陈安之超级说服力博士班笔记
一用一句话来卖产品
《超级说服力博士班》
《把自己激励成超人》
《卖产品不如卖自己》
《如何做个赚钱的总裁》
《跟你的产品谈恋爱》
这些话都有一个顾客最想得到的好处或是结果。
二学会说服力，就开法拉利！
三假如你要提升自己说服力的话，那你首先要承认你自己说服力不够。
四不会用一句话来把产品卖出去的说明你说服力不够。
五畅销的东西一定顺口，不顺口的东西一定不畅销。
六说服力的提升就看你懂不懂关键字眼，你不懂你一定废话一堆。
七老婆像电视机，情人像手机；在家看电视，出门带手机，停费就停机。
八几个关键的文字就可以把你想表达的意思表达得很清楚。
九你的说服力没有办法把顾客最想要的研究透的话你就是说服力不够。
十成功的人一定懂得比较多。
十一三九感冒灵广告：当所有感冒药无效时请吃三九感冒灵。
十二安之牌领带广告：把成功带在身上。你不是在卖领带，你是在卖成功。
十三一定要学会如何用关键字眼来转换卖点。
十四顾客买产品他最想要得到的好处有几个？顾客买产品想得到的好处有N个，但是最想得到的好处只有一个，去想办法满足那个他最重要最想要的好处。
十五买杂志看封面，买书看书名，看报纸看标题。
十六卖楼盘广告：半山半岛，一半是海洋，一半是天堂，百万平米，双海湾，洲际酒店，游艇会，潜水俱乐部，观海公寓，临海别墅（它在试图卖很多种好处）。福如东海，寿比南山。如何把这些内容组合成一句话？————住在双海湾，让您福如东海，寿比南山！
十七一个字就有差别。为什么你废话那么多，因为你不懂关键字眼。一个字他就决定了买与不买。
十八英菲尼迪汽车广告：马力自椅背瞬间传来，一触即发，而设计使短暂的旅程充满无尽回味。一句话————小型法拉利，可与四人同享。
十九富康怎么卖？————富康，迈向奔驰的第一步！
二十我们要的不是创意，我们要的是把产品卖出去。脑白金广告是最烂的广告创意，但脑白金卖100多亿。
二一我们要的不是功能，我们要的是结果。
二二很多理论都很重要，但更重要的是你用不用得出来。
二三克莱斯勒商务车；新一代克莱斯勒大捷龙，重新定义头等舱。（商务车达不到头等舱的水平，它试图给客户的好处是它根本无法兑现的）。如何改？ 1 上有飞机头等舱，下有新一代克莱斯勒大捷龙。 2 大捷龙——市场上最豪华的商务车。
二四你能不能用一句话来说服我应该买你的产品？
二五1买方和卖方松找对方。2 没有买不到的商品，没有卖不出的商品。——中国民营企业网。
二六阿里巴巴——让天下没有难做的生意。
二七你错过了谷哥，你错过了百度，你还要再错过阿里巴巴吗？
二八商人做到最高级别他要一定很会说服力。
二九阿里巴巴到底比你（中国民营企业网）强在哪里？1.资金2.说服力3.信息量大 4.服务好5.内容齐全 6.时机7.一流的团队（以上的所有关键都来自于说服力）
三十说服顾客有一个心理的跷跷板：如果你很想买我的产品，但是我不想卖。
三一真正好的企业广告，它只打一句话。
三二怎样做市场？做市场要靠市场来说话，要做市场调查。
三三不管他有多厉害，他一定有弱点，你要比就要比他的弱点。
三四让你的产品人人都知道，大家都想要——楚源传媒
一线之差，决定成败——柳青服装线
三五一句话决定销量。
三六最好的海鲜都在大连——大连鱼港。
三七一个字你给他转换一下，说服力立刻不一样。
三八进去沈殿霞，出来林青霞。——瘦身馆广告
三九你讲出来如果大家没有立刻记住表示这个口号不够好，表示你说服力不够。
四十怎样想出有说服力的产品口号或是广告？
1.自己产品的专长或是自己公司的专长。
2.自己产品最大的特色或是卖点。
3.自己与竞争对手不一样的地方。
4.产品可以帮助顾客解决的最大的问题是什么？
四一销售就是解决客户的问题，所以你一定要了解客户的问题。
四二买电器，到国美，花钱不后悔——国美电器
四三上课的目的就是要提升，如果上课以后你还使用原来那一套那说明你没有提升。
四四买保险就是买平安——平安保险广告语。
四五长城葡萄酒广告——沉寂中酝酿，才有惊艳亮相。发现好红酒的秘密：决定红酒品质的，往往并非人力，有天分的红酒之所以珍贵稀少，上天的恩宠，自然的奇迹。如何改得更好？——天分红酒，长城独有。
四六为《中国企业家》杂志写一句广告语。目前广告语：一个阶层的生意与生活。如何改得更好？——立足中国，走向世界！
四七要写出一句好的广告语你需要时常研究：1.你的目标市场到底是谁？2.目标市场的目标是什么？
四八说服自己很重要，但说服别人更重要，所以你一定要非常了解顾客每天都在想什么。四九顾客头脑每天都在想这些问题：1.你是谁？2.为什么我要听你讲？3.听你讲对我有什么好处？4.你可以帮助我解决哪些问题？5.你跟竞争对手有什么不一样的地方？6.顾客可能有哪些反对意见？7.为什么我现在一定要跟你买？所有的说服力高手在他的产品介绍当中一定符合这些问题的解答。(这些问题都是可以创造几亿美金的问题)
五十当顾客说明天买通常他都不会买。
五一你的权威性在什么地方决定了你能卖多好，因为销售就是贩卖信赖感。
五二顾客买的就是好处或是他想要的结果。
五三在座有每天需要睡八个小时的请举手？如果我有一个方法可以让你只睡六个小时但
睡起来后精神比睡八个小时还要更好有兴趣了解的请举手我看一下？（说服力话术）
五四标题比内容更重要。全美第一名畅销书作者都花更多时间去研究如何写标题。
五五不是你的书写得有多好，要看都有哪些人来帮你背书（推荐）。
五六每一个成功的人他都懂一句话的威力。
五七一旦你有权威性，有时候你后面不用讲别人就买了。
五八任何顾客购买产品他一定都有反对意见，但好消息是顾客针对单项产品反对意见不会超过六个。所以在你的销售流程中你需要找出并回答这六个反对意见。
五九购买是情绪化的活动。
六十你没买就会为没买的逻辑做解释，你买了就会为买了的逻辑做解释。
六一任何销售只要你完整回答以上（第四九项）这七个问题，顾客买的几率就会很高。六二你讲的每一样东西都要可以证明的。说服力需要很明确，讲话要很明确。
六三数字就是说服力，而且要精准。
六四因为全款代表你决定了，订金代表你有后悔的余地。可以交全款一定要他交全款，除非金额太大。
六五两个人在沟通的时候，有一个人一定会被说服。
六六说清楚，讲明白，钞票自动来。你讲的越清楚，信赖感会越强。
六七当你说你是最好的你要立刻证明，因为权威性很重要。
六八如果你要教别人如何成为状元，那你要先问你自己你是不是状元？因为权威性不够会影响销量。
六九当你讲的不是事实或是会被别人挑战并且挑战成功那你就死定了。因为销售就是贩卖信赖感。
七十系统不重要，重要的是能不能赚钱。加盟商要的不是系统，加盟商要的是投资多少钱，多久可以回收。
七一顾客有什么问题最想解决？导致这些问题的原因是什么？一旦他了解原因了，刚好你的产品能够解决这个原因，而其他竞争对手做不到，然后他就买了，这就是说服。
七二所有的市场都去问市场，你一定要了解顾客最想要的是什么，然后紧紧围绕那一点来做说服。
七三高档客人才会有后续，而且后续很大。
七四不会定价的老板没有资格当老板。
七五五万元可以做什么投资你感觉回报率最高？1.加盟连锁2.做代理3.学习4.普洱茶5.买超级成功学门票6.报陈老师的课程7.股票基金8.高利贷9.房屋中介10.买专利11.做直销工作室12.交成功朋友13.开早餐店14.租摊位15.买原始股.16.首付买房产
七六有钱的人不是他比较会赚，是他比较会投资。他知道把他的时间和金钱投资在什么项目什么领域会让他达到最高的生产力然后风险最低。
七七五个最有帮助的观点：1.用关键字眼转换卖点。2.销售就是贩卖信赖感。3.说清楚，讲明白，钞票自动来。4.权威性决定信赖感。5.顾客最想要的好处有很多，但最想要的好处只有一个。
七八过去因为不懂上面这五个观念，导致你损失了多少财富？至少一千万。
七九现在因为懂了这五个观念，未来即将帮你赚多少钱？一个亿以上。
八十会计师说算不出来的也一定要数字来表达。
八一最好的投资是投资在脖子以上。
八二销售时不要站在我能得到什么，而要站在我能帮你什么。
八三不是他不买，是你没有讲明白。
八四选择比努力更重要。
八五最清楚的数字就是说服力。
八六一个人的成功不会大于你自己的短板。
八七我不是人际关系大王，只是世界第一名比较喜欢跟我合作。
八八说服是用问的不是用讲的。
八九要真正了解顾客的需求，了解他真正想要的好处和结果。
九十产生行动是结果，那为什么会产生行动？
九一学了不是重点，学了回去做才是重点。
九二你一定要做市场调查，当你了解顾客真正想要的是什么，然后你的任务就是去满足他。这是说服力的基本要素。
九三你一定要亲自去做市场调查，市场最有发言权。
九四是谁付钞票给你？答案是顾客，如果你不了解他，他为何付钱给你？
九五能量产的走低单价。不能量产的走高单价。
九六讲出来的话要有可信度，可信度来自于权威性。几乎所有的卖点都在权威性。
九七要讲无法抗拒的事实。
九八说服力就是权威性，权威性来自于名人推荐。权威性就是无法抗拒的事实。
九九世界第一名为什么会成为第一名？因为他很会行销很有说服力，因为具有权威性。“权威性”这三个字决定销量。
一零零怎样去找权威性？你要去找别人很难做到的事情。
一零一怎样去找权威性？权威性从哪里来？答案是：吸引，都是靠吸引来的。你想什么就会得到什么，心想才能事成。
一零二要怎么吸引？靠你的思想，想什么就得什么。
一零三我们要问顾客YES的问题，你一定要设计好问题，你要预测到他的反应，你问出去他没有YES，你的权威性立刻下降。
一零四介绍产品一定要数字化，明确化。
一零五当你对顾客说：你去比较比较吧，那你就是在把顾客赶走。
一零六人脉的质比量更重要。
一零七讲出来的话要立刻让人记住，一秒钟时间就能记住，简单有力。
一零八盘腿静坐一个小时，可以让你接收到第六感。问自己一个问题，然后静坐，不要有杂音，杂念，进入超意识状态，会让你解决难题。
一零九预先框视是解决反对意见的最高秘诀。就是先设想出顾客的反对意见，然后提前解除他。
一二零“因为”这两个字有催眠作用。所谓的潜意识说服就是每句话都带上因为，因为。这个课程很棒，因为很棒。为什么你这么帅，因为你本来就很帅。
一二一用一句话推广安东尼罗宾的课程：1.把世界带进中国，让中国领导世界。2.机会只有一次，财富就能过亿。
一二二用一句话推广成功培训证：1.来到成功新天地，成功变的很容易。2.成功培训证，成功通行证。
一二三怎样卖牛肉？比尔盖茨最常吃的是牛肉，巴菲特最常吃的是牛排，有听说过纽约牛排吗？有听说过神户牛排吗？世界上经济实力最强大的国家有钱的人大部分喜欢吃牛肉，台湾经营之神王永庆自创餐厅叫台塑牛小排，吃素的人通常会比较没有冲劲，因为吃草身体就软掉了，为什么和尚要吃素，因为他与世无争。牛是很有冲劲的，你吃什么你就反应什么在你的体质里面，所以为什么说吃牛肉爆发力比较强？在食物链当中吃草的动物最终一定会被吃肉的动物吃掉，所以如果你天天不吃肉，在市场竞争中你一定会被那个吃肉的动物吃掉。所以吃牛肉会让你提升竞争力，会让你赚钱，原因就在这里。
国防天空 ——记军训理论课感想青年学子，肩负民族复兴的历史性任务，时刻以维护国家的利益为自我最重大的责任，即使在生活中这样的意识可能未彻底表现，但我们应时刻注意的就是：强大祖国的国防事业，维护国家利益，以自己的所学为国家、民族的复兴及发展尽自己最大的努力！ 我们知道，周恩来总理小时候的志向就是“为中华之崛起而读书”，正如他所说的，他以自己的实际行动证明了身为一个中华子孙的历史使命，他推动了中华民族向世界民族之林挺近的步伐。曾经懵懂的我们可能没有感觉到这句话所包含的深刻意义，但是随着我们的慢慢成长，我们知道当今世界仍存在强势主义压迫，‘落后就要挨打’是一个亘古不变的真理，我们不会忘记伊拉克战争，阿富汗战争……这些血的教训时刻警示着我们—一个民族必须有自己的竞争力，必须有自己的发展进程，必须培养一代代刻苦钻研的青年学子，必须有信念与勇气去面对一切未知的挑战。这就告诉我们，强大祖国的国防事业是我们所有事里的重中之重，如果国防事业搞不好，何谈祖国的领土安全，何谈民族的进步，何谈未来的发展……所以虽然不是国防生的我们，也身兼着国防事业的重任。所以，在大一的学习结束时，我们进行了军事理论课的学习，李老师主要讲的就是青年与国防，这正适合现在的我们，虽然似乎国防离我们很远，但其实就在我们身边。
李老师主要结合着空军的理念，再结合着当下的局势，吸引着国防爱好者的眼球。 一、青年与国防 当下，我国正在时刻进行着改变以适应国际发展的需要，所以建设21世纪世界伟大的国家就是我们现在我们的职责，我们说青年人身兼历史重任，前提是抱着对祖国崇敬的态度。这让我想起前些日子三个科研者泄露国家机密给澳大利亚，只为获取那微薄的利益，怎想国家却因此损失了数亿元，这就是责任意识不强的表现，他们没有在心中形成对国家利益进行维护的意识，这是我们青年人所不能汲取的，所以进行潜移默化思想的教育是很重要的。之后李老师给我们讲了国歌的来历，以及它所具有的现实意义与氛围，这让我们的民族自豪感进一步加强。 国防—国家为防备和抵抗外来侵略所进行的军事及与军事有关的政治、外交、经济、文化等方面的建设和斗争。之后李老师分别从不同方面为我们讲解了国防的意义，让过放这个概念深深烙印在我们的脑海中。‘国无防不立，民无兵不安’，这更加凸显了国防的重要性。 二、百年耻辱历史不能忘记 这段历史每次回顾都会感到一种凝重与一丝坚定，让我们更加愤然前行。鸦片战争及1842年《南京条约》等一系列不平等条约的签订，使中国丧失了独立自主的地位，开始沦为半殖民地半封建社会。第二次鸦片战争及《天津条约》、《北京条约》等
超级说服力秘诀(乔吉拉德) 在每位法律系学生上的第一堂课里，教授会告诉他们：“当你盘问证人席的嫌犯时，不要问事先不知道答案的问题。”相同的训诫也可以用在销售上。辩护律师如果不事先知道答案就盘问证人，会为他自己惹来很多麻烦，同样的情形也会发生在你身上。绝对不要问只有“是”与“否”两个答案的问题，除非你十分肯定答案是“是”。例如，我不会问客户：“你想买双门轿车吗?”；我会说：“你想要双门还是四门轿车?”如果你用后面这种二选一的问题，你的客户就无法拒绝你。相反地，如果你用前面的问法，客户很可能会对你说：“不”。下面有几个二选一的问题：“你比较喜欢三月一号还是三月八号交货?”“发票要寄给你还是你的秘书?”“你要用信用卡还是现金付帐?”“你要红色还是蓝色的汽车?”“你要用货运还是空运的?”你可以看见，在上述问题中，无论客户选择哪个答案，业务员都可以顺利做成一笔生意。你可以站在客户的立场来想这些问题。如果你告诉业务员你想要蓝色的车子，你会开票付款；你希望三月八日请货运送到你家之后，就很难开口说：“噢，我没说我今
天就要买。我得考虑一下。”因为一旦你回答了上面的问题，就表示你真的要买。就像 辩护律师问：“你已经停止打老婆了吗?”这问题带有明显的假设(请注意，这问题不是：“你有没有打老婆?”)。证人席的嫌犯如果回答了上面的问题，等于自动认罪。养成经常这样说的好习惯：“难道你不同意……”。例如：“难道你不同意这是一部漂亮的车子，客户先生?”“难道你不同意这块地可以看到壮观的海景，客户先生?”“难道你不同意你试穿的这件貂皮大衣非常暖和，客户女士?”“难道你不同意这价钱表示它有特优的价值，先生?”此外，当客户赞同你的意见时，也会衍生出肯定的回应。我认为推销给两个或更多人时，如果能问些需要客户同意的问题，将会特别有效。举例来说，当某家的先生、太太和十二个小孩共乘一辆车子上街买东西时，我会问这位太太：“遥控锁是不是最适合你家?”她通常会同意我的看法。接着我会继续说：“我打赌你也喜欢四门车。”因为他们是个大家庭，我知道他们只能考虑四门车。她会说：“哦，是的，我只会买四门车。”在一连串批评车子的性能之后，这位先生猜想他太太有意买车，因为她对我的看法一直表示赞同。正因如此，到了要成交的时候，我已
方剂学笔记 第一单元概述 常用治法——清·程钟龄《医学心悟》“八法”：汗、吐、下、和、温、清、消、补 方剂的组方原则 1.君药 针对主证或主病起主要治疗作用的药物。 药力居方中之首 2.臣药 ①协助君药加强治疗主病或主证的药物； ②针对兼证或兼病起治疗作用的药物。 药力小于君药。 3.佐药 ①佐助药，即协助君、臣药以加强治疗作用，或直接治疗次要兼症； ②佐制药，即用以消除或减缓君、臣药的毒性与烈性的药物； ③反佐药，根据病情需要，用与君药性味相反而又能起相成作用的药物。 佐药的药力小于臣药，一般用量较轻。 4.使药 ①引经药，即能引方中诸药直达病所的药物； ②调和药，即具有调和诸药作用的药物。 方剂的变化形式 1.药味加减的变化 药味的增减使方中药物间的配伍关系发生变化。 2.药量加减的变化 组成药物相同，用量不相同时，药物在方中的药力和地位发生变化，从而改变了方剂的功用和主治。 3.剂型更变的变化 同一方剂其剂型不同，功效亦有所差异。 第二单元解表剂 适用范围： 适用于六淫外邪侵袭人体肌表、肺卫所致的表证。 风寒外感或温病初起，以及麻疹、疮疡、水肿、痢疾等病初起而有表证者。 注意事项: 1.解表剂多用辛散轻扬之品，不宜久煎，以免药性耗散，作用减弱。 2.若表邪未尽，又出现里证，一般应先解表，后治里，或表里双解；如病邪已经入里，或麻疹已透，虚证水肿，吐泻失水等均不宜使用解表剂。 3.解表取汗，以遍身持续微汗为宜。汗出不彻，病邪不解；汗出过多，易耗伤气津，甚或
亡阴亡阳。 4.药后宜避风寒，或增加衣被，既助出汗，又防复感。 一、辛温解表 ①桂枝汤（5味药）——解肌发表，调和营卫 【组成】桂枝三两、芍药三两、甘草（炙）二两、生姜三两、大枣十二枚 【主治】外感风寒表虚证。恶风发热，汗出头痛，鼻鸣干呕，苔白不渴，脉浮缓或浮弱。 桂枝芍药等量伍，姜枣甘草微火煮， 解肌发表调营卫，中风表虚自汗出。 ②九味羌活汤（9味药）——发汗祛湿，兼清里热 【组成】羌活、防风、苍术各一两半，细辛五分，川芎、白芷、生地黄、黄芩、甘草各一两 【主治】外感风寒湿邪，兼有里热证。恶寒发热，无汗，头痛项强，肢体酸楚疼痛，口苦微渴，舌苔白或微黄，脉浮。 九味羌活防风苍，辛芷芎草芩地黄， 发汗祛湿兼清热，分经论治变通良。 ③小青龙汤（8味药）——解表散寒，温肺化饮 【组成】麻黄、芍药、细辛干姜、甘草（炙）、桂枝各三两，半夏半升，五味子半升 【主治】外寒内饮证。恶寒发热，头身疼痛，无汗，咳喘，痰涎清稀而量多，胸痞，或干呕，或不得平卧，或身体疼重，头面四肢浮肿，舌苔白滑，脉浮。 解表蠲饮小青龙，麻桂姜辛夏草从， 芍药五味敛气阴，表寒内饮最有功。 二、辛凉解表 ①银翘散（10味药）——辛凉透表，清热解毒 【组成】连翘、银花各一两，苦桔梗、薄荷、牛蒡子各六钱，竹叶、芥穗各四钱，淡豆豉、生甘草各五钱 【主治】温病初起。发热，微恶风寒，无汗或有汗不畅，头痛口渴，咳嗽咽痛，舌尖红，苔薄白或薄黄，脉浮数 银翘散主上焦疴，竹叶荆蒡豉薄荷，
销售模式 人与人最大的区别在于销售。普通人卖产品，老板卖理念，领袖卖信仰。 销售的基础是对人性的穿透，凡是不懂人性的人都做不好销售。销售者人际关系的处理极其重要，懂人家的需求，句句讲到心弦。懂人的核心在于跟人打交道，想懂何人，则与何人多交往。 凡是非常懂人的人都是阅人无数的人。 一、销售第一步——销售就是贩卖信任 （一）、销售就是贩卖信任，卖产品先卖自己。当客户不信任你之前，你所说的都是废话。 卖自己就是卖气质，顾客在7秒钟内就已经决定要不要听你讲话，顾客买的是我们对产品的信任。 有气质的人，所有知识、方法、技巧都能使用；没有气质的人所有知识方法技巧都使用不出来，凡是有气质的人都是高手。 （二）、气质修炼 气质修炼四大核心： 1、建立强大的信念系统，即：你相信，确定、一定的感觉，忌讳模淩两可。 信念——气质——气场 酒后精彩演讲说明：凡是在任何一件事情上，你只要认为自己是最优秀的，你的能力就会自然显现，反之，你的能力就会立刻被屏蔽。 举例：我们看看领袖的信念 佛曰：天上天下唯我独尊 上帝说：我就是真理，我就是道路 毛主席说：我就不信小米加步枪打不过飞机大炮 马云说：我拿着望远镜也找不到我的对手在哪里 总结：知识、方法是武功，信念是内功。只有信念强大，才能发挥武功的威力。TOP SALES 核心信念： ①必须从骨子里确定我是最优秀的。 ②必须从骨子里确定我们的产品是最好的。 ③必须从骨子里确定我们的公司是最好的。 ④必须从骨子里确定我们的老板是最好的。 2、脱俗： ①人只要一脱俗，就立刻显气质。 何为俗：人只要重复一件事，习惯了就会立刻俗气，所以称为习俗。 ②当一件事只要使用的人多了，频率高了，就会立刻俗气，所以凡是很流行的都是很俗气的。 （三）、真实：真实显现气质，虚假毁灭气质。 真实的意思：就是能接受自己的缺点，弱点以及过去的所有挫败。
超级说服力十大步骤DellAS-PE2950MLK 1、第一步骤：充分足够的准备 充分的准备包括四个方面的准备，首先是体力的准备。要想让自己体力好，就必须做一些体力上的训练。以我十几年来研究成功学的经验，总结出了一些行之有效的方法（见《自己就是一座宝藏》），现在介绍几个给大家。 一个是每天做一四二深呼吸，早、中、晚各10次，共30次；二是永远只吃七、八分饱；三是吃水果在饭前吃，不要在饭后吃；四是做运动要做有氧运动，比如散步、游泳、慢跑、骑自行车等。 第二是专业知识的准备。你必须对你的产品有非常足够的了解。第三是对顾客了解的准备。你必须非常了解你的顾客，了解他的兴趣、爱好，这样便于沟通，便于投其所好。第四是精神上的准备。在处理重要的事情之前，先静坐5分钟。 2、第二步骤：使自己的情绪达到巅峰状态（自我确认） 要想使自己达到巅峰状态，必须先让自己的肢体达到巅峰状态，因为动作创造情绪。同时对自己反复地做自我确认：我是最棒的！我是最优秀的！我是最好的！我喜欢我自己！我一定能成功！ 3、第三步骤：建立顾客信赖感 建立顾客的信赖感，首先是透过自己的形象！也就是——为成功而穿着！为什么这么说呢？因为一个人的第一印象非常非常地重要！一旦他第一
印象建立好了，那就成功了一半了。而第一印象就是通过你的形象表现的，所以一定一定要注重自己的穿着、举止、气质。 第二要学会倾听。永远站着或坐在顾客的左边，保持适度的距离，保持适度的目光接触，倾听不要打岔，不要发出声音，同时微笑点头即可。还要做好记录。顾客讲完后，要重复一次做确认。不要想即将说的话，要听出他真正的意思，用关心的角度跟他沟通 。 第三要模仿对方的谈话。模仿对方的文字、声音和肢体语言，与对方相似，引起共鸣。在模仿肢体语言的时候，要模仿对方的表情和语气，注意千万不要同步模仿。 第四是要使用顾客见证。顾客说一句话顶你一万句，每个推销员至少带5个顾客见证。 4、第四步骤：了解顾客的问题、需求和渴望 了解顾客先从聊天开始，聊天就是做生意。首先前20分钟要聊FORM，F代表家庭；O代表事业；R代表休闲；M代表财务。其次聊购买的价值观。所有的销售都是价值观的销售，彻底了解顾客的价值观。第三就是问问题。问NEADS，N代表现在；E代表满足；A代表更改；D代表决策；S代表解决方案。 5、第五步骤：提出解决方案并塑造产品的价值
君臣佐使组方法则 1 君药： 一、方中君药治疗主证（主病）。 二、君药对其他药物起支配作用。 因此，君药的作用，药力一定要大。 药力判定公式：药力=药性+药量+配伍+剂型（用法）。 1.1量小力大者为君 如安宫牛黄丸，功能清热开窍、豁痰解毒，主治邪热内陷心包证。方中用牛黄与黄连、黄芩各一两清心火；麝香二钱五分开心窍。药力分析明显看出，一两的牛黄要比各一两的黄芩、黄连药力强。二钱五分的麝香也比各一两的黄芩、黄连、山栀、郁金药力强。故此方中应以牛黄为君药，麝香为臣药。同理，犀角地黄汤中君药也只能是一两的犀角而非八两的生地黄。 1.2量大者为君 如小柴胡汤和解少阳，方中柴胡与黄芩单味药力基本相等，而柴胡用量为八两，黄芩只用三两，故而应当以柴胡透泄少阳之邪为君，黄芩清泄少阳之热为臣。以此原则作为判定标准，炙甘草汤中的君药应当是一斤的生地黄而非三两的炙甘草。 1.3配伍后药力明显加大者为君 如九味羌活汤中，羌活、防风、苍术各用15 g，单从单味药力上看，三药并无明显差别。但羌活一味在方中与散风寒祛湿的细辛、白芷等药的配伍，使其去上焦与肌表风邪之力明显加强，故此方应以羌活为君药。 2 臣药 2.1 辅助君药治疗主证 一、药物都是靠本身的偏性来发挥治疗疾病的作用，尤其是君药表现得更为明显。但这些偏性又对人 体不利。因此，必须使用一定的药物来纠正君药的偏性，这是从侧面来辅助君药治疗主证。例如，逍遥散中取柴胡舒肝解郁、条达肝气为君，但柴胡的偏性是专于疏泄，而易劫肝血，故方中又配伍白芍药养肝血为臣，来纠正柴胡的偏性。二者相伍针对性地治疗肝郁血虚证。 二、君药在某一方面的功效尚嫌不足，这时就需要臣药来辅助其治疗主证，使君药治疗主证的作用得 以增强，可以理解为“相须为用”。如麻黄汤中三两麻黄开表发汗为君，但其只能开发腠理而不能调和腠理，故而配入二两桂枝透营达卫，这样一来就能切合病机。 2.2 臣药治疗兼证(主要兼证) 如痛泻要方主治痛泻，其主要病机是脾虚，故根据君药的定义，当以白术补气健脾燥湿为君。但同时还应兼顾肝郁病机，故配以敛阴柔肝止痛的白芍药为臣。 小結：君臣之间的相互作用和影响。如麻黄汤与麻杏石甘汤二方皆以麻黄为君，但麻黄汤中由于臣药桂枝走表，因此麻黄就走表而发汗驱散风寒；相反麻杏石甘汤中由于臣药杏仁入肺，故君药麻黄入肺而止咳平喘的作用更加明显。君甘则臣酸，君淡则臣咸。 3 佐药 3.1 协助君药和臣药以加强治疗作用, 称为佐助药 如桑菊饮中之芦根、连翘针对风热咳嗽之兼证，进一步起到佐药的协助作用。香苏饮中以陈皮为佐，就是协助臣药香附共奏理气和中之效治疗气滞兼证。
超级讲师班培训教案 现场横幅 上场增强磁场音乐；《我真的很不错》热场 音乐 《STORM》风暴（陈美）第19首GIVE A LITTLE TIME TO YOUR LOVE命运21 《眉飞色舞》第8首《煞科》第12首 主持人上台：在未介绍我们的讲师出场之前，我想先了解一下有听过老师的课的请举手让我看一下，第一次听老师课的举手让我看一下，我们给这些第一次听老师课的朋友热烈掌声鼓励一下，在新的一年当中，我作为本次超级讲
师班活动的主持人给你们拜个年，祝你们羊年心想事成， 恭喜发财！我姓。。。感谢公司给我们活动的支持，感谢公 国际成功销售训练机构的厚爱！司的大家长支持和对 为了保证本次培训的效果，请检查你们的笔和纸有没有 准备好，没有的话请举手让我们的助教拿给您，看一下笔 是否现，不现请跟我们的助教换，请检查你们的响闹装置，在我们讲师讲到最关键的时候你的BP机或手机DIIIDIII，有句话叫做浪费别人的时间是谋财害命，浪费自己的时间 叫慢性自杀，也让我们尊重自己的同时也尊重别人好吗？ 给大家30秒的时间请把响闹装置打到关机或震动状态，好，！谢谢你们！．
那我们老师上课有三个原则：第一就是要快乐，第二大 家猜猜看是什么，就是非常的快乐，第三就是非常非常的 快乐！！心理学上说：良好的肢体动作带来良好的情绪， 据说用老一套方法很难达到我们的目标，要成功当然要做 跟普通人和竞争对手不一样的事情，那在我们请讲师上台 之前让我们做个免费按摩好吗？来，全体向后转，后面的 朋友把手搭在你前面的朋友的肩膀上，按摩一下他的肩膀，看看有没有头皮屑，用力摇一下，问他爽不爽？如果爽， 用力尖叫一声：喔。。。。按摩一下他的耳朵，叫他上课要专心，好好听话，不要左耳进右耳出，来，再轻轻按摩一下 他的太阳穴，问他舒不舒服？再轻轻拍拍他的头部，问他
一、核袭击前的防护工作有哪些？ 1、建立现代化的警戒网 采用预警卫星、超视距雷达、远程跟踪雷达等组成全国性或地区性的警戒网，日夜担负着发现、识别、报警、捕获、跟踪来袭目标的任务。 2、使用反导武器摧毁敌导弹核武器 （1）导弹反导弹 （2）激光反导弹 （3）粒子束反导弹 3、筑起防核武器的新长城 修筑各种防御工事——人防坑道、掩蔽部、地下室。 4、做好临战前人员物资防护的准备工作 人员：（1）要准备生活必需品和防护用具 （2）要了解人防工事的位置、入口、标志和行动路线 （3）要听懂报警信号 （4）要服从人防部门的指挥 物资：掩、盖、埋、涂、包 二、敌核袭击时的防护动作和方法？ 1、疏散隐蔽 （1）当国家进入临战状态时，对大中城市的人口要进行疏散，到山区、农村隐蔽。 （2）留守城市的人员，当听到报警信号时，迅速切断电源，关好门窗，
携带个人防护用具和生活用品按指定的路线进入人防工事迅速隐蔽。 2、发现核爆炸闪光时的行动 （1）利用地形地物进行防护 A、利用高地背向爆心迅速卧倒。 B、室内人员可躲在背向爆心的墙角边，最好是框架结构的水泥柱边，注意避开易倒塌的建筑物和易燃易爆物品。 C、遇到有水塘、河流等立即跳入水中，短暂隐蔽二十秒也可减轻伤害。 （2）在开阔地时的防护动作 见闪光，核爆炸，背向爆心快卧下；双手交叉叠于胸前，闭眼收腹闭嘴；热浪来时停呼吸，保存自己好杀敌。 三、敌人核袭击后的行动？ 1、严防放射性沾染的伤害 核爆炸后尽量利用工事来保护自己，减少放射性沾染的伤害，不在沾染地方停留、休息和吃东西，穿戴好防护器材，扎好“三口”，快速通过或绕过沾染地带。 2、组织沾染检查和消除工作 (1)对人员、武器装备进行沾染检查，然后组织进行全身洗消或局部消除，没有条件洗澡更换衣服的，应组织拍打、扫拂等方法消除沾染减少伤害。（2）对粮食、蔬菜的消除可采取多冲洗几次的方法进行。（3）对饮水的消除沾染可用土壤净化法、过滤法、三防净水袋等。
（培训体系）超级说服力培 训教程
中外经典超级说服力培训教程 超级说服力目录概要： 壹、超级说服力的第壹步骤是准备 充分准备·观念准备·体能准备·形象准备·专业知识准备·成交准备 二、让你拥有超级说服力 怎样接近顾客 怎样消除顾客对我的防备 怎么说服客户款到发货呢 怎样才能消除初次见大客户的恐惧心理 如何快速建立信赖感 如何才能更有感染力和说服力 三、超级说服力秘诀/乔吉拉德 超级说服力的第壹步骤是准备 充分准备 成功的说服总是于见客户之前就做好了充分的准备工作，这些准备工作能够使你找到准客户，同时也保证你于说服的过程中信心百倍，谈笑之间化解各种可能出现的波折，壹步步走向成功。你千万不
要见轻了事前的准备，没有准备的说服如同瞎子摸象，其结果往往和预期的结果相反。 观念准备 有能力的人能说动别人跟着他走，没有能力的人只能听命于人。今天整个世界和讯息息息关联。从来没有像当下这么多的讯息，终日不歇地影响着我们，要我们喝可口可乐，穿旧牛仔裤，听摇滚歌曲，似乎整个世界均随着打转。当下让我们改变自己说服别人的观念，且且告诉你如何成为壹位有说服力的人。 说服力将使你迈向成功。于这充满说服方式的世界里，你能够去说服别人，也能够为别人所说服；你能够引导别人，也能够被别人引导。至于你要作哪壹种人，就见你有没有能力，有能力的人能说动别人跟着他走，没有能力的人只能听命于人。 说服力能帮助别人同时也帮助自己。做为推销员，应帮助客户认识他的价值观，且帮助他排列。调查生活中对他重要事物的排序，帮助他了解自己的真正需要，帮助他做出正确的选择、决定，帮助他改善生活的质量和生命的内涵，帮助他对自己所买的东西及对他本人均感满意。说服不是勉强他，真正的说服力是理解他、尊重他、欣赏他、成就他。比如你卖产品给某人，明明他有购买能力，而且很需要，可是就是由于观念上的守旧，相信了道听途说的谣言，偏信了个别的表面现象，而拒你于千里之外，那你怎样把对他有很重要的关系及对他
陈安之超级成功学经典语录 做人篇 1、用爱心做事业，用感恩的心做人。 2、做事先做人，小企业做事，大企业做人。 3、认认真真做事，踏踏实实做人。 4、一个人成功不是因为他很会做生意，而是因为他很会做人。 5、人的品质是一切的根源。 6、言行一致是成功的开始。 7、所有成功者都是付出者。 8、永远保持谦虚感恩的态度。 9、态度好的人赚钱的机会比较多。 10、凡是只要对人、事、物保持一颗感恩的心，就一定会大成功。 11、谦虚是持续成功的保证。 12、待人要诚实友善、谦虚有礼、客气主动。 13、你所选择的朋友决定你的命运。 14、要积极主动的结交新的朋友。 15、用发自内心去打动人心。 16、随时随地保持微笑。
17、宇宙是圆的！ 18、一定要不断扩大自己的社交圈。 19、要找对的朋友做资产，不要找错的朋友做负债。 20、不断关心别人包括他的家人。 21、必须懂得时常主动的去帮助别人。 22、为理想而奋斗，为使命而工作。 23、用心、认真、努力、负责任。 24、因为不与人争，所以没有人争得过你。 25、懂得放下自己的身段，未来就会身价非凡。 26、良好的沟通来自于良好的态度。 27、新态度创造新纪录。 28、调整态度，改变信念；加强行动，创造结果！ 29、凡事一定要积极但绝对不要心急。 30、不断寻求别人忠诚的建议。 -------------------------------------------------- 做事篇 1、每一份私下的努力都会有倍增的回收在公众都会被表扬出来。 2、敢于做常人不愿意做的事、不敢做的事、做不到的事。 3、做自己喜欢做的事，然后把它做到最好。
军事理论课（艾跃进）笔记之一（2011.03.02）来源：刘丽婧的日志 军事理论课笔记 第一讲中国国防 教学目的：培养两种观念：1.作为中国人的危机感 2.作为中国人和中国知识分子的责任感一、国防概述： 1．国防概念：国防是国家为防备和抵抗侵略，制止颠覆，保卫国家主权、领土完整和安全，而进行的军事活动以及军事有关的政治、经济、外交、科技、教育等方面的活动。是国家的重要职能之一。 2．国防的基本类型：1.侵略扩张型 2.防御自卫型（中国） 3.互助联盟型 4.自主中立型 3．国家与国防的关系：国防的主体是国家。国防随国家的的产生而产生，随国家的发展而发展，随国家的消亡而消亡。国防又是国家的防务，是全民族的防务，与国家的各个部门、各种组织以及全体公民息息相关。 4．现代国防的基本特征：（1）现代国防是国家综合国力的体现 （2）战争潜力能否转化为战争实力是现代国防强弱的一个重要标志 （3）现代国防具有很多层次的目标体系 5．国防的地位和作用：国防是用来捍卫国家的主权、统一、领土完整和安全的。 二、我国历史上的国防： 1先秦 2秦——北逐匈奴，南征百越 3西汉——汉匈和亲，出击匈奴 4东汉——重击匈奴，出塞千里 5三国 6两晋南北朝——西晋罢兵，东晋偏安，国防废弛，南朝衰败；尚武修兵，北朝强盛7隋朝——征战西域，三伐高丽 8唐朝——万国归附 9宋朝——强干弱枝，执意求和 10元朝——以兵立国，横扫欧亚 11明朝——炮船称盛，忧患迭起 12清朝——炮口立约，国门大开；国土沦丧，不败亦败 两个具有侵略性的民族：俄罗斯（从肉体上肢解中国），日本（对中国敲骨吸髓） 灭掉日本军国主义的方法：1.向其他强大民族的学习精神值得我们学习 2.重视教育
怎样说服别人成为我们的代理商,显示出我们的诚意？ 代理商最关心的是做你的代理商是否有利润？库存风险大不大？销售进展是否顺利？你们的政策是否会大幅变动？各类条件能否及时兑现？ 你就从这几点下手做一份商谈书。 首先举起他代理商的例子来说明你们的销售和利润。 商谈合适的库存要求，例如是否有首单铺底？采用何种结款方式？是否允许退货等。 你们公司的架构是否稳定？政策是否稳定？ 费用投入及报销的基本流程，让客户做到心里有底。 如上的话应该可以解释很多疑惑，打消对方的顾虑 我是一个网站销售员，我怎样说服客户做我公司代理商 第一:你要了解你的客户.你公司的产品他是否能够帮助到你 第二:你要讲出公司的优势,从而去打动你的客户,让他做你的代理商. 第三:要跟客户好好的沟通,让他觉得你是在帮助他赚钱 如何说服经销商或者代理商做他们自己的网站宣传产品呢？ 想”，即销售员应该具备一定的策划能力。 多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等；其次，销售员在开发经销商和管理经销商过程中，经常会碰到很多问题，如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、控制厂家的发展、质量事故等，销售员要处理好这些问题，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，销售员还应该充当经销商的顾问与帮手，发现经销商在发展过程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长；只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策，才能赢得经销商的信赖与认可，才能充分利用和发挥经销商的分销功能，确保销售网络的健康与稳定。
超级说服力的十大步骤 一、准备 没有准备，就是准备失败！ 积淀，一定要将过去的成功的经验、失败的教训都总结出来！ 一）体能上的准备：说服过程是一个信心上的传递，体能上的说服的过程。 1、运动：有氧、无氧 2、饮食：淀粉和脂肪最好不要混吃，牛肉，属金，可以发大财 3、听潜意识音乐：《健康与活力》、《成功与致富》、《自信与能量》 二）精神状态上的准备 成功者在拜访客户的时候，在洗手间内调整自己的最佳巅峰状态三）专业的准备 一定要对自己的产品和技术了如指掌，对竞争对手如数家珍四）对谈话结果的准备：整个谈话结果的准备 1、我要的结果是什么？ 2、对方要的结果是什么？ 3、我的底线是什么？ 4、顾客可能有什么样的抗拒？通常顾客的反对意见不超过7个 5、我该如何解除抗拒？ 6、我该如何成交？ 五）对顾客了解的准备 案例：日本的推销之神：原一平，人长得很丑，但是一见顾客，顺口就是幽默的销售来破冰，解除顾客的抗拒。他在拜访顾客前，做足了准备，包括车、服装、饮食、习惯。 全天下没有成交不了的顾客，只是你对他了解的还不够！ 二、调整精神状态达到巅峰状态：要成功先发疯，头脑简单往前冲！ 案例：微软巴尔默领导者都是激励者！ 一）如何瞬间提升精神状态： 1、透过想象力：想象成功的画面 成功是自我催眠的过程，如果只想到消极的画面，只会失败。
2、透过你的肢体动作 安东尼·罗宾：随时随地调整自己的精神状态，肢体动作会改变精神状态。 三、建立信任感 让顾客喜欢你，相信你！销售就是建立信任感的过程： 一）倾听：成为一个善于倾听的人 让顾客讲的越多，就越了解顾客让对方暴露缺点，听到说者想说，说到听者想听！雄辩是银，倾听是金，越会听，顾客越喜欢你，让对方倍感重视！ 如何听？ 1、让对方感觉你在用心听，让对方感觉受到尊重 2、让对方感觉你太对非常诚恳 3、倾听的时候要记笔记，记笔记的三大好处 a)让对方立刻有被尊重的感觉 b)记下重点，便于沟通 c)以免有重要的信息遗漏 4、重新确认，以免误差 5、不打断，不插嘴 a)让对方感觉良好 b)让对方多说 c)让对方说完整 6、要停顿3—5秒 a)让对方继续说下去 b)可以利用这点时间来组织你的语言 c)让对方感觉你所讲的话是经过脑子思考的，比较有可信度 7、不明白的地方要追问 8、听话的时候不要组织语言 9、点头微笑：起到鼓励、肯定的作用 10、不要发出声音，尤其是怪声：嗯哼～～ 11、眼睛要注视对方：看住前额和鼻梁，偶尔看下眼睛 12、坐定位：双方所坐的位置很关键的
2014中医方剂学笔记（经典打印版） 第一章绪论 ▍方剂与方剂学的概念 ■方剂：是中医在辨证审机，确立治法的基础上，按照组方原则，通过选择合适药物，酌定适当剂量，规定适宜剂型及用法等一系列过程，最后完成防治疾病的药方。·一首合格的方剂应是安全有效的。 ■方剂学：研究治法与配伍规律及临床运用的一门基础临床学科。 ▍方剂的起源与发展 一、先秦时期 1、《五十二病方》战国记载52病，药物247种意义：我国现存最古老的一部医方著作 2、《黄帝内经》大部分成书战国略晚于《五十二病方》意义：我国现存最早的医学著作 二、汉代 《伤寒杂病论》东汉末期张仲景（机）载方314首意义：创造性的融理、法、方、药于一体。被后世尊为“方书之祖”。 分两部分：《伤寒论》主要是六经辨证 /《金匮要略》讲杂病 三、魏晋南北朝时期 1、《肘后方》晋·葛洪（评价：验便廉） 2、《小品方》继《伤寒杂病论》外，还有论瘟疫 四、唐朝 1、《备急千金要方》与《千金翼方》孙思邈著共载方7500余首 2、《外台秘要》王焘 五、宋代 1、《太平惠民和剂局方》载方788首我国历史上第一部由政府颁发的成药药典。 2、《小儿药证直诀》钱乙·六味地黄丸出于此书 六、金元时期 1、《伤寒明理论》金·成无己意义：我国第一部详析方剂理论的专著，开创了方论的先河。 2、金元四大家-- 观点-- ①刘完素：字守真创河间学派（后人尊称刘河间）倡导“火热论” 《素问病机气宜保命集》 “六气皆从火化”“五志过极皆能化火” ②张从正：字子和号戴人，师从刘完素。“病由邪生，邪去正安” 《儒门事亲》 以汗、吐、下三法攻邪 ③李杲：字明之号东垣老人，后尊称李东垣。“内伤脾胃，百病由生” 《脾胃论》…… 辨析补益脾胃之法 ④朱震亨：字彦修号丹溪翁，后人尊称朱丹溪。倡导“相火论” 《丹溪心法》 主张滋阴降火之法 ………… 七、明代 1、《普济方》朱棣载方61739首我国最大的一部古方书。 2、《医方考》吴昆如：知柏地黄丸 八、清代 1、《医方集解》汪昂以治法为纲创立了方剂的综合分类法 2、《医学金鉴·删补名医方论》吴谦 3、温病学派 ①叶天士（桂）后人为其总结《温热论》创立卫、气、营、血辨证 ②吴鞠通（瑭）著有《温病条辨》创“三焦”辨证 ③薛雪（生白） ④王七雄（孟英） 第二章方剂与辨证论治 ▍方剂与病证 ▍方剂与治法 一、治法：辨明证候之后，在治疗原则的指导下，针对病证的病因病机所拟定的治疗方法。 二、（与方剂）关系 1、治法是用方或组方的依据 2、方剂是体现并验证治法的手段
陈安之超级成功学心得3篇 篇一：学习陈安之超级成功学有感---刘鹏 学习陈安之超级成功学有感 单位：运输公司姓名：刘鹏近期我看了一些有关成功学大师陈安之的讲座视频，他为我们介绍了一个人想要成功所必备的一些东西，看完这些内容我也是深受启发，感触良多，收获颇丰。 首先，我想来介绍一下陈安之。他是世界华人成功学第一人，国际级的演讲推广大师，国内收费最高的激励培训专家，畅销书作家，明星魅力的教育训练主持人。曾经创造5项世界级的销售记录，不仅是全亚洲地区教育训练界至今为止影响人数最多、授课频率最高的演说家，更是世界上极少数能够以流利的中英文发表重量级演说的超级演说家。曾在中国、美国、新加坡、马来西亚、日本等几十个国家上千个地区做过巡回演讲。他和我们一样都是普通人，从17岁到21岁之间，做过餐厅的服务员、邮购、汽车服务、巧克力批发等18份工作。到21岁的时候，银行的存款仍然是零元，事业没有一丝丝的进展。我想他这样的经历甚至不如我们普通人。但是，面对困境，他没有停步不前。每次的演讲他总要花比别人多2倍的时间去练习，每天对着镜子讲3个多小时，乐此不疲。终于，陈安之成为了当今国际上继卡耐基之后的第四代励志成功学大师，也是世界华人中惟一一位国际级励志成功学大师，甚至被千万人尊称为：“能改变命运的激励大师”。 真的不敢相信这样曾经有极度困境的人能够获得如此大的成功！
当然，你会很疑惑：为什么他会成功呢？凭什么我们就不会成功呢？ 那么我们就要来认真学习一下陈安之的超级成功学： 成功对于我们每个人来说，都是梦寐以求的，但是不是每个人都能如愿以偿的，这其中肯定是有原因。陈安之就为我们传授获得成功的方法。他在讲座中，反反复复强调能成功的一些必备因素，比如：目标，决心，信念等，其实很多我们都知道，但关键是我们自己能不能做到这一点。不可否认，大多数人并没有做到。那么，要想真正做到成功，就必须要具备几个非常重要的要素。 第一，成功要有目标。 目标对一个人能否获得成功至关重要，它就像一盏灯指引着我们到达成功的彼岸，有了目标，就有了方向，一旦我们找对了方向，经过自己的不断努力就会到达理想的目的地。正所谓“一口吃不了一个胖子”，我们可以把一个大的目标分解成以一个个小的目标，通过小目标的实现才促进大目标的实现。 第二，成功需要努力。 当我们有了目标后，就需要我们的努力，这也是获得成功的最为重要的一点。一个人一旦有了对成功的渴望之后，就会产生巨大的决心，这种强大的意志力会一直推着我们向前走，自己在拼命的努力过程中，会激发自己无穷的潜力，直达成功。很多人一方面想成功，而另一方面去不为之努力，或者不为之百分之百的努力，这些都是人的惰性在作祟。很多人都只是抱着试试的态度，成了就成了，没有做成
一、中国国防力量ok 1.我国的国防主体是什么？ 国防活动的实行者，通常为国家。 2.我国的国防对象是什么？ 国防的对象是指国防所要抵御和制止的行为。一是外敌入侵，二是敌对势力武装颠覆。 3.我国的国防手段有哪些？ 是为了达到国防目的而采取的方法和措施，有军事手段、政治手段、经济手段、外交手段。 4.我国的国防类型是什么？ 我国的国防类型是自卫型。 国防的基本类型有扩张型、自卫型、联盟型、中立型四种。 5.我国的国防根本职能是什么？ 维护国家生存和发展。 6.我国现行的国防政策要点是什么？ (1)保障和平发展，维护核心利益； (2)服务人民，保障国家全面发展； (3)积极防御，防御与反击相结合； (4)“富国”与“强军”相统一； (5)合作共赢，共同维护世界和平。 二、我国周边安全环境ok 1、《国际法》关于海权归属的基本规定？ 先发现，先占有，先管辖，禁止反言。 2、中印争议领土总面积？ 12.55万km2 3、思考题 ①涉及南海争端的主要当事方有哪几个？ 六国七方：中国、越南、菲律宾、马来西亚、印度尼西亚、文莱、台湾。 ②我国解决南海争端的一贯立场？ 主权属我、搁置争议、共同开发。 ③你认为挑起南海争端的幕后黑手是谁？ 美国 军事强国对我国周边安全存在长期影响；周边热点地区发生突变的可能性不能排除；边界和海权争议易引起事端；外国势力插手台湾问题，影响我国统一大业；恐怖主义和民族分裂活动威胁我国安全。 ④你认为，我国应对南海侵权的基本对策应该是什么？ （1）维护主权和领土是我国的底线。 （2）维护周边安全稳定是我国的必需。 （3）努力做到“维权”“维稳”相结合。审慎确定目标，有效管控风险，以军事为后盾，多种手段并用。
陈安之超级说服力 学会超级说服力就开法拉利 超级说服力-----陈安之一、如何推销 60亿人口，所有的人都是推销员，不是最好的推销员3%，就是最差的推销员 最顶尖的推销员相信自己销售任何产品，给任何人，在任何时间 成功者往往是立刻全力以赴 成功是个过程 致富是做趋势 顾客不买商品是他不够喜欢你，或是你对他不够了解，或是你说服的方法不对，或是你提出的证据不够 一个人成就的大小不会超过他的思考格局 成功的推销员具有非常强烈的企图心 爱迪生：你的目标都实现了说明你是个小人物 至少读到2000本书 向不可能挑战 下定决心就已经成功一半 推销就是不断提 出好的问题会提问题说服力立刻提升 1、永远从最简单的问题开始问。很简单回答的问题，培养信赖感成交从一见面就开始，说服从一见面就开始，因此要塑造良好的第一印象。 2、永远要问顾客回答yes的问题。80%使顾客讲话，20%是自己问问题。“今天是个很特别的日子”不一样行销讲究差异化 3、问题最好选择2选1的问题当别人休息的时候就是超越竞争对手的时候 1、找对人，找配合好的人 2、做充分的准备，
?精神上的准备静坐让问题动的很慢使自己看清楚、看书、听音乐能量辐射? 体力上的准备瘦身，成交是靠磁场靠能量，混合维生素，蛋白质和淀粉类不能混在一起要赚钱要多吃牛肉和羊肉， 单一品种的深呼吸：吸气1秒停留4秒吐气2秒? 99分就是0分?专业知识： 复习产品的好处，使自己充满信心? 建立信赖感，要通过第三者，让第三者帮你讲话胜过任何的产品介绍， 透过形象，透过模仿（文字7%声音38%肢体语言55%） ，行销学，迅速找到自己与别人不一样的卖点， 《超级成功学》，/新/是一个顾客很喜欢的字眼，标题很重要要占到思考的80%。/如何/也是很畅销? 永远看到另外一面，先要说服自己。 强烈的动机，企图心；坚定的信念； 良好的行销策略推销不等于行销，但行销包含推销。 让顾客感受到自己公司的自豪，相当的自信，说服是情绪的转移。 不使用产品就是对顾客说谎。 成功一定有方法，失败一定有原因。 朋友越多收入越好，不成功就是朋友不够多。 不要成交每一位顾客。选择最好的顾客来成交?? 塑造产品的价值先给顾客几个理由解除顾客的抗拒点 考虑一下大部分就是在大发你品质、售后服务、价格不可能同时最好 ? 成交的关键在于成交，怎么问问题让对方说yes ? 超级说服力就是让对方说yes的程序。 要求顾客转介绍当场、立刻、马上?
__________________________________________________ 超级说服力 一、说服力的八大原理 1、喜欢原理：人们喜欢欣赏自己的人； 2、互惠原理：人们会以同样的方式给予回报； 3、社会认同原理：人们会仿效其相似的人的做法； 4、承诺原理：人们会兑现自己明确的承诺； 5、权威原理：人们愿意听从专家的意见； 6、稀有原理：东西越少，想要的人越多； 7、对比原理：同样东西给人不同的感觉； 8、因为原理：理由越充分，人们越容易行动。 二、说服力的九大工具 1、问题的使用：会问比会讲重要100倍； 2、建立信赖感：了解你、相信你、喜欢你； 3、建立神经链：带对方进入你描绘的蓝图； 4、打断惯性：语言、肢体与注意力的惯性； 5、框视的技巧：引导对方的注意力； 6、掌控时间：合理分配时间，给时间压力； 7、情绪的利用：喜、怒、哀、乐、忧、悲、恐； 8、一致性：表里如一，言行一致； 9、讲故事：将理论不如讲故事。 三、说服力的六大核心 1、自我介绍：建立信赖感与权威感； 2、产品理念：产品介绍前的思想铺垫； 3、产品介绍：对产品产生渴望； 4、公司介绍：更信赖，更有安全感； 5、客户见证：建立信赖，坚定信心； 6、成交方案：无法抗拒，立即行动。 四、说服力的十大步骤 1、充分准备：成交前的5项准备； 2、调整情绪：让情绪巅峰的3个方法； 3、建立信赖：让他人喜欢你的6个策略； 4、了解客户：了解问题、需求及渴望； 5、塑造价值：提供超值的解决方案； 6、分析对手：从3个角度做对手分析； 7、解除抗拒：用4个步骤解除一切抗拒； 8、达成成交：成交他人的10个方法； 9、要求介绍：转介绍的3个步骤； 10、客户服务：给其惊喜，让其感动； 收集于网络，如有侵权请联系管理员删除
陈安之超级成功学心得 陈安之超级成功学心得 2020-08-26 这是一本献给所有渴望成功的人士的成功学著作，也许你是挨家挨户卖产品的销售员，即将踏入社会正在寻找工作的毕业生，打算或正在经营企业的企业家，或者仅仅只是徘徊在人生的十字路口希望找到前路方向的普通人，《我一定要! 陈安之成功终极法则》都将对你有用!现结合自身情况，谈谈个人的心得体会。本文是陈安之超级成功学的心得，欢迎阅读。 陈安之超级成功学心得篇一纵观古今社会，名人志士比比皆是。成功者往往博得头彩夺人眼球，也给后来人树立了成功的典范。物以类聚，成功的人大多具有某类相同的特质，使得他们在浩瀚的人流中异军突起并迅速抢占高地。陈安之老师的成功学讲解，帮我们剖析了名人成功背后的各项秘诀。陈安之本身是叱咤风云的成功人物，其身体力行所总结出来的宝贵经验，对于那些在事业路上摸索奋斗的人们，可谓一场醍醐灌顶的大洗礼。 矛盾分析法阐述，事物的发展变化有内外因的关联，将如斯理论拷贝到成功的因素上来看，影响一个人成功与否，也是有外在和内在的条件使然。陈安之身上供我们学以致用的东西太多了，有人评价他的成功秘笈，言论或许过于陈词滥调，但道理却货真价实。 成功最重要的一个影响因素是环境。古语有云时势造英雄，时势乃环境，英雄者众生之辈也。由此看来，环境直接导致人的成败，成败则决定了一个人是英雄还是狗熊。这里的环境，并非一帆风顺万事皆大欢喜的和谐氛围，更多地指示逆境。天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。所以动心忍性，增益其所不能。既来之则安之，努力适应这个周身环境，有朝一日终会撼动甚至驾驭其中某个圈子。
军事理论课笔记 第一讲中国国防（2010.03.02） 教学目的：培养两种观念：1.作为中国人的危机感 2.作为中国人和中国知识分子的责任感一、国防概述： 1．国防概念：国防是国家为防备和抵抗侵略，制止颠覆，保卫国家主权、领土完整和安全，而进行的军事活动以及军事有关的政治、经济、外交、科技、教育等方面的活动。是国家的重要职能之一。 2．国防的基本类型：1.侵略扩张型 2.防御自卫型（中国） 3.互助联盟型 4.自主中立型 3．国家与国防的关系：国防的主体是国家。国防随国家的的产生而产生，随国家的发展而发展，随国家的消亡而消亡。国防又是国家的防务，是全民族的防务，与国家的各个部门、各种组织以及全体公民息息相关。 4．现代国防的基本特征：（1）现代国防是国家综合国力的体现 （2）战争潜力能否转化为战争实力是现代国防强弱的一个重要标志 （3）现代国防具有很多层次的目标体系 5．国防的地位和作用：国防是用来捍卫国家的主权、统一、领土完整和安全的。 二、我国历史上的国防： 1.历史简介 先秦 秦——北逐匈奴，南征百越 西汉——汉匈和亲，出击匈奴 东汉——重击匈奴，出塞千里 三国 两晋南北朝——西晋罢兵，东晋偏安，国防废弛，南朝衰败；尚武修兵，北朝强盛隋朝——征战西域，三伐高丽 唐朝——万国归附 宋朝——强干弱枝，执意求和
元朝——以兵立国，横扫欧亚 明朝——炮船称盛，忧患迭起 清朝——炮口立约，国门大开；国土沦丧，不败亦败 两个具有侵略性的民族：俄罗斯（从肉体上肢解中国），日本（对中国敲骨吸髓） 2.中国国防历史的主要启示 （1）经济是国防的物质基础，国防的强大有赖于经济的发展； （2）国防服从与政治，服务于政治。国防的状况从来都是和统治阶级的状况联系在一起的；（政治与国防紧密相关，国家的政治是否开明，制度是否进步，直接关系到国防能否巩固，只有良好的政治才是固国强兵的根本。） （3）国家的统一和民族的团结是国防强大的关键。 ★灭掉日本军国主义的方法：向我们的对手学习 1.善于向比他强大民族的学习精神值得我们学习 2.重视教育 ★在国防战略指导方针上，是积极进取的还是消极畏缩的是决定国防事业能否真正强大起来的关键。 三、新中国国防建设（四个阶段） 国防的基本内容：国防建设和国防斗争 第三阶段：两弹一星 新中国发动八场正义战争 四、国防战略 定义：谋划和指导国防发展的战略 1.几种模式： 前苏：抑民重军 美国：以军带民 西欧：军民兼顾 两瑞：寓军于民