市场营销战略与战术
有些公司认为，制定战略的方法就是集中公司中三到四名最好的人员，将他们锁在房子里讨论，直到得出问题的答案为止。这就是常说的“封闭的智囊团法”。另一些公司则偏爱于将其全部德高望重的管理人员集中于会议中心（或气候宜人的加勒比海小岛上）以讨论未来的计划——即“避开电话、避开一切”的方法。这两种方法都尽可能地避开日常的战术选择，试图得到长期的战略思考。显然，这两种方法都是不正确的。
1．战略服从于战术
正如结构要服从于功能一样，战略要服从于战术。也就是说，战术上取得成功是战略的唯一的最终目标。如果已定的战略无益于战术结果，那么，这样的战略就是错误的，而不管它有多么完美的形象与体现。战略的制定不是从上到下，而应该是自下而上的。一位将军只有深入了解战场上发生的一切，才能在制定有效的战略中处于有利的地位。战略不是来自涂有防腐剂的象牙塔中，而是生存于市场的土壤里。
一个完善的战略的目的在于推动战术的运用，而没用其它别的意图。在军事活动中，一项行动计划的目的，简单地说，就是让两位士兵作好准备，愿意并且能够在一定时间和地点向唯一的敌人开战。换句话说，就是在战术上运用实力原则。重大的战略可能是大胆的、激动人心的，甚至是令人畏惧的，但如果从战术
上看，它不能保证战场上的军队在准确的时间和地点完成任务，那么，这个战略就是彻底失败。就这方面而言，没有坏的战略和好的战略之分，它本身没有天生的优点。它们不像一部小说的情节或一部电影的轮廓，只等着有人给填上正确的词语和音乐。它们也不同于艺术作品需要从它们独特性、创造性和大胆的构思几方面来判断，营销战略应该从它与消费者和竞争者的联系方面来确定它们的效果。
在军事战争中，一个认真学习战略的学生是从刺刀的研究开始的。卡尔·冯·克劳塞维茨他之所以成为世界上最著名的军事战略家并不是偶然的，因为他在12岁就加入了普鲁士军队，开始了他的军事生涯。他深深地懂得什么是战争，因为他经历了无数次惊心动魄的战争：在耶拿之战他被法国人俘虏了；在波罗的尼，他参加了拿破仑与沙皇的军队激战；在贝尔塞纳河畔，他目睹了历史上最悲惨的场景之一——数千名法国人被踩在哥萨克人的马蹄下；他也参加了滑铁卢大战……，他的伟大战略思想是在战火的熔炉中产生的。克劳塞维茨之所以懂得胜利的意义，因为他曾饱尝过被战败的苦难。所有伟大的军事战略家都有相似的经历，他们通过先研究战术来掌握战略，战略要服从于战术。
把一门大炮装在一台内燃机的上部，再配以装甲和履带，这样你拥有了什么？坦克——相当于拿破仑时代的大炮的20世纪的武器。
二次大战中最优秀的军事战略家也是从军事战术基础学起，这也许不是偶然的。1917年，小乔治·史密斯·巴顿是坎莫波罗战役中的观战者，当时，英国人发动了世界上首次大规模的坦克进攻。1918年，巴顿成为美国装甲兵第一任司令，同年后期，他率领坦克部队进入圣密哈尔前沿阵地。在1944年的诺曼底登陆和横跨法国的激烈的攻击战中，巴顿用他的坦克战术，使他的第三军打破了夺取阵地方面所有的世界纪录。
尽管他有性格暴躁的缺陷，但巴顿无疑是一位精明的战略家，他在军事领域的成就应归功于克劳塞维茨的战略思想的影响。他曾说过：“我们不能先做计划，然后试图让环境来适应计划，而应该使计划适应于环境的变化。我认为，高级将领中成功与失败的差别就在于他是否具有适应环境的能力。”
广告就是当今营销战中的坦克和大炮。作为一位营销战略家，只有你掌握了如何使用广告的战术，你才能摆脱艰难的不利地位。由于许多管理人员忽视了广告力量的应用，他们下令发动自杀性的进攻战以袭击掩藏着的对手，这极类似于在第一次世界大战的堑壕战中曾发生过的事。巴顿说：“敌军的背部是装甲部队极易攻击的地方，设法去攻击它。”苹果公司雇佣约翰·斯考利，不是因为他了解百事可乐的配方和如何经营瓶装工厂，而是因为他处理广告的艺术。尽管命运总与斯考利的办公计算机战略作对，但他的广告至今仍在使用，他创造的以乔治·奥威尔为主
题的1984年的广告产生了其它任何一项电视信息无与伦比的巨大冲击。
这并不是说人唰推销和其它营销手段过时了。在营销战中，每种武器都有其重要的作用（正如拿破仑时代的步兵的作用一样），但广告是最重要的武器，如果一个公司想赢得一场大的营销战，必须把广告处理得完美无缺。批评家引用了许多事例来证明处理不当的广告似乎并没有什么不良影响。IBM公司成功地推出了微型机，并没有因为广告中有查理·卓别林的滑稽形象而遭受损失；的确，质量差的广告对巨大的IBM公司来说只是一点小小的麻烦，但对于那些没有和IBM公司同样大实力的公司而言，低劣的广告将会决定他们的命运。
2．战略容忍平庸的战术
战略来源于对战术的充分理解，奇怪的是战略并不依赖于最好战术，良好的战略的精髓在于不依靠完美的战术也能够在营销战中取胜。IBM公司不需要突出的广告也能赢得微机战，因为，在这种产品投放市场前，作为第一家生产家用计算机公司的战略就保证了IBM公司的成功，这种战略使公司的战术顺利实施；而对战术的充分理解则决定了IBM公司采取这种战略。
在认识到广告武器的重要性的同时，许多公司领导又错误地依赖于它，他们试图寻找广告中的绝招以保证公司在战争中取胜。有些公司把赌注下在宏大的广告计划上，希望它会挽救局势，但这样的局势很少得到挽救，道理是相当简单的；如果战略
是有用的，一般的战术也可以取胜，如果需要完美的战术才能取胜，那么这个战略就不是可靠的。换句话说，既依赖于完美的战术同时又依赖于一个不可靠的战略的公司，它将在两种不同的情况下失败：①不完善的战略；②对完美战术的依赖，这在历史上很少出现。
但没有什么东西是绝对的，营销战和军事战一样，命运有时与人作对。克劳塞维茨说：“局势越是无法挽回，越易遭受严重的打击”。依靠完善的战术来取胜的营销将领常常很快会抱怨武器失灵。在今天的战场上，广告是常规武器。
3．战略指导战术
在制定战略过程中，有些将领忽视对战术问题的研究，因此一旦战争开始，他们变得对战术问题敏感了。如果一个战略从战术的观点来看是可行的，那么战争一开始，战略就应当指导着战术。
一位善战的将领应该能够忽视战术上的困难，以便加快战略目标的实现。有时，花费大量的财力去克服可能阻碍总体战略实施的困难也是必要的，例如，有时为了实现有助于总体战略成功的战术目标，不得不在短期内亏本经营。反之亦然，如果战术目标与战略相矛盾，你也许不得不缩减甚至放弃盈利产品的经营，对一味追求销售量的管理人员来说，这就会惹起许多麻烦。克劳塞维茨一贯强调战略的整体性。他很快就放弃了这一同念，即夺取某一当然的战略要地或对一个无防御的地区的占领意味着一
切，除非它有利于总体行动。克劳塞维茨又提到：“正如商人不能将一笔生意的所得拿出保存起来一样，战争中的单项优势也不能和总目标相脱离
目录 0引言 (1) 1中国汽车市场营销状况概述 (1) 2宝马中国市场营销失败原因分析 (2) 2．1定价的失误 (2) 2．2目标人群的定位失误 (2) 2．3品牌宣传的失误 (3) 3宝马中国市场营销策略改革后效果分析 (3) 3．1降价策略 (4) 3．2经销商网络的发展 (4) 3．3市场公关活动 (4) 3．4新产品推展 (4) 4宝马在中国市场营销方面依然存在的问题 (5) 4．1品牌的大众亲和度不够 (5) 4．2新卖点缺乏 (5) 5进一步完善营销策略的建议 (5) 5．1加大品牌行销力度 (5) 5．2完善整合广告营销 (5) 5．3强化诚信度打造 (6) 5．4艺术行销策略的开拓 (6) 6结语 (6)
浅析宝马汽车中国市场营销策略 杨军 （2007届市场营销(经纪)）学号0402021 摘要：中国汽车市场在经历了高速增长、价格大战等跌宕起伏的几年以后，无论是厂商还是消费者都逐渐成熟，随着新品全球同步化，汽车价格的持续下调，消费观念与消费环境与欧美市场的接轨以及服务市场也逐步走向成熟，推动着市场的稳定和平衡发展。在这种平稳的发展中不难看出汽车市场在技术上与产品上的差距在不断缩小，而对于营销趋势的把握、对营销策略的运用已经成为决定竞争成败的关键所在。作为全球豪华车代表之一的宝马，面对中国市场又将如何应对。宝马在进入中国市场以后，并没有想象中的那么顺利，定价、目标人群以及定位一系列营销策略的失误，使得宝马在中国市场的拓展显得举步维艰。在经历了失败之后，宝马公司通过降价、公关等各方面的调整，重新整合了营销策略，在中国的汽车市场打下了属于了自己的一片天地。 关键词：汽车营销；失败原因；改善策略；效果分析 ０引言 中国汽车市场在经历了高速增长、价格大战等跌宕起伏的几年以后，无论是厂商还是消费者都逐渐成熟，随着新品全球同步化，汽车价格的持续下调，消费观念与消费环境与欧美市场的接轨以及服务市场也逐步走向成熟，推动着市场的稳定和平衡发展。在这种平稳的发展中不难看出汽车市场在技术上与产品上的差距在不断缩小，而对于营销趋势的把握、对营销策略的运用已经成为决定竞争成败的关键所在。作为全球豪华车代表之一的宝马，面对中国市场又将如何应对…… 1中国汽车市场营销状况概述 中国的汽车市场在90年代末，已完成了消费主体的变革，在21世纪初，随着经济的持续走强，轿车市场显现出了繁荣的景象。2002年随着中国加入世界贸易组织，国际汽车集团加快进入中国市场的战略，关税大幅度下调，鼓励汽车进入家庭政策接连出台，使国内汽车消费环境和舆论更加有利于个人消费者，长期持币待购群体的不断集聚，再加上各大汽车巨头不断升级的产品性能和更加丰富的产品结构，与消费者需求呈现“里应外合”的爆发格局，更有汽车信贷推波助澜，使得市场在2002-2003年-出现短期集中的“井喷式”增长，这一阶段汽车销售增长率攀升至80％。而随着各大型跨国厂商的战略规划调整和实施，各大制造商在中国的布局逐渐完善，各系别主要品牌不断进入中国市场，竞争格局开始发生大幅变化。到了2004年，中国汽车市场，从近乎疯狂的快速发展过后，一下走入了低迷，给
浅谈中小企业市场营销战略 众所周知，中小企业在中国的经济发展过程中功不可没。是什 么使得它们能在激烈的市场竞争中获得生存和发展呢?它们又面临着什么样的困难和问题?这些都必须从其自身的特殊性来分析。一方面，中小企业规模小、市场适应性强、市场反应快捷、富有创新精神等优势，另一方面，技术力量薄弱、管理水平落后、竞争能力差、经济效 益低下、资金人才缺乏。面对科学技术迅速发展、全球经济一体化进 程加快所带来的机遇与挑战，中小企业能否立足内外环境、结合其组织特点、扬长避短地制定出适合自身长期发展的经营战略，对中小企业的生存发展至关重要。 一、中小企业存在的营销问题 由于中小企业受生产规模、资金数量等诸多因素的限制，使得中小企业在市场营销方面存在着一些问题，主要有以下几方面。 1.对市场环境的分析不透彻 中小企业的营销活动不能被动地接受环境的影响，营销活动的决策层应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境，这就要求决策层必须对市场环境进行透彻的分析。然而，现在我国中小企业的营销领导经常凭自己主观的想法、看法来断定现时的市场环境，更有甚者，对自己企业的基本环境、基本条件掌握不清，这样就会对整个企业的营销活动，甚至将来的发展造成了极大的影响。 2.对顾客的需求估计不足 有些中小企业的决策者没有对本企业产品消费者的消费心理、消
费行为进行系统的调查，从而使得本企业所生产的产品或是供不应求——造成企业不得不放弃热销期，放弃高利润;或是供过于求——造成企业产品销售不出去、存货积压严重，进而造成损失。 3.目标市场不明确，也就是市场定位不准确 市场定位的不准确，破坏了原有的固定消费群体;不准确的市场定位，直接影响了企业的未来发展。 4.产品定价的不合理 有些中小企业只见眼前的高利润，把自己产品的价格定得较高， 虽然可以“狠赚一笔”，但会给消费者“趁火打劫”的感觉，使消费 者对该企业印象下降，以至“冷落”该企业。不过，过低的定价会使 消费者(尤其是不理性的消费者)的心理感到不平衡，会使他们认为这种产品不高贵，不受欢迎，从而不进行购买。 5.经销商的选择有误 有些中小企业为了使自己的产品覆盖较大的范围，不经过严密的调查、审核以及评估，就接受了中间商的代理申请。由于有些经销商 的不合理定价以及不妥当的服务，使得消费者对该企业的形象，对企业有厌倦感。 二、提升中小企业营销能力的对策分析 借鉴国际中小企业营销发展的经验，结合我国中小企业的发展特点，要全面提升我国中小企业的营销能力，就应该从营销文化、营销 管理体系、营销组织团队等方面人手，打造一支本领真正过硬的营销队伍。
论文关键词：小企业营销理念营销策略论文摘要：小企业具有规模小、环境适应性强的营销特点。在目前环境下，小企业应树立市场导向、灵活应变、认准目标市场、富有个性的营销理念，采取拾遗补缺、突出特色、技术创新、联合合作的策略；要解放思想，克服短期行为，在激烈的国际竞争中争得一席之地。一、小企业的市场营销特点 1.规模小，环境适应性强。小企业所需的资金和技术条件较低，投入少、见效快，可选择的经营项目较多，因此进入市场比较容易，经营手段灵活多样，适应性强。同时，小企业可根据市场变化较快地调整产业产品结构、改变生产方向，迅速转产转行，从而较快地适应市场的需求。所有这些，充分体现了小企业反应快，应变能力强的特点。2。专攻一门，独树一帜。小企业大多是各攻一门专业技术，不搞小而全、善搞小而特、小而专、小而优。这是小企业赖以生存和发展的诀窍之一。小企业总是利用反应快、应变能力强的优势，出奇不意地推出新产品，去占领新市场、赢得消费者。 3.技术上勇于创新，产品更新换代快。小企业十分重视技术创新，善于运用新技术、新工艺、新材料，促进产品的更新换代。我国大部分的技术专利是由中小企业开发研制并注册的。小企业是一支重要的技术革新力量，是技术创新的尖兵。 4.就地加工就地销售，节省营销费用。小企业分布于全国各地，因而可以充分利用自然资源，做到就地加工、就地销售，这不仅可以缓解交通运输的紧张状况，还可以节省运费，降低产品成本。就地销售再加上小企业良好的售后服务，更能赢得消费者的信任，提高市场占有率。但是小企业也存在经济实力和技术实力差、抗风险能力弱、人员素质不高、技术水平低、生产条件差、设备陈旧老化、经营管理落后以及企业基础工作薄弱等不利因素。二、小企业的市场营销理念 1.坚持市场导向。小企业要顺应消费者的变化，以消费者需求为中心，不仅做到“我跟着市场走”，更要做到“市场跟我走”。企业产品的设计、价格、分销与促销活动都应以消费需求为出发点，并采取正确的营销方式满足消费者的需求。 2.增强应变能力。小企业应利用规模小、环境适应性强及应变能力强的优势，积极发现市场机会，抓住时机进行产品结构调整和资金转移，做到“人无我有、人有我优、人优我新、人新我转”，只有如此，才能适应市场的变化，在激烈的市场竞争中立于不败之地。 3.认准目标市场。消费需求的多样性使任何企业都不能满足消费者的所有需求，同样，企业资源的有限性使任何企业都没有能力满足消费者的所有需求。对资本实力、生产能力较弱的小企业来说，既不可能去占有一个大市场，也不能分散力量于多个细分市场，而只能在分析市场环境和自身条件的前提下，把有限的资源投入认准的目标市场。 4.营销方式个性化。小企业规模小、实力有限决定了小企业不宜采用大众化的营销方式同大企业直接竞争。小企业应遵循财富增值规律，采用专利经营、优质服务、薄利多销等富于个性的营销方式，以特色经营、优势营销去占领市场。[!--empirenews.page--][1][2]下一页三、小企业的市场营销策略 1.拾遗补缺。在开辟新的市场领域时，应充分把握市场需求的变化，做到以下几点：发挥贴近市场的优势，活跃于竞争变化快的领域；利用经营机制灵活的特点，进入大企业尚未涉及的领域；集中力量参与那些大企业不愿涉足的批量小、品种多、利润薄的领域。采取这种拾遗补缺策略，企业的市场风险相对较小，成功率较高。 2.富有特色。该策略就是根据企业的经营条件，采取一定的措施，在某一方面突出自己的特色和风格，表现出差异性。事实证明，在强手如林的市场上，小企业只有从事有特色的营销方式才能站稳脚跟。在市场营销过程中，小企业应从以下三个方面获得优势：在技术上，拥有专利技术、专有技术，精良技术，使自身处于领先地位；在市场上，占领特定的目标市场，融洽客商关系以增强企业的忠诚度；在市场竞争激烈的情况下，靠开发具有特色的新产品取胜，靠优质的服务、良好的企业形象取胜，靠物美价廉取胜。 3.技术创新。这是以科学技术的日新月异为背景，把高新技术与小企业的灵活性相结合的一种策略。技术创新是小企业的生存之根，技术创新不仅给企业赖以生存的物质基础，也给予企业兴盛的动力之源。在
浅谈企业市场营销战略创新 摘要：面对有如此诱惑的市场，国内企业不断创新，积极应对挑战，改变陈旧的营销策略，这都会加剧同行业的竞争。分析某企业的营销现状，并概括主要原因，再根据该企业的具体情况，探索出改善企业的策略，找出市场营销战略创新的方案，为其他企业的完善提供指导。关键词：企业；市场营销；战略创新 当前，经济步伐加快，各行业不断发展。中国地大物博，市场潜力较大，产品消耗较多，对各类产品的需求不断增大，趁着中国改革的深入，经济变得更加繁荣，各外资企业侵占中国市场，凭借先天的优势，让国内企业倍感压力。为提高国内企业的竞争力，进一步激发企业的生命力，必须发展好市场营销战略的创新[1-3]。 一、市场营销的定义 这个概念是先从外国发展起来的，虽然看起来只是静态表现，但是包含了许多动态特征。市场营销主要是通过庞大的市场，对产品进行包装和营销，达到批量销售的效果。市场通常来说就是外部因素，而“营销”只是产品的一种销售方式，在企业现有的基础上，通过多种方式来帮助企业销售产品，来为企业创造利润。 二、市场营销的策略 （一）产品策略 企业所有的经营活动都是围绕产品本身进行的，企业要发展，必须要有产品来获得经济效益达到长期持续经营的目的。产品策略是市场
营销理论的核心问题，也是价格策略、渠道策略和促销策略实施的先决条件。产品策略的内容包括开发新产品、产品组合、品牌、产品服务过程、包装等方面的策略。 （二）价格策略 在市场竞争中企业要怎样才能保持优势地位，可持续发展呢？在市场经济条件下企业价格策略的制定，必须深入分析消费者心理动机。因此企业应深入分析消费者的实际购买力，并根据竞争者的价格来定价，满足此类消费者需求，从而让更多消费者了解此产品，提高企业产品核心竞争力。 （三）促销策略 促销是指企业注重改变经营活动的行为来激励消费者，在较短期间内能够迅速增加销售业绩，吸引消费者反复购买或诱惑消费者提前来消费从而促进业绩上升。媒体推广、发展公共关系和产品现场展示推广等多种促销方式，吸引到消费者的注意力，激发他们的购买欲望和购买行动，完成企业的销售目标和计划。 （四）渠道策略 对企业而言，必须要有多种渠道来加大产品的销售量，获取最大的利润，增加用户对产品的直观感受，提供更加优质的产品服务。渠道策略主要是为了让产品更加有知名度，赢得广大用户的认可，在市场中占有有利地位。渠道策略直接影响到其他策略的实施，一般包括拓展方向、直销和区域市场的开发与管理等内容。 三、企业市场营销战略创新中所存在的问题
浅谈企业的市场营销环境和市场营销战略 在现代市场经济中，企业所面临的首要问题是市场问题。一个企业要想生存、发展，甚或占领市场，就必须有一个良好的、宽松的市场营销环境和长远的、科学的、合理的市场营销战略。因为，市场营销环境是企业赖以生存的条件，而市场营销战略对于驾驭整个企业的营销活动，增强企业的竞争力和市场占有率，发挥企业的最大潜力，实现良好的经济效益和社会效益，具有极其重要的意义。 一、企业的市场营销环境 市场营销环境泛指一切影响、制约企业的营销活动的最普遍的因素。任何企业的营销活动都是在一定的动态环境中进行的，就如同生物体、有机体一样，生存于一定的自然环境之中。一个企业的营销活动，实际上是在它所生存的社会“生态环境”中进行的。不管企业的营销活动规划的多么完美，都不可能在真空中实施，都要受到机遇的摆布及瞬间变化的影响和干扰，换句话说，企业同世间万物一样，在很大程序上受到其生存环境的影响。 １、市场营销的宏观环境 所谓宏观环境（也称总体环境，一般环境或间接环境）是指影响企业营销活动的社会性力量与因素，包括政治、经济、社会文化、法律及科技状况。一个企业要想生存、发展，与一个国家的政治、经济、社会文化、法律及科技状况等因素是分不开的，也就是说一个国家宏观环境的好坏对企业的生存、发展具有举足轻重的影响。比如1979年，中国
实行改革开放的政策，放宽对家用电器等商品的进口。日本的“日立”、“乐声”、“声宝”等厂家，就是由于客观地分析了中国政治环境的变化，在日本本国电视机市场衰落的情况下，在与英、美、德、荷等国的竞争中棋高一着，运用正确的以4P(即产品、价格、渠道和销售促进，按英文字头简称“4P”)组合为基础的经营战略，抢先一步占领了中国黑白电视机市场，大获成功，12英寸黑白电视机一度在中国市场唱“主角”。 ２、市场营销的微观环境 微观环境和企业的营销活动有着紧密的关联。微观环境就是与企业的营销活动直接发生关系的组织与行为者的力量和因素。它又细分为企业内部环境(计划、人事、财务、营销等部门)、企业的供应者、营销中介、顾客、竞争对手、社会公众等方面。是从一个角度说明了微观环境与企业之间的关系。说明一个企业没有好的内部环境，这个企业就不会有好的发展方向；没有丰富的货源供应，企业就会处于停滞乃至瘫痪状态；没有大量的舆论宣传、中介服务及广大的消费者，就不能提高产品的信誉及销售渠道；没有竞争，就不会有创新。因此说，微观环境的变化及与企业形成的协作、服务、竞争与监督的关系，直接制约着企业为目标的市场服务的能力，影响着企业的生存、发展。 ３、市场营销环境对企业生存、发展的影响 市场营销环境对企业营销活动的影响具有动态性、强制性和不可控性的特点。一般来说，企业的营销管理者无法摆脱和控制营销环境的影响，只能主动适应环境的变化，即随机应变；也难以准确无误地预见营销环境未来的变化，但是，作为企业营销管理者，应及时通过市场营销
浅谈农产品市场营销策略 一、市场营销的含义 “市场营销”是指将商品和服务从生产者转移到消费者或用户所进行的企业活动，以满足顾客需要和实现企业的各种目标。市场营销决定应该生产什么产品，制定什么价格，在什么地方以及如何出售产品或做广告。 营销管理体系包括：（1）分析市场营销机会；（2）确定营销战略；（3）制定营销战术；（4）组织营销活动；（5）执行和控制营销努力。新的营销观念：以满足消费者需求为导向的营销观念，转向以满足消费者的注意力为导向 的新的营销观念。 营销创新是指企业或企业经营系统在经营思想与营销观念、营销战略与策略、营销方式与 营销手段等方面的不断变革与重新组合。 农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。它 是一个比农产品运销更为广泛的概念，农产品市场营销要求农产品生产经营者不仅要研究人们 的现实要求，更为研究人们对农产品的潜在需求，并创造需求。
二、果菜市场营销现状 1、国内批发市场、零售市场体系已经初步建立，大流通、大市场的格局基本形 成 据国家工商行政管理局统计，1986年，全国有农产品批发市场892个，至1995年增加到31 90个，10年间平均每年增加230个；至2000年，全国农产品批发市场发展至4532个，"九五"期 间平均每年增加268个，相当于前10年平均每年增长量的1.17倍。按现价计算的平均每个批发 市场的年成交额，1986年的317.8万元增加到2000年的7394.0万元，15年间增长了22.3倍，平 均每年递增23.4%。并且市场建设规模越来越大，功能日臻完善，市场主体的组织化程度逐步 提高，发展势头有增无减。国内初步建立起较为完善的农产品批发市场、零售市场体系，大流 通、大市场的格局基本形成。 2、以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛 近几年来，随着经济的发展，以配送、超市、大卖场等
当前,世界经济发展的特征突出表现为经济的全球化、市场的一体化。在这种形势下,企业要想获得可观的经济效益,必须要对营销战略据进行创新。与此同时,创新也是时代进步的必然要求。笔者将结合县供电局的经营,分析企业市场营销战略创新的问题所在,并且探讨提高企业市场营销战略创新的策略,进而为企业的经营发展提供建议。 一、我国企业市场营销战略的问题所在 近年来,我国企业积极研究市场营销战略,取得了良好的效果。然而,综合分析我国企业市场营销状况,仍有一些亟待解决的问题,主要体现在以下几点: (一)营销手段有待改进 对于我国大多数企业来说,其营销模式中现代化手段比较缺乏,传统营销模式所占比例很大,导致企业不能及时获取和更新营销信息,使得企业经营决策存在明显的滞后性。比如,县级供电局通常使用传统的价格竞争方法,例如促销、打折等,而没有使用现代化的营销手段。 (二)营销服务系统有待于进一步健全 为了提高消费者对企业产品及服务的满意程度,企业应当树立顾客至上的营销理念。然而,在实际工作中,受到利益的驱使,我国大部分企业未能建立和健全营销服务系统,乃至于无法保证基本售后服务的质量。因为企业在营销战略系统中没有充分考虑消费者的地位,降低了消费者对企业的满意程度,使得企业难以长期地维护和扩大消费群体,不利于企业的长远发展。电力资源是人们生活中不可或缺的重要资源,县级供电局的服务对象又基本属于农民,因此,对于农民提出的某些要求,县级供电局的工作人员没有及时作出回应,导致农村用户的用电问题不能得到有效解决,使得农民对县级供电局的服务水平提出了质疑。 (三)企业营销管理不够完善 企业市场营销战略系统相对较为复杂,企业高层管理者必须予以高度重视。然而,高层管理缺位在我国企业营销战略系统中十分常见,阻碍了企业营销战略系统的构建,进一步延误企业营销工作的开展,为企业的正常运转造成不利影响。例如,在县级供电局的日常经营中,没有对市场经营方向加以设定,供电局不能游侠整合营销资源,对于营销决策不能严格贯彻落实,导致供电局日常经营形势不佳,甚至威胁到供电局生存发展。 三、创新企业市场营销策略的举措 通过分析我国企业市场营销存在的弊端,笔者认为加强企业市场营销战略创新可以从以下几方面入手,希望能为我国企业创新市场营销战略提供一定的参考。 (一)积极进行营销方式创新
浅谈企业市场营销战略创新 发表时间：2018-10-26T19:35:16.440Z 来源：《知识-力量》2018年11月中作者：孙辰彭彬张景禹 [导读] 现如今，国内经济节奏加快和市场不断发展，市场需求也不断加大，同类商品及同行业间由于企业竞争的同质化日趋激烈。大多数企业由于营销理念、营销策略等方面缺乏创新对市场营销战略重视不足 （河北金融学院，河北保定 071000） 摘要：现如今，国内经济节奏加快和市场不断发展，市场需求也不断加大，同类商品及同行业间由于企业竞争的同质化日趋激烈。大多数企业由于营销理念、营销策略等方面缺乏创新对市场营销战略重视不足，制约了自身竞争力的提升。随着国内市场的深入改革，各种外资企业对国内企业的冲击较大，国内企业要想把握发展机遇，必须要通过市场营销战略创新来把握市场先机，走差异化竞争发展路线来不断提升企业竞争力。 关键词：市场营销；营销战略；创新 1引言 随着市场竞争的加剧，人们的消费观念也发生了转变，传统的市场营销战略已经不适合企业发展的需要，在这种情况下，市场营销战略的创新刻不容缓。创新是企业立足市场，获得长足发展的重要保障，企业应当结合自身发展实际，构建符合时代发展、符合自身发展的市场营销战略，进而为自身带来良好效益。 2企业市场营销战略创新的重要性 随着社会的发展，当下我国的很多企业都面临着非常复杂的竞争，那么，如何加强自身企业营销的创新已逐渐成为我们需要重视的首要问题，并且只有将市场营销作为重要的内容，才能够使得传统的企业营销方式不断提升其竞争力，进而顺应时代的需求不断发展。第一，应当重视对于市场竞争中的内部需求，因为从当下的经济发展来说，如果将市场影响始终按照传统的方式发展，那么就会被时代的洪流所淘汰。要能够始终随着市场的变化进行革新，尤其是能够在激烈的竞争环境中不断获取核心竞争力，这样才能够脱颖而出，并且取得有效的胜利。因此对于传统的市场营销等工作来说，要能够更好地根据当下的市场发展予以变化，尤其是能够保证其中具备更强的创新元素，能够通过创新的领导实现企业的长足发展，这样才能够更好地实现企业自身的盈利，也能够满足社会发展的需求。第二，要随着企业的不断发展，尤其是自身竞争力不断增强的同时，能够有效地对市场营销手段予以革新，能够将当下流行的多种手段予以结合，并且创新服务理念，尤其是将大众需求的内容置于重要的位置，这样才能够使得企业具备更强的服务能力，并且使得其产品的销售更加受欢迎，这样的企业能够不断提升自己的销售市场，也能够提升自身的企业核心竞争力，对其日后的发展是十分重要的。 3企业市场营销战略创新中的问题 3.1缺乏现代市场经济营销理念 由于计划经济体制下的固有思想，对一些类似于国企的企业营销观念相对守旧，对新形势下市场经济主导的市场营销手段还不够重视。随着市场经济的发展以及互联网经济开拓了市场规模，各行业已经出现买方市场趋势日益明显，不少企业没有意识到这种形势下营销的重要性，不能围绕用户制定有效的营销模式，导致企业在生产环节和销售环节严重脱节，缺乏长期发展考虑，导致市场份额的逐年流失。 3.2企业没有对当下的消费者进行深入调研 很多企业还持有着质量为王的观点，认为只要质量好了，消费者自然会购买产品，不能系统地根据消费者的新要求改变方向。这样的环境之下生产出的新产品，往往难以进行营销，这样又会导致恶性循环的产生，使得产品越来越没有竞争力。 3.3营销资源整合不到位 市场营销涉及到产品质量、价格、服务等多发方面，任何一个要素都会对产品的营销造成影响。然而，就目前来看，企业在市场营销过程中，对产品的相关要素没有进行有效的整合，没有将产品的质量有效的表现出来，以至于消费者对产品的质量不了解，使得消费者在购买产品是比较迟疑，不愿付出购买行为。 3.4企业营销渠道有限 在企业传统的营销方式中，主要通过广告、促销等进行市场营销，这些传统的营销方式已经让消费者产生审美疲劳，作用并不大。特别是在经过广告的疲劳轰炸后，消费者甚至会产生逆反心理，更不会选择购买企业产品，这样只会产生事倍功半的效果。互联网的出现为企业提供了更多的营销渠道，特别是新媒体的出现为企业营销战略的创新提供了更多机遇，与传统营销渠道相比具有众多优势。特别是对于年轻消费群体来说，他们已经成为消费的主力军，这部分人群对新事物的接受能力更强，更喜欢线上消费模式。因此，企业市场营销战略的转型应当更加关注线上渠道的营销和推广。 4企业市场营销战略创新策略 4.1加强市场营销战略理念创新 企业若想在负责多变的市场和全球一体化日益密切的背景下做大做强，必须加强市场营销战略的理念创新，通过学习先进市场营销管理方法，着眼未来，可以从两方面入手：一种是通过主动了解消费者的需求来建立以市场需求为导向的市场营销战略；另一种是站在消费者需求考虑制定市场营销战略，此时产品研发、生产计划和销售方式与市场形势相一致。如手机市场的新势力小米科技，通过雷军的自我代言，产品的性能优势和极高的性价比打造的品牌效应，结合自身优势大胆尝试互联网销售与“饥饿营销”的方法，提升了企业的销售业绩和市场占有率。 4.2了解市场的真实需求 任何企业生产出的最终产品都是要提供给消费者进行消费的，企业不能消化自身生产的产品，这是显而易见的一件事。因此，企业在进行生产的时候，就会根据市场的要求来对生产进行一部分调整。在营销战略上，很多企业还持有比较落后的营销观点，一味在电视台的黄金时段反复播出没有创意的广告，希望借此加深消费者对于产品的印象。然而这种思维已经远远不符合现在的市场需求了。目前的市场中，消费者更希望看到一个认真负责的品牌形象，能给消费者提供安全可靠，绿色环保的产品。企业要及时改变营销观念，将营销策略与
石河子大学经贸学院 学士学位论文 论文题目华洋房产“锦绣江南小镇”项目的 市场营销策略浅析 学号2006164264 姓名高亮 专业市场营销班级2006级1班 指导教师薄彩香职称助教 中国·新疆·石河子 二0一0 年五月
目录 摘要： (1) 关键词： (1) 一、房地产营销策略的相关理论 (1) （一）房地产营销产品策略 (1) （二）房地产营销价格策略 (2) （三）房地产营销渠道策略 (3) （四）房地产营销促销策略 (4) 二、“锦绣江南小镇”项目的市场营销策略的现状 (4) （一）产品策略的现状 (4) （二）价格策略的现状 (6) （三）渠道策略的现状 (7) （四）促销策略的现状 (8) 三、“锦绣江南小镇”项目市场营销策略存在的不足 (9) （一）产品策略的不足 (9) （二）价格策略的不足 (9) （三）渠道策略的不足 (9) （四）促销策略的不足 (10) 四、“锦绣江南小镇”项目市场营销策略的对策和建议 (11) （一）产品策略 (11) （二）价格策略 (11) （三）渠道策略 (11) （四）促销策略 (12) 结束语： (12) 参考文献： (13)
华洋房产“锦绣江南小镇”项目的市场营销策略浅析 摘要：本文以4P营销组合理论为基础，通过对华洋房产“锦绣江南小镇”项目的市场营销策略进行分析，找出其存在的问题并提出相应的合理化建议。力争使该项目得到消费者的认可，并通过提高消费者的满意度使开发商获得更大收益。 关键词：锦绣江南小镇；房地产营销；营销组合策略 Analysis of HuaYang real estate ltd.’s “Jinxiujiangnan town”’s marketing strategy Abstract: This paper analyses “Jinxiujiangnan town”’s marketing strategy according to the theory of marketing mix. And then finds out some existing problems of this project. At last this paper puts forward some corresponding suggestions to improve the consumer’s recognition. By improving its customer satisfaction, “Jinxiujiangnan town” can make the HuaYang real estate company get more profit. Keywords: Jinxiu jiangnan town; real estate marketing; marketing mix strategy 一、房地产营销策略的相关理论 （一）房地产营销产品策略 1、品牌营销 品牌不仅是企业或产品标识，更是宝贵的无形资产，能强化企业在市场和行业中的地位，并且在企业的兼并收购、投融资等对外合作中发挥重要的作用，从而为企业创造更加良好的经营效益。 2、特色营销 现代社会崇尚个性发展，消费者特别是新时代成长起来的年轻一代，往往把个性能否得以发挥和张扬，作为衡量和选择商品的一个重要标准。买房可谓一个家庭的长远之计，一百个家庭有一百个选房原则。开发商只有采取人无我有，人有我优，人优我奇的个性设计，才能赢得尽可能多的消费者。 3、绿色营销 即居住环境的打造。居住环境的质量已经成为人们购房时考虑的重要因素，于是，开发区域的绿地覆盖率也就成为楼盘的卖点。企业纷纷提出以环境保护为营销理念，以绿色文化为价值观，以绿色营销为核心的营销战略。在绿色营销上，对于单纯的绿地的规划是十分必要的。而针对目前能源紧缺而提出的绿色节能住宅的概念，同样要运用到绿色营销中，增加社会效应。虽然目前节能住宅的单价相对普通住宅要高，但由于“发展节能住宅是利国利民的大事”，绿色节能住宅的发展将成为趋势，也将成为卖点。 4、人文营销