年产500件（套）牛角雕刻工艺品项
目建议书
二0C六年八月五日
、水族牛角雕刻工艺品简介
牛角雕刻是水族人民在长期生产生活中利用其聪明才智在牛角雕绘的一种工艺品。牛角从水族先民为抵御外来的入侵和作为生产生活中传递信息需要的一种号角在水族人民的发展过程中占有极其重要的位置，并爱护有加。为了便于甄别各宗族的牛角号，水族先祖们最先在牛角上刻画一些简单的图案作为印记，在长期的生活积累中，水族人民发展到在牛角上刻画本民族崇拜的各种吉祥图腾物，且雕刻的工艺越来越复杂，做工越来越精细，从而牛角从号角发展成为雕刻精美的民族工艺品，被游人所接受和喜爱。
近年来，我村专业从事水族民族工艺品雕刻和推销的村民韦家贵，开始学习自己的民族语言文字——水书，且拜多位水书研究专家为师，通过8 年多时间学习和探索，然后把水族的语言文字和象征本民族的吉祥图腾有机的结合起来，并对祖先牛角雕刻工艺进行改进和完善，创新出自己独具特色的水牛角雕刻工艺。经过多年的不断创新，牛角工艺品观赏价值和文化底蕴得到了大大的提高，且越来越适应市场需求。他自行设计和雕刻的“人寿年丰” 、“龙凤呈祥”等10 多种牛角工艺品在省内外市场深受游客青睐，在旅游商品市场上供不应求。2001 年，随着板告村申报民族文化旅游村寨的成功，和中央、省、州电视台及多家媒体对我村旅游业的大力宣传，每年到我村开展民族采风的专家和旅游的游客络绎不绝，且逐年成倍增长。同时，独具民族特色的牛角雕刻、马尾绣、银饰等民族旅游工艺品也悄然宣传到了国内外。
为把我省旅游事业做大做强，挖掘民间传承工艺和民间艺人。今年以来我省举办了“开磷杯”民间工艺大赛，通过层层选拔，我村韦家贵获得三都水族自治县赛区能工巧匠第一名，黔南州赛区二等奖，参赛的10 多件产品
都被客商抢购一空，黔南电视台还对牛角雕刻工艺进行了专访，并引起了省州赛区领导的赞扬和高度重视。因此，经我村委会研究，决定把祖先传承的牛角雕刻工艺作为本村社会主义新农村建设的一个重点项目抓实抓好，推动本村旅游事业的进一步发展，项目交由本村村民韦家贵负责领办，自主经营，自负盈亏。
二、牛角工艺品市场分析水族作为我国西部少数民族之一，有自己的语言文字和千年历史文化，同时孕育了她那特有的民俗风情、人文景观和民族工艺。以牛角雕刻和马尾绣为代表的水族特色工艺品，以无尽的创意和独特的魅力，散发着一种神秘而又时尚的民族文化内涵。随着西部大开发的号召，我县旅游产业得到进一步的开发和挖掘，水族独特的民族工艺品及土特产品具有的观赏性，收藏价值和纪念意义受到了国内外众多游客的青睐。作为到我县考察和观光的国内外游客首选的牛角工艺品，不仅在县内供不应求，在省内的凯里、省外的云南昆明和广西桂林等旅游市场销售十分火爆，现有雕刻人员每年生产的100 多件工艺品无法满足市场需求。
且目前我州正在组织有关专家对具有象形文字“活化石” 之称的《水书》进行研究，并把《水书》申报为“世界非物质文化遗产名录”，因此，一个历史久远的古老民族——水族，将逐渐被外界所认识和了解，牛角工艺品作为水族文化的载体，其价值将也在不断的提升，同时，随着我省在建设旅游大省，三都水族自治县委、县政府在积极实施“旅游兴县”和“民族文化塑县”的发展战略，我村的旅游业的发展必将迎来一个难得的发展机遇，牛角雕刻作为我村的一个产业必将得到蓬勃发展，其市场前景将十分广阔。
三、现有资源情况
我县是山地农业县，属中亚热带季风湿润气候，雨量充沛、气候宜人，牧草资源丰富，仅一二类100 亩以上的成片草场达100 多万亩，为发展畜牧业提供了得天独厚的条件。畜牧业产值占全县总产值30% 左右。在农业产业化结构调整战略中，县委、县人民政府已把发展畜牧业作为支柱产业来抓，且我县已列为省级优质肉牛养殖基地县，到2010 年全县要达到“户均1 头商品牛，人均1 头商品猪”的目标。因此，从宰杀的商品牛中挑选牛角为工艺品雕刻原材料完全满足需求，且价格低廉
四、项目建设地点选择通过比较，该项目建设地点选定在三都水族自治县三洞乡板告村。该村距县城32 公里，距三洞乡政府3 公里，村委会驻地距三都——荔波四级油路1 公里，修建有通村公路，水电等基础条件较好，完全满足本项目要求。
板告村自然资源丰富，旅游业发达，全村年旅游业收入在120 万元以上，人均旅游业收入达790 元。作为三都水族自县重点建设的民族旅游村寨，已申报省级民族旅游村寨，公路建设等各项基础设施正逐步完善。且我村有制作和生产水族工艺品的良好氛围，我村生产的马尾绣、牛角雕刻、银饰加工等水族工艺品在省内外早已闻名遐迩。因此，把本项目选址确定在板告村是较为理想的选择。
五、生产规模确定根据市场需求及原材料资源分析，本项目分两期建设，一期为年雕刻牛角工艺品500 件（套）；二期工程建设根据市场需求
及培训人员情况确定，初步定为年产牛角工艺品1000 件（套），并开发马尾绣、水族银饰品等系列民族工艺品，不断扩大生产和经营范围，真正把旅游及工艺品加工培植成为我村奔小康的主导产业。
六、产品规格确定
工艺品分大、中、小3 种规格，每种规格确定2—3 个品种并绘制
水书及其具有代表性水族吉祥图腾图案进行雕刻。其
中：
1、大规格牛角工艺品：200 件（套）；
2、中规格牛角工艺品：200 件（套）；
3、小规格牛角工艺品：100 件（套）。
七、项目组建形式
本项目拟分两期建设，一期主要以企业化的形式组织生产，二期工程采取“公司+ 农户”的模式组织生产和发展。
1、现有雕刻加工的组织形式我村的牛角工艺品已远近闻名，并有宋水仙等 5 人专业从事旅游工艺品销售，在本县县城和凯里设有固定的销售门市，本村生产的民族工艺品除了通过上述渠道销售外，还有广西桂林和云南昆明等地专业从事旅游工艺品销售的客商直接到我村采购，但由于只有韦家贵等5 名村民在“散兵作业” ，雕刻的工艺品少，无法满足客商和游人的需求，因此，让不少外地客人高兴而来，空手而归。同时，因由农户自发性雕刻，工艺品在设计造型方面虽突出每件产品的特色，但也造成牛角工艺品没有形成一定的规模和同种工艺品设计没有相对固定的大小规格，这样提供给消费者和游客选择机会有限。
2、初期以企业的形式组织生产农户自行组织雕刻存在以上诸多问题，且雕刻的工艺品质量难以保证。因此，经板告村委会研究，决定把具有广阔市场前景的牛角工艺品作为该村新农村建设和带民致富的一个产业来抓，由有着丰富雕刻经验和从事旅游工艺品销售的村民韦家贵负责，并注册成立旅游工艺品公司专业从事牛角工艺品雕刻，使牛角雕刻逐渐走向规模化生产道路，真正成为村民致富增收的新亮点，让牛角雕刻这门绝活成为推动本村广大群众走上小康的“助力器” 。
同时，把具有一定雕刻基础的村民组织集中起来培训，并按照牛角雕刻工艺流程，进行分工协作雕刻，让村民接受企业化的生产和管理，这样，除了达到培养他们掌握熟练的雕刻技能外，还要让他们认识到把雕刻加工工艺品作为其家庭增收的主要来源的重要性。激发起村民雕刻加工旅游工艺品的积极性，为二期建设发展壮大奠定基础。
3、采取“公司+ 农户”的形式做大牛角雕刻产业通过初期的建设和发展，企业逐步走向规模化发展道路，作为企业员工的村民们已具有良好的雕刻技能，也掌握了各种工艺品的规格和质量要求，这时候企业需要进一步扩大生产规模，达到年产牛角工艺品1000 件（套）以上，同时陆续地开发马尾绣、银饰等其它旅游工艺品。为了降低企业的投资风险和减少管理等费用，企业在扩大生产规模上只负责工艺品的开发设计和绘制工艺品图案及市场销售，由原企业员工分规格承包带领村民雕刻，在保证产品质量和符合规格的前提下，由公司统一收购，统一销售，这样既兼顾村民的农业生产，确保了
雕刻生产两不误。
八、人员培训
1、培训人员数量水牛角大都凹凸不平，且厚度有限，要把牛角雕刻成为工艺品，是一项精细而又复杂的工作，要求雕刻人员必须有过硬的雕刻技能。由于本村现有从事雕刻村民只有6 人，且雕刻的熟练程度和技艺水平相差悬殊，未能完全具备雕刻牛角工艺品的技能。因此，要生产500 件（套）牛角工艺品，根据其生产所耗费时间，需培训雕刻人员20 人。
2、组织培训
从本村招聘挑选20 名村民作为未来企业一期建设的员工，并组织他们开展雕刻技术培训，由本村长期从事雕刻并有着丰富雕刻经验的韦家贵同志负责主持人员培训。培训所需的雕刻设备和原材料由企业提供，且企业给予培训人员一定的补助。
九、雕刻工艺流程根据长期雕刻经验总结，牛角工艺品从收购牛角进行分类到牛角加工成为工艺品的过程主要是：（1 ）对收购的牛角进行锯边、刨平、磨光，得到雕刻所需的材料；（2）根据牛角形状布置线条、进行图案设计、造型；（3 ）按照设计的图案要求进行粗雕刻，再由雕刻技艺较好人员进行精雕刻，最后抛光成为工艺品。其主要工艺流程如下：锯边——刨平——磨光——布置线条——设计图案——
粗雕刻一一精雕刻一一抛光一一成品一一包装
十、项目实施进度计划
项目计划建设期为6个月，从初步设计开始到投入生产为止。详见项目实施进度表如下。
项目实施进度表
十一、项目投资估算与资金筹措
1、投资估算
项目总投资46.95万元，其中，主要设备投资6万元，土建工程投资25.45万元，人员培训费5万元，流动资金10.5万元，各项费用估算如下：
（1）主要设备投资
按年雕刻生产500件（套）牛角工艺品规模确定，所需购置设备如下表，费用为6万元，详见主要设备投资估算表:
主要设备投资估算表
(2)基建工程投资
基础工程建设主要包括生产车间、仓库、牛角雕刻工艺品展饰厅、办公室等，建设费用为25.45万元。
基建工程投资一览表
(3 )培训费用
人员培训需3个月时间，按600元/人给予生活补助，所需支出费用为3.6万元，加上原材料的坏损和购买易耗品，共需培训费用约5万元。
（4 ）流动资金
牛角雕刻工艺品生产时间长，且目标市场具有一定局限性，由此产生库存工艺品必须预先支付雕刻工人工资和原材料购进，按年资金周转2次计算，总成本为21.09万元，本项目则需流动资金10.5万元。
2、资金来源及筹措
由于本村无积累，因此，本项目所需投资资金申请省经贸委无偿支助，并解决培训补助资金5万元。
十二、经济效益分析
1、成本估算
牛角雕刻工艺品主要成本为工人工资，因为图案工艺复杂，
需要花费大量的时间在雕刻的过程中。年产500件（套）牛角
雕刻工艺品其总成本为21.09万元，项目成本估算如下表：
总成本估算表
2、销售收入
根据目前市场，大件牛角雕刻工艺品销售价格为1200元/
件，中号牛角雕刻工艺品价格为800元/件，小件牛角雕刻工
艺品销售价格为400元/件。本项目一期建设年产500件牛角雕刻工艺品，则销售收入为44万元，其销售收入估算如下表：
销售收入估算表
3、销售税金
综合税率按销售收入的8%计算，年上缴税金为3.52万
丿元。
44 X8%=3.52 万元
4、利润
（1 ）销售利润=销售收入—成本—销售税金
=44 —21.09 —3.52=19.4 万元
6、投资回收期（静态）
固定资产投资总额
投资回收期= +建设期
利润
31.45
+ 6个月=2（年）
19.4
十三、社会效益分析
项目建成后，可就地解决我村20名村民的就业问题，村
民通过雕刻工艺品增加收入18万元，且项目对推动我村乃至
全县旅游业发展具有积极的现实意义。是带领我村广大群众建设社会主义新农村的好项目。
综上所述，本项目无论在经济效益还是社会效益上，都较积极可行。