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初入服装行业---必要知道的知识
1、服装业都包括哪些类别？
按年龄分：少女、淑女、中老年、童装、婴幼装；
按功能分：男装、正装、领带、唐装、牛仔、商务休闲、民族休闲、家居休闲、运动、泳装、内衣、皮装、羽绒、棉服、针织、羊绒、大衣、裤装（男女）、晚礼服、婚庆、套装、职业装、工装、孕妇装、功能装；
另外分为梭织、针织；布、纱等用梭织成的布为梭织，毛杉、针织杉等用针织成的为针织类；现在的能够业分工越来越细，某个做单独系列的品牌，并不代表这个品牌的实力弱，尤其不要小视裤装和职业装，随着专业程度越来越高，他们的买卖越来越大。
2、什么是商场货、市场货、地摊货？我们项目的定位覆盖的客群主要、次要、能争取的是哪些？
商场货：绝大多数货品都是在商场（一类城市二类店、二类城市一类店）中销售的；极
少数货品在专卖店销售；
市场货：在北京等大城市只能在市场和专卖店销售，根本不可能进入二类商场的货品，因为很多市场货不是一般纳税人，无法进入联营商场；但是，市场货在外地管理不严的情况下可在商场中销售；
我们的群体：力争商场货、选择市场货（销售量大的、有一定影响的品牌）、屏弃地摊货；因为市场货在外地可以进商场。而且市场货中也有大品牌，如山西百元、山东久久，以及北京众多的休闲品牌等，他们的出货量非常大，靠得是薄利多销、目标就是地县级的二类市场，靠的是大量的代理加盟商来进行销售，在地县级市场上有很大的市场知名度；他们更希望有高档的区域来展示，以更加体现他们商品的价廉物美，所以说，重点的市场货品牌也是我们的重点客户；
3、如何区分商场货和市场货？
主要从吊牌区分，看各种项目是否全部印上，是否全部为打印，但检验章必须用手工盖上不得打印，且整个吊牌不许有修改之处；
4、服装吊牌、洗麦的标准？什么是“GB、FZ、B类”
GB：国家标准；
FZ：服装行业标准；
B类：甲醛含量标准，B类代表可以与皮肤直接接触；
吊牌内容：标准、甲醛、品牌、款号、色号、型号、价格、洗涤方式、检验章；
另外：吊牌与水洗标的内容必须一致，即内外标必须一致；
5、如何从广告、名片中揣摩厂家的需求？
服装时报所有登在最后几页的都是急于招商的，如果再登上100%调货的就更是急于招商的了；
另从招聘广告中看：招平面设计、助理设计师、企化经理、店面展示、本市经理、物流经理等职务的，必定是有实力公司或者有转型突破需求的公司；
名品越简练、越大气的越是正规公司，印着帐号或广告的多为小公司或代理商。
6、服装品牌为什么注重装修？环境对品牌的影响以及我们能够提供的环境优势？
80年代：商家几乎没有装修；
90年代：开始装修，大牌开始一掷千金，豪华但无品牌风格，经常见到例如东安市场里出现英国皇家装修风格，而在买唐装的品牌；90年代末期，各品牌都开始重视装修，风格体现也开始成型；
2000年后：各品牌装修开始重视视味和风格，这时服装开始卖理念，买的是风格，是创意；市场装修、商场装修、展会装修都有不同：批发市场的装修以实用为主，以展示货品为主，商场装修对风格的要求要高一些，但是由于面积的限制，并不能过多展示。展会上由于面积、层高、原创等条件许可，可以基本上完全展示品牌的风格，所以展会上的装修最能体现品牌的风格。而且，不同档次的装修和环境会显得服装的档次完全不同，其中最好的展示就是在展会上，其宽敞、高大的空间会给人以震撼的感觉；
7、什么是经销商、加盟商、代理商、托管商、品牌运营商（总代理）？
经销商：使用或不使用品牌，以挑选的形式从品牌商那里拿货，不换货或少换货，钱货两清，不需要品牌商的其他奉送服务，这种形式对品牌商来说比较省事；
加盟商：使用品牌形象，无批发权，无批发折扣，以全盘货的形式进货，享受换货、形象展示、培训等品牌商的附加服务；
代理商：可以使用品牌形象，有批发权和招收加盟商的权利，享有低于加盟商的折扣，享受相对多的地域保护的政策；
托管商：简单说就是压款代销，或者经理人，这些人在当地都有着很大的背景或经验，由品牌商投资或者共同投资在某地建设零售卖场，按照销售总额的一定比例提成；只有规模较大、重视终端形象的品牌才会采取托管形式。小品牌如果采取托管形式，那目的只会是急于拓展市场，不择手段的占领市场；
总代理（品牌运营商）：一般有两种情况，一是获得品牌商加大地区的代理权利，享有比一般代理商更优惠的折扣，享有更大的服务。这种总代一般不会代理一个品牌，而会同时代理多个品牌。还有一种情况是只需要品牌的使用权和广告支持，然后自行组织款式的开发生产以及销售；这种情况一般来说只会代理整某个类别，如正装系列、休闲系列、毛杉系列等，这种总代可以说等同于品牌商（厂家）；
注：总代和品牌运营商虽然看上去没有自己的品牌，实际上他们的实力也相当大，所以说不要轻视他们，他们也是我们的重要客户群；
8、什么叫“地域保护”，为什么要地域保护，什么叫“窜货（串货）”？
品牌商将某个地区的代理权或销售权交给某个客户后，就不能再以任何形式向任何人供货去销售。目的是为了避免对品牌不利的恶意竞争，主要是避免打价格战。例：某代理商进价为35折，对外批发为45折，零售8折。而其他人为了竞争或打跨这个品牌，以同样的折扣进货后用4折批发，5折销售。这样做既影响了对方的销售额也损坏了这个品牌的形象。这种结果是品牌商非常忌讳的；
9、加盟商为什么要加盟？
其实加盟商加盟某个品牌，并不是一般人以为的为了理念等等，其实就是为了省事。
注：这里所指的品牌为普通品牌，并不是奢侈品牌。
10、服装品牌为什么要向客户收取“加盟费”“保证金”“首批货款”？
小品牌商和小型代理商一般不会收取加盟费和保证金，甚至首批货款也会酌情收取；
大品牌或销售较好的品牌才会收取保证金，加盟费和首批货款；目的是保证加盟商的质量，以保证合同的执行。如：加盟商承诺完成30万的销售额，如完不成，品牌商就会用扣除保证金去惩罚他。另外向不执行统一价格，用六证去经营其他品牌，改标等等现象，必须动用保证金；
首批货款：根据品牌商货品款式的多少，加盟商规模的大小从2万到10万不等，主要目的一是保证客户不挑货，确保风格的统一；另外就是品牌商一次就要吃饱，免得日后再向加盟商要钱费劲；
11、什么是散货？品牌商为什么要批发散货？
散货就品牌商向不是加盟商的客户供货，每次可能只有一个款，几件货；
目的：试款、回笼资金、清货、逼迫加盟商（在加盟商销售不好的情况下，用另外的销售渠道来威胁加盟商）。
12、客户同服装品牌如何结算货款？
散货：一手钱一手货；
加盟：每季节先付首批货款，之后压款，也就是要保证加盟商的户头上随时有钱；
注：服装界没有赊销和退货返还现金的情况，因为服装的季节性太强了，不可能代销；因此南方的品牌不要担心到北方会受骗，品牌商是绝不会吃亏的；
13、档口、铺位、铺面、摊位、床位、写字间、展厅有什么不同？
北京：铺面、摊位；
广东：档口；
东北：床位、写字间，但是写字间的说法明显要比床位高的多。
发展趋势：摊位（床位）—档口、铺面—写字间—展厅，这是必然的趋势；所以我们必须称呼自己项目为展厅，以便从称呼上区分其他项目的不同档次；
我们现在就是展厅，不是批发档口，也不是写字间，完全脱离了批发的概念了；
14、服装周边产业都包括什么？我们项目能够招商的有哪些？
印刷（吊牌、手袋）、机械、咨询、CAD、ERP、道具、书籍、摄影、装修、服装学校；
最有可能入驻的为：道具、书籍、摄影、印刷、软件（CAD、ERP）；
15、什么是“定货制”，品牌为什么要开订货会？
订货制就是：加盟赏或代理商在品牌商提供了服装的样品后，先交纳货值10—50定金，然后品牌商才会去生产，尤其是一些大品牌，如果加盟商不确定定货数量的话，品牌商根本不提供货品。例如皮尔卡丹公司，每款产品只生产一次，上市后就算加盟商卖的有多好，如果事先没有定货的话也只能干着急，因为根本无法追单；
试货、以销定产、风险转移，保证质量、产品稀缺
订货会需要展示，需要高档场所展示，以吸引代理商订货和加盟，如天雅9层，这种地方北京还不多，所以逼得品牌商们去饭店里举办。
16、服装都有哪些成本？
面料、辅料、做工、开发（设计）、制板（纸样）、样衣（多件）、损耗（残片）、营销、运费、修活、库存；
17、什么是奢侈品牌、高档品牌、大众品牌？
奢侈：日常生活中不必要的物品为奢侈，如白领、东北虎、LV；
高档：提升生活质量的物品，如伊文、VM、鹿王、金利来、皮尔卡丹
大众：可以随意购买的生活必需品，大多数品牌，如可口可乐、劲草
我们的目标是高档品牌尽量争取，大众品牌是真正创利的，奢侈品牌是来则更好，但不耗费过多精力。
18、什么是一线、二线品牌，如何区分，哪些是代表品牌？
其实一线品牌和二线[品牌很难区分，并不是那些知名品牌都是一线。象前些年那些国际品牌如花花公子、鳄鱼等品牌的很多系列都已经沦为二线品牌了；
一线：国际国内知名、大众认知率高；消费者非常认可（VM）、销量惊人（劲草）的品牌，也就是被商场刻意拉垄的品牌就是一线品牌；
二线：不太知名、销量一般，被商场不重视的品牌；
我们的目标：一线品牌尽量争取、二线品牌势在必得，一线品牌是用来做形象的，二线品牌是我们的真正创利点；
19、什么是“京派、杭派、汉派、广州货、深圳货、福建货”，他们的特点？他们的发展历程和历史成因，目前在全国和北方市场处于什么状态？
京派：职业装，现在发展为职业休闲（商务休闲），主要特点为有领有袖，比较正派，整体款式变化较小。现在京派企业正逐步走向两极分化（兴旺与灭亡），他们的产品主要在北方销售，也就是三北地区，如利德尔、珂曼、白领、巴比龙、嘉日隆、宗洋等等，这些品牌基本处于垄断状态，新品牌很难成型，也很少有品牌去涉足京派行列；
杭派：主要特点为少女装，花色繁多、价格较低、但尺码小、比较小气、雷同性大。代表品牌为：江南布衣、秋水伊人、蓝色倾情、红袖、浪漫一生；杭派服装市场巨大，品牌众多，但是在近几年在北方受到很多的限制，所以他们急于转型；
汉派：当年的汉派服装以浓色大花、土，跟潮流为特色。现在已经改变，已经有了自己真正的特点，与京派类似（职业装为强项），从前去年开始组团进攻北方市场“太和、佐尔美、红人、雅琪、鸣墒、名典屋、乔万尼（爱帝、猫人）。武汉地区据说有服装企业1500家，由于武汉工资较低，所以设计师到北京深圳工作的很多。武汉品牌进驻北京的重要区域现在在商贸城和福成；
广州货：以时尚、靓丽为特色、偏重休闲，市场细分到位、面向全国销售；广州货多年长盛不衰，如天兰、美景、庄姿妮，班尼路、卡拂连、自由鸟、马仙奴，都为著名品牌，大郎毛杉、新塘牛仔、虎门批发、白马黑马新大地流花等市场都为全国知名的市场；广州货的模仿创新能力极强，当年靠仿版起家，历经多次繁荣，很多品牌都早已深入北方，但是以代理商为主，厂家很少直接到北方经营；
深圳货：高档、优雅、以高档商务休闲为特色（非职业装），知名品牌众多，如玛丝菲尔、歌力思、城市俪人、爱特爱、希与利等，深圳也注重代理，厂家很少直接拓展；
福建货：以高档男装为特色（包括商务正装与休闲），如柒牌、劲霸、七匹狼、富贵鸟、金犀宝、九牧王、才子；女装如宝姿、怡佳咏、芙芮捷等；福建品牌，尤其是晋江品牌注重广告与品牌推广，他们实力大，网络健全，注重形象，应该说相对较为容易，应该全力争取进驻；
20、如何看待“花花公子、皮尔卡丹、鳄鱼”等国际品牌？
希望大家不要被他们吓倒，这些品牌在八九十年代曾经风光一时，但现在很多系列已经风光不在，伦为二线品牌。其实大多数国际品牌都是在由中国总代理在开发生产，由于代理权被层层剥削，很多代理商为了短期利益并不注重品牌的形象。而且由于代理商频繁更替，每个新接手的代理商为了利益都会拼命拓展市场。所以说：虽然他们曾是国际品牌，但现在我们要将他们当普通品牌商来看待，当然，这里指的是品牌资金实力，如果针对品牌影响力的话，这些品牌比其他不知名品牌还是有很大优势的。而且，这些品牌的系列很多，有不少系列正急于改变现状，急于用手中的品牌赚钱，他们也是我们的重要客户。
21、为什么有那么多的香港、法国、意大利品牌？
这些品牌纯粹为国内品牌，只不过是在海外注册的品牌罢了，如在香港注册一个品牌很便宜，不过区区数千元人民币；
这些品牌之所以到境外注册，就是为了提升自己的档次，吸引消费者，吸引加盟商；
22、市场上为什么有那么多的“花花公子、鳄鱼、都彭”？
仿名牌的目的就是为了“膀名牌”，利用品牌持有者对品牌不重宣传的弱点，将图标稍稍变化，到其他国家去注册一个仿名牌，因为消费者本来就很少有人能搞清产地。例：无人仿金利来，因为大家谁都知道金利来是香港品牌，商标是个G，所以不会有人到法国、意大利去注册。一般来说，只要仿名牌不完全复制商标、不真正假冒，品牌持有者一般不予理睬，因为没有仿名牌与真正品牌没有太大的竞争，因为大家的销售渠道完全不同，假冒者不可能进入大型商场销售。
23、为什么一个厂家会有两个甚至好几个品牌？
当一个品牌经营不善，做烂市场的时候，需要推出另一个品牌去救市；
当一个品牌运营的很好，市场占有率很高的时候，需要另一个品牌去再次占领市场；
在一个品牌在某一业态已经运营到无法超越的时候，希望尝试其他的业态；
当高档品牌库存巨大又无法甩货的时候，必须用别的品牌来销售库存，避免造成对主要品牌的负面影响；
当一个品牌急于扩张的时候，想用多个品牌的不同风格去吸引加盟商；
24、北京的大品牌有哪些？经营状况与未来发展判断？
白领、滕氏、日真了、伊文、巴比龙、嘉日隆、米茜尔、靓诺；
欣欣向荣的新公司、止步不前的老公司、脱胎换骨的发展型公司；
未来发展：曲折向上、淘汰众多品牌，要想不被淘汰，必须转型、转变观念，接受新生事物。
25、杭州品牌为什么要转型？武汉品牌的转型？南京品牌的转型？
当年的杭州品牌以款式花色繁多、价格低来抢占市场。但随着市场的逐步成熟，商场的逐步高档，人们对年龄段低、质量低的杭州货越来越不感兴趣，尤其是很多北方商场已经在明令禁止杭州品牌的进驻。在这种情况下，逼得杭州或急于转型。如秋水伊人、江南布衣等品牌，已经在模仿国际大牌推出新品牌。他们现在急于改变人们对杭州货的旧观念，力争国际化、高档化；而且，武汉、南京、河南品牌都已经成功转型或者正在努力转型。
26、???南方品牌为什么说不准备做北方市场？即便是做北方市场也想找代理商来运作？
南方因为很多品牌都是家族企业，管理人员相对较少，又不熟悉北方市场，所以不想冒风险，总是习惯于找个代理商来替他们开发市场；
27、???当年的“薄涛、伊里兰、长城、纳沐、金冠、天马”等大品牌都哪儿去了？
各领风骚三五年，这些品牌大多由于发展过快，过分注重商场销售，不重视加盟代理，导致资金链断裂。这些大品牌由于当年都可以说是北京的名牌，所以他们很多虽然已经没落，但是放不下架子去批发市场去招加盟商。
28、???品牌如何成为名牌？
一般来说：服装的名牌都是用钱砸出来的，砸商场、砸广告、砸形象、砸加盟商，一个品牌要想成为名牌，必须花大钱去开发渠道招加盟商，其中最主要的渠道就是花大钱进高档商场做形象，一般来说这里所有希望走高档品牌路线厂家的必经之路。在终端高档商场中，如果两年之内成不了名牌，招不到众多的加盟商，那这个品牌就等于基本失败了。
服装行业的经营模式：
29、???服装行业的流通渠道有几种？他们的渠道变迁和品派、公司实力、经营方式的变化有什么关系？
市场货的流通渠道：批发、招代理商，除规模名牌外少有加盟商，市场货自己也一般不做终端零售；
商场货的流通渠道：做直营、批发、招代理、招加盟、做托管；
也就是说越注重品牌形象、想快速扩张的公司，销售渠道越广泛。
一个品牌随着发展，他的销售渠道的变化过程一般为：市场货做批发—招代理—积攒资本—做形象升级—开设直营店—招加盟商—做托管—实力积累到一定程度—再升级—抛弃加盟商—直营；
奢侈品牌一般来说只做直营终端零售，没有其他的销售方式；
高档品牌一般按照经营策略不同以直营、托管、加盟商等多种形式共存的方式经营，但以直营和托管为主，加盟为辅；
大众品牌以加盟和代理为主要经营方式，较有实力的品牌会采取重点城市做直营，一般地区由加盟商经营的方式。
30、???美特斯邦威的经营模式？
虚拟经营，这种经营模式是美特斯邦威最早明确提出的，现在已经被很多商家采用。
31、???什么是虚拟经营？什么是销售外包？（美特斯邦威、NIKE）
虚拟经营最简单的解释就是“借鸡下蛋”；
很多品牌商没有属于自己的加工厂，甚至没有营销团队，更甚于连产品研发都不做，他们将这些工作全部外包给其他公司，自己只做品牌的推广。所有终端销售全部由加盟商来完成。这种模式最大的优势就是用最少的钱、最少的人在最短的时间内创造最广的影响，发展到最大的规模。
采用这种模式最典型的是美特斯邦威、耐克等；
32、???白领的经营模式？劲草、卡蒙迪
白领：只做直营，因为他们的货值很高，理念执行也很严格，所以很难指引加盟商来完成。因此，白领只做自己的直营店，决不发展加盟商；
另外：有的高档品牌也采取直营+托管的形式，如卡蒙迪；也有的大众品牌采用直营+托管的形式，如劲草；
33、???海澜之家的经营模式？
北京做直营形象店，外埠全部做托管式的加盟，便于管理。
这种模式要求对加盟商的自己要求相当高，而且对厂家的要求也非常高，所以很少有人采用；
34、???直营和加盟、托管、批发的利润比较？
直营（零售）利润高，但对公司的资金实力、理念和管理的要求非常高；
托管利润也高，但类似于零售，也对公司实力等项的要求很高强；
批发、加盟利润一般，但是非常快速回笼，因为为大多数公司所采纳；
因此，我们的客户群就是那些大多数的，以靠批发加盟模式为主的品牌商；
35、???服装老板为什么都相信“合财”？
这是个迷信的说法，因为在很多时候，同样的时间、地点、货品、销售人员，只是投资商不同，结果造成销售效果差别很大。就是因为找不到原因，所以只得相信“合财”的说法。这个说法在与客户交谈时只可以提及，不得深谈。
36、???服装品牌为什么要做广告？如何做广告？广告对服装品牌的意义和利弊解析？
服装品牌按照受众来分一般分为两种，一种是给消费者看的，一种是给加盟商看的。给消费者看的广告一般都是在大众媒体的正常时段播放的，如福建男装品牌在央视的广告。而给加盟商看的广告一般都在央视的非黄金时段播出，而且时间短，如深夜、凌晨等时段。这些广告的目的并不是为了扩大品牌知名度，只是为了博得一个所谓的“央视上榜品牌”的宣传口号，以便吸引加盟商加盟；
招商广告一般登在业内报纸或网络上、或者在博览会上集中做、女装品牌很少做大众广告，即便做的话一般也只在商场中做，在外埠的话很多品牌会在地方性报纸或电视上做，在北京地区女装品牌一般只会赞助主持人服装；
广告的目的自然是为了扩大业内知名度，便于招商。弊端同展会招商相同；来人过多，无法挑选，陷入反复更替加盟商的怪圈，同时也可能陷入无货可供的窘境；
37、???代理商如何运营？我们的目标客户有哪些服装代理商？
小代理商：租档口做批发，不赚钱就换品牌或者直接撤离；
中代理商：租档口、租展厅，比较认真做品牌；
大代理商：品牌众多，需要大型展厅，公司化运营，有自己的直营店；
我们的目标：大中型代理商，有实力，注重长远发展，因为拿到一些知名品牌的代理权并不容易，也不是一般小代理商所能拿到并能运作的，所以他们一般来说都注重长远的发展；38、???代理商的利润有多少？（地带、省代、总代、托管）
地代：15%??????省代：30%?????总代：40%?????托管：5%—20%的提成
品牌代理或系列代理，等同于品牌商；
39、???什么是大代理商，他们的买卖有多大？
世嘉明、青青服饰、爽王世家、天津凌致
青青服饰，去年的秋水伊人据说做到8000万；
天津凌致公司：代理了杰克琼斯、VERO、MODA、ONL Y四个品牌，市场情况众人皆知；世嘉明：早期的大型代理商，早已涉足房地产行业；
40、???外地服装品牌为什么要进北京？
与文化沾边的如果不在北京站住脚就不能算名牌，而且北京的市场太大了，不进北京何以进攻三北？而且从服装版型角度讲，北京是北方人的代表（身材），在北京市场上如果成功，那在北方任何一个地方都有成功的可能性。再者北京市场包容性很大，接纳力强；北京也是河北、内蒙、山东、山西服装的根据地，不进北京何以招商，而且进了北京才有可能进哈尔滨、进东北；
41、???为什么大多数品牌持有者都有自己的加工厂？一般规模下提升规模的标准？
一是品牌商为了保证质量和工期、并争夺利润最大化；
二是在很多人的传统观念里，如果没有工厂视为倒爷，所以很多品牌都要投入巨资建立自己的生产基地；
42、???为什么有的品牌没有自己的加工厂？
就是为了遇到风险时方便撤资，因为投资小所以规模容易控制；越没有越容易快速发展，这是很多品牌现在正在采取的虚拟经营的模式；
非典时期对很多加工厂造成了致命的打击，非典后很多品牌开始惧怕突发事件，另外制造型企业随着中国的发展早晚会被淘汰，很多品牌意识到了这一点，因此提前就推出了制造业；
43、???建立加工厂的一般成本？
厂房装修、设备、锅炉、缝机、特种机械、吊牌机、库房，约100万；
44、???为什么销售额那么高，毛利那么大，大多数老板们却都说：服装不好做，不赚钱？流通环节费用大、库存大、成本高、销售额下降，恶性循环；
除产品不对路外，主要是零售造成的，因为快速回笼资金的渠道太少；
喊生意难做的公司都是曾经辉煌过的，都是在寻找突破口的；
45、???服装公司的市场运作方式：包括春夏季、秋冬季订单如何获得、生产期和销售期的时间关系；服装公司的设计研发对于品牌公司、中小公司、设计师品牌公司的不同运作方式；大公司提前一年开发，提前半年发布趋势，发布的同时召开订货会，收取定金；
中公司提前半年开发，提前三个月生产，提前3—2个月开订货会，征求意见，基本收不到定金；小公司提前三个月开发，提前两个月生产，提前两个月征求意见，一般不开订货会，因为投资太大，没有实际意义；
大公司，先确定面料，再确定大体款式，在面料的基础上开发；
中小公司先确定颜色，在趋势的基础上开发；
设计师品牌：由设计师作为公司的主要负责人，设计师是公司的灵魂，讲求另类，用独特的面料与色彩搭配，大的设计师品牌如例外、天意等等，个性非常鲜明，其他品牌很难模仿。国外的大品牌一般都是设计师品牌。
还有就是一些小型或中型的设计师工作室，他们一般没有自己的品牌，主要业务是向虚拟型公司卖版，卖成盘的样衣；目标多为新成立的公司；
46、???厂家与代理商、加盟商的利益关系？我们如何了解利用这个关系？（即如何说服那些北京有代理商的品牌）
厂家与代理商、加盟商的关系非常脆弱，厂家利用代理商来打市场，试货，一旦代理商将市场打开，厂家会毫不留情的将代理权收回，或者自己来做，或者涨价交给别的代理商；
代理商加盟商也并不忠于品牌，因为牌子不是我的，做的不好或赚钱少的话我立即就换牌子；
某个品牌一旦在某地开始热销或厂家准备升级，绝大多数厂家会尝试自己来运营或换掉加盟商；
因此说：厂家和代理商的关系非常脆弱，尤其是一些中小品牌，遇到这种情况，我们可以先同代理商谈一下，如果他没有兴趣来做的话，我们不能放弃，必须再次找厂家联系，让厂家去同代理商讲条件。
?
商场：
47、???北京的商场如何区分档次？
顶级：燕莎、赛特、国贸、新天地；
一类：SOGO、西单、翠微、大楼、中友、贵友、当代、双安、华联、百盛、银座；
二类：城乡、复兴、东安、华堂、以及周边中心点；
三类：社区型商场，周边地区二类店：大兴星城、大兴清城、昌平阳光、石景山华联、牡丹园百盛等；
折扣：奥莱、上品、工美、首联；
一二类商场中的非知名品牌是我们的创利客户、知名品牌是我们要下力量吸引拉拢的；48、???品牌进驻商场都要承担哪些费用？
大牌进店：免装修费、免进店费、大面积、低扣点、无买单；
其他：进店费、保证金、租金（买单）、装修费、转让费、广告费、管理费、质检费、包装费、培训费、工装费、更衣柜、店庆费、促销费、过节费、水电费、税票、工资提成；另外好处费、逢年过节、层层打点；
这就是我们项目与商场相比的优势所在，同样的做形象，同样的招商，我们的成本低的多，而且形象要好做的多；
49、???品牌商为什么对税票那么重视？
17%税费，厂家没那么多，必须买，服装的增值大，做零售只税票一项就能压的品牌商喘不过气来。
50、???商场的扣率是什么意思？平时扣率和促销期扣率有什么不同？为什么特价倒挣钱，专柜不赚钱？
扣率就是品牌在商场中销售，商场按比例提取一定的费用，一般在15%—35%左右；但扣率又分有保底和没有保底两种形式，没有保底就是无论厂家卖多少，商场都只按约定提取一定的比例；而有保底的话就是商场向厂家规定必须卖到多少钱，即便卖不到也要按照完成的比例来提取。而现在北京的商场绝大多数都要保底数，因此说商场很少会赔钱，而厂家很难赚到钱；
促销期由于商场搞活动会投入很多的资金和人力，因此要从品牌商身上出，一般来说促销期的扣率要比平时翻一番甚至更多；
特卖会时的扣点低，一般不超过20%，而且没有其他费用，因此厂家的利润空间相对要大一些；
51、???商场费用那么高，服装品牌为什么要进商场？商家有没有对其他销售途径的需求？在北京没有为服装品牌服务的常年展示的高档场所，因此品牌们只能进商场展示，如果不进商场拿什么去招商，因此很多品牌只能人赔也要进商场。除此之外没有合适的展示地点，其他招商途径只有展会（发布会、订货会），但展会时间太短，费用又太高，再其次只有广告了，但广告的效果要比直接展示差的多。所以说：我们的项目是中小品牌的最佳选择。52、???商场经理们为什么不喜欢“两园”的品牌（木樨园、动物园）？
因为这两个市场都是批发市场，而且从低档货起家，给人感觉低档；
在批发市场中的价格无法与商场统一；
逛木樨园的人档次较低，对商场的声誉不好；
做批发意味着非直营，无法控制经销商的价格和促销手段，而且容易出现窜货现象；53、???商场经理为什么有那么大的权利？
因为想进商场的品牌太多了，而北京上档次的商场并不多，因此商场经理能决定一个品牌的进驻撤离的所有事项，所以他有极大的权利；
54、???商场经理为什么频繁换人？
商场经理的压力也很大，北京的竞争如此激烈，要想完成销售任务，就要看经理对品牌的理解和筛选能力，地点的安排能力了，这对商场经理对品牌的管理能力是考验，很多经理因为完不成任务很快就被辞退了，比如新世界、华堂等商场的经理经常换人；
而商场经理经常换人对品牌商来说又是非常不利的事情，因为每个经理上任后都需要厂家又一次的去搞好关系、送礼等等，而我们的项目则不存在这种情况，无论哪个经理都没有权利随便处置商户，商户也就没有必要去看经理的脸色了。
55、???品牌公司的经理们为什么对新建商场不感兴趣？
北京的新建商场很难火起来，因为竞争相当激烈，如华堂456店、华联（石景山、广安门）、君太、通州苏和、延庆金展、大兴清城、丰台泰和、首联等，都没有真正的火起来，就是达到商家和厂家共赢，所以厂家来了很可能赔钱，因此厂家只对成熟的商场感兴趣，宁可多花钱，因为反正都是赔钱，那何不进入成熟商场创造效应呢，能招收更多的加盟商和代理商。但是，进这些小商场的品牌就是我们的重点客户，因为他们不怕赔钱，想尽一切办法来挤占北京市场；
56、???服装品牌在商场中销售毛利率有多少？
除去商场费用，平均为200—300%；成本为10—15%；
但是再除去其他投入，服装品牌利润并不高，大多数品牌即便是厂家来经营，也与批发的利润差不多；一个品牌企业的毛利润率虽然很高，但是存利一般不超过10%，大多在5—8%左右；
57、???商场有几种经营模式？目前的商业形态？相关联程度，能否替代和沟通？
联营（联合经营）：扣率形式，分有保底和无保底两种，要税票；
租赁：每平方米7—几十元不等，不要税票；
其他：还有高租金低扣率的形式，低扣率高保底的形式，不等；
一类商场一般采用高扣点、高保底的形式；二类商场采取低扣点、高保底的形式；三类市场一般采取租金形式，很难代替和互通，而且商场的扣点和租金随时会变，合同期很短，只要火起来之后立刻涨价；因此说，商场的所有的经营模式都是对商场有利的，都是站在商场的角度上来考虑的，经营者很难真正得到利润。
58、???在商场里为什么厂家不赚钱、加盟商能赚钱？
厂家只有货、有钱，但是如果管理跟不上的话，很难赚到钱。而且商场对厂家的压迫要比加盟商多的多，所以虽然是厂家，但并不一定能赚钱；
而加盟商有精力、有经验、又有责任感，费用也相对较少，在当地又有一定的社会关系，所以占尽了天时地利人和，因此能比厂家赚到更多的钱。
59、???同样的服装，为什么外地比北京买的还要贵？
因为北京商场众多、品牌众多、销售渠道也多，所以竞争激烈，只能竞相打折；
外埠竞争相对较少，而且一般都是加盟商在经营，所以一般都不打折，也没有能力打折；60、???同样的服装，为什么不同的商场几个不同？
北京经常打折，所以价格相对高；外埠商场一般不打折，所以价格有时标的也较低；
而且由于一类商场中的扣点和费用较高，而且活动频繁，所以一般不打折，而二类商场中由于消费群相对较低，所以必须打折销售，而折扣店中如果打折较多的话销量极大，而且折扣店的费用和扣点相对较低，因此能打更多的折扣来销售。
61、???什么时段是服装的淡季和旺季？
零售旺季：每年4月—6月低、9月低—春节前；
淡季：春节后3月；8月—9月能够；
??批发旺季：每年3月—6月，9月—11月
??????淡季：每年春节后一个月，7月—9月初，新年前后。
62、???靠零售的品牌商会在北京开几种店？
1形象店：不计费用，不要利润，只要形象；
2营利店：以营利、销售为目的；
3甩货店：不要形象、不计成本，只要销货；
63、???有的客户说，我在北京的商场中已经有直营店了，甚至说已经有形象店了，不打算进驻其他店了？
请问您的形象店设在北京哪几家商场（借此判断其品牌档次和生命周期），北京的商场并不是专业服装市场，在这种商场中普通消费者居多，这种商场，专业人士并不是十分关注，因为这种商场中新品牌不会出现很多，而且客流巨大，选牌子的加盟商很容易收到普通消费者的影响，比如您的品牌本来属于偏重休闲风格，却将形象店设在了职业装为主体的贵友，虽然贵友很高档，但是如果加盟商去考察的话，他很快就会从导购和消费者那里得到错误的信息，这个品牌很一般，销售额很低，那加盟商一定会放弃您这个品牌。现在加盟商挑选品牌极少去商场，因为在北京的商场中，被市场所迫，经营者们经常改标和改价格，所以商场中的货品并不能完全反应出品牌的真实情况。所以说，商场中设立形象店虽然是必要的，但并不是品牌商招纳加盟商的最好方式，它只是一个辅助方式。一般加盟商都是先到专业市场挑牌子，同时询问在哪家商场中设有店，之后才会有目的的去考察。
再者说，商场中的费用有多大，利润有多高，经营生命周期有多长大家都知道，所以我们建议，如果您的品牌想在北京发展，想以北京为基地发展加盟商，那最好采取专业展厅与商场并举的方式，相辅相成，在专业市场中吸引有意加盟商，然后再指引他去商场中考察，那样才能在最短时间内找到最多的加盟商，取得最佳效果；
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批发市场：
64、???北京的批发市场有几种模式、档次？
雅宝路（天雅、吉利）：遮遮掩掩（挂帘、对外贸易）、小面积、款式少、求订单
动物园（天乐、商贸城早市）：轰轰烈烈（客流巨大）
商贸城45、天雅15、东鼎、百荣15：销货为主、展示为辅
天雅69、百荣6、世纪天乐4：展示为主，拒绝散货
众和4：商贸城写字间：批发市场中的隐蔽场所（公司化运营）
写字楼或地下室：手递手等报纸或网上发广告（尾单、外贸）
65、???北京的服装批发市场对周边市场的影响？对河北、东北、山西、山东、西北的市场状态。
以前山西、西北、东北很少到北京，自2004年起逐年增加，山西喜好职业装、东北要求时尚、西北要求大码货真价实；
河北、内蒙几乎全部到北京（因为近）；
河北：石家庄、老牌批发市场，没落、档次低；
内蒙：没有上规模的批发市场；
山东：中国传统的纺织基地，洛口（档次虽然不低，但是高档货不成规模）
山西：精明、变脸快，不专做某个品牌；
东北：时尚，对北京的依赖不是很大，五爱、红博但为了北京两个字和尺码的关系，很多人到北京拿货；
西北、新疆：交通运输不便，尺码大，对北京的依赖很大；
66、???服装品牌为什么要进驻批发市场？哪些会进驻，哪些有机会，什么样的定位和环境可以对品牌引进有突破？
品牌进驻市场的目的：招商—走货—快速回笼现金；
想招加盟商的、急于扩张的，刚进驻北京市场的（试货）都会进驻；
高档、上档次，能完全超想象的、体现、提升品牌风格的环境对目前的品牌来说很有吸引力；
67、???服装品牌在批发市场中的费用？
租金、装修、物业费、电费、导购费用而已，费用与商场相比很低；
68、???服装的批发折扣是如何计算的？
折扣从25—20，成本翻翻，
当年最开始为50，随着打折出现折扣；
69、???服装品牌在批发市场中毛利率有多少？
商场货厂家：100—200%；
市场货厂家：50%；
代理商商场货（市场货）：15—30%；
70、???什么叫“早市”？它的形态与重要性？
早市：商贸城三期、动物园天乐；早4：30—9：00；
目标客户：本市市场，为什么那么早，因为要赶回去卖货；
利润：薄利多销，服装早市是普通早市、夜市、小商品市场、超市促销区、郊区县最主要的供货地点；
批发商的利润一般不过几元钱，零售商的利润也很少，所以说，早市的商户绝对不是我们的客户；
71、???批发市场周边的物流环境？
靠批发、走货的市场周边，必须要有相当的物流环境；
如木樨园就有数不清的托运站，无数的黄马褂，到河北、内蒙、山东每个县城都有班车。
72、???什么时段是服装品牌的招商旺季？
每年春节后—5月1之前，8月—10月，因为一般在这时各家商场里大面积调整，逼着加盟商去找牌子；
73、???为什么有的品牌在批发市场中只经营两三年甚至一年就消失了？
或倒闭，或招商满进写字间，或档次提升不适合批发市场了；
74、???作为服装商家，对我们项目最为关注的问题在哪里？
定位是否准确，项目是否持久、广告是否到位、招商是否圆满、大品牌是否进驻、交通是否方便、配套设施是否完善；
75、???服装批发形态商业中，目前国内有哪些经营模式，哪些属于创新型的模式？
国内的批发市场氛围四种类型“一是专业为主体的市场，如织里的童装、大朗的毛衫、新塘的牛仔、嵊州的领带等等。
这些地区纯粹买的是产品，而且这些市场主要针对国际市场，二以大而全，周边产业设施齐全为特色，如杭州、温州、晋江等等为代表，他们本身就是原辅料的主要生产地、产业链齐全，以此为卖点来吸引全国的客户；三是那些地域性市场，如洛口、银基、多彩等等，只限于周边城市较小的圈子，由于历史和地理的限制，很难做出大的发展。四是现在正逐步兴盛的以展示、文化为主体的批发市场，如上海七浦路、哈尔滨红博、北京天雅百荣等等，这些地方都以配套服务设施齐全为卖点，突出特征就是都有大型的展示会场，有条件举办大型的发布会，使品牌能在市场中得到完全的展示。
76、???服装商家在租赁型商业中需要的配套服务有哪些？
餐饮、引进品牌的管理、楼层中促销手段的管理、价格的管理，导购的培训、展示销售技巧的培训、广告的支持、经理人才的培养；
77、???批发市场的投资营利率？（开业尚早，我们想观望一段时间）
您这样想法我们理解，其实您这种担心是有道理的，因为在北京这种竞争激烈的情况
下，无论哪个新市场从开业到或爆都需要一定的时间，要给客户一个认知、认可的过
程。入住新市场，很有可能在第一年甚至第二年都很冷清，必须熬过这个时期才能兴
旺起来。但是，只要一个新生事务的理念超前，定位准确，火爆是迟早的事情，不经
历风雨怎么见彩虹。如果您非要等到火起来之后才入驻的话，虽然躲过了前一段时间
的冰峰期，但后期进驻的成本将会大大上升。在一个新兴市场中，先入驻的，不仅价
格优惠，还可以挑选位置，后下手的，只能付出高额的转让费了；我们知道钱对您来
说并不是最关心的，但是您要考虑，一旦市场火爆之后，所有的铺位就会变成稀缺资
源了，那时，就算您有钱，能随便挑位置吗？如果您非要等到一个位置优秀的，恐怕
也会花很长时间，在时间就是金钱的今天，丢失的又是一大笔金钱。而且这段期间耗
费的经理也不是金钱所能衡量的。所以说：服装行业本就是风险性很大的行业，一个
款式的投产本市就是赌博，而投资新兴商场，也是一场博弈，我们希望您认真考虑，
仔细分析核算，做出最正确、最划算的决定；
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展会：
78、???服装品牌为什么要参展？
根本的目的就是为了招商；
79、???为什么很多品牌不参展？
因为花费太大，而且效果不好，加盟商越来越理智，当年的展会很少，而且推广渠道更少，所以每年的CHIC都能聚积到众多的优秀品牌，也能吸引到极大的客户群，但随着发展，各地的展会越来越多，服装专业市场也越来越多，再加上展会上骗子多，所以很多品牌已经不愿意参加展会了。其实这些品牌并不是没有钱，也不是不愿意继续招商，而是他们觉得花这钱不值，一旦有了好的项目，百八十万对一个品牌公司来说不是大树目；
北京品牌现在很少参展，尤其是老品牌几乎都不参展了；
80、???为什么说“展会上骗子多”？
两种形式的骗子：
一是根本不懂服装，只是听说服装很赚钱，于是到其他公司或设计室去毛版、买到成盘的样衣后就到展会上租个展位招收加盟商，收到加盟商付给的保证金和货款后，如果收到的多就继续经营，如果收到的少就迅速消失了；
二是品牌的货品其实挺好，但是根本没有能力去继续扩大，但为了发展盲目招收加盟商，结果招到大量加盟商后，根本无法提供足够的货品，搞得加盟商不得不又再次去选牌子，造成很大的损失；
81、???展会的成本有多少？
一般来说至少50万以上，如想形成规模大致需要100万以上；
包括租金、装修、宣传材料、服装制作、模特、策划、道具、纸袋、人员准备、酒席、宾馆、娱乐、车票、班车、媒体广告、现场拍摄等；
光纸袋就至少需要上万，展会上的纸袋一个比一个大，只有大才能把别人的装下。
而且还要至少提前半年做准备，包括服装、道具、形象、人员、合同、拍画册等等；
82、???参展的效果？
前些年的效果不错，现在已经越来越差了；
盲目扩张，很难在短时间内筛选；现在展会的效果与投入越来越不成正比了，品牌商的付出得不到应有的回报；
83、???展会的装修风格？
最大的特点就是大气、高，甚至展厅里能容纳T型台，而且洽谈桌椅围在展台周围，与展台融为一体。一个展厅的高大充分弥补了面积的不足，给人一种延伸的感觉。尤其是很多品牌营造出一种海边的蓝天白云，森林的宁静悠远，在这种环境中，服装显得很渺小，看的是风格，是氛围、是形象、是理念，服装不是最重要的环节了，从远处看要给人以震撼的感觉；
84、???目前展会上出现的公司是行业里处于什么状态的公司，大公司的市场是怎样进行拓展的？急于扩张的公司（新公司、转型公司、瓶颈公司）
展会由于面对业内，所以去展会的都是遇到招商困难，有招商需求的品牌和公司，都是急于扩张销售渠道的公司（包括新兴公司、转型后丢掉了老客户的公司，公司停滞不前多年不发展的公司等等）
大公司打品牌，中公司展形象，小公司展示产品；
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一般常识：
85、???一件服装上市的大致流程有哪些？
制定计划、市场预测、流行趋势分析、选料（面辅料）、设计、出图、修改、订大样、挑选辅（配）料、面料检测、板房制板、样衣、修改、技术室写工艺、定料、面料检测、推板、预缩、破坏性试验、载床、首件、鉴定、辅料库配色领料、流水线、专业机械、后整，检验室、悬挂吊牌、成品库、全号、出库、反馈信息、修改、再次上市；
86、???一个服装款式是怎么设计出来的？什么是原创？什么是盗版（仿版）？
现在国内的品牌的款式的来源可以说大多数都是仿版，也就是说原创的很少。
一般来说设计师都会到各个大品牌发布的流行趋势展会上去寻找流行点，然后再从书、杂志和其他品牌的款式中寻找适合自己风格的款式，最好做一些修改，成为自己的产品。
原创品牌或原创风格指风格独特、很少能有其他品牌模仿的风格，如例外、江南布衣等；
盗版（仿版）：从基础风格、款式、版型上模仿他人的款式较仿版，很多品牌采用；从面料、款式、版型上与别人的款式一模一样的较盗版，如模仿VEROMODA、ONL Y等品牌的服装，就是完全复制，找不出任何差别，这些服装如果再钉上原品牌的商标，那就是彻头彻尾的假冒品牌了。
87、???如何判断服装品牌的风格？
主要先从大概款式来区分正装和休闲，然后再从色彩、款式大致区分年龄段，之后再分析适用场合来判断：主要从年龄段、色彩、适用场合、价格、款式等方面来分析；
年龄段一般分为15—18、16—25、18—25、25—35、35—45、30—50等几个年龄段，但这个年龄段指的心理年龄，并不是生理年龄；
年龄段越大的服装一般来说越正统，使用的色彩也不会太鲜亮、款式也相对保守，价格也会相对较高，同时面料质量和做工也要求相当高。
88、???什么是“款号、色号、型号”？
款号：款式的厂家内部编号；
色号：颜色的内部编码；
型号：一般为S/M/L/XL/XXL等，商场货禁止分AB版，还有采用64、67、70等代表腰围，26、27等代表臀围，48、50等代表领围等的型号格式；
89、???什么叫“首单”，“追单（补货）”，什么叫“选货、铺货”，什么叫一手号？
首单就是加盟商从品牌商那里的第一次拿货和每个季节的第一次拿货，追单就是一个款式第一次拿货后，觉得好卖的情况下进行第二次进货。
选货是品牌商或经销商从品牌商那里挑选一些款式，一般来说选货的调货比例要比铺货低的多；
铺货是品牌商不允许加盟商挑选货品，直接发给加盟商的货品形式，调货比例较高；
一手号：每个款式的服装从小号到大号每个型号一件叫一手号，也叫一套号；
90、???什么叫“一盘货”？
一盘货的含义是货品比较齐全，比如一个时装公司的一盘货，必须按照色系区分，每个色系都包括上衣、裤子、衬衫等等众多系列；
只有货品成盘的公司才有能力去招收加盟商，因为必须保证加盟商在商场中不至于断货，或缺少某个重要系列而失去营利的机会；
91、???服装业的调货比例？
一般分为几种比例：100%调货（跨季）；季内100%；首单100%追单不调；季末调货10%；首单50%追单不调等等几种方式；
调货比例宽松的只有三种情况：
1、?急于拓展市场的新品牌或代理商；
2、?物流系统非常健全的大品牌；
3、?准备卷款潜逃的骗子；
92、???服装加工厂的毛利率有多少？
一般为200%，大型高档工装公司的利润能与时装公司不相上下；
93、???什么叫ERP，哪些企业在运用ERP？
ERP就是企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理系统；
ERP不仅是一个软件，更重要的是一个理念，它实现了企业内部管理和企业相关的外部信息的整合。通过软件把企业的人、财、物、产、供、销及相应的物流、信息流、资金流、管理流、增值流等紧密地集成起来，实现资源优化和共享，这就是ERP；
ERP就是根据数据有计划的进料、生产、销售、翻单，并做出决策的系统；
ERP的初期2000年前，那时很少有成规模的专业软件，大多数从通用软件中修改过来，如北京锐步，广州伏羲等；
2000年后，专业ERP公司大量涌现，2003年左右，北京锐步、广州丽晶、上海杨格、上海百盛、台湾天心等公司都推出了具有相当竞争力的系统，当然价格昂贵，一套系统动辄数万，甚至数十万元。而品牌商也都意识到了ERP系统对公司物流的重要性，如雅戈尔公司，据说投入了7000余万元建立了自己开发的系统，海澜之家也投入了据说上千万元建立了现代化的物流系统；
现在ERP的发展趋势：无线即时传输系统，以北京龙腾信邦公司的速龙系统为代表，可以在发生销售的第一时间将数据准确、全面的传至各个相关终端，各个终端也可以在第一时间内接收到并做出迅速的反应。这种系统是ERP系统的外延设备。
哪些企业在使用ERP：刚刚成立的新企业，被库存、翻单、断货折腾得疲惫不堪的企业；做零售、直营的企业或想做零售的企业；
94、???什么叫贴牌、什么叫改标？品牌商、经销商为什么要改标？
贴牌：就是加工者没有自己的品牌，替别的品牌生产产品。这种方式被很多品牌采用；
改标：就是品牌商直接到市场上去将别的品牌的货品拿来，将商标改掉，当作自己生产的商品来卖。这种拿来主义的形式要比贴牌和仿版都省事的多，虽然成本相对高一些，但是风险小、灵活度高；
贴牌主要是品牌商为了快速扩展而实行的虚拟经营的一个方面；
而改标的行为纯粹是被市场竞争所逼的，因为现在的服装讲究多款式、少数量，而一个品牌如果实力有限的话，根本无法满足客户和商场的需求，所以必须去拿别人的货品来改标应付客户和商场；
另外：现在有很多经销商为了自己做主，不愿意被品牌商限制，注册了自己的品牌，这叫做“自我加盟”，是一种较新的经营方式。他们自创了属于自己的品牌来进驻商场，专拿散货（各家的暴版）来改标，集中了很多品牌的畅销品，并形成了统一的风格，即增大了赢利的可能性，又降低了风险；
95、???什么是五证、六证？
营业执照、企业代码、商标注册证、国税、地税、一般纳税人；
96、???北京有哪几个生产基地？内线一类、二类、外线东欧、俄罗斯？
顺义：老牌的服装生产基地，当年的国营加工厂很多都在顺义，工人也多出自顺义。如：顺美就是顺义区与新加坡合资的品牌。顺义的加工厂以做工上乘著称，一般工费较高；
大兴：90年代后由浙江人为主逐步形成的生产基地，如瀛海、南小街、青云店、西红门等地，都是服装企业聚积的地区；
通州：新兴的生产基地，目前相比大兴还相差很远；
此外：北京的平谷、密云等地也有不少加工厂，但相对影响力较小；
97、???什么叫“尾单”“尾货”？
外贸尾单：或克扣面料多加工出来的、或不合格的产品必须处理、或者盗用委托加工者的版来制作盗版；这种尾单一般数量大而且尺码齐全，价格不会太低；
还有一种时装品牌的尾货：基本都是库存产品，一般在每个季节的季末出现。这种尾货一般都为断码商品，颜色尺码严重不全，价格相对来说很低，而且质量与正品没有任何差别。
98、???什么叫库存？库存是如何产生的？为什么服装品牌最怕库存？
库存分合理库存与不合理库存，合理库存为销售非常好，必须保证一定量的库存来作为备用的，不合理库存为滞销产品。也称为：良性库存与恶性库存；
恶性库存形成的原因：预测失误、销售不利、起定量大、销售渠道少；
服装的季节性相当强，库存服装很快失去价值，因此很多企业之所以喊不挣钱，其实就是因为应该赚到的利润变成了恶性库存，而且没有即使消化掉。造成库存贬值，最终造成利润减少。
99、???如何解决库存？
以前：存起来明年卖，一个款式卖好几年；
现在：打折（零售批发）、尾货、开设专门甩货店、换品牌甩货；最好的办法，拓展新的加盟商，把库存当新货硬塞出去，因为新加盟商一般都信心很大，有点库存都无所谓，而且厂家如果有足够多的资源，就靠新的小的加盟商来消化库存；
100、服装业的用人成本？
北京的中档工资：工人平均月薪800—1500，基层主管2000—3000，部门经理3000—6000；
经理人年薪：设计师：5—30万，版师5—30万，技术5—15万，销售部5—30万；
用人成本自2003非典后迅速上升，工人工资从五六百，翻了一番还要多。北京近几年一直在经历着用工荒，这种现象预计只会愈演愈烈，很难缓解。
101、设计师的职责？
制定计划，策划全盘货品，定料、绘图、辅料、建制打版，制定搭配方案、负责展示推广；
好设计师：清楚公司的风格，找出适合风格的定位；
102、服装的生命周期有多长？
就一般时装的生命周期，业内有个习惯的定律，即自时装上市之日起，每天贬值0．7%。当然，这只是一个大概的比例，并不能代表全部。如春装的七分袖，它的生命周期相当短，
一般为批发10天，零售1月。大多数季节性时装的生命周期为批发一个月，零售半个季节；
在一年四季中，春秋装的生命周期最短，夏冬装相对较长；
牛仔装、唐装、正装的生命周期相对较长，因为没有特别流行的因素。
103、服装业为什么“北不过江”？
北方的版型很难适合江南，款式、风格、营销、时尚程度、以及时差等原因限制，很难过江，而南方品牌只要解决了尺码问题，很容易打进北方市场。
104、什么叫“版型、打板、推板、放码”？
版型：所有服装在裁剪之前必须打版（纸样），版型决定服装的外观，是否能体现设计师的意图，是否和体等等；
打版：看图领会设计师意图，制作纸样，这项工作对版师的要求非常高；
推版放码：由小变大，不得走型，难度较大，南方版师很难仿北方版型；因为要把一件衣服从S号放到L号容易，但要把S号放大到XXXL号则很难，既要保证尺码到位，又要保证不走型，对推板师的要求很高；目前虽然有很多的CAD软件，但是这种软件只能帮助版师根据经营推板放码，对打板没有什么帮助，也就是说，科技再发达，对于打板这种纯经验性的工作没有太多的意义；
105、什么叫色系？流行色和流行趋势是怎么来的？
相近色组成的系列，或能形成系列的色彩（红黑、黑白），
流行色和流行趋势由最大最知名品牌或行业协会发布，由他们来引领潮流。
106、做工好坏的区分？什么叫“色差、原残”？
主要看扣子是否牢固、明线是否整齐、针距是否均匀紧密、线迹是否清楚、平整度是否到位；
色差：统一款式的服装两次生产出来的成品颜色有差别叫色差；服装出品后，有面料原因出现的残品叫原残，也就是无法修正的残疵；
大品牌极少有色差，因为很多大品牌的服装没有翻单，只生产一次，原料也就只会有一次染色定料，所以避免了多次定料造成的色差。面料由大公司生产，也能保证很少有原残；
107、什么叫“市场细分”，为什么要细分？
80年代前：没有市场分工，当时只有童装与成人装的分工；
2006中国服装行业分析报告 一、服装总体市场分析 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。 国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。 二、服装市场细分分析 1、性别细分 女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。 同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档
服装行业模拟分析 市场营销3班20091402115赵曼一．市场环境分析 国内的品牌服装消费具有巨大的成长空间，快速的城市化进程以及中西部地区的高速发展将成为服装消费增长的重要推动力，未来十年国内的服装消费将迎来黄金增长期。 1.服装总体市场分析 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2003年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，直到2007年，中国人均GDP经已达到了2280美元。服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。 （2）服装市场细分分析 1、性别细分
★女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15％左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业、具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业和年轻学生一族的广州十三行、白马国际广场，还有现在风靡全球的LOLITA（洛丽塔）、庞克风等。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。 同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。 ★男装市场分析：根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人，占总人口的51.63％，比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市
领部细节：经典的圆领设计，简单大方，时尚百搭。 领部细节：高领设计舒适不紧绷可挽领随意竖立领型 领口细节：圆领蝙蝠袖套头衫款式，方便穿脱，便于搭配。 领口细节：简单大方的圆领，面料舒适柔软。 领部细节：圆领设计简洁大方，非常百搭 后领部细节：后领部采用披肩领设计，个性独特，时尚大方。 后领细节：后领处有纽扣设计，可以拆卸哦。 领部细节：领部时尚的小翻领设计，彰显你的干练气质。 领口细节：大方的圆领，双层线包边不一样的感觉哦 领口细节：领弧线圆润，让YY穿着更舒适，车缝线工整让YY更美观 领部细节：翻领设计，胸前口袋，有效提升您的季节格调 细节展示：彩色V领起到点缀作用 领部细节：经典的圆领设计时尚大方无拘无束尽显女性脖颈美 领子细节：实用圆领款式，包边设计，均匀工整车线，突显严谨工艺 领口细节：做工精致利落剪裁，帅气又女人的西装，修身效果很赞！ 领口细节：简单的圆领时尚简洁大方 领部细节：高领设计更加保暖，贴合颈部曲线，拉长颈部线条美。 领口细节：内领为圆领，外领为荡领，简洁与复杂透露着成熟女性性感妩媚。领部细节：斜襟V领设计加上褶皱设计修身时尚 领部细节：略带弧形的一字领，便于搭配服装 领部细节：简单大方的领口设计，凸显服装的时尚，新潮 领部细节：采用“V”字领的设计，时尚性感，简约大方。
领部细节：后背领边包边工整，另有后背有中缝，展现迷人身材。 领型细节：优雅简约的V领开衫非常百搭，温婉的领型体现女生柔柔的气质领边细节：领口拼接罗纹针织边，增强了衣衣的层次感具有对比效果 领口细节：交叉V领的设计，拉长了颈部线条。 领部细节：同色系抽绳，和谐，不突兀 领部细节：大大的圆领设计，休闲感十足 领部细节：前后大V领，透露小小的性感 细节展示：深V领领型设计内穿外搭皆可 领部细节：领部的带帽设计，时尚百搭 领口细节：连帽交叉式领口，新颖个性 细节展示：圆领设计简洁时尚采用双面细螺纹怎么洗都不会变形哦 领部细节：高领翻领领型，保暖舒适， 领部细节：罗纹的圆领，穿着舒适且秋冬天可以搭配衣服！ 领部细节：后背领边包边工整，另有后背有中缝，展现迷人身材。 领部细节：翻领，左领边有内扣，天气转冷的时候可系，保暖挡风。 领部细节：精致钮扣设计 细节展示：经典的圆领，舒适平整美观耐磨 领部细节：夸张的大V领设计，大方得体 领部设计：独特的双层翻领设计，尽显优雅大气韵味 领部细节：领口处简单大气，可拉至顶端，保暖性强。 领部细节：加厚领子，暗扣与粘扣并在方便御寒
服装基础知识汇总 内衣文胸的款式分类 牛仔裤的发明者—李维·施特劳斯 袜子生产工艺流程 服装洗水后出现的问题及基本原因 牛仔布的分类 牛仔裤用量的计算方法 服装色差的识别成因与预防 “服装”的英语名词解释 衬衫简介与应用常识 西装简介与应用常识 Levi"s牛仔裤相关知识 衬衫的分类 服装包装颜色中英文对照 服装包装产品中英文对照 服装术语 服装基础知识之产品行业术语 服装基础知识之穿着分类术语 牛仔裤上吊牌的英语含义 泳衣的分类
服装辅料的种类特点与检验 帽子常用词汇中英文对照 服装专业（车缝）词汇中英文对照 服装材料的选择和鉴别小常识 羊毛衫的分类 胸罩罩杯尺寸说明表 服装分类大全（一） 服装分类大全（二） 服装分类大全（三） 内衣文胸的款式分类 无肩带文胸或可卸式文胸-----适合于较宽的领口或袒领的外衣。 背心式文胸-----舒适无束缚感，适合少女穿着。 环带型文胸-----配合环带型领的外衣。 衬垫型文胸-----是为胸部不丰满的女性设计的，在罩杯中加用衬垫以提高乳房的丰满度。 低开口文胸-----开口很低，以配合V型领或低开领的外衣。 透明文胸-----以透明织物制成，十分性感，已逐渐成为时尚。 连身型无肩带文胸-----可以同时衬托乳房和收紧腰部，适合乳房较平的女性。
连身型有肩带文胸-----同时衬托乳房和收紧腰部，适合乳房较平且下垂的女性；黑色透明纱设计，兼有神秘感和现代感。配以深色礼服，更显女性魅力。 无缝型文胸-----采用高弹力织物，罩杯不用缝合。前扣型文胸-----便于穿脱，同时增加胸部的丰满感。 牛仔裤的发明者—李维·施特劳斯 成长记录 ２００２年１０月１日，上海万人体育馆熙熙攘攘，但所有人的眼光都被一个东西吸引住了，一条长２８．９米，腰围１９米，重２４７公斤，挂起来有８层楼高的牛仔裤，人们都在议论纷纷，这是我们日常生活所穿的牛仔裤吗？竟然可以如此巨大，但它的确是一条裤子，虽然如此巨大，但它跟普通的牛仔裤没什么两样，只不过是放大了１０倍……这就是世界著名的牛仔裤制造商李维（Ｌｅｖｉ’ｓ公司的作品，这条牛仔裤已经被英国吉尼斯总部确定为“世界第一”。当然，还有一个第一是李维·施特劳斯创造的，因为他是世界上第一个发明牛仔裤的人。 不安分的淘金者 １８２９年，李维·施特劳斯出生于一个德国的小职员的家庭，作为德籍犹太人，李维从小就很聪明，顺顺利利地上完中学、大学，就如他的父辈一样，他当上了一个文员。
服装销售基础知识 这是一篇由网络搜集整理的关于服装销售基础知识的文档，希望对你能有帮助。 大部分小型服装店，店长是由老板亲自兼任。对于品牌企业的大中型服装店,有许多店长是具有多年工作禁言的优秀电源提升而来，无论那种情况,必要的理论只是学习，有利于更好的展开生意。学习只是的目的是为了提高专业素养，并与自己的店铺实践相结合。本章介绍推销基础知识、谈判基础只是和使用的企业写作知识等，为成为优秀的服装销售元奠定扎实的理论基础。 推销基础知识 商品推销是用于商品交换、商品经济的范畴。它伴随商品生产和商品交换的产生而产生，并随着商品经济的发展而发展。 1．什么是推销 推销是一种特定的销售活动，推销与销售没有什么本质区别。推销只是服装店更加主动地采取措施去加快和扩大销售活动。推销的本质是推销员说服和刺激顾客购买商品的活动，是推销员说服潜在顾客实现购买，以达到营销目标的一种促销活动。 随着商品经济的发展，人们对于推销的理解也越来越深刻。对服装店而言，推销的主要作用有：是实现经营与社会需要之间联系的纽带，是实现商品价值的关键；是实现服装店基本职能及其经营目标的决定性环节；是服装 店参与市场竞争，提高竞争能力与应变能力的重要途径；是开拓产品细分
目标市场，提高服装店微观经济效益的基础活动；有助于锻炼、培养服装店的经营人才，提高经营人才的素质、能力。 商品推销能促进市场的繁荣，有利于促进生产的发展，有利于满足顾客的消费需要和促进消费的发展，有利于增加服装店的积累，有利于从整体上扩大和增强产品在市场上的竞争能力。 2．推销是为了盈利 在市场经济条件下，商品推销的'职能也在发展。推销通常要达到以下几个目的。 第一，促进商品销售，提高销售效益。销售产品、促进商品销售是推销最基本的功能。通过推销，使商品销售活动成为一种主动的活动过程，尽可能地减少销售投入成本和销售障碍，尽可能提高商品销售的经济效益。 第二，进行信息的双向沟通，密切产、销之间联系。通过推销与广大顾客接触，及时将消费需求、市场变化趋势等信息集中反馈给店主。推销也将有关商品的信息传递给顾客，通过推销拉近了销售与消费之间的距离，有利于密切产品与顾客之间的关系。 第三，为顾客提供各种服务。为顾客提供满意服务是现代推销活动的中心。通过推销不仅可以为顾客提供多种便利，而且，服务本身也包含在推销品的整体产品内容中。因此，没有服务的推销就不是真正的推销。 第四，寻找顾客，开拓市场。从某种意义上讲，推销过程也是一个发现市场机会的过程。通过推销活动主动地去发现、寻找新顾客，开拓一片新的市场。 第五，输出服装店文化、树立服装店形象。在进行推销活动中，应时刻树立良好的服装店形象。现代推销不只是产品的推销，更重要的是服装店文化及服
服装行业相关术语
clothes 衣服,服装 wardrobe 服装 clothing 服装 habit 个人依习惯.身份而着的服装 ready-made clothes, ready-to-wear clothes 成衣garments 外衣 town clothes 外衣 double-breasted suit 双排扣外衣 suit 男外衣 dress 女服 tailored suit 女式西服 everyday clothes 便服 three-piece suit 三件套 trousseau 嫁妆 layette 婴儿的全套服装 uniform 制服 overalls 工装裤 rompers 连背心的背带裤 formal dress 礼服 tailcoat, morning coat 大礼服 evening dress 夜礼服 dress coat, tails 燕尾服,礼服 nightshirt 男式晚礼服 dinner jacket 无尾礼服(美作:tuxedo) full dress uniform 礼服制服 frock coat 双排扣长礼服 gown, robe 礼袍 tunic 长袍 overcoat 男式大衣 coat 女大衣 topcoat 夹大衣 fur coat 皮大衣 three-quarter coat 中长大衣 dust coat 风衣 mantle, cloak 斗篷 poncho 篷却(南美人的一种斗篷) sheepskin jacket 羊皮夹克 pelisse 皮上衣 jacket 短外衣夹克 anorak, duffle coat 带兜帽的夹克,带风帽的粗呢大衣hood 风帽 scarf, muffler 围巾 shawl 大披巾 knitted shawl 头巾,编织的头巾
中国的服装行业现状分析 一、重点领域及优先主题 重点领域，是指在服装行业发展过程中亟待科技提供支撑的领域。优先主题，是指在重点领域中急需发展、任务明确、较快能够突破的技术和项目。加强针对重点领域及优先主题的研究、推广应用，为解决服装行业发展中紧迫问题提供全面有力支撑。 1、品牌 品牌是一种无形资产，是产品附加值的总称，是一个企业及其产品的综合体，它涵盖了企业的创新能力、企业管理、市场定位、营销服务等多方面的综合特征。创建自主品牌是服装行业走向全球增值链高端的必由之路。 优先主题： （1）国内外服装流行趋势预测研究 （2）自主服装品牌设计开发和营销推广研究 对于品牌的建设和运营，我国服装产品的生产加工能力和水平处于世界领先地位，设计开发和营销推广方面我们与世界服装强国还有较大差距，是创新的重点和难点。 （3）开展服装品牌的体系整合研究 通过对国内外服装品牌的类型细分、国内外同类品牌的体系建设比较，研究时尚文化在整合服装品牌诸要素中的作用，提出以服装品牌体系竞争力建设为核心的可行性建议。 （4）服装创意文化市场拓展研究 服装设计是文化创意产业中的一个类别。中国拥有几千年的文化储备，文化资源相当丰富，北京、上海等地均在兴建创意产业园区，加强服装创意文化的市场拓展研究，在创造财富与就业机会的同时，促进行业的整体提升。 2、自动化、信息化 快速反应能力是高新技术武装现代生产力和现代跨国生产方式的必然结果，也是生产适应现代生活方式的客观要求。快速反应能力的核心因素是信息化。 优先主题： （6）柔性生产系统（FMS） 服装企业在缝制机械未实现自动缝制前，吊挂传输柔性生产系统是服装企业实现信息化的唯一绿色通道。立足引进消化吸收再创新，研制我国的FMS生产系统。突破吊挂传输的电脑控制技术，进行吊挂传输主轨道、工位轨道的改进创新，实现自主工位轨道自循环设计。 （6）气相免烫设备 免烫整理是服装加工必然选择的一项技术和工艺，市场前景看好。其主要研究任务：①VP处理剂研制；②VP工艺设备技术；③连续式HP工艺与设备。 （7）服装CAD的电子数据标准格式及服装CAD市场准入许可制度 以美国服装行业电子数据交换标准AAMA为基本框架，制定中国服装CAD的标准电子数据交换格式以及建立服装CAD市场准入许可制度，引导服装企业选择符合国家标准的服
服装行业相关知识 1、服装业都包括哪些类别？ 按年龄分：少女、淑女、中老年、童装、婴幼装； 按功能分：男装、正装、领带、唐装、牛仔、商务休闲、民族休闲、家居休闲、运动、泳装、内衣、皮装、羽绒、棉服、针织、羊绒、大衣、裤装（男女）、晚礼服、婚庆、套装、职业装、工装、孕妇装、功能装； 另外分为梭织、针织；布、纱等用梭织成的布为梭织，毛杉、针织杉等用针织成的为针织类； 现在的能够业分工越来越细，某个做单独系列的品牌，并不代表这个品牌的实力弱，尤其不要小视裤装和职业装，随着专业程度越来越高，他们的买卖越来越大。例如：银马头、颐尊，实力都很大； 2、什么是商场货、市场货、地摊货？我们项目的定位覆盖的客群主要、次要、能争取的是哪些？ 我们的群体：力争商场货、选择市场货（销售量大的、有一定影响的品牌）、屏弃地摊货；因为市场货在外地可以进商场。而且市场货中也有大品牌，如山西百元、山东久久，以及北京众多的休闲品牌等，他们的出货量非常大，靠得是薄利多销、目标就是地县级的二类市场，靠的是大量的代理加盟商来进行销售，在地县级市场上有很大的市场知名度；他们更希望有高档的区域来展示，以更加体现他们商品的价廉物美，所以说，重点的市场货品牌也是我们的重点客户； 3、如何区分商场货和市场货？ 主要从吊牌区分，看各种项目是否全部印上，是否全部为打印，但检验章必须用手工盖上不得打印，且整个吊牌不许有修改之处； 4、服装吊牌、洗麦的标准？什么是“GB、FZ、B类” GB：国家标准； FZ：服装行业标准； B类：甲醛含量标准，B类代表可以与皮肤直接接触； 吊牌内容：标准、甲醛、品牌、款号、色号、型号、价格、洗涤方式、检验章； 另外：吊牌与水洗标的内容必须一致，即内外标必须一致； 5、如何从广告、名片中揣摩厂家的需求？ 服装时报所有登在最后几页的都是急于招商的，如果再登上100%调货的就更是急于招商的了； 另从招聘广告中看：招平面设计、助理设计师、企化经理、店面展示、本市经理、物流经理等职务的，必定是有实力公司或者有转型突破需求的公司； 名品越简练、越大气的越是正规公司，印着帐号或广告的多为小公司或代理商。 6、服装品牌为什么注重装修？环境对品牌的影响以及我们能够提供的环境优势？ 80年代：商家几乎没有装修； 90年代：开始装修，大牌开始一掷千金，豪华但无品牌风格，经常见到例如东安市场里出现英国皇家装修风格，而在买唐装的品牌；90年代末期，各品牌都开始重视装修，风格体现也开始成型； 2000年后：各品牌装修开始重视视味和风格，这时服装开始卖理念，买的是风格，是创意； 市场装修、商场装修、展会装修都有不同：批发市场的装修以实用为主，以展示货品为主，商场装修对风格的要求要高一些，但是由于面积的限制，并不能过多展示。展会上由于面积、层高、原创等条件许可，可以基本上完全展示品牌的风格，所以展会上的装修最能体现品牌的风格。而且，不同档次的装修和环境会显得服装的档次完全不同，其中最好的展示就是在展会上，其宽敞、高大的空间会给人以震撼的感觉； 7、什么是经销商、加盟商、代理商、托管商、品牌运营商（总代理）？ 经销商：使用或不使用品牌，以挑选的形式从品牌商那里拿货，不换货或少换货，钱货两清，不需要品牌商的其他奉送服务，这种形式对品牌商来说比较省事； 加盟商：使用品牌形象，无批发权，无批发折扣，以全盘货的形式进货，享受换货、形象展示、培训等品牌商的附加服务； 代理商：可以使用品牌形象，有批发权和招收加盟商的权利，享有低于加盟商的折扣，享受相对多的地域保护的政策；
clothes 衣服,服装 wardrobe 服装 clothing 服装 habit 个人依习惯.身份而着的服装 ready-made clothes, ready-to-wear clothes 成衣garments 外衣 town clothes 外衣 double-breasted suit 双排扣外衣 suit 男外衣 dress 女服 tailored suit 女式西服 everyday clothes 便服 three-piece suit 三件套 trousseau 嫁妆 layette 婴儿的全套服装 uniform 制服 overalls 工装裤 rompers 连背心的背带裤 formal dress 礼服 tailcoat, morning coat 大礼服 evening dress 夜礼服 dress coat, tails 燕尾服,礼服 nightshirt 男式晚礼服 dinner jacket 无尾礼服(美作:tuxedo) full dress uniform 礼服制服 frock coat 双排扣长礼服 gown, robe 礼袍 tunic 长袍 overcoat 男式大衣 coat 女大衣 topcoat 夹大衣 fur coat 皮大衣 three-quarter coat 中长大衣 dust coat 风衣 mantle, cloak 斗篷 poncho 篷却(南美人的一种斗篷) sheepskin jacket 羊皮夹克 pelisse 皮上衣 jacket 短外衣夹克 anorak, duffle coat 带兜帽的夹克,带风帽的粗呢大衣hood 风帽 scarf, muffler 围巾 shawl 大披巾 knitted shawl 头巾,编织的头巾
服装行业术语 Prepared on 24 November 2020
skirt裙子 fashion时装 bottleneck阻塞,瓶颈merchandiser跟单员sampleroom板房 sewing缝制 pressing/ironing熨烫 packing/package包装 quality control品质控制spreading拉布 marker唛架,辅料 cutter裁剪工warehousekeeper仓管员purchase采购 operator操作员 inspector检查员 accessory/trimmings辅料shippingdate/deliverydate落货期flowchart流程图 quota配额 license许可证 woven梭织物
plant厂房 tops上装 bottoms下装 blouse女式罩衫 shirt衬衫 pants/trousers/slacks裤子shorts短裤 trimming剪线 non-woven非织物 knit针织物rawmaterial原材料turnover流失,变动Ref./reference参考quantity/Qty.数量costsheet成本单patterndesign纸样设计sizelabel尺码唛retailprice零售价格sizerange尺码范围shellfabric面布interlining衬/朴sourcemill加工厂
lining里布 pocketing袋布 snap按钮,按扣 thread缝线 hanger衣架 eyelet穿带孔,扣眼style款式transportation运输charge费用designsketch效果图productionsketch生产图salescontract销售合同targetmarket目标市场.参考编号description描述 linen亚麻 closed-fit贴身fullyopening全开口magyarsleeve原身出袖garmentwash成衣洗水buttonclosure纽扣开口unitprice单价
Y 轻工、文化与生活用品服装、鞋、帽与其他缝制品 1 GB/T 2660-1989 衬衫 Shirts 2 GB/T 2662-1981 男女棉服装 Cotton clothes for both sexes 3 GB/T 2664-1993 男西服、大衣 Men's suits and coats 4 GB/T 2665-1993 女西服、大衣 Women's suits and coats 5 GB/T 2666-1993 男、女西裤 Women and men's trousers 6 GB/T 2667-1993 男女衬衫规格 Sizes for shirts and blouses 7 GB/T 2668-1993 男女单服套装规格 Sizes for zhongshan coats,jackets and trousers 8 GB/T 2703-1981 皮鞋工业术语 Technical terms for leather shoe industry 9 GB/T 3293-1982 中国鞋号及鞋楦系列 Chinese shoe sizing and last systems 10 GB/T 3903.1-1994 鞋类通用检验方法耐折试验方法 General test method for footwear--Test method of flexing resistance 11 GB/T 3903.2-1994 鞋类通用检验方法耐磨试验方法 General test method for footwear--Test method of abrasion resistance 12 GB/T 3903.3-1994 鞋类通用检验方法剥离强度试验方法 General test method for footwear--Test method of peeling strength 13 GB/T 3903.4-1994 鞋类通用检验方法硬度试验方法 General test method for footwear--Test method of hardness 14 GB/T 3903.5-1995 鞋类通用检验方法外观检验方法 General test method for footwear--Test method of appearance 15 GB/T 6677-1986 布鞋分类 Classification of cloth shoes 16 GB/T 11413-1989 皮鞋后跟结合强度试验方法 Test method for bond strength of leather shoe heels 17 GB/T 14272-1993 羽绒服装 Down garments 18 GB/T 14304-1993 男女毛呢套装规格 Sizes for woollen garments 19 GB/T 15107-1994 旅游鞋 Athletic footwear 20 GB/T 15557-1995 服装术语 Terms used by the clothing industry 21 GB/T 16160-1996 服装人体测量的部位与方法 Location and method of anthropometric surveys for garment 22 GB/T 16641-1996 成鞋动态防水性能试验方法 Test method for dynamic waterproofness of finished footwear 23 GB/T 1335.1-1997 服装号型男子 Size designation of clothes--Men 24 GB/T 1335.2-1997 服装号型女子 Size designation of clothes--Women 25 GB/T 1335.3-1997 服装号型儿童 Size designation of clothes--Children 26 GB/T 3293.1-1998 鞋号 Shoes sizes 27 GB/T 3294-1998 鞋楦尺寸检测方法 Method of inspection for last sizes
服装标准术语--服装基础知识 标准术语--基础知识 服装标准术语--服装基础知识 专业术语不仅有利于提高学习和工作效率，而且便于行业人士之间的交流，增加信息量和扩大业务范围。在生意交往中，多数人不喜欢和外行人打交道。业务上的沟通困难，常常会影响到整个经营过程。 一、服装术语 大部分学科或专业都有自己的概念和术语。如同制图符号一样，术语也是一种语言，一种在服装行业经常使用和用于交流的语言。术语使工业生产成为可能。 在国家标准中，详细规定了有关服装术语的基本内容。该标准为推荐性标准，在实际应用时，无论其内涵还是外延，都要与时尚流行和行业习惯相对应。有些术语的解释带有一定的地方性.服装设计是一种创造性构思活动。在实际操作中，这一活动贯穿于企业活动的全过程，从市场调研、生产条件、企业战略到艺术构思、结构造型、样衣调整等。狭义的设计，多指设计师独立所从事的工作；广义的设计，应是企业活动的集成效果。国标中所述服装设计的有关术语属狭义的概念。 服装款式style： 指服装的式样，通常指形状因素，是造型要素中的一种。 服装造型modeling： 指由服装造型要素构成的总体服装艺术效果。造型要素的划分，从具体造型分为款式、配色与面料三要素；从抽象造型分为点、线、面、形、体、色、质、光等；从部件分为鞋帽、上衣、下衣、外套、内衣、装饰品等。 服装轮廓silhouette：
即服装的逆光剪影效果。它是服装款式造型的第一视觉要素，在服装款式设计时是首先要考虑的因素，其次才是分割线、领型、袖型、口袋型等内部的部件造型。轮廓是服装流行发展中的一个重要因素。 款式设计图design drawing： 指体现服装款式造型的平面图。这种形式的设计图是服装专业人员必须掌握的基本技能，由于它绘画简单，易于掌握，是行业内表达服装样式的基本方法。 服装效果图effect drawing： 指表现人体在特定时间、特殊场所穿着服装效果的图。企业老板应学会阅读服装效果图。服装效果图通常包括人体着装图、设计构思说明、采用面料及简单的财务分析。 服装裁剪图cutting drawing： 即用曲、直、斜、弧线等特殊图线及符号将服装款式造型分解展开成平面裁剪方法的图。国内流行的裁剪制图方法主要有中国比例裁剪法和日本原型裁剪法。补充说明图。 服装结构线structure line： 指在服装图样上，表示服装部件裁剪、缝纫结构变化的线。裁剪图上的图线根据粗细分为两大类： 一类是细线（包括制图辅助线、尺 寸标注线、等分线等）；另一类是粗实 线（表示裁剪制作的结构线）。根据国家标准细线的粗细为0.2--0.3cm；粗线粗细为0.6--0.9cm。 服装产品行业术语 服装分类的方法主要有两种：
服装业专用英语大全 一、服装标准术语 服装款式：style，指服装的式样，通常指形状因素，是造型要素中的一种。 服装造型：modeling，指由服装造型要素构成的总体服装艺术效果。 服装轮廓：silhouette，即服装的逆光剪影效果。 款式设计图：design drawing，指体现服装款式造型的平面图。 服装效果图：effect drawing，指表现人体在特定时间、特殊场所穿着服装效果的图 服装裁剪图：cutting drawing，即用曲、直、斜、弧线等特殊图线及符号将服装款式造型分解展开成平面裁剪方法的图。 服装结构线：structure line，指在服装图样上，表示服装部件裁剪、缝纫结构变化的线。 二、服装产品行业术语 服装：garments , clothing , apparel 成衣：ready-to-wear，按照规定的尺寸，以批量生产方式制作的服装。 定制服装：customer made ，根据个人量体尺寸，单件剪裁，制作完成的服装。 毛呢服装：woolen garment ，由纯毛、毛混纺织物为面料制成的服装。 棉布服装：cotton clothes ，由全棉、棉混纺织物制成的服装。 丝绸服装：silk garment ，由天然丝、人造丝、合成丝织物制成的服装。 化纤服装：chemical fiber garment，由各种化学纤维织物制成的服装。 裘革服装：fur or leather garment ，由裘皮或革皮制成的服装。 人造毛皮服装：artificial fur and leather garment ，由天然或化学纤维仿各种毛皮的织物为面料制成的服装。 婴儿服装：infants wear，适合周岁以内婴儿穿着的服装。 服饰：clothing，指装饰人体的物品总称。包括服装、鞋、帽、袜子、手套、围巾、领带、提包、阳伞、发饰等。 按穿着对象分类： 男式服装：mens wear，简称男装，是成年男子穿着的服装。 女式服装：womens wear，简称女装，是成年女子穿着的服装。 儿童服装：childrens wear，简称童装，是适合儿童穿着的服装。 职业服：professional garments，职业服是社团或行业成员在社会环境中从业工作时，为展示整体形象需要，满足工作者的动作要求，从而为达到社团目标所穿着的服装。 上装的成品术语： 西服：Western-style clothes，又称西装，即西式上衣的一种形式。按钉纽扣的左右排数不同，可分为单排扣西服和双排扣西服；按照上下粒数的不同，分为一粒扣西服、两粒扣西服、三粒扣西服等。粒数与排数可以有不同的组合，如单排两粒扣西服、双排三粒扣西服等；按照驳头造型的不同，可分为平驳头西服、枪驳头西服、青果领西服等。西服已成为国际通行的男士礼服。 背心：vest，也称为马甲或坎肩，是一种无领无袖，且较短的上衣。 牛仔服：cowboys clothes，原为美国人在开发西部、黄金热时期所穿着的一种用帆布制作的上衣。 中山服：Zhongshan coat，又称中山装。根据孙中山先生曾穿着的款式命名。
服装烫钻的基本知识 水钻是一种俗称，它不同于大家经常看到的塑料钻和玻璃钻。水 钻的其主要成为是人造水晶，是将水晶切割成钻石刻面得到的一种饰品辅件，这种材质因为较经济，同时视觉效果上又有钻石般的夺目感觉。因此很受人们的欢迎，水钻一般用于中高档的饰品设计中。由于目前全球人造水晶制造地，位于莱茵河的南北两岸，所以又叫莱茵石。产于北岸的叫做奥地利施华洛世奇钻，简称奥钻。它吸引阳光很充足，光泽度很好，南岸的叫捷克钻。吸收的阳光不是很充足，光泽不如奥钻。还有中东钻、韩钻、国产水钻，亚克力钻等。 奥钻其切割面可多达三十多面，所以折射率极高，折射出来的高度有深邃感，因其硬度强，所以光泽保持持久，此钻水钻中的佼佼者。（价格比较昂贵） 捷克钻其钻切割面一般十几面，所以折射效果较好，可折射出很耀眼的光芒，其硬度较强，光泽保持在三年左右，仅次于奥钻。（价格仅次于奥钻） 中东钻是一些中东过家为迎合市场，低成本制造的水钻，所以初看，初使用时，与捷克钻区别不大，一但使用，其光泽保持时间很短，立刻暗淡无光。 对于其它的玻璃钻和塑料钻，多以表面涂色，用手指轻轻一擦便可看到涂色的痕迹，价格低廉，多作为低档饰品的辅件
水钻的分类：按颜色分可分为：白钻，色钻（如粉色、红色、蓝色等），彩钻 按形状分类可分为：普通钻，异形钻，异形钻又可以分为菱形钻（马眼石），梯形钻，卫星石，无底钻。 水钻的切面：一般的水钻有八个切面，水钻背面是镀上的一层水银皮。通过切面的聚光，使它有很好的亮度，切面越多，亮度就越好 烫图作为一种饰品，能增添衣物的美观，使衣物增值；但劣质的, 图形走位、钻片变色、破损、甚至脱落，影响美观，使衣物贬值，影响企业的经济效益和信誉。因此，本着替用户负责的态度，在此，介绍一些烫图的有关知识。 影响烫图的要素：一是烫钻、烫片的品质；二是烫纸的质量; 三是制模的方法；四是加工的精细；五是包装方法；六是运输方法；七是烫法；八是检查验收。 什么是服装烫图及其鉴别方法 烫图作为一种饰品，能增添衣物的美观，使衣物增值；但劣质的，图形走位、钻片变色、破损、甚至脱落，影响美观，使衣物贬值，影响企业的经济效益和信誉。因此，本着替用户负责的态度，在此，介绍一些烫图的有关知识。 影响烫图的要素：一是烫钻、烫片的品质；二是烫纸的质量；三是制模的方法；四是加工的精细；五是包装方法；六是运输方法；七是烫法；
目录 一、服装行业概述………………………………………………… I 二、公司结构………………………………………………… II 三、各部门工作范围及职能………………………………………………… III 四、术语及其解释………………………………………………… IV 五、运作流程基本模式………………………………………………… V 六、流程图示 ………………………………………………… VI 七、总述………………………………………………… VII
一、服装行业概述 服装是众所周知的，但是您了解服装行业吗？服装的分类很多，按类别一般可分为男女时装、职业装、休闲系列装、男女童装和学生装等；根据面料不同则还可分为皮衣、针织、梭织等。 服装公司是多模多样的，如果从是生产、销售来分的话，大致可分为生产型、销售型及生产销售型三类。一般的服装加工厂即为生产型的服装公司，一些代理加盟商即为销售型的服装公司。 我们着重介绍的是属第三类<生产销售型>的一般专业服装公司。 一般专业服装公司是集设计、生产、销售、商贸于一体的，拥有先进的生产设备和完善的管理机构。公司一般设有：设计开发部、制版打样中心、电脑信息中心、销售网络、成衣制作工厂等完整机构。规模较大的服装公司还设有纺织品、鞋业、集装箱运输、服装辅料、制帽等分公司。这类公司一般都拥有自己的品牌(有多有少)，且有一套推广品牌的策略。不同公司，不同品牌，风格亦不同，因此，各服装公司都拥有属于自己的风格，自己的服装设计师、店铺形象设计师、业务主干、技术人员、管理人员等，有的公司甚至拥有较高水平的服装工艺专家和高级管理人员。一般专业服装公司最主要的是销售，他们根据自身的特点，在全国各地、甚至国外发展设立销售点，因此或多或少都拥有各自的店铺(专柜、专卖店、店中店等)和经销商(批发、AD联营等)。专业的服装公司在销售前一般都会对销售员进行培训，培训内容一般包括：公司发展史、公司服装的特色、服装的搭配、销售礼仪、服装常识、一般的销售常识等，以提高销售员的素质、增加公司的销售、塑造企业形象，同时也为提高公司的品牌形象做努力。
名称特点 锦纶为聚酰胺纤维，又称尼龙；有较好的防水防风性能，耐磨性高，强度弹性好； 氨纶具有优良弹性又称弹力纤维，也称莱卡；弹性好，手感平滑，吸湿性小，可机洗，耐热性差； 涤纶属于聚酯纤维，优良的弹性和回复性，不起皱，保形性好，强度高，弹性好，但容易产生静电，吸尘和吸湿性差； 粘胶也称人造棉；具有天然纤维的基本特性，染色性好，牢度好，织物柔软，吸湿性好，穿着凉爽，耐洗涤，不易产生静电、起毛和起球； 美丽诺超细羊毛表面光滑平整，抗起球，经过剥麟处理，减少毡收缩，缩水率低，机洗后不发生变形，光泽度好，弹性优良，保暖性好，手感丰满，柔软舒适，适宜贴身穿着。 莫代尔纤维面料具有棉的柔软、丝的光泽、麻的吸水透气，面料手感柔软，布面平整、细腻、色泽艳丽，是一种天然的丝光面料，洗涤后依然保持原有的光滑及柔顺手感。 涤棉混纺可以弥补涤纶吸湿性小，透气舒适的美之不足，外观光洁。手感厚实，富有弹性，坚实耐穿，保形性好； 羊毛防寒服填充物为高品质细羊毛，羊毛具有良好的回弹性、吸湿性、透气性、吸异味、防紫外线性能。其羊毛防寒服系列产品轻柔、舒适、保暖、时尚、生态环保、品质高档、性能优良、是寒冷冬天最佳首选。
驼绒具有质地松软富有弹性，绒面丰满，手感厚实，轻柔保暖 丝光羊毛光泽柔和，细致柔软，吸湿性强，透气性好，舒适而不粘，具有一般保暖功能并使人体保持清爽，有较好的耐热性； 1.如何判断羊毛的好坏？ 一般情况下，羊毛越细长，质量越好。这是因为细长的羊毛，其形成的毛层表面纱织点多，在穿着的过程中，不易产生钻毛现象，在现有的针织裤中采用的就是这种高质量的羊毛。 2.针织裤和梭织裤的区别： 针织和梭织是指衣服的面料(布是两种不同的方法织出来的)针织的衣服一般很柔软，布料看起来很细密!比如大多数T恤都是针织的! 梭织的衣服由比较粗的纱线织出来的，看起来要硬一些!一般的外衣就是梭织布料见多，勾勒线条，使衣服看起来更加协调!针织的衣服大多都是贴身穿的，布料柔软舒适!像打底裤就是针织面料的! 针织裤具有弹性：大多数棉裤都是针织面料 梭织无弹性，例如：11512、856、1634、12626、6046、3506
服装厂专业知识考试试卷 姓名______________ 得分_________________ 一、填空 1、粘合衬的检验要求：牢固、不起泡、不脱胶。 2、服装成品常规检查顺序由前到后、自上而下、由左到右检查完后翻向里侧检查。 3、服装成品尺寸抽检规定：500件以下，抽检10件，500—1000件抽检20件,1000 以上抽验30件。 4、服装原料大多经纬沙交织而成。 5、衬布按其制作方法可分为有纺衬和无纺衬。 6、吃势是指某部位收缩一定尺寸。 7、熨斗架要相距产品 3以上，防止粘连，并要拔下电插销。 8、平缝是把两层布料的正面相对，于反面辑线的方法一般缝份为0.8~1 m 9、服装包装按层次分类可分为内包装和外包装。 10、一般男衬衫采用明开袖叉的作法。 11、手针缝纫按缝制方法可分为平针、回针、斜针等，按线迹形状可分为三角针、旋 镇针、竹节针、十字针等。 12、合女裤前后档时，从前腰口起针过下档缝至后腰口，要求辑双重线— 13、手套抽样验频次：每批10000副抽检10~15付。 14、如果面料质地较厚，在一些缝头重叠部位可以将做缝修成一层一层薄一些。 15、单工服缝制的针距为 3cm 13~14针手套行缝的针距为 3cm 11~12针。 16、分缝是指两层衣片平缝后，毛缝向两边分开。
17、女西裤缝制重点是装侧缝直袋，装腰头。 18、水洗色牢度试验分为清水洗涤和皂洗 19、女西裤缝制前，检查裁片第一道是看其规格是否齐全，色差是否符合要求。 20、缝合西裤侧缝，后裤片放下层，前裤片放在上层。 21、做裤腰袢时，里面正面相叠，缝头对齐，辑 0.8 cm缝头。 22、服装工业生产的两种技术是服装生产技术和服装管理技术。 23、绱一片袖时，袖山周围围吃势在 0.5-1.5之间，厚料可多吃薄料_____ 吃。 24、设备每隔一年需进行一次二级保养，由维修工负责。 25、袖子与袖笼的长短如有误差，可在袖笼凹处拉伸。 26、绱圆袖时，衣身在下、袖子在上、无论绱左袖或右袖都从前袖缝起针。 27、合男西服肩缝，前片在上亠后片在下』勾辑时，要求后肩吃进0.5 cm。 28、活开袖叉用于高档服装。 29、服装四大基本功是裁剪、缝纫、手工、熨烫。 30、四眼纽扣钉扣眼的方法：平行、交叉、方形。 31、熨烫中推，归，是主要的熨烫技能 32、平逢机运转一个月需要进行一次一级保养，由操作工人负责，维修工指导进行 33、挖袋又称开袋，它的样式有单嵌线、双嵌线。 二、选择 1、常用的电剪最大加工能力是以裁刀长度减去（B ）表示的。 A、3 cm B、4 cm C、5 cm 2、33 cm的裁刀，最大裁剪厚度应为（B） A、28cm B、29cm C、30cm