【成都】《龙湖AAB模式项目总经理特训营》(6月27-2
9日)
【六大特色】
1、产品渊源：国内唯一按照龙湖工程(项目)管理系统人才培养体系标准设置项目管理人才训练营
2、讲师团队：特聘源自龙湖人力资源高官、项目总经理、设计、成本、营销总监组成豪华讲师团队;
3、终极目的：为中国房地产行业培养一批高标准、高素养、高能力的项目高级管理人才;打造房地产产业链高端培训第一服务体系，搭建房地产项目管理高层级人脉平台;
4、课程核心：项目总经理是项目开发的灵魂人物;直接影响着项目成败和利润的最终实现;本训练营贯穿了房地产开发的整个过程，课程着重于项目总经理对项目在不同阶段系统掌握，以及各个关键环节的深度运用与控制;实战项目总经理对整个项目的全局操控;
5、训练设置：6天系统性学习+2晚项目点评+龙湖项目总现场答疑
6、教学模式：实事案例式教学;更实战、更互动：为使课程学习更具实用性，课程采用大量案例教学，学员与讲师、学员与学员之间以智慧互动、经验交流;
【六大收益】
【课程安排】
训练主题特训
日程三大纬度课程模块主要内容讲师
背景
2014年龙湖
AAB模式项目总经理培养特训营第
一天个人素养项目总经理能力培养及团队打造自我意识：如何做一名优秀的项目总经理黄老师：龙湖人力资源高管;现为国内知名房地产人力管理专家
如何管人：项目总经理角度的用人法则与团队建设
第二天
管理技能
(龙湖对项目总经理管理能力要求有那些?是如何培养这些能力的?)运营与投资如何管事：项目总经理角度项目运营管控与项目启动会董老师：原龙湖项目总经理;现任职重庆某大型房地产集团执行总经理
如何拿地：项目总经理角度项目投资分析与拿地决策
增值服务：晚上;项目点评与讲师交流会
第三天
资金与成本如何管钱：项目总经理角度财务管理与资金流节点把控李老师：原龙湖成本总监，现任职重庆某地产企业成本总经理
如何节省：项目总经理角度项目成本精准管控与成本落地
第四天
业务技能
(龙湖对一名合格的项目总经理业务管理能力要求有那些?是如何具体培养的?)设计管理项目设计：项目总经理角度建筑规划与产品竞争力提升周老师：原龙湖重庆设计总监;现任职武汉某地产集团副总
项目景观：项目总经理角度的景观规划与溢价方略
增值服务：晚上;项目点评与讲师交流会
第五天
工程管理项目工程：项目总经理角度项目工程计划与工程技术董老师：原龙湖项目总经理;现任职重庆某大型房地产集团执行总经理
项目质量：项目总经理角度项目进度、质量、现场管理
第六天
营销策划项目策划：项目总经理角度的产品定位与产品策划张老师：原龙湖营销总监;现任职重庆某营销公司董事总经理
项目营销：项目总经理角度营销管理与制胜策略
增值服务：龙湖成都某项目项目总经理亲临现场交流
第七天
免费项目龙湖本地经典项目考察，自愿报名;满10人即实施
3大学习纬度;5位龙湖高管;12个全新课程;6天互动授课;
本训练营招生满20名学员开班;限招收50名学员，欢迎预定!
课程类别课程模块课程序号课程内容课程讲师课程时间
2014年龙湖AAB模式项目总经理培养特训营
个人素养培养
(龙湖对项目总经理的素质要求有哪些?如何进行培养?)1自我认识：如何做一名优秀的项目总经理
一、地产公司项目总经理的角色理解;
二、地产公司项目总经理应有的八大思维;
1、外部思维
2、弹性应变
3、价值导向
4、系统分析
5、聚焦重点
6、积极主动
7、资源思维 8、相对性思维
三、地产公司项目总经理三大管理能力修炼;
1、自我管理
2、管理他人
3、管理事件
四、地产公司项目总经理的禁区;
五、地产企业成功模型及其对项目总的启示;
六、地产项目总经理常见问题及其对策;
1、对于个人不熟悉的领域，如何合理决策?
2、如何争取上级、下级的信任?
3、如何在有限资源下、激励机制、权限限制条件下达成目标?
4、项目总经理如何协调与业务职能的关系(争取资源、工期冲突、利益分配)? 如何管人：项目总经理角度的用人法则与团队建设
一、人员管理的目的和本质;
1、目前在人员管理方面存在问题收集和分析
2、人员管理目的、价值、本质?
3、中层管理者(项目总监)在人员管理中责任
4、不同角色对中层管理者的期望
5、人员管理中的几个基本观念
二、标杆地产如何打造操心员工;
1、标杆地产对操心员工的定义?
2、标杆地产打造操心员工的三大措施
3、其它典型成功企业打造操心员工的经验
4、别的公司的做法有哪些值得我们借鉴?
三、项目总经理应掌握的人员管理能力;
1、组织设计的关键要点
2、项目总经理应如何选人
、项目总如何设计有效的绩效指标促进管理
4、项目总经理如何任用人
5、项目总经理如何有效沟通和激励
6、项目总经理如何评估人
7、项目总经理如何培育人
8、如何通过绩效面谈传递工作标准和提升下属黄老师：源自龙湖地产的房地产行业企业管理顾问专家，十余年地产管理工作及咨询经验、五年龙湖地产人力资源高管与企业运营管理工作经历。曾获龙湖地产“最佳教练奖”。受训企业数十家1天
管理技能培养
(龙湖对项目总经理的管理能力要求有哪些?是如何培养这些能力的?)
业务技能
(龙湖对一名合格的项目总经理业务管理能力要求有那些?是如何具体培养的?)
业务技能
(龙湖对一名合格的项目总经理业务管理能力要求有那些?是如何具体培养的?)
业务技能
(龙湖对一名合格的项目总经理业务管理能力要求有那些?是如何具体培养的?)
业务技能
(龙湖对一名合格的项目总经理业务管理能力要求有那些?是如何具体培养的?)
2如何管事：项目总经理角度项目运营管控与项目启动会
一、龙湖卓越项目管理体系深度解读;
1、龙湖PMO体系分解
2、集团、地区公司、项目部在体系中的职能定位
3、龙湖项目管理体系的具体定位、架构与运作形式
二、龙湖项目进度计划管理体系具体执行;
1、龙湖项目进度计划管理的核心设计思想
2、龙湖《项目进度计划管理》系统框架图
3、龙湖项目进度计划的分级与编制
4、项目进度计划主要责任人(责任角色)及职责
5、龙湖集团关键节点管理措施
6、龙湖项目进度计划考核指标
7、龙湖项目计划执行反馈与调整
三、龙湖项目阶段性成果管理措施;
1、项目阶段性成果管理的定义及管理意义
2、龙湖项目阶段性成果管理的具体方法
四、龙湖“成效显著”的项目启动会具体操作指引;
1、召开项目启动会的原则和目的
? 作出项目土地取得后第一次、也是最重要的一次决策。
? 明确项目成功标尺及具体指标，达成共识、做出承诺。
? 对项目进行沙盘推演，今天就预见和决策未来，设定项目的决策点、控制点。?识别项目风险点，提出预案。
? 启动会是职能部门向项目团队的交底会。
? 针对目标和工作范围做好减法。
? 若该会议未开好，会导致后期反复决策，会议大量增加
2、会议召开时间、参会人员、主持人、会议时间
? 根据集团及地区公司战略和预算，公司总经理初定项目成功标尺
? 深入调查当地项目建设报建程序，掌握当中的风险点、
? 地块周边市政接口调研
? 地块周边不利条件调研，并提出预案，找到干系部门3、会议内容? 项目定位体验区选址、定位及开放计划项目建造标准
? 项目景观方案项目目标成本(启动)
? 项目一二级计划(启动)
? 《投资分析模型(启动)》
3、会议成果
五、龙湖“成效显著”的项目启动会具体案例分析;
如何拿地：项目总经理角度项目投资分析与拿地决策
一、龙湖投资管理模块化、标准化实践;
1、不同的地产企业不同发展阶段的投资模式
2、龙湖投资开发系统的发展
3、龙湖投资标准化管理体系的建立与步骤;
4、龙湖投资管理标准化模板建立的方法;
5、龙湖投资管理各阶段管控要点
二、土地控制的几种方式;
1.国内地产企业通行的地块获取方式
2.各种方式的灵活运用或组合运用
3.龙湖前期土地谈判的方式及阶段性成果
4.典型的土地协议分析
案例：龙湖成功和失败的土地案例分析(3个)
5.合作意向书或原则协议书案例分析
6.股权转让协议书
7.拆迁安置协议
8.土地整治协议
9.土地置换协议书
10.中外企业合作开发协议等
三、土地政策应对策略;
1.宏观政策变化后，投资管理决策的调整
2.政策空白空间的土地拓展方向
3.对国土政策和具体地块竞买政策的研究
4.土地优惠政策的争取技巧
董老师：源自龙湖的房地产运营及工程管理实操专家，先后任重庆龙湖地产发展部高级总监、项目总经理及重庆龙湖运营副总等职位。主要负责龙湖地产投资管理、企业运营及项目开发综合管理等工作。
1天
3如何管钱：项目总经理角度财务管理与资金流节点把控
一、项目总经理如何管理财务人员;
1、对财务的定位与价值认知
2、如何找到一个又红又专的财务好帮手
3、如何使用、考核及激励财务人员
实用工具：财务人员考核要点表
二、项目总经理如何3 分钟看懂财务报表;
1、房产公司财务报表基本格式、内容和范例
2、3分钟看懂3 张会计报表
3、如何通过会计报表分析发现问题及如何找到利润提升途径
案例分享：财务报表常见造假手法
课外辅导：从公司报表找问题及业绩改进提升
三、项目各阶段的资金筹划与资金管理
? 拿地方案阶段的资金策划
? 规划方案阶段的资金策划
? 项目预算阶段的资金策划
? 项目工程阶段的资金策划
? 项目招采方案的资金策划
如何节省：项目总经理角度成本精准管控与成本落地
一、项目总经理成本管理体系搭建
1、龙湖成本管理制度
2、龙湖项目主要成本费项
3、龙湖项目部职能及成本责任
4、龙湖目标成本管理三大工具
三、以目标为导向的成本控制体系
1、项目目标成本测算和分解
2、土地投资论证阶段成本测算
3、项目启动阶段成本测算
4、设计阶段成本分解
5、工程实施阶段成本控制
6、工程竣工阶段成本管理
7、龙湖的历史成本数据库
四、龙湖项目开发成本的控制
1、初步设计(扩初设计)阶段控制要点
2、初步设计(扩初设计)阶段控制要点
3、施工图设计控制要点
4、工程实施阶段控制要点
5、景观工程成本控制要点
6、销售中心、样板房的成本范围
7、体验区样板景观成本管理
五、龙湖招投标管理与合同管理
六、项目总经理值得借鉴的龙湖成本落地六大措施
? 目标管理团队建设是成本管理的核心
? 目标成本前期策划是成本管理的基础
? 确定好建造标准是成本管理重要手段
? 预警和强控是成本控制的创新手段
? 合约规划是连接成本与合同的枢纽
? 月度动态成本回顾是成本管理的监控纠偏手段
李老师：成本管理专家;原龙湖成本总监，现任职重庆某地产企业成本总经理;历任龙湖地产、旭辉集团、中铁地产等知名企业;二十余年成本管理工作经验;拥有施工企业和地产企业甲、乙双重工作经历，先后担任过项目造价工程师、项目成本经理、成本总监、集团成本总经理等职位。1天
4项目设计：项目总经理角度建筑规划与产品竞争力提升
一、项目总经理的战略思维--房地产开发价值链解析
1、房地产盈利模式分析
2、产品战略与公司战略相辅相成关系
3、房地产企业不同发展阶段的管控模式与相应设计管理模式;
二、设计管理创造的价值分量--项目总必须知道的关键点.
1、房地产企业规划设计管理趋势;
2、国内标杆房地产企业规划设计管理启示;
三、设计价值创造过程与产品竞争能力提升方法:
1、龙湖在产品策划阶段的设计管理方法;
2、龙湖在概念规划阶段的设计管理方法;
3、龙湖规划设计管理十大原则
4、龙湖总图价值创造方法
5、龙湖平面价值创造方法
6、立面价值创造方法
四、体验区形象展示系统设计
五.体验区营建管理策略
六.体验区规划选址及总经理关注点
四.体验区景观营建管控
五.销售中心营建管控
六. 样板房营建管控
七.体验区成本管理项目总关注重点
项目景观：项目总经理角度的景观规划与溢价方略
一.项目总经理心中的景观战略定位
二.谁来帮助项目总经理实现景观?
1.景观管理者的定位与能力
2.景观管理者的价值
3.分供方资源管理与培育
三.景观设计管理流程及项目总经理关注点
1.设计管理流程及WBS任务分解
2.启动阶段与启动会(1个案例)
3.景观设计阶段成果及管控要点
4.景观施工阶段成果及管控要点
5.交房及移交物业阶段
6.交付使用阶段
四.景观施工管理及项目总经理关注点
1.如何选择施工单位?招标管理
2.景观施工各阶段关注点
3.景观施工管理停止检查点与难点
4.景观效果点评及整改
五.景观成本管控
六.景观知识管理
周老师：华中科技大学建筑学硕士;国家一级注册建筑师，曾任华润置地武汉公司研发经理，后在重庆龙湖任职，为重庆龙湖江与城，东桥郡等多个项目研发负责人现任某房地产集团副总经理兼设计总监。
1天
5项目工程：项目总经理角度项目工程计划与工程技术
一、龙湖工程管理架构
1、龙湖工程运营管理体系
2、专业定义：项目管理的概念
3、房地产项目管理概念
4、几种常见项目类型组织的优缺点分析
5、房地产项目干系人若干分析
6、工程部门与相关干系人关系
二、龙湖工程计划管理
1、计划管理的目的
2、怎么做好计划管理
4、计划管理体系的建立
三、龙湖工程技术管理
1、工程管理目标
2、施工管理总图
3、施工准备
4、土石方调配方案
5、技术管理质量
6、安全文明施工
7、文档管理
8、风险管理
项目质量：项目总经理角度项目进度、质量、现场管理
一、龙湖地产工程管理进度控制：
1、龙湖地产进度控制的基础工作——全项目计划倒排
◇如何以营销需求为目标制定工程计划?
◇工程计划对下游部门的要求是什么
龙湖集团对于工作期量的设定方法
◇对造价采购部工作期量的管控方法
◇工程部内部工作期量的管控方法
进度中间控制1：龙湖对于项目关键计划节点的设置及检查进度中间控制2：龙湖阶段性成果评审
进度中间控制3：项目月度计划
2、龙湖地产工程后期进度管理重点
◇收尾工作节点工期专题会
◇软资料时间节点的把控：龙湖项目资料移交标准
二、龙湖地产工程管理质量控制：
1、龙湖地产对施工图质量的控制方法：
◇以景观为例学习龙湖出图和审图要求
◇龙湖集团景观(概念到扩初)设计任务书模版分享
◇龙湖集团景观(施工图)设计任务书模版
◇龙湖集团景观施工图图纸细目及内容说明
2、龙湖集团对同路人的管理：
◇分供方考察办法的制定
◇分供方评价体系
对龙湖集团工程管理模式的一次宣讲——合同交底
龙湖集团如何正确的管理(使用)监理——监理管理办法
龙湖集团资料管理方法——施工单位须报送的施工方案目录
质量中间控制1：停止点检查
质量中间控制2：龙湖各分部工程质量控制要点
质量中间控制3：龙湖地产工程观感质量验收标准
3、龙湖集团交房标准;
◇幼儿园装修标准(交房标准)
◇交房观感标准
◇景观交房标准
龙湖集团分户验收实施细则;
龙湖集团后期工程质量管理方法;
董老师：源自龙湖的房地产运营及工程管理实操专家，先后任重庆龙湖地产发展部高级总监、项目总经理及重庆龙湖运营副总等职位。主要负责龙湖地产投资管理、企业运营及项目开发综合管理等工作。
1天
业务技能
(龙湖对一名合格的项目总经理业务管理能力要求有那些?是如何具体培养的?)
6项目策划：项目总经理角度的产品定位与产品策划
一、龙湖营销架构
1、龙湖集团管理架构介绍;
2、龙湖区域公司及营销部管理架构介绍
3、龙湖项目制管理模式模型介绍
4、龙湖营销费用的管理口径与管理办法
5、龙湖置业顾问的激励与考核办法
二、龙湖特色营销--营销模式;
? 龙湖地产的有效营销特色方法与手段。
? 龙湖地产部门及项目职能架构解析
? 市场细分与客户细分策略
三、龙湖特色营销--项目前期定位与产品策划;
? 市场研究下的产品策划--容量、供求关系、价格走势、竞争、客户数据、产品线? 客户到产品定位--目标客户、客户精确筛选、规划产品建议
? 设计前期--产品库、客户需求、用地分析、客户筛选
? 可行性测算--完全成本、可行性测算
? 设计院提供的方案
四、龙湖营销的格局
1、从舆论管理看待龙湖营销
2、龙湖的营销绝不仅仅是卖房子
3、龙湖雇主形象管理的营销奥秘
4、龙湖推广的价值和媒体的运用
5、龙湖营销部门的公司品牌职能
项目营销：项目总经理角度营销管理与制胜策略
一、从运营再看龙湖营销：
二、龙湖营销的特征：全员营销+全程营销
1、龙湖营销之客户价值取向模型;
3、龙湖营销之目标客户物理、精神和需求描摹法;
4、龙湖营销之目标客户定位;
5、龙湖营销之客户核心需求定位;
6、龙湖营销之客户地图模型;
四、龙湖特色营销管理
1、老业主资源如何撬动
2、如何让市场记住产品
3、如何留住潜在消费者
4、长达3年的销售周期如何赢跑?
5、线下营销/高级营销策略;
6、制造轰动
7、让渡部分价值
8、项目完结后为何还在努力?
9、借鉴的价值重新梳理
10、“龙湖明星项目”是如何炼成的?
五、龙湖营销制胜策略案例解析
1、龙湖旗舰洋房弗莱明戈首发成都
2、龙湖大决战——成都时代天街
3、龙湖品牌落地推广：晶蓝半岛开盘
4、上海龙湖滟澜山独特广告定位及推广
5、滟澜山开盘前圈层营销案例
6、成都龙湖三千城实战
8、重庆龙湖紫都城包装推广的胜利
张老师：原龙湖营销总监;现任职重庆某营销公司董事总经理，多年知名地产企业营销管理实际操盘经验，先后担任龙湖地产项目营销经理，销售经理、营销总监等职位;其在龙湖任职期间缔造的销售神话至今仍未被超越，成为龙湖集团营销体系中的最高代表荣誉。多次获得龙湖集团嘉奖与表彰。
1天
龙湖项目总经理亲临现场;面对面座谈7与龙湖项目总经理面对面交流邀请龙湖地产成都某项目总经理2
小时
免费增值项目：龙湖地产成都本地经典项目考察8拟考察项目：龙湖北城天街、龙湖世纪峰景、龙湖弗莱明戈自愿报名，满10人即实施1天
【课程说明】
【组织机构】：中房商学院中房博越
【上课时间】一共6天
第一次授课时间： 2014年6月27、28、29日(周五、周六、周日)，三天
第二次授课时间： 2014年7月18、19、20日(周五、周六、周日)，三天
【上课地点】中国成都(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组)
【培训费用】人民币9800元/人(含场地费、午餐费、讲师费、考察费、资料费用)，会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。
预想报名此课程请到中房商学院官网报名
公司档案管理制度
一、总则
1、为加强本公司档案工作，充分发挥档案作用，全面提高档案管理水平，有效地保护及利用档案，为公司发展服务，特
制定本制度。
2、公司档案，是指公司从事经营、管理以及其他各项活动直接形成的对公司有保存价值的各种文字、图表、声像等不同形式的历史记录。公司档案分为受控档案和非受控档案。
3、公文承办部门或承办人员应保证经办文件的系统完整(公文上的各种附件一律不准抽存)。结案后及时归档。工作变动或因故离职时应将经办的文件材料向接办人员交接清楚，不得擅自带走或销毁。二、文件材料的收集管理1、公司指定专人负责文件材料的管理。
2、文件材料的收集由各部门或经办人员负责整理，交总经理审阅后归档。
3、一项工作由几个部门参与办理的，在工作中形成的文件材料，由主办部门或人员收集，交行政部备案。会议文件由行政部收三、归档范围
1、重要的会议材料，包括会议的通知、报告、决议、总结、典型
2、本公司对外的正式发文与有关单位来往的文书。
3、本公司的各种工作计划、总结、报告、请示、批复、会议记录、统计报表及简报。
4、本公司与有关单位签订的合同、协议书等文件材料。
5、本公司职工劳动、工资、福利方面的文件材料。
6、本公司的大事记及反映本公司重要活动的剪报、照片、录音、录像等。四、归档要求
1、档案质量总的要求是：遵循文件的形成规律和特点，保持文件之间的有机联系，区别不同的价值，便于保管和利用。
2、归档的文件材料种数、份数以及每份文件的页数均应齐全完整。
3、在归档的文件材料中，应将每份文件的正件与附件、印件与定稿、请示与批复、转发文件与原件，分别立在一起，不得分开，文电应合一归档。
4、不同年度的文件一般不得放在一起立卷；跨年度的总结放在针对的最后一年立卷；跨年度的会议文件放在会议开幕年。
5、档案文件材料应区别不同情况进行排列，密不可分的文件材料应依序排列在一起，即批复在前，请示在后；正件在前，附件在后；印件在前，定稿在后；其它文件材料依其形成规律或应保持文件之间的密切联系并进行系统的排列。
6、案卷封面，应逐项按规定用钢笔书写，字迹要工整、
五、档案管理人员职责1、按照有关规定做好文件材料的收集、整理、分类、归档等工作。2、按照归档范围、要求，将文件材料按时归档。3、工作人员应当遵纪守法、忠于职守，努力维护公司档案的完整与安全。
1、公司档案只有公司内部人员可以借阅，借阅者都要填写《借阅单》，报主管人员批准后，方可借阅，其中非受控文档的借阅要由部门经理签字批准，受控文档的借阅要由总经理签字批准。
2、档案借阅的最长期限为两周；对借出档案，档案管理人员要定期催还，发现损坏、丢失或逾期未还，应写出书面报告，报总经理处
只有一个孤独的影子，她，倚在栏杆上；她有眼，才从青春之梦里醒过来的眼还带着些朦胧睡意，望着这发狂似的世界，茫然地像不解这人生的谜。她是时代的落伍者了，在青年的温馨的世界中，她在无形中已被摈弃了。她再没有这资格，心情，来追随那些站立时代前面的人们了！在甜梦初醒的时候，她所有的惟有空虚，怅惘；怅惘自己的黄金时代的遗失。咳！苍苍者天，既已给与人们的生命，赋与人们创造社会的青红，怎么又吝啬地只给我们仅仅十余年最可贵的稍纵即逝的创造时代呢？
龙湖郦江项目简介 一、区域示意图： （一）、项目地理位置 龙湖郦江项目位于南滨路沿线（距离阳光100约5分钟的车程），在南区CBD的中心，是龙湖进入CBD区域（CBD是政府以后重点开发打造的区域）打造的第一个高品质的滨江项目。项目地在大佛寺大桥和朝天门大桥之间（对面是金科廊桥水岸和政府规划的塔子山公园），距离朝天门大桥仅需要三分钟的车程，距离长江大桥仅需要十分钟车程，您不管是到江北还是解放碑都只需要十五分钟，交通十分便利。（以后从项目地到达江北：南区腾龙大道—朝天门大桥—五里店立交，南区腾龙大道—盘龙立交—大佛寺大桥—内环高速快速到达机场，水晶郦城；到达解放碑除了直接上长江大桥，还可以通过南区腾龙大道—朝天门大桥—千厮门大桥快速到达解放碑） （二）、项目周边情况 南滨路：融美食美景为一体的南滨特色餐饮，尽享城市喧嚣。 旁边紧邻的两个地分别是九龙仓和中海于2007年底拿下的75亿“地王”（靠近朝天门大桥和郦江项目），靠近项目大佛寺大桥附近的项目为美心2000亩的商住综合用地，现洋人街即为美心开发的商业项目的一部分。 项目背后是原生态的森林绿化带，前面是广阔的长江，项目内空气清新，视野开阔。 二、小区规划设计 （一）规划数据 总占地面积11万㎡（168亩），总建筑面积40万㎡，其中地上建筑面积约33万㎡，地下面积约7万㎡；建筑形态有花园洋房、高TOWN、精装高层板楼、精装高层公寓和江景楼王，一共2598户，分三期开发。 容积率：总体容积率为，花园洋房部分容积率仅为 绿地率：31% 建筑密度：％ 户型：从70几个平米到200多个平方，拥有有两房、三房、四房、小跃、底TOWN、顶跃等多户型配比 车库：全地下车位，每栋楼直下车库，一共1900个左右。 商业：总建筑面为15000方
龙湖十问 一问：很多人在选择岗位时，常常说到的一个词是“平台”。龙湖一直致力于提供怎样的平台？ 答：进入龙湖的员工，除了“放电”——为企业的正常运转发挥自己的能量，更重要的“充电”——在工作的过程中成长与进步，实现自我的价值。 二问：龙湖在招聘人才尤其是置业顾问上，似乎喜欢“一张白纸”型的人，为什么？ 答：在企业发展早期，是有这样的情况，但并非刻意。当时的背景是，许多有丰富的销售技巧的人却失败了。因为在龙湖看来，置业顾问不仅仅是把房子卖出去，更要成为消费者投资、置业的专家。个人素质和专业背景比销售技巧更重要。 现在我们对置业顾问的要求仍是这样：一是不能有很多销售工作人员都有的陋习，二是了解产品、了解投资、了解置业。只要符合以上条件，不管他们是大学生也好 三问：从龙湖对置业顾问的要求即可看出，龙湖对员工的素质要求很高。但对于一些能力稍强的人而言，怎么甘心到龙湖从普通员工做起？龙湖能给他们带来什么? 答：平心而论，现在行业处于一个浮躁的阶段。龙湖在用人上的务实，反倒显得有些“另类”。实际上，相对于一个虚无的头衔，社会的认可和尊重、更高的人生平台，更加重要和实在。 来龙湖工作的人，必须要有一颗平常心。我们的一个定义是，“成功=宁静的心灵+健康的身体+人生的目标+金钱的自由”，整个企业文化是带有理想主义色彩。但事实上，如果是优秀的人才，在龙湖成长的机会非常多，我们最年轻的部门经理只有28岁。 四问：外界评价认为，龙湖的管理人员多数是从基层做起，龙湖是否只相信自己栽培起来的人，对引进“空降兵”怎么看？ 答：龙湖在引进人才上，从来都是不拘一格的。尤其是近几年来，我们的中高层管理干部中，不少就是从外地引入的“空降兵”。对“空降兵”，我们的态度是既不刻意强求，也绝不排斥。 五问：业内有一种观点，认为龙湖的压力非常大，加班是家常便饭，这样的压力是不是普通人可以承受的？ 答：对整个房地产业来说，压力都是存在的。在龙湖，每一个环节都要求精益求精，压力自然很大。但不同的是，这是一种健康、单纯的压力，它只来自工作，而不是人际关系或者其他。 龙湖也是一个年轻的企业，在企业发展的初步阶段，是曾经有过通过人力来保证工作的运转的阶段。但经过这么多年的发展已经规范化了，变成了靠制度来保证工作质量。现在除了有突发事件，一般都不会加班，我们也认为，在工作时间内把事情做好是最棒的。 六问：有人说“薪酬即沟通”。龙湖的薪酬在同行业中处于什么水平，有哪些激励机制？答：龙湖虽然是个民营企业，但有个非常好的理念：和员工分享财富。
爱干活且有强度； 能主动找事情做，愿意承担额外的职责请举一个你主动承担职责范围外工作的案例么？ 精力充沛、行动力强、结果导向请讲述一次你在高压力情况下工作的案例？ 能正确对待高标准必然带来的阶段性强度&压力哪段时间你的工作强度最大？你当时的感受 为达成结果敢于争执甚至耍硬由你来说服他人（分供方/同事）的案例？ 学习适应能力 保持开放的心态及好奇心在某次职业生涯转换的时候你是如何适应的？ 从实践中及时总结成功的经验和失败的教训，并使之固化为规律性的认识如果再做一次**项目，你会在哪方面改进？/针对一期出现的问题，你在二期是怎么做的 研发经理考察角度 商人气质：能够从市场和客户的角度思考问题，不仅仅是从产品本身?产品的目标客户群是谁？他们的敏感点是什么？ ?是否根据市场情况对产品做出过调整？ ?作为研发经理，你在产品溢价或总货值提升方面做出过哪些贡献？ 专业影响力&导演能力：用专业的语言去影响他人 ?当研发与营销、成本、工程发生矛盾时，你是怎么解决的？ ?请举一个你说服他人的例子？ ?你是怎样向设计师传达甲方的设计意图的？ 研究精神&创新能力：爱琢磨、探索、求证 ?如果评价目前行业内的产品的发展趋势？ ?是否主动发起或承担过一些创新性工作？ 有激情，比较阳春白雪，能做出好东西来 精装/景观设计师的考察角度 设计师视角：对效果的把控和判断力? ?请举一个由你主导的对设计图纸或现场效果进行调整的案例？ ?你对好的样板间/别墅景观的评价标准是什么？ 甲方能力：定规则、立标准、检查反馈、风险和成本控制、客户视角?能否举一个通过设计管理对成本和效果进行优化的案例？ ?如何选择合适的设计单位/施工单位？对目前合作单位的评价？ 外部视角&持续创新 ?最近看了哪些项目？如何评价？行业内比较欣赏的项目或公司是哪个？ ?在**项目中，你是否做了某些不同于公司以往做法的尝试？ 做过高端/精品项目，动手能力强（手绘/3D）
2011.03.24绽放二面 1) 不要迟到。这点没啥好说的了，不过HR还是很nice，预定13：30，等到了13：35. 2) 路上可以和HR多聊聊。接我们的两男HR，一个是一面时的点头男，另一个一直和我、另一个成熟男走在最前面，成熟男一直和HR聊颐和园著的各种情况，当然基本都是他问HR答，问题也都不痛不痒，但这个HR在群面的时候没有面我们这组，所以面的是成熟男那组，所以我估计应该很有用，等明天见到其他入选者后再跟大家更新信息。 详细讲讲过程吧。 地铁站集中，走到颐和园著的一个MS是售楼处的地方，19人分两组进到两间VIP室。据HR后来解释，从我们进房间就已经开始考核。鉴于一开始并没有其他人在房间里，所以应该是各位面官从他们看到我们的第一眼开始做出评价。 9个人分成两组，分别销售龙湖的两个盘，每个组各拿到一张说明，两份打印出的PPT分别介绍两个楼盘，五个面官，两个扮演客户，一个是HR，一个是销售总监（且恰好曾经负责我们组的那个盘囧）。根据我的感受、总结和面官事后的点评，总结以下几点： 1) 一开始我提出应该先仔细读说明的，可是很快被队友给带跑了，虽然后来整个面试并没有严格按照说明里的来，省掉了一块内容，但是我现在仍然认为这是在群面里必要的一个步骤。40分钟阅读材料和讨论，每组各5分钟向客户推销，然后20分钟客户提问（但其实面官是模拟真实场景，看两个组说得差不多了有问题就直接提出来了），按照说明接下来还有一块是总结价值点，但这一块被省略的。我在讨论接近尾声的才注意到 2) 淡定、风度和机敏很重要。面官会不时地抛出很囧很囧的问题（具体问题就不说了，总之就是一些有违常识、常理的要求，大家想象一下自己去东西就行了），关键不在于是否给出了合适的答案（没有正确的答案），而在于态度、临场反应，甚至忘了一些关键的数据都没有关系。 3) 不要贬低另外一组。两个都是龙湖的项目么，两组都是龙湖的销售，没有最好，只有最合适，甚至夸夸对方都没有问题（这里强调，这个“夸夸”不是随便一说，如果能让面官感受到你的热情，感受到你真的两个都爱，真正觉得这个更适合，有这种感觉是最好的了，虽然我没有机会在面试时表达出来） 4) 面官会给每个人机会表现。当然，40分钟讨论的时候就只能靠自己了，但是在提问的环节面官甚至会点名到姓的提问某个人，所以有机会表现自己的。这个和一面异曲同工，虽说是模拟实际销售，但毕竟是面试，整个都是以挑选人才而非销售为目的的。 5) 提炼主题。PPT中对项目的介绍相当详细，把每一部分提炼一个要点的话5分钟都讲不完，所以我们提炼出一个总体的大标题，下面的所有小点都以这个标题为落脚点。这是我认为我们组做得比另一组好的一个明显的地方，另一组则显得杂乱无章，把他们认为好的地方随便陈列给客户。当然，这个完全是我个人的审美，不清楚面官有没有把这点考虑在内。 6) 价格是问题又不是问题。价格是问题指，我们能给的优惠十分有限。不是问题指，要想方设法让客户也觉得价格不应该是一个问题。具体的技巧就因人而异，因情况而异了。 7) 客户需求某种程度上比项目的优点、特征更重要。 8) 龙湖品牌。我始终认为在介绍项目的最后应该简要讲一讲龙湖的品牌，不过这一点我们两个组做展示的人都没有做，面官也没提到，不知道实战中是怎样的。
第一部分协议书 发包人（全称）：重庆龙湖地产发展有限公司 承包人（全称）：重庆荣达建设集团有限公司 依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本建设工程施工事项协商一致，订立本合同。 一、工程概况 工程质量标准：依据《建筑工程施工质量验收统一标准》（GB50300-2001）及建筑工程各专业工程施工质量验收规范，工程质量一次验收合格。 五、合同价款 金额（大写）：暂定（人民币）叁仟肆佰捌拾陆万叁仟元整 ￥：暂34863000.00元 六、组成合同的文件 组成本合同的文件包括：
1、本合同协议书 2、本合同专用条款 3、本合同通用条款 4、本合同补充条款及其附件 5、标准、规范及有关技术文件 6、图纸 7、工程量清单 8、工程报价单或预算书 双方有关工程的洽商、变更等书面协议或文件视为本合同的组成部分。 七、本协议书中有关词语含义与本合同第二部分《通用条款》中分别赋予它们的定义相同。 八、承包人向发包人承诺按照合同约定进行施工、竣工并在质量保修期内承担工程质量保修责任。 九、发包人向承包人承诺按照合同约定的期限和方式支付合同价款及其他应当支付的款项。 十、合同生效 合同订立时间：2007年11月25日 合同订立地点：重庆市江北区北城天街4号北岸星座6～7楼 本合同双方约定：双方加盖法人章及法定代表人签章后生效。 发包人：（公章）承包人：（公章） 住所：住所： 法定代表人：法定代表人： 委托代理人：委托代理人： 电话：电话： 传真：传真： 开户银行：开户银行： 帐号：帐号： 邮政编码：邮政编码：
龙湖-面试流程及注意事项 该资料仅用于个人参考，未经同意，请勿传阅或发送到第三方，非常感谢！ 面谈共分三次，第一次由相关专业负责人及人力资源部面谈，大概25分钟时间。 第一次面谈问题(红色字体为根据过往面试经历整理的大致回答方向) 以下几个问题为必提的问题，请您用心准备： 1、过去的工作经历中，你最感自豪的1到2项成绩/成就是什么？为什么引以自豪？ （需要准备一个具体的例子来说明，所举例子是自己对细节记忆深刻的，有价值的工作经历，何为有价值的工作经历，可以从以下几个方面考虑：1、知名企业相关岗位的工作经历，最好有升迁；2、在工作中有“创造，领导，发展，设计，发起，负责”等与成果直接相关的贡献；3、在工作中是否有一些总结沉淀用于后来的相关工作； 4、项目指标：面积/金额等。此几个问题在初次面谈和总经理面谈时都会问到，很重要。在讲求工作方式时不应太模式化，除了走流程以外应该有自己的见解和思路。） 2、请举一个你曾在工作中遇到过的一个非常困难的任务/问题（或遭遇失败）的例子，当时的情况如何？你是 怎么做的，结果如何？如果现在重新做一遍，你会怎么做？ （需要准备一个具体的例子来说明，所举例子是自己对细节记忆深刻的，尽量要是工作中最难的例子，尽量不要例举太普通的事例，最重要的是，能详细描述出自己是用了哪些方法试图去解决这件事，哪怕最后还是失败了，但是只要你能讲出曾用多种方法去解决过，你都是成功的，比如这个问题有三种办法解决的，但你只用了一种，就不行，比如这个问题常规下是有三种办法可以解决的，你能想出五种办法，哪怕最终还是失败了，他们认为你都是优秀的，重点是考察您解决问题的综合分析能力和抗压能力，是否懂得变通。）3、在团队建设中有遇到过特别难管理的员工吗？请举个具体例子讲讲当遇到难管理的员工时您是怎么做的？ (该问题考察您的管理能力和协调冲突的能力，请尽量举出具有代表性的，能从中体现您自己管理能力的事例，而不是由第三方来协调解决的事情。可以从以下4点考虑：1、是否接受人和人之间的差异；2、是否能与棘手的人合作；3、是否善于补位并推动上下游工作；4、是否有愿意发展别人的意识和成绩(对于管理人员)) 4、工作中有没有别人不太愿意去做，但你做起来得心应手或你比别人更愿意去做的事情？请举例说明。 （该问题考察您具备哪些专长优势或工作亮点，工作成绩是否比所在团队绝大多数人优秀，是否有责任心和主动性） 5、请用几个形容词或关键词语来描述下自己的能力（例如“协调性，创新”等能反映自身优势或特长的词语）， 另外谈谈自己的优点和缺点（在尊重事实的基础上，缺点方面尽量避免谈到和本岗位所需性格相悖的特征），为什么打算离开目前的公司或为什么目前有变动的想法？（请不要讲例如“工作地点太远，经常加班，和领导关系紧张”等原因）。 6、您目前税前年薪收入是多少？怎么构成？ (此问题请事先与猎头沟通，若您目前年薪低于市场价格对方有可能判断为您自身价值不高) 如果您的职位类别是营销类，请准备继续回答以下这2个问题： 1、目前市面上哪个项目的营销是你比较欣赏的(比如做了哪些营销动作或推广活动是你认为比较好的)？可以 在全国范围内讲，可以是本区域范围内。 (需要讲出您欣赏的该项目有何营销亮点或专业特色是你欣赏的，最重要的是，在讲到该项目的优缺点时，
龙湖地产面试题目汇总 1.具体讲一个你认为很有成就感的事情。 2.有没有组织过什么团队活动，介绍一下。 3.有没有碰到过什么绕不过去的困难，是什么。 4.在组织活动的时候有没有遇到过什么困难，怎么处理的。 5.人际关系中最难协调的一次是什么，怎么办的。 6.最后问我，你报名考公务员了吧. 7.很多人在选择岗位时，常常说到的一个词是“平台”。龙湖一直致力于提供怎样的平台？ 8.龙湖在招聘人才尤其是置业顾问上，似乎喜欢“一张白纸”型的人，为什么？ 9.从龙湖对置业顾问的要求即可看出，龙湖对员工的素质要求很高。但对于一些能力稍强的人而言，怎么甘心到龙湖从普通员工做起？龙湖能给他们带来什么? 10.外界评价认为，龙湖的管理人员多数是从基层做起，龙湖是否只相信自己栽培起来的人，对引进“空降兵”怎么看？ 11.业内有一种观点，认为龙湖的压力非常大，加班是家常便饭，这样的压力是不是普通人可以承受的？ 12.有人说“薪酬即沟通”。龙湖的薪酬在同行业中处于什么水平，有哪些激励机制？ 13.在外界看来，龙湖一直非常低调和冷静，甚至认为龙湖需要的是…有执行力?的人，而不是有个性和激情的人，对此评价如何看待？ 14.在很多民营企业里，大家最担心的是“家长制”“一言堂”和一些纠缠不清的裙带关系，龙湖作为一个民营企业，怎样处理这些问题？ 15.房地产界人才流动频繁，许多在龙湖工作过的人，出去后都是独挡一面的业界精英。龙湖怎样看待他们的选择？ 16.很多新人尤其是对这个行业不熟悉的人可能不敢到龙湖工作，担心无法经受考验和挑战，龙湖在上下级沟通上如何做的？
17．你大学最成功最有成就感的事情，例子。 18.你与人相处最大的一次争执，如何解决，例子。 19.你将学到的东西运用起来的例子。 20.你好读书求甚解的例子。 21.你最近读过的人文类的书，它给你什么。 22.你对龙湖有多少了解 23、你认为你在创业团队中，你做了那些贡献？ 24、你在这过程中有没遇到什么困难？ 25、工作中是否有遇到什么困难？ 26、职业发展目标是什么? 27.自我介绍，刚准备好，正好试试。 28.为什么选择房地产作为发展方向？ 29.对房地产有什么了解？ 30.你为什么去银行实习，用自己所学的知识解决了什么问题？ 31.举一个团队协作的例子 32.你是一个理性的人还是感性的人 33.工作地点希望选择北京，天津，重庆，还是成都？ 34.为什么选择投资发展 35.你觉得房地产行业用什么方法能有效的投资 36.在法国学习对你现在学习的最大帮助。举例 37.学的什么专业，都学了哪些东西？
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 龙湖物业面试常见问题 应聘，是指接受聘问，接受聘请。应聘时用人单位向求职者发出聘用要求，求职者根据自身的需要，是对用人单位的聘用要求进行回应的一种行为。应聘 前应做好各种心理准备，包括社会需求、职业选择，薪金等。下面是龙湖物业 面试常见问题，欢迎参考阅读！ 以下几个问题在龙湖面试当中出现概率较大，请您用心准备： 1、过去的工作经历中，你最感自豪的1到2项成绩/成就是什么？为什么引以自豪？ （需要准备一个具体的例子来说明，所举例子是自己对细节记忆深刻的， 有价值的工作经历，何为有价值的工作经历，可以从以下几个方面考虑：1、知名企业相关岗位的工作经历，最好有升迁；2、在工作中有“创造，领导，发展，设计，发起，负责”等与成果直接相关的贡献；3、在工作中是否有一些总结沉淀用于后来的相关工作； 4、项目指标：面积/金额等。此几个问题在初次面谈和总经理面谈时都会问到，很重要。在讲求工作方式时不应太模式化，除了走 流程以外应该有自己的见解和思路。） 2、请举一个你曾在工作中遇到过的一个非常困难的任务/问题（或遭遇失败）的例子，当 时的情况如何？你是怎么做的，结果如何？如果现在重新做一遍，你会怎 么做？（需要准备一个具体的例子来说明，所举例子是自己对细节记忆深刻的，尽量要是工作中最难的例子，尽量不要例举太普通的事例，最重要的是，能详 细描述出自己是用了哪些方法试图去解决这件事，哪怕最后还是失败了，但是 只要你能讲出曾用多种方法去解决过，你都是成功的，比如这个问题有三种办 法解决的，但你只用了一种，就不行，比如这个问题常规下是有三种办法可以 解决的，你能想出五种办法，哪怕最终还是失败了，他们认为你都是优秀的， 重点是考察您解决问题的综合分析能力和抗压能力，是否懂得变通。） 4、请用几个形容词或关键词语来描述下自己的能力（例如“协调性，创新”等能反映自身优势或特长的词语），另外谈谈自己的优点和缺点（在尊重事实 的基础上，缺点方面尽量避免谈到和本岗位所需性格相悖的特征）. 5、为什么打算离开目前的公司或为什么目前有变动的想法？（请不要讲例如“工作地点太远，经常加班，和领导关系紧张” 等原因）。
郦江项目基本概况（简版） 营销部 2008年1月
说明 1．销售手册是为规销售管理和销售说辞、统一对外口径、加强客户引导、促进销售、提高专业化水平，所有置业顾问务必严格执行； 2．由于各部门都存在一些暂时无法回答的问题，所以答客问部分会不定期更新和增加；3．由于还没有沙盘、样板间等销售道具，相关销讲资料暂缺； 4．按照不同时期的销售对策，此项目手册会做出调整，请及时对照、更新； 5．本手册仅限于公司部使用。 目录 一、发展商介绍 (2) 二、承建商介绍 (3) 三、总体规划及方案设计公司介绍 (3) 四、物业管理公司介绍 (4) 五、区域特点、配套及规划 (4) （一）发展历史 (5) （二）自然环境 (6) （三）交通 (6) （四）商业配套 (6) （五）休闲娱乐 (7) （六）未来规划 (7) 六、小区规划设计 (7) （一）规划数据 (8) （二）交通系统规划 (9) （三）建筑风格 (10) （四）建筑与户型 (10) （五）景观特点 (15) （六）地下车库 (12)
一、发展商介绍 龙湖地产 龙湖地产成立于1995年，以”善待你一生”之理念，十二年来专注于地产开发及物业服务。对规划设计、施工质量精益求精、环境营造精雕细刻，同时提供高品质物业管理，为业主创造亲近自然、和睦文明的社区生活。连续四届蝉联十佳居住小区称号、获全国重合同守信用企业称号；知名度、美誉度、业主满意度均排列第一，业已成为最受尊敬的开发企业。截至2007年1月，在、、三地的开发面积累计达300万平方米，规划面积1100万平方米，交付业主使用的别墅超过2000套。目前龙湖集团麾下已有龙湖、京津龙湖、龙湖、龙湖、龙湖商业、兴龙湖公司、龙湖物业等多个分支机构，成为具有全国先进开发理念与开发实力的综合地产营运商。2007年，龙湖地产销售已突破100亿，领衔整个西南地区房产界。二、承建商介绍 海博建设 海博建设，它始建于一九八二年初，原名市渝北区环城建筑工程，自成立以来，不断发展壮大，现已成为房屋建筑工程施工总承包一级资质、土石方专业承包一级资质企业，同时具有市政共用总承包、建筑装修装饰工程专业承包、混凝土预制构件专业承包等多项资质。 三、设计公司介绍 日清国际设计公司 目前，日清建筑设计（国际）在中国的工作已有了一个良好的开始，经历过大大小小的项目若干，其中有太平桥地区改造项目（新天地广场），奥林匹克花园的规划和设计项目，联洋地区R地块规划设计，中星美华村项目，大华公园世家C地块，都市花园，加城花园，东湖大郡和静湖国际水岸项目，力帆体育城，国际网球中心和海上世界项目，金地花园，香格里拉花园，F8工程等项目。在业已经树立了良好的声誉。
龙湖地产面试题目汇总
龙湖地产面试题目汇总 1.具体讲一个你认为很有成就感的事情。 2.有没有组织过什么团队活动，介绍一下。 3.有没有碰到过什么绕不过去的困难，是什么。 4.在组织活动的时候有没有遇到过什么困难，怎么处理的。 5.人际关系中最难协调的一次是什么，怎么办的。 6.最后问我，你报名考公务员了吧. 7.很多人在选择岗位时，常常说到的一个词是“平台”。龙湖一直致力于提供怎样的平台？ 8.龙湖在招聘人才特别是置业顾问上，似乎喜欢“一张白纸”型的人，为什么？
9.从龙湖对置业顾问的要求即可看出，龙湖对员工的素质要求很高。但对于一些能力稍强的人而言，怎么甘心到龙湖从普通员工做起？龙湖能给她们带来什么? 10.外界评价认为，龙湖的管理人员多数是从基层做起，龙湖是否只相信自己栽培起来的人，对引进“空降兵”怎么看？ 11.业内有一种观点，认为龙湖的压力非常大，加班是家常便饭，这样的压力是不是普通人能够承受的？ 12.有人说“薪酬即沟通”。龙湖的薪酬在同行业中处于什么水平，有哪些激励机制？ 13.在外界看来，龙湖一直非常低调和冷静，甚至认为龙湖需要的是‘有执行力’的人，而不是有个性和激情的人，对此评价如何看待？ 14.在很多民营企业里，大家最担心的是“家长制”“一言堂”和一些纠缠不清的裙带关系，龙湖
作为一个民营企业，怎样处理这些问题？ 15.房地产界人才流动频繁，许多在龙湖工作过的人，出去后都是独挡一面的业界精英。龙湖怎样看待她们的选择？ 16.很多新人特别是对这个行业不熟悉的人可 能不敢到龙湖工作，担心无法经受考验和挑战，龙湖在上下级沟通上如何做的？ 17．你大学最成功最有成就感的事情，例子。 18.你与人相处最大的一次争执，如何解决，例子。 19.你将学到的东西运用起来的例子。 20.你好读书求甚解的例子。 21.你最近读过的人文类的书，它给你什么。 22.你对龙湖有多少了解
1.具体讲一个你认为很有成就感的事情。 2.有没有组织过什么团队活动，介绍一下。 3.有没有碰到过什么绕不过去的困难，是什么。 4.在组织活动的时候有没有遇到过什么困难，怎么处理的。 5.人际关系中最难协调的一次是什么，怎么办的。 6.最后问我，你报名考公务员了吧. 7.很多人在选择岗位时，常常说到的一个词是“平台”。龙湖一直致力于提供怎样的平台？ 8.龙湖在招聘人才尤其是置业顾问上，似乎喜欢“一张白纸”型的人，为什么？ 9.从龙湖对置业顾问的要求即可看出，龙湖对员工的素质要求很高。但对于一些能力稍强的人而言，怎么甘心到龙湖从普通员工做起？龙湖能给他们带来什么? 10.外界评价认为，龙湖的管理人员多数是从基层做起，龙湖是否只相信自己栽培起来的人，对引进“空降兵”怎么看？ 11.业内有一种观点，认为龙湖的压力非常大，加班是家常便饭，这样的压力是不是普通人可以承受的？ 12.有人说“薪酬即沟通”。龙湖的薪酬在同行业中处于什么水平，有哪些激励机制？ 13.在外界看来，龙湖一直非常低调和冷静，甚至认为龙湖需要的是‘有执行力’的人，而不是有个性和激情的人，对此评价如何看待？ 14.在很多民营企业里，大家最担心的是“家长制”“一言堂”和一些纠缠不清的裙带关系，龙湖作为一个民营企业，怎样处理这些问题？ 15.房地产界人才流动频繁，许多在龙湖工作过的人，出去后都是独挡一面的业界精英。龙湖怎样看待他们的选择？ 16.很多新人尤其是对这个行业不熟悉的人可能不敢到龙湖工作，担心无法经受考验和挑战，龙湖在上下级沟通上如何做的？ 17．你大学最成功最有成就感的事情，例子。 18.你与人相处最大的一次争执，如何解决，例子。 19.你将学到的东西运用起来的例子。 20.你好读书求甚解的例子。 21.你最近读过的人文类的书，它给你什么。 22.你对龙湖有多少了解 23、你认为你在创业团队中，你做了那些贡献？ 24、你在这过程中有没遇到什么困难？ 25、工作中是否有遇到什么困难？ 26、职业发展目标是什么? 27.自我介绍，刚准备好，正好试试。 28.为什么选择房地产作为发展方向？ 29.对房地产有什么了解？ 30.你为什么去银行实习，用自己所学的知识解决了什么问题？ 31.举一个团队协作的例子 32.你是一个理性的人还是感性的人 33.工作地点希望选择北京，天津，重庆，还是成都？ 34.为什么选择投资发展 35.你觉得房地产行业用什么方法能有效的投资
龙湖商业地产发展战略:「天街」抢入商业 “天街”系列，是龙湖旗下最主要的商业地产产品线。虽然此前在重庆、成都等地已有项目开业，但位于北京东部的“长楹天街”才将是真正意义上具有全国影响力的旗舰项目。 该项目位于北京市朝阳区常营板块，占地17.6公顷，总规划建筑面积46.3万平方米，龙湖地产于2010年2月以45.4亿元竞得该地块。 “这是一个百亿级的项目。”龙湖地产策划总监罗丹告诉记者，项目整体涵盖住宅、公寓、写字楼和商业等多种业态，其中商业部分为“长楹天街”，约27万平方米；主体商业全部为自持，除了写字楼作为回建项目需要返还给政府之外，仅对后街公寓底商部分进行散售。而且，散售的公寓底商也将由龙湖进行统一的商业运营。目前，项目的招商工作已展开。 “住宅和商业的相互支撑与促进，销售回笼资金是很重要的一部分。同时，集团还有其他的融资渠道予以支持。”针对商业运营所需的资金量，罗丹如是说。 今年3月份，长楹天街项目住宅部分首次开盘，凭借“全家庭型生活体”的创新定位，当月认购金额超过3.5亿元，是惟一列入北京销售排行榜前十的140平方米以上非别墅类项目。罗丹透露，接下来将开出部分公寓。 龙湖方面预计，到2013年底，长楹天街项目住宅入住，商业开业。龙湖则希望在培育运营2～3年后，能够开始盈利。 为了保证商业运营的成功，龙湖也将住宅领域所擅长的产品设计研发和物业服务移植到了商业项目中。“除了5万平方米的园林景观之外，还针对北京特殊的气候条件，特别引入了‘不打伞的商业设计’观念，通过风雨廊、天光长廊等建筑设计，既能有效利用商业空间，又可以规避北京漫长寒季的影响。此外，龙湖还为年轻家庭特别设计了软性的服务设施，比如儿童的看管服务，可供租用的童车、儿童卫生间等。”罗丹说，仅仅为这个商业运营，龙湖就配备了500人规模的龙湖物业服务团队。 产品线的扩张与融合 长楹天街的推出，对龙湖而言，意味着“天街”系列产品开始走出西南，面向全国扩张。这也是龙湖地产产品线的又一次延伸。 “在地产企业中，龙湖的产品线可以说是最丰富的。”罗丹介绍，住宅地产从公寓、洋房到别墅，龙湖均有多条产品线；商业地产方面也有“天街”、“星悦荟”、“MOCO家居馆”三个系列，“天街”是大型的超区域或区域购物中心，“星悦荟”是社区型时尚生活中心，MOCO为高端精品家居生活馆。
“绽放”营销精英校园招募计划报名表 绽放”营销精英校园招募计划报名表 校园招募计划
年第二季 龙湖集团 2011 年第二季
区域发展意向
年可以接受的工作地点（此选择会被视为候选人对地域灵活性的承诺，至少选择除北京 上海外的 除北京、 前 3 年可以接受的工作地点（此选择会被视为候选人对地域灵活性的承诺，至少选择除北京、上海外的 2 个城市，或选择某一区域） 个城市，或选择某一区域） ： 报名、实习城市（初始工作城市） ： 可调动城市： 、 、
可选城市（环渤海：北京、青岛、烟台、沈阳、长春、济南；长三角：上海、杭州、无锡/常州； 西三角：重庆、成都、西安）
基本资 基本资料
姓名 学校 专业 联系电话 1 E-Mail 特长 性别 年级 生源地 联系电话 2 身份证号 爱好 年龄 身高（cm） 照片
邮寄地址
家庭情况
家庭成员 父亲 母亲 姓名 年龄 现在工作单位及职务 （若退休在家请填退休前单位名称）
问题回答
1.请列举 3-5 项个人社团和社会工作经历。 （<80 字）
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年第二季 龙湖集团 2011 年第二季
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描述
请尝试用自己心中最美好的语言，去描绘你心中最理想的生活图景。
注意事项
◆ “绽放”计划是龙湖集团校园招聘体系的一部分，是为龙湖地产培养具备龙湖气质的营销高级管理人 才而定制的应届生甄选发展计划。 ◆ 此次龙湖集团“绽放”计划主要面向优秀的 2012 届应届本科毕业生，不限专业。 ◆ 本次活动共分为奋力破土、阳光风雨、坚韧绽放三部分。其中奋力破土包括初试、复试、集训三个部 。 分， 初试将在学校进行。 有关绽放的安排请关注 （https://www.doczj.com/doc/9111688526.html,/2012/longfor/zf/） ◆ 宣讲会现场接收报名表，可以选择提前打印或现场填写。
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