昌平联大旅行社三年发展规划
目录
概要
一、旅行社行业分析
二、企业申报障碍及财务预算
三、旅行社的战略实现及优化
四、旅行社目标市场规划
五、市场推广策略
六、营业推广策略
七、旅行社部门设置及各部门工作职责
八、经营管理要领与措施（流程、设备、人事）
九、旅行社各部门的各阶段的发展规划
十、竞争对手及优劣势分析：经营风险及规避
十一、旅行社盈利能力预测
十二、经营模式与策略
十三、资金来源
概要
随着经济的发展及人们生活压力的增大，人们的旅游欲望愈来愈强，旅游业呈现一派强烈的发展势头。尤其是今年国务院发布的《国民旅游休闲纲要（2013--2020年）》，无疑是对旅游行业增添了莫大的机会，在这样一个遍地是机会的时代背景下，正是年轻人一展拳脚的好机会，利用从事过旅游行业及开办过旅行社门市经验的自身优势，XXX一行三人创建了昌平联大旅行社。
依照现有的人财物情况制定了一个三年发展计划：决定在发展初期（1-2年）以国内组团游为主要业务，顺带提供机票预订、食宿预订、旅游景区景点门票预订等业务。待旅行社站稳脚步之后再慢慢扩展自己的业务，将业务扩展到本地地接、国外游和护照等业务的办理。
主要目标市场为本城市及周边城市有外出进行国内旅游的游客。待发展较稳以后，开始把市场扩展到
有国外旅游意愿和来本地旅游意愿的游客及出国工作学习的居民代办业务。
考虑到自身资金有限，在发展的第一个三年里职位设置不宜过多。有些部门可以合二为一，基于这个原则，将把旅行社分为以下几个部门：计调部、外联部、办公室及接待部、财务部、导游部。现在合资的3人是远远不够的，因而需要适当的再招聘一些成员。
因为我们是新生旅行社，在整个行业中还没有相应的声望和信誉度，因而在经营初期，其经营还是自主经营，待旅行社有了相应的信誉声望以后，可以采用集资、与当地旅游委合资等方式来扩大旅行社的规模。
希望能在经营初三年一步一个脚印稳扎稳打巩固自己的基础，以获得后续更好的发展，下面是三年规划的主要内容。
一、旅行社行业分析
近几年，旅游行业空前发展，旅行社也像雨后春笋般兴起，不断壮大，现在国内的旅行社大多是中小型企业，而中小企业运营效率低下，面临资金不足，发展后劲欠缺，竞争恶劣。
（一）中小旅行社发展的现状
1、低水平重复旅游线路，实力较弱的中小旅行社更愿意当跟随者，并不想过多的投资在产品的研发上，只是模仿别人，失去了自己的特色，恶性竞争加剧。
2、专业分工不明确，都是全方位出击，分散了自身的力量，本身实力就弱，造成产品也是浅层次的开发，对游客的吸引力减弱。
3、企业的管理水平差，资金不足，中小型企业未建立科学的管理机制，也很难吸引优秀的人才，再加上资金贫乏，更是加大了企业的运行的困难，没有足够的资金多去搞促销。
4、信用度不佳，游客更倾向于选择有知名度的企业。
（二）旅行社经营模式浅析
接触旅游行业也已经几年了，这些年也接触了各种各样的旅行社，试着将旅行社的经营模式按我的理解归为四类。
1、做品牌及连锁门店
2、做渠道
3、做同行
4、做异类
（三）旅游行业概述
中小企业也有很好的机遇，我国加入了WTO，国际地位也得到了很大的提高，经济发展迅速，人们愿意花更多的钱来获得精神的满足，尤其是国务院今年发布的《纲要》，更是极大的激励了人们出行的意愿，中小企业将会有更多的机会来发展和壮大自己。
《国务院关于加快发展旅游业的意见》提出：将旅游业培育成为我国国民经济的战略性支柱产业和人民群众更加满意的现代服务业，这旅游全行业共同的战略目标和任务。由于旅行社是旅游行业的龙头和主要组成部分，其状况和发展意义更重要，因此，国家旅游局在《意见》中指出：“促进我国旅行社业持续健康发展，直接关系到将旅游业培育成为国民经济的战略性支柱产业和人民群众更加满意的现代服务业。”
由上可知，我们的市场广阔，国家政策支持。
二、企业申报障碍及财务预算
按照相关法律规定，开办一家国内旅行社需要由当地旅游委给予审批指标方可注册，而现在北京地区
已经不在给予指标审批。所以，决定注册旅游信息咨询公司，投入资金为万。这些钱主要用在：营业场所租赁、设备设施置办、人员招聘、初期旅行社广告宣传和流动资金的备留等方面。
三旅行社的战略实现及优化
（一）业务范畴
主要经营密云城区内及国内其他各省的旅游线路，形成密云人游密云、北京人游密云、外省人游密云、密云人游外省的旅游格局。
1、各种组团旅游
2、单项业务服务，如代订机票、门票、食宿等。
3、旅游信息咨询
旅行社发展逐渐稳定后可以扩展本地地接业务。发展出境旅游及各种出境手续代办业务等。
（二）旅游线路及产品
四、旅行社目标市场规划
由于本旅行社属于组团接待为主营业务的行业类型，基本属于外放型，因此结合旅行社的三年发展计
划以及定位，我们的国内客源就该从以下几方面招徕。
第一大客源为本地居民，相对于其他客源在宣传方面以及难易程度方面而言都比较简单容易，主要可以通过派发宣传单、广告牌、LED电子屏播放宣传等的形式招徕客源。
其次通过市场细分，把一部分市场对准学生市场，例如初中生这一块可以与各类学习班合作进行宣传；大学生这一块可通过专业学生兼职的形式在校园宣传。
再者就是对外来经商务工人员市场的建立，可以在国家法定假日提供短期经济舒适的短途旅游业务。另外，可以在人口密度大相关省市县及周围省市县设置报名点或代理，通过同类行业的业务分析条件比较后，做出双赢策略以更加轻易的获得客源。
第五，通过网络、媒体等现代化快捷手段宣传后，对附近或者外地游客的招徕，通过网络、电话的手段进行报名，并通过推行优惠政策，累计的信誉度、知名度等以积累更大的客源市场。
除此之外，也可以根据自驾游市场的需求状况，建立自驾游这一块的业务经营，在短途旅行中自驾游出游率日益增多，例如自驾车及相关设备租赁业务代理、自驾游信息咨询业务、线路建议和设计。
五、市场推广策略
随着经济和科技的发展，旅游市场正在发生变化，规模化、标准化正向个性化、多样化发展，旅游产品营销正在向“一对一”的营销模式化转化。旅游产品销售渠道也从原来的长宽并重逐渐短宽化，由于网络的发展更加缩短了旅行社与客户的距离，同时也为渠道的拓宽提供了更好的环境，加速了旅游
产品营销渠道的变革。
旅游市场需求由标准化向个性化的转变
旅游营销战略由大规模营销向“一对一”营销的变革
目前，大多旅行社可以通过采取直接销售渠道（网络）和间接销售渠道（通过旅游批发商或零售商）相结合的办法进行销售。还可以在全国各地设立了各自的办事处，参加各地的旅游交易会，通过同程网等专业旅行社网站和全国各地的组团社建立起合作关系，通过旅游批发商或旅游零售商间接销售己的产品。
规划期内旅行社产品的主要促销手段：
（一）广告促销策略
1、自办媒体型广告策略
（1）建立户外广告牌
（2）散发广告传单
（3）发放载有企业或产品信息的纪念品
2、大众传播媒体型广告策略
（1）报纸广告
（2）杂志广告
（3）LED电子屏广告
（4）DM直投及邮寄广告
3、联合广告策略
（1）旅行社之间联合广告
（2）产品导向联合广告
4、网络广告策略
（二）直接营销策略
1、人员推销
（1）人员接触
（2）报名点
（3）代理商
六、营业推广策略
（一）竞赛
竞赛是旅行社营业推广的一种形式，如针对某项旅行社产品知识的有奖竞赛，关于某个旅游目的地情
况的有奖竞赛等。
在举办这种竞赛时，旅行社通常提供具有一定价值的奖品，或前往某个旅游目的地的奖励性旅游作为公众参与竞赛的奖品。通过参加竞赛，公众对于举办竞赛的旅行社及其产品产生一定的印象甚至好感，
有利于旅行社产品在今后的销售。
（二）价格促销
价格促销是指旅行社通过短期降低产品价格来吸引旅游者和客户购买的一种促销方法。
营业推广的价格促销不同于旅行社因市场需求变化所采取的降价行为。价格促销是旅行社以临时性的价格下调来吸引旅游者得注意，并吸引旅游者在旅行社所希望的时期大量购买旅行社的产品，当旅游者对产品产生良好的印象后，旅行社还会将价格复原。旅行社的价格促销多集中在节假日期间、新产
品试销期间等特殊时期。
（三）特殊商品促销
旅行社利用特殊商品进行促销也是一种营业推广策略。旅行社以赠送印有旅行社名称或产品名称的T 恤衫、钥匙链等的方式，向旅游者或客户提供有关旅行社产品的信息。这种营业推广策略，可以使旅行社收到对其自身及其产品进行“口头宣传”的效果。
七、优游旅行社部门设置及各部门工作职责
根据本旅行社经营目标、旅游行业特点及国家相关法规政策，设立总经理、计调部、财务部、办公室及接待部、导游部。各部门任命专人负责管理本部门的日常工作。其工作职责如下：
（一）总经理
全面统筹公司的发展，为公司制定发展计划
（二）计调部
实现旅行社对旅游资源的整合，开发设计旅游线路
（三）外联部
开发市场，实现旅行社的经营目标，加强公司对外宣传，完成公司营销计划，树立企业形象。
（四）办公室及接待部
做好对公司来访人员的接待工作，负责来访人员进行信息登记，并接待散客向游客宣传公司的产品。
（五）财务部
加强对公司财产的管理，控制公司的营业成本，提高公司利润，根据国家对企业管理的相关法律政策。
（六）导游部
执行出团计划。
八、经营管理要领与措施
（一）流程
1、将旅行社的主要业务流程（即：组接团、旅游线路设计和包装、订房订票派车陪同的后台保障、
团队核算、财务结算、部门效益考核、应收应付往来、内部银行等）看作信息处理流程，每项业务活动都有源、信息的处理加工和信息的贮存，通过信息的标准化实现信息的共享，通过信息流来驱动人
流、物流和资金流。
2、面向市场运作，及时采集和更新外部信息（客源信息和旅游资源信息），并将外部信息内部化，建立连锁代理商网点和公司网站，为游客提供及时的全天候的服务。汇总团队需求，统一采购，集中支
付，降低组团成本。
3、内部信息流转保持的一致性和共享性，以免重复输入和查询的差异，实现信息的有效流转，各业
务流程之间有着良好的信息连接。
4、业务处理作为内部信息附加值的加工，由业务人员就是信息服务工作者。
5、内部信息资源以业务流程开发、集中管理、分权限使用。
6、各类业务人员必须将所有的业务资料和信息输入到信息系统。提交给公司，成为公司的重要的财产，未经公司同意不得提供给第三方；员工离开公司时不得带走有关资料。真正做到“铁打的公司、
流动的员工”。
7、新员工的培训不仅依托经验的传授，更主要是借助信息系统的规程训练。
（二）设备
1、准备接待和静候所需设备设施。
2、完善业务操作所需设备设施。
3、认真检查安全所需设备设施。
4、重视环保所需设备设施。
5、电脑联网、多媒体、残疾人专业和特种设备设施。
总之，设备设施能体现一个旅行社的规模和实力，可以影响旅行社的工作效率和对外形象。
（三）人事
1、改进和完善人事制度。
2、以人为中心，将人作为一种重要资源加以开发、利用和管理，重点是开发人的潜能、激发人的活力，使员工能积极主动创造性地开展工作。
3、动态管理，强调整体开发。
4、采取人性化管理，考虑人的情感，自尊与价值，以人为本。多激励少处罚，多表扬少批评，多授权少命令，发挥每个人的特长，体现每个人的价值。
5、不仅注重近期或当期具体事宜的解决，更注重人力资源的整体开发、预测与规划。
6、追求科学性和艺术性，不断采用新的技术和方法，完善考核系统、测评系统等科学手段。
7、主动开发型，根据组织的现状、未来，有计划有目标地开展工作。
8、利用现代人事经营管理的软件系统、信息检索、报表制作、核算、测评、招聘等均由计算机自动生成结果，及时准确地提供决策依据。
九、各部门的各阶段的发展规划
（一）初始阶段
在这个时期，主要的着重点在公司的内部。这个阶段，公司对自身的投资力度非常大。
1、硬环境上
（1）购置公司所需办公设备，对店面的装饰。
（2）设计公司专属网站，以及代表公司的LOGO。
（3）针对需求，购置公司所需的其他物品。
2、软环境上
（1）对公司职能部门进行优化，建立绩效评估和奖励机制。
（2）加强对公司员工的专业知识及素养的培训，提升专业素质。
（3）对公司产品设计研发进行投入。
（4）培育公司文化，提高公司的凝聚力。
近期主打一个产品，打造精品，从而获得社会认可。这时期非常重要的确定自己的市场定位，考察好市场的条件。
预算：投资金额万元本年计划营业额：营业额万
（二）发展阶段
这个时期“优游”主要加强是的营销，继续提高自己的知名度和市场占有率。本期的主要是从事产品的设计，还有其对市场的占有率。争取打造几条旅游精品，提升自己的旅游产品垄断度。
建立好精品旅游产品，提高自身的市场占有率。
继续加强对员工的培训，提升员工的素质。
继续构建公司核心的价值观，构建好企业文化。
加大对市场的宣传，通过多媒体以及平面媒体进行广泛宣传，塑造自己的企业形象。
加强旅游合作企业的合作，疏通旅游的各个环节，控制好旅游质量。
加大对员工的服务质量的考核，加强对客户的营销。
针对实际情况增加代理点，科学布点，提升公司的经济效益。
投入资金：万本年的预期销售额：万
（三）成熟阶段
这个时期是稳定好自身市场占有率，稳定好自己的优势。这个时期需要做的是：
1、继续完善企业的文化，加强公司内部的管理，改善和健全公司机制。
2、对市场的同行进行认真的评估，找出自身优势以及隐忧，从而采取措施加以改进。
3、找出公司经济增长点，进一步的提升公司的经济效益。
4、继续加强公司员工的专业素养的培训。
5、加强公司新的旅游产品的研发，以及客户的营销。
投入资金：万本年的预期销售额：万
（四）再次增长阶段
1、这个阶段是聘请专家对公司加以评估，对公司进行革新。
2、适当的增加明星旅游产品，巩固好金牛产品，减少瘦狗产品。
3、加强对老客户的营销，以及加强对新客户的宣传和营销攻势。
4、改革人事制度，聘请高端旅游管理人才，提升公司的经营以及管理效益。
投入资金：万本年预期销售金额：万
十、竞争对手及优劣势分析：经营风险及规避
所谓知己知彼，才能百战百胜，由于以接待国内组团为主，明确了自己的细分市场，具有一定的针对性，在分析竞争对手方面可以从以下几个方面来看。
第一，“优游”要了解竞争对手的各期目标和战略；
第二，要了解对手的经营状况和财务状况；
第三，对对手的经济实力进行分析；
最后一点是要知道他们的管理者和领导者得背景，对于初出茅庐的“优游”来说，对手既是动力，又
是伯乐。
在分析竞争对手的同时，“优游”也要清楚自己的优势和困境。
优势如下：
第一，“优游”对自己的一个三年规划很有目的性和针对性，这样可以避免不必要的麻烦；
第二，由于是以国内组团为主，对有的想包团的旅游者来说，更加青睐于这种更加专一的旅行社，更
显专业化；
第三，两位的管理者都是从事过旅游行业出身，对自己的专业非常熟悉，处理旅游事件的有关方面的
能力比外行更加灵活和专业。
“优游”知道自己的优势是远远不够的，更主要的是一定要看清自己的劣势，也就是经营中所遇到的风险和困境，只有这样，才能抓住命脉，然后对症下药：
第一，缺乏资金，由于资金的限制，开发新产品的能力较弱，所以使其产品和线路显得单一，这方面，
“优游”可以向采取银行贷款或融资的方式来缓解这方面的压力；
第二，由于“优游”是刚入旅游市场，因而缺乏一定的实际操作经验，这方面可以在今后的实际业务
中来提高自己，进行必要的经验总结。
第三，规模过小，为了不让“优游”一直停留在初级阶段，应该采用合理的运营模式，可以从两个方面着手，首先可以采用联合经营来迅速扩大自己的规模；其次可以推行资本运营来增强自己的竞争实
力。
十一、盈利能力预测
旅行社是新开办旅行社，公司资金到位，旅游市场前景一片大好，机遇下列假设做出预测：
1、公司所遵循的国家和地方的现行法律、法规和制度无重大变化。
2、公司主要经营所在地、行业形势及业务涉及地区的社会经济环境无重大变化。
3、公司的生产经营计划如期实现，无重大变化。
4、公司所在地方的税负基准及税率政策无重大变化。
在企业成立初，其产品开发与销售成本是很高的，利润额为负数，预计一年后，旅行社产品就会取得
名师工作室成员个人三年发展规划 成为“名师工作室”的一名学员，这是对我的一种鞭策。在这里，我将有机会得到专家和名师的指导、并能与大家交流教育教学方法和理念。为了督促自己、努力提高自己的综合素质，使学习目标更加明确，依据“名师工作室”的实施方案，特制定个人发展规划： 一、个人发展目标： 1、通过名师引领并结合个人实际，开展教育教学实践和研究。 2、在学习过程中不断总结提炼自己的教学经验，形成自己的教学风格与特色。 3、参与名师的项目研究并完成相应的子课题的研究任务。 4、希望能全面提升自己的教学能力和科研能力，在学术上取得一定成果，成为具有终身学习和创新能力的特色教师。
二、个人发展计划： 1、端正学习态度，不断加强理论学习。 加入工作室后，借助这个机会，为自己充电，不断丰富自己的大脑。广泛阅读有关教育学，心理学等综合性的教育理论专著以及教育教学杂志和报刊，密切关注教育教学动态，自觉做好读书笔记，撰写读书笔记或读书心得，努力提高自身的教育教学理论水平。 2、优化教学设计，积极参与教学研究课和观摩课活动。在名师工作室里，有一批具备独特教育教学技巧和与众不同的教学方法的同仁，他们的教学手段和方法非常值得学习。在工作室里学习，我想会有不少机会接触到大家的教育教学高招，我会抱着虚心的诚意去聆听大家的教诲，在众人的帮助之下反思自己的教学安排、构思、设计，找到自己教学与名师教学之间的差距，并在名师的帮助之下一步一步地改进，争取听别人的课，长自己的能。在这三年中，我一
定结合自己所教年级的教学内容、学生特点、课堂情境和自己在教学方面的特点，在工作室名师们的指导下不断打磨，设计一些有特点的课，集百家之长，聚众人之思，共同促进教学更上一个台阶。 3、培养和锻炼独立的科研能力。 我要在这三年的时间里，进一步加强自己对相关知识的关注和探索，在工作室名师们的帮助、锤炼熏陶下，培养自己科研能力，将自己对教育领域的一些浅见形成一定的成果，鼓励和督促自己有更多的东西可以拿出来交流分享。为达到这样的目标，在接下来的学习周期里，凡是自己感兴趣，有想法的地方，就要勤于查阅相关资料，形成自己系统的见解，付诸笔端，力争每个学年有1—2篇成文的教育教学论文，督促自己成为一个研究型甚至学者型的老师。 4、从意识到行动上增强团队协作能力。 名师工作室是团队成员组成的一个工作集体，我会积极主动地参与到工作
企业三年发展规划 （一）公司总体发展规划 公司将继续坚持以市场需求为导向，以自主研发为基础，以科学管理为手段，努力发挥公司科研特长、并持续引进消化新技术，用高新技术提升传统产业，持续研制具有核心竞争力的软硬件产品，包括拥有自主知识产权的智慧管理云平台，以及专业化的智能终端产品及功能子系统，为不同行业建筑及工矿企业用户，提供满足本质需求的智慧设备能源管理整体解决方案及云端增值服务，持续增强“固德力安”品牌行业影响力。公司将力争发展成为国际一流的设备能源管理科技型生产企业。 公司将在现有业务基础上，依托研发团队和技术实力，保持技术领先，加大新产品研究开发和市场拓展力度，完善产品和服务配套体系，继续扩大公司主营产品的市场推广力度，进一步加强公司营销网络的建设，有效拓展市场，同时继续优化产品结构，提升产品市场竞争力，扩大经营规模，巩固研、产、销密切结合的经营体系。公司将加强企业文化建设，健全企业治理结构，实现股东、客户、员工、公司的共同发展。 （二）发展目标 1、经营目标 公司凭借所具有的技术、品牌及研发优势，在未来几年内将实现以下目标： （1）发展并完善现有以提供设备能源管理解决方案为核心的主营业务，以云平台服务为补充的业务结构。加大产品营销，力争未来三年经营收入快速增长。 项目 2016年 2017年 2018年 1、销售收入（万元） 5000 10000 15000 2、营业利润（万元） 1200 4000 6500 3、毛利率（%） 65 63 66 （2）加强营销网络建设，拓展营销渠道。在巩固和扩大现有营销规模的前提下，2016年以河南省为基点，向全国辐射，迅速扩大市场占有率。成立三个营销中心（华北营销中心（北京）、西北营销中心（西安）、华东营销中心（南京）。成立三个事业部（医疗卫生事业部、轨道交通事业部、教育事业部），进一步完善营销网络布局。 (3)通过产品研发、产能提升、营销网络拓展等方式做大做强主营业务，迅速拓展行业市场和应用领域，使公司业务得到快速发展。 2、自主创新目标 公司实行以研发和营销为导向的自主创新，依托自身技术储备，强化核心技术研发，开
XX事业部建设规划方案 201X年X月X日 目录 成立背景及目的 公司团队经过产品的磨砺，逐渐形成较为稳定的“策研产销营”流程，但公司现有管理机制不能很好的推动产品日后的发展和团队管理。为了更好的完成公司对系列产品的布局和管理，提高团队战斗力和凝聚力，提高管理效率，提升产
品销量，优化策划、研发、生产、销售、运营全流程的管控，特提出成立“事业部”。 事业部的成立基于大事业部理念，同时结合公司实际情况，所有业务相关事宜统一归事业部管理，公司上升为战略执行层，统管大战略规划制定、财务管理和人事管理。 主要任务及发展方向 事业部直接对产品负责，包括产品策划、研发、生产、市场营销、用户反馈与维系等全流程把控。成立事业部的任务主要有三项： 1.通过不断迭代，研发出高质量的系列产品，符合市场发展 2.实现系列产品盈利，逐步实现团队自养 3.与其他部门协调，逐步培养出有战斗力的团队 事业部的未来发展方向主要有两个： 1.以为核心品牌，通过战斗力强的团队，形成一系列产品组合 2.保证系列产品在市场中占有重要地位 组织架构 事业部定位为综合型业务事业部，形成上述基本组织架构，实际的编制人员数量将根据公司规定和实际业务量的发展而定。考虑到成本和市场要求，事业部人员由三部分组成: 1.核心工作人员：以事业部经理、主策、主程、主美、市场经理为核心，下属各工种员工构成。 2.内部借调人员：项目进行到一定阶段才需开始、且非一直需要的工种，如测试工程师、市场文案、运营设计等，需要从其他部门协调借调到事业部，工作期间归事业部统一管理。 3.外包人员：从人力成本和时间成本角度考虑，针对部分设计内容，如3D模型设计、动画设计、特效设计等将实施外包。外包通过公司间外包合同执行监管。 核心员工职能描述 事业部经理 1)直接上级：公司总经理 2)直接下级：产品策划经理、研发经理、美术经理、市场商务经理 3)工作概述：负责产品规划、团队建设、成本管控、市场定位和盈利。 4)主要职责:
克拉玛依市高中数学名师工作室规划实施方案 为了进一步推进高中数学课堂教学改革，促进更多青年教师实现快速专业发展，提高我市高中数学教师教育教研水平，培养数学名师队伍，整体提高数学教学质量，根据克拉玛依市教育局教育发展规划纲要的精神，组建成立了冯祥杰高中数学名师工作室，以建立高中数学教师合作研究的发展团队。 一、高中数学名师工作室核心成员 1．黄志清：克拉玛依市第二届特级教师，新疆维吾尔自治区教育学会中学数学分会理事，克拉玛依市教科所高中数学教研员。 2．冯祥杰：自治区特级教师，新疆维吾尔自治区教育学会中学数学分会理事，克拉玛依市第一届、第二届特级教师。克拉玛依市高级中学数学教师，曾获自治区第二届青年教学能手，中国教育学会数学会第二届全国优质课评比高中组一等奖。 3．王文新：克拉玛依市第二届特级教师，2009年克拉玛依市十大杰出青年，克拉玛依市高级中学数学教师。 4．叶天华：克拉玛依市第一届学科带头人，克拉玛依市第十三中学高中数学教师。 5．杨红君：克拉玛依市第一届骨干教师，克拉玛依市第一中学高中数学教师。 6．赵战勇：克拉玛依市第一届、第二届骨干教师，克拉玛依市实验中学高中数学教师，曾获中国教育学会数学会第二届全国优质课评比初中组二等奖。 7．张琼峰：独山子第二中学教师 二、工作室指导思想 积极贯彻落实国家基础课程改革实施纲要及国家教育发展规划，针对我市打造世界石油城对基础教育提出的更高要求，以我市十二五教育发展纲要为指导。整合我市现有名师资源，以校为本，聚焦课堂，关注教学实践中的问题，边实践边研究。通过专业实践反思，专业共同体学习，专业阅读交流，同伴互助，专业引领，促进教师的教育教学专业素养的提高和发展。促成并培养一批有思想，有特色的高中数学学科领军人物，造就一批名师，带动更多的教师，打造一只地区一流的高中数学教、科、研一体的优秀师资队伍，创设营造更加适合教师、学生共同发展的教育、教学生态环境。
***有限公司 企业发展战略规划书 （规划时限：2015年-2017年） 编订时间：2014年12月 实施时间：2015年01 月 目录 前言 战略纲要 战略目标 第一章、战略总则与分析 一、战略总则 （一）规则编制背景 （二）规则指导思想及原则 （三）规划时限 二、战略分析 （一）企业经营环境分析 （二）客户分析 （三）企业分析 第二章、战略实施与控制 一、战略实施 （一）品牌战略 （二）营销战略 （三）企业文化战略 （四）人力资源战略 （五）财务战略 二、战略控制 （一）事前控制 （二）事后控制 （三）随时控制 前言 企划纲要：
***有限公司根据社会发展的现状，结合目前家具定制产业的市场需求，制定适应未来发展需求的企业总目标，并对企业存在的问题进行改善，企业的制度进行完善。增高企业员工的工作积极性，提升企业内部职员的工作效率，使企业在三年内业绩达到8000万元的总目标！ 战略目标 （1）销售目标 公司五年内将抓住市场机遇，通过稳妥经营，实现销售快速增长。 （2）利润目标：到2017 年主线业务实现的净利润占到公司净利润的70%左右；辅线实现的净利润占公司净利润的30%左右。 （3）拓展目标：力争三年时间实现企业集团化，到2017年，企业产值达1.2千万；2020后从而向上市企业迈进。 （4）模式目标: 核心业务领域和核心经营战略模式 未来1-3年内核心业务领域将从专业的酒店定制转向为家具生活体验馆连锁加盟的经营模式，并做到全国主要省级城市都能普及； 根据公司战略发展需要，公司将持续打造核心竞争力，打造适合亚***有限公司发展的＂SKL＂（简单的关键）核心经营战略模式,即基于专业化设计、服务管理流程植入，创造最适合家具定制和连锁加盟。该模式有效整合企业战略、发展大纲、企业文化、品牌、产品、营销、管理体制、投资发展等核心领域。 构建独特的家具定制连锁的合作机构、企业定制管理网站和合作经营及代理加盟的3维立体运营模式。实现各地连锁、合作经营及代理加盟的3维盈利点.
“创新工作室” 工作方案
一、指导思想 创建“某某创新工作室”（以下简称工作室），要以贯彻落实集团公司“十二五”科技发展规划以及科技工作会议精神为指导，以推进公司科技产业发展为目标，以实施公司科技创新战略为出发点，以提高电气员工自主创新意识和技术业务水平为工作重心。开展创建“王胜创新工作室”，总结推广工作室的成功经验，带动公司广大职工学习和掌握现代科学知识和高新技术，培养职工的学习能力、创新能力、创优能力、创业能力，依靠技术创新，攻克难关、降低成本、扩大品种、提高质量，促进科学技术的转化，引导职工在各自的岗位上创造性地工作，实现个人与公司的共同发展。 二、总体目标 （一）围绕降低成本、节能减排、技术改造、技术革新、安全生产等主题，组织开展技术攻关、管理创新、科学研究等活动，推广普及先进的创新理念、技术和方法，解决本地区、本行业、本单位的技术发展瓶颈，促进企业科技进步。 （二）充分发挥不同专业、不同岗位技术技能人才的自身优势，将理论研究和工作实践相结合，加强成员间的技术交流与协作；通过师带徒、技术培训和技术交流等形式，带动行业或专业技术技能素质水平的提高，最大限度地影响和带动广大职工提升技术技能水平，培养企业发展所急需的各方面人才。 （三）做好工作室先进经验推广和创新成果转化应用工作，每年应向技术中心上报至少1-2项可用于推广的创新成果，包括专利、在学术期刊上发表论文、获得省市级及以上级别的经济技术创新成果（含QC、合理化建议等）、科技进步奖、典型经验等。 三、组织机构 工作室组织机构见下图。
四、工作职责 创新工作室”是针对解决生产实践中电气专业方面的工作重点、难点，为公司培养电气专业方面的人才而组织起来的。工作室工作职责如下： （一）围绕工作主题开展相应课题，带领团队学习相关知识、进行技术攻关，解决公司难题。 （二）注重创新成果的转化、推广应用与申报工作，发挥创新成果的经济效益。 （三）定期开展培训工作，培养技术创新人才。 （四）规范团队管理，建立日常管理档案。 五、工作实施流程 工作室实施流程见下图.
公司发展方向 企业文化是建设社会主义精神文明的重要组成部分，是企业全体员工共同的价值观体现，其根本任务就是在以人为本的前提下，激发员工活力，开发员工动力，提高员工整体素质，推动企业全面发展，因此，在企业文化建设方面，在未来三年内将做好以下几方面工作： 一、切实加强职业道德建设 从员工的思想工作入手，通过宣传舆论导向等手段让员工接受公司创新发展的改革思路，及时解决在这一进程中的矛盾。举办各种创优争先和比赛活动挖掘员工思想中先进成份，大力提倡敬业爱岗精神，引导员工把个人理想与公司发展目标相结合，培养员工的集体荣誉感，以此激发员工的高度责任心，使公司内部形成强大的凝聚力。 二、以发展为核心，构建有竞争力的企业文化，先进的企业文化不仅可以指引企业树立正确的价值观，更应该以优秀的文化来提升企业的核心竞争力，协调企业和谐发展，而企业的竞争来源于不断的学习和不断的知识更新。所以，要鼓励员工争做知识型员工，根据公司所需，采取各种方式，对员工进行培训，使员工专业水平和技能有较大的提高，共创具有竞争力的企业文化，推动企业的进一步发展。 三、加强公司制度建设 坚持以人为本、强化责任、细化管理，狠抓落实提高各项工作管理水平，进一步完善企业制度，岗位规范，使公司管理和员工行为均有章可循，倡导在共同的企业文化下完善激励约束机制，通过机制的创新，提高工作效率，为企业的和谐发展打好基础。
企业生存的关键是什么？说到底就是市场和利润，没有市场就没有利润，没有利润，企业就生存不下去。当领导要有威信，要有群众基础，就必须要有作为，能带领企业全体员工创造尽可能多的利润，让企业员工口袋里的钱一年比一年增长，做领导的才能得到大家的认可，说话才有份量。贵州国惠民生农业发展有限公司发展到今天的规模，离不开领导、同志、员工的努力。但是，公司本身目前也面临一些问题，对公司今后的发展形成制约，如企业发展方向模糊，战略目标不明确，机制不灵，公司内部人员结构失衡，技术管理人才匮乏，市场开拓较被动，内部机构设置不尽合理等，公司今后到底如何发展？怎么生存和做强？以下是我对贵州国惠民生农业发展有限公司今后发展的几点构想： 一、制订战略，明确目标，实现企业可持续发展“物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，根据国家、我省及贵阳市的中长期宏观经济政策，结合本企业目前的实际情况，必须很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现企业可持续健康发展。高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。 二、突出主业，多业并举，向多元化发展目前甚至将来一段时
名师工作室成员个人三年发展规划 孙庄校区苏元超 成为孙庄校区“名师工作室”的一名学员，这是对我的一种鞭策。在这里，我将有机会得到专家和名师的指导、并能与大家交流教育教学方法和理念。为了督促自己、努力提高自己的综合素质，使学习目标更加明确，依据“名师工作室”的实施方案，特制定个人发展规划： 一、个人发展目标： 1、通过名师引领并结合个人实际，开展教育教学实践和研究。 2、在学习过程中不断总结提炼自己的教学经验，形成自己的教学风格与特色。 3、参与名师的项目研究并完成相应的子课题的研究任务。 4、希望能全面提升自己的教学能力和科研能力，在学术上取得一定成果，成为具有终身学习和创新能力的特色教师。 二、个人发展计划： 1、端正学习态度，不断加强理论学习。 加入工作室后，借助这个机会，为自己充电，不断丰富自己的大脑。广泛阅读有关教育学，心理学等综合性的教育理论专著以及教育教学杂志和报刊，密切关注教育教学动态，自觉做好读书笔记，撰写读书笔记或读书心得，努力提高自身的教育教学理论水平。 2、优化教学设计，积极参与教学研究课和观摩课活动。
在名师工作室里，有一批具备独特教育教学技巧和与众不同的教学方法的同仁，他们的教学手段和方法非常值得学习。在工作室里学习，我想会有不少机会接触到大家的教育教学高招，我会抱着虚心的诚意去聆听大家的教诲，在众人的帮助之下反思自己的教学安排、构思、设计，找到自己教学与名师教学之间的差距，并在名师的帮助之下一步一步地改进，争取听别人的课，长自己的能。在这三年中，我一定结合自己所教年级的教学内容、学生特点、课堂情境和自己在教学方面的特点，在工作室名师们的指导下不断打磨，设计一些有特点的课，集百家之长，聚众人之思，共同促进教学更上一个台阶。 3、培养和锻炼独立的科研能力。 我要在这三年的时间里，进一步加强自己对相关知识的关注和探索，在工作室名师们的帮助、锤炼熏陶下，培养自己科研能力，将自己对教育领域的一些浅见形成一定的成果，鼓励和督促自己有更多的东西可以拿出来交流分享。为达到这样的目标，在接下来的学习周期里，凡是自己感兴趣，有想法的地方，就要勤于查阅相关资料，形成自己系统的见解，付诸笔端，力争每个学年有1—2篇成文的教育教学论文，督促自己成为一个研究型甚至学者型的老师。 4、从意识到行动上增强团队协作能力。 名师工作室是团队成员组成的一个工作集体，我会积极主动地参与到工作室这个新的集体当中，把工作室的事情当做自己的事情来做，以百分之百的热情投入到相关课题或者知识的研讨中，并发挥个人的力量，为集体荣誉和成就的取得积极工作。虚心地向那些有成就
维修事业部2020年发展规划 维修事业部在2019年的工作中，秉承以实现公司利益最大化为己任，努力践行“四位一体”发展理念，扎实推进“协同计划”维修服务工作，大力开展“再制造”品质革命，打开了生产服务公司维修事业新局面。不谋全局者不足以谋一域，不谋一时者不足以谋未来，为将维修事业部各项维修工作推向新高度，2020年维修事业部发展规划如下。 坚守一条线：守住安全发展这条红线，实现2020年安全生产。以安全发展理念为指导思想，全面贯彻公司及上级安全文件精神。要坚持防患于未然，把事故隐患当作事故来对待，将事故隐患消灭在源头。一是措施到位，制定切实有效的措施为施工安全保驾护航。二是管理到位，以“宁愿让你失去工作，也不让你丢掉生命”为标准做到管理不留丝毫疏漏。三是装备到位，在安全防护和设备维护保养上下工夫，确保施工安全。四是思想到位，通过教育和引导让员工实现从“要我安全”到“我要安全”和“我会安全”的根本性转变。要抓住“行车吊运安全”这个牛鼻子，聚焦重型设备起吊安全，一方面注重人员安全站位和防护措施，另一方面加强与专业行车维保单位合作，争取实现行车维护和维修由专业团队来负责。安全生产是民生大事，一丝一毫不能放松，要时刻紧绷安全生产之弦，经常紧一紧员工安全思想松懈的
螺丝，做到警钟长鸣、防微杜渐。 聚焦两点：以“四位一体”、“代存代销”为发力点，奋力书写维修事业新篇章。2019年以承修万祥142架ZY5000/13/27支架为载体，集团所属矿井、生产服务分公司、供销公司，与郑州煤机综机设备公司达成“四位一体”合作意向。“四位一体”创新合作模式率先在支架维修项目部铺展开来，郑州煤机带设备和人员入驻羊流支架维修再制造基地，开展千斤顶维修、铰接孔补焊镗孔修复等工作，并对整个支架维修过程进行质量管控，有效提升了维修品质。宜将乘势杨帆起，不可半途偃息鼓。2020年维修事业部宜将综采支架、采煤机、掘进机、水泵等设备“四位一体”维修模式推向新高度。携手主机厂家共同奏响“四位一体”维修模式大合唱，演绎维修事业时代新华章，为书写维修事业新篇章凝神聚气，为打造维修行业新标杆奠定基石，使“四位一体”合作模式成为创新发展的新动能。 “四位一体”是破解动能不足、设备落后的良方，“代存代销”则是化解资金压力、减小库存的妙药。以前，阀件、胶管等材料久久不来影响生产进度。现在，个别阀件、三通变径等管路附件不到货，制约生产进度；胶管来货很快，而阀件姗姗来迟，导致胶管库存大，占用经营资金。诸如此类，比比皆是。未来，维修事业部将合理利用“代存代销”好政策，做好配件厂家、供销公司、维修项目的有效衔接，让“代
名师个人发展规划 唐琼 作为一名长期工作在教学第一线的教师，非常渴望在专业上有更大的发展。最近有幸成为了张玉萍名师工作室的成员，，我感觉工作又有了新的目标。为了能在名师的指导和引领下，为了能在“名师工作室”这个难得的交流平台中，切实提升教育教学理论知识，促进教学业务水平发展和提高教育教学研究能力，使自己尽快成长，现制定个人发展计划如下： 一、指导思想 作为名师工作室的成员，我将严格执行学校“名师工作室”章程，以“专业引领、同伴互助、交流研讨、共同发展”为宗旨，以教育科研为先导，以课堂教学为主阵地。按照理论与实践相结合、自主与交流相结合、学习与应用相结合、反思与提升相结合的原则，把先进的教育理念、独特的教学风格、精妙的教学技巧、灵活的教学方法运用于教学，探究提高课堂教学有效性的科学途径和方法，渗透和辐射到工作室成员的教学中，让名师工作室真正起到培养名师基地的作用，成为人才成长的前沿阵地。 二、预期的发展目标和自我规划 （一）预期的发展目标： 以名师工作室为成长平台，以课堂教学为主阵地，在工作室首席名师的指导和各位同行的帮助下，加快专业化成长步伐，成为具备高尚的师德，渊博的知识，精湛的教艺，积极的心态的教师奠定基础，
努力使自己向研究型教师转变。 （二）自我规划 1、在首席名师的引领下，结合学校“主动—和谐”的教学模式，不断改进学科教学，总结教育教学方法、经验，充分发挥名师工作室成员在教育教学活动中的示范、引领、指导、辐射作用。 2、以教研活动和备课组活动等活动为主阵地，坚持教育教学改革试验，在首席名师工作室确定的课题下做好子课题——“在小学数学中实施分层教学策略”的探索与研究。 3、以理论学习为重要方式，每学期研读一本教育教学专著，学习有关教育学、心理学的理论，做好读书笔记和教育教学反思，提高教师教学理论水平。自觉更新教育观念，使自己的教学在新的教育理念的指导下，形成自己独特的教学风格。 4、做好帮扶引领，开展“名师带徒”活动，带好一名研修员，开展互相听课、评课，共同备课，探讨教学方法等互帮互学的活动。 5、每学年能整理出有一定质量的成果，包括课件、课例、优秀教学设计、论文等。 ——年度计划 1、拟定名师工作室个人发展规划。 2、制定好名师工作室的子课题研究实施方案。 3、明确工作室工作计划要求，积极参加各种形式的研讨活动、网站建设、讲座活动和教学活动。 4、制定课题研究计划，写出实验方案，开始进行研究。
某公司三年发展战略规划书(DOC 28页)
广东XXXXXXXXXXXXXX有限公司 三年发展战略规划书（规划时限：2013年-2015年） 编订时间： 2012年11月 编订部门：人力行政部
目录一、规划总则 （一）规则编制背景 （二）指导思想及原则 （三）规划时限 二、公司概况 三、企业战略环境分析 （一）国际、国内环境分析 （二）国内产业发展优劣势分析 （三）国外、国内主要厂商分析 （四）国内主要竞争对手情况 （五）企业现状分析 四、企业总体战略规划 （一）企业三年发展总目标 （二）阶段发展目标 五、战略实施 （一）人力资源战略 （二）经营管理战略 （三）品牌营销战略 （四）财务管理战略 六、战略控制 （一）前期控制
（二）过程控制 （三）事后控制 广东XX阻燃新材有限公司 2013－2015年发展战略规划 【摘要】：企业发展战略规划是一个企业未来的发展蓝图。制定企业发展战略规划，有助于指引企业的发展方向，明确企业的业务领域、关键市场，指导企业的资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。制订企业发展战略规划有利于建立企业和员工共同的愿景，推动企业和员工结成利益共同体，从而实现企业与员工的共赢式发展。 现结合行业及公司当前发展趋势，在PEST分析和SWOT分析的基础上，制定广东宇星2013—2015年三年发展战略规划。 【关键词】：广东XX 三年发展战略规划 一、规划总则 （一）规则编制背景 广东XX有限公司（以下简称“广东XX”）创立于1998年，至今已经有10多年的发展历史，目前已经以覆盖行业产业链的优势发展成为国内唯一一家具备从锑矿采、选、冶、技术研发到合成高分子阻燃材料的一体化新型阻燃材料公司,业务范围涉及原生矿石开采、产品设计研发、生产、销售、客户服务及技术支持等方面。在行业内拥有一定的行业地位和品牌号召力。 在2011年以前，公司的战略和发展重心以资源整合和原始积累为
初中数学海兰名师工作室三年发展规划 大魏庄中学严海兰 (2018.10～2021.10) 一．指导思想 工作室以科学发展观为指导，以创新为主旋律，立足学科实际，用先进的教育思想来引领，紧扣初中数学学科教学发展需求，搭建促进中青年教师专业成长以及名师自我提升的发展平台，打造一支初中数学教学领域中有成就、有影响的教师团队，努力促进我校科研工作的科学发展。 二．三年工作目标 (一)总目标：工作室将围绕清苑区教育局的指导意见，以“专业引领、同伴互助、交流研讨、共同发展”为宗旨，以教育科研为先导，以课堂教学为主阵地，以网络为交流载体，融科学性、实践性、研究性于一体，遵循优秀教师的成长规律，通过三年为一个周期的工作计划的实施，有效推动名师工作室成员的专业成长，力争形成在全区内有较大影响的、具有引领和辐射作用的中学数学骨干教师研修队伍。 (二)具体目标 1．打造一个有特色的教研团队。力求在一个工作周期内使工作室成员在师德规范上出样板，课堂教学上出精品，课题研究上出成果，实现工作室所有成员的专业成长和专业化发展。 2．做好一个有价值的课题研究。利用集体的智慧，积极开展“动态生成式课堂”教学研究。让兴趣的种子根植于学生课堂之中，使学生都能够经历数学学习的三种境界（做数学、玩数学、享受数学），让学生从中享受到数学学习的快乐。 3．上好一节高质量的课堂观摩。工作室的每一位成员，每年都要在区或区以上上一节高质量的观摩课，并邀请有关专家进行指导点评，借此机会利用工作
室的平台组织召开研讨会、报告会、名师论坛，有目的、有计划、有步骤地传播先进的教育理念和教学方法，充分发挥名师的带头、示范、辐射作用。 4．搭建一个多功能的网络平台。开创本工作室网络平台，及时传递工作室成员之间的学习成果，交流“工作室”的研究成果，使网络平台能成为中学数学学科教学动态工作站、成果辐射源和资源生成站，以互动的形式面向广大教师和学生及家长，使师生广泛受益。 5．取得一批有意义的科研成果。工作室教育教学、教科研等成果以论文、研究报告、案例、录像课等形式向外输出，汇集成册。 三．三年目标的分步实施方案 第一阶段（2018年12月至2019年10月） 各成员根据自身基础和发展潜力，制订个人三年发展规划，明确自身追求目标，并进行合理分解。工作室以公开教学、组织研讨、现场指导、专题研究、课题研究等形式广泛开展活动，营造成员间相互学习、交流、研究、合作的良好环境，促使成员自身专业能力较以前有显著提高。 第二阶段（2019年10月至2020年10月） 有成员在区级及以上课堂教学评比中获奖，建立起工作室成员学科教育教学活动资源库。各成员有明确的教学心得和思考，并有一定的研究成果，并以论文、专题讲座、网络等形式向同行辐射、示范，显现成果，形成一定影响。 第三阶段（2020年10月至2021年10月） 不同基础的成员，实现不同跨度的发展，努力培养出几名区级及以上的骨干教师和学科带头人。同时，全面总结和整理工作室的研究成果和经验，并利用各种形式呈现，打造工作室的特色。 四．工作任务 1．组织研修成员理论学习，快速提高专业素养
工作室个人发展计划书 (08年3月——09年12月) 姓名胡媛媛学校曹杨第二中学 所在年级高二职称中学一级教龄 6 填写说明:从教育思想、工作态度、教学技能、学科知识、教育能力、科研能力以及其它方面分析,例如组织管理能力等,分析自身的强弱项 蓦然回首～从2002年毕业从教至今已经将近6年了。在这五年多的时间里～我有幸作为一名语文教师学习了?二期课改?的先进理念～并参与了?二期课改?的实践～完成了角色的适应～成长为一名学科知识初步完善并具备一定教学技能的青年教师。 当初选择教师这个职业～只是由于幼时的喜爱。真正成为一名教师～才明白一名教师的责任。诚然～?教师是人类灵魂的工程师。?自高中时耳闻?高分低能?～到如今在各教育杂志、各新闻报刊中处处看到中外教育及学生的比较～我着实明白了?二期课改?的必要性。教育～必须以人为本～必须为培育有理想、有思想、有知识、有能力、有个性的人服务。 五年来～我一直在实践中学习、在摸索中前进～在工作中投入了极大的热情。对待教学～我认认真真备课～遇到疑难问题能主动向师傅和资深教师请教～及时和组内教师交流。在教学环节设计上～从最初的完整、通畅到如今的精巧、创意～对自身的要求也越来越高。06年应?打造青年教师?要求～我专门开设了一节古诗教学研究课《蒹葭》。在教学设计上～我着意改变古诗以教师讲解为主的局面～从学生的改写入手～自 抓住改写中出现的不同结局切入～从而带动学生对全诗的理解。此课极我
大地调动了学生的自主性和积极性～课堂上学生思维活跃～师生对话、分生生对话多层次交流～最终达成了对诗歌的内容理解和美学鉴赏。此后析开设的《最后的常春藤叶》、《小溪巴赫》、《胡同文化》等课～其教学设计也都融入了自己独立的思考。课堂是遗憾的艺术～在今后的实践中～我将不断地思索～不断地挑战自我～在深入研究学生、灵活处理课堂方面提升自我～加快自己的成长和进步。 我深知教书即是育人～也一直把培养和提升学生的语文素养当作自己努力的方向和工作的目标。在几年的教学中～我主动贯彻二期课改的理念～设计了朗诵、演讲、辩论等各种教学活动激发和培养学生学习语文的兴趣～并积极引导学生拓展阅读空间～根据他们的阅读现状为他们推荐经典书籍～指导他们从阅读中汲取养料～为语文学习打下坚实的基础的同时～又实现了学生内在发展的要求。几年的实践培养和造就了一批在写作、演讲、辩论等方面非常优秀的学生～如:2006届上海市文科状元常方舟～小作者群中的佼佼者陈炯光、郑萌、朱音等～演讲人才邓凯、林立等,此外～在各级各类作文竞赛、演讲比赛、古诗文大赛中获奖的同学也不断涌现出来。 对待班主任工作～我同样兢兢业业～从关爱每个学生做起～关注学生的学习态度、学习能力的变化和心理的变化～能有力的引导健康成长,并将每个个体融合为一个团结向上的整体。从教以来～我一直担任班主任工作～所带06届,5,班曾连续两年分别获得?普陀区先进集体?和?上海市先进集体?的荣誉称号～所带08届,13,班也获得了?普陀区先进集体?。 在教学之余～我还把精力投注在自己感兴趣的文学社上～以文学社为载体育德育人。从进校第二年起～我就开始担任文学社的指导教师～指导文学社社员参加了各级各类的重大征文比赛～取得了骄人的成绩～也多次获得?优秀指导教师?。在师生的共同努力下～2005年百年文学社被荣幸地选为创新作文核心文学社～还成为
小学语文名师工作室个人三年发展规划 （2017 ?2020） 2016 年9 月，我荣幸成为吴万旭小学语文名师工作室的一员，我非常珍惜这样的机会。在欣喜之余，我也感到了自己肩上多了一份沉甸甸的责任。但是，没有压力就没有动力，我将全身心地在学习、实践与探索中，从实践型教师向研究型教师迈进，严格要求自己，促进自身的专业发展。为了能使“名师工作室”这个交流平台真正发挥其辐射作用，切实提升语文教师的教育教学理论，促进语文教师专业能力的提升，根据工作室的规划和指示精神，结合个人实际，特制定个人发展三年规划。 一、个人现状分析 1、基本情况：参加工作12 年，在语文教学中积累一定的教育教学经验，能够灵活驾驭小学六年知识结构，在学科教学中属于骨干力量，具有引领和指导年轻教师专业发展的能力。 2、优势分析：本人有12年教学经历，对知识的难易程度和准确度的把握具有较强的能力，对学科知识的理解和运用具有很好的认识。利用课余时间，也经常阅读有关专业书籍，不断充电、更新理念，使自己永远保持先进的理念。 3、本人劣势 （1）专业知识要继续丰富。 （2）教育教学中的创新意识还需加强。 （3）外面的世界很精彩。缺乏对外面的交流、学习。 （4）在日常工作中只有自己个体的研究，没有一个高端的平台，研
究无法进行提炼和升华。 二、发展目标 通过三年的努力，实现自身专业综合素质全面提高、教学风格特征稳定清晰、同行中影响力明显提升、加快自身的成长。 1、严格执行工作室工作计划要求，履行工作室成员的职责，认真完成工作室领导布置的各项任务，积极参加工作室各种形式的研讨活动、博客建设、讲座活动和送教下乡活动，充分利用网络资源，积极参加工作室业务探讨和交流活动。 2、乐于读书。坚持认真地阅读《中小学语文》、《小学语文教学参考》等杂志，做好阅读笔记，写好读后感，将对小学语文教学实践有较强指导意义的论文摘要下来提升自己的学科素养。我将通过阅读教育理论著作以及教育报刊杂志，认真学习政治思想理论，教育教学理论，深入学习新课程标准。并以这些理论指导教学实践。广泛阅读文学作品，积淀文化底蕴。养成每天阅读半小时的好习惯，做好读书笔记，撰写读书心得。在不断地阅读中提升自己的品味，让自己成为一名有文化的教师。 3、教育教学中，要注重教学与研究相结合，教学与反思相结合，使自己真正成为教学和研究的主人。在课堂教学方面，我将认真对待每一节课，在教学过程中做到三个反思：教学前反思，教学中反思，教学后反思。通过反思，不断更新教学观念，改善教学行为，提升教学水平，同时形成自己对教学现象，教学问题的独立思考和创造性见 解。直面改革中出现的新问题，新挑战，改善教育行为，提升教学水 平。
名校长工作室三年发展规划（草稿） （2015.9 —2018.8 ） 一、指导思想 根据《中小学名校长工作室实施方案》，本工作室以校长的办学实践为主线，以校长的自主研修为基础，以建立校长学习共同体、促进提升管理水平、提炼办学思想、丰富自身内涵，努力成为专家型校长为目标，以校长工作室活动为载体，充分发挥工作室成员间的团结合作精神，通过理论探讨与实践研究，形成一支具有先进的办学理念、较强的研究和管理能力、鲜明办学风格的、体现鄂托克教育特色的专家型校长，使名校长工作室成为名校长和未来学校教育领军人才的摇篮。 二、理念 合作交融发展 三、工作室目标 （一）总体目标 提升学校内涵；努力达到校长共同成长、学校共同发展。 （二）具体目标 1.希望通过“名校长工作室”特定的工作氛围和条件，努力促使工作室成员成为研究型、专家型校长或优秀学校管理者，以适应教育现 代化要求的新水平。 2.提升专业理论和研究水平。每位成员都要学习国内外 先进的学校管理经验和学校管理等方面的专业理论，更新知识结构、拓宽知识面，用先进的理论来指导实践，使自己的知识水平和工作能力始
终跟上时代前进的步伐。 3.成为研修型校长。期望每个成员能够形成个性化的管理模式，积极探索区域内学校管理新模式和新方法，研究解决学校管理中的共性问题，努力实现工作室成员所在校的管理工作有亮点、有特色，体现出鲜明的个性。工作室学员们通过课题研究能够进一步提高自己的科研水平和理论素养，进而在管理水平和专业能力等方面均能踏上一个新的台阶。 4.定位成员各自的发展方向，整理自己的办学思路，凸显自身学校办学特色，使成员的办学理念更加系统化、特色化，所在学校办学质量和办学效益有明显提高。 5．工作室将以“校长领导力与课改扎实推进力研究”为课题作为主要研究内容，工作室成员带着课题在各自学校通过实践、探讨、总结和反思，以“成功案例分享”和“特色案例诊断”为主要形式，开展专题研讨，积累课题研究资料，定期在工作室发布研究信息，工作室成员相互鼓励，做好科研成果转化。 6.至少培养 1 名自治区级称号优秀教育工作者。 四、具体措施 （一）体系架构 工作室室训：一个好校长就是一所好学校。 本工作室根据工作需要各位成员具体分工如下： 工作室主持人： 工作策划：
公司三年发展规划 为更好的适应市场变化，正确定位企业奋斗目标，实事求是地规划企业建设和发展前景，充分发挥企业现有资源优势和潜力，不断激励制度创新和管理创新，增强企业凝聚力，鼓舞职工士气，全面推进企业规模发展、快速发展。结合公司当前发展趋势，特制定三年发展规划。 一、基本情况 我公司通过近几年的发展，目前已发展成为全国规模最大的专业生产陶瓷酒瓶的基地，现有员工近千人，与武汉理工大学、景德镇陶瓷学院建设立了长期的信息、技术及人才等方面的合作与交流，被酒文化专业委员会、中外酒器协会命名为“中国陶瓷酒瓶生产基地”，产量、产值、销售收入与同期相比，各项指标平均增长了30%。 二、指导思想 以党的十六届三中、四中、五中全会精神为指导，继续深入贯彻“三个代表”重要思想，坚持以企业发展为主线，以科学管理为重点，以深化改革为动力，以加强党建和思想政治工作为保证，以“做实基础、做精项目、做强企业”为目标，全面提高企业综合实力，努力把公司建设成为行业内一流先进企业。 三、总体目标 根据我县“坚持大上工业，上大工业不动摇”及利用高新技术和先进适用技术改造提升传统产业，大力发展高新技术产业的总体思路及县委县府的指示精神，我公司今后三年的总体目标是： 1、20xx年，我们计划在东开发区征地120亩，投资8000万元，建设“年产7500万件陶瓷酒瓶项目”，项目达产后可实现销售收入2.1亿元。为提高我县的文化品味，同时我们将在新厂址建设中国第一家陶瓷酒瓶博物馆，建设设计为防古建筑，与新建龙门水库相对应，将成为我县开发区的一道新的风景线，为我县开发旅游事业打下良好的基础。 2、加强与武汉理工大学、景德镇陶瓷学院开展信息与技术研发合作，完善国家陶瓷包装行业标准。 3、招贤纳士，提高企业的核心竞争力。 4、以陶瓷包装为龙头，对客户提供瓶盖、木盒等全方位的服务，实现立体包装。 5、工艺革新。改造传统的人工注浆成型，建成自动化注浆成型生产线项目，开创陶瓷注浆成型的先河，提高产品的质量与档次。
[精华版]孙广喜劳模创新工作室三年发展规划刚要草稿孙广喜劳模创新工作室三年发展规划纲要 一、工作室宗旨 是弘扬劳模精神，积极围绕企业生产实际与发展方向、以提高经济效益和社会效益为目标进行技术创新，推动企业核心竞争力的增强，并积极发挥劳模“传帮带”作用，引领全体职工立足岗位、乐于奉献，努力成为知识型、技能型、创新型职工。力争在技术创新、管理创新方面，起到引领及示范作用。 二、工作目标 工作室的主要目标，一是发挥劳模带头、示范作用，放大劳模效应，引领职研发具有系工学习劳模、争做劳模;二是将工作室建设成为一流的创新型团队，统性自主知识产权的海上风电工程施工与作业技术，争取达到国内先进水平。具体如下: 1、三年内完成三项技术发明，并申请国家专利。 2、每年至少开展2次科技专题活动，比如报告会、创新论坛、专题讲座等。 3、工作室成员每学年至少完成一篇专业论文，每月参加一次在线研讨并积极发言。 4、三年内把本工作室建设成市内外有知名度有影响的工作室。 5、工作站成员每年精读两本书，并在工作站读书沙龙中交流学习体会。 6、三年内高质量的完成二个研发课题，并通过市局级以上的评审或鉴定等形式的评定。 7、三年内汇编一本工作室成员论文、技术报告文集。三、工作室思路 要把工作室建设成为创新人才的摇篮、创新的基地、研发的平台、示范的中心。
按照"围绕名师、凝炼主题、组建团队、开展创新、提炼成果、形成特色、搭建平台、培训人才"的建设思路，以丰富多彩的训练、学习、交流、考察、研发活动为载体、以基于具体问题情景的导师指导下成员全程参与为形式，积极主动开展工程重点问题研究，加强研发创新团队建设，解决工程施工难题，开展合理化建议与技术改进活动，发挥示范引领的作用，重点做好课题研究、创新人才培养、示范辐射、网站建设等工作，使工作室真正成为促进企业的创新与攻关的平台。 外交流，工作室重点是创新示范、技术攻关、培养人才几大工作，开展企业内让更多的一线员工加入到本团队中来。 四、工作室主持和参与的研发课题 工作室目前主持和参与的主要研发项目有如下6项: 1、海上风力发电工程施工规范(中国交通建设股份有限公司技术标准) 2、海上风电场导管架基础施工关键技术研究(中国交通建设股份有限公司重大科研项目) 3、新型桶式基础成套施工技术研究(中交第三航务工程局有限公司重点课题) 4、海上风力发电工程建设风险控制与预警技术研究(中交第三航务工程局有限公司B类课题) 5、海上风电场分体安装工法(中交三航局江苏分公司课题) 6、多仓负压桶式海上防波堤施工工法(中交三航局江苏分公司课题) 五、工作措施 1、每季度召开一次全体成员会，进行小结、交流、研讨和布置工作等;每月在网上进行集体交流、研讨一次; 2、通过集中和网上交流等方式学习、研讨、训练创新思维和创新技法; 3、开辟网上主页，由领衔人在工作室主页上不定期推荐阅读书目和文章等; 4、每个成员制定个人创新创造发展成长规划，确定短期和中期目标;
名师工作室成员发展规划 “你想走得快，一个人走；你想走得远，一群人走”。成为这个团队中的一员，我倍感欣喜。作为一名工作室的成员，我将严格按照工作室的章程和要求规范自己，努力践行工作室的计划和安排，积极参与工作室的各项活动，虚心和其他成员交流，主动承担起一个合格成员的责任和义务，希望自己能在名师的引领下，紧跟团队的步伐，向着名师引领的方向奔跑。鉴于此，特拟定工作室专业发展规划如下： 一、成员基本情况 石翠英1969年出生，柘城县城关镇北街小学任教，1988年8月参加工作，中小学一级教师，获得市级课题研究二等奖，商丘市文明教师，商丘市小学语文优质课教师。 李新华1971年1月出生，本科学历，柘城县北街小学任教，1989年8月参加工作，中小学高级教师。获得市级课题研究二等奖，省级骨干教师、市优质课教师、市优秀教师、市先进教育工作者、市优秀班主任。 王桂敏1978年出生，大专学历，柘城县北街小学任教，1996年8月参加工作，中小学一级教师。获得市级课题研究二等奖，商丘市骨干教师、县优质课教师、县文明教师、县优秀班主任。 赵艳1981年出生，本科学历，柘城县北街小学任教，2000年8月参加工作，中小学一级教师。获得市级课题研究二等奖，商丘市骨干教师、县优质课教师、县优秀教师、县优秀班主任、县师德师风标兵。 李丹阳1983年出生，本科学历，柘城县北街小学任教，2001年8
月参加工作，中小学二级教师。获得市级课题研究一等奖，县优质课教师，县骨干教师。 二、个人现状分析（教育观念、教育教学能力、专业基础知识、实践技能、科研水平等方面的现状分析） 1．所处的专业发展阶段：成长期 （1）教育观念 我热爱教育事业，有着很强的上进心和责任心。在工作中，孜孜不倦，乐于学习，并敢于接受新鲜事物，有一定的创新精神。强烈的事业心和责任心，驱使自己在小语教学的路上锐意进取，不断前行。 （2）教育教学能力和专业基础知识 从事小学语文教学二十八年，教学过程中积累了一定的经验和体会。基本功扎实，能够胜任小学中高段语文教学及班主任工作。在工作中，能与同伴团结协作，能积极参加教育科研活动，并具有较强的科研意识，和教学探索精神。 （3）实践技能 教学中，能做到认真备课，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，认真写好教案。平时努力钻研课堂教学实践经验，努力增强上课技能，注意调动学生的积极性，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快。既注重知识的积累又关注学习习惯的培养、能力的提高。将“自主学习、注重积累、学做结合”的课堂教学模式渗透在教学活动中。 （4）科研水平