乐高化工有限公司市场销售代理细则乐高化工有限公司市场销售代理细则（（暂行暂行））
为使公司所生产的“ROCO ”牌系列产品能够快速顺利地进入市场，结合公司产品特点，以及同类产品的市场营销现状，特制订此细则。
一、销售体系
公司应建立自上而下、层层推拉的复合式营销体系，在销售过程中采取以批发为主、工程为辅的步聚与原则开展销售工作。在批发渠道主要以发展和建立地区代理、区域经销和零售分销，根据各地区的经济差异、市场大小、人口密度而划定市场等级以便针对该区域市场提出不同的销售目标及考核办法。
二、市场等级
根据地区差异，国内市场划分为以下三个等级
1、一级市场：北京、上海、重庆、广东、福建、浙江、江苏、山东、河南、
四川、河北、湖北、海南、天津。
2、二级市场：广西、陕西、湖南、安徽、江西、黑龙江、云南、辽宁、吉
林。
3、三级市场：内蒙、山西、甘肃、宁夏、青海、新疆、贵州、西藏
三、销售指标、网络搭建及考核办法
1、 一级市场的省级代理
1．1、销售指标：一级市场的省级代理要求完成的年度销售计划为：900万
元。
1．2、考核分解：
年度考核，年度考核为：第一年达到年度销售计划的40%，即当年实
现销售额360万；第二年达到900万的额定销售。
季度考核，季度考核为：第一年一季度应完成年销售额的10%；二季
度完成20%；三季度完成30%；四季度完成40%。
1．3、市场网络：省级代理商要求其组建的营销网络为10×10的构架体系，
即要求其垂直发展至少10个（地、市、县级）二级代理或经销商，
并相应要求每个二级代理商横向发展至少10个零售点。公司要求省
级代理商应在1~2年内完成以上网络的组建工作，以确保销售指标的
如期完成。
1．4、管理权限：省级代理商由公司直接管理。
2、一级市场的二级代理
2．1、销售指标：一级市场的二级代理（地、州、市、县级代理）要求完成年度销售计划为：90万元。
2．2、考核分解：
年度考核，年度考核为：第一年达到年度销售计划的50%，即当年实
现销售额45万；第二年达到90万的额定销售。
季度考核（季度考核与省代理相同）
2．3、市场网络：要求在半年内设立10个分销或零售点，以确保销售指标的如期完成。
2．4、管理权限：在该地区未设立省级代理时由公司直管，设立省级代理后划归省代理管理。
一级市场的零
零售经销商
3、一级市场的
除广东省外，公司原则上不直接面对零售商，特别情况下亦可例外按
以下标准执行。
3．1、销售指标：一级市场的零售经销商要求完成的年度计划为：12万元。3．2、考核分解：
年度考核，零售商要求年度达标，即当年达到12万元的年度销售指
标。
季度考核，季度考核为：一季度完成年销售额的15%；二季度完成
20%；三季度完成30%；四季度完成35%。
3．3、管理权限：该地区无一、二级代理商的由公司代管，设立一、二级代理商时，交由一级或二级代理商管理。
4、二级市场的省级代理
4．1、销售指标：二级市场的省级代理要求完成的年度销售计划为：600万元。
4．2、考核分解：
年度考核，年度考核为：第一年应达到年度销售计划的40%，即当年
实现销售额240万；第二年达到600万的额定销售。
季度考核（季度考核与一级市场的省级代理相同）
4．3、市场网络：二级市场的省级代理商要求其组建的营销网络为10×10的构架体系，即要求其垂直发展至少10个（地、市、县级）二级代
理或经销商，并相应要求每个二级代理商横向发展至少10个零售点。
公司要求省级代理商应在1~2年内完成以上网络的组建工作，以确保
销售指标的如期完成。
4．4、管理权限：省级代理商由公司直接管理。
5、二级市场的二级代理
5．1、销售指标：二级市场的二级代理（地、州、市、县级代理）要求完成年度销售计划为：60万元。
5．2、考核分解：（与一级市场二级代理相同）
5．3、市场网络：（与一级市场二级代理相同）
5．4、管理权限：（与一级市场二级代理相同）
零售经销商
二级市场的零
6、二级市场的
所有标准均与一级市场的零售经销商相同。
7、三级市场的省级代理
7．1、销售指标：三级市场的省级代理要求完成的年度销售计划为：300万元。
7．2、考核分解：
年度考核，年度考核为：第一年应达到年度销售计划的40%，即当年
实现销售额120万元；第二年达到300万元的额定销售。
季度考核（季度考核与一、二级省级代理相同）
7．3、市场网络：三级市场的省级代理商要求其组建的营销网络为10×5的构架体系，即要求其垂直发展至少10个（地、市、县级）二级代理
或经销商，并相应要求每个二级代理商横向发展至少5个零售点。公
司要求省级代理商应在1~2年内完以上网络的组建工作，以确保销售
指标的如期完成。
7．4、管理权限：省级代理商由公司直接管理。
8、三级市场的二级代理
8．1、销售指标：三级市场的二级代理（地、州、市、县级代理）要求完成年度销售计划为：30万元。
8．2、考核分解：（与一、二级同级代理相同）
8．3、市场网络：要求在半年内设立至少5个分销或零售点，以确保销售指标的如期完成。
8．4、管理权限：（与一、二级同级代理相同）
零售经销商
9、三级市场的
三级市场的零
所有标准均与一、二级市场零售经销商相同。
四、市场支持
1、资金支持
为支持代理商开拓市扬，公司将根据代理商月订货量和销售量的大小，分多次按一定比例以货物形式向其借支周转资金，借支总额只限于首批订货量的10%，实施办法，参照所签协议的具体条款。
2、质量承保金
为体现公司产品的质量品质，给予代理商更多的信心，保障代理商不会因为公司自身产品的质量问题而在销售中给其带来经济上的损失，公司特向代理商提供质量承保金的信誉支持
2．1、代理商首批订货量达到10万元时，公司以货物形式给予代理商5000元的产品质量保证金。
2．2、代理商首批订货量达到20万元以上，公司以货物形式给予代理商8000元的产品质量保证金。公司给予代理商的质量保证金最高8000元封顶。
以上奖励只享受其中一项，不可兼得。实施办法，参照所签协议的具体条款。
3、销售返利
为更好地激励代理商开展销售业务，公司将按年度对各级代理商进行年终销售业绩考核
3．1、年度销售完成公司规定销售指标的，按代理商年度销售的实际回款金额，公司以货物形式向其返利1%，做为奖励。
3．2、年度超额完成公司规定销售指标50%以下的，公司以货物形式向其返
利1.5%，做为奖励。
3．3、年度超额完成公司规定销售指标50%以上的，公司以货物形式向其返利2%，做为奖励。
4、广告支持
本着双方投入、共同受益的原则，公司将视各级代理商的销售业绩和销售进、度，以货物形式向其投放一定额度的广告费用支持。
4．1、代理商完成规定销售指标100%时，公司向其投放完成部份1%的广告费用，支持其做为宣传费用开支。
4．2、代理商超额完成规定销售指标时，在超额部份公司向其投放2%的广告费用，支持其做为宣传费用开支。
实施办法，参照所签协议的具体条款。
5、首批订货额度
公司不向代理、经销和零售商收取任何代理加盟费及履约保证金，但要求各级代理经销商首批订货的额度，首批订货的额度为：一级省代理为50万，二级省代理为30万，三级省代理为20万；一级市代理为20万，二级市代理为15万，三级市代理为10万。
以上细则为公司开展销售业务初期之暂行规定，随销售进度的变化将适时作出调整和变更，另将逐步完善《客户管理暂行条例》等相关文件以加强对市场和客户的管理。
乐高化工有限公司市场销售部2008/05