实习1 相交双峰混合总体的筛分
目的要求：
由于地质作用的长期性和复杂性，地质体往往经历了多个成因阶段或具有复杂的成因过程。因此，对各种地质体的取样观测所得的数据，往往代表了多次成因或多次地质、地球化学过程作用叠加的综合结果，这种叠加成果形成的数据的概率分布为多总体混合分布。
通过实习初步掌握应用概率纸图解法对非相交双峰混合总体进行筛分的方法，并进一步了解研究多总体混合分布的目的及地质意义。本实验将通过手工技术作图和计算机辅助计算作图两种技能来完成。
A. 手工计算作图
1.给出原始数据
本练习的原始数据为某地400个样品Zn元素的分析结果。
2.将数据进行分组（表1）
（本练习以上两部从略）
3.统计各组的频率
4.做Zn含量频率分布直方图，由直方图看出Zn元素的统计分布特征是：_________________
5.计算混合母体的累积频率
6.将各组的组中值及与之对应的累积频率在正态概率纸上投点，然后连成一条光滑的曲线，此即混合总体的实测累积频率曲线
7.在实测累积频率曲线上找拐点，大致确定成分总体数及其在混合总体中所占的比例，拐点出现处的累积频率百分数大致可代表两个成分总体的比例。
在本例中，成分总体数为_________
8.对于非相交双峰混合总体，根据曲线的上端和下端部分的若干个点，分别估计成分总体。
1
2
应
用公式 P (A+B) = f A P A + f B P B
(1) 式中：
P (A+B)——实测数据曲线上概率读数。
P A 、P B ——两成分总体对应于P （A+B ）点有关的概率。
f A 、f B ——依拐点所确定的两成分总体的比例。
在本例中：
f A = ———————————，f B = 1 - f A = ———————————。
1）曲线上端的若干个，由（1）式得
P A =P (A+B)/f A （因P B =0）求各点的P A 作垂直线与各P A 点所对应的P （A+B ）作水平线，二者相交，得若干交点，若这些点能按直线趋势连接，则认为此线为代表A 总体的直线。
2）曲线下端的若干个点，同理得：
P B =P (A+B)/f B (因P A =0)
用与上述相同的方法得B 总体（注意换算为P B =1－]1[B
)B A (f P +-计算）。 9. 检验。通过实测曲线中部（拐点附近）的数个点作水平线，相交于A 、B 成分总体，由交点可分别读出横坐标P A ，P B 值，用上述公式可计算出数个P (A+B)理论值，与实际观测值相比，若偏离很小，认为拟合一致，筛分是成功的。若偏离较远，表明拐点选的位置不合适，必须重新找出拐点调整两成分总体占的比例。重复上述计算，直到拟合一致为止。
10. 对筛分出的两成分总体进行参数估计，求出平均数及标准差。累积概率50%所对应的纵坐标为估计平均数，累积概率16%及84% 所对应的纵坐标之差的一半为估计标准。
11.进行地质解释。
3
固体矿产资源／储量分类及编码 固体矿产资源／储量分分类 分类依据：矿产资源经过矿产勘查所获得的不同地质可靠程度和经相应的可行性评价所获不同的经济意义，是固体矿产资源／储量分类的主要依据。据此，固体矿产资源／储量可分为储量、基础储量、资源量三大类十六种类型，分别用二维形式 ( 图 l) 和矩阵形式 ( 表 1) 表示。 储量：是指基础储量中的经济可采部分。在预可行性研究、可行性研究或编制年度采掘计划当时，经过了对经济、开采、选冶、环境、法律、市场、社会和政府等诸因素的研究及相应修改，结果表明在当时是经济可采或已经开采的部分。用扣除了设计、采矿损失的可实际开采数量表述，依据地质可靠程度和可行性评价阶段不同，又可分为可采储量和预可采储量。 基础储量：是查明矿产资源的一部分。它能满足现行采矿和生产所需的指标要求 ( 包括品位、质量、厚度、开采技术条件等 ) ，是经详查、勘探所获控制的、探明的并通过可行性研究、预可行性研究认为属于经济的、边际经济的部分，用末扣除设计、采矿损失的数量表述。 资源量：是指查明矿产资源的一部分和潜在矿产资源。包括经可行性研究或预可行性研究证实为次边际经济的矿产资源以及经过勘查而末进行可行性研究或预可行性研究的内蕴经济的矿产资源；以及经过预查后预测的矿产资源。 固体矿产资源／储量分类编码 编码：采用 ( EFG) 三维编码， E、F 、G 分别代表经济轴、可行性轴、地质轴 ( 见图 l) 。 编码的第 1 位数表示经济意义： 1 代表经济的， 2M 代表边际经济的， 2S 代表次边际经济的， 3 代表内蕴经济的；第 2 位数表示可行性评价阶段： 1 代表可行性研究， 2 代表预可行性研究， 3 代表概略研究；第3 位数表示地质可靠程度： 1 代表探明的， 2 代表控制的 3 代表推断的， 4 代表预测的。变成可采储量的那部分基础储量，在其编码后加英文字母“ b ”以示区别于可采储量。 类型及编码：依据地质可靠程度和经济意义可进一步将储量、基础储量、资源量分为 16 种类型 ( 见表 l) 。
竭诚为您提供优质文档/双击可除培训计划完成率公式 篇一：培训计划达成率 1.目的：通過統計公司各全年各階段各類培訓計畫達成情況，加強對培訓的監督及有效實施， 進而加強培 訓效果並持續改善。 2.適用範圍：朝陽電子（深圳）有限公司 3.參考資料： 3.1《員工教育訓練管理程式》 3.2《培訓制度》 3.3培訓通告 3.4培訓記錄（電子或〈和〉文本） 4.定義： 4.1培訓計畫達成率：一定週期內實際培訓課程數與計畫培訓課程數的比； 4.2參訓人數達成率：實際參訓人數與計畫培訓人數的比
4.3培訓合格達成率：培訓合格人數與參訓人數的比 5.計算公式： 5.1培訓計畫達成率﹦（實際培訓課程數÷計畫培訓課 程數）×100% 5.2參訓人數達成率﹦（實際參訓人數÷計畫培訓人數）×100% 5.3培訓合格達成率﹦培訓合格人數÷參訓人數）×100% 5.4培訓計畫達成率=培訓批次達成率*60%+培訓人次達 成率*10%+培訓合格率*30%； 6.欄目說明： 6.1本表中所指第1周不足7天時應將上月第5周加入 統計範圍。 7.版面說明： 7.1本表資料均採用四捨五入制 7.2本表數據均保留兩位元小數 8.用途： 8.1.本年培訓計畫達成率趨勢:統計公司每月及全年培 訓計畫達成情況 8.2.年度培訓計畫與預算：統計由外部機構培訓次數、參加人數及費用 8.3.當月培訓計畫達成率明細表：統計培訓中心當月培訓計畫達成情況和部門本周培
訓計畫達成情況 9.記錄與審核： 9.1由人力資源部課長級人員（或以上）指定經辦人員填寫記錄 9.2該檔流出人力資源部時需經部門最高主管審核 9.3作為績效考核資料時需總經理級(含)以上主管核准 9.4《培訓計畫達成率月周報表》由人力資源部人員每天記錄，每週統計部門最高主管審 核，核准、文控存檔篇二：20XX年培训计划完成率统计表培训计划完成率统计表auditor/date审核/日期： lister/date制表/日期：篇三：年度培训计划制定与执行1基于企业快速发展的培训计划制定与执行 【课程背景】 培训需求分析与年度培训制订是培训管理人员每年的“必修课”。培训需求分析是培训管 理工作的起点和难点，需求掌握不准，将会造成“计划没有变化快”，培训计划“走形式”， 计划实施中困难重重；年度培训费用预算是培训计划的保障，经费没有保障，培训寸步难行。 “巧妇难为无米之饮”，如何编制有说服力、让领导认可的费用预算？这使许多培训管理人员 大伤脑筋。
人机工程学分析报告 四川师范大学环境艺术设计刘明岳 对大学生寝室布局进行人机分析 一、背景：当今中国学生宿舍已公寓化，服务设施也在改进，有关资料了解我国高校寝室的洗舆区的情况。将使本文的评析更加有实际针对性。 二、分析及改进准备 1 （1）、浴洗室门的布局问题：门是重点研究的问题之一。 首先，通常的门的宽度为900mm可提供两个人通行，但是我校寝室卫生间门的宽度为500mm，从理论上说卫生间的门本身有可能设定的比通常的门窄，很明显存在着人机问题。由于卫生间带有洗舆和热水的部分功能。平时进出接水端盆身体需要侧身行走，这样时久会造成身 心劳累。如图1-1所示 1-1图 当人们长时间这样行走会很疲劳，而且学校寝室大多数是 8人间。由于天气原因特别是冬天，特别是早上起床后需要热水，这会造成拥堵会给大家上课时间带来一定的影响。对于这 种情况分析后，总合考虑应当改进门的宽度。提高卫生间的利 用率。我初步设计了一个改进的方案如平面图1-2所示。
1-2平面图 （2）、在原有的基础上加宽门的尺寸由原来的500mm增加到700mm。这样提高了卫生间门的基本功能利用率。也符合了人机工程学的人体舒适度。 2、（1）、洗舆区水池区如图3所示。分析洗舆水池中的人机关系可得出以下结论： 水池有点浅，在洗衣物时会造成衣服被水溅湿，弄湿衣鞋。 洗脸、刷牙、弯腰会徒增疲劳。中国百分位在90左右的人 都会穿增高鞋垫。 图3示 3、（1）、水池的改进图如图4所示。将水池高度由原来的800m m 提高了80m m这样减少了衣鞋的弄湿。同时也减轻人体的疲劳程 度。减少了地面的长期潮湿情况。
4平面图 4、（1）、寝室水龙只有一个如图5所示。这是人机工学中一出现的个严重的问题。八个人用一个水龙过于拥挤。不符合人机工 程学的舒适标准。 （2）、针对这种情况。在原来水龙头的位置不变的基础上。增 设了一个圆形水池，在墙的三角区 增设的有助于节约空间。同时将原来的水池区的尺寸由原来的长1500mm、高800mm、宽600m m g改到现在的长不变，高880m m、深450m m。 二、本次报告应用人机工程学的知识，对我校学生寝室洗舆 区进行人机分析并改进设计，通过发现问题、提出疑问、查找资料、解决问题。提出设计方案并加以总结。通过绘图软件的评析设计提高方案的精确度和可信度，设计方案在原有的基础上改进具有可操作性和实际性。
表号： 0 2 制表机关：国土资源部 批准机关：国家统计局 批准文号：国统字[2004] 号 有效期至：年月 □□□□年度固体矿产 资源统计基础表 采矿权人名称： 矿山名称： 通讯地址：安徽省市 县（市、区）乡（镇、街、路） 邮政编码：□□□□□□ 电话号码：□□□□-□□□□□□□□ E-mail： 填表人：审查人： 填报单位负责人：审查单位负责人： （加盖单位章）（加盖单位章） 填报日期：年月日一、法律法规有关条款摘录 一、《矿产资源储量登记统计管理办法》（国土资源部第23号令）第二十一条：“采矿权人不依照有关规定填报矿产资源统计基础表，虚报、瞒报、拒报、迟报矿产资源统计资料，拒绝接受检查，现场抽查或者弄虚作假”的，可依照《统计法》及其实施细则进行处罚； 二、《统计法》第四十一条规定企业或事业单位或其他组织有下列情形之一的，可以并处五万元罚款予以处罚，情节严重的，并处5万元以上二十万元以下的罚款；个体工商户可并处一万元以下罚款：“（一）拒绝提供统计资料或经催报仍未按时提供统计资料的；（二）提供不真实或不完整统计资料的；……” 三、《统计违法违纪行为处分规定》第六条“……,有关部门及其工作人员在实施统计调查活动中，有下列行为之一的，对有关责任人员，给予警告、记过或者记大过处分；情节较重的，给予降级处分；情节严重的，给予撤职处分：(一)故意拖延或者拒报统计资料的；(二)明知统计数据不实，不履行职责调查核实，造成不良后果的。……” 二、填报基本要求 一、本表以采矿许可证划定的矿区范围为基本统计单元，由采矿权人填报。无论其生产规模大小都必须单独填报；一采矿权人（矿山企业）开办1个以上矿山的（一人多权的），必须一（权）证(采矿许可证)一表分别进行填报。 二、一个填报单元跨两个或两个以上矿区的（矿区是指经国土资源行政主管部门审核同意的探矿权人查明矿产资源储量登记的矿区范围）,本表7—18栏应按如下规定填报：矿区各自形成独立开采系统的,应分别按矿区填报；没有分别形成独立开采系统的,合并填报，并在备注栏（2）中注明。 三、采矿权人为多行业经营法人时，表中第二栏主要经济指标仅填报采、选、冶及加工发生值。 四、矿产资源储量应按下列顺序填报： (１)同一填报单元内有多种矿产并计算有资源储量的，按主要矿产→共生矿产→伴生矿产的顺序，分别填写资源储量（7～18栏）的内容。 (２)同一矿产在同一个填报单元内，有多个矿石工业类型、品级（牌号）的资源储量时，应先合计填写该矿产的资源储量（7～18栏）的内容，然后按矿石工业类型、品级（牌号）分别依次填写其资源储量（9～17栏）的内容。 五、填报时，数字指标项应严格按照本表及填报说明中列出的指标填报单位填写。如果数字指标项的填报单位与本表中列出的填报单位无法换算，不能保持一致，应将列出的填报单位用笔涂掉，并在填报资料后注明其填报单位。表中有关指标的代码值应填入对应位置的方框内。 六、本报表各栏的填报内容与上一年度相比有重大变化的（包括变更主要开采矿种、开采方式、矿山企业名称、采矿权属、矿山所在地行政区划名称和代码以及重新评审矿产资源储量等），应在备注栏内详细说明。涉及第1－6栏的填入备注（1），涉及第7－19栏的填入备注（2）。 七、矿山报送时间：每年1月底前
2018 2017年度培训工作总结及 年工作计划
20xx年培训工作总结 一、公司基本情况 （一）经营情况 20xx年，公司开发建设面积计划271万平方米，其中，续建项目180.69万平方米。公司全年营业收入计划24.15亿元，截止10月末，累计完成14.39亿元。公司全年利润计划2.6亿元，截止10月末，累计完成1.38亿丿元。 安全方面，截止目前公司没有发生任何轻伤及以上安全事故。 （二）培训机构及人员情况 公司人力资源部是培训工作的主管部门，下设培训干事1名，现有兼职教师6名。 （三）公司员工情况 公司现有员工398人，其中合同制员工370 人，劳务用工28人。合同制员工按岗位划分，管理人员259人，工程技术人员56人，操作人员55人；按知识结构划分：研究生45人, 大学本科155人，大学专科121人，中专12 人，技校及以下37人；按职称结构划分：正 高级1人，高级职称32人，中级职称40人，初
级职称74人；操作工中有技师2人，高级工1人，初级工3人。 二、20xx年培训工作开展情况 截至目前，共举办培训班34期次，累计培训1501人次；选派参加各类外部培训16期次，培训75人次；年度培训完成率为100% 全年提取教育经费67.65万元，上缴集团43.97万元，公司可用培训经费为23.68万元。截至目前，实际用于培训方面的支出为23.16 万元。 20xx年，按照集团公司关于培训工作的总体要求，积极探索适应房地产开发经营管理需要的员工教育培训方式，紧抓全体员工的安全意识教育，加强一般管理人员及专业技术人员技能提升教育，进一步深化过关培训和学分制管理。为满足企业发展需求及员工素质提升需要，举办了“全面工程质量管理”及“创建学习型组织”两个大型专题培训。从整体情况来看，员工教育培训工作达到了预定培训目标，保证了各项工作对人员素质的基本要求，为公司年度各项目标的实现提供了有力的人力资源保证。20xx年培训工 作取得了以下成效： （一）加强本安体系建设，提高风险预控水
人机工程学案例分析报告 摘要：高校宿舍公寓的设计合理性、舒适性越受重视。本文主要是运用人机工程学的知识，从国家标准以及全国高校宿舍情况出发对于我校5 号宿舍楼的内部的尺寸、方位上进行合理的评价与分析，并在此基础上提出了一些合理的改善措施。 关键字：宿舍公寓 人机工程学分析 评价 第1页共8 页 我校女生公寓的人机学评析和改进设计 2 1 选题背景 当今中国高校的学生宿舍己经公寓化，服务性设施也在改进。了解高校学生宿舍的发展情况，将使本文的评析更加具有现实针对性。1 )解放后到文化大革命以前，学生宿舍每层有集中的盥洗室和卫生间。2) 1977 年文化大革命后，新学生宿舍楼采用砖混结构中廊式布
局，通常6-7 层，每层采用集中的盥洗室和卫生间。中央走道两侧排列房间和公用的盥洗室及卫生间。3)2000 年以来宿舍分三类：①每层采用集中的盥洗室和卫生间；②旅馆式学生公寓，每个房间都有独立的盥洗室和卫生间，；③高层学生公寓，是为解决高校扩招学生增多问题而建，设施设计上受很多条件限制，电梯、盥洗室和卫生间。我校女生公寓楼属第二种类型一一拥有独立的卫生间学生公寓，但在在卫生间的设计方面受到了面积、空间等因素的限制。本文将在基本不突破这些限制的前提下，作进一步评析，提出改进设计方案，使之更加宜人。国家标准中宿舍设计的行业标准与设计规范居室的面积要求 表1 居室类型与人均使用面积人数项目每室居住人数（人）人均使用2 面积(m / 人）单层床、高架床双层床1 16 — 2 8 — 3～4 5 — 6 — 4 8 — 3 类型1类2类3类4类 储藏空间 壁柜、吊柜、书架 4)居室的床位布置尺寸不应小于下列规定: (1)两个单床长边之间的距离0.60m。(2)两床床头之间的距离0.10m。(3)两排床或床与墙之间的走道宽度1.20m。5)居室的储物空间(1)居室应有储藏空间，每人净储藏空间不宜小于0.50m3；严寒、寒冷和夏热冬冷地区可适当放大。(2)储藏空间的净深不应小于0.55m。设固定箱子架时，每格净空长度不宜小于0.80m，宽度不宜小于0.60m,高度不宜小于0.45m。书架的尺寸，其净深不应小于0.25m，每格净高 第2页共8 页
辽宁工程技术大学 实践报告 课程名称：工业设计应用人机工程学实践项目：人机工程学社会实践报告专业班级：工业设计12-2班 姓名： 学号：
中国的制造业无不是严阵以待，企图在竞争中保持优势。管理大师麦克·波特(MICHAEL PORTER)曾说过，企业具备竞争优势的两个方式，一是扩大生产规模，走向规模经济，才能占有成本上的优势；另一个便是创造企业或产品的附加值，制造消费者趋之若鹜的心理。在现今产品和质量逐步提高，且消费者对商品品质要求越来越高的情况下，各产品制造商们无不力求突破，希望能出奇制胜，打动消费者的心。拿当今世界上提出的“健康”人机工程学的新要求为例，即是用某些考虑人机因素的辅助性产品，如：电动腰靠、紫外线阻隔(UV、CUT)等来提高产品人性化的层次，籍此创造其他品牌无法模仿的优势，而赢得消费者青睐的。 究竟什么样的产品需要人机工程呢？在设计上又如何表现，才能成为符合人机工程学的产品呢? 工业设计师指出，就电脑的相关部件和设备而言，如键盘、鼠标等输入装置，因使用者可能长时间利用其从事工作或娱乐，接触的时间较长，在使用时也可能十分投入。因此，人机工程学就成了设计上最主要的条件之一。 二、实践目的 通过本次课外实践，了解市场上现有产品的人机工程学的应用情况，并了解到人机工程学的应用目的，即根据人的生理，行为，认知，心理以及等情感各方面的特性，运用系统工程的观点和方法分析研究人与产品，人与环境之间的相互作用，合理的设计和安排人们生产与生活中的信息显示，操作控制，作业器具，作业空间，作业方式，作业环境，以保障人的安全与健康，提高人的工作效率与质量，实现人的舒适与愉悦，使人，机环境的配合达到最佳状态。
座椅调查报告 现代人生活节奏快了很多，而生活和工作这些大部分都是要座着进行，人们的生活、工作离不开座，特别是以座姿进行工作的人，每天都有三分之一以上的时间与座打着交道。因此“为座而设计”也显得十分的重要了，不但其设计除了材料运用得当及造型大方美观以外，更重要的是要符合人体的舒适度，当然更要符合现代人们的审美眼光，因为现代的家居产品不但要满足其基本功能以外，更要有赏心悦目之感。如今越来越多的座椅外形有趣，而且还给人留下深刻印象，特别是与仿生设计密切相关的座椅，对设计师而言，自然界丰富的自然生命形态是个取之不尽、用之不竭的设计资料库。这些自然生命形态经历了几百万年的适者生存法则的自然进化后，不仅完全适应自然，而且其进化程度也接近完美。如将其融入新型包装，原来的几何线条将逐渐演变为柔和圆润﹑厚重饱满的有生命的线条。 不论在办公室还是在家里，坐在电脑前不挪窝地连续作战是很多年轻人的习惯。时间长了，就会出现眼睛模糊、腰酸背疼等毛病，这是因为如果电脑椅与办公桌高度不够匹配，很容易对眼睛和关节造成伤害。应该及时挑选一把合适的电脑椅为好。 目前，“电脑族”在家办公、游戏的时间越来越长，刻板、方程式般套路的办公空间已经无法满足人们的需要。因此，色彩多样、造型别致、使用方便等重视个性发展、关注人性化的办公桌椅也越来越多了，但仅有造型或仅有功能都是不够的。不论在家里还是在办公室，办公空间的设计必须是理性基础上的感性发挥，即专业话和个性化并重。很多人的办公椅高度都没有达标，这样就无法让身体从腰酸背疼中解脱出来。那么，怎样才能把办公椅调整到“最佳状态”？先要根据工作性质把办公桌或工作台调整到合适的高度。因为，不同的办公桌高度对坐椅的摆放位置有不同要求，有时甚至需要换一把坐椅。一旦办公桌的高度固定下来，就可以把办公桌和身体高度作为“参照物”来调整坐椅高度了。 电脑椅已广泛普及于人们的工作和学习及生产场所。具有一定的人体工学性，有利于健康。 针对常见的电脑椅进行分析： 1）、 该椅子将以往的扁条改为宽条，坐起来更舒适透气，适合长期久坐的办公室一族，它不仅是办公的首选，家用也很不错哦，选择一款好的椅子，能给你的身心带来无比逾越的心情，并能取得事半功倍的效果哦！
XXXX年度矿产资源储量统计基础表 （固体矿产） 采矿权人名称： 矿山名称： 通讯地址：省（自治区、直辖市）市（地、州、盟） 县（市、旗、区）乡（镇、街、路） 邮政编码：□□□□□□ 电话号码：□□□□-□□□□□□□□ E-mail： 填表人：填报单位负责人：（加盖单位章） 报出日期：年月日
□□□□年度矿产资源储量统计基础表（固体矿产）统一社会信用代码或原组织机构代码：□□□□□□□□□□□□□□□□□□/□□□□□□□□－□ 采矿许可证号：许可证有效期：年月日止 矿山标示坐标：矿山所处行政区：行政区代码： 所属矿区（井田）名称：所属矿区（井田）编号：□□□□□□□□□-□□□ 2
XXXX年度矿产资源储量统计基础表（固体矿产） 填报说明 一、填报基本要求 1．本表适用于在中华人民共和国领域及管辖海域内从事石油、天然气、煤层气、页岩气、天然气水合物、地热及水气矿产以外的所有矿产采（选）矿生产活动的采矿权人（以下均对应“矿山企业”，指具有法人地位或具独立经济核算的单位），按《矿产资源统计管理办法》及本填报说明的规定填报。 2. 本表采用年度报送周期。采矿权人（矿山企业）必须在每年1月底前，将经专门人员填写、并经单位负责人审查同意签字盖章的本表格，通过矿产资源储量数据库管理系统，报矿区所在地的县级自然资源行政主管部门；放射性矿产的，报送自然资源部。 3. 本表以采矿许可证范围为基本填报单元，由采矿权人填报。无论其生产规模大小都必须单独填报；一采矿权人（矿山企业）开办1个以上矿山的（一人多权的），必须一（权）证(采矿许可证)一表分别进行填报。 4.矿产资源储量应按下列顺序填报： （1）同一填报单元内有多种矿产并计算有矿产资源储量的，按主要矿产→共生矿产→伴生矿产的顺序，分别填写矿产资源储量（1～12栏）的内容。 （2）同一矿产在同一个填报单元内，有多个矿石工业类型、品级（牌号）的矿产资源储量时，应先合计填写该矿产的矿产资源储量（1～12栏）的内容，然后按矿石工业类型、品级（牌号）分别依次填写其矿产资源储量（3～13栏）的内容。 5.本报表各栏的填报内容与上一年度相比有重大变化的（包括变更主要开采矿种、开采方式、矿山企业名称、采矿权属、矿山所在地行政区划名称和代码以及重新评审备案矿产资源储量等），应在备注栏内详细说明。 二、指标解释及填写要求： （一）封面 采矿权人名称：指《采矿许可证》上所列的采矿权人名称全称。 矿山名称：指《采矿许可证》上所列的矿山名称全称。 通讯地址诸项：指采矿权人管理机关所在地的通讯地址、邮政编码，及采矿权人管理机关电话号码、电子信箱。 填表人、填报单位负责人：是指采矿权人指定的填表人及填报单位的负责人，须签名或盖章、并加盖填报单位公章。填表人、填报单位负责人应熟悉掌握本矿山企业矿产资源储量及开发利用的动态情况，熟悉有关规定要求，全面、准确、及时地填报各项内容。 报出日期：填写填报单位负责人签章的日期。 （二）表格正文 统一社会信用代码或原组织机构代码：已经领取了统一社会信用代码的单位必须填写统一社会信用代码。在填写时，要按照《营业执照》（证书）上的统一社会信用代码填写，未领取加载统一社会信用代码证照的，填写原组织机构代码。尚未领取统一社会信用代码的单位，如有原技术监督部门颁发的《中华人民共和国组织机构代码证》，可填写组织机构代码证书上的代码；没有证书的，由统计部门赋予统计用临时代码，其中本部产业活动单位，可使用法人单位统一社会信用代码第9-16位，加“B”组成，或使用法人单位原组织机构代
如何快速制定培训计划 如何快速制定培训计划 某外资企业HR一枚。 有朋友问，我在一家成立两年左右的技术型公司，公司以研发、设计等技术型人才为主。最近，领导要求我制定一份公司的培训计划，虽然我在书本和课堂上学习过相关的知识，但是想要制定一份落地的培训计划，肯定需要对企业有很深刻的了解。可以我刚入职一个月，对于完成任务心里没底，我该怎么办呢? 为什么要制定年度培训计划? 其实有两个主要目的，一是为了创造价值;二是为了解决问题。 创造价值都包括哪些内容呢?我们在制定年度培训计划的时候，要公司的战略、愿景、使命、价值观怎么做匹配? 比如公司的愿景是在三年之后成为行业内的头部，那么针对这个愿景，我们应该怎么来制定年度培训计划呢?我们就要考虑，行业的头部企业需要有什么样的人才?这些人才需要具备怎么样的能力?那既然你是头部企业，那你一定需要的能力也是头部的吧，需要的人才也是头部的吧。你现在的人才能力和这个愿景匹配吗?如果不匹配，你是不是应该制定一下年度的培训计划呢?甚至你的年度培训计划都不应该只是一年的，而应该是三年的。 另外我们要考虑通过什么样的方式来提高公司某方面的运转效
率?比如公司某一个生产流程需要20小时的生产周期。通过我们培训计划的制定有没有可能把这个生产周期缩短到18个小时以内。如果能够实现的话，那么我们的生产效率就能够提高10%。这相当于同等条件下，也就是我们不引进新设备，不增加人工，单纯因为人才能力的提升，公司能够在单位时间创造的价值，提升了10%。 我们还要考虑通过什么样的方式来降低某些成本?比如原本某一个生产工序需要十名员工来操作。通过我们年度培训计划的制定，有没有可能将这个工序缩短到九个员工呢?如果能的话，那我们同样是能够让人工成本降低10%。同样的概念，也就是我们再不引进新设备。做出其他改变的情况下。能够让企业的人工成本降低10%。 以及，我们要考虑通过什么的方式来降低风险?比如现在公司员工在生产和操作过程中经常发生工伤。通过我们培训计划的制定，有没有可能降低工伤发生的概率?减少企业的风险呢?这些都是创造价值的部分。 在第二个需要解决问题。我们首先要考虑我们要针对性的解决什么样的问题? 我们要看一下现在的问题是某些部门，或者某些岗位人才的数量不足，还是人才的能力不足(或者叫质量不足)，又或者是绩效水平比较差，还是当前整个人才的培养和培训的体系有缺陷。针对这不同的问题，我们应该制定出不同针对性的年度培训计划。 你的年度培训计划，有可能会给你创造价值和解决问题，有可能会跟你的战略匹配，给你提高效率，降低成本或者降低风险，或者能
人机工程学复习内容 说明:《人机工程学》考试分为A.B试卷，时间为2个小时，题型有辨析题、选择题、简答题、分析题、设计题。以下为复习内容，请大家好好准备，只有认真复习，才会取得好成绩，反之亦反。 友情提醒：考试为开卷考试，考试请带好铅笔、橡皮、草稿纸、尺、快速手绘表现工具——马克笔或彩铅等习惯用的手绘工具（因试卷纸张太薄，马克笔可能不适用）。 注意：虽然为开卷考试，但不可掉以轻心，考题均出自课堂内容，务必温习课本相关内容，重点在于理解知识点，知道如何应用，并在课本上做好笔记。 PS：学校要求只允许带本课程规定教材，不允许带其他教材、参考书、笔记本、打印资料、复印资料等其他任何资料，不然以作弊论处，请各位同学注意，自觉遵守考场规则。（没有教材的同学请注意，请及时购买。当然，对于有信心全部掌握在脑子里的学霸例外。） 祝大家考出好成绩！ 人机工学一般定义：人机工程学是以人的生理、心理特性为依据，应用系统工程的观点，分析研究人与产品、人与环境以及产品与环境之间的相互作用，为设计操作简便省力、安全、舒适，人—机—环境的配合达到最佳状态的工程系统提供理论和方法的学科。 人:是指操作者，或使用者。 机:泛指人可操作与可使用的物，可以是机器，也可以是用具或生活用品、设施、计算机软件等各种与人发生关系的一切事物。 环境:环境是人与机共处的环境，如作业场所和作业空间，自然环境和社会环境等。 研究的基本途径就是系统的将人的能力、极限、特点、行为和动机等相关信息应用到人们使用的事物和过程的设计和环境中。 研究对象是人-机-环境系统，研究产品设计中与人有关的问题，将人的需求和能力置于设计技术体系的核心位置。 研究目的是使系统高效运行且系统中的人获得安全、健康和舒适，为产品、系统和环境的设计提供与人相关的科学数据。追求实现人类和技术完美和谐融合的目标。 人机关系要实现的目标：实现高效、舒适、健康、安全等目标。
固体矿产资源储量核实报告编写规定 来源：作者：发布时间：2007.03.08 为规范固体矿产资源储量核实工作及报告编写，依照《固体矿产资源/储量分类》 （GB/T17766-1999）、《固体矿产地质勘查规范总则》（GB/T13908-2002）国家标准及《固体矿产勘查/矿山闭坑地质报告编写规范》（DZ/T0033-2002）等行业标准的要求，现就核实报告编写作如下规定： 一、矿产资源储量核实适用范围 凡因矿业权设置、变更、（出）转让或矿山企业分立、合并、改制等需对资源储量进行分割、合并或因改变矿产工业用途或矿床工业指标以及工程建设项目压覆等，致使矿区资源储量发生变化，需重新估算查明的资源储量或结算保有的（剩余、残留、压覆的）资源储量，应进行矿产资源储量核实，编制矿产资源储量核实报告。 煤炭矿产资源储量核实工作及报告编写适用本技术要求的基本原则。 二、矿产资源储量核实工作技术要求 （一）基本要求 1.核实工作及报告编制委托人应提供全面、真实的核实所需的资料，并对资料的真实性负责。 2.矿产资源储量核实工作及报告编制应由具有相应地质勘查资质的单位承担，并对委托人提供的资料进行必要的现场检查和核实，对核实报告的真实性、规范性和科学性负责。 3. 核实报告应系统收集、整理矿区范围内相关的以往地质勘查、矿山开采、选矿、开采技术条件和矿山经营等各项资料，尤其是开采过程中取得的新资料、新认识，能够反映最新勘查、开发
和技术经济的研究成果。 4.核实工作一般以现有资料和已有的勘查、采矿工程为基础，开展必要的地质测量、取样、测试、化验等工作。如果核实区的勘查程度达不到核实目的要求的勘查程度，应补充地质勘查工程，并提交符合核实目的要求的勘查或补充勘查报告。 （二）具体要求 除收集整理矿区原有资料外，主要利用矿山现有探、采工程，调查矿区地质构造、矿体特征、矿石特征及开采技术条件的变化，重点补充矿层厚度、矿石质量、开采技术条件等方面资料，圈定采空区范围，核实矿区资源储量。视核实工作实际，开展以下主要地质工作： 1.地形地质图修测和测量工作 应利用原控制网点坐标成果，对发生变化的地形和地质现象进行修测，用全仪器法对采探工程实测。 2.开采（或采空）范围测量工作 应用仪器或半仪器法实测，以正确圈定范围。 3.编录与采样 对新增探、采矿的坑道、钻孔等工程，均应进行编录，研究矿层厚度等特征及其变化。按样品采集要求，用较原勘查工程控制网度加密的间距，对坑、钻、开采范围内矿层进行采样，控制矿层厚度及矿石质量。 4.采空区、压覆区的核实 采空区必须现场核实和边界勘定。压覆资源储量估算必须有批准文件为依据，对未经批准的事实压覆，应现场核实和边界勘定，按有关规范估算资源量。 5.样品化验与质量检查
《如何快速制定培训计划》 某外资企业hr一枚。 有朋友问，我在一家成立两年左右的技术型公司，公司以研发、设计等技术型人才为主。最近，领导要求我制定一份公司的培训计划，虽然我在书本和课堂上学习过相关的知识，但是想要制定一份落地的培训计划，肯定需要对企业有很深刻的了解。可以我刚入职一个月，对于完成任务心里没底，我该怎么办呢。 为什么要制定年度培训计划。 其实有两个主要目的，一是为了创造价值;二是为了解决问题。 创造价值都包括哪些内容呢。我们在制定年度培训计划的时候，要公司的战略、愿景、使命、价值观怎么做匹配。 比如公司的愿景是在三年之后成为行业内的头部，那么针对这个愿景，我们应该怎么来制定年度培训计划呢。我们就要考虑，行业的头部企业需要有什么样的人才。这些人才需要具备怎么样的能力。那既然你是头部企业，那你一定需要的能力也是头部的吧，需要的人才也是头部的吧。你现在的人才能力和这个愿景匹配吗。如果不匹配，你是不是应该制定一下年度的培训计划呢。甚至你的年度培训计划都不应该只是一年的，而应该是三年的。 另外我们要考虑通过什么样的方式来提高公司某方面的运转效率。比如公司某一个生产流程需要20小时的生产周期。通过我们培训计划的制定有没有可能把这个生产周期缩短到18个小时以内。如果能够实现的话，那么我们的生产效率就能够提高10%。这相当于同
等条件下，也就是我们不引进新设备，不增加人工，单纯因为人才能力的提升，公司能够在单位时间创造的价值，提升了10%。 我们还要考虑通过什么样的方式来降低某些成本。比如原本某一个生产工序需要十名员工来操作。通过我们年度培训计划的制定，有没有可能将这个工序缩短到九个员工呢。如果能的话，那我们同样是能够让人工成本降低10%。同样的概念，也就是我们再不引进新设备。做出其他改变的情况下。能够让企业的人工成本降低10%。 以及，我们要考虑通过什么的方式来降低风险。比如现在公司员工在生产和操作过程中经常发生工伤。通过我们培训计划的制定，有没有可能降低工伤发生的概率。减少企业的风险呢。这些都是创造价值的部分。 在第二个需要解决问题。我们首先要考虑我们要针对性的解决什么样的问题。 我们要看一下现在的问题是某些部门，或者某些岗位人才的数量不足，还是人才的能力不足（或者叫质量不足），又或者是绩效水平比较差，还是当前整个人才的培养和培训的体系有缺陷。针对这不同的问题，我们应该制定出不同针对性的年度培训计划。 你的年度培训计划，有可能会给你创造价值和解决问题，有可能会跟你的战略匹配，给你提高效率，降低成本或者降低风险，或者能够给你解决你当前最棘手的问题，而不是像很多人理解的那样，制定年度培训计划就是简单的规定，我一年要搞多少场培训。要给多少人搞培训。或者培训的主题是什么。
汽车座椅设计 一．舒适驾驶首要在于座椅设计 通过对汽车座椅设计中的人机因素即尺度、形态、功能、色彩四方面的具体分析,人机工程学在汽车座椅设计中的作用主要体现在以下几方面： 1、为确定汽车车空间范围提供依据。 2、为设计汽车座椅提供依据。 3、为确定感觉器官的适应能力提供依据。 二．人（驾驶员）坐姿生理特性分析 1.坐姿脊柱形状 人坐着时，身体主要由脊柱、骨盆、腿和脚支承，脊柱是构成人体的中轴，位于人体背部中央。只有座椅的结构和尺寸设计使驾驶员的脊柱形态接近于正常自然状态，才会减少腰椎的负荷以及腰背部肌肉的负荷，防止驾驶疲劳发生。 2.坐姿体压分布 当座椅上的人处于坐姿状态时，人的身体重量作用于座垫和靠背上的压力分布称作坐姿的体压分布。坐姿体压分布包括座垫上的体压分布和靠背上的体压分布两部分。 （1）坐垫上的体压分布
图1 坐姿时坐垫上的体压分布 （2）靠背上的体压分布 靠背上的体压分布也以不均匀分布，压力相对集中在肩胛骨和腰椎两个部位。从这两个部位向外，压力应逐步降低。 图2 坐姿时靠背上的体压分布 3.人体对车内震动，微气候的反应 （1）人体对震动的反应 驾驶员坐在行使中的汽车上所承受的振动属于全身振动的范畴。外界振动传入人体时所引起的增大或减弱效应与身体在振动系统中的姿势有关，一般来说，坐姿工作时，由于人腿的减振作用大大降低，
抗振性要比站姿工作时差，特别是脊柱和胃部受到振动的损害，因此坐姿作业者容易产生脊柱损伤和胃病这两种职业病。 振动对驾驶员操作的影响主要表现为视觉作业效率的下降和操作动作准确性变差。另外人体在振动环境中会加速疲劳过程。当振动环境中的振动特性处于人体神经系统的敏感区域时，这种刺激频繁传入大脑皮质，引起大脑皮质细胞兴奋。当达到一定限度时，皮质细胞的工作强度将减弱，人就会感到疲劳，工作效率明显下降。 （2）环境变化对人的影响 驾驶员在驾驶状态下的舒适温度为18℃～23℃，舒适湿度为40%～60%，代谢量为1.0～2.0met。座椅对人体热环境的主要影响因素有：座椅表面的温度和湿度。座椅表面的温湿度特性将影响人体背部、臀部、下体等部位的散热性能及皮肤的呼吸功能，当其温湿度特性与人体生理机能不适应时将引起人体局部不快感，从而促使人体疲劳的形成。 三．汽车座椅的人机工程设计 汽车驾驶座椅的人机工程学分析，安全舒适的汽车驾驶座椅的设计必须满足以下要求：意识坐姿舒适性（静态舒适性）；二是振动舒适性（动态舒适性）；三是操作舒适性；四是安全性（包括主动安全性及被动安全性两个方面）。 1.座椅结构的设计:驾驶座椅结构设计的研究把注意力集中在人体生理结构特点对驾驶舒适程度的影响上，寻求最佳的座椅结构形式、尺寸、轮廓形状及材料选择。
安全人机工程学 实验报 告书 姓名：_________________ 程洁 _________________ 班级：____________ 安工1101 _____________ 学号：____________ 201107420105 _________ 时间：2013 年12月31日 目录 实验一手指灵活性测试实验 (1) 实验二动作稳定性实验 (3) 实验三双手协调能力测试 (8)
实验四暗适应实验 (10) 实验五速度知觉测试实验 (13) 实验六明度实验 (17) 实验七反应时运动时测定实验 (18) 实验八深度知觉测定实验 (21) 实验九亮点闪烁仪实验 (25)
计时器 手指灵活插板 实验一手指灵活性测试实验 一、实验目的 手指灵活性测试是测定手指尖、手、手腕、手臂的灵活性，也可测定手和眼 的协调能力。 本实验的要求为： 1. 学习和熟悉手指灵活性测试仪的用法； 2. 了解人的手指灵活性及其个体差异性。 实验仪器 EP707A 手指灵活性测试仪 （一）主要技术指标 1. 手指灵活性测试100孔（直径1.6mm ）,各孔中心距20mm ； 2. 指尖灵活性测试M6、M5、M4、M3螺钉各25个 3. 计时范围0?9999.99秒 4. 电源电压 AC220V/50HZ （二）仪器 1. 结构图 电源插座 附件盒 图1手指灵活性测试仪 M6*25 M5*25 M4'25 M3* 25 01.6 *100
2. 记时器：1ms?9999 S, 4位数字显示，内藏式整体结构 3. 金属插棒：直径1.5mm,长度20mm, 110个 4. 实验用镊子：1把 三、实验步骤 1. 手指灵活性测试（插孔插板） 接上电源，打开电源开关，此时计时器显示为0000.00,然后插上手指灵活 性插板，按复位键被试即可进行测试，当被试用镊子钳住?1.5mm插针插入起点时，计时器开始计时，然后依次用镊子（从左到右，从上到下）钳住?1.5mm插针插满100个孔至终点时计时器停止计时，此时计时器显示时间为被试做完这一实验所用总时间。 当测试第二次实验时只要按下复位键计时器全部复位，即可反复测试。 2. 手指尖灵活性测试（螺栓插板） 接上电源打开电源开关，此时计时器显示为0000.00,然后插上指尖灵活性插板（装有M6、M5、M4、M3螺栓各25个），按复位键被试即可进行测试，当被试放入起始点第一个M6垫圈起，计时器开始计时，然后拧上螺母，依次操作至终点最后一个M3垫圈时，计时器停止计时时，然后拧上螺母，此时计时器显示时间为被试做完这一实验所用总时间。 当测试第二次实验时只要按下复位键计时器全部复位，即可反复测试。 四、实验数据及报告 1. 2.数据分析 比较从左到右和从右到左这两种情况手指或手指尖的灵活性。
关于人体工程学在室内设计中 具体应用的调研 ——寝室空间设计的应用 About human body engineering in interior design the specific application and research —Bedroom spatial design application 课程名称：人体工程学与室内设计 指导教师：李安 姓名：李小茜李洁 学号：2010101424 2010101310 日期：2010年3月29日 长沙学院艺术系
摘要： 近来人们研究探讨室内环境问题，抛弃了以往把人和物、人和环境割裂开来，孤立地对待，或者是单纯地以人去适应物和环境对人们提出要求的方向。开始重视生活于人工环境中人们的心理倾向和人的行为习惯，把选择环境与创建环境相结合。实地调研寝室空间各设施对人的行为、心理尺度（生理及心理两方面）的影响，分析并得出调研结果。 研究对象： ★宿舍空间布局、门窗以及生活环境行为空间的分配★宿舍桌椅、书柜、衣柜的尺寸、材质、色彩 ★宿舍床铺高低布局设计 ★宿舍阳台、洗漱台、晒衣架 ★宿舍卫生间 ★人的行为习惯的设施、装饰 ★宿舍尺寸、色彩、材质、光线的分析 研究分析 一、空间环境与人的心理、行为 在环境意识日益充斥着生活每一个角落的今天，人们开始越来越密切的关注自己周围生存空间的环境
31003100浴霸储物柜储物柜床铺(模板）床铺床铺床铺水泥地水泥地防滑砖品质，环境心理作为一个与人们生活、个性密不可分的设计准则也获得了大家的广泛关注。由于年龄、性别、职业、道德、伦理、文化、修养、气爱好等不同，每个人的心理活动也千差万别。而人的行为是人的心理活动外在表现。所以空间生活环境的舒适度关系着人的心理的满足感。研究人体结构功能，心理、力学等方面与室内环境之间的合理协调关系适合人的身心活动要求，取的最佳的使用效能，其目标是安全、健康、高效能和舒适。 我们所调查的宿舍空间是学校弘昱一栋的四人 寝室。空间布局大致如下图: 宿舍平面图
附件3 表号： 0 2 制表机关：国土资源部 批准机关：国家统计局 批准文号：国统函[2004]12号 有效期至：2006年2月 □□□□年度固体矿产 资源统计基础表 采矿权人名称： 矿山名称： 通讯地址：省市（州） 县（市、区）乡（镇、街、路）邮政编码：□□□□□□ 电话号码：□□□□-□□□□□□□□ E-mail： 填表人：审查人： 填报单位负责人：审查单位负责人： （加盖单位章）（加盖单位章） 填报日期：年月日
所属矿区（井田）名称：
所属矿区（井田）－矿山编号：□□□□□□□□□-□□□
□□□□年度固体矿产资源统计基础表 (表号02)填报说明 一、填报基本要求 1．《□□□□年度固体矿产资源统计基础表》适用于在中华人民共和国领域及管辖海域内从事石油、天然气、煤层气、地热及水气矿产以外的所有矿产采（选）矿生产活动的采矿权人（以下均对应“矿山企业”，指具有法人地位或具独立经济核算的单位），按《矿产资源登记统计管理办法》及本填报说明的规定填报。 2. 本表采用年报报送周期。采矿权人（矿山企业）必须在每年1月底前，将经专门人员填写、并经单位负责人审查同意签字盖章的报表一式三份，报矿区所在地的县级国土资源行政主管部门。 3. 本表以采矿许可证划定的矿区范围为基本统计单元，由采矿权人填报。无论其生产规模大小都必须单独填报；一采矿权人（矿山企业）开办1个以上矿山的（一人多权的），必须一（权）证(采矿许可证)一表分别进行填报。 4．一个填报单元跨两个或两个以上矿区的（矿区是指经国土资源行政主管部门审核同意的探矿权人查明矿产资源储量登记的矿区范围）,本表7—18栏应按如下规定填报：矿区各自形成独立开采系统的,应分别按矿区填报；没有分别形成独立开采系统的,合并填报，并在备注栏（2）中注明。 5.采矿权人为多行业经营法人时，表中第二栏主要经济指标仅填报采、选、冶及加工发生值。 6.矿产资源储量应按下列顺序填报： (１)同一填报单元内有多种矿产并计算有资源储量的，按主要矿产→共生矿产→伴生矿产的顺序，分别填写资源储量（7～18栏）的内容。 (２)同一矿产在同一个填报单元内，有多个矿石工业类型、品级（牌号）的资源储量时，应先合计填写该矿产的资源储量（7～18栏）的内容，然后按矿石工业类型、品级（牌号）分别依次填写其资源储量（9～17栏）的内容。 7.填报时，数字指标项应严格按照本表及填报说明中列出的指标填报单位填写。如果数字指标项的填报单位与本表中列出的填报单位无法换算，不能保持一致，应将列出的填报单位用笔涂掉，并在填报资料后注明其填报单位。表中有关指标的代码值应填入对应位置的方框内。 8.本报表各栏的填报内容与上一年度相比有重大变化的（包括变更主要开采矿种、开采方式、矿山企业名称、采矿权属、矿山所在地行政区划名称和代码以及重新评审矿产资源储量等），应在备注栏内详细说明。涉及第1－6栏的填入备注（1），涉及第7－19栏的填入备注（2）。 二、指标解释及填写要求 （一）封面
七天外贸业务员培训计划！ 第一天：公司与产品的了解 外贸业务员刚来，先给他简单介绍一下工作环境，然后给他一本公司目录和产品彩页，再打开公司的网站，要求他第一天的时间了解公司，及产品。 第二天：竞争对手的情况 先了解一下第一天的情况，对所提出的问题做一些解答，并稍为总结一下。完了以后，简单介绍一下，了解竞争对手的情况对于做业务来说是多么的重要，然后拿出一张打印的表格，上面标出两个主要的产品，要求其利用一天的时间，每一个产品找出10家不同的工厂，把公司的名称，联系信息等记录在表上，然后让他不管通过任何方式，就几个产品型号得到报价或是所有型号的报价单。 第三天：产品的深入了解。工程部培训 有了第一天和第二天的培训，对产品有了相对的了解，由工程部对一些主要的产品特性，规格，制作过程等等做出解释。时间为1个小时左右，培训完后发一套测试题，当天完成。第四天：b2b网站的使用。 对前三天的培训做个小小的总结，并把第二天第三天的表格收上来，就表格中的相关事项做出解释。简单介绍一下btob网站的构成，寻找方法，信息与产品发布的相关事项，并对其重要性做一些说明。然后给一张表格，要求寻找20家不同的btob网站，用公司的email 注册，并发布一条trade lead，和一个product。把网站名称，网站所属国家，注册名，信息与产品标题填入表中。 第五天：搜索引擎的使用 继续对第四天的培训做总结。然后讲解一下用搜索引挚寻找客户的一些技巧，发一张表格，要求录找20家不同的搜索引挚，并就搜索引挚的网站名，所属地区，用同一个要害字搜索的结果数量是多少，第一个结果是什么全都一一记录在表上。另外在这些搜索结果中寻找是跟我们公司做同一种产品的，找开网站，把 contact information找到，具体的记录在一张客户跟踪表中。 第六天，英语口语能力的提高 作为外贸业务人员，英语口语能力是必不可少的．应该鼓励新员工利用一切机会多开口练习，网上也有一些网站，如相约说英语网站，是专门提供一对一英语口语陪练服务的．第七天，电话，传真，email使用的一些技巧及总结。 email：要求预备好3-4封完全不同的信件，可以在每个段发给客户。并要求把第一封信发给我和老业务员查阅，找出不足之处，改正。 电话与传真：要求业务员尽量使用电话和传真，这样可以更好，更快的得到客户的具体资料和回复。 要求业务员对一周的培训做一些总结，并与老业务员交流一下心得，就一些问题做回答。假如一切可以，那就要求他再熟悉一下一个星期的培训。下个星期开始的时候就可以开始做业务了。 一周的业务培训时间其实很短，但针对新进外贸业务员还是非常有必要的，特别是那些刚入门的外贸新手。当然，具体做业务的时候，每个业务员都有不同的方式，那就看业务员具体把握了。 商品销售提成及费用包干方案（暂行） 第一章总则 第一条 ***销售各极人员考核的轴心指标为商品销售回款额或出口创汇额。***、***销售各级人员考核的轴心指标为商品销售量。