主讲人：梁凯恩(Rocky liang )
主持人：许伯凯
一、绝对成交的信念：
1、我是昂贵的——马修史维
2、只要我起床就有人要付出代价——乔吉拉德
3、为什么我的钱要放在他们口袋里呢？让我们把它拿回
来——乔吉拉德
4、我是全世界有史以来最有说服力的人
5、百分之百的满意保证，您还有什么理由拒绝我呢？
6、没有人能真正拒绝我。我渴望被拒绝1500次。您到底能
拒绝我多少次呢？
7、成交一切都是爱
8、我能在任何地方、任何时间销售产品给任何人
9、认识我，您太幸运了
二、课程之警句
1、付出越多，得到越多。
2、对很多事情没有热情是因为感觉的开关没有被打开。
3、你相信的事情才会发生。
4、快速举起右手响应教师的问题，并一边说yes，一边握紧拳头快速向下收回，这种响应方式比一般回复的效果增加了16倍。梁凯恩《优势谈判之绝对成交》开场破冰
5、做任何事情尽量能够让人激动不已，泪流不止，以便能够
唤起内心深处的爆发力。
6、对一切充满好奇，永远吸收，永远不会觉得累。
7、生活中要充满行动和活力。
8、人生的三种层次：有强烈的渴望、有一定感觉（没有什么
了不起）、完全没有感觉（一切与我无关）。
9、唯有强烈的竞争对手，您才能有所进步。
10、我一定要赢。
11、销售的本质就是买钱。
12、最困难的销售在于如何把自己销售给自己。如果您都无
法买自己，那么还有谁会买您呢？
13、销售就是情绪的转移。
14、模仿是初步的，创新是永恒的。
15、销售的过程就是问的过程，而不是说的过程。
16、千万不要向裸体的人要衣服穿。
17、动机有多强烈，成功就有多强烈。
安东尼罗宾认为实现成功的关键有二个。一个就是动机，另一个是技巧。他觉得动机占成功的80%，技巧只有20%。但大
部分人都搞反了。
18、为什么有的人永不成功呢？主要是“天天找错人，对牛弹
琴”或“不懂得成交的技巧”。
19、人应该是宁可与鹰为伍，也不应该与鸡玩耍。
三、顶尖销售员（年收入超过100万的）的销售六个过程：
1）首先是向客户销售过去的业绩。可以了解有哪些客户可以为我做见证？尽可能地予以描述。
2）其次明确我是谁？
3）第三、其态度要很热诚。可以参考《热诚第一，忠诚第二》。可以通过笑容、努力、进取心、敬业和认真学习上提升自己的态
度。
4）第四、确认自己是否有足够的自信与形象。
5）第五、明确自己所能提供的超值服务在哪里？
6）第六、自己对客户的保证与承诺有哪些？
四、笑容
乔吉拉德曾说过他有多达38种的笑容，可是他只对客户用
了三种就已经让客户成交了。
1）婴儿般纯真、天真无邪的笑容。
2）充满自信的笑容。
3）无奈的笑，或者说苦笑。
4）谦虚的笑。
5）得意的笑。
6）挑逗的笑。
7）奸诈的笑。
8）月入百万美金的笑。
9）诚恳的笑。
10）皮笑肉不笑。
11）装傻的笑容。
12）迟早会后悔的笑。
13）温暖的笑容。
14）嘲笑。
15）充满感激的笑容。
16）迷死人不偿命笑。
17）露出同情的笑容。
18）撒娇、拜托的笑。
19）道歉的笑容。
20）幸福的微笑。
五、作业
1、写出我自己的绩效（要能够明确与具体）。
2、有哪些客户可以为我做见证。
3、我的态度在哪5个地方还可以提升。
4、我穿着打扮让我象月收入多少的人？
5、我可以提供哪些同行没有提供的服务。
6、我可以给您哪些令人放心的保证。
7、写出客户非买不可的100个理由。
8、设立不可思议的人生目标。
9、写出为什么认识我可以成为你带来大量的财富的二十个理
由？
10、写出为什么人家愿意加入你的团队的二十个理由？
11、写出立刻让客户购买你的产品的二十个理由。
六、销售中最容易遇到的16个挑战
1、不会开发陌生市场导致没有新客户（每个月1000个的十
分）。
2、无法在短时间得到客户的信任。
3、不知道在哪里找AAA级的客户（有钱、有需求、能立刻
做付钱决定的）。
4、不知道如何面对身价比我高得多的客户（马修认为可以通
过手表与鞋子来看一个人的身价）。
5、害怕被拒绝。
6、和客户见面一、二个小时却找不到对方的需求。
7、害怕得罪客户导致不敢一直要求客户成交。
8、容易相信客户的借口。
9、对产品没有信心。
10、企图心不够、痛苦不够造成没有行动力。
11、无法掌控自己的情绪，容易出现低潮。
分析：
大部分找不到客户是因为自己的拜访量不够。具体说来有25%的客户可以立即做出决定。有25%的客户要经过别人的劝说而做出成交的决定；另有25%的客户要经过三至六个月考虑后才能做出决定；最后的25%客户是无论如何是不做决定。
凡是只有彻底地说服自己才能说服任何其他人。
要养成让客户对您的说法表示yes的习惯。
七、绝对成交的口号：
1、聚精会神，全神贯注，挑战自我，月入百万。
2、只要我起床，就有人付出代价。
3、没有人能真正拒绝我。
4、任何成功都等于销售成功。
八、绝对成交的23个经典流程
1、建立亲和共识（通过模仿客户的肢体语言来达到）。
2、发现对方的需求及痛苦。
我们要学会倾听、分析、了解客户，然后说服他人的价值
观。
比如说，你认为购买……是最重要的。然后确认为什么这点
是最重要的。
3、确认对方的需求与痛苦。
除此之外还有哪些是你认为特别重要的，再次确认为什么这才是最重要的。除了这二点外还有哪些是最重要的？
人类愿意很快付钱就是为了付钱止痛。
4、将痛苦扩大。
可以对客户的问题进行夸张地询问。比如说“如果该状况五年之内都不会发生变化的话，那会是一个什么样子，可以想像一下
吗？”
人类的伤口在五种，分别是
成功型——无论做什么事就一定要追求成功。不成功无宁
死。
家庭型——做事情的目的就是为了家人。为了家人而生存
着。
社会取向型——别人都这么在做，我也从从众吧。
模仿型——根据偶像的情况决定自己的行为。
生存型——活着就好啦。
可以结合每一种类型的人物，以其所关注的来打动。
5、付钱止痛。
可以通过在其伤口中撒点盐，以便观察是否触动到其伤口。
目的是找感觉。不可多撒。
撒盐的方法其是多赞扬别人。人一受到赞扬后就后自我谦虚，相应地就可以得到一大堆的抱怨。可以通过抱怨中了解其痛
苦了。
6、对症下药。
根据人的性格可以把人分为四种颜色：红色、蓝色、黄色、
绿色。
红色——一切为了赢，追求速度感。比如可以问：你知道在多短时间内挣多少钱吗？来吸引对方的关注。这类人喜欢穿著
光鲜、亮丽，爱挣钱。
蓝色——喜欢人群，凑热闹。可以问：你知道这件事有多好玩吗？这类人穿著独特、有个性，有型。喜欢冒险。
黄色——喜欢帮助人，不修边幅，有使命感。可以问：你
知道这件事可以帮助多少人吗？
绿色——凡事讲求证据和精准度。要征服这类人只能让其
看到数据才有说服力。
其中蓝色的人是最容易改变自己的人。
7、自我见证。利用自己所创造的业绩来说服人。
8、他人见证。可以通过书籍、DVD等来说服他人。
简单地说就是天天带着相机去见客户，在适当时候趁机拍下
一组相片，以便后用。
9、大胆开口要求。
大师级人物来讲课5天45000元
大师级人物来讲课2天20000元
购买DVD录像带4000元
普通教师授课1天200元
观看大师的书籍70元如果我们一开始只敢要求客户花较少的钱购买相应的，那么永远无法成交大单。如果一开始就要求成交最高级的，那么相应再不济也有可能成交次一点的，其功效远大于从小开始。
10、拥有后的好处。
话说台湾有一高级寿险营销员，在每次成交后都带客户到高级餐厅消费一次，让客户对其事业有很大的相信感。
另有一香港的寿险营销员，在高档别墅处购得一豪宅。每周末调同行来参观闲聊。大家对其成就感叹不已时，也对其的房贷压力感到兴趣。他说这些房贷根本不是压力。因为有附近那些高档客户帮他缴后期的押揭贷款。而这些同行觉得他做得实在成功，都愿意到他的团队中，以便也能获得成功。这就是他的首付
款来源之处。
年收入在$2000,000以上的客户都相信自己有绝症。唯恐自己被拒绝、怕收入不高。可以告诉他们如果不买我们的产品的话，那么只有一个结局——死掉。所以我们得写出50个客户非
买我产品不可以的理由。
12、所有的价值是多少？
所有东西都转换成金钱来说明就很有说服力的。为此马克汉森就畅销书的好处列举以下的情况说明：
成为畅销书作家获益300万
在媒体上曝光等值1000万
他人愿意与你合作，你从合作中获益500万
增加团队的自信心获益500万
令竞争对手投入自己的团队获益500万单就此五项就可以达到2800万的收益，那么我们为什么不
愿意努力成为畅销书的作家呢？
13、为什么要限时、限量、限价格购买呢？
附加值是让人产生立刻购买冲动的原因。说穿了成交就和呼
吸一样的简单。
14、要去读一本可以挣一亿的书以充实自己，尽快实现自己
的梦想。
但这本书目前还没有写成。因为此书的作者就是你自己。正是你自己。每个人要读的这本书都是非由自己来写不可的。别人就算能写出来也不是我们能看得懂的。
针对客户提出的不同理由，每个行业高手都有一本书来进行回答。他们都应该备有多种的答案以备回复给客户。所以我们
都要写出20个不同的答案。
1）没钱
2）没时间
3）不需要
4）用了没有效
5）考虑考虑
6）没信心
7）已购买过
8）跟家人商量商量
9）有朋友在卖
10）太贵了
11）对产品没有信心
12）不信任
13）我会买，但不是现在
14）路太远了，不是太方便
15）看看书，听听碟不也一样可以达到相应的效果吗？
16）别人会笑我的。
17）我通常不会马上做决定
18）用过有效再告诉我吧。
等等
可以通过找行业中的顶尖高手去拜访，准备好相关的问题，
之后再进行相应的整理。
15、取得承诺要求成交
16、降低客户的风险，提供更多的保证
17、有一点总比没有好
即使取得一点订金，也是今后跟踪的很好理由。
18、借力使力不费力
训练别人介绍我，然后再与人见面，以便见面时可以给人以震撼感。永远要懂得如何布局、造势、摆平。
19、埋下下次见面拜访的机会。
比如说现在已经取得7月6日与巴非特见面的机会了，那么下一步就得考虑如何安排下次见面的机会，甚至三到四次。
20、跟进跟踪
销售中被客户拒绝是十分正常的事情。要做好6次被拒绝的
机会吧。
21、他也需要右脚的鞋子吗？
销售产品给客户后，不是只销售单一的，而是要把套餐销售给客户。比如说卖完运动鞋后，就想想能否把皮鞋、登山鞋、雨
鞋等也一并销售给客户呢？
22、要求客户帮忙转介绍一些A级客户以便扩大我们的服务
范围。
23、制造感动和惊喜。
这在一见面时就要应用到。让客户对我们永远感到新奇。
九、我一生真正需要的是什么？
1、了解最快速成功的关键。
成功有七大关键：配偶（建立自己的自信心或摧毁你的自信心）、伙伴、贵人、商业计划、产品、地理位置、销售和行销。
2、运用焦点的法则
3、用对方法找对人
4、可以发现自己的核心价值
5、让你发现你自己的101个天才
6、可以找到最适合自己的领域
任何人在任何领域，五年就会成为专家，十年会成为权威，
十五年成为世界第一。
十、月入百万的九个习惯（就是给自己足够的动机）：
1、有强烈的企图心
一般来说每个人所定的目标只能达成三分之一。为了能够绝对达成自己所定的目标，才需要我们写出非达成不可的50个理由。这样才会产生强烈的动机。一定要写出来。不能是想出来的。
2、习惯定明确的目标。
并且还要有每周的目标及每周检讨所订目标的系统。可以定成一周中只要有一天能完成相应目标即可。在完成的基础上，要求某二天也能达到。在二天都能达到的情况下要求自己一周中有三天都要达到该目标。……直到一周的五天或七天都能达到目标。一周过后再对该周的目标进行回顾，看看在完成过程中有什
么问题没有，以便加以改进。
3、习惯找顶尖的教练。
要不计一切代价持续地向他们学习。
4、习惯寻找积极、正面的环境，大量认识亿万富翁。
要赚钱就要赚有钱人的钱。有钱人做决定速度快，不易改变所做的决定；没钱人做决定速度慢，容易改变所做的决定。
5、习惯开发大客户。
一定要服务于大客户。因为任何成功都等于销售的成功。
6、习惯寻找强劲的竞争对手。
我们要坚信只要竞争对手依然活着，那么他们就有值得我
学习的地方。
7、习惯运用公众演说开发大量的A级客户。
假设在一个行业要成功十年内要开发5000个客户。按每
周工作五天，每年50周计算，每天要开发2个。
如果举办公众演说，每场有200人参加，要达到同样的5000个人参加，要举办25场的公众演说。一般说来三个月内是一定可以完成25场的演说吧。效率差别是十分惊人的。
8、习惯运用潜意识的力量。
月入百万是潜意识的结果。
9、建立顶尖的团队，学会与人合作的艺术。
人生之路可以走楼梯上楼，当然也可以乘电梯上楼。与人
合作是真正的乘电梯行为。
十一、公众演说的好处：
1、可以让收入成长10倍。
2、可以省下20年的奋斗。
3、是开发A级客户的最快方法。
4、可以节省大量成本。
5、至少在10年内可节省300万成本。
6、可以学会危机处理方法。
7、是全世界最能瞬间增加10倍自信的办法。
十二、十大必杀秘技。
1、减少到可笑的地步。
客户：太贵了！
回答1：贵多少呢？
回答2：置之不理（因为有些客户说太贵了，只是一种口
头禅）。
回答3：第一次听人说太贵了呢。这时可以打比方了。比如说客户认为50万的房子太贵了。那么我们可以告诉他，如果要买50元的房子至少要用20年。按20年每月30天，一家4口人来进行计算，有下列式子：500000元÷20年÷12月÷30天÷4个人=17.5元/天/人。说明每个人只要每天多花17.5元就可以享
受到……。
2、妈妈成交法
在销售过程中，我们千万不要说得太多。即使在快签约过程中，客户犹豫时千万不要说话。保持整个气氛。经过20秒左右的僵持后，慢慢说出下文：我记得我妈妈曾告诉我，沉默就表
示同意。您说我妈妈说的对吗？在获得对方的认可后，说“让我们顺便完成手续吧。在这儿写上你的名字。剩下的都交给我吧。”
3、富兰克林成交法。
取出一张白纸，象财务记帐表一样，写成T字。先请问客户对我们的产品有什么反对意见。全部写在左边的白纸上。当客户写完后，再次与其确认到底还有没有其他的不同意见。待客户说出所有不同的反对意见后，再次确认是否还有其他问题。此时把我们所掌握的优点逐步列出我们之前所想的优点，将之写在表中的右边。客户的意见一般不可能超过3个。而我们准备的答案
有好多个。这样就容易成交。
反对意见相关益处
a. A.
b. B.
c. C.
D.
E.
F.
G.
可以利用下面的话术来取得交易的成功：
我记得美国开国元勋富兰克林先生，他既是政治家，也是银行家，又发明家，更是慈善家。象他这么聪明的人是不是很有智慧呢？当他遇到挑战的时候，他会先拿出一张白纸，在上面画一个T字型框。在左边写出可能会发生的那些损失，在右边写出可能拥有的那些益处。然后据此做出正确的判断。你问题的答案已经不是很明显了，不是吗？请在这里签上您的名，剩下的事情都交给我，让我们顺便完成手续吧。
4、没有人可以真正拒绝我
以我在这行的专业度，是没有人可以真正拒绝我的。他们拒绝的不是我。他们拒绝的是他们在生命中的美好事物，是让他赚多钱以便让他们小孩受更好的教育的机会，是让他们有更多时间跟他所爱的人相处的机会。我怎么忍心让你拒绝这些美好的事物呢，你说是吗？让你在这儿签上您的名好吗？
IBM总裁认为一个顶级营销员，应该是一个：当客户见到你时，他就想掐死你。由于无法掐死你，所以他只好购买你的产
品。
我们要搞清楚，到底我要的是什么呢？
例子1：一个营销员想混入向客户推销产品，可是门口的保安十分精明，很难接近。有时甚至还被保安打一顿。结果这个营销员居然说一句：骂也骂了，打也打了，那买一套吧。
例子2：几个对话
客户1：我现在不可以做决定
回答：那么我去WC后，你就可以做决定了是吗？
客户2：你不要烦了，可以走了。
回答：就是说如果我可爱，你就可以留下我了吗？
客户3：我没有钱。
回答你想挣更多的钱吗？
客户4：我没有时间。
回答：你想获得更多的自由吗？获得自由可以让你认识更多的人，挣更多的钱呢。
客户5：我讨厌陌生人和我销售。
回答：你意思是想和我交朋友吗？
客户6：买过了。
回答：如果这套产品用完了，你会把机会给我吗？
客户7：这套产品可以15日送过来吗？
回答：你的意思是说，如果15日送得过来，你就可以
签约吗？
5、回马枪成交法（必杀之王）
“101个目标”并不是精确的有101个目标，它更多的代表着一个品牌，一种精神。 “101个目标”来自于梁凯恩，梁凯恩在世界畅销书作家马克?汉森的课堂上，受到启发，知道人生要设立至少“101个目标”，他成了运用“人生101目标”最为执著彻底的一个。他每年都会列两次“人生101目标”，每次修改，他都会有新发现，他的人生都会上一个新的台阶。虽然这些故事都有点泡沫，也可能对不同的人的作用不同，但却不失为给自己的人生做一个初步布局的好方法。 曾经我在一个同事说我的目标的时候，被讥笑：白日做梦…… 曾经我被前女友批评：有目标就放在心里，不要讲出来…… 有很多文章说（如《小强升职记》以及很多时间管理方面的文章），要把自己的目标公之于众，对公众作出承诺，可以接受公众监督，出于对个人言行和承诺的责任，可以更好的规范自己的行动。 也有很多人说，不要把目标讲出来，否则会给自己造成一种虚假的成功错觉，让自己处于一种提前满足的感觉中，从而放松了对自己的要求，我在我的第4天的晨间日记里就听了一个TED《不要公开宣布个人目标》（链接：），讲的正是这个思想。 不管怎样，是公之于众也好，是放在心里也好，重要的都是处理好自己的目标和周围环境之间的关系，关键看你做出的行为是否让周围的环境对自己构成压力和动力，如果环境好，就充分利用，互利双赢，如果环境不好，就扬长避短，韬光养晦。 一直没有勇气把这份目标清单分享出来。 这份101个目标是个人在6月份经过近1个月的时间慢慢思考和整理而成，我已经最大的降低了对自己的要求了，一直不敢把他贴出来，是因为我怕别人笑我自不量力。也许有人说我这些目标不接地气，也许会被人讥笑，但我现在感觉，这些目标都是我心中的真实想法，没夸张，也没有违背自己的人生观、价值观，跟着自己的感觉走就行了，别人怎么看，我不会在意。 惟有不可思议的目标，才可以有不可思议的人生。 说出来让人笑的才叫梦想。 天下无事不可为，有所为也有所不为。 我会用我最大的努力和最坚韧的行动来实现我的这些目标，即使最终不能实现，在老去的时候，我也能对自己说：我不后悔，因为我努力过了。
梁凯恩演讲稿(精选多篇) 梁凯恩的人生感悟 其实，只要我们注意观察自己的行为和感受，我们就很快可以找出自己的天才领域到底在哪里。让我们一起来做下面这道题吧！第五篇3（发现天才的8个问句） 第一个问句：我对哪8件事最能体现我的耐心？ 第二个问句：哪8件事是我做得比别人更快更好的？ 第三个问句：哪8件事可以让我废寝忘食，三天三夜不睡觉都能兴奋不已？ 第四个问句：别人总是称赞我的8件事是什么呢？ 第五个问句：当我听到哪8件事最能激励我，或者最让我感动？ 第六个问句：我觉得5年后我在哪8个方面表现突出？第七个问句：我绝对不能接受自己在哪8件事上退步？ 第八个问句：我认为在我离开这个世界时人们最可能怀疑我的8件事是什么？ 如果能认真地做完上面8个问题，许多人会惊讶地发现：原来我的天才领域在这里，我竟一直都不知道！瞧我现在所走的路，竟然这样偏离我的天才，难怪我做得那么辛苦却总是力不从心，郁郁不得志，难怪我觉得工作就像是在受罪，难怪我的人生这么压抑，难怪…… 你终于恍然大悟了！但那是建立在做完这8道题之后。我们特别做过统计，在《magic your life》的课堂上，竟然有一半的学员苦思冥想一个晚上，依然无法做完这8道题。主要原因在于，我们平常埋首于生活工作中，很少对自我进行过分析，也很少对人生进行系统性的疏理。我们在那条错误的路上已经走了太久，以至忘记了自己本来的路是什么，在哪里。 没关系，即使是汽车，要掉转方向也要转动方向盘，更何况人生呢？让我们先来看看，梁凯恩是如何通过回答这8个问题而找到自己的天才领域的。 第五篇4（梁凯恩的答案） 第一题：我对哪8件事最能展现我的耐心？ 1.自我沟通分析，出自传和培训课程方面的书； 2.设定和达到目标的过程； 3.办无懈可击的培训； 4.对待媒体的批评和误解；
101目标网 101目标网简介 101目标网是全世界第一个互帮互助实现个人目标的社交平台，汇聚了中国最具实干精神的梦想家。如果你有一个目标，不管是事业成就方面，家庭幸福方面还是休闲旅游方面，都可以在目标网上写下你的目标，并寻求能够帮助你实现这个目标的知识、技能、资金、贵人等一切资源和人脉，迅速实现目标。 你可以用文字、图片、音频、视频等形式介绍你的目标并明确设定你所需要的帮助及完成时间。你也可以对感兴趣的目标进行支持并提供帮助，帮助目标发起人完成目标。 101目标网使命是用目标记录人类历史，帮助一亿人生命亮起来。 101目标网使用价值
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梁凯恩先生的励志语录 梁凯恩励志语录精选1. 当你在追求梦想的过程当中，会有许许多多你的好朋友来找你，这些你的好朋友，他们的名字叫困难，挫折，迷茫，痛苦，低潮，恐惧，你一定要学会跟它们相处，并且还要不断继续前进。? 2. 我们不是世界上最成功的人，但我们一定要成为世界上最会鼓励自己的人，因为如果你有梦想，而不鼓励自己的话，那么就不会有其他人来鼓励你。?唯有不可思议的目标，才能造就不可思议的结果。? 3. 每当你受到任何挑战，或是双眼目睹有人放弃和放松的时候，你应该更专注在月入百万这个目标上面。? 4. 就算你没有办法像姚明那么会打篮球，像张学友那么会唱歌，像刘谦那么会变魔术，像周润发那么会演戏，没有关系，因为上天不会创造垃圾，每个人都有属于自己的天才。? 5. 任何的改变，都来自于四个字：我受够了。?你渴望的程度，是你能力唯一真正的限制。? 6. 每天早上醒来的时候，你都面临着两个选择，你可以选择平凡地度过今天，也可以选择让今天成为你生命中的奇迹。? 7. 别说不可能，只要从此刻下定决心，那么，下个奇迹就是你，就是你，就是你，就是你，就是你。 8. 每天早上起床，你都有两个选择，不是选择平凡地度过今天，
就是选择在今天创造属于你生命中的奇迹! 9. 我们不是世界上最成功的人，但我们一定要成为世界上最会鼓励自己的人，因为如果你有梦想，而不鼓励自己的话，那么就不会有其他人来鼓励你! 10. 当你在追求梦想的过程当中，会有许许多多的好朋友来找你，他们的名字叫困难挫折迷茫痛苦低潮恐惧，你一定要学会跟它们相处，并且还要不断继续前进! 11. 大多数人不敢设定太大的目标，因为害怕目标没有达成时自己会非常失望，因为害怕失望所以不敢冒险追求梦想!你把弓箭对准太阳，也许你射不到太阳，但你可以射到天上飞的老鹰;若你把弓箭对准老鹰，也许你只能射到麻雀;若你对准麻雀，那你可能射到自己的脚! 12. 如果你比现在更大胆倍，如果你知道未来年你都不会失败，那你会为你的人生定下什么样的目标?小目标没有使血液沸腾的力量!唯有不可思议的目标，才能创造不可思议的结果! 13. 没有不合理的目标，只有不合理的期限!不要高估自己一年能做到的，但千万不要低估自己十年所能完成的! 14. 你渴望的程度，是你能力唯一真正的限制!我们的大脑只能装一件事，你不是充满渴望，就是正在充满恐惧!你要想尽一切办法让你的渴望大于你的恐惧!这样无论你遇到仼何挑战，当别人不看好你的时候，你仍然可以看好自己! 15. 如果没有一个快乐的计划，那么痛苦就会乘虚而入! 16. 时间大于钻石! 梁凯恩励志语录推荐
超级演说家励志演讲稿10篇(2) 在我们河北农村有一种风俗叫起丧，起丧是什么意思呢?我在童 年的时候看到过一次，我们村有一个老太爷去世了要下葬，然后需 要把他过世了二十多年的前妻，然后挖出来跟他合葬，村里的人就 去围观，我就看到他的子孙在地上挖了三尺深去仔细地搜索，一个 死去了多年的人的残骸，只找到了几颗牙齿，还有一缕头发。那是 我人生第一次也是仅有的一次看到人死后多年的样子，也是我第一 次去认真地思考死亡这件事情，那天晚上我就静静的躺在我妈妈旁 边等待入睡，我就想我不知道我会在哪一天死去呢，可能是我八十 岁生日的那一天，那我今天晚上闭上眼睛我明天早上醒过来，我可 以活的就少了一天，那我今天晚上必须得做一个梦，这样我今天晚 上才没有浪费，然后我就摸摸我妈，她比我要老很多，她的那一天 会更快的到来，然后我们也会只剩下几颗牙齿、一缕头发，然后彻 底消失，日升月落，斗转星移，一切照旧，就好像我没有存在过， 我特别害怕，那样悄无声息的死去，所以小时候老师问我说你的理 想是什么，我说老师我的理想是千古流芳。 亲爱的各位朋友，各位导师，我不知道你同不同意我的观点，人到底要如何存在，但是我想我们每一个人都要为死亡做最充足的准备，不是去准备一个盛大的葬礼，而是去准备一个值得一活的人生。站在你面前的这个人，我，不管他做多么惊天动地的事情，也不管 他活多少岁，也不管他甘不甘心，他总是会在确定的某一天死去， 你跟我，我们都没有意义，但是我们对彼此有意义，人生毫无意义，但我希望它会满意。 原本我以为，我只能够从事服务业，因为我没有学历，我只能够做麦当劳，我只能够骑摩托车送货，我没有高学历，谁会雇佣我呢? 原本我以为，我20岁就该当爸爸，然后这辈子我要花30年努力工作，买一间小房子，然后把我的小孩养大，让他们结婚，成家，
第一个问题，很认真的问你心里，你想创造奇迹吗？想的举手看一下，第二个问题，听一场演讲，你的生命将像魔术般改变，你相信吗？相信的请举手。待会，我这段十六七分钟的演讲，有可能彻底的改变你的一生。原本我以为，我只能从事服务业，我没有学历，我只能做麦当劳，我只能骑摩托车送货，我没有高学历，谁会雇佣我呢？原本我以为，我二十岁就该当爸爸了，然后我下半辈子要花三十年努力奋斗工作，买一间小房子，然后把我的小孩子养大。让他们结婚成家，看他们生孩子，完成我传宗接代的任务。我以为我人生就是这样子。原本我以为，我做麦当劳，骑摩托车送货，摆路边摊，一个月能存两千五百块就已经不错了，一年可以存三万，十年我可以存三十万，一百年我可以存三百万，如果我可以活三百年，我就可以存九百万。然后买一间江边上的房子，原本我以为，在台北，开一间小小的培训公司，每一班三十个人，这样既能够混一口饭吃，然后又可以帮助人，我完全不可以想象有一天我可以到上海来发展。因为我完全没有大陆的经验和人脉。原本我以为，我写的歌只能弹给我妹妹听，她是我的妹妹，她不会说不好听。我只能弹给我女朋友听。因为我想，根本不会有唱片公司愿意为我发行唱片专辑啊！原本我以为，我出书只能印大概两千本，印三千本。因为出版社的社长告诉我，他说梁凯恩，你的书根本就卖不出去，你必须租一个大大的仓库，来摆你的书。如果你连仓库的租金你都付不出来，最后你的书只能卖给那些收废纸的，收旧报纸的！原本我以为，我花八十万，拍一部励志电影，那我就可以在课堂上放给我的学员看。我怎么可以找到好的导演，找到有名的演员，来演我的故事呢？这个根本上就是痴心妄想，根本就是不会被人相信的事。原本我以为，如果有人愿意为我出一张火车票，为我定一间莫特168，帮我订一间如家酒店的客房。我可以坐着火车，到北京，到广州，长沙，到成都去演讲！怎么会有人，愿意为我付头等舱的机票，请我到美国哈佛大学去演讲，付我头等舱的机票，请我去日本东京去演讲，去澳洲，去新加坡去演讲。我想到这些，原本的我都觉的实在是太好笑了。原本我以为，以我这种没有学历，没有资金，没有人脉背景，和别人分享如何乐观活着就不错了，我怎能可以去帮助企业打造上市计划，帮助企业打造国际知名的品牌。你们觉得可能吗？我觉得以上这些想法，真的好夸张噢，好难以相信啊。你的人生当中，你的梦想夸张吗？问你自己的心灵深处，觉得自己梦想夸张的请举手!有一天，我突然听到这么一句话，这个世界上，一定有一些，长得比你丑，学历比你低，比你笨，比你矮，各种条件状况都不如你，比你糟糕比你差的人。但是这个人，却可以去完成你内心深处那个最遥不可及的梦想！这个世界上有太多太多的奇迹了！我们知道聋子贝多芬可以写出交响乐，有双眼失明的人，却可以在奥运会上面成为跳高冠军，天呐，他连栏杆在哪里都不知道，他居然可以像鸟一样的飞起来，我们知道，黑人可以当美国总统，弱智的人可以当指挥家，没有手的人可以用脚趾头弹钢琴，没有手没有脚的人像力克胡泽，可以成为超级演说家！这个世界上真的有太多奇迹了！为什么呢？因为三个重点！一，因为他们极度的渴望。二，他们不找任何的借口，三，他们拿掉大脑中所有思想的限制！我问我自己，我一定要拿掉我大脑中所有思考的限制，如果这些限制，限制了我，那我这辈子就永远都不可以完成梦想了！我没有学历，我没有人脉，我没有钱，我没有一技之长，我没有信心，那又怎么样呢？那又算的了什么呢？如果我让这些限制，继续限制我的话，难道我要这样过一辈子吗？你要让你大脑中这些限制，限制你的大脑，限制你不能追求梦想，不能创造奇迹吗？你们要吗？不要的请举手。确认说，yes！接下来我要跟大家分享的重点，今天我们听到的每一首歌，听到的每一段演讲
梁凯恩，1973年出生于中国台湾，现任超越极限集团董事局主席，中国企业家集团董事长。以下是整理了梁凯恩演讲稿：八个创造奇迹的关键，供你参考。 梁凯恩演讲稿：八个创造奇迹的关键全文如下： 第一个问题，问你的心里，你想创造奇迹吗?问你的心里，你想创造奇迹吗?相信的请举手，确认说YES!第二个问题，你相信听一场演讲，你的生命会像魔术般的改变吗?你相信吗?相信的举手来看一下，确认说YES!呆会我这段十六七分钟的演讲，有可能会彻底地改变你的一生。 原本我以为，我只能够从事服务业，因为我没有学历，我只能够做麦当劳，我只能够骑摩托车送货，我没有高学历，谁会雇佣我呢? 原本我以为，我20岁就该当爸爸，然后这辈子我要花30年努力工作，买一间小房子，然后把我的小孩养大，让他们结婚，成家，看他们生孩子，来完成我传宗接代的任务，我以为我的人生就是这样了; 原本我以为，我做麦当劳，骑摩托车送货，摆路边摊，一个月存2500块人民币就不错了，一年能存3万，十年能存30万，一百年存300万，如果我能活300岁，那么我就能存900万，然后买一间江边上的房了; 原本我以为，能够在台湾开一个小小的培训公司，每一班30个人，这样即可以混口饭吃又能帮助人，我完全不能想像有一天我能到上海来发展，因为我根本没有大陆的经验跟人脉啊! 原本我以为，我写的歌只能弹给我妹妹听，因为她是我的妹妹，她不会说不好听，我只能够弹给我女朋友听，因为我想根本就不会有唱片公司为我发行专集呀; 原本我也以为，我出书大约最多只能印20xx本，3000本，因为出版社的社长告诉我说：梁凯恩，你的书根本就卖不出去，你必须要租一个大大的仓库来摆你的书，如果你连仓库的租金都付不出来，这样你就只能卖给那些收废纸的，收旧报纸的; 原本我也以为，如果能够花80万拍一部数字电影，那么我也可以在课堂上面放给学员看，我怎么可能找到好的导演，有名的学员来演我的故事呢，这个根本就是痴心妄想，根本没人相信的事; 原本我也以为，如果有人愿意替我出火车票，愿意帮我订一间莫太168，帮我订一家如家酒店，这样我就可以坐着火车到北京、到上海、到广州、到长沙、到成都去演讲，怎么会有人付我头等仓的机票，请我到美国哈佛大学去演讲，付我头等仓的机票请我去日本东京演讲，去澳洲，新加坡演讲，我想到这一切，原本的我都想到实在太好笑了。 原本我以为以，我这种没有学历，没有太多文化背景的人，我可以跟别人分享怎么乐观活着就不错了，我怎么可能帮助什么企业打造上市计划，帮助什么企业打造国际知名的品牌，你们觉得可能吗?
房地产销售励志演讲稿 篇一：房地产销售年终发言稿20110126 发言稿 尊敬的各位领导、亲爱的各位同事们： 大家好！ 今天我很荣幸能够站在这里，与各位同事一起分享2010年度的工作成绩。初到和家园我做的是销售内务工作，2008年7月份从内务转到销售岗位，心里不是很有底气，虽然曾经做过几年的销售，但毕竟中间间隔了几年，所面对的客群和销售模式都有了很大的变化，这一切都要重新学习和适应。但是我没有气馁，通过不断的学习，在领导和同事的帮助下，我向着成为一个优秀的销售员的目标前进，并为自己取得一定的成绩，在2009年度和2010年度中获得
了集团销售第一。 我认为这个荣誉是属于和家园整个团队的，每一次的成功销售都离不开同事的协助和团队的支持。我们和家园是个非常优秀的团队，拥有一批兢兢业业的，有着良好的个人素养和过硬的专业技术的领导和同事。在工作中齐心协力，团结互助。例如销售中遇到成交难点，韩总和董经理会及时给予指导和帮助，针对不同的客户情况做出不同的销售对策；客户对于建筑、景观及装修上的合理建议及要求，设计部、建设部的同事们也会给予积极的配合和协助；还有财务部、总经办的同事们背后默默支持着我们销售，这一切都让我受益匪浅，在这样有着浓厚团队氛围的工作环境中学习和成长，我的业务能力逐渐精湛，专业性也越来越强，我因为能在这样的环境中工作而倍感幸福。 在这里，我要真诚的向大家表示感谢，感谢领导的厚爱和谆谆教诲，感谢朝夕相处的同事们给我的鼓励与支持，
谢谢你们！当然这一切也离不开集团公司的支持和企业文化的熏陶，感谢公司给了我一个展现自我的平台。 在这两年的销售中我认为要成为一个优秀的销售员必须保持长久的热情和积极性，要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神；要加强学习房地产相关知识及最新的市场动态，使自己更加专业化，在面对客户的时候就能游刃有余，也会让客户更加的相信自己，从而促进销售；做好客户信息的登记，及时进行回访跟踪，经常约客户过来看房，了解我们楼盘的动态，加强客户的购买信心；多从客户的角度 想问题，要以至诚的服务赢得客户的信赖，成为客户的贴心顾问。 2010年已经过去，不能抱着已有的成绩沾沾自喜，2011年我们要勇登高峰，再创佳绩。我们都是坤和大家庭中的一员，我们要牢固“家”的概念，以家庭的利益为重，只有大家庭发展了，才有我们每一位员工的发展。在以后的工作中，
梁凯恩最新101个目标 梁凯恩通过每半年列出101个目标，魔术般地改变人生。梁凯恩做得到，你我也应该做得到。让我们花3天好好想想，列出自己的101个目标。半年到一年后，你可以重新审视这些目标，重新修改这些目标。下面让我们分享梁凯恩最新的101个目标（其实不止101个目标，而是237个目标）。我们每个人都可以列出自己的不同版本的101个目标。 事业成就篇 1. 举办香港与上海50000人超级演讲会 (2008~2010 ) 2. 罗杰道森上海及北京进阶班人数达500人，单场营业额破3000万，轰动中国培训 界(2008/1) 3. 让台湾商业周刊对我做出极度正面的报导长达6页(2008/8 ) 4. 捐款30亿美金到Magic Your Life101基金会，协助人们脱离忧郁症 (2023/10) 5. 邀请唐纳川普、理查德布兰森、欧普拉到上海进行演说 (2008~2010) 6. 华波超巴私募股权基金完成10亿募资成功(2008/12) 7. 《别说不可能》2007年起在中国畅销600万本 (2010/2) 8. 邀请史蒂芬史匹柏到上海演说 (2008/10) 9. 将《别说不可能》拍成励志偶像剧，并在20个电视台拨放，收视超过2.5亿人口 (2008/12) 10. 将《别说不可能》拍成电影，由冯小刚先生导演 (2010/2) 11. 协助周皇仁超越华伦巴菲特跟阿瓦里德成为史上投资报酬率最高、资金规模最大的投资家，底线完成2007~2036连续30年平均每年复利成长35%以上投资报酬率(2036/12) 12. 协助许伯恺成为中国第1的潜能激发大师，在上海第1次开课“引爆生命力”达 3600人以上 (2008/8) 13. 2010年亚洲超越极限在香港挂牌上市 14. 2013年亚洲超越极限在纽约(NYSE)挂牌上市 15. 协助1亿人写下人生101目标，并发现天才，拥有明确的人生方向 2030/2(57岁) 16. 2009年全球业绩破100亿 17. 2010 Rocky101遍及全球202个国家 18. 2012 Rocky101在纽约(NYSE)挂牌上市 19. 2010年收购保(产)险公司，正式进军购并领域!善用财务杠杆创造大量现金流 (2009/12 ) 20. 在广州、深圳开分公司 (2008/1) 21. 在北京开分公司 (2008/10) 22. 在重庆开分公司(2009/6 )
梁凯恩励志演讲 背景：（梁凯恩先生现任台湾超越极限公司总经理，拥有14张国际讲师授证，是亚洲超级演说家、行销大师。他曾经患过严重的忧郁症；高中读了九年仍未毕业；两度企图轻生未果；在路边当小摊贩一夜被警察追赶七次；彷徨无望，不知道生下来要做什么，但他终于走出了困境，像魔术般改变了自己的人生） 第一个问题很认真的问你的心里你想创造奇迹吗问你的心里你想创造奇迹吗想的举手给我看一下确说 第二个问题你相信听一场演讲你的生命会像魔术般的改变吗你相信吗相信的举手给我看一下确说 呆会我这段十六七分钟的演讲有可能会彻底的改变你的一生原本我以为我只能够从事服务业因为我没有学历我只能做麦当劳我只能够骑摩托车送货我没有高学历谁会雇用我呢原本我以为我二十岁就该当爸爸了然后我下半辈子我要花三十年努力工作买一间小房子然后把我的小孩子养大让他们结婚成家看他们生孩子然后完成我传宗接代的任务我以为我的人生就是这样了 原来我以为我做买当劳骑摩托车送货摆路边摊一个月能够存两千五百块人民币就不错了一年可以存三万十年我可以存三十万一百年我可以存三百万如果我能活三百年那我就可以存九百万然后再买一间江边向的房子 原本我以为在台北能够开一个小小的偏公司每一班三十个人 这样即能够混一口饭吃又能帮助人我完全不敢想象有一天我能到上海来发展因为我没有大陆的经验跟人脉呀 原本我以为我写的歌只能够弹给我妹妹听因为她是我的妹妹呀她不会说不好听我只能够弹给我女朋友听因为我想根本就不会有唱片公司愿意替我发行专辑呀原本我也以为我出书大概最多只能印两千本印三千本因为出版社的社长告诉我他说梁凯恩你的书根本就买不出去你必须租一个大大的仓库来摆你的书如果你连仓库的租金你都付不出来最后你的书就只能买给那些收废纸的收那些旧报纸的 原本我以为如果我能够花八十万拍一部数字电影那我就可以在课堂上面放给学员看我怎么可能找到好的导演找到有名的演员来演我的故事呢这个根本就是痴心妄想根本不会有人相信的事 原本我以为如果有人愿意替我出火车票愿意帮我订一间莫泰168 帮我订一间如家酒店我就做着火车我可以到北京到广州到长沙到成都去演讲怎么会有人愿意付我头等舱的机票请我到美国哈佛大学去演讲付我头等舱的机票请我去日本东京演讲去澳洲新加坡演讲 我想到这些原本的我都觉得实在太好笑了 原本我以为以我这种没有学历没有太多文化背景的人我可以跟别人分享怎么乐观活着就不错了我怎么可能去帮助什么企业打造上市计划帮助企业打造国际知名的品牌你们觉得可能吗你觉得可能吗 我觉得以上这些想法真的都好夸张好难以相信你们的人生当中你的梦想夸张吗问你心灵的深处觉得自己梦想夸张的请举手确说 有一天我突然听到一句话他说这个世界上一定有那些长的比你丑学历比你低比你苯比你矮各种条件状况都比你糟比你差的人但是这个人却能够去完成你心里面那个最遥不可及的梦想啊 这个世界上有太多太多的奇迹了我们知道聋子贝多芬可以写出交响乐有双眼失明的人却可以在奥运上面成为跳高冠军天呐他连栏杆在哪里都不知道他竟然能够像鸟一样的飞起来我们知道黑人能够当美国总统弱智的人可以当指挥家没有手的人可以用脚弹钢琴
我的101个目标 健康篇 1.早上5：10起床 2.每天早晚必刷牙 3.晚上做100个俯卧撑，坚持2个月 4.每天坚持喝6杯开水 5.每天晚上必须写今日检讨，不少于200字。 6.每天上网时间不超过6个小时，坚持2个月 7.有规律的生活，每天睡眠7小时 8.拥有私人健身房，每天锻炼1小时 9.坚持吃早饭 10每天对着镜子微笑 11.去蹦极，参加跳伞 12.早上看500个单词，一篇短文坚持2个月 13.每天要对自己亲口说声，我可以，我要CCIE，CPA,RHCE 最近篇 14.考取计算机等级证四级网络工程 15.考取CCIE 16.考取英语四级和六级 17.考取会计初级证中级证 18.学会编程VB,C,Delphi，易语言， 19.学会BAT，vbs 20.学会php，asp网站架设 21.建设一个个人网站，注册会员不少于1w 22.学习linux和windows server 2003并达到熟练，录视频教学 23.自己要赚起码1W 24.要交100个对自己有帮助的朋友，列下他们的花名册 25.找个美丽的女朋友，爱她 26.拿一次奖学金 27.成为本专业毕业时最有成就的 家人篇 28.帮助别人的网店带来至少5000流量 29.给父母买一套新房子28岁前 30.每次回去给爸爸妈妈买保健品 31.和妹妹一起开一家培训公司32.每半年带家人做一次全面的身体检查 33.给妹妹买一台笔记本2012 34.和妹妹一起去巴黎，柏林，伦敦 35.送奔驰S600L给弟弟 36.和家人一起去海南旅游 37.送给姐姐一辆汽车做生日礼物 38.为父母买保险 39.帮助亲戚创业，让所有的亲戚当面说，我是家族最有成就的孩子 40.娶我爱的有缘人回家，送她15克拉的钻戒 41.让自己的孩子上中国最好的大学 朋友篇 42.帮我的爱人开一家时尚礼品家居店2013 43.帮我的爱人买一架钢琴2013 44.去广州看我妹 45.去广西看我同学2011 46.一起去四川 47.一起去青海湖 48.一起去西藏 49.帮助10个我爱的朋友一起写这一份目标。 50.每天当面赞美5个朋友 51.让100个朋友当面对我说谢谢 52.找到10位可以和自己一辈子合作的朋友 53.帮助5个朋友实现梦想 个人梦想篇 54.拥有一台全新个人电脑thinkpad 2012 5525岁前拥有自己的宝马 56.见梁凯恩并向他请教成功的方法 57.见安东尼罗宾并和他一块吃饭 58.当面向李阳老师请教并请他收我为弟子 59.开发一套cisco认证学习系统 60.开发一套linux命令模拟学习软件 61.考取CPA 62.考取linux认证 63.自己开家公司 64.写一本自己的成功，让别人激发自己的潜能
最牛的考前励志演讲：《让你的生命怒放》最牛的考前励志演讲:《让你的生命怒放》柳栖士 最牛的考前励志演讲:《让你的生命怒放》 今天距离高考还有十天。上周学校给我布置了一个任务，因为这周是高三初三年级的最后一次晨会，希望我做一个考前励志演讲。而且指定演讲的内容就用我在《你能做最好的班主任》一书中的最后一篇《坚持到底》。这是我两年前对我学生的演讲稿，曾经在这个上发过，被戏称为“最牛的高考励志演讲”。但是，这次我却犯难了。时过境迁、物是人非，以前的东西，在此情此景之下怎么好用！另外一个困惑是，这个演讲原来是针对我自己班的学生的，现在要面对全校师生，不仅有高三，学校还要求我把初三和高二也带进去。真是麻烦！我不愿意重复自己，于是拒绝。但拒绝是没有用的，学校的任务必须完成。最后没办法，想了一招，把原来那篇做了一点改动，删去了大量的个性化语言（这些语言在自己熟悉的班级里，在那个特定的语境下是给力的，但面对不熟悉的学生就太犀利了），用了比较缓和的方式在这周的晨会上演讲，标题被德育主任改成了《让你的生命怒放》。 在演讲现场，我嘱咐控制音响的老师，当我读到最后一段的时候，就把汪峰的《怒放的生命》放出来，这样，正好与我最后一段内容匹配。演讲结束，音乐会延续几分钟，烘托气氛，再渐渐推弱。单一的语言，往往失于苍白，如果加上音乐背景，效果会大大增强。以下是演讲稿全文： 让你的生命怒放 文 / 演讲 / 陈宇 各位高三的同学们，还有在场的初三、高二的同学们，以及全体老师们：早上好！今天，离高考仅剩十天。距离中考也只有二十天时间。这是高三的同学们参加的最后一次晨会。还有十天，你们即将踏上高考的战场。今天，我在这里，代表全体教师，给各位奋战在中高考复习最后关头的同学们加油、鼓劲、壮行。希望十天、二十天之后，大家能精神振作、信心百倍地走进考场。 回首2009年的初秋，大家第一次走进这个校园，可曾想到，今天我们会聚集在这里，举行这个仪式？三年，弹指一挥间。这片土地，伴我们走过了一千天，见证着我们的成长。我们将以一个什么样的姿态面对这片土地，踏上即将开始的征程。 我们仅剩十天，我们该如何度过？想听听我的建议吗？ 这是黎明前的黑暗，这是最困难的十天，也是最关键的十天。在这最后的时刻，不要去计较你以前曾经的挥霍和浪费，要为自己而打一场战斗。请抛弃你的胆怯和迷茫，聚集你的精神，做最后的拼搏。 我知道，你们已经极度疲惫，身心都是如此。现在还有什么能拯救你们？只有“毅力”二字。即使你会随时倒下睡着也要随时醒来战斗！拿出纸笔、丢下最后的心理障碍，去找你们的老师，从他们那里汲取最后的信心和力量，去看看还有那些能够弥补的，或者只是去他们身边感受一下老师对你们的关爱；圈出你们能得分的、最后的考点，如作战地图上的堡垒，一个一个摧毁它们——用你们的头脑，更用你们的意志！ 对于很多人来说，现在已经大局已定，等待着他们的，是高考尘埃落定。现在，正是你们的机会，趁着别人喘息之际，你们已经又向前赶了一步。你们的每一分钟，都要用来追赶，你们的每一分气力，都要用在走向考场的路上！ 你们应该为自己骄傲，现在的你们是世界的中心，你们是万众瞩目的考生，这种荣耀对于你们来说，一生只有一次。尽管它依然会如流星般快速划过，但是已经在夜空中绽放了最后的光芒。有没有人记住并不重要，重要的是这十天将永远铭刻在每一个奋斗到最后的战士心中，成为你们一生的回味！ 丢掉任何杂念，战胜一切恐惧，忘掉所有的疲劳，咬紧牙，沉住气。你们所有的时间，
主讲人：梁凯恩(Rocky liang ) 主持人：许伯凯 一、绝对成交的信念： 1、我是昂贵的——马修史维 2、只要我起床就有人要付出代价——乔吉拉德 3、为什么我的钱要放在他们口袋里呢？让我们把它拿回来——乔吉拉德 4、我是全世界有史以来最有说服力的人 5、百分之百的满意保证，您还有什么理由拒绝我呢？ 6、没有人能真正拒绝我。我渴望被拒绝1500次。您到底能拒绝我多少次呢？ 7、成交一切都是爱 8、我能在任何地方、任何时间销售产品给任何人 9、认识我，您太幸运了 二、课程之警句 1、付出越多，得到越多。 2、对很多事情没有热情是因为感觉的开关没有被打开。 3、你相信的事情才会发生。
4、快速举起右手响应教师的问题，并一边说yes，一边握紧拳头快速向下收回，这种响应方式比一般回复的效果增加了16倍。梁凯恩《优势谈判之绝对成交》开场破冰 5、做任何事情尽量能够让人激动不已，泪流不止，以便能够唤起内心深处的爆发力。 6、对一切充满好奇，永远吸收，永远不会觉得累。 7、生活中要充满行动和活力。 8、人生的三种层次：有强烈的渴望、有一定感觉（没有什么了不起）、完全没有感觉（一切与我无关）。 9、唯有强烈的竞争对手，您才能有所进步。 10、我一定要赢。 11、销售的本质就是买钱。 12、最困难的销售在于如何把自己销售给自己。如果您都无法买自己，那么还有谁会买您呢？ 13、销售就是情绪的转移。 14、模仿是初步的，创新是永恒的。 15、销售的过程就是问的过程，而不是说的过程。 16、千万不要向裸体的人要衣服穿。 17、动机有多强烈，成功就有多强烈。
安东尼罗宾认为实现成功的关键有二个。一个就是动机，另一个是技巧。他觉得动机占成功的80%，技巧只有20%。但大部分人都搞反了。 18、为什么有的人永不成功呢？主要是“天天找错人，对牛弹琴”或“不懂得成交的技巧”。 19、人应该是宁可与鹰为伍，也不应该与鸡玩耍。 三、顶尖销售员（年收入超过100万的）的销售六个过程： 1）首先是向客户销售过去的业绩。可以了解有哪些客户可以为我做见证？尽可能地予以描述。 2）其次明确我是谁？ 3）第三、其态度要很热诚。可以参考《热诚第一，忠诚第二》。可以通过笑容、努力、进取心、敬业和认真学习上提升自己的态度。 4）第四、确认自己是否有足够的自信与形象。 5）第五、明确自己所能提供的超值服务在哪里？ 6）第六、自己对客户的保证与承诺有哪些？ 四、笑容 乔吉拉德曾说过他有多达38种的笑容，可是他只对客户用了三种就已经让客户成交了。
梁凯恩，台湾超级极限公司总经理，曾获得国际潜能激发大师马修·史维的最高荣誉证书、国际顶尖谈判大师罗杰·道森的谈判证书、国际潜能激发大师安东尼·罗宾的授证讲师资格证书等14张国际证书。巡回大陆各地演讲，演讲次数超过2000场次，魔术般地改变了很多人。 梁凯恩的经典语录： 1、大部分人终其一生，一辈子就要去问的问题是：“我是谁？”你不知道你是谁，你就不知道你该去哪里；你不知道你该去哪里，你就不知道你该做什么；你不知道你该做什么，你就不可能会快乐；你不可能快乐，你就不会有足够的自信与勇气去开发你与生俱来的才华。 2、沟通就是自己成功的基石，是通往致富之路的车轮。改变环境努力结交一些热情高涨的、成功的朋友，并向他们学习。 3、改变自我对话的方式，改变面部表情，改变眼神，改变笑容，改变肢体动作，改变说话内容，只谈与成功有关的人和事。
4、受够了，所以改变了；改变了，所以成功了！“穷则变，变则通，通则久。”这句话出自《易经》。这里的“穷”，不是现代意义的“贫穷”，而是指“极点，尽头”的意思。这句话是说，事情到了尽头或发展到极点的时候就要发生变化，变化才能畅通，畅通才能持久。同样，人在穷困艰难的时候，就要想办法改变现状，改变了才能走出困境，才能发展。 5、成功有四“到”：第一个是知道；第二个是悟到；第三个是做到；第四个是得到。“知道、悟到、做到、得到”哪个最重要？有人认为“得到”最重要。因为缤纷过程比不上实际的结果，如果没有很好的结果，一切都是无用功。但是，我们再想想，做到跟得到哪个比较有用？ 6、知足常乐是建立在知的基础上，你首先知道世界上有种种的东西，有各种人生境界，你是在“知”的基础上然后懂得“取舍”，才“常乐”的。如果你在“全然无知”的情况下“常乐”，因为不知道而不去渴望，不去奢望，不去追求，那就是愚昧的“井底之蛙”。因此，所有的一切都来自于“你知道”，拓宽“知”的领域是成功的第一步！
八个创造奇迹的关键 这位来自台湾的年轻演说家梁凯恩, 年出生的他现在已经是超越极限集团董事局主席, 中国企业家集团董事长，拥有14张国际讲师授证，是亚洲超级演说家、国际行销大师。而在 他成功的背后，有着很多人不为人知的励志故事：曾患严重的忧郁症，高中读了九年都还没毕业，曾经有过两次自杀的经历，但是没自杀成功，他也当过小摊贩，曾经一夜被警察追赶七次。 但，就是这样的经历，让他成为了现如今的超级演说家。XX年11月6日，梁凯恩在上海八万人体育场成功举办了一场演讲会，分享梁凯恩的这篇励志演讲稿。 超级演说家梁凯恩在上海万人体育场的励志演讲 第一个问题，问你的心里，你想创造奇迹吗？问你的心里，你想创造奇迹吗？相信的请举手，确认说yes!第二个问题，你相信听一场演讲，你的生命会像魔术般的改变吗？你相信吗？相信的举手来看一下，确认说yes!呆会我这段十六七分钟的演讲，有可能会彻底地改变你的一生。 原本我以为，我只能够从事服务业，因为我没有学历，我只能够做麦当劳，我只能够骑摩托车送货，我没有高学历，谁会雇佣我呢？ 原本我以为，我20岁就该当爸爸，然后这辈子我要花32019年努力工作，买一间小房子, 然后把我的小孩养大，让他们结婚，成家，看他们生孩子，来完成我传宗接代的任务，我以为我的人生就是这样了； 原本我以为，我做麦当劳，骑摩托车送货，摆路边摊，一个月存2500块人民币就不错了, 一年能存3万，十年能存30万，一百年存300万，如果我能活300岁，那么我就能存900万, 然后买一间江边上的房了； 原本我以为，能够在台湾开一个小小的培训公司，每一班30个人，这样即可以混口饭吃又能帮助人，我完全不能想像有一天我能到上海来发展，因为我根本没有大陆的经验跟人脉啊！ 原本我以为，我写的歌只能弹给我妹妹听，因为她是我的妹妹，她不会说不好听，我只能够弹给我女朋友听，因为我想根本就不会有唱片公司为我发行专集呀
像魔术般的改变一生（梁凯恩） 课程笔记 发现天才8问（使用九宫格） 1、我对哪八件事最能展现我的耐心？ 2、哪些事是我比别人做得更快又做得比别人更好？ 3、什么事可以让我废寝忘食、三天三夜都能兴奋不已？ 4、别人最常称赞我的八件事是什么呢？ 5、当我听到哪些事最能激励我或让我感动？ 6、我觉得5年后，我会在哪8个方面表现得非常杰出？ 7、我绝对不能接受自己在哪8件事情上退步？ 8、我认为，在我离开这个世界时，人们最可能怀念我的8件事是什么？ 黄金思考问句： 1、如果我比现在大胆10倍，那我会去做什么呢？ 2、我如何创造一项（提供）服务，可以满足要求1亿人的需求，进而影响全球？ 3、只要找谁合作，我就能轻易地完成我最渴望达成的目标？ 4、我要如何成为让人死心踏地的跟随30年的领导者？ 5、我可以为了完成什么，写出1000个方法和100个计划？ 6、我能我自己做哪几件事，让自己能充分感受到，我是如此值得被爱呢？ 7、我要编辑一本我自己要看一辈子的书，那书名会是什么呢？ 8、若我能将我的天才发挥的比现在多办1000倍时，我的人生将会多么的有意义和价值？ 9、什么样的训练系统能在5年内，帮助超过3000人成为亿万富翁，并回馈世界？
1、如果你坚信某事，即会在脑中出现美好的画面。 2、任何人成功的关键，都是先看到成功时的画面。 3、训练的解释。训：教育；练：练习。教育（思想）训练（行动） 4、成功的关键来自于成长；成长的关键来自于学习； 学习的关键来自于重复；重复的关键来自于持续、长久。 5、你不知道的事情不可能达成。如果你不知道成功的秘密，那你又如何成功呢？ 6、一个人伟大与否，取决于他知道并深刻体会到的资讯。 7、你的渴望是你能力的唯一真正限制。 8、当你动机足够，理由足够充分，你就可以达成任何目标，做成任何事情。 9、为什么我的钱要放在他们的口袋里？ 10、明确就是力量。 11、唯有彻底的说服自己，才能彻底的说服任何人。 12、你必须用所有的天分、无限的热情和不承认失败的致胜决心，去支持你的野心。 13、除非先有梦想，不然什么都不会改变。 13、从起跑的那一刻，便要透视全局。（一开始，即决定你的大厦要建多高） 建1层楼与建100层楼的全力以赴程度是不一样的，但时间是差不多的。 14、像魔术般改变一生，创造无懈可击的人生。 15、到底是什么阻碍了你得到你所想要的呢？ 16、把目标对准太阳，至少你会射中老鹰？ 17、方向错了，方法再正确也没有用。 18、若没有强劲的竞争对手，你很难有所进步。 19、格局决定布局，布局决定结局。
创造奇迹的八大关键 第一个问题：很认真的问你的心里你想创造奇迹吗？问你的心里你想创造奇迹吗？想的请举手看一下确认说YES 第二个问题：你相信听一场演讲你的生命会像魔术般的改变吗你相信吗相信的举手看一下确认说yes 待会我这段十六七分钟的演讲有可能彻底的改变你的一生原本我以为我只能从事服务业因为我没有学历只能做麦当劳我只能骑摩托车送货我没有高学历谁会雇用我呢原本我以为我二十岁就该当爸爸了然后下半辈子我要花三十年努力工作买一间小房子然后把我的小孩子养大让他们结婚成家看他们生孩子然后完成我传宗接代的任务我以为我的人生就是这样原本我以为我做麦当劳骑摩托车送货摆路边摊一个月能存2500块人民币就不错了一年可以存三万十年我可以存30万100年我可以存300万如果我能活300年那我就可以存900万然后再买一间江边上的小房子原本我以为在台北能够开一间小小的培训公司每一班三十个人这样既能够混口饭吃又能帮助人我完全不敢想象有一天我能到来上海发展因为我根本没有大陆的经验跟人脉原本我以为我写的歌只能够弹给我的妹妹听因为她是我的妹妹她不会说不好听我只能够弹给我的女朋友听因为我想根本不会有唱片公司愿意替我
发行专辑啊原本我也以为我出书大概最多只能印2000本3000本因为出版社的社长告诉我他说梁凯恩你的书根本就卖不出去你必须租一个大大的仓库来摆你的书如果你连仓库的租金你都付不出来最后你的书不只能能卖给那些书废纸的收旧报纸的原本我以为我能够花80万拍一部数字电影那我就可以在课堂上面放给我的学员看我怎么能够可以找到好的导演找到有名的演员来演我的故事呢这个就是痴心妄想根本不会有人相信的事原本我以为如果有人愿意帮我出一张火车票愿意帮我订一间莫泰168 帮我订一间如家酒店我就坐着火车我可以到北京到广州到长沙到成都去演讲怎么会有人付我头等舱的机票请我到美国哈佛大学去演讲付我头等舱的机票请我到日本东京去演讲去澳洲新加坡演讲我想到这些原本的我都觉得实在太好笑了原本我以为以我这种没有学历没有太多文化背景的人我可以跟别人分享怎么乐观活着就不错了我怎么可能帮助什么企业打造上市计划帮助企业打造国际知名的品牌你们觉得可能吗你觉得可能吗我觉得以上这些想法真的都好夸张真的好难以相信你的人生当中你的梦想夸张吗问你心灵的深处觉得自己梦想夸张的请举手确认说yes 有一天我突然听到一句话他说这个世界上一定有那些长的比你丑学历比你低比你笨比你矮各种条件状况都比你糟比你差的人但是这个人却能够去完
梁凯恩“秘密”武装大脑 当梁凯恩学到了这个世界上最伟大的“秘密”后，他兴奋不已。 他发誓在接下来的人生里，一定要持之以恒彻底地运用“秘密”，让“秘密”带给自己一个不可思议的人生。 看看他都做了些什么？ 1.运用音乐的力量 如果让情绪保持在巅峰状态，有一件事情非常重要，就是要持续对自己下催眠的指令。 我们的大脑在8岁以前是完全敞开吸收的，你给他什么他就会执行什么东西。 可是8岁之后我们大脑中的左右脑之间就开始关闭起来。 在关闭之后我们的大脑对许多东西不再是全盘吸引，而是带着批判阻碍性的。但它还会对一些东西很敏感，比如音乐，比如自己的声音。当你听到你自己喜欢的音乐或听自己的声音的时候是完全接受的，完全没有办法批判阻碍的。 这是为什么呢？ 因为我们的大脑分为左脑和右脑。 左脑是负责什么的？批判、逻辑、数学、理性分析等；右脑是负责什么的？执行、形象记忆、情感、音乐、图像等。 左脑主宰着表意识，是储存出生后学习到的理性知识，称为“现代脑”。右脑主宰着潜意识，储存从古至今人类进化过程中的遗传因子的全部信息。 根据最新的研究结果发现，脑中所储存的信息量绝大部分是存在右脑中，并在右脑中正确地加以记忆。右脑的潜力比左脑要大数百万倍！ 既然右脑的力量比左脑的力量大这么多，而音乐是由右脑还是左脑接收？右脑。
所以，听正面积极的音乐尤为重要。听音乐不用通过左脑的批判整理而直接进入右脑，进入潜意识。因此，它对我们的影响力极大。 假如你听的音乐，大部分是那种失恋分手的流行歌曲，然后越唱心越痛，越心痛越消极。 我们经常看到一群人在一个房间里面拿着麦克风唱得很痛苦的样子，他们觉得这叫解脱，结果怎么样？一直被甩。 当你唱失恋的歌时，按照吸引力原则，会吸引幸福还是吸引失恋？失恋。 “你不了解我”，“你不爱我”，“你爱别人”，“我的命运真是坎坷”……结果，你的命运不是坎坷，而是会持续不断的坎坷。 为什么？因为你一直吸引坎坷。因为你总是对宇宙说“给我坎坷”，宇宙就会给你很多坎坷。而且宇宙不分大小，他会给你“小坎坷”、“大坎坷”，连续不断的“坎坷”。 因此，当梁凯恩知道潜意识的力量之后，他只听积极正面的音乐，这是他运用“秘密”的第一个最重要的事情。 2.为自己录一盘潜意识CD 很多学员在第一次听梁凯恩的潜意识CD时，都会有一种感觉：太夸张了！怎么会有人对自己讲这种话？！ 每当听到这种评价的时候，梁凯恩总是这样回答：“之所以会出现这种结果，只有两个原因，要么就是我疯了，要么就是我太专注太认真，把…秘密?学得太彻底了！” 他疯了吗？当然没有。他持续完成了这么多事情代表并没有疯。那就是他学得太彻底了！