希腊Minoa（米诺）橄榄油市场运作方案
2007-12-15
据海关统计数据，2001年时我国进口橄榄油只有392吨，2002年是605吨，2003年是991吨，2004年是2700多吨，2005年时已经一路飙升到4500吨，，2005年创到新高6000吨。
橄榄油SWOT分析
组织机构内部优势（strength）：
技术技能优势：
1、Minoa米诺橄榄油，原产地为希腊克里特岛，高品质产品；
&n bsp; 2、后期的自我品牌发展，走低成本，国内分装的道路；
3、在营销方面，公司高管层的营销理念较为丰富，有多渠道、全方位开展工作的能力；
4、我公司为国内一级代理商，有大规模采购的潜力，更新或增加品牌的能力，在价格上的竞争力。
有形资产优势：
1、公司主业运作良好，有充足的资金给与前期投入；
2、国内物流系统的支持；
3、各地有驻外分支机构，为以后扩充后备。
无形资产：
1、德州资通公司的企业文化“服务真诚、感动客户，与客户共同成长”的感召力，“以质取胜，追求卓越”的进取精神；
2、主业区域品牌的优势。
人力资源：
高管层对人力资源的重视，组建现代营销团队的计划。
组织机构内部劣势（weakness）：
1、行业的新进入者，缺乏市场操作的直接经验，特别是团队、产品渠道等工作刚刚组建，还未形成强大的经销商网络体系；
2、优质进口产品价格上的劣势；
3、企业注册地在济南，其辐射力与影响力比北京、上海要差。
外部机会(opportunity)：
1、市场需求增长强劲，市场潜力大a、小包装的机会b、大宗货物进口的c、OEM的合作机会
2、产品细分市场从美容护肤到美食烹饪、防止心脑血管疾病病市场细分带来了更多的机会。
3、竞争混乱，民众呼吁品质橄榄油出现据海关统计数据，近5年来，我国橄榄油进口量逐年增加，已由2001年的392吨增加到2005年的4500吨，从橄榄油进口数量看，初榨橄榄油约占进口总量的35％，精炼油约占46％，果渣油约占20％。2005年，果渣油占进口总量的40％。值得注意的是，目前市场几乎难以见到标称“果渣油”的橄榄油，这些渣滓油的流向令人感到不安。
4、国家标准的出台9月19日在北京推介会上，巧遇国家粮食局科学研究院高级工程师、《橄榄油、油橄榄果渣油》国家标准起草人薛雅琳女士：标准已经进入报批稿阶段，即将出台。
外部威胁（threat）：
1、竞争对手：亿芭利品利（西班牙）、白叶（西班牙）、大树（西班牙）、乐家（意大利）、欧蕾（西班牙）、克里特大地（希腊）、阿格利斯（希腊）、康乐氏（西班牙）、甘达（意大利）和华源（希腊）等品牌在终端表现较好，品质以特级初榨为主；国内以鲁花、福临门、嘉里伯爵牌等大型油脂公司纷纷进入，不堪落伍；餐饮市场以阿茜娅等中低品牌为主，特级初榨价位30-60元；
2、国家标准出台前的操作不好把握
营销公司的中长期定位：
橄榄油贸易的参与者，国内市场的专业代理商与生产商。
参与国际橄榄油品牌产品的进口业务，国内的物流配送商。服务国内同行业，协助其进口业务的拓展，参与国际品牌在国内开拓市场，寻求代理业务，特别是在通关、国内物流上提供专业的、一站式的服务。
进口品牌橄榄油在国内的代理商与分销商业务，中期公司创建自我品牌，在餐饮、零售、礼品、特渠等多渠道组建销售网络，满足国内中高端市场的需求，打造橄榄油市场一流品牌。
OEM的生产商。
产品品牌定位：
——“特别的礼油共同分享”
a送礼要送特别的、自然健康的，原装进口是高品质的保障，定位礼品市场是主妇送给家人的健康，是朋友送给朋友的真心与关爱；
b好橄榄油共同分享——和朋友分享你的惊喜，把你的秘密告诉朋友，把优惠带给大家；和同事分享你的体会，让同事从关注到交流体会；和亲人分享橄榄油的健康，让自然健康时时关爱你的家庭。
消费者群体与细分：
A 、追求高品位生活，有稳定的职业与中高收入；
B、追求健康、自然、美丽的生活，有一定的鉴赏识别能力；
C、购买者以女性为主，关爱家庭、关爱自我；
D、礼品市场“特别的礼油共同分享”，送礼要送特别的，关注节日市场。
产品设计与包装
1）规格：25ml（分享装）250ml 500ml （零售装）750ml 1L（餐饮装）
2) 高端以原装进口特级橄榄油为主，组建零售/直营渠道，突出原装进口的品质、伪劣油质的危害。
3）突出卖点a、产地：希腊克里特岛
b、DOP /IGP原产地保护/地理标记保护
c原装希腊条码以“5”字开头，中国条码以“6”
d包装以深色玻璃瓶装，级别EXTRA VERGIN OLIVE OIL
e酸值
4）中低端市场以国内分装，以二三档橄榄油为主，组建餐饮渠道。
5）价格分析：原装进口价位，以希腊金色托特、西班牙卡力雅为参考：
国内分装以西班牙亿芭利，大树、堂吉诃德为参考
确定营销策略
1、建立公司专业网站，
a宣传公司政策信息，通过互联网，建立各地代理商网络；
b组建消费者俱乐部网上平台，开展消费者教育、会员互动等活动；
c橄榄油国际贸易的平台，为国内外商家寻找合作商机，并提供一站式服务（进出口业务、物流业务、市场营销运作）。
2、电子商务，网络推广。
3、制定相关代理商政策，组建全国营销中心（初定济南），网络的扩张按照：德州-济南-山东为试点，逐步推广复制全国。
4、组建市场部（营销策划、电子商务、消费者俱乐部等职能），销售部（代理商的开发，零售、直营、餐饮渠道的建立，团购市场）；
5、渠道推广：
餐饮渠道的推广——以菜品推广产品，使用橄榄油制作菜品，原料创新是厨师创新菜品的三大原则之一，组织菜品推广交流会；
——同中国烹饪协会、东方美食等联手，推荐橄榄油在餐饮界的使用。方案：a中餐菜谱b东美软文等；
——餐饮酒店的菜谱更新，着重推荐橄榄油菜品；
——主推目标：高档中餐厅、西餐厅。
零售渠道的推广——主题“特别的礼油共同分享”，按照消费者分男性、女性、老人、儿童，同时结合橄榄油的健康功能，分包装设计，延长产品线，规划礼品盒的定位类别，三种以上主题，细分消费市场；
——专攻核心城市的核心买场，终端表现形式专柜、店中店，配备相应的导购人员。
——消费群体的教育推广、小区推广队伍的建立，保健品模式推广；消费者俱乐部会员卡制（积分），进行终端拉动；会刊；
大客户渠道的推广
——专人团购业务的开展，建立客户业务档案；
行业会展渠道的参与推广
6、服务保障体系
A、管理支持体系：协助经销商终端建设，人员跟进开展当地工作；
B、培训支持体系：产品、促销、运营相关知识培训；
C、公司企业文化识别系统的传播与共同发展：各地经销商依靠公司强大的管理运营体系，统一价值观念，统一店面设计，强化执行力，力争营业额、利润的不断增长。
D、网络服务平台、客户服务热线、消费者会员系统。
以下无正文
仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途。
For personal use only in study and research; not for commercial use.
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Nur für den pers?nlichen für Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.
Pour l 'étude et la recherche uniquement à des fins personnelles; pas à des fins commerciales.
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толькодля людей, которые используются для обучения, исследований и не должны использоваться в коммерческих целях.
公司运营方案模板 一.市场定位 一个餐馆只能适应一部分的顾客需求，必须分析自身的能力条件，分析当地市场对本餐厅具威胁的竟争对手，慎重确定本餐厅的顾客主导群是哪一阶层。(美食广唱—普通消费就餐、茶餐厅——高档休闲) 1.当地的饮食习惯爱好:了解西昌人对菜肴口味的要求。 了解菜品的原料、配料是否便于采购。 了解顾客价格接受能力以便制定菜单。 2.就餐人员的就餐形式：了解当地消费市场的消费结构是趋于一 个什么样的状态 3.就餐环境的布置：人们对就餐环境的需求很多，特别是用餐环 境的空气流通、用餐空间及日常清洁卫生是否有足够的措施。 二.经营目标 盈利，扩大经营。 三.经营理念 顾客至上。 四.装修 临过道位置使用落地玻璃，达到楼层中间花园一览无余的效果。 设计要简约，用明亮的店面来吸引顾客。环境和灯光配合桌椅的颜色，营业时播放淡淡的音乐，给人一种温馨的感觉。店中准备一些报刊杂志，使客人在等餐前和用餐后都感觉很舒服。突出优雅氛围，塑造安静环境，达到休闲效果。采用开放式厨房，顾客可看到食品的操作过
程。餐具全部使用一次性的，或者用消毒柜摆放在明处(类似北京所住宾馆门口那家餐馆)包间卡座设置网线，供客人休闲时上网。良好的用餐环境及气氛也能吸引客人前来消费，不要说整体，那怕就是在每一个包房的设计都有风格，就会使客人有每次来用餐都是其有赏心悦目、焕然一新的感受。 餐厅风格：温馨，休闲，优雅.门面装潢要体现餐厅特点 (1)餐厅内的地面、墙壁、门窗等一些装潢设计要给人一种温馨、舒适的感觉。菜单的内容与材料要清晰，菜单的封面设计最好给人一种新颖感。 (2)环境的整洁性。这就要求餐厅桌椅要摆放整齐，做到桌腿一条线;餐桌、椅腿及摆台的盘子横看成行，竖看成列;餐厅的墙壁、饰物、地面、桌面要干净无尘。 (3)餐厅的环境要与顾客的性别、年龄相适应。 (4)服务人员的制服具有标志性和影响性。服务人员的制服要与餐厅的风格保持一致。有特色的制服不但能烘托气氛，也可以起到推销作用。 (5)餐具要讲艺术性。餐具器皿讲究是中餐烹饪的特点之一，设计考究的餐具会增添进餐的情趣和艺术美感。 (6)桌布、餐巾的协调性。 经营场所的场地布局，在布局时务必要考虑下述工作的内容 1.厨房的设备配置与餐位的配比; 2.厨房菜系与楼面服务的配合工作;
“**”油广告推广方案 一、市场分析 （一）营销环境分析 *成立于1997年,是一家立足于中国多元文化，以**种子栽培技术及其产品的深加工为主的农业科技企业。至今拥有**种业公司，****油脂食品公司，棉花科技开发公司，蔬菜种苗公司，4家子公司，有员工263名，其中包括了32名的高级工程师，技术管理人员。运用公司管理和协会管理（某地**协会成立于2003年，省** 协会成立于2007）双管齐下，培养人才，研究高新的栽培技术，灌溉技术，优质种子培养技术来指导农户种植优质，高产的**，使**产业向专业化，规化，科学化，产业化的方向发展。 （二）产品分析 **油是从**籽中提取出来的油，由于它营养丰富，世界上很多国家人民都爱食用，有的称它为健康油，延寿油。对人体健康作用较大的亚油酸的含量在植物油中是最多的，因此，食用**油，对高血压病人，肥胖人和脑栓塞，心肌梗塞、肾病患者都有较好疗效。**油的食法，除作烹调用油外，可作凉菜、冷餐的调味油，使菜肴清香可口。 **旗下****油脂食品厂于2003年被国家科技部列为国家“星火计划”项目，其生产的“**”**油不饱和脂肪酸达64%，人体所需
的压油酸达70%，富含维生素E，不仅不含胆固醇而且可以有效的降低人体胆固醇，是一种有利于人体健康的绿色食品。通过“两头销” 的策略，开发高质，精装，针对高消费人群的**油及其附加产品，并生产大众化，低价位的适合低收入人群的**油，抢占市场。并与美国迪卡公司，爱格威公司，以色列的海泽拉公司，法国，澳大利亚的著名粮油公司，及其国的著名种业公司合作开发新产品，如，以**的茎杆为原料的建筑高密度板材，蛋白食品，医药保健产品。“**”**油远销日本，欧洲，已经成为植物油中的品牌。 在党的领导下，政府政策的支持下，**已经逐渐成长为省的龙头企业，创造了几百个工作机会，年均缴税几千万，承担必要的社会责任，为社会做出了巨大的贡献。 目前，**精炼油系列产品已打入、某地、等市场，并已建成较为完备的销售网络，计划开拓、等市场。**油含有丰富的亚油酸，有显著降低胆固醇，防止血管硬化和预防冠心病的作用。“**”**油从“一颗**种子—原料种植—油脂生产—一滴合格的**油”全流程控制，产品质量获得日本权威机构的认可。 （三）市场概况 食用油行业已是“红海”，大豆压榨能力超过1亿吨，加工能力过剩一半左右，目前还有跟随者竞相涌入。 大豆油、菜籽油、棕榈油现在是地地道道的大路货，压榨、精炼技术各个厂家相差无几，产品、营销推广小异，靠“大路货”拼价格杀出一条血路，希望渺茫。
公司市场部运营方案 现制定明年的具体市场运作方案，具体有以下几个内容: 是:如何做好市场调查，并且抓住县级经销商、乡镇零售 商终端网络。（附调查表） 内容是： A: 了解市场竞争品牌的销售模式，销售网络，销售政策及 竞争品牌的产品，什么卖的好，为什么?什么卖的不好，为什么? B: 了解自己产品什么卖的好，为什么？什么卖的不好，为什 么? C:当地的种植面积、主要农作物及其病虫害的发生情况。 D:农民的一些用药情况 E:经销商，零售商的经营状况，营销意识等。 二是:公司的主要政策（须要于领导交流）三是:销售目标（须要于领导交流）四是:渠道的策略 般建立渠道的主要有两种方式: 1、大流通（厂家省公司县 经销商终端零售商） 2、直营（厂家省公司配送公司终端零售商）。直营是我们公 现在一直司以后的发展方向，但是考虑到河南的一些特殊情况，都在做 大流通，因为直营必须要考虑以下几个因素:营销人才、
市场的熟悉度、成本太高、一些特殊的情况等 通过在县级的调查了解，选出合适的县级经销商，然后到乡、 镇选出1、2 个零售商做定点。 五是：政策的策略 A:返利政策 现状，凡是经销商在今年的某个产品销量达到了多少，就给 于高返利政策，例如：销售某产品4T以内返2000元, 销售返利 4T以上返利4000元。 缺点: 打消了那些根本达不到数量的经销商的积极性，也会 造成部分大户经销商出现冲货、砸价的现象。 策略:我们可以根据各个经销商内在和外在的情况( 最近几年的销售情况和市场情况) ，制定出相应的返利政策。 原则: 针对不同的经销商、不同的产品制定出相应不同的返 利政策。 B:年终奖励政策红太阳作为一个品牌企业，我们卖产品的目的不是简简单单 的只求销量，更重要的是提升自己的品牌知名度、产品的质量、信誉度、专业的服务等等。 现状:也许大部分的业务员的眼力只有销量，却忽视了品牌、 信誉度、专业服务等重要因素，所以造成了只有年终得销量奖励，
公司市场运营方案
佛山市顺企联盟商贸有限公司 市场营销运营方案 第一部分、综述 一、宗旨与使命 顺德人以敢为人先的进取精神和波澜壮阔的创新实践，谱写了大改革、大开放、大发展的壮丽篇章。现在顺德全区拥有中国驰名商标11个、中国名牌产品32个，广东省著名商标69个、广东省名牌产品79个。顺德拥有雄厚的工业基础，有完整的产业链，工业产品涵盖了建筑到家居配套的方方面面。却没有一个真正意义上的行业联盟，更加没有一个真正意义上的跨行业联盟。 顺德正经过企业打造品牌产品、行业协会打造行业品牌、政府打造区域品牌来进一步打造顺德的“品牌经济”。用现代经济的元素改造和调整传统产业的经济结构，推动品牌经济发展，促进城市经济升级转型已成为顺德的共识。 顺企联盟——顺德企业合作联盟；“顺企联盟”尝试用一种大整合的概念，结合国家对房地产装修规范的政策大环境，以抱团合作的理念，为顺德企业开拓市场，将顺德这个金字招牌擦得更光更亮。
成立“顺企联盟”，就是试图建立联合的平台，依靠整体的运作，特别是营销体系的整合运作，在并不影响企业现有的经销商体系、专卖店渠道体系、电子商务平台的基础上，以房地产精装修，家电、家具、家居配套及建材产品销售为主体，辅以装饰公司、卫浴、整体橱柜产品整体整合为重点。为顺德的企业服务，共同开拓国内市场。同时，我们依托优秀的国际贸易中心，比如GTC—全球商品交易中心这样的国际平台，以“顺德商品展销中心”的方式帮助顺德企业开拓国际市场。 “顺企联盟”以一个地域命名，更能让联盟的企业有认同感与归属感；我们拥有一批高素质的管理与市场策划和营销人员，始终坚持以优质的联盟商品带动公司发展。力争以一流的商品，一流的服务回报客户，在准确把握广东省市场的同时，积极开拓周边省份市场和全国市场，使我们联盟企业的商品走向世界。 我们要看到里面就隐藏着非常大的商机。其中家用电器和整体厨柜及卫浴两大类产品在市场上占有量非常之大。而我们拥有的“樱花”和“维京”两大品牌电器的产品正是以厨卫产品和小家电产品为主，也正是凭着这方面的优势切入海南市场是一点问题都没有的，更何况公司还拥有一批经验丰富的科研技术人才和高素质的管理与市场策划人员，秉承“以人为本，科技创新、诚信共赢、品质超前”为公司的宗旨，始终坚持以优质的产品带动公司发展，力争以一流的产品，一流的服务回报客户，经
撬动传统农贸市场的新业态——××农贸市场营运策划案 在西部某饮食服务股份有限公司和所在地工商部门的共同努力下，××农贸市场即将在当地黄金口岸开业。如何使跨世纪的新型农贸市场既有“场”又有“市”，这是本策划方案的出发点和归宿点。 纵观其原有的农贸市场，大多带有较浓的计划经济时代的色彩，往往重“场”轻“市”，很难使管理者与经营者的目标一致起来，从而让消费者“来得开心，看得舒心，买得放心”。这要求××农贸市场一开始营运，就务必解决好营运机制问题，使管理者与经营者的利益和目标一致起来，确保“场”是整体的“场”，“市”是共同的“市”。在此基础上，树立起全新的品牌形象，使之成为当地农贸市场的样板，全国农贸市场的一面旗帜！ 从市场的宏观角度看，××农贸市场一方面如同一个商品，需要解决产品定位及市场营销问题；另一方面又如同一个企业，需要解决组织建设及经营管理问题。我们只有把其当着商品精心经营、当着企业精心管理，才能解决好农贸市场的“市”与“场”的问题。 常言道：“思路决定出路”。以上论述，对搞好××农贸市场的经营与管理至关重要，希望形成市场管理领导层的共识。
农贸市场的理念及目标 ××农贸市场的营运理念体现在：顺应社会发展和变化的趋势，尊重消费者生活和选择的方式，引导经营者不断满足社区居民生活的需要；另一方面，倡导健康向上的生活方式，规范经营者的市场行为，不断创造新的消费热点和经营模式。通过管理者、经营者和消费者三方的融合互动，打造出全新的“家”的生活概念，使其“家庭成员”全赢！ 经研究发现，三流农贸市场卖摊位，二流农贸市场租摊位，一流农贸市场树品牌，超一流农贸市场创标准！因此，××农贸市场要想实现超一流农贸市场的目标，成为当地农贸市场的样板、乃至全国农贸市场的一面旗帜，就必须在“创标准”方面有所作为。具体来说，别人有的我应有，别人没有的我必创。其创新目标如下： 一、成为国外旅游团或外宾定点参观的农贸市场； 二、成为统一形象识别、统一行为规范的现代农贸市场； 三、成为招摊位商、配送商和广告商三位一体的农贸市场； 四、成为场内实卖、场外配送的实虚一体化的农贸市场； 五、成为市场监督、摊主自律和党员带头的新型管理模式的农贸市场； 六、成为倡导绿色营销、绿色消费的农贸市场； 七、成为不断创造新的管理、经营和消费方式的农贸市
世博林橄榄油营销策划方案 前言 世博林橄榄油作为中国橄榄油核心产区——陇南武都的未来主导品牌之一，目前通过多年的积累已具备了较好的发展潜质，急需通过规范高效的市场建设发展壮大，而目前恰逢中国橄榄油市场也即将渡过导入期，进入高速成长阶段：消费认知有了实质性大幅提高，消费需求已进入放量增长阶段。鉴于当下，世博林自身条件与橄榄油市场发展均正处于万事俱备，只欠东风的关键时刻，2011年对于世博林来说至关重要。为了厘清世博林橄榄油的内外部环境，为下一步的全面发展指明方向、近远期市场运作确立目标、制订合理有效的发展战略，特拟定此方案。 一、橄榄油全国市场与甘肃市场现状分析 （一）国内食用油市场现状 2010年国内食用油总产量达3915.9万吨，人均超过18公斤，但高端食用油的消费比例却很小。未来随着生活水平的提高，消费者普遍开始从吃得好转向吃得精，营养、保健、功能化将是食用油的主要发展方向，高端食用油有着广阔的市场空间。 目前，高端食用油新品层出不穷，主要有橄榄油、茶树油、玉米胚芽油、核桃油、葡萄籽油、亚麻油等，其中橄榄油、茶树油是占比最大的，总量为26.7万吨，占高端食用油份额的90%以上，但其占全国食用油消费量的比例也只有 1.2%左右，不过增长迅速，市场呈爆炸性放量态势。
（二）橄榄油全国市场现状分析 世界橄榄油理事会（International Olive Oil Council）的数据显示，2006~2007年，全球橄榄油的产量为276.7万吨。而中国市场由于开发晚，销售规模虽然增长迅猛，但全球占比微乎其微，不到0.4%。 从1998年150吨的小规模引进销售发展到2010年，年销售量已超过1万吨，进口额超过4500吨，年均增长率以超过40%的幅度递增，市场需求旺盛。目前，很多国际品牌加快进入步伐，市场竞争加剧，行业整体营销力度持续升温，正如国际橄榄油委员会执行主席FaustoLuchetti说的：“中国的橄榄油立足于国际市场，将有巨大的潜力和广阔的前景。在今后几年，中国将是世界上最大的橄榄油经营和消费市场。” 国内橄榄油市场品牌分布形势为：基本上被国际性品牌比如贝蒂斯、白叶、大树、品利、华源等主导，市场份额占到85%以上。国产橄榄油由于油橄榄树引进时间晚，同时受到适宜种植区地域的限制，产业规模化还需时日，且产业链从油橄榄树的种植到橄榄油成品的加工等都处于逐渐形成和健全过程，市场发展基本处于以种植区为中心向周边辐射的区域化阶段。随着消费者认知的高速提升，整体市场需求的快速增长，正在迎来与国际品牌同台竞争，同步放量增长的时代。 以下将国内橄榄油市场作以细分分析： 1.产品定位 高端食用油、高级保健品
XX奶粉区域市场推广方案 题记：近年来，奶粉市场在经受“阜阳事件”、“雀巢碘超标”、“光明回收奶”等事件的洗礼后。消费者的消费意识越来越趋于理性化、品牌化、高档化；奶粉在省会终端超市正面临着由多品牌消费向一线品牌消费集中的趋势。这种趋势将奶粉行业更多的二、三线品牌挤向了二类城市市场；LA地区人口众多，作为省内重点地级市场必然成为各品牌竟争的焦点，那么我们将围绕如何发挥一线牌的优势；拓展地区市场宽度、深度；细化服务、促进销量等方面来做以阐述。 一、宏观环境分析 地理位置：LA市位于安徽西部，大别山北麓，俗称“皖西”，是大别山区域中心城市。 辖区范围：现辖金安、裕安两区和寿县、霍邱、金寨、霍山、舒城五县，以及省级LA经济技术开发区和叶集改革发展试验区。全市188个乡镇、8个街道。总面积17976平方公里。 常驻人口结构：总人口664.9万人。 1、霍邱县下辖33个乡镇，682个行政村，总人口近149.24万人。县城驻地为城关镇；当年人口自然增长率为5.52‰；2003年底,该县外出务工经商人员为31.4万人； 2、霍山全县辖16个乡镇、130个村委会、15个社区居委会，全县总人口36.6万；
3、金寨县共有28个乡镇、总人口63万； 4、叶集县共有三个乡镇一个城区、总人口是20万人； 5、舒城县辖28个乡镇和1个街道，490个行政村；人口98万（其中农业人口87万）。实现农民人均纯收入1836元，在岗职工年平均工资7300元。 6、寿县全县辖25个乡镇。总人口128万。 交通现状：目前市区各主干道都已达到柏油路通各乡镇。霍邱县距LA93公里；其他县区距离LA较近、铺货车大约1小时左右可到达作业地点。 人均收支构成：工厂职工月收入为400-600元；可支配为每月200元左右；商业人员600-800左右；可支配收入为200左右；截止至目前LA全市农民人均纯收入达到1736元，职工年平均工资收入8312元。 消费心理及偏好：消费心理趋于量入为出，较节约对于“婴儿用品”“只选贵的，不选对的”其它用品选择便宜的，有促品，可以归纳为盲目消费，促品拉动效果非常好。 饮食习惯：居民习惯于茶；对于天然的中性保健还需引导。 二、该区域现阶段的市场现状 1、竟品动态
世博林橄榄油营销策划方案 世博林橄榄油营销策划方案 前言 世博林橄榄油作为中国橄榄油核心产区——陇南武都的未来主导品牌之一，目前通过多年的积累已具备了较好的发展潜质，急需通过规范高效的市场建设发展壮大，而目前恰逢中国橄榄油市场也即将渡过导入期，进入高速成长阶段：消费认知有了实质性大幅提高，消费需求已进入放量增长阶段。鉴于当下，世博林自身条件与橄榄油市场发展均正处于万事俱备，只欠东风的关键时刻，2011年对于世博林来说至关重要。为了厘清世博林橄榄油的内外部环境，为下一步的全面发展指明方向、近远期市场运作确立目标、制订合理有效的发展战略，特拟定此方案。 一、橄榄油全国市场与甘肃市场现状分析 （一）国内食用油市场现状 2010年国内食用油总产量达3915.9万吨，人均超过18公斤，但高端食用油的消费比例却很小。未来随着生活水平的提高，消费者普遍开始从吃得好转向吃得精，营养、保健、功能化将是食用油的主要发展方向，高端食用油有着广阔的市场空间。 目前，高端食用油新品层出不穷，主要有橄榄油、茶树油、玉米胚芽油、
核桃油、葡萄籽油、亚麻油等，其中橄榄油、茶树油是占比最大的，总量为26.7万吨，占高端食用油份额的90%以上，但其占全国食用油消费量的比例也只有1.2%左右，不过增长迅速，市场呈爆炸性放量态势。 （二）橄榄油全国市场现状分析 世界橄榄油理事会（international olive oil council）的数据显示，2006~2007年，全球橄榄油的产量为276.7万吨。而中国市场由于开发晚，销售规模虽然增长迅猛，但全球占比微乎其微，不到0.4%。 从1998年150吨的小规模引进销售发展到2010年，年销售量已超过1万吨，进口额超过4500吨，年均增长率以超过40%的幅度递增，市场需求旺盛。目前，很多国际品牌加快进入步伐，市场竞争加剧，行业整体营销力度持续升温，正如国际橄榄油委员会执行主席faustoluchetti说的：“中国的橄榄油立足于国际市场，将有巨大的潜力和广阔的前景。在今后几年，中国将是世界上最大的橄榄油经营和消费市场。” 国内橄榄油市场品牌分布形势为：基本上被国际性品牌比如贝蒂斯、白叶、大树、品利、华源等主导，市场份额占到85%以上。国产橄榄油由于油橄榄树引进时间晚，同时受到适宜种植区地域的限制，产业规模化还需时日，且产业链从油橄榄树的种植到橄榄油成品的加工等都处于逐渐形成和健 全过程，市场发展基本处于以种植区为中心向周边辐射的区域化阶段。随着消费者认知的高速提升，整体市场需求的快速增长，正在迎来与国际品牌同台竞争，同步放量增长的时代。 以下将国内橄榄油市场作以细分分析： 1.产品定位
前言 首先非常感谢各位同行业贵宾前来了解洽谈！ 此运作方案本着：诚信务实.互利共赢.不断创新的行动，并多角度站在.代理商.美容会所.及终端客人的立场，从运作周期，利润空间，业绩提升，风险评估，开发速度，客户需求，价值等多角度考量，并经过反复推敲与市场调查最终确定的 本方案虽并不完美，目的只为寻求思路开放，能有共识的商界朋友共同开创美容业的辉煌！ 让自己青春永驻，是天下女人的追求! 让爱人活力青春，是天下男人的愿望！ 让妈妈健康漂亮，是天下儿女的心愿！ 实现这一切是我们的目标……….. 健康美丽从这里开始---- 牵手美翔一起飞翔!
一：项目介绍 产品名称：ZOOEY----SOD 活性单位：银色标准版：每13ML含修饰SOD≥230万活力单位 红色升级版：每13ML含修饰SOD≥320万活力单位 口感：淡香型 产品特点：具有完整的高活性SOD成份，在无任何负作用的情况下清除自由基达到抗衰老目的 产品成分：超氧化物歧化酶(SOD) 谷胱甘肽物化酶（GSH-PX） 过氧化氢酶（CAT） 价格定位：标准板12800---升级板19800 产品产地：深圳时代生物科技有限公司（分装） 原料进口：美国 中国总经销：广州美翔贸易有限公司 二：项目叙述 ZOOY—SOD采用美国进口原料，由深圳时代生物科技有限公司分装生产，ZOOEY---SOD由美国特有的玛卡果实中提取，在无任何负作用情况下具有非常好的清除自由基抗衰老的功效，并被美国好莱坞名星誉为抗衰圣品！ 三：市场定位 高端消费人群 1：有较好的经济条件消费能力好的人士 2：工作忙，生活不规律等亚健康突出的人士， 3：提前衰老明显的人士 4：所有有条件消费本项目的爱美人士 5：年龄30岁以上 四：网络渠道 1：各省级美容品经销商 2：中，大，特大型美容SPA会所，养生会所 五：市场前景 随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注，20世纪90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对高端抗衰产品的需求十分旺盛！2009年，中国以134亿美元的市场规模被称为世界第二大保健食品市场。2009年我国保健品累计进出口额达2亿美元，同比上升3.1%。其中，出口额达8910万美元，同比增长2.2%；进口额达1.1亿美元，同比增长了3.9%，而其中高端抗衰类产品更是猛增28%销售量
运营管理手册
目录 一、市场部工作职责 二、管理目标 三、运营过程具体管理制度及措施 （一）道德行为公约 （二）市场经营和公共秩序的管理规定（三）消防管理计划措施 （四）安全用电管理规定 （五）环境卫生管理规定 （六）商铺内部管理规定 四、市场日常营运管理工作 （一）市场环境秩序管理工作内容 （二）商户的日常管理工作内容 （三）功能服务 五、市场管理 六、投诉管理
一、市场部工作职责 1、在总经理的领导下全面负责市场的管理，达到标准化、统一化，确保市场的正常运作。 2、负责市场经营商户商品、服务质量的跟踪，切实做好经营户的沟通、管理、服务工作。 3、负责楼层营业员的考核、教育、管理、培训等工作。 4、了解市场商户的动态，创新管理理念，使市场达到更专业化的管理。 5、加打市场巡查力度，发现违规行为及时纠正，严格规范市场的防火隐患、环境卫生和营业现场的布置，坚决杜绝假冒伪劣产品进如市场，作好巡检记录。 6、调查集市场经营、管理以及市场行情等方面的信息，随时上报新动向，分析市场前景，为公司提供建议。 7、为商户和顾客排除在经营和购物上的困难，处理好相关顾客厂商和售后服务等各种问题。 8、及时处理市场内出现的矛盾纠纷，接待并处理好招商客户和售后服务的客户投诉，做好详细记录。 9、督促商户参与市场的各项促销活动，对各商户的订单检查和销售统计，作好记录并备档。 10、负责市场下班前的清场工作。 11、负责市场各项费用的催缴工作。 12、配合协调其它部门做好工作。
13、完成总经理交办的其它工作。 二、管理目标 运营后将力争高标准、高素质地做好中国·平凉金果博览城的各项服务及管理工作；包括商户管理、治安管理、卫生清洁、维修、秩序，我们有能力也有信心把中国·平凉金果博览城建成一个兴旺、安全、文明、整洁、环境优美的专业化市场。 正式开始运营管理后，日常运营管理的目的是为经营户、采购者提供安全、舒适、高效的经商和购物环境和优质的后勤配套服务，有力地配合当地的发展，为静宁县整体风貌、文明建设、整体形象化管理起到有力的保障；我公司将制定一系列市场内部的各种管理制度，切实贯彻实施具体的服务公约条款，让市场的日常经营管理做到有章可循，有章可依，增加经营户的信心。 三、运营过程具体管理制度及措施 （一）道德行为公约 为把中国·平凉金果博览城建设成为兴旺、安全、文明、高尚、舒适的专业市场，将特制定制道德行为公约 1、自觉遵守中中华人民共和国法律、法规及《市民行为道德规范》，做守法商人；若有违法违规行为，当事人承担相关的法律及经济责任，管理方不承担连带责任； 2、各商户之间要和睦相处、互相关心、互相尊重，自觉维护公共秩序； 3、不得在市场内乱接电线，爱护消防、照明及各种公用设施和
空气净化器品牌策略***第一章、 一、品牌名称 二、公司品牌策略内涵 三、企业定位 第二章、区域市场环境调查 一、人口统计 二、自然环境分析 三、社会环境分析 四、经济环境分析 五、消费需求分析及使用场所 六、对目标消费者分析 、目标消费群体（一） 、目标消费群体特点（二） 第三章、区域市场推广方案 一、广告方案 、广告方案的制订原则（一） 、广告调查（二） 、广告计划（三） 二、合作推广 、与高档楼盘合作（一） 页14 共页1 第
、与知名装修公司合作（二） 、与当地政府环保部门合作（三） 、与卫生、疾病控制中心、医疗机构合作（四）、与政府供应商合作（五） 、与家具商、礼品商等关联公司合作（六） 三、人员直销 四、公关推广主题 五、形象展示与免费试用 六、社区推广 、活动主题（一） 、活动内容（二） 、活动时间（三） 、活动目的（四） 、活动计划（五） 、活动前1 、活动中2 、活动后3 、注意事项：4 、其它推广事项5 空气净化器品牌策略***一、 页14 共页2 第 一、品牌名称
；产品名称：空气净化器；；副品牌：***产品主品牌： 空气净化器。***品牌名称： 二、公司品牌策略内涵 、空气净化产品在中国市场还处于市场导入阶段，国内其它空气净化产品生产厂1 家还极其弱小，这时需要有一个强势品牌来启动和领导市场； 品牌对消费者容易形成认知，易于推广。经测算，光是在品牌导入期***、使用2 亿元的推广费用；1就可以节省约 、技术是迄今为止，国际上清除室内空气污染的最先进技术，最有效手段。而这3 公司和其研发机构——福州大学研究所；***一尖端技术的掌握者是 公司的专利产品，是当前最先进的第四代空气净化器。从***空气净化器是***、4 荣获中国专利技术博览会两项金奖，到国家重点新产品，从原国家计委高科技 年国家最高科学荣誉——科技进步二等奖（当年2004产业化示范化工程，到 空气净化器获得了众多国家最高荣誉。在空气净化领域这一***，一等奖空缺） 也必然担负着空气净化产业领导***技术是国内任何一家企业所无法企及的。
单位：医院市部运作方案(暂行) 为了搞好医院的医疗经营工作，经研究决定成立市场营销部 (简称市场部)，全面展开医疗市场营销工作，现似定有关运作方案如下： 一、组织架构： 市场部设主任一名，内勤1名，市场营销员(业务员)10-15 名左右。 二、市场划分： 市场营销对象为区内各医院、门诊、诊所、药店、 社区卫生服务中心、工厂医务室、超市、娱乐场所、出租房等。根据转诊对象及业务员特点，以区域划分。 三、薪酬方案： 为了提高业务员的工作积极性，提高个人及团队业绩，对业务员的薪资及业绩提成规定如下： 1、工资结构： 月基本工资X兀+个人俱业绩提成=总工资 2、业绩计算方法： 实际业绩=总营业额-返款 3、业绩提成： (1 )业绩金额5万元以下，提成比例按5%; (2)业绩金额5-8万元，5万以上部分提成比例按6%; (3)业绩金额8 万元以上，以上部分提成比例按7% :封顶］；
（4）义诊：妇科业绩7％，顺产8％，剖腹产9％；义诊小组长按义诊组业绩的2％；提义诊总业绩的1％作为义诊组活动基金。 （5）孕妇课：业务员引导新孕妇到院听课（第一次来本院）每人10 元； （6）市场部主任：市场部总业绩：10 万元按1％计、10 至20 万元按2％计、20 至30 万元按3％计、30 至40 万元按4％计、40 至50 万元按5％计、以上部分提成比例按8％计。 四、业绩员考核： 1、业务员必须做好每天的工作日报，填好表格；每周做好总结，未完成此项工作者视情况扣工资20-50 元。 2、新聘业务员在入职三月内，业绩未达到平均 1 万元/月，或者老业务员连续三个月业绩未达到 1 万元/月，以自动离职处理。 特殊情况个人可以申请延期，经院领导批准后可延续留用。 3、业绩以月末最后一天患者结算完毕为准，如患者虽在治疗但未结算者不计入本月业绩核算。 4、提成与工资按本门诊发薪时间同时发放。 5、以日报、周结的形式紧密跟踪、反馈，根据出现的问题及时加以调整，快速完善病人及转诊医生的需求，同时做好院内接洽及效益分配工作。 五、转诊登记规定： 1、坚持提前告知制度，需提前半小时左右以短信通知内勤 和客服主任。以便做好核对、登记工作。 2、一般情况下，若患者先就诊后汇报的不予确认，但如患者持有转诊医生单据等特殊情况，由市场部主任申请，经客服主任调查核实后可确认。 3、患者转诊前已经在本院就诊的不予确认。
橄榄油品牌竞争战略和营销策略 营销策略 通过市场调研和竞争战略分析，A品牌橄榄油产品已经确定了目标细分市场。为了达到知已知彼，百战不殆，在经过仔细的整体市场分析和消费者、竞争者研究分析后，我们制订了相关的营销组合策略。营销组合策略可以简单概括成为4P，即：产品（Product）、价格（Price）、地点或渠道（Place）、促销或传播（Promotion）。营销组合的四部分均以顾客“C”为中心。 产品策略 产品策略是市场营销战略的核心，其他策略——价格、渠道、促销策略等，都要围绕产品策略展开。产品策略方面，主要是为目标市场开发合适的产品或产品组合。相对于橄榄油市场而言：A品牌橄榄油是进口橄榄油中的高品质、大众消费者都能够买得起、用得起的橄榄油产品；相对于整个行业市场而言：它是有益于人体健康、并具有养颜和保健功能的最佳食用油，非常适合消费者长期使用。 产品是可以满足人们某种需求的东西，它不仅包含有形的实体，还包括一些无形的蕴含在产品中的其他因素。有人曾经说过：“我们生活在一个对产品或服务的认识同以前相当不同的时代。从很大程度上说，重要的不是基本的核心产品，而是我们围绕着核心产品的满意度的组合。”现代市场营销理论认为产品的整体包括核心产品、有形产品和附加产品。核心产品是顾客购买产品时真正追求的利益；外观、包装等则是核心产品得以实现的有形部分；附加产品则指购买和使用产品能够带来的地位感等附加价值。 一个好的产品是核心产品、有形产品和附加产品的完美组合和统一。因此，在为A品牌橄榄油产品进行策略制定时，我们首先注重了产品的核心性质。A品牌橄榄油认为：
名牌的创立、保护和发展，归根到底取决于消费者对产品质量的信赖和好评，没有一流的质量就不可能赢得消费者的“货币选票”，也就不可能获得利润。在今天的竞争环境中，忽视产品本身质量无疑等于自杀。所以在产品策略实行中，A品牌橄榄油将保证产品质量放在了至高无上的位置。A品牌橄榄油在树立品牌形象中强调：产品的质量是在工序中形成的，而不是在检查中形成的，更不能在消费者使用出现问题后再予以补偿。因此，对于A品牌橄榄油的产品，企业不仅注意成品的检验，更花大力气注重加工工序中的预防，将质量问题严格控制在产品成型之前。在产品策略中，我们不仅考虑到了以有形产品体现出来的核心产品，还注意了附着在有形产品上的附加利益。 从A品牌橄榄油所属的行业产品本身看来，它属于低值易耗品，即单位价值闲⒁淮涡韵选⒉欢现馗垂郝颉６杂谡饫嗖罚颜叩墓郝蚴粲凇把扒蟊浠墓郝蛐形保雌放萍渌溆胁钜欤颜卟换岷姆烟嗟氖奔浜途θケ冉虾脱≡瘢斡氤潭鹊汀Ｔ谡庋牟诽卣飨拢压郝蚴被崛菀拙８谋淦放疲茄≡袷辈返钠分指谋浣仙佟Ｍ保诠郝虿肥蓖薹ㄆ兰塾偷钠分剩挥惺秤檬辈呕嵊兴芯酢＞荽饲榭觯诒Ｖ品牌橄榄油产品优秀的内在品质的同时，我们还进一步加强了其外在的包装设计，力求在第一时间内吸引住消费者的眼球，并且紧紧围绕品牌的形象定位。A品牌橄榄油产品不同规格的包装基本上都采用剔透的透明容器，让消费者能够清楚地看到产品的纯正高质。瓶身上贴有的绿色标签，象征自然，无尽的生命力。主体图案的背景是片片橄榄园和农庄，标签正中几片橄榄叶半掩着一枚圆润闪光的橄榄，仿佛健康的使者怀抱着大自然的恩赐来到人间，带给人们美好的生活。整个产品包装天然，时尚，绿色，又不失生活气息，向消费直观地表现了A品牌橄榄油产品的优良品质。 为了统一品牌形象，我们在同一档次推出了若干种受市场欢迎规格的产品供消费者选择。为了使产品更吸引并方便消费者，我们请了专门的设计人员对产品的包装功能进行了精心改进，新的包装颜色看起来更天然、健康，又加上采用了防滴漏瓶口，避免了消费者每次使用油后需要擦净瓶口的麻烦，极大方便了消费者的使用，将企业人性化的形
空气净化器品牌策略*** 第一章、 一、品牌名称 二、公司品牌策略内涵 三、企业定位 第二章、区域市场环境调查 一、人口统计 二、自然环境分析 三、社会环境分析 四、经济环境分析 五、消费需求分析及使用场所 六、对目标消费者分析、目标消费群体（一）、目标消费群体特点（二） 第三章、区域市场推广方案 一、广告方案、广告方案的制订原则（一）、广告调查（二）、广告计划（三） 二、合作推广、与高档楼盘合作（一）页14 共页 1 第 、与知名装修公司合作（二） 、与当地政府环保部门合作（三）、与卫生、疾病控制中心、医疗机构合作（四）、与政府供应商合作（五）、与家具商、礼品商等关联公司合作（六）
三、人员直销 四、公关推广主题 五、形象展示与免费试用 六、社区推广 、活动主题（一） 、活动内容（二） 、活动时间（三） 、活动目的（四） 、活动计划（五） 、活动前1 、活动中2 、活动后3 、注意事项：4 、其它推广事项5 空气净化器品牌策略*** 页14 共页 2 第 一、品牌名称 ；产品名称：空气净化器；；副品牌：*** 产品主品牌： 空气净化器。*** 品牌名称： 二、公司品牌策略内涵 、空气净化产品在中国市场还处于市场导入阶段，国内其它空气净化产品生产厂1
家还极其弱小，这时需要有一个强势品牌来启动和领导市场； 品牌对消费者容易形成认知，易于推广。经测算，光 是在品牌导入期*** 、使用2 亿元的推广费用；1 就可以节省约、技术是迄今为止，国际上清除室内空气污染的最先进技术，最有效手段。而这3 公司和其研发机构——福州大学研究所；*** 一尖端 技术的掌握者是 公司的专利产品，是当前最先进的第四代空气净化 器。从*** 空气净化器是*** 、4 荣获中国专利技术博览会两项金奖，到国家重点新产品，从原国家计委高科技 年国家最高科学荣誉——科技进步二等奖（当年2004 产业化示范化工程，到 空气净化器获得了众多国家最高荣誉。在空气净化领域这一*** ，一等奖空缺） 也必然担负着空气净化产业领导*** 技术是国内任何一 家企业所无法企及的。 、静电、臭氧、活性碳等净化技HEPA 者的重任。国内其它生产厂家无非采用 术，而这些技术也只是停留在除尘、消烟等层面上，无法真正做到杀菌、清除
培训市场运营方案
艺之家艺术培训基地市场营销提案 一、前言 21世纪人们的教育水平，随着社会的进步也得到了快速和全面的提高。教育方式也正向着科学化、多元化、市场化延伸和挺近。为此，这样的一个时代前景给了我们艺术培训行业一个非常良好和喜人的发展机遇，同时也更是一场挑战。面对目前教育培训行业的市场竞争，新的运营架构和模式将势在必行。 当前培训市场内大小培训班参差不齐，教师专业程度高低不一，招生手法陈旧，知名度和美誉度模糊不清，完全没有自己的品牌形象。面对这样的形势，对于一个想发展的团队来说我们要勇往直前的干下去，并且干得更好
更出色。那么我们接下来我们要做什么、怎么做、和谁做。。。等等问题就需要大家同心协力，共同丰收。走出一个我们自己新历程、新的艺术整合培训模式。 二、市场背景 首先运河城是济宁市地区地标性建筑，是济宁金融经济、人流交通的中枢地带，这等于我们得优势地理资源没有得到运用。再次，我们的教师队伍多为科班教师出身，有着良好的教育水平，是其他补习学校无法替代的软实力，也是我们的核心实力，那么如何发挥我们的教师资源将是在市场化竞争中一个重要环节。 在面对周边上十家竞争教育学校，市场竞争可谓激烈。他们的市场营销观念各种各样，市场
占有率多少不一，那么我们如何在市场上确定我们的位置，争夺我们的份额，将与是我们大家都息息相关的共同问题，这个问题关系到我们学校招生，教师收入、学校发展等等，为此一个有本校区域特色的营销战略决策和战术执行将是一个非常重要的关键的起决定性重要工作。我校全体员工都将认真的、明确的、落实的。 三、工作思路和方向 一个团队要想发展就必须有方向、有目标、有分工。即让我们走在有方向的路上，赢在有目标的点上，勤在有分工的人上。 1、统一思想，全员参战。 营销路上无捷径，每一个市场业绩的成功，都
橄榄油项目 商业计划书 规划设计/投资分析/产业运营
摘要说明— 橄榄油是从油橄榄果实中榨取的果汁油，它具有良好的保健功效。橄榄油一般采用冷榨技术制取，能够最大限度避免营养物质因高温而产生裂变和降解，是高档的木本植物油，被誉为“飘香的软黄金”。 该橄榄油项目计划总投资5161.22万元，其中：固定资产投资3490.12万元，占项目总投资的67.62%；流动资金1671.10万元，占项目总投资的32.38%。 达产年营业收入12459.00万元，总成本费用9404.82万元，税金及附加100.95万元，利润总额3054.18万元，利税总额3576.40万元，税后净利润2290.63万元，达产年纳税总额1285.76万元；达产年投资利润率59.18%，投资利税率69.29%，投资回报率44.38%，全部投资回收期3.75年，提供就业职位220个。 报告内容：项目基本情况、项目建设背景分析、产业研究分析、建设内容、选址可行性研究、项目工程方案、工艺原则、环境影响分析、职业安全、风险应对说明、节能、实施计划、项目投资情况、经济效益、项目综合评估等。 规划设计/投资分析/产业运营
橄榄油项目商业计划书目录 第一章项目基本情况 第二章项目建设背景分析第三章建设内容 第四章选址可行性研究 第五章项目工程方案 第六章工艺原则 第七章环境影响分析 第八章职业安全 第九章风险应对说明 第十章节能 第十一章实施计划 第十二章项目投资情况 第十三章经济效益 第十四章招标方案 第十五章项目综合评估
第一章项目基本情况 一、项目承办单位基本情况 （一）公司名称 xxx有限公司 （二）公司简介 公司一直秉承“坚持原创，追求领先”的经营理念，不断创造令客户惊喜的产品和服务。公司是一家集研发、生产、销售为一体的高新技术企业，专注于产品，致力于产品的设计与开发，各种生产流水线工艺的自动化智能化改造，为客户设计开发各种产品生产线。 公司自成立以来，在整合产业服务资源的基础上，积累用户需求实现技术创新，专注为客户创造价值。公司认真落实科学发展观，在国家产业政策、环境保护政策以及相关行业规范的指导下，在各级政府的强力领导和相关部门的大力支持下，将建设“资源节约型、环境友好型”企业，作为企业科学发展的永恒目标和责无旁贷的社会责任；公司始终坚持“源头消减、过程控制、资源综合利用和必要的未端治理”的清洁生产方针；以淘汰落后及节能、降耗、清洁生产和资源的循环利用为重点；以强化能源基础管理、推进节能减排技术改造及淘汰落后装备、深化能源循环利用为措施，紧紧依靠技术创新、管理创新，突出节能技术、节能工艺的应用与开发，实现企业的可持续发展；以细化管理、对标挖潜、能源稽查、动态
市场营销项目运营计划书 目录 1 项目概述 (2) 1.1 项目背景 (2) 2 市场问题与机会 (2) 2.1 企业自身分析——SWOT模型 (2) 2.2 SWOT分析的结论 (3) 3 产品营销运营规划 (3) 3.1 产品规划 (3) 3.2 价格规划 (5) 3.3 渠道规划 (7) 3.4 推广规划 (9) 3.5 服务规划 (12) 4 组织架构与人员配置 (13) 5 项目风险预估 (13) 6营销费用预计及费效比 (14) 7 未来发展规划 (14) 7.1 产品规划 (14) 7.2 营销规划 (15)
1 项目概述 1.1 项目背景 智能电表产品于2009年开始招标，经过多年的发展和普及，这一市场已渐渐趋于饱和，国网电表及周边产品的招标量自2013年起开始逐年下降，2017年出现新的招标低点；另一方面，XX现有业务过于单一，过分依赖集团内部采购。因此，XX致力于面向市场需求，立足现有业务，同时利用自身优势，整合多方资源，挖掘更多异业合作的可能性。 XX将在原计量产品基础上进行全面创新，推出智能网关终端，并以此智能网关终端为核心平台，提供智能安防管理方案、智能能耗管理方案和智能家居管理方案，以稳定高速率通信系统为数据传输载体，建设属于XX的智能硬件+物联网+大数据的设备智能管理系统。 2 市场问题与机会 2.1 企业自身分析——SWOT模型
2.2 SWOT分析的结论 寻找空隙市场，高性价比抢滩。避开已使用此管理系统的公寓，抓住还没有使用这套系统的商家，发挥性价比的优势去打开市场。 3 产品营销运营规划 3.1 产品规划 3.1.1 产品名称 XX设备智能管理系统DSMS（Device Smart Management System） XX设备智能管理系统DSMS以智能硬件设备为夯实的基础，搭建软件层面的设备智能管理平台DSMS。客户可按需个性化定制智能硬件，并形成相应的设备智能管理平台。根据目标市场的需求，XX设备智能管理系统DSMS主要包括了智能安防管理方案、智能能耗管理方案和智能家居管理方案这三条产品线。 3.1.2 产品介绍 （1）产品理念 通过使用XX设备智能管理系统DSMS，公寓运营商能够降低公寓运营成本、提高公寓运营效率以及提升顾客满意度。 （2）产品构成 XX设备智能管理平台DSMS主要由智能硬件产品和平台软件产品两大模块组成。智能硬件产品包括智能门锁、智能电表、智能水表、智能网关、智能家电等设备，客户可以根据自己的需求个性化选择公寓需要配备的智能硬件设备。 （3）平台介绍 智能网关利用无线网络技术将智能门锁、智能电表、智能水表、智能家电等智能硬件设备智能物联，智慧化整合由智能硬件采集而来的数据信息，传输到云端，由云服务器对从智能硬件端收集到的数据进行处理、存储、分析，形成前端的设备智能管理平台DSMS。
“山村”山茶油营销推广方案 江西山村油脂食品有限公司是以野生油茶籽为原料生产销售食用、药用及化妆用山茶油和各种目数山茶粕的专业公司。公司注册资金500万元人民币，总投资1600多万元，年生产“山村牌”山茶油2千吨，茶粕1万吨。公司先后获得欧盟BCS有机食品和ISO9001：2000双重国际质量认证及通过“QS”质量安全认证并已获得自营产品进出口权，2004年11月为世界客属第十九届恳亲大会唯一指定食用油。 “山村茶油” 是以国内著名的油脂食品、医药专家为技术指导经压榨和精炼工艺精制而成的绿色保健木本植物油，与其他食用油相比有四大优点：饱和脂肪酸含量最高（90.6%）；亚油酸与亚麻酸之比最接近4：1结构；含有丰富的钙、铁、锌、VE等微量元素；富含茶多酚和总黄酮两种保健成份，堪称油中珍品。 “山村山茶粕” 含皂素12-15%，可用于提取茶皂素的原料，也可用于水产清塘杀菌消毒，同时是一种天然有机肥料，清塘水解的茶粕残渣仍含有丰富的蛋白质和粗纤维，能被所放养的水生动物当作饲料利用。 公司目前生产的“山村”牌山茶油有1L至5LPET瓶和500ml玻璃瓶及各种精美礼盒包装，出厂价格：30元/L；山茶粕（70目）50kg/包，出厂价格：电询或面议。① 一、“仰山”正茶油营销网络② 北京。天津。龙岩。四川。赣州（各县、市） 二、部分产品价格 1.6L*2 ￥173元 121元 900毫升×6金品礼盒￥315.50 220元 （官方网站发布、食品网站发布） 三、建议发展模式 ①来自网站资料 ②仰山茶油网站资料
“国内与国际市场结合，内贸与外贸结合，市场与储备结合，产业发展与国家粮食安全结合” 四、国内生产及市场状况分析 从2008到2010年，山茶油总产值预计将达到15万吨，保持平均年递增7%；从2011年到2015年，山茶油总产值可达到20万吨，保持年7%增长速度；到2020年，中国山茶油产业将满足全面建成小康社会的需求，将与橄榄油并驾齐驱于世界高端油脂行列之首。 山茶油是从其新鲜果实中榨取的天然、绿色、营养、健康的四大木本食用油之一。一直以来是作为皇家贡品被广泛使用。全国茶油总产量稳定在150,000吨/年以上，约占食用油市场的1%不到。我国山茶油的生产目前尚处于起步探索阶段，市场上还没有真正能够占有一席之地的中国品牌的山茶油产品。 1、湖南油茶种植分布 目前湖南省现有油茶林面积1778万亩，占全国总面积的33.3%。耒阳、浏阳、常宁、澧陵、攸县、祁阳等有“中国茶油之乡”之称。其中30万亩以上的县21个，占全国50个县的42%。通过解放后的两次大发展和油茶优良新品种的应用，资源培育上已取得了很好的成绩，茶油年产量提高到10万吨，拥有了相应的精炼加工和综合利用产业，产值20亿元，构建了初具规模的油茶产业链。全省现有茶油加工企业2110家，其中年加工量1000吨以上的11家，年产精炼茶油2.5万吨，茶皂素2500吨，茶粕1.3万吨。 分析：宽广的种植面积，细分市场的行业阶段，非常适合位于湘中的金拓天进入山茶油市场，发力攻城略地。 2、山茶油市场分布 山茶油以江西、广西、湖南、浙江四省份品种为主。 江西 充分利用当地政府对这方面的支持，不断有新的企业加入到这个行列中来，润心、绿海、得而乐、今世本香，他们基本都做纯茶油，现在不断的加大对市场的蚕食，润心在上海市场操作已经达到4年以上，年销售达到3000万元左右，但是他主要的缺陷就是注重了野茶油的宣传而忽视了自己润心品牌的建设。 分析：