关于双十一合理消费的演讲稿5篇
关于双十一合理消费的演讲稿1
还差几个小时，又到了一年的双十一了，传说中的大光棍节今夜，趁着手机还能打开网页，浏览了空间，完全被两大主题刷屏了一个是双十一的购物狂欢，还顺带带出了一个新词汇——剁手。
另一个就是在装成熟，一个个嚷着要结束单身，却苦于无人来约看着两大主题轮番刷屏，我只能默默的关闭空间。因为我知道，自己没有足够的钱，我就不必担心自己要剁手了，我现在还是学生，不适合结束单身生活，还是乖乖的把书读出来再说。
我能做的就是好好躺着，闭上眼睛，慢慢的回忆，今天我学了哪些知识点，或许，唯有如此，才对得起今天所消耗的青春，才能让我微笑的迎接双十一。
双十一年年都会有，但我的高考只可以来一次，绝对不可以重来，这就是我的双十一，与大多数人都不一样的双十一战斗模式。
关于双十一合理消费的演讲稿2
我们在商店买东西都是很贵的，可是在网上买就不怎么贵了，特别是双11的时候。
在双11那天，淘宝所有商品都是半价，前几天就在网店预
报了。我把想要买的东西都收藏起来，等双11这天的时候买，
我们收藏了很多：有我的“笑猫日记”书、我妈的鞋子、爸爸的导航仪、爸爸修汽车的补漆笔、我们的被子等等。在双11那天，这些东西我们都买下来了。那天，淘宝卖了191亿元，1亿零五百万个包裹，其中我们用了大概，共计10个包裹，现在淘宝的包裹爆仓了，要发的货真是很多很多，我们订的东西才到了三个，我们一共订了10件，我们很着急，快递真是太慢了。如果每天都是双11就好了，可惜每年只有一天，双11那天卖家也是很亏的，双11真是一个特别的“节日”，我会很期待明年的双11。
以前爸爸那一代都没有肉吃，没有好衣服穿，自己去上学，可想而知，以前爸爸，妈妈都很苦，现在我们都是饭来张口，衣来伸手呀!从爸爸那个时代到现在真是大有转变啊!我一定要珍惜今天的幸福生活，平时注意交通安全，珍惜身命，加强锻炼，好好学习，天天向上，长大后做一个对社会有用的人。
关于双十一合理消费的演讲稿3
从2009年开始淘宝就发行双十一狂欢购物节第一次当天获得1亿的营销额，从09年到13年，双十一狂欢购物节屡试不爽。营业额从09年一亿到10年的9.36亿再到11年的53亿，在12年达到191亿，与此同时在美国，全美网购销售额达12.5亿美元，约合人民币78亿元人民币。与淘宝相比已经落后了两倍。如今2013年，淘宝营销额更是达到了350个亿。较去年相比也是翻了两番，四天后的今天，全国快递还处在水深火热之中，在淘宝总部的液晶显示屏上，一根一根的购物连线不断的连接着。
双十一的发展 所谓的“双十一”就是每年的11月11日号，因为日期中的阿拉伯数字形似四根光滑的棍子，很特殊，因而被称为光棍节。在2009年以前单身男女们在这一天就会收到很多棒棒糖过节，但是现在各大电商天猫、京东、唯品会、亚马逊，就利用这个节日，来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度，因此这一天成为购物狂欢节。于是在2011年11月1日，阿里巴巴集团控股有限公司向国家商标局提出了“双十一”商标的注册申请，在2012年12月28日通过了并且取得了该商标的专用权，2014年10月末，阿里巴巴发出通知告知称阿里巴巴集团已经取得了“双十一”注册商标，此后经阿里巴巴宣布，天猫就“双十一”商标享有专用权、受法律保护，如果其他商家使用这商标并且没有得到阿里巴巴集团的授权，就视为侵权行为，将会受到法律的处分。从2009年到今年2015年已经发展了6个年头了，每年的11月11日这天，天猫商城的销售额逐年增加，最开始2009年销售额为0.5亿元，2010年提高到9.36亿元，2011年天猫商城双十一的销售额达到33.6亿元，在2012年，双十一总销售额上升到191亿元，其中天猫商城交易额为132亿元，2013年11月11日，数据显示在凌晨55秒的时候交易额就已经突破了一亿元，这天结束的时候交易额为350亿元，2014年的时候在下午13点31分的时候，交易额就已经突破了去年的记录，为571亿元。在2015年，天猫商城又创下新高，4万多个全球商家带领3万多个品牌600度万种货品，在水立方的数字大屏上不断刷新记录。1分12秒，2015天猫双11交易额超过10亿，只用了17小时28分天猫双11交易额突破719亿元，在2015年11月12日凌晨公布天猫双十一全球狂欢节最终成交金额达912.17亿元。这些数字的迅速增长可谓是令人瞠目结舌。 双十一分析 1.优势分析 （2）促销手段多：预售券、优惠券、团购，预购、红包、返现、全场5折、赠品、会员积分、抽奖、免邮、打折等各种促销手段层出不穷，其中“全场5折且包邮”最吸引消费者。（3）广告规模大：“双十一”网购节宣传方面更是不遗余力，电视、网络、平面、户外、站内专题展示、微博推广、电视广告、公交展台广告、各大购物导航网站申请收录等形式的为期长达一个多月的大规模的广告投放，还有网络广告，在一些在线视频或者热门影音软件中播放视频前，植入淘宝“双十一”广告，营销力度空前，使得宅男宅女们足不出户也能感觉到“双十一”网购节的节日气氛。 （4）娱乐性强：“双十一“带有娱乐、疯狂的特点，网民在“双十一”话题中明显带着疯狂抢购的字样，如“high翻天”、“现金红包”、“开抢”、“”“崩溃”、“撒钱”、“瘫痪”、“血拼”、“淘金币”，网民在血拼奋战，在疯狂！“双十一”愈来愈像节日，全民购物节，甚至有人建议，干脆把11月11日设为世界网购日。足以可见其娱乐。 2.劣势分析（1）被裹挟的供应商：供应商是真正的“出血者”，背后真正让利的却是平台上的商家，粗放式的电商战，透支了消费者的基本信任，同时也透支着未来的市场前景。这种粗放竞争模式，所导致的不是多赢，而是单赢。走节日促销价格战路线，受益的是淘宝，受伤的是企业。 （2）新品很少，只售压仓货物：一种是库存的老旧产品，一种是往期畅销再生产的新产品，基本上没有新产品在线上买，如果有的话，也只占到5%。“‘双十一’我们不会让新货参加活动。所有的运动品牌都这么玩。” （3）虚假促销：一些商品价格虚高、变相提价。其中，商家提价再打折，甚至有商品打折价格高过原价的情况较为常见，屡禁不绝，成为消费者投诉的重灾区。虚假广告现象也同时存在。“刷单”，通俗来说就是通过技术手段，不用付款就让卖家的产品显示成交数量。在
双十一促销活动是淘宝在4年前提出的一个推广活动，也就是每年的11月11号，所有参加活动的商家产品全部半价。据统计，淘宝第一年双十一活动的营业额一天就已经过亿，然后年年攀升，直至今年达到过百亿的销售额，一天就有这么大的销售额真的让很多电商望尘莫及。现在让我们通过以下几个方面来分析这个现象： 一、背景分析 在进入21世纪，我们能感受到生活中发生了一个重大的变化——向因特网社会的转变。这种变化的设计围非常广，从家庭、学校、企业到政府，甚至我们的休闲活动。一些变化已经发生了，并正在全球围传播发展，而其他变化则刚刚开始。最重要的一项变化是电子商务的出现。电子商务是通过网络来完成交易的方式，这是以电子化手段购买和销售产品、服务和信息的过程。电子商务的发展在世界围给人们带来了巨大的影响，包括经营和购买方式、工作方式等，而阿里巴巴旗下的淘宝和天猫是电子商务应用的最典型的零售业。 淘宝网是国甚至是亚太地区最大的网络零售商圈，淘宝网和天猫商城是阿里巴巴旗下“C2C”和“B2C”的两大主流业务板块。淘宝拥有安全的支付系统——支付宝、网银支付等，并且拥有7天无理由退货的售后服务，这些为网购消费者提供快捷、安全、方便的购物体验。最重要的是淘宝和天猫共享了9800多万会员，各大品牌商家以及有一定实力的企业经营、国外知名品牌已经纷纷入驻淘宝商城，为广大网购用户提供了全面的商品和信息。天猫商城的发展也将淘宝的品牌价值和品牌意识提高到了新的水平，进一步稳固了因质量问题和信誉问题而动摇的网络市场，也因此渐渐打出了自己独特的服务品牌。尽管后期有效仿这种发展模式的电商——拍拍网、QQ商城，但是依旧无法与其领头羊淘宝、天猫比拟。 淘宝双十一促销的成功有其偶然性和必然性。其偶然性是由于随着时代的发展，每个时期都出现了不同特色的文化元素，而新世纪之初的这几年，非主流的文化盛行于时代之前，青年人之中，“宅男宅女”的“宅”文化也逐渐风靡于世，正好网购的风气也随之增长，人们更加的确信了“秀才不出门全知天下事”的道理，而且是不仅“知天下事”，更可以做许多事，而“宅”也同样是光棍的一个特征，或者说是比较偏爱的一种生活方式，当双十一来临，淘宝的疯狂促销活动更是让“宅”人们对于网络购物更是趋之若鹜。 其必然性则是科技日新月异的发展，信息化时代的来临让整个地球似乎真的成为了一个“村子”，信息传播的速度越来越快且信息量也逐渐增大，社会的节奏也随之越来越快，忙碌的人们更加向往和追求快捷高效的消费方式，淘宝双十一促销活动也因为这几年的连续开展在人们心目中占据了很大的地位，而且根据人们先入为主的想法，当节日来临，人们首选电商当然就是淘宝了，即使京东、国美等电商也进行打折促销等准备活动，依然无法动摇淘宝在人们心目中的位置。 二、营销手段 其实阿里巴巴的这个“双十一”促销活动只是其用的一个障眼法，本质是想通过事件营销达到商铺清理尾货假货、打造品牌知名之城的决心。在其中阿里巴巴运用了诸多营销手段，具体如下： 1、抢占先机，先下手为强。在双十一来临之前，淘宝和天猫开展了一个活动——预销售，就是说在双十一之前的十几天开始，就已经有许多店铺在开始打折促销，并且在节日来临之前，天猫商城的主页上就公布了许多知名品牌的打折促销预告，并经常进行店铺和商品促销信息的更新，让消费者们在其中进行选择。对于这种情况，消费者即使当时不需要购买商品，也会去下意识的有“过了这个村就没了这个店”这个想法，疯狂的广告宣传给这些消费者们制造了一种无形的期许和压力的感觉，很明显的结果就是在双十一当天凌晨刚过十分钟，销售额就已经达到2.5亿。先机的把握让阿里巴巴旗下的两个零售市场赚了个满盆钵。 2、事件营销，顺应时势。光棍节是校园趣味文化的代表产品之一，随着一批批学子告别校园，“光棍节”的气氛渐渐向社会弥散，成为年轻单身们用以自嘲但又显时尚的多元理念。阿
从历年双十一数据看电子商务的发展 课程：电子商务 专业：会计 姓名：某某 学号：******
摘要：2016年双十一购物狂欢节结束，电商销售数据对比本文通过历年双十一电商销售的数据对比，从历年双十一购物狂欢节电商的销售额、消费群体、热门行业、物流运输等方面综合分析了电商所面临的问题及可行的解决办法，概括总结了未来电商的发展趋势。 关键词：双十一，电商，销售额，发展趋势 目录： 一．数据分析 1. 销售额与增长率分析 1.1问题 1.2分析 1.3解决 2.物流运输 2.1问题 2.2分析 2.3解决 二．问题分析
三．结论参考文献
一．数据分析
表1 数据来源： 销售额——中国网 双十一销售额占社会消费品零售额比例——中商产业研究院物流订单量——CN人才网、国家邮政局 1．历年双十一销售额与增长率分析 图1-1
1.1 问题 从图1-1可以看出，2009年起至今，双十一电商的销售额都在呈增长趋势，2009年到2010年销售额增长率大幅度提升，2010年到2016年双十一电商销售额增长率逐渐放缓。 1.2 分析 2009年至今，随着电子技术的发展，由表1双十一销售额占社会消费品零售额比例可以看出，电商的接受度逐渐增强，人们的电商平台购买力逐渐增强。 2009年到2010年双十一电商购物狂欢节这个概念刚刚出现在人们眼前，由于人们的好奇心理等原因，销售额增长率大幅上升之后，出现转折点。 2010年到2016年，虽然销售额仍在增长，但增速放缓，说明电商平台购买力已逐渐饱和。人们虽然愈加依赖电商的消费方式，但是随着大家已经完全接受电商平台双十一促销的方式，双十一购物狂欢节的短期性、产品的时效性等特点，决定了人们的消费数额增长速度逐渐放缓，人们不会再盲从地大量消费，购买囤货，而是在双十一理性消费。 2.物流 图1-2
感谢主持人，评委观众大家好： 我来整理一下我方主要观点： 双十一导致价格战，一是刺激劣质品的数量上升， 使得消 费者对商品产生了不信任感，直接使消费者购买国外商品使得实体经济流出。 二是在价格战 中导致中小企业难以生存,而中小企业提供的实体经济占大多数, 从而伤害了实体经济。 是单调的价格战使得市场缺乏了创新, 历史的经验告诉我们只有创新才是经济上涨的永恒源 泉。 格，生怕自己价格高了销售量不够导致“双十一” 过后没有生存空间。 我们作为消费者是快 乐了，可从经济角度看呢？本来因创意诞生的双十一成了价格战的主战场， 这无疑是在伤害 实体经济。我们渐渐能够发现，双十一原有的创新早就不见了， 成了单调的压价格、打广告， 这是个很可怕的现象。创新没了，仅仅是价格低、广告响又能留住顾客多久呢？ 当今世界的竞争越来越激烈， 资本积累对经济增长的促进是有限的， 从历史上的三次工 业革命可以看出，只有创新使经济增长才是经久不衰的。 唯有提高创新能力才是新形势下实 体经济保持高速增长的强大引擎。而“双十一”正是阻碍了创新。 我们不仅要看到实体经济的现在， 还要看到它的未来，我们不能只在意销售额是不是上 涨了，GDP 是不是上升了，我们想看到的是我们生活质量是不是好了，什么是发展？我认 为高质量发展应该是能让我们能体会到的，应该是我们自己意识到“实体经济发展了” ，-而 不是单纯用冰冷的数据告诉我经济发展了。 所以我方坚持认为，双十一伤害实体经济发展 谢谢! “双十 ”的本质是什么，是一次大规模的集体网络促销活动，是一场网民 我们想想 的集体热潮，"而热潮一旦褪去就变成寂寞和空虚。 在这个时期里，那些没有参加双十一的商 店根本不会在淘宝首页广告位出现，那些店一个月下来销售量甚至能跌 80%，所以他们只 能选择加入“双十一”的竞争中，而双十一本质是打折促销， 所以各个企业你追我赶压低价 最后我们来看看今天这个辩题放在这的意义是什么， 实体经济的伤害，那是怎么发现的呢？从我们每 个小的个体来看， 的有关系吗？我们并不关心实体经济或者 GDP 增长了多少，我只是希望我“双十一”花 了 钱买回来的东西能配得上我的等待， 所以我们都希望商家工厂做的是高品质的商品。 我们每 一个人都是实体经济的贡献者， 这才是辩题存在的意义，辩题中提到的“发展”我认为最起 码的我收到的商品的质量得是越来越好的。 敏感的人已经发现了其中的问题， 开始反思经济 迅速增长的今天我们每个人真正要的是什么， 我们只是想要一个相对品质高的生活， 正是这 样我们才会想在“双十一”用更少的钱去买更多更好的东西， 可买回来的东西与我们想要的 不太一样，于是投诉、退货，那都算好的，更多的人是因为只是品质差不多而选择忍受，因 为他们想毕竟这么便宜也不能要求太高， 一旦这种情况愈演愈烈， 后果就是品质越来越不行， 到了一个底线就像三鹿奶粉那样会一下子爆发，整个产业全盘崩溃。 有不少人已经发现了 “双十 实体经济发展成什么样真
从2019“双11”榜单浅谈消费者行为分析 ——颜值消费摘要： 时代的发展在人们身上留下的重要印记之一，无疑是对美的追求愈发升级。爱美是人的本性，随着消费升级趋势到来，也带动了线上美妆消费的迅速发展。如今，在新一代年轻消费者群体中，颜值消费现象越来越普遍，其现象背后的经济效应不容小觑。文章从今年“双11”榜单出现的新现象出发，对颜值消费的表现、颜值消费者的特征、影响颜值消费的社会文化因素进行了分析，最后得到出相应的对颜值消费产品的营销建议。 关键词：2019“双11”榜单、颜值消费；颜值消费者；颜值产品； 正文： 一、颜值消费的内涵 1.颜值及颜值消费的含义 颜值，网络流行词。颜，汉语词，有容颜，容貌的意思，日语常用“颜” 来表达容貌；值，表示数值。颜值表示人靓丽的数值，用来评价人物相貌，如同其他数值一样，“颜值”也有衡量标准，可以测量和比较。从而引申到物品和环境的外观特征优劣程度的测定。 颜值消费顾名思义就是颜值经济引发的消费，其分为两种情况进行讨论。 其一为对有颜值的产品进行消费：其二为对可以提高颜值的产品进行消费。 消费者对于颜值的消费不仅存干提升自己的颜值，还包括将产品的“颜值” 作为主要的购买决策影响因素之一。消费升级带来的审美的“跃升”——在产品的功能性已经趋同的情况下，外观设计带来的视觉冲击成了企业间最重要的竞争点。 2.颜值消费的表现 “颜值经济”兴起的六大领域
考虑到服装/配饰、食物两个领域相对传统，在此我们不妨以美妆、医美、拍照以及健身为例来分别加以说明。 1.1.个护美妆经济规模的增加 从2019“双11”榜单预售的销售榜单（图一）分析，同比2018年第1-3名排名没变化，但体量和增长幅度发生了重大变化（第1名销售大于2-4名总和），大众消费的结构排名第一的仍然是个护化妆，也就是个人用来保养、提升自己颜值的钱。 从行业来看：2019年“双十一”全网销售额排名（图二）第一的是个人护理行业。颜值经济最为核心的“道具”是化妆品行业。艾媒数据中心(https://www.doczj.com/doc/9317659052.html,)显示，2012年至2018年，中国化妆品市场规模呈稳定增长态势，年复合增长率达8.0%。随着“颜值经济”的崛起，中国居民对化妆品的消费将持续地只增不减，预计在2019、2020及2021年，中国化妆品市场规模将分别实现4256亿元、4562亿元、4852亿元。随着颜值经济的到来，越来越多的扬城市民对化妆品的需求也逐渐升高。 2 美妆 3 休闲食品 4 奶粉 5 车品 6 粮油调味 7 饮料 8 液态奶
湖南商学院 论文 题目双十一的由来及发展学生姓名卢家吉 学号130920055 学院计信学院 专业班级网络营销学 指导教师陈娟 职称 双十一的由来及发展
一、双十一的由来 1、背景 2014年，双十一在淘宝商城的销售额为571亿元，据我所知，这个销售额的数字是在国内外绝无仅有的。中国的天猫电商创造了一个奇迹，一个线上销售的奇迹，图1.1是淘宝历年的销售额，从图中可以看到，淘宝的销售额是直线上升的。如此，说明淘宝双十一是一个销售奇迹，那么双十一是如何产生的呢?对此，个人产生了比较浓厚的兴趣。早在2009年，那时双十一还并不出名，电商开展促销月都是以各自的店庆月作为基础的。国美在线是4月份，京东店庆6月份，易购8月份，而淘宝商城选择了双十一作为促销月。据14年记者对天猫总裁张勇的访谈可以知道，5年前，淘宝商城的销售量并没有如此大的规模。那时的淘宝团队的基本设想是，让消费者每年好好玩一次。于是，2009年，淘宝商城搞“双十一”，广告营销主打：光棍节(11月11日)没事干，那天就买点啥东西去当礼物送人。至于为什么选择11月？当时给的理由是：（1）当时南方进入深秋，而北方进入冬季，人们需要大量采办东西。(2)当时也考虑了节日的情况，10月份有黄金周，而12月份有圣诞节，都是比较大的消费节庆类点。这一试，效果很明显，挖出了强大的内需。于是，双十一一步步地便有了今天的盛况。 图1.1 2、双十一的历年发展 2009年的双十一有27个品牌参加，取得5200万的销售额，比平时淘宝商城的销售额大很多，效果也较好。于是2010年的双十一,商家便有了备货现象。但是2010年的双十一的购买力让卖家们取得巨额利润和巨大震撼。当时的卖家根本没准备好，这引起很多商家和仓库的打印机爆掉或者自燃。那个时候的所有仓库，根本上没有将这次活动作为一个大的战役去准备，所以出现了很多青黄不接的情况。而自那以后，双十一这一浩大的购物节便能够准备的充分了。从一开始的光棍节到现在全球最大的网上购物节，这其中并无关联，阿里集团也没有什么推波助澜的传奇。他们只是看准了时代趋势，找到了商机，于是出现了现在的“双十一”。 二、双十一的快速增长
从双十一看我国电子商务的发展 1 引言 (1) 2 淘宝网“双11”营销背景简介 (2) 2.1 电子商务发展背景 (2) 2.2 淘宝网简介 (2) 2.3 天猫简介 (2) 2.4 光棍节成了购物节的由来 (3) 3 “双11”营销所创造的奇迹及原因分析 (4) 3.1 社会环境因素分析 (4) 3.2 淘宝天猫网自身分析 (4) 3.3 商家的因素 (5) 3.4 广告媒体分析 (5) 3.5 消费者自身分析 (6) 4 “双11”营销特点 (7) 4.1 前期预热，中期爆发，后期营销 (7) 4.2 促销规模大，商品多为低值易耗品，种类齐全，满足消费者需求 (7) 4.3 从价格战发展到创意战 (7) 5 “双11”营销的进步与不足 (8) 5.1 “双11”营销和以往相比的进步 (8) 5.1.1 手机移动购物 (8) 5.1.2 线上线下联合 (8) 5.2 “双11”营销和以往相比的不足 (8) 5.2.1 物流下单公司不堪重负 (8) 5.2.2 部分商城卖家存在不诚信行为 (9) 5.2.3 售后服务质量差 (9) 5.2.4 淘宝网自身系统漏洞百出 (9) 6. 异军突起的电子商务平台对淘宝天猫“双十一”的影响---以京东为例 (11) 6.1 京东在双十一活动中的发展现况 (11)
6.2 京东、当当等电商抱团阻击淘宝天猫 (11) 7 “双11”营销的几点建议 (13) 7.1 “双11”“我国的电子商务的发展对策研究 (13) 7.1.1 建立完善的C2C 电子商务信用体系 (13) 7.1.2 完善第三方支付平台系统 (14) 7.1.3 完善第三方物流系统 (14) 8 电子商务趋势 (16) 8.1 各种网络交易额不断创新高 (16) 8.2 电子商务的模式不断变化与创新 (16) 8.3 国际化趋势 (17) 8.4 建议 (17) 8.4.1 完善安全保障 (17) 8.4.2 以消费者为中心，加强对网站的管理与监督 (17) 9 总结 (19) 参考文献 (20) 致谢 (21)
近年来，电子商务在我国不断发展，对企业的积极影响越来越大。以淘宝网、天猫网为代表的第三方电子商务交易与服务平台为表现形式的电子商务服务已经成为众多企业电子商 务发展的重要模式，对社会发展也产生很多利与弊 1关于对商业形态的影响 网下和网上互动、融合，改变了中国商业社会形态, 天猫11·11购物狂欢节并非外界的所谓电商大战，而是中国经济转型的一个信号，新的商业模式大战传统商业模式，制造业贸易商们将会发现：今天的形势变了，新经济起来的时间到了电子商务作为一种消费模式，它所能够提供的优势已经被消费者广为接受，形成了与线下并行的两种消费习惯。电子商务平台、传统零售商以及物流快递行业正加快融合，深深地改变了中国的商业社会形态。“双十一”是各个商家有意识来做的。这说明现在的电子商务发展已进入到网下和网上互动，相互融合的一个发展趋势。网店与实体店不应是对立的，良性的发展应该是互动的、共同促进的，相互联系地发展。 2关于消费需求 “双十一”现象的背后，是消费者对高性价比商品的巨大需求 信息革命正在重塑世界流通业的格局。这个大背景也给中国流通业提供了独特的历史性发展机遇。中国如能够在这次流通业态革命中保持领先，必将建立中国流通业的可持续性比较优势。从此前的高速发展态势看，中国电子商务爆发出来的力量是非常庞大的，而且未来还有非常大的潜力。电商所产生的消费品交易， 对拉动内需有着巨大的作用。电商不同于传统商业形态的优势就是不太受地理区域的限制，商业经济较落后的地方，商品销售也可以在线交易后通过物流配送完成。而传统商业和品牌由于受到物理条件限制，覆盖率没有电子商务那么高。电商平台提供的商品价格也非常有吸引力，更能刺激消费。这些未来都还能进一步拉动中国内需的增长，而从这点理解，电子商务的发展也还有巨大的空间。。
双十一地发展 所谓地“双十一”就是每年地11月11日号，因为日期中地阿拉伯数字形似四根光滑地棍子，很特殊，因而被称为光棍节。在2009年以前单身男女们在这一天就会收到很多棒棒糖过节，但是现在各大电商天猫、京东、唯品会、亚马逊，就利用这个节日，来进行一些大规模地打折促销活动，以提高销售额度，因此这一天成为购物狂欢节。于是在2011年11月1日，阿里巴巴集团控股有限公司向国家商标局提出了“双十一”商标地注册申请，在2012年12月28日通过了并且取得了该商标地专用权，2014年10月末，阿里巴巴发出通知告知称阿里巴巴集团已经取得了“双十一”注册商标，此后经阿里巴巴宣布，天猫就“双十一”商标享有专用权、受法律保护，如果其他商家使用这商标并且没有得到阿里巴巴集团地授权，就视为侵权行为，将会受到法律地处分。从2009年到今年2015年已经发展了6个年头了，每年地11月11日这天，天猫商城地销售额逐年增加，最开始2009年销售额为0.5亿元，2010年提高到9.36亿元，2011年天猫商城双十一地销售额达到33.6亿元，在2012年，双十一总销售额上升到191亿元，其中天猫商城交易额为132亿元，2013年11月11日，数据显示在凌晨55秒地时候交易额就已经突破了一亿元，这天结束地时候交易额为350亿元，2014年地时候在下午13点31分地时候，交易额就已经突破了去年地记录，为571亿元。在2015年，天猫商城又创下新高，4万多个全球商家带领3万多个
品牌600度万种货品，在水立方地数字大屏上不断刷新记录。1分12秒，2015天猫双11交易额超过10亿，只用了17小时28分天猫双11交易额突破719亿元，在2015年11月12日凌晨公布天猫双十一全球狂欢节最终成交金额达912.17亿元。这些数字地迅速增长可谓是令人瞠目结舌。 双十一分析 1.优势分析 （2）促销手段多：预售券、优惠券、团购，预购、红包、返现、全场5折、赠品、会员积分、抽奖、免邮、打折等各种促销手段层出不穷，其中“全场5折且包邮”最吸引消费者。 （3）广告规模大：“双十一”网购节宣传方面更是不遗余力，电视、网络、平面、户外、站内专题展示、微博推广、电视广告、公交展台广告、各大购物导航网站申请收录等形式地为期长达一个多月地大规模地广告投放，还有网络广告，在一些在线视频或者热门影音软件中播放视频前，植入淘宝“双十一”广告，营销力度空前，使得宅男宅女们足不出户也能感觉到“双十一”网购节地节日气氛。 （4）娱乐性强：“双十一“带有娱乐、疯狂地特点，网民在“双十一”话题中明显带着疯狂抢购地字样，如“high翻天”、“现金红包”、“开抢”、“”“崩溃”、“撒钱”、“瘫痪”、“血拼”、“淘金币”，网民在血拼奋战，在疯狂！“双十一”愈来愈像节日，全民购物节，甚至有人建议，干脆把11月11日设为世界网购日。足以可见其娱乐。
【摘要】随着社会经济的不断发展，互联网的普及，加之在2009年出现了“双十一”购物促销活动，在网上购物的人们越来越多了，人们足不出户就可以购买到自己想要的东西，网购这种消费方式日趋盛行，由此也造就了“双十一”购物狂欢节。“双十一”发展历时六年，从2009年交易额0.5亿元到2015年双十一结束，天猫交易额达到912亿元。这仅仅是天猫双十一当天的销售数据，还没有包含京东、苏宁易购、唯品会、蘑菇街等其他电商平台的销售数据。每年剧增的庞大数据，不得不令人为之震惊。但是在这欣欣向荣景象的背后，也藏匿着不少问题。文章从“双十一”的兴起，成功及反思方面，就其存在的问题提出一些应对措施。 【关键词】双十一；网上购物；消费心理；营销策略；物流爆仓；支付安全 一、双十一的兴起及发展 其实，我们所谓的“双十一”就是每年的11月11日号，因为日期中的阿拉伯数字形似四根光滑的棍子，很特殊，因而被称为光棍节。在2009年以前单身男女们在这一天就会收到很多棒棒糖过节，但是现在各大电商天猫、京东、唯品会、亚马逊，就利用这个节日，来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度，因此这一天成为购物狂欢节。于是在2011年11月1日，阿里巴巴集团控股有限公司向国家商标局提出了“双十一”商标的注册申请，在2012年12月28日通过了并且取得了该商标的专用权，2014年10月末，阿里巴巴发出通知告知称阿里巴巴集团已经取得了“双十一”注册商标，此后经阿里巴巴宣布，天猫就“双十一”商标享有专用权、受法律保护，如果其他商家使用这商标并且没有得到阿里巴巴集团的授权，就视为侵权行为，将会受到法律的处分。从2009年到今年2015年已经发展了6个年头了，每年的11月11日这天，天猫商城的销售额逐年增加，最开始2009年销售额为0.5亿元，2010年提高到9.36亿元，2011年天猫商城双十一的销售额达到33.6亿元，在2012年，双十一总销售额上升到191亿元，其中天猫商城交易额为132亿元，2013年11月11日，数据显示在凌晨55秒的时候交易额就已经突破了一亿元，这天结束的时候交易额为350亿元，2014年的时候在下午13点31分的时候，交易额就已经突破了去年的记录，为571亿元。在2015年，天猫商城又创下新高，4万多个全球商家带领3万多个品牌600度万种货品，在水立方的数字大屏上不断刷新记录。1分12秒，2015天猫双11交易额超过10亿，只用了17小时28分天猫双11交易额突破719亿元，在2015年11月12日凌晨公布天猫双十一全球狂欢节最终成交金额达912.17亿元。这些数字的迅速增长可谓是令人瞠目结舌。 二、双十一取得成功的原由 每年的双十一成了一个标志性节点，成了商家制胜法宝，成了销售的人间天堂，成为了购物者的人间天堂，也成为一个销售商、供应商、物流商的必争战略要地。利用节假日来进行促销活动，以此提高销售额，这是常见的营销方式。每年的七夕节、情人节，市场上就会大量出售巧克力、玫瑰花，刺激消费者需求，增加销售量。在5月1日，十一国庆节，及春节的时候，各大商场都会以各种各样的形式来进行促销活动。可是令人疑惑的是为什么就选在11月11日这天了？同样都是节日促销方式，为什么双十一这天就会取得这么骄人的成绩，原因有以下几个方面： （一）消费心理分析 1.心理激励，“双十一”原本是光棍节，许许多多的单身男女们在这一天往往会受到很多来自情侣们的打击，看着别人甜甜蜜蜜，自己只能一个人默默的喝着闷酒，并且还要在这天所谓的单身节里受到嘲讽，例如来自一些语言攻击，“颤抖吧，单身狗！”光棍们的内心的是极其不舒服的，甚至是极度反感的。正是由于这样一些商家们巧妙的抓住单身狗们这样的心理，提出“光棍节，我们除了购物还能做什么？”等这样类似的宣传口号，促使很多单身男女们加入到购物狂欢节中。
近年来，电子商务在我国不断发展，对企业地积极影响越来越大.以淘宝网、天猫网为代表地第三方电子商务交易与服务平台为表现形式地电子商务服务已经成为众多企业电子商务发展地重要模式，对社会发展也产生很多利与弊 关于对商业形态地影响 网下和网上互动、融合，改变了中国商业社会形态, 天猫·购物狂欢节并非外界地所谓电商大战，而是中国经济转型地一个信号，新 地商业模式大战传统商业模式，制造业贸易商们将会发现：今天地形势变了，新 经济起来地时间到了电子商务作为一种消费模式，它所能够提供地优势已经被消 费者广为接受，形成了与线下并行地两种消费习惯.电子商务平台、传统零售商 以及物流快递行业正加快融合，深深地改变了中国地商业社会形态.“双十一”是 各个商家有意识来做地.这说明现在地电子商务发展已进入到网下和网上互动， 相互融合地一个发展趋势.网店与实体店不应是对立地，良性地发展应该是互动 地、共同促进地，相互联系地发展.b5E2R。 关于消费需求 “双十一”现象地背后，是消费者对高性价比商品地巨大需求 信息革命正在重塑世界流通业地格局.这个大背景也给中国流通业提供了独特地 历史性发展机遇.中国如能够在这次流通业态革命中保持领先，必将建立中国流 通业地可持续性比较优势.从此前地高速发展态势看，中国电子商务爆发出来地 力量是非常庞大地，而且未来还有非常大地潜力.电商所产生地消费品交易，p1Ean。 对拉动内需有着巨大地作用.电商不同于传统商业形态地优势就是不太受地理区 域地限制，商业经济较落后地地方，商品销售也可以在线交易后通过物流配送完 成.而传统商业和品牌由于受到物理条件限制，覆盖率没有电子商务那么高.电商 平台提供地商品价格也非常有吸引力，更能刺激消费.这些未来都还能进一步拉 动中国内需地增长，而从这点理解，电子商务地发展也还有巨大地空间..DXDiT。 我们大可不必把“双十一”地火爆场面都归功于网络营销地威力.透过“双十一”现 象，我们看到地应是其背后消费者对于合理价格、高性价比商品地巨大渴求.天 猫们只不过是在这个大背景下为人们创造了一个由头、打造了一个平台.RTCrp。
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 淘宝网店双十一营销策划书及文案 淘宝网店双十一营销策划书及文案 一、策划书名称： 淘宝网店双十一营销策划书 二、活动背景： 随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。 三、活动目的和意义： 在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额， 1 / 21
最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。 四、活动内容： （1）节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注； （2）双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务； （3）节后：体现双十一过去，但是促销余热还未褪去，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。 2、促销方式： （1）直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。 （2）买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高的作为成交的最后金额淘宝网店双
双十一发展及其分析集团档案编码：[YTTR-YTPT28-YTNTL98-UYTYNN08]
双十一的发展 所谓的“双十一”就是每年的11月11日号，因为日期中的阿拉伯数字形似四根光滑的棍子，很特殊，因而被称为光棍节。在2009年以前单身男女们在这一天就会收到很多棒棒糖过节，但是现在各大电商天猫、京东、唯品会、亚马逊，就利用这个节日，来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度，因此这一天成为购物狂欢节。于是在2011年11月1日，阿里巴巴集团控股有限公司向国家商标局提出了“双十一”商标的注册申请，在2012年12月28日通过了并且取得了该商标的专用权，2014年10月末，阿里巴巴发出通知告知称阿里巴巴集团已经取得了“双十一”注册商标，此后经阿里巴巴宣布，天猫就“双十一”商标享有专用权、受法律保护，如果其他商家使用这商标并且没有得到阿里巴巴集团的授权，就视为侵权行为，将会受到法律的处分。从2009年到今年2015年已经发展了6个年头了，每年的11月11日这天，天猫商城的销售额逐年增加，最开始2009年销售额为亿元，2010年提高到亿元，2011年天猫商城双十一的销售额达到亿元，在2012年，双十一总销售额上升到191亿元，其中天猫商城交易额为132亿元，2013年11月11日，数据显示在凌晨55秒的时候交易额就已经突破了一亿元，这天结束的时候交易额为350亿元，2014年的时候在下午13点31分的时候，交易额就已经突破了去年的记录，为571亿元。在2015年，天猫商城又创下新高，4万多个全球商家带领3万多个品牌600度万种货品，在水立方的数字大屏上不断刷新记录。1分12秒，2015天猫双11交易额超过10亿，只用了17小时28分天猫双11交易额突破719亿元，在2015年11月12日凌晨公布天猫双十一全球狂欢节最终成交金额达亿元。这些数字的迅速增长可谓是令人瞠目结舌。 双十一分析 1.优势分析 （2）促销手段多：预售券、优惠券、团购，预购、红包、返现、全场5折、赠品、会员积分、抽奖、免邮、打折等各种促销手段层出不穷，其中“全场5折且包邮”最吸引消费者。 （3）广告规模大：“双十一”网购节宣传方面更是不遗余力，电视、网络、平面、户外、站内专题展示、微博推广、电视广告、公交展台广告、各大购物导航网站申请收录等形式的为期长达一个多月的大规模的广告投放，还有网络广告，在一些在线视频或者热门影音软件中播放视频前，植入淘宝“双十一”广告，营销力度空前，使得宅男宅女们足不出户也能感觉到“双十一”网购节的节日气氛。 （4）娱乐性强：“双十一“带有娱乐、疯狂的特点，网民在“双十一”话题中明显带着疯狂抢购的字样，如“high翻天”、“现金红包”、“开抢”、 “”“崩溃”、“撒钱”、“瘫痪”、“血拼”、“淘金币”，网民在血拼奋战，在疯狂！“双十一”愈来愈像节日，全民购物节，甚至有人建议，干脆把11月11日设为世界网购日。足以可见其娱乐。 2.劣势分析（1）被裹挟的供应商：供应商是真正的“出血者”，背后真正让利的却是平台上的商家，粗放式的电商战，透支了消费者的基本信任，同时也透支着未来的市场前景。这种粗放竞争模式，所导致的不是多赢，而是单赢。走节日促销价格战路线，受益的是淘宝，受伤的是企业。
如何看待双十一购物狂欢节 摘要：近年出现的双十一新浪潮在电商的推动下愈发火热，发展成全民购物狂欢。双十一购物在电子商务时代有很大发展潜力同时也存在很多问题。文章首先探讨双十一交易六年来的亮点，然后总结其中的问题，最后结合亮点与问题提出双十一给我们的启示。 关键词：双十一，电子商务 双十一是什么 “双十一”是指自2009年11月11号起，每年以天猫、京东、苏宁易购为代表的大型电子商务网站在11月11日这一天进行一些大规模的商业促销狂欢活动，在电商的推动下，如今“双十一”俨然发展成为网购狂欢。“双十一”如此火热，根本的原因在于它所处于的社会时代大背景。我国正处于社会主义初级阶段，人民日益增长的物质文化需要和落后的社会生产之间的矛盾是我国现阶段的主要矛盾。根据中国国家统计局的相关数据，2014年中国居民人均可支配收入比上一年增长8.0%，增幅超过GDP，衡量居民收入差距的基尼系数进一步收窄。中国居民收入平稳增长，国内收入分配结构不断改善，巨大的消费需求是推动“双十一”等网络购物新型消费模式的快速发展的中坚力量。 双十一所呈现出的亮点 “双十一”的亮点首先在于它是一个未来商业模式的预演，它折射出中国国内所蕴藏的巨大消费潜力和强大的经济实力，而且带动消费、就业、创新的增长和促进传统行业转型升级。“双十一”期间，电商提供丰富的高性价比的国内和跨境交易商品满足消费者个性化多样化需求，促进了消费的增长。“双十一”激增的订单加快物流行业仓储技术、综合物流业务运营平台、服务点建设等等方面发展，不仅使生产-储备-配送供应链柔化，加快了整个行业的发展，更有相关数
据显示，物流及相关行业近年吸收就业百万余人，这是直接增加的就业岗位，间接增加的就业岗位更难以计数。电子商务平台上很多品牌都曾是传统的线下品牌，这些传统线下品牌与电子商务相结合，在“双十一”取得了销量数倍数十倍的增长，不得不承认这是传统行业转型升级的成功尝试。 “双十一”另一大亮点是它为消费者提供了一个高效优质的购物渠道。对于“双十一”等网络购物形式，众多电子商务网站为消费者提供跨境原产的商品，让消费者享受到更优质的消费。不少人存在着“双十一等网络购物透支消费”“双十一带来假货泛滥”等等误解，电子商务为此蒙受了不白之冤。中国电子商务协会政策法律委员会副主任阿拉木斯分享了一些数据：2014年我国工商系统受理的网购投诉是7.8万件，工商系统2014年全年的投诉受理量是757万件，网购投诉的占比仅为1.03%；2014年中消协全年的投诉量是619415件，其中远程购物（包括电子商务、电话购物、电视购物和邮购等）的数量是20135件。远程购物的投诉占比是3.25%，如果网购占其中三分之一，大约是1%的水平。这些数据说明电子商务相对于传统经济，交易的质量更高。而对于“双十一”是否会导致透支消费，商务部电子商务专家咨询委员会专家委员赵萍认为，消费者整体是理性的，促销实际上是“消费者实现了跨期的动态均衡”。用更少的支出购买未来所需的物品，然后存储备用，这实际是一种未雨绸缪的好习惯，而且透支消费行为是非理性不可持续的，然而现实中双十一到今年已经走过了七年，各大电子商务网站的销售量年年大幅度攀升，肯定不是透支能够解释的。 双十一的短板 关于双十一尚存在的短板，价格是经常被诟病的问题。虽然电子商务网站总体上是比较规范有序的，但是部分商家虚标价格、先抬价后降价等等侵害消费者权益的行为仍然存在。近年国家相关部门加强了对此的管理，约谈各大电商，出台《关于规范网络零售价格行为的提醒书》，各家电商也积极自律排查，消费者举报不合符交易规范行为后积极处理，七天无条件退货等等措施保护消费者权益。 另一个问题是众多商家拼价不拼质。我们建设社会主义的根本目的是一切为了人民，坚持经济社会发展与人的全面发展的统一，根本任务是解放和发展社会
2018-2019 双十一消费大数据分析报告市场调研公司尼尔森发布《2019 双十一营销热点调研报告》。大数据报告详细展示了中国城镇网民对待双11 的态度及购物计划。 报告称，中国消费者今年有九成计划参与双十一购物，其中六成与2019 年相比增加了预算;今年双十一消费更具有计划性，平均预算1719 元，较去年小幅上涨。 《报告》显示，近年来各大电商节促销的火热造势，参与者越来越多，网民对各电商购物节有着较高的认知，其中双11 、双12 以83% 的认知度排在第一位。淘宝、天猫和京东三大电商持续领跑，美团和百度糯米等生活服务类电商优势显现。 《报告》表明，折扣和促销仍是双11 活动的原动力，6 成以上的消费者参与双11 是为了需求打折和促销，近5成是用来囤货，3 成是为了尝试新鲜。 90% 以上的消费者会把自己想要购买的商品提前放入电商的购物车中，并且主要计划购买的是服装鞋帽/生活用品/护肤洗护品/包装食品 和数码产品，与去年购买品类情况基本一致 其中，热点类购买主要在手机端完成，手机成为不可或缺的网购渠道。
双十一消费更有计划，平均预算1719 元，近6 成消费者增加了预算。本次双十一超过八成消费者打算给自己买，给父母和伴侣买的居次位。 60%以上的消费者表示肯定或者可能在双11跨境网购，其中2635 岁的年轻群体意愿更强。 在调研中，有超过7 成的人最近半年内都有过海外购买经历，有83% 的人存在海外购物需求，虽然电商网站的海淘频道在所有渠道中占比最高，但依然被代购、亲友代买、旅游购买等分流了近一半的业务机会。 健康、智能类商品在双11 期间的销售额大幅增长，2019 年双11 期间的销售额同比增幅超过500% ，更多的消费者选择在双11 期间完成此类商品的购买，其中华北、华东以及西南区域的用户更爱购买健康生活产品。净化器、净水器等健康需求在购物节中得到释放。70 后、80 后作为崛起的中产阶级主要构成，更追求前沿、时尚的科技体验，并能接受新兴产品合理程度的溢价，成为智能家居的主要消费人群。网络购物节发展至今，用户的消费行为日渐理性，更加重视好物低价和服务质量，品牌品质兼具的商品成为消费主流。同时用户也更加重视购物的必要性，减少冲动消费，实现按需购买。报告最后指出，网络购物节的未来发展趋势，一方面从商品销售到物流、售后的服务链条的愈加完善，用户消费体验将会更为流畅、贴
关于淘宝商城2011年“双十一”营销案例分析 一. 淘宝网发展背景历史 1.1电子商务发展背景 当今世界正进入信息经济时代，互联网的快速发展和广泛应用，加速了经济全球化和全球信息化的进程，并对人们的生产、生活方式产生了深刻的影响。电子商务作为21世纪主要的经贸方式之一，在世界各地、各行业迅速发展，给世界贸易格局和经济增长方式带来了巨大变革。 1.2 淘宝网简介 淘宝网，亚洲最大网络零售商圈，致力于创造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴003年5月10日投资创办。淘宝网业务范围跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。淘宝商城的支付方式有：网上支付，信用卡支付以及货到付款。淘宝商城主要为各大品牌商家以及有一定实力的企业经营，国内外知名品牌已经纷纷入驻淘宝商城。淘宝商城与淘宝网共享超过9800万会员，为网购消费者提供快捷、安全、方便的购物体验。提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，提供购物发票以及购物现金积分等优质服务。 1.3淘宝商城简介 淘宝商城是淘宝最新开启的B2B2C服务，服务的主要对象为大型卖家和部分品牌卖家或者授权卖家，主要服务对象包含了教育商城、摩托罗拉、耐克、阿迪达斯等世界知名品牌的代理商
和经销商，将淘宝的品牌价值和品牌意识提高到了新的水平，也进一步稳固了因质量问题和信誉问题而动摇的市场，并且在一定程度上让利给广大的买家，促进了淘宝的多样发展。区别于国内其他大型综合B2C购物平台，淘宝商城与淘宝网共享超过9800万会员，为网购消费者提供快捷、安全、方便的购物体验。提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，提供购物发票以及购物现金积分等优质服务。同时淘宝商城在淘宝网战略中也逐渐成长为淘宝网重要的一环，成为了淘宝网的主要服务之一，同时淘宝商城作为淘宝网主打的服务品牌也越来越受到广大买家的关注和支持，在新一轮的网上购物博弈淘宝网凭借淘宝商城打破了之前淘宝网商城的低迷态势，正式走出了自己的B2C之路。 二. “双十一”营销总览 2.1关于光棍节由来 光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲（“光棍”的意思便是“单身”）。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日的大光棍节。国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。据推算，到2020年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。