中国药理学会工作总
结精选
中国药理学会工作总结
在中国科协的领导下，中国药理学会以全面提高我国的药理学水平为目标，充分把握科学发展的机遇，利用一切有利条件，团结全体会员和广大药理学工作者，认真开展学会改革，不断加强学会建设，积极开展各类国内外学术交流，重视人才的培养，促进了我国药理学科的发展，使我国药理学研究进入新的健康快速发展期。经过全国药理学会会员的共同努力，促进了我国药理学研究和教学工作的发展，提高了我国药理学研究水平，全面提高了我国药理学在国际学术领域的影响，也提高了中国药理学会在国际同行中的声誉，使中国药理学会初步建设成为全国药理学工作者之家。
一、积极开展学术交流，努力提高我国药理学水平
开展学术交流一直是中国药理学会的首要工作，我会采用多种形式，召开了一系列国内外学术会议，促进了学术交流，增进了药理工作者之间的友谊与合作，促进了我国药理学的发展。
中国药理学会及其专业委员会根据药理学科的特点，召开学术会议17次，参会人员3712人次，交流论文2523篇。通过这些会议的交流，促进了药理学的教学与研究，培养了药理学人才。
国内学术会议主要根据我国药理学发展的现状和趋势，针对重点问题和热点问题进行专题讨论，内容十分丰富。有基础药理学研究，临床药理学研究以
及心脑血管药理、肿瘤药理、综合药理等方面学术交流；老年痴呆诊断、治疗与基础研究；由国内外专家对全国从事安全药理的技术人员进行了培训；定量药理学、新药开发及评价、临床药理学与治疗学及药代动力学研究的学术交流；临床药理进展、临床药学与合理用药学术进行学术讲座；搪尿病心血管并发症的药物治疗,脑卒中的予防,抗肿瘤药物治疗等；安全用药,药品的社会特性与监护,医疔机构药事法视等等.
二、加强国际学术交流，全面提高我国药理学研究水平
我会采取各种措施，积极鼓励我国药理学会会员参加各种国际学术会议，促进国际交流，提高交流水平和学术水平。
积极组织参加国际学术交流会议，由我会主办的"第三届中日双边药理学和临床药理学学术会议"于2007年8月23-24日在大连举行。会议主要在基础药理学和临床药理学方面进行了研讨。200多人出席了会议，交流论文186篇，日方出席会议39人。大会报告4个，专题报告12个。其余论文进行了POSTER 交流。
"定量药理学与新药临床评价"国际会议10月28－31日在南京召开，这次会议首次由国内主办的定量药理学国际会议，本次会议有中国药理学与治疗学杂志社与国家食品药品监督管理局培训中心，我会数学药理专业委员会等主办的会议，来自10多个国家的50名外籍代表及中国香港等地区的药品管理机构、学术界、企业界的300多名专家参加了会议。
国际会议提高了国内该领域理论与实践的知识层次，促进了国内外药理学与新药临床评价的学会交流与发展，为进一步国际合作架起了沟通的桥梁，是内容丰富、意义重大的盛会。
三、鼓励新老科技工作者作出的成绩，设立奖励机制
（一）药理学会突出贡献奖
为表彰老一辈药理学家为学会建设和发展作出的突出贡献，第八届常务理事会议讨论通过了授予10位老专家"突出贡献奖"的决议，奖励长期在药理学教学科研工作中做出显著成就，热心学会工作，并曾经在学会担任主要领导职务、年龄在70周岁一些行的老一辈药理学家。
（二）中国药理学会-施维雅（Servier）青年药理学工作者奖和中国药理学会青年药理学工作者奖
为鼓励青年药理学工作者立足国内进行药理学研究，由法国Servier研究院和我会共同于1996年设立了中国药理学会施维雅青年药理工作者奖，于2007年评选出第11届获奖者，并颁发了奖杯和奖金。该奖项经由中法双方组成的评委会公正、严格评审，2007年评出8名获奖者。获得"2007年中国药理学会-Servier优秀中青年药理学工作者奖"的优秀青年药理学工作者共8位：邓蓉、郭蓓宁、李晓红、刘继勇、史小莲、汤慧芳、辛现良、徐明。
中国药理学会经过评审，评选出4名优秀青年科研人员，授予中国药理学会青年药理学工作者奖。获得"中国药理学会优秀青年药理学工作者奖"的优秀青年共4位：刘叔文、卢韵碧、彭宁、绪广林。
（三）世界药理学大会特别奉献奖
我会于2006年成功举办"第十五届世界药理学大会（北京2006）"，这次盛会无论在参会人数、会议学术水平、会议组织和接待服务等方面，都达到了国际同类会议的最高水平，得到了国际药理学家的广泛好评。为了表彰在这次盛会的组织过程中做出突出贡献的人员，经常务理事会议讨论，我会评选出16位为大会做出贡献的教授和工作人员，授予"特别奉献奖"。
四、加强学会组织建设，把学会建设成为药理学工作者之家
（一）重视会员发展和会员管理工作
中国药理学会是由药理学工作者为主体组成的科技工作者的群众团体，会员是学会的基础，吸收、发展会员是学会的重要工作。2007年，我会重新开始登记新的时间段（4年）的会员发展工作，换发了中国科协统一编号的新会员证，收缴会费、建立了会员信息库，全国各地、各单位新老会员入会非常踊跃，今年缴纳会费会员人数3938人，突破了历年会员人数记录。他们大部分大多是分布在大专院校、科研院所的具有中高级职称的药理学工作者，许多是学术带头人。我会现有实际登记会员人数3938人。
（二）民主办会，定期召开理事会、常务理事会，做好换届工作
今年学会换届，在加强理事会、常务理事会的集体领导的基础上，实现决策民主化，定期召开常务理事会、理事会和学会领导办公会，讨论重大问题。
2007.1.27在哈尔滨召开第八届第五次常务理事会，杜冠华教授总结了2007年工作，张永祥教授总结15届世界药理学大会工作，会议主要针对换届的有关问题进行了讨论和协商。
2007年9月14日在北京举行第八届常务理事会第六次会议，会议对第九届秘书长以上的领导人选进行了讨论。
2007年11月6日晚，在武汉召开了中国药理学会第八届理事会举行全体理事会议，林志彬理事长在理事会上介绍了第九届全国会员代表大会的筹备情况，并向全体理事报告了中国药理会第八届理事会换届工作的筹备情况。汇报了2007.1.27 哈尔滨第八届常务理事会第五次和2007年9月14日在北京举行第八届常务理事会第六次会议的讨论情况，根据常务理事会议提名的理事长、副理事长、秘书长的人选征求全体理事的意见，我会八届理事110人，到会理事88人，一致同意理事长关于筹备工作和常务理事关于学会领导侯选人的提名，并提交向第九次全国代表大会表决通过。同时会议对八届副理事长曾繁典教授拟写的章程修改草案进行了讨论。
五、发挥学会优势，服务于国家和社会
目前我会所属学术期刊有《Acta Pharmacologica Sinica》、《中国药理学与毒理学杂志》、《中国药理学通报》、《中国临床药理学与治疗学》、《中国中药药理与临床》、《医药导报》及会刊《中国药理学会通讯》七种期
刊，2007年共刊载论文2482篇。中文版发行量161080册，英文版发行量21200册。《Acta Pharmacologica Sinica中国药理学报》2007年在中国SCI 收录的期刊名列第七名，影响因子从去年的1.123提高到1.397。今年继续得到中国科协精品期刊A类资助。《中国药理学通报》2007年影响因子和被引总频次在药学期刊中名列第三。总被引频次由2006年2635次，上升为2947次；基金论文比2006年0.69上升为0.778，居药学类期刊第一名；H指数猛增为20，学科高被引文献达12篇，居药学类期刊第一名。
六、第九次全国会员代表大会暨全国药理学术会议圆满召开
由中国药理学会主办、湖北省药理学会和华中科技大学同济医学院药理学系承办的"中国药理学会第九次全国会员代表大会暨全国药理学术会议"于2007年11月6-9日在湖北武汉湖北饭店召开。这是我会五年一次的盛会。来自全国各地的500多名代表出席了本次大会。大会主要由全国代表大会和学术交流两大部分组成。
2007年11月6日晚，中国药理学会第八届理事会举行了全体理事会议，林志彬理事长在会上介绍了第九届全国会员代表大会的筹备情况，并向全体理事报告了中国药理会第八届理事会换届工作的筹备情况。
11月7日上午9时，开幕式由中国药理学会第八届理事会秘书长、中国医学科学院药物研究所杜冠华教授主持，中国科协书记处书记冯长根教授、华中科技大学副校长向寄洲教授、湖北省科协领导参加了开幕式。中国药理学会第八届理事会理事长、北京大学医学部林志彬教授首先致开幕辞。随后，中国科
2020年业务经理年度工作总结范文二篇 时光如电，转瞬即逝，弹指一挥间，2020年就过去了，在担任xx支行这一年的业务经理期间，我勤奋努力，不断进取，在自身业务水平得到较大提高的同时，思想意识方面也取得了不小的进步。现将2020年工作情况汇报如下： 一、工作总结 担任业务经理以来，我深刻体会和感触到该岗位的职责和使命。客户经理是我行对公众服务的一张名片，是客户和我行联系的枢纽。 与客户的交际风度和言谈举止，均代表着我行形象。平时不断学习沟通技巧，掌握沟通方法，以“工作就是我的事业”的态度和用跑步前进的工作方式来对待工作。 从各方各面搜集优质客户信息，及时掌握客户动态，拜访客户中间桥梁，下到企业、机关，深入客户，没有公车时坐公交，天晴下雨一如既往，每天对不同的客户进行日常维护，哪怕是一条短信祝福与问候，均代表着我行对客户的一种想念。热情、耐心地为客户答疑解惑，从容地用轻松地姿态和亲切的微笑来面对客户，快速、清晰地向客户传达他们所要了解的信息，与客户良好的沟通并取得很好的效果，赢得客户对我工作的普遍认同。 在信贷业务中，认真做好贷前调查、贷后检查、跟踪调查，资料及时提交审查及归档。2020年，累计发放贷款xxx余万元，按时清收贷款xxx万元，其中无一笔不良贷款和信用不良产生，在优质获取营业利润的同时实现个人合规工作，保证了信贷资金的安全。
二、存在的问题 在过去的一年，虽然我在各方面取得了一定的成绩，然而，我也清楚地看到了自身存在的不足。 1、学习不够，面对金融改革的日益深化和市场经济的多样化，如何掌握最新的财经信息和我市发展动态，有时跟不上步伐。 2、对挖掘现有客户资源，客户优中选优，提高客户数量和质量，提升客户对我行更大的贡献度和忠诚度还有待加强。 3、进一步客服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，多干少说，在实践中完善提高自己，以上不足我正在努力改正。 三、今后努力地方向 在新的一年，我将再接再厉，更加注重对新的规章、新的业务、新的知识的学习专研，改进工作方式方法，积极努力工作，增强服务宗旨意识，拿出十分的勇气，拿出开拓的魄力，夯实自己的业务基础，朝着更高、更远的方向努力，用“新”的工作实际工作中遇到的种种困难。 2020年业务经理年度工作总结范文 一年来，xx保险公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，率先在全省突破保费收入千万元大关。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。 一、工作思想
心理卫生协会学期总结 回顾本学期,我心理卫生协会本着“丰富会员课余生活，提高会员心理素质”的宗旨，将我协会更好的发展起来，特此组织了一系列以大力宣传“用心呵护心的健康”为核心的拓展活动。 一以下为本学期心理卫生协会主要工作列表： 1． 3月中旬心理小组活动开始 2． 3月27日到嘉禾园小区的中国科学院幼儿园联谊 3． 4月24日组织全体会员观看了影片——《美丽人生》。 4． 4月末开展了2020心愿征集活动——心愿箱 5. 5月10日---11日到中国地质大学参加第六届“江城之星”心理健康大赛 6． 5 月15日到6月5日成功举办了第一届”5.25”心理健康活动宣传周 活动概况： 时间 地点 内容 参赛人数 5月15日(周一)下午 2:30---4:30 足球场
“江城之星校内赛” 70 5 月24日(周六) 华中师范大学 心理剧大赛 剧组人员 5 月26日(周一)晚上6:00---9:00 :学术报告厅 电影《阿甘正传》欣赏与讲解 98 5 月28日(周三)晚上 6:00---8:30 学术报告厅 心理讲座《恋爱心理学》 135 6 月 5 日(周四)下午 2:30—4:30 二楼阶级教室 心理竞赛决赛 145 5 月26日---30日 行政楼门前
心灵展板展览 全院学生 二活动得失 本学期协会工作从整体而言达到了预期标准，但在局部上仍待改进，以下是本次活动的得失： 优点： 1．密集的大型活动提高了协会工作人员的能力，积累了丰富的经验，并提升了协会的凝聚力，加强协会协会与领导、老师、会员和同学之间的沟通。w 2．会员从中学到很多心理学知识，并在快乐的协会活动中得袄成长。 3．心协的价值得到了全院同学们的认可，并赢得了更多优秀大学生的心声。 4．在活动中，协会绝大部分工作人员用心负责，积极性高。 缺点： 1．各部门沟通虽比上学期有所增多，但还是没有达到信息畅通，一些工作没法得到落实。 2．外联部需加强外联力度 3．组织部需提高全体干事的现场组织 4．忽视了一些活动中细节 5. 小组活动需要创新
保险公司年终总结报告大全 一年来，在公司总的指挥下，团险部全体同仁积极领会总公司工作意图和指示，在市场竞争日趋激烈的环境下努力拓展业务，为完成公司下达的任务指标而努力，现将总结如下： 1、年初按公司总公司工作意图，在团险部内部人员重新进行配置， 积极调动团险业务员和协保员的展业积极性。 2、制定符合团险实际情况的管理制度，开好部门早会、及时传达上级指示精神，商讨工作中存在的问题，布置学习业务的相关新知识和新承保事项，使业务员能正确引导企业对职工意外险的认识，以减少业务的逆 选择，降低赔付率。 3、加强部门人员之间的沟通，统一了思想和工作方法，督促部门人 员做好活动量管理，督促并较好地配合业务员多方位拓展业务。 4、制订“开门红”、“国寿争霸”赛业务推动方案，经总公司批复后， 及时进行宣导、督促全体业务员做好各项业务管理工作。 5、制订xxx年团险业务员的管理和考核办法，并对有些管理和考核 办法方面作了相应的调整。 学平险：一是一如既往地做好学平险的服务工作。要求业务员每月两次到学校回访，有问题及时与学校领导或经办人做好沟通，联络感情。做到学校有赔案及时上交公司，并将赔款及时送回学校或家长手里，充分履
行我们的诚信服务工作。二是为了确保学平险市场的稳定与人保公司合作进行学平险的展业，全面贯彻省保险协会下发的文件精神，对学平险收费标准进行再次明确，全面安排业务员与各学校领导及经办人进行联络沟通，听取他们对公司服务及其他方面的意见，在公司总公司的有力支持下，加强与市教育局领导的联系，取得了市教育局领导的大力支持，使今年的学平险续收工作顺利完成打下坚实基础。三是在各学校即将放假前期，团险部对各大学校进行了走访，全体学平险服务人员在短短的几天内冒着酷暑将xxx万余份学平险《致学生家长的一封信和就医服务指南》及时送到学校，发至全体学生家长手中，做好前期学平险工作，最终在xx月份圆满 完成了学平险任务。 企业职工意外险：一是为更好的与企业主进行深层次的沟通，听取他们对公司理赔服务等方面的意见及了解企业安全生产的情况，上门拜访意外险保费在xxx万元以上的大客户，进一步的加深企业对我们公司的信任和支持。二是与客户服务部一同商讨意外险投保的注意事项。严格按条款要求的人数投保，提高费率，加强生调力度，为承保把好关。三是在意外险市场竞争白热化的情况下，做好企业的售后服务工作。平时多到企业走走、看看，以体现我们的关心及重视，企业有赔案要及时上交公司，并尽早将赔款送回企业。今年的职工意外险在工伤保险及其他公司激烈竞争的情况下，对我公司的意外险的销售造成了极大的冲击。 在公司总公司的大力政策支持下，全体业务员努力展业，但是寿险业务市场不断萎缩，业务与去年同期相比有大幅下滑。一是平时积极走访企
中国人寿组训工作总结 中国人寿组训工作总结一 非常荣幸参加公司组织“建立有效的家族增员系统”培训班，作为国寿的一员，对这次机会感觉非常好奇和珍惜。 通过二天的培训，让我认识了“汪秀凤”老师——美丽和智慧于一生的新时代女性，授课风格：专业、时尚、幽默，深深感染了我。 今后如何管理好一支团队，如何提高自身工作管理方法，一定要养成良好的学习习惯，在工作和学习中一定要保持空杯心态，学习各种不同的知识和思想，才能开阔更高更远的视野和心胸。 二天的课程安排，系统有序，严谨而又轻松，金句中：保险行业没有流动率，只是淘汰率，适者生存，不适者淘汰，每个行业都是一样的。要想成为寿险业的长青大树，在工作中应努力学习、不断创新。如何让团队做大做强，健康成长： 1、简单的事情，仔细做：市场如战场，要想赢得战争，有勇气和胆识是不够的，除了要让业务伙伴掌握丰富的知识，端正
的态度，良好的工作习惯以外，实用技巧是不可少的，其中语言技巧是最基本的营销技巧，同是一张嘴，怎么能把话说到客户心坎上呢?而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必须通过每日会务经营以及实践加以锤炼，做到人人心中有话术，个个出口成章。 2、重复的事情，创新做：寿险业每日要经营各种会务，如何让营销伙伴们在各种会务中不产生抵触情绪，就要寻求新颖、创新的点子，让营销伙伴和客户们产生新鲜感，比如汪老师授课中“会务经营创新 经营颇吸引眼球”比如创意①邀名厨讲课，请家庭主妇来听;创意②邀中医专家讲授如何让小孩子长高长胖，吸引做父母的家长;创意③家长带子女参加亲子活动;创意④新人签约仪式;创意⑤经营客户服务中，各种不同意义的创新小礼品等等，都要靠平时工作中用心的去发掘，金句中：不要每天谈目的，而要谈过程和方法。 虽然是短短二天课程，但是老师的个人魅力和讲授知识让我受益匪浅，特别是一段影片分享，给我很大启发，我们在追寻自
2019业务助理年度工作总结范文5篇 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 精选业务助理年度工作总结篇一 时间飞逝，不知不觉来到公司已经半年了，就快到过年的时候了。记得刚来的时候，由于经验的缺乏，是即兴奋又担心。最初是抱着学习和锻炼的态度来到这里的。半年下来，觉得自己学到了很多，也进步了很多，在生活和工作上都有了一个全新的体验。虽然没有什么大的贡献，但也算经历了一段不平凡的考验。 在此，当然首先非常感谢公司给我这个机会，让我在工作中不断地学习，不断地进步，慢慢提升自身的素质，同时也非常感谢大家在这段时间对我的帮助。 走出学校，步入社会工作后，发现一切都比在学校的时候正规化，每天要准时上下班，每天要对着电脑坐一整天，现在的业务员离不开电脑，起先有点不适应，但慢慢地状态也就调整过来了。首先，先总结一下我半年来的工作情况。这半年来我主要是做以下这些事，最主要的当然还是负责网络发布这一块。记得刚来时不懂得如何发布，经过这段时间的发布，慢慢地有了新的体会，知道如何提升自己公司产品的曝光率。当然也会每天及时地更新我们公司的产品信息，并不定期地将一些新的产品发布到网站上去，充实我们的产品信息。 半年下来，虽然并没有什么实质性的客户，但也会在一些免费网站上收到一些询盘，可见功夫并没有白费。因此以后还是会继续努力
维护这些B2B网站。其次是对产品的了解。记得刚来时经常会下到生产车间了解设备，为此主管也为了让我们尽快对产品有一个大致的了解，让我们每周了解一台设备，彼此之间互相交流。现在我对公司的主营产品已经有了一个比较全面的了解。当然我们知道这还远远不够，我今后一定要努力去了解更多的产品，特别是其他厂家的。除此之外，平常我也会处理一些询盘。主管会将一些在阿里巴巴网站收到的询盘分配给我处理。 当然我也会及时处理，对信件及时作出回复，但大部份都杳无音信，可能大部分人都经历过相同的事情。很多发出去的信件都得不到回复，即使部分报了价，但最终成交的可能性也微乎及微。即使是这样，也要对每份询盘做出及时回复以给客户留一个好印象。都说做业务员要有耐心，要有恒心，大概就是体现在这里吧。半年下来，虽然还未接到单子，但总体而言对外(内)贸流程也有了一定的了解。客户询盘----报价----得到订单，签订合同----公司内部下单投料----生产部生产设备----发货----调试----售后服务，每一个环节都至关重要。 当然半年下来也有令人担心的地方，就是公司整体制度比较混乱。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的发展方向，这让我了解到工作并不是一个人的事，团结的力量是很大的。公司最主要的部门是销售部和生产部。这两个部门的协作是非常重要的，倘若这两个部门脱节了，就什么事也办不成了。我们知道只有销售部接到单子了，生产部才会有活做。
大学生心理健康协会工作总结模板 一学期紧张而愉快的学习生活即将结束，在此，我将本校心理健康工作做下总结，以 便今后更好的开展工作。 一、本学期认真落实了关于以“小学绿色文化教育的实践与研究”为主体工作宗旨的 学校心理健康教育的精神，努力培养学生“自知、自尊、自制、自信、自强”的心理素质，让每一位小学生都拥有健康的心灵，并真正成为身心健康的新一代。使学生不断正确认识 自我，增强自我调控，承受挫折，适应环境的能力;培养学生健全的人格和良好的个性心 理品质。对少数有心理困扰或心理障碍的学生，给予科学有效的心理咨询和辅导，使他们 尽快摆脱障碍，调节自我提高心理健康水平，增强发展自我的能力。 二、心理健康教育是素质教育的重要内容之一，小学心理健康教育主要是针对儿童心 理发展的需要而开展的教育活动，旨在培养和提高学生的心理素质，帮助学生学会如何恰 当地应付现实生活中所面临的各种压力，如何进行情绪调节等，使学生更有效、积极地适 应社会、适应自身的发展变化，促进儿童青少年心理健康的发展。我校每位班主任老师都 进行校级心理健康辅导培训，担任各班心理辅导员，利用思想品德课，针对本班学生实际，有目的的开展集体心理疏导活动，以促进心理素质提高,预防问题发生。 三、随着社会的飞速发展，人们的文化观念、生活方式、思维意识都发生着剧烈变化。当代小学生的心理负荷能力遇到了前所未有的考验。有资料表明,在我国约有五分之一左 右的儿童青少年都存在不同程度的心理行为问题，如厌学、逃学、偷窃、说谎、作弊、自私、任性、耐挫力差、攻击、退缩、焦虑、抑郁等种种外显的和内隐的心理行为问题。针 对这些情况，学校大队部在今年5月、6月期间，分批、分时段对各个年级的学生集中进 行思想、心理、行为等方面进行指导与教育，取得了良好的效果。 四、心理健康是全员性的问题，是每一位小学生在成长与发展中都必然会面临的问题，包括那些学习优秀、在教师看来是“好”孩子的学生。因为往往由于学习成绩好，这些“好”学生心理发展中不健康的侧面就常常被忽视，得不到教师的重视和及时的帮助教育。我校每一位教师在学科教学中都渗透心理健康教育，并时刻关注学生的心理动向与变化， 及时与其他学科教师联系，或找学生谈话，或与其家长交流，努力践行“让学生心中充满 阳光”。 五、本学期组织教师学习心理健康教育的知识，运用于教学中，丰富了教师教学方法 和策略，提高了教育教学水平。在教育孩子的认识上、方法上都有了提高和改善，推动了 学校的整体的教育工作进程。 二十一世纪的教育，十分重视人格塑造和健全发展。心理学的研究表明，在事业成就 者的案例中，坚强的意志、乐观的情绪、开朗的性格等良好的心理品质成了决定性的因素。
( 工作总结 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 人寿保险年度个人工作总结范 文2020 Annual personal work summary model of life insurance 2020
人寿保险年度个人工作总结范文2020 半年来，中国人寿保险股份有限公司**分公司紧跟省公司战略部署，把握主动，明确目标，扎实措施，合力攻坚，强势奋进，保持了业务持续、健康发展。截止XX年3月31日，共实现总保费收入*万元，同比增长*%。其中，寿险首年保费*万元，首年期交保费*万元，短险保费收入*万元。 一、提前谋划，抢抓机遇，争取工作主动权 20XX年中国人寿**分公司全面贯彻省公司关于业务发展的一系列推动举措，尤其是按照省公司提出的提前一个月完成全年主要经营目标的战略部署与要求，克难攻坚，全力拚搏，较好地把握了全年业务发展的运行节奏，提前一个月实现了全年主要经营指标。由于进入20XX年9月**分公司人力资源改革需在年内完成，加之9月
份还要进行大规模增员工作，使用于准备20XX年首季开门红工作的时间显得不够充足。在此情况下，**分公司坚持一手抓好人力资源改革，一手抓好新年开门红准备工作，努力做到两不误，两促进。一是立足“早谋划、早沟通、早部署”，认真抓好“赢向未来”大增员活动。通过成立专门的行动项目，实行增员“一把手”负责制，经过一周时间紧张的分片增员启动、宣导安排、精英培训、分职场准增员拜访邀约、创业产品说明会、当地主流媒介宣传等活动，实现增员500多人，为20XX年顺利实现首季开门红奠定了坚实的基础。二是全力抓好“祥和新春”员工回馈活动。**分公司从20XX年12月16日----20XX年1月26日，在全市系统员工中提出“奋战一个月，开心过大年，新春赢头彩，一年好运来”的活动口号，积极瞄准更高的目标定位，采取不同的有奖申报方式，按照5元、10元、15元标准购买三个等级认购，达到申报等级奖励标准退还认购金，并按申报等级标准的10%馈赠超值“祥和新春”大礼包，有效地激发了广大员工的积极性。三是适时培训，做好启动。从XX年11月下旬起，**分公司先后组织全市系统业务人员实行分层次轮训，通过
中国人寿个人工作总结 篇一：中国人寿中介部个人工作总结安排 中国人寿中介部个人工作总结 作为一名初次参加人寿保险工作的新员，我感到既兴奋又紧张。这种复杂的心情来自于对实现职业理想的欣喜，同时还包含着对能否胜任这份工作的担忧。因此，我迫切地需要熟悉和了解这个新的工作环境、工作性质、特点、任务和要求，以及向资深同事学习更有效的工作经验和方法，进一步提升自己的全面素质，以便更快适应并融入这一新的大家庭当中，更好地履行作为一名客户经理的职责，胜任这项工作。 今年4月底参加了福州为期4天的新员培训，在课上我认真做笔记，积极回答老师提问的问题，课后提问消化，不但顺利完成了培训任务，培训中我还能充分利用专业知识，在学习中融会贯通。并且在6月底参加的第一、第二阶段的基础知识培训与“快捷入门”培训中我荣获了“优秀学员”的称号，那时的我心情是无比的激动，可也让我明白了人无完人这句话的含义。孔子曾经说过：“学然后知不足”。只有通过不断的学习，才能发现自身的不足之处，才能明确自己前进的方向，才能不断改造自我，发展自我。 作为一名新的客户经理我还存在着很多的不足之处，主要表现在以下几个方面：
（一）通过这段时间的早会培训，我有了不少收获，但理论学习还不能持之以恒，运用理论分析解决实际问题的能力和水平还有待于进一步提高。今后要进一步端正学习态度，加强学习，提高认识，进一步探索学习方法，在理论深度上下工夫。全面提高自己的综合素质。 （二）自信是一种动力，自信是一种希望，自信是成功的桥梁。自信，就好像人体的骨架一样，缺少了自信，思想就衰弱；缺少了自信，人就成不了气候。而我知道我这方面还是有欠缺的,有待进一步的加强。 （三）根据这几个月来早会上同事们的工作经验，结合自己所负责的网点的特点性质，针对性的对一些可培养的对象进行进一步的交流，在今后的实际工作中，要有决心、有信心地去克服各种各样的困难，积极地想办法，解决问题。多和同事们交流工作经验，为自己进行充电。 作为一名客户经理，我已经明确我所从事的工作的社会价值，并且为我所能创造的价值而感到无比欣慰和荣幸。因此，我将不遗余力地为广大客户提供 更良好地服务。加强业务学习，把加强学习同提高工作能力结合起来，把积极进取和求真务实结合起来，把工作热情和工作态度结合起来，运用到实践当中去，扎扎实实地做好本职工作，不断提高自身的综合素质，为成为一名优秀的客户经理奠定坚固的基矗努力在平凡的岗位上作出不平凡
2019 年业务员个人年度工作总结范文 一、2xx-x 年销售情况 2xx-x 年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的xx 牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。20xx 年度老板给销售部定下**** 万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额**** 万元，产销率95%，货款回收率98%。 二、加强业务培训，提高综合素质。产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx 市xx-xx 科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习的专业知识，提升技术职能和自我增值。 20XX年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。 三、构建营销网络，培育销售典型。 麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏
将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌度带动产品销售，建成了以xx 本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。 四、关注行业动态，把握市场信息。 随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。 五、再接再厉，迎接新的挑战。 回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在2xx-x 年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好20xx 年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。 福牛迎春，祝我们xx-xx 科技有限公司在2xx-x 年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的理想靠拢。 转眼间，我进入xx 行工作已经两年零两个月了，不经历风雨，怎 么见彩虹，从最初的新手成长为分理处的会计，再进入公司业务部，这其中有辛酸，有汗水，当然，更多的是喜悦。回顾已过去的20XX 年，我
2020-2020学年上学期心理工作总结 本学期，在学院心理健康教育中心和商学院党总支的指导和领导下，商学院心理辅导站结合本院的实际情况，开展了丰富多彩、形式多样的心理健康教育活动，营造了浓厚的心理健康教育氛围，达到了预期的效果。商学院17-18学年上学期心理健康教育工作，现总结如下： 1、利用心理生活部开展心理健康教育工作 为了更好的开展心理健康教育活动，发挥学生的积极性、能动性，商学院于2020年3月成立了心理健康教育学生组织心理生活部。心理生活部同时隶属于商学院团委学生会和商学院心理辅导站。 2、活动的宣传和推广 本学期，商学院利用院辅导站QQ群、心理委员微信群和微信公众号，向全院同学推送商学系心理健康教育活动策划、安排，让全系同学在最快的时间获悉心理健康教育活动的情况，也吸引更多的同学参与到活动中。 3、商学院赵建华老师参编的新版《心理委员工作手册》出版 2020年11月，由我校商学院心理辅导站站长赵建华老师参与编写的第二版《心理委员工作手册》正式出版。本书的内容包括：心理委员制度的产生、工作职责、培训和遴选，以及高职高专和研究生心理委员的特征。 4、心理咨询培训 本学期商学院心理辅导站赵建华老师参加了两次心理咨询培训： 1.2020年中美心理健康教育培训研讨会 2020年11月9日-10日，赵建华老师参加了由西亚斯国际学院与美国西南健康行为中心共同主办的中美心理健康教育培训研讨会，研讨会在西亚斯国际学院举行。 2.商学院赵建华老师参加心理咨询职业伦理培训 2020年12月24日，商学院心理辅导站站长赵建华老师，在河南牧业经济学院参加了由河南省心理学会心理健康与心理咨询专业委员会举办的心理咨询与治疗伦理培训课程。此次培训是中国心理学会临床与咨询心理学专业机构与专业人员注册系统继续教育培训项目，为期一天，共计8学时。 5、商学院认真开展新生心理普查工作 1.商学院部署2020级新生心理普查工作
人寿保险工作总结(新版) Through the summary, we can fully and systematically understand the past work situation, and can correctly understand the advantages and disadvantages of the past work. ( 工作总结 ) 部门：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：MZ-SN-0167
人寿保险工作总结(新版) 全市百窗创优经验材料创文明优质服务树寿险行业新风中国人寿保险肇源支公司肇源县人寿保险公司现有员工288人，设有四个营销分处，年保费收入2500多万元。自1996年分营以来，我们始终坚持“忠诚服务，笃守信誉”的宗旨，以“成人达已，成已为人”为经营理念，努力探索出了服务规范化、经常化、人性化的发展新途径。在2003年，我们被授予“正行风，促发展”民主评议先进单位。我们的主要做法是： 一、坚持规范化，实现文明服务为了加强和改进公司工作，更好地服务社会，服务客户，按照“三个代表”重要思想的要求，保护人民群众的根本利益，切实提升寿险服务质量，努力为客户提供舒心、满意的服务。一是靠纪律约束。制定了《文明管理和服
务规范》，确定了十二项服务承诺，张贴了接待接听电话的文明标语，列出了20条文明用语和10条禁语，推行“一站式”办公和“一条龙”服务。同时，要求员工佩戴胸卡上岗，作到服务要态度热情、语言文明，让客户满意;并要求客户有问题解答要清楚、准确、不推诿扯皮。工作中，明确员工作到不让保险合同及其它协议滞留;不让差错发生;不让时间浪费;不让客户受到冷遇。二是靠制度规范。先后制定了下发着装令、服务令及《党风廉政建设工作责任制》、《实行“一把手工程”落实“双评”工作责任制》等14项工作制度措施，明确了公司领导班子对党风廉政建设应负的责任，规定对损害社会、客户的行为、轻者诫勉谈话或扣发奖金，重者给予党纪、政纪处分直至开除公职;明确了“一把手”负总责和主管经理的分工负责制，把班子和队伍的廉政建设工作和纠正行风不正之风的工作摆上位置，纳入日程。各项规章制度的落实，规范了服务行为，提高了服务水平，公司上下做到了“今天的事今天办，不拖;能办的事立即办，不等;难办的事想法办，不推;牵扯其他部门的事主动协调办，不靠”。去年以来，客户投诉率明显下降，实现了“零投诉”的工作目标。三
保险业务员年度个人工作总结范文 截止****年**月**日我负责的药店共有**家，其中**家为单店。 xx年我的具体工作情况：负责药店的销售及进货和回款 并按照拜访计划每天拜访药店与店员沟通，对于目标店员，经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请目标店员，好稳定与目标店员的关系增加销量。并在拥有固定的药店的同时尽量去开发新的药店。同时将市场情况及时反映给公司，并尽自己最大的努力去做好本职工作。 以上就是我xx年的具体工作内容，看似简单但对于我这个才刚刚工作一年半的新手来说也有一定的困难，自从**年1**月接下**药店以后我才感觉到我正式成为了一名otc业务员，但可惜的是药店的销量平平，对此我对公司及各位领导深表歉意，因为我一直坚信没有做不好的业务只有做不好业务的人，没有卖不出去的药只有卖不出去药的人。不过虽然我的业绩不突出，但我一直在努力学习如何成为一名优秀的业务员，经过这一年多的磨练，我已经逐步成熟起来学会了如何克服困难，并将这些困难转变成我成功的动力。我有信心在接下来的一年里运用我所学到的一切为公司做出贡献! xx年工作计划如下： 1)积极努力的提高自己的销量， 2)制定更完善的拜访计划，严格按照拜访计划拜访药店。
3)在维护好现有药店的基础上，在公司的支持下尽力开发新的药店。 4)加强业务学习，开拓视野，丰富知识，并向其他优秀的业务员学习。 5)对xx年工作的细节要求： 1：一周一小结，每月一大结，总结工作上的失误并及时改正 2：去药店之前要多做准备工作充分考虑到店员的状态和需求，这样才能更好的与店员沟通增进我们之间的关系。 3：与店员沟通要诚恳，答应好的事就要做到。我在外面代表的不单单是自己跟代表了公司，如果在言行上轻浮不讲信用，会影响到店员对我甚至是对公司的不信任，以至于店员对推销我们的产品失去兴趣。 4：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 以上就是我这一年的工作计划，工作中遇到各种各样的困难，我会向领导请示，与同事探讨，努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
心理健康教育年终工作总结 20xx年，本校与全国青少年心理卫生专业委员会、西城区心理教研室合作，成功举办了“心理健康教育培训班”。该班聘请国内知名心理学专家11位，共上课两百多学时，系统讲解了心理健康教育的有关知识和方法。我校有70多位教师参加了培训。此后，本校又连续举办了系列专家讲座、优秀班主任心理健康教育工作经验介绍和交流。经过校领导和教师的共同努力，教师基于心理学、教育学的教育观念和教育能力得到改善和提高，本校的心理健康教育取得了突破性发展，班主任成为心理健康教育的骨干力量，课堂教学、班集体建设、各种活动成为心理健康教育的.主渠道。本年度，本校被评选为北京市心理健康教育实验校。 20xx年，《重点中学心理健康教育的理论和实践研究》被北京市教育学会批准为“十五”科研规划课题。此课题由副校长直接负责，各年级组长分别担任“提高初高中一年级学生适应能力”、“初高中二年级学生青春期教育”、“初高中三年级学生升学应试心理调整”子课题的负责人。在课题已进行的过程中，教师参与热情高，同时得到了北京师范大学、首都师范大学、中科院心理所专家教授的帮助和指正。此课题将带动本校的心理健康教育工作进一步朝向具有本校特色的、科学化、规范化、系统化的方向发展。在此期间，20xx年有十一位教师的心理健康教育方面的论文在全国青少年心理健康教育
专业委员会年会上获奖;20xx年六位老师的论文在中国心理卫生协会年会上交流(其中一篇被选为大会发言)。 到目前，本校的心理健康教育已初步形成以下特点： 1、心理健康教育有指导、有协调、有落实、有研究，重实效。 2、全体教师参与，面向全体学生，重视学生品格修养、生活体验和自我调适。 3有机实现了课内与课外，教育与指导，咨询与服务的紧密配合。 经过脚踏实地的努力，本校的心理健康教育促进了学生心理潜能的开发、人格的健全发展，同时增长了教师解决学生心理冲突和矛盾的能力，增强了教师在教育教学中的价值感和幸福感。 模板,内容仅供参考
保险公司年终总结 2008年是人保财险股份制改革上市后的第一个年度。这一 年，是我司面临压力攻艰克难的一年，是面对新变化、落实新机制、执行新规定的第一年。我司在市分公司党委、总经理室的正确领导下，在全体员工的奋力拼搏下，取得了一定的经营业绩。 2008年，我司实收毛保费****万元，同比增长*%，已赚净保费***万元，净利润***万元，赔付率为**%。较好地完成了上级公司下达的任务指标。 一、围绕目标，落实计划，紧抓业务工作 1、计划落实早、措施实 2008年初，我司经理室就针对**地区保险市场变化及2008年全年保费收入情况进行综合分析，将上级公司下达我司的各项指标进行层层分解，把计划分解成月计划，月月盘点、月月落实，有效的保证了对计划落实情况及时的进行监控和调整。 在制定全年任务时充分考虑险种结构优化和业务承保质量，进一步明确了考核办法，把综合赔付率作为年终测评的重要数据。 2、抢占车险市场，加大新工程、新项目的拓展力度，坚决的丢弃“垃圾保费”
今年来，我们把稳固车险和企业财产保险，拓展新车市场和新工程新项目作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的基础上，坚决的丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务 一是确保续保业务及时回笼，我们要求各业务部门按月上报续保业务台帐，由经理室督促考核，并要求提前介入公关。一旦出现脱报，马上在全司公布，其他人员可以参与竞争，从而巩固了原有业务，大大减少了业务的流失，保证了主要险种的市场份额占有率。二是与地方政府有关部门建立联系网络，提前获悉新上项目、新上工程名录，并和交警部门、汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮助我们收集、提供新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。三是已失业务不放弃。我们不仅对2008年业务台账做到笔笔清晰，并要求业务内勤把2008年展业过程中流失的业务列出明细，并分解到相关部门，要求加大公关力度，找出脱保原因，确属停产企业、转卖报废车辆的，由经办人提供确切证明；属竞争流失的，我们决不消极退出，而是主动进攻，上门听取意见和建议，改善服务手段，逐个突破，全面争取回流。四是大小齐抓，能保则保。因为企业改制、转产、资金等因素对企业财产保险形成了较大的冲击，加之竞争等因素，使的展业难度和展业成本大大增加。针对这些情况，我们充分动员，统一思想，上下形成合力，迎难而上。做到责任到人，对保费在5万元以上的实行分管经理介入，共同公关。
公司业务部年度工作总结范文 以下是为大家整理的关于公司业务部年度工作总结的文章，希望大家能够喜欢！ 一年来，在公司领导的直接指导下，在各业务部门的大力支持下，本人努力的把工作想在前，做在前，无论是工作能力，还是思想素质都有了进一步的提高，较好地完成了公司领导安排的各方面的任务。本人作为公司的营销管理部门的职员和行政主管，较好的发挥了职能作用，为公司的发展做出了应有的贡献。特别是在各种合同拟定方面做了大量、细致的具体工作，并取得了一定的成绩，各项工作都在有序地进行中。现就这一年来的工作做简要总结： 一、根据本职工作，这一年的工作情况 这一年的主要工作分两个方面，一方面是行政工作，一方面是业务合同的起草工作。 行政工作主要包括员工考勤、员工出行、早会、员工形象管理、职场纪律、后勤保障管理等几个方面，这些工作上基本得到公司领导的认可，公司发展了，人员越来越多，晨会上及时的配备了麦克风，这样无论前面还是后面的同事都能听到，这样有利于晨会的纪律和管理。随着部门的增加，细分了各部门分担区的卫生打扫工作，公司的整体卫生环境是非常好的。厨房的两位师傅也非常吃苦耐劳，任劳任怨，让员工吃上满意可口的饭菜，卫
生间打扫的也非常干净。没有一名同事因为在公司吃了不干净的伙食而产生问题。每天都有专人抽查员工出行情况，出现问题及时上报。 在业务合同的起草工作上，平均每天有5个成交合同的起草工作，都能按时按要求完成，代理合同的复审工作也都及时认真的完成了。 二、在工作中出现过哪些错误，怎样改正的、分析原因及改正的方法 这一年在工作中出现了很多大大小小的错误，最常出现的是成交合同起草时，在钱数上大写数字上出现落下关键字，如：万或仟，小写数字出现多写或小写零的现象;再有最近晨会由于项目增多，晨会之前还要组织职员会，没有太多的时间做心理准备，有几次晨会开始了，才发现落东西在楼下了，还得自己或安排人下来取， 分析出现错误的原因，就是不够认真，注意力不集中，准备工作做的不够，工作效率一直提不上去。这一年好多错误的改正都是靠他人的帮助，比如，让领导再仔细的审核一遍，发现丢字、落字、错字及时改正;比如早会做的不好，领导指出来后，就像小燕子学习，像黄尧学习，像王亦然学习。总结改正错误的方法，有：1，靠领导的指正和朋友的帮助;2，认识到一句古话的重要，那就是‘铜为镜、可以正衣冠;史为镜、可以知兴衰;人为镜、可以知得失’，也就是说，发现自己所范的错误别人也有，那么自
人寿保险年度个人工作总结范文2020 半年来，中国人寿保险股份有限公司**分公司紧跟省公司战略部署，把握主动，明确目标，扎实措施，合力攻坚，强势奋进，保持了 业务持续、健康发展。截止 XX年3月31日，共实现总保费收入* 万元，同比增长*%。其中，寿险首年保费 * 万元，首年期交保费*万元，短险保费收入*万元。 一、提前谋划，抢抓机遇，争取工作主动权 2020年中国人寿**分公司全面贯彻省公司关于业务发展的一系列 推动举措，尤其是按照省公司提出的提前一个月完成全年主要经营目 标的战略部署与要求，克难攻坚，全力拚搏，较好地把握了全年业务 发展的运行节奏，提前一个月实现了全年主要经营指标。因为进入 2020年9月**分公司人力资源改革需在年内完成，加之9月份还要实 行大规模增员工作，使用于准备2020年首季开门红工作的时间显得不 够充足。在此情况下，**分公司坚持一手抓好人力资源改革，一手抓 好新年开门红准备工作，努力做到两不误，两促动。一是立足“早谋划、早沟通、早部署”，认真抓好“赢向未来”大增员活动。通过成 立专门的行动项目，实行增员“一把手”负责制，经过一周时间紧张 的分片增员启动、宣导安排、精英培训、分职场准增员拜访邀约、创 业产品说明会、当地主流媒介宣传等活动，实现增员500多人，为 2020年顺利实现首季开门红奠定了坚实的基础。二是全力抓好“祥和 新春”员工回馈活动。**分公司从2020年12月16日----2020年1月26日，在全市系统员工中提出“奋战一个月，开心过大年，新春赢头彩，一年好运来”的活动口号，积极瞄准更高的目标定位，采取不同 的有奖申报方式，按照5元、10 元、15元标准购买三个等级认购，达到申报等级奖励标准退还认购金，并按申报等级标准的10%馈赠超值“祥和新春”大礼包，有效地激发了广大员工的积极性。三是适时培训，做好启动。从XX年11月下旬起，**分公司先后组织全市系统业 务人员实行分层次轮训，通过采取组训主管精英授课、结对帮扶，展 开了以市场分析、卖点介绍、话术推介和险种条款为重点的全方位培
中国人寿保险公司年终总结 保险公司工作总结范文一 2008年七月，我加入到了中国人寿保险公司，从事我不曾熟悉的人寿保险工作。一年来，在公司领导的亲切关怀和其它主管的热情帮助下，自己从一个保险门外汉到能够很好的为客户提供保险咨询服务，在自己的业务岗位上，做到了无违规行为，和全司伙伴一起共同努力，较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。以下是本人一年来的工作情况汇报。 一、努力提高政治素养和思想道德水平 积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象；能够坚持正确的政治方向，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。 二、努力提高业务素质和服务水平 积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。文–章-超–市 三、严格执行各项规章制度 四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务 一年来，能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。 一年多来，本人凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，也取得领导和同志们的好评。回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与最优秀的伙伴比还存在一定的差距和不足。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好。 ———-范文一结束。 保险公司工作总结范文二 一、团结一心，个人业务取得突破性发展。 个人业务是我们的核心业务，是公司持续经营、稳健发展的基础。2008年伊始，根据省、州公司各个时期的企划方案，我公司还根据自身实际情况制订了相应的激励措施，利用―产说会‖、―客户答谢会‖等多种销售模式，抓住―金彩明天‖等新险种强势上市的有利契机，全体员工斗志昂扬、挥洒汗水，经过辛勤的耕耘，终于取得了丰硕的成果。 四季度，全体营销干将更是鼓足干劲，振奋精神，奋勇前进。有2位伙伴更是跻身全省前200名销售精英的行列，获得了省公司笔记本电脑大奖，这不仅仅是物质上的奖励，更是对我们辛勤付出的肯定，为我们树立了新的榜样。个人发展观心得体会 二、奋勇拼搏，团体业务稳中有升。 团体业务是公司经营成效体现的重要指标，也是产、寿险两类保险的交集市场，因此，竞争尤其激烈。在与多个竞争主体的交锋中，我司以全年团体业务共收取保险费266万元。其中：短期意外险保费167万元，短期健康险保费99万元，团体年金险保费54万元，较之上年增长66万元，占据了**团体人身保险市场的2/3强，提前3个月完成了全年任务目标。四季度经营指标重新下达后，我司只用了一个月的时间就率先超额完成了任务目标。 一年来，我们除了维护好已有的渠道外，还积极寻找新的业务增长点，努力打破前期业务发展低迷的状况，同时积极加强与有关部门的沟通与协作，争取得到最大的支持和帮助，加大宣传力度，扩大影响面，从而赢得市场。
业务2020年度个人工作总结范文 (一)20xx年渠道工作内容回顾及概述 20xx年3月5日正式调入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任业务代表***开始下地州了解渠道并进行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，刚开始的日子，对于从技术转业务的我压力非常的大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下，我很快的找到了做业务代表的“感觉”，顺利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正轨。 回顾工作内容大致分为以下以下七点： 1、信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，促销政策的及时下发，彩页和宣传资料的发放等。 2、员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给***公司做培训共计14次。 3、投标支持：及时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表，根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。 4、签约大会：在公司的组织协调下，圆满完成公司20xx财年的经销商大会。通过此次会议，不但再次加深了对经销商的了解，同时也提升了自己在会务方面的能力。更有利的是坚定了各
经销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定，对长期的合作起了很大的促进作用，并为以后的友好业务合作奠定了基础。 5、财年签约：在公司领导的安排下，我提前进入地州，使六个城市的十四家电脑公司进行较为详细的了解。结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素，合理地概括过去一批在各地享有一定的知名度或资金，市场能力较强公司进行签约，对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础，从而顺利完成了新财年商用产品的签约，同时，通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高。 6、地州投标：今年共参加地州投标八次，**地区二次、**地区一次、**地区五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十万。 7、内部配合：配合市场推广部做**活动共计十四站，**七站、**站、**一站。以及**电脑的大型新品发布活动。“**”**新品在渠道区共进行四站，为期近一个月。“**”为主的**系列新品发布**站活动。 (二)一年来自身工作的评定 在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换，迅速接手渠道工作，顺利完成新财年渠道签约。从小的方面来讲，能够有持之以恒的心态去对待每一件事情，凡事都当自己的事情去做，做到了无愧我心。总结起来有两个方面：