解读安娜苏
——每个女魔头心里都住着一个小女孩。
解读安娜苏
——每个女魔头心里都住着一个小女孩。
当你已经从一个天真烂漫的小女孩成长为一个成年女子，手中的童话书换作了公文包与化妆镜，还有什么可以让你重温爱丽丝漫游仙境般的奇幻感受呢？如果有这样一个美妆品牌店，当你每次走进去时，都如同走进了一个充盈着曼妙紫色的神秘的魔法奇境，它的每一件产品放佛刚刚从古老的童话中跌落出来，散发着神奇东方咒语的魔力，好像一进去你就会变成童话里的公主，你会爱上它么？——这就是世界著名彩妆品牌ANNA SUI带给你的感觉。
第一章品牌概念
提到ANNA SUI这个品牌，我们首
先会联想到它的创造者——纽约时尚设
计师安娜?苏，她本人就是一个小魔女式
的人物，而ANNA SUI彩妆所透露出的
既神秘又天真、朴拙中蕴含优雅的气质
正是她个人风格的完美体现。安娜?苏的
哲学是：女人，如同她自己，她们有着
永恒的精神，有着愿意尝试任何一种新
事物的勇气。
安娜?苏是在美国中部城市底特津
土生土长的第三代华裔移民，原籍台湾，
母亲是上海人，父亲是广东人。之所以把安娜?苏称作时尚设计师，是因为她的设计涵盖了从服装到彩妆及香水等多个领域，并在世界范围取得了极大的成功。她从时装出发，进军化妆品、香水，品牌分类越来越齐全，触角也从美国纽约伸
200多家专卖店和专柜。
也许是因为独特的文化背景，安娜?苏的设计既带有美国现代文化的摇滚风格，又同时蕴含着浓厚的东方风情，复古却又绝对时尚，融合东西方文化精髓，给人一种神秘魔幻的感觉，而这正是ANNA SUL品牌的重要概念。
在安娜·苏的眼里，彩妆品不仅是一种用具，更是一件艺术品。ANNA SUI 彩妆品的最大标识是它集古典、华丽、童趣于一身的包装，俏丽精美如古董漆器，极具收藏价值。蔷薇和紫色是AMMA SUI的两大招牌，专卖店和品牌广告均以紫色为主调，妆品上精雕细刻的蔷薇，神秘的紫色搭配全黑的花纹，让每一个拥有ANNA SUI的女子不但可以享受上妆的乐趣，更可以尽情把玩。
第二章设计灵感
一、洋娃娃
安娜?苏热衷收集彩绘脸孔的古董娃娃头，并将它们展示在世界各地的安娜·苏专柜里。不久，这种娃娃头就成为安娜·苏品牌的招牌形象，看到它，人们的脑海中自然会闪现那个蕴涵了魔幻美丽的品牌“安娜·苏”。不久前，安娜?苏推出了自己品牌的一款洋娃娃香水，既性感又婉约的粉红色香水装在安娜·苏著名的人体模型“洋娃娃头”的复制品里，它那笼罩着梦幻般浓郁紫色的品牌专柜几乎吸引着每一个路过的女性驻足、回眸，带着难以抑制的惊喜，带着爱不释手的留恋。也因此，让人们记住了这个品牌的创办者那招牌式的造型：永远鲜红的嘴唇、顺直的头发和齐眉的刘海，像极了品牌形象洋娃娃的样子。
洋娃娃香水的造型流畅，放佛在诉说一个充满诱惑的美丽故事。这款香水成为安娜?苏的心头挚爱，她亲自到全球各地宣传造势。“因为洋娃娃香水是我一直想要创造的香水! 它真正反映了我的精神与敏锐的感觉，充满了无穷的乐趣与魅力! 它是如此可爱，而且它绝对是独一无二的，不是吗?”说这句话的安娜?苏完全没有一个国际知名设计师的气势，仿佛一个充满了梦想、正在放飞梦想的小女孩。大胆浓烈的设计风格使安娜?苏在设计界素有“时尚魔女”之称，在以崇尚简约为潮流的时尚界，安娜?苏糅合了浓厚的中世纪复古气息和梦幻般绚丽华美的设计风格依然广受追捧，不能不说是一个奇迹。或许，正是因为安娜?苏已然在作品中将妖艳释放到极致，所以，人们才难以抵抗这场由她制造的华美女人梦。女人沉醉，男人着迷。
二、紫色
在安娜?苏的设计中可以看出她对紫色的偏爱绝非一点点，她解释说是由于曾经看过的一部电影。那是一部关于紫色公主的故事，影片里有着很大很大的紫色玫瑰花圃，还有漂亮的紫色晚会舞裙和美味的蛋糕。画面和情节的唯美让她从此陷入紫色的梦幻中不可自拔。安娜?苏喜欢摇滚朋克风格、嬉皮风格、波希米亚风格的打扮，有时却会以甜美女孩的形象出现。大量紫色、红色、黑色等浓烈色彩的运用，嬉皮风格的颓废、摇滚气息的叛逆和波希米亚的浓情华美在安娜?苏手中毫不冲突地并存。
有人评论说她成功的关键在于，她从女人的角度看透了女人的本质。无论是商场政界雷厉风行的女强人，还是崇尚简约享受的小资女人，抑或是每日相夫教子的家庭主妇，心中都有一个关于公主的梦。而安娜?苏，用自己的作品宣扬、实现了这个奢华的公主梦。
安娜?苏总结自己的设计理念是:“略带幽默、摇滚风格、反怀旧感觉。”
三、蔷薇花
蔷薇花是安娜?苏的喜爱，在她的作品中出现频率很高，甚至已经成为安娜·苏的标志之一。产品包装也通常以此为主题，神秘的紫色搭配全黑花纹，更妙的是还散发着若隐若现的天然花香。安娜?苏认为，这些充满趣味和迷人色调的彩妆系列，不管是化妆品还是容器都很可爱。她说:“我相信把它们一一收集排列，也会成为一种时尚。”
第三章设计元素
人们难免好奇，安娜?苏究竟是个怎样灵性的女子，可以拥有如此敏锐的时尚触觉和灵感。事实上，安娜?苏的设计灵感从小就开始累积了。在一个被她称为是“天才档案”的册子里，收集了许许多多从时尚杂志上剪贴下来的流行图片。安娜?苏的身体里是地地道道的中国人血统，但是从小在美国长大，父
母又是非常西化的人，家里连一件中国风格的家具都没有。然而安娜?苏却说，她的很多灵感和材料都是来源于中国。这就得益于她后来刻意接触与学习中国文化。安娜?苏很喜欢看中国的电影，“在那里，我可以汲取更多的营养来丰富我的设计”。在安娜?苏家里的墙壁上，贴着17 世纪时中国的手绘丝织品，墙饰底色是精致的古董银，图案是华丽的天堂鸟与牡丹花。安娜?苏在设计服装等作品时，颜色和细节等方面也会讲究和家里的饰品协调搭配，在她看来，生活中的每样东西都是相互联系和影响的。
热爱旅行的安娜女士最近以地中海东岸
的叙利亚为旅行冒险的目的地，尽心感受当地
别具一格的欧亚风情。自由自在地穿梭于跳蚤
市场和古色古香的店铺，信步于引人入胜的博
物馆……叙利亚市场上的各种风格独特的珍
品激发了香水包装的设计灵感。美丽的孔雀雕
塑、悬挂的水晶灯饰、绚丽的金银器皿……安
娜将这些工艺品所展现出富有民族特色的元
素进行提炼、融合、延伸，创作出限量版逐梦
翎雀无与伦比华美的包装。
夺目的限量铁盒包装，绚丽闪耀，镀金鸟笼伴着绚丽的花束，栖息于铁盒四周的孔雀是最能表现“蜕变”的象征。铁盒内，有着菱形独特设计的长颈细口香水瓶塞本身就是一只羽翼丰盈的展翅翎雀，一如既往的安娜苏梦幻风格。富有层次感的诱人金色与梦幻画面紧密契合，如梦如幻地诠释了其华丽、优雅与探险的精髓。
第四章商业价值
一、成就你的公主梦
20世纪70年代，一家新的安娜苏成立了。这些国际名牌和我们国内商家的心态不同，我们大多是通过投机取巧的方式做企业，而安娜苏做品牌之前，经过
了大量的调研。他们知道国际知名品牌已经把整个市场占满了，安娜苏将无从定位。
安娜苏最后决定了一个全新的定位，它要比其他所有品牌都更加女性化，也就是把普拉达女魔头内心深处相当小女人的秘密完全挖掘出来，所以这个品牌绝对女性化。就像戴安娜王妃，所有女人都羡慕她拥有像梦一样的婚礼，还有成群结队的拥护者；就像芭比娃娃总有个完美的王子在等着她，只要你有公主梦，安娜苏会帮你成就你的梦想。安娜苏成功了。
安娜苏的口红那么小巧可爱，看到它
就想微笑，仿佛是为小公主而定制。其实
不只是小女孩，中年女人也会买这个口红，
因为女人永远是这样，不管多大年纪，经
过多少沧桑，内心深处都有成为小公主的
梦想，安娜苏成就了女人的梦想，让无数
女人争相购买。
安娜苏的所有广告都非常可爱，安娜苏要传达的行业本质精神就是男人心目中的公主，是男人的小女人。最女性化的安娜苏是所有品牌中唯一一个可以横跨不同年龄层的品牌，这个成就已经很惊人了。其背后的商业价值也不可估量。
二、彩妆方面的缺陷
ANNA SUI的香水在国内实体店和网店都销量非常好。但是在彩妆方面，由于安娜?苏是做时装出身的，彩妆只是旗下的连带产品，对于其品质要求并不是很高。亚洲的女人喜欢ANNA SUI不外乎其外型做的漂亮精致，算的上是外貌奢侈品。但性价比并不高，其产品质量说好又不够专业，说不好质量还可以，属于比上不足比下有余的类型，也是由于它不是专业做彩妆或护肤的，外国的专业牌子数不胜数，所以和那些专业彩妆的品牌相比，ANNA SUI美妆产品在外国没有国内人气高也是合理的了。
不过ANNA SUI香水由于其迷人的造型、梦幻的气味，销量比彩妆要好很多。
世界六大五金品牌包括：史丹利、亚萨合莱、英格索兰、多玛、盖泽、海福乐。这六大品牌占据了世界中高端五金产品的主要市场。 史丹利 史丹利于1843年创立于美国，并与1966年在美国证券交易所上市，现为美国标准普尔500指数企业之一，业务遍布全球100多个国家和地区。2010年史丹利全球销售额超过100亿美金。 史丹利起初专门生产门闩和五金产品，但史丹利秉承着一贯的研发革新精神，推出了许多一流的五金产品和工具产品，许多产品都是五金工具的第一代产品。 经过一个多世纪的风风雨雨，史丹利建立了从五金、自动门、内门、家居到安防等多条产品线共同生产的强大规模，并成为世界上最大的工具制造商之一。其定位高端的史丹利五金，不但为整个工业市场提供了数以万计的新产品，更以其卓越的品质、完美的设计、优质的服务、领先的创新研发能力，是种稳居全球“五金之王”的巅峰宝座。 亚萨合莱 亚萨合莱(ASSA ABLOY)是瑞典知名锁具公司,集团总部位于瑞典首都斯德哥尔摩市,最早于1994年发源于北欧,其前身为瑞典保安公司。2001年1月,亚萨合莱集团又收购了中方在耶鲁-固力公司中的40%股权,从此,耶鲁-固力正式成为一家外商独资公司.2001年9月,经中国对外经济合作部批准,耶鲁-固力保安制品(广东)有限公司正式更名为"固力保安制品有限公司". 相较与史丹利来说，亚萨合莱进入中国市场晚了近十年，其在中国及整个亚太市场的发展来说远不及史丹利成熟。且旗下品牌“固力”在中国主要还是以建立自我品牌自居，并不能成为亚萨合莱在中国纯粹的“代言人”。因此亚萨合莱一些高端产品主要依靠进口，巨大的关税压力是造成其价格偏高的主要原因。同为欧标产品，包括史丹利在内的其他五大品牌的产品质量及规格都是相同的，亚萨合莱质感相当却价格过高，是其在中国市场不能大展拳脚的主要原因。 英格索兰 英格索兰早在1871年就创始了其业务。近几年来，英格索兰已经转变成为一个多品牌产品的制造型企业，为全球不同领域的客户服务，并且改变了以往的对资本投入要求高的重型机械制造的业务类型。英格索兰主要致力于大型工具设备的研发与生产销售，其发展历程悠远，在世界各地影响较大。 英格索兰在全球拥有近64,000名员工。公司全球生产制造和装配运营分布包括：美国有29个工厂；欧洲有31个工厂；亚洲有14个工厂；南美洲有6个工厂；加拿大有1个工厂。英格索兰还有其他办事处、仓库以及维修中心分布在全世界各地。 盖泽 德国盖泽公司是欧洲顶级的五金自动化领导企业，创建于1863年，总部位于德国的莱恩博格，主要经营门窗五金及自动门产品。优良的产品品质及人性化设计使盖泽公司经历一百四十多年成功发展后，在激烈的市场竞争中依然保持迅速的增长，在全球享有极高的声誉。多玛 多玛集团总部位于德国北威州，是全世界门控系统最大的生产商之一，旗下65家全资子公司分布于世界各地44个国家。在闭门器和活动隔音隔断领域里，多玛是公认的世界第一位，现自动门系列产品也跃居世界第一位。多玛集团在欧洲多个国家、新加坡、马来西亚以及中国、美国、巴西都设有工厂。 海福乐 海福乐的主要产品分家具五金、建筑五金和电子门禁系统三大类。为家具生产厂商提供可
品牌管理教学大纲
《品牌管理》教学大纲 课程性质：专业必修课 学生应掌握的基本内容： 本课程从品牌战略的层面讲授品牌运作过程中各环节的关联之处。本课程结构遵循开发、管理和维护品牌的顺序。通过运用不同的理论框架，为学生对品牌的基本原理、品牌的发展历史、品牌战略整合设计等每个问题都进行深入分析。此外，在对企业品牌树立的时机选择；品牌设计的市场定位；品牌资产；品牌个性；品牌形象等内容分析的基础上，结合新经济的发展和中国加入WTO等问题，深入探讨建立技术品牌的相关问题，引导学生较全面了解品牌运动的社会经济构成。使学生通过学习，掌握企业品牌战略的基本理论，具有品牌整合设计的能力，能够独立进行企业品牌战略策划和设计。 本课程的教学任务与要求 通过本课程的教学，应使学生比较全面系统地掌握品牌的基本理论、基本知识和、品牌管理方法，充分认识在经济全球化背景下品牌的重要性，了解品牌的发展、品牌形象、品牌资产、品牌战略和品牌管理等方面的内容，并能合理地运用于营销实践活动。 在教学实践中，要求课堂讲授与案例分析相结合，借助课堂讨论、社会实践、市场调查、品牌策划等多种形式，培养学生的知识应用能力和决策能力。 课时：３６课时
《品牌战略》教学大纲目录 第一章品牌定义 第一节品牌定义 第二节品牌的起源和发展 第三节品牌要素 第二章品牌定位 第一节定位与品牌定位 第二节定位的过程与定位策略 第三节品牌个性特征 第四节品牌再定位 第三章品牌成长 第一节新品牌的建立 第二节品牌的成长 第三节做品牌领导者 第四章品牌资产 第一节品牌忠诚度
第二节品牌知名度 第三节品质认知度 第四节品牌联想 第五章品牌形象塑造 第一节品牌形象的含义 第二节品牌形象力 第三节品牌形象塑造 第六章品牌发展战略 第一节单一品牌与品牌延展 第二节多品牌策略与创建新品牌第三节品牌特许经营 第七章品牌整合营销传播 第一节市场营销的变革 第二节整合营销传播的出现 第三节整合营销传播实践 案例：WIN95的整合营销传播战略 第八章品牌管理与品牌维护 第一节品牌管理 第二节商标管理
一、卡地亚 中文名称：卡地亚 英文名称：Cartier 创始人名：路易·法兰梭·卡地亚 发源地：法国 隶属公司：历峰集团——世界第二大奢侈品集团 产品线：珠宝、腕表、高级手袋、皮具等 材料：钻石，红宝石，蓝宝石，祖母绿，尖晶石，翠榴石等优质宝石和贵重金属。 Logo： 头衔：“皇帝的珠宝商”“珠宝商的皇帝” 赞誉：“技艺炉火纯青的魔术师，能够在太阳的金色光芒下捕捉点点的月光”法国著名诗人钟恩寇克多 品牌缘起：1847年，Louis-Francois Cartier接掌其师 Adolphe Picard 位于巴黎Montorgueil街29号的珠宝工坊，卡地亚 (Cartier) 品牌就此诞生。。1888年，卡地亚尝试在镶嵌钻石的黄金手镯上装上机械女表；到了1904年，卡地亚为老朋友SANTOS制造的金表一炮打响。从此，卡地亚手表一直是上流社会的宠物，历久不衰。 奢华路程：情缘贵族，百年奢华 1856年，拿破仑一世的侄女以及法国皇帝拿破仑三世的堂妹Princess Mathilde首次向卡地亚购买商品，并将其引入了巴黎皇室和贵族的殿堂。 1904年爱德华七世赐予了卡地亚皇家委任状。随后陆续收到西班牙、葡萄牙、俄罗斯、
暹罗、希腊、塞尔维亚及和阿尔巴尼亚等国的十四张委任状，成为了众多显赫王室的御用珠宝商，并被英国国王爱德华七世赞誉为“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝”。 1938年，伊丽莎白女王佩戴着卡地亚(Cartier)为其设计的最小的手镯式腕表出现在全世界面前，从此，卡地亚(Cartier)腕表在国际上声名远播。 1974年由Jack Clayton拍摄了影片《The Great Gatsby》，片中璀璨的珠宝征服了当时的观众，并重新掀起了卡地亚于1920年代兴起的艺术装饰风格。 品牌定位：皇室贵族、社会名流，对于别称为“奢华艺术家”的卡地亚而言，160年的品牌历史，卡地亚一直与世界各国的皇室贵族和社会名流保持着紧密的联系和交往。卡地亚的每一位高端客户都成为品牌的免费代言人，同时，它也是卡地亚品牌故事的重要源泉。 经典作品： 珠宝篇——璀璨的动物王国（图片） 传奇人物：温莎公爵夫人（Duchess of Windsor）的传奇人生与为她度身定制的卡地亚猎豹胸针 墨西哥女演员玛利亚·菲利克斯（Maria Felix）与她的定制黄金鳄鱼项链。 伊丽莎白·泰勒与“伯顿-泰勒”钻石。
世界十大酒店集团 N O.1.InterContinenTal 洲际酒店集团（英） 小注：IHG集团旗下有Inter Continental(洲际)、Crowne plaza(皇冠假日)、Holiday Inn(假日酒店)、Express By Holiday Inn（快捷假日）、Candlewood、Staybridge、Indigo 7个品牌，其中前4个是酒店品牌，后3个是公寓品牌。IHG是全球规模最大、最具影响力的酒店管理集团之一，但在品牌影响力及给业主带来的收益方面不及其他酒店管理集团。 重点品牌简介： 名称：洲际 档次：5星-白金5星 中华区数量：5家香港洲际酒店海景嘉福酒店上海锦江汤臣洲际大酒店 北京金融街洲际酒店沈阳洲际酒店 中华区旗舰店：香港洲际酒店（全港最贵酒店） 即将开业：九寨天堂洲际酒店、深圳华侨城洲际酒店、北京北辰洲际酒店（奥运主会场酒店） 品牌简介：Inter Continental是集团内的顶级品牌（曾经是全球酒店业顶级奢华品牌之一，与Ritz-Carlton、Four Seasons齐名，自从被六洲集团收购后，品质大不如从前，一个没落的一流品牌），近年来随着洲际集团的迅速扩张，Inter Continental这个牌子已陆续出现在国内一、二城市中。Inter Continental和奥林匹克是全球合作伙伴，一般而言，举办过奥运会或是有奥林匹克中心的城市大都会在主会场附近有一座Inter Continental酒店。 竞争对手：Grand Hyatt、Regent、Peninsula、JW-Marriott
名称：皇冠假日 档次：5星 中华区数量：17家 中华区旗舰店：北京五洲皇冠假日酒店 即将开业：北京太阳宫皇冠假日、广州海景皇冠假日、宁波太平洋皇冠假日、 江阴皇冠假日、萧山皇冠假日 竞争对手：Hyatt Regency、Marriott、Renaissance、Sheraton、SHangri-La 名称：假日酒店 档次：4星 中华区数量：>40家 中华区旗舰店：北京丽都假日酒店即将开业：10家 竞争对手：Days、Count Yard、Four Points By Sheraton、Novotel、Park Plaza NO.2.Cendant 温德姆（原胜腾）酒店集团（美） 小注：Cendant(圣达特)集团是世界上首席的服务业销售公司；世界财富500（FORTUNE 500）之一；全美50强企业之一；经营范围主要包括：旅游服务业——在酒店方面集中了九个全美知名品牌，在全世界拥有6千余家酒店，超过55万间客房；他在全球100多个国家和地区管理着3500多个分时度假酒店；CENDANT集团公司注重拥有的这些知名品牌在国际市场上的开拓，并发挥集团优势，利用各服务业的行业互补，使其更具竞争力。 旗下共有Howard Johnson(豪生)、Days Inn(戴斯)、Ramada(华美达)、Wyndham(温特莱)、Super8（速8）、Travelodge、Knights Inn、Wingate Inn以及AmeriHost Inn等九大品牌，数量众多，但品牌影响力较弱，同一品牌的酒店档次也参差不齐。 重点品牌简介： 名称：豪生/豪廷/ 档次：豪廷大酒店：白金5星；豪生大酒店：5星；豪生：4星 中华区数量：12家 中华区旗舰店：豪廷大酒店-北京帝景豪廷大酒店豪生大酒店-上海棕榈滩海景酒店 豪生酒店-北京宝辰饭店 竞争对手：Marriott、Renaissance、Hyatt Regency 广告语：Go anywhere. Stay here. 不管您去哪里，请在这里停留。 名称：戴斯（天天） 档次：Days Hotel & suites-5星Days Hotel-4星Days Inn-3星 中华区旗舰店：北京长安戴斯大饭店 竞争对手：Novotel、Count Yard 广告语：The best value under the sun.天下最划算的地方！ 名称：华美达 档次：Ramada Hotel (华美达酒店)：4星-5星Ramada Resort （华美达度假酒店）：4星
第一章 1、市场：（1）物理意义上的市场，商品交换的场所。（2）市场是商品交换和流通领域。（3）市场由一切具有特定欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足这些需求的潜在顾客所组成。 （4）市场是供求力量的对比。 深入理解市场的概念要注意：一是市场是建立在社会分工和商品的生产，即商品经济基础上 的交换关系。二是现实市场的存在要有若干基本条件：a、存在消费者一方，他们有某种需 要或欲望，并拥有可供交换的自愿； b、存在生产者一方，他们能提供满足消费者需求的产品 或服务； c、要有促成交换双方达成交易的各种条件，如双方接受的价格、时间、空间、信息 和服务方式等。 2、市场营销：市场营销是个人或群体通过创造，提供并同他人交换有价值的产品，以满足 各自的需要和欲望的一种社会活动和管理过程。 需要：指认得某些基本满足被剥夺的感受状态。欲望：指对满足需要的具体的满足无的愿望。 产品：指的是能够满足需求和欲望的任何事物。包括有形的产品和无形的产品。效用：是消费者对产品满足其需要的能力的整体评价。交换：是指通过提供某种东西作为回报，从他人处取得所需之物的行为。交换发生的条件：（1）至少有买卖双方。（ 2）每一方都有被对方认 为有价值的东西。（ 3）每一方都能沟通信息、传递货物。（ 3）每一方都可以自由接受或拒绝 对方产品。（4）每一方都认为与另一方进行交易是适当的或称心如意的。交易：是交换的基本组成单位，如果双方达成了一项协议，就称之为发生了交易。 市场营销的作用：是解决生产与消费的矛盾，满足生产或生活消费的需要。 3、市场营销观念：又称为企业的经营哲学，指的是在一定时间内企业从事市场营销活动的 基本指导思想，也就是由于人们对市场状况这个客观环境的认识而产生的对于本企业营销活 动的指导原则。（市场营销观念有六种：生产观念，产品观念，推销观念，市场营销观念， 社会市场营销观念和大市场营销观念。） 生产观念：以产品生产为中心，以提高效率、增加产量、降低成本为重点的营销观念。 生产观念合理可行的情况：一是物资短缺的条件下，市场商品供不应求时。二是由于产品成 本过高而导致产品市场价格高居不下时。 产品观念：企业以消费者在同样的价格水平上会选择质量高的产品为前提，把企业营销活动 的重点放在产品质量的提高上。 推销观念：消费者通常有一种购买惰性或抗衡心理，若听其自然，消费者就不会大量购买本 企业的产品，因而营销管理的中心是积极推销和大力促销。 市场营销观念：以消费者的需求为中心，正确认识目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手 更有效地、更有利地提供目标市场所需要的东西。 市场营销观念的进步：（ 1）市场营销观念改变了以企业为中心的旧观念的思维逻辑，他要求企业营销管理贯彻“顾客至上”的原则，将管理的重点放于发现和了解目标顾客的需要，并 千方百计去满足他，从而实现企业目标。（2）注重长远利益和战略目标式营销观念的又一基 本特征，其不同于推销观念只注重当前产品的销售和短期利润的获取。 社会市场营销观念：是以市场需求和社会效益为中心，以发挥企业优势、满足消费者和全社 会的长远利益为重点的营销观念。社会市场营销的观念是对市场营销观念进行了修正，强调在满足消费者的需求、实现企业利润目标时，不损害整合社会的长远的发展利益，作为企业的根本目的与责任。 大市场营销观念：运用政治权力和公共关系，设法取得具有影响力的政府官员、立法部门、 企业高层决策者等方面的合作与支持；引导特定市场的需求，在该市场的消费者中树立良好 的企业信誉和产品形象，一打开市场、进入市场。 4、新旧营销观念的比较：（1）企业营销活动的出发点不同。传统营销观念下以企业为出发
中东市场需要价廉物美的产品 中东市场潜力颇大，但真正成功的中国出口企业不多，原因何在？ 由于巨大的潜力和特殊的从商习惯，中东对中国企业一直充满诱惑和神秘色彩的市场。在许多的中国出口商看来，中东商人砍价工夫非了得，和他们做成生意难度很大。但阿联酋SY 国际贸易公司的总裁郭永刚却不这样认为。 和许多寻梦的商人一样，两年前，郭永刚放弃外企良好的工作环境和优厚的福利条件，毅然西行迪拜，创建了自己的贸易公司。目前公司业务正稳步上升，他本人对中东市场和中东商人有了更进一步的了解。他认为，由于中东市场准入度不高， 郭永刚 中国产品以绝对优势占据了中东市场，今后必将有更多的机会。 目前中国产品在中东市场的现状如何？ 中东市场通常指环绕波斯湾和阿拉海的9个国家和周边阿拉伯国家，总人口达到5-7亿，人均年收入从阿联酋，科威特等的3-4万美元到伊朗，伊拉克，也门等国家的年人均收入5-6千美元不等，这些阿拉伯国家的轻工，日用，电子，服装基本外要依赖进口，产品的价格要求为中低要求，档次不是非常高.同时这些部分地区，几乎可以讲是一种完全纯消费的特点，往来中东80%以上的货物要经过迪拜进行中转，同时辐射到非洲大部分国家，辐射人口达到13亿。 迪拜作为中东地区第二大港口，加之优厚的免税政策和自由的贸易经济，使迪拜成为转口非洲和周边海湾国家最大的贸易批发市场，贸易覆盖人口达到13亿，类似一个中国的总人口，在这里云集了非洲近30多个国家的客商，常年在这里采购日用，轻工，电器，服装，等货物。通常进口交易额度的75%转口非洲市场，20%转口周边海湾国家，5%直接在阿联酋消费。 中国产品在全世界以物美价廉着称，中国作为世界第一轻工，电器，服装，等产品大国，以绝对优势占据整个中东市场。 尽管欧美市场是目前世界上最发达、最成熟的市场，但这个市场的竞争十分激烈，商品趋于饱和，加上高进口关税及贸易壁垒的限制，后来者或中小实力的企业很难进入。纵览当今世界，唯有中东和非洲市场是一个充满商机、前景良好的热点市场。 中东市场的机会何在？ 中东市场对产品档次要求不是非常高，也没有严格的质量和行业协会的认证要求，定购的数量比较大，同时只要注意买方的信用证条款和提前做好客户信誉的调查，就可以安全结汇。 中东这些国家的购买力基本略高于一般亚洲国家的水平，产品地区之间的差价基本保持在6%---30%之间不等，非常利于以前没有外贸经验的中国企业开拓海外市场，这样在进入中
全球五大知名休闲鞋品牌简介 1．KEEN KEEN起源于那一刻纯洁的愿望：站起来，寻找新的道路，重新感受户外的魅力。该品牌追求多样的产品，将户外人群视为一个社区并且邀请每一个人加入。不断追求创意，对旧问题提出新的解决办法。KEEN代表了一种新的商业模式：责任、效益、原料的最优利用，总之，代表了将理想转化为行动，通过个体兴趣的改变来创造一个社区，创造新的生活的方式—Hybrid life。其品牌宗旨是：切合现代人外向进取的生活态度，在休闲户外鞋中占据领先地位，成为领先品牌。KEEN，美国最畅销的三大户外休闲鞋品牌之一，受到全球超过77个国家和地区的消费者的追捧，曾因一款大底设计而被美国《时代周刊》赞为“神像上的荣誉”。 2007年，KEEN更是以创新技术和高科技材料为推动力，以时尚个性为设计宗旨，秉持实用且时尚的品牌理念，倡导Hybrid的生活方式，积极投身环保公益活动，得到越来越多户外爱好者的认同和支持。 KEEN深信真正专业的鞋子除了合脚以外，舒适也是很重要的元素，鞋子的设计正是让你可以在甲板上、森林小道和休闲逛街都适合穿着，可以行走陆上也可以深入水中。KEEN 注重每一双鞋子的手工和材质，是一个不断创新且融入生活
的专业品牌。KEEN的每一款成鞋均出自最优秀的设计师之手，他们向往自由，崇尚自然，热爱生活，追求健康，绝对的实用性和舒适感是每一款成鞋诞生的首要使命。因此，每一位KEEN的穿着者都能感受到一种浑然天成的幸福。2. ECCO ECCO为世界三大休闲品牌之一,丹麦皇家指定用鞋。作为世界三大休闲品牌之一，ECCO在世界上大名鼎鼎，消费者都亲昵地称它为“大熊爱迪” 它的销量不仅是丹麦第一，也是欧洲第一。进入中国市场以来，ECCO更是以高品质、时尚的款式备受消费者的钟爱。 它信念是除了无与伦比的舒适，还给您飞翔的感觉。它优越性就在DESMA机械手将鞋注压成，使开线开胶烦恼成为历史。缓震SHOCK-ABSORBENT TM、无氟PU底等技术吸收足部70%以上的压力，可全天行步而感不到疲劳和不适。ECCO休闲鞋不但款式新颖，工艺精湛，更重要的是它将高科技与时尚结合，使得穿者更加舒适。它的部分鞋款系列就是采用了世界著名的GORE－TEX面料制成，这种面料具有防水、防风、透气、耐用等功能，使ECCO鞋不仅彻底地防水，而且绝对透气，成为ECCO野外鞋的代表产品。除了面料的选择，ECCO鞋类产品还采用内置缓震技术，从而减少脚的劳累3．SKAP 对自然?生活?人的理解和诠释是法国著名品牌SKAP所要
迪拜家具市场分析报告 迪拜，现代化的国际大都市，阿联酋人口最多的城市，中东第二富裕的城市，中东地区的经济和金融中心，被称为中东北非地区的“贸易之都”。 迪拜位于阿拉伯半岛中部、阿拉伯湾南岸，是海湾地区中心。与南亚次大陆隔海相望，与卡塔尔为邻、与沙特阿拉伯交界、与阿曼毗连。迪拜常住人口约280万人，本地人口占15%左右，外籍人士来自全球200多个国家和地区。常住迪拜的华人有约34万人，其他外籍人士来自诸如埃及、黎巴嫩、约旦、伊朗、印度、巴基斯坦、菲律宾等。 迪拜是全球性国际金融中心之一，成为了东、西方各资本市场之间的桥梁，同时也成为了重要的物流、贸易、交通运输、旅游和购物中心。拥有世界上第一家七星级酒店（帆船酒店）、世界最高的摩天大楼（哈利法塔）、全球最大的购物中心、世界最大的室内滑雪场等，以活跃
的房地产、赛事、会谈等近乎世界纪录的特色吸引了全世界的目光。2020年世界博览会将在此举办。 迪拜凭借优越的地理位置，实行自由和稳定的经济政策，大力发展转口贸易业、房地产业、旅游业等非石油产业，还着重发展现代高科技产业，建成了一系列现代化配套基础设施。迪拜正以他高速的发展速度让世界惊叹，超前规划、务实奋发成为迪拜缔造发展奇迹的重要因素。 迪拜家具行业分析 概况分析 阿联酋人均国民收入超过2万美元，消费能力很高，加之地产业的进一步繁荣，在未来的五年中，阿家具业将继续增长25-30%。推动家具业持续增长的因素包括：大型地产项目如Burj Dubai、Down T own Dubai、棕榈岛、地图岛及一些住宅及娱乐项目促进了对家具的需求；在阿治曼、沙迦及哈伊马角允许外籍人拥有地产的项目及其它不同的旅游项目将使阿家具业空前繁荣；另外，沙特及巴林、卡塔尔宣布的未来几年50亿地产项目也将促进对办公家具及室内装修材料的需求。 建筑业飞速发展刺激家具需求 海湾地区，阿联酋和沙特阿拉伯就占了超过50％的家具和室内装修的市场份额，其中，迪拜占阿联酋市场的70％。 迪拜是阿联酋国内最重要的进口集散地，70％家具经由迪拜进口，进口量较大的家具种类
（一）； CHANEL 品牌档案 品牌名称：CHANEL 中文名称：香奈儿、香奈尔、夏奈尔 ：Gabrielle Chanel （)。 原名“Gabrielle Bonheur Chanel ”，中文译名：加布里埃·博耐尔·香奈儿，又名Coco Chanel（可可·香奈儿），这是她在卖唱时候的艺名。 注册地：法国巴黎（1910年) chanel品牌创始人Coco chanel(7张) 创始人出生日期：1883年08月19日 创始人星座： 公司地址： 135, Avenue Charles de Gaulle
Paris, France 92200 33-8-00-31-28-59 设计师： 1913-1971 Gabrielle Chanel （加布里埃·香奈儿） chanel创始人 1978 - 1983 Philippe Guibourge 1978 - 1983 Jean Cazaubon 1978 - 1983 Yvonne Dudel 1983-至今 Karl Largerfeld（） ：、简约、精美 产品系列：高级定制服、、、、、品、履、、、、、各种包包 创始人 夏奈尔女士是品牌的创始人，或许对这个国际奢侈品品牌有诸多了解的人，恐怕对夏奈尔女士的知晓也并不多，但是作为一个真正的品牌内涵来说，受其创始人的影响是不可避免的。往往品牌创始人拥有何种性格以及态度，多数都会在自己的品牌上赋予一二。下面介绍一下香奈儿创始人夏奈尔女士的故事。
夏奈儿生于1883年，是一对贫穷的未婚夫妇的第二个孩子。她的父亲是来自塞文山的杂货小贩，母亲是奥弗涅山区的牧家女。据说，夏奈儿出生在法国索米尔；另一说法是生于法国南部山区奥弗涅。实际上，关于她身世的传说，历来众说纷纭，加之夏奈儿至死竭力回避和掩饰，就更使她的出身蒙上一层迷雾。夏奈儿的童年是不幸的。她十二岁时母亲离世，父亲更丢下她和4个兄弟姐妹。自此，她由她的姨妈抚养成人，儿时入读修女院学校(Convent School)，并在那儿学得一手针线技巧。 在她二十二岁那年，即1905年，她当上“咖啡厅”(Cafe singer)，并起了艺名“Coco”，在不同的歌厅和咖啡厅卖唱维生。在这段歌女生涯中，Coco先后结交了两名老主顾，成为他们的情人知己，一名是英国工业家，另一名是富有的军官。结交达官贵人，令COCO有经济能力开设自己的店子。 1910年，Coco在开设了一家女装帽店子 (millinery shop)，凭着非凡的针线技巧，缝制出一顶又一顶款式简洁耐看的帽子。她的两名知己为她介绍了不少名流客人。当时女士们已厌倦了花巧的饰边，所以 Chanel简洁、舒适的帽子对她们来说犹如甘泉一般清凉。短短一年内，生意节节上升，Coco 把她的店子搬到气质更时尚(fashionable)的Rue Cambon，至今这区仍是Chanel总部的根据地。做帽子绝不能满足Coco对时装事业的雄心，所以她进军高级定制服 (Haute Couture)的领域。 其实夏奈尔女生本人的外貌出众，当她还是一个服装店小老板的时候，就得到了伯爵的赏识，当时那位伯爵是让无数女人心动的男士，可是，夏奈尔女士拒绝了他的求婚。事实证明，伯爵能给夏奈尔的，她一样可以靠自己的能力来得到。
《@@@@@@服务品牌》讲师手册 【开场】 1.课程结构介绍，课程各部分内容涵义和相互关系 2.对@@@@服务品牌进行培训和内容和要求 第一章品牌基础知识 1.品牌和商标（定义及涵义） 商标与品牌是两个不同的概念，或者说是不同位不同领域的概念，但极易混淆。在日常工作中，很多人把这两个术语混用、通用。甚至错误地认为标注了商标的符号就成为了一个品牌。果真如此的话，那所有在工商局注册了的商标都可以称之为品牌了。事实上，两者是既有联系，又有区别。 中国是一个商标大国又是一个品牌弱国，世界最有价值的100个品牌，其中国品牌屈指可数。可见，商标与品牌并不能够划等号，两者是从不同角度指称同一事物，它们既有密切联系又有所区别。其实，注册商标要成为一个真正的品牌还要经历一个艰辛漫长的过程，就像修建万里长城。 1960年，美国营销学会(AMA)给出了对品牌较早的定义：品牌是一种名称、术语、标记、符号和设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区分开来。而商标(trademark)是指按法定程序向商标注册机构提出申请，经审查，予以核准，并授予商标专用权的品牌或品牌中的一部分，商标受法律保护，任何人未经商标注册人许可，皆不得仿效或使用。可以看出，品牌的内涵更广一些。 如果把品牌比作一个巨大的冰山，商标只是冰山露出水面的一小部分。 商标是品牌的一个组成部分，它只是品牌的标志和名称，便于消费者记忆识别。但品牌有着更丰厚的内涵，品牌不仅仅是一个标志和名称，更蕴含着生动的精神文化层面的内容，品牌体现着人的价值观，象征着人的身份，抒发着人的情怀。例如，可口可乐的品牌内涵远不止是“可口可乐”这几个字构成的标志和名称，它体现着美国几代人“乐观向上”的美国文化。奔驰则象征着拥有者的“成功和地位”。 商标和品牌都是商品的标记，商标是一个法律名词，而品牌是一个经济名词。品牌只有打动消费者的内心，才能产生市场经济效益，同时品牌只有根据《商标法》登记注册后才能成为注册商标，才能受到法律的保护，避免其他任何个人或企业的侵权模仿使用。商标掌握在注册人手中，而品牌则植根于消费者心中。商标的所有权是掌握在注册人手中的，商标注册人可以转让、许可自己的商标，可以通过法律手段打击别人侵权使用自己的商标。但品牌则植根于广大消费者心中，品牌巨大的价值及市场感召力是来源于消费者对品牌的信任、偏好和忠诚，如果一个品牌失去信誉，失去消费者的信任，品牌则一文不值。一些品牌由于各种原因，使去了消费者的信任，结果虽然风光一时，但最终难逃很快覆灭的厄运（例如：三株口服液，秦池酒）。所以说，品牌经营实质上是企
第一部分：市场调查信息 一，中东医药市场概况： 东国家按其富裕程度大致可划分为三类： 第一类为以色列、利比亚、沙特阿拉伯、科威特、阿联酋、卡塔尔、巴林和阿曼等富裕国家； 第二类为埃及、伊朗、塞浦洛斯、约旦、黎巴嫩、突尼斯、伊拉克、利亚和阿尔及利亚等中等富裕国家； 第三类为经济发展相对滞后的毛里塔尼亚、苏丹、摩洛哥和也门（以及巴勒斯坦国）。 在中东，药品整体生产能力不足除以色列的药品市场基本上能做到自给自足外，其他中东国家包括富裕的沙特阿拉伯和海湾产油国家以及相对富裕的伊朗等国均需从海外进口大量药品以弥补本国医药工业产能的不足。 以色列虽然是一个“弹丸”小国，人口仅300万～400万，但却是中东地区第一制药强国，其医药市场的规模在2004年高达15美元以上（人均225美元），基本上与西方发达国家人均消费药品金额相当。以色列国土虽小，但却有近10家的大小制药厂，国内所需药品基本上能自行生产，原料药则大多来自欧美国家。近年来，以色列也从我国和印度进口部分原料药。 埃及则为中东地区另一制药大国，但所产药品主要供国内使用，很少出口。 约旦也是中东的一个重要的药品生产国，据了解，约旦生产的药品中有60％出口至富裕的海湾国家（如卡塔尔、巴林、科威特、阿联酋等）以及叙利亚等邻国。 若按销售率计算，伊朗与沙特阿拉伯约占中东地区医药市场的一半金额。由于这两个中东国家均拥有丰富的石油油气资源和大量的美元、欧元等硬通货储备，故能大量从海外进口药品，其国内制药能力相对落后。 摩洛哥由于国民经济不发达，每年用于购买药品的金额只有区区亿美元（平均每人每年17117美元，为以色列的1／15）。尽管如此，摩洛哥却拥有相当强的药品生产能力，该国药厂生产的药品能满足本国居民所需药品的80％，其余20％则从其他中东国家和欧美公司进口。该国最需要的原料药是各种头孢与半合成青霉素类抗生素。 也门和苏丹为最不发达的中东国家，人均消耗药品金额不足10美元，且所需药品均来自世界卫生组织和发达国家的捐赠，所以当地居民常年处于缺医少药状态，当然也无完善的医药市场体系。二，我国出口中东医药品的概况 我国有能力向中东出口医药品 据IMS统计，中东地区近年来销量最大的10种药品的排名为：1、扑热息痛制剂；2、布洛芬片； 3、阿司匹林片； 4、双氯芬酸钠； 5、氨苄青霉素＋棒酸； 6、头孢氨苄钠； 7、琥乙红霉素； 8、氟西汀； 9、奥美拉唑；10、氯雷他定。 在上述中东地区市场上的畅销药中，至少有6～7种为我国所能生产（且产量较大），有出口能力的药品。遗憾的是，由于中东富裕国家与美国和欧洲存在传统“纽带关系”，故这些国家的药品市场基本上为西方跨国制药公司的产品所垄断。我国生产的药品难以进入中东富国的医药市场。反观我们的邻国印度，近几年来印度大力开拓中东药品市场的战略已获成功，现已继欧美国家之后成为中东的第三大药品供应国。 对于我国的广大药企来说，今后应将出口重点放在中东第二类国家的市场，如叙利亚、突尼斯、埃及、黎巴嫩、伊拉克和伊朗。至于经济最不发达的也门、毛里塔尼亚和苏丹等国，则可成为我国小型医疗器械的出口重点市场。 据了解，中东国家最需要的原料药为：1、解热镇痛类药物，包括阿司匹林、扑热息痛、布洛芬、奈普生和双氯芬酸等；2、抗菌消炎药类，如头孢与半合成青霉素类、喹诺酮类与磺胺类；3、抗抑郁剂，如氟西汀、帕罗西汀等，但这类产品在我国的产量及品种较少；4、抗组胺药，如氯雷他定等；5、其他类，如皮肤科、消毒类药剂等。 据IMS公布的资料，目前中东国家人均年消耗药品仅有美元（世界人均消耗药品美元），故市场潜力巨大。中东地区药品市场增长最快的4个国家依次为巴林、黎巴嫩、约旦和埃及。而伊朗与沙特阿拉伯无疑将成为中东两大医药市场（两国合计占中东地区医药市场的50％份额）。
雅高集团旗下6大品牌及其品牌简介 法国雅高酒店集团在全世界拥有4000家酒店和17万员工，遍布五大洲的90个国家，共计45061个房间。雅高是欧洲第一大酒店集团，34%的营业额来自法国，34%的营业额来自欧洲其他国家。 雅高的酒店从经济型到豪华型，根据每一位客人的需要提供周到的服务。雅高精神是一门综合的艺术，它融合了历史的传统与现代的创新，增添了宽容、纪律、想像和热情，从而促使我们的工作达到一种高超的水准。在雅高中国酒店体验雅高的精神，及由法兰西气息燃起的欢乐火花。 索菲特酒店：奢华酒店重现法式优雅 索菲特奢华酒店巧妙地将法国传统与当地文化精华融为一体，在全球最具吸引力的旅游胜地建造了独一无二的奢华酒店。索菲特在其员工与宾客之间建立了专属的联系，其专业服务人员为来自全球各地追求卓越尊贵美妙体验的顾客们提供着诚挚的服务。无论是美食、美酒，还是寝具、设计以及个人护理用品，索菲特都向您充分展现法式
优雅、提供尊贵享受。置身索菲特酒店，您可以与他人分享或独自尽享生活情趣，您的每一次下榻都将成为独特难忘的体验。 2.铂尔曼酒店：专为商务旅行者打造的高档酒店网络 铂尔曼品牌强化了法国雅高集团非标准化设计的高档酒店网络。该品牌专为商务旅行者打造，不仅在设计与装修上独具匠心，还位处商业中心、毗邻机场等主要基础设施。每家铂尔曼酒店都经过精心设计，将宁静、休闲与便利融合于一体。为了打破冷漠、乏味的酒店模式，铂尔曼提供一整套创新服务，旨在满足苛刻、繁忙的商务旅客的
要求。铂尔曼酒店将不单只是一个休憩之所，它们将成为会晤、交流及向城市与大众开放的场所。 3.诺富特酒店- 领导商务酒店住宿潮流
品牌管理组织 一、品牌管理组织概述 1、品牌管理组织的建立 “环境决定战略，战略决定组织”，这是关于企业战略方面的一句名言。这句话强调了组织是因为战略的存在而存在，同时又明确了组织对实施战略的重要作用。品牌战略作为企业战略中重要组成部分，同样需要相应的组织结构来支撑品牌战略的实施。 2、品牌管理组织的发展 早在一个多世纪以前，品牌管理就收到了西方企业的高度重视，并且被作为营销管理乃至整个企业管理的一个核心。 从实施的发展上来看，品牌管理的组织从传统形式到新兴形式大致经历过以下六个阶段：集权负责制-职能负责制-产品品牌经理制-类别品牌经理制-企业品牌经理制-企业品牌领导制 二、集权负责制（业主负责制） 1、概述 集权负责制，也称为业主负责制。20世纪20年代以前，在西方国家企业中占有统治地位。是指企业品牌(或产品层次)的决策活动，乃至很多的组织实施活动全由业主或公司经理以及公司的高层领导承担，而只是那些低层次的具体活动授权下属去执行的一种高度集权的企业品牌管理制度模式。 2、优势
决策迅速，协调能力强，同时可以注入企业高层核心人物的企业家精神，从而为企业品牌发展提供强大的策动力。 3、劣势 这种模式先天不适合于规模较大的企业，换句话说，当企业规模到达一定程度，需要与各方面的社会组织和企业品牌机构打交道时，集权负责制模式就会显示器越来越大的局限性。因此，这个模式从严格意义上来说不属于企业品牌管理组织模式。 三、职能经理负责制 1、概述 职能经理负责制，20世纪20年代以后出现，标志着品牌管理真正发展并逐步完善起来。20年代到50年代在西方国家比较盛行，我国目前很多企业还在采用。 是指在企业统一协调下，企业品牌管理职责主要由企业各职能部门分担，各职能部门在各自的权责范围内分别对企业品牌进行管理，其中通行做法是主要由市场部或广告部等职能部门制定有关的企业品牌管理制度。 2、优势 （1）可使企业领导摆脱很多具体事物的纠缠，集中精力思考和解决企业发展的重大问题。职能部门承担了企业品牌管理的职能，使得企业领导能将时间分配到构建企业发展的重大问题上。
二、中线 路线走向：中国（、、、乌鲁木齐）——中亚——西亚及中东——中欧——西欧 中亚 一句话概况：（机遇）中亚地区电商起步晚，发展相对落后，算是一块未开垦的处女地。 从相关资料了解到，目前，(优势)中亚大部分国家（包括哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、土库曼斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦和阿富汗斯坦）已经有宽带接入，网络基础设施建设有助于互联网用户的增长，但（劣势）中亚地区互联网的商业用途还远远低于亚洲其他国家。同时，由于物产相对匮乏，中亚地区居民生活所需品严重依赖进口，跨境电商是其目前主要的电商形式。 根据市场调研来看，2015年中亚地区的跨境电商已有了重大改变，这主要得益于哈萨克斯坦进入了WTO提高了商业透明度、吉尔吉斯斯坦对欧盟消费进一步扩展等。而促进中亚地区电子商务迅速发展的原因主要有两点： 1、电子商务可以有效降低商品价差，同时由于信息不透明和贸易水平落后，市场上存在严重的价差，而中亚也成为了世界上货物最贵的地方。但是电子商务的发展和渗透可以有效地解决这一问题。 2、电子商务能够触及到传统进口市场无法满足的人群，包括女性（中亚地区居民多为穆斯林，女性有许多禁忌）、小企业和乡村企业。 据悉，哈萨克斯坦的B2Cchocolife.me和吉尔吉斯斯坦
B2Bprodsklad.kg比较活跃，也在一定程度上刺激了中亚电商的发展。另外，由于（威胁）在中亚地区，信用卡使用限制，网络支付存在很大风险，货到付款是目前主要的支付方式。 西亚及中东 一句话概况：中东市场有两个鲜明的形象：（机会）一是易被忽视的“金矿”，二是跨境电商伺机爆发。 从告了解到，中东地区电商市场从2011年的70亿美元增长至2012 年的90亿美元，有29%的涨幅，2013年这一规模达到112亿美元，2014年达到128亿美元，2015年突破150亿美元。 中东地区各国电商渗透率为：阿联酋46%，沙特阿拉伯25%，黎巴嫩9%，埃及8%，科威特35%。根据Research and Markets的报告，从B2C电商销售额来看，阿联酋是中东地区最大的B2C电商市场，沙特阿拉伯是中东地区第二大B2C电商市场。 在电商基础设施上，物流方面，中东地区的公司只能通过公路传送货物而不是飞机，且目前没有公认的法律规定可参考。支付方面，大约80%的网上购物是货到付款，15%是信用卡和借记卡支付。 由于联系亚、欧、非三，沟通大西洋、印度洋，中东地区自古以来就凭借十分重要的地理位置成为国际贸易要塞。这一地区给人的总体感觉是，居民有钱（石油输出国），但物资缺乏，所以人们跨境网购的热情非常高。 在这一背景下，Amazon、eBay等全球电商早早的就进入中东市场，而近年来，中国的电商企业在此也颇为活跃。根据中国跨境出口电商商
2017年最新世界十大名表品牌排名（含品牌LOGO与简介） 世界十大名表品牌并未有绝对的定论，各个品牌都有其擅长领域。比如宝玑首 创陀飞轮，宝珀首创潜水表，拥有品牌独立机芯研发机构等，故本文所设十大 名表排名不分前后，仅供参考。 百达翡丽 百达翡丽是一家始于1839年的瑞士著名十大名表品牌，钟表爱好者及贵族的标 志是拥有一块百达翡丽表，高贵的艺术境界与昂贵的制作材料塑造了百达翡丽 经久不衰的品牌效应 逾百年来，百达翡丽一直信奉精品哲学，遵守重质不重量、细工慢活的生产原则。主旨只有一个，即追求完美。它奉行限量生产，每年的产量只有5万只。 在长达一个半多世纪中，百达翡丽出品的表数极为有限（仅60万只），不敌一 款时尚表的年产量，并且只在世界顶级名店发售。 宝珀 Blancpain宝珀现属于斯沃琪集团 (Swatch Group)的手表品牌，宝珀品牌历史 悠久，最早是由创始人贾汗-雅克·宝珀先生（Jehan-Jacques Blancpain）成
立于1735年，距今已有282年的历史，是顶级手表中历史最久的品牌。宝珀在顶级手表业内被誉为“经典时计的缔造者”。 Blancpain宝珀是业界少有完全自主设计、研发、制造的十大名表品牌之一。石英风暴期间，瑞士制表行业一片萧条，许多顶级手表品牌转型制作了石英手表，而那时期，宝珀凭借出色的机芯制造技术，为百达翡丽，江诗丹顿，爱彼在内的世界众多顶级手表品牌提供过机械表机芯。 宝珀在漫长的制表历史中做出无数创举，比如1953年制作第一款潜水表五十噚，一经推出便受到各国海军争相订购，之后潜水表皆以五十噚潜水表作为制表标准进行效仿。宝珀复兴的全历月相技术与一分钟卡罗素在内的无数制表工艺更是一次又一次震惊了制表业界。宝珀LE BRASSUS系列更是汇聚了顶级手表品牌的精湛工艺与创新实力，该系列每款都凝聚了超复杂制表技术，炫技的同时彰显了宝珀制表大师的风范。不光如此，宝珀独领风骚的珐琅工艺制表技术更是获得世界各大钟表大赏的奖项无数，受到收藏家们的追捧。宝珀集聚巧思，将顶级制表工艺融入宝珀制表精神，不断引领机械腕表行业的发展，是瑞士高级机械制表的典范。 爱彼 爱彼（Audemars Piguet）1875年由钟表师Jules-Louis Audemars 和Edward-Auguste Piguet在瑞士创立，生产地在布拉苏丝（Le Brassus）。爱彼传承并发扬着瑞士传统制表精粹，始终秉承“驾驭常规，铸就创新”的品牌理念。每一款爱彼顶级手表作品都将品牌百年的精湛技艺浓缩于其中，正是工匠大师们的不懈投入，方才呈现出品牌超凡卓越的心血结晶。时光的流动在爱彼的手中
媒体的品牌管理战略及其 研究综述 Prepared on 22 November 2020
媒体的品牌管理战略及其研究综述1. 前言 中国正在告别“媒体无战略”的年代。媒体战略管理的新潮已经来临。媒体战略管理不同于媒体经营管理和媒体职能管理，它是媒体管理中最高层次的管理，关系到报社、杂志社、出版社、电台、电视台、电影公司、网络公司等媒体组织的兴衰成败，在整个媒体管理体系中起着极为重要的作用。总体上讲，媒体品牌的经营与其他产品的品牌经营要求一致，如独特的品牌定位，鲜明的品牌个性，有效的品牌推广等。 随着中国经济的持续发展以及媒体竞争的加剧，每一位管理者都在内容改革和管理改革上大下功夫。而如何创建一个强有力的媒体品牌以及如何保持这个品牌的话题己经在很多媒体管理者的谈话当中被提及，在“2002中国传媒资本市场与运营高级论坛”上，MTV全球电视网中国区总裁李亦非、北京光线电视公司总裁王长田都不约而同地呼吁媒体应该创建自己的品牌。本文分别对品牌及媒体品牌的相关内容进行了综合行叙述，旨在为国内媒体品牌的发展提供参考。 2. 品牌概述 品牌的内涵 “品牌”是一个经济学名词，是企业产品经营的一个概念。它是指某种产品与服务的名称及其标识，用以同竞争对手的产品或服务相区别。是在整合先进生产力要素、经济要素条件下，以无形资产为主要经营对象、以文化为存在方式、以物质为载体、具备并实行某种标准与规范，以达到一定目的为原则，并据此设定自身的运动轨迹，因而带有显着个性化倾向的、具备优势存在基础的相关事物，它是由精神、物质、行为有机融合的统一体。[1] 关于品牌的概念，对于不同的组织和个人，在不同的历史阶段曾有过不同的说法：