酒店六一儿童节营销策划方案2
六月份，节日较多，儿童节（6月1日）、端午节（6月8日）、父亲节（6月15日），为体现酒店对宾客的尊贵礼遇，营造欢乐祥和的消费氛围，以节日酬宾为契机，以客房促销为重点，开展一系列活动，提高酒店整体业绩。经协商，特制定本方案。
一、儿童节期间：“游泳池里浪滔天”
◆6月1—3日，“父子同猜谜，游泳乐翻天”——客房、西餐在房间或餐台摆设谜团（红色信封），其中有五条谜语，父子共猜，猜中者得奖品（免费游泳卡一张（半月），及小礼品或眼镜一副）。
◆6月1—3日，光顾西餐的儿童（身高1.2M以下）可获赠果汁饮品1份
◆儿童节当天，父母陪同，同行的一位小童可以免费享用自助晚餐。
◆儿童节当天，自助餐价格调整为：成人98元，儿童58元。
二、端午节期间：千人＂粽子宴＂活动
◆6月5—8日，西餐楼面组织客人举行“现场包粽比赛”，让客人体验包粽之乐趣，优胜者可享赠父亲节入住客房特价（268元/当晚），或送粽子一串红酒一盅（预计10份）。
◆端午节当天，西餐厨房推出各款粽子及海鲜大餐，6
月7日前团体或个人预定自助餐，均可享8.5折（西餐部操作）。
◆千人＂粽子宴＂活动：
娱乐千人＂粽子宴＂——6月5—8日，各包房派发粽子，供客人品尝，节目部部编演《端午纪念屈原》的特别节目。
员工千人＂粽子宴＂——6月8日当天，员工饭堂同时供应各款粽子，让员工有驻店如家的感觉。
三、父亲节期间：“客房20万元现金券惠赠风暴”
◆父亲节当天，在西餐消费的男士可获赠滋补炖品一盅或名牌红酒一杯（发券）.
◆60岁以上的老人享用西餐自助餐5折优惠。
◆父亲节当天，用信封向VIP客人赠送父亲节贺卡、客房体验券等。
◆开设父亲节特价房：268元/晚。要求在6月14号前预订。
◆父亲节当天，在至尊会消费满1500元，送客房体验券面值50元。
◆6月1—14日，凡在西餐单次消费满200元、桑拿消费满500元、娱乐消费满1500元，均可获赠（以下其中一项）：
A、游泳卡或健身卡1张（免费使用一个月）
B、客房体验券30元（此券每次限用1张）
庆六一儿童节游园活动方案 一、活动项目： 1、猜谜语 2、绕口令 3、吹蜡烛 4、摸鹿鼻子 5、打保龄球 6、盲人击鼓 7、钓鱼 8、挟乒乓球 9、套圈 10、飞镖 11、抢说运动项目 12、运用爆破音吹蜡烛 13、妙接对联或歇后语 14、联想ABC 15、比比谁的眼力 16、快乐呼拉圈 17、比比谁的运气好 18、掌上明珠 19、弹球 二、项目规则 1、猜谜语：每人可以猜三条，每猜中一条获奖券一张。 2、绕口令：抽号进行，每人绕口令一次，凡能准确、流利、不停顿读完绕口令者，获奖券一张。 3、吹蜡烛：每人吹一次，凡一口气吹灭十支蜡烛者，获奖券一张。 4、摸鹿鼻子：每人摸一次，蒙上眼睛转三圈，凡摸到鹿鼻子的，可获奖券一张。 5、打保龄球：每人打三次，凡在10米距离内打中目标者，获奖券一张。 6、盲人击鼓：每人击一次，蒙上眼睛转三圈，凡击中鼓者，获奖券一张。 7、钓鱼：每人钓一分钟，钓三条者，获奖券一张，钓六条者获奖券二张，以此类推。 8、挟乒乓球：每人挟一分钟，挟完20个乒乓球者，获奖券一张，挟完40个乒乓球者，获奖券二张。 9、套圈：每人套五次，套中二个者，获奖券一张，套中四个者，获奖券二张，套中五个者，获奖券三张。 10、飞镖：每人投三支，在规定位置内每投中一支者，获奖券一张。
11、抢说运动项目：主持人准备好一个篮球。参赛者两人一组。两人互相传球。一人在传球时必须先说出一个运动项目名称（如滑冰），另一个人在接球时必须马上说出另一个运动项目名称。在一分钟内，谁说出的运动项目多，谁即得奖劵。 12、运用爆破音吹蜡烛：主持人准备好六支蜡烛并点燃，若干道问题。主持人提问一个问题，参赛者需用回答的话中发出的气息吹灭蜡烛，即得奖劵。如：主持人问：“有兔子在草地上你会怎么做”回答者用“扑过去”的“扑”的发音而喷出的气息来吹灭蜡烛。 13、妙接对联或歇后语：主持人要准备好三条对联或歇后语。主持人说出上联或下联，让参赛者来接，对的即得奖劵。参赛者在接对联或接歇后语的过程中，其他人不得提示。 14、联想ABC：主持人事先把一些英语单词做成签，由参赛者抽三次，并对所抽内容进行联想，如果能正确并连续地做出三个即得奖劵。如：主持人在说出run 这个单词后，参赛者就要做跑的动作来与run这个单词联系起来。 15、比比谁的眼力好：主持人准备好三支筷子，一个空啤酒瓶。参赛者站在啤酒瓶的一侧，筷子离瓶口约一米的距离，瞄准瓶口，放掉手中筷子。如果筷子掉进瓶里，便是优胜者，即得奖劵。每人有三次机会。 16、快乐呼拉圈：在地上摆放五个空易拉罐。每个易拉罐之间的距离为二十厘米。参赛者应站在离易拉罐一米远的地方，才能向易拉罐扔圈圈（圈圈的大小要适当）。每扔中一次即得奖劵。每人有三次机会。 17、比比谁的运气好：主持人要准备好若干颗且颜色不一样的珠子，其中红色的有三颗。主持人把珠子放在一个不透明的袋子里，让游戏者伸进袋子里抓三次，每次只抓一个珠子（多抓不算），若抓中红色珠子，则中奖劵；反之，没有中奖 18、掌上明珠：主持人要准备好一个乒乓球和一个乒乓球拍。参赛者将乒乓球平放在乒乓球拍上，沿着桌子走。走至终点，球未丢就得一张奖劵。（桌子竖排三张，参赛者沿桌子在规定时间内绕一圈。） 19、弹球：主持人准备好三个乒乓球和三个小纸箱。三个小纸箱平放在一张桌子上，成品字形。参赛者站在桌子前面，主持人将三个乒乓球拿给参赛者。参赛者将手中的球往地上扔，若弹起的乒乓球弹进小纸箱内，参赛者即得奖劵。
缤纷六一七彩童年 活动方案 一、活动时间 2013年6月1日（周六） 二、活动地点 绿城玉兰广场售楼处 三、活动目的 1、举办以“缤纷六一七彩童年”为主题，为本项目导入外部优质客户资源； 2、通过专场专属服务、现场活动氛围给予现场客户项目高端价值感； 3、通过活动与项目推介结合，实现项目宣传与推广。 四、参加人员 所有业主家庭及意向客户家庭 五、活动内容 活动思路：此次活动采用六一儿童节嘉年华的主题，分区域游戏的形式进行，在现场为便于管理，在每个游戏区域设置奖品堆放区，客户参与后，奖品现场发放。活动期间安排节目表演，节目均带有强烈的与客户互动性，以此增加现场气氛。活动以抽奖环节结尾，主要是利用此环节，为活动结束做好铺垫。（现场设有民间艺术展、小丑表演、气球免费发放、迪士尼人物模仿、现场设有儿童心理辅导） 为增加此次活动的影响力和推广强度，以及防止活动参与者不多的情况，在活动前期，利用派单、拉横幅以及报广等推广途径，向周边小区、小学，乃至针对湖塘的所有意向客户，进行宣传，并做好活动预案。 活动当天流程
场制作棉花糖 14：25-15：00 各单项游戏开 始每个单项游戏配备1名 迪士尼人物模仿者作为 吉祥物 优胜奖:毛绒玩具 参与奖: 盒装纸巾、棒棒糖、玩具等。 奖品为：毛绒玩具、现场制作的民间艺术 展示品 各单项游戏分区域进行 15：00-15：10小丑表演全场互动小丑发放气球 15：10-16：00儿童心理辅导 ‘‘针对于家长’’ 宝宝可留在游戏区域无 耍 1、儿童逆反心理的理论依据和现实依据； 2、儿童逆反心理辅导策略； 3、儿童逆反心理辅导的重点与难点； 4、家长在平时教育孩子时遇到的问题； 5、如何排解孩子在学习过程中的压力； 16：00-16：10抽奖主持人抽奖一等奖： 步步高点读机，共1名二等奖： 旱冰鞋1双，共3名三等奖： 遥控直升机，共5名 说明： 1、现场布置 现场需设置空飘、拱门、背景桁架、导示牌、游戏分布图。 各游戏区域需划分清楚，每一游戏区域需设置奖品发放处。 在售楼处门口广场设置以迪士尼为主题的充气乐园，供小孩玩耍。（天气良好的情况下）全场供应饮料。 具体布置情况详见下图。 2、节目表演说明 1）小丑表演为全场互动表演，以拉动现场气氛为目的。
商场六一儿童节活动策划方案2020 动，竖立自身较好的品牌形象!以下是小编为大家准备的商场六 商场六一儿童节活动策划方案【1】 一、活动目的 通过六一儿童节的促销活动，激发顾客对儿童服装、玩具等 给予家长和儿童丰富的节目。 二、活动时间 20_年x月x日上午9：30—12：30下午14：30—17：00 三、活动主题 我的节日、我做主—缤纷六一，尽在珠百 四、活动明细 本次活动分上下午
1、上午部分：亲亲乐活动9：30—12：30 (一)活动内容： a、爬行组(7-14个月) b、推车组(15-24个月) c、能干爸爸组(包尿布)(1-7个月) d、小小搬运工组(24-30个月) (二)活动人数： 约有100名左右、家长数十名 (三)活动准备 百货广场负责架设活动舞台、舞台背景布置、bb爬行的地面榻榻米铺设、护栏、维持秩序人员。探奇乐园和海莲艺术幼儿园和负责上午部分活动的道具、奖品、签到和协调人员。 (一)活动内容： 1、庆六一绘画活动14：30-15：50 2、奇奇带动亲子带动操16：00-16：05
4、亲子互动游戏—划龙舟16：15-16：20 6、亲子互动游戏-叠叠乐16：25-16：30 7、儿童时装show 16：30-16：50 8、派发礼物16：50-17：00 (二)活动人数： 参与活动家庭120人、海莲全体教师。 (三)活动准备： 百货广场负责场地布置，绘画部分的道具提供、参与表演儿童的节日礼物，百货时装show的表演服装和服装品牌介绍，海莲艺术幼儿园负责舞蹈表演、时装表演的表演人员，探奇乐园负责亲子游戏部分的礼品。 (四)参与时装show品牌： 哈利、高巴、海威迩、小公主、小木马、安奈儿、可可鸭。 商场六一儿童节活动策划方案【2】 一、活动主题 盛夏激情庆六一，_欢乐童年聚。
华丰国际饭店营销策划方案 一、酒店定位 酒店经营项目以客房、会议、餐饮、娱乐为主。 二、酒店S W O T分析： 优势(S)： 1.品牌优势：在区域内具有相当知名度和影响力。 2.交通便利，靠近高速，有停车场。 3.产品优势：酒店整体定位商务、婚宴市场。 4.地理位置：毗邻沈丘高速路口，北邻220国道通往郸城，距离中华槐 园风景区距离较近。 劣势(W)：附近写字楼较少，商务客户数量有限。 机会（O）： 1.虽自身周边商务企业较少，但辐射区域较大，临近高速。及综合性会 议。商务、婚宴选择的重要参考因素。 3.可利用自身本土特色餐饮品牌优势，吸引更多大众消费人群。 威胁（T）： 目前围绕县城已开业4、5家大型商务酒店，且大多为商务、宴会、会议 型酒店，行业竞争激烈。 三、基本经营方式 （1）营销工作 1、销售部人员组合分为：销售与公关。销售部负责开拓市场，扩大酒店入驻率及吸引新的客源。公关部负责在店客户关系管理，将进店的每位宾客转化为忠实客户，
发展会员以及会员卡销售，加大客户在店综合消费。两者工作紧密结合。每位销售人员拟制定相应销售任务及每月新开发客户数量，公关人员指定会员发展任务及会员卡销售任务。重视每一位客户，确保进店客人都有销售人员跟进，发现并开发客人消费潜力，以招徕更多新客户。 2、客房营销在利用网络、自媒体逐步扩展客源的情况下，以订房中心和周边企事业单位为启动点，逐步带动全局。 4、重视开拓式销售。在区域内投放一定量线下广告宣传，路牌、车体、商业路演、线下活动赞助接入和分众传媒楼宇广告等。 5、利用店内公关、宣传行为潜移默化对客反复灌输。大堂、电梯间、客房、餐厅等营业区域增加宣传品，水牌、导视系统等将酒店客房、餐饮、会议、休闲等设施在无形中潜移默化的植入消费者心中。再由店内公关人员进行引导，加深。最终促成消费。 6、先于酒店全面经营开始，建立实用的营销数据、客史档案收集、分析、使用规程。 7、转变传统观念，酒店市场营销并不简单的是经营销售。而是了解调研客人的合理需求和消费欲望，确定酒店的目标市场，并且设计，组合，创造适当的酒店产品以满足市场需要，从而为酒店盈利。 8、利用各种营销平台，将各个渠道（订房中心、团购）客户转化为酒店直接客 源（会员、粉丝）。并定期推出营销活动（最新优惠组合、新特色菜、抽奖 等)，加强与客人互动，了解客户消费需求。提高客人忠诚度和满意度。 9、利用新媒体，建立自己的自媒体公众号，并结合营销吸粉，每天推送一些养 生健康知识小贴士和酒店的最新优惠信息，定期组织线上结合线下的活动， 形成线上粉丝引流到线下消费。 （2）部门配置
学校庆祝六一儿童节活动方案 一、活动目的 通过开展庆祝六一儿童节系列活动，营造活泼向上的校园文化，丰富我校学生的课余生活，充分发挥学生的特长，提高学生的全面素质，使学生在积极的参与中体验合作的快乐，体现乐观进取的精神，激发学生热爱生活、热爱学习、热爱校园的情感，让学生度过一个快乐、祥和、向上的“六一”国际儿童节。 二、活动主题：快乐成长放飞梦想 二、活动时间：2018年6月1日 三、活动地点：学校操场 四、安全保卫：鲍卫星(组长) 成员(全校男教师及各班班主任) 巡逻组：魏x 陈x 五、评委会：魏x(组长) 徐x 胡x 刀x 沈x 鲍x 蒋x 魏x 魏x 六、后勤服务：陈x(组长) 陈x 陈x 七、音响设备：李x 魏x 八、统计组：沈x(组长) 王x 安x 李x 九、摄像：田x 十、活动准备及任务安排 (一)、拿爬地龙组：鲍x(带队) 王x 龚x 魏x
罗x 杨x 高x (二)、搭舞台组：鲁x(组长) 李x 李x 田x 陈x(包括砍竹子、搭台) (三)、文秘组：张x(组长) 鲍x 李x 龙x 李x(包括舞台装饰和标语、奖状的填写) (四)、采购组：田x(组长) 蒋x (五)、2018年6月1日下午师生加餐，由以下人员到伙食团帮厨： 周x(组长) 苏x 田x以及教师家属 【评委统一在伙食团就餐】(由魏x带领) 十一、活动内容： (一)、庆典大会 (主持人：鲁x 时间、地点：2018年6月1日上午 7:10分全校师生到球场集合 7:30分活动正式开始) 1、升旗仪式——德育主任鲁明致词宣布活动开始 2、校长讲话 3、来宾讲话 4、举行新队员入队仪式 (主持人：辅导员) ①、出队旗②、唱队歌 ③、由王x辅导员宣布新入队队员名单 ④、辅导员授红领巾⑤、老队员为新队员佩戴红领巾 (6)老队员向新队员敬礼 (7)新队员宣誓 (8)、新队员代表发言 (9)、老队员代表发言 (10)、辅导员致词
六一儿童节活动策划方案 一年一度的儿童节是幼儿最隆重的一个节日，今年我园的“六一”儿童节将以开展系列 庆祝活动的形式来进行，为了使庆祝活动顺利进行，特制定此方案。 一、活动目标 通过开展庆祝“六一”系列活动，使幼儿在积极的参与中体验合作与交往的快乐，从而 度过一个幸福、难忘的“六一”儿童节；使家长在参观和参与幼儿的节日庆祝活动中， 进一步感悟幼儿教育的观念，从中使自己对如何教育孩子有所启发；通过向家长、社 会展示幼儿的“六一”活动，进一步塑造本园的良好形象。 二、活动主题和宣传口号 1、活动主题：学会合作、学会交往、学会环保 2、宣传口号： 我有一双能干的手；保护我们的地球；爱护我们的环境；解放孩子的嘴巴，使孩子会说；解放孩子的双手，使孩子会玩；解放孩子的双手，使孩子会做自己力所能及的事。 三、活动准备 1、布置富有欢庆气氛的环境（班级环境及全园周围环境）；张贴宣传标语。 2、以班为单位作好参加活动的准备：排练童话或故事剧；抓好幼儿生活技能的教育和学习；培养幼儿与不同年龄班级的小朋友交往与和合作的能力；收集制作环保时装的 废旧物品；每班设计一个结对子游戏，并做好游戏物品的准备。 3、由幼儿园准备活动奖品和礼品。 四、活动内容 （一）活动倡议 1、目的：为了使幼儿能度过一个愉快、难忘而有意义的“六一”儿童节，倡议本园全体 教师和全体家长积极为幼儿创设欢度“六一”的节日环境与氛围，共同鼓励幼儿积极参 与“六一”节的各项活动。 2、时间：2012年5月26日至2012年6月1日。 3、对象：本园全体教师、幼儿和家长。 4、办法：通过在本园的板报向教师、家长发出倡议和向每个幼儿的家长发送倡议书引起家长的重视，争取全体教师和家长对此次庆祝活动的配合与支持。 （二）系列活动
【幼儿园六一儿童节亲子活动策划方案】 一、活动时间：20xx年x月x日 二、活动地点：大操场 三、运动会目标： 通过开展亲子游戏，加强家长与子女之间的情感交流，增加老师与家长之间的沟通机会。通过体育活动,培养幼儿与父母或同伴共同克服困难夺得胜利的精神。培养幼儿参加体育活动的兴趣，亲身体验体育活动的魅力。 四、活动准备： 1.通知父母来园参加亲子活动。 2.准备游戏需要的材料。 3.布置活动场地。 4.奖品。 五、具体活动方案： 活动流程： (一)、运动员入场仪式放《运动员进行曲》 (二)、幼儿教师致欢迎词。 (三)、领导讲话。 (四)、主持人讲注意事项。 (1)、请您在活动中看好您的宝宝，以免其受到伤害。 (2)、请在活动过程中遵守活动规则。 (3)、在活动中请勿拥挤。 (4)、在活动中表现棒的小朋友可以获得我们的小礼品哦! (五)、主持人介绍亲子活动项目。
活动一： 1、游戏名称:《春种秋收》 2、游戏准备：小号呼啦圈、盆、沙包 3、参加人员：幼儿、爸爸或妈妈 4、游戏玩法：家长站在跑道起始点，端盆把盆中沙包放入指定圈中，到达终点后幼儿接力把圈中沙包收回。家长必须按顺序把沙包准确放入圈中，每个圆圈放一个沙包，幼儿必须把所有的沙包都捡回去。 活动二： 1、游戏名称：铺地砖 2、游戏准备：呼啦圈 3、参加人员：幼儿、爸爸或妈妈 4、游戏玩法：跑道上准备两个呼啦圈，游戏开始幼儿跳入第一个呼啦圈内，由脚下到头顶把呼啦圈取出交给家长，再跳入第二个呼啦圈，同时家长把前一个呼啦圈放到幼儿前面供其使用，依此类推。 活动三： 1、游戏名称：亲子双人跑(两人三足走) 2、游戏准备：绳 3、参加人员：幼儿、爸爸或妈妈 4、游戏玩法：把小朋友与家长相邻的脚绑在一起，当口哨响起时一起向前方走直到拿到前方的小红旗才可往回走，哪队先返回起点处为胜出者。 活动四： 1、游戏名称：夹球赛 2、游戏准备：小木棒篮球 3、参加人员：幼儿、爸爸或妈妈
酒店营销策划方案 现今阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们饭店经营者提出了更高的要求。在XX年我们计划对我们的营销作出一系列的调整，吸引消费者到我店消费，提高我店经营效益。 一、市场环境分析： 1.我店经营中存在的问题 （1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。 总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。 我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区，居民大部分都是普通职工。而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。 （2）新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。 我店虽然属于xx集团（xx集团是我市著名企业）但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。 2.周围环境分析 尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于xx国道旁，其位置优越，交通极为方便，比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆很
多，流动客人是一个潜在的消费群。大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余名学生，如果我们可以提供适合学生的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个巨大的市场。 3.竞争对手分析我店周围没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生。总体上看他们的经营情况是不错的。而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。 4.我店优势分析（1）我店是隶属于xx集团的子公司，xx集团是我市的著名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们的餐饮产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。（2）我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和大面积的可用场地。这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销项目以吸引学生。机会点：①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件；②便利的交通和巨大的潜在顾客群；③良好的硬件及已有的高素质工作人员为我们的调整和发展提供了广阔的空间。 二、目标市场分析： 目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。 目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。 因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：
中心小学“庆六一”儿童节活动方案 一、活动目的 为了迎接“六一”的到来，促进“阳光一小时”体育活动的开展，丰富同学们的大课间活动，加强各班之间的交流，提高学生的身体素质和预防疾病的能力，培养学生的兴趣和爱好，增强班级的凝聚力，培养学生团结协作的精神，特制定本活动方案。 二、活动时间5月30日上午 三、活动地点学校操场 四、后勤保障林高、王维良 五、活动摄影彭利丹 六、活动内容 （一）跳绳比赛 1、参赛项目和人员一、二年级个人速度跳，每班选20人参加， 三-六年级集体8字跳，每班30人参加。 2、比赛规则 （1）个人速度跳 参加对象一、二年级 比赛时间一分钟 比赛方法一分钟的时间内，单人跳绳次数。跳绳过程中可以停顿，以一分钟结束时的总次数为个人最后成绩。然后把20人成绩相加总次数高者为胜。 裁判徐宛珠、陈依萍、王金法及六年级40名学生 （2）集体8字跳长绳
参加对象三-六年级 比赛时间五分钟 比赛人数各班30人 比赛方法各班选出两名学生为甩绳员，其余28人为跳绳员，五分钟内累计跳过次数，次数多者为胜。 裁判（三、四年级）张和掌、许慧飞、杨烨、叶苗、蒋玲超 （五、六年级）王灵敏、杨婉芳、张超锋、郑云琴 3、比赛设奖 1、分年级设立一、二等奖各1班，其余为三等奖，并颁发集体奖状。 2、参加的每一位学生均获一次抽奖的机会，由学校提供奖品，分班进行。 （二）游园活动 1、组织形式以年级段为单位设置节目，组织本年级段全体学生参加活动。 2、活动内容 一年级盲人摸象、过独木桥、筷子进瓶、浑水摸鱼、吹蜡烛 二年级盲人摸象、请君入瓮、过独木桥、浑水摸鱼、三人抱抱团三年级掌上明珠、一鼓作气、请君入瓮、蒙眼点圈、幸运珠子 四年级贴鼻子、掌上明珠、浑水摸鱼、筷子进瓶、套圈、乒乓进盒、一掷千金、蒙眼点圈 五年级一鼓作气、浑水摸鱼、一掷中的、步步为营 六年级投保龄球、抢凳子、两人三足
六一儿童节的创意活动方案 儿童节的创意活动方案篇1 一、活动主题 “我的六一，我做主”。 二、活动目的 1、使孩子们知道“六一”是全世界小朋友的共同节日; 2、培养孩子们的自主参与意识，激发孩子们的表现欲望，建立自信心，让孩子们获得愉快的内心体验。 三、活动时间6月1日下午2：30----4：30。 四、活动地点一小班教室 五、活动准备1。场地布置。 2、奖项设置，奖品准备(玩具及贴纸)。 3、有关“六一”节的舞蹈和歌曲。 六、活动要求 1、以英语和艺术活动为主; 2、以学生感兴趣的活动为主，做到人人参与。 3、关注学生安全。 七、活动过程
1、学生2：20至教室内集合，做活动开始前的准备工作。 2、开场(2：30)：介绍六一儿童节让小朋友知道“六一节”是全世界小朋友的共同节日，老师播放关于六一儿童节的影片，向大家介绍。 3、大家一起表演英文歌舞。 4、游戏：听英语歌抢凳子。 5、讲故事比赛。 6、游戏：石头、剪刀、布，给学生指定的单词，两两上前对决。 7、休息5分钟后评选讲故事得奖者并分发奖品。 8、英文单词对决。 9、游戏：Simonsays、唱歌吹蜡烛。 10、评选单词对决获奖者并发奖。 八、班主任对此次活动作。 儿童节的创意活动方案篇2 一、活动主题：“分享快乐，奉献爱心” 二、活动目的： 1、让孩子在学校度过一个快乐、有意义的儿童节。 2、培养我校学生节约的道德品质，树立正确的理财观、价值观，实现各类有效资源的合理循环利用，减少资源浪费。 三、活动内容： 1、六一表彰庆祝大会。 2、“跳蚤市场”游园活动：1-6年级学生将自己的各类物品标
上“指导价”于跳蚤市场上交流，摊位设在自己的教室内，由班级班主任和五名学生负责。1-6年级学生在副班主任的带领下，分小组到各个班级摊位购物。摊位分为三个组别：一、二年级为一组，三、四年级为一组，五、六年级为一组。学生只能在自己的大组内购物，凭卡进入，不允许串组。 四、活动时间： 1、6月1日上午(星期五)8：30—9：30：六一表彰大会。主会场：五楼厅，各班派一名老师带2名学生参加。分会场：各班教室。 2、六一表彰大会结束后半小时内，各班将教室布置为跳蚤市场形式，10：00听广播铃声，跳蚤市场准时开始。 3、11：30活动结束，学生进食堂进餐，一名教师留下整理教室。 五、活动准备： 1、学生准备：5月26—31日为物品收集阶段，每位同学带一样或多样物品，标上“指导价”(价格不超过十元)。每位同学带十元纸币零钞(最好纸币)。 2、学校准备： 制作会员卡。1、2年级黄色，3、4年级绿色，5、6年级灰色。持相同颜色卡纸的班级为一组。学生凭卡才能进入同组的购物区。 3、班级准备： 各班要推荐产生营业员5名，自制胸牌“工作证”，教师及学生佩戴“工作证”营业。(可以安排两批学生换班营业)。
商场六一儿童节活动策划两篇第一篇：2017商场六一儿童节活动策划 一、活动主题 “璀璨童心、魅力万亚!” ——暨“万亚杯”首届星光快乐家庭show 主要内容：在儿童节到来期间通过以“孩子选商品，大人买商品”的方式来吸引大量家庭到商场来参加比赛，再根据实际购买情况选出一部分获奖家庭。 二、活动目的 1. 通过在儿童节期间搞本次活动来提高商场在少年儿童心目中的影响力。 2. 以家庭参赛的方式借助儿童节来提高成人的消费。 3. 以特殊的比赛形式和儿童商品秀来进一步提高商场的知名度。 二、活动时间： 5月22日——6月3日 三、商品活动： 时间：5月22日—5月24日，全场流行商品满200送50元，满300送100元，满400送150，满500送200，满600送300，满700送400，满800送500封顶; 时间：5月29日—6月3日，全场流行商品满100减39元(券进销售)，满200减78元….. 活动细节： 1、5月22日—5月24日期间全场流行商品满200送50元，满300送100元，满400送150，满500送200，满600送300，满700送400，满800送500封顶!送券跨柜累计，不参加活动柜台不送券不收券。 商品部： 1)给每个柜的货品申请编码并做好活动谈判及特殊商品的限制。 2)宣导营业员编码的正确开具并在销货凭证上注明“不收券不送券”或“不参加活动”。 财务部： 1)审核每个柜台的打折编码。
2)收银员要查看销货凭证上的有无参加活动的注明。不参加活动柜台及编码不收不送券。 客服部： 1)客服人员在发券是严格检查销货凭证及收银条，杜绝不参加活动商品参与发券。 2)杜绝营业员私自替顾客领取券，特殊情况需凭其楼面主管签字方可发放。 2、5月29日—6月3日期间的全场流行商品满100减39元(券进销售)活动细则： 商品部： 1)与相应品牌厂家谈判好扣点，形式为每100抵39元，39元进销售。 2)宣导营业员开票时注意计算好每笔销售的券多少钱现金部分多少钱，并在销货凭证上写明。 3)将各参加活动专柜的编码做区分并仔细进行核对，以避免营业员开错编码。 4)将抵用券放在参加活动专柜上，每一日做一次清点核对并做相应的统计和留存。 财务部： 1)系统做好设置。 2)审核每个柜台的打折编码。 3)收银员要查看销货凭证上的有无参加活动的注明。不参加活动柜台及编码不收不送券。 4)仔细核对参加活动专柜的券和现金的搭配比，避免多收券。 (一)儿童来店欢乐送： 1、当日开店前100名来店的小朋友均有开心好礼相送;(仓库小卡通礼品为主) 2、5月29日——6月3日期间，凡在本商场购物满200元者，凭购物小票均可获四楼儿童乐园免费体验门票一张;(根据四楼儿童乐园洽谈情况定。) (二)欢购六一，超低劲折：5月30日—5月31日，部分童装、童玩、儿童用品一折劲卖。6月1日组织部分四楼儿童用品限时抢购。 (三)快乐抽奖、幸运100%：5月30日—6月3日期间四楼儿童用品购物满61元即可参加欢乐抽奖，100%中奖。
酒店营销活动策划方案5篇 【篇一】酒店营销活动策划方案 七夕情人节即将到来，为促进酒店经营，树立酒店品牌知名度，我部根据市场及酒店实际，拟推出如下活动： 一、活动时间： 8月6日 二、活动名称： “情系七夕、相约星际” 三、活动内容 3.1“愈夜愈美丽、七夕不孤单”大型郎才女貌亲密约会派对： 酒店南广场500平方精心布置，摆放各种休闲桌椅，广场播放舒缓浪漫的背景音乐，住店宾客凭房卡免费入场，其他客户凭入场券进场。现场配设饮品销售点、小吃点心销售点、七夕商品销售点等。凡莅临的宾客皆有机会抽取七夕意外惊喜大奖一份，价值5000元珠宝首饰。此外凡约会成功的男女可获赠精美礼物纪念一份。 3.2客房： 活动当天特别推出“七夕”特价客房，一号楼高级大床房428元/间夜，赠送次日双人自助早餐、赠送精品玫瑰一支、赠送精品红酒一支、精美棒棒糖一支、演出门票二张。 3.3餐饮： 银河餐厅推出 277元七夕情人套餐（包含双人套餐、红酒一支、玫瑰一支、） 577元七夕情人套餐（包含双人套餐、高档红酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒） 777元七夕情人套餐（包含超值双人套餐、进口高档红酒一支、玫瑰花一束、大河秀典门票2张） 月宫食府
凡活动当天，在月宫食府消费满77元，即可获赠玫瑰花一支。 四、实施细节 请采购部联系购买活动所需礼品（如：玫瑰花、巧克力、红酒等） 请餐饮部出列不同的套餐菜单，对餐台餐位进行适当装饰。请餐饮部小吃城及九曲餐厅负责人领取相关物品，并按活动内容配合执行。 请财务部知会各餐饮收银，做好折扣优惠。 请前厅部针对步入散客积极销售七夕特价房，并介绍相关内容；请房务部领取相关礼物，并按活动配合执行。 策划部设计制作派对入场券（抽奖券），1座、2座大堂海报及相关宣传。 请宴会部提前做好派对现场的摆放，并配合策划部、工程部对现场的装饰。 五、推广宣传 酒店店内海报、单页 酒店官方网站及友好连接网站 商都信息港漂浮广告（一个月） 大河报四分之一彩版+600字软文 时尚杂志硬广及软文 沿街灯箱胶片 目标客户短信 六、费用预算 玫瑰花2元/支500支1000元 巧克力50元20盒1000元 棒棒糖50元10支500元 红酒150元10支1500元（红酒商赞助） 高档红酒300元10支3000元（红酒商赞助） 精美礼品200元200个40000元（企业赞助） 条幅/海报80元 短信促销0.04元/条60480条2400元 大河秀典演出门票赞助（100张内，超出置换） 珠宝首饰赞助
六一儿童节活动策划方案 一、活动目标 通过开展庆祝“六一”系列活动，积极创设更多的机会，让每个孩子都能找到自己的亮点，以点带面，使每个孩子的个性得到飞扬，潜能得到充分的发挥，在积极的参与中体验成功、合作与交往的快乐，从而度过一个幸福、难忘的“六一”儿童节;使家长在参观和参 与儿童的节日庆祝活动中，进一步感悟儿童教育的新观念，从而对 如何教育孩子有所启发;通过向家长、社会展示幼儿的“六一”活动，进一步塑造本园的良好形象。举行别开生面的入队仪式，使每位新 入队的少先队员感受到自己的光荣，记住这个难忘的六一。各中队 组织队员开展各种形式的表演活动，使学生度过一个愉快而有意义 的六一。 二、活动主题：激扬的旋律、欢快的六一 三、活动时间：2017.6.1 四、活动地点：上秦小学操场 五、活动内容：新生入队仪式、“我读书、我快乐”朗诵比赛、幼儿园庆“六一”文艺表演 六、活动组织： 组委会主任：刘武 策划：刘贵褚志何晓玲 组委会成员：全校教师 七、活动过程: 1、领导讲话
2、校长致词并宣布活动开始 3、新生入队仪式： (1)出旗、敬礼、奏乐、唱队歌 (2)大队部组织委员批准新队员名单 (3)授队员标志，请老队员给新队员戴红领巾 (4)宣誓 (5)新队员代表发言 (6)呼号 (8)退旗、敬礼、奏乐 4、“我读书、我快乐”朗诵比赛 5、幼儿园庆“六一”文艺表演 八、安全预案 (1)家长通知，幼儿园及小学低年级的学生必须由家长陪同参加活动。 (2)、通过广播向学生进行安全教育; (3)、在活动前、中提醒需要注意的事项(自带凳子、当文明观众等) (4)、现场聘请六年级同学维持秩序，组全体成员巡逻。 一、活动目的: 1.营造活泼向上的校园文化,提高队员的全面素质,让队员度过一个快乐、健康、祥和的“六一”儿童节。 2.进一步推进我校书香校园建设,活跃校园文化生活,营造浓厚的校园读书氛围。
庆祝六一儿童节活动方案 庆祝六一儿童节活动方案 六月份，节日较多，儿童节（6月1日）、端午节（6月8日）、父亲节（6月15日），为体现酒店对宾客的尊贵礼遇，营造欢乐祥和的消费氛围，以节日酬宾为契机，以客房促销为重点，开展一系列活动，提高酒店整体业绩。经协商，特制定本方案。 一、儿童节期间:“游泳池里浪滔天” ◆ 6月1—3日，“父子同猜谜，游泳乐翻天”——客房、西餐在房间或餐台摆设谜团（红色信封），其中有五条谜语，父子共猜，猜中者得奖品(免费游泳卡一张（半月）,及小礼品或眼镜一副)。 ◆ 6月1—3日，光顾西餐的儿童（身高1.2m以下）可获赠果汁饮品１份 ◆ 儿童节当天，父母陪同，同行的一位小童可以免费享用自助晚餐。 ◆ 儿童节当天，自助餐价格调整为：成人98元，儿童58元。 二、端午节期间：千人＂粽子宴＂活动 ◆ ６月5—8日，西餐楼面组织客人举行“现场包粽比赛”，让客人体验包粽之乐趣，优胜者可享赠父亲节入住客房特价（268元/当晚），或送粽子一串红酒一盅（预计10份）。 ◆ 端午节当天，西餐厨房推出各款粽子及海鲜大餐，6月7日前团体或个人预定自助餐，均可享8.5折（西餐部操作）。 ◆ 千人＂粽子宴＂活动：
娱乐千人＂粽子宴＂——６月5—8日，各包房派发粽子，供客人品尝，节目部部编演《端午纪念屈原》的特别节目。 员工千人＂粽子宴＂——6月8日当天，员工饭堂同时供应各款粽子，让员工有驻店如家的感觉。 三、父亲节期间：“客房20万元现金券惠赠风暴” ◆ 父亲节当天, 在西餐消费的男士可获赠滋补炖品一盅或名牌红酒一杯（发券）. ◆ 60岁以上的老人享用西餐自助餐5折优惠。 ◆ 父亲节当天，用信封向vip客人赠送父亲节贺卡、客房体验券等。 ◆ 开设父亲节特价房：268元/晚。要求在6月14号前预订。 ◆ 父亲节当天，在至尊会消费满1500元，送客房体验券面值50元。 ◆ 6月1—14日,凡在西餐单次消费满200元、桑拿消费满500元、娱乐消费满1500元，均可获赠（以下其中一项）： a、游泳卡或健身卡1张（免费使用一个月) b、客房体验券30元（此券每次限用1张） 四、６月下旬主要营销活动 1、通过“现金券赠送风暴”，吸引客人回头消费，同时，严抓服务质量，由总办督查组建立客服中心、在各部门设立投诉意见本、投诉专线电话，每日投诉意见由督查组收集交总办处理。 2、发行客房套票2680元/套(10张券)ｘ100套=26万，在酒店各营业部门友情支持促销，旨在锁定大客户，增加现金流量。 3、购客房套票或桑拿套票，均可享受:
酒店营销策划方案篇一 一、建立酒店营销公关通讯联络网 今年重点工作之一建立完善得客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力得客户等进行分类建档，详细记录客户得所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位得折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户得业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户得生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们得祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户得感情交流，听取客户意见。 二、开拓创新，建立灵活得激励营销机制。开拓市场，争取客源 今年营销部将配合酒店整体新得营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表得工资待遇，激发、调动营销人员得积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话得二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。 强调团队精神，将部门经理及营销代表得工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极得工作团体。 三、热情接待，服务周到 接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客得精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户得需求，及时调整营销方案。 四、做好市场调查及促销活动策划 经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业得信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时得信息，以便制定营销决策和灵活得推销方案。 五、密切合作，主动协调 与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客得需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。
庆祝六一儿童节策划方案 一、活动目的 通过开展庆祝六一儿童节系列活动，营造活泼向上的校园文化，丰富我校学生的课余生活，充分发挥学生的特长，提高学生的全面素质，使学生在积极的参与中体验合作的快乐，体现乐观进取的精神，激发学生热爱生活、热爱学习、热爱校园的情感，让学生度过一个快乐、祥和、向上的“六一”国际儿童节。 二、活动主题：快乐成长放飞梦想 二、活动时间：20xx年6月1日 三、活动地点：学校操场 四、安全保卫：鲍卫星(组长)成员(全校男教师及各班班主任) 巡逻组：魏x陈x 五、评委会：魏x(组长)徐x胡x刀x沈x 鲍x蒋x魏x魏x 六、后勤服务：陈x(组长)陈x陈x 七、音响设备：李x魏x 八、统计组：沈x(组长)王x安x李x 九、摄像：田x 十、活动准备及任务安排 (一)、拿爬地龙组：鲍x(带队)王x龚x魏x 罗x杨x高x (二)、搭舞台组：鲁x(组长)李x李x田x陈x(包括砍竹子、搭台)
(三)、文秘组：张x(组长)鲍x李x龙x李x(包括舞台装饰和标语、奖状的填写) (四)、采购组：田x(组长)蒋x (五)、20xx年6月1日下午师生加餐，由以下人员到伙食团帮厨： 周x(组长)苏x田x以及教师家属 【评委统一在伙食团就餐】(由魏x带领) 十一、活动内容： (一)、庆典大会(主持人：鲁x时间、地点：20xx年6月1日上午 7:10分全校师生到球场集合7:30分活动正式开始) 1、升旗仪式-——德育主任鲁明致词宣布活动开始 2、校长讲话 3、来宾讲话 4、举行新队员入队仪式(主持人：辅导员) ①、出队旗②、唱队歌 ③、由王x辅导员宣布新入队队员名单 ④、辅导员授红领巾⑤、老队员为新队员佩戴红领巾 (6)老队员向新队员敬礼(7)新队员宣誓(8)、新队员代表发言 (9)、老队员代表发言(10)、辅导员致词 6、举行优秀少先队员、优秀班干部表彰仪式 ①、由李明军宣布获得表彰的优秀少先队、优秀班干部和优秀中队长以及优秀升旗手名单 ②由学校行政领导班子和乡领导为获得表彰的学生颁奖
商场六一儿童节活动策划 一、活动目的： 每年的六一是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商场、超市购物，而儿童的消费带有许多特殊性。经过在儿童节搞本次活动能提高本量贩及分店在青年儿童心目中的妨碍力，以家庭参与形式借助儿童节来提高成人的消费。以特别的竞赛形式来营造六一节的快乐气氛，促进儿童商品的销售。进一步提高品牌的知名度。 二、活动时刻： 5月31日6月2日 三、活动主题： 闽西首届好青年儿童节 四、活动内容： 1、**杯征文及绘画竞赛绿色家园 为了庆祝六一儿童节，关怀我们的地球家园及居住环境。欢迎小朋友前来一展绘画才干、小朋友能够发挥想象，记下(画下)你所认识或所看到的漂亮岩城。凡年龄在15周岁以下的小朋友均可参加此活动。小朋友本人或家长可到商场服务台报名处领取资料、登记报名。5月30日20：00前可将填好的报名表及作品商场顾客服务台，即可获赠精美礼品一份，6月2日由专家评出20幅绘画，10幅征文的优秀奖。 优秀奖分年龄段：3 6岁组绘画10名征文5名 715岁组绘画10名征文5名 颁奖仪式： 6月2日得优秀奖的小朋友将得到商场与xxx公司共同颁发的获奖证书及优秀奖品一份。6月5日25日优秀作品将在商场进行展出。 2、6元多一件 5月31日6月2日活动期间，凡到商场购物满61元的顾客，凭当天购物小票再加6元，到商场服务台还可获得xxxx一件。 3、六一节买六送一 5月31日6月2日在商场中挑选一部分商品进行买六送一活动------ 4、青年儿童才艺秀 参赛方式： (1) 5月1日5月30日在商场购物者，均可参加儿童才艺秀。6月1日晚按报名先后顺序轮流上台表演，6月2日晚对获奖者颁发证书和奖品。 (2) 青年儿童才艺表演内容：时装表演、歌唱、跳舞、武术、说故事、书法等 您是才童吗?走上舞台，用欢快的歌儿把6月唱，参赛小朋友需自带vcd或cd、道具，报名时需填写竞赛项目及内容。 (3) 竞赛按年龄段分3个小组(6岁以下、6~9岁、10~15岁，6月1日初赛每组评出5名优胜者，参加6月2日晚20：00决赛)每位参加者能获得一份礼品，竞赛设了丰富的奖品。 初赛：小组入围奖5名 小组参与奖10名 决赛：一等奖1名二等奖1名 三等奖1名优秀奖2名 巨星奖1名最佳才艺奖1名 最佳上镜奖1名最佳气质奖1名 5、小巨星少儿文艺表演出场
酒店营销策划方案 酒店的营销关系着酒店的发展和前景，如何才能使酒店营销发挥较佳优势呢?这在整个酒店经营中时时要考虑。要制定最佳的营销导向，选择较好的目标市场，积极运用和开发各种营销策略，以达到优质营销的最终目的。 酒店营销就是为了满足客户的合理要求，为使酒店盈利而进行的一系列经营、销售活动，营销的核心是围绕满足客人的合理要求，最终的目的是为酒店盈利。 酒店营销是市场营销的一种，也是酒店经营活动的重要组成部分。它始于饭店提供产品和服务之前，主要研究宾客的需要和促进酒店客源的增长的方法，致力于开发酒店市场的潜力，增进酒店的收益。市场营销涉及到满足宾客的需求产品，贯穿于从饭店流通到宾客的一切业务活动，最终使酒店实现其预设的经营目标。 酒店营销特点 综合性 顾客对饭店的需求除了宿、食等基本外，还包括美食、购物、娱乐、信息交流、商务活动等综合需求。现代酒店营销与饭店各部门的员工密切相关，只要有一员工的服务使宾客不满意，就会造成100-1=0。 无形性 服务是酒店的主要产品，酒店所有的产品都伴随服务出售，对酒店产品质量评价，取决于顾客对由服务支配的酒店产品的主观感受。酒店产品被顾客购买后，只是在一定时间和空间拥有使用权，而无法占有他们。 时效性 即酒店产品的不可贮存性。 易波动性 (1)旅游构成，食、住、游、如愿、购缺一不可。 (2)季节性波动，即我们所讲的淡季、旺季。 (3)受政治、经济、社会及自然因素的影响。因此酒店的营销根据其特点，有效组织相应市场的营销，以追求最高效益。 组织营销 酒店营销在组织开展时，要做到以下几项：
1、划定销售区域和范围。营销部经理配合销售人员划定销售的区域和范围，以包干的方式，积极引导销售人员拓展销售面，销售区域和范围的分配要根据常客的销售潜力，客户的地理位置和类别来加以分配。 2、规定销售指标。营销部经理根据饭店的销售目标和政策制定销售指标。销售指标分为数量指标和质量指标。数量指标有： 酒店营销管理思想 (1)销售数量，如客房销售的天数，餐饮销售额，平均房价，销售收入等。 (2)销售次数，每天或每月应进行的销售访问次数。 (3)销售费用的指标与控制，每月销售人员所涉及的销售费用，如交通费和招待费用。 由于各销售人员分管的客户需求潜力不同，在规定销售人员达到销售数量的同时，要确定销售的质量标准，质量标准有销售人员的产品和销售知识，销售访问的效果，销售人员的工作态度，工作能力以及与客户的关系等。 3、销售人员的成绩评估。销售管理人员应采取合适的途径了解和获取销售人员工作的成绩信息，制订销售人员每月上报”销售报告”规则，了解销售情况，及时反馈销售信息。 4、编排合理的组织机构。营销部根据酒店客户的地理位置和类别综合考虑，组织销售人员按地理位置分工销售，减少路途时间，提高工作效率。根据当前酒店的发展状况，酒店营销要积极挖掘酒店产品的潜力，增加产品的吸引力，吸引宾客消费，招徕生意。 产品组合 酒店营销可根据的销售要求，针对宾客的不同需要开发各种受宾客欢迎的组合产品，吸引客源，现有的组合产品方式包括： (1)公务客人组合产品。针对公务客人的特殊服务，为公务客人提供优惠：如免费在客房供应一篮水果，免费提供欢迎饮料，免费使用康乐中心的设施和器材，免费参加酒吧，歌舞娱乐活动。 (2)会议组合产品。会议组合产品包括使用会议厅，会议休息时间供应点心咖啡，会议期间工作餐，按每人一个包价优惠提供。 (3)家庭住宿组合产品。形式如双人房供全家住宿，小孩与父母同住免费加床，提供看管小孩服务，小孩免费使用康乐设施，餐厅提供儿童菜单。 (4)蜜月度假产品。蜜月度假产品只向新婚夫妇提供，一般需要漂亮而宁静的客房以及一些特殊的服务，如一间布置漂亮的洞房，免费床前美式早餐，免费奉赠香槟酒，客房里供应鲜花、水果篮。 (5)婚礼组合产品。这类产品主要针对当地居民市场，结合婚礼消费的形式，