置业顾问满意度考核制度 置业顾问的考核由两部分组成： 1）案场每日巡查内容考核（占总考核比重30%）： 2）客户回访（占总考核比重70%） ----未成交客户回访（占总考核比重35%） ------成交客户回访（占总考核比重35%） 1.案场每日巡查内容考核（占总考核比重30%）： 实施细则： 每个项目的客户满意度专员每日要对案场进行巡查（内容详见“每日巡查报表”），将每日巡查的情况详细记录，每月1日将上个月的记录进行统计，完成“每月巡查报表”，对每项巡查内容进行汇总，提交给公司满意度经理，抄送销管部经理。由满意度经理根据“每月巡查报表”的记录情况，完成该项考核打分。 （附件） 《每日巡查报表》 （附件） 《每月巡查情况统计表》 注：本项考核内容是针对现场除销管体系外的所有人员进行的，巡查的结果列入现场销售人员考核体系，销管人员对此项巡查记录的全面性、真实性和及时性的考核另计后面入销售人员考核体系的相关内容。 2. 客户回访（占总考核比重70%） ⑴. 未成交客户回访（占总考核比重35%）： 实施细则： 针对未成交客户，除了要事先了解各个客户的基本资料，还要对其进行电话回访，回访重点如下：
回访时间：每季度最后两周，开始进行上一季度未成交客户满意度回访。 职责：各项目客户满意度专员负责未成交客户名单收集整理，电话回访、并于季度末上报回访分析报告给公司满意度经理，抄送销管部经理。 样本选择：由项目现场每名销售员上报多次接触或多次到访而未成交的重点客户名单（包括客户基本情况和联系方式），每季度每名业务员上报人数为5人，且项目每季度未成交客户成功回访总数不少于30人。 回访内容：（主要切入点为销售服务环节） a)没有选择“×××”项目的主要原因(开放性问题) b)客户反映的问题和建议(开放性问题) c)销售服务评分项： d)结束回访，表示客户意见建议的重要性，希望今后可以成为成交 e)回访总结：以报告形式完成“未成交客户回访统计表”
土地信息系统
第一章 数据：是一种未加工的原始资料，它是表示和记录信息的文字、符号、图像和声音的组合。 信息：是用文字、数字、符号、语言、图像等介质来表示事件、事物、现象等的内容、数量或特征，从而向人们提供关于现实世界新的事实和知识，作为生产、建设、经营、管理、分析和决策的依据。 数据和信息的区别与联系：数据和信息是两个相互联系、相互依存但又相互区别的概念；数据是客观对象的表示和信息的载体，而信息则是数据内涵，是数据的内容和解释；信息是以数据的某种形式来表现，而数据则是表示信息的某种手段。 土地信息是指表征土地系统诸要素的数量、质量、分布特征、相互联系和变化规律的数字、文字、图样和图形等的总称 土地信息系统是以土地空间数据库为基础，在计算机软硬件的支持下，对土地相关数据进行采集、管理、操作、分析、模拟和显示，并采用空间模型分析方法，适时提供多种空间和动态的土地信息并应用和传播土地信息，为决策服务而建立起来的计算机技术系统 土地信息系统构成 土地信息系统一般由硬件、软件、数据库和人组成；硬件一般包括输入设备(如数字化仪、扫描仪、键盘等) 、输出设备(如绘图仪、打印机、显示器等) 、计算机系统、数据存储设备(如磁盘和光盘驱动器、磁带机等)；信息系统的软件由管理软件和功能软件组成。功能软件一般包括五大模块，即输入与预处理、数据库管理、数据处理、产品输出以及用户接口； 土地信息系统的核心是数据库，数据库应配有管理软件 土地信息系统功能：1、数据采集、检验与编辑2、数据格式化、转化、概化3、数据的存储与组织4、查询、统计、计算5空间分析6显示 土地信息系统与相关学科的关系：土地信息系统是在土地科学与数据库管理系统、计算机图形学、计算机辅助设计、计算机辅助制图等与计算机技术相关学科相结合的基础上发展起来的。土地科学作为LIS的分析理论基础，它反映了LIS所需要处理的内容与体系，并为LIS提供了空间分析的方法；测量和遥感不但为LIS提供快速、可靠、多时相的获取多种信息源的手段，而且它们的许多理论和方法可直接用于空间数据的变换和处理；地图学为LIS成果的表达以及可视化提供了方法。数据库技术为LIS的数据存储提供载体和管理方法。专家系统为LIS的数据处理中运用专业领域知识，提供框架。LIS应用了许多计算机图形学的技术，但又与计算机图形学不同；LIS与CAD和CAM有很多共同点，但也有区别。 数据库管理系统的不足：缺乏空间实体定义能力、缺乏空间关系查询能力。 土地信息系统发展趋势：1、遥感技术、全球定位技术与土地信息系统技术更加融合2、时空LIS 土地信息除具有空间特性外，还具有明显的时序特征。3、LIS应用模型 LIS强大的生命力在于与各种实际应用的结合4、internet与LIS 的结合5、LIS与专家系统、神经网络的结合 第二章 土地信息分类的原则与基本方法是什么？
红高粱家族简介 篇一：莫言个人简介 莫言 一、莫言（1955年2月17日－），原名管谟业，生于山东高密县，中国当代著名作家。香港公开大学荣誉文学博士，青岛科技大学 客座教授。他自1980年代中以一系列乡土作品崛起，充满着“怀乡”以及“怨乡”的复杂情感，被归类为“寻根文学”作家。 二、其作品深受魔幻现实主义影响，写的是一出出发生在山东高密东北乡的“传奇”。莫言在他的小说中构造独特的主观感觉世界， 天马行空般的叙述，陌生化的处理，塑造神秘超验的对象世界， 带有明显的“先锋”色彩。20XX年8月，莫言凭借长篇小说《蛙》获第八届茅盾文学奖。20XX年10月11日，获得诺贝尔文学奖。三、瑞典著名汉学家、诺贝尔文学奖终审评委马悦然评点莫言说：“莫言非常会讲故事，太会讲故事了。他的小说都是很长的，除了在《上海文学》发表的《莫言小说九段》。”，“我感觉他写得太多了，他的书有现在的一半厚就更好了。”他还曾亲自对莫言说：“你的 小说太长了，你写得太多了。”，莫言幽默地回答：“我知道，但 是因为我非常会讲故事，只要开始了就讲不完。” 四、主要作品 《檀香刑》《生死疲劳》《丰乳肥臀》《红高粱家族》《透明的红萝卜》
《丰乳肥臀-增补版》《藏宝图》《四十一炮》《天堂蒜薹之歌》 《拇指铐》《白狗秋千架》《莫言精选集》《莫言作品精选》 《酒国》 五、《食草家族》《白棉花》《红树林》《月光斩》《老枪·宝 刀》《会唱歌的墙》《司令的女人》《良心作证》《锁孔里的房间》 六、诺贝尔文学奖 20XX年10月11日20XX年诺贝尔文学奖揭晓，中国作家莫言获奖。诺贝尔委员会给其的颁奖词为：ThenobelprizeinLiterature20XXwasawardedtomoYan"whowithhallucinat oryrealismmergesfolktales,historyandthecontemporary"。 七、莫言将现实和幻想、历史和社会角度结合在一起。他创作中的世界令人联想起福克纳和马尔克斯作品的融合，同时又在中国传统文学和口头文学中寻找到一个出发点。 八、第八届茅盾文学奖 20XX年8月20日，莫言小说《蛙》获得第八届茅盾文学奖。《蛙》以新中国近60年波澜起伏的农村生育史为背景，通过讲述从事妇产科工作50多年的乡村女医生姑姑的人生经历，在形象描述国家为了控制人口剧烈增长、实施计划生育国策所走过的艰巨而复杂的历史过程的同时，成功塑造了一个生动鲜明、感人至深的农村妇科医生形象。 九、日本福冈“第17届福冈亚洲文化奖” 20XX年7月7日，日本福冈市政府宣布，把“第17届福冈亚洲文化奖”的大奖授予中国作家莫言。第17届福冈亚洲文化奖评审委员
1、地理信息一般具有3维基本特征包括哪些内容？（） 1.时间特征 2.空间位置 3.属性特征（简称属性） 4.时域特征 2、在土地信息系统中，按照其特征，土地数据可分为（） 1.空间特征数据 2.地域特征数据 3.专题特征数据 4.时间特征数据 3、目前常用的空间分析主要有（） 1.空间查询 2.缓冲区分析 3.网络分析 4.空间叠加分析 5.数据分析 4、栅格结构与矢量结构相比较有以下特点哪些是错误的？（） 1.数据结构复杂，冗余度小 2.数据结构复杂，冗余度大 3.数据结构简单，冗余度小 4.数据结构简单，冗余度大 5、解决道路拓宽中拆迁指标的计算问题，一般不使用以下哪几种空间分析方法（）。 1.缓冲区分析 2.包含分析 3.网络分析 4.最短路径分析 6、空间数据库与一般数据库相比，具有以下哪些特点？（） 1.数据量特别大 2.既有属性数据也有空间数据 3.数据应用广泛 4.数据独立性 7、采用高斯—克吕格投影，6°分带有（）比例地形图。
1. 1∶100万 2. 1∶50万 3. 1∶25万 4. 1∶10万 5. 1∶5万 6. 1∶2.5万 8、可以作为数据输入设备的有（） 1.键盘 2.鼠标 3.打印机 4.扫描仪 9、4M指（）。 1.量测环境参数 2.制作地图 3.监测环境的变化 4.对影响环境的过程和活动建立模型 10、地籍信息系统是由（）所构成。 1.软件 2.使用者 3.数据库 4.应用子系统 5.硬件 11、土地数据主要有三大类数据组成，这些不同数据在应用于操作过程中可能引起数据的质量问题。分别是（ 1.定位数据 2.非定位数据 3.数据的元数据 4.地理数据 12、土地信息系统空间参照系有（）。 1.地球椭球 2.地理坐标系统 3.平面直角坐标系统 4.高程参考系统
莫言来自于农村，他根植于高密东北乡，他写他熟悉的事情! 《红高粱家族》 【书籍信息】 出版社：解放军文艺出版社 出版时间：1987年5月第1版 【内容简介】在中国现代文学运动发展史上，《红高粱家族》(1987)出现具有审美转型的深刻意义。作者用“虚构叙事”取代“亲历在场”，用“酒色财气”颠覆“英雄崇拜”，用“灵魂救赎”挑战“旧梦新知”，并以强烈的艺术理性精神，宣告了**英雄传奇神话的历史终结。 《天堂蒜薹之歌》 【书籍信息】 出版社：人民文学出版社 出版时间：1988年第1版 【内容简介】 天堂县蒜薹全部滞销，数千蒜农忧心如焚，县府官员不闻不问，苛捐杂税多如牛毛。数千蒜农冲击县府，酿成严重“蒜薹事件”。 莫言长篇小说力作《天堂蒜薹之歌》以“蒜薹事件”为经，以高羊、高马、金菊、方四叔、方四婶的生活经历为纬，深刻地、多角度多侧面地描写了农民当时当下的生存状态，以及由此引发的悲剧故事。并剖析了农村文化的落后、思想的贫乏、生存的窘迫，以及导致“方四叔车轮下惨死”、“金菊上吊自杀”种种悲剧发生的原因。 小说的景物描写优美绚烂，散发着新鲜的泥土气息。在一种逼真的然而却是荒诞迷离的景物描写中，一个个悲剧性的人物鲜活跃动起来，使读者在为小说人物命运扼腕的同时，又不禁为其优美动人的景物描写所感染。 《酒国》 【书籍信息】 出版社：湖南文艺出版社 出版时间：1993年第1版 【内容简介】 《酒国》中的官员之所以为官，不是因为他们才华高过他人，而是因为海量，并且食欲旺盛。吃的影响已经到了这样一种地步，吃可以改变一个人的命运。《酒国》不是通常意义上的反腐小说，莫言在酒国中还通过酒国酿造学院勾兑专业的博士研究生李一斗不断寄给作家莫言的小说中，几乎将整个20世纪中国各种各样小说，从狂人日记到武侠小说，再到魔幻小说、先锋小说之类都戏仿了一遍。 《檀香刑》 【书籍信息】 出版社：作家出版社 出版时间：2001年3月第1版 【内容简介】 《檀香刑》是莫言潜心五年完成的一部长篇新作。在这部神品妙构的小说中，莫言以1900年德国人在山东修建胶济铁路、袁世凯镇压山东义和团运动、八国联军攻陷北京、慈禧仓皇出逃为历史背景，用摇曳多姿的笔触，大悲大喜的激情，高瞻深睿的思想，活龙活现地讲述了发生在“高密东北乡”的一场可歌可泣的运动，一桩骇人听闻的酷刑，一段惊人动魄的爱情。
信息和数据间有何关系？ 答案要点： （1）信息和数据是两个相互联系、相互依存但又相互区别的概念。 （2）数据是客观对象的表示和信息的载体，而信息则是数据内涵，是数据的内容和解释。 （3）信息以数据的某种形式来表现，而数据则是表示信息的某种手段。只有理解了数据的含义，对数据作解释才能得到数据中所包含的信息。一定形式的数据可表示某一确定的信息。信息具有某种稳定性的特征，它是更直接反映客观现实的概念。 简要回答土地信息系统未来发展趋势？ 答案要点： （1）遥感技术、全球定位技术与土地信息系统技术更加融合 以遥感为主要数据源，以全球定位系统给遥感数据做精确定位与几何校正，结合土地信息系统空间分析的强大功能，整合成为一个土地利用监测分析信息系统势在必行。 （2）时空LIS 土地信息除具有空间特性外，还具有明显的时序特征。近几年提出的空间一时态数据模型也仅能处理空间二维和时间一维，不能完全表示和分析不断变化的三维世界，因而需要开发时空LIS。实现时空复合操作，将空间分析问题进一步拓展为时空分析范畴，已成为新一代LIS的重要研究课题。时空LIS主要研究时空模型以及时空数据的表示、存储、操作、查询和时空分析。 （3）LIS应用模型 根据某种应用目标或任务要求，建立LIS应用模型，是LIS解决实际问题的能力、效率及产生社会经济效益的关键所在，因此日益受到重视。 （4）Internet与LIS的结合 Internet与LIS的结合即Internet LIS。利用Internet在web上发布空间数据，为用户提供空间数据浏览、查询、制作专题图和分析的功能，已经成为LIS发展的必然趋势。Internet LIS又有下列两个研究热点：①组件式LIS，即将已有的巨型LIS分解为若干可相互操作的自我管理、相互独立的组件，包括数据管理组件、空间查询组件、数据获取组件、专题制图组件和显示组件等。②Open LIS，即开放式地理信息系统，是为了使不同的LIS软件之间具有良好的互操作性以及在异构数据库中实现信息共享的途径。从数据的观点看，Open LIS是未来Internet LIS技术发展的必然趋势。 （5）LIS与专家系统、神经网络的结合 将LIS和专家系统相结合，发展智能LIS或专家LIS是解决复杂地学问题的重要途径。 空间数据输入主要有哪几种方法？如何操作？ 答案要点： （1）数字化仪进行数据输入。在进行数字化时，首先将待数字化的地图或航片等固定在数字化仪上，输人其比例尺，并用游标定出图幅上的左下角点和右下角点，确定出数字化范围，然后数字化员小心地用手扶动游标，使游标十字丝尽可能地保持在数字化线上，再按动游标键钮进行输入。在一般的数字化工作中常见的有两种基本输入方式，即流方式和点方式； （2）用扫描仪进行数据输入。将装有电荷藕合器件（CCD）的高分辨率镜头的摄像机与扫描装置以及低功率激光源组合在一起，对数字化对象进行扫描后，CCD将摄取的影像分解为离散的像元，然后将其记录成"黑”或"白”的像元。当然，这样得到的数据还需进行大量的处理工作后才能变成有数字地图要素，如等高线、道路等。 土地信息系统的功能基本构成是什么？ 答案要点： 数据采集、数据处理、数据存贮、应用分析、产品输出。 简要叙述利用MapGis6.6软件建立土地利用图形库的流程？ 答案要点：（1）光栅校正；（2）数据采集与编辑；（3）拓扑生成及检查；（4）属性录入；（5）库体数据检查；（6）标准图框的生成；（7）数据输出。 常见的空间数据中有哪些误差？ 答案要点：（1）地图固有误差；（2）材料变形产生的误差；（3）图形数字化误差；（4）遥感数据误差；（5）测量数据的误差。 利用Arc系列通过对栅格图像矢量化所建立的土地利用现状图（其比例尺为1：10000），如何获得其图形库中两点的实际距离？ 答案要点： （1）对图形是否定位进行判断； （2）重新赋予坐标系统和投影方式； （3）利用软件的量测工具测出两点的图上距离，再进行比例尺换算，从而获得实际两点的实际距离。 简要说明利用MapGis建立土地利用现状库中数据采集的步骤及注意事项答案要点： 步骤： 1、按1：10000土地利用建库参数表分层作业。 2、调结点/裁剪搜索半径（拓扑半径）不大于0.0001。 3、各点线文件图形参数（包括图廓）统一设置为：大地坐标系、高斯克吕格投影，图形单位为米。 4、线状地物与线状地物相交处须有公共点；坑塘边线与居民地线相重合时，以坑塘边线为主，农村道路、单线沟渠可作坑塘边线。居民地边线使用地类界边线绘制。 5、双线沟渠套合光栅时采集沟渠边线，录入属性时以中线为主，该线形使用符号库中作好的线型，即不还原时为带面双线。 6、权属拐点点位与光栅严格匹配，误差不能超过0.1mm，拐点注记以像片外业调绘为准，其他注记均以调绘片为准。
感恩心旅之思源书屋 策 划 书 桂林电子科技大学 材料科学与工程学院思源社
目录 一、活动背景 (3) 二、活动意义 (3) 三、活动主题 (3) 四、活动时间 (3) 五、活动地点 (3) 六、参加对象 (3) 七、主办单位 (3) 八、活动准备工作 (3) 九、当天活动安排 (4) 十、后期工作安排 (4) 十一、宣传方案 (4) 十二、活动经费预算 (5) 十三、活动可行性及推广性分析 (5) 十四、活动预期效果 (7) 十五、附录 (7)
一、活动背景 莎士比亚曾说过：“生活里没有书籍，就好像没有阳光；智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀。”长期以来我国都非常重视农村小学的教育，但是由于种种原因，现在农村小学的图书馆基本的都是处于空白的状态。农村小学生由于家庭困难，基本都是没有任何课外书可以阅读，所以导致农村的小学生的阅力非常短浅。农村孩子们迫切需要一个精神的乐堂――图书馆。 二、活动意义 通过本活动倡导城市小孩把已阅的放置一边的书捐献给贫困的农村小学，让这些书籍充分利用起来。让城市小学与农村小学形成对口支援的形式，献给给农村孩子们一个管理规范、藏书丰富的图书馆，满足农村孩子对课外书的迫切需要。与此同时，可以帮助城乡小学加强教学交流，互通有无，资源共享。 三、活动主题 牵手城镇小学，共创农村小学图书馆 四、活动时间 2012年5月31日下午3:00 五、活动地点 东田小学临时阅览基地（待定） 六、参加对象 东田小学学生及灵川县留守儿童 七、主办单位 桂林电子科技大学材料科学与工程学院思源社 八、活动准备工作 1、活动申请
2、设计及绘画海报和复印宣传单，加大活动的宣传力度。 3、在院主页发表新闻，对此活动在网上进行积极宣传。 4、大力开展本院的内部宣传，与各年级委、班委合作，务必在班级内作好宣传 工作，让他们将此次活动的精神和意义详实地传达给班级每一位同学，争取在本院中取得积极的响应。 5、在我校设立阅览基地 6、去城镇小学募集图书，将筹集所得图书进行整理，编号及分类 7、招募志愿者进行图书管理员培训 九、当天活动安排 1、简单布置会场（暂定为东田小学临时阅览基地）。 2、三方代表进行揭牌，书屋启动仪式正式开幕。 3、在工作人员的安排下，有序地带领小朋友开始阅读及借阅书籍。 十、后期工作安排 1、志愿者通过一对一课业辅导，了解并根据小学生的需求，利用现有资源满足小学生的需要。 2、在东田小学建立小型图书角，合理安排学生借阅及管理书籍。 3、适当地将一些书籍捐赠给条件困难的小朋友。 十一、宣传方案 海报宣传 1.内容：活动信息（活动内容、组织者、赞助商、时间、地点等）； 2.张贴地点：在校园指定的地点各宣传栏上张贴； 3.张贴时间：活动开展前几天； 4.制作方式：宣传部设计制作；
龙源期刊网 https://www.doczj.com/doc/916323298.html, 中国作家莫言获诺贝尔文学奖 作者： 来源：《初中生·作文》2013年第01期 北京时间2012年10月11日19时，从诺贝尔文学奖的颁发机构瑞典文学院传来消息，2012年度的诺贝尔文学奖授予中国作家莫言，莫言因此成为首位获得该奖的中国籍作家。莫言，山东高密人，1955年生，中国作家协会副主席，代表作有长篇小说《檀香刑》、《生死 疲劳》、《蛙》等。即日，中共中央政治局常委李长春向中国作家协会发去贺信。贺信中称：“莫言获得诺贝尔文学奖，既是中国文学繁荣进步的体现，也是我国综合国力和国际影响力不断提升的体现。” 素材点拨：中国当代文学，你行的。 “奥赛”获奖生将不再保送大学 2012年10月27日，第三届“中国小学数学教育峰会”在杭州召开。在会上，中国教育学会副会长史宁中透露，截止至明年（即从2014年高考起），“奥赛”获奖生参加高考，将不再具有保送资格。 “我是管‘奥数’的，我欢迎这样的决定。现在的‘奥数’教法不对，孩子真不应该学。”史宁 中说，“学‘奥数’，不如多看些书。我小时候就喜欢看凡尔纳的科幻书，比如《海底两万里》等。看这些书对我的影响非常大。” 其实，早在2001年，教育部就规定“奥赛”成绩不得与招生挂钩。叫停口号喊了多年，这趟“高速列车”却从未停下。为此，2010年11月，教育部等5部委联合发布了《关于调整部分高考加分项目和进～步加强管理工作的通知》，规定除进入国际“奥赛”国家队集训的学生外，其余“奥赛”获奖者都不再有保送资格。此规定从2014年高考开始适用。 素材点拨：学习，应多些兴趣，少些功利。
一、课程设计概述 (2) 二、用arcgis完成土地信息系统的基本步骤 (2) 三、用arcgis完成土地信息系统的详细步骤 (4) 1．安装arcgis10.0软件 (4) 2.建立personaldatabase (6) 3. 镶嵌配准 (6) 4.矢量化 (9) 5、拓扑造区 (13) 6.给图形赋属性 (15) 7.计算相关面积 (17) 8.给图斑区赋相应图形参数。 (21) 9.标注 (23) 四、课程设计的心得体会 (24) 五、最终结果表 (26) 表一土地利用现状一级分类面积汇总表 (26) 表二土地利用现状二级分类面积汇总表 (27)
一、课程设计概述 1. 课程设计的目的： 课程设计是课程学习后的一个实践环节，是对课程理论的综合和补充，对加深课程理论的理解和应用具有重要意义。 2.课程设计的任务： （1）本次课程设计是基于arcgis10.0软件和国家标准分幅的1:1000000土地利用现状图为基础通过矢量化、建立个人地理数据库、空间分析等操作汇总统计相关数据。 （2）通过课程设计，培养学生运用本课程基本理论知识和技能，分析和解决本课程范围内的实际问题的能力，加深对课程理论的理解与应用。 3.课程设计的设备和材料 arggis10.0 、国家标准分幅土地利用现状图J50 G 019041、excel等 二、用arcgis完成土地信息系统的基本步骤 1．安装arcgis10.0软件 2．在arcatalog中新建个人地理数据库------要素数据集—-要素类 3．在arcmap中对所要矢量化的标准图进行镶嵌配准 4．分别对农村道路、高速公路、沟渠、地类界、村界、乡镇街道界等线状要素进行矢量化。 5．分别对农村道路、高速公路、沟渠线状地物赋属性（地物编码、要素代码、地物宽度、线状地物面积） 6．将村界、乡镇街道界合并生成“行政区划”区并赋予相应属性（权属单位、权属单位代码） 7．将农村道路、高速公路、沟渠、地类界、村界、乡镇街道界合并生成“地类图斑”区并赋予相应属性（地类编码、地类名称） 8．相关面积的计算 1)将农村道路、高速公路、沟渠合并为线状地物（xzdw） 2)用行政区划对地类图斑进行标识生成DLTB-QSDM 3)用行政区划对线状地物进行标识生成XZDW-QSDM(注意选中
营销策划书 2010年5月安徽科技学院工商管理专业小组关于"思源“牛奶的营销策划书前言: 喝牛奶的好处如今已越来越被大众所认识。牛奶中含有丰富的钙、维生素D 等，包括人体生长发育所需的全部氨基酸，消化率可高达98%，是其他食物无法比拟的。牛奶中的钙最容易被吸收，而且磷、钾、镁等多种矿物质搭配也十分合理。中医认为牛奶味甘性微寒，具有滋润肺胃、润肠通便、补虚的作用。适用于各年龄层次人群。脱脂奶适合老年人、血压偏高的人群。高钙奶适合中等及严重缺钙的人、少儿、老年人、易怒、失眠者以及工作压力大的女性。 牛奶中含有易被人体吸收的钙。每天饮用500毫升牛奶，可满足人体每天所需钙量的70%以上，牛奶丰富的含钙量，还能增强骨骼和牙齿，使骨骼萎缩减少50%。牛奶中含有钾，可使动脉血管壁在血奔流高时保持稳定，中风危险减少50%。牛奶中的镁也能起到缓解心脏和神经系统疲劳的作用。“思源”牛奶是我校食品科技学院旗下所生产的牛奶品牌，虽是本校产品却长期得不到同学们的亲赖和支持发展规模一直很小，因此就“思源”牛奶的营销编制策划书。（一）初期目标： 1：占有我校牛奶市场50.3%的份额 2：在凤阳市场上设置5-8个经销商网点
3：让“思源”品牌成为凤阳牛奶行业的知名品牌并占据大部分学生市场 长远目标 1：向周边地区辐射让“思源”成为知名品牌 2：开拓华东华南市场，让“思源”品牌在上述地区具有蒙牛伊利等巨头想抗衡的实力 第一部分市场营销战略环境分析 一、行业背景分析 近年来，随着我国国民经济的不断发展，人民生活水平日益提高，家庭的膳食结构得到普遍改善，对乳制品的消费量呈明显上升趋势。于是乳制品的生产和销售也取得了较好的业绩，并且液体乳生产大幅度增长，整个行业经济效益明显提高。根据《2007-2008年中国乳制品市场调查与投资咨询研究报告》显示，未来的5-10年内行业收入将保持20％以上的增长速度,但区域性品牌面临的竞争压力将增大。 《中国食物与营养发展纲要(2001-2010)》明确指出，到2010年，城市居民人均奶类消费32千克，农村居民人均7千克。如果实现了这个目标，2010年之后奶类还有一倍的增长空间。因此中国乳品行业在今后较长时期内都将处于不断增长阶段。根据我们小组的调查得知有98%的学生认为牛奶对身体有多种好处，有40%的同学每天喝牛奶的习惯，45%会时常喝，而同时根据调查仅有24%的同学喝过我校的“思源”仅2%认为“思源”好喝且适合他们。而在校外几乎没
思源房地产全案策划及销售代理 思源房地产全案策划及销售代理的核心价值理念就是：通过一系列专业的服务来确保项目的成功以及为每一个客户 （发展商）在项目上创造最大的商业价值，同时为客户的企业可持续发展建立战略优势！ 要实现这样的价值理念，首先要把对发展商的公司与项目的竞争性战略研究放在第一位，然后才是市场的研究与细 分，以及结合具体项目地块进行的产品定位（开发、创新与组合）。房地产营销管理的过程，就是将项目的定位再 转化为有效的营销策略，并通过科学管理、运作精良的团队高效执行，将产品与品牌成功地传递给最终客户。 无论是几年前的曙光花园、天创世缘、嘉业大厦，还是现在润枫德尚、观澜国际花园，思源代理的楼盘有一个共同 点，那就是在取得良好的销售业绩的同时，都能比同区域的项目卖出更好的价格，为发展商创造了更多的利润空间！ 外界往往将其归结于思源在营销技巧的出色可行性編宪 冃标?户分祈 壷■对孚曲《t 妈曹■腐制是 皆朝推广计划 ■鞠成本預u 璃目赫歩策划 帘i#和产品宣世 SSMM^itSiA 项 目远玮赶盘厦测算 侧書ar 陌机行 K?V3 KurnwAs** 帝埼可行性认研井折 投 eftfi^Vr 琐目主怆簣■]
发挥，而我们自己却非常清楚，这些都来源于我们对于项目市场价值的成功提升！ 天创世缘是因为我们满足了中小企业在亚运村的商务需求；嘉业大厦则由于成功填补了南城写字公寓的空缺，并避开了与周围同质化楼盘处于劣势的恶性竞争；润枫德尚无论是建筑、园林的时尚风格，还是“石全石美”的外立面以及鹤立全城的精品装修，非但使传统的“富人”们有了留下来的理由，更为亚奥地区增加了城市的亮点；在昆玉河边，思源提出了“融合型”的开发理念，通过月牙弧板的建筑以及观景长桥的设立，不仅让住户可以完全地拥有“醉美”的河景，更使观澜国际花园的项目本身成为北京西部山水中一道靓丽的风景；BDA 国际企业大道刚一开盘就受到业内和市场的好评，是因为我们在正确的时机、正确的地点推出了正确的项目产品——在北京产业最具有集群化优势的经济开发区（BDA ），为中小型的智力密集型企业，提供了低密度、花园式、面积仅2000 平米左右的独栋企业建筑群。 思源为发展商成功地创造商业价值，源自于我们创造的市场价值：成功地细分市场，寻找到潜在的、没有被满足的需求；成功地创新产品，用差异化来形成独特的价值。项目、区域以及最终客户，只有真正建立在这些上面的价值才会转化为丰实的利润，才会为发展商的可持续发展建立良好的基础。 始终关注为客户提供最大的价值！正是基于这样的理念，思源才会在比如亚奥商圈这样的区域，不断创造优异的营销佳绩，才会在几十家国内外优秀的咨询顾问公司的激烈竞争中，经过两次竞标最终脱颖而出，成功担纲众多顾问公司都梦寐以求的，奥林匹克中心137 万平米的综合地产项目的一级开发以及地下40 万平米商业项目的全案策划。 经营理念 思源企业的发展目标，是要在未来的三到五年内，成为国内最具规模和影响力的房地产综合服务商。我们的信心来源于思源在十年的发展中，逐渐形成了一个重要的企业价值观和经营理念，这就是：“客户成功+ 员工成功= 思
武汉大学资源与环境科学学院 2014-2015学年度第二学期期末考试 《土地信息系统》课程考试试题 A 标准答案 一、简述我国土地数据的空间参考系。（10） 1、1954年北京坐标系 2、1980西安坐标系 3、2000国家大地坐标系 二、如何评价土地数据的质量？简述土地数据质量控制方法。（10） 空间数据质量考察指标： 1）准确性,2）精度,3）不确定性,4）相容性,5）一致性,6）完整性,7）可得性,8）现势性。 或空间数据质量考察指标： 1）数据情况说明 2）位置精度 3）属性精度 4）时间精度 5）逻辑一致性 6）数据完整性 8）表达形式的合理性。 数据质量控制的方法： 1、传统的手工方法: 质量控制的人工方法主要是将数字化数据与数据源进行比较，图形部分的检 查包括目视方法、绘制到透明图上与原图叠加比较，属性部分的检查采用与原属性逐个对比或其他比较方法。 2、元数据方法: 数据集的元数据中包含了大量的有关数据质量的信息，通过它可以检查数据质量， 同时元数据也记录了数据处理过程中质量的变化，通过跟踪元数据可以了解数据质量的状况和变化。 3、地理相关法: 用空间数据的地理特征要素自身的相关性来分析数据的质量。 三、简述土地空间数据管理的几种模式及实现方法。（10） 1）对不同的应用模型开发独立的空间数据和属性数据管理服务，这是一种基于文件管理的处理方法。 （独立系统） 2）在传统的商用DBMS的基础上开发附加系统。开发一个附加的软件用于存储和管理空间数据和空间
分析，使用DBMS管理数据性数据。（附加系统） 3）使用现有的DBMS，通常是以现有的DBMS为核心，对系统的功能进行必要的扩充，空间和属性数据在同一个DBMS管理之下。需要增加足够的软件和功能来提供空间功能和图形显示功能。（扩展系统） 4）重新设计一个具有空间数据和属性数据管理和分析能力的数据库管理系统。（完整系统） 四、简述土地信息系统工程建设步骤。(10) （一）可行性研究 ：（1）确定项目规模和目标；（2）数据资源调查分析；（3）资金财力及技术力量分析；（4）系统运行效益分析（二）需求分析：（1）熟悉用户业务的运作过程，定义用户需求功能；（2）数据流程图分析；（3）数据字典设计；（4）用户需求分析报告 （三）系统总体设计：（1）确定子系统的划分；（2）子系统间接口的设计；（3）系统的软硬件配置及网络设计（四）系统详细设计：（1）数据库设计；（2）数字化方案设计；（3）系统详细功能的设计；（4）菜单、界面、图形显示设计；（5）系统安全性设计；（6）输入输出设计（五） 系统的实现：（1）程序的编制与调试 ；（2）数据准备与数据库的建立；（3）子系统联网，测试运行效益；（4）用户手册，操作手册，测试报告的编写；（5）人员培训 （六） 运行与维护：（1）数据更新；（2）系统的拓展与完善；（3）硬件设备的维护。 五、结合土地业务和新技术谈谈土地数据的主要来源及土地数据获取方法。（15） 土地数据的主要来源：1）土地专用图；2）地面测量成果；3）航空像片与星载、车载CCD图像； 4）GPS技术、数字地图；5）调查统计数据。 土地数据获取途径：1）野外实地测量；2）摄影测量与遥感；3）现场专题考察与调查 4）社会调查与统计；5）利用已有资料 如结合城市土地定级工作，数据涉及定级因子数据、工作底图数据、交易样点数据、企业效益数据、社会经济数据等。定级因子数据来源于各部门如教育局、供电局、工商管理局、市政部门、交通局、公安局等，可以采取部门资料调查的方法获取，或通过网络地图获取补充；企业效益数据可通过工商管理部门获取或实地走访调查；交易样点数据通过房产国土部门获取、实地调查或房地产网站获取等。 六、简述表示项目进度的常用方法，并以某项目为例选用一种方法表示该项目的进度安排。（15） 表示项目进度的常用方法有里程碑表示法，甘特图法和工程网络图等。 （1）里程碑表示法：里程碑表示法适用于较小规模的项目，可用于起草项目计划书，该方法将主要任务作为一个阶段来处理，清晰并且容易使用。缺点是不能表达出各项任务之间的关系，对项目进程的控制能力差。
重庆海成实业地产营销管理系统 解 决 方 案 重庆赛帆科技有限公司 2015年5月
目录 第一章、需求分析 (4) 一、行业发展趋势 (4) 1．市场竞争取胜的关键在于谁能更多的把握客户资源 (4) 2．企业管理成功的关键在于建立完善的管理体系和机制 (4) 3．地产项目成功离不开IT技术的应用 (4) 二、企业信息化打造地产公司核心竞争力 (5) 三、销售管理存在问题探讨 (5) 四、思源房地产地产销售管理信息化建设思路 (6) 1、总体规划、分布实施 (6) 2、为销售管理体系服务 (6) 3、引入先进的CRM客户关系管理思想 (6) 4、充分考虑与地产公司其他信息系统的集成 (7) 第二章、总体设计思想 (9) 2.1基于三个知识库的总体设计思路 (9) 2.1.1客户知识库 (9) 2.1.2房产资源库 (13) 2.1.3业务知识库 (14) 2.2基于数据仓库思想的设计 (15) 2.3支持集团化企业、远程异地多项目多级管理架构 (16) 2.4整体规划，分步实施 (17) 第三章、方案设计 (19) 3.1系统设计原则 (19) 3.1.1先进性 (19) 3.1.2可靠性 (19) 3.1.3扩展性 (20) 3.1.4集中化管理原则 (20) 3.1.5安全性 (22) 3.1.6规范性 (23) 3.1.7兼容性 (24) 3.2系统开发平台选择 (24) 第四章、系统功能特点 (30) 4.1可扩展性 (30) 4.2业务平台性功能，支持个性化设置 (30) 4.3全面的财务管理 (31) 4.4业务操作驱动和管理控制驱动相结合 (32) 第五章、系统功能设计 (34) 一、不同于传统销售管理系统的设计 (34) 1.思源营销管理系统强调销售全过程的管理 (34) 2.强调帮助房地产企业提高销售能力，缩短销售周期，而不是简单的合同数据记录 34 3.强调销售管理体系的支持，强调全员参与 (35) 4.信息扁平化支持下的集团三级管理架构 (35) 二、客户信息 (41) 1.问卷管理 (41)
思源房地产全案策划及销售代理 思源房地产全案策划及销售代理的核心价值理念就是：通过一系列专业的服务来确保项目的成功以及为每一个客户（发展商）在项目上创造最大的商业价值，同时为客户的企业可持续发展建立战略优势！ 要实现这样的价值理念，首先要把对发展商的公司与项目的竞争性战略研究放在第一位，然后才是市场的研究与细分，以及结合具体项目地块进行的产品定位（开发、创新与组合）。房地产营销管理的过程，就是将项目的定位再转化为有效的营销策略，并通过科学管理、运作精良的团队高效执行，将产品与品牌成功地传递给最终客户。
无论是几年前的曙光花园、天创世缘、嘉业大厦，还是现在润枫德尚、观澜国际花园，思源代理的楼盘有一个共同点，那就是在取得良好的销售业绩的同时，都能比同区域的项目卖出更好的价格，为发展商创造了更多的利润空间！外界往往将其归结于思源在营销技巧的出色发挥，而我们自己却非常清楚，这些都来源于我们对于项目市场价值的成功提升！ 天创世缘是因为我们满足了中小企业在亚运村的商务需求；嘉业大厦则由于成功填补了南城写字公寓的空缺，并避开了与周围同质化楼盘处于劣势的恶性竞争；润枫德尚无论是建筑、园林的时尚风格，还是“石全石美”的外立面以及鹤立全城的精品装修，非但使传统的“富人”们有了留下来的理由，更为亚奥地区增加了城市的亮点；在昆玉河边，思源提出了“融合型”的开发理念，通过月牙弧板的建筑以及观景长桥的设立，不仅让住户可以完全地拥有“醉美”的河景，更使观澜国际花园的项目本身成为北京西部山水中一道靓丽的风景；BDA国际企业大道刚一开盘就受到业内和市场的好评，是因为我们在正确的时机、正确的地点推出了正确的项目产品——在北京产业最具有集群化优势的经济开发区（BDA），为中小型的智力密集型企业，提供了低密度、花园式、面积仅2000平米左右的独栋企业建筑群。 思源为发展商成功地创造商业价值，源自于我们创造的市场价值：成功地细分市场，寻找到潜在的、没有被满足的需求；成功地创新产品，用差异化来形成独特的价值。项目、区域以及最终客户，只有真正建立在这些上面的价值才会转化为丰实的利润，才会为发展商的可持续发展建立良好的基础。 始终关注为客户提供最大的价值！正是基于这样的理念，思源才会在比如亚奥商圈这样的区域，不断创造优异的营销佳绩，才会在几十家国内外优秀的咨询顾问公司的激烈竞争中，经过两次竞标最终脱颖而出，成功担纲众多顾问公司都梦寐以求的，奥林匹克中心137万平米的综合地产项目的一级开发以及地下40万平米商业项目的全案策划。 经营理念 思源企业的发展目标，是要在未来的三到五年内，成为国内最具规模和影响力的房地产综合服务商。我们的信心
莫言：（1955年2月17日－），原名管谟业，生于山东高密县，中国当代著名作家。香港公开大学荣誉文学博士，青岛科技大学客座教授。他自1980年代中期以一系列乡土作品崛起，充满着“怀乡”以及“怨乡”的复杂情感，被归类为“寻根文学”作家。2011年8月，莫言创作的长篇小说《蛙》获第八届茅盾文学奖。 莫言的作品深受魔幻现实主义影响，写的是发生在山东高密东北乡的传奇。莫言在他的小说中构造了独特的主观感觉世界、天马行空般的叙述、陌生化的处理，塑造出神秘的对象世界，带有明显的“先锋”色彩。 莫言很多作品都被翻译成各种文字出版。《红高粱家族》被译为英文、法文、德文、意大利文、日文、西班牙文、希伯来文、瑞典文、挪威文、荷兰文、韩文、越南文等；《丰乳肥臀》被译为英文、法文、日文、意大利文、荷兰文、韩文、越南文、西班牙文、波兰文、葡萄牙文、塞尔维亚文等。 迄今为止，莫言有三部作品（《红高粱》、《白狗秋千架》、《师傅越来越幽默》）被改编为电影。其中，由前者改编的电影《红高粱》，曾获1988年柏林国际电影节金熊奖，由中者改编的《暖》，曾获第十六届东京国际电影节最佳影片金麒麟奖。而莫言自己却认为，只有《丰乳肥臀》可以拍成气势磅礴的巨片。 大事记历程
1955年2月17日生于山东高密。童年时在家乡小学读书，后因“文革”辍学，在农村劳动多年。 1976年加入解放军，历任班长、保密员、图书管理员、教员、干事等职。 1981年开始创作生涯，先后发表了《枯河》、《秋水》、《民间音乐》等作品。 1986年毕业于解放军艺术学院文学系。 1987年《红高粱》获第四届全国中篇小说奖，根据此小说改编（莫言参加编剧）的电影《红高粱》获第38届柏林电影节金熊奖。 1988年《白狗秋千架》获台湾联合文学奖，根据此小说改编的电影《暖》获第16届东京电影节金麒麟奖。 1991年毕业于北京师范大学鲁迅文学院创作研究生班并获文艺学硕士学位。 1997年以长篇小说《丰乳肥臀》夺得中国有史以来最高额的“大家文学奖”，获得高达十万元人民币的奖金。 1997年脱离军界，转至地方报社《检察日报》工作，并为报社的影视部撰写连续剧剧本。 2000年《红高粱家族》被亚洲周刊选为20世纪中文小说100强。
课程设计报告大纲 空一页，作为目录，等后面的内容都写好了，再把这页填上。 课程设计报告要手写，用黑色笔；所有相关操作的图，黑白打印即可，然后粘到报告上。注：报告至少要写满三分之二以上。 1 绪论 1.1 课程设计目的与意义 本门课程设计是自然地理与资源环境专业的重要实践教学环节。该课程设计是在学生系统学习了《土地资源管理》、《土地评价》、《土地利用规划》、《土地估价》、《数据库原理与应用》、《地理信息系统原理与应用》、《ArcGIS软件及应用》、《MapGIS软件及应用》、《土地信息系统》等课程后进行的一次综合性实践训练，为期2周。通过本课程的设计，目的是使学生进一步加深对课堂所学知识的理解与认识，加强学生对土地信息系统相关软件的实际操作能力，并将其与本专业的其他课程内容结合起来，提高学生分析问题、解决问题的能力和创新能力。 1.2课程设计安排 该课程设计是专门为自然地理与资源环境本科专业而开设的，安排在第六学期，时间2周。具体安排如下： 1、实习动员及前期准备：1天 2、数据获取、数据库设计及实现：4天 4、土地信息系统需求分析、功能设计等环节制定：2天 5、方案讨论、修改：1天 6、应用相关软件实现土地信息系统：4天 7、完成报告：2天 1.3 课程设计的基本要求 土地信息系统课程设计的基本教学要求如下：
1、要求学生能应用土地信息系统的相关原理和流程，结合本专业相关课程内容，自选题目，自行设计； 2、要求学生能够运用所学知识，借助相关软件（如VB、C++等编程语言、 GIS 软件等）完成数据库、土地信息系统的创建；要求学生完成一个包括简单的数据采集功能、查询功能以及简单的分析功能等功能的土地信息系统。 3、课程设计期间必须严格遵守学校的一切规章制度，劳动纪律及安全生产规程。要按时完成各项设计任务，并做好记录。 4、学生完成设计后，要提交设计报告和实现的土地信息系统，要求书写认真，文字简明流畅，图表丰富，达到整洁美观。 2 课程设计内容 下面的内容是课程设计报告的主要内容，要写得详细一些，自己的操作过程，也可以截图（图要按章节编号，如此节的图从图2-1开始编号），最后将设计过程中的主要部分截图，统一打印出来，粘到实习报告上。 2.1 创建个人数据库 包括数据获取过程（数据来源介绍、数据处理过程，如影像配准、数字化等）、数据库设计与实现（包括数据流程分析、数据库中包含的数据，如空间数据涉及哪些，属性数据涉及哪些）。 2.2 专项土地信息系统设计与实现 结合学过的相关课程，选择一个专题，作为土地信息系统设计与实现的对象。专题: ●土地利用现状调查信息系统 ●城镇（农村）土地分等定级信息系统 ●城镇地籍管理信息系统 ●土地利用规划管理信息系统 ●。。。。。。。 包括：系统需求分析（业务流程分析等）、功能模块设计及每部分模块能实现的