新渠道、新平台
—尊年社区商业宣传推广新模式
全新的社区商业宣传渠道
高尚的产品服务推广平台
挖掘无可估量的价值潜力
尊年文化产业（北京）有限公司
尊年简介
尊年文化产业（北京）有限公司（以下简称“尊年”），是一家致力于通过全新的合作模式，与合作伙伴共同为城市社区居民提供高品质文化休闲生活服务的综合性服务机构。
尊年与各类商业机构和企业建立稳固的合作伙伴关系，在一二线城市中的成熟社区等核心服务区域，以自建生活中心为体验平台，基于互联网信息技术，在为区域内居民提供多元化的文化休闲生活服务的同时，为合作伙伴提供高效的社区营销推广服务。
尊年致力于将社区商业宣传推广与社区居民休闲生活服务进行完美融合，在企业与社区居民之间搭建起的互惠互利的共赢关系平台，让企业的宣传推广活动更加有效，让社区居民的休闲生活更加丰富。
让所有参与的机构企业，因为付出，所以收获！
让所有参与的社区居民，因为获得，所以回报！
当前，社区商业机构在进行宣传推广时，方式多种多样。我们从中总结并进行了简单的对比。具体如下。
方式成本优点缺点
电梯广告单个小区广告投放成本在
每周2万—4万，投放成本
高。
投放区域受众接触率高，针对性
强，接触频次高。
投放成本非常高。
派送单页连同印刷成本和人力成本
计算，万张投放成本在1.5
万—2.5万元。
投放区域灵活，针对性可自主调
整。
有效投放需要大量人力成
本。受众关注时间短，主动
关注度偏弱。
广告栏单块广告栏投放成本在每
月1500元—2000元，投放
成本高。
投放区域受众接触率高，针对性
强，接触频次较高。
获得一定的覆盖受众，投放
成本将比较高。
现场推广及促销视推广促销方式而定
活动类型丰富，表演、试用、讲
座等。
单场活动受众数量偏少，针
对性不强，关注时间短。
任何商业营销推广，包括社区商业机构的营销推广，都有着相同的需求：
◆更低的成本
◆更长的时效
◆更广的范围
◆更高的关注
目前，以本地社区为业务辐射区域的商业机构，在进行商业宣传推广时，大多以派送单页和现场推广促销相结合的方式进行。这与社区商业机构的资金实力，业务模式等多方面因素有关，也与上面我们所进行的商业宣传推广方式成本及特点分析结果不谋而合。但是，目前由于大多数商家都单独进行相关营销推广活动，人力成本大量浪费，群聚效果无法形成，从而导致营销推广活动效果不佳。无论是商家自己操作还是委托代理机构，单纯的派发传单或单纯的现场促销的宣传推广效果并不能让商家满意。
社区商业宣传推广方式
尊年社区商业宣传推广模式简介
一个结合
●将社区居民休闲文化活动与商业营销推广相结合
两个有利
●有利于商业机构低成本进行高关注度、长时效性、高效率的商业营销推广
●有利于社区居民以乐于接受的方式，主动关注商业营销推广载体
三个优势
●成本低●时效长●关注高
集合有社区宣传推广需求的多家商业机构，共同支持由尊年发起的社区文化休闲活动。尊年在进行活动宣传推广和组织实施的同时，为所有参与支持活动的商业机构进行相应的产品、服务或品牌的宣传推广，按照各个商业机构所提供支持程度的不同，提供不同宣传推广服务方式。
社区商业宣传推广形式
活动冠名
支持方对该活动享有活动前、活动中和活动后的冠名权。冠名以类似“2014年XXX文史博览之旅系列活动”或“XXXX2014首都佛教圣地之旅系列活动”等名称方式进行命名。文件文本宣传
活动宣传单、宣传资料袋、宣传展架、宣传海报等；
网络宣传
主流门户网站的宣传报告，主流论坛的宣传报道，微博大V的信息转发等；主办方网站宣传页面；主办方微博、微信对活动的宣传；区域性网站、论坛等主要网络媒体。在活动开展前、中、后各个阶段，安排多轮次的网络宣传。
会刊宣传
《尊年会员月刊》、《活动专刊》等是尊年社区居民提供的免费刊物。赞助方按照赞助约定可在尊年会员月刊及专刊上刊登企业宣传软文或发布广告。
社区派发传单和现场宣传推广
在首次活动开始前、系列活动中间及活动全部完成后，安排多次派发传单和现场宣传推广，活动的宣传与商业机构的宣传同时进行。
活动期间的面对面推广
活动期间，对于冠名支持单位和金牌支持单位，可安排1人参加活动。并在活动的适当时间内，进行企业或产品方面的讲解。讲解活动可能安排在活动途中大巴内，就餐前餐厅内等适当时段和地点进行。
商业宣传推广的价值回报
企业认知度扩大
通过在企业业务辐射范围内的社区进行活动宣传，获得了企业在周边社区进行全面推广的机会，从而扩大企业在区域内的认知度，提升企业名称和企业标识在消费者及潜在消费者中的辨识度，提升企业影响力水平
提高企业宣传推广效果
通过对业务辐射区域中的社区居民文化活动进行支持，提高企业定向营销推广的效率和效果。相较于路边传单、电视广告等传统单一的推广方式，区域型的活动支持推广有范围更广、受众更具针对性、影响时间更长和公众更乐于接受等多种优势，宣传推广更具说服力和影响力。
获得直面潜在消费者的机会
由于是团体性活动，企业在进行活动前期、中期、后期的宣传推广过程中，都将能获得与潜在消费者进行直面的机会。企业通过合理有效的营销设计，都有机会引导潜在消费者从单纯的知道，到进一步的认知并最终转化为真正的消费者。即使未能达成这种转化，企业受关注度也将获得极大的积累，同时能从潜在消费者处获得对企业产品或服务的主观评价，并促使企业进行有效的产品和服务提升。
企业形象提升
通过进行社区活动的赞助，在降低社区群众参与文化活动成本的同时，体现了企业关注社会、重视社区、服务大众的高尚企业形象，提高企业知名度和美誉度，进而获得公众对企业及品牌的认可。
宣传形式更具多样性
企业支持区域性居民文化活动并进行宣传推广，除本身活动推广所使用的平面展板、活动宣传页、网站、微博、微信等传播渠道进行品牌推广外，在活动中还能结合多种多样的推广方式，包括新品试用、折扣券、买赠、调查表、小礼物等多种形式。这些形式，将企业产品和服务与高品质的文化活动建立联系，丰富了企业市场拓展方式。
因为付出，所以收获！因为获得，所以回报！
一、活动信息
1.活动名称
“XXX”社区居民文史博览之旅活动（第1季）
2.活动目的
a.企业及商户：通过组织相关活动以及活动前期、中期及后期的宣传推广，为企业及商户
以较低的成本获得积极高尚的企业形象并实施社区商业推广搭建营销平台；
b.服务社区居民及周边群众。通过组织相关活动，为社区居民和周边群众以较少的支出享
受高品质文化资源搭建活动平台。
3.活动对象
企业及商户业务所覆盖的主要社区中的居民。
4.活动参与各方
a.主办方：冠名支持机构，尊年
b.协办方：活动金牌支持机构
c.活动支持：活动银牌支持机构
d.媒体支持：搜狐，新浪，腾讯，优酷
e.特别鸣谢：国家博物馆、首都博物馆、园博园、中国抗日战争纪念馆、中国科技馆
5.活动内容
活动场次活动
时间
活动名称活动内容
活动
时长
1待定园博园及园林博
物馆参观游览
园林博物馆主要展区参观，园博园秋季景观参观游览1日
2待定国家博物馆、首
都博物馆
国家博物馆主要展区的参观，包括古代中国，复兴之路等
首都博物馆主要展区参观，包括古都北京，京城旧事，北
京老字号等
1日
3待定中国抗日战争纪
念馆
主要展区参观，宛平古城游览，卢沟桥参观，抗日战争纪
念雕塑园参观
1日
4待定中国科技馆主要展区的参观，4D电影1日
A.园博园及园林博物馆参观游览8:30集合点发车
9:30—12:00园林博物馆参观12:00—13:00午餐
13:00—16:00园博园参观游览16:30乘车返回B.国家博物馆及首都博物馆参观8:30集合点发车
9:30—12:00首都博物馆参观12:00—13:00午餐
13:30—17:00国家博物馆参观17:30乘车返回
C.中国抗日战争纪念馆及卢沟桥参观游览
8:30集合点发车
9:30—12:00中国抗日战争纪念馆参观
12:00—13:00午餐
13:00—16:00宛平城、卢沟桥及抗战雕塑园参观16:30乘车返回D.中国科技馆参观
8:30集合点发车
10:00—12:00科技馆参观
12:00—13:00午餐
13:00—16:00观看巨幕电影，自由参观16:30乘车返回
活动及营销推广案例
6.活动说明
1活动中车费，场馆门票，午餐费用，场馆内专业讲解服务费用均由尊年负责，不收取活动参与者任何费用；
2除以上费用外，其他费用活动参与者自理；
3活动期间午餐标准约为20-40元/人。
4为了能让更多的社区居民获得参与机会，每位参与者只能参与1场本季活动，敬请谅解；5活动中，在车上或午餐餐厅，可能会安排活动支持单位的服务介绍，产品展示等环节。该环节约为10-15分钟，不会影响正常的参观游览时间。为感谢支持单位的付出，请活动参与者就次环节多多支持；
6活动参与者需严格遵守所到场馆的相关规定，珍惜爱护展品及相关设施；
7活动将保留一定参与名额，给予社区内中老年朋友。
7.活动计划
计划过程任务分类具体任务
活动准备赞助招商
完成活动招商任务，积极与客户沟通，确定客户宣传推广需求。
活动及商业宣传推广准备
宣传推广实施宣传推广方案。
活动准备与活动单位及相关活动参与人确认具体活动安排。
活动执行活动执行
按照活动计划，组织执行，并针对每场活动执行情况，调整完善后续活动计划
方案。
就活动执行情况和即时效果，积极与客户及社区进行沟通。
宣传推广实施宣传推广方案。
信息收集收集客户对活动组织和宣传推广及效果的需求。
活动总结宣传推广实施宣传推广方案。
客户沟通与客户就活动整体营销推广效果的意见建议。活动总结从客户，社区，自身综合评估，发掘提升机会。
二、宣传推广方案
1.宣传推广计划
活动阶段主要任务任务内容
推广准备推广方式的确认与各支持单位确定推广方式
推广资料准备宣传材料的设计、印制等准备工作
推广实施
社区首次推广
联系各小区居委会、物业，就活动安排进行说明和介绍，活动相关支持。
在给小区主要位置张贴海报
社区内部和重点区域进行推广。社区及重点区域推广具体安排见后。
首次网络推广
联系网络推广机构，进行网络推广。
就首次活动的成功举办，安排进行第一轮网络推广。
社区第二次推广
针对前两次的活动举办，设计制作新的宣传材料。
社区内部和重点区域进行现场推广。社区及重点区域推广具体安排见后。二次网络推广就系列活动的成功举办，安排进行第二轮网络推广。
社区第三次推广衔接新活动宣传，对过往活动的成功举办进行宣传推广。
2.宣传推广材料数量：
宣传材料数量宣传材料数量活动宣传彩页2000份活动宣传海报40份资料袋1000份各支持单位宣传彩页每单位5000份活动宣传X展架15件活动横幅8件
尊年会员月刊1000本
3.宣传推广方式
线上渠道：
主要网站及论坛对活动进行相应报道。网站及论坛包括：
门户网站：搜狐、网易、新浪、等
主要论坛：天涯等主流论坛
社区网站及论坛：马家堡网，丰台网等
线下推广：
1.针对小区的现场推广。每个小区现场推广2次，每次半天，共计约20次。
2.主要人流区域的现场推广。每个重点人流区域现场推广2次,，每次半天，共计约10次。
3.小区内部广告栏海报推广。
4.支持商户在店内对客户及潜在客户进行宣传推广。
5.联系居委会，对小区内部群众活动团体进行面对面推广。
涉及区域（以公益西桥地区为例）：
社区城南嘉园星河苑枫竹苑富卓苑名都嘉园瑞丽江畔玺萌公馆
重点区域乐天玛特广场华冠天地广场永辉超市美廉美超市厂商互动（推荐）：
1.持活动宣传单到厂商店内进行消费的新客户，将获得参与活动的机会；
2.持活动宣传单到厂商店内进行消费的新客户，将获得消费折扣的机会；
3.持活动宣传单到厂商店内咨询的客户，将获得精美礼品；
4.持尊年会员卡到店内消费，将获得消费折扣的计划；
5.每次活动宣传现场，厂商可一同参与进行产品、服务的推广和展示。
三、宣传推广支持方案
1.支持方式分类
1冠名支持机构（1名）
2金牌支持机构（3-5名）
3银牌支持机构（5-8名）
2.广告宣传方式
项目银牌支持
机构
金牌支持
机构
冠名支
持机构
宣传价值
*系列活动总冠名○○●0.8万活动冠名团体照片发布○●●0.1万
活动人员资料袋背面企业名称及LOGO○○●0.2万
活动人员胸牌背面赞助企业名称及LOGO○○●0.1万
*活动公布的文件、文本、网络及相关宣传报道中，
●●●0.5万
均以上述名称方式出现赞助方LOGO或名称；
活动专题网页中，提企业简介、联系方式及主页
●●●0.5万
链接
*尊年会员月刊中，提供2P赞助方的宣传报道或
○○●0.4万
广告版面
尊年会员月刊中，提供1P赞助方的宣传报道或
○●○0.1万
广告版面
活动宣传推广现场发放企业宣传资料或其他促销
●●●0.2万
材料
企业根据需要，在活动宣传推广现场进行产品和
●●●0.2万
服务的宣传推广
*活动期间，可在活动期间适时提供15-30分钟的
○●●0.1万
企业宣传、产品介绍等推广活动。
提供本次活动参与名额16个○○●0.4万
提供本次活动参与名额8个○●○0.2万
提供本次活动参与名额4个●○○0.1万
3.活动宣传推广回报价值及支持费用
冠名支持金牌支持银牌支持支持费用 1.5万0.8万0.5万
回报价值 3.5万 1.9万 1.5万
注：
1.回报价值是以支持单位单独进行同类型宣传方式所需花费的费用。如支持单位积极有效运用本次活动契机组织更为丰富的营销动作，回报价值将远高于上述数值。
2.如支持企业独家支持，可根据企业要求重新策划活动内容及营销推广方案，并重新确定支持费用。
三、宣传推广效果评估
1.到店消费增量对比
通过多种途径将活动宣传与商户深度联系。例如，通过发放活动专用折扣券或活动宣传单，以凭单或凭券到店折扣的方式进行回收，确定参与活动宣传后销售收入和新进客户的增量。进而评估赞助活动对企业营销推广的效果。
2.企业及品牌认知调查
在进行赞助活动前后，通过在业务区域内进行调查访谈，了解企业及品牌认知度的变化，以此评估赞助活动对企业营销推广的效果。
3.企业网络搜索排名变化
在进行赞助活动前后，通过对相关活动和企业的网络搜索，查阅企业名称的搜索排名，以此评估赞助活动对企业网络营销推广的效果。
以上所述赞助效果的评估方式，都或多或少存在片面性。赞助作为企业市场营销的重要方式，需要进行系统的、持续的运作。只有这样，参与企业才能从赞助活动中获得持续的、丰厚的赞助红利
尊年文化产业（北京）有限公司
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