大学生创新创业大赛策划书大学生创新创业
大赛项目商业计划书
目录第一部分项目摘要1一、项目描述1二、市场目标概述1三、项目优势及特点简介2四、利润来源简析2五、发展和融资计划2第二部分项目综述3一、项目的提出原因和背景3二、市场分析3三、项目运作的可行性3四、项目的独特与创新分析4第三部分管理团队4第四部分技术与产品6一.项目APP介绍6二．APP建设宗旨6三．定位与总体目标6四．App 规划与建设进度6五．资源整合与系统设计7六．APP结构/栏目板块7第五部分市场行业调研9一.个人基本信息统计10二.相关问题调查统计结果数据分析11第六部分营销策略12一．公司营销12二．核心线上营销13第七部分项目管理16一．企业竞争环境及竞争优势分析16二．项目前景分析18三．项目盈利能力分析19第八部分风险分析及应对20指导教师意见21附录一：调查问卷22“帮e帮”策划书第一部分项目摘要一、项目描述“帮e帮”是以校园帮带文化为中心的准备构建在“工银e校园”一个平台。主要针对是校园学生，例如买饭，打水，买水果，只要我在那附近，你愿意付我报酬，我就可以帮你带。本平台采取实名注册的方式，注册需要提供
电话，姓名，邮箱等必要认证材料。在通过认证之后，即可参与“帮e帮”活动中。认证也主要是为了减少送单人的风险。在活动中学生可以选择已经在平台上体现出来的信息，也可自己发布想要买的东西。发布完成后，本平台会在后台给学生寻找最近的接单员，然后学生即可与他进行具体协商，提出学生的具体要求，完成整个交易，通过工商银行手机客户端进行费用的交付。项目大体流程如下：
配送，完成签收及用户反馈后台匹配手机下单选择支付方式用户选择自己需要的服务二、市场目标概述目前市场上较为盛行的打车软件，例如优步，滴滴，快滴等其运营模式收到大众的喜爱。
鉴于现在高校学生大多数人都喜欢宅在宿舍，即使没什么事，也不愿意下楼，要是有人下去买饭，打水神魔的，总想着，你帮我带一份就好了，这逐渐形成了一种宅文化。也即是一种懒人文化，懒人可以改变世界，懒人很聪明。但校园内总有一些勤快的人，他们乐于助人，喜欢帮忙。但经常麻烦别人也不好，总觉得过意不去，但自己还是有时候不想给人下楼买饭。怎麽办这时候，下载工商银行“工银e校园”APP,选择“帮e帮”版块可以帮你解决这类问题。
现阶段市场上充斥着各种外卖，但他们的价格更高，距离较远，本平台以校园美食价格为主，更加平民化，可消费顾客
更多。相比其他市场上的外卖，我们提供更为低价的服务费，价格更合理，更为学生着想。而且本平台还可以帮客户做一些其他校园类事情，业务较多。
三、项目优势及特点简介“帮e帮”目前主要提供校园所有餐饮的外卖服务，可通过我们自主开发的app直接下单，同时另一个卖点是其“众包”的模式，即用户可通过使用“抢单”功能，有偿帮助其他同学带饭，同时初期平台通过活动补贴并鼓励用户“抢单”，整个O2O业务模型可以简单看做“外卖”+“众包”。
四、利润来源简析在达成协议之后，即可将学生的费用达到本平台的支付宝账号，由本平台在收到学生的到货提醒后，负责给送货员发放工资。同时，学生也可以在收货后对本次服务提出意见，给送货员评级，评价越好，送货员报酬越多。若是出现付完款未收到货物的状况，本平台承诺将会对送单人员进行惩罚，同时也会对订单发布者进行补偿。若是出现恶意订单，如送到货物后却说未到货，故意不发送到货提醒，或者故意给送货员差评的，累积超过5次即被拉黑。本平台根据调查结果，得知本平台最好的选择方案是，每单(约10元，不足10元的按10元计算)收取10%的送货费。
五、发展和融资计划（一）“帮e帮”app发展计划(目标)1.目前已开发出自己的app（见后文），近期发展目标(1年
内)，通过对在校学生的宣传，以原有工商银行客户群为基础，逐步提高知名度，在一年内将影响力扩大到中国各地高校，从而增加工银e校园app的使用量。
2.中长期发展目标(2—3年)，顺利的开展除带饭以外的业务，包括带买水果、打水等等校园日常业务。
（二）资金使用计划员工开支从第一年后半年开始5000*5＝25000元第一年预计优惠投入费7000元第一年上网费3000元第一年广告费10000元第一年服务器租用5000元共计50000元第二部分项目综述一、项目的提出原因和背景长期以来中华民族以勤奋作为一种传统的美德，而在当今社会,“懒”已经不是传统意义上“好逸恶劳”的贬义词,而被赋予了更多褒义与时尚的概念。
懒是一种态度,它把我们从那些繁乱的琐事中解放出来,让我们的每一天都变得精彩;懒是一种智慧,它让我们的生活更加丰富多彩,给我们带来更多惊喜；
懒是一种情趣,它改变我们每天朝九晚五的单调,将更多的自由时间归还给我们;懒是一种境界,它让我们本着简洁的理念、率真的态度、从容面对生活、探究删繁就简、去芜存精的生活与工作技巧。
当然“懒”是一种智慧的思考，而不是成日百无聊赖，无所事事，“帮e帮”可以帮助大学生节省一切花在获取吃喝道
路和购买上的时间，所以2014年教育部的统计数据，中国有大学生2468.1万人，市场潜力可以说接近无限。
二、市场分析竞争对手主要为饿了么、百度外卖、美团外卖等校外送餐软件，他们覆盖面广现在已经占领了全中国的市场，但主要问题在于食品安全和价格问题，学校食堂和校内餐饮机构都是经过国家教育部或省市教育部审核，价格对食堂也有补贴，而校外的餐饮机构就没这么多的限制，问题也不容小觑了。
“帮e帮”App由在校大学生创建。App所提供的服务为：方便与及时的网上客户交流、供求信息的发布与采集、后台自动识别带饭信息等。信息具有个学校的独有特色，有来源广、发布迅速的特点。
在中国接入互联网很方便，所有学生几乎全部拥有可以上网的电脑和手机，通过登录“帮e帮”并利用校内资源就可以搞定一切。随着App上简便的信息供求方式的出现，网站供求广告将会抢占饿了么、百度外卖、美团外卖的市场份额，或两者在某种层面上互不干扰，这为“帮e帮”App的发展提供了良好的空间。
三、项目运作的可行性在天津这样专注于校园内帮带的服务类App完全没有，因此“帮e帮”要起步于天津。其他地方目前北京有一家再做，在市场上已经取得了部分利益，但只专
注于中央民族大学一家，且是通过微信平台做业务，并没有自己的app。他们提供服务的方式虽然借助了网络，但是并没有利用好的服务软件，服务的方式接近于报纸。
四、项目的独特与创新分析本项目处于外卖行业相对繁荣的时代，本项目与其相比，运营模式有较大不同。他们大多采用商家合作，自己配送的模式。本项目采用用户群自身相互带饭的模式，由那些“闲的”用户通过收取费用给那些相对“懒的”用户带饭。方便他人的同时，自己也能赚取部分午饭钱，尤其是针对那些勤工助学的同学来讲，这更不失为一个赚钱的好办法，既节约了时间又轻松赚取生活费。模式相对较为新颖，客户群稳定。
第三部分管理团队我们的管理团队都是在校大学生，方便项目的推广，根据每个人擅长的领域不同，分配各自的任务。先将主要工作参与人员职位列如下表格。
总经理财务部经理人力资源部经理策划营销部经理项目执行车洋王俣宸吴朔倪慧赟程璋晨下面是他们的简介车洋，就读于天津大学，专业为金融，研一。在校期间曾为校学生会和系学生会任职，并担任主要成员。曾获得国家励志奖学金，校三等奖学金，天津市数学竞赛二等奖，天津财经大学数学竞赛一等奖，全国大学生数学建模比赛二等奖，“创青春”全国大学生创业大赛铜奖，“路劲杯”全国互联网金融案例分析大赛二
等奖。有较强的学习能力和科研能力。并有中国铁路第十六局第四分公司和民生银行海光寺支行的实习经历，实习经验相对较为丰富。兴趣爱好广泛，有较强的协调能力，丰富的组织活动的能力。
王俣宸，就读于巴鲁克商学院，专业为金融学，研一。在校期间曾为模拟联合国（MUN）SC（安理会）会长，校大学生科技协会科研委员，校大学生科技协会金融系分会部长，金融系足球队队长，并担任过亚洲领导人年度峰会的接待。曾获得国家励志奖学金，校二等奖学金，科研先进个人，2012年蕙指兰心创业训练项目入围国家级重点项目，2013年美国大学生数学建模大赛优秀奖，2013年天津财经大学思维盛宴大学生课外科技作品大赛二等奖，2012年天津财经大学数学竞赛三等奖，2013年全国大学生数学建模竞赛天津赛区一等奖，“创青春”全国大学生创业大赛铜奖。并有兴业银行森淼支行大堂经历的实习经验。在校成绩优异，获多种奖项，科研思维好，金融逻辑强，尤其对数理金融方面较为感兴趣，爱好体育，在足球和乒乓球方面尤为突出，充满干劲，热情，肯于吃苦，有耐心，学习能力较强，喜欢挑战。
倪慧赟，就读于天津财经大学，专业为电子商务，大四。在校期间曾获校三等奖学金，科研先进个人荣誉称号。曾经参加MM大赛，创新创业大赛，思维盛宴等活动，有很强的的活动
经验。“创青春”全国大学生创业大赛铜奖，天津市银奖，校特等奖。兴趣爱好广泛，尤其擅长信息技术的处理。
吴朔，就读于天津大学，专业为金融，研二。在校期间学习成绩较好，曾获得天津财经大学二等奖学金，天津财经大学大学生学术研讨会论文一等奖，中国工商银行杯银行理财产品设计优秀奖，中国工商银行杯银行理财产品设计天津赛区二等奖，天津财经大学优秀毕业生，天津财经大学一等优秀毕业论文作者，中国工商银行杯银行理财产品设计优秀奖，北京大学国家发展研究院“路劲杯”互联网金融案例大赛亚军，并在泰康人寿保险公司天津市分公司培训部讲师岗实习，在中华人民共和国第九届大学生运动会担任志愿者，在北京艾铭富投资咨询公司参与培训实习。专业基础知识扎实，有一定的数理功底和软件应用能力，经济学法学复合教育背景，为人热情，助人为乐，积极乐观，科研能力强，屡获嘉奖，勇于实践，注重应用，敢于迎接挑战，战胜困难，做事认真，能吃苦，能适应持续的高强度工作。
程璋晨，就读于天津大学，专业为金融，研一。在校期间努力学习，本科同时取得了工学和管理学的双学士学位。拥有着广泛的学科知识面和全面的实践动手能力。性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚。工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳；
大学期间担任学院话剧社社长，参与并组织多项活动，多次登上学校的舞台。学习中我善于思考，虚心与人交流,取长补短。生活中有较强的组织能力、实际动手能力和团体协作精神，能迅速的适应各种环境，并融合其中。在实践期间善于结合情况分析问题，社会责任感强,踏实肯干,主动争取各项锻炼机会。在计算机上拥有较强的能力，能够熟练地使用各类视频制作软件；
同时有着深厚的会计知识，并且善于利用所学知识进行拓展和创新。
第四部分技术与产品现阶段，我们已经开发出自己的APP 用来增加自己推广力度，后期我们会随着业务增多逐渐丰富自己的内容，升级APP。
一.项目APP介绍“科技改变生活”，网络信息时代，网络便捷，手机是我们日常中不可缺的掌上宝，人人盯着手机看，而我们正好抓住这一点打造我们的速递平台，实现手机一键快捷下单。首先根据调查在硬件上我校学生的智能手机使用率95%以上，甚至有2部以上的都好多。为方便我们项目的推广和运营，我们特意做出我们的APP用来订购我们的服务。
二．APP建设宗旨同项目宗旨三．定位与总体目标“帮e 帮”在市场中的定位是服务于校园学生的，让同学在一种互相帮忙的关系中，愉快地进行校园生活。我们的整体目标是做一
个服务于全国高校学生的校园版块，附属于“工商e校园”部分让同学参与到其中运营，方便他人，赢在自己。
四．App规划与建设进度（一）规划在技术上app已经比较成熟，在app的维护上公司内部拥有人才可以在在前期免费维护改进，在国内还有一个程序制作工作组给予维护源代码，所有技术上的问题都已经解决了，app发展的重点就是整合校内餐饮百货的帮带信息。在网站发展阶段，会和学校食堂管理部门保持频繁的电话联系和经常的上门接触，保持与其良好的关系，可以取得各种第一手的学校餐饮资讯，并运用最新的业务员管理办法保证业务资料不会随着人员变动而丧失。
App的更新可以在任何一部可以上网的计算机上完成，关键部分的技术维护也只需有一部可以上网的公司计算机便可以完成，这些条件都具备。客户的使用也都是在各自的手机完成，不需要专门的营业场所，办公场所的需求并不强烈，一般的宿舍便可以作为工作的场所。
（二）建设进度现阶段我们已经完成app的初步设计，为安卓版本，目前也正在开发IOS系统的版本，随着以后经营业绩的不断扩大，我们也会不断升级自己的版本加入更多活动。
五．资源整合与系统设计由于属于网络服务行业，并不需要生产型行业所需的供货渠道，需要信息渠道，信息渠道将通过雇佣业务员，购买杂志，雇佣廉价的留学生翻译人员，租用
上网设备，雇佣网站信息更新人员运营网站。对于技术方面，工作室本身的参与人员为天津大学的研究生可以自主完成程序维护，部分关键部分外包国内源代码开发商解决，需要少量FLASH广告的制作人员，将通过外包国内廉价的专业人员解决。
六．APP结构/栏目板块主要栏目介绍我们的主要栏目包括校园餐饮，校园快递，校园水果等等业务，现阶段业务还不完善，后期我们会不断扩展业务。
商业模式O2O的线上线下模式技术内容安卓和IOS客户端均以上线，并达成了数笔交易信息/资源来源校园食堂、超市商户等项目运作方式消费品运作网站优势处于校园内，工作人员和客户都是大学生，沟通方便无形资产本公司在校园的信誉网站版权版权归““帮e帮””所在公司所有收益来源概述主要是与商户洽谈，以较低的价格买入，再高价卖出项目经济寿命预计经济寿命20年，若是发展较好，可以持续。
第五部分市场行业调研本项目前期采用校园门口发放调查问卷的形式进行调查（问卷见附表），以天津大学为样本，发放地点为高校的图书馆，教室，寝室，操场，食堂。我们采取随机发放的形式，共发放调查问卷500份，回收有效问卷490份，有效率为97.5%。
得到如下调查结果：
一.个人基本信息统计（共490份）490份有效问卷的个人基本信息部分统计结果如下所示：
身份专业本科生硕士研究生博士研究生合计理工类1176016193经管类975512164文法类5131486其他3412147合计26915833490表一男女学生人数243217表二图一图二图三本次调查中，因在天津大学参与调查的人数稍多，故出现男生多于女生的情况，但总体来说男女比例较为合理；
专业类别由于调查地点与调查人数的局限，呈献出高校以理工、经管为主体的专业分类，基本体现出不同的专业类别对于外卖消费需求的总体状况，调查的主体对象为本科生，硕士研究生，较为真实地反映出高校生学生受教育层次，可以客观的表现出在校学生真实的消费需求情况。
二.相关问题调查统计结果数据分析490份学生有效问卷在几个主要相关问题方面的统计结果如下：
（1）月消费额情况月消费额性别≤500500—800800—13001300—18001800以上合计男15111106315268女1483104183222合计29194210498490表三图四高校学生的消费总额经统计得到如上的结果，饼状图清楚的表明，多数学生的月消费额集中在500元到1300元的区间内，属于较低的消费水平；
此外，高校生的月消费额在性别方面呈现出差异，男生的
月消费额稍高，女生相对勤俭。
第六部分营销策略一．公司营销我们会主要通过一下四个策略来吸引消费者1.产品策略我们会在“帮e帮”内体现我们独特的工商文化和创新思维。给予产品赋予特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。
2.促销策略前期，我们会通过免费给同学带饭，免费给同学领快递，增加送餐人员劳务补贴等方式加强前期扩展，等到用户积累到一定数量，形成自己产品在学生中的形象之后，再逐渐收费。我们还会采取其他形式的促销，包括了广告宣传、公共关系(PR)、促销(SP)活动、人员销售(PS)、口碑操作等，通过推广，得以让消费者知晓、了解、喜爱进而来到我们这里消费。
3.价格策略我们的定价是根据大量的市场调研得出的，主要考虑成本、市场、竞争等
4.渠道策略我们会通过我们周到的服务让顾客满意从而打开渠道，并以自己的店铺名称或独创名称作为自己的品牌——即自有品牌(privatebrand/label)，或叫店铺品牌(storebrand/label)。
二．核心线上营销经过审查现有的营销计划以及公司的相关信息；
审核环境因素；
进行市场机会分析（包括SWOT分析），本公司制定了以下
营销策略。（内部优化+微信营销+微博营销+网络促销（电子优惠券形式+饥饿营销+弹性需求分析）+定位营销+优惠政策）1.内部营销策略固然同类型产品较少，但是只有提供高质量服务，才会提高声誉，扩大影响力，有回头客及相对固定的客户。如果自己产品，服务做得比较差，消费者还是不会选择我们的公司，还依然会选择自己买饭，或者在团购网站购买。
2.网络促销之电子优惠券NPP调查公司报告显示，接近
1/3的因特网用户单击获取优惠券，并且有90%的客户知道有这种促销形式，电子优惠劵具有较好的前景。
根据企业性质，分析得企业需求曲线是属于富有弹性型。经过试运营阶段及相关科学计算，确定固定的促销时间，进行定时定量（对每次打折电子优惠券发放数量进行控制，每次只发放5张100元服务免单券，可抵现金，有盈余不退款，少可追加现金。）发放电子优惠券。增加营业淡季的营业额通过上图分析可得微博和微信是针对青年人及中年人进行网络推销的最佳选择。
3.微博营销微博，可谓无处不在，观看各类节目，主持人总会提醒我们扫描屏幕下方的二维码关注***的新浪微博。微博已然成为不可或缺的营销平台。同时微博人群年龄跨度大，年龄范围为10—60岁，其中以18—35岁的青年，中年为主体。而我们的主消费人群正是18到35的青年及中年。
（1）适量大量的广告会招致粉丝们的抵触，非但达不到推销的效果，反而会被取消关注或者直接拉黑。我们每天发少量的有关促销，新菜品的资讯和推销广告，在有重大足球比赛时会有最新咨询的更新，等价于微博看直播。
（2）不定期发放电子优惠券通过节假日欢乐的气氛，发送少量优惠码，凭借优惠码即可免费获得一份价值8-10元的校园美食。微博转载量愈多，获得优惠的可能性越大。
4.微信营销微信是腾讯公司继QQ系列后于2011年1月21日推出的一款手机聊天软件。2012年9月17日注册用户突破2亿，2013年8月18日微信公共平台上线，首次允许媒体，品牌商及名人进行账户认证，并给认证用户更多手段向粉丝们推送信息。一时间，微信成了各大品牌除了官方微博外的另一大互联网营销热地。这都依赖于微信的真实性，公共号粉丝的可控性，及提供给大家真实感受移动互联网的机会。正因如此，对于一个刚建立不久的公司（本公司），为了提高信息在粉丝群中的可信度，及满足信息对象对口的要求，微信是必然选择。
将微博及微信这两大互联网营销热地进行对比，微信用户偏年轻，微博用户偏成熟，据相关调查统计数据显示，35岁以下的微信用户比例大于微博用户，尤其是19-24岁（90后）。而在各年龄段的人群中，80后对社会媒体更热衷，34.8%的80后微信用户每天使用4次以上，高于70,90后，本公司主消费
人群是毕业五年内的公司白领，由此，将微信作为企业推销平台是一个最佳选择。
（微信使用人群分布图）微信平台注册方便，只需提交相关证件信息，确保注册用户的真实性即可，无需任何费用，这对于一个刚起步的公司，无疑是一个最佳的选择。借鉴，招商银行的“爱心漂流瓶”，星巴克《自然醒》，美丽说等微信营销成功案例，本公司结合实情设计出适合本公司的微信推广战略。注册建立属于本公司的微信平台，发布本公司基本信息及相关介绍。通过企业创建者自身人脉，从身边开始推广，以“一传十十传百”的方式扩大粉丝群。
采用陪聊式对话模式。本公司微信团队专门成立了3人陪聊组，当用户添加““帮e帮””为好友后，发送表情或问题，就会有相应的回复，拉近用户于我们的距离，从而吸引更多忠实粉丝。
5.人人营销与人人网相似的有微信营销和微博营销，但是微信朋友圈较为私密并不一定能够取得广泛的影响，而对于微博来说并不是实名制没有一定的地区和同学口口相传的条件，而我们的““帮e帮””建立不久，知名度并不高由此我们想到了投资最少但收益相对较高的人人网营销，而且人人网上80、90后较多、正是我们的主打消费人群。
人人网是中国最大、最具影响力的SNS网站，拥有全国
2000多所大学的将近1500万的大学生用户，1800所高中数量巨大的中学生、企业白领以及500多所海外学校的在校生用户。实名制注册用户1.7亿，活跃用户数近8千万。而在SNS 社区的认知调查结果中，人人网几乎是认知度领先的，是行业内的强势品牌。
SNS网站以成本更低廉、形式更娱乐、传播更有效的营销优势得到越来越多的认可。
首先我们会建立自己的人人网公共主页，准备工作做好，进入最关键的推广期，只有吸引更多的人关注才能够让更多的人了解我们的产品：
（1）我们先从关系网络开始，邀请身边认识的人人用户关注我们的主页并转发他感兴趣的状态以此让他的关系圈能够看到，增大吸收关注者的概率。
（2）其次我们举办了来访主页送礼品的活动：关注主页者如果来访尾数是8（取自“帮”的音译）我们将相应的发出八折券，如果来访是88（“帮帮”音译）结尾我们将发出大将5折券，此活动首先能使得更多人来访主页关注主页且能重复来访，其次如果想获得下一个8结尾就要有更多的人来访，想获得礼品的人就会吸引更多的人来访主页，再经过口口相传和转发状态的宣传将会吸引大批人人用户关注我们的主页，起到对我们产品的宣传作用。
第七部分项目管理一．企业竞争环境及竞争优势分析1.企业的竞争环境波特五力模型可以反映了企业的竞争环境，了解行业之间的竞争状态。下面运用五力模型分析美团网的竞争环境。
影响因素目前“帮e帮”主要发展对象是校园餐饮窗口，通过线上推广可以为这些供应商聚集大量人气，带来更多消费，所以他们依赖性比较大，议价能力相对比较弱。因此，购买者的议价能力“帮e帮”的议价能力相对比较强。
供应商的议价能力网站的买方是分散的个人或群体消费者，单个买方无法大批量购买，因此买方的议价能力比较弱。但团购的消费者大部分是因为商品超低价格折扣，若有更低折扣，他们就会转移到其他网站，所以总体看买方议价能力还是比较强的。
同业竞争者的竞争程度目前，国内各大团购网站存在不同程度的亏损，团购行业竞争相对激烈，但是我们“帮e帮”不参与这种竞争，全国看来像我们这种模式的少之又少，总体竞争能力较强。
新进入者的威胁团购是一个门槛较低的行业，没有资本，规模，人员甚至技术方面的门槛。所以跟风者众多，导致一年多就上演“千团大战”。但发展至今，行业利润普遍不到10%，品牌效应初显，用户价值体验和价值创造逐渐成为竞争的
焦点，服务和创新没有做好的团购网站已经难以进入该行业竞争，所以潜在进入者的威胁比较小。
替代品的威胁现阶段这个行业发展还不成熟，而已经占据很大市场份额的那些知名B2B、B2C、C2C网站都是我们网站强有力的替代品。由于团购网站出售的产品或服务在其他电子商务网站也能比较容易搜到，所以团购网站的替代品生产商具有比较大的威胁，所以“帮e帮”要加强发展差异化服务。
2.企业竞争能力分析（1）有无行业垄断现在市场上并无行业垄断，现阶段大多数校园不允许校外外卖公司进入，在某种程度上也算是对本公司的一种保护。据本团队调查发现，与本平台类似的校园送餐很少，即使存在也只是服务于小部分校园。
（2）主要竞争对手情况“饿了么”整合了线下餐饮品牌和线上网络资源，饿了么为线下餐厅提供一体化运营的解决方案。百度外卖是由百度打造的专业外卖服务平台，提供网络外卖订餐服务。于2014年5月20日正式推出，主打中高端白领市场，支持全国一二线城市，午餐晚餐下午茶夜宵零食全覆盖。美团外卖是美团网旗下的网上订餐平台，于2013年11月正式上线，已覆盖北京、上海、广州、天津、西安、沈阳、厦门、宁波、武汉、昆明等城市。
实际上竞争将不可避免，但是其他网站和“帮e帮”的目
标市场并没有多少重合，在网站上产生的竞争压力较小。对比其他小规模的网站，“帮e帮”将拥有绝对的优势。首先，“帮e帮”有强大的工商银行客户群，每一个使用“帮e帮”的顾客，都毫无疑问拥有自己的工商银行卡，通过使用工商银行app进行支付费用，毫无疑问也会给工商银行带来一定的流动资金。其次，他们多为个人或者小团体自发组织的网站，经了解也并未拥有技术支持，软件来源采用了并不先进的源程序，他们所带来的压力会不大，但是由于小规模网站的人才特点，可能一起竞争网络供求市场，这部分竞争压力来临将会在１年之后产生，且在他们拥有了某些网络应用技术之后才能产生，对此“帮e帮”将凭借一年内的注册用户基数与之竞争，产生网络方面先入为主的效果，并且取得竞争主动权，加上“帮e帮”程序开发上的能力，竞争会很容易取得成效。还有一些潜在的威胁来自于前期基金不充分，因为即使网站按预计成长很快，拥有投资回报也需要等待１年，可能因为资金问题输给基金能力强的竞争对手，比如被挖走人才等等。
二．项目前景分析根据数据统计：在校学生2000多人为例，学生消费能力高，单举一天三餐，一天平均25元，在校学生2000多人，初步计算一个月：月*日消费额*学生人数
=30*25*2000=150万元。以每单提取5%佣金，半数人使用我们APP，则营业额初步估计为3.75万元，如果扩大的校园增加，
大学生创新创业大赛项目计划书10篇大学生创新创业大赛项目计划书10篇 大学生创新创业大赛项目计划书篇一 一、市场分析 鉴于租用学校店面，市场相对于社会比较集中，而且市场不存在明显的差异性，可采取集中性营销策略，根据我们对市场的调研已确定为女大学生市场，我们做的是韩式服装市场，而且大多数女生则追求时尚，新颖价格适中，一般地女生的消费习惯是冲动型，而且大部分女生则特别喜欢逛街，其实根据对目标市场的调查，大多数女生逛街是以买吃的为主，只是她们追求的时尚新颖主，看到漂亮的衣服就会去买，不管在什么地方，所以她们的消费习惯是与地理位置无关的，然而影响消费者购买习惯因素是价格。 目前，我们店的商品刚处于市场的发展阶段，所以我们通常以低价为主，当然是在保证产品质量的前提下，根据对目标市场的前期预测，市场趋势非常看好，现在学校给我们门面是免费的，这对于我们就是市场机会，所以我们必须抓住，与其他服装店相
比，这让我们降了不少成本，这也是我们的优势方面，当然也给了消费者实惠，这样就更容易打入市场了。 二、竞争分析 1、市场结构吸引力及市场垄断分析： 在校园里营业基本上没有垄断，只有超市和食堂并且没有其他商业性质的店面，经过市场细分，确定后的目标市场虽说不是很大，但前景很好，就根据服装行业的发展趋势，在将来可能会有潜在竞争对手准备加入竞争行列，这就对我们的市场占有率产生重大影响。 1、产品竞争优势： 潮人馆服装价格低廉，款式时尚、新颖，我们还可以根据同学们的描述的款式进行订购，以满足消费者的需求为中心，在满足消费者需求的基础上获取利润。 三、市场营销 1、营销计划：在开业之初，我们会以折扣方式进行促销，让利于消费者，同时以传单方式加大宣传，深入消费者时尚、品牌观念，成功打入市场，让她们成为本店忠诚性顾客。
大学生创业大赛项目计划书（精选8篇） 大学生创业大赛项目计划书（精选8篇） 在社会发展不断提速的今天，各种创业计划书频频出现，创业计划书是一份全方位的商业计划，主要是帮助投资商对项目做出评判，从而使企业获得融资。相信很多朋友对拟定创业计划书感到非常苦恼吧，以下是小编为大家整理的大学生创业大赛项目计划书，欢迎大家分享。 大学生创业大赛项目计划书篇1 一、背景 行业经过近两年的飞速发展，催生了大量P2P平台，但行业集中度越来越高，逐步形成全国性和区域性寡头，整个行业竞争逐渐趋于白热化，同时也充满机遇。而整个行业的获客成本也被推到极高，目前行业获取一个投资用户成本已经超过3000，而人均投资金额不过三到五万，这还是没有计算用户流失的情况下，因此如果想获取一万有效投资用户，营销成本超过3000万，这是在不考虑人员成本，租金以及一些其它额外的支出的情况下。 行业的获客困难，其实都是大家一味模仿，过度营销的结果，我们以跟旅行社合作为切入点，给旅行社授信，定位80，90后追求自由，快乐的群体，一方面做旅游消费金融分期，一方面为他们理财，做旅游基金。为他们攒钱，方便他们出行。同时后期开发app等，切入旅游社交，中高端线路设计，为用户量身打造旅游线路。 二、行业分析 目前整个p2p行业用户人数将近200万，而互联网理财的用户已经超过1亿，据xx统计，超过90%以上互联网理财用户都是70后，80后，90后人群，而这些人群除了拥有互联网理财的习惯，也同时超过60%以上都已经初为人父人母，因为在互联网金融行业竞争逐渐激烈的时候，行业不乏创新，类似以初为人父人母定位的宝宝钱包，以月光族定位的玖富旗下的随手攒，以高级白领和中产阶段定位的xx旗下的员工宝。
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大学生创新创业大赛策划书大学生创新创业 大赛项目商业计划书 目录第一部分项目摘要1一、项目描述1二、市场目标概述1三、项目优势及特点简介2四、利润来源简析2五、发展和融资计划2第二部分项目综述3一、项目的提出原因和背景3二、市场分析3三、项目运作的可行性3四、项目的独特与创新分析4第三部分管理团队4第四部分技术与产品6一.项目APP介绍6二．APP建设宗旨6三．定位与总体目标6四．App 规划与建设进度6五．资源整合与系统设计7六．APP结构/栏目板块7第五部分市场行业调研9一.个人基本信息统计10二.相关问题调查统计结果数据分析11第六部分营销策略12一．公司营销12二．核心线上营销13第七部分项目管理16一．企业竞争环境及竞争优势分析16二．项目前景分析18三．项目盈利能力分析19第八部分风险分析及应对20指导教师意见21附录一：调查问卷22“帮e帮”策划书第一部分项目摘要一、项目描述“帮e帮”是以校园帮带文化为中心的准备构建在“工银e校园”一个平台。主要针对是校园学生，例如买饭，打水，买水果，只要我在那附近，你愿意付我报酬，我就可以帮你带。本平台采取实名注册的方式，注册需要提供
电话，姓名，邮箱等必要认证材料。在通过认证之后，即可参与“帮e帮”活动中。认证也主要是为了减少送单人的风险。在活动中学生可以选择已经在平台上体现出来的信息，也可自己发布想要买的东西。发布完成后，本平台会在后台给学生寻找最近的接单员，然后学生即可与他进行具体协商，提出学生的具体要求，完成整个交易，通过工商银行手机客户端进行费用的交付。项目大体流程如下： 配送，完成签收及用户反馈后台匹配手机下单选择支付方式用户选择自己需要的服务二、市场目标概述目前市场上较为盛行的打车软件，例如优步，滴滴，快滴等其运营模式收到大众的喜爱。 鉴于现在高校学生大多数人都喜欢宅在宿舍，即使没什么事，也不愿意下楼，要是有人下去买饭，打水神魔的，总想着，你帮我带一份就好了，这逐渐形成了一种宅文化。也即是一种懒人文化，懒人可以改变世界，懒人很聪明。但校园内总有一些勤快的人，他们乐于助人，喜欢帮忙。但经常麻烦别人也不好，总觉得过意不去，但自己还是有时候不想给人下楼买饭。怎麽办这时候，下载工商银行“工银e校园”APP,选择“帮e帮”版块可以帮你解决这类问题。 现阶段市场上充斥着各种外卖，但他们的价格更高，距离较远，本平台以校园美食价格为主，更加平民化，可消费顾客
大学生创新创业项目策划书7篇 第1篇示例： 随着社会的发展和经济的繁荣，大学生创新创业成为了当前教育领域中备受关注的话题。越来越多的大学生开始积极参与各种创新创业项目，不断探索和实践自己的创业梦想。为了更好地帮助大学生开展创新创业活动，制定一份关于大学生创新创业项目的策划书显得尤为重要。 一、项目背景 二、项目目标 1. 帮助大学生了解创新创业的基本概念和方法，提高他们的创新创业意识和能力。 2. 指导大学生如何制定创新创业项目的规划和发展方向，帮助他们更好地实现创业梦想。 3. 提供创业资源和支持，帮助大学生解决创新创业过程中遇到的问题和困难。 三、项目内容 1. 创业培训：组织专业人士对大学生进行创业培训，包括创业意识培养、市场分析、项目策划、团队建设等内容。
2. 创业赛事：举办创业大赛和创业项目路演，为大学生提供一个 展示创业项目的平台，激发他们创新的热情并获取更多的资源支持。 3. 创业指导：邀请成功创业者和行业专家为大学生提供创业指导 和建议，帮助他们解决创新创业中遇到的问题。 4. 创业孵化：为有创业梦想的大学生提供创业孵化服务，包括提 供办公场地、资源支持、资金筹备等方面的帮助。 四、项目实施 五、项目评估 1. 定期对项目进行评估和总结，了解项目实施效果和存在的问题，及时调整和完善项目策划。 2. 收集大学生的意见和建议，为项目的改进和提升提供参考。 六、项目预期效果 制定一份关于大学生创新创业项目的策划书是非常重要的，它可 以为大学生创新创业提供清晰的方向和支持，帮助他们更好地实现自 己的创业梦想。希望通过我们的努力和支持，能够为更多热爱创新创 业的大学生提供帮助和支持，共同见证他们的成功和成长！ 第2篇示例： 大学生创新创业项目策划书 一、项目背景
大学生创业大赛优秀项目计划书 （实用版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 序言 下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢! 并且，本店铺为大家提供各种类型的实用范文，如学习资料、英语资料、学生作文、教学资源、求职资料、创业资料、工作范文、条据文书、合同协议、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注! Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! In addition, this shop provides various types of practical sample essays, such as learning materials, English materials, student essays, teaching resources, job search materials, entrepreneurial materials, work examples, documents, contracts, agreements, other essays, etc. Please pay attention to the different formats and writing methods of the model essay!
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大学生创新创业大赛项目计划书范文（精选6篇） 大学生创新创业大赛项目计划书范文篇1 一、快餐店概况 1、本店属于餐饮服务行业，名称为南工快餐店，是合资企业。主要提供中午餐和晚餐，多以炒菜、各种面食及无烟烧烤为主。 2、南工快餐店将设置在学校饭堂的里面(具体位置，有待考察)，如果有条件的话会将其扩展为中性的“校园连锁店”。 3、南工快餐店将采取和资开办政策，所有者是投资人员，我相信凭借我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定能将“南工快餐店”办理的绘声绘色。 4、本店需的创业资金在具体筹划中。 5、本店经营对象主要为南阳理工学院学院学生。 二、市场需求与竞争 本快餐店位于南阳理工学院院内，客源相对丰富，但竞争对手也不少，为了尽快的让学校师生熟悉、了解、信任本快餐店，我们将采取开业前一天免费品尝的优惠政策。而对于原本都存在的快餐销售处，我们缺少固定的销售群体，希望能通过在以后的销售中解决这一问题。 三、经营计划 1、快餐店主要是面向学生，因此菜价不太高，属中低价位。 2、大力开展便民午晚餐，午晚餐要品种繁多，价格便宜。至于早餐，由于学生时间紧迫，可能不能按时提供他们所需要的食物，将
会进行另外的计划。 3、午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，并提供免费送到寝室服务。 4、提供带走服务。(原本学校已有的快餐店带走服务全是用塑料袋来打包，这样不利用学生的健康，还会对环境造成不必要的污染)打包全用可以回收利用的碗碟，使用保鲜膜来进行封装。 5、全天服务政策，便于解决一小部分学生的半响吃饭问题。 6、随时根据学生需要开发新厂品，以便于适应市场需求。 7、定期对其人员的工作态度以及卫生情况进行检查，保证其服务质量和卫生。 8、对于以上各项服务，都有专门的人员对其进行监督，以便于保证学生的健康与需求。 四、人事计划 1、本店开业前期，初步计划招收多少6名全日制雇员(包括多少1名厨师)，多少1名临时雇员(含厨师)具体内容如下： 1)通过寻找，有一定工作经验，有良好的职业道德，能够吃苦耐劳，有意加入餐饮行业者的人群。 2)经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同(含试用期)。 2、为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训，具体内容如下： 1)制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。 2)实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。
大学生创业大赛策划书优秀6篇 创新创业大赛策划书篇一 随着我国大学生人数的不断增加，大学生毕业后所面临的就业压力也越来越大。因此，大学生在校期间就必须不断找机会锻炼自己，增长才干，积累经验，为将来找工作打下基础。为了能够给在校大学生提供更多的实习机会，我们准备创建一个专门针对大学生的兼职网站。这个网站的宗旨是为大学生提供准确的兼职信息，方便他们在课后之余能够轻松找到一份兼职。这样，一来，省去了大学生寻找兼职的麻烦和容易上当的危险；二来，大学生可以在这个网站上轻松找到适合自己的兼职。 网站名称：扬工院兼职俱乐部 网站域名： 网站宗旨：以免费帮助扬州所有大学生寻找兼职为己任，旨在通过科学、专业、真实的网页信息来架起大学生与人才需求者之间沟通的桥梁。让学生能够在工作中锻炼自己，让人才需求者能够获得最好的大学生兼职服务。 网站目标：打造成为扬州最专业的，最真实的大学生兼职网 创业理念：“扬州大学生兼职网”目前处于调查研究和规划的阶段。创立这个网站的灵感来自于自己在学校的观察以及和同学们的接触得知：现在，越来越多的大学生希望在课余时间能够找一份兼职，可目前，扬州还没有一个专门专业的大学生兼职网站来为他们提供真实可靠的兼职信息，这种供需矛盾体现得就越来越明显。为了缓解这种供需矛盾，让大学生在通过网上中介机构寻找兼职工作的时候不上当受骗，创建这个“扬州大学生兼职网”的想法就应运而生。 网站服务： 1.专业化的兼职信息服务 ——为人才需求者发布兼职招聘信息。当有个人或者公司可以提供兼职岗位时，他们可以和公司联系，经过确认后，公司会及时准确的将兼职信息发不到网站。这样，人才需求者就可以很方便快捷地获得需要的人才。 ——为在校大学生提供真实的兼职信息。当有大学生想寻求一份兼职时，他们可以通过这个平台到适合自己的工作。 2.个性化的兼职技能培训。我们团队会为每一位即将做兼职的同学提供免费的专业的兼职技能培训，始每一个同学能在自己的兼职岗位上快速熟悉该工作。 摘要：大学生从事兼职工作，目前已呈现多元化的发展趋势，越来越多的大学生通过网站的中介机构寻找兼职工作，也有不少企业或个人通过中介机构招聘兼职人员。通过对中介机构，企业，学校和学生的调查，对大学生在兼职过程中出现的问题，秉着维护学生利益的原则提出了针对性的看法和建议。 1.研究方法 本次调查以工商大学的在校大学生为主，采用随机抽样的方法选取调查对象，发放调查问卷一百份，回收有效问卷90份，回收率为90%。另外，我们还通过走访，面谈等方式对中介机构和学生进行了访谈。最后，对回收的问卷进行整理和分析。 2.调查结果及分析 我们的问卷显示，大部分的学生都有寻找一份兼职工作的意愿。而其中，希望通过中介机构寻找兼职工作的学生所占比例最大。学生和企业宁愿付给中介机构相关的费用来选择。这是什么原因呢？我们认为这主要是信息不对称造成的。 企业需要为其从事某些短期或零散工作的学生，却找不到好的途径；学生渴望能够到企业去锻炼自己的能力却又苦于没有门路。而中介机构，正是在这种情形下应运而生。它作为
创新创业大赛创新组项目计划书通用8篇 创新创业大赛计划书篇一 一、活动主题： 创业改变命运，行动成就梦想！ 二、组织单位 主办单位：共青团xx师范学院委员会 xx师范学院招生就业处 策划承办单位：xx师范学院大学生创业协会 三、活动背景： 在就业形势依然严峻的今天，不论是大学生创业还是大学生就业，都是国家关心的问题，也是社会热议的话题。在市场经济日趋成熟和完善的今天，创业对于当代大学生具有特殊的意义。它关系到社会的可持续发展，亦关系到后备人才资源的储备。 四、活动目的 为了给有新锐的创业思想，优秀的创业思维，高效能执行能力的优秀大学生提供一个挥洒创业激情，结交创业伙伴，提升创业技能的平台，展现创业才华和能力，并通过对其创业想法的评审与奖励，鼓励学生通过对社会及市场的观察，结合自身特点，策划制定有一定实际价值的创业方案。在创业设计过程中，培养我院学生的创新实践能力和市场经济思维。同时，为了动员、组织我院学生积极参加20xx年全国“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛，拓展素质发展，引导和帮助在校大学生学习创业知识，提高创业技能，提升我院学生的创业竞争力，拟在全校范围内举办20xx年大学生创业设计大赛。 五、活动时间： 20xx年xx月xx日-20xx年xx月x日 六、活动地点： xx师范学院 七、参赛对象 xx师范学院全体在校大学生（包含研究生） 八、参赛细则 1、报名方式：现场报名网上报名电话报名 ⑴现场报名：时间：xx月xx日--xx月x日中午11：00--13：00；下午5：00--6：30地点：留香园对面（xx校区）、聚贤楼对面（长岗校区）。 ⑴网上报名：参赛团队把团队成员信息包括学校、姓名、学院专业班级、参赛项目、联系方式（手机和QQ号）和主要联系人发邮件到邮箱：（xxx ）。 ⑴电话报名： 2、参赛项目：具有较强实践性的创业创意、产品开发、服务开发、生产经营计划等，包括工业、商业、加工业、服务业、农业等领域。 3、参赛形式：学生自由组合3至6人为单位参赛 1、以创业设计小组（团队）形式参赛，大赛要求参赛者自行组团，可跨系、跨专业、跨班级的创业设计小组（每队最多6人），小组成员务必事先协商、明确作品主要责任人。 2、参赛者提出一项具有一定市场前景，且具有一定可实施可行性的项目，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把项目或服务推向市场的完整、具体、深入的创业（商业）设计计划书。同时，能创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业（商业）计划真正走入市场。 3、完成的创业（商业）设计计划书要求有文字版和电子版。 4、作品要求
目录 一：产品介绍 二：市场分析及定位 三：商品模式 四：营销策略 五：财务分析 六：风险控制 七：团队介绍 一：产品介绍 青春是人生中的一段独家记忆，或快乐或难过，但我们都想把她存在记忆的最深处，很多时候我们以为一辈子都不会忘记的事情，就在我们念念不忘的日子中遗忘了。我们团队为了让大家的青春更有意义，更值得回味，更有情怀，开发了致青春，印记校园文化产品，该项目由五大产品线组成。 明信片 （一）手绘明信片 我们把校园的标志性景点拍摄成精美的照片，然后由专业的美院学生手绘出来，最后通过后期的处理形成几个主题系列的手绘明信片，目前我们的手绘明信片产品已经投入落地实操的初期运营，已经开发出“印象杨职”，“光影青春”等数套原创手绘 校园明信片。当然同学们也可以自己手绘图片，进行DIY定制。 （二）语音明信片 慢邮 校园纪念品 校园纪念品，这是我们团队主推学校SIS（学校形象识别系统）方面的开发领域， 通过纪念品的方式不仅能为学校品牌的提升起到宣传作用同时也是我们赋予情感的一种寄托！针对目前很多学生对学校的没有浓厚的感情以及毕业生毕业离校却找不到寄托青春记忆的方法，因此我们可以帮你设计属于你自己的校园纪念品。 自定义T恤 自定义T恤是当下非常受到年轻人欢迎的一种产品，同时需求量也特别大，但是 如今的消费市场上同类产品的良莠不齐，而且没有新的亮点。针对这种现象，我们决定用我们的产品打造一片新天地。
班级聚会活动服务 只要是学生，或多或少参加过班级聚会活动，但是这些聚会无非就是吃吃饭，唱唱歌，同时在聚会之前大家都很纠结去哪里聚，怎么聚。我们敏锐的发现了这个商机，于是我们开发出班级聚会活动服务我们的服务就是提供班级聚会活动一条龙服务，包括聚会活动场地的联络，聚会活动内容的策划，聚会经费的预算，聚会活动摄影。我们和合作商一起让参加聚会活动同学们花更少的钱，享受更多的优质服务，让聚会活动更加有意义更加精彩。 二：市场分析及定位 （一）概述 对于喜欢旅游的同学来说，在很多景点都有当地的明信片售卖，这些印刷当地风土人情，标志景点的明信片很受游客喜欢。但是它没有一种情感的寄托。慢邮，自定义T恤，校园纪念品尽管市场上有同类产品出现，但是大家做得还不是很成熟， 相关产业发展还很滞后，还不能满足市场需求，我们虽然是后起之秀，但我们可以通过整合资源让自己的产品更具有市场竞争力。班级聚会服务是我们新兴开发的市场，在目前市场上来看，还没有同类产品出现，因此我们少了潜在的竞争对手同时通过我们的前期调查发现这片市场也是非常巨大的。通过校园印记文化产品的方式，让同学们的大学生活有了更多的美好回忆，同时，又能够激发大家对母校的热爱。根据对市场的调查和综合因素考虑，我们对“致青春，校园印记文化产品”这个项目 非常有信心。其愿因在于这个项目投资少，风险稳定，客户也比较集中，比起其他项目，它的市场竞争力小，对环境零污染，同时又能够带动一批相关专业同学就业，更重要的是，它容易落地。 （二）需求分析 我们将的目标客户分为两大类。 第一类是在校大学生，在杨凌就有两所高校，五万余名大学生如果算上已经毕业了学生和部分中学生，这个群体的人口红利势必会为我们的产品积累更多的客户。 第二类是社会群体，在中国有很多爱好文化产品的朋友，在网络上任意有关文化产品的相关字眼，就会有海量的信息涌现出来，同时像T恤这样的服装产业各个群 体需求本身就很大，所以这个购买群体是相当可观的。 （三）场竞争分析 与其他传统实体店铺相比之下，我们的团队具有以下几点优势。 1、现在从全国方面来看，我们的市场竞争比较小，同时在市场上没有一个完整成 形的校园文化销售品牌。 2、方便快捷，这又是我们的一大竞争优势，客户只需要在线上平台交易成功，我 们会通过快递免费将产品送到顾客手中（线上销售与线下相比价格更便宜点）
大学生创新创业大赛项目计划书 2023大学生创新创业大赛项目计划书（通用10篇） 2023大学生创新创业大赛项目计划书（通用10篇） 公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。 一、服务与产品 我们公司的定位是新型教育业兼服务业，主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生，通过三轮试讲、批课、360度考核等，为广大农村学生提供价廉质优的课程。除面授课程外，针对农村学生较为分散的特点，我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘，最大限度地满足学生个性化的学习需求。寒暑假期间，我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流，组织实践活动，培养综合素质。 二、市场竞争分析 农村教育是中国教育和发展的重点。据权威机构统计，中国（内地）农村人口占全国总人口的65%，人口素质低，文盲和半文盲人口x亿，在农村就业人口中，文 盲和半文盲占35、9%，小学文化程度者占37、2%，每万人口大学生数为x名， 平均文化程度为x年。近年来，由于教育支出不均衡，城乡教育与知识差距明显 加大，集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。而随着农村教育需求的增加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。目前，多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训，教学效果甚微。 为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下： 1、费用低廉，所聘教师为高校学生，授课成本低； 2、公司有一套完善的培训考核制度，课程质量有保证； 3、拥有远程教育平台、教学光盘等，教学资源丰富。 三、市场营销 为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣传本产品。首先对公司的课程产品、价格进行合理细分，制定不同价格。在营销方面，初期通过市场渗透策略，宣传企业形象，打造品牌，提高市场占有率；后期加强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品，并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上，举办各类比赛，设立奖助学金等。 四、出资说明
大学生创业计划大赛策划书大学生创业计划大赛策划书「篇一」 一、活动目的 培养高校大学生创新意识、激发创意思维、提高创造能力、弘扬创业精神，引导和激励学生拓宽思维、大胆创新，深入开展大学生创业活动。 二、活动主题 沈阳农业大学第七届“挑战杯”大学生创业计划大赛 三、参赛资格 凡沈阳农业大学在校注册登记的各类全日制在校专科生、本科生、硕士研究生、博士研究生和全日制留学生都可申报作品参赛，在校学生以团队(学历、年级不限)形式(3―7人)，以学院为单位报名参赛。 四、组织机构 大赛设组委会，负责大赛的组织、宣传、活动设计和会务等工作;大赛设评审委员会，负责对进入决赛全部作品进行评审，决定入围作品的奖励等级(详见大赛《评审实施细则》);大赛设执委会，负责执行大赛组委会的各项有关大赛的决定。 五、赛事安排 大赛分为初赛、复赛和决赛三部分。
复赛：要求参赛选手在初赛大纲的基础上，结合评审意见，完善创业计划书。创业计划书应条理清晰、重点突出、力求简洁，相关数据科学、真实、准确，对于一个非技术背景的人士应清晰易懂。在复赛阶段，由主办方利用网络媒介介绍宣传各团队，扩大大赛的影响力，各团队进行上传资料对团队的创业方案进行宣传、推广，最终由大众进行网络票选，由大赛评委会针对团队的创业计划书进行秘密答辩。结合票选结果(30%)和评委会意见(70%)选取6支队伍进入决赛。 六、赛事培训 初赛培训：针对如何成为创业者、寻找创业项目和产品设计、如何组织创业团队和如何撰写创业计划文本等内容进行培训。(由学院管理教研室老师、企业管理者、有成功创业经验的人担当培训人) 复赛培训：针对如何为创业项目进行市场定位、如何做好创业项目的财务分析和创业的沟通与创赛复赛的秘密答辩等内容进行培训。(由学院管理教研室老师、企业管理者、有成功创业经验的人担当培训人) 决赛培训：针对风险投资与融资、创业热点行业与趋势、技术转移与知识产权、如何创建一家自己的公司和如何运作自己的公司等内容进行培训。(由学院管理教研室老师、企业管理者、有成功创业经验的人担当培训人) 七、奖项设置 参加决赛的作品，确认资格有效的，由大赛组委会向作者颁发证书和奖金。参加复赛的作品，确认资格有效而又未入围决赛的，由组委会向作者颁发证书。 八、比赛流程 2、4月24~4月25：各参赛团队以院为单位进行报名，报名日期截止于4月25日20：00。
大学生创新创业商业计划书 一．产业背景 生活中，我们会发现，对于大多数年轻人而言，都有过冲动消费的经 历身边有很多物品，没用多久，依然很新，但已经对其失去兴趣，对自己 而言已经失去利用价值或利用价值不大。如何处理这些新而不适用的东西，成了大家颇为棘手的问题。然而，每个人的需求不同，对自己没有利用价 值的东西，对其他人而言可能正是需要的东西，这就需要物物交换。 20xx年7月14日至20xx年7月12日，加拿大小伙凯尔·麦克唐纳 德以一枚红色大曲别针为资本，经过16次物物交换，最终实现了换别墅 的梦想。 他成功换物的主要流程如下： 一个红色曲别针→一支鱼尾形圆珠笔→一件骷髅头把手饰品→一台野 营微波炉→一台旧的家用型发电机→一个有纪念意义的啤酒桶+一张欠单（要装满啤酒）→一辆雪橇摩托车→一个免费度假安排→一辆旧的两用货 车→一份录音棚的合同书（50小时录音、50小时混音制作）→美国凤凰 城免费租用一年的双层公寓→与著名摇滚歌星艾丽斯·库珀一起喝下午茶 →电视演员科尔宾·伯恩森在新片中提供的一个演员角色→一幢别墅的一 年使用权 二、项目简介 易物交易平台，为人们提供以物换物的电子商务平台，实物，虚拟物 品等等。以物换物活动的推广平台及活动进行主要是网络，交换者在网上 达成换物意向后，见面交换物品成为以物易物的重要一环，由于交换的物 品大多为价格不高、而且是网友们觉得对自己没有多大用处的东西，所以
基本不会选择花费更大成本跨越较大区域进行交换，“同城换物”实际上 成为“换客”们不约而同的行为原则。 以物易物最大的好处是使几乎成为‘垃圾’的闲置物品流向了有利用 价值的地方，使社会资源得到合理利用；其次，借助当面交换的机会，使 同学们找到一个拓展人际关系的平台，由于见面换物不涉及金钱，人们的 感情更容易沟通，所得到的是一种交际的快乐，甚至建立起友情。 三、项目方案 前期创业阶段，需五人的合作团队，两人负责网上建立物物交换平台，建立网站，网上的宣传，收集交换信息，并对其进行整理，将可以进行交 换的进行组合。一人负责资金财务的整理，在交换人将钱打到账户上后， 另两人负责信息传达，将两人信息进行交换，从而使物物交换成功。前期 是资本积累阶段，只需五人团体，随着资金的积累，业务的扩大，要逐步 扩大团队，形成集宣传，信息处理与整合，财务，信息传达，运输发送等 为一体的团队企业。 公司在不同阶段需要树立不同目标。前期创业，资金积累阶段，要以 扩大公司影响力，知名度，扩大公司业务规模为目标。要提高宣传力度， 努力积累资金，进一步扩大公司团体规模，并逐渐建立运输网络。第二阶段，基本形成公司的完整运转模式，形成一个统一高效的公司运转体系， 在公司员工间形成凝聚力，向心力，提高公司运转效率。第三阶段，形成 相当规模的物物交换企业，进一步扩大企业在社会的影响力，知名度，提 高企业的盈利收入。 三、市场营销 营销宗旨：
创新创业大赛商业计划书 商业计划书 一、项目背景 随着经济的不断发展和市场的竞争日益激烈，创新创业已成为时代的一个主题。为了促进创新创业的发展，我们举办本次创新创业大赛，旨在为有创业梦想的人们提供一个展示自己创业项目、获得投资机会的平台。 二、项目概述 本计划书以创新创业大赛为背景，旨在通过举办大赛，为有创业梦想的人们提供一个展示自己创业项目、获得投资机会的平台。大赛分为初赛和决赛两个阶段，初赛中参赛者需要提交自己的商业计划书，并经过评委的评审，决定是否进入决赛。决赛中，参赛者需要进行现场演讲，并回答评委的提问。 三、市场分析 目前，创新创业已成为社会的一种风潮。越来越多的年轻人开始关注和投身于创业领域。创新创业大赛作为一个展示自己创业项目、获得投资机会的平台，受到了广大创业者的热烈欢迎。根据市场调查，有超过80%的创业者对参加创新创业大赛表 现出浓厚的兴趣。 四、项目目标
本次大赛的目标是帮助更多有创业梦想的人实现自己的梦想，并为他们提供一个展示自己创业项目、获得投资机会的平台。通过大赛的举办，希望能够发现更多有创新创业潜力的项目，并为他们提供资源对接和投资支持。 五、项目规划 本次大赛的时间为两个月，具体分为初赛和决赛两个阶段。 初赛：参赛者需要提交自己的商业计划书，内容包括项目介绍、市场分析、竞争优势、运营规划等。参赛者需要在规定时间内提交计划书，并规定的格式和要求进行评审。 决赛：初赛中评选出的优秀项目将进入决赛。决赛中，参赛者需要进行现场演讲，展示自己的创业项目，并回答评委的提问。评委们将根据演讲和回答问题的表现对项目进行评选。 六、项目团队 本项目由一支专业的团队来进行组织和运营。团队成员具有丰富的创新创业经验和相关领域的专业知识，能够为参赛者提供全方位的帮助和支持。 七、投资回报 通过参与本次大赛，优秀项目将有机会获得投资机会。大赛的投资机构将为优秀项目提供资金支持和资源对接，帮助项目迅
附件2： 创业项目计划书样本按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目计划书,是全面介绍公司 和项目运作情况,阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求 的书面材料 封面：直观体现出项目名称、团队负责人及联系方式等要素 保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密,仅对有投资意向的投资者公开.未经本人同意,不得向第三方公开本项目计划书涉及的商 业秘密. 目录：至少一级目录,最好细化至二级或三级目录 一、项目企业摘要 创业计划书摘要,是全部计划书的核心之所在. 新创业务概念与概貌 市场机遇与市场谋略 目标市场及发展前景 新创企业的竞争优势 新创业务营收与盈利 新创业务的经营团队 新创企业股权与融资 其它需要着重说明的情况或数据可以与下文重复,本概要将作为项目摘要由投资人浏览 二、业务描述
企业的宗旨200字左右 商机分析请通过实例与数字论证 行业分析,应该回答以下问题： 1、该行业发展程度如何 2、现在发展动态如何 3、该行业的总销售额有多少总收入是多少发展趋势怎样 4、经济发展对该行业的影响程度如何 5、政府是如何影响该行业的 6、是什么因素决定它的发展 主要业务与阶段战略 三、产品与服务 产品与服务概况.主要有下列内容： 1、产品技术概况介绍 2、产品技术优势分析：国外研究情况,国内研究情况 3、产品的名称、特征及性能用途；介绍企业的产品或服务及对客户的价值 4、产品的开发过程,同样的产品是否还没有在市场上出现为什么 5、产品处于生命周期的哪一段 6、产品的市场前景和竞争力如何 7、产品的技术改进和更新换代计划及成本,利润的来源及持续营利的商业模式 生产经营计划.主要包括以下内容：
互联网大学生创新创业大赛商业计划书 一、背景介绍 随着互联网的快速发展，"互联网+"已经成为当前社会经济发展的热门话题。互联网+大学生创新创业大赛作为大学生创新创业的平台，旨在培养和发现优秀创业人才，同时促进互联网和创新科技在各个领域的应用和创新成果的转化。本商业计划书旨在介绍一个以互联网+大学生创新创业大赛为核心的商业模式，为大学生提供一个更加良好的创新创业环境。 二、商业模式 1.定位：我们定位于为大学生创新创业提供支持和帮助，以互联网+大学生创新创业大赛为核心业务。 2.目标市场：主要针对全国范围内的大学生群体，特别是有意向创业的大学生群体。 4.商业模式：以竞赛为核心，通过大学生的参与和获奖，推动创新创业项目的孵化和落地。 5.收益途径：一方面通过赛事的举办和参与费用收取来获得收益，另一方面也通过与企业、投资机构等外部合作实现收益。 三、市场分析 1.市场需求：当前大学生创新创业的热情很高，需要更多的资源和支持。同时，互联网的普及使得大学生创业的门槛降低，但也面临着激烈的竞争。 2.竞争对手：目前已经有一些类似的大赛和创业孵化平台。我们需要从创新和服务质量上提升竞争力，获得更多大学生的关注和参与。
3.市场前景：随着互联网+的深度应用，大学生创新创业的市场前景广阔，创业人才需求量大。 四、市场策略 1.品牌建设：通过大学生创新创业大赛的举办，提高我们的品牌知名度和影响力。 2.平台完善：打造一个完善的创业支持平台，包括创业培训、创业资源整合、投资对接等一系列服务。 3.政策支持：积极与政府相关部门合作，争取政策支持和资金扶持。 4.合作拓展：与企业、投资机构等外部合作，为大学生创新创业提供更多机会和资源。 五、盈利模式 1.参赛费用：参赛者需要支付一定的报名费用。 2.赞助和合作伙伴：通过与企业和投资机构的合作，获得赞助费用。 六、风险分析 1.竞争压力：市场上已存在类似的创业大赛和创业平台，竞争激烈。 2.资金风险：大赛的经费需求较高，需要争取到政府和企业的资金支持。 3.项目孵化：需要与投资机构合作，提供项目孵化服务，但投资风险存在。 4.品牌影响力：需要提高大赛的知名度和声誉，避免负面影响。
大学生创新创业项目策划书9篇 第1篇示例： 大学生创新创业项目策划书 一、项目背景和市场分析 随着社会的发展和经济的进步，创新创业已经成为大学生们关注的热点话题。在当前经济环境下，创业已成为大多数大学生的选择之一。大学生创业项目的成功与否直接关系到大学生未来的发展。本项目旨在为大学生提供一个全方位的创新创业指导和支持，帮助他们轻松达成创业目标。 市场分析显示，当前社会对创业项目的需求日益增加，而大学生创新创业项目受到广泛关注。大学生群体具有创新思维和独特的创业优势，因此有很大的创业潜力。大学生对于创业项目的需求也越来越多元化，需要更专业的指导和支持。本项目的市场需求是巨大的。 二、项目简介 本项目旨在为大学生提供一站式创新创业服务，包括创业培训、项目孵化、投融资服务、市场营销等全方位支持。我们将建立一个专业的团队和平台，为大学生提供最全面的创业指导和支持，帮助他们从创意到实现的全过程。 项目目标：帮助大学生实现创新创业梦想，助力大学生创业成功。
项目内容：创业培训、项目孵化、投融资服务、市场营销等全方位支持。 项目特色：专业团队、一站式服务、全方位支持。 项目优势：专业指导、资源共享、个性化定制。 三、项目实施计划 1. 大学生创业培训：我们将邀请业内专业人士和成功创业者为大学生提供创业培训课程，包括创意激发、商业模式设计、团队建设等内容。 2. 项目孵化：我们将为有创新创业想法的大学生提供项目孵化服务，包括项目规划、商业计划书编写、产品开发、市场测试等全方位支持。 3. 投融资服务：我们将联合风投机构和投资人，为有潜力的大学生创业项目提供投融资服务，帮助他们实现项目快速发展。 4. 市场营销：我们将为大学生创业项目提供市场营销方案和推广支持，帮助他们树立品牌形象、开拓市场。 四、项目预期效果 1. 增加大学生创新创业意识和能力，促进大学生就业，创业成功率。
创业大赛大学生创新创业项目计划书(6篇) 创业大赛大学生创新创业项目计划书1 一、创业项目缘由 在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。 本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。 二、创业机构设置 大学饮食联盟为总部，在高校通过考核招收大学毕业生并且签订一年工作合同培训后在所在高校设立高校饮食分部。 大学饮食联盟在各地适当选址建立蔬菜种植基地，水果种植基地以及牲畜养殖场，建立配送车队，为各高校分部统一生产配送蔬菜水果等食品原料。并且和农业研究机构合作通过高科技不断提高所生产原料的质量，降低成本。 大学饮食联盟总部设立管理培训部门，各高校饮食分部在所在高校选择招收大四非考研大学生为管理人员，并送培训部门培训。 大学饮食联盟从厨师培训学校招收厨师进行适当培训后送各高校饮食
分部担任厨师，同时各高校饮食分部自行招收学生或者社会下岗人员作为窗口服务员。 大学饮食联盟总部不定时到各高校进行质量抽查，保证大学饮食联盟提供服务保质保量。 三、创业细节 1、大学饮食联盟的经因范围是特色食品，如鲁菜，川菜，粤菜等以及地方名吃，并且进行学生生源地调查，根据高校地理位置适当调整各菜系以及地方名吃的搭配，使来自不同地方的学生都能吃到适合自己口味的饭菜。 2、大学饮食联盟的经营理念是一切为了大学生吃的更好。 3、大学饮食联盟以提供助学岗位，交纳一定食堂租金为条件同各高校进行洽谈，为大学饮食联盟的发展壮大铺*道路。食品原料由大学饮食联盟负责统一生产配送，在降低食品原料成本的同时保证食品原料的高质安全。 4、大学饮食联盟招收的管理人员为本校大四非考研学生，让深受大学饮食质量低下之苦的大学生监督员工的工作，切实保证大学饮食联盟所提供食品的安全与质量。 创业大赛大学生创新创业项目计划书2 一、赛事组织 1、主办单位：教务处 2、承办单位：信息科学与工程学院 二、参赛单位与学生要求