-----工管074 高晶轩13
T OP-BOSS系统模拟是模拟企业营运的综合系统，通过企划部门，营销部门，生产部门，财务部门，采购部门，经营顾问六个部门的综合经营，策略的制定和各部门的协作，在经历风险和承担责任中，在成功和失败中，体验市场环境的变化以及企业盈亏变化，以至于达到最后的盈利。
一战略意识：作为一名管理者，首先必须有战略意识。意见公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。
二管理能力：管理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发展，管理能力应包括宏观管理能力和微观管理能力。宏观管理能力是指管理者能从整个市场整个企业出发，从一个比较全面的角度对企业进行管理的能力；微观管理能力是指具体到某一个部门的管理能力，如生产管理能力、财务管理能力等。
三知识结构：企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。
四团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神。
五企业家素质：企业是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测、充满危机的，企业可能会因此陷入困境，进退维谷。这就要求管理者要有良好的企业家素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。如本公司由于前期对市场前景和资金过于乐观，致使公司陷入困境。经过几个晚上的左思右想，几个晚上的挑灯夜战，几度面临放弃，但最后还是盯住了压力，使公司存活下来。
六创新精神：穷则变，变则通。创新是企业发展的根本。无论是市场还是企业管理本身都是时刻在变化着的，管理者要有创新精神，要根据客观情况及时作出相应的调整变革。
在此次的模拟实验中，我们共进行６期的企业运营，在这期间我被分配了总经理和生产经理这两个职务。作为总经理，是公司团队的领导者，可决定公司营运的方向与领导的团队成员，并在BOSS系统中担任所有公司资料维护以及检视团队成员所提供的报表，并作最后决策输入的工作。就如同真正企业的领导者一般，必须肩负起协调队组织与创造公司利润的重责大任。而生产经理需负责人员、机器设备与生产中间所发生的费用，并对此作出合理的预算规划，以维持或增进公司生产力以及产品的品质。在上级部门对上期的市场销售情况，存货及下期市场前景的分析，制定相应的生产计划作出统筹。
在企业的营运过程中，我们共分为四个市场，分别为：北市场，南市场，中市场和国外市场．第一期（见图第一期）我所采取的策略是打开市场，提高产品的市场占有率，所以我们在北市场的价格制定的并不是很高，而其他市场因为运费的关系所以价格相对于北市场较高一些．为提高市场的潜能，我们加大了营销费用的投入．其他费用的投资也相对比较保守．结果我们盈利５９３３７元，市场占有率一般，虽然净利不是很多但是我们成员都感到很高兴．有了第一期的经验相对来讲第二期（见图第二期）也比较顺利，在价格保持稳定的基础上，我们继续加大
营销费用和原材料的购买（保证每期原材料供应正常），我们盈利３７１９８元．但是到了第三，四期（见图第三，四期）我们的问题来了，我们的材料转换系数由原来的０．６７６降到０．６６７．这样就使我们的原材料购买的数量下降，以至下期潜能也随之降低，而且设备投资费用也投入的少了，在这两期中我们没有保持较高的市场占有率，仅为９．５８和１０．２２，下期产能也随之下降，而且产品的价格太低，没有占有足够的市场。成为我决策失误的关键。有了前两期失败的经验，在最后两期中，我吸取经验，提高了产品的价格，维护费用，设备投资费用，人工费用投资合理，由于前期的计算准确在最后的两期（见图五，六期）中，我们的原材料库存十分充足，为我们节省了部分资金，所以我们在最后一期中没有投入维护费用，设备投资和原材料的购买。最终，我们以赢利的结果结束，虽然净利不是很多，但是海天集团最后ＮＶＰ排名第三。
在这次的模拟实验中，我认为我们小组在整个运营过程中还是不错的，但还存在很多的问题。在第三，四期中我们的决策较为保守，价格和营销费用投入过少，导致大部分市场被抢走，市场潜能下降，但我们及时更正最终取得较满意的结果。在这次的实验中，我学到了很多东西：首先是在经营过程中的团队合作和成员们之间的高度信任，企业并不是总经理一个人的企业，一个企业之所以盈利，那是跟各个部门合作分不开的．在企业中，没有一个人会将所有的工作做完并作到最好，所以每个人在企业都起到至关重要的作用，只有部门间协调与配合，才是企业最终的胜利；其次，在实验中提高了我的管理和决策能力，在面对同组成员意见出现分歧时，我要判断哪个对于我们来说是正确的且是盈利的，而且在采纳意见时又要考虑到其他提出意见组员的感受，作为总经理这是我最大的困扰了，好在大家都尊重彼此的意见对于错误的决策能够及时改正，使我们的公司走向了盈利的方向；再次就是相应的知识了：在
投入相应的营销费用后要能够预算出下期市场潜能可达到多少，进行研发和设备维修费用后，要知道下期的材料转换系数是多少，根据现有材料和生产潜能计算出下期应购进的原材料。这是课本中我们所学不到的，是要在一次次的模拟中寻找规律，才能将企业盈利最大化；最后就是在对抗中，我们要做到在几期的模拟中，我们要会通过观察了解其他公司的操作意向，所谓知己知彼才能百战百胜，因此我们要掌握正确的市场方向，制定准确的营销策略，在保守的同时也要大胆的采用新的营销方式，提高市场占有率和下期产能，从而使企业盈利得到最大化！
在企业的运营过程中有很多事是需要我们认真思考的，这也是我们学习这门课程的关键所在了！
第一期：
市场别
销售量市占率(%)制成品库存
市场潜能
北部市场220,735171,1840中部市场187,387100,0000南部市场133,37384,0000国外市场151,49485,0000第二期：
市场别
销售量市占率(%)制成品库存
市场潜能
北部市场200,239140,9000中部市场182,107105,0000南部市场102,58985,5000国外市场177,94586,620
第三期：
市场别
销售量市占率(%)制成品库存市场潜能
北部市场249,888110,0000中部市场227,910100,0000南部市场120,122101,0000国外市场227,539101,0000
第四期：
销售量市占率(%)制成品库存市场别
市场潜能
北部市场229,684102,0000中部市场238,955101,0000南部市场112,782100,1000国外市场276,913100,4000第五期：
市场别
市场潜能
销售量
市占率(%)
制成品库存
北部市场 305,783 110,000 0 中部市场 288,375 105,000 0 南部市场 99,749 85,000 0 国外市场
329,414
95,000
第六期：
市场别
市场潜能
销售量
市占率(%)
制成品库存
北部市场 464,462 103,200 0 中部市场 350,435 103,100 0 南部市场 150,519 90,000 0 国外市场
334,372
91,150
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-----------海天
集
经济管理学院
工商管理074
小组成员：
总经理：高晶轩13生产经理：高晶轩13财务经理：尤雪梅46企划经理：尤雪梅46营销经理：王萌 76
采购经理：王萌 76