尽职调查报告
2***年10月
[项目公司名称]：某某某某科技有限公司
[报告人]：项目投资部**
前言
该项目是2***年某某市引进领军型海外留学归国创业人才计划项目之一，经专家评审，定为“*** A类”项目。
本尽职调查主要技术资料由某某科技创业团队提供，该项目技术产品具有一定独特性，市场数据等资料主要参考国内外主流资料。
目录
一、报告概况 (4)
1.1项目简介 (4)
1.2股本结构 (4)
1.3技术及产品 (5)
1.4管理团队简介...................................................................................... 错误！未定义书签。
1.5核心价值 (5)
二、业务与产品 (6)
2.1产品技术 (6)
2.2产品研发 (6)
2.3战略目标 (6)
2.4科支攻关内容 (7)
2.5技术方案 (7)
2.6项目优势 (8)
三. 行业状况 (9)
3.1远程教育的基本概念 (9)
3.2行业背景 (9)
3.3远程教育的特点 (9)
3.4国内远程教育发展趋势 (10)
3.5远程教育存在的问题 (11)
3.6远程教育存在问题解决的对策与方法 (11)
四、市场分析 (13)
4.1远程教育市场前景 (13)
4.2国外远程教育现状 (13)
4.3国内远程教育现状 (14)
4.5同类竞争者情况分析 (15)
五、发展策略 (19)
5.1主要发展策略 (19)
5.2盈利模式 (19)
3.2***-2***年的发展计划与完成时间 (20)
六、财务分析与预测
21
6.1融资需求 (21)
6.2财务预测 (21)
七、风险分析 (22)
7.1技术风险 (22)
7.2市场风险 (22)
7.3财务风险 (22)
7.4管理风险 (22)
八、投资方案及投资评价 (23)
8.1投资方案 (23)
8.2股权回购 (23)
8.3总体评价 (24)
一、报告概况
1.1项目简介
某某科技有限公司拟由自然人王某某、某某市创业投资有限责任公司、某某高新技术风险投资股份有限公司发起成立。拟注册资本600万元人民币.主要从事研发仿生智能科技，并以智能科技为核心，融智能科技到动漫娱乐及文化教育中，为大众、特别是少年儿童，创造寓教于乐的交互式立体网络平台。
1.2股本结构
某某科技拟注册资本600万元，各方出资及股权比例见下表：
各方约定：
1)创业团队以无形资产和现金出资，其它股东以现金出资；
2)经商定：为鼓励创业团队，市创投和新区风投两方均同意将各自所持
股份全设为扶持股，由创业团队在二年内回购，回购价格以原始投入
为基数，以年增值10%的价格确定；
3)若创业团队在两年内未能完成回购，则创业团队无形资产入股部份将
去除，相应股权分摊给另两股东，重新调整股权，各股东所持股权均
为同普通股。调整后所持股权为：
1.3 技术及产品
该项目是以仿生智能虚拟人物为核心，建立少年儿童远程教育网。
1.3.1核心技术产品
仿生智能虚拟人物
仿生智能虚拟人物具有智能、会讲多种语言（中、英、日等）会有表情的虚拟人物。仿生智能虚拟人物可以解决在虚拟环境中（如网站、游戏、远程教育、影视设计等）的人性化服务问题。仿生智能虚拟人物可以扮演各种角色，如专家、老师、销售员、服务员等。
1.3.2网站应用服务产品
少年儿童远程教育网整合核心技术，建造相关内容，针对少年儿童的寓教于乐的交互式少年儿童远程教育网。曹博士提出加强少年儿童素质教育，激发创造力，全面提高综合素质。
1.5核心价值
◆主导产品具有一定技术壁垒；
◆创业团队具成功创业经验，行业经验丰富，自主研发能力强，拥有
国内外一定的行业资源及市场渠道；
◆某某市政府***计划A类项目，政府大力支持，获***计划启动基金
100万元人民币；
二、业务与产品
2.1产品技术
本项目的核心技术用VC++/OpenGL在Windows平台上开发。
本项目的应用平台技术用C#/SQLServer在Windows .NET平台上开发。
关键技术的先进性和创新点在于用仿生肌肉在实时情况下驱动产生脸部口型及表情，并且仿生肌肉可以用“仿生大脑”进行智能控制。
2.2产品研发
主要科技攻关内容：带表情的音素驱动口型及脸部表情的表达。
开发任务有：
1、建立带表情的音素标准
2、建立表情、音素和脸部仿生肌肉的运动对应关系
3、驱动脸部仿生肌肉产生口型及表情
4、打包核心技术为SDK,共其他应用程序调用
2.3战略目标
第一年完成：
1个核心技术的研发：Intelligent Talking Head (ITH) 仿生智能虚拟人物–具有智能、会讲多种语言（中、英、日等）会有表情的虚拟人物。
1个网站应用的实施：整合核心技术，建造相关内容，1年时间打造好针对少年儿童的寓教于乐的交互式少年儿童远程教育网。
第二年完成：
总收入 300万，年底达到月收支平衡点。
技术销售：200家企业用户，完成200万的收入。
网站销售：达到平均每月流量100万，每月5万个人付费用户，完成会员收费100万。
技术维护：升级一个版本。
第三年完成：
总收入 1600万。
技术销售：1000家企业用户，完成1000万的收入。
网站销售：达到平均每月流量600万，每月30万个人付费用户，完成会员收费600万。
技术维护：升级一个版本。
第四年完成：
总收入 4000万。
技术销售：2000家企业用户，完成2000万的收入。
网站销售：达到平均每月流量1200万，每月60万个人付费用户，完成会员收费1200万，广告收费800万，共2000万的收入。
技术维护：升级一个版本。
第五年完成：
总收入 7400万。
技术销售：3000家企业用户，完成3000万的收入。
网站销售：达到平均每月流量2400万，每月120万个人付费用户，完成会员收费2400万，广告收费2000万，共4400万的收入。
技术维护：升级一个版本。
2.4科支攻关内容
主要科技攻关内容：带表情的音素驱动口型及脸部表情的表达。
开发任务有：
●建立带表情的音素标准
●建立表情、音素和脸部仿生肌肉的运动对应关系
●驱动脸部仿生肌肉产生口型及表情
●打包核心技术为SDK,共其他应用程序调用
2.5技术方案
本项目的核心技术用VC++/OpenGL在Windows平台上开发。开发工具十分成熟，平台稳定。本项目的应用平台技术用C#/SQLServer在Windows .NET平台上开发。同样开发工具十分成熟，平台稳定。
关键技术的先进性和创新点在于用仿生肌肉在实时情况下驱动产生脸部口型及表情，并且仿生肌肉可以用“仿生大脑”进行智能控制。国内没有同类产品。国外的同类产品不具有实时的智能性。
2.6项目优势
拟建公司在实施本项目的优势：
1.王某某博士拥有在人脑模型、神经网络、仿生智能方面的研究取
得世界领先的成果。
2.王某某博士的“虚拟智能人物运动系统”于2004年8月获得北
京市科委的“数字奥运”项目，在虚拟智能人物方面已经建立起
了雄厚的技术基础。
3.核心团队已成功建立过大型远程教育网站(https://www.doczj.com/doc/973001323.html,)及大型
多媒体娱乐类网站(https://www.doczj.com/doc/973001323.html,)
三. 行业状况
3.1远程教育的基本概念
所谓远程教育就是教育机构借助媒体技术和各种教育资源而实施的超越传统校园时空限制的教育活动形式。远程教育是适应社会发展的需要，并且伴随现代媒体技术的发展而迅速成长壮大的教育活动形式。
3.2行业背景
国家大力发展远程教育，把远程教育的发展作为在二十一世纪振兴中国教育的重要发展手段。
2000年底，教育部颁布了《关于在中小学普及信息技术教育的通知》，在通知中指出，从今年开始用五到十年的时间，在全国中小学普及信心技术教育。
2005年前，所有中学以及城市和经济较发达地区的小学将逐步开设信息技术必修课。
2010年前，争取九成左右的中小学校都能与互联网或卫星宽带网联通，不具备上网条件的少数学校要配备多媒体教学设备与教育教学资源。
同时，还将努力推进信息技术与其它学科教学的整合。
2001年8月21日，联合国教科文组织的九个人口大国全民教育部长级会议在北京召开。会上，中国教育部基础教育司李连宁司长指出，中国政府将远程教育与新信息传播技术（NICT）积极有效地应用于全民教育之中，从而推动中国有质量的全民教育实现跨越式的发展。中国政府已经将“大力发展远程教育，提高教育现代化、信息化水平”列入国家第十个五年计划，并将通过远程教育和新信息传播技术，推动不利地区与不利人群更好地接受教育，从而最终提高全民知识水平。
3.3远程教育的特点
1、开放性
远程教育是面向社会大众的，教育的门槛被降低，学习者接受教育的机会大幅度地增加，教育信息资源得以共享。
2、延伸性
远程教育把教育信息传送给四面八方的学习者，借助各种媒体技术把教育信息向外传输，实际上就是把教育资源和教育功能向外扩散。
3、灵活性
远程教育可以在任何地点学习任何课程的任何章节。
4、手段中介性
与常规的学校教育相比，远程教育是基于媒体技术和各种教育信息资源进行其活动的，只有借助信息工具才能构成远距离的教育活动。
5、管理性
远程教育是具有开放性、延伸性和灵活性的教育形式，但它依然是在一定制度下，有目标、有管理、有评价、有反馈、有调控的教育活动。
3.4国内远程教育发展趋势
国内远程教育，未来的总体趋势是远程教育会进入加速发展阶段。但是不同类型的远程教育，其发展的迅速、规模以及存在的问题会有很大的不同。
1. 高等/学历远程教育会逐步向规范化、理性化发展
高等/学历远程教育在我国现代远程教育中是发展最快的。教育部门将会逐步采取措施，在招生、教学、考试、服务等各个方面，使高等远程教育走向规范化。
国家在政策上已经将高等远程教育定位于在职人员的学历教育，且在文凭上标记有“网络教育”字样，这意味着远程教育的学历将会与“函授”、“成教”处于同一水平线上，且现有毕业生的社会认可度较低，在对学员的吸引力上已经今非昔比。加上网络教育是高科技的神话已经被现实所打破，在教学质量上远不如普通教育，因此社会将会更加理性地看待远程教育，高等远程教育的发展势头会有所减缓。但是在总体规模上，高等远程教育将会持续增加。因为远程教育具有的时空分离的特性是绝无仅有的。
2. 中小学远程教育会继续稳步发展
作为应试教育延伸的中小学网校，尤其是初中和高中网校，在信息技术不断普及和改善的情况下，会有越来越多的学生加入网校的行列来，但是主要目的均是为了提高学习成绩、应对升学考试。教育部门和学校自主实施的远程教育项目会不断增加，在一些经济发达地区，如北京、上海、珠江三角洲等，中小学生和教师通过网络学习和交流会不断地出现。在未来的几年内，这些远程教育主要用于科研目的，不是普通课堂教育的替代者，则是它的有益补充。
3. 远程培训会持续加速升温
培训市场近几年持续高速发展，源自于现代信息社会的知识更新速度和频率加快，现有的人才往往适应不了对知识、技能和素质的要求，则必须进行“充电”。而人们往往苦于时间少，因此可能会采用远程培训。尤其是“非典”以来，在线培训发展非常火暴。在经过了一次高峰以后，远程培训会大幅度下滑，但是其中会有一些人很可能逐渐适应了这种学习方式，远程培训将成为他们以后的重要学习方式。
4. 移动教育初见端倪，但仍需要长期培育
随着移动信息技术的迅猛发展，移动教育悄然而生，国外称为“移动学习”。移动教育是通过数字化的移动设备(无线上网的笔记本电脑、PDA、手机等)在移动通信网络中开展远程教育的一种新形式。移动教育的最大优点和特性是可以随时随地开展教育和学习。
3.5远程教育存在的问题
1、开放教育不够开放
2、学员自主学习低效现象严重
● 1 学习时间利用率低。
● 2 学习资源利用率低。
● 3 学习成效低。
● 4 学员自我评价低。
3、学习支持服务系统不完善，媒体教学材料支撑乏力
● 1 网上教学资源缺乏。
● 2 教材不适应“自主学习”的需要。
● 3 将学习支持等同于设计开发课程材料。
3.6远程教育存在问题解决的对策与方法
1、办学定位
重在高等学历教育向构建终身教育体系的方向转化，办学定位要更加理性、科学，体现出大众化、多层次、复合型的特点。
2、教学模式
1 教的模式
教师角色重新定位；压缩教师“讲”的时间，突出营造有利于学习者对所学知识进行意义建构的情境；创造有利于学习者进行“探索式、协作式和探讨式”的学习环境；利用现代信息、通讯、媒体等技术，实现教学的交互性、趣味性和有利于知识获取的外部刺激的多样性；突出教学的个别化，注重学习者的素质教育。正如本调查中所反映的，学生普遍反映在适应远程学习方式上有一定困难，很希望能够在学习方法和策略上得到指导和咨询。因此在远程教育中，要建立完善的辅导教师制度。每门课都要按照课程的特点和学生的数量配备一定的辅导教师（助教）。英国开放大学在这方面有成功的经验，由受过专门训练的教师为每名学生提供良好的支持服务，一般1 名教师辅导20 名左右的学生。辅导教师有明确的基本职责，比如按照统一的标准及时批改作业；给学生提出学习建议；监控、参与网上专题讨论；通过电话、电子邮件等方式回答学生提出的咨询问题；
到教学站点开展面授辅导等。
2 学的模式
在调查结果中显示，大多数学习者认为能否与老师见面对学习活动有很大影响，除此以外学员普遍反映，与同学在同一个教室中学习很有必要。与同学们一起听课，他们会感到有种促进自我学习的气氛。因此，在强调学习者分布式个别化学习的同时，现代远程教育中，师生之间、学习者之间的交互与协作越来越得到普遍的重视。学员要树立全新的学习观念，学会在教师的指导下进行学习；注重个别化与协作式相结合，学会学习，培养自学能力；注重发现式学习，提高信息素养。
3、支持服务
远程学员既是教育和管理的对象，也是支持与服务的对象。这要求办学机构提供更加人性化的学员关怀，帮助学员解决学习困难顺利完成学业学员支持服务系统更加完善，形成立体式支持服务体系。包括：
1全过程服务
一方面向学员提供招生咨询、个性化学习支持、学员事务、学习资料配送、成绩查询的学习全过程的支持服务；另一方面，还要为学员提供有关心理等问题的咨询，以尽可能地弥补远程学员缺乏师生面对面情感交流，校园人文环境熏陶等方面的不足。
2 全学员服务
对所有学员提供支持服务，包括在读学员（尤其是学习障碍生），同时也包括潜在的学员，以及离校的毕业生。
3 全教工服务
对学员的支持服务，全校的所有教职工都担有义务和职责。但分工各有不同。
四、市场分析
4.1远程教育市场前景
从互联网在中国的兴起，网络的魅力和价值就一直被无限放大。而远程教育作为一种全新应用模式和巨大商机，则是被放大的重要组成部分。
近一两年来，国内远程教育市场在部分有远见的远程教育服务机构的锐意整合下正逐步升温，整个市场前景也在被不断勾勒和放大，行业资源整合者也逐步浮出水面。
据最新的调查显示，我国90%以上的中小学生及其家长都迫切需求低成本、高品质、持续发展的优秀教育服务，75%以上的在职工作者都在进行不同程度的继续培训，50%以上的企业管理者要求专业学习和培训，45%的年轻人在进行外语类培训学习。而据另一项权威调查显示，88.7%的人认为远程教育是未来的主流教育，85.3%的人认为远程教育能学到更多知识，对远程教育持肯定态度的人已达89.4%。显然，这个市场已经成熟起来了。
4.2国外远程教育现状
美国是目前远程教育规模最大的国家。为规范远程教育的发展，美国国会于1998年高等教育法修正案中，决定采取以下三项措施：
1.建立远程教育示范项目。授权美国联邦教育部免除有关现行法规与
制度对资助远程学生的限制，如学习年限、接受面授时间和高校自主远程教育学生的比例等，主要目的是增加学生接受远程教育的机会和推进高校开展高质量的远程教育。
2.建立远程教育合作项目。每年投入1000万美元，鼓励和资助有关
高校与其他机构合作，如社区组织、中小学学区、技术与企业部门等，建立远程教育合作伙伴关系，主要目的是建立优秀远程教育模式、开发教育教学软件和改革远程教育评价体系。
3.建立网络教育委员会。授权美国联邦教育部组织成立专家委员会，
对当前教育市场上使用的所有教育教学软件进行研究与评估，并负责择优
推荐使用。
4.3国内远程教育现状
1. 规模：试点院校多达67所（包括清华大学网络教育学院、北京大
学网络教育学院等），规划迅速扩大。
我国高等教育的远程教育部分发展非常迅猛。1998年，教育部正式批准清华大学、北京邮电大学、浙江大学和湖南大学为国家现代远程教育第一批试点院校；2000年，现代远程教育试点院校的数量猛增至31所；
2001年，教育部批准的开展远程教育的院校已达67所。
目前试点高校已建成2000多个校外学习中心，地域分布基本覆盖全国各地；已开设的学历教育包括研究生、专科起点攻读本科和普通专科等各个层次，专业数量达到上百个；目前通过远程教育形式学习的学员已经超过130万人。
由此可见，在短短的几年时间里，我国的高等远程教育从无到有，从起步到繁荣，发展速度十分惊人，取得了前所未有的成就。
2. 教学质量：远程教育生存之本
现代远程教育在我国刚刚起步，又是超常规“跨越式”地发展，所以出现了一些质量问题。目前远程教育基本上有如下几种教学模式：一种是与现有教学模式完全相同的课堂教学模式，一种是面授和网络教学结合的模式；另一种是师生在时空上分离、完全通过网络或多媒体光盘授课的模式。完全分离的教学实际上并不是完整意义上的网络教育，而是网络自学。
为尽快提高网络教育的教学质量，教育部有关领导已经明确指出教学质量已成为现代远程教育前进的最大障碍，认为应该“逐步建立校外远程教育公共服务体系，规范管理，加强资源共享和质量控制，这正是目前网络学院建设非常缺乏的一个体系和质量标准。教育部已经在着手制定网络教育的办学教学标准，提高办学门槛，加大对各高校网络学院的质量检查，如组织专家对网络学院的专业、课程进行认证，对师资、教学设施、多媒体课件建设以及设立的校外教学点进行评价，定期抽查网络学院学生的培养质量，对无法达标的网络学院取消办学资格等。
3. 考试：“宽进”则必须“严出”
试点院校高等远程教育的招生条件非常宽松，此之谓“宽进”；只有通过考试才能保证远程教育的质量，才能够保证学历文凭的“含金量”，
此之谓“严出”。
4. 文凭“含金量”：从质疑到接受
由远程教育获得的文凭是否有足够的“含金量”，是大多数学员最关心的问题。据人民大学网络教育研究中心的统计，有76%的学生选择“网上人大”的原因是看中其所授予的人民大学文凭。
但是最近有调查表明，远程教育的学历认可程度有了较大的提高，相当一部分单位认为只要有能力，并不在意持有的是远程教育的文凭。由此看来，人们对远程教育文凭已经从非理性的质疑，发展为理性的接纳。
4.4国内市场潜力
中国2亿中小学生，70万所中小学校：目前我国有2亿多中小学在校生，今后十年累计还有2亿多适龄儿童要陆续进入中小学接受基础教育；目前我国共有70万所中小学校，由这几个数字不难看出教育市场的潜力是相当巨大的。
居民储蓄第一位的用途——孩子教育：据有关部门统计，在中国，家庭储蓄的主要用途是为孩子的教育储备基金。为了让孩子上一个好学校，家长们不惜重金，甚至为了能够让孩子进入重点幼儿园投入不菲的赞助金，更不用说上重点小学、重点中学了。
中国高考制度，中国失业率居高不下，教育成为独木桥：中国目前的教育仍是应试教育，看重学生的考试成绩，成绩意味着好的学校——好的专业——好的毕业分配——好的工作。面对激烈的竞争，特别是就业的压力，甚至有些专业的大学生刚毕业即面临失业的局面，使考入名牌大学、热门专业成为家长们追求的目标。
4.5同类竞争者情况分析
新东方远程教育网运营模式
新东方运营模式分为几个阶段，以下为几个阶段的发展过程：
1. 1993年－1995年：单一模式阶段
运营模式的特点：
由于正规教育不可能为留学人员提供出国考试培训，新东方针对这个
细分市场，
通过吸引将要参加出国考试的考生参加考前培训，获取培训费用。新
东方通过低于市场价收费、先免费试听再选择交费继续学习、免费赠送资料等方式迅速吸引了学员。
2. 1996年－2000年：快速扩展阶段
运营模式特点是：
随着客户群体的扩大，新东方价值获取的方式也发生了变化，不仅仅
局限于向学员收取培训费用这一种方式，而且通过提供出国咨询服务、出
版教育培训书籍等互补性强、关联度高的产品以获取高的附加值。
3. 2001年至今：集团化运作阶段
运营模式特点是：
◆在英语培训领域，建立产品金字塔模式，通过为学员提供个性化的培训方案，获取利润。
目前在新东方集团的收益中英语培训仍然占到80%左右，经过多年的运作，新东方在英语培训领域开设了涵盖从初级到高级的各个系列课程，既可以满足从低端到高端各层次学员的需求，又为学员自己选择完整的、个性化的培训方案提供了可能。
◆开辟新的价值获取源泉。
例如借助品牌优势，进入电脑、会计等非英语培训领域。培训和正规教育之间存在互补性，培训可以为正规教育带来生源，而正规教育可以使培训增值，新东方在培训领域成功的基础上，向职业教育和基础素质教育领域扩展，例如北京的IT教育学院、扬州的中小学校。因为学员接受职业或素质教育的长期性，新东方开辟了获取长期、稳定、可预期收入的新领域。
推出在线教育。
新东方在Internet领域，与新浪等网络服务商合作，推出“新东方教育在线”（https://www.doczj.com/doc/973001323.html,），将所有适合在网上学习的课程都在这个平台上推出，以在线教育+教育软件这种全新的标准化的教育方式打破地域对需求的制约，网络教育成为了价值获取的新源泉。
普遍的远程教育网商业模式
在商业模式上，基础网络教育市场可以分为两类模式。一类是基础教育网校的主要商业模式，即网校为教育资源和服务提供者，将教学内容放在网校的网站上，以销售学习卡的形式将学习资源或教学服务销售给最终消费者——学生。另一类的模式则是网校借助网校的品牌，将教学内容及更新服务直接销售给中小学校，学校再安排教师有序利用这些资源进行学习或辅助教学。
国内教育网站运营模式比较分析
◆基础网络服务
运营模式：网络运营商收益主要来自于网络接入费用，接入学校每月缴纳宽带使用费，数额从数百元至数千元不等，学校对学生课余上机实习费收费作为补贴。运营商提供相关教育信息、教育资源、应用服务等。
代表网站：出国在线
◆网校模式
运营模式：本类网站一般为“名校＋名师＋同步教学＋在线辅导”，企业与学校联合举办，以学费、会员费、辅导费为主要收入，为学生、社会有需求人士提供远程教育、在线辅导、同步教学服务等。
代表网站：出国在线、北京四中网校、广州名师辅导网新东方
◆电子商务模式
运营模式：教育产品在线交易，通过网络销售教育产品，包括教育装配、教育资源、教育用品等，主要收益来自于交易佣金及会员费。
代表网站：出国在线、浙大网络
◆信息服务模式
运营模式：本类网站又可细分为两类：一、教育门户网站，提供免费教育信息服务，通过庞大的游览量、点击率获取广告收入；二、提供有偿信息服务，通过网络为用户提供有价值的教育类信息服务，主要收益来自于用户交纳的会员费。
代表网站：中国考试网
◆教育IDC+ASP模式
运营模式：运营商通过建设一个功能强大的网络和应用系统平台，设立数据中心，通过此系统平台上为各级教育单位构建网络门户以及教学、办公和管理的应用程序和教学资源库，提供各种网络应用和增值服务（如数据的存储与备份服务、网络安全服务、VPN服务等）。
代表网站：出国在线
五、发展策略
5.1主要发展策略
核心技术产品所针对的市场有：各娱乐、游戏、教育类网站，如新浪、搜狐等。
核心技术产品的营销战略：对大型网站，实行保底分成的合作方式；
对中小型网站，按流量实行收取使用许可费的方式。
少年儿童教育网所针对的市场：主要是全国少年儿童及家长、老师及学校。
少年儿童教育网的营销战略：免费体验获得少年儿童的喜爱、建立成功案例、争取家长、老师、学校和政府的支持。建立各地方销售渠道，做好宣传推广及支持服务工作。
5.2 盈利模式
1、核心技术产品将为网站和企业提供虚拟人物的使用权，并收取使
用许可费（按网站流量收费），或保底分成。
2、通过产品的升级更新（每年一次）以及企业用户的积累，可以达
到营利的增长及持续性。
3、儿童教育网：按会员等级收费。金卡、银卡、免费会员。每年儿
童的成长会自然带来新的用户，可以确保用户的持续性，从而保证营利的持续性。
4、外伴随网站流量的增加，网站的广告收入将成为主要盈利来源。
商业计划书 公 司 运 营 报 告 法人代表： 联系电话： 电子邮箱： 年月日
目录 第一章项目的概况 第二章产品/服务定位 第三章市场评估 第四章市场营销策略 第五章团队介绍 第六章财务规划 第七章战略发展目标 第八章风险分析与应对策略 第九章附件
第一章项目概况 上海水产有限公司地处某某市某某县某某镇某某村，成立于20XX年4月5日，20XX年7月项目开始试养，拥有40亩工厂化养殖设施，解决当地16人的就业岗位。公司和高校进行校企合作，20XX年起作为上海某某职业学院的校外实践基地。 公司主营红斑石斑鱼、南美白对虾苗。产品主要销往江苏、上海、山东。为了深化科学养殖、扩大经营规模，公司将结合本养殖场现有40亩工厂化养殖设施，开展封闭式循环水工厂化养殖改扩建。每年可生产优质石斑鱼20吨，南美白对虾苗30亿尾，年创产值1200多万元。扣除一切生产成本650万元外，可创利润550万元。项目具有占地少、耗水少的优势，并通过选择优质鱼类为养殖品种，有利于渔业产业结构升级和优化，对促进渔业增效、渔民增收都有良好的社会效益。 公司重视技术和人才，与某某某某公司合作，拥有丰富实践经验的技术人员，依托厦大、上海省水产研究所等高等院校技术，省，市，县水产专家领导亲临指导工作。 公司的项目——封闭式循环水工厂化设施养殖基地建设是上海省现代农业（渔业）生产发展资金项目。全封闭循环水养殖系统的生产技术是根据鱼类营养需求与代谢、池水污染的特点与负载、鱼类对水环境的质量要求、鱼池生物滤器功能形式的机理内涵进行设计的系统。项目实施后，公司将构建起高产值、高品质、高价值、低污染的经济效益高的现代新型养殖模式。
公司中药通路销售商业计划书
云南某咨询有限公司中药通路销售商业计划书 目录 1. 产品背景 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述 2.2 北冬虫夏草 2.3 人工培育北冬虫夏草的成分 3. 产品竞争优势 3.1 药效成分 3.2 工厂化生产 3.3 成本低廉、供货稳定
3.4 自有知识产权保护 4. 投资环境背景 4.1 西部大开发政策 4.2 中国云南概况 4.3 云南投资环境概述 5. 投资建厂计划 5.1 基本的股份组成筐架 5.2 董监事会的人员组合 5.3 经营团队 5.4 建厂规模及预算 5.5 销售通路 6. 营收预估 6.1 营业目标 6.2 营业收益 6.3 财务预估 7 结论 1. 背景 冬虫夏草俗称虫草,为中国名贵中药材,据<本草纲目>、<本草从新>、<本草纲目 拾遗>等记载,冬虫夏草具有”保肺益肾,秘精益气,止血化痰,能治诸虚百
损,专补 命门”之功效。几千年来虫草一直被列为滋补药物之首,并有”东方传奇式珍宝”之美 誉,但由于虫草在自然界天然生长所需条件极高导致其产量极少,货源奇缺。因此其价格始终居高不下,也由此限制了其应用与推广的范围。 随着上一世纪末海内外华人经济条件的普遍好转,以及对生存质量的逐步升级,造成了全球对天然虫草”掠夺性”的开发,加之自然生态环境的日益破坏,从尔导致天然虫草资源的日益枯竭。 据权威部门统计,当前全球天然虫草的年产量已不足10吨,且还在逐年减少。而 每年的市场需求远远大于其产量,需求矛盾使得虫草价格节节攀高,流通领域的假冒伪 劣品充斥市场。 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述: 当前世界上已发现同属”虫草属”的虫草已有三百五十种之多,其中在中国已发
投资亮点： 目前来讲，就武汉而言，市场供给的空白，没有任何公司从事这个项目，说明这个市场需求是巨大的，而且市场容量巨大，武汉的消费人群基数巨大。 公司背景： 是一家通过自动售卖机街头售卖雨伞的公司，主要进行雨伞的交易，以达到盈利并同时服务广大群众的目的。总公司设立在东湖开发区内，以“服务大众”为经营理念，把自助售伞发展到不同地域，以满足不同人群的需求。 产品: 公司主要负责自助售伞机上伞品的更新以及机器的定期维修，场地租金以销售业绩的10%到15%的方式支付，另外通过自助售伞机上广告位招租盈利。 市场机会： 根据中国伞具产业市场分析与发展前景预测报告，全球制伞业中心向中国移动。上世纪90年代以来，我国制伞业依托丰富的廉价劳动力资源而迅速崛起，成为世界第一伞业大国。目前中国伞具出口数量和金额约占全球总量的80%，居于绝对主导地位。众所周知，雨伞已成为人类生活的必需品之一。同时由于武汉天气变化多端、变幻莫测，早上是晴空万里，说不定中午就雷霆大作。作为武汉人，都深有同感，而且天气预报也无法准确定位与预测天气的突然变化。所以大家都有外出忘带伞和带不带伞的烦恼。可见在武汉推广自助售伞市场的潜力是巨大的。 竞争优势: 公司产品主要定位于性价比高的雨伞，客户主要定位于广大外出的群众，公司的优势在于目前市场没有自助售伞的竞争对手，且销售网络广泛，可向全国各地推广。 对于售卖雨伞，我们主要的竞争对手是精品店和流动摊贩，但是精品店价格偏高且店面不广，而流动摊贩雨伞质量不尽人意，我们的进货渠道保证了雨伞的质量，性价比处于领先地位。 发展规划： （1）产品的进货渠道、定价、营销、市场开发等方案的设计与制定。 （2）在武汉市的产品营销与拓展（各大商圈，景区，街道旁等渠道）。 （3）其他城市市场拓展（天气变化无常的城市，可参照武汉的发展规划）。 预计财务收入（RMB）: 计划募集1200万RMB。 主要用于前三个月自动售伞机营销网络的建立，具体包括自动售卖机的购买(1000万)、伞品的批发（100万）、补充流动资金（100万）。 管理团队: 刘燕，负责制定企业战略与公司愿景，打造企业文化，建立高层管理团队和分配资金。 张瑜瑜，具体从事产品供应，采购，运输，储存以及处理物流相关信息。 何文，组织和领导公司的财务管理，参与制订公司年度预算，总管公司会计，报表等工作。
汽车产业公司 商业计划书 （草案） 王志强（先生）起草 二零一五年十一月 （概述） 针对当前国内汽车市场的形式与趋势，我们调整产业结构，定位租赁市场为重点环节，设置一个符合当下及未来发展趋势的运营模式，完全以商业理念深入涉足汽车租赁领域，通过渠道、金融理念、创造新的需求点奠定根基。 我们现阶段最基本的业务是传统汽车租赁。 通过稳定的业务渠道开发，把握客户开发新领域及新的需求点。 我们的发展目标是通过不断完善服务，打造全新的产融一体的汽车类综合经营体。 目录 发展规划框架 ........................................ 第一阶段发展计划 ................................... 第一阶段市场运营计划................................ 市场分析/风险分析 ................................... 第一阶段成本与效益分析 ................................ 财务支出预测条件 ................................... 收支预测表 ..........................................
附件 ................................................. 公司发展总体规划框架 机构发展规划:根据公司实际经营项目及发展方向我们有目的、有步骤地分三个阶段 第一阶段: 生存 计划时间:15年11月---16年12月 中心思想：将传统模式玩活 重点内容：在传统模式下生存的基础上，开发金融产品 业务内容： B2b：商务长租、商务短租、渠道商（婚庆公司、旅行社、同行）、 B2c：私人长包、私人零租 特色业务:房车销售与租赁。 体系建设 成立金融事业部，整合金融合作机构，提前研发金融产品及应用。 第二阶段：旗舰打造 计划时间：17年01月——17年12月 中心思想：产融完美结合 重点内容：上线信用及额度租购车金融产品，实现销售及维修功能，拓展客运及货运领域。 业务内容 B2b：租售、额度的支付模式推广。 B2c: 租售、信用的支付模式推广。
网站运营商业计划书 关于网站运营商业计划书 一、目标计划计划： 以1年为周期计划实施前期目标 目标：打响网站品牌 任务：提高网站的流量、培养客户的黏性 策略：网站平台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建设。 第一阶段：网站平台完善期(1个半月)：20~30天的平台基本建设阶段，包括网站流程的优化以及页面美化，20~30天的信息搜集，完整信息录入，保证网站初期网站内容的信息量。 目的：保证网站的流畅、稳定运转，网站内容的基本完整。 第二阶段：网站试运营期(2个半月)：其实这个阶段也可以说是网站运营初期或者是内容的完善期，网站运营结果更具有真实性和具有说服力，这个阶段的主要任务是：网站的初步推广和网站性能的进一步完善。 目的：形成自己的网站风格、提高网站的流量。 第三阶段：网站运营中期(5个月)：这个阶段的由于前期的宣传和推广，为网站的带来了一定的流量，所以这个阶段的重点应该放在网站会员的拓展和网站用户的转换上，让普通的活动查看用户转化成活动发布用户，及时有效的搜集用户反馈信息，另外网站的线上和线下推广还需要进一步的跟进。在网络营销方面，初步开展一些线上、线下商务活动，主要是：网络广告、网站合作、联合商家或医院线下推广。 目的：提高用户转化率、培养客户的黏性、提高网站会员的数量。 第四阶段：网站运营后期(3个月)：建立网站品牌价值是这个阶段的首要任务，在前面两个阶段的运营过程中，提高了网站的流量的同时，积累了较多用户资源。因此在继续做网站推广和内容建设开发的`同时，网站的营销活动的进一步开展，将是我们工作的重点。主要是：对网站数据进行分析，提高网络营销市场开拓，进一步完善网站功能，拓展网站服务。 目的：市场开拓、为占领市场做准备。 二、任务分配 1、网站内容和服务 网站的内容建设和服务包括：网站内容的编辑工作、网站的产品和功能分析、以及线上推广活动。 2、业务开拓推广网站业务开拓：网站产品和服务推广(主要是线下推广)、保持和用户、商家的有效沟通、提高网站活动场地的覆盖率。 a)网站推广 负责网站的市场推广活动的策划和管理工作，然后以及网站品牌推广。推广工作包括：活动推广、网站宣传推广、商家联合的推广。 b)客户信息分析 了解客户需求、搜集客户需求信息，反馈给相关人员并进行整理。 3、客户服务 及时解答用户对于网站的疑难问题，配合好市场人员，搜集市场反馈过来的信息，同时将市场反馈过来的信息整理后及时给网站策划编辑人员，做好对网站的功能和内容的策划、组织工作。此外，同时审核活动信息、会员信息。 4、技术维护
云南某咨询有限公司中药通路销售商业计划书 目录 1. 产品背景 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述 2.2 北冬虫夏草 2.3 人工培育北冬虫夏草的成分 3. 产品竞争优势 3.1 药效成分 3.2 工厂化生产
3.3 成本低廉、供货稳定 3.4 自有知识产权保护 4. 投资环境背景 4.1 西部大开发政策 4.2 中国云南概况 4.3 云南投资环境概述 5. 投资建厂计划 5.1 基本的股份组成筐架 5.2 董监事会的人员组合 5.3 经营团队 5.4 建厂规模及预算 5.5 销售通路 6. 营收预估 6.1 营业目标 6.2 营业收益 6.3 财务预估 7 结论 1. 背景 冬虫夏草俗称虫草，为中国名贵中药材，据《本草纲目》、《本草从新》、《本草纲目
拾遗》等记载，冬虫夏草具有“保肺益肾，秘精益气，止血化痰，能治诸虚百损，专补 命门”之功效。几千年来虫草一直被列为滋补药物之首，并有“东方传奇式珍宝”之美 誉，但由于虫草在自然界天然生长所需条件极高导致其产量极少，货源奇缺。因此其价格始终居高不下，也由此限制了其应用与推广的范围。 随着上一世纪末海内外华人经济条件的普遍好转，以及对生存质量的逐步升级，造成了全球对天然虫草“掠夺性”的开发，加之自然生态环境的日益破坏，从尔导致天然虫草资源的日益枯竭。 据权威部门统计，目前全球天然虫草的年产量已不足10吨，且还在逐年减少。而 每年的市场需求远远大于其产量，需求矛盾使得虫草价格节节攀高，流通领域的假冒伪 劣品充斥市场。 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述：
目前世界上已发现同属“虫草属”的虫草已有三百五十种之多，其中在中国已发 现过六十余种，包含冬虫夏草（C. sinensis）、北冬虫夏草(C. militaris)、大团 虫草（C.ophioglossoides）、亚香棒虫草(C.hawkesii)、古尼虫草(C.gunnii)、珊 瑚虫草(martialis)、镰刀状虫草(C.falcata)、泰山虫草(C.taishanensis)、山西虫 草(C.shanxiensis)、凉山虫草(C.liangshanensis)、新疆虫草(C.gracilis)、香棒 虫草(C.barnesii)、蝉花(C.sobolifera)等等。 虽然已发现的品种繁多，但其中具有药用价值的品种却并不多，比较具有代表性 的两个品种是北冬虫夏草(C. militaris)与冬虫夏草（Cordyceps sinensis（Berks.） Sacc.）。 2.2 北冬虫夏草
商业计划书 商业计划书 XXX公司（或XXX项目）商业计划书 编号： 日期： （项目公司资料） 地址： 邮政编码： 联系人及职务： 电话： 传真： 网址／电子邮箱： 保密 本商业计划书属商业机密，所有权属于XX公司（或XX项目持有人）。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定： 1、在未取得XX公司（或XX项目持有人）的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容 复制、泄露、散布； 2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。 目录 报告目录 第一部分摘要（整个计划的概括） （文字在2页～3页以内） 一、公司简单描述 二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 三、公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、公司优势说明 十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一、融资方案（资金筹措及投资方式） 十二、财务分析 1.财务历史数据（前3年～5年销售汇总、利润、成长） 2.财务预计（后3年～5年） 3.资产负债情况 第二部分综述 第一章公司介绍 一、公司的宗旨（公司使命的表述） 二、公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、公司管理 1.董事会 2.经营团队 3.外部支持（外聘人士／会计师事务所／律师事务所／顾问公司／技术支持／行业协 会等） 第二章技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状况 1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 2.产品特性 3.正在开发／待开发产品简介 4.研发计划及时间表 5.知识产权策略 6.无形资产（商标／知识产权／专利等） 三、产品生产 1.资源及原材料供应 2.现有生产条件和生产能力 3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4.原有主要设备及添置设备 5.产品标准、质检和生产成本控制 6.包装与储运 第三章市场分析 一、市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白／新开发／高成长／
汽车商业计划书 编制单位：郑州经略智成企业管理咨询有限公司 第一篇企业简介6 1.1 基本情况6 1.2业绩评述6 1.3财务状况6 1.3.1 资产与负债6 1.3.2 2000年至2002年损益表6 1.4企业管理7 1.5企业发展战略7
本章附件7 第二篇拟建4S店资料8 2.1 基础情况8 2.2 地理位置及评述8 2.2.1 店址及竞争品牌区位8 2.2.2 4S店址现场照片8 2.2.3 土地现状与使用证明8 2.2.4 竞争品牌店照片8 第三篇区域市场评述8 3.1 苏州概述8 3.2 苏州经济9 3.2.1 国民经济稳步增长9 3.2.2工业发展加速10 3.2.3投资规模继续扩大10 3.2.4消费品市场快速增长10
3.2.5私营个体经济发展迅猛11 3.3 区域汽车市场状况分析12 3.3.1 整体发展水平――机动车总量高速增长12 3.3.2 苏州市汽车市场增长潜力分析13 第四篇区域MPV细分市场分析14 4.1背景分析---国内MPV汽车市场14 4.1.1 2002年产量及销售量分析14 4.1.2 MPV与市场总量分析15 4.1.3 苏州MPV汽车市场需求预测16 4.2 苏州MPV汽车市场增长分析16 4.2.1 MPV按品牌构成分析16 4.2.2 江淮瑞风的市场地位17 4.2.3 苏州瑞风汽车主要竞争对手分析18 4.2.4 苏州MPV经销商分析21 4.2.5 苏州瑞风汽车市场份额预测21
第五篇瑞风4S专营店营销规划22 5.1 营销策略定位22 5.1.1目标客户群体定位22 5.1.2 品牌形象定位23 5.1.3 产品优势定位23 5.1.4 竞争对手定位24 5.1.5 4S专营店价值定位25 5.2整车销售计划25 5.2.1 2004年至2007年销售规划25 5.2.2 2004年瑞风汽车销售目标月度分解26 5.2.3 2004年至2007备件销售和维修计划27 5.3 品牌推广策略29 5.3.1品牌推广投入费用及其项目分配29 5.3.2 2004年度品牌推广策略29 5.4 4S专营店运营30 5.4.1 合理库存30
******有限公司商业计划书
******有限公司二零零二年四月
保密须知 本商业打算书属于商业秘密，所有权属于******有限公司。其所涉及内容和资料仅限于有投资意向的投资者使用。收到本打算书后，收件人应遵守以下规定： 1、在未取得******有限公司的书面同意之前，收件人不得将本打算书的全部及部分予以复制、传递、泄露给他人。 2、若收件人不希望涉足本打算书所述内容，请尽快将本打算书完整退回本公司。 3、以对待贵公司机密资料的态度，对本打算书所提供的商业机密保密。 4、本打算书不可用于洽谈投资以外的任何商业用途。
第一章本项筹资打算 一、本打算性质及其缘由 ******有限公司为获得支撑事业持续成长的资金，拟通过增资扩股的方式，募集中长期进展资金100万美元。 本次增资扩股对象为新、旧股东，发行金额为200万美元，其中：原股东投入无形资产100万美元，新股东投入现金100万美元(折合RMB 827万元)。 本次增资扩股后，总股本将达220万美元，新、旧股东的持股比例分不为45.5%和54.5%。 (注：因大陆在无形资产比例、第三方评估及主管部门审批等方面的具体要求和限制，可能将阻碍无形资产的认列。若具体操作发生困难，本方案将在原框架实质的基础上，调整为“向新股东以5.98:1的溢价比增发16.72万股”) 二、本打算资金用途： 本打算拟募集资金US$100万元，将要紧用于增加人员规模、扩大市场行销及软件开发工具等方面。具体安排如
下： 三、本次增资后利润情况 单位：US$ K
四、本项打算的时刻安排 本次增资扩股打算于2002年6月底前完成。
商业计划书执行摘要技巧 执行摘要不应该超过两页纸，因为目的是向别人推销企业，而非描述企业 精简版的商业计划书（Executive Summary，执行摘要）可能是你为公司写过的最重要的总结了。在获得引荐以后，你会将它发送给投资人，希望接下来能有机会与投资人举行会谈，还期待能引起其他投资人的兴趣。一份有效的执行摘要可能包括下面几个部分。 1.问题：你正在解决的最紧急、最重要的问题是什么？或者你正在瞄准的机会是什么？ 2.解决方案：你如何解决这个问题或者如何抓住机遇？ 3.商业模式：谁是你的客户，你如何赚钱？ 4.潜在的魔力：你的公司如何做到与众不同？ 5.营销和销售战略：你切入市场的战略是什么？ 6.竞争分析：你跟谁竞争？你与竞争对手各自的优势何在？ 7.预测：未来三年你的财务预测是怎样的？实现这些预测的假定条件有哪些？ 8.团队：你的团队包括哪些人？他们各自有什么特长？ 9.现状和未来安排：企业现在的发展情况如何？近期将达到哪些重要目标？ 执行摘要不应该超过两页纸的长度，因为目的是为了向别人推销企业，而不是为了描述企业。如果你需要用超过两页的篇幅来推销，那么你的创意可能还不足够好。下面这些建议，可以帮助你写出一份专业的执行摘要。
不要附上PPT：PPT应该留到你跟投资人面对面交流时使用，如果你在邮件中附上它，很可能起到反作用，最后只能葬送自己的机会。 “专利”这个词最多使用1次：没有一个优秀的VC会认为一项专利就能让你的公司无懈可击，他们只是想了解（就一次）那些究竟是不是值得称为有价值的专利。 没必要声称你处在一个上十亿美元规模的市场中：根据一些研究，似乎可以说每家公司都处在一个十亿美元规模的市场中。我至今仍没读到一份声明公司市场潜力没有达到这样规模的执行摘要。 不要声称你将创造一家成长速度最快的公司：我见过的大多数公司的预测中，都说发展速度要超过Google，而这些创业者还自称“非常保守”。我的建议是，看起来增长速度太慢绝对好过太快，因为如果投资人喜欢你的想法，他会相信你一定能做得更多、更好，这样你的空间就大了。如果投资人对你不感兴趣，你再怎么预测都没用。 不要炫耀MBA学位：大多数的风险投资人更想要投资一位核心的工程师，而不是耀眼的学位，比如MBA.要将精力集中在技术和销售经验上，因为在创业之初，你最重要的事情是要做出好的产品，并让别人去销售。 不要创造那些没有证据的幻想：很多创业者会说这样的话，“红杉资本对我们感兴趣”，并认为这样的表述会促使投资人很快对自己进行投资。做梦吧，如果红杉资本真的感兴趣，那你就应该拿到他们的钱了。如果不是这样，跟你会面的投资人会马上发现你在说谎。 不要为了起草一份执行摘要，而仅仅依赖上述这些技巧：要花几天时间来准备，因为执行摘要是你成功融资的重要基础。
商业计划书的撰写 方法 1
如何撰写商业计划书(经典) 能够这样说,商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给风险企业家自己。其次,商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此,商业计划书必须要说明: (1)创办企业的目的----为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险企业? (2)创办企业所需的资金----为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入 资金? 对已建的风险企业来说,商业计划书能够为企业的发展定下比较具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并激励她们为共同的目标而努力。更重要的是,它能够使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由,商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。 那么,如何制订商业计划书呢? 一、怎样写好商业计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能起作用,风险企业家应做到以下几点: 1．关注产品
在商业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事----商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其它人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不但是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使她们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:”噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 2．敢于竞争 在商业计划书中,风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?她们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策 略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,商业计划书要使它的读者相信,本企业不但是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先 3
适用于 12590、12586、10159（7）、116业务 IVR项目运营管理商业计划书 2004年6月30日
前言 2004年是IVR进军增值业务市场最猛烈的一年，移动方面的12590和12586业务、联通方面的10159和本地10157部分业务陆续开通，天天在线业务116也进入实质的运营阶段。 2004年众多的SP、CP把赢利点都锁定在了IVR(交互语音应答)业务方面，它是一种类似于“声讯”的电信增值服务，短期内吸引了各大门户网站和中小SP进入，并呈现了迅速发展的势头。国内一家电信咨询机构发布的一份报告说，预计今年移动IVR市场规模接近15亿元人民币，不过目前市场份额高度集中于几大门户网站手中。作为区域SP，我们如何迅速占领市场，把我公司的业务效益提高上去，是我写这篇文章的初衷，本文还涉及部分产品业务的规划和设想。希望的IVR明天有我们的一份耕耘和收获！ 一、市场分析 据统计，从国内移动IVR市场今年第一季度各SP的收入情况看，一季度收入超过千万元的只有TOM和新浪。其中TOM平均月收入超过1000万元；新浪平均月收入在480万元左右。从市场份额来看，TOM遥遥领先，接近50%；其次是新浪占19%；除了上述两家SP之外，滚石移动和博升拓是最早进入移动IVR市场的SP之一，市场份额分别为12.5%和
9%左右；腾讯由于其特殊的用户资源，虽然进入移动IVR市场的时间相对稍晚一点，但业务增长很快，市场份额在7%左右。因此可以看到，目前移动IVR业务的市场集中度相对较高，以上这五家SP占到市场总份额的97%左右。如图： 据统计，去年美国IVR的市场规模是20亿美元，而今年在中国，它的市场规模估计将达到30亿元。而麦肯锡最近更预测，中国1.4亿移动用户中将有6000万可能成为IVR业务的用户，通过以上市场分析可以看出语音增值业务的市场是广阔的，关键是看SP的产品包装如何和营销的渠道的选择等管理运营的问题。以下就这一问题谈谈我个人的看法。 二、语音产品 产品是IVR的灵魂、什么样的产品算是好的产品呢？这个话题我们暂且不说，我们先来看看IVR产品需要的注意的四个问题是什么？我认为IVR产品有四点是非常需要注意的
咨询公司中药通路销售 商业计划书 TPMK standardization office【 TPMK5AB- TPMK08- TPMK2C- TPMK18】
云南某咨询有限公司中药通路销售商业计划书 目录 1. 产品背景 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述 2.2 北冬虫夏草 2.3 人工培育北冬虫夏草的成分 3. 产品竞争优势 3.1 药效成分 3.2 工厂化生产 3.3 成本低廉、供货稳定 3.4 自有知识产权保护 4. 投资环境背景 4.1 西部大开发政策 4.2 中国云南概况
4.3 云南投资环境概述 5. 投资建厂计划 5.1 基本的股份组成筐架 5.2 董监事会的人员组合 5.3 经营团队 5.4 建厂规模及预算 5.5 销售通路 6. 营收预估 6.1 营业目标 6.2 营业收益 6.3 财务预估 7 结论 1. 背景 冬虫夏草俗称虫草，为中国名贵中药材，据《本草纲目》、《本草从新》、《本草纲目拾遗》等记载，冬虫夏草具有“保肺益肾，秘精益气，止血化痰，能治诸虚百损，专补命门”之功效。几千年来虫草一直被列为滋补药物之首，并有“东方传奇式珍宝”之美
誉，但由于虫草在自然界天然生长所需条件极高导致其产量极少，货源奇缺。因此其价格始终居高不下，也由此限制了其应用与推广的范围。 随着上一世纪末海内外华人经济条件的普遍好转，以及对生存质量的逐步升级，造成了全球对天然虫草“掠夺性”的开发，加之自然生态环境的日益破坏，从尔导致天然虫草资源的日益枯竭。 据权威部门统计，目前全球天然虫草的年产量已不足10吨，且还在逐年减少。而 每年的市场需求远远大于其产量，需求矛盾使得虫草价格节节攀高，流通领域的假冒伪 劣品充斥市场。 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述： 目前世界上已发现同属“虫草属”的虫草已有三百五十种之多，其中在中国已发 现过六十余种，包含冬虫夏草（C. sinensis）、北冬虫夏草(C. militaris)、大团 虫草（C.ophioglossoides）、亚香棒虫草(C.hawkesii)、古尼虫草(C.gunnii)、珊 瑚虫草(martialis)、镰刀状虫草(C.falcata)、泰山虫草(C.taishanensis)、山西虫
PPT十页： 1.现今市场缺口/空白，以及空白程度 2.针对上面的市场空白提出的解决方案/产品，并介绍产品功能 3.产品面向客户？市场&用户群 4.阐述自身优势（除了资金之外，自己拥有哪些能完成这个事的基本条件） 5.论证产品的市场大小以及发展前景（市场预测） 6.从产品中盈利的方式以及计划（营销策略） 7.竞争对手有谁（显性的和隐性的）,对竞争对手现状的分析 8.结合点7突出自己的亮点和优势 9.财务分析（未来1年/半年期间会需要多少钱，分别用在哪里） 10.介绍自己的团队（经验/优秀之处） 一、商业计划书的内容 1．计划摘要 计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。 在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围 企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。 在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：
（1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围； （2）企业主要产品的内容； （3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求； （4）企业的合伙人、投资人是谁； （5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情。 2．产品（服务）介绍 在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。 （1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？ （2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？ （3）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？ （4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？ （5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。 1. 2 二．人员及组织结构
公司商业计划书范文 一、公司简介 全文结束》》xxxxx机构创立于1996年，是由长期在中国、美国、新加坡三国传媒领域从事经营管理的资深人士创立的、在中国从事电视传媒业并拥有海外业务网络的传媒公司。xxxxx机构包括分别注册于北京、洛杉矶、新加坡的四家电视和广告公司，目前企业总人数为61人。 二、产品与服务 (一)影视节目：xxxxxxx从海外购买或自己包装、制作影视节目，向国内各地电视台、音像出版公司、宽带网络等媒体公司出售其播映版权而获利。公司也向海外销售中国制作的影视节目。 (二)电视栏目：xxxxxxx对国内外的影视素材进行市场定位、策划、包装、制作、整合，形成自有本土版权、独立品牌的电视节目，通过在全国各地电视频道播映获取相应广告时段的广告收入。公司目前拥有覆盖全国的电视栏目有四个，其中包括：《xxxxxxxx》(80家电视频道)、《xxxxx》(60家频道)，总覆盖收视人口超过6亿。 三、行业与市场分析 电视媒体产业是中国政府最后开放的行业，随着目前广电政策的逐步放松，这个其经济效应被长期压抑的行业正显示出极大的上升和赢利空间。“制播分离”、“频道所有权与经营权的分
离”、“网台分离”这些新政策都直接或间接地给非国有电视企业带来了扩大市场份额的机会。 至XX年，中国拥有亿电视观众、1000家以上各类电视台，已成为世界上最大的电视观众市场和电视内容需求市场之一。 互动电视、宽带网络、vod点播等数字媒体的快速发展在未来三年内将为影视内容提供商带来更大规模的收益。 全文结束》》xxxxx在电视内容提供、电视广告经营、宽带内容提供、音像内容提供等方面都占据一定的市场份额。 四、市场份额与竞争 在面向全国发行的电视栏目市场领域里，xxxxxxx的主要栏目目前占全国各地频道总共13520小时/年的节目时段，市场占有率在同类公司里排名第二位。 在此类市场领域的广告市场上，xxxxxxx拥有全国各地频道676小时/年的广告时间。广告时间的市场公开价格总额为亿元人民币，在同类公司里排名也是第二位。 在面向全国发行的电视栏目市场领域中，自XX年1月起，随着新节目的不断推出，xxxxxxx的市场份额已超过探索频道、新华社、欢乐传媒等主要竞争者，仅排名在光线传播之后。在未来两年里，xxxxxxx仍将保持目前的市场扩张和市场份额增长趋势，到XX年中旬成为栏目数量、占有频道时间、广告价值总额排名第一的电视节目公司。
某咨询中药通路销售商业计划书 目录 1. 产品背景 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述 2.2 北冬虫夏草 2.3 人工培育北冬虫夏草的成分 3. 产品竞争优势 3.1 药效成分 3.2 工厂化生产
3.3 成本低廉、供货稳定 3.4 自有知识产权保护 4. 投资环境背景 4.1 西部大开发政策 4.2 中国概况 4.3 投资环境概述 5. 投资建厂计划 5.1 基本的股份组成筐架 5.2 董监事会的人员组合 5.3 经营团队 5.4 建厂规模及预算 5.5 销售通路 6. 营收预估 6.1 营业目标 6.2 营业收益 6.3 财务预估 7 结论 1. 背景 冬虫夏草俗称虫草，为中国名贵中药材，据《本草纲目》、《本草从新》、《本草纲目
拾遗》等记载，冬虫夏草具有“保肺益肾，秘精益气，止血化痰，能治诸虚百损，专补 命门”之功效。几千年来虫草一直被列为滋补药物之首，并有“传奇式珍宝”之美 誉，但由于虫草在自然界天然生长所需条件极高导致其产量极少，货源奇缺。因此其价格始终居高不下，也由此限制了其应用与推广的围。 随着上一世纪末海外华人经济条件的普遍好转，以及对生存质量的逐步升级，造成了全球对天然虫草“掠夺性”的开发，加之自然生态环境的日益破坏，从尔导致天然虫草资源的日益枯竭。 据权威部门统计，目前全球天然虫草的年产量已不足10吨，且还在逐年减少。而 每年的市场需求远远大于其产量，需求矛盾使得虫草价格节节攀高，流通领域的假冒伪 劣品充斥市场。 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述：
目前世界上已发现同属“虫草属”的虫草已有三百五十种之多，其中在中国已发 现过六十余种，包含冬虫夏草（C. sinensis）、北冬虫夏草(C. militaris)、大团 虫草（C.ophioglossoides）、亚香棒虫草(C.hawkesii)、古尼虫草(C.gunnii)、珊 瑚虫草(martialis)、镰刀状虫草(C.falcata)、泰山虫草(C.taishanensis)、虫 草(C.shanxiensis)、凉山虫草(C.liangshanensis)、虫草(C.gracilis)、香棒 虫草(C.barnesii)、蝉花(C.sobolifera)等等。 虽然已发现的品种繁多，但其中具有药用价值的品种却并不多，比较具有代表性 的两个品种是北冬虫夏草(C. militaris)与冬虫夏草（Cordyceps sinensis（Berks.） Sacc.）。 2.2 北冬虫夏草
创业计划书摘要 学院名称: 专业班级: 学生姓名学号: 2013年12月 一公司简介 企业名称:中国便家股份有限公司企业宗旨:为人类明天的智慧生活而努力～企业口号:让物联网引领美好生活～ 创业团队:便家创业团队 二组织结构 由于是高科技公司，前景良好、发展迅速，本公司创业团队中一共有五名核心成员，分别担任公司的首席执行官以及首席运营官，营销总监，财务总监，生产总监。同时我们吸引了很多有经验有梦想的人才加入，拥有众多高校的物联网及其相关专业的大学毕业生，与众多大学建立了联系，可以优先录取优秀大学生。随着公司规模的不断扩大，公司会根据战略要求、发展需要，适当调整、不断完善组织结构。 三市场描述
物联网“十二五”规划明确了物联网技术的十二大重点应用领域，包括智能电网、交通运输、物流产业、医疗健康、智能家居、环境与安全检测、精细农牧业、工业与自动控制、金融与服务业、公共安全、国防军事以及智慧城市。作为物联网的重要应用，智能家居市场是一个非常有发展前景的朝阳产业。 智能家居把和家居生活相关的各个子系统，包括家电控制、安防报警、远程控制、环境监测、社区服务、网络通信等多个子系统有机的结合在一起，能为用户创造一个安全、舒适、便利、高效的居住环境。整个系统一般会融合安防控制系统、家庭自动控制系统、多媒体娱乐系统、远程控制系统，智能终端采用触摸式大屏幕液晶显示屏，形象直观的图形化操作界面，能为用户带来操作上的便利和时尚的体验。 据中国住宅与城乡建设部数据显示,中国有建筑总面积400多亿平方米,每年新增建筑面积20多亿平方米,预计到2020年新增建筑面积约300亿平方米,达到700多亿平方米. 随着住房面积的增加,智能家居面临的机会也在加大.据权威部门发布,预测到从2012-2015年,建筑智能行业产值将保持20%以上的增长速度,到2015年将达到1345亿元的产值. 智能家居产业机会
某某汽车销售公司（温馨提示：本文档免费分享，不需要下载劵，下载后用word查看更直接哦） 商 业 计 划 书 14
目录 一、核心业务 (4) （一）特斯拉汽车租赁与销售 (4) （二）特斯拉汽车充电站建设 (4) （三）特斯拉汽车俱乐部 (4) （四） (4) 二、社会效益 (5) （一）大幅降低汽车使用成本 (5) （二）大幅减少汽车消耗原油 (5) （三）大幅减少汽车尾气排放 (5) 三、经济效益（盈利模式） (6) （一） (6) （二） (6) （三） (6) （四） (6) 四、核心优势 (7) （一）业务优势 (7) （二）团队优势 (7) （三）理念优势 (7) 五、风险披露 (8) 14
（二）维修不便风险 (8) （三）车辆价高风险 (8) （四）常见使用问题 (9) 六、公司简介 (10) （一）股东结构 (10) （二）高管团队 (10) （三）合作资源 (10) 七、三年计划 (11) （一）业务计划 (11) （二）盈利预测 (11) （三）资金预测 (11) 八、合作需求 (12) （一）汽车经销企业 (12) （二）各地市银行 (12) （三）二手车经销商 (12) （四）电网、高速公路管理局 (12) （五）充电设备研发销售企业 (12) 九、融资计划 (13) （一）融资需求 (13) 14
（三）投资退出 (13) 十、联系信息 (14) （一）联系人 (14) （二）联系地址 (14) 14
一、核心业务 XXXX公司（以下简称XXXX）是特斯拉官方授权经销商，授权范围包括XXXX，授权期限是长期。 特斯拉（Tesla）是全球最知名的电动汽车生产商。公司成立于2003年，总部设在了美国加州硅谷。特斯拉的创始人是硅谷工程师、资深车迷马丁·艾伯哈德，投资人是SpaceX 的创始人埃隆.马斯克（马斯克简介参见附件2）。特斯拉汽车公司是世界上第一个采用锂离子电池的电动车公司。其推出的首部电动车为Roadster。特斯拉在2013年的全球累计销售量为2.2万辆，到2018年其目标将达到年产销超过50万辆。 XX的核心业务包括： （一）特斯拉汽车租赁与销售 （二）特斯拉汽车充电站建设 （三）特斯拉汽车俱乐部 （四）…… 随着世界石油储备的大幅下降，燃油汽车逐步向新能源汽车过渡，并逐步退居次要地位是大势所趋，也是历史的必然。特斯拉作为纯电动汽车，技术和品牌影响力站在世界的前端，在世界新能源汽车兴起的历史大潮中，必将写下经久不衰的篇章。 在美国国家道路交通安全管理局(以下简称“NHTSA”)的各项安全碰撞测试中，特斯拉获得了最高的五星评级，超过了对沃尔沃的评级。在技术可靠的同时，与同等价位的其他汽车相比，特斯拉汽车的综合使用成本很低，经济性很好。 14
篇一：创业计划书摘要创业计划书摘要学院名称：专业班级：学生姓名学号： 2013年12月一公司简介企业名称：中国便家股份有限公司企业宗旨：为人类明天的智慧生活而努力！企业口号：让物联网引领美好生活！创业团队：便家创业团队二组织结构由于是高科技公司，前景良好、发展迅速，本公司创业团队中一共有五名核心成员，分别担任公司的首席执行官以及首席运营官，营销总监，财务总监，生产总监。同时我们吸引了很多有经验有梦想的人才加入，拥有众多高校的物联网及其相关专业的大学毕业生，与众多大学建立了联系，可以优先录取优秀大学生。随着公司规模的不断扩大，公司会根据战略要求、发展需要，适当调整、不断完善组织结构。三市场描述物联网“十二五”规划明确了物联网技术的十二大重点应用领域，包括智能电网、交通运输、物流产业、医疗健康、智能家居、环境与安全检测、精细农牧业、工业与自动控制、金融与服务业、公共安全、国防军事以及智慧城市。作为物联网的重要应用，智能家居市场是一个非常有发展前景的朝阳产业。智能家居把和家居生活相关的各个子系统，包括家电控制、安防报警、远程控制、环境监测、社区服务、网络通信等多个子系统有机的结合在一起，能为用户创造一个安全、舒适、便利、高效的居住环境。整个系统一般会融合安防控制系统、家庭自动控制系统、多媒体娱乐系统、远程控制系统，智能终端采用触摸式大屏幕液晶显示屏，形象直观的图形化操作界面，
能为用户带来操作上的便利和时尚的体验。据中国住宅与城乡建设部数据显示,中国有建筑总面积400多亿平方米,每年新增建筑面积20多亿平方米,预计到2020年新增建筑面积约300亿平方米,达到700多亿平方米. 随着住房面积的增加,智能家居面临的机会也在加大.据权威部门发布,预测到从2012-2015年,建筑智能行业产值将保持20%以上的增长速度,到2015年将达到1345亿元的产值. 智能家居产业机会四主营产品及其优势1电动窗帘2家庭影院3智能监控安防系统4智能照明控制系统5视频会议 6智能背景音乐系统产品优势经过测试，公司产品与市场同类产品比较有以下优点：? 系统稳定，可靠性高：采用了开源实时操作系统μc/os-ii v2.52，该系统通过了美国联邦航空管理局的rtca do-178b标准认证。? 系统安全性能高：此系统有三层防护机制，有效应对了各个方面的安全威胁。? 整个系统造价低廉：产品造价只有国内同类产品的一半不到，极具性价比。? 操作方便：五分钟之内就能学会对它进行熟练操作；? 交互接口友好：可用移动电源供电，功耗低，安装快捷，有很好的便携性。 ? 独特优势：采用gsm广域网无线控制，在需要的地方能迅速组建一个实时远控系统。五发展战略 近期发展目标:以智能安防和智能家居产品销售为主要业务,以镇江为中心进行进行市场开拓.同时进行高端别墅的智能家居布线设计研发,以便后期开拓高端别墅领域. 长期发展目标：成为中国第一的智能家居公司，进军国际市场，打造成智能家居行业