[T6产品演示要点]测试题

哪个产品卖点最有助于企业解决 计划管理困难___D___。正

确

A、库存台帐

B、采购入库单

C、销售出库单

D、

MRP运算

T6产品预警不包含哪些___B___。正

确

A、保质期

B、质检预警

C、安全库存

D、最高库

存

材料出库环节，我们产品的卖点有哪个___A___。正

确

A、控制领料数量

B、控制生产数量

C、以上都是

D、以上都不是

订单成本预测对企业有什么价值？___A___。正

确

A、快色响应报价

B、准确分析产品成本

C、控制客

户信用 D、以上都是

哪些报表有助于解决销售决策分析困难___D___。正

确

A、销售毛利分析

B、销售增长分析

C、货物流向分

析 D、以上都是

哪些产品点有助于企业管理、降低应收账款___D___。正

确

A、信用控制

B、帐龄分析

C、单据信用检查

D、

以上都是

哪些演示目标 能够帮助我们推动销售进程___D___。正

确

A、让操作者理解自己的工作在ERP中可以更快速、更准确

完成 B、让部门经理理解ERP怎样帮助他提升管理：责任明确、加强控制、提前警示 C、让老板（代言人）理解软件带来的价值 D、以上都是

为了提高演示针对性，我们需要做什么工作？___D___。正

确

A、解客户的行业特性

B、了解客户的业务模式

C、

分析判断存在哪些核心管理共性问题 D、以上都是

销售订单跟踪表不能反映哪个数据___D___。正

确

A、销售进程

B、采购进程

C、生产进程

D、现存

量情况

信用控制包含哪些对象？___D___。正

确A、客户 B、部门 C、业务员 D、以上都是

演示的目的是 。C 正

确

A、讲解产品功能

B、展示公司实力

C、推动销售进

程 D、介绍公司品牌

演示过程不正确的行为是___B___。正

确

A、语速适中

B、快速移动鼠标

C、与客户目光交流

D、演示后进行总结

演示过程正确做法是__D____。正

确

A、保持打败客户的心态

B、尽可能多的介绍功能亮点

C、解答每个人的疑问

D、真对关键人的需求进行演

示

演示前我们需要做哪些准备___D___。正

确

A、客户参与人员角色

B、笔记本、投影

C、客户化

数据 D、以上都是

演示前要做哪些准备______。D 正

确

A、了解客户情况

B、检查笔记本、投影

C、了解到

场人员角色 D、以上都是

以下哪个报表能反映生产进度__D____。正

确

A、生产进度追踪表

B、生产统计报告

C、在制品查

询 D、以上都是

以下哪个产品点不能展示如何选择合适的供应商___D___。正

确

A、供应商档案

B、交货情况分析

C、交货价格分析

D、供应商配额

以下哪个是企业常见管理问题___D___。正

确

A、计划不准确

B、内控困难，漏洞大

C、应收账款

多，难降低 D、以上都是

在MRP运算环节，产品卖点不包含___C___。正

确

A、根据动态库存，分析缺料情况

B、能够处理插单

C、根据产能排产

D、产生合理计划

造成企业计划不准确有多种原因，其中最难以解决的是__B____。正

确

A、库存台帐不准

B、动态库存不能掌握

C、产品变

化大 D、人员不努力