卷首语
保险市场大浪淘沙，群雄并起，胜者为王。在瞬息万变的市场环境下，新华保险以智圆形方的企业文化，强势迅猛的发展速度和低调务实的公司文化，屹立于中国寿险市场。
组训队伍是新华公司的一支生力军与后备力量，是基础工作的中坚，是管理者与一线队伍的纽带。作为一名优秀的业务员，我们生长于团队具备独立开展业务的基本功；作为一名合格的辅导员，我们协助一线将士创造辉煌业绩；作为一名称职的指导员，我门带动着团队稳步向前。顽强的生存能力帮助我们征战激烈的市场，独立的思考能力帮助我们明确前进的航标，精湛的专业技术，帮助我们高效稳健的工作，有效的沟通能力，帮助我们深入服务团队，超强的机敏能力，使我们永立不败之地。
为了使各位组训同仁们能更好的服务团队，迅速成长，我们第十九期全国组训培训班学员们在收集新华系统组训实战经验，并结合现有资料，特编写此《组训工作手册》，在公司十周年庆典向新华母亲献礼，祝福我们的新华公司繁荣昌盛！
由于编写时间有限，仅将组训在团队中经常接触的工作项目进行了梳理，请各级领导和组训同仁多多指正，谢谢！
组训十二条军规
1、组训不是领导，为团队服务是我们的职责.
2、组训是公司形象的代表，请注意一言一行.
3、职业经理人是绩效的代名词.
4、时时刻刻保持高涨的热情.
5、拥有一颗骄傲的内心，对自己挑剔的眼光，对别
人谦逊的谈吐.
6、一个不爱学习的组训，离下岗就不远了.
一个不关心团队收入的组训，离下岗也不远了.
7、压力下保持平静.
8、永远不要对营销团队说：“我不知道”“我没时间”
9、敬业赢得尊重.
10、每天微笑对人.
11、“胸怀激雷，面若平湖者，可拜上将军”—低调
务实的工作作风是晋升的要领.
12、如果在工作中遭受委屈，请参照第一条.
组训日常工作
组训是营业单位执行公司政策,推动业务发展的专业技术人员.因此,培养一支职业道德佳和职业素质强的组训队伍是完成使命的先决条件.组训工作千头万绪,但所有的工作都是围绕着业务队伍的发展来进行的,所以,对组训工作进行系统化\制度化\流程化的管理非常必要.我们将组训工作按组织会议、训练辅导、愿景规划、追踪督导、营销支援、团队评估、典范树立、激励士气八部分进行叙述：
一、组织会议
营销的重点就是开好会，每次会议都必须有主题针对性，会议之后通过追踪辅导达成预期的效果，所以组训作为营业单位的推动者首要技能就是会议经营，主要组织的会议是：早会、主管周例会、月启动大会。
关于早会，早会经营是寿险营销的命脉，每天的早会组织是组训必不可少的工作，任何一次精彩的早会都离不开精心准备，在月初根据公司营销节奏和工作重点制订早会行事例，其中包括：时间、早会主持、专题演讲人、经营主题等（见附表1）
具体早会流程和注意事项如下：
早会时间：8：30——10：00（各营业区可根据各自情况定）
1、晨操，事先通知领操人员做晨会带动。
2、司歌、司训、公司三大特色。
3、出勤点名,摸清出勤人数
4、新闻早班车，内容包括天气预报和最新时事新闻，行业和公司
正面新闻,本营业区的好人好事等等
5、业绩排名播报，配军乐或激昂背景音乐。
6、典范分享，事先与分享人员做好沟通，并按照分享流程：感恩
的心—具体的做法—心得感悟—下一步目标；准备好明星桂冠、授带和上场音乐.完毕后前排就坐.在典范分享人完毕后请注意
请台下伙伴做出点评,主持人总结.
7、专题，提前通知讲师并制作幻灯片，做好时间掌控。(专题可以
视情况而定,不建议每天进行)
8、工作联系，重要通知、营销方案节奏提示、激励方案等。
9、成功欢呼，精典励志名言。
关于早会的事前准备
1.根据早会行事历提前沟通主持人,考察是否能到勤,精神状况是否
调整到最佳,询问是否熟悉早会流程.
2.安排新闻播报人和典范分享人,领操人员,专题演讲人.
3.准备早会用品,特别是拜师会和学习会的物品.音乐碟
4.向区经理汇报并且询问工作联系的具体事宜.
关于早会的事后评估
1.询问参加会人员感觉,得出最直观的反应.
2.早会气氛是否和现阶段的营销节奏合适
3.早会是否有掌声,笑声,读书声.
4.早会是否按流程进行,是否衔接得当,会议主题是否突出.
5.将得出的结果写出书面文字.
大早会的主题在于鼓舞士气,政令布达,文化渲染,分享交流,督导提示,真正的学习应该放在二次早会上让部门经理和主任安排，培养其自主经营的能力和意识,组训专员在二次早会上进行辅导即可.所以大早会的宗旨是”短.平.快”,对与基础管理薄弱的营业区组训在安排早会应该更加详细和深入参与的更多,组训是早会经营者千万别把
自己变成职业主持人。
关于主管周例会，主管例会是营业区周经营的辅助会议，也是会议组织体系中重要的一环，主管周例会的意义在于迅速解决营业区小组一周来遇到的工作问题和沟通障碍，在周密的组织和运作下，甚至可以说主管周例会是月工作的转折点和再启动的开始。
主管周例会形式：座谈式
参加人员：组训、部经理、各级主管
周例会的流程：
1、司训、新华三大特色
2、上周回顾，突出业绩排名和达成率
3、专题学习，根据现在阶段工作安排主题
4、典范分享，上周典范做分享，主题以提升士气为主
5、研讨发表，各主管根据专题和自身阶段工作提出问题，其他
主管给出解决问题，并定出下周工作计划和具体实施方案
6、工作联系，组训或者部经理上台安排下周工作
组织主管周例会的工具：业绩报表、各项差距追踪表、专题幻灯片、激励方案物品等
主管周例会操作中应注意营造学习、和谐、积极的氛围，分析团队状况应总结亮点，对典范分享人注意适当包装，并做好分享人前期沟通工作。会议结束后行动计划理清交部经理和区经理处，并开始准备追
踪工作。
关于月启动会，创造高业绩的前期是做好意愿启动和氛围营造，通过营业区月初的启动会可以把这两点有机的融合下去，提升团队士气，指明本月工作方向，规划营销节奏点，现将启动会的一些工作做如下说明：
事前准备：会前协调会做好人员分工，包括：幻灯片的制作、数据统计、专题演讲、典范分享、物品管理、职场布置、会场支援、激励方案兑现等一系列分工。
启动会流程：
1、士气展示、司歌、司训、新华三大特色
2、动感节拍
3、上月回顾
4、典范分享
5、经理论坛
6、上月方案兑现、本月方案宣导
7、激情对抗
8、工作布达
9、研讨发表
10、欢呼结束
一个好的启动会是本月工作的基础，制定主题要和工作重心相结合，会议重点在方案宣导和激情对抗中，因为这是氛围营造的关键。
氛围营造的流程：明确目标—唤起行动—训练方法—树立典范—挑起
对抗—及时追踪。
二、训练辅导
训练辅导以新人为核心，拓展到各个层级；训练的根本目的是提升绩效，一个充满学习氛围的团队一定也是一个有文化、有精神的高收入团队，由此可见训练辅导在组训日常工作的重要性。营业区训练方式主要有：早会专题讲解、新兵战斗营、挖潜会、高手论坛会、主管夜校，一对一辅导。
早会专题：专题讲解应符合现阶段工作主题，组训不一定是演讲者，但一定是做好指导和准备工作。
新兵战斗营：（请参看新人培训体系）
挖潜会：俗称—零蛋班车，参加人员为本月挂零的业务伙伴，时间按排在月中（15日—18日），操做要领，以开单为结果导向，会议主题定为树立信心，互相激励，给予方法为主，会议氛围应是轻松而又充满激情，流程可以视各单位实际安排。
高手论坛：参会人员为上月营业区绩优人员，时间一般安排在月初，操作要领，以树立典范为核心，以持续奋斗为导向，操作要领：建立绩优团队荣誉感，会议中表彰先进，发放激励方案，分析高收入的来源，和其他营业区高手做比较，列出行动计划。
主管夜校：（参考主管周例会）
一对一辅导：是最有效方式组训在每天都要进行，面对面的交流能迅速发现对象的难题，并及时给予解决。（见新人引导表）
营业区任何一次的培训永远是提升业务团队业绩为目的，在月初安排
培训行事例，每次训练会前对培训进行宣导，必要时候做出包装，将队伍面对学习的思想朝正面积极的方向引导，训练后期评估和追踪同样是达成目标的重要一环，请不要忽视。
三、愿景规划
愿景规划的定义是：向对象勾画出在这个行业的美好前景和他自身可以获得的利益成就等好美好前程，目的是树立从业信心，强化目标，一次成功的愿景规划前提是好的沟通能力。
愿景规划的要领：
1．分析沟通对象的背景情况和现阶段现状，寻找谈话切入点. 2．了解对象的真实想法
3．运用基本法进行职涯规划
4．通过典范效应和领导力量给予期许
5．借助社会压力和家庭责任唤起行动
请在每次规划完毕后做出记录以便于后期设定工作重点。“哀莫大于心死，望梅可以止渴”心中有明确的目标，后面有强大的推动力离成功的路程也就不远了.
四、追踪督导
目标要达成，追踪是关键；要什么，追什么。
追踪工具：各项差距报表、目标达成表、激励方案、基本法追踪方式：电话追踪、海报追踪、晨会追踪、陪同拜访
电话追踪流程：寒暄、赞美、询问今日拜访情况（如果成功，询问成功原因，邀约早会分享；如果未能成功，安慰鼓励，
邀约明天出勤）、表达对家人问候和身心关怀。
海报追踪要点：海报设计美观、噱头足、更新及时。
晨会追踪要点：取得员工承诺、推动师徒相帮、追踪连续。
各层级追踪点：
试用业务员：开单底薪、绩优达成、转正达成、新人转正奖、各项激励方案
正式业务员：绩优达成、晋升增员、新人成就奖、各项激励方案客户经理：责任底薪、绩优达成、各项激励方案
业务主任：四个档次的基本法管理津贴、增员成功奖、增员辅导奖、主任月初开单、主任个人绩优、小组绩优、各项激励方案主任追踪工具：
应用说明：1、相同的级别主任小组FYP不同，导致收入差距，可以根据小组保费列出主任收入，达成追踪的效果。
2、相同的小组FYP不同职级的主任，导致的收入差距，可以说明晋升的重要性，在主任晋升时候做追踪工具.
3、资深主任团队收入在小组FYP小于10500时，还不如业务主任的收入说明在晋升的时谨记“要做就做大直辖”.陪访的说明：组训陪访的目的是为了培养新人自我展业能力，最重要的是对其近期工作进行一线追踪和评估，陪访就是最有效果的验证方法；陪访要有选择性，组训在事前应向陪访对象了解清楚准客户的情况，计算消耗时间，估计成功的把握，并做出充分的准备做到出门就要有收获，一个好的组训会在陪访工作中树立自己专业而富有威信的形象，切忌把自己变成“保姆型的人才”。
五、营销支援
支援的目的：让业务伙伴找到准客户资源；让业务伙伴去见客户理直气壮；让业务伙伴展业和增员轻松自如，真正帮助员工提高收入。
支援的的方式：建议书的打印、市调表的制作、报纸的利用、服务小礼品的开发、客户联谊会、话术的开发、信息的发布和传播.
六、团队评估
时刻关注团队发展进程是合格组训的必备素质，寿险营销本来就是个松散的集体，特别是在新华公司迅猛的发展势头下，一些发展带来的问题不可避免，作为业务的推动者我们如何解决这些问题并将问题转化成生产力就成为检验组训是否优秀的重要指标之一.
“数字是美妙的语言”团队评估的依据就是各项关键指标分析（KPI）
现在将各项指标分析总结出的问题和解决方法梳理如下（见附表2和附表3）
评估的流程：
观察问题—分析原因—找出根源—解决方法—追踪效果—总结汇报“做在区经理的前面”最后别忘记“汇报“
七、典范树立
寿险团队是崇尚英雄的集体，“榜样的力量是无穷的”，典范指明了奋斗目标，典范营造了积极的氛围，典范给予了解决问题的方法；所以组训日常工作中又包括了树立典范的任务。
树立典范的方式：
1、职场布置：典范人物照片、事迹、工资收入上墙.
2、一次早会典范分享，分享的流程：感恩的心—具体做法—
心得感悟—下步目标
3、时刻包装典范，营造向典范学习的文化
4、借助领导之立树立典范
5、多给典范上台机会
典范分享很实用的管理方法，是“有问题找典范”哪一样大家做的不好，挑一个做的好的出来，让大家做就行了！对于一个营业单位来说典范不是影响别人的主要因素，而是影响别人的唯
一因素，典范不是面面俱到，某一方面做的好的就是那一方面的典范，所以说典范是相比较的前提下产生的。
典范的终极意义在于：让公司每一个好的想法每个员工都知道，让公司每个好的做法每个员工都去做。
八、激励士气
请明白一个观念，业绩=人力×人均×人心，高绩效永远是来源于团队人心所向，来源于部属自身的表现，营销团队不是关心你是否有才能，而是真正关心你是否关心他们；激励就是让员工做该做的事情唯一工具.
激励的方法分为：物资激励和精神激励
物质激励方法有：各类竞赛、基本法利益、各项方案、荣誉聚餐精神激励方法有：前程规划、个别辅导、口头奖励、表明期许、特别礼遇、给予培训
激励的日常表现：拍肩夸奖表扬优秀、亲笔写祝贺信、贺报上墙、鲜花迎接、请老总题词、和领导一起聚餐、及时将亮点告诉团队、见面时候微笑打招呼、重复和激励对象谈论的话题、让他有参加培训的机会、关心对象家人健康等状况。
激励是随时随地的表现对他的关心，每处小细节都会有意想不到的收获。所以法无定法，唯用心而矣。“人都渴望被肯定不想被否定，人都渴望被尊敬不想被鄙视，人都渴望得到而不想付出”做人符合人性，做事符合规律，是激励的至胜法宝.
后记
新华保险全国组训培训至今已举办了十九期，在新华组训的摇篮里，涌现出一批又一批忠诚、敬业的基层工作者，其中的佼佼者已经成为公司的中坚力量。
作为组训新生代，十九期组训班全体师生在总公司殷切关怀下，在河南分公司大力协助下，取得了良好的成绩。在次我们向新华公司各级领导表示最真诚的谢意！为能够使组训同仁深入团队，扎实做好基础工作，十九期组训班结合湖北、河南、河北等七家机构先进组训工作经验编写了这本《组训工作手册》，编写工程中，我们收集大量资料进行深入研讨，同时遇到了些困难，在十九期学员团结协作，将本期完成。，希望本书能后真正为全国组训同仁提供帮助。
回首昨天，我们认真学习整套组训课程；把握今天，我们携带《手册》融入团队；展望未来，我们必将成就鸿鹄之志，在公司十周年华诞之际，十九期组训班全体师生祝福我们的新华公司繁荣昌盛。
十九期全体学员
2006年9月12日
总指导：孙志刚
主编：蒋文湖北分公司
常井堂河北分公司
丁俊程河南分公司
十九期学员名单：（按机构划分，排名不分先后）
山西分公司
高楠
河北分公司
常井堂
山东分公司
吴玉海杨东安郑寿智白瑞海张春林王振
安徽分公司
张斌李良胡奎王诚方新佳赵丽红
陕西分公司
胡海权帅张鲲张小军付嘉
湖北分公司
蒋文丁承志景正兰吕东方王明峰黄丽红黄金蓉许婷赵星
河南分公司
周政委刘帅黄懿文崔翔冯丽萍刘振新杨莹刘宗张丽龚宇许国荣胡忠堃马龙刘珂王灿石潇华刘海龙丁俊程范峰高鹿伟李静张娜王冬铃张丽郝婕王颖雅刘晓冰李海杰李松坤胡如月刘跃伟
附表2差距原因分析举例(一)
对自己的综合能力缺乏信心
对自己缺乏信心 --- 对自己的保险知识缺乏信心
不愿拜访 ---- 不愿接受冷遇对自己承受失败的能力缺心
不够勤奋
陌生拜访目标不会--- 陌拜地点寻找不当
拜访量低找不到拜访目标-- 寻找陌拜时间选择不当
认识的人太少
缘故拜访对象不多---- 感觉熟人中机会不大
不好意思麻烦熟人介绍他们的亲友
打电话难找到人---- 电话和call机号码收集不全
预约成功率低--- 打电话的时间选择不当
打通电话但预约不成
准备工作效率不高
在职场时间太多 ---- 与同事闲谈时间太多
时间使用效率低-- 路程安排不合理
路途时间太多 -----
顾客不守约而白跑
件数少
礼仪形象不佳 ----- 穿着用具等不适合现场环境
接触失败 ----- 基本礼仪动作不佳
开门动作不当 ----- 谈吐不合时宜
不能克服客户的冷淡态度
不敢转入保险话题 --- 感到推销保险不光荣
不能转入说明 ---- 害怕一说保险客户就关门
转入动作不当
拜访成---
人均保费低 ---- 功率低不敢转入促成 ---- 怕客户认为自己就是想赚佣金
不能转入促成 ---- 对保险的价值信心不足
转入不成功 ---- 在说明效果尚未达到时就转入促成
转入是表现生硬造成反弹
促成话术和动作不当
一次促成失败 ----- 所推的品种不合客户需求
不能主动转入其它品种的介绍
促成失败 ---
多次促成失败 ----- 不敢再去约客户
件均保费低(见下贝) 没有理解客户拒绝的真实理由
附表3
差距原因分析举例(二)
件数少(见上页)
没有主动接触高收入群体
客户收太低
人均保费低顾客不适合大单与高收入人群打交道的技能不够
客户低估家人将来的收入要求
客户不需大单客户高估了其它收入来源
客户认为主要的资金不应放在保险上件均保费低害怕大单吓退客户
介绍大单的意过去做大单的经验不少
愿不强不愿投入较多时间和费用
介绍大单不成功
对新华品种缺乏深入了解
介绍大单的能力综合金融知识不够
不够综合素质不高
新人引导表
计划与活动
新人引导表
新人引导表
组训的职责与定位 一、组训的定位 什么是组训？顾名思义，组训就是组织训练，团队经营的辅导者、团队组织的管理者。页前那段题勉，既是对组训形象的素描，又是对组训概念内涵的深刻阐述，由此可以看出，组训与营业部经理职位的作用相辅相成，不可取代，而二者的角色分工有如部队的政委与司令，不过职场中的组训常常是以营业部副经理身份出现的。 二、组训与讲师的区别 有些职场中常常混淆组训与讲师这两个概念。笔者认为，组训可以是讲师，正同于营业部经理也可以是讲师一样，但讲师不一定能担任组训，二者的重要区别就在于：组训定属管理阶层，而讲师则不一定。小的职场如支公司一级营业部，有专职组训，则很可能不设专职讲师，而大的职场在既有组训又有专职讲师的情况下，则组训必是讲师团的主管兼首席讲师。由此可见，讲师的职能应当是包含在组训之中的。 三、组训的工作范围 1、策划。作好营业部经理的首席顾问、为营业部队伍建设、业绩经营出谋划策当是组训的首要职责；具体的活动方案的策划、早会经营的策划是组训日常工作的主要内容；此外，通过建章建制实施团队规范管理，也是组训的职责范围。 2、培训。通过组织训练，培养提高队伍思想素质与专业素质，提高队伍专业化服务水平与业绩产能，是组训职能实现的一个重要表现。营销组织的培训有很多层次与类型，层次上主要是业务员培训与初中级主管培训，类型上如业务员培训包括：新员培训（职前教育）、团队训练（衔接教育）、高手育成（育成教育）等。在这些层次类型的培训中，组训扮演着极其重要的角色和发挥着极其重要的作用。 组训培训职能的实现，不仅体现在组织开班，而且更重要的是在早会经营上。早会经营的主要内容是一种面对整个职场的广泛的训练，一切与专业工作有关的问题都可以在早会上得以阐释，包括思想理念上的、专业理论上的、险种条款上的、工作行为上的等等。早会经营，实现的是营销组织培训与管理的日常化。作为营业部首席讲师的组训专员，早会讲台是充分施展其才华的重要舞台。 3、早会经营。组训的活动策划、培训等工作得以实现的重要载体就是早会经营，因为只有早会时间才是全体业务员集中的时间。早会只有短短的三十分针左右的时间，在这么短的时间内，为使早会不因内容空泛而流于形式，事先必须精心策划，并进行周密的布置安排。早会经营，组训充当的是编剧加导演的角色。 4、职场建设。职场是全体业务员集会的地方，是组训工作开展的目标场所。职场建设主要是对职场进行体现营销文化为主题的环境设计与布置，是为管理活动提供背景，为早会经营制造烘托。 职场环境布置的内容包括：职场文化、业绩榜报、海报、明星龙虎榜等。这些内容都将不断更换，不过有的周期长些，有的周期短些，但长与短要成为一个体系，一个能标示队伍成长的体系。周期长的内容一定要精致，这将成为职场环境相对静止的部分，这部分最能体现营销文化的主题。比如：“我们都是自己的主人，理解自己担负的职责，勇敢地对工作对自己的行为负责。我们为自己的坦诚自豪，尊重他人和享受他人的尊重，庆幸地省去许多耗费生命的烦恼。今天，我们有缘走到一起，正因为天下无不散的宴席，我们应更加珍惜眼前共事的时光。有温暖、有激情、有体谅、有幽默，因而对人生和事业怀有信心，我们就是这样成长。” 周期短的主要是各类表报的内容，有日报、周报、月报等，更换一定要及时，从环境布置也要创造一种你追我赶的竞争的氛围、激励的氛围。 明星龙虎榜的设置是职场布置的重要内容。组训专员要记住这样一个工作原则：“窥过暗室，扬善公堂”。明星龙虎榜的设置正是扬善公堂，目的在于一种精神激励，推行营销文化的主旨也重在精神激励，这种作用不是奖金红包替代得了的，同时这也是提高管理效益的一个重要途径。 5、人事管理。“有树就有鸟栖，有人就有业绩”，组训专员工作绩效的落脚点就体现在营业部人力资源的开掘上。从招聘、培训、建档到育成管理一条龙，有很多的具体的、实务性的工作要做，组训重点要考虑的是怎样使这些繁杂的工作程序化、规范化，以保证工作效率与工作质量。 四、组训的素质修养 在很多职场，组训都被大家以“老师”相称，确实，组训也应当为全体业务员之师表，脱俗的气质、出众的才华、超强的思辩能力与口才等等，这些素质条件构成为组训的立身之本。 气质有天生的成份，如外表形象，但不是决定因素，决定因素是后天的修养，俗话所谓“腹有诗书气自华”，
南京市金地自在城小学 ( 力小分校 ) 教 研 组 工 作 手 册 教研组 201 —201 学年度第一学期
教研组工作职责 1、教研组资料的收集、整理、发布工作 1）建立学科资料库。 2）教研组活动记录、研究课的课件及相关资料。 2、组织面向学生的学科活动 组织好本学科的学生竞赛的组织和辅导工作。 3、组织教学研究活动 1）组织本组教师对教学中的重要问题和疑难问题进行研讨。 2）组织教育教学理论学习，学习各种新理念、新方法。 3）进行教研组课题研究，制定研究计划、开展研究活动、收集积累研究资料、做好研究总结和成果推广。 4、培养本学科教师队伍 1）定期听课 2）各级各类赛课活动中，组织本组教师进行集体备课，为上课教师提供帮助，及时组织评课，进行经验总结。 3）鼓励教师撰写论文。 4）督促青年教师参加各级各类进修活动。 5、教学质量管理 1）对每学期期中、期末及重要考试进行质量分析，了解本学科教学现状。 2) 分析现状，寻找相应对策。 6、合理制定教研组工作计划，按时填写上交教研组工作月报表，每学 期做好教研组工作总结。 7、关心本组教师的生活，增强教研组的凝聚力。
教研组长具体工作安排 1．能够结合教研组实际情况制定出学期教研组工作计划，每月有小结，学期有总结。 2．督促教研组内各备课组完成学期“四个一”——一人一节互听课（资料收集：信息上传、活动签到表、课堂评价表、教师电子教案上传），一人一次备课讲座（资料收集：信息上传、活动签到表、讲座电子文稿），一人一份教学专著或理论文章读书心得，一人一篇专题论文（学期末以电子稿形式上传）。 3．具体负责教研组各项业务竞赛的组织和培训，配合教学管理部门做好校内外各项业务竞赛。与教研组成员充分协商，结合教研组实际自行组织教研组学习竞赛。 4．定期召开教研组工作会议，小结备课组活动情况，提出具体活动要求。（可以与学校教学管理人员会议合并） 5．全程参与并主持本教研组中的各次集体备课活动和互听课研讨活动。 6．具体组织本教研组内教师的教研组展示课和校内外展示课活动。 7．密切关注组内教师课堂动向，做好随堂听课工作，特别强调要多听组内年轻教师的课并给予切实有效的指导。
2007年小学语文教研组校本教研工作计划 工作思路： 我校小学语文校本教研工作以校教研工作精神为指导，充分挖掘内部教研资源，合理利用光盘、多媒体，立足校本，继续推进问题解决式教研模式，切实提高学校教研工作质量；更新教师观念，加大学习力度，进一步培养教师爱岗敬业精神，树立良好的教风、校风；进一步规范教学常规为，全面推进课程改革，以落实新课程教学质量标准，构建与新课程相适应的学生评价体系；切实做好“素质提升工程”、骨干教师的培训工作，积极为促进教师专业成长创造条件，努力营造良好的教科研氛围。 具体工作： 一、加强师德师风建设，全面提高师表形象 今年，我校将申报“师德师风达标学校”。教导组要积极配合学校，贯彻落实县局关于师德师风建设会议精神，坚决执行“十大禁令”之规定，让语文教师把党的教育方针贯穿于整个教学工作之中，做到为人师表，严谨治学，无私奉献，爱生如子，爱校如家，努力为“师表工程”作贡献。另外，继续学习《义务教育法》、《教师法》、《中小学教师职业道德规范》等教育法规，使之形成教师内在的道德信念，以培养教师具有奉献意识、创新意识、团结意识为重点，不断提高教师的服务水平。在教学中，要求教师注重自己的品德修养，率先垂范，增强自律意识，为促使学生思想品德的健康成长树立榜样。 二、提高校本教研和校本培训工作，提高教师教学教研工作能力 1、坚持以校为本的校本培训方法，倡导教师之间取长补短，博采众长，相互学习，共同提高。其方式为：（1）、走出去学习。（2）、请进来辅导。（3）、研究课学习。（4）、学校业务培训。 2、校本教研活动以光盘、多媒体资源为基础，以加强学校教研组建设为抓手，坚持学习理论业务知识课堂教学实践相结合，相互学习，交流经验，钻研教材，以“问题——研究——问题——再研究——形成策略”的模式，努力解决教学中的各种实际问题。
工作总结 2013年，我担任收展部组训已经一年多了，在分公司领导的正确领导下,在收展部全体员工的支持配合下，收展部的工作业绩按照既定计划全面完成，我个人在这一年多的实际工作中也取得一定的进步。现将2013年个人工作总结如下： 一、熟悉岗位职责，迅速进入状态 我由200 年月进入中国人寿，于年月在收展部领导的提名及同事的支持下担任组训一职，期间参加了年月省公司组织的初级组训培训。在担任组训以来，我能积极通过学习并在工作方面多向老员工请教，了解到组训岗位的职责在整个保险业内的重要作用，为此，我着重在职场训练、业务辅导、业务推动、活动管理等方面开展工作，加强自身的锻炼和经验积累，迅速进入工作状态。 二、主要工作成绩 1、积极筹备组织各项会务的顺利召开 首先在做到每天及时掌握各主管和所辖团队业绩情况，对业务伙伴的访量进行追踪和记录。收集各团队好的做法和成功案例，利用会议时机进行宣讲和鼓励，在团队树立标杆，既起到了表扬先进又起到了引导教育的作用。其次在早会中重点进行专题教育，氛围营造及方案宣导。比如：区域拓展的开展中，前夕宣导、市场开发流程、拓展话术、拜访技巧等，使伙伴们团队协作意识增强，团队凝聚力大大提升，使伙伴们看到了希望，对未来
充满了信心。另外重点追踪团队成员动态和每日活动安排。及时了解伙伴们的展业心态，遇到问题及时共同找到解决的方法，让伙伴们感觉团队就是家，感受团队温暖。 2、认真对待每次培训任务 员工的培训是组训岗位一个重要工作内容，良的教育训练方法和课题，能对后期业务工作开展起到重要作用。每次接到新的培训任务时，我个人必须首先接受培训，熟练掌握新险种的特点，对应的销售群体以及卖点，还要分析不同险种之间的差异性，从中找准新险种销售的切入点，并以此做好备课和课件讲义，然后再组织开展本部门的技能培训，一年来个人组织开展各类培训会议次，业务伙伴反映基本认可，伙伴们的工作业绩也凝聚着我的一份努力。 3、做好表报管理及服务工作 表报管理是部门工作业绩质的体现，从各类报表上可以直观反映同事的工作状态，也能查找工作薄弱环节，同时协助业务伙伴及时录入信息，完善保单也直接服务于业务伙伴，能有效的加强团结和促进团体意识。全年我能结合公司开展的各项阶段竟赛方案进行一系列的表报追踪。认真的传达公司的精神和各项竞赛方案，针对不同阶段的竞赛重点，及时订立目标，制表上报，制做每月伙伴绩效与达成竞赛方案人员追踪版块；做好方案宣导海报和业绩追踪海报，积极营造职场展业氛围；通过我的个人努力以及收展部全体伙伴的共同努力，截止10月份，收展部已完成
Array APV工程安装配置手册 服务器负载均衡功能配置 一、Array APV 服务器负载均衡架构介绍 Array APV的服务器负载均衡功能由三部分组成，通过策略和算法的应用将 此三部分结合为统一的整理，从而实现服务器负载均衡功能。 第一部分：Real Serivce Real Service是提供服务的服务器的IP地址和端口的集合。 在进行APV服务器负载均衡功能实现时，首先需要定义Real Service。在定义Real Service的同时，不仅需要指定后台提供服务的服务器的IP地址和端口，还可以个性化的指定每个Real Service能够处理的并发连接数、对Real Service 进行的健康检查方式等。
第二部分：Real Serivce Group(Group) Real Service组是提供相同服务的Real Service的集合。同一台服务器，由于其可能同时提供多个服务，可以同时属于多个Real Service Group。 在创建Group的同时，就需要定义Group中的Real Service处理用户访问请求的方式(Method)，且可以通过加权的方式来分担不同比重的负载到相应的Real Service上。 第三部分：Virtual Service（Virtual） Virtual Service是对外提供服务的IP地址和端口的集合。用户通过向Virtual Service发起访问就能够实现所需功能。
同一个Virtual IP地址可以属于不同的Virtual Service。 通过Real Service 、Real Service Group和Virtual Service的定义，和Policy(策略)、Method(算法)的应用，能够方便的实现服务器负载均衡功能。 其中Policy用来定义Virtual和Group之间的关系，Method用来定义Real 和Group之间的关系。 二、Array APV服务器负载均衡功能配置 无论是串连连接方式还是旁路连接方式，服务器负载均衡功能配置方式相 同，唯一需要注意的是工作模式。Array APV的服务器负载均衡功能有两种工作模式，反向代理模式和透明模式（具体说明见网络架构设计书）。 当选择应用串连连接方式时，某些较特殊的应用需要Real Service能够得知客户端真实IP地址，需要使用透明模式（transparent mode）。 系统默认工作模式为反向代理模式（reverse mode）。 如需更改为透明模式，命令为: AN(config)#system mode transparent 如需更改到反向代理模式，命令为:
毕节市小吉场镇吉坪小学校教师教研活动手册(2011——2012学年度第一学期) 教师姓名:
小吉场镇吉坪小学校教师 教研工作制度 要不断提高教育教学质量，搞好教研工作是最直接的原动力。以往的教研工作，据不完全统计，在我镇有2／3以上的学校只注重形式，不注重效果；只注重次数，不注重质量，只不过是应付各类检查而已，这种现象直接制约着学校教育教学质量的提高。要提高教学质量，就要不断探索，就要改革，就要不断提高管理水平，增强管理意识，健全管理制度，完善管理机制。为克服以往教研活动的形式主义倾向，特制定《小吉场镇吉坪小学校教师 教研工作制度》。 一、凡我校教师，必须熟悉《教研活动手册》中的各项内容，认真学习《小吉场镇吉坪小学校2011——2012学年度第一学期教研工作计划》（以下简称《计划》），并按《计划》中的各项要求和安排，做好教研活动准备工作。 二、《计划》中安排涉及到的教师不得无礼拒绝，不得敷衍塞责、搞形式主义。无礼拒绝者，取消本期评优资格，记不良记录1次并上报中心校请求处理。 三、活动结束后，认真填写和完善相关内容。不得无故不参加教研活动，缺1次教研活动，按旷课2节计算并如实上报。 四、本制度自2011年9月1日起执行。
小吉场镇吉坪小学校2011——2012学年度第一学期 教研工作计划 教而不研则浅，研而不教则浮。教研工作是“十二五”教师继续教育的主要途径之一，直接关系到学校教学工作计划和教学管理目标的实现，根据《小吉场镇中心校学校管理实施意见》中关于教研工作的要求，特拟定本期学校教研工作计划。 一、指导思想 我校教研工作紧紧围绕《国家中长期教育改革和发展规划纲要》，坚持以毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观和党的十七大精神为统领，以提高教育教学质量为核心，以“十二五”教师继续教育“一德三新”为抓手，全面贯彻党的教育方针，全面推进素质教育。 二、工作目标 1、充分调动全体教师参与课改的积极性，让教师从迷茫和困惑中走出来，在研究中施展才华，在实践中获得前进的动力。把先进的教育理念转化为现实的教育行为。 2、通过不断的深入课堂、修炼内功、夯实底蕴，使教师既具有专业厚实的理论素养，又有丰富的教学实践经验。 3、充分发挥教研活动的引领作用，让教师在相互交流、研讨、碰撞中，及时发现问题，解决问题，拥有自己的思想，形成自己的风格，成就自身的发展。 三、工作任务
语文组教研工作计划 语文组教研工作计划文章来源 课件1语文教研组工作 一、思想： 以“新教育实验”思想为，以“网络技术”为平台，以“轻负高质”为原则，以落实“严精细实”精致管理为抓手，以加强日常语文学科教学管理、高效课堂的构建、教师业务水平的提升为重点，总体提升师生的整体实力，为学校的跨域式发展打下良好的基础，营造书香校园。 二、主要工作目标 1、做好”新教育实验”工作，建立”书香班级”，营造”书香校园”。 2、能够及时教学经验，争取本学期有更多的教师在、、课题上有所收获。 3、充分发挥教研组作用，积极为年轻教师的成长创造条件。 4、认真开展教研活动，争创先进教研组。 三、工作重点 （一）、加强日常学科教学管理，确保学科教学的“轻负高质” 推进“轻负担、高质量”工作的有关精神，真正做好确保三条底线、精简课外作业、提高课堂效率、营造阳光心态等工作。落实三维目标、实现四个转移、全员全面发展。据此，我们要重点做好以下几方面工作： 1、组织组员认真学习《陕西省初中语文教学建议30条》和《提
高初中语文教学质量的10条建议》等，明确备课、上课、作业批改与、学业检测与评价的规范，正确研读新教材设计意图。 2、认真落实学生良好学习习惯的养成工作，为学生终身发展奠定基础。在我们的教学过程中要继续加强学生学习常规的学习，让每一个学生清楚怎样学才是最有效的，要科学有效地培养学生良好的学习习惯。重点要抓学生的听课习惯和自主学习习惯。 3、坚持对学生进行学法指导工作。在教学过程中，要注意让学生学会学习，开展有效地预习指导、听课指导、作业指导、复习指导、指导、看书指导、错题集汇编指导、学习资料管理指导等学法指导工作。 4、追求朴实教学，提高课堂教学实效性。一节课开始花3到5分钟简要回顾上节课的主要内容，明确本节课的具体的学习目标；在教学过程中，教师要严格遵守“三讲三不讲”，即：核心内容必讲，思路方法必讲，疑点难点必讲，学生已掌握的内容不讲，讲了也不会的不讲，不讲也会的不讲；每节课不少于10-15分钟练习反馈矫正；每节课结束前，留一定时间让学生回顾反思，尽量做到当堂清 5、重视做好“四清”教学管理的工作，达成对学科基础知识的真正落实。在学生课后过程中，要采取有效的分层补基础的措施；在复习过程中，要坚持回归基础，回归课本；要让学生熟记典型的基础性的例题；在高年级教学中，教师要指导学生整理基础知识并形成学习笔记，以便于学生系统掌握基础知识，努力让每一位学生的学习达到“堂堂清”“日日清”“周周清”“月月清”。 6、作业布置要突出层次性，落实培优补差工作。对布置学生的练习，教师自己先做，要做到“四精”：精选、精练、精批、精讲；对
杭州市上城区教研组工作常规 学科教研组是由全体学科教师组成的教学研究共同体，通过学科教学研究，提高学科教学水平，保证学科教学质量，促进教师专业发展。其主要常规是： 1. 每学期制订目标明确、操作性强的教研组工作计划。教研计划一般应在开学初2周内制订，经分管领导审定，由教研组长负责实施。 2. 重视教育理论学习和本学科的专业知识学习，认真开展好每一次校本教研活动，积极参加省、市、区教研活动，创造条件积极鼓励教师参加各级各类培训。 3. 不断完善和评估教师在备课、上课、作业设计、批改、辅导、复习、命题和考试等方面的教学常规，加强学生学习常规的落实，并通过及时和适当的反馈，指导教师改进教学活动。 4. 组织教师认真学习课程标准和钻研教材，通过经常性的备课组活动，把握教学目标、任务和原则，展开教学资源共建、共享的研讨。 5. 展开教学质量监控活动。包括建立学生日常学习档案、进行教师日常教学评价、学生阶段学业测试与分析跟进。 6. 开展学生学科活动。展开内容充实、规范有序的学科社团活动以及由社团发起的特长展示、学科竞赛等活动，认真组织参加由教育行政部门、学术或民间团体组织的各种活动。 7. 展开学科专题研究活动。教研组的课题研究应具有一定的前瞻性，能结合学校教学问题和学科教学发展方向，教研组要以课题统整日常教研，提升教研的实效。 8. 关心新教师和青年教师的成长，展开通过师徒结对进行的教学经验传递活动。规范的师徒结对活动包括签订协议（含目标、内容、形式、预期成果）、过程记载、评价考核等步骤。 9. 规范档案建设。教研组要保存教师参与教研的原始记录，呈现教师专业成长的过程，研究教师的专业成长规律。要重视把优秀教学经验、研究成果经过优化处理形成易于学习的校本研训课程，进而形成校本研训课程资源库。 10. 学科教研组需对自己的工作进行反馈评价。要注意教师评价、学生评价、教研组自评和分管部门评价相结合，肯定优点，着眼改进。
浦东新区学校教研组教研活动记载 __ __ 学年度第学期 学校__ 学科 组长__
浦东教育发展研究院课程教学研究部编制 目录 1．关于加强浦东新区学校教学基础管理工作的意见 2．学校教研组职责 (1) 3．优秀教研组十条标准 (2) 4．教研组成员基本情况表表一 (3) 5．教研组工作计划表二（1） (4) 6．教研组会议活动安排表表二（2） (6) 7．教研组研究课安排表表二（3） (7) 8．教研组培养带教青年教师情况表表二（4） (8) 9．教研组课题研究情况表表二（5） (10) 10．教研组活动记录表表三 (12) 11．研究课听、评记录表四 (21) 12．教研组荣誉记录表表五 (27) 13．教研组学期工作小结表六 (29)
关于加强浦东新区学校教学基础管理工作的意见 浦社发（2004）教字17号 新区各中学、小学、幼儿园、职校及其他教育单位： 教学工作是学校的中心工作。加强教学基础管理，是开展教学研究与改革、促进教师专业发展、提高教学质量、实现育人目标的基本保证。各校领导在教学基础管理方面已做了大量工作，但也存在不少问题。当前突出的问题是教学基础管理存在着“重结果，轻过程”的倾向。为改变这一状况，真正实现从教学结果管理向教学过程管理的转变，提高教学基础管理的实效，特提出如下意见： 一、严格执行国家和地方课程方案、课时计划，不得随意增删课程、课时。严格按教学目标组织教学，不得分好班差班、快班慢班。 二、校长必须把教学基础管理作为学校日常管理的重要内容，全面研究分析学校教学工作，制定加强教学基础管理的计划，主动走进课堂，加强听课评课，全面掌握教师教学的基本情况。 三、校长、教导主任、教研组长要指导教师深入分析课堂教学方面的优势与不足，在此基础上与教师协商制定课堂教学改进计划。 四、学校应对教学基本规范提出明确要求，当前着重要规范课堂用语、板书设计和书写、教学实验等。重视对教案、作业批改的检查和评比交流。 五、注重教学设计，改善课堂教学方法，提高课堂教学效能。新教师必须写详案，所有教师对第一次执教的内容不能写简案。课后撰写“教学反思”。 六、注重作业设计，控制作业数量。凡布置给学生的作业和测试试卷，教师必须认真批改。批改后要及时反馈并进行针对性讲评。 七、教研组、年级组要经常研究薄弱班级的状况，对相对薄弱的学科、班级要加强分析，制定提高学习质量的相关措施。特别要加强对学习困难学生的个体分析和个别辅导。要重视后20％-30％学生的学业成绩的合格率和进步率。 八、加强校本教研，提高教研质量。教研组、备课组要及时研究教学中碰到的问题，研究改进教学的具体措施。
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西旸中学2010--2011学年度第一学期教研组长工作手册 组长 教研组长职责 教研组长是学科组的负责人，主要任务是团结本组教师，完成本学科的教学
任务，开展教学改革和教学研究，不断提高教学质量。 1、组织本组教师的政治学习和业务学习，根据党的教育方针和学校的教学工作计划，结合本教研组的特点制定学期工作计划，并检查落实情况；每学期末写出本教研组工作总结。 2、组织本组教师学习教育理论、教学大纲、钻研教材、研究教法，举行观摩教学和讲座等教学研究活动。指导备课组长开展年级备课组活动。遵循教学规律，负责制定和组织实施学科教改方案。并及时总结和交流教改成果。 3、对本组教师的备课、上课、批改作业、考试等教学工作经常进行了解检查。注意听取学生对老师教学的意见，帮助教师解决教学中的疑难问题。组织教师业务进修和青年教师的培训工作。 4、组织检查和审定期中、期末试题并报教导处审批。组织评卷和试卷分析工作。 5、面向全体学生，全面提高教学质量，负责组织学科的培优、补差、竞赛和课外活动。 6、协助学校安排好教师的教学任务，在教师因病、因事缺课时，协助备课组长安排好教师教师代课（报教导处备案） 7、搞好组教师的团结协作，关心教师的思想、生活和身体健康，及时向学校反映教师的困难，意见和建议。 8、了解和检查本组教师工作，组织经验交流，搞好期中、期末本组教师的工作总结。向学校汇报本组教师完成教学工作的情况和在教学改革、课外学科活动方面有突出成绩的教师的事迹并写出书面材料，建议学校给予相关的奖励。 教研组成员概况（文科组）
教研组成员概况（理科组）
2010—2011年第___学期___科组教研活动日程表一、教研活动时间表表一
语文教研组先进事迹 语文教研组是一支团结拼搏勇于进取的队伍，是党员先锋作用得到充分发挥的教研组，是我校爱岗敬业的先进群体，一直是我校的先进教研组。该教研组现有教师15名，其中党员人数是10人,非党积极分子2人，占所有人员的80%以上；教研组里有特级教师3人，高级教师9人；本科以上学历100%；荣获全国省市区级以上优秀教师、劳动模范、“三.八”红旗手、优秀班主任的占90%以上。 语文教研组是讲事业、讲奉献、讲学习、讲成绩的教研组。共产党员林守鹏老师已57岁，但他宝刀不老，壮心不已，还工作在教学第一线，踏踏实实，任劳任怨，不计得失，甘于奉献，为组内的同志作了表率。共产党员董生同志钻研教材，钻研教法，研究学生，研究课堂，他的语文课受到同学们普遍欢迎。省青年优秀教师、共产党员孙连枝老师热爱班主任工作，他工作有方法，有能力，班级工作搞得有声有色。共产党员孟令荣品行高尚，工作务实，教学民主，教法灵活，是深受学生喜爱的好教师。教研组长、共产党员翟瑞刚同志热爱事业，关心学生。他工作积极，教学得法，勤于钻研，工作踏实。特级教师胡高清工作态度积极，为人谦和坦诚。他的教学资料从不个人享用，而是贡献给大家，这叫资源共享。他的教学方法从不保守，而是无私的讲给大家，这叫共同进步。特级教师崔文萍工作踏踏实实，兢兢业业。她备课讲课一丝不苟，批改评卷认认真真。有人说：特级教师已经功成名就，何苦这样认真。她说：成就学问要靠认真；教书
育人也要靠认真。她的业务能力、敬业精神受到大家一直好评。在党员和先进分子的影响和带动下，在教研组良好的氛围中，其他同志也表现积极，工作踏实。尤其是青年教师受到了教育和熏陶，正在迅速进步、茁壮成长。年轻教师伊戈教学工作认真求实，语文训练扎扎实实。胥建华和韩芳两名刚刚毕业的大学生在同志们的帮助下进步很快，表现很好。他们虚心好学，进取开拓，在现代化教育手段的运用上颇有作为，已见成效。语文组的同志工作第一，事业第一，学生第一，他人第一。之所以如此，用大家的话说：语文组党员真有党员的样子。用语文组同志的话说：爱岗敬业、爱生爱校是他们永远的追求，忠于事业、奉献教育是他们永恒的主题。 在教学和教研工作中，组内的党员同志起到了先锋模范作用。语文组的三名特级教师都是共产党员，是全组教研和教学工作的标杆。他们领导全组同志学习业务，钻研教材，研究教法，讨论课型，撰写论文。共产党员、特级教师宋振镇提出的课堂教学“四重视”（重视思维，重视结构，重视训练，重视提问）的观点得到了一致的赞誉，在教学中得以实施，效果极好。特级教师胡高清教学观念先进，教学方法科学。他热爱教学，精通教学。他注重语言训练，并形成了自己独特的办法。他的教学方法影响了组里的其他同志，我校语言训练教学呈现出红红火火的局面。特级教师崔文萍教学功底深厚，教学方法适用。她在基础知识教学上颇有造诣，总结出了一套行之有效的训练程序。实践证明，效果很好。她的训练程序在组内推广后，提高了学生的语文成绩，受到大家的好评。高级教师张锁应乐于学习，善于积
组策略完全使用手册 对于大部分计算机用户来说，管理计算机基本上是借助某些第三方工具，甚至是自己手工修改注册表来实现。其实Windows XP组策略已经把这些功能集于一体，通过组策略及相关工具完全可以实现我们所需要的功能。 一、组策略基础 1.什么是组策略 注册表是Windows系统中保存系统软件和应用软件配置的数据库，而随着Windows功能越来越丰富，注册表里的配置项目也越来越多，很多配置都可以自定义设置，但这些配置分布在注册表的各个角落，如果是手工配置，可以想像是多么困难和烦杂。而组策略则将系统重要的配置功能汇集成各种配置模块，供用户直接使用，从而达到方便管理计算机的目的。 其实简单地说，组策略设置就是在修改注册表中的配置。当然，组策略使用了更完善的管理组织方法，可以对各种对象中的设置进行管理和配置，远比手工修改注册表方便、灵活，功能也更加强大。 2.组策略的版本 对于Windows 9X/NT用户来说，都知道“系统策略”的概念，其实组策略就是系统策略的高级扩展，它是自Windows 9X/NT的“系统策略”发展而来的，具有更多的管理模板、更灵活的设置对象及更多的功能，目前主要应用于Windows 2000/XP/2003操作系统中。 早期系统策略的运行机制是通过策略管理模板，定义特定的POL(通常是Config.pol)文件。当用户登录时，它会重写注册表中的设置值。当然，系统策略编辑器也支持对当前注册表的修改，另外也支持连接网络计算机并对其注册表进行设置。 而组策略及其工具，则是对当前注册表进行直接修改。显然，Windows 2000/XP/2003系统的网络功能是其最大的特色之处，所以其网络功能自然是不可少的，因此组策略工具还可以打开网络上的计算机进行配置，甚至可以打开某个Active Directory(活动目录)对象(即站点、域或组织单位)并对其进行设置。这是以前“系统策略编辑器”工具无法做到的。 当然，无论是“系统策略”还是“组策略”，它们的基本原理都是修改注册表中相应的配置项目，从而达到配置计算机的目的，只是它们的一些运行机制发生了变化和扩展而已。 3.在Windows XP中运行组策略 在Windows 2000/XP/2003系统中，系统默认已经安装了组策略程序，在“开始”菜单中，单击“运行”选项，在打开的对话框中输入“gpedit.msc”并确定，即可运行组策略。如图1所示。 使用上面的方法，打开的组策略对象是当前的计算机，而如果需要配置其他的计算机组策略对象，则需要将组策略作为独立的MMC管理单元打开： (1)打开Microsoft管理控制台(可在“开始”菜单的“运行”对话框中直接输入“MMC”并确定)。 (2)单击“文件→添加/删除管理单元”菜单命令，在打开的对话框中单击“添加”按钮。 (3)在“可用的独立管理单元”对话框中，单击“组策略”选项，然后单击“添加”按钮。 (4)在“选择组策略对象”对话框中，单击“本地计算机”选项编辑本地计算机对象，或通过单击“浏览”查找所需的组策略对象。
篇一:《小学数学教研组活动制度》 郑庄小学数学教研组活动制度 （2014---2015学年第一学期） 教研组是开展教学活动的重要阵地。加强教学、教科研究开展教改实践活动，有利于提高教师的业务水平，提高教学效果，因此，特指定教研组活动制度，内容如下 1、教研组必须根据上级教育部门的指示和学校工作计划制定出切实可行的活动计划，并严格按照计划开展教研教改活动。 2、教研组成员轮流主持教研活动，每次活动要确定一个主题，力求做到每次活动有目的，有内容，有气氛，有所得。每次教研活动必须作好记录。 3、教研组要组织教师有计划，有目的的积极开展教学研究，开展教学研讨活动，争取有所得，有所提高。 4、教研组活动的时间每月两次，隔周进行。
5、全体教师必须积极参与，准时参加教研活动，不得无故缺席，无故缺席者一次扣减奖励工资或绩效工资15元。 6、每位教师必须完成教研组安排的教研任务，并按要求上交相关材料。 7、每位教师必须认真完成听评课任务。教龄五年以下者每期听评课20节，其余教师每期听评课15节。 篇二:《小学数学教研制度》 为了扎实提高我校数学教学质量，提高数学教师的教学水平。推动我校本教研工作的良性开展，取得广大学生和社会的认识程度，真正实现我校的办学宗旨，结合我校的实际情况，我校数学教研组特修定教研制度如下 一、要求授课者认真备课，同时把所授的内容教案详写一份上报教研组，以备检查，存入教研档案。 二、由于我校教师存在跨班上课现象，考虑到教师缺岗等原因，特将数学教研活动分组进行。 分组如下
一年级----三年级为一个组，四年级----初中部为一个组，各组在举行听课、评课活动时，组内成员有课有课的教师需将课事先调好课，按时进行听评课，跨组听课我们给予表扬。 三、各组数学教师，如有不按时参加听评课活动的将由教研组长上报，并由本人说明理由，（请假除外） 注上课25分钟听课不到者，视为迟到，罚款5元，对于不经请假，也不能按时参加的将处以20元的处罚。 四、听课时，真对授课老师所存在的问题和优点，及时在意见表建议栏中如实填写，议课时由教研组长对每位教师的听课记录进行检查，如有空白者，将予以10元的罚款。 五、评课时每位教师结合听课时所发现的问题（1、授课者教态，2、教学环节、3、学生的参与情况4、课堂纪律5、学生的信息反馈）等进行认真评讲，真正达到共同学习，互相促进的目的，在听评课中如果授课教师在授课时出现问题较大，并带有讲解性的错误时，教研组将对该同志的授课采取不打招呼的方式再一次讲课。 六、每学期教研组内组织本组成员进行课题研究一次并有书面记录研究情
普通客户端安装 1．程序介绍 普通客户端与超级客户端最基本的区别：超级客户端主要负责接收报警信息，电子地图联动，双屏显示，远程控制等功能；由于篇幅有限，其他功能在这不作一一介绍； 程序安装 运行随机附带光盘中Autorun.exe,稍后弹出RNSS网络监控系统的安装界面，如下图所示： 图1-1 选【普通客户端】，按照安装向导，默认设置安装即可，最后步骤 完成。具体参看安装流程;软件界面图如下： 图1-2
2.界面窗口介绍 配置并注册音视频采集终端设备后，启动普通客户端，预览视频效果图，如下： 系统功能区 摄 像 机 控 制 区 预览功能区录像、报警状态区 图1-3 3.界面按钮介绍 【摄像机控制区】：图像控制区分为云镜控制和图像质量控制两部分。 *云镜控制区：主要控制云台的上、下、左、右、自动旋转， 镜头的变焦、变倍、光圈大小的调节和摄像机*加热器、*雨刷 的继电器控制。如右图所示。 操作时需先选中某路已经打开的通道再对云台进行控制。
图像质量控制区：控制图像的亮度、对比度、 色度、饱和度和声音播放的音量。操作时需选中 打开的通道，拖动滚动条即可。 外围设备开关控制； *快球、*矩阵的操作设置。 若前端采集设备使用的是快球，则云镜控制 同上。另外还可以点击快球控制按钮，在展开的 快球控制界面中进行设置预置点、调用预置点、 自动扫描等操作。 若使用了矩阵，则点击矩阵控制按钮，在展 开的矩阵控制界面中对指定的监视器要显示哪一 路前端摄像机的图像进行切换。 注：只有具有设置图像质量权限和控制云镜权限的用户才能对云镜和图像质量进行操 作。 【预览功能区】：预览功能区按键定义如下 以上图标分别表示：十六画面、九画面、四画面、单画面、大小屏、轮巡 以上图标分别表示：通道声音监听、抓拍图片、全屏预览 1)画面分割按钮：预览功能区共有单画面、四画面、九画面、十六画面四个画面分割按 钮。双击某路图像，该路做单画面显示，再次双击，做全屏幕显示。 2)大小屏按钮：点击大小屏按钮，主界面做大小画面显示，即：一路图像放大至右下角， 其他几路小画面在周围显示。 3)轮巡按钮：点击轮巡按钮，预览图像做轮流显示，即：如果此时是四画面状态，首先 显示头四路画面，隔一段时间后（间隔时间可以设定）显示后四路画面，使得画面可轮流显示。 4)声音播放按钮：具有监听及混音功能。可以监听现场声音，并且系统具备混音功能， 可以同时监听多个通道的声音。 5)抓拍按钮：可在预览时对重要画面进行抓拍。选中某路图像，单击抓拍按钮，可抓拍 当前通道当前图片保存。
区图南学校教研组 工 作 手 册 教研组组长
至学年度第学期 教研组（备课组）工作常规 教研组是教师从事教学研究的集体，是学校按学科设置的教学基层组织。担负着贯彻教育方针、改进教学方法、优化教学过程、完成教学任务、提高教学效率和质量、培养青年教师等多重任务。其工作常规是： 1、认真及时地完成学校布置的各项教研任务，参加有关的会议和活动。 2、开学初根据学校教学工作计划，制定好教研组工作计划。教研组工作是以提高全体教师整体素质为重点，开展各项教育、教学研究活动。教研组工作计划要充分体现本学科的优势和特色，经过全组教师的慎重讨论，确定切实可行的工作目标和具体任务。 3、切实搞好集体备课，做到同教材的统一教学进度，共同进行教学质量分析，共同研讨教学上的问题，提出整改意见。教师备课以单独备课为主，集体备课为副，做到主次分明，相辅相成。 4、开展有目的、有计划、有组织的教学观摩研究课，听课后要按课堂教学评价体系进行评议，填写好评课表。 5、配合学校做好教学常规检查工作，加强备课、上课、作业、辅导、检测教学常规的规化建设，切实提高课堂教学质量。 6、广泛开展多层次、多样化的兴趣小组活动。组织活动要专人负责，全组协同；活动容讲求思想性、知识性、科学性、趣味性兼顾，有利于学生素质的提高。措施要落实，做到定计划、定容、定时间、定人员。 7、组织学科竞赛，做好教育行政、教研工作部门举办的各类竞赛的辅导工作。 8、定期召开教研组会议，学习教育教学理论、教学法规和教学大纲，传达教研信息，布置落实教研任务，总结交流教学经验，撰写教学论文、案例。提升教师的师德修养与业务素质。 9、加强同校其它学科和校外相应学科教研组的横向联系，并积极参加各级各类教研活动；外出学习、交流后，要在组介绍、汇报和讨论，有所借鉴。 10、关心新教师的成长，做好对新教师的传、帮、带工作。尽快让青年教师站稳讲台，崭露头角，培养成为教学骨干。 11、做好教研组的资料积累和材料统计工作，建立和完善教研组工作档案，逐一
保险公司组训工作总结 工作总结 2016年，我担任收展部组训已经一年多了，在分公司领导的正确领导下,在收展部全体员工的支持配合下，收展部的工作业绩按照既定计划全面完成，我个人在这一年多的实际工作中也取得一定的进步。现将2016年个人工作总结如下： 一、熟悉岗位职责，迅速进入状态 我由200 年月进入中国人寿，于年月在收展部领导的提名及同事的支持下担任组训一职，期间参加了年月省公司组织的初级组训培训。在担任组训以来，我能积极通过学习并在工作方面多向老员工请教，了解到组训岗位的职责在整个保险业内的重要作用，为此，我着重在职场训练、业务辅导、业务推动、活动管理等方面开展工作，加强自身的锻炼和经验积累，迅速进入工作状态。 二、主要工作成绩 1、积极筹备组织各项会务的顺利召开 首先在做到每天及时掌握各主管和所辖团队业绩情况，对业务伙伴的访量进行追踪和记录。收集各团队好的做法和成功案例，利用会议时机进行宣讲和鼓励，在团队树立标杆，既起到了表扬先进又起到了引导教育的作用。其次在早会中重点进行专题教育，氛围营造及方案宣导。比如：区
域拓展的开展中，前夕宣导、市场开发流程、拓展话术、拜访技巧等，使伙伴们团队协作意识增强，团队凝聚力大大提升，使伙伴们看到了希望，对未来 充满了信心。另外重点追踪团队成员动态和每日活动安排。及时了解伙伴们的展业心态，遇到问题及时共同找到解决的方法，让伙伴们感觉团队就是家，感受团队温暖。 2、认真对待每次培训任务 员工的培训是组训岗位一个重要工作内容，良的教育训练方法和课题，能对后期业务工作开展起到重要作用。每次接到新的培训任务时，我个人必须首先接受培训，熟练掌握新险种的特点，对应的销售群体以及卖点，还要分析不同险种之间的差异性，从中找准新险种销售的切入点，并以此做好备课和课件讲义，然后再组织开展本部门的技能培训，一年来个人组织开展各类培训会议次，业务伙伴反映基本认可，伙伴们的工作业绩也凝聚着我的一份努力。 3、做好表报管理及服务工作 表报管理是部门工作业绩质的体现，从各类报表上可以直观反映同事的工作状态，也能查找工作薄弱环节，同时协助业务伙伴及时录入信息，完善保单也直接服务于业务伙伴，能有效的加强团结和促进团体意识。全年我能结合公司开展的各项阶段竟赛方案进行一系列的表报追踪。认真的传达公司的精神和各项竞赛方案，针对不同阶段的竞赛重点，
组训工作职责 -标准化文件发布号：（9556-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
组训工作职责 一、组训定义： 公司派驻在职场内协助部经理和团队主管从事育成、辅导、职场训练、活动管理等特定管理职能的专业管理人员。二、组训的角色： 1、从公司与团队的关系来看：组训是公司与团队的桥梁，是公司各项政策的宣导者，是外勤队伍的心声传递者，组训是一个小团队的CEO，是最基层的管理岗位，有着最直接的管理职责。 2、从队伍管理的角度来看：组训是讲师和主管的支援队伍，与其相互依赖和补充，共同推动银保队伍的发展。 ?讲师职责：授课、培训组织、教材开发?主管职责：人力发展、市场开拓、基础管理 ?组训职责：辅导训练、组织发展、业务推动、会报管理 3、从组训与主管的关系来看：组训能够： ?陪同展业、陪同增员，帮助提升增员、销售的技巧?检查活动管理工具，分析销售问题并做针对性辅导?帮助主管提高训练、辅导下属的技能 ?指导和协助早夕会的策划组织，提升早夕会质量…组训不能够： ?不能替代展业、增员?不能替代主管辅导组员 ?不能替代主管行使团队管理职责 总之：组训的角色是协助业务主管加强团队业务发展，提升专业水准。三、组训的具体工作职责： 1、参与部门年度经营计划的拟定，执行与检讨评估工作绩效，并指导团队建立正确的经营理念、管理技巧；对每项静态工作要做好全面计划，有序地协助部经理进行组织训练，对各种动态工作及时研究和策划，结合事态拿出有效方案。 2、认真督导部门经营目标的达成，协助拟定增员、业务训练计划与活动；组织各种事件的素材和相关信息，协助银保部经理有效地组织各种务实、高效的会议。 3、参与公司培训课程的规划、编制、执行与日常授课；及时了解属员的心态，做好压力舒解与管理沟通的工作。 4、协调属员、主管与经理之间的沟通与辅导面谈；及时向部门反应教育训练的问题与情况，实施有效的教育训练控制，以获得公司的支援。 5、参与策划银保部各项会报活动：月经营策划会、夕会、早会、周工作总结会；按公司规定的经营理念和阶段性业务推动目标，进行职场文化布置，形成自己的特色与风格。 6、参与部门各项业务活动管理与绩效分析，工作日志检查；每天坐班工作制，每月须业余时间应完成至少二件保单(可按年平均计算)，与团队属员形成共同的语言和操作能力。 7、参与部各项行政管理活动：新人登记考试指导、会议出席管理等；应具备良好的自学能力和综合技能，要努力提高演讲能力、写作能力、掌握信息能力与对策能力，为创立有特色的组训方式提供经验。 8、参加定期工作例会和组训例会；协助经理达成部门所指定的各项工作任务。 2