Marketing
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的积极性和工作热情并不好，导致销售质量下降，目前淘宝店的整体形象形象。
三、完善淘宝网上商店促销策略的对策
(一)加强促销策略创新意识的培养
淘宝店的促销创新必须基于淘宝网上的店铺的长期发展。为了充分考虑自身情况，采用适合店铺产品特点的促销策略；该产品应适度推广，淘宝网上商店的形象在消费者心中。分析其环境促进创新性，根据市场生活周期的特点不同阶段，创造促销，迎合消费心理，使淘宝店促销创新能适应环境。促销推广应该是“以淘宝店为基础，突出特色”，通过营销创新向消费者，使消费者充分了解商店产品的独特优势。淘宝店也营造创新文化气氛，使其在淘宝店淘宝店铺学习创新，文化环境，具有较高的文化素质和商业水平的前提下，技术精湛，创新的竞争优惠计划对淘宝店更有利。
(二)规划合理的促销策略目标
规划正确的实施促销策略计划。必须妥善实施计划中的促销策略，以达到应有的效用。首先，要注意推行促销活动：定期打折会损害产品和品牌形象，建立消费者品牌忠诚度，可能引发竞争的强大抵制，引发价格战，也容易引起消费者观看和等待，所以，必须正确理解销售促销的利弊，不要依赖它。其次，要注意实施优惠促销，优惠推广新品牌，无意识的产品，促销效果不大，也难以预测，汇率可能会增加额外的工作量，所以销售时促销预算和成本效益估算，必须充分考虑到这一点。另外，不成功的优惠券会破坏品牌形象设计，商店应精心设计和制作优惠券，通过优惠券提供产品
或品牌的信誉和声誉来提高汇率，达到促销目的。
(三)制定科学的促销策划，加强促销活动的推广力
淘宝网上商店高层管理人员和高层管理人员的激励措施共同推动，落实推广计划，工作和推广高价值，必须从战略高度把握推进计划的实施；淘宝网上商店而销售主管在大市场上，在获得的信息基础上提供灵活，活跃的促销方案，获得高层管理人员的认可，并不断在营销计划中实施决策支持，有秩序地保证促销计划淘宝网上商店，进行协调。建立促销激励机制，实现销售推广工作和销售业绩。淘宝网上商店所以淘宝店销售推广也应该建立起类似的促销激励机制，使促销与淘宝店的效益挂钩，建立实用可行的销售激励机制，淘宝网上商店特别是浮动，加上销售人员的薪酬成为经济利益驱动因素的薪酬，促使方案执行更有效地实施理念，实现销售目
标。
参考文献：
[1] 郝凌峰.电子商务发展新论[M].长沙:长沙出版社,2015,78-80.[2] 樊志育.促销策略[M].北京:杨智文化,2015,56-60.
作者简介：
梁冬梅，1979.09，女，山东寿光，本科，中级讲师，潍坊市技师学院，研究方向：市场营销。
网红经济背景下的渠道营销模式探析
李嫱 范宇婷 黄杏婷南京邮电大学 214000
摘要:电商网红是网红经济最早产生和兴起的一个领域，也是网红经济营销最早开始的行业。服装类电商网红的营销模式是以“推销自营网络店铺、与电商分成”的形式变现。虽然这种营销模式还没有脱离传统的网络营销模式，但它的经济效益仍然不容小觑。关键词:网红经济；营销
一、网红经济+电商的营销模式分析
服装电商类网红营销的经济效益我们以淘宝为例。从近两年的数据来看，2015年淘宝6月18日大促排名在淘宝网上的前十名女装品牌中有七个是网红店铺。双十一促销中，淘宝C类店铺销量最大的店铺中至少20%是网红店。在2016年的双十一中，网红经济的营销更是迈上一个新的台阶。淘宝女装交易TOP10，净网红店铺占据8席，三个网红店销售超过1亿。截止2016年11月11日12：50，双十一淘系平台女装行业热销店铺中，网红张大奕的店铺“吾欢喜的衣橱”进入该排行榜的第十名。目前，女装行业最受欢迎的十家店铺大多数是传统女装品牌，张大奕的店铺进入这一名单，这也从一个侧面显示了网红经济营销的强大生命力。阿里巴巴集团CEO张勇在天猫双十一内部复盘会的演讲中提到：“双11零点的时候，有一个意外惊喜，严格来说不能叫惊喜，只是那一刻我们惊叹这股力量强大，那就是网红的力量。零点时分，我们经历了淘宝高速增长的一段时间，这段时间淘宝的同比显示令人惊讶的增长，后面的力量是什么？网红。”
对于网红而言，店铺营销区别于电商平台其他店铺的优势就在
于网红主要是通过“站外引流”，即网红店铺的购买力量来源于网红通过各类社交平台的个人粉丝。粉丝的流量模式为网红店铺的营销节省了很大一笔成本，多数网红店铺在双十一中不参与平台自身的营销推广，相较于其他电商店铺，平台推广成本的节省将为网红店铺创造更大的盈利空间。网红店铺的营销从本质来看其实是网红自身人格魅力的营销，这种人格化营销的传导机制可归纳为“流量汇聚--情感唤起--用户消费”。随着品牌传播的返祖，相较于影视明星在产品营销中的宣传推介，网红作为遍布于平民生活圈子的人物。他们更贴合平民视角，更能够引起大众的情感共鸣。网红凭借自己独特的审美品味、对时尚的深刻理解以及服饰穿搭的专业知识，自然而然成为平民中的意见领袖，在这种感召力下，粉丝很容易为个人消费买单。英国哲学家约翰.斯图亚特密尔在其著作《论自由》中写到，“倘若不伤害他人的话，一个人对社会负责的唯一一种行为，就是影响到他人的行为”。网红的营销无疑就是一种对他人行为产生影响继而转化为收入的过程。
二、网红经济+UGC视频的营销分析
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UGC即用户生产内容，网红短视频发布是网红经济营销变现的另一大领域。笔者以Papi酱为例来分析网红的视频营销。
在2015年8月，Papi酱在微博上发布了一系列自制视频，她用幽默诙谐的语言吐槽台湾话东北话结合的“作品”、嘴对嘴个人秀等视频，而后又推出了另一些她的自制视频：吐槽男女之间的关系、总结近一年的雷人的电影、点评中国人抢购日本之马桶盖等，由于这些视频内涵深得人心而在网络上点击量直线上升，此时papi酱的微博粉丝量也涨到大约1200万。随后一个月她开通了微信公众号，与团队成员一同创造发布个人图文创意，每条推送阅读量都能达到十万之多。同样，她的自制视频在各个视频APP上都有较多的粉丝。2015年的《Papi酱2015》栏目中，papi酱发布了24个小视频，而正是这些视频的总播放数高达三千万次，这个数字是其他普通网红们所难以企及的，也为papi酱在2016年争取各个方面的1200万基金投资奠定了基础。很显然的，从“低配版的苏菲玛索”到“互联网时代的鲁迅”的转变在新时代网红??papi酱这里得到了最充分的体现，恐怕papi酱在网红史上也是史无前例的鼻祖。papi酱能成为新时代的网红“鲁迅”也是不无道理的。首先，她能看透社会中低层阶级的心理，并且抓住时代热点，发挥自己的文学素养，大大满足了年轻人闲暇时间对娱乐视频的需要，把短短几分钟的小视频中的内容与社会形象融合，主题入木三分的被体现出来。再者，她能成为“鼻祖”的重要原因之一也是体现在她的选题设计上，她本人有清晰且与大众契合的价值观，所以她制作的小视频的内容以崇尚自由、真实人设、追求平等为主，而这些内容也恰恰是21世纪年轻人所热爱的根本。最后，从网红群体来分析，由于视频类网红具备专业的影视拍摄知识，而且在内容上几乎所有的生活方面的内容都会涉及到，所以她们可以利用本身的独特气质来客观讲述，同时抓住人们的笑点，在短短几分钟的小视频内直达用户生活中所碰到的槽点，因而也就在现如今了无生趣的娱乐环境中顺利夺冠。这些年来，papi酱从刚开始的经营网上品牌营销女王，后来看准时机获得数目不小的基金投资，到最近她拍卖的个人自制广告，向我们完美的呈现了互联网时代网红们从网红到网红经济的华丽变身，这个变身后面既有网红团队强大的营销变现能力，同样表明互联网商业模式出现变化。
而网红在视频传播的同时，通过广告植入的方式，尤其是将广告和视频内容恰当的融合，在充满趣味性和富有感染力的视频渲染下，受众内心既不会产生对广告的厌烦情绪也无形中对于广告所推介的产品有了深刻的印象，对于视频网红的关注喜爱也会自然投射到对于网红所推荐的产品的购买和使用。他们通过软广告来影响粉丝，不是通过硬广告说服粉丝。
三、网红经济+直播的营销分析
2016年成为网红直播爆发的第一年。在网络直播平台上，这些成长起来的网红外在形象及演艺素质都较为优秀。受欢迎度较高以及受关注周期较长的网红往往有自己个人特色或者在某一方面较为吸引大众眼球。
2017年直播营销成为了众多品牌主营销的重点布局方向。通过直播、内容、网红、IP等多维度联姻提升了广告投放的效度，这也为品牌主通过网红直播途径进行营销提供了一种思路。目前，国内专业营销平台纷纷着力于开拓网红直播营销。规模化释放的大数据营销价值，使得真正基于数据技术的营销时代到来，国内专业营销平台在智能大数据基础上所采用的智投技术已经非常成熟。一方面，这些专业营销平台通过独家智能算法、精准大数据技术、媒体智投服务以及多屏互动的模式，从而为各品牌主提供符合其自身特色的宣传服务，满足各品牌的宣传目的和要求;另一方面，通过多维裂变式传播，使网红的受众覆盖面越来越广，为“网红传播”提供坚实的粉丝基础。
网红在网络直播平台上通过营销获得收益的方式大致可分为以下两种：一是内嵌增值服务：“内嵌增值服务”是指通过虚拟道具、礼物打赏、直播内消费的方式实现营销变现。直播平台上的网红与粉丝互动的方式多样，颜值网红通过聊天方式，才艺网红可以表演舞蹈、歌曲等。网红孵化基地和经纪公司的出现，为直播的“吸粉”提供更多专业化路径。粉丝送给主播的“礼物”其实是一种虚拟礼物，它们只是一些显示在手机屏幕上的象征性的图案，并非实物。但是粉丝却要花上真金白银来购买这些“礼物”，而主播可以凭借这些所谓的“礼物”让直播平台运营商按照双方统一的一定比例兑换成现金。这是这些网络主播和直播平台赚取利益的普遍方式。二是广告推广：由于网红风靡周期的短暂性出现了一系列专业机构，从而延长了网红的生命周期，并在充分了解粉丝的需求前提下，使主播有针对性地进行创意直播。比如近年来也有一些创新性的个案出现，例如借网红颜值话题炒作造势，扩大品牌影响的碧桂园城市花园品牌。碧桂园城市花园网红直播+夜间开盘的背后解读是地产营销第一次与网红营销合作的案例。
网红直播营销领域的发展，不但跟随了直播行业未来发展的趋势，同样满足了不同品牌主品牌曝光、用户互动、流量转化的营销需求，受到众多营销人士的青睐。
四、结束语
著名财经作家吴晓波先生预测，“未来的商品将分为两种，一种叫标品，一种叫非标品。标品就是那些大型公司生产的商品，第一靠价格，第二靠性能迭代形成自己的优势。非标品是一个强大的人格背书，人格如果从草根的意义上来看的话就是数以千计的网红经济”。作为一个正在快速崛起的新生事物，网红经济正在以令人瞠目结舌的速度发展。未来将会有越开越多具有品牌影响力和内容营销力的网红受到资本市场的青睐，当然也就会有越来越多的网红在强大的竞争浪潮中退出互联网营销市场，消逝在新经济的浪潮之中。因此处于互联网经济浪潮中的网红应该积极拥抱发展契机，转变个人思想观念，在逐渐的自我创新中找准市场定位，在新形势下
更好的转型和突破。
作者简介：
李嫱(1996.03-)；女，籍贯：山西晋中，学历；本科，在读于南京邮电大学；研究方向：金融工程
网红经济的商业模式 一、网红经济概述 （一）网红经济介绍 网红经济是以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。 （二）网红和明星的区别： “网红”与传统的明星艺人不同，网红完全是由千万网友捧起来的，所谓经纪公司、推广资源之类作用不明显。网络直播的主播，直接通过网络与网友互动，表现好有人捧，表现不好网友瞬间就可能下线。网红相比明星而言，生命周期短，就像之前的安妮宝贝，芙蓉姐姐，到如今的PAPI酱等等，时间都不长。 随着网红受到越来越多人的关注，和市场的不断扩大。很多明星和企业大佬也加入进入，更加丰富和拓展了网红和网红经济市场。 二、网红经济产生原因 （一）日趋激烈的竞争提供了生存土壤。 对于淘宝卖家来说，传统的营销途径是打折促销、投重金去做SEO搜索优化，但这显然已经不能满足当下中小卖家的需求了。电商红利期已过、流量越来越贵，卖家面对的不仅是数千万商家的竞争、产品的同质化，还有越来越挑剔的用户。 （二）从消费性价比到消费认同。 淘宝为代表的电商平台本质上是一种比价消费，性价比最高的销售量
大，性价比低的淹没在十亿级的SKU里。网红的主要变现渠道是电商，通过展示消费者所认同的生活方式，生活场景，引起粉丝的认同获得订单。网红经济本质上就是一种社交导购、内容导购，通过内容的展示获得喜欢这些内容和喜欢这个人的受众的购买。 （三）处在大众消费到个性消费时代的风口消费者不再喜欢趋同的产品，更倾向购买能够体现自己心情，表达自己的情绪，满足自己内心追求，特别是满足梦想探求的产品，而不再只是满足基本需求的大众化产品。用户迁移背后是产品需求被普遍满足（大众消费）后的更高层次消费追求（个性消费）的进化。产品当今已经足够丰盈，随处可以购买到，在基本的使用需求得到满足后，消费者的需求进化成追求，进化成探求，更喜欢的是能够和自己的个性，和自己的审美，和自己的向往，和自己的所处场景，和自己的追求匹配的产品。 （四）网红本身的天赋以及努力。Papi酱的犀利幽默，中戏演艺出 身的表演功底，几十秒精彩短视频背后付出的视频拍摄剪辑、绞尽脑汁的台词修改、剧本策划毫无疑问是喜欢她的粉丝们所看不到也不知道的艰辛。 （五）娱乐上的多元化与视频直播技术发展。 视频直播技术的发展，以及这种视频直播技术被广泛应用在各个领域，是直播间或者视频网红能够立足的基础。包括当下被网红们使用较多的秒拍等短视频应用，也是技术迭代升级的结果，让用户可以随时随地进行视频展示。 三、网红经济的优势
网红经济的十大发展趋势 当下，网红发展十分迅速，其火爆程度是令众多业内人士惊讶。可以说，互联网的发展变化，为网红及网红经济的发展带来了极大的便利，也改变着网红经济的发展趋势。随着互联网发展，网红经济也将找到自身的发展优势，不断扩大自己的影响力。 趋势1：网红观念不断更新。在网红的定义出现之前，网红便已经产生。只不过，在互联网的快速发展中，特别是“互联网＋” 时代，网红经济的理念才逐渐被人们提出并得到广泛的关注和认可，成为新经济下一个重要的发展趋势。就目前的情况来说，要想实现传统产业和消费方式的重构，建立起全新的经济发展模式，网红经济是一种必然的选择。互联网新媒介的不断发展，为新经济发展模式的实践提供了便利条件。 趋势2：网红经济规模的不断扩大目前，网红经济的市场规模超过了千亿。在短期内，整个行业还将持续地扩张，从电商平台的网红到电竞主播、再到移动视频，网红经济的产业链变得非常的庞大，其规模可想而知。就目前的网络数据来看，２０１５年“ 双１１” 期间，数十家网红店铺实现了２０００万～５０００万元的销售额，这一数据相当惊人，而一般的网红店铺在“双１１” 日上新可达５００万～１０００万元的销售额。淘宝女装排行榜前十名的店铺中，２０１５年有７家为网红店铺。这些数据说明的仅仅是电商领域内网红创造的经济传奇。 趋势3：网红经济范围的不断拓展网红经济最初的范围十分狭窄，主要是电商领域内的价值创造，即在网络上实现人们对产品的选择，以节省时间和经济成本。随着互联网技术的发展以及移动终端设备在人们生活中的普及，更多人可以通过移动网络平台展示自己和获取信息。这给网红经济的发展带来了极大的便利。网红经济的范围也远远超过了原有的实物范围和电商领域，拓展到了知识、数据、应用等方
网红的商业模式探析 一、网红的发展历程及现状 （一）网红时代 上世纪90年代是中国网络发展最为快速的时期。但是网络还停留在发展初期，网民多靠文字获得互联网中的信息。相应地出现了第一批网络红人，即网红时代。时代的网红多靠文笔起家，如痞子蔡和安妮宝贝等网络作家。这些网络文学描写的人生、爱情、孤独感等很容易引发共鸣的话题，从而吸引粉丝关注。但时代的网红的受众较局限，炒作手法比较单一，传播局限于门户网站、论坛、博客等形式。网红时代的商业模式也相对较为局限，网红大多靠着才情与文笔吸引粉丝，较少的接收广告代理，一般通过出版网络作品作为其商业模式的主要方式。（二）网红时代 进入21世纪，网络的快速发展让互联网成为一个图文信息时代，网络红人也不局限于凭借文笔成名。天涯、猫扑、水木清华等大型图片网络社区的兴起，让网红走向审丑搞怪博人眼球的炒作之路。人们开始逐渐大众对于网红的印象转向恶搞和低。时代的网红通过在网络上发布一些哗众取宠的视频或者图片博得受众关注。网红时代的代表人物芙蓉姐姐以及罗玉凤都是以特立独行的方式博得广大关注。他们的行为带有很强的目的性，类似于明星的炒作。网红时代的，网红以博取关注为手段，将人气迅速变现。商业模式由时代的传统出版物获利变成了结合商业演出代言活动等方式套现。在互联网信息可视化的浪潮下，网红时代的网红们更能引起网民的视觉冲击和更频繁的心理震撼。网红市场也变得较为成熟，从投机炒作，到推广变现。网红产业链已初具雏形。
（三）网红时代 随着新媒体技术的发展兴起，网红也由原来的博人眼球炒作路线发展成为在特点领域有过人之处的小范围红人。从2013年网红元年开始，一些运用网红平台火起来的网红也开始成倍增加。越来越多的网红出现在各类新媒体平台上，这时的网红不再是纯粹的个人表达工具，而是以个人品牌为核心的商业工具，创新了网红的商业模式。网红时代,网络市场发展更加迅速，网红在不同的平台和领域蜂拥而出。这个时代涌现出来的网红基本上以内容为王，靠内容吸引受众，如2016年火爆的papi酱，利用视频媒体形式，迅速吸引了粉丝关注。新媒体的发展也促进了粉丝经济向社群转换，依托各种手段实现网红经济的最大化。 二、网红的走红手段 每个网红时代形成的网红特色也不同。塑造这些网红的原因也不同。普通人想要借助网络成名，如果没有自己的特色是很难成功的。在网络信息浪潮化时代，每天的信息量以亿万出现。但是每过一段时间，总有网红却能够在信息浪潮中脱颖而出。他们特质不一，走红方式也不尽相同。无论美丑，无论高矮，他们在网络上都有自己的地盘。基于网红所具有的特色，本文将网红的走红手段总结为以下6种： （一）依靠文字走红 凭借文字走红是网红时代的特色。但是到了网红时代，依然有凭借文字走红的网红。从网红时代到时代，对文字功底的要求逐渐降低。网络上注重的是内容。在信息碎片化时代，我们能获得大量信息，因此我们也逐渐倾向于快速阅览大量文本，如果文本内容过多，就会使我们失去耐心。比如靠微博成名的留几手，靠毒舌点评照片爆红一时。也有像咪蒙这样的写目标明确、情绪突出的文章。这些
随着我国互联网技术的不断发展和普及，越来越多的人加入了网民大军，他们在网上休闲娱乐的同时也催生出一代代、一批批富有鲜明特色的网络红人。随着现在网络的发达以及在马云带领下淘宝在中国的迅速发展。越来越多的网红把目标投向了淘宝店铺，利用他们庞大的粉丝群体，用一些营销策略的手法将自己的产品推广出去，很容易就使粉丝们被其吸引从而产生购买欲并带来经济利益。 有媒体评论：这个时代，如今人人都有潜力当网红，人人都有机会当网红。本文将视角投向网络红人这一热点现象，希望通过梳理其发展脉络，摸清网红经济这一新兴经济，并总结分析网红与资本的结合下产生的营销手段。 1什么是网红及其发展 1.1认识什么是网红 网红，就名字而言，是网络红人的简称。网红与传统的明星艺人虽然靠的都是粉丝效应，但其与传统艺人有着明显的不同。传统艺人是当今社会多种职业中的一种，即“文化艺术工作者”，大多需要基本的职业学习与培训。而网红完全是由千万网友捧起来的，他们的发展主要是通过网络与网友直接的互动，获得网民的喜爱和追捧，吸引到大批的粉丝。 所以说网红的产生，是依赖者互联网的，其发展与互联网技术的发展密不可分。随着互联网技术的发展，网红的发展也随之经历了不同阶段的快速发展。 1.2网红的发展历史 （一）文字网红时代（1997-2002）
由于在我国早期互联网并没有得到普及，电脑也没有如今这般普及到每家每户，只有一些大型企事业单位以及高等学府使用。数据表明：1997年，我国网民规模仅有62万，到了2002年，这一数据增长到了5910万，增长率在数字上看来虽然很高，但是网民总体基数不大。受这一客观条件的限制，这一时期网络的使用者大都是接受过较高程度教育的知识分子和精英阶层。这一时代的活跃平台以BBS为主，主要传播的内容受到宽带流量等的局限，大多数为文字形式。 所以总的来说，这一代网红的特点主要以文字安身立命并走红，与资本的结合度十分微弱。 （二）图片网红时代（2003-2009） 这一时期，互联网技术突飞猛进，中国网络进入了高速发展的图文时代。电脑价格不再高不可攀，电脑以及互联网开始走入平民百姓家庭，随之而来的是中国网民数量的剧增。网民总数增加的同时，网民的个人素质也开始参差不齐。网民的主要活跃平台变成了微博以及腾讯QQ等社交软件为主的社区。由于网络受众素质的良莠不齐以及读图趋势越来越明显。图片网红时代，网红大多数是来自普通生活中的普通人们，这些普通人希望得到关注度，得到关注度成为了他们的主要目的，所以成名的方式也集中在通过恶搞引起围观来吸引粉丝。 然而2003年到2009年正处在中国经济腾飞的黄金时期，资本多集中在房地产、建筑业等实体经济上，所以从总体上看网红与资本运作暂时还是没有出现大规模且系统的结合。 （三）宽屏网红时代（2010至今） 随着互联网带宽不断增加以及技术更新周期越来越短，尤其是，移动互联电子数码产品
网红经济的几种模式 所谓网红经济，是指依托互联网特别是移动互联网传播及其社交平台推广，通过大量聚集社会关注度，形成庞大的粉丝和定向营销市场，并围绕网红IP衍生出各种消费市场，最终形成完整的网红产业链条的一种新经济模式。 网红不仅能“吸睛”，还需要“吸金”。网红的变现能力是其核心指标，主要有以下5种变现模式： 第一种，广告 这是网红变现的最直接的方式。网红是内容的创造者，通过优质内容影响粉丝，让他们产生共鸣。网红通过在内容创造中植入广告，进行软文宣传，很容易潜移默化打动粉丝，因此广告效果极强。同时，网红的粉丝都有很明显的标签，很容易选择针对这一类人所需要的广告。正因为网红广告宣传效果好，针对性强，广告主也愿意把钱花在网红身上。以Papi酱为例，目前2000万的微博粉丝，假设只有十分之一的点击率，每个点击按照0.1元计算，她的一个链接广告推送就能赚取20万人民币的广告费，其吸金能力非同一般。 第二种，粉丝打赏 粉丝通过平台给网红送虚拟礼物，或者直接现金打赏。直播视频的网红主播，其主要收入就是靠粉丝赠送虚拟礼物,如鲜花、蛋糕、跑车、飞机等，不同物品对应价值不同的虚拟货币。随着视频直播的盛行，某土豪为了某网红主播一掷千金，数百万砸下去买虚拟礼品赠送的新闻报道时有出现。和视频直播的大手笔送礼相比，而靠短视频或者文字图片内容打动粉丝打赏的数额相对较小，但却是细水长流。只要内容足够吸引并打动粉丝，长期持续的优质内容创作积累的粉丝打赏也不容小觑。 第三种，网红电商 这种变现方式逐渐成为主流，即将粉丝流量导向电商平台，通过商品销售实现回报。但是如何把粉丝引导到电商平台上，并真正购买商品或者服务，这是一个很考验网红或者网红团队能力的事。 首先要对粉丝的构成有清晰的认识;其次要选择合适粉丝和质量过关的商品，因为粉丝信任网红最终才购买商品，倘若商品质量不过关，会动摇粉丝的信任基础，网红离陨落也不远了;再次就是要解决商品的供应链瓶颈，粉丝的爆发性购买，往往造成货品供不应求，若没解决好供货这个交易的最后一环，前期的运作也就功亏一篑;最后就是需要把握商业引导的力度，粉丝对商业广告有一定的承受极限，过于频繁的引导，很容易出现“丢粉”的现象，即粉丝取消关注，弃网红而去。 网红电商变现方式现在发展越来越成熟。2015年“双11”期间，排在前十位的服装网店当中有七个店全部是靠网红拉动的。网红电商中，做的最用心的要数罗辑思维，他去年仅在微信公众号里产生的商品交易都有上亿。罗辑每天会推送一段60秒的语音，每天可以回复不同的关键词，获取一条链接内容，往往这个链接就在推送他们卖的产品了。而他们推送的产品都是精心挑选，做足了内容和形式的新鲜感，却又懂得节制，不滥用对粉丝的影响力。 第四种，形象代言
网红经济的营销模式探讨 网红这个大众早已熟知的网络名词早已被赋予全新的含义。现如今，它已经不再是专属于那些仅仅基于观众审美的角度捧红的草根达人，或是那些在网络社交媒体上进行文字卖弄的段子手们。在人们谈论网红这个词汇的时候，通常情况下，还会给它再加上一个更能显示其含义的后缀，那就是经济。 1网红经济的概述 1.1网红经济的含义 网红经济中大多以一位年龄不大且相对漂亮的时兴人物作为代表，以他们的个性特点及对各种事物的看法，来实行样式的挑选，其重中之重是依靠各类社交网络上群众对他们的注意力，然后经过特定的营销方法，最终引导粉丝进行购买。网红经济同样也是在流量稀缺、价格持续增涨的背景下，网红IP商业化和寻找大V的一种新型尝试产物。学者鼓鹏早在《网红为什么这样红——基于网红现象的解读和思考》的文章中，将网红以及网红经济的概念，从宏观与微观两方作了界定和解读。 1.2网红经济的现状 互联网信息化时代的发展，让网红以及网红经济在资本市场上逐步获得了很高的关注度。根据网红的发展变化程度能够将网红归结为四个阶段：网红1.0的时代，是以芙蓉姐姐作为代表的那些依靠各种博客、论坛发表感想来吸引群众的人；网红2.0时代主要是伴随微博兴起的；而如今的3.0时代，是伴随小视频和微博发展的；在将来就
要进入4.0“团队网红”的时代。在科技与信息技术不断进步的前提下，越来越多的社交媒体发展起来，在如今的网红3.0时代，网红早就不再是只依靠浮夸的言行来吸引注意，而是逐步的发展成了在一些领域发挥他们的优势来获得关注度。例如，美妆或追求时髦的博主、漫画家、专业的旅行爱好者以及热门游戏主播等。也正是因为变成了如此精密划分的范畴，网红经济才能够越来越精确的面向相关的粉丝群，以完成产品的精准引流。 2网红经济营销模式 2.1网红经济的营销流程 网红经济的营销模式大部分都遵循着这样的固定模式，即由网红包装到品牌宣传再到品牌变现最后形成品牌商品。 2.1.1网红包装 网红包装与企业包装的性质和过程都十分相似，在网红包装的过程中，需要利用一个负责市场营销的专业型团队。通过专业团队，对网红进行有针对性的营销和包装，网红的个人特色与优势将会更加明显，进而吸引到更多的粉丝，获得更大的影响力。要想成功的打造出一个优秀的网红个人品牌，可能要花费市场营销团队大量的时间和精力，来进行营销策划以及具体的实施。 2.1.2品牌宣传 完成了第一步的网红包装，并形成了网红的个人品牌以后，需要由网红录制一些宣传该品牌的音频或者视频。到了这一步以后，真正的重头戏才刚开始出现，也就是网红以及营销团队在特定的圈子和领
“网红经济”发展原因及趋势分析 发表时间：2018-12-04T21:17:31.573Z 来源：《知识-力量》2019年1月下作者：欧阳航 [导读] “网红经济”是随着互联网的迅速发展而兴起的一种新型经济模式。本文通过梳理近年来“网红经济”的发展历程，总结了“网红经济”发展的时代背景 （湖南省南县第一中学 413200） 摘要：“网红经济”是随着互联网的迅速发展而兴起的一种新型经济模式。本文通过梳理近年来“网红经济”的发展历程，总结了“网红经济”发展的时代背景，与在短时间内其迅速发展的原因。同时，对于未来“网红经济”的发展趋势进行了展望。 关键词：网红；“网红经济”；发展趋势 一、引言 伴随着互联网的快速发展，“网红”产业兴起，并发展形成了“网红经济”。在“网红”对社会影响日益加剧的今天，如何使“网红经济”良性发展，成为了新时代需要思考的问题。[1] 二、中国“网红经济”发展的时代背景 中国自改革开放以来，随着经济体制市场化的转变，国民经济得到了迅猛发展。人民生活水平的日益提高，使得人们的生活方式发生了改变，从传统的现代化阶段跨入了互联网社会发展阶段。坚实的社会经济基础，使得互联网经济在我国快速发展，并产生了一批依托互联网平台走红的“网络名人”，从而产生“网红经济”。[2] 三、中国网红经济形成发展的原因 1、互联网应用的普及 网红的产生，离不开当今社会互联网的高速发展。而对于“网红经济”来说，草根崛起、个性文化、名人效应、以及即将到来的IP时代，都能进一步促进社会的经济发展。今天的人们已经不只是停留在论坛、网站、微博等时代，更多的是以平台直播和短视频的形式进行自我表达；这个时代更加注重是用户的感受，如现在流行的抖音、微信、斗鱼、还有很多的直播平台等，都直接促进网红经济的快速发展。 正如我们营销某件产品的时，拿单纯的用文字或海报作营销与通过直播的方式给你做详细的产品介绍，那个效果好呢？结果是显然易见的，这就体现了互联网时代的优越性，它拉近了人与人之的距离，让你感觉身临其境，乐在其中。所以，互联网时代的到来，创造了网红的产生，更推动了“网红经济”的前进。 2、消费群体的年轻化 根据相关统计，中国网红粉丝有近六亿的规模，而在这些粉丝中，其中25岁以下的粉丝占到了一半。我们看出这是一个快速成长的年轻的消费群体。他们是时代的追逐者，许多网粉的看来,网红就是现代潮流的领跑者。所以，两者必然能产生一种特殊的供需关系。如果让网红与明星比较，可以发现网红更加的贴近生活，他们的各种的生活方式也会使粉丝深有同感。所以，网红的语言、行为等往往会对许多粉丝产生导向的作用。导致价值观的趋同，正是这些方面的原因，粉丝在网红的影响下必定对网红经济的发展产生了巨大的作用。[3] 3、网红多方位的吸粉模式多样化 随着互联网的发展，网红发展开始多样化，许多的网红除了涉足直播、短视频这些领域外，更多的开始涉足娱乐圈。像拍短电影、微视频、做网络歌手或者参加各类的综艺节目等。这样一来，网红通过多方位的吸引方式，让网粉数量不断的增加。至此，也推动了网红经济的快速发展。 在今天，网红经济作为一种与传统经济完全不一样的社会现象，在体量上呈现出了一个突进式的增长。而推动网红经济不断发展的原因之一，就是有一群全心全意的跟随网红，模仿网红而愿意买单的网粉们。 四、网红经济的发展趋势 1、网红人群男女比例走向平衡，年龄趋于成熟化 根据相关社会机构的统计，近年来网红在性别方面，已由过去的女性垄断局面转向男女平衡。2018年最新统计，男性网络红人的数量已接近50%，占据了网红界的半壁江山。同时，伴随着互联网用户群体年龄的增长，网红群体的年龄也不断增大趋于成熟化。 2、涉及领域将会多种多样，但传统网红领域依旧将会占据主导位置 随着网红人数与粉丝人数的持续增长，那么网红经济规模也随之增大；网红经济更加繁荣，网红人数和粉丝规模的增长为相关服务的产业发展及完善提供了强大的动力，如物流等。社会互联网技术的革新，网红涉及的领域也在不断扩大，将从早期的娱乐、作品创作向知识分享、信息共存发展，新兴垂直领域如现在的美食、财经等亟待挖掘，都在成为孕育新生代网红提供的合适的条件。网红经济的多样化表现在人们对新奇事物的不断渴求。年轻一代的互联网用户对虚拟形象的接受度提高，新一代的“虚拟网红形象”逐步成熟成为“网红经济”的一部分。可塑性高和趣味性强，是这一类“网红形象”的固有特色，这样的特性大幅提高了其传播速度。同时，虚拟的形象较难出现负面新闻，其自身形式和内容的多样性也赋予了其较大的营销能力，更容易博得了广大粉丝的青睐。虽然各类新型网红类型层出不穷，但据最新统计显示，传统的文娱类网红在“网红经济”中仍占有30%的主导地位。
网红经济的盈利模式 一、什么是网红 1.概念： “网络红人”（Influencer）是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人或长期持续输出专业知识而走红的人。 2.分类： （1）按内容分： 技能型网红、游戏型网红、智慧知识型网红、分享生活型网红、文艺创作型网红、猎奇型网红。 （2）按网红的原始身份分： 草根类网红、明星类网红。 （3）按网红团队大小分： 个人型网红、团队型网红、网红孵化产业链型网红。 二、什么是网红经济 网红经济是指借助互联网和社交平台的推广，通过聚集大量的社会关注度，从而形成庞大的粉丝和定向营销市场，并围绕网红IP衍生出各种消费市场，最终形成完整的网红产业链条的一种新的经济模式。 三、网红经济的盈利模式 1、广告 这是网红变现的首选方式，也是最先选择的盈利方式。首先网红是内容的生产者，有极强的内容驾驭能力，粉丝对其极易产生共鸣。网红普遍是通过原创小视频火起来的，在视频中插入广告是很容易让粉丝记住的。 广告的展现方式有：一种是静态的物体在视频中表现；另一种是在视频后期制作中加入广告的元素。若原创小视频上传到腾讯视频，通过微信公众号发出去时，在公众号的编辑中可加入文字广告或者图片广告。 以上广告的表现方式，若是以100万的浏览量标准来算的话，每一个流量按一毛钱算的话，一个单链接的推送都能赚到广告费10万元。 2、卖会员、VIP以及粉丝打赏 这种变现方式也是比较明显的。通常网红会制造许多热点话题，粉丝纷纷参与进来。当一个话题关注的粉丝足够多时，或是一个单链接、视频浏览量足够高
时，会员资格、VIP卖到几块钱甚至几十块钱，一般一个网红一次话题都会有好几千人的去买这种会员，几十分钟很容易轻轻松松几万进账，除去平台扣除的中间费，也能进账一万多。 微信公众号打赏钱，一个网红创作的内容，是很容易突破10万的浏览量，按概率算，至少也有八九百人打赏钱，赏钱最低2元、最多20元起打，一个单链接下来，网红收到的赏钱过万也不是难事。 3、微电商模式 这种变现方式是有一定难度的，需要通过对粉丝的引导来实现。以罗辑思维为例，他也算是网红，只是当时出名的时候不叫网红这个名字。罗辑思维，去年在微信公众号里产生的商品交易都有好几亿。罗胖每天会推送一段60秒的语音，每天可以回复不同的关键词，获取一条链接内容，往往这个链接就在推送他们卖的产品了。目前罗辑思维的粉丝刚刚突破666万，就按微信公众号平均打开率5%来算，每天都有30万人打开回复的链接阅读，假设按1%的购买率来算的话，每天的交易额都是一个很可观的数字。只要稍微有一定能力，懂微信、微博电商的操作，网红在这方面变现也是不难的。 4、形象代言人 做某企业或某产品的形象代言人，看上去是一件非常容易的事，但是在实际操作中，要注意的细节却是非常多。 首先选择要代言的对象非常重要，因为要考虑到粉丝群体类型、自身作为网红的风格和特征，结合这两点找到匹配的代言对象。接下来就要考虑报价问题了，当成为一个品牌的形象代言人后，自身要想办法维护其品牌的形象，一个优秀的网红，这样的代言费至少在100万以上。能够做到这个代言身价的网红，不仅仅可以为代言对象快速扩展市场，而且还能证明自身的价值，甚至还能推动自身全方位的发展。 5、网红培训班 做网红培训，教更多人如何成为网红，这一定是有巨大的市场空间的。 网红，这一概念可以算是在2016年真正火起来的，一般在移动互联网时代，一个备受大众关注的新鲜事物至少能够火2-3年，2016年网红才火起来，可见未来几年是网红的时代。 成为网红有巨大的利益吸引，也是很多女孩子目前创业选择的方向。但是成为网红，却是一件非常难的事，一方面需要自身有这个条件，另一方面就是需要自己有网络这方面的资源。大部分想成为网红的年轻人，不具备这样的能力，这时候网红培训班就有市场了。当你已经成为网红，再去教别人怎样成为网红时，
2016年互联网+网红经济产业链运营模式分析
目录 一、网红产业链包含了什么？ （一）网红产业链模式解析 （二）各社交网站培养网红能力差别，新浪微博成为最终变现渠道二、为什么网红店会成为热点？——以服装行业为例 （一）网红买手制的购物模式提升供应链效率 （二）网红销售模式有望为品牌商打开吸引客流新通道 （三）网红销售虽然只是销售模式的转变，但有望帮助社交电商平台取代中心电商平台 三、网红经济的核心卡位是什么？ （一）强大的数据分析能力 （二）网红社交账号的运营维护能力 （三）极强的新品设计能力以及灵活的供应链支持 四、纺织服装板块有望切入网红产业链的上市公司 （一）华斯股份背靠新浪微博，成功卡位社交移动电商 （二）柏堡龙作为专业设计公司，在设计领域拥有独特优势4 （三）商赢环球以成熟买手制供应链管理经验嫁接国内品牌商（四）新民科技综合电商服务平台为电商提供供应链服务 （五）在快时尚消费趋势下，不排除其他品牌服饰介入网红领域
在整个网红产业链条中，参与方包括各类社交平台、网红本身、网红经纪公司、供应链提供商以及最终的电商变现平台。其整个流程可以概括为：网红由于某领域特长成名于各类社交平台，之后逐渐向综合性社交平台汇集；而网红经纪公司签约具有可变现价值的网红，为其提供社交账号运营管理以及对接供应链厂商的工作；最终网红所推广的产品通过电商平台进行变现。随着签约网红数增加，其供应链越来越重。 网红模式为何会成为新的热点？以服装产业为例，网红的出现其实改善了目前供应链效率较低以及客户精准营销的问题。从供应链端，网红作为意见领袖买手制导购渠道，通过将其自身对时尚潮流的高敏感度对接供应链厂商，向粉丝主动推荐经过筛选的服装款式，提高了供应链生产效率，缓解了库存高、资金周转慢等问题。从零售端，随着品牌商规模扩大导致的开店边际收益下降问题以及各类成本价 格的上升，品牌商开始向线上B2C电商平台寻找新的渠道销售商品。然而在传统B2C电商中心平台搜索品类繁杂且收费日益昂贵的大背 景下，网红这种借助社交平台海量流量宣传产品的精准营销模式，极大缓解了品牌商推广产品效率低下的问题，也有望帮助移动社交电商完成又一次交易场所转移。 网红本质其实是传统商品寻找的新营销路径，其核心卡位一端掌握在社交平台手中： （1）通过大数据挖掘不同类型的网红，
行业概况：产业链与盈利模式逐渐清晰，直播电商为增长主动力 (5) 发展逻辑：技术推动产品创新，流量向短视频、直播迁徙 (5) 移动互联网与信息基础设施的不断升级完善为网红经济提供发展基础 (5) 存量流量向短视频及直播迁移，推动网红经济流量货币化 (6) 产业链：优质内容汇聚流量，平台拥有主导话语权 (7) 品牌方/广告主：将直播/短视频作为新商业业态，渗透率提升差异化 (7) 内容创作：MCN/KOL 为主体，行业玩家涌入，马太效应显著 (8) 内容平台/电商平台：生态持续建设者，拥有主导话语权 (9) 商业变现：直播电商、广告营销是产业链主要变现渠道 (10) 直播电商重塑消费场景，解决消费产业链供需痛点，提升效率 (11) 需求端：消费升级背景下，消费者注重体验与性价比 (11) 新中产：关注个性化、多样化、品牌化消费，同时更注重性价比 (11) 下沉市场：消费潜力大，价格敏感但日益关注品质生活 (12) 供给端：优质产能长期进行代工生产，附加值较低，品牌化需求强 (13) 电商平台：获客成本高企，深挖存量用户价值以寻新业务增长点 (14) 直播电商：重塑消费场景，实现“人货场”全面升级 (16) 人：丰富购物体验提升转化效率，实时互动刺激消费 (16) 货：精准选品提升供应链效率，直播红利背景下新品牌成长迎来契机 (20) 场：从人找货变为货找人，流量高效货币化 (22) 网红经济处赛道红利期，平台、品牌、MCN 蕴含黄金投资机会 (24) 平台：关注直播生态培育及C2M 产业链布局 (24) 直播平台借力第三方服务商拓宽生态，打造KOL 标杆吸引玩家入场 (24) 电商巨头加速布局C2M，产业带直播有望持续诞生新的机遇 (25) 品牌：新渠道流量红利，国货食品、美妆崛起正当时 (27) 直播/短视频打破传统品牌塑造模式，颜值新品牌有望弯道超车 (29) 短期看品牌整合营销能力，中长期渠道运营、供应链管理是关键 (30) MCN：以内容生产运营为根基，关注供应链能力强及拥有产业资源的企业 (30) 变现方式丰富，电商变现增长最快 (31) 马太效应显著，商业模式多样，运营向规范化、差异化发展 (33) 竞争要素：内容生产运营+供应链能力+资本及行业资源 (34) 投资建议及推荐标的 (37) 电商平台及服务商：直播业务布局为平台及服务商带来新的业绩增量 (37) 品牌：受益新渠道流量红利，国货崛起正当时 (37) MCN：直播电商带动行业天花板迅速抬升，上下游服务商同时享受红利 (38) 风险提示 (38)
网红的商业模式探析 、网红的发展历程及现状 一）网红时代 上世纪90 年代是中国网络发展最为快速的时期。但是网络还停留在发展初期，网民多靠文字获得互联网中的信息。相应地出现了第一批网络红人，即网红时代。 时代的网红多靠文笔起家，如痞子蔡和安妮宝贝等网络作家。这些网络文学描写的人生、爱情、孤独感等很容易引发共鸣的话题，从而吸引粉丝关注。但时代的网红的受众较局限，炒作手法比较单一，传播局限于门户网站、论坛、博客等形式。网红时代的商业模式也相对较为局限，网红大多靠着才情与文笔吸引粉丝，较少的接收广告代理，一般通过出版网络作品作为其商业模式的主要方式。 二）网红时代 进入21 世纪，网络的快速发展让互联网成为一个图文信息时代，网络红人也不局限于凭借文笔成名。天涯、猫扑、水木清华等大型图片网络社区的兴起，让网红走向审丑搞怪博人眼球的炒作之路。人们开始逐渐大众对于网红的印象转向恶搞和低。时代的网红通过在网络上发布一些哗众取宠的视频或者图片博得受众关注。网红时代的代表人物芙蓉姐姐以及罗玉凤都是以特立独行的方式博得广大关注。他们的行为带有很强的目的性，类似于明星的炒作。网红时代的，网红以博取关注为手段，将人气迅速变现。商业模式由时代的传统出版物获利变成了结合商业演出代言活动等方式套现。在互联网信息可视化的浪潮下，网红时代的网红们更能引起网民的视觉冲击和更频繁的心理震撼。网红市场也变得较为成熟，从投机炒作，到推广变现。网红产业链已初具雏形。
三）网红时代 随着新媒体技术的发展兴起，网红也由原来的博人眼球炒作路线发展成为在特点领域有过人之处的小范围红人。从2013 年网红元年开始，一些运用网红平台火起来的网 红也开始成倍增加。越来越多的网红出现在各类新媒体平台上，这时的网红不再是纯粹 的个人表达工具，而是以个人品牌为核心的商业工具，创新了 网红的商业模式。网红时代, 网络市场发展更加迅速，网红在不同的平台和领域蜂拥而出。这个时代涌现出来的网红基本上以内容为王，靠内容吸引受众，如年火爆的 papi 酱，利用视频媒体形式，迅速吸引了粉丝关注。新媒体的发展也促进了粉丝 2016 经济向社群转换，依托各种手段实现网红经济的最大化。 、网红的走红手段 每个网红时代形成的网红特色也不同。塑造这些网红的原因也不同。普通人想要借 助网络成名，如果没有自己的特色是很难成功的。在网络信息浪潮化时代，每天的信 息量以亿万出现。但是每过一段时间，总有网红却能够在信息浪潮中脱颖而出。他们特 质不一，走红方式也不尽相同。无论美丑，无论高矮，他们在网络上都有自己的地盘。 基于网红所具有的特色，本文将网红的走红手段总结为以下6 种： 一）依靠文字走红 凭借文字走红是网红时代的特色。但是到了网红时代，依然有凭借文字走红的网 红。从网红时代到时代，对文字功底的要求逐渐降低。网络上注重的是内容。 在信息碎片化时代，我们能获得大量信息，因此我们也逐渐倾向于快速阅览大量文本， 如果文本内容过多，就会使我们失去耐心。比如靠微博成名的留几手，靠毒舌点评照片 爆红一时。也有像咪蒙这样的写目标明确、情绪突出的文章。这些
网红经济营销模式分析 “网红”经济的营销模式是多种多样的，不同的自媒体平台“网红”们就需要用不同的传播手段，因此自媒体环境对“网红”经济的营销模式有着不一样的影响。下面是小编带来的网红经济营销模式分析，赶紧看一看。 摘要：“网红”经济这种新型的产业营销模式仍处于发展期，于是研究“网红”经济的营销模式不管是在现实意义还是理论意义都十分有必要。本文基于传统4P营销模式与整合营销4I原则，结合“网红”经济自身的特点，提出“网红”经济营销模式是由“自媒体平台+内容营销+营销方法+变现模式”组成的观点。 引言 关于自媒体的定义，外界的说法众多，现前学术界尚未给出一个统一、明确的界定。最早提出“自媒体”概念的人就是著名的美国学者丹吉尔默认为，在自媒体的时代里公众将不再只是被动的信息接收者，而将积极主动地参与到信息的传播过程当中去，成为整个传播过程中必不可少的一环[1]。根据互联网络信息中心（CNNIC）发布第39次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至到2016年12月，我国网民人数达到亿，而用手机上网人数的占网民的总数的%。由此可见，手机上网已经成为人们生活中的一部分，
这也为“网红”经济的发展奠定了深厚的基础。 1网红经济现状分析 市场规模 根据第一财经商业数据中心发布的《2016中国电商红人大数据报告》中显示，2016年我国“网红”经济产业产值估计约为580亿元，国内直播平台数量达到500家左右。据Analysys易观分析预测，在2018年预计“网红”经济产业的市场规模将超过1000亿元，从2015至2018年的复合增长率为%。由这些数据可以看出，“网红”经济目前仍处于上升阶段，具有比较大的投资商业价值。 “网红”经济目前的主要问题 虽然目前“网红”经济的发展十分迅速，但是仍然存在很多问题，如果不及时解决，会影响整个行业的健康发展。目前“网红”经济面临的主要问题有以下几个：内部激烈的竞争环境，外部政策环境严峻，粉丝忠诚度较低和变现模式单一等问题。内部竞争环境激烈的问题“网红”经济的行业内部竞争环境十分激烈，首先“网红”普遍的生命周期短，有研究表明单纯的“网红”生命周期只有两年。第二就是“网红”的类型和特色千篇一律，常常出现互相模仿的事件，同质化的现象十分严重，导致没有个人辨识度，受众难以她们之间的区别。第三由于没有版权的意识，原创的优质内容面临被复制抄袭的危险，导致一些以生产内容为主的
浅谈大学生网红经济发展模式 伴随互联网技术深入发展，特别是社交网络的兴起及移动支付方式的日益普及，网红经济迅速兴起，并日渐受到富有创新思维、乐于接受新鲜事物的大学生群体的青睐，目前大学生群体已成为网红经济主力军。本文通过对网红经济在大学生群体中兴起与发展态势的分析，解析出大学生网红经济典型模式，并结合其创新发展方向对大学生网红经济未来发展前景进行了预判。 1网红经济在大学生群体中日渐兴起 随着社交网络和移动支付手段不断创新发展，作为网络社交主体的大学生群体开始接触网红现象，部分大学生出于猎奇心理、眼球效应、经济考虑等因素甚至直接成为了网红，网红经济在大学生群体中逐渐兴起，并呈现出越来越强劲的发展态势。 1.1大学生日益成为网红消费主体 网红经济对关注网红的大学生消费影响在不断加深，特别是在服装和化妆品方面。有数据显示，关注网红的大学生占比高达69%，其中大约30%左右会在网红电商、网红直播等领域进行消费，大学生已然成为网红消费的主力军。许多网红以自身外貌优势获得粉丝关注，利用粉丝强大的影响力经营网络店铺，借助图片、音频、视频等多媒体产品，通过自媒体形式向大学生推销各种服饰和化妆品，并对其功效作出测评。大学生抵御诱惑的能力较弱，尚未形成完整的价值观，出于对网红的关注和信任会跟风效仿，将其标榜为一种时尚标杆。 1.2大学生逐渐成为网红内容供给主体
20XX年6月19日，艾瑞与微博联合发布的《中国网红经济发展洞察报告》显示，20XX年网红领域步入多元化，网红粉丝趋于年轻化。据统计，微博网红中80后群体大约占比55％，90后群体占比32%左右。与20XX年相比，网红受教育水平有所提升，其中大学生占比63%，成为网红群体中不可或缺的一部分。大学生相较于上班族有更灵活的时间和精力，高学历的教育水平也让他们与传统网红相比能提供出更有价值、有温度的内容。大学生占比不断提高推动着网红内容制作水平的增强，从而加速了网红内容产出的多元化。 2大学生网红经济典型模式 网红经济经历了文字写手的1.0时代、自黑博眼球的2.0时代，已经进入了自媒体变现的3.0时代。诸如广告代言、网红电商、短视频直播、影视演艺、内容付费等典型大学生网红经济模式趋于成型，获得较为可观的报酬增长。 2.1广告代言 随着大学生逐渐成为网红消费的主力军，越来越多的广告商为了追求低成本高效应，也愿意选择网红进行广告代言。网红凭借优质的外貌，通过在社交平台上秀照片、秀实物、做测评，在自媒体短视频中念口播来收取广告代言费，在交流和分享中寻找目标人群、发布广告。网红代表一种新的生活方式，与粉丝互动更加密切，更贴近大众，能够实时了解粉丝的需求。大学生作为极易受诱惑的消费群体较易受到影响，出于对网红的关注和信任，会在网红的推荐下购买商品。 2.2网红电商
“网红经济”研究文献综述 小组成员：景嘉辰、李程、杨志远、尹文强、钟源、金鑫成、杨晨一、摘要 本文先从社会经济发展背景中引出“网红经济”这一独特的新兴经济体，表明研究“网红经济”的原因及意义，而后又具体探讨了近期对“网红经济”的研究，并构建出我们对其探讨和研究的思路，即分别从明星效应、网络营销、事件营销、KOL（关键意见领袖）等方面具体探讨“网红经济”效应及其发展趋势，最后综合上述内容对其作出概括性的总结并列出相关参考文献。 二、关键词 明星效应、网络营销、事件营销、KOL 三、正文 (1)前言 近年来，在国民经济总体发展趋势放缓的背景下，“网红经济”这一新兴经济体却以其迅速的崛起猛然出现在人们的视野中。“网红经济”，即以一位网络达人为 形象代表，以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集 人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。随着微博等 社交媒体以及一些视频直播网站的迅速发展，网红的数量以及网红所集聚的粉丝数 量也不断增多，因此，网红的影响力也渐趋强大，而依托于淘宝平台的开放性，网 红们可以成功地将人气变现，更甚于此，网络红人“papi酱”近日获得1200万元 投资更是让我们预见了“网红经济”更大的潜在可能，也让我们不能无视“网红经 济”这一新兴经济体对国民经济发展的重要影响……因此，研究这一新兴经济体的 意义不言而喻。通过收集整理相关数据并进行量化的可视性分析，我们可以从中发 现有关于“网红经济”效应及其发展趋势的结论，例如，网络红人是如何有效地将 其粉丝成功变现并且转化率有多高，另外，如果网络红人一味地在其粉丝中推销自 己的产品是否会引起粉丝资源的丧失，又或者，“网红经济”能否在未来持续发 展…… (2)主体 “网红经济”作为近年来骤然崛起的一股新生力量，人们对其虽有较多关注，但是针对其所进行的系统化研究却较少，因而在这里我们将会引述一些针对其较科 学但并不十分学术性的观点来简述近期关于“网红经济”的研究，其中包括网红的 诞生和由来、网红经济的主要平台和运作模式、针对个别具体网红的分析等。近期 研究表明，社交媒体是网红诞生的主要场所,也是网红与粉丝互动的主阵地,常见的 网红活跃平台可分为综合类社交平台、视频网站、社区论坛、社区电商四类。新浪 微博由于其庞大的用户规模、平台的媒体属性与用户的消费属性,成为网红的主要 聚集地。网红经济的主要平台是新浪微博和淘宝网。【1】据悉，淘宝平台上已经有 超过1000家网红店铺。2014年“双11”活动，销量排名前十的女装店铺中红人店 铺占到整整七席；部分红人店铺上新时成交额可破千万元，表现丝毫不亚于一些知 名服饰品牌。 网红经济的运作模式为：在网红经济渐渐兴起时，淘宝平台上已经出现了以莉家和榴莲家为代表的网红孵化公司。这些孵化公司原本是比较成功的淘宝商家，但 在跟网红的合作中，网红们负责和粉丝沟通、推荐货品，孵化公司则将精力集中在 店铺日常运营和供应链建设以及设计上。这种强强联手的模式，已经体现出了威力。
网红经济是什么？是网红与资本的结合，这种网红与资本的结合就是网红经济。简而言之，就是将粉丝转化为购买力的经济形式。其产生是资本向互联网行业靠拢的自然结果。 从需求角度出发，网红有大量的粉丝拥护者，善于利用自身制造话题，具有强大的商业变现能力。网红从各种各样的网络社交平台中，凭借才艺特长、颜值身材、强大的社交能力等自身优势，形成其独特魅力，吸引网民成为其追随者。网红的消费选择取向也在很大程度上引领了网民的消费选择取向。 从供给角度出发，一方面，由于中国土地资源逐渐稀缺，劳动力成本不断上升等原因，主要靠投资拉动的粗放型发展方式已经不再适用；另一方面，在服装、鞋帽等制造业，由于缺乏自主品牌形象，产品个性化定位和研发设计能力，劳动力等成本又不断上升，中国厂家在市场竞争中处于不利地位，在产品个性化推广上亟需一个突破口。 综合供求因素，网红手里握着消费者需求，资本供给足够，且厂家拥有商品的完整生产能力和供应链，网红与资本各取所需，产生了网红經济。 网红经济的营销手段 1利用粉丝效应刺激消费者的购买动机 消费行为认为动机是“引起个体活动，维持已引起的活动”，并促使活动朝向某一目标进行的内在作用。人们从事的任何活动都需要一定动机所引起的。而引起动机的条件有内外两类——内在条件是需要，外在条件是诱因。 需要经唤醒会产生驱动力，驱动有机体去追求需要的满足。这是网红对其粉丝群体消费
动机的一种外部刺激，唤醒粉丝的潜意识需求，产生驱动力从而驱使个体采取购买行动。在网红经济下消费者产生的具体动机属于模仿动机。 模仿动机在消费行为学中是指消费者在购买商品时不自觉地模仿他人的购买行为而形成的购买动机。从人的角度去考虑，模仿是人的一种本能，分为有意识模仿和无意识模仿。网红们正是利用了粉丝们对其的喜爱和拥护，先自己使用产品，这就在无形中展示出了自己的产品，增加了产品的知名度。这样的做法是为了让网红的粉丝们在无意识地模仿网红时，无意识地去使用他们的产品，从而淡化了广告的概念，让流行变得可控与科学，以这种粉丝效应达到刺激粉丝的购买动机从而成为自己产品推广的消费者。 2利用互联网普遍性快速地提升知名度 网红经济的基本模式和互联网的发展是分不开的，是互联网推广造就了现在网红经济的产生，可以说没有发达的互联网就没有如今的网红经济。网红经济的基本模式是：由资本对网红进行团队建设和管理，网红利用自身对于网民追随者的独特吸引力，将网民的消费需求导流到电子商务平台中去，由厂家对商品进行个性化定制的生产、供应、销售和售后服务等环节，网红从中抽取广告费和一定比例的利润等。 3利用网红便捷的信息告知能力达到广告形式 信息的直接告知能力这是很多明星都不具备的价值。而网红的粉丝跟网红之间是直接互动的关系，所以网红可以向自己的粉丝做直接快捷的信息告知。换句话说，网红有个天然的信息传播渠道，而部分的明星可能并没有这样方便的渠道。所以说网红自身具备的粉丝和其受众能力，这本身就是一种传播渠道。