?奖金制度
?奖金标准
?奖励类别
?奖励条件
?奖励总额的确定
?奖金分配方法
?奖金效果评估
?工作奖金核定表（一）
?工作奖金核定表（二）
?主管助理人员奖金核定表
?间接人员奖金核定表
?操作员奖金分配表
?生产奖金核定表
?利润中心奖金分配表
?某公司奖励申请单
?某公司奖惩制度
?某公司处罚纪录
奖金制度
奖金是一种补充性薪酬形式,它是对雇员超额劳动或者增收节支的一种报酬形式,劳动者在创造了超过正常劳动定额以外的劳动成果之后,企业以物质的形式给予补偿,其中,以货币形式给予的补偿就是奖金.主要特点是：
（一）较强的针对性和灵活性
奖励工资有较大的弹性，它可以根据工作需要，灵活决定其标准、范围和奖励周期等，有针对性地激励某项工作的进行；也可以抑制某些方面的问题，有效的调节企业生产过程对劳动数量和质量的需求。
（二）弥补基本工资制度的不足
任何工资形式和工资制度都具有功能特点，也都存在功能缺陷。例如，计时工资主要是从个人技术能力和实际劳动时间上确定劳动报酬，难以准确反映经常变化的超额劳动；计件工资主要是从产品数量上反映劳动成果，难以反映优质产品、原材料节约和安全生产等方面的超额劳动。这些都可以通过奖金形式进行弥补。
（三）较强的激励功能
在这种工资制度和工资形式中，奖金的激励功能是最强的，这种激励功能来自依据个人劳动贡献所形成的收入差别。利用这些差别，使雇员的收入与劳动贡献联系在一起，起到奖励先进，鞭策后进的作用。
（四）将雇员贡献、收入及企业效益三者有机结合
奖金不具有保证企业雇员基本生活需要的职能，它既随着企业的经济效益而波动，但又能体现个人对企业效益的贡献。例如，当企业经营效益好的时候，企业和雇员的总体奖金水平都提高，但个人奖金不一定与总水平同步提高，因为每个人的贡献是有差异的；反之，企业经营效益不变，总体收入水平下降，但贡献大的奖金收入不一定会下降，甚至会脱离总体奖金水平而提高。
奖金标准
奖金标准的作用有两个；其一是规定奖金提取的额度；其二是规定奖金分配的各种比例关系。在奖金标准的确定中，有几个比例关系需要注意：
1、奖金与标准工资的比例。基本工资与奖励工资是雇员工资的两大组成,二者的比例一定要适当。按照一般的工资结构和工资职能原理，基本工资的比重应超过奖励工资，这种比例关系是由两者的不同性质和作用决定的。
（1）奖金是超额劳动的报酬，工资是定额劳动的报酬。在劳动定额合理的情况下，雇员超额劳动只相当于定额劳动的一部分，不会超过定额劳动。按照我国的经验，奖金不超过薪酬总额的30%为常见比例。如果比例过高，说明劳动定额太低，雇员很容易完成工作量，造成人力资源闲置；如果比例太低，则不能发挥奖金的激励作用。（2）与基本工资相比，奖金具有单一性的特点，因此在工资收入中所占比例不宜过大。基本工资是对雇员劳动成果诸因素，例如劳动技能、劳动熟练和繁重程度、责任程度和劳动态度的全面反映，奖金只反映雇员的超额劳动情况，因此，奖金的总和特征不如基本工资。如果将奖金比例定的过高，容易对雇员劳动起片面的引导作用。
（3）基本工资不仅反映同一企业和同一劳动岗位的劳动差别，还可以反映不同行以、企业和部门间的劳动差别。如果个别企业奖金比重过大，不利于协调各企业之间的工资关系，也不利于国家对企业工资的宏观调控。
2、奖金占超额劳动的比重。奖金是雇员部分超额劳动的报酬，但不是全部超额劳动的报酬，一般而言，奖金在超额劳动报酬中所占的比重，应高于基本工资在其定额劳动中所占的比重。
各企业劳动生产率的不同，超额劳动的标准也会不同。劳动生产率高的，标准也高，劳动生产率低的，标准则低。为了克服企业间的差异，应以同行业平均劳动生产率和劳动定额为标准。制订一个奖金提取系数，具体为：
提奖系数= 企业现有超额劳动水平
同行业平均超额劳动水平
这种奖金提取方式虽然可以克服不同企业间高低悬殊的情况，但在实施中难度很大。我国目前许多企业还是在本企业范围内，以纵向比较的方式，提取奖金。
3、各类人员奖金标准比例。
主要是一些共同创造的超额劳动成果，在集体成员之间的报酬分割。在某种意义上讲，奖金相对比例比绝对额分配更影响雇员的劳动情绪，而现实中，又很难制订一个准确的差额比例。
在一般情况下，根据指标完成情况和工作责任两个因素确定内部奖金分配比例，即主要职务（工种）高于辅助职务（工种）；繁重劳动高于轻便劳动；复杂劳动高于简单劳动。例如，第一层次的奖金是主要经营者和管理者；第二层次的奖金是主要生产者；第三层次的奖金是一般生产者和辅助人员。
奖励类别
奖励类别的选择是在特定的奖金制度下，根据奖励目标确定奖励对象。例如，为了刺激雇员全面或超额完成生产计划就要设立超额奖；为了刺激雇员技术革新，提高
企业的技术水平，就要设立革新发明奖等。奖励一般分为单项奖和综合奖两大类别：
1、单项奖。单项奖是企业常用的奖励形式，它的设置是为了奖励雇员在某一方面
对企业的贡献，具有灵活、易于管理、针对性强的特点。缺点是容易引导雇员片面追求单项目标，影响企业生产和工作的全面发展。
2、综合奖。综合奖是为了促进生产和工作的全面发展，将反映各种超额劳动贡献
的具体奖励指标有机的结合在一起，成为一个综合性的奖励体系，对雇员全面考核计奖。质量、产量、劳动生产率、人工及物料消耗等指标在综合奖励体系中均被作为分指标，按相应的考核条件进行考核之后，衡量出一个综合的奖励水平。综合奖的特点是评价全面、统一支付奖酬；缺点是计奖指标过多，容易导致重点不突出，差距偏小，激励作用小等。因此，在一般的情况下，应以综合奖励为主；在特殊情况下，要发挥单项奖励的作用，并注重两者的协调与配合。
奖励条件
奖励条件是指特定奖项所要求的超额劳动的数量和质量标准，在确定时要注意以下原则：（1）要与劳动者的超额劳动紧密结合，实行多超多奖、少超少奖、不超不奖的奖励原则。
（2）对不同性质的超额劳动，采用不同的评价指标和奖励方式，准确反映各类雇员所创造的超额劳动的价值。
（3）将奖励的重点放在与企业效益有关的生产环节和工作岗位，以实现提高企业生产经营效益，降低生产成本的最终目的。
（4）奖励条件做到公平合理、明确具体、便于计量。科学化、数量化和规范化的工作评估体系是奖励工作的基础。下表是我国企业中常用的奖励指标和奖励条件：
根据以上奖励条件可以分为这样几类：
（1）激励雇员超额劳动的奖励项目，这些项目体现多超多奖的原则，例如：产品数量、产品质量、销售和利润等指标。
（2）约束雇员节约成本，减少消耗的奖励项目，这些项目体现为企业增收节支就可获奖，如：原材料消耗、劳动纪律、操作规程、客户投诉等。
（3）体现部门性质的奖励条件和奖励指标，例如生产部门，主要以产量和质量以及原材料消耗等作为奖励条件；销售部门主要以销售量和销售收入作为奖励重点；服务部门主要以上岗情况和服务质量作为奖励依据。
对这些项目独立评价，可以作为单项奖参考指标；全面考察，就是综合奖的评价指标，企业可以根据需要进行选择和组合。
奖励总额的确定
奖励总额是指将多少工资收入作为企业全体雇员奖励基金。目前，国内外较为常见的有以下几种：
1、按照企业利润的一定百分比提取奖金，公式为：
奖金总额=报告期利润额*计奖比例
奖金总额应随企业利润水平和企业计奖比例而波动，其中计奖比例是一个可调整的因素。
2、按照产量、销售量计算和发放奖金总额，比较常见的方式有：
（1）按企业实际经营效果和实际支付的人工成本量因素决定奖金的支付。在这种方式中，将节约的人工成本以奖金的方式支付给雇员。具体为：
奖金总额=生产（或销售）总量*标准人工成本费用-实际支付工资总额
（2）按企业年度产量（销售量）的超额程度计提奖金。在这种方式中，奖金随对目标产量（销售量）的超额程度等比例提取，或按累计比例提取。公式为：
年度奖金总额=（年度实现的销售额-年度目标销售额）*计奖比例
（3）按照成本节约量的一定比例提取奖金总额，主要目的是奖励雇员在企业生产和经营成本节约中做出的贡献。公式为：
奖金总额=成本节约*计奖比例
除去上述方式，我国现行的企业奖金来源还有以下渠道：（1）实行工资总额与经济效益挂钩的企业，可以从规定增加的效益工资总额中拨出一定比例的奖励基金；（2）实行奖金和经济效益挂钩的企业，可以从企业利润中拨出一定比例的奖励基金；（3）对某些特定的奖金，如原材料、燃料节约等，可以从节约成本中按比例提取，列入奖励基金。
奖金分配方法
企业奖金总额和分配原则确定之后，要选择一定的方式分配到每个企业雇员。对较为固定的生产奖，一般采取计分法和系数法进行分配，不固定的临时性奖项，则根据情况采取不同的分配方法。
1、计分法是将各项奖励条件规定最高分数，又定额的雇员按照超额完成情况评分；
无定额的雇员按照任务完成情况评分；最后按照奖金总分求出每位雇员奖金的分值。
个人奖金额= 企业奖金总额*个人考核得分
Σ（个人考核得分）
简单的说，评分法就是先计算每个超额分的单位奖金值，然后确定每个雇员的分数，单位分值乘以分数即为奖金数额。
2、系数法是在按岗位进行劳动评价的基础上，根据岗位贡献的大小确定岗位的奖
系数；然后根据个人完成任务的情况，按系数进行分配。
个人奖金额= 企业奖金总额*个人岗位计奖系数
Σ（岗位人数*岗位系数）
相对而言，评分法适用于生产工人，系数法适用于企业的管理人员。但无论哪种方法，确定客观的评价指标，避免人为因素的干扰是关键。在无考核的情况下，进行所谓的“自评”和主管单方评定，容易出现分配不公和平均分配的现象，应当避免。
奖金效果评估
奖金制度和基本工资制度一样，实施效果的好坏，直接影响企业经营和劳动者的积极性，因此，对一种特定的奖金制度，要进行科学的分析和效果检验，分析影响的具体因素和环节，改进运行环境和运行机制，有效发挥作用。
根据国内外一些企业的经验，影响奖金制度实施效果的因素共有19个，三大类如下图：
月份
总经理核准填表
月份
总经理核准填表
主管助理人员奖金核定表
月份
注：助理人员视职务类别决定奖金金额，奖金总额在主管人员奖金50%至100%之间。
月份本月净利益千元本月营业额千元
月份科组每点金额元
说明：
效率、质量如无特殊状况各计以1.0，特殊状况可由0.5至1.5计点。出勤以实际工时除以正常工时计
每点金额= 总点数/总金额
月份单位
利润中心奖金分配表
单位：营业所年月~ 年月
总经理：财务部：营业所主管：制表：
某公司奖励申请单
申请日期：年月日
某公司奖惩制度
一、总则
第一条为了加强企业管理，教育员工遵守国家法规和政令，遵守社会公德、职业道德以及公司各项规章制度，维护正常工作程序，根据国家有关规定并结合公司实际情况，制定本制度。
第二条本制度的制定原则：
1、有章可依，有章必依，违章必究，有奖有惩，奖惩分明，赏罚有度；
2、精神鼓励与物质鼓励相结合，教育与惩罚相结合。
第三条本制度适用于公司本部及下属各公司。
第四条本制度由公司行政部负责贯彻并监督实施情况。
二、奖励
第五条员工（含试用期员工）凡有以下一条或多条功绩者，公司给予奖励。
1、超额完成《年度工作任务书》利润指标者或在改进经营管理、提高经济效益方面做出突出成绩者；
2、工作中敢于坚持原则，对弄虚作假、严重违反财经纪律、贪污、盗窃、破坏公共财产者大胆揭发、勇于斗争有功绩者；
3、在工作中发现事故隐患并采取措施，避免重大事故发生，以及保护公司财产和利益有突出贡献者；
4、主持正义，积极维护社会治安，维护企业的工作秩序，勇于同坏人坏事作斗争有功绩者；
5、在其他方面做出重大成绩者。
第六条奖励的种类：
公司奖励分为A级、AA级、AAA（3A）级和SA（4A）级4种。其中：
A级为表彰。获3次A级表彰晋升为AA级。
AA级为企业内记功一次。记功二次晋升为AAA级。
AAA级又称3A级，为企业内记大功一次，由公司总经理颁发奖金。
SA级为企业特别奖励，奖励内容为晋级，实物重奖获奖金、奖励休假。由公司在重大节日庆典或专门颁奖仪式颁发。
第七条员工受奖应由部门经理向公司行政部提出申请，经行政部提供意见报总经理，由总经理决定奖励级别与方式，由行政部向受奖人员发受奖通知。
部门经理（含）以上级别人员的受奖事宜由总经理决定，行政部负责提供建议。
三、处罚
第八条公司对为完成《年度工作任务书》利润指标及违纪、违规者视其为过失情节轻重分别予以B级、BB级和BBB（3B级）三类处罚；处罚分为口头批评、书面警告、罚款、降级、降职、辞退、开除等。其中口头批评、书面警告及处以100元以下罚款的，由部门经理协同行政部办理；百元以上的罚款或降级、辞职、辞退，开除等处分由总经理决定，并由行政部备案；部门副经理及其以上级别人员的处罚由总经理决定并报董事会批准。
第九条B级过失及处罚
（一）B级过失
迟到、早退或不按规定签到、签退；
仪容不整，站、坐姿势不正，经指出仍不及时改正；
不按规定接传或打电话，用公司电话办私事；
上班时间看书报、电视及收听广播、音乐等；
上班时间串岗、闲聊；
不遵守员工宿舍有关规定；
其他与上述有相同内容和性质的行为。
（二）处罚
B级过失属程度较轻的过错。出现一次，予以口头批评，并扣罚当月薪资20元。同月内出现两次，予以书面警告，并扣罚当月薪资。
第十条BB级过失及处罚
（一）BB（2B）级过失
迟到、早退月累计3次；
确属病假、事假，但违反请假制度；
上班时间行为不检点，大声喧哗、追逐游戏等；
未经批准，擅自更换班次、休息时间，尚未造成严重后果的；
擅自使用公司财产（工具、设备、设施）；
擅自改动或损毁公司信函、布告、通知等；
随意搬移或损坏公司财物（工具、设备、设施）；
上班时不执行上级命令或紧急情况下拖延指派工作；
超出工作范围与客户接近；
其他类似过时。
（二）处罚
1、BB级过失出现一次，予以书面警告，并取消当月奖金；出现两次，给予辞退、降级、撤职处分，并取消当月奖金；出现3次，立即辞退。
2、凡造成公司或他人财物损失的，应据情况由该员工负赔偿责任。
3、受降职、降级及撤职处分的员工，除工资相应调整外，还将视情况及态度扣除其奖金。
4、受降职、降级处分的员工，在以后至少3个月的工作中，有良好表现，可依情况，由部门经理提出，行政部核准并报总经理批准后撤销处分，恢复原职。
第十一条BBB（3B）级过失及处罚
3B级过失为重大过失行为，应予辞退或开除处分。
凡有以下情况之一者，即为3B级过失：
1、月旷工2天以上（含2天），年旷工5天以上（含5天）；
2、对客人不礼貌；
3、与客人过分亲昵，又不听规劝；
4、代别人或唆使他人代自己签到、签退；
5、工作不负责任，造成公司财产严重损失；发生重大事故，擅离职守；出现重大差错，擅自处理、隐瞒不报；
6、弄虚作假、营私舞弊、虚报冒领或利用职务及工作之便行贿受贿、谋取私利；
7、工作不服从分配，紧急情况下拒不执行上级指派的工作；
8、泄漏公司机密，使公司利益受到重大损失；
9、危害他人人身财产安全；
10、进行不道德交易及活动；
11、因违法犯法活动给公司带来不良影响或受公安、司法机关审查。
某公司处罚纪录
年终奖金发放管理制度 第一章总则 第一条为激励员工的工作热情和积极性，完善公司的薪酬福利制度，提高员工的忠诚度和责任心，使员工能感受到工作是在为自己工作，公司的运营状况与自己相关，本着奖勤罚懒、效率优先、公开透明、可预期、可计算的原则，以及规范年终奖发放的管理、合理核算年终奖金的数额，特制定本制度。 第二条本制度适用于公司所有月薪制员工，年薪制人员年终奖金制度另行制度。 第二章奖金计算方法 第三条年终奖金=发放基数*考核系数*出勤系数*表现系数 第三章奖金各组成部分 第四条发放基数：根据公司的经营情况，根据公平、公正、激励员工的原则，每年由公司经理会议讨论确定发放基数及基数计算方法。 第五条考核系数 1. 考核系数=考核得分/100； 2. 考核得分：具体按照公司《绩效考核管理办法》考评； 第六条出勤系数：出勤系数=实际出勤天数/应出勤天数。 1. 实际出勤天数为公司要求或公司规定需上班的天数，不包括双休日、晚上加班工作时间。 2. 应出勤天数为以年度公司规定实际上班为准。 第七条表现系数:表现系数从出勤、规章制度、安全、品质和6S几个方面综合考评。 表现系数=( 100分-出勤扣分-规章制度扣分-安全扣分-品质扣分-培训扣分) /100。 1.出勤(25分)
(1 )请假:工伤、病、丧、婚、护、产假除外，请假5天(含)以下扣5分, 5-10天(含)扣10分，10-20天(含)扣15分，20天以上取消年终奖金发放资格。 (2)旷工:不足1天扣5分，旷工1天扣10分,连续旷工3天,全年累计旷工3次或旷工五天者取消年终奖金发放资格。 (3)迟到、早退:全月迟到、早退5次及以上者扣10分，全月迟到、早退1-4小时扣5分,超过4小时扣10分。全年迟到、早退超过30次或全年迟到8个小时取消年终奖金发放资格。 2. 规章制度(25分) 员工违规、违纪-次扣5分,全年违规、违纪5次(含)或以上者扣25分,警告扣除15分,记过扣除25分,记过以上取消年终奖金发放资格。 3. 安全(20分) 工伤费用在500(含)元以下的扣除5分, 500-1000(含)元扣除10分, 100-2000(含)元扣除15分,工伤费用在2000以上元扣20分。 4. 品质(20分) (1)废品率超过2%到5%(含)每次扣除2分,5%且以上每次扣3分,本条适用于车间技术人员。 (2)收到内部客户投诉,相关责任人每次扣5分,收到外部客户投诉相关责任人每次扣15分,外部客户投诉全年超过3次取消奖金发放资格。 5. 6S(10分):6S检查过程中,个人未按要求对工作区域作6S整理，每次扣1分。 第四章在当年度奖金发放前,有下列情况之一者,不发放年终奖金 1.本制度第(三)章第七条中规定不能发放奖金的情形。 2.奖金发放前辞职、解聘者。
完美公司奖金制度 ：2020-10-02一、优惠顾客 优惠比例0%18% 1、如何成为优惠顾客(VIP顾客)? 1.1、首次购买下列任意一套产品，加20元手续费，2元申请表，附身份证复印件填写VIP顾客申请表即可以成为优惠顾客 编号产品名称价格积分 FAP0208完美健康食品礼盒、送活立多健肠口服液一盒823700PV AMP+FD30+NB芦荟矿物晶一瓶、完美高纤乐一盒、完美营养餐一罐551469PV FAp01完美健康食品礼盒823700PV MA3玛丽艳敏感修护套装488417PV MA5玛丽艳滋润套装488417PV MA6玛丽艳清爽套装488417PV 2、成为优惠顾客的好处 1、拥有VIP卡，可在全国范围内开展完美事业 2.1、可获得完美公司优质的上述任意一套产品 2.2、可获得完美公司KIT一套，内含〈公司简介〉、〈产品简介〉订本 2.4、可获得完美公司购买的一份保期为一年、最高保额4万元的人身意外保险，保险期限从成功领取VIP卡后次月开始生效 2.5、可获得完美VIP卡一张，拥有VIP卡的好处如下： 2.5.1、即日起成为完美公司最尊贵的优惠顾客，每12个月当中只要有一个月消费完美公司产品达200PV(1PV=1.17元)以上，此卡就继续有效 2.5.2、用VIP卡消费完美公司的任何产品都会有一个相应的积分累积在您的卡上，而且月月积累、年年积累、永不归零，卡上的积分越高，使用完美公司产品也就越来越便宜 2.5.3、在全国任何地方的完美专卖店或公司授权的服务中心购买完美公司的任何产
品，也均有相同积分和相同的优惠 2.5.4、通过你转介绍的所有普通顾客和优惠顾客消费完美公司的任何产品，也都会有相应的积分累积在您的卡上(此积分只作升直销员用，不作优惠积分用) 3、优惠顾客可获得的优惠如下： 级别PV范围优惠比例 初级0500PV 0% 一级5011000PV 6% 二级0012020PV 9% 三级20204000PV 12% 四级40016000PV 15% 五级6001PV以上18% 二、直销员 例一、你在3月31日之前的总积分已经累计达到了24000PV，4月份当月之内你和你介绍的所有优惠顾客消费积分达到了12020PV以上 例二、你在3月31你之前的总积分已经累计达到了36000PV，在以后任何一个月只要你和你介绍的所有顾客的消费积分达到了12020PV以上 1.2、当具备了上面例一、例二其中一条时，你就成为了完美公司的直销员，直销员的奖金比例为：2006000PV优惠23% 600111999PV优惠26% 12020PV以上优惠30% 1.3、图例： 注：实线表示你的直接顾客，虚线表示直接顾客转介绍的顾客，即： A、B、C、D、E、F、G、H都是你直接介绍的顾客 1、1-1、1- 2、1-3和2、2-1、2-2、2-3都是A转介绍的顾客
双迪直销公司奖金制度 2016 年双迪迎来了发展的新纪年，回顾过去的10 年，双迪人拼搏奋进众志成城，取得 了骄人的业绩。未来10 年，双迪将整合优势资源再出发。再上征程，再去拼搏，背负着事业的使命，以日行万里的脚力，双迪人再攀高峰，开创新时代！ 做直销不管哪一家的公司抓的都是先机和制度，只要抓住先机就相当于成功了一半，我们离成功就更近一步！有了先机，制度也是必不可少的，为了帮助各位直销老师和直销朋友们更加详细的了解双迪直销事业，直销同城网为各位直销老师和直销伙伴，提供双迪直销公司奖金制度详解。 在这里不仅可以了解到最新的奖金制度，还可以学习怎么找人脉，怎么开辟市场，怎么在朋友圈里面分享？做双迪直销把这些做好了，何愁没有订单，没有人脉呢？ 双迪奖金制度——级别： 经销商2000元，1600pv,周封顶6000元； 中级经销商6000元，4800pv,周封顶30000元； 高级经销商12000元，9600pv,周封顶80000元， 双迪奖金制度——回本奖：拿上面接点人收入的5%，紧缩、回本截止。 双迪奖金制度——组织奖（提成奖）（碰对奖）小区业绩，经销商10%，6000 元周中级12%，3 万元周高级。15%，8 万周特级15%+3%。11 万周 双迪奖金制度——领导奖（6 代紧缩），推荐1 人拿1 代，推荐2 人拿2 代，推荐6 人拿6 代的5%。 双迪奖金制度——重复销售奖： 1、规定复销：每月扣总收入的10%，月扣上限2000 元进行规定复销，规定复销业绩自动计入下述自动复销统一点位。 2、主动复销：自加入月起第四个月开始考核，每月未完成主动消费下限（120Pv）的，不能获得此项奖金，其它奖金照拿！ 3、规定、主动复销均按Pv的40%进货，业绩以商品原Pv的50%计算。 4、规定、主动复销均进入双轨网络以加入时间为序排满，以主动复销Pv多少决定计算层数，主动复销业绩计算比例（20 层）。 复销120PV2%;复销％;复销％。紧缩跨线打满！ 双迪奖金制度——福利奖： 1、主任：小区业绩5万pv，免费专业培训。 2、经理：小区业绩15万pv，健康检测腕表一只。
企业公司奖金制度规章制度范本 【最新资料，WORD文档，可编辑修改】
餐饮业奖金制度 第一条目的 本公司所制定的奖金除评核从业人员之间的尽职程度、服务及贡献程度等给予其评定外，对于员工福利及内容创业制度，亦详加规定。 第二条适用范围 凡任职满14日以上的正式任用员工皆适用；但部分奖金支付办法，亦可适用于兼职人员。 第三条奖金结构 本规则所制定的奖金，包括下列十三项： (一)模范员工奖。 (二)礼貌奖。 (三)最受欢迎奖。 (四)工作绩效奖金。 (五)考勤奖金。 (六)激励奖金。 (七)介绍奖金。 (八)全勤奖金。 (九)奖学金。 (十)礼金及慰问金。 (十一)小费。 (十二)年节奖金。 (十三)年终奖。 第四条模范员工奖 每月由各门市主管人员依工作敬业态度及考核成绩中，挑选一至两名工作表现优异的从业人员(含兼职人员)呈人事科评核后，于每月月初朝会中表扬并颁发500元礼券一张，以激励员工士气。 第五条礼貌奖 为加强顾客对本公司有良好的印象并培养同仁间的默契，增加各部门的配合度，原则上每
月由各门市主管人员挑选最具礼貌的从业人员一名，除每月月初在朝会中表扬外，颁发500元礼券一张以兹鼓励。 第六条最受欢迎奖 为使同事间能够相处融洽并让顾客感受到本公司服务亲切的态度，每月由各门市全体同仁间推选一名最受欢迎人员，除在每月月初的朝会中表扬及颁发500元礼券一张外，并于各门市公布栏内颁布，同时可让顾客分享其喜悦。 第七条工作绩效奖金 由各部门主管人员视当月各人勤务的表现(包括工作效率、服务态度、敬业精神、出勤率、贡献度等多项评核)所进行的考核外，并依据考核成绩核发工作绩效奖金，其核发标准如表6.5.22： 表6.5.22 分数95以上95～90 89～80 79～70 69～60 60以下 奖金2000元1500元1000元800元500元0 第八条考勤奖金 公司依据全年度员工勤务表现及贡献程度后，并按下列规定发放标准支付： (一)勤务满一年以上者，其年度考绩成绩平均在80分以上者，则支付半个月的本薪作为当期绩效奖金。 (二)勤务满半年以上者，其考绩成绩在85分以上者，则依其勤务月数乘以半个月的本薪比率作为当期绩效奖金。 (三)勤务未满半年者，原则上不予以发放。但表现优异者，可经由各部门主管人员呈人事科评核后，酌量奖励。 第九条激励奖金 为激励各部门人员缔造经营佳绩，并争取自我加薪及自创福利机会，可依照下列规定评核： 各部门平均三年内营业总额/365日(一年)×1.10＝月业绩目标(基础目标) (一)每周内连续二日(不含旺季及国定例假日)超过基础目标，则于次周发放激励奖金： 经理(副理) 1，000元礼券一张 管理职人员 500元礼券二张 基层勤务人员 500元礼券一张
完美奖金制度 完美奖金制度 奖金比例23 30% 1、由于你所消费的产品和你转介绍的 所有顾客消费的产品都有一个相应的积分累积在您的卡上，而且月月积累、年年积累、永不归零，所以你的总积分很快就会积累到36000PV 2、当你的总积分达到了36000PV你和你所介绍的顾客当月所消费所有产品的积分达到12019PV详细制度如下。 VIP 顾客 完美奖金制度优惠比例0 18% 1 、首次购买下列任意一套产品，加20元手续费，2元申请表，附身份证复印件填写“ VIP顾客申请表”即可以成为优惠顾客。 优惠顾客 1 、拥有VIP卡，可在全国范围内开展完美事业 2 、可获得完美公司优质的上述任意一套产品 3 、可获得完美公司KIT 一套，内含〈公司简介〉、〈产品简介〉订本 4 、可获得完美公司购买的一份保期为一年、最高保额4万元的 人身意外保险，保险期限从成功领取VIP卡后次月开始生效 5 、可获得完美VIP卡一张，拥有VIP卡的好处如下： 1) 即日起成为完美公
司最尊贵的优惠顾客，每12个月当中只要有一个月消费完美公司产品达200PV(1PV=1.17元)以上，此卡就继续有效 2）用VIP卡消费完美公司的任何产品都会有一个相应的积分累积在您的卡上，而且月月积累、年年积累、永不归零，卡上的积分越高，使用完美公司产品也就越来越便宜 3）在全国任何地方的完美专卖店或公司授权的服务中心购买完美公司的任何产品，也均有相同积分和相同的优惠 4）通过你转介绍的所有普通顾客和优惠顾客消费完美公司的任何产品，也都会有相应的积分累积在您的卡上（此积分只作升直销员用，不作优惠积分用）[1] 优惠分类 级别PV范围优惠比例 初级0——500PV 0% 一级501 ——1000 PV 6% 二级1001 ——2019 PV 9% 三级2019 ——4000 PV 12% 四级4001 ——6000 PV 15% 五级6001 PV以上18% 直销员编辑本段 例一、当你在3月31日之前的总积分已经累计达到了21000PV 以后就停止累计，在21000PV的基础上4月份当月之内你和你介绍的所有
完美公司奖金制度 A——花钱的购物模式 我们的生活中每天都要进行日常消费对吗？ 我们在商场购买商品的同时，没有哪个商场老板给过我们商场利润的分红，或者代理销售商品的权益！对吧！ 无论购买多少钱的产品都没人送我们赚钱的机会！最多送一张贵宾卡（还是有时间限制的）下次在光顾优惠那么一点点儿！ 我们无法从消费过程中获取利益，这样的消费模式，大家似乎习惯了，觉得老板赚钱消费者消费，天经地义。 我们从小就看着家里人，就是这样购买生活中所有商品的，我说的没错吧！——这就是传统的花钱购物模式 B ——省钱的购物模式 淘宝网上鼠标一点，就能提交订单，购买商品，然后物流送
货到家，是不是很方便！虽然比去地面的商场购物方便了很多，但是，我们仍然是消费者，消费的同时也不能赚钱，特别还担心的是产品质量是否有保障。 C——赚钱的购物模式 完美公司是正规合法的公司，让大家在它的平台上消费的同时，不但自己使用产品省钱，分享、介绍给别人使用还可以赚钱你愿意来完美公司的平台上消费吧！公司网络购物商城也已经开通。 现在，我就是把家里平时日常需要使用的商品，不去平时经常去的商场购买了，在完美公司的平台上一次购买一定金额的产品，公司就赠送我终身经营及代理权益了！ 我只是购买了我需要的产品，我通过消费加盟了公司，而且公司都没有收取我的加盟费！其实我来公司平台购买产品只是换个地方消费而已！ 你愿意和我一样，把家里的日常生活支出变成收入吗？你也可以与我一样，在购买一定金额的产品的同时，公司也会赠送你经营及运作权利的！
其实我们不来完美公司平台购买这些用品，也是去别的超市购买！因为都是生活必需品，我们必须购买的，谁也不能不用，只是在哪里消费更经济实惠，大家的感觉不同而已！ 让我们努力回想一下，有的人在商场超市购买消费了几十年，也没有哪家老板送他赚钱的机会吧！完美公司在消费者消费的同时，还可以享受折扣利润提成，获得赚钱的机会！是不是感觉消费的很有尊严！很开心！这样的消费方式！也是今后消费赚钱的一个大趋势！ 通过消费公司的产品获得了公司会员的资格后 介绍给更多需要产品的人，让他们也使用好的产品的同时 也可以有赚钱的机会。能帮助更多的人获得赚钱的机会，我的感觉是特别开心！ 有种投资叫消费创富！生活离不开消费，我们每时每刻都在消费。我们赚钱了吗？如今消费就可以赚钱！今天你就换个地方消费，您将终身拥有一百多种产品的经营权，花你本应该花的钱，但是赚你本来赚不到的钱。把家庭消费转化成你的家庭收入，把人脉资源转化为无穷财富。 奖金制度详细解释
各大直销公司奖金分配制度 阶梯制，太阳线组织(例如：安利) 太阳线组织顾名思意就是指组织线的横宽可以无制限的发展，每条组织都是体系内自行发展，再加上以业绩之多寡，赋予不同之聘阶，而高聘阶可以领自己组织内低聘阶的差额奖金；该制度的好处是组织行销较为紧密，且奖金之发放有固定比例，因此不会有奖金「发爆」的问题，但该制度因自行发展体系，所以组织发展的速度较慢，但也较稳固。 安利公司奖金制度 安利公司奖金制度（九种十二项） 一销售佣金（月结奖金） 销售指数（PV）净营业额(BV) 销售佣金比例销售佣金（元） 200 1800 9% 162 600 5400 12% 648 1200 10800 15% 1620 2400 21600 18% 3888 4000 36000 21% 7560 7000 63000 24% 15120 10000 90000 27% 24300 安利的奖金是月结奖金也就是你每个月最低要完成1800元的净营业额才能拿到奖金 我们每个人都有亲戚朋友同学或熟人当你把安利的优质产品介绍给他们的时候他们当中的很多人都会选择使用假如有20人使用每人使用300元钱的产品那么就是20×600=12000 12000×15%=1800元当您一个人每月销售12000元我想比较容易，可是叫您每月销售90000元产品的时候就比较难了，是吗？于是我们比较聪明地应用了一个方法就是找几个朋友和自己合作销售安利产品，组成一个营销部门，相当于开一家公司由你来当老板你可以找A、B、C、D、E、F、G……等朋友作为您的合作伙伴和您一起来销售。您的部门：A：12000、B：12000、C：12000、D：12000、E:12000、F:12000、G:12000、您：12000 您如何结算您的部门的奖金呢？就是把A+B+C+D+E+F+G+您=96000×27%=25920元。但是这些钱不是您一个人的，必须减去您的朋友所得的钱，也就是说25920—7×1800=13320您的收入也就是13320元。说到这里您的朋友就有些纳闷了，您叫了朋友和您一起销售安利产品，为什么您同样卖了12000元就有13320元的收入而您的朋友一样也卖了12000元才1800元呢？这就是安利的第2项奖金： 二市场开拓奖金 您的朋友一定会想，您在赚他的钱对吗？我们可以这样做个假设，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的销售额12000×15%，也只有1800元，您呢？也不必要顾虑您在赚朋友的钱，因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力，电话费，差旅费，安利公司在全世界有300多万的营销人员，在每个月的时候每个人都拿着电话单，和差旅费报销单和安利公司结帐，您说有可能吗？那当您拿着报销单的时候，安利公司对报销单的真实如何审核？您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢？安利公司怎样去核实您的劳动量呢？于是直接以奖金的形式返还给您，您觉得合适吗？ 三4%领导奖金（世袭） 当您的朋友A把您的模式进行了复制，您的朋友A做到了90000大家看是不是出了问题？计算您的部门的业绩是90000×27%减去您朋友A90000×27%，您的收入等于0，您会干吗？回答当然是不
完美直销公司奖金制度 为了帮助各位直销老师和直销朋友们更加详细的了解完美直销事业，直销同城网专业为直销人建网站的平台，为各位直销老师和直销伙伴们提供详细的完美奖金制度。希望各位朋友们的完美事业更加的完美。 序号级别奖金比例 1、优惠顾客0%--18% 2、直销员23%--30%（合格直销员另奖现金300元） 3、客户经理9% + 2% + 300元奖金 4、大客户经理9% +（2% + < 6% > ）+ 专卖店(< 2%--6% > + 1% ) 5、钻石经理9% +（2% + < 6% + 3% > ） 6、金钻石经理9% +（2% + < 6% + 3% + 1%> ） 7、金钻石经理平级奖2% 8、双金钻石经理平级奖1% 9、超双金钻石经理平级奖2% 10、旅游奖2% 11、特别奖2% 详细分解 一、优惠顾客，优惠比例0%--18% 1、如何成为优惠顾客（VIP顾客） 1.1、首次购买下列任意一套产品，加20元手续费，2元申请表费，即可以申请：
编号产品名称价格积分 FAP0208完美健康食品礼盒、活立多健肠口服液一盒780元660 AMP+FD30+NB芦荟矿物晶一瓶、完美高纤乐一盒、完美营养餐一罐495元412 FAN01 完美健康食品礼盒495元412 MA3 玛丽艳敏感修护套装468元400 MA5 玛丽艳滋润套装468元400 MA6 玛丽艳清爽套装468元400 1.2、需找一位已经成为完美优惠顾客的人作为你的介绍人； 1.3、填写“VIP顾客申请表”一张； 1.4、交付本人身份证复印件一张。 1.5、没有介绍人的朋友可找我，你只需在“VIP顾客申请表”上填写经办人，我一定会尽力帮你走向成功。 2、成为优惠顾客的好处： 2.1、可获得完美公司优质的上述任意一套产品； 2.2、可获得完美公司KIT一套，内含《公司简介》、《产品简介》、《玛丽艳产品说明书》各一本（合订本推出后由一本代替）； 2.3、可获得完美公司赠送的其它产品一件或几件，仍可享受原有新增顾客享受的优惠
2015年最新完美（中国）公司奖金制度详解 ?亲爱的朋友们如果您真的要创业，一定要了解它。 如果你想学习培训0成本，人脉无限的话可以百度【振远老师】希望对你有帮助！ 序号级别奖金比例 1 优惠顾客0%--18% 2 直销员23%--30%（合格直销员另奖现金300元） 3 客户经理9% + 2% + 300元奖金 4 大客户经理9% +（2% + < 6% > ）+ 专卖店(< 2%--6% > + 1% ) 5 钻石经理9% +（2% + < 6% + 3% > ） 6 金钻石经理9% +（2% + < 6% + 3% + 1%> ） 7 金钻石经理平级奖2% 8 双金钻石经理平级奖1% 9 超双金钻石经理平级奖2% 10 旅游奖2% 11 特别奖2% ?详细分解 一、优惠顾客，优惠比例0%--18% 1、如何成为优惠顾客（VIP顾客）？ 1.1、首次购买下列任意一套产品，加20元手续费，2元申请表费，即可以申请： 编号产品名称价格积分
FAP02 08完美健康食品礼盒、活立多健肠口服液一盒780元660 AMP+FD30+NB 芦荟矿物晶一瓶、完美高纤乐一盒、完美营养餐一罐495元412 FAN01 完美健康食品礼盒495元412 MA3 玛丽艳敏感修护套装468元400 MA5 玛丽艳滋润套装468元400 MA6 玛丽艳清爽套装468元400 1.2、需找一位已经成为完美优惠顾客的人作为你的介绍人； 1.3、填写“VIP顾客申请表”一张； 1.4、交付本人身份证复印件一张。 1.5、没有介绍人的朋友可找我，你只需在“VIP顾客申请表”上填写经办人，我一定会尽力帮你走向成功。 2、成为优惠顾客的好处： 2.1、可获得完美公司优质的上述任意一套产品； 2.2、可获得完美公司KIT一套，内含《公司简介》、《产品简介》、《玛丽艳产品说明书》各一本（合订本推出后由一本代替）； 2.3、可获得完美公司赠送的其它产品一件或几件，仍可享受原有新增顾客享受的优惠服务内容及参与公司的各类优惠活动； 2.4、可获得完美公司购买的一份保期为一年、最高保额4万元的人身意外保险，保险期限从成功领取VIP卡后次月开始生效。 2.5、可获得完美VIP卡一张，拥有VIP卡的好处如下： 你还担心找人难，找不到人和你合作，市场开支大，培训难吗？网商实战
业绩奖金制度： （一）个人实绩的计算 1、实绩额=收款额×收款系数×售价系数×票期系数。 2、收款额=每月6日至次月5日止回收货款金额计之。 3、收款系数=（1）出货日起7日内收回货款者，系数×1.1 （2）每期25日前出货，当期收回货款者，系数×1 （3）每期25日前出货，次期收回货款者，系数×O.8 （4）每期25日前出货，第三期以后收回货款者，系数×O 4、售价系数： （1）以标准售价系数为1，每超过1元，系数增加O.O1，最高系数为1.1。严禁降价出货，若需降价每降低5元，系数减O.O3。 （2）出货日起15日内收回现金及兑现票据者，其标准售价应降低5％计算。 5、票期系数：（1）7日内支票、现金（出货日起）系数×1.2 8——15日内系数×1.15 16——3O日内系数×1.1 31——45日内系数×1.I5 46——75日内系数×1 76——90日内系数×0.8 91——105日内系数×O.6 105日后系数×0 （2）日期从出货日起算，支票日为票据到期日。 6、实绩奖金：（1）实绩奖金=（实绩额—基本额）×核放标准 （2）基本额：试用人员为15万元 正式人员为20万元 专员级为30万元 主任级以上干部不计个人奖金。 （3）核放标准：超额部分O——3O万元×2. O％ 31——4O万元×2.5％ 41万元以上×3.O％ 7、实绩奖金按“实绩奖金计算表”计算，采用月计制，二个月总核算一次，当月份未达成部分得由次月补加责任额，每月实绩截算日为次月5日。 8、奖金发放：（1）每月17日为奖金发放基准日。各分处应将实绩计算表于每月10日前送达营业组。 （2）奖金发放以当月出货回收率达九成者为限，未达标准者于达成时始发放。 当月出货部分的收款额 （3）当月出货回收率=—————————————————— 当月出货额—当月出货部分的退货及折让 （二）团体实绩奖金 1、实绩额=25000元×经营效率 实绩额目标营业费用 2、经营效率=——————×———————×成交点达成率×营业额达成率 实际营业额实业营业费用 （1）目标目标营业费用：由管理部提供数据资料为目标营业额×费用比率而得。 （2）成交点达成率；实际成交点/目标成交点。 （3）营业额达成率：实际营业额/目标营业额。 3、特案实绩以收款额之八成计算。 4、本部实绩额=125000×平均经营效率 5、营业额达成率，各分处未达65％，营业本部未达75％者不发奖金。
中国完美公司奖金制度 中国完美公司奖金制度 帮助1-2位朋友 ----------------------------↓ ↓ ↓ ↓ 直销员直销员（ 3. 6）（ 3. 6）此时你就是初级经理了~也很简单吧给你9%的领导奖金和2%的特殊奖金，这个2%比较难解释清楚。还有公司给你的意外人身保险10万元然后公司会请你国内旅游珠海澳门，然后去公司总部参观；还走走红地毯、住5星级酒店，月工资在3000-5000元之间 四、中级经理只要你能帮助3-4位朋友做到直销员，你就是中级经理你此时就是【中级经理】帮助3-4位朋友 --------------------- ↓ ↓ ↓ ↓ 直销员直销员直销员直销员（ 3. 6）（ 3. 6）（ 3. 6）（ 3. 6） 9%领导奖金+2%的额外奖金+6%的无限代奖金这个6%解释起来比较麻烦，也不好解释，怕越解释你们越糊涂。公司会请你到国外
旅游马来西亚、巴黎，每年旅游的地方不一样，听说还会去慕尼黑喝啤酒呢。月工资在1万-3万之间 五、高级经理只要你能帮助5-6位朋友做到直销员，你就是高级经理。你此时就是【高级经理】帮助 5-6位朋友 ------------------------- ↓ ↓ ↓↓↓ ↓ 直销员直销员直销员直销员直销员直销员（ 3. 6）（ 3. 6）（ 3. 6）（ 3. 6）（ 3. 6）（ 3. 6）奖金大概在3-5万之间月告诉你工资就好啦，其他的呵呵不说啦，你做到的时候就知道了。机会永远存在，关键是我们能否进行深入的了解。不考察完美的人，我觉得实在太可惜了。 附送： 中国宜居城市文化节开幕式全程主持词
直销奖金制度分析 (2010-04-05 08:10:02) 王教授从94年起就深入的研究了国内外直销行业的各种奖金制度、市场计划、模式策划，他在那个年代经常发表奖金制度的论文。王义教授是我国研究直销行业分配机制的先驱学者，近几年他不愿意对奖金制度多发表意见，然而这次接受绿色分销网站和陈楠的采访，我们感到十分的荣幸。 记者：王义教授您好！您是否能先告诉我们中国颁布的直销管理条例对奖金制度都有什么样的要求？ 王义：从层级的数量来看，直销制度主要分成两种：单层次制度和多层次制度。单层次制度主要是依据直销员本人的销售额来进行奖励，销售额大则获得的奖金就比较多。多层次制度主要是依据直销员所组建的团队的整体业绩来对本人进行奖励，团队业绩高，个人所获得的奖金也就多。就中国现行的政策来说，公司只能采用单层次的奖金制度，多层次的奖金制度尚未被开放，是法律所禁止的。另外，直销条例对奖金制度还规定了“30%”这一个最高的奖励比例。现行条例就是从层级以及奖金比例这两方面来对奖金制度进行要求的。 我个人认为，在未来，中国将会逐步开放多层次直销，因为国际上的直销公司大多采用多层次奖金制度，这样做才能与国际真正接轨。其实，即使是现在，国内很多公司也在使用多层次的奖金制度。随着中国直销行业逐渐发展成熟，同时其它各项条件也都具备的时候，我国政府应该逐步放开多层次直销。多层次是直销的魅力所在，因为有了多层次，才吸引这么多人最终选择并热爱这个事业。 记者：根据您对奖金制度的多年研究，您能帮助我们简单分析一下现在国际上几种常见的奖金制度的优势和劣势吗？ 王义：从直销的整个发展过程来看，主要有以下四种形式： 第一，级差制。它产生于20世纪50年代，是出现最早的制度，代表是安利公司。这种制度一直沿用至今；第二，矩阵制。它产生于20世纪70到80年代，是级差制的改良，代表是美乐家公司；第三，双轨制。其产生于20世纪90年代，在中国现今的直销行业中也很流行，代表是优莎娜公司；第四，混合制。其混合了前三种制度，集合了他们各自的优点，代表是如新公司。 对于以上几种制度的优点和缺点，我们可以把它们分为两类来比较：第一类为级差制，第二类为双轨制或是矩阵制。这两类制度主要有以下六个区别： 第一，级差制比较注重零售，而双轨制或矩阵制比较偏重人的推荐。
“差异性年终奖金制度”如何实施 专门多企业都在实施差异性年终奖金制度。在实施的过程中，许多企业遇到了问题。针对实施差异性年终奖金制度的企业遇到的各种问题，我们谈一下我们的看法，作为参考。 笼统而言，实施差异性年终奖金制度通常比不实施好。其好处是：第一，公司向每一位职员传递一个信息是———做高效的职员，你会得到回报。其次，实施差异性年终奖金制度实施得好的话，能够使职员不断的改进自己的工作；第三、能够猎取／保留表现优秀的职员。因此，通常，我们认为实施差异性年终将金制度比较好。能够反过来想象一下，假如不实施差异性年终奖金的话，到了年终，要么是不发年终奖金；要么所有的人的奖金都一样，相信这两种情形对鼓舞职员都没有好处。 差异性年终奖金的分配的缺点是：第一，分配成效如何，专门大程度上取决于职员的考评系统设计的如何，假如设计不行，负面阻碍可能专门大。例如，假如评判取决于上司的主观看法，那么，职员会觉得年终奖金和工作绩效无关，而是和你是否和上司有好的人际关系有关。因此，必须要有一套客观的评判体系。否则，就要冒着“发了奖金反而产生负面的阻碍”的风险。其次，绩效评判体系运用时，需要人力资源部门和各级经理花费专门多时刻来解决它带来的各级职员之间的矛盾。第三、把职员与职员比较，专门有可能破坏职员之间的信任和组织的团队精神。第四、强调业绩有可能导致职员损害客户利益，例如，汽车修理工的提成制度，可能诱发修理工欺诈车主的情况。最后，职员不光为钱工作，假如公司不考虑其他因素，而单纯看重年终的奖金，那么他们实际上是在用奖金贿赂职员，以猎取职员的努力，如此做得不到职员对企业的忠诚。 只是，关键的问题是：如何实施？下面我们排列出在实施差异性年终奖金的分配时一些应该注意的问题，供读者参考： 奖励个人依旧团队，或者两者结合？证据说明，年终奖金针对部门比针对个人更有效，因此，建议，以对团队的评判和奖励为主，在团队内部适当考虑个人的突出奉献。我们认为，突出的人应该得到回报，然而突出的人是依靠团队中其他人的，依靠其他人的附属服务。 还有，在发放奖金时，团队中的职务高者通常要多些。 为减少嫉妒，还应当适当考虑各个部门和个人的差异尺度。差异性年终奖金的分配依靠于绩效考核，高质量的绩效考核体系是成功实施差异性年终奖金的分配的基础。因此必须定出高质量的考核指标体系。高质量的考核指标体系应该：1、考核指标一定要与企业的战略挂钩，这一点专门重要，然而往往容易被忽略。2、指标不宜太多，3－4个关键指标较好。 3、指标要明确，明确的指标，使人们明白做的好依旧不行，幸免评判者的的主观意识；同时，指明了职员努力的方向。 4、高质量的考核指标体系，职员应该能够自我测试，或选择同事／客户来评判自己。 5、定指标时，不仅仅是财务指标，还应该包含非财务指标；例如，客户服务也应该被考虑进来（准时交货，退货量的减少，客户中意度统计等）。 6、假如个人绩效专门好但与团队不合，那么那个人的绩效考核分数也不应该高。 7、绩效考核体系运行成功与否，关系到企业战略目标能否实现。因此，应该是每一个人都被评判，不管是高层治理人员依旧基层文员。 8、评判任何职员或部门时，需要多角度评估，而不是一个人（上司）
2015年最新完美公司奖金制度 ? 亲爱的朋友们如果您真的要创业，一定要了解它。序号级别奖金比例 1 优惠顾客 0%--18% 2 直销员 23%--30%（合格直销员另奖现金300元） 3 客户经理 9% + 2% + 300元奖金 4 大客户经理 9% +（2% + < 6% > ）+ 专卖店(< 2%--6% > + 1% ) 5 钻石经理 9% +（2% + < 6% + 3% > ） 6 金钻石经理 9% +（2% + < 6% + 3% + 1%> ） 7 金钻石经理平级奖 2% 8 双金钻石经理平级奖 1% 9 超双金钻石经理平级奖 2% 10 旅游奖 11 特别奖 ? 详细分解 一、优惠顾客，优惠比例0%--18% 1、如何成为优惠顾客（vip顾客）？ 1.1、首次购买下列任意一套产品，加20元手续费，2元申请表费，即可以申请： 编号产品名称价格积分 fap02 08完美健康食品礼盒、活立多健肠口服液一盒 780 660 元 2% 2% amp+fd30+nb 芦荟矿物晶一瓶、完美高纤乐一盒、完美营养餐一罐 495元 412 fan01 完美健康食品礼盒 495元 412 ma3 玛丽艳敏感修护套装 468元 400 ma5 玛丽艳滋润套装 468元 400 ma6 玛丽艳清爽套装 468元 400 1.2、需找一位已经成为完美优惠顾客的人作为你的介绍人； 1.3、填写“vip顾客申请表”一张； 1.4、交付本人身份证复印件一张。 2、成为优惠顾客的好处： 2.1、可获得完美公司优质的上述任意一套产品； 2.2、可获得完美公司kit一套，内含《公司简介》、《产品简介》、《玛丽艳产品说明书》各一本（合订本推出后由一本代替）； 2.3、可获得完美公司赠送的其它产品一件或几件，仍可享受原有新增顾客享受的优惠服务内容及参与公司的各类优惠活动； 2.4、可获得完美公司购买的一份保期为一年、最高保额4万元的人身意外保险，保险期限从成功领取vip卡后次月开始生效。 2.5、可获得完美vip卡一张，拥有vip卡的好处如下： 2.5.1、即日起成为完美公司最尊贵的优惠顾客，每12个月当中只要有一个月消费完美公司的产品达200pv（1pv = 1.17元）以上，此卡就继续有效； 2.5.2、用vip卡消费完美公司的任何产品都会有一个相应的积分累积 在你的卡上，而且月月累积、年年累积、永不归零，卡上的积分越高，使用完美的产品也就越来越便宜； 2.5.3、在全国任何地方的完美专卖店或公司授权的服务中心购买完美公司的任何产品，也均享有相同积分累积和相同的优惠； 2.5.4、通过你转介绍的所有普通顾客和优惠顾客消费完美公司的任何产品，也都会有相
1、安利的制度是加入简单，初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高。就是郑李锦芬都说安利卖的是产品不卖制度。 2、雅芳的制度前期收入较高,但团队奖只能拿三代,后期收入少. 3、玫琳凯的制度前期定美容包收入教高,但上级别要求教高.中期收入一般. 4、如新的制度是难度最大，每月任务要求高，完不成就开除，这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事，但中国是发展中国家很难适应它的强度。 5、康宝莱的制度是反应一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱。比安利有进步。 6、美乐家的制度是矩阵制的代表，它走的是会员制，就是只能发展5个横排，拿下级的7代，它要求会员每月消费400-700，否则取消资格，它说到95%是回购率是指你不买产品就把你开除，这样不是消费
者自愿的情况下取得的是毫无意义的。而是在中国普遍很贫困的情况下，是很不合国情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的团队中第八代出现一个人才，他的业绩再大也和你没关系了。 7.立新世纪虽然已经撤出中国就不多说了。但他的制度要求开三个横排能拿最高奖励，说是获得专利奖，它的制度也都改了N次了，他的制度好不好随着撤出中国也无法进行市场检验了。 8、天狮的制度是累级三三制在前期容易达成,很容易启动市场,但累积制当下级级别并级后收入很少,很难留住高层人才,天狮高层流失率很高. 高层流失就意味着难民营、连、排会层出不穷。 9、南方李锦记制度是双月累积级别只升不降,但团队某个人级别上到10%后,拿不到差价了,前期收入较少. 10、完美的制度是累积制,对消费者来说很好,但对经营者来说并不好,当消费累积到五星后,上级拿不
到下级的差价了还要跟顾客服务. 11、新时代的制度和完美等累积制大同小异,也存在并级拿不到钱,不能调动人的积极性. 12、中脉国际的奖金制度单边双轨套极差，前期快，中期、后期要做大很难。 13、隆力奇公司2010年元月新推出的全球联网奖励计划融合了双轨、极差、矩阵、消费返利、单区可以赚钱、含权消费、一条线排网等制度的精华，是目前最为流行的第四波制度--双轨多线符合制。一次消费终身资格，不限时，不限代，累积制，无业绩压力。封顶高，沉淀少，紧缩制，收益大。前期启动市场快，单部门可挣钱，中期发展稳定，后期收入高。资格可世袭，有永续保障，是目前比较先进的奖金分配制度。 14 瑞倪维儿的制度抛弃了繁琐的陷阱让前期的收益最大化后期的收入稳定化用简单的方式去赢得市场瑞倪维儿制度的出台让很多朋友明白了一个最大的道理就是越复杂的制度陷阱越多等你做到在发现就已经陷进去了走不得留不得只能昧着良心
完美奖金制度2016最新 基本内容表格 详细分解 一、优惠顾客，优惠比例0%——18% 1、如何成为优惠顾客（vip顾客）？ 1．1、首次购买下列任意一套产品，加20元手续费，2元申请表，附身份证复印件填写“vip顾客申请表”即可以成为优惠顾客 2、成为优惠顾客的好处： 2．1、可获得完美公司优质的上述任意一套产品 2．2、可获得完美公司kit一套，内含〈公司简介〉、〈产品简介〉、〈玛丽艳产品说明书〉各一本（合订本推出后由一本代替） 2．3、可获得完美公司赠送的其他产品一件或几件，仍可享受原有新增顾客享受的优惠服务内容及参加公司的各类优惠活动 2．4、可获得完美公司购买的一份保期为一年、最高保额4万元的人身意外保险，保险期限从成功领取vip卡后次月开始生效 2．5、可获得完美vip卡一张，拥有vip卡的好处如下： 2．5．1、即日起成为完美公司最尊贵的优惠顾客，每12个月当中只要有一个月消费完美公司产品达200pv（1pv=1．17元）以上，此卡就继续有效 2．5．2、用vip卡消费完美公司的任何产品都会有一个相应的积分累积在您的卡上，而且月月积累、年年积累、永不归零，卡上的积分越高，使用完美公司产品也就越来越便宜 2．5．3、在全国任何地方的完美专卖店或公司授权的服务中心购买完美公司的任何产品，也均有相同积分和相同的优惠 2．5．4、通过你转介绍的所有普通顾客和优惠顾客消费完美公司的任何产品，也都会有相应的积分累积在您的卡上（此积分只作升直销员用，不作优惠积分用） 2．5．5、拥有vip卡，可在全国范围内开展完美事业 2. 5. 6、 3、优惠顾客可获得的优惠如下 二、直销员：奖金比例23%——30% 1、由于你所消费的产品和你转介绍的所有顾客消费的产品都有一个相应的积分累积在您的卡上，而且月月积累、年年积累、永不归零，所以你的总积分很快就会积累到36000pv。 1．1、当你的总积分达到了36000pv，你和你所介绍的顾客当月所消费所有产品的积分达到15000pv： 例一、你在3月31日之前的总积分已经累计达到了21000pv，4月份当月之内你和你介绍的所有优惠顾客消费积分达到了15000pv以上 例二、你在3月31你之前的总积分已经累计达到了36000pv，在以后任何一个月只要你和你介绍的所有顾客的消费积分达到了15000pv以上 1．2、当具备了上面例一、例二其中一条时，你就成为了完美公司的直销员，直销员的奖金比例为： 200——6000pv 优惠23% 6001——11999pv 优惠26% 12000pv以上优惠30% 1．3、图例： 注：实线表示你的直接顾客，虚线表示直接顾客转介绍的顾客，即： a、b、c、d、e、f、 g、h都是你直接介绍的顾客 1、1-1、1-2、1-3和2、2-1、2-2、2-3都是a转介绍的顾客 2、在你成为直销员的第二个月开始，直到你成为完美公司的客户经理之前，你和你所有顾客当月消费或零售完美产品的积分决定了你的奖金，有三种情况： 2．1、你和你所有顾客当月的实际积分是在200——6000pv之间，你的奖金是23%与所有顾客享受的优惠所产生的百分比之差乘以顾客当月的实际消费积分，所得的数字就是你当月的奖金。举例：
企业年终奖金制度 第一条为加强公司竞争机制，激发员工工作积极性，依据本公司人事管理规章，特制定本规定。 第二条适用范围： 1.本公司在编员工年终奖金的发给，按本规定办理； 2.本规定以公司编制内的人员为限，顾问、试用人员、临时人员均不适用（视情况另行发给）。 第三条员工的年终奖金数额视公司当年度的业务状况及个人成绩而定。 第四条按实际工作月数比例计算的范围： 员工在年度内中途到职的，按实际工作月数比例计算；凡未满半个月者以半个月计，半个月以上以 1个月计。 第五条年终奖金的发放计算基数标准如下： 职能、技术部门员工：月度固定总薪酬*12*15% 销售部门员工：年度销售提成总额*15% 第六条员工在当年度曾受奖、惩者，年终时依下列标准加减年终奖金： 1 嘉奖一次：加发 1日份薪额的奖金； 2 违纪一次：扣减 1日份薪额的奖金； 3 处分一次：扣减 3日份薪额的奖金； 4 严重处分一次：扣减 10日份薪额的奖金。 第七条请假旷工的扣减标准： 1 旷工者照天数计，每天扣减 2日份薪额的奖金，不足 1天者以 1天计； 2 年度内请事假（合并计算）累计达 10天以上者，每超过 1天扣减 1日份薪额的奖金（服务未满 1年者，事假照比例折算）。 第八条考绩加发标准年度考绩依下列等级加发： 1 卓越加发 10日份； 2 优秀加发 3日份； 3 合格等者不予加发。
第九条离职人员年终奖发放： 1 未能按规定申请辞职、由于自身原因不能胜任工作的员工，严重违纪、失职被辞退的员工，不予发放年终奖； 2 由于公司政策调整、客观情况发生重大变化等原因由公司要求其离职的员工，离职当年在公司累计服务满3个月者，酌情按比例发放其年终奖。 第十条时间范围： 本规定所指的年终奖的年度范围，自每年 1月 1日起至 12月 31日止。 第十一条发放日期： 每年度从业人员的年终奖金于一般于下一年的春节前发放，具体时间依当年具体经营情况而定。 第十二条生效及修订： 本规定须告知全体员工，并经职工代表大会讨论、投票通过，方可生效，修改时亦同。 本规定生效日期：200X年月日