工商企业经营管理摸拟练习（1）
一、填空题（每小题2分，共12分）
1、企业具有、、等特点。
2、企业的经营战略是指导企业的行动纲领，具有较强的、
_______、、。
3、企业形象的内容包括、、
_______、、。
4、新产品的开发方向有、、、
___、、、、。
5、企业形象由、、构成。
6、商品库存包括、、。
二、选择题（在下列试题的备选答案中选择一个合适答案并在其括号内标注正确的题号，每题2分，共20分）
1、（）是企业的最高权力机构。
A、董事会
B、股东大会
C、工会
D、监事会
2、滚动计划的最大特点是（）
A、连续性
B、灵活性
C、弹性
D、严肃性
3、管理是艺术是主要相对于（）而言的。
A、环境的差异性
B、环境的多变性
C、环境的可预测性
D、环境的相对稳定性
4、德尔斐法也被称为（）
A、定量预测法
B、专家意见法
C、定性预测法
D、用户意见法
5、水平多样化战略是一种（）
A、市场战略
B、投资战略
C、防守战略
D、产品战略
6、扩展战略是一种（）
A、市场战略
B、投资战略
C、防守战略
D、产品战略
7、明星产品是（）的产品。
A、销售增长率高、市场占有率高
B、销售增长率低、市场占有率低
C、销售增长率高、市场占有率低
D、销售增长率低、市场占有率高
8、量本利分析法主要用于确定（）
A、最佳规模
B、经济规模
C、最大规模
D、盈亏平衡规模
9、在买方市场条件下，包装（）功能越来越明显。
A、保护
B、宣传
C、方便运输
D、环境保护
10、（）的价格弹性系数最小。
A、食品
B、服装
C、假肢
D、住房
三、名词解释（每题4分，共16分）
1.业主制企业：
2.滚动计划法：
3.差别化战略：
4.人员推销：
四、简答（每题8分，共32分）
1.股份有限公司优越性。
2.消费品市场的特点。
3.市场细分化及其意义。
4.运输包装设计的基本要求。
五、计算（每题10分，共20分）
1.某企业从事ABCDE五种产品的生产，已知其固定费用为1500万元，现给出各种
产品的销售额和边际贡献率，试计算盈亏平衡规模。
产品销售额边际贡献率
A 2000 25%
B 1000 30%
C 3000 20%
D 2000 45%
E 1000 15%
2.某产品近年的销售呈线性关系。给出各年的销售额资料，试推算1999年销售额。
年份销售额
1992 150
1993 160
1994 175
1995 186
1996 190
1997 210
1998 225
工商企业经营管理摸拟练习(2)
一、填空（每题2分，共12分）
1、企业总体经营发展战略包括、、_______、和复合多样化发展战略。
2、产品寿命周期包括、、、等四个阶段。
3、心理定价策略包括、、等三种方法。
4、企业经营实力诊断包括对、、、和劳动能力的诊断。
5、主要包装策略包括、、、
______、、等级个方面。
6、产品寿命周期包括、、四个阶段。
二、单项选择（每题3分，共15分）
1、销售增长率高、市场占有率低的产品属于（）
A、风险产品
B、明星产品
C、厚利产品
D、衰退产品
2、量一本一利分析旨在寻找（）
A、最大规模
B、最小规模
C、最佳规模
D、平衡规模
3、渗透价格策略的优点之一是（）
A、在短期内收回投资
B、满足求新心理
C、能迅速打开销路
D、价格需求弹性大
4、用新产品取代老产品以继续占领原有市场的方法被称为（）战略。
A、市场渗透型
B、市场开拓型
C、产品开拓型
D、混合型
5、衡量市场引力的最重要的指标是（）
A、市场占有率
B、市场容量
C、销售增长率
D、利润率
三、简答（每题10分，共40分）
1.市场细分的作用
2.目标市场选择的要求
3.高价策略的优点
4.股份有限公司的特点
四、计算（每题10分，共20分）
1、某一行业的目标利润率为C=16%。现给定一企业各产品的投资总额、销售额、销售利润，试计算该企业盈利最大时的销售规模。
产品投资额销售额销售利润
A 100 40 21
B 80 45 20
C 60 30 20
D 120 60 15
E 60 35 24
F 50 25 12
G 80 45 12
H 100 60 18
I 150 80 18
2、已知一企业从事ABCD四种产品的生产，其固定费用及各种产品的销售额、边际贡献如下。试计算该企业盈利5000时的销售规模。
产品数量单位价格单位产品边际贡献固定成本
A 100 90 45
B 80 120 72
C 60 160 72
10000
D 50 250 100
五、案例分析（13分）
VCD（影牒机）可以在比较简陋的条件下组装。目前我国VCD市场竞争十分激烈，生产厂家近600家，生产能力达到5000万台，销售价格迅速跌落，在大多数城市，名牌VCD的价格在1200元左右，在南方某些城市，一些非主流品牌每台售价只有400—600元。据有关部门方面预测，我国城镇VCD的市场容量为1000万台。假如你是一家市场占有率为1%、具有中等声誉的生产企业一华凯集团的总经理，请你对企业的发展作出规划。
附资料：销量在前10名的企业有关部门数据
企业或企业代号销售量成本价格信誉排名
1 1000万台 700 1200 11
2 600万台 700 1200 9
3 400万台 700 1200 5
4 350万台 700 1200 8
5 200万台 700 500 16
6 100万台 700 1200 3
华凯 46万台 700 1200 10
8 31万台 450 500 12
9 19万台 700 1200 4
10 15万台 500 500 27
工商企业经营管理摸拟练习（3）
一、标准填充（在下列试题的横线上填入标准的经营管理术语。每题2分。共14分）
1、按照企业的组织形式划分，企业可划分
为、、、。
2、转换企业经营机制的目标是使企业具备、、等功能（或机制）。
3、股份制企业的领导制度主要由、、等四项内容组成。
4、战术目标的竞争性目标有和两个方面。
5、确定企业经营重点的方法有、、。
6、按销售增长率的高低产品的寿命周期可以划分为、、等四个阶段。
7、企业选择目标市场时，必须考虑包括、、、在内的经济环境。
二、判断选择（在下列试题的答案系列中选择所有合适的答案，并将所选择的正确答案序号填在题在括号内。每题2分，共12分）
1、（）是股东大会闭会期间行使股东大会职权的常设机构。
①监事会②董事会③职业经理④职能机构
2、（）有利于是商品经济发达国家比较规范的企业制度。
①国营制②承包制③租赁制④股份制
3、在盈亏平衡点上，（）等于零。
①固定费用②变动费用③边际贡献④利润
4、以不同的产品满足不同的市场需求的策略被称之为（）策略。
①多角化②产品开发③市场开发④市场渗透
5、一般地认为，在产品的（）产品的普及率为51%--81%。
①投入期②成长期③成熟期④衰退期
6、在企业经营诊断中，固定费用和变动费用双高的企业属于（）
①安全型②成长型③警戒型④危险型
三、简答（每题10分，共40分）
1.企业基本属性：
2.影响企业经营重点的主要因素
3.市场营销的基本功能
4.多角化策略及其优点
四、计算（每题10分，共20分）
1、一企业从事ABCDEF六产品的生产，已知该企业的销售额为5000万时，该企业盈利1500万。现给出各产品的销售额与边际贡献，试计算该企业的盈亏平衡销售规模。
单位：万元
2、某市电视机厂的销售量与该市房屋建筑具有线性关系。已知1997年该市房屋建筑面积为7.5百万平米。现给出近年该市房屋建筑资料和该厂电视机销售量，试用因果关系模型测算1997年电视机厂的销售量。
五、案例分析（从理论上阐述企业在经营上的成功与失败。14分）
日本泡泡糖市场年销售额约为740亿日元，主要被劳特集团所垄断。其企业要想挤进这一市场是十分困难的。“江崎糖业”的总经理江崎先生总是惦记着这一利润丰厚的市场。江崎认为市场是在不断地变化着的，机会总是可以找到的。在江崎的统帅下，江崎糖业成立了新市场开发班子，专门找糖业霸王产品“劳特”及其经营活动的缺陷。功夫不负有心人，江崎糖业发现劳特产品也存在许多缺点和不足。第一劳特把经营重点放在儿童身上，而泡泡糖的成年人市场正不断扩大；第二，劳特主要生产果味型泡泡糖，而消费者需求变得日益多样化；第三，劳特泡泡糖产品一律采用条块型，式样呆板；第四，劳特产品定价为10日元，顾客在购买泡泡糖时总是遇到“找零”的麻烦。
江崎糖业不失时机地开发出四大系列泡泡糖。司机型泡泡糖含有浓烈的刺激性芳香，以消除司机在行车过程中的疲倦；交际形泡泡糖，可以清洁口腔，消除口臭；体育型泡泡糖含多种维生素，利于人们消除疲劳；轻松型泡泡糖含大量叶绿素，可以调解人的情绪。在产品进入市场的之前，江崎糖业大势宣传各种类型的泡泡糖在特点和功能，使江崎糖业的产品家喻户晓；同时，改变传统的包装方式，使泡泡糖易于开拆。在产品定上也作了大胆尝试，把价格定为50日元和100日元。
江崎糖业一上市就得到了消费者的普遍欢迎。当年销售额为150日元，创造了历史记录。
工商企业经营管理摸拟练习（4）
一、标准填充（在下列试题的空白处，标准的管理术语，每空1分，共12分）
1、战术性目标具有、、和等四个特点。
2、企业发展方向可以安产品和市场派生组合
出、、和等四个方向。
3、在企业的战略管理过程中，产品战略包括、、和。
二、选择（在下列试题的答案系列中选择一个最为合适的答案。每题3分，共15分）
1、市场占有率是企业的（）指标之一。
A、成长性
B、稳定性
C、技术性
D、竞争性
2、市场占有率和销售增长率双高的产品被称为（）。
A、幼童产品
B、明星产品
C、金牛产品
D、狗产品
3、在盈亏平衡时（）。
A、销售增长率为零
B、边际贡献销售额之差为零
C、边际贡献与固定成本之差为零
D、销售额与固定成本之差为零
4、在产品寿命周期的（）阶段竞争最为激烈。
A、投入期
B、成长期
C、成熟期
D、衰退期
5、在产品市场组合策略方面，大型企业一般适于采用（）。
A、市场渗透策略
B、产品开发策略
C、市场开发策略
D、多角化
三、简答（每题10分，共40分）
1.消费品市场的特点
2.人员推销的特点
3.市场细分的要求
4.制定市场营销组合策略的原则
四、计算（每小题10分，共20分）
1、已知一企业从事ABCD四种产品的生产，销售额为20000时企业亏损3000。现给出各种产品的销售额，边际贡献。试计算该企业的盈利3000时的销售规模。
产品数量单位价格单位产品边际贡献
A 100 90 45
B 80 120 72
C 60 160 72
D 50 250 100
2、某一行业的资金利润率为C0=19%。现给定一企业各产品的投资总额、销售额、销售利润，试计算该企业盈利最大的销售规模与结构。
产品投资额销售额销售利润
A 100 40 2
1
B 80 45
20
C 60 30
20
D 120 60 1
5
E 60 35
24
F 50 25
12
G 80 45
12
H 100 60 1
8
I 150 80 1
8
五、选择题（任选其一，13分）
1.论述题，如何搞好新产品的开发工作。
2.案例分析（从理论上阐述企业成功或失败的原因）*
克莱斯勒汽车公司成立于1923年，是美国一家实力雄厚的老牌垄断企业。进入七十年代以来，经营形势每况愈下。1970年到1978年竟有四年亏损。为了扭转经营形式，克莱斯勒汽车公司聘请特汽车公司前总经理李·艾阿科克就任总经理，并赋予他极大的经营自主权。艾阿科克就任总经理后，立即采取了重要的改革举指。对公司中高级管理人员调整，撤换24名高级经理。公司不惜拨出重金，聘请能人游说国会，争取政府在财政、贷款方面对公司的支持。公司决策层仔细分析其产品结构，认为微型汽车的比重过大，（而美国微型汽车的销售比重也只占16%），决定增加高档汽车的比例，开发新型折蓬汽车，比在高级汽车上安装电脑设备。通过报纸、杂志和电视加大对公司产品的宣传力度。克莱斯勒汽车公司取得了巨大的成功。
工商企业经营管理摸拟练习（5）
一、标准填充（在下列试题的横线上填入标准的经营管理术语。每空1分，共15分）
1、按企业经营机会与风险的不同，企业环境可以分为、、和萎缩环境。
2、产品与市场组合包括、、和等四个方向。
3、按产品销售增长率的高低，人们把产品寿命周期划分
为、、和。
4、商品包装策略包括、、、。再用包装策略及系统设计包装策略。
二、判断选择（在下列试题的答案系列中选择一个或多个合适的答案，并在相应的括号内打上钩号。每题2分，共18分）
1、（）是股份企业形式上的高最权力机构。
A、股东大会
B、董事会
C、总经理
D、监事会
2、企业的稳定性目标包括（）
A、经营安全率
B、销售增长率
C、利润率
D、支付能力
3、企业的竞争性目标包括（）
A、市场占有率
B、销售增长率
C、产品质量名次
D、利润总额
4、企业经营的进攻战略包括（）
A、技术开发战略
B、产品发展战略
C、市场扩展战略
D、市场转移战略
5、市场占有率和销售增长率双高的产品被称为（）
A、幼童产品
B、明星产品
C、狗产品
D、金牛产品
6、在盈亏平衡条件下，（）
A、固定费用等于变动费用
B、销售额等于固定费用
C、销售额等于生产成本
D、固定费用等于生产成本
7、（）是包括成本、运费、保险费。
A、船上交货价
B、离岸加运费价
C、到岸价
D、转移价
8、经济采购批量的大小取决于（）
A、全年进货总额
B、每此次采购杂费支出
C、保管费
D、资金占用额
9、固定费用和变动费用双低的企业属于（）
A、安全型
B、警戒型
C、成长型
D、危险型
三、简答（每题8分，共32分）
1.生产资料市场的特点
2.如何改进产品提高的寿命周期
3.市场细分的意义
4.商品采购的功能
四、计算（每题10分，共20分）
1、已知童装销售额与西服销售额呈线性关系。现给出近年西服销售额与童装销售额的有关资料和1995西服的预计销售额140万，试计算1995年童装的销售额。
2、某企业经营ABCDEFGHI九种产品，各种产品的投资额、销售额、利润额如下表。已知该企业的目标资金利润C0=18%，试优化经营结构，使企业的利润额最大。并计算该情况下企业的总投资、销售额、利润。
五、案例分析（从理论上阐述企业在经营上的成功与失败。15分）
琢州电子食品厂原是一家经营不善，负债累累的小厂。在新任厂长董玉泉的带领下，琢州食品厂与广州的一家企业合营生产销售一种名为LOMY，集电疗、针灸气功于一体的电子针灸美容器。并通过首都八大医院的鉴定。通过在《电视周报》等刊物上的广告宣传，电子针灸美容器销售额急增。在短短的一年内，琢州电子食品厂，归还了贷款，兴建了厂房，获得了丰厚的盈利。在巨额利润的诱惑下，众多的假冒商品涌向市场，使琢州电子食品厂陷入进退唯谷的境地。
工商企业经营管理期末复习指导
中央电大财经部管理教研室
第一章现代企业制度
重点名词
企业企业经营机制运行机制动力机制调控机制
重点掌握
1.企业及其特点。企业是指商品经营活动中以盈利为目的，从事独立性商品生产或商品流通等经营活动
的经济组织。企业具有经济性、盈利性、独立性的特点。
2.企业经营机制的基本内容及其各内容之间关系。企业经营机制是指一种能规范和推动企业生产经营，
使其趋向企业目标的内在机理。企业经营机制包括运行机制、动力机制和调控机制。
3.股份有限公司的特点及其优越性。股份有限公司是指全部注册资本由等额股份构成并通过发行股票或
股权证书筹集资本的企业法人。其基本特征包括：等额股份、有限责任、股票发行或股票交易、股东法定最低人数、股东表决权、公开会计报告等。
一般掌握
1.企业转换经营机制的目标。
2.股东大会及其权限。
3.股票的特点。
4.企业的功能。
5.企业的使命。
6.有限责任公司的特征。
7.董事会的权限。
了解
1.总经理的职责和权限。
2.监事会的主要职责。
3.股东的权限。
4.产权的内涵。
5.企业的类型。
6.承包制的具体形式与优缺点。
第二章工商企业经营管理概论
重点名词
经营思想经营哲学经营目标经营计划创新经营
重点掌握
1.经营思想的具体内容。经营思想指贯穿在企业生产经营活动全过程的指导思想。经营思想的具体内容
是市场观念、用户观念、竞争观念、创新观念、开发观念和效益观念。
2.战术目标的特点。战术目标是战略目标的具体化。具有期限短、目标数量多、渐近性和紧迫性的特
点。
3.经营目标的作用。经营目标指明了企业在各个时期的经营方向和奋斗目标；以企业总体战略目标为中
心，把企业的生产经营活动个有机整体，提高经济效益；把每个职工的具体工作同实现企业总战略目标结合起来，提高人们的工作主动性和创造性。
4.制定经营目标的原则。制定经营目标应遵循：目标的关键性原则、目标的可行性原则、目标定量化原
则、目标的一致性原则、目标的激励性原则。目标的灵活原则。
5.经营计划的特点。经营计划具有决策性、综合性、外向性和激励性特点。
6.创新经营的特点。
一般掌握
1.经营管理的职能。
2.经营哲学的概念。
3.经营目标的内容。
4.战略目标的特点和内容。
5.滚动计划法的特点及其优越性。
6.创新经营的原则。
了解
1.PDCA循环法。
2.平衡法。
3.目标体系。
4.企业经营计划的任务。
5.创新经营的条件。
第三章经营环境分析
重点掌握
1.企业环境及其特点。企业环境具有差异性、动态性和可测性的特点。
2.影响企业经营的宏观环境要素。
3.影响企业经营的微观环境要素。
一般掌握
1.竞争因素分析的内容。
2.供给因素分析的内容。
3.环境与经营机会分析的内容。
第四章市场市场预测
重点名词
市场信息市场调查价格敏感度购买动机市场预测
重点掌握
1.市场信息的特点。市场信息具有信息源的分散性和信息量的膨胀性、时效性、经济性的特点。
2.信息收集与处理的原则。信息的收集与处理要求及时、准确、适用、经济。
3.消费品市场的特点。消费需要按层次发展；消费需求具有弹性；消费行为具有随机性。
4.生产资料市场的特点。生产资料市场需求是派生的；生产资料市场需求缺乏弹性；生产资料的购买行
为受理性支配。
5.回归分析法的应用。
6.因果关系模型的应用。
一般掌握
1.消费品市场的分类。
2.生产资料市场的分类。
3.市场调查的内容。
4.主观概率法。
5.德尔斐法及其应用。
了解
1.消费者调查的内容与方法。
2.市场调查的要求与步骤。
3.市场调查的方法。
4.企业信息系统的运行。
第五章企业经营战略及其选择
重点名词
经营战略成长战略竞争战略产品战略投资战略市场战略差别化战略目标集中战略
重点掌握
1.营战略的作用。为企业确定一项经营概念；提供特定的准则，使企业在探寻各项机会时有所依据；弥
补企业目标的不足，为企业提供必要的决策规则。
2.产品差别化战略的四种形式。
3.企业经营战略的特点。企业经营战略具有较强的目的性、长远性、对策性和系统性的特点。
4.波士顿矩阵评价法的应用。包括四个象限的划分、评价指标及其内在联系。
5.战略方案评价的原则。
6.目标集中战略的形式。
一般掌握
1.经营战略的内容。
2.影响企业战略的因素。
3.战略结构模式。
4.确定企业经营战略的范围和重点的方法。
5.战略评价的方法。
6.经营战略的类型。
了解
战略管理的过程。
第六章经营决策原则
重点名词
决策战略决策风险型决策
重点掌握
1.企业经营决策的作用。经营决策是企业经营成败的关键；是企业各项职能顺利动作的前提；是企业迎
接挑战的手段。
2.科学决策的原则。系统原则；信息原则；可行性原则；满意原则。
3.可行方案的条件。能够保证经营目标的实现；企业内部环境和外部条件可行；方案具有排他性。
4.量、本、利分析法。包括量、本、利的含义，公式，盈专职平衡规模和最佳规模的计算。教材中和学
习指导中介绍了两种不同的方法，两种方法都可以，学习中结合实际应用体会两种计算方法。
5.决策树的基本原则和运算。
一般掌握
1.决策者的素质。
2.非确定型决策方法。
3.科学决策分类。
4.线性规划。
了解
决策收益表确定决策目标的过程。
第七章策略与商品购存策略
重点名词
实质产品形式产品产品寿命周期新产品产品线
经济采购批量周转性库存
重点掌握
1.产品寿命周期及其特征。包括各个阶段的基本特征，各个阶段的经营重点。
2.新产品的开发方向。高能化、多能化；大型化、微型化；节能化；标准化、系列化；美化；特色化。
3.包装的功能。保护商品；便于储藏和运输；方便销售和使用；美化商品，提高商品价值。
4.包装策略。一致性包装策略；组合包装策略；一次性包装策略；附赠包装策略；再用包装策略和系统
设计包装策略。
5.经济采购批量的含义、公式和计算。
6.定量库存控制设计法的含义、公式和计算。
7.运输包装设计的基本要求。
8.销售馐设计的基本要求。
9.商标的作用。
一般掌握
1.商标的设计要求。
2.品牌策略。
3.商标策略。
4.商标管理。
了解
1.商品采购的基本功能。
2.商品采购的原则。
3.商品库存种类。
4.ABC分类控制法。
5.定期库存控制法。
6.商标在商品经济中重要作用。
7.商品的时代观念。
8.产品的整体观念。
9.产品质量经济分析法。
10.产品的技术储备与更新换代。
11.开发新产品的重点意义。
12.产品开发策略。
13.新产品开发方式的选择策略。
第八章市场营销策略
重点名词
市场营销市场细分化
重点掌握
1.现代市场营销观念。以消费者为中心，以满足消费者的需求为企业生存条件；充分发挥企业的优势在
企业内外条件的动态平衡中实现企业的经营目标；要以长远利益为准绳，不仅考虑实现企业的现实利益，而且更重要的是通过消费者潜在需求的满足，实现企业、消费者和社会发展的长远利益。
2.市场细分化及其意义。市场细分化有利于发现新的市场机会，形成新的目标市场，有利于企业及时地
反馈信息和调整生产经营，有利于企业提高经济效益。
3.3、市场细分化的要求。把市场细化当作一个过程来进行，对市场进行分片集合；细分市场的差异必须
明确、清楚；每个细分市场必须有适当的发展潜力；细分市场必须具有一定的稳定性。
4.企业开拓目标市场的方法。无差异目标市场策略；差异性目标市场策略；集中性目标市场策略。
5.产品、市场组合。市场渗透策略；市场开发策略；多角化策略。
6.速取策略的优点和缺点。
7.渐取策略的优点和缺点。
8.人员推销的特点。人员推销具有灵活性、。经济性、及时性、长远性的特点。
一般掌握
1.无差异性市场策略的特点。
2.差异性市场战略的特点。
3.影响价格的主要因素。
4.心理价格策略。
5.广告的概念与作用。
6.市场营销的基本功能。
7.市场营销系统。
8.市场细分化的一般步骤。
9.产品—市场组合策略。
10.市场营销组合策略的特点及其制定原则。
了解
1.新产品的定价策略。
2.广告设计的要求。
3.公共关系的作用。
4.营业推广。
5.销售渠道结构。
第九章企业发展与投资决策
重点名词
企业发展原形发展企业投资决策可行性研究资金时间价值
重点掌握
1.企业发展的含义及特征。企业发展是企业从量的提高到质的飞跃的过程；企业发展的方式是多种多样
的；企业发展与追加投资联系在一起；企业不断发展是一种趋势。
2.企业投资的特点。影响时间长；涉及范围广；需要资金多；遭受风险大。
3.资金筹集工作应注意的问题。把满足企业所需的最低资金作为企业筹集资金的目标；建立良好的投资
条件；搞好筹次的财务评价；确定合理的资金来源结构；科学合理地评估外国资本。
4.资金投向的确定原则。与企业发展方向及发展阶段相适应，以技术改造为重点；有利于优化企业产品
结构。
一般掌握
1.动态分析法的计算。
2.企业投资的分类。
3.资金的时间价值。
4.企业发展的类型。
5.企业发展的资金筹集。
6.投资方案经济评价静态分析法。
7.投资项目的可行性研究。
第十章跨国经营策略
重点名词
跨国经营跨国公司
重点掌握
1.跨国经营的发展趋势。对外直接投资增加；跨国公司大型化；海外生产经营的比重上升；发展中国家
跨国公司增加。
2.企业跨国经营战略目标选择模式。资源导向；市场导向；生产要素导向；技术与管理导向。
3.跨国公司组织结构类型。国际业务部组织结构；全球性职能结构；全球性产品组织结构；全球区域组
织结构；全球性混合结构；矩阵式组织结构。
4.建立有效的控制系统。集权与分权的关系；高效规范的控制系统；现代化的信息系统；节约时间和成
本。
一般掌握
1.跨国经营的一般性动因。
2.垄断优势和寡占理论。
3.内部化理论。
4.区位理论、折衷理论、产品生命周期理论。
5.许可证贸易的优点。
6.选择合资经营的。
了解
1.我国跨国企业经营的特点。
2.跨国经营所有权结构选择。
3.对海外子公司的控制。
4.海外经理人员的选派与培训。
第十一章经营活动诊断与分析
重点名词
市场营销素质分析
重点掌握
1.产品结构的5R分析法。包括5R的含义，基本内容和分析因素。
2.量、本、利分析法在产品盈利水平结构分析方面的运用。要求能运用量本利分析法推算最佳生产结
构。
3.新产品开发分析的内容。包括企业目前新产品的数量；新产品的开发方向；新产品的选择方法；新产
品投放时机和新产品研制周期与产品寿命周期结构合理性等。
一般掌握
1.市场营销素质评价的指标体系。
2.市场发展趋势分析的内容与方法。
3.消费者行为分析。
4.企业形象分析的内容。
5.产品寿命周期及结构分析方法。
企业经营决策模拟实训总结-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
企业模拟经营决策实训总结 该课程为学生提供经营一家虚拟的企业的经历。课程需要学生实际参与模拟决策，并在获得每一阶段决策结果后与小组成员进行认真的分析总结,课程中还将针对特定决策问题进行讨论。为了提高学生的动手操作能力，更好的为将来的就业做准备。 参加课程的学生将分为若干公司，每个公司由5—6人组成，学生将负责公司的产品研发、材料的采购、全球化生产、广告的投放，公司财务运作等方面的决策。第一，引进竞争机制，建立竞争市场。第二，突出以销定产，合理组织生产。第三，平衡材料需求，优化订购批量。第四，注重经济效益，全面核算方案。每一年运营结束之后，所有公司的决策进入计算机专家系统运行，各公司随后获得决策结果。各公司根据经营情况进行下一阶段决策，如此往复。由此学生会看到制定正确的战略和策略，公司就会发展；相反公司将濒临衰亡。课程中的心得可以为学生解决实际企业的决策问题提供帮助。 在实际授课过程中主要有以下几个方面： 一、提高学生的经营决策能力，包括分析市场机会，制定战略、营销、生产物流、财务等方面的战略和策略，提高学生分析问题、解决问题的能力，独立动手、综合运用知识和创新思维能力，增强学生的市场竞争意识，提高学生把握市场机会的能力，了解到各种成本费用的形成和实施一定的营销战略对企业经营成果的影响。
二、通过把丰富多媒体资料，让学生了解到企业管理知识和市场营销的理解，并且通过小组协作锻炼了大家的动手能力，和合作精神。 三、在授课过程过，如何有效激发学生的思维和创造性是需要进一步思考。 在下次的教学过程中将根据课程的内容，不断的改进教学管理手段，创新教学理念，提升该门课程的教学水平。 总结人：侯新华 2016年6月
数据库系统工程师模拟题（四） 一、选择题（每空 1 分，共75 个空，满分75 分，45 分及格） ●机内采用规格化浮点数表示，阶码用移码表示（最高位代表符号位），尾数用原码表示。下列哪个数的表示不是规格化浮点数。 阶码尾数 （1） A.1111111， 1.1000??00 B.0011111， 1.0111??01 C.1000001，0.1111??01 D.0111111，0.1000??10 ●下列哪种指令不属于程序控制指令。 （2） A. 无条件转移指令 B. 条件转移指 令C. 中断隐指令 D. 循环指令 ●同步控制是。 （3） A.只适合于 CPU 控制的方式 B. 只适合于外部设备控制的方式 C. 由统一时序信号控制的方式 D. 所有指令执行时间相同的方式 ●在微程序控制器中，机器指令与微指令的关系是。 （4） A.每条机器指令组成的程序可由一条微指令来解释执行 B.每条机器指令由一段微指令编程的微程序来解释执行 C. 一段机器指令组成的程序可由一条微指令来执行 D. 一条微指令由若干条机器指令组成 ●外围电路用ECL 电路，使用8K*4 位的SRAM 存储器芯片构成256K*32 位的CACHE 存储器。则需要片存储芯片。 （5） A. 32 B. 64 C. 128 D. 256 ●某双面盘记录区的外径为12CM，内径为10CM，磁道密度为80 道/CM，内圈位密度为 4000BIT/CM。则其格式化前总存储容量为字节。该磁盘共有柱面，磁道。 （6）A．6.48π*106 B. 3.24π*106 C. 0.81π*106 D. 0.405π*106 （7）A．81 B. 162 C. 961 D. 801 （8）A．81 B. 162 C. 961 D. 801
目录 1 企业经营概述 (1) 1.1 公司概况 (1) 1.2 创业计划 (1) 1.2.1 市场分析 (1) 1.2.2 竞争分析 (1) 1.2.3 风险分析 (2) 1.3 预期目标 (2) 1.4 经营决策 (2) 1.4.1 第一季度 (2) 1.4.2 第二季度 (3) 1.4.3 第三季度 (4) 1.4.4 第四季度 (5) 1.4.5 第五季度 (6) 1.4.6 第六季度 (6) 1.4.7 第七季度 (7) 1.4.8 第八季度 (8) 1.5 经营成果 (9) 2 心得体会 (9) 2.1 自我评价 (9) 2.2 总结 (10)
对企业模拟经营的过程概述与心得体会 摘要：创业之星软件是把企业经营管理转变到软件应用上,通过对一个企业的模拟经营,让学生将所学习的知识与自身实践能力相结合，提高学生的经营决策能力以及文化水平，培养学生的创业及创新精神，为大学生未来的公司经营积累经验，同时也让学生认识到自己在模拟经营方面和实践能力方面还有哪些不足之处。 关键词：企业、经营、决策、实践 1 企业经营概述 1.1 公司概况 创业市卓凡有限责任公司是一家以生产及销售电子产品及其附件为主要经营范围的国内企业，注册资本为60万元人民币。公司的部门结构主要包括总经理、会计部、财务部、市场部、研发部、制造部、人力资源部。公司设计研发的产品有四种，其中两种主要针对品质型客户，另外两种分别针对经济型客户和实惠型客户。公司成立初期，销售市场主要集中在北京和上海两地，之后通过市场开发和广告投入来扩大市场占有率、提高订单量，并逐渐将销售对象转向广州、武汉、成都三大市场，获取更大利益。 1.2 创业计划 1.2.1 市场分析 21世纪是一个经济高速发展的时代，电子产品被越来越多的人所熟知并接受，市场上的需求量不断攀升，而其本身的发展也是日新月异，所以电子产品在市场上的潜在收益性是十分高的，尤其是在北京、上海、广州、武汉、成都等经济发达的地区，对于电子产品的需求更是与日俱增，所以，公司面向这五大市场所生产的电子产品一定能够得到大量的订单和高额的收益。 1.2.2 竞争分析 市场竞争是一个无法规避的主要趋势，一个产品的品质好坏是决定其市场竞争力的主要因素，但市场需求量、广告投入费和生产成本也是不可忽视的重要因素，想要在市场上占有一席之地就必须兼顾多种因素，不能目光短浅，只注意当前的显性因素而忽略了更为重要的隐性因素。在初期只有北京和上海两个零售市场的情况下，市场竞争肯定是日益激烈的，此
经营决策模拟训练课程设计总结报告 公司名称：江南制造总局 小组成员 报告成绩： 年06 月
谨慎周虑，胆大心细 在短暂而又刺激的三天模拟经营决策里，我们江南制造总局跌宕起伏，在三轮商战中艰难地存活了下来。取得了第一、第六、第二的成绩。结合我企业与其他企业的三轮经营状况，我们总结出了企业决策的八个字：谨慎周虑，胆大心细。 第一次大家都是第一次参加一轮八季的比赛，虽然有上午三季模拟的经验，但是大家似乎还都不是非常熟悉，所以大家更多的是摸索与试探。江南制造在不断地试探中渐渐占据了北市场和南市场的较大份额，在不断抬高价格的过程中，也如愿以偿地获得了小组第一名。期间不断有同小组企业的同学过来刺探情报，我们也慷慨交流经验。提高时显著地，两家交流过的企业在之后的两季都转亏为盈，但看着较大的差距，我们心中更多的是骄傲与喜悦。 但这胜利似乎来得尤为简单，或者说我们被这小小的胜利冲昏了头脑。在不知还未知道市场背景的情况下，我们就定下了“高价、高广告、高产量、高设备维护费用的策略”。以期在第一季就以高价占据较高的市场份额，因为我们投入了较高研发费用和营销费用。但事与愿违，第一期我们亏损额达到了一百多万。我们发现我们出现了大量的库存。这时团队内部也出现了分歧，顿时乱作一团。最后我们达成一致，清货，是我们二季的重中之重。我们以低价和高营销费用销售出了所有的库存以及保守的生产。接下来我们又以南方市场为我们的主攻市场，逐渐提升价格，渐渐站住了脚。渐渐发现其他三个市场都被另外三家企业垄断，而只有南方市场我们与另一家光之塔企业各占百分之五十。结果可想而知，我们保住企业，却错过了战机，在破产边缘亦步亦趋，获得第六（如图1-1），而剩下三家则相继倒闭。我们不禁感叹商业的起伏。 图1-1
《财务管理》模拟训练题一套 一、单项选择题（本题共20小题，每小题2分，共40分） 1.一般认为，财务管理目标的最佳提法是（） A.利润最大化 B．每股利润最大化 C．企业价值最大化 D.资本利润率最大化 2.财务活动是指资金的筹集、运用、收回及分配等一系列行为，其中，资金的运用及收回又称为（） A.筹资 B.投资 C.资本运营 D.分配 3.无风险收益率包含以下两个因素（） A.实际无风险收益率，违约风险补偿 B.非预期通货膨胀率，违约风险补偿 C. 实际无风险收益率，通货膨胀补偿 D.β=0和期望值 4.将1000元存入银行，利息率为10%，在计算3年后终值时应采用（） A.复利终值系数 B.复利现值系数 C.年金终值系数 D.年金现值系数 5.某公司发行面值为1000元，利率为12%，期限为2年的债券，当市场利率为10%，其发行价格为（） A.1150 B.1000 C.1030 D.985 6.某企业按年利率12%从银行借入款项100万元，银行要求企业按贷款额的15%保持补偿性余额，则该项贷款的实际利率为（） A.12.00% B.14.12% C.10.43% D.13.80% 7.某公司拟发行总面额1000万元，票面利率为12%，偿还期限5年，发行费率3%的债券。已知企业的所得税率为33%，该债券的发行价格为1200万元，则该债券资本成本为（） A.8.29% B.9.70% C.6.91% D.9.97% 8.经营杠杆系数为2，财务杠杆系数为1.5，则总杠杆系数等于（） A.3.50 B.0.50 C.2.25 D.3.00
9.某企业平价发行一批债券，其票面利率为12%，筹资费用为2%，所得税率为33%，则此债券成本为（） A.8.7% B.12% C.8.2% D.10% 10.某投资方案贴现率为16%时，净现值为6.12，贴现率为18%时，净现值为-3.17，则该方案的内含报酬率为（） A.14.68% B.17.32% C.18.32% D.16.68% 11.某企业计划投资10万元建设一条生产线，预计投资后每年可获得净利 1.5万元，直线法下折旧率为10%，则投资回收期为（） A.3年 B.5年 C.4年 D.6年 12.某投资项目于建设期初一次投入原始投资400万元，现值指数为1.35。则该项目净现值为（） A.540万元 B.140万元 C.100万元 D.200万元 13.对现金持有量产生影响的成本不涉及（） A.持有成本 B.转换成本 C.短缺成本 D.储存成本 14.所谓应收账款的机会成本是指（） A.应收账款不能收回而发生的损失 B.调查顾客信用情况的费用 C.应收账款占用资金的应计利息 D.催收账款发生的各项费用 15.某企业年需要A材料2400吨，每次的订货成本为400元，每吨材料年储存成本12元，则么年最佳订货次数为（） A.12 B.6 C.3 D.4 16.某一股票的市价为10元，该企业同期的每股收益为0.5元，则该股票的市盈率为（） A.20 B.30 C.5 D.10 17.某公司每年分配股利2元，最低报酬率为16%，则该股票的内在价值是（）
企业经营模拟实训报告 班级：1110班姓名：张xx 模拟公司：xx动漫娱乐科技有限公司担任职位：总经理 ●一、实训理解 我对此次实训的理解是通过模拟企业经营周期的事务，锻炼自己的团队意识，包括团体荣誉感，团队协作以及强化各自对企业内部的知识，提高我们的综合能力，了解并最初步的掌握企业各部门的工作内容、流程和相互关系，为日后步入社会做好准备。当然由于个人任职的不同，也使我了解并锻炼了怎么管理、交流怎么对事务进行决策的能力。 ●二、实训过程 因为本身是学动漫的，不同于商务分院，对企业和运营的知识方面知道甚少，更谈不上运用管理学、市场运作等对企业进行各方面的决策，所以在整个过程中我们团队都是磕磕碰碰的，但最后还是未对我们后面成功的表现造成影响。 实训过程中，我们将公司架构具体分为六个部门，它们分别囊括在公司两个大的基本构架之中。确定企业文化，建立企业发展目标，对企业发展做初步的策划。 ◎短期目标：设计制作完成一个动漫，并打响这个动漫的名气，做衍生产品。 ◎最终目标：推动中国动漫游戏产业走出去。 完成目标流程（1）市场调查，调查分析观众喜爱哪类主题素材的动漫。（2）确定动漫主题方向。（3）做出预算。（4）对动漫进行设计，包括剧情的设计，角色的设计以及场景的设计等。（5）由工作人员制作动画。（6）审片，对成品进行审核。（7）审核通过后，竞标得到电视台的播放机会。（8）成功推出后，形成影响力，利用动画的名气与其他企业合作做衍生产品。 完成短期目标，也是公司目前的目标。 当然在制作动画之前除了市场调查之外还有一项非常重要的项目，就是进行预算，但因为业界也并没有特别统一的标准，我们仅仅将预算范围确定在两个部分，第一部分称为“above-the-line co st”，指的通常是非技术与设备的费用如导演、创意等费用；第二部分称为“below-the-line cost”，指的是实际制作过程中所有制作、设备、场地等费用。而人事费用依旧占据了将近四成的总制作费用。其中导演、制作人的个人费用又较一般工作人员的费用高出许多。所以经过销售部与财务部的合作下，预算为125万，而我们的目标也是控制在140万以内。 ●三、实训总结
企业经营决策模拟 实 训 报 告 学院：管理学院 班级：工商管理2011级 姓名：尹爽（2011062148） 指导教师：周成
企业经营决策模拟总结报告 一．学习总结 经过一学期总共5次模拟训练，我对企业经营决策模拟有了初步的认识，并取得了一定成果，但从第一次训练赛的第5到半期第5再到高手区第5，似乎永远就在第五的那个水平上徘徊，虽然中途取得过第二的名次，在高手区中期也有过明显的竞争优势，但因为各种因素，以及对评分标准和市场环境缺乏定性定量的分析，使得高手区前期积累的优势在最后一期没有完美发挥，无论从定价策略还是总体规划上，以及对手分析方面都存在一定的问题，从而制约了企业综合发展潜力，最终只有个第五的位置，没有达到老师的预期。 因此，在期末的模拟竞争中，我重新研究了定价策略，注重对手分析，在人机比、产品销售规划和总体规划方面都做出了合理的规划，从而取得了赛区领先的位置。 从一个学期的学习经验来看，个人认为企业经营决策模拟是对企业财务状况，产品产销状况、未来发展潜力以及综合评估潜力的一个总体规划，它需要以精准的历史分析和对手分析为基础进行产品的生产、运输和定价，以及在一轮企业周期之后合理的估计现金流，为企业的持续发展做出整体规划，并通过对企模前期、中期、后期的把握，控制企业扩张和持续盈利的规模，在后期通过分数分析寻找最佳分数增长点。在整个企模的决策流程中，数据分析和对企业扩张的控制显得尤为重要，比赛中企业前期扩张必然是通过大量债务，但与此同时带来的现金流控制就会显得较为紧张，因此对信用额度的利用需要一个预先的规划，在与规划不符的情况下进行即时调整。 就整个比赛而言，企业的现金断流也不一定就代表破产的出现，也有不少企业经过减产，倾销库存甚至单产品策略吃货的方式重整，并取得较高的名次，相对而言，濒临破产企业的重整只是少了一两期的利润，但如果成功收回资金链的企业会形成更大的规模，在后期形成竞争优势。 通过模拟，我们对已掌握的现代企业管理理论知识能够进行创新性的实践性尝试，体会竞争条件下现代企业决策全过程的内在联系，培养和提高我们理论联系实际、分析问题、解决问题和实际经营决策的能力。锻炼了我们积极思考问题、互相学习、虚心请教、刻苦钻研的精神，通过实训，我们在产品市场需求分析、销售优化决策、生产优化决策、库存优化决策、全面预算和盈亏计算等方面都得到了锻炼，巩固和印证了所学的理论知识，提高了分析问题和解决问题的能力，掌握了经营决策的基本操作技能。 我们在变化多端的经营环境里，要面对多个竞争对手，正确制定企业的决策，达到企业的战略目标。它要求参加者能全面、灵活地运用管理学的知识，如生产管理、市场营销、财务会计等知识和预测、优化、对策、决策等方法，考察学员的分析、判断和应变能力。 所以，企业经营决策模拟是管理的一门艺术，通过对整个企业生产扩张流程的把握，使企业取得最完美的发展形态，并取得最终的评分领先，是对作为模拟企业管理者最大的鼓励。
2020年体育新课标测试模拟试卷（一） 一、名词解释 健康:指不仅是没有疾病和不虚弱,并且在身体、心理和社会各方面都完美的状态。 体能:指人体各器官系统的机能在身体活动中表现出来的能力。体能包括与健康有关的体能和与运动机能有关的体能。 运动参与:之学生主动参与体育活动的态度与行为表现。 领域目标:之期望学生在特定学习领域达到的学习结果。 水平目标:指不同阶段学生在各个学习领域达到的学习结果。 二、填空 1. 《标准》将学习内容划分为五个领域:运动参与、运动技能、身体健康、心理健康、社会适应 3. 体育教师的专业素质评价,应包括教师职业道德、教学能力、教育科研能力 三方面的考核评价。 4. 教育科研能力主要包括学习能力、研究能力 5. 《标准》根据学生身心发展的特征,将中小学的学习划分为(六级水平,并在各学习领域按水平设置相应的( 水平目标。。 6. 《标准》把学生的(体能(知识技能(学习态度(情谊表现与(合作精神 纳入学生成绩评定的范围,并让学生参与评价过程,以体现学生学习的主体地位,提高学生的学习兴趣。 7、学校体育要贯彻(健康第一的指导思想。 8、新课程理念要以(学生发展为中心。
9、体育教学中要重视和激发学生的(运动兴趣,培养终身体育意识。 10、新课程实行(国家、(地方、(学校三级管理。 11、运动参与是指学生主动参与体育活动的(态度与(行为表现。 12、新课程要求教师关注学生个体差异与不同需求,确保(每一个学生受益。13、评价一个人的健康状况要从(身体、(心理、(社会适应等三方面去评价。 14、体育教师的专业素质评价,应包括对教师(职业道德、教学能力、教育科研能力三方面的考核评价。 9、运动参与是学生发展体能、(获得运动技能、(提高健康水 平、形成乐观开朗的生活态度的重要途径。 15、体育锻炼准备与整理活动的原则应遵循(循序渐进原则全面锻炼原则经常性锻炼原则、区别对待的原则。 三、选择题: 1、对水平一的学生应主要采用( A 评价。 A 、评语式B、等级制C、评语和等级制评价相结合 2、培养学生的自信心, 坚强的意志品质、良好的体育道德是课程目标哪个方面的内容( C A 、运动参与B、身体健康C、心理健康与社会适应 3、安全地进行体育活动是哪个领域目标的内容之一。(B A 、运动参与B运动技能C、心理健康与社会适应 4、学校体育工作的最新法规性文件是什么? ( B A 、《体育法》B 、《中共中央国务院关于加强青少年体育、增强青少年体质的意见》C 、《学校体育工作条例》 5、2007年湘潭市实施《国家学生体质健康标准》, 小学1— 4年级测试的项目是:( C A 、身高标准体重、坐位体前屈、掷实心球。B、身高标准体重、50米跑、立定跳远。C、身高标准体重、坐位体前屈、立定跳远。
考试时间：150分钟 一、单项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。 1．传统管理范式的内容不包括（） A．工期管理B．成本管理 C．风险管理D．质量管理 2．项目成本管理的最终目标是（） A．缩短工期B．提高质量 C．降低成本D．项目审计 3．项目规划阶段对应的成本是（） A．项目决策成本B．项目启动成本 C．项目实施成本D．项目终结成本 4．属于项目实施阶段的成本管理活动是（） A．资源计划B．成本估算 C．成本预算D．成本核算 5．项目资源中属于软件资源的是（） A．人力B．资金C．技术D．时间 6．我国工程建设中由设计单位根据初步设计图纸预先计算和确定项目从筹建到竣工验收、交付使用的建设费用称作（） A．投资估算B．设计估算C．施工图预算D．控制估算 7．成本管理计划的作用是（） A．描述如何管理费用偏差B．建立成本基线 C．测量及监测项目的费用绩效D．A与C 8．以下哪个不是项目成本预算的依据（） A．历史资料B．成本估算文件 C．工作结构分解文件D．项目进度计划 9．以下哪项不输入成本控制的输出（） A．成本基准计划
B．变更请求 C．完工估算（EAC） D．附加计划编制 10．项目经理通过检查累计成本曲线可以调整（） A．挣值 B．计划价值 C．成本差异 D．成本绩效指数 11．不随项目产品产量变化而变化的成本是（） A．固定成本 B．变动成本 C．消耗资源成本 D．占用资源成本 12.客观现实是指（） A．计划成本 B．实际成本 C．机会成本 D．风险成本 13.利用成本核算等工作所获得的信息工作分析成本变化，此工作是（）A．成本预测 B．成本决策 C．成本分析 D．成本考核 14.项目成本管理必须以（）为导向。 A．成本 B．收入 C．价值 D．费用 15.实际成本与计划成本、国内外先进水平比较的成本分析方法是（）
《企业经营沙盘模拟》实训报告 一前言 半个学期的企业经营沙盘模拟终于结束了，几周下来我们都感觉受益匪浅，总结起来主要有以下几点： 1、加深了我们对管理学理论知识的理解； 2、通过对虚拟公司进行经营管理，提高了我们的实际工作能力； 3、提高了我们的逻辑思维能力、计划能力、决策能力、组织协调能力、人际沟通能力和创新能力； 4、提高了我们对所学知识的综合运用能力及学习新知识和不断提高自身分析问题和解决问题的能力。二实训过程 因为是第一次接触企业经营的沙盘模拟软件，所以刚开始老师便给我们讲解了企业经营沙盘模拟的规则并给我们分了六个组，然后各组分配职务，我担任我们F组的CEO。接下来老师带着我们一起运营了一年以便让我们熟悉流程，所以，当我们各个小组开始各自经营的时候，我们企业的经营情况是一样的，都拥有一个大产房，三条手工线，一条半自动线，现金20M，三个Q的应收账款15M，三个P1，四个在制品，三个R1原料和两个采购订单。 接下来，正式沙盘操作开始。第一年运营之前，我们小组召开了新年度规划会议，重点是讨论第一年的投资计划及广告投放。第一年本地市场的市场老大是根据各组的广告投放量来决定的，市场老大 页脚内容1
可以优先拿单，于是，我们决定加入争夺市场老大的队伍中来，但我们对规则的错误理解导致我们以1M之差（7M:8M）把市场老大的地位输给了C组，因为我们以为广告的投放总量只能是单数（要拿单至少要投1M，每加一单需增加2M的广告费），但我们拿到排名第二的单子还算理想。接下来我们按照之前开会定好的计划于第一年第一季度便开始投资研发P2，ISO9000,ISO14000，一条柔性线，区域、国内和亚洲市场，并在第三季度开始投资研发一条全自动线，于第二年第二季度与P2的研发同时完成，用于生产P2。之所以一开始便研发成本极高的柔性线，是因为柔性线生产效率高且转产灵活，为我们以后生产P2P3提供方便。我们这一系列的决策都是非常基本而且正确的，但我们却出现了一个非常大的失误，便是一改之前要在年末借长贷的计划，没有借长贷。因为财务助理认为，我们可以一直用短贷维持我们的资金需求，这样可以省点利息（长贷年利息是短贷的两倍）。而我们经过讨论后也认为这样可行，于是第一年年末没有借长贷，为以后的经营之路埋下了一个炸弹。年末总结的时候老师指出了我们的错误：长贷是用于维持企业经营过程中的长期投资，如市场开拓，产品开发，投资生产线等等，由于这些投资的回报需要很长一段时间才能收回，所以需要长期贷款来维持，而短期贷款主要用于维持企业日常经营活动所需现金，比如购买原材料，全部用短贷来维持企业经营，可能会导致企业资金周转紧张的问题。而我们接下来几年的运营也确实应验了老师的话。 由于第一年的短视行为，我们第二年经营的现金非常的拮据，我们在经营第一年的时候完全没有为第二年做打算，只为第二年留下了16M现金，而我们第二年激进的广告策略就用掉了13M，因为我们想拿到区域市场的市场老大，我们做到了，并一直将区域市场的市场老大地位保持到最后，但代价也是略高的，我们在区域市场共投了10M广告费，比排名第二的组多了5M。而我们第二年最大的失误便是由于对规则的不了解卖掉了厂房。因为我们以为长贷加短贷的总额等于上一年度所有者权益的两倍，我们到年末申请长贷的时候才知道是长贷和短贷的总额各为上一年度所有者权益的两倍。由于理解错误，我们以为我们这一年最多只能贷40M，而我们的年度资金需求预算为92M，按订单交货得到的应收款要等到第四季度才能收回，我们唯一的办法就是卖产房了，而且还得贴现。由第一年年末没有借长贷而引发的一系列资金短缺问题开始呈现，从此我们开始了我们小组的贴现之旅。第二年年末，我们贷了60M长贷，把长贷额度都借满了，也因此维持了第三年的运营成本，第三年没有贴现。 页脚内容2
企业经营决策实训心得3篇 篇一：企业经营决策实训心得 实习是每一个大学生必须拥有的一段经历，是我们大学生活中不可或缺的一部分。它可以完善我们的阅历，使我们的人生经验更加丰富。它使我们在实践中了解社会、认识社会。在实践中巩固所学知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们认识到我们自身知识的不足，从而通过进一步学习，使我们的知识结构更趋于合理。它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们成功迈向工作岗位的第一步。 在这次的现代企业经营决策模拟实习中，通过对《人机对抗——千姿版》现代企业经营决策仿真系统的应用，我们在短短的几天时间内运用所学基本管理理论和方法，对市场经济条件下现代企业经营决策的进行了实践性尝试。这增强
了我们的市场竞争意识，提高了沟通产品市场销售和企业生产间的关系，把握市场机会的能力，了解到各种成本费用的形成和实施一定的营销战略对企业经营成果的影响，提高综合运用现代管理理论、方法的能力和科学决策水平，获得了在实际中需要几年才能感受到的经验和体会，学到了很多书本上学不到的东西。 首先，我对企业有了初步的了解，在市场经济条件下，企业不再是一个封闭性的系统，而是与其外部经济体系有着广泛联系的开放性系统，有着现代化的经营体系。为此，我们的仿真系统构造出若干个与其外部经济体系有着密切联系的股份制竞争企业，而我们则扮演企业经营管理各个岗位的角色，对一个企业进行七个周期的模拟经营，使我们在实验室就能够亲自体验到从事企业经营管理的感受，使我们所学的知识得到运用，让理论知识不仅局限于课本，更能与实际联系起来，既巩固了所学知识，又使能力得到了提高。 我对企业的组成有了一定的认识，每个竞争企业内部被划分为采购、销售、研究、生产、仓库、人事、财务和管理等八大部门。这次实验侧重于产品市场需求预测，产品市场
一. 单项选择题 1、发展最快和使用最广泛的计算机是(D ) A、巨型机 B、中型机 C、小型机 D、微型机 2、下列选项中属于信息基础技术的是(B ) A、信息获取技术 B、光电子技术 C、信息传输技术 D、信息控制技术 3、微型计算机的主机包括(C ) A、运算器和显示器 B、CPU 和 UPS C、CPU 和内存储器 D、UPS 和内存储器 4、用于计算机系统的管理、操作、维护等任务的软件是(A ) A、系统软件 B、应用软件 C、编辑软件 D、管理软件 5、一张3.5英寸软盘的存储容量为(A )
A、1.44MB B、1.44KB C、1.44GB D、1.44B 6、下列叙述中，正确的说法是(A ) A、键盘、鼠标、光笔和扫描仪都是输入设备 B、打印机、显示器、数字化仪都是输出设备 C、显示器、扫描仪、打印机都不是输入设备 D、键盘、鼠标和绘图仪都不是输出设备 7、二进制中，对01001111进行逻辑非运算的结果是(C ) A、01010000 B、10111111 C、10110000 D、01001110 8、下列叙述正确的是(D ) A、原码是表示无符号数的编码方法 B、二进制数据表示在计算机中容易实现 C、定点数表示的是整数 D、对一个数据的原码的各位取反而且在末位再加1就可以得到这个数据的补码 9、目前，在计算机中最普遍采用的西文字符编码是(A ) A、ASCII码
B、GB2312-80 C、汉字编码 D、英文字母 10、将CPU的时间划分成时间片，轮流接收和处理各个用户从终端输入的命令的操作系统是(A ) A、分时操作系统 B、实时操作系统 C、网络操作系统 D、批处理系统 11、为了保证任务栏任何时候在屏幕可见，应在“任务栏属性”对话框的“任务选项”选项卡中选择（B ）。 A、不被覆盖 B、总在最前 C、自动隐藏 D、显示时钟 12、要安装某个输入法，应在“控制面板”中使用（B ）功能 A、区域和语言选项 B、添加或删除程序 C、管理工具 D、系统 13、以下操作中不能退出一个应用程序的是(A ) A、单击窗口右上角的“最小化”按钮
模拟试题一 一、判断题：（正确：√，错误：×）（每小题2分，共10分） 1、若B A ,为n 阶方阵，则B A B A +=+.……………………() 2、可逆方阵A 的转置矩阵T A 必可逆.……………………………() 3、n 元非齐次线性方程组b Ax =有解的充分必要条件n A R =)(.…() 4、A 为正交矩阵的充分必要条件1-=A A T .…………………………() 5、设A 是n 阶方阵，且0=A ，则矩阵A 中必有一列向量是其余列向量的线性组合1、23456. 7、(R 8、若9、设10、方阵A 的特征值为λ，方阵E A A B 342+-=，则B 的特征值为. 三、计算：(每小题8分，共16分) 1、已知4阶行列式1 6 11221212 112401---= D ，求4131211132A A A A +-+.
2、设矩阵A 和B 满足B A E AB +=+2，其中??? ? ? ??=101020101A ，求矩阵B . 四、(10分)求齐次线性方程组???????=++-=-++=--+-=++-024********* 432143214 3214321x x x x x x x x x x x x x x x x 的基础解系和它的通解. 五、(10分)设三元非齐次线性方程组b Ax =的增广矩阵为 2六、(10（1（2（3（41. 2、（单 （1）做矩阵53?A 表示2011年工厂i a 产矿石j b 的数量)5,4,3,2,1;3,2,1(==j i ；
（2）通过矩阵运算计算三个工厂在2011年的生产总值. 模拟试题二 一、 判断题（正确的打√，不正确的打?）（每小题2分，共10分） （）1、设,A B 为n 阶方阵，则A B A B +=+； （）2、可逆矩阵A 总可以只经若干次初等行变换化为单位矩阵E ； （）3、设矩阵A 的秩为r ，则A 中所有1-r 阶子式必不是零； （）4、若12,x x ξξ==是非齐次线性方程组Ax b =的解，则12x ξξ=+也是该方程组的解. （）5、n 阶对称矩阵一定有n 个线性无关的特征向量。 123、设4、(33α5一； 67、设向量(1,2,1)T α=--，β=()T 2,,2λ-正交，则λ=； 8、设3阶矩阵A 的行列式|A |=8，已知A 有2个特征值-1和4，则另一特征值为。 三、计算题（每小题8分，共16分） 1、设矩阵??? ? ??=???? ??--=1201,1141B A ，求矩阵AB 和BA 。
企业经营决策模拟个人实验报告 姓名：图乐古日 学号：801131432 班级：09工商班 系别：工商管理
教师：齐永兴 总结： 通过这次企业决策仿真系统的实训练习，我近距离的体会与感受到了一个企业在现实生活的经营与决策。无论是企业内部的因素还是企业外部的因素，它们都是影响和制约企业做出最优化决策并获得最大效应的因素。 在这次的企业经营决策模拟实习中，通过对企业经营决策仿真系统的应用，我在短短的几天时间内运用所学基本管理理论和方法，对市场经济条件下企业经营决策的进行了实践性尝试。这个仿真系统主要由市场经济条件下的产品销售竞争决策、企业内部的生产能力调整决策、生产材料订购批量决策及决策方案成果全面核算等四大模块组成。其基本构成原理是第一，引进竞争机制，建立竞争市场。第二，突出以销定产，合理组织生产。第三，平衡材料需求，优化订购批量。第四，注重经济效益，全面核算方案。刚开始时，由于原先对其仿真的原理不甚了解，所填的决策数字是靠猜的，人机对抗的结果也可想
而知。后来在老师的讲解下我对系统内的数据的意义以及大体的变化方向有了进一步的认识。也了解到决策的过程是根据市场经济形势变化及竞争企业可能采取的经营战略和销售策略，制定出本企业的经营战略和产品销售策略?,进而制定出本企业的产品生产计划，调整设备和人员的生产能力，最后再进行产品成本预算和修订产品销售价格。在几次实验过后我发现市场的需求不断变化，而我生产的产品数量稳定且成本要比机器的结果高很多。于是我不断摸索试图降低成本扩大生产可是一直都不理想。后来仔细研究了机器的数据，发现了自己的一些问题，没有在开始时就投入大量设备，不在降价时大批量采购原材料于附件，没有充分利用人工和设备等。之后我一一改正了自己的问题，虽然结果并不是很完美，但于之前的结果相比却有了很大的提高。后来结合了同学的建议，在第一期就完善生产设备并大量购进材料，充分利用人员与设备，成绩有了提高。我也对系统的原理有更近一步的了解。在接下来的两天里我的成绩提高了许多，最后提交分数的那一刻觉得自己这几天真的学到了好多书本上学不到的东西。 这次的实训借助于计算机的特有功能，将企业生产经营活动过程中的主要内容有机地融合为一体，使我们在短时间内充分应用所学到的现代管理理论知识进行实践尝试，犹如身临其境，使我们获得在实际工作中需要几年才能感受到到的经验和体会。 实训提高了我们分析问题的能力、解决问题的能力，独立动手能力、综合运用知识的能力和创新思维能力，增强了我们的市场竞争
浙江省2020届高三高考模拟训练评估卷（3）数学（文）试题 一、选择题：本题共12小题，每小题5分，共60分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。 1．设m n ，是两条不同的直线，αβγ，，是三个不同的平面，给出下列四个命题： ①若m n αα⊥，∥，则m n ⊥；②若αγβγ⊥⊥，，则αβ∥； ③若m αββγα⊥∥，∥，，则m γ⊥；④若m n m n αγβγ==I I ，，∥，则αβ∥. 其中真命题的序号是（ ） A ．①③ B ．②③ C ．③④ D ．①④ 2．已知△ABC 的三个内角A 、B 、C 所对边长分别为a 、b 、c ，向量=(a ＋c ，a －b)，=(b ，a －c)，若∥，则∠C=( ) A ． B ． C ． D ． 3．若向量a r ，b r 满足同3a =r 2b =r ，() a a b ⊥-r r r ，则a r 与b r 的夹角为（ ） A ．2π B ．23π C ．6π D ．56π 4．已知等比数列{}n a 中，37a =，前三项之和321S =，则公比q 的值为（ ） A ．1 B ．12- C ．1或12- D ． 1 12-或 5．若函数f （x ）=()x 1 2 22a x 1 log x 1x 1?++≤? ?+??，，＞有最大值，则a 的取值范围为（ ） A ． ()5,∞-+ B ． [)5,∞-+ C ．(),5∞-- D ． (],5∞-- 6．已知椭圆22 221x y a b +=的左右焦点分别为12,F F ，过1F 作倾斜角为45o 的直线与椭圆交于,A B 两点，且 112F B AF =u u u r u u u r ，则椭圆的离心率=（ ） A ．3 B ．3 C ．2 D ．2 7．设正数,x y 满足,23x y x y >+=,则 195x y x y +-+的最小值为( ) A ．83 B ．3 C ．3 2 D ．33
第四套模拟题 在各种给付期限的长期护理保险中，其保险费最为昂贵的一种保单是（）。.A A.终身给付保单 B.一年期给付保单 C.五年期给付保单 D.十年期给付保单 在长期护理保险中，一般都有保险人开始履行保险金给付责任的 交保费的规定。这类条款称为（）。.B A.放弃保费保障条款 B.豁免保费保障条款 C.优惠保费保障条款 D.减收保费保障条款60天、90 天 或 180天起免 保险代理人的代理权产生于保险人的委托授权，属于（）。 A.约定代理 B.委托代理 C.法定代理 D.指定代理 .B 保险代理人不得与第三者串通或合伙隐瞒真相，损害保险人的利益。保险代理人的这种义务 属于（）。.C A.维护保险业声望的义务 B.维护投保人利益的义务 C.维护保险人利益的义务 D.维护被保险人权益的义务 保险代理人与保险经纪人的区别之一是法律地位不同。其中，保险经纪人的民事法律责任承 担者是（）。.A A.保险经纪人 B.保险人 C.被保险人 D.投保人 适用于社会公共领域中的道德规范或者道德要求，通常被称为（）。.C A.执业规范 B.职业道德 C.社会公德 D.职业操守 保险代理从业人员在执业活动中应遵守保险监管部门的相关规章和规范性文件， 管部门的监督与管理。这所诠释的是职业道德原则中的（）。.A 服从保险监 A.守法遵规原则 B.诚实信用原则 C.勤勉尽责原则 D.专业胜任原则 在火箭发射中，如果因发射当天遇到恶劣的天气导致火箭发射失败，那么，引起火箭发射失 败的风险因素是（）。.C A.火箭设计没有达到技术要求
B.操作人员操作失误 C.发射当天遇到的恶劣天气 D.火箭坠毁损失 依据风险产生的社会环境对风险进行分类，可以将风险分为（）。.D A.自然风险、社会风险、政治风险、经济风险和技术风险 B.财产风险、人身风险、责任风险和信用风险 C.纯粹风险和投机风险 D.静态风险与动态风险 在风险管理的具体目标中，通过风险管理消除和降低风险发生的可能性，为人们提供较安全 的生产、生活环境。这一目标是指（）。.A A.损失前目标 B.损失后目标 C.财务目标 D.技术目标 可保风险的条件之一是风险不能使大多数的保险标的同时遭受损失。该条件的含义是（）。.A A.要求损失的发生具有分散性 B.要求损失的发生具有一致性 C.要求损失的发生具有一贯性 D.要求损失的发生具有积累性 人寿保险的保险标的是（）。 .B A.人的身体 B.人的寿命 C.人的健康 D.人的职业 .C 按照合同承担风险责任的方式分类，保险合同的种类有 （）。A.足额保险合同、不足额保险合同与超额保险合同 B.定值保险合同、定量保险合同与不定值保险合同 C.单一 风险合同、综合风险合同与一切险合同D.个别保险合同、 单一风险合同与团体保险合同 在保险实务中，货物运输保险一般采用的合同形式是（）。 .B A.定额保险合同 B.定值保险合同 C.足额保险合同 D.单一保险合同 进而产生保险 保险标的因买卖、赠与、继承等民事法律行为将引起保险标的所有权的转移， 合同变更，该变更属于（）。 .A A.保险合同主体的变更 B.保险合同内容的变更 C.保险合同客体的变更 D.保险合同形式的变更 保险合同成立后，因法定的或约定的事由发生，使合同确定的当事人的权利和义务关系不 再存在。这种合同状态属于（）。.B A.保险合同中止 B.保险合同终止
构思新颖，品质一流，适合各个领域，谢谢采纳 《企业经营模拟习》实训总结报告 组别： 模拟公司名称： CEO: 指导老师：
实习小组：皮皮虾 实习目的 企业运营电子对抗赛模拟实训，是运营计算机与网络技术逼真模拟市场背景坏境以及企业实际经营管理过程，让我们在模拟环境下完成企业运营管理工作，本次实训目的是要培养我们自己的战略管理思维能力和决策能力。通过模拟的环境中参与环环相扣的经营决策制定以及对虚拟企业的运营管理，进一步熟悉和了解企业生产经营管理流程，掌握在市场环境中进行运营管理的具体运作方法。企业运营电子对抗是一种体验性的互动学习，企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上。这样的实训让我们能够更好的将理论与实践相结合，综合运用学过的知识做出各种运营决策，树立企业运营管理的系统观和全局观，并不断创新，此次实训还培养我们的团队合作的精神。 小组资料 名称：皮皮虾宣言：运筹帷幄之中，决胜于千里之外小组成员 总裁CEO：卢作煌学号： 14230816 财务总监：黄星达学号： 14230820 财务助理：朱懋瑜学号： 14230819 人资总监：陈靖宜学号 14230821 生产总监：黄景峨学号： 14230822 市场总监：黄海英学号： 14230815 研发总监：雷梓艺学号： 14230818
小组的总体投资策略 一、整体战略意识。作为一个好的公司，没有长远的战略规划生命力是很微弱的，作为CEO，尤其要做好公司的规划。譬如，什么时候公司在什么市场取得一个什么地位，如何达到这个地位，都是做CEO要着重考虑的。除了整体战略意识外，还需要学会开源节流和精打细算，不光是财务总监需要注意的，同样是CEO需要具备的。 二，重视群体群策的团队精神。CEO在整个运营群体中，小组必须协商生产，采购，营销和财务等部门，由各总监说出想法和参考意见，最后由CEO拿定方案开始实施，一旦企业战略决策确定，那么所以的部门要围绕战略决策开展工作。相互之间可以监督提出合理化的建议，但是绝对不能越权。尤其是对财务不能指手画脚。 三、财务预算。对于每个组来说，资金都是短缺的，在运营过程中，每个CEO和财务总监都有种只要有办法弄到钱，怎么样都行感受，这就说明财务对公司的运作是很重要的。每进行一步都是需要钱的，而且花钱如流水的感受很真实的。 四、订单。每季度的订单是很重要的，订单最重要的因素不在于它能挣多少，而是对自己本企业而言，拿最合理的订单就是胜利的第一步。 五、市场总监和生产总监的紧密配合。生产能力的大小直接影响采购总监的工作，然后几波及到财务总监的预算困难，所以在生产这个小范围内一定要处理好生产和采购的关系，真正的实现无库存和无库存生产，这也是赢利。
《企业经营决策模拟实训》 实验报告 学年：2012-2013学年第二学期 指导老师： 实验名称：企业经营决策模拟实训 班级： 组别： 小组成员：
企业管理事务模拟实习 摘要：现代企业管理是一门实践性很强的学科，而在实际企业管理教学中，常常将企业管理分割为管理学基础、营销管理、生产管理、财务管理、信息管理等几个部分。如果用传统的教学模式很难把企业管理的各个业务流程、过程控制与企业实际运作结合起来，因此为了把理论与实际结合起来，提高学生的运作能力，本学期我们进行了为期2周的企业管理模拟实习。通过模拟实习，让学生能够体验现代企业在市场经济条件下，按销售预测和订单进行生产，印发技术研发、生产计划、品质保障、原材料供应、仓库、产品销售及相应的财务、认识、设备、动力等各个环节的变化，反映出整个企业的动态性；通过模拟学习，使学生逐步认识企业使命，理解企业的供应、生产、销售过程，掌握物流资金流、信息流的运行规律，深刻理解企业各职能部门职责、业务内容以及各部门之间是怎样相互协调联系的。 关键词：企业管理市场需求分析优化决策 正文： 一、实习目的 通过模拟实习，使学生对已掌握的现代企业管理理论知识进行创新性的实践性尝试，体会到竞争条件下现代企业决策全过程的内在联系，培养和提高学生理论联系实际、分析问题、解决问题和实际经营决策的能力。为了将所学理论知识与实际企业管理联系起来，提高我们的综合管理能力和实际经营操作能力，了解现代企业的整体架构，对典型案例及其流程再造能够进行分析，同时为其他专业课程的学习打下良好的基础，学校为我们安排了这次企业事务模拟实习。 二、实习概述 此次模拟实习是在老师的指导与主持下根据给定的模拟市场与经济形势，运用所学的理论与方法，制定出相应的模拟企业的销售、采购、生产、研发、人事、管理、财务等各环节的决策，经过七个周期的模拟经营后从整体上对已实施的战略与决策进行剖析，寻找规律，总结经验。 三、实习过程与内容 1．理论教学阶段 七月一日，我们在教室集合，老师为我们召开了实习动员大会，讲述实习的具体时