，使进口葡萄酒的性能价格比差不多优于国产葡萄酒；有利的促进了进口葡萄酒在中国的消费普及。
总的来讲，进口葡萄酒的需求专门是中等价位的增长速度要远远高于国产葡萄酒。
二、进口葡萄酒市场需求量分析
1、要紧消费区域：有一定消费水平和规模的中等以上都市或经济发达地区、传统葡萄酒消费地区；
2、消费性质：目前仍以交际应酬、礼品、团购、公款消费为主；
3、市场容量分析：以一百万人口都市为例：
该市年葡萄酒总消费量应为=75万瓶（按全国人均消费平均值的1.5倍运算）
假设进口葡萄酒代理商的葡萄酒销售额目标份额在当地市场占5% 测算：
代理产品的年目标销量= 3.75万瓶；
销量分解：
星级宾馆、酒吧、咖啡厅、西餐厅、夜总会、酒楼等终端共30个，每个终端平均每天消费3瓶：每天共90瓶，2700瓶/月，32400瓶/年；
高级大型商场、超市、专卖店共5个，平均每个卖场销售2瓶/天，共300瓶/月，3600瓶/年；
团购对象5个500瓶/个/年（300人的会议2次，每次消耗60-100瓶，其他为企业招待应酬、送礼、小型会议消耗），商业团购2个（如大型企业进行产品促销使用，或者高级月饼盒生产商，一个月饼盒内配套一瓶），50 0瓶/年，以上共3500瓶。
代理商年销量共计：39500瓶。
4、销售对象排序：
1)、餐饮娱乐终端：
这是进口葡萄酒主销售渠道，是打开市场的关键。代理商应该选择有一定档次的宾馆、酒楼、夜总会、酒吧、咖啡厅、西餐厅作为销售终端。
2)、团购：
这也是销量较大而且见效快、资金占用量小的渠道。团购对象是经济条件好的政府机构、企业（如石化、电力、烟草、金融银行、效益好的大型企业），要紧用于单位的接待应酬、会议消耗、礼品、企业促销用品、食用产品和其他产品捆绑销售用品等商业配套用。
3）、高级商场、超市、专卖店：
这类场所销售费用高，难度大，目前销售比例可不能大，在餐饮终端没有取得成效前应该有选择的进入，目的要紧是提升市场能见度、知名度，起到广告宣传作用。
4）、分销商：
由于增加了中间环节，此类分销商不宜太多，对象以下级地区为主，以免提升终端售价或摊薄销售利润。
5、营运资金测算
A、地市级代理商：
按35个终端运算，每个终端铺货量平均24瓶，每瓶平均占用资金70元：
35 X 24 X 70 = 58800 元。
库存量：按铺货量100%运算，所需资金：58800 元。
其他营运费用资金：15000元。
合计：132600元。
考虑到前期的业务开展是循序渐进的，因此初期投入大约为：100000元。
B、省级总代理
按60个终端运算，每个终端铺货量平均24瓶，每瓶平均占用资金70元：
60 X 24 X 70 = 100800 元。
库存量按铺货量加上二级代理所需周转量，所需资金约：80000 元。
其他营运费用资金：30000元。
合计：210800元。
考虑到前期的业务开展是循序渐进的，因此初期投入大约为：150000元
三、我公司的产品定位和优势
1、精心选择产品，原瓶装进口，保证产品品质；
我公司选择国外供货商的标准:
1）、世界闻名葡萄酒出产国和地区；
2）、产品有一定历史及知名度，具备一定生产规模和供货量；
3）、对中国葡萄酒市场爱好度高且产品从未进入过中国市场；
4）、产品从质量、包装装潢、口感等方面中意度高，质量稳固性好；
5）、产品的性价比优于国产葡萄酒；
6）、厂商能承诺和我公司平等相处、紧密配合、长期合作的；
7）、厂商的商业信用度好，其它国家的合作伙伴对其评判高。
8）、厂商的产品系列比较齐全，以备今后市场消费进展趋势之需。
9）、产品除符合上述要求外，厂商的样品均严格按照国家质量监督检验检疫局的规定提供所有法定文件要求进行中文注册商标的审核，酒样卫生、理化指标检测合格。
10）、进口程序严格按照法定程序，全套进口手续齐全、合法。
关于厂商提供的样品，我公司全部经由葡萄酒专业人士、葡萄酒爱好者、一般消费者进行品鉴，并进行综合评分，从众多的葡萄酒同档次品牌中精选出口感好的，消费者中意度高、性价比高的产品。
2、以中等级低价位进口葡萄酒为主，高、低等级为辅，以适应各个消费阶层；
我们目前所选定的产品量大面广，我们目前代理的主流产品在档次、价位区间介于目前占市场销售主流的中高档进口葡萄酒和中低档的国产葡萄酒，这一区域的葡萄酒产品市场销量和竞争对手相对较少，市场销售优势比较明显。
3、多品种同通路，提升经营效率；
公司以经营进口葡萄酒作为与代理商合作的基础产品，待双方合作取得对方一定的中意度后，将进一步开展其他品种的葡萄酒的进口，利用葡萄酒的文化品位、保健特点进行营销，相互配合相互促进。
4、产品销售终端：
以星级宾馆、酒吧、咖啡厅、西餐厅、夜总会、高档酒楼等终端消费对象、团购为主，以高级大型商场、超市、专卖店、等零售为辅。
5、营运优势：
我们将采取行之有效的不同于要紧国产品牌和要紧进口品牌的营运策略。
我们通过全面调查，认真科学的分析了市场，确定了合理有效的产品和市场营销定位，我们向代理商和消费者提供优质、性价比高的的适销对路产品，我们注重销售网络建设和代理商的培养，最大限度的发挥当地代理商的作用，合理利用各种资源，实行科学化治理，努力实现低成本高回报，与合作伙伴同心同力，实现双赢。
我们深刻了解目前国产、进口葡萄酒的种种市场营销行为，我们决不效仿那些眼光短浅、行为自私的自杀性短期营销方法。我们与代理商的关系将永久建立在互惠互利的“伙伴合作”基础上，坚决杜绝“贸易型合作”的短期行为。
四、进展目标
1、在全国大部分省、直辖市建立代理合作网点，以中档低价位产品为主开拓市场；实现独家总代理5个国家、20以上个进口葡萄酒品种；
目前我们差不多独家中国总代理的产品有两个国家的共七款葡萄酒品牌，中国区域代理的产品有两个国家的公司共八款葡萄酒品牌，我们正在洽谈的包括法国、西班牙、意大利、德国、澳大利亚、美国、新西兰、南非等国家的几十家葡萄酒公司，几百款葡萄酒品牌，我公司将从中选择适合我公司经营的产品，满足市场经营的需要。
2、实现产品多样化、系列化，产品档次规格向高低两端延伸。
我公司在开拓性价比有的进口葡萄酒市场的基础上，扩大经营品种，将逐步引进中高档享受观赏性消费葡萄酒和低价位的日常适应性消费葡萄酒，增加业务经营量，提升企业和代理商的形象，以适应高端消费和大众低端消费的需求。
3、在全国中等以上都市与建立和完善销售网点，并逐步在中心枢纽都市建立公司代表处。
我们将在有条件的都市支持代理商逐步建立全国连锁的“葡萄酒专卖店”。在全国中心枢纽都市设置业务代表处或配送中心，提升向代理商提供服务和供货的效率，配合、指导各地代理商开展营销业务，差不多上实现在全国大、中都市有我们的代理合作伙伴和产品销售终端，初步实现规模经营。
4、销售额达到国内进口葡萄酒销售同行的前列。
我们的目标不仅是要做好，而且是要做大。我们将紧紧抓住现今进口葡萄酒经营行业普遍弱势的有利时机，在打下良好的产品和市场营销网络的基础上，和我们的代理合作伙伴一道，做大销量，以进一步获得厂家支持，降低产品售价或提升利润空间，形成规模经营效应，全面提升整体的市场竞争力。
五、代理政策
1、互利互惠长期合作。
“互惠互利、同舟共济、共同进展”是我们和代理商合作要紧原则，平等、尊重、守信是双方长期的合作基础。我们有远大的目标和宏伟的规划，实现那个目标不仅仅靠生产厂家、靠我们自己，更要靠我们忠实的代理合作伙伴。
2、针对实际灵活处理。
我们在把握原则的基础上，针对千变万化的市场和情形多样的区域，及时调整双方的合作方式，灵活处理所遇到的各种咨询题，使合作的双方在竞争日益猛烈、强手如林的市场环境中应变自如，长期立于不败之地。
3、倾力支持，共同富裕。
我们深知，我们的成功将建立在我们的代理合作伙伴获利的基础上，我们将倾力支持我们的代理合作伙伴，我们收成的不仅仅是利润，我们将获得的更多的信誉和能使我们长期获益的忠实朋友。
4、不求大，只求好。
我们并不情有独钟那些规模大、网络全、客户多的经营企业，我们所期望的代理合作伙伴是那些有远见、实干并有一定信用度和经营基础的企业甚至个人。我们期望我们的合作伙伴和我们一同成长，以系统网络群体优势，共同打造进口葡萄酒经营者的“航母”。
六、市场支持
1、市场营销费用
我们了解目前酒类营销支持的庸俗做法和经典之作，按照进口葡萄酒的销售特点，我们采取的是在价格上让代理商有充足的营运和利润空间的方式，我们没有虚假的高额销售返利的刺激，没有“进场费”等市场营销费用支持，因为我们明白将进场费等分摊到产品代理批发价中的做法会不合理的抬高代理供货价和终端售价，容易造成营销费用脱节和白费，并给消费者带来不合理的负担，也不符合我们的依靠代理商的主导策略。我们采取的是让当地代理商有效利用当地各方面资源，充分发挥代理商的能动作用，自行操纵销售成本和营销费用，最大限度的猎取营销利润。我们期望的是今后在合作双方的努力下，由代理商掌控所开拓的终端市场，幸免现今普遍存在的厂家一言堂的局面。
2、货款资金
我们目前不向全国性大规模铺货，我们将大量的资金去组织进口货源和进行合理库存。我们有不于众多的大型葡萄酒厂商将代理商变成简单的“物流公司”，这也不符合我们的依靠代理商的主导策略，不利于增强代理商的紧迫感，激发出营销主动性。我们会通过合理的物资周转治理和调配指导，使物资周转效率提升，最大限度的减少代理商的货款资金压力。
3、营销宣传
我们可不能提供高成本低效率的“大规模的主流媒体广告支持”，因为我们明白目前进口葡萄酒品牌普遍认知度和忠诚度低的特点，我们采
取的是代理商在当地终端实行“点对点”的有效的宣传和促销。我们会适时与供货厂商、代理商联合选择参加专业展览会，开展有效的各种形式的产品推介会、促销活动等等，适时利用当地新闻媒体、互联网展开品牌推广和网络推广。
4、营销资料
我们将依据订单进行相应的产品宣传资料、葡萄酒普及宣传资料、促销品的配置，并按照具体的销售状况，认真了解市场动态，抓住适当时机，在全国范畴内举行统一的营销活动。
5、营销服务
我们将适时设置以代理商为主的全国连锁统一品牌“进口葡萄酒展现专卖店”，在中心枢纽都市设置业务代表处或配送中心，我们不久还将建立网上的“葡萄酒专卖店”，通过全国各地的代理商，将客户订购的各种葡萄酒及有关产品迅速的送达客户。利用我们快捷优质的服务，让众多的客户享受到我们物有所值的产品，并长期成为我们的忠实客户。
6、营销指导和交流
我们将定期派人到代理网点，协助代理商进行市场调查、总结分析和开发市场。我们平常利用通讯工具及我们的网站与代理商进行指导、反馈、交流。我们通过网站中的代理商治理栏目，公布针对性的市场动态、市场营销案例、营销治理指导和葡萄酒营销技巧，通过“伊士萃代理商论坛”和代理商的治理者、经营业务人员进行交流，共同探讨、提升经营治理和业务水平，使营运效率持续提升，使系统网络群体的运作实力持续增强。
我们将定期举行全国代理商年度会议，进行交流、评比、总结，进行销售和葡萄酒知识培训。我们还将适机组织代理商出国进行葡萄酒文化之旅，我们将让合作伙伴们真正体会到我们之间的紧密战略合作伙伴关系，感受到我们不仅在携手共同开拓经营市场，而且在提升我们的共同价值。我们的企业文化是“产品搭台，合作为本，在商海中广结盟友，共同演义辉煌的改日”。
七、代理商差不多条件
1、有合法经营酒类产品有关手续，公司性质和规模不论；
2、有一定的酒类或食品饮料销售能力及体会，有一定的产品销售渠道或业务拓展能力。或者是有一定经济实力和经商体会，对进口葡萄酒市场有浓厚爱好，有转行能力的企业、个人。
3、有一定经营资金。地市级代理商：能有10万以上专用流淌资金；
4、有固定的办公设施，有适宜葡萄酒存放的库房；
5、认同我们的经营原则和代理商政策。
八、销售目标和首批进货
地市级：第一年度代理销售考核目标为30万。首批进货不低于5万。
省、直辖市级：第一年度代理销售考核目标为80万。首批进货不低于15万。
2、上述标准的年度递增额我们将按照各地区的经济发达程度、消费总体规模、葡萄酒消费市场的增长速度等，在下一年度进行适当调整；
3、对有些代理商，专门是葡萄酒消费欠发达地区，我们可按照代理商的专门情形，不设年度任务，但如果超过我们公布的标准，我们将同样按规定奖励；
4、为给予代理商在代理我们的产品初期以一定的支持，我们按初次进货总价给予10%的优待。每年厂家适时进行2次进货1箱赠送1瓶等促销活动，相当于优待8.3%，但不计年考核目标。
九、销售奖励标准
1、秉承国外厂商的提供的销售超额奖励的政策支持，我们将实行向代理商提供年终销售奖励。为了鼓舞代理商长远进展，杜绝短期行为，销售奖励以完成年代理进货量为标准。我们不作季度、半年奖励兑现。
2、完成双方商定的年代理目标100%的按总额的3%奖励；完成任务1 50%的按总额4%奖励；完成200%以上的按总额5%奖励。
3、奖励金额折合成代理产品兑现，于第一次进货的次年的第一季度统计结算后兑现，此奖励不重复、不累加运算。
十、代理商治理及供货价格
1、考虑到地理优势，省级代理一样设在省会都市。每个都市原则上不重复设代理。关于省、直辖市级代理，我们的代理供货价要优于地市级代理一个等级，其供货差价部分将于省级代理完成双方确定的年度代理销售目标额后以物资折抵的方式返还。
2、我们鼓舞省级代理自行进展地市级代理，如果是由我公司进展的每个省有两家以上的地市级代理，且省内又没有省级代理，将由我们平行供货，待产生或由我公司择优确定省级代理商后，我们将该省的地市级代理交由省级代理治理和供货，原地市级代理的供货奖励条件、代理供货价格保持不变，但省级代理的年度销售目标需将原其他地市级代理的年销售目标额叠加运算。
3、我们差不多预见到在市场形成，效益显现后，将会显现跨地区销售的“系统自残”现象，我们将对各个代理商进行和谐和进行串货操纵，禁止跨区域的低价倾销行为，最大限度地爱护各地代理商的利益不受损害。
十一、货款结算及运输
1、我公司提供极具竞争力的价格支持，现时期我公司原则采取的是现款现货结算，货款到帐后2个工作日内发货。运费由代理商承担。
2、由我们负责将物资发往代理商所在都市。（货运公司可由代理商指定）
3、在运输过程中显现破旧情形时，代理商接到物资后须在3日内将破旧物资的明细以书面形式交承运部门确认后通知我们，经核实后我们以补货形式予以补偿。
十二、考察和样品
1、我们欢迎达到差不多条件，差不多认同我们招商条件的，有代理意向并事先通过我们认可的企业代表到我公司考察、洽谈、看货；
2、来公司考察的人员差旅费自理，我们负责来人的接待费用（住宿、餐饮、市内交通等）；
3、我们能够免费对代理商提供葡萄酒样品，要紧用于招商时看样和品鉴，但不负责代理商开发市场所需免费样品。
十三、在双方确定代理合作关系后，我们将向代理商提供全套产品进口有关的合法手续及证明材料。
我们期待有远见、实干的合作伙伴与我们一道抓住机遇、共同努力，努力开垦进口葡萄酒这块有待开发的庞大市场，我们相信，我们及我们的合作伙伴，在不远的今后，都将是这种努力的受益者。
全程营销策划代理合同 甲方： 地址： 电话： 传真： 乙方： 地址： 电话： 传真： 甲乙双方经充分沟通和友好协商，就甲方＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿项目委托乙方进行全程营销策划代理服务，双方本着平等、互利、长期合作的原则签订本合同，并共同遵守以下条款。 一、委托事项 甲方委托乙方为＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿的营销策划、销售代理、招商执行，在代理期限内甲方不再委托第三方代理租售该项目，项目地址为：（项目详细资料见附件）二、合同期限： 委托期限自本合同签订之日起至本项目可售面积达90%止。 三、服务内容 乙方为甲方提供营销策划方案及租售组织管理建议及执行。 3．1．整体和阶段性的市场调查及分析。每月一次。并在每月5日前提交月报。如市场出现重大变化，则应及时提供市场最新情报。 3．2．根据甲方要求，提供项目市场策划，包括整体及阶段性项目市场分析、市场定位、市场推广策略、租售策略、租售渠道、价格以及付款方式等围绕项目市场推广及租售各方面提出的专业策划建议 及协助与跟踪执行。 3．3．对项目各样配套设施、交楼标准、间隔设计、租售部等涉及租售的有关专题提出专业的意见及协助与跟踪执行。 3．4．提供市场推广建议及协助执行或监督执行，包括广告宣传、新闻宣传、宣传渠道的选择、现场包装、卖场包装、公关活动、促销活动、宣传资料、租售资料等。 3．5．提供租售组织部署建议并负责执行，包括租售人员对外宣传口径、租售人员调动指引客户策略、展销会认购组织、促销组织、租售流程、日常和阶段性现场租售组织等建议。 3．6．租售的执行，组织租售人员按照双方制定的租售策略进行部署，并按要求按时、准确、严格地执行。 3．7．对租售现场进行接待服务和管理，提供专业的现场接待工作，在甲方委托范围内与客户签署《认购书》及《商品房买卖(租赁)合同》、收取客户按揭资料和指导客户交款。
目录 前言 PART 1 市场分析………………………………6-8 1．宏观经济环境分析 2．市场竞争环境分析 PART 2 项目分析………………………………9-11 1．项目优势分析 2．项目劣势分析 3．项目机会点分析 4．项目威胁点分析 PART 3 市场定位………………………………12-21 1．目标客户设定 2．市场定位建议 3．具体规划设计建议 4．室内装修的几点考虑 5．价格定位 PART 4 营销推广策略建议……………………22-25 1．营销推广流程图
2．营销策略 3．销售渠道及方式 PART 5 相关建议事项 (26) 1．银行选择 2．物业管理公司的斟选 3．香港装饰公司的引进 PART 6 参考楼盘资料…………………………27-30 PRAT 7 泰阁简介………………………………31-32
前言 首先感谢贵司给予我司参与时代广场全程营销代理招标的机会，我司深感荣幸。通过贵司所提供的资料和与贵司的沟通、交流，使我们对项目及贵司的基本情况和开发思路有了一定的了解，并经我司各类专业人员的反复思索、反复论证，最终形成本建议书。由于时间匆忙，提案中仍有许多内容需充实和调整，望谅解！ PART 1 市场分析 １．宏观经济环境分析 中国经济持续保持高增速长，拉动内需政策的实施已使国民经济走出“九五”后期通货紧缩的困境，新世纪第一个五年计划——国民经济“十五”计划中将实施西部大开发的战略列为国策以及中国加入
WTO均为重庆市提供了前所未有的发展机遇。 重庆市作为最年轻的、面积最大的直辖市在“九五”期间，紧紧抓住设立直辖市、三峡移民迁建和库区开发、实施西部大开发等重大机遇，国民经济和社会发展取得显著成就。实现了国民经济的快速增长，国内生产总值年均增长9.4%，人均国内生产总值年均增长8.8%，地方预算内财政收入年均增长17.7%。经济结构调整取得一定进展，三类产业结构由1995年的25.9:42.3:31.8调整为2000年的17.8:41.3:40.9，城镇化水平提高到21.7%。固定资产投资五年累计完成2409亿元。集中力量加快了一批基础设施建设，城市形象明显提升。人民生活水平有所提高，城市居民人均可支配收入年均增长7.4%，达到6276元。 重庆市“十五”计划纲要表明，“十五”期间重庆经济和社会发展的总体目标是以实施西部大开发战略统揽经济和社会发展的全局，加速推进市场化、信息化、工业化、城镇化，促进国民经济持续、快速、健康发展和社会全面进步，努力把重庆建设成为长江上游的经济中心。更好地发挥中心城市的战略支撑、对外窗口和辐射带动功能。国民经济增长速度高于全国平均水平，发展总体水平位居西部地区前列，人民生活明显改善，实现2010年前国内生产总值比2000年翻一番，国内生产总值年均增长9%，人均国内生产总值年均增长8.6%，城乡居民收入增加，生活质量较大改善。“十五”期间，城镇居民人均可支配收入年均增长7%左右，农村居民人均纯收入年均增长5%左右。2005年全市居民服务性消费比重提高到30%；城镇居民人均住宅建筑面积增加到24平方米。
全程营销策划及销售代理合同 甲方： 地址： 电话：传真： 乙方： 地址： 电话：传真： 为提高项目的投资效益，在平等互利、协商一致的基础上，经甲乙双方协商，就项目的全程营销策划及销售代理达成以下条款，签订本合同。 第一条：标的 一、乙方独家代理项目的全程营销策划及销售代理。 二、项目经济指标：占地面积约平米，总建筑面积约平米 （具体面积由甲方确认）。 三、项目地址：江西省上饶市凤凰大道与广信大道交叉口、市政府东南 第二条：合同期限 一、自本合同签订之日起至本项目最后一批房源正式开盘九个月止，并且合同期内乙方应完成已开盘的各类可售房源总销售面积（含）90%以上销售指标。第三条：开盘条件 一、甲方取得项目预售许可证，将预售许可证的复印件交乙方对外公示。 二、乙方收到甲方已确认的销售价格明细表，并已按乙方的销售要求落实了按揭银行。
三、甲方至少应在开盘前2个月提供装修好的售楼处交付乙方使用。 四、甲乙双方同意，售楼处的装修方案由甲乙双方共同确定。 五、本项目正式对外销售时，甲方须保证相关行政审批手续均已办理完毕，符合销售条件。如甲方在未达到销售条件情况下，仍要求乙方对外进行销售的，则由此产生的责任及给乙方带来的损失，均由甲方承担。 第四条：报酬标准 1、代理费：以总销售金额的1.2 %为标准； 2、甲方介绍成交或甲方团购及甲方自行洽谈并成交的销售房屋（包括甲方用工程款、材料款抵扣所成交的房屋）应由乙方办理签订认购书及《商品房买卖合同》事宜，并计入乙方的销售业绩和销售进度，甲方仍应按本合同的约定，支付乙方代理费和溢价分成（代理费按销售金额的0.6%计算，溢价分成为销售金额超出底价部分的10 %）；但每批推出的各类物业（住宅，车位，商业，写字楼和公寓等）中该类房源不得超过每批各类物业面积的5%。 3、溢价分成：标准为销售金额超出底价部分的%。 第五条：销售指标： 一、销售价格：本项目各类产品销售平均底( 均)价在项目每期正式开盘前15日内，甲方根据市场情况另行确定。 二、按上述平均底价编制的《每套销售单位销售底价明细表》及价格优惠策略，作为本合同补充附件存档。 A、该明细表及优惠策略作为乙方销售的价格依据，并作为双方结算代理费及溢价分成的依据。 B、甲乙双方未经对方同意，均不得变更上述销售价格。
全程营销及招商委托代理合同 委托方：____________________________________________________________ （以下简称甲方） 代理方：____________________________________________________________ （以下简称乙方） 甲、乙双方本着平等、自愿、互利的原则，经友好协商，就甲方委托乙方代理销售代办项目招商的有关事项，达成如下合同条款，以资共同遵照执行。 一、甲方正式委托乙方为甲方 ______________________________ 项目的全程营销代理商及招商代理 商。乙方接受甲方委托并在本合同有效期内及甲方授权范围内以甲方名义从事该项目的全程营销及招商代理事务。 二、项目概况 2.1项目名称：__________________________________________________ 22项目位置：____________________________________________________ 2.3委托代理内容：商业广场部分 2.4销售面积以___________ 市产权监理处核定的预售面积为准，销售价格以乙方呈报甲方审 批通过后的销售均价为准。此处可以用 2.5可售面积以合同附件一的约定为准。 三、委托代理事务及期限 3.1代理事务：_______________________________ 项目的商业广场的销售、宣传推广及招商。 3.2代理期限：本合同签定之日起至双方合同终止时止。商业广场部分的招商期限为__________ 个月。商业广场部分销售从2008年1月1日起10个月完成保底销售任务的90%,;商务写字 间招商从2008年3月1日起12个月完成招商任务的60%。 四、甲方的权利与义务 4.1保证___________________________ 项目销售宣传、招商宣传必需的资金供给。 4.2在本合同生效后7日内向乙方提供真实的、全面的、合法的该项目的土地使用权属证明文件及与本
商业地产全程营销代理合作协议 甲方:(以下简称甲方) 法定代表人: 公司地址: 公司电话: 传真: 乙方:(以下简称乙方) 法定代表人: 公司地址: 公司电话: 传真: 经甲、乙双方友好协商,依照我国《合同法》有关条款规定,就甲方开发项目之项目市场研究、整体营销推广策划、广告创意及设计、 销售代理、招商策划及实施事宜,达成如下合约条款: 1、合约标的 1.1标的名称: 1.2标的地址: 1.3标的范围:本合同生效之日起未销售部分商品房,含住宅、商业用房(甲方已签定销售合同及定金协议的住宅、商业用房外,土地转让除外)。 2、合作方式 甲方全权委托乙方为合约标的唯一全程营销代理方。
2.1本合约范围系指甲方委托乙方执行本项目各阶段之项目市场 研究、整体营销推广策划、广告创意、销售代理及实施等工作。 2.2本项目自签定合同之日起,任何商品房销售成交所得均视为乙方业绩(含甲方工程抵款,政府公关销售等其它任何销售),乙方按本合约6.1条款规定之标准收取佣金,甲方须按本合约第5条、第6条规定向乙方支付佣金。 3、合作内容 3.1统筹协调项目整体营销工作,并提出相应建设性意见。 3.2总体营销推广策略制定,经甲方同意后组织实施。 3.3具体营销推广活动的实施和监督(包括:推广主题策划、广告创意、现场包装策划、促销活动策划执行、媒体宣传组织及其他相关 营销推广事宜)。 3.4媒体关系建立及维护。 4、物业定价 4.1本项目之价格体系由乙方在进行充分市场调研的基础上,书面列出项目价格体系底价表和标准售价表,交由甲方审核,待双方协商一致后,经双方签字盖章后作为合约附件。 4.2项目价格体系标准售价表为对外销售公布价格。 5、销售执行条款 5.1销售进度:
项目全程营销策划及销售代理合同（讨论稿） 甲方(委托方)：（以下称甲方） 法人代表： 乙方(代理方)：房地产顾问有限公司（以下称乙方） 法定代表人： 为共同促进甲方位于广水项目“”(以下简称本项目)的销售进程，提高投资效益，甲乙双方就该项目全程策划及销售代理事宜达成以下条款，以便双方共同遵循。 第一条全程策划及代理销售权限 在合同有效期内，甲方委托乙方为本项目全程策划及销售之独家总代理。 甲方确认本项目所有房源由乙方独家代理销售。除本合同另有约定外，非经乙方书面同意，甲方不得自行销售或委托第三方销售，亦不能在本合同履行完毕之前撤销对乙方的委托。在代理期限内，甲方违反本条约定自行销售或委托第三方销售的房屋，视作乙方成功销售的房屋。 第二条合同有效期 自本合同签订之日起至住宅销售率90%。(合同期满后，经甲乙双方诚意协商后，则本合同可延续至本项目销售完毕。) 第三条全程策划及代理销售面积 1、甲方委托乙方代理销售本项目总面积约㎡，其中住宅面积约㎡，商铺㎡，车库面积约 ㎡。另外，地下车位另列，也由乙方代理销售。 2、 上款委托销售之房源及建筑面积在销售过程中以政府主管部门批准之预售房源为准。 第四条销售底价 1、住宅：
（1）本项目住宅销售底价表为双方共同制定和约定(乙方负责编制制定一房一价、汇总成【房源底价明细表】并经双方共同书面确认为准)，该销售底价表作为本合同附件并作为计算乙方溢价提成的合同依据。销售底价明细表由双方共同确定，任何一方不得更改，否则视为违约。双方共同约定,【房源底价明细表】制订的依据为：高层(带电梯)底价按照平均价格_ 元/㎡、多层底价按照平均价格_ 元/㎡_.，商铺1层平均价格_ 元/㎡商铺2层平均价格_ 元/㎡，商铺3层平均价格_ 元/㎡ （2）每套房源实际“成交价”（房屋买卖合同售价）超出该套房源 “底价” 的差额部分即为该套房屋的“溢价”； （3）乙方必须以不低于销售底价的价格，执行销售，高于销售底价销售的依本合同溢价条款执行。如市场促销因素或特殊因素需要低于销售底价销售的必须取得甲方的同意和授权，乙方按甲方要求执行，此部分计入销售业绩，溢价按零元结算。 （4）乙方在实际销售过程中制定的每套房源的对外公开销售报价（以下简称“表价”，汇总成【房源公开销售价格明细表】）由乙方列出明细表，报甲方认可同意后乙方方可执行。 第五条广告费用预算、支出及广告制作 1、广告费用预算 广告费用总预算暂定为销售总额的1.5%，该预算包含楼书、海报及报纸、广播、户外、现场发布会等媒体广告的制作与发布费用，但不包含售楼部和样板房装修、沙盘制作、工地围墙、模型及以上未提及之费用；具体费用支出由乙方提出明细，经甲方同意后，乙方协助甲方执行。媒体广告预算及广告内容均需甲方负责人签字确认后，始得发包制作。（如遇特殊情况需要超支，乙方应将预计超支的额度、用途、原因列明，经甲方书面同意后追加预算）
全程策划及销售代理合同 2009年
全程策划及销售代理合同 委托方：（以下简称“甲方”）： 法定代表人（授权代表）： 通讯地址：邮编： 电话：传真： 代理方：（以下简称“乙方”）： 法定代表人（授权代表）： 通讯地址：邮编： 电话：传真： 甲、乙双方本着平等、自愿、互利的原则，经友好协商，就甲方委托乙方全程策划及代理销售甲方所开发的“”项目（以下简称“本项目”）的有关事宜，达成以下合同条款，以资共同遵照执行。 第一条项目概况 1.1项目名称： 1.2项目地点： 1.3国土证号： 1.4项目规模：规划建设净用地面积平方米，总用地（含绿化待征地） 平方米，容积率，项目总建筑面积平方米。 以上为甲方提供的现有书面资料反映的内容。甲方将委托专业测绘机构对本项目建筑面积进行测量，最终可销售面积以甲方提供的专业机构测量报告为准（以下简称“可销售面积”）。
第二条合作方式和范围 甲方委托乙方作为本项目的全程策划及销售代理商。乙方接受甲方委托，并根据本合同的约定，在本合同有效期内及甲方授权范围内，以甲方名义从事本项目的全程策划和销售事务。 甲方委托乙方代理销售的部分为以下第【】部分，共计建筑面积为平方米（以下简称“代理销售面积”）： （1）住宅部分：建筑面积为平方米； （2）商业部分：建筑面积为平方米； 第三条销售目标任务 1、本项目的销售任务为，自本项目具备开盘条件且开盘之日起计算在12 个月内达到可销售面积的90 %，且实际销售均价应不低于【】元。 其中，开盘条件为甲方取得商品房销（预）售许可证，且现场正式售楼处、样板房装修完毕、样板区形成。在达到开盘条件时，甲方将书面通知乙方已具备开盘条件。 2、若遇项目未达到开盘条件即开始销售、或因重大市场变化因素（区域房地产 市场整体上涨、整体崩盘、国家重大政策调整、或者重大自然灾害等）影响，上述住宅代理销售目标任务，届时根据市场状况由甲乙双方另行协商。 3、甲方VIP客户及内部封房部分，不纳入乙方的目标任务考核。 第四条销售条件 根据项目工程进度、预售许可证件取得时间及营销全程策划实际进展情况，由甲乙双方协商确定项目具体开盘时间，以保证项目销售取得理想业绩。 项目销售条件： 1、项目物业正式开盘销售前应取得《商品房预售许可证》；
房地产全程营销代理合同 甲方（委托方）： 法定代表人： 地址： 联系方式： 乙方（受托方）： 法定代表人： 地址： 联系方式： 甲、乙双方经友好协商，根据《中华人民共和国民法典》的有关规定，就乙方向甲方开发的位于的项目（以下简称“该项目”），提供全程营销代理服务事宜，在互惠互利的原则下达成如下合同，并承诺共同遵守。 第1条营销代理范围、目标、代理费及结算办法 1.1 代理物业的概况 1.1.1 项目名称：。 1.1.2 项目地点：。 1.1.3 项目规模：约平方米； 1.1.4 项目业态：。 注：项目具体资料以甲方提供、政府批准的文件为准。 1.2 营销代理范围 1.2.1 销售物业为。
1.2.2 营销范围：提供独家销售代理和全程策划顾问服务。包括但不限于： 本项目全案整合推广、广告设计服务、宣传物料的设计与公关活动的策划。 1.2.3 广告方面由甲方选定并经乙方同意后选定一家专业的广告公司实施，其费用由乙方每月承担万元，其余由甲方承担，广告公司的服务周期为开盘前个月至项目销售面积 %时结束。 1.3 营销代理期限及销售目标 1.3.1 本合同规定的完成销售目标是指销售面积。销售目标完成的标准是客户足额缴纳购房全款并签定购房合同或足额缴纳合同约定的首付款并签定购房合同，提交全部银行所需的贷款资料或。本合同约定的销售周期为本项目房源取得预售许可证之日起满年为止。 1.3.2 本合同约定销售阶段分为四个阶段进行考核： 第一阶段：本项目房源取得预售许可证开盘销售之日起天内（个月），乙方需完成销售目标的 %，若本阶段没有完成销售目标，则甲方扣除乙方 %的保证金，即万元整。 第二阶段：第一阶段结束之日起天内（个月），乙方需完成销售目标的 %，如果上阶段完成销售目标，本阶段没有完成销售目标，则甲方扣除乙方 %的保证金，即万元整。如果上阶段未完成销售目标，本阶段也没有完成销售目标，则甲方扣除乙方 %的保证金，即万元整。并且甲方有权单方面解除本合同。 第三阶段：第二阶段结束之日起天内（个月），乙方需完成销售目标的 %，如果上阶段完成销售目标，本阶段没有完成销售目标，则甲方扣除乙方 %的保证金，即万元整。如果上阶段未完成销售目标，本阶段也没有完成销售目标，则甲方扣除乙方 %的保证金，即万元整。并且甲方有权单方面解除本合同。 第四阶段：第三阶段结束之日起天内（个月），乙方需完成销售目标的 %，若本阶段没有完成销售目标，则甲方扣除乙方 %的保证金，即万元整。如果上阶段未完成销售目标，本阶段也没有完成则本阶段扣除保证金中的 %，即万元整。 以上阶段中，如遇春节假期，则相应阶段销售目标完成日需推后天。 1.3.3 以上销售目标完成的前提是工程形象进度按计划进行，广告推广费用 按的标准计划投入。 1.4 营销代理费标准及支付方式
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 全程营销及招商委托代理合同[001] 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
委托方：（以下简称甲方） 代理方：（以下简称乙方） 甲、乙双方本着平等、自愿、互利的原则，经友好协商，就甲方委托乙方代理销售代办“”项目招商的有关事项，达成如下合同条款，以资共同遵照执行。 一、甲方正式委托乙方为甲方“”项目的全程营销代理商及招商代理商。乙方 接受甲方委托并在本合同有效期内及甲方授权范围内以甲方名义从事该项 目的全程营销及招商代理事务。 二、项目概况 2.1项目名称：_____________________________________________ 2.2项目位置：_____________________________________________ 2.3委托代理内容：商务写字问_______________________________ 2.4销售面积以市产权监理处核定的预售面积为准，销售价格以乙方呈 报甲方审批通过后的销售均价为准。 2.5可售面积以合同附件一的约定为准。 三、委托代理事务及期限 3.1代理事务：“”项目的商务写字间的销售、宣传推广及招商。 3.2代理期限：本合同签定之日起至双方认可的项目封盘活算日或双方合同
终止时止。商务写字问部分的销售期限为10个月，招商期限为12个月。商务写字问部分销售从2008年1月1日起10个月完成保底销售任务的90% ,; 商务写字问招商从2008年3月1日起12个月完成招商任务的60%。 四、甲方的权利与义务 4.1保证“”项目销售宣传、招商宣传必需的资金供给。 4.2在本合同生效后7日内向乙方提供真实的、全面的、合法的该项目的 土地使用权届证明文件及与本项目有关的批准文件（均为加盖甲方公章的复印件，并与原件核对无异。在双方合作过程中，根据相关手续、文件的办理情况，及时向乙方提供与该项目有关的材料（均为加盖甲方公章的复印件，并与原件核对无异），并对因为有关手续、文件的办理而影响对该项目开发过程和进度的后果负责。 4.3负责办理本项目的《商品房预售许可证》及银行按揭手续，并完成商品房在 相关政府职能部门登记备案的各项手续。 4.4按甲乙根据销售或客户需要商定的物业分隔方式组织施工，保证工期，保证 按销售合同所约定的期限按时交房；保证项目工程质量符合房屋销售合同所约定的质量标准；保证按该项目销售合同所约定的时间为购房户办理房屋产权证，以维护甲、乙双方共同的信誉及利益。 4.5负责配合乙方高效率地进行合同审查、用印、收取购房户预交的预订金 或定金，收取房款，当日要完成的工作应当日结活 精选资料
东海“金陵御花园”项目全程营销代理合同 甲方：××××置业有限公司（以下简称甲方） 乙方：南京润美广告有限公司（以下简称乙方） 经甲、乙双方友好协商，就甲方委托乙方独家代理销售“金陵御花园”（暂定名）项目及全程营销推广事宜，达成如下协议： 第一条、代理销售房地产项目概况及委托范围 1、本项目地块由甲方取得合法土地使用权，权证编号：。 2、本项目地块位于东海县振兴路，总销售建筑面积为约11万平方米，其中多层住宅约6万平方米，小高层住宅约3.8万平方米，商铺约1.3万平方米（面积最终以政府相关部门核定为准）。 3、甲方指定乙方为上述项目的独家销售代理，乙方将严格按照甲方规定的要求和我国相关的房地产法规实施代理行为。 第二条、委托代理权限及期限和进度 1、委托权限：甲方将该项目委托给乙方全程独家代理销售。 2、乙方在组织人员开展代理业务时，可以以甲乙双方共同名义进行。在代理过程中乙方工作人员须遵守国家相关法律政策，否则由乙方承担相应责任。 3、委托期限自签订本合同之日起，至该项目交付使用后 6 个月。 4、代理时间到期后，经双方协商一致后，乙方可延续销售该房屋。 第三条、目标销售进度 1、乙方在代理销售期限内应完成项目整体销售的90%。 2、具体销售计划由甲乙双方根据实际状况协商后拟定。 第四条、价格的制定 1、双方协商一致，本项目取得销售许可证后，该项目的住宅部分整体销售均价为1800 元/㎡，商铺部分的整体销售均价为3500 元/㎡（阁楼面积、车库部分不计入均价考核，具体另议）。以上价格作为一价清价格给予乙方作为
销售底价，乙方为便于销售，可经甲方同意后根据需要制定挂牌价格。 2、为便于销售，甲方给予乙方一定的销售让价，具体由乙方把握。 3、乙方有权根据甲方制定的销售底价，编制楼盘各层次户型销售价格明细表及阶段调价计划表，价格表应报甲方审定和备案。 4、如遇团体购买或其他特殊情况，具体销售底价可另行协商。 第五条、营销代理服务费的计取和支付方式 凡甲方委托乙方代理销售的商品房，乙方与认购者签署认购书的，并收取一定数量的定金，即视为意向成交。甲方认定考核乙方业绩的标准，均以与客户签订正式销售合同为准。在此前提下，甲方同意按下述方式支付服务费： 1、乙方代理服务的佣金标准为实际成交房款的1.5%，超卖部分按6：4的比例分配给甲乙双方。 2、乙方于每月3号前，将上一个月的《销售业绩一览表》上报甲方，全部以全款到账且契约鉴证手续完成作为结算标准（原则上不做分期付款销售）。经甲方审核无误后支付。无论客户以何种方式付款，甲方须在每月6号前将服务费支付给乙方，遇节假日顺延至此后第一个工作日。 3、如发生客户退房，乙方所得相应服务费须退还甲方，客户交纳的违约金按甲方得70%、乙方得30%比例分配。 4、上述服务费以人民币方式支付。乙方开具正规发票向甲方收取。 第六条、整合营销传播的策划执行及费用承担 1、该项目的整合营销策划及执行均由乙方提供方案并执行。 2、乙方用于开展该项目的市场推广和广告宣传所发生的费用，由甲方承担。乙方依照总销售额的1% 费用标准预算相关广告推广计划，实际费用以甲方审批为准（该费用不包括售楼处及看房车所发生费用）。 3、上述活动的开展，均由乙方事先提报策划报告、广告推广、活动计划后，由甲方审核确定后才能发布执行。 4、乙方在整个策划、宣传和销售过程中必须遵守中国、江苏省及县市相关的政策法规。 5、营销及推广须报批的有关手续、批文由甲方负责提供，乙方具体办理。第七条、保证金条款
房地产营销代理合同 篇一：房产全程营销代理合同样本 委托方编号：号受托方编号：号 全程营销策划及销售代理合同 委托方（以下简称“甲方”）：受托方（以下简称“乙方”）：法定代表人：法定代表人：电话：电话：地址：地址：鉴于： 1、甲方保证：签订本合同时及本合同有效期内，甲方系在正式成立和登记的法人，有依其程章规定，在其企业法人营业执照规定的经营范围内行事的权利能力和行为能力；甲方有签订和执行本合同一切条款的资格及行为能力和有效授权。同时甲方保证：甲方依法拥有项目（以下简称“本项目”）的房地产开发权、销售权、经营权等合法权利。为快速回收开发资金，树立甲方公司品牌形象，降低房产开发和营销的市场风险，甲方需要借助于拥有营销策划和销售代理经验的房地产中介机构支持或介入，帮助本项目的顺利销售。 2、乙方保证：签订本合同时及本合同有效期内，乙方系在正式成立和登记的法人，有依其程章规定，在其企业法人营业执照规定的经营范围内行事的权利能力和行为能力；乙方有签订和执行本合同一切条款的资格及行为能力和有效授权。同时乙方保证：乙方系全国知名的专业房地产营销策划及销售代理机构，其营销策划及销售代理团队具有多年房地产营销策划、销售代理执行经验，有许多成功的经典
案例，有能力为甲方的本项目提供全程营销策划及销售代理服务。 根据中华人民共和国《合同法》、《城市房地产管理法》、《广告法》及国家和地方相关法律、法规等的规定，甲、乙双方在平等、自愿、等价有偿、公平、诚实信用的基础上，经友好协商，就甲方独家委托乙方对本项目进行全程营销策划及销售代理事宜达成一致意见，特签订本合同，以资共同遵守。 第一条、本项目概况 1.1 本项目名称：（本项目推广名或暂定名等名称与实际名称的改变不影响本合同的履行） 1.2 本项目位置： 1.3 本项目规模：总占地面积约平方米，总建筑面积约平方米，其中住宅建筑面积约平方米。 第二条、代理范围、面积和方式 2.1 代理范围： 2.2 代理面积：（费用结算最终以乙方销售代理成交的合同总面积为准）。 2.3 代理方式：甲、乙双方同意并确认在代理期限内，乙方为本项目独家全程营销策划及销售代理。 2.4 后续代理；如本项目分期开发，则乙方完成首期销售代理目标后，甲方同意委托乙 方继续独家代理本项目后续各期全程营销策划及销售代理，具体事宜甲、乙双方另行商议并签订补充协议。
全程营销代理合同示范文 本 In order to solve or prevent disputes, through establishing certain legal relations and realizing some common interests and wishes, all parties to the cooperation reach an agreement after consultation, and all parties signing the agreement have legal effect and are bound. 某某管理中心 XX年XX月
全程营销代理合同示范文本 使用指引：此协议资料应用在解决或防止纠纷，通过建立一定的法律关系并实现某些共同的利益和愿望，合作的所有方经协商后达成协议，签字的所有方具有法律效力并受约束。，文档经过下载可进行自定义修改，请根据实际需求进行调整与使用。 委托方：(以下简称“甲方”)： 法定代表人(授权代表)： 通讯地址：邮编： 电话：传真： 代理方：(以下简称“乙方”)： 法定代表人(授权代表)： 通讯地址：邮编： 电话：传真： 甲、乙双方本着平等、自愿、互利的原则，经友好协 商，就甲方委托乙方全程策划及代理销售甲方所开发的 “”项目(以下简称“本项目”)的有关事宜，达成以下合 同条款，以资共同遵照执行。
第一条项目概况 1.1 项目名称： 1.2 项目地点： 1.3 国土证号： 1.4 项目规模：规划建设净用地面积平方米，总用地(含绿化待征地) 平方米，容积率，项目总建筑面积平方米。以上为甲方提供的现有书面资料反映的内容。甲方将委托专业测绘机构对本项目建筑面积进行测量，最终可销售面积以甲方提供的专业机构测量报告为准(以下简称“可销售面积”)。 第二条合作方式和范围 甲方委托乙方作为本项目的全程策划及销售代理商。乙方接受甲方委托，并根据本合同的约定，在本合同有效期内及甲方授权范围内，以甲方名义从事本项目的全程策划和销售事务。
房地产全程营销代理服务工作内容 一、销售策划服务具体内容 1、楼盘核心思想提炼； 2、楼盘总体策划概念； 3、由策划思想引出的楼盘产品调整建议： 立面、环境、会所功能、智能化、建材标准等； 4、售楼处的方案及形式建议； 5、模型制作： 小区、单体、立面、剖面等制作数量、表现重点的建议； 6、效果图绘制： 鸟瞰、单体、中庭、会所、大堂等绘制数量、角度表现重点等建议； 7、墨线图绘制： 总平面、地下层、标准层、各户房型等绘制数量、表现重点等建议。 8、户外媒体： 横幅、旗帜、看板、围板、围墙、车厢、灯箱等位置、路线、数量、尺寸、材质的建议。 9、DM派夹海报寄发数量、区域、时机的建议。 10、公关宣传策划、计划的拟定及实施：：□ 研讨会、记者招待会、展销会、巡回展览及各类推广活动的策划及协办。 11、策划作业进度拟定及控制。 12、各类相关配合厂商询价、发包协助及质量监督。 二、营销策划顾问 1、市场分析 □项目推广期间定期调研 □市场的宏观分析 □市场的行业分析 □市场的发展趋势分析
□分阶段市场调查报告（月度、季度、年度） □阶段性营销推广策略（分月度、季度、年度） □配合进行市场土地评估及产品研发 2、竞争对手分析 □竞争楼盘扫描 □潜在对手进入可能扫描 □竞争供应量的分析 □竞争对手的产品分析 □竞争对手营销情报收集（广告、价格、SP活动） 3、消费者分析 □基准对手消费者的轮廓描述（社会特征、消费关注、消费心理） □对本项目的产品要素的观点 □本项目消费者资料分析 4、产品分析 □本项目的土地价值分析 □本项目周边环境分析（环境、配套、交通、教育、人文） □本项目产品总体方案的SWOT分析 □本项目产品总体方案的分析 □产品与竞争对手的价格基准分析 5、产品咨询 □对环境方案提出建议 □对外部绿化带提出建议 □对社区小品提出建议 □对产品单体、户型提出建议 6、战略分析与规划 □营销SWOT分析 □市场定位（对象、区域、动机、时机） □产品概念定位和组合：整体总精神、单体卖点归纳、产品组团概念
全程营销和广告服务代理 服 务 合 同 书 哈尔滨港联地产营销策划有限公司
甲方： 地址： 法定代表人： 电话： 传真： 邮编： 乙方：哈尔滨港联地产营销策划有限公司地址：哈尔滨南岗区文舍街1－7号 法定代表人： 电话：0451——87557233 传真：0451——86251733 邮编：150040
甲方为位于黑龙江省市“（暂定名）”的发展商，乙方为专业房地产营销代理及广告服务代理商。甲乙双方本着互惠互利、真诚合作的原则，为把“（暂定名）”（以下简称“物业”）的营销、推广工作做好，根据《中华人民共和国合同法》及相关政策法规，经双方友好协商，达成以下合同条款，以资双方共同遵守。 一、甲方同意委托乙方为“（暂定名）”项目整体之独家全程营销 策划和广告策划、设计工作。 二、项目简况： 物业地块位于处，占地面积为平方米，双方自签定本合同之日起项目所销售的物业（包含住宅、商业、车库，返迁户除外）均视作为乙方代理服务的计算业绩。 三、服务具体内容 （一）全程营销代理：包括营销推广策略、销售策略、服务策略以及相应的执行方案。（二）代理销售：包括建设销售团队并制定具体的销售方案、销售团队的建设、销售物料的准备、销售制度的执行及各种具体销售工作的展开。 （三）广告策划、设计：包括营销推广全过程各种广告创意、文案及设计工作，销售执行阶段各类活动的平面设计工作。 四、收费标准及付款方式 （一）营销策划、广告策划费： 费用额度：项目前期营销策划及广告策划费用为人民币200，000 元(贰拾万元)整，合同签订五个工作日内支付乙方60%，一个月后支付剩余的 40% ；服务时间约为三个月。 （二）销售过程中的代理服务费： 1.收费标准
委托方编号： 号 受托方编号: 号 项目 全程营销策划及销售代理合同 委托方（以下简称“甲方”): 受托方（以下简称“乙方”): 法定代表人：法定代表人: 电话: 传真: 电话：传真：地址: 地址：
项目全程营销策划及销售代理合同 鉴于: １、甲方保证:签订本合同时及本合同有效期内,甲方系在中国正式成立和登记的法人,有依其程章规定,在其企业法人营业执照规定的经营范围内行事的权利能力和行为能力；甲方有签订和执行本合同一切条款的资格及行为能力和有效授权。同时甲方保证:甲方依法拥有项目（以下简称“本项目”）的房地产开发权、销售权、经营权等合法权利。为快速回收开发资金，树立甲方公司品牌形象，降低房产开发和营销的市场风险,甲方需要借助于拥有营销策划和销售代理经验的房地产中介机构支持或介入，帮助本项目的顺利销售。 2、乙方保证:签订本合同时及本合同有效期内,乙方系在中国正式成立和登记的法人,有依其程章规定,在其企业法人营业执照规定的经营范围内行事的权利能力和行为能力;乙方有签订和执行本合同一切条款的资格及行为能力和有效授权。同时乙方保证:乙方系全国知名的专业房地产营销策划及销售代理机构,其营销策划及销售代理团队具有多年房地产营销策划、销售代理执行经验,有许多成功的经典案例，有能力为甲方的本项目提供全程营销策划及销售代理服务。 根据中华人民共和国《合同法》、《城市房地产管理法》、《广告法》及国家和地方相关法律、法规等的规定,甲、乙双方在平等、自愿、等价有偿、公平、诚实信用的基础上，经友好协商,就甲方独家委托乙方对本项目进行全程营销策划及销售代理事宜达成一致意见,特签订本合同，以资共同遵守。 第一条、本项目概况 1．１本项目名称：(本项目推广名或暂定名等名称与实际名称的改变不影响本合同的履行) １.2本项目位置: 1．3 本项目规模：总占地面积约平方米,总建筑面积约平方米，其中住宅建筑面积约平方米。 第二条、代理范围、面积和方式 ２.1 代理范围： 2.2 代理面积：(费用结算最终以乙方销售代理成交的合同总面积为准)。 2.3 代理方式：甲、乙双方同意并确认在代理期限内,乙方为本项目独家全程营销策划
禾邦阳光商业广场（暂名）项目全程策划营销代理 合作意向书 本项目地处资阳市雁江开发区，是以商业地产运作为主体的现代建筑群体。通过我们地产部对项目及市场的调研分析和与贵公司的多次商讨得出：在本项目实施“独立式、全产权式自主商铺”的运作销售模式是完全可行的，能符合当前市场投资热潮，率先占领资阳市商铺的炒作制高点。 依据项目地处资阳的实际区位和商业的建筑面积，就该项目初期的策划定位规划还未完成的情况下，我部草拟了一份对项目全程策划营销代理的合作意向书，目的在于“所有的项目系统运作工作都是以销售为支撑和核心”，只有创造出合理的项目利润最大化，才能使贵公司满意并使我公司的品牌得以提高和延伸。 一、合作方式： 我公司提供全程策划营销代理服务；包括：项目策划定位方案的制定，协助贵公司与设计单位确定规划和外观、景点等方案，协助贵公司项目报建及“五证一照”的办理工作，协助贵公司建设工程发包及工程改动协调工作，项目营销方案的制定及推广，项目销售的合同文本资料的准备及完善工作，全程销售过程的执行，协助贵公司办理产权及按揭事宜等。如项目已完成目标销售，需要实施后期项目招商工作，再另行协商，补充呈上。
二、合作原则： 以市场和销售为引导，先创造项目的盈利价值，再获取劳务及代理费用互利互惠的友好合作原则。 三、合作范围： 项目规划建设商业的全部代理范围。 四、售价体系： 依据我部对项目周边及专业运作模式，加之运作地产精练团队的分析得出以下价格体系； 1F整体销售均价：5000元/㎡——6800元/㎡ 2F整体销售均价：2200元/㎡——2800元/㎡ 3F整体销售均价：1200元/㎡——1800元/㎡ 整体销售均价： 2800元/㎡——3800元/㎡ 注：随着建设工程进度及营销推广的深入，价格的体系浮动还会增大。 五、营销方式： 项目的营销包含：售楼处的选址及装修，设备及办公用品购置，项目的看板及氛围包装，宣传画册制定及印刷，沙盘模型，媒体宣传，公关造势，论坛讲演等。营销费用的投入比例会直接影响销售价格的高低，一般市场运作惯例
全程营销代理合同完整版 In the case of disputes between the two parties, the legitimate rights and interests of the partners should be protected. In the process of performing the contract, disputes should be submitted to arbitration. This paper is the main basis for restoring the cooperation scene. 【适用合作签约/约束责任/违约追究/维护权益等场景】 甲方：________________________ 乙方：________________________ 签订时间：________________________ 签订地点：________________________
全程营销代理合同完整版 下载说明：本协议资料适合用于需解决双方争议的场景下，维护合作方各自的合法权益，并在履行合同的过程中，双方当事人一旦发生争议，将争议提交仲裁或者诉讼，本文书即成为复原合作场景的主要依据。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。 甲、乙双方本着互利互惠、真诚合作的原则，双方就项目(以下称)营销策划、市场调研、销售代理等事宜达成本合同，双方恪守信用，共同执行本合同所有条款。 第一条销售代理之项目 1.1 受托项目名称：项目_____; 1.2 受托项目面积：总建筑面积共约_____平方米。其中住宅面积约_____平方米，沿街商铺面积约____平方米，其它约平方米。
xxx项目全程营销代理服务合同 甲方： 乙方： 在相关法律法规的基础上，甲、乙双方本着互惠互利、真诚合作的原则，就甲方开发建设的“XXXX项目”（以下称本项目），甲方委托乙方进行营销策划代理事宜，达成以 下合同，以供双方共同遵守。 项目基本情况： 第一条：合同期限 1.1自签订本合同之日起至乙方完成销售率不低于90%止。根据工程节点，甲乙双方商定营销任务 考核，如乙方未完成任务考核甲方有权单方面无条件解除合同。 第二条：乙方主要服务内容 2.1本合同涉及代理范围为鹰潭市“XXXX”项目全程。本合同约定的营销代理面积约为 35000平方 米（含商业部分）。 2.2乙方提供的主要服务内容为本项目产品营销代理。具体工作内容细分和要求如下： 2.2.1 乙方跟进项目全程营销工作。根据项目进度及甲方工作计划，形成例会制度，乙方专案工作 人员参加本项目例会及工作讨论，提供专业意见及市场反馈，也可应甲方需要参加本项目相关的不定期 的讨论； 2.2.2 从策划和销售角度为甲方提供专业意见和建议，进行市场调研、客户访谈、销售推广研究， 向甲方提报项目市场及客户调研报告，并形成项目销售策略。 2.2.3 在开盘及销售阶段，乙方负责制定项目的整体营销策略、销售节奏安排、价格策略、内部认 筹方案、开盘方案、推广活动计划及项目包装建议等重要策略，经甲方认可后乙方负责执行和实施，并 及时向甲方汇报； 2.2.4 在项目销售过程中，乙方负责各阶段的销售计划、促销活动计划、推广活动计划等营销方案， 负责落实、执行各项媒体渠道计划，并对广告和推广的效果进行监测和建议，根据反馈实际情况及时对 营销推广策略进行调整和提报，以日报、周报、月报形式及时向甲方提供项目的来电、来客量、销售情 况、销售流程进度及资金回款、产品库存等信息； 2.2.5 乙方在现场指定专人与甲方对接策划工作，在项目销售过程中，负责媒体渠道计划和营销活
“创世纪·数码城”全程营销策划方案 目录 第一部分：前言 第二部分：项目概况 第三部分：市场分析 第四部分：项目定位 第五部分：营销推广策略 1.销售招商策略 2.价格策略 3.广告策略 第六部分：经营管理初步设想
第一部分、前言 “沅有芷兮澧有兰”，善卷尝施德，屈子曾行吟。 美丽柳城，潇湘常德，一颗耀眼的城市明珠，正在沅江江畔冉冉升起，其经济发展的无穷潜力也正在吸引着八方商贾的眼光和投资，从广宇商务楼的崛起到平和商业的震撼登场；从步步高超市的飞速扩张到家润多的宾客盈门再到春天百货的开张；还有“金钻广场”的步行街商圈生活和“金色晓岛”的岛居生活……等等一切，似乎都在昭示着这样一个存在，常德——这个全域范围内的三线城市，正挟风雷之势，在智慧的操控中稳健而理性的发展，它势必成为在湖湘大地与长、株、潭争辉的另一颗夺目明珠。 纵观常德楼市，虽然说给人的表象是风光无限，但细察之下，却发现大家基本都处在同一个概念和水平之中，并没有一个通过市场层面的操作来展现常德楼市时尚性、国际化走向的引领性意义的概念楼盘的出现。如商务建筑（投资中最具保值性的地产项目）方面，当大型商务旗舰店、商务MALL遍地开花时，常德却依然在传统的开发、投资模式中愈行愈远。随着市民生活质量的提高，商务竞争的激烈演进，常德现在亟需一种能引领常德商务开发、投资模式的概念性、纯商务建筑，将常德地产开发的整体行业水平推进到一个新的高度。而在这个概念的领域，适合、引领市民在科技前沿消费的现代潮流购物场所，比如数码城（非传统的电脑城）就成了一个浮出水面的市场空白。
策划方案体现的最终结果，就是为了去繁就简，去伪存真，绕开障碍，直击要害。因此，本方案其实最需要解决的两个问题就是： 一、找准创世纪数码城的目标消费群体，针对该群体，展开集束广告攻势； 二、坚决走差异化道路，在项目规划、销售后期店铺经营等方面，创造自己的特色并保持旺沛人气，树立长久品牌。