客户让渡价值-客户要求降价回复函
客户要求降价的处理办法
客户要求降价的处理办法
客户一再要求降价怎么办?这里我来谈谈对待客户降价的几个方法：怎样对应客户的降价?如何处理好客户提出降价的要求?如何对待客户的再三降价?其实它是一个学问，需要靠我们很多实战经验去摸索的，这里我分享下我对待客户再三降价的心得和方法，写得不好请大家多指教!
对于许多商界和企业界的朋友来说是一个经常会遇到的而且是一个比较头大的事情，在商界生意上的最佳的合作原则是：客户和厂商得到双赢，所谓的双赢就是你的客户和你在项目或产品或
其他的合作中共同得到应有的利润，为企业的成长带了贡献;但是在利益利润面前，有很多这样的情况时刻在发生，你的利润高了，你的客户就吃亏了，或者你的价格低了，你的客户有得益了，所以怎样达到一个平衡点呢?很多长期合作的客户的公司都存在这样的再三降价的问题。
我们先从客户端提出降价的状况来分析客户为何要再三降价，我想找到客户降价的原因以后，再来做对策比较实际一点：
第一种情形是：客户的公司既定的采购策略和采购目标决定了：或是年度costdown，或是季度costdown，更或是月costdown,这样的目标，以优化和降低其采购成本。
第二种情形是：客户的客户要求你的客户降价，于是你的客户被动找你们降价。
第三种情形是：客户做了横向比较，觉得你的价格比你竞争对手的要高，所
以提出降价。
第四种情形是：客户的订单增加，导致你的产能和接单数量增加的时候提出要求你们降价。
还有一种是：你的客户或客户的采购个人行为---无理由降价，也就是公司变相的压榨厂商或是你客户的采购担当的一种个人行为表现，他为了追求个人利益或急功近利的在老板面前表现自己的能力展现自己的业绩而将痛苦转移到你们头上的一种不合理行为。
我们大家都知道这样一句老话“砍头的生意有人做，亏本的生意没人做”所以，当客户再三提出降价的时候，你首先要分析你的真实成本，是否有利润空间降价，有多少利润空间降价，若没有利润了，你该怎么办?是停止交易呢?还是有别的对策和思路?对于客户来说，每个公司都有他自己的重点客户和一般客户甚至你所认为的小客户，那么这三类客户在你心目中也就分别自有权重分量之分，哪些是你的一流客户，哪些是你
的二流客户，哪些是你的三类客户，当这样不同的客户再三提出降价的时候，你要区别对待，对于重点客户的降价要求你一定要谨慎再谨慎，因为或许你这一降，对于你的营业额的损失是非常巨大的，或许你这一不降，订单比率将减少很多，从而
对企业的人员，机台利用率等等都会带了很大的负面效应，所以我建议你对于重点客户的再三降价一定要做好全面调查和仔细分析，以数据化去分析---降价与否，降价多少等问题。
我们要针对刚才分析的几个降价原因来一一做对策：
对于上面第一种降价原因：
其实根源要从你开始接单就要了解到你的客户是不是有这样年度，季度或月度的降价要求的，如果你在接单的时候已经很清楚的知道对方的降价计划，包括你所生产的产品的生命周期的话，那么在最初报价的时候，你就要谨慎涵盖到未来的降价空间，而不是为了接到
单而低价牺牲，从而后续导致痛苦不堪的情形。
再则，对于你已经知道客户的降价目标的时候，在你生产的过程中，你应该努力降低自己的内部成本，比如制造效率的提升，制造良率的提升等等，这些一个精益管理的企业每天都需要做的功课，这样才能将你的价格成本优势体现给你的客户，遇到再三降价，只要客户的降价百分点是合理的，我想你会尽量去配合满足客户要望的。
对于以上第二种降价原因：
我想一样从你接单的时候最好能了解到此产品的终端客户和使用领域，这样你就能分析到市场的价格变化规律和寿命期限，也有助与你在提出报价的时候，能考虑到未来的降价因素，
另外，就是同第一点从降低内部成本角度去符合客户的降价要求，提前做准备，而不是等到客户来要求降价了再临时抱佛脚。
再来，一种当客户的要望超过你的
成本时候，你要从变换降价压力的角度去考量，举例：是否有替代的便宜材料去建议客户使用，是否有替代的工艺降低制造成本(比如增加自动化装备，提高改善制造设备的先进程度以提供单位产出等等)
对于第三种情形：
比较棘手---你一定要充分的了解你的竞争对手，千万不能“坐井观天”先判定其是否是恶意竞争，一般这样的情形不是很多，但也不排除，若真的是恶意竞争，我建议你两种方法：首选，这家竞争对手的高层坐下来谈，未来双方报价原则和订单份额分配原则，以达成避免恶意竞争的原因，其二，是以点对点的竞争到底，彻底让对方出局。这个需要你的实力和财力以及魄力，其实在商界很多大集团有这样的情形，也就是以牺牲一个产品或一个机种的利润，去赢得客户全面订单，避免了竞争对手的搅局和恶意降价竞争。
若不是恶意竞争，那就要综合横向
调查你的竞争对手的制造效率，品质，服务等等综合实力了，这个就只能靠你的内部管理去和别人比拼了，相信一句话：日日追求改善，你的企业就会永续经营!使得你的成本优势立于不败之地。
第四种情形：
订单增加，客户要求降价，这个最简单的做法就是你们的销售，成本核算员要静下心来，做一些完整的利润报表，通过数据得出答案是最实际的，举例来说：100万的利润是10%，你赚取10万，1000万的利润是5%你赚取50万，你当然要结合企业实际，比如人力，物力，管理，，设备，技术等等方方面面综合衡量营业额增加给你带来正面的多还是负面的多，当然也要考虑到客户的需求，不能说客户需要你大量交货的时候你后退了，这样的话对于你的客户来说你就不是一个长期合作的好厂商。这样我想是否配合降价，配合降价多少就自然有答案了，当然谈判技巧需要个人去修行，需要你的销售或者企业经营者自我去提
升的。
最后一种情形：
对于这样的公司这样的采购担当，我想大家遇到的时候一定内心非常不爽有的人一气之下说不做了，那不是一个好办法，别慌!这里有两点建议给你：对应采购担当方法：对于这样的采购员，其实他们没有真正去换位思考，所以需要一个良好的沟通和交流，以及你的谈判技巧，交际公关能力去克服，我相信这样的员工一定是对工作非常重视，认真的员工，那么你要通过沟通让对方意识到你的困难和需要他的支持，我相信我们中国人90%以上是重人情的，或许在你以前的工作中就是缺少了交流，缺少了拜访，缺少了一点交际公关，若对方采购是一个铁面无私的人，我建议你试着从侧面去感化他，比如从他的家人去感化，从他的朋友去感化等等。慢慢的我想他也不会再好意思一天到晚冲你叫降价了!
对于公司无理的压榨厂商：这样的
情形也的确是有，那么怎样顺利躲过一劫?怎样将这样的降价幅度降到最低呢，这里也给出两个建议：
首先，有一招比较阴险：我相信这样的公司一定是有一个负责人是这样的想法和思路才得以灌输给采购去执行无理降价的。所以，如何让这个人下台，下台以后换人了新的管理者或许就有改善，那么办法很多，我在文章里不能一一写来，这里比较抱歉，你们应该自由办法。
其二，更是以牙还牙的做法：我想这样的公司一定会引起厂商公愤的，所以，要联合厂商采取一些强硬措施，比如联合去声讨，或联合停止交易等等，这样的前天一定要和其他厂商决议好，避免“出头鸟”的情形，我想，这样恶劣的客户，若没有你们这么多厂商的支持，后续就算他找了新的厂商也一样长久不了的，因为他们违背了企业共存的大原则，所以，这样的企业没有好的厂商配合迟早也是自取灭亡!回归客户的价值
需求是卫浴固有市场利器
来源：中国卫浴网
卫浴市场的激烈竞争，带来卫浴企业生存大考验，利润缩水的情况下，仅靠节约开始来维持经营是远远不够的。挖掘客户才是赢得市场的终极目标，越是在同质化竞争严重的当下，回归客户的价值需求才是稳固已有市场和挖掘新市场的利器。
价格竞争的基础是满足价值的需求
满足顾客的价值分向上的和向下的两种，向上的价值是节省时间、更高的效率、快乐的过程、更安全可靠等。向下的价值是指更低的价格。向下的价值总是一直向下，没有最低，只有更低，直到企业无利，要么倒闭，要么减量降质。
惠氏奶粉强调的是最接近母乳的味道、孩子更容易接受，而中国多数乳制品强调的是价格竞争力，结果怎么样呢？南方黑芝麻企业在徘徊多年后，终
于找到了价值的突破口，把南方黑芝麻糊由袋子里拿出来装进了奶茶似的“爱心杯”中，时尚方便的价值立即受到年轻消费者热捧。
卫浴企业要不断寻找满足顾客价值的向上的需求。如果向上需求的满足停滞，行业整体就会创新乏力，产品趋同。此时顾客最为关心的要素就变成了价格。当卫浴产品大同小异，几乎没什么区别的时候，价格就会成为决定因素。这是无数企业总也摆脱不了价格战泥潭的根本原因。
只有满足价值需求的基础上的价格竞争，才真正具有杀伤力。苹果ipad一降价立即打击了一大批对手，山寨产品几乎是还没站稳就成了炮灰；沃尔玛强调的低价，也是在确保了可靠、便利、功能的基础上展开的价格竞争。
提升顾客价值的两个层次
明确顾客价值所在，创新升级才可能有的放矢。就卫浴行业来说，顾客价值主要有两个层次。
首先，产品属性价值，即安全性和舒适性。温饱已经解决，健康就最为重要，君不见众多卫浴企业在广告中都打出“健康”的概念，并将之大炒特炒。
产品属性价值像空气一样，极为重要却又容易被忽视。举个方便面的例子：五谷道场把非油炸当成尚方宝剑，以为营养健康，消费者肯定喜欢，结果呢？管你中粮花多大力气推，不好吃消费者就是不买账。
这也是为什么一些看似平淡无奇的大路货仍然存活，不少标新立异的创新产品却来去匆匆。看看小花生“黄飞红”连广告都很少做，却迅速崛起，产品属性价值仍值得企业多下功夫！
其次，细分功效价值，指有针对性的满足目标顾客尚未满足的功效需求。所满足的顾客价值不同，自然就有差异化，所以这一价值层次最易产生细分市场和创新品类。比如，同是饮料，解决上火需求成就了“王老吉”；解渴又美容成就了“鲜橙多”；偶尔需要透支一下成
就了“红牛”。
发现问题比解决问题更重要。有价值的功效需求，必须是清晰的，而不是模糊的，必须是未满足的，而不是已解决的。
卫浴企业在挖掘细分功效价值时，跑偏原因主要有两个，一是以对手变化方向作为顾客价值所在，一窝蜂的山寨、广告、促销、降价，跟着别人疯跑，满足的都是别人已经满足过的，成不成功只能靠运气；一是主观臆断顾客价值，顾客接不接受，只有天知道。
明确并满足顾客上向的价值，就能找到创新和升级的发力点，源于顾客价值，高于顾客价值的产品，才能牢牢吸引消费者。有了稳固的消费忠诚，适时而动的价格战才是竞争的利器。卫浴企业远离了单纯的价格竞争，生存和发展就一定不是难事。客户要求报价怎么办
客户要求报价怎么办
潜在客户只是希望你给出一个数
字，但是你需要利用这个机会加深彼此间的关系，下面就是怎样做到这一点的一些建议。
如你收到一封某个潜在客户的电子邮件，要求你对你的产品服务报价。电子邮件中列出了他们想要的东西，所以你给他们发送一份报价，然后就做成这笔生意了，对吗？其实是错啦！错啦！错啦！
我最喜欢的的销售大师MichaelPedone指出RFQ只是意味着那家企业里有人对你提供的产品或者服务有某种程度的兴趣。你没有得到这些重要问题的答案：如果是一家新的潜在客户，要求你提供报价的人是决策者吗？
如果是一家目前的客户，要求提供报价的人是决策者吗？
这次采购的重要性如何，它是否能够一直保持这样的重要性？
是否有竞争对手也在跟进，无论你出什么样的价格对方是否都会提供更便
宜的价格？客户是否真正需要他们在RFQ中询问的东西？
你不知道这些答案，所以直截了当地给出一个报价是一种愚蠢得难以置信的行为。相反，你需要做两件事：
1.弄清楚对方的情况，这样你就能够有针对性地调整你的销售工作。
2.和决策者或利益相关方建立起一种个人关系。不要直接回复一个报价，拿起电话，让他们知道你收到了他们的要求，而且想先问一些问题确保你要提供的东西确实是他们真正想要的。下面是一个例子：
?你：“嗨，乔，我是Acme公司的弗雷德。我之所以打电话来是因为我收到了你的电子邮件，要求我为potrezebies 提供报价，我想问你几个问题，确保我们的potrezebie解决方案产品线能够适合你。可以吗？”
如果你很难或者根本不可能用电话联系到你的客户，你可以在电子邮件里提出一样的问题：
乔，
我收到了您发来的电子邮件，询问potrezebies的价格。我是否可以询问您一些问题，看看我们的potrezebie解决方案产品线是否合适您？
我们可以通过电子邮件沟通，但我觉得打电话会更快一点。我们只需要大约10分钟的时间。您看什么时间对于您来说比较方便？
弗雷德
Acme Potrezebie公司
请注意你最好是尝试打个电话。在绝大部分情况下，对方都会接听你的电话，因为他或者她已经表现出了兴趣，所以你不是在打陌生客户拜访电话。
不管怎样，现在你已经吸引了对方的注意，你可以问一些问题，弄清楚他们想用你的解决方案解决什么问题。
你还可以问一些筛选性的问题，这样你就能够分辨并且/或者确认对方在决策和批准流程的角色，以及他们是否也在了解竞争对手。
Pedone表示，RFQ引发的交流能够提高你的销售成功率，并且能够增进你和客户之间的关系。他解释道，“你会被看成一个真正的人，你首先想要理解对方，而不是一上来就只是想尽快完成销售的家伙。”追求客户认同的价值
在刚刚闭幕的CeMAT上，来自美国的科朗叉车成为了整个CeMAT展会上W1馆最抢眼的外资品牌，和国内一些专攻出口市场的品牌在展会上狂放的秀场表演形成强烈对比的是，科朗的展台着重表现了科朗叉车在高货位密集存储货架区各种货物存储作业的解决方案，窄巷道叉车、人上型非常窄巷道三向叉车、人上型高货位拣选车和第一次露面的双深位锥型门架前移式叉车等等。
中国论文网http:///3/
在展场中央的高货架区，不同的作业高度都有不同类型的叉车在为观众进行演示。尽管展场内相邻展位不断推出美女秀，但在科朗的展位上仍然聚集着
不少专业观众。
全球同步
科朗叉车商贸有限公司总经理邓添祥自豪地说，我们在此次展会上推出的是我们今年在全球同步上市的新品――双深位锥型门架前移式叉车，对专业人士来说，关注度当然不同。很高兴有这样的舞台来展示我们的产品，而且从观众的反馈效果来看，反应是相当积极的。
当记者询问，双深位的叉车如何对第二排货架上的托盘进行作业时，邓添祥说：“这个问题非常好，通过现场演示，你可以看到科朗叉车最独特的一种解决方式。双深位的叉车在设计和制造方面有比较高的技术要求，它的特点是可以在一个巷道中处理左右各两排货架的货物，这样就节省了一个巷道的空间。其他品牌的叉车普遍做法是通过在门架上架设摄像头，并在驾驶室安装显示屏幕的方式，将摄像头捕捉到的影像传输到驾驶室的显示屏幕上，供操作员观看，
以辅助操作。这种方式有几个问题，一是要增加额外的设备投入，而且传输信号线的布置很麻烦，另外，一般在高层双深位的货位上都存在光线不足的问题，无法保证图像的质量，这时候对操作员的帮助就不大。”
“而科朗的解决方案是，完全依靠叉车自带的车载电脑来控制。通过在车载电脑预设实际作业中门架需要提升的高度，货叉前伸作业的位置信息，作业的工况等信息，由车载电脑控制电机的提升速度、液压系统的速度等操作，让操作员轻松准确地把货物提升到货架位置或把托盘取出来，这个过程只要通过一次预设，电脑就能智能地记住预设的位置，准确地辅助操作员完成作业任务。”
在现场展示的一台RMD 6000系列叉车，表现出了很高的作业效率，而操作员的表情和操作确实十分轻松。为体现电脑辅助作业的优点，现场操作人员故意把动作幅度做得很大，可是门架还是在车载电脑的控制下平稳上升，到了
预定的位置，嘎然而止。
“不仅是门架上升的高度和速度可以精确控制，就连货叉在存取托盘作业时的细微差别动作都可以由车载电脑进行精确控制或调整。货叉在带货和不带货状态也都可以在控制系统里得到辨别，从而使操作更准确。”邓添祥先生补充到。
自主创新
纵观叉车几十年来的发展史，品牌的崛起往往伴随着技术的进步，作为一家有六十多年历史的企业，一直在电动叉车上不断创新实属不易。除了在机械产品设计和工艺方面的不断创新之外，科朗叉车注重把机械及电子控制和信息技术结合起来，邓添祥先生着重提及的科朗叉车的车载电脑名为Access 1 2 3，这部车载电脑可以随时对叉车的状况进行实时监测，对叉车的各个关键部件进行全程感应，从而辅助操作员实现最佳的工作状态，所有的这些都源于科朗叉
降价通知范文怎么写 通知函的正文通常包括两项内容。一是告知原由。说明制发本函的原因。二是告知事项。简明扼要地叙述告知对方有关事项的具体内容及应注意的问题，那么调价通知函怎么写呢?下面是为大家带来的降价通知,欢迎大家阅读! 降价通知1 尊敬的客户： 您好! 首先感激您一向以来对“__”系列的支持和钟爱。我司本着质量第一，客户至上的精神，多年来为国内用户带给高质量的产品和服务，获得了广大消费者的认可。 过去几年，__一向承受着因树脂、玻璃等原材料的价格上涨而导致的喷泉生产成本的上升，以及其他因能源价格上涨而导致的运输、包装等的价格上升的困扰。现天意__不得不对国内销售的部分“__”价格做出调整以缓解不断上涨的成本压力，该价格调整方案将于20XX年4月1日起实施，在20XX年4月1日前订货的客户按原报价发货，自4月1日后订货的客户一律按调整后的价格执行(具体价格请参考____经销商的价格通知表)
关于此次“__”的调价，如有任何疑问，请随时致电___销售部。期望您能理解并继续支持“__”。___也将一如既往以高质量的产品和优质服务全力支持国内__事业的发展。 ________有限公司 __年__月__日 降价通知2 致__五金厂： 多年来我公司与贵公司一向持续着良好的业务关系，在与贵公司的各项业务联系中，贵公司各部门都做了超多工作，对此我们感激贵公司上下一心的支持。 目前国内的家具出口退税从20XX至今已从13%下调到9%，处在微利经营的局面，今年又受国际金融危机的影响，10月15日以来80%国外客商所下的订单均强烈要求我公司产品价格下调(目前已下调8%—13%)，他们的理由是我国钢材价格已下降，而我公司产品价格未做相应调整，受此多方面影响，我公司的经营状况已到了举步维艰的地步。 应对市场风云变幻和新的生产经营形势，应对国际国内激烈的市场竞争，我公司用心应对，在内部不断拓展挖潜领域，进一步压缩成本，抵御市场变化带来的竞争压力。公司多次召开会议研究部署积压物资及资金占压处理问题，定职责人，定奖罚，重
降价通知函范文10篇 降价通知函(范文10篇) 降价通知函（一）： 尊敬的客户： 十分感激贵司长期以来的支持与厚爱，使双方建立了良好的合作平台! 由于劳动力价格上升、原材料价格上涨，目前给贵司的产品已底于成本，让我们的合作难以为继。 本着长期诚信服务、共同发展、质量取胜、共享利润的经营理念，为了我司的可持续发展能更好的为贵司长期服务，我司对产品价格进行调整。(按新报价单打八折) 鉴于双方此前的合作关系一向较好，现特致函贵司从20___年___月___日起执行，为此对贵司造成的不便深表歉意，同时期望得到您们的谅解与支持。 特此函告顺祝商褀! ______公司 20___年___月___日 降价通知函（二）： 尊敬的客户： 您好！衷心感激您对xx公司一向以来的支持和信任！我司自运营以来在石材加工行业的关注与支持下，秉持服务至上的精神，第一
时间为您供给最的服务，赢得石材加工企业的认可。 自公司成立以来，不断提升自身业务水平，供给最的服务。日前，经过政府各职能部门和我司共同努力协调与沟通，得到了中材水泥厂和启创环保再生资源有限公司的大力支持配合，现决定从6月15日起本公司大理石浆及天然石混合浆的处置费由每立方65元降价为每立方47元。 感激石材加工行业对我司石材废渣清运业务的支持，我司将一如既往以的服务竭诚为您服务。 特此公告，多谢。 xxx xx年xx月xx日 降价通知函（三）： 尊敬的客户： 您好!首先感激您一向以来对_______的支持和厚爱。我们很高兴的通知你，为回馈新老客户的长期合作与照顾，现我公司对国内销售的_______价格进行降价调整，该价格调整方案将于____年____月_____日起实施，在____年____月_____日前订货的客户按原报价发货，自____年____月_____日后订货的客户一律按调整后的价格执行具体价格如下： 执行全国统一到岸价：_______元吨(除_____、_____以外)。_____、_____执行：_______吨到岸价。 关于此次_______的调价，如有任何疑问，请随时致电_______
降价通知函模板 篇一：调价通知函 调价通知函 ＿＿＿＿： 您好！非常感谢贵公司（项目部或个人）长期以来对我公司的支持，因近段时间原材料都大幅上升，因此我公司决定从年月日起对产品价格将进行相应的调整，贵单位（项目部或个人）向我公司采购的各种标号的商品混凝土统一调价为C30泵送=370元/立方（税前价），高标号混凝土也做相应调整，具体详见调价后价格表。 注：如今后原材料有所变动，我公司也同样做相应的调整。衷心感谢您的理解与支持。 特此通知！ 接收方：发函方：签字：签章： 2013年月日
篇二：降价通知函 降价通知函 尊敬的客户： 您好！非常感谢你长期以来对我公司的支持，因近段时间糠醛价格且有持续下降势头，原料收购价格已远远超过我司成本核算的原料价，经公司研究决定：从2011年1月2号开始，原料收购每吨740—760元，望来往客户互相转告！ 望理解! 鹤壁益民糠醛有限公司二○一○年十二月三十一日 篇三：调价通知函 调价通知函 尊敬的客户： 您好！ 首先非常感谢您长期以来对本公司的支持与厚爱，使双方建立了良好的合作平台！对我公司的业务发展起到了积极的作用。新乡市永
华油漆化工厂全体员工在此深表感谢，在未来的日子里还望能与您多多合作，携手前进。 根据市场行情，由于人力成本、运输、市场研发费等的全面快速增长，服务指导环节的不断增加，各项业务的成本都有了很大幅度的提高，起初为了不影响客户们的正常运营，我公司将微薄的利润空间进行一而再的压缩……但至今为止，不断上升的成本所造成的影响也已经令我公司实在难以负荷。本着长期诚信合作、共同发展、共享利润的经营理念，为了我司的可持续发展并能更好的为贵司长期服务，鉴于目前的市场行情，考虑到公司的经营目标，经公司研究讨论，决定于****年**月**日起，对于各承包客户，每辆车承包价在原有基础上上调**元。 关于此次调价，希望您能理解和支持，我们也将不断完善和提高，以更高品质的专业服务全力回报广大客户的厚爱和支持。 特此函告！ *******************
降价通知函范文3篇 本文是关于降价通知函的范文，欢迎阅读。 降价通知函范文1 尊敬的客户： 您好!衷心地感谢您对______有限公司一直以来的信任!长久以来在您的关注与支 持下，我司秉承质量第一，服务至上的精神，第一时间为您提供最优质、最新颖的产品，并赢得了各商家的认可! 公司自成立以来得到了______行业的认可，不断地推出优质的产品及完善售后服务，迎合市场的需求和适应时代的发展。为迎接______有限公司十周年庆，本公司决定对我司______产品全面大幅度降价，以回馈新老客户对我司______的支持，我公司将一如既往以高质量的产品和优质的服务竭诚为您服务! 特此公告，谢谢! 降价详情请联系我司销售部： 内贸部：周经理电话：_________ 手机：_________ 韩经理电话：_________ 手机：_________
外贸部：王经理电话：_________ 手机：_________ ______有限公司 20____年____月____日 降价通知函范文2 尊敬的客户： 您好!首先感谢您一直以来对_______的支持和厚爱。我们很高兴的通知你，为回馈新老客户的长期合作与照顾，现我公司对国内销售的_______价格进行降价调整，该价格调整方案将于____年____月_____日起实施，在____年____月_____日前订货的客户按原报价发货，自____年____月_____日后订货的客户一律按调整后的价格执行具体价格如下： 执行全国统一到岸价：_______元/吨(除新疆、黑龙江以外)。新疆、黑龙江执行：_______/吨到岸价。 关于此次_______的调价，如有任何疑问，请随时致电_______有限公司(_______)。希望您能理解并继续支持_______糖业，_______糖业也将一如既往以高质量的产品和优质服务将甜蜜事业进行到底。 ________有限公司 ____年____月_____日
公司给经销商的降价函范文精选3篇 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 是XX最新发布的《公司给经销商的降价函范文精选3篇》的详细范文参考文章，好的范文应该跟大家分享，重新整理了一下发到这里[http://]。 篇一：降价函 xx公司供应商：您们好！ xxxx年xx公司又迎来了快速发展的一年，在此我们希望与贵公司齐心协力、稳扎稳打提高产品质量，控制产品成本，利用各种资源及方法提高我们各自产品的市场竞争力。 1.生产零缺陷产品，保证满足客户需求。xxx年我们仍然坚持以质取胜，希望供应商能给予充分配合，保证每个环节都能生产出百分百合格的产品。 2.降低消耗，提升效率，降低产品价格。在整体市场需求紧缩的情况下，结
合印后设备市场竞争的激烈局面，我司产品为赢得更多的市场份额，xxxx年我司不断降低xx的市场价格，保持已有市场份额并力求扩大，要求各供应商也要降低成本制定新的价格，配合我司的产品降价。 基于能源市场价格下降，欧元及美元汇率不断降低，希望供应商能给予x%于xx%的价格折扣，此致感谢！ 请贵公司收到此函后，务必于x日内签字盖章回传我司，忠心感谢您的合作与配合！ 供应商签章确认： xx公司 xxxx-x-xx 篇二：降价函 尊敬的客户： 您好！ 首先感谢您一直以来对_______的支持和厚爱。我们很高兴的通知你，为回馈新老客户的长期合作与照顾，现我
公司对国内销售的_______价格进行降价调整，该价格调整方案将于____年____月_____日起实施，在____年____月_____日前订货的客户按原报价发货，范文写作自____年____月_____日后订货的客户一律按调整后的价格执行具体价格如下： 执行全国统一到岸价：_______元/吨（除新疆、黑龙江以外）。 新疆、黑龙江执行：_______/吨到岸价。 关于此次_______的调价，如有任何疑问，请随时致电_______有限公司（_______）。希望您能理解并继续支持_______糖业，_______糖业也将一如既往以高质量的产品和优质服务将甜蜜事业进行到底。 ______________有限公司 ____年____月_____日 篇三：降价函 您好！
产品降价通知函范文 尊敬的客户： 您好!衷心地感谢您对______有限公司一直以来的信任!长久以来在您的关注与支持下，我司秉承质量第一，服务至上的精神，第一 时间为您提供最优质、最新颖的产品，并赢得了各商家的认可! 降价详情请联系我司销售部： 内贸部：周经理电话：_________手机：_________ 韩经理电话：_________手机：_________ 外贸部：王经理电话：_________手机：_________ ______有限公司 20____年____月____日 尊敬的客户： 您好!首先感谢您一直以来对_______的支持和厚爱。我们很高兴的通知你，为回馈新老客户的长期合作与照顾，现我公司对国内销 售的_______价格进行降价调整，该价格调整方案将于____年____月 _____日起实施，在____年____月_____日前订货的客户按原报价发货，自____年____月_____日后订货的客户一律按调整后的价格执行 具体价格如下： 执行全国统一到岸价：_______元/吨(除新疆、黑龙江以外)。新疆、黑龙江执行：_______/吨到岸价。 关于此次_______的调价，如有任何疑问，请随时致电_______有限公司(_______)。希望您能理解并继续支持_______糖业，_______ 糖业也将一如既往以高质量的产品和优质服务将甜蜜事业进行到底。 ________有限公司____年____月_____日
尊敬的客户： 您好! 首先感谢您一直以来对“XX”系列的支持和钟爱。我司本着质量第一，客户至上的精神，多年来为国内用户提供高质量的产品和服务，获得了广大消费者的认可。 过去几年，XX一直承受着因树脂、玻璃等原材料的价格上涨而 导致的喷泉生产成本的上升，以及其他因能源价格上涨而导致的运输、包装等的价格上升的困扰。现天意XX不得不对国内销售的部分“XX”价格做出调整以缓解不断上涨的成本压力，该价格调整方案 将于2007年4月1日起实施，在2007年4月1日前订货的客户按 原报价发货，自4月1日后订货的客户一律按调整后的价格执行(具 体价格请参考XXXX经销商的价格通知表) 关于此次“XX”的调价，如有任何疑问，请随时致电XXX销售部。希望您能理解并继续支持“XX”。XXX也将一如既往以高质量的产 品和优质服务全力支持国内XX事业的发展。 XXXXXXXX有限公司 年月日 致**五金厂： 多年来我公司与贵公司一直保持着良好的业务关系，在与贵公司的各项业务联系中，贵公司各部门都做了大量工作，对此我们感谢 贵公司上下一心的支持。 只有及早掌握市场信息，增强对市场信息的敏锐性，积极主动采取措施应对市场变化，就能控制企业成本，就能在多变的市场竞争 中赢得主动权。这也是企业参与市场竞争的重要砝码。也只有凭借 这些，才能够实现企业的凤凰涅磐，才能使企业取得长足的发展。 面对当前钢材市场行情和国际大气候形势状况，根据我公司由财务、督查办、物管等部门组成市场询价小组对市场的调查及我公司《物资采购价格监督与控制规定》，希望贵公司降低物资供货价格，
调价通知函（范文8则） 调价通知函（范文8则）范文一尊敬的客户: 您好！ 衷心地感谢您对______有限公司一向以来的信任！长久以来在您的关注与支持下,我司秉承质量第一,服务至上的精神,第一时光为您带给最优质、最新颖的产品,并赢得了各商家的认可！公司自成立以来得到了______行业的认可,不断地推出优质的产品及完善售后服务,迎合市场的需求和适应时代的发展。 为迎接______有限公司十周年庆,本公司决定对我司______产品全面大幅度降价,以回馈新老客户对我司______的支持,我公司将一如既往以高质量的产品和优质的服务竭诚为您服务！特此公告,多谢！ 降价详情请联系我司销售部: 内贸部: 周经理电话:_________手机:_________ 韩经理电话:_________手机:_________ 外贸部: 王经理电话:_________手机:_________ ______有限公司 20____年____月____日 范文二食品调价通知函尊敬的代理商、合作伙伴: 十分感谢贵司长期以来的支持与厚爱,使双方建立了良好的合作平台!对我司的业务发展起到用心的作用。根据市场行情,由于近期因各种成本和原材料不断上涨,我司接工厂通知,决定于20___年___月___日开始每款上涨______元。收到此信息后,请广大客户提前做好市场掌控。 备注:原有的价格体系即日起取消!新的销售政策以我司最新的销售价格政策予以执行。如有带来不便敬请谅解! 顺祝商祺! ______公司 20___年___月___日 范文三 尊敬的客户: 您好! 感谢贵公司长期对XXX有限公司的信赖与支持,全体员工在此深表感谢,在未来的日子里,还望能与贵公司继续多多合作,携手前进。 长时间以来,由于原材料及柴油等价格直线般快速暴涨而导致生产成本不断上升,所造成的影响令我公司实在难以负荷。 公司财务核算:由于水泥每吨上涨元,石子每吨上涨元,黄沙每吨上涨元,柴油每公升上涨元,从而导致混凝土成本每方上涨X元。 经我公司领导层研究及多方面的思虑,决定遵照合同约定,进行同比调整:在原合同价基础上上调X元/方,XXXXX不变。原材料价格一旦下调,我公司另行及时通知调价。 为不影响贵公司的业务工期,上述信息请贵公司三日内予以回复,逾期视同默认。 因价格变动给贵公司带来的不便,敬请谅解!我们也将一如既往的以高质量产品和优质服务全力回报广大客户的厚爱和支持。 顺祝!
产品降价通知函范本 【篇一：致客户产品调价通知函】 致客户产品调价通知函 尊敬的客户: 你们好！ 感谢您一直以来对我公司的支持和帮助！我司本着质量第一，客户至上的精神，多年来为我公司用户提供高质量的产品和服务，获得了广大用户的认可。2014年国内企业生存环境承受了劳动力成本上升、原材料价格上涨、售后服务环节增加、通货膨胀趋势加重等多重挤压，我们上海磊恩化工也不例外。2014年下半年以来，我公司一直承受着因原材料、人力成本（加工费、人工费）、运输、市场研发费等价格上涨而导致生产成本上升的困扰。特别是废酸处理成本费用提高很大。 为了我司的可持续发展并能更好地为客户长期服务，本着长期诚信服务、共同发展、质量取胜的经营理念，经过多方面的慎重考虑，我公司决定从2015年1月1日开始，对本公司工业盐酸产品价格做适当调整（现各型产品价格涨幅约40%），以缓解不断上涨的成本压力望贵公司慎重考虑。此次价格调整希望能够得到您的理解与支持，我们也将一如既往地以高品质的专业服务全力回报广大客户的厚爱和支持。 特此函告！ 顺祝商祺！上海磊恩化工有限公司 2014年12月17日 【篇二：产品调价通知函】 产品调价通知函 尊敬的青岛青义锅炉有限公司客户： 您好！ 首先感谢您一直以来对“远一”系列的阀门支持和钟爱。我司本着质量第一，客户至上的精神，多年来为国内用户提供高质量的产品和服务，获得了广大消费者的认可。 上海远一阀门制造有限公司 国内市场销售部 二0一一年三月一日 【篇三：产品调价通知函】
产品调价通知函 尊敬的客户： 您好！首先感谢您一直以来对我公司产品的支持。我公司本着质量第一，客户至上的精神，多年来为国内用户提供着优质产品，获得了行业的认可。过去几年，金刚石辅件产品一直承受着因原材料的价格上涨、人工成本的增加而导致的生产成本的上升，以及其他因能源价格上涨而导致的运输、包装等价格上升的困扰。我公司不得不对金刚石辅件产品的价格做出调整以缓解不断上涨的成本压力。基于与贵公司长期合作的关系，现只将叶腊石块产品价格从原来的1.8元/套调整到2.1元/套，其他产品价格不变。该价格调整方案将于2014年1月1日起实施，在2014年1月1日前订货的客户按原报价发货，自1月1日后订货的客户一律按调整后的价格执行。关于此次叶腊石块产品的调价，如有任何疑问，请随时致电我公司。希望您能理解并继续支持，我们也将一如既往以高质量的产品和优质服务全力支持国内金刚石行业的发展。 北京顺智通超硬材料有限公司 2014年1月1 日
要求供应商降价函范本（一） ______________公司供应商： 您们好！ 在过去的_______年里，真诚的感谢您的支持与配合，和贵司合作期间，双方秉承合作共赢，共创佳绩的目标努力奋斗。 随着_______年的业务量加大，采购量的提升，我司上游客户均要求降价销售，我司备感压力，在此我司希望贵司在保证品质的前提下，在_______年我司将对贵司所提供产品采购单价下调_______%，希望得到您的支持与配合！ 另：为配合财务更好的完成工作，请贵司配合每月_______号前提供对帐单，收到我司回传的对帐单后于_______日前提供_______%增值税发票。我司付款方式为月结_______天，如_______月份的货款_______月_______日前提供发票，该货款于_______月_______日前支付。 请贵司收到此函后务必在_______个工作日内签字盖章回传，非常感谢你的配合与支持！ _____________________采购部 ____________年______月______日 要求供应商降价函范本（二） ______________公司供应商： 您们好！ _______年_______公司又迎来了快速发展的一年，在此我们希望与贵公司齐心协力、稳扎稳打提高产品质量，控制产品成本，利用各种资源及方法提高我们各自产品的市场竞争力。 1.生产零缺陷产品，保证满足客户需求。_______年我们仍然坚持以质取胜，希望供应商能给予充分配合，保证每个环节都能生产出百分百合格的产品。 2.降低消耗，提升效率，降低产品价格。在整体市场需求紧缩的情况下，结合印后设备市场竞争的激烈局面，我司产品为赢得更多的市场份额，_______年我司不断降低_______的市场价格，保持已有市场份额并力求扩大，要求各供应商也要降低成本制定新的价格，配合我司的产品降价。
降价通知函 降价通知函(范文10篇) 降价通知函（一）： 尊敬的客户： 十分感激贵司长期以来的支持与厚爱，使双方建立了良好的合作平台! 由于劳动力价格上升、原材料价格上涨，目前给贵司的产品已底于成本，让我们的合作难以为继。 本着长期诚信服务、共同发展、质量取胜、共享利润的经营理念，为了我司的可持续发展能更好的为贵司长期服务，我司对产品价格进行调整。(按新报价单打八折) 鉴于双方此前的合作关系一向较好，现特致函贵司从20___年___月___日起执行，为此对贵司造成的不便深表歉意，同时期望得到您们的谅解与支持。 特此函告顺祝商褀! ______公司
20___年___月___日 降价通知函（二）： 尊敬的客户： 您好！衷心感激您对xx公司一向以来的支持和信任！我司自运营以来在石材加工行业的关注与支持下，秉持服务至上的精神，第一时间为您供给最优质的服务，赢得石材加工企业的认可。 自公司成立以来，不断提升自身业务水平，供给最优质的服务。日前，经过政府各职能部门和我司共同努力协调与沟通，得到了中材水泥厂和启创环保再生资源有限公司的大力支持配合，现决定从6月15日起本公司大理石浆及天然石混合浆的处置费由每立方65元降价为每立方47元。 感激石材加工行业对我司石材废渣清运业务的支持，我司将一如既往以优质的服务竭诚为您服务。 特此公告，多谢。 xxx
xx年xx月xx日 降价通知函（三）： 尊敬的客户： 您好!首先感激您一向以来对_______的支持和厚爱。我们很高兴的通知你，为回馈新老客户的长期合作与照顾，现我公司对国内销售的_______价格进行降价调整，该价格调整方案将于____年____月_____日起实施，在____年____月_____日前订货的客户按原报价发货，自____年____月_____日后订货的客户一律按调整后的价格执行具体价格如下： 执行全国统一到岸价：_______元吨(除_____、_____以外)。_____、_____执行：_______吨到岸价。 关于此次_______的调价，如有任何疑问，请随时致电_______有限公司(_______)。期望您能理解并继续支持_______糖业，_______糖业也将一如既往以高质量的产品和优质服务将甜蜜事业进行到底。 ________有限公司 ____年____月_____日
降价通知函（一）： 尊敬的客户： 十分感激贵司长期以来的支持与厚爱，使双方建立了良好的合作平台! 由于劳动力价格上升、原材料价格上涨，目前给贵司的产品已底于成本，让我们的合作难以为继。 本着长期诚信服务、共同发展、质量取胜、共享利润的经营理念，为了我司的可持续发展能更好的为贵司长期服务，我司对产品价格进行调整。(按新报价单打八折) 鉴于双方此前的合作关系一向较好，现特致函贵司从20___年___月___日起执行，为此对贵司造成的不便深表歉意，同时期望得到您们的谅解与支持。 特此函告顺祝商褀! ______公司 20___年___月___日 降价通知函（二）： 尊敬的客户： 您好！衷心感激您对xx公司一向以来的支持和信任！我司自运营以来在石材加工行业的关注与支持下，秉持服务至上的精神，第一时间为您供给最优质的服务，赢得石材加工企业的认可。 自公司成立以来，不断提升自身业务水平，供给最优质的服务。日前，经过政府各职能部门和我司共同努力协调与沟通，得到了中材水泥厂和启创环保再生资源有限公司的力支持配合，现决定从6月15日起本公司理石浆及天然石混合浆的处置费由每立方65元降价为每立方47元。 感激石材加工行业对我司石材废渣清运业务的支持，我司将一如既往以优质的服务竭诚为您服务。 特此公告，多谢。 xxx xx年xx月xx日 降价通知函（三）：
尊敬的客户： 您好!首先感激您一向以来对_______的支持和厚爱。我们很高兴的通知你，为回馈新老客户的长期合作与照顾，现我公司对国内销售的_______价格进行降价调整，该价格调整方案将于____年____月_____日起实施，在____年____月_____日前订货的客户按原报价发货，自____年____月_____日后订货的客户一律按调整后的价格执行具体价格如下： 执行全国统一到岸价：_______元吨(除_____、_____以外)。_____、_____执行：_______吨到岸价。 关于此次_______的调价，如有任何疑问，请随时致电_______有限公司(_______)。期望您能理解并继续支持_______糖业，_______糖业也将一如既往以高质量的产品和优质服务将甜蜜事业进行到底。 ________有限公司 ____年____月_____日 降价通知函（四）： 尊敬的客户： 您好！衷心地感激您对______有限公司一向以来的信任！长久以来在您的关注与支持下，我司秉承质量第一，服务至上的精神，第一时光为您带给最优质、最新颖的产品，并赢得了各商家的认可！ 公司自成立以来得到了______行业的认可，不断地推出优质的产品及完善售后服务，迎合市场的需求和适应时代的发展。为迎接______有限公司十周年庆，本公司决定对我司______产品全面幅度降价，以回馈新老客户对我司______的支持，我公司将一如既往以高质量的产品和优质的服务竭诚为您服务！ 特此公告，多谢！ 降价详情请联系我司销售部： 内贸部：周经理电话：_________手机：_________ 韩经理电话：_________手机：_________ 外贸部：王经理电话：_________手机：_________ ______有限公司
降价通知函_范文 登录首页教育类模板类汇报类实用类其他文库 >模板类潘英杰92720xx-05-25本文来源：原作者：降价通知函_范文降价通知函范文1 尊敬的客户： 您好!衷心地感谢您对______有限公司一直以来的信任!长久以来在您的关注与支持下，我司秉承质量第一，服务至上的精神，第一时间为您提供最优质、最新颖的产品，并赢得了各商家的认可! 公司自成立以来得到了______行业的认可，不断地推出优质的产品及完善售后服务，迎合市场的需求和适应时代的发展。为迎接______有限公司十周年庆，本公司决定对我司______产品全面大幅度降价，以回馈新老客户对我司______的支持，我公司将一如既往以高质量的产品和优质的服务竭诚为您服务! 特此公告，谢谢! 降价详情请联系我司销售部： 内贸部：周经理电话：_________ 手机：_________ 韩经理电话：_________ 手机：_________ 外贸部：王经理电话：_________ 手机：_________ ______有限公司 20____年____月____日 降价通知函范文2
尊敬的客户： 您好!首先感谢您一直以来对_______的支持和厚爱。我们很高兴的通知你，为回馈新老客户的长期合作与照顾，现我公司对国内销售的_______价格进行降价调整，该价格调整方案将于____年____月_____日起实施，在____年____月_____日前订货的客户按原报价发货，自____年____月_____日后订货的客户一律按调整后的价格执行具体价格如下： 执行全国统一到岸价：_______元/吨(除新疆、黑龙江以外)。新疆、黑龙江执行：_______/吨到岸价。 关于此次_______的调价，如有任何疑问，请随时致电_______有限公司(_______)。希望您能理解并继续支持_______糖业，_______糖业也将一如既往以高质量的产品和优质服务将甜蜜事业进行到底。 ________有限公司 ____年____月_____日 降价通知函范文3 尊敬的客户： 您好! 首先感谢您一直以来对_______的支持和厚爱。我们很高兴的通知你，为回馈新老客户的长期合作与照顾，现我公司对国内销售的_______价格进行降价调整，该价格调整方案将于____年____月_____日起实施，在____年____月_____日前订货的客户按原报价发货，自____年____月_____日后订货的客户一律按调整后的价格执行具体价格如下：
《调价通知函》 调价通知函（一）： 调价通知函 尊敬的客户： 您好！衷心地感谢您对______有限公司一向以来的信任！长久以来在您的关注与支持下，我司秉承质量第一，服务至上的精神，第一时光为您带给最优质、最新颖的产品，并赢得了各商家的认可！ 公司自成立以来得到了______行业的认可，不断地推出优质的产品及完善售后服务，迎合市场的需求和适应时代的发展。为迎接______有限公司十周年庆，本公司决定对我司______产品全面大幅度降价，以回馈新老客户对我司______的支持，我公司将一如既往以高质量的产品和优质的服务竭诚为您服务！ 特此公告，多谢！ 降价详情请联系我司销售部： 内贸部：周经理电话：_________手机：_________ 韩经理电话：_________手机：_________ 外贸部：王经理电话：_________手机：_________ ______有限公司 20____年____月____日 调价通知函（二）： 食品调价通知函 尊敬的代理商、合作伙伴： 十分感谢贵司长期以来的支持与厚爱，使双方建立了良好的合作平台!对我司的业务发展起到用心的作用。 根据市场行情，由于近期因各种成本和原材料不断上涨，我司接工厂通知，决定于20___年___月___日开始每款上涨______元。 收到此信息后，请广大客户提前做好市场掌控。
备注：原有的价格体系即日起取消!新的销售政策以我司最新的销售价格政策予以执行。 如有带来不便敬请谅解! 顺祝商祺! ______公司 20___年___月___日 调价通知函（三）： 产品调价通知函 尊敬的客户： 十分感谢贵司长期以来的支持与厚爱，使双方建立了良好的合作平台！ 由于劳动力价格上升、原材料价格上涨，目前给贵司的产品已底于成本，让我们的合作难以为继。 本着长期诚信服务、共同发展、质量取胜、共享利润的经营理念，为了我司的可持续发展能更好的为贵司长期服务，我司对产品价格进行调整。（按新报价单打八折） 鉴于双方此前的合作关系一向较好，现特致函贵司从20___年___月___日起执行，为此对贵司造成的不便深表歉意，同时期望得到您们的谅解与支持。 特此函告顺祝商褀！ ______公司 20___年___月___日 调价通知函（四）： 调价通知函范文 尊敬的客户：大家好! 首先感谢您一向以来对天弘的支持和信赖。天弘本着质量第一，客户至上的发展原则，多年来致力于提高产品质量及调整产品结构，为天弘树立良好的品牌
给供应商降价通知函 【篇一：供应商降价联络函】 关于：2015年度采购单价调整事宜 联络函 在过去的2014年里，真诚的感谢您的支持与配合，和贵司合作期间，双方秉承合作共赢，共创佳绩的目标努力奋斗。 随着2015年的业务量加大，采购量的提升，我司上游客户均要求 降价销售，我司备感压力，在此我司希望贵司在保证质量的前提下，在2015年我司将对贵司所提供产品采购单价下调5%,希望得到您的 支持与配合！ 另：1、我司对账日为每月10号前，发票提供日期为每月20日前，逾期将自动转次月结算； 2、送货单必须填写准确，完全按照采购单填写，如因填写错误造 成无法入库对账，后果自负！ 请贵司收到此函后务必在3个工作日内签字盖章回传，非常感谢 你的配合与支持！ 祝商祺！ , **********有限公司 采购部 2015-3-10 【篇二：供应商降价函】
xx公司供应商：您们好！ 2012年xx公司又迎来了快速发展的一年，在此我们希望与贵公司齐心协力、稳扎稳打提高产品质量，控制产品成本，利用各种资源及方法提高我们各自产品的市场竞争力。 1．生产零缺陷产品，保证满足客户需求。2010年我们仍然坚持以质取胜，希望供应商能给予充分配合，保证每个环节都能生产出百分百合格的产品。 基于能源市场价格下降，欧元及美元汇率不断降低，希望供应商能给予5%于10%的价格折扣，此致感谢！ 请贵公司收到此函后，务必于3日内签字盖章回传我司，忠心感谢您的合作与配合！ 供应商签章确认： ] xx公司 2012-4-20 【篇三：供应商通知函】 致供应商的函 尊敬的供应商朋友： 衷心感谢各位长期以来对庆客隆的大力支持！ 与各位的长期合作以及由此建立的重要合作伙伴关系，一直是庆客隆公司事业健康、快速发展的可靠保证！ 今致函前来，主要是通报我司为提高双方的工作效率并及时为大家解决问题，特增加服务执行经理一名，主要负责协调供应商与庆客隆之间沟通，如有沟通未果的事情可以直接找服务执行经理协助解
客户让渡价值-客户要求降价回复函 客户要求降价的处理办法 客户要求降价的处理办法 客户一再要求降价怎么办?这里我来谈谈对待客户降价的几个方法：怎样对应客户的降价?如何处理好客户提出降价的要求?如何对待客户的再三降价?其实它是一个学问，需要靠我们很多实战经验去摸索的，这里我分享下我对待客户再三降价的心得和方法，写得不好请大家多指教! 对于许多商界和企业界的朋友来说是一个经常会遇到的而且是一个比较头大的事情，在商界生意上的最佳的合作原则是：客户和厂商得到双赢，所谓的双赢就是你的客户和你在项目或产品或
其他的合作中共同得到应有的利润，为企业的成长带了贡献;但是在利益利润面前，有很多这样的情况时刻在发生，你的利润高了，你的客户就吃亏了，或者你的价格低了，你的客户有得益了，所以怎样达到一个平衡点呢?很多长期合作的客户的公司都存在这样的再三降价的问题。 我们先从客户端提出降价的状况来分析客户为何要再三降价，我想找到客户降价的原因以后，再来做对策比较实际一点： 第一种情形是：客户的公司既定的采购策略和采购目标决定了：或是年度costdown，或是季度costdown，更或是月costdown,这样的目标，以优化和降低其采购成本。 第二种情形是：客户的客户要求你的客户降价，于是你的客户被动找你们降价。 第三种情形是：客户做了横向比较，觉得你的价格比你竞争对手的要高，所
以提出降价。 第四种情形是：客户的订单增加，导致你的产能和接单数量增加的时候提出要求你们降价。 还有一种是：你的客户或客户的采购个人行为---无理由降价，也就是公司变相的压榨厂商或是你客户的采购担当的一种个人行为表现，他为了追求个人利益或急功近利的在老板面前表现自己的能力展现自己的业绩而将痛苦转移到你们头上的一种不合理行为。 我们大家都知道这样一句老话“砍头的生意有人做，亏本的生意没人做”所以，当客户再三提出降价的时候，你首先要分析你的真实成本，是否有利润空间降价，有多少利润空间降价，若没有利润了，你该怎么办?是停止交易呢?还是有别的对策和思路?对于客户来说，每个公司都有他自己的重点客户和一般客户甚至你所认为的小客户，那么这三类客户在你心目中也就分别自有权重分量之分，哪些是你的一流客户，哪些是你
降价通知函 关于降价通知函大全 第1篇：降价通知函 尊敬的客户： 您好!衷心地感谢您对______有限公司一直以来的信任!长久以来在您的关注与支 持下，我司秉承质量第一，服务至上的精神，第一时间为您提供最优质、最新颖的产品，并赢得了各商家的认可! 公司自成立以来得到了______行业的认可，不断地推出优质的产品及完善售后服务，迎合市场的需求和适应时代的发展。为迎接______有限公司十周年庆，本公司决定对我司______产品全面大幅度降价，以回馈新老客户对我司______的支持，我公司将一如既往以高质量的产品和优质的服务竭诚为您服务! 特此公告，谢谢! 降价详情请联系我司销售部： 内贸部：周经理电话：_________ 手机：_________ 韩经理电话：_________ 手机：_________ 外贸部：王经理电话：_________ 手机：_________ > ______有限公司 > 20____年____月____日 第2篇：降价通知函 尊敬的客户： 您好!首先感谢您一直以来对_______的支持和厚爱。我们很高兴的通知你，为回馈新老客户的长期合作与照顾，现我公司对国内销售的_______价格进行降价调整，该价格调整方案将于____年____月_____日起实施，在____年____月_____日前订货的客户按原报价发货，自____年____月_____日后订货的客户一律按调整后的价格执行具体价格如下： 执行全国统一到岸价：_______元/吨(除新疆、黑龙江以外)。新疆、黑龙江执行：_______/吨到岸价。 关于此次_______的调价，如有任何疑问，请随时致电_______有限公司(_______)。希望您能理解并继续支持_______糖业，_______糖业也将一如既往以高质量的产品和优质服务将甜蜜事业进行到底。 > ________有限公司 > ____年____月_____日注：
客户要求降价回复函 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢客户要求降价的处理办法 客户要求降价的处理办法 客户一再要求降价怎么办?这里我来谈谈对待客户降价的几个方法：怎样对应客户的降价?如何处理好客户提出降价的要求?如何对待客户的再三降价?其实它是一个学问，需要靠我们很多实战经验去摸索的，这里我分享下我对待客户再三降价的心得和方法，写得不好请大家多指教! 对于许多商界和企业界的朋友来说是一个经常会遇到的而且是一个比较头大的事情，在商界生意上的最佳的合作原则是：客户和厂商得到双赢，所谓的双赢就是你的客户和你在项目或产品或其他的合作中共同得到应有的利润，为企业的成长带了贡献;但是在利益利润面前，有很多这样的情况时刻在发生，你
的利润高了，你的客户就吃亏了，或者你的价格低了，你的客户有得益了，所以怎样达到一个平衡点呢?很多长期合作的客户的公司都存在这样的再三降价的问题。 我们先从客户端提出降价的状况来分析客户为何要再三降价，我想找到客户降价的原因以后，再来做对策比较实际一点： 第一种情形是：客户的公司既定的采购策略和采购目标决定了：或是年度costdown，或是季度costdown，更或是月costdown,这样的目标，以优化和降低其采购成本。 第二种情形是：客户的客户要求你的客户降价，于是你的客户被动找你们降价。 第三种情形是：客户做了横向比较，觉得你的价格比你竞争对手的要高，所以提出降价。 第四种情形是：客户的订单增加，导致你的产能和接单数量增加的时候提
出要求你们降价。 还有一种是：你的客户或客户的采购个人行为---无理由降价，也就是公司变相的压榨厂商或是你客户的采购担当的一种个人行为表现，他为了追求个人利益或急功近利的在老板面前表现自己的能力展现自己的业绩而将痛苦转移到你们头上的一种不合理行为。 我们大家都知道这样一句老话“砍头的生意有人做，亏本的生意没人做”所以，当客户再三提出降价的时候，你首先要分析你的真实成本，是否有利润空间降价，有多少利润空间降价，若没有利润了，你该怎么办?是停止交易呢?还是有别的对策和思路?对于客户来说，每个公司都有他自己的重点客户和一般客户甚至你所认为的小客户，那么这三类客户在你心目中也就分别自有权重分量之分，哪些是你的一流客户，哪些是你的二流客户，哪些是你的三类客户，当这样不同的客户再三提出降价的时候，你要区别对待，对于重点客户的降价要
降价通知函(范文10篇) 降价通知函（一）： 尊敬的客户： 十分感激贵司长期以来的支持与厚爱，使双方建立了良好的合作平台! 由于劳动力价格上升、原材料价格上涨，目前给贵司的产品已底于成本，让我们的合作难以为继。 本着长期诚信服务、共同发展、质量取胜、共享利润的经营理念，为了我司的可持续发展能更好的为贵司长期服务，我司对产品价格进行调整。(按新报价单打八折)
鉴于双方此前的合作关系一向较好，现特致函贵司从20___年___月___日起执行，为此对贵司造成的不便深表歉意，同时期望得到您们的谅解与支持。 特此函告顺祝商褀! ______公司 20___年___月___日 降价通知函（二）： 尊敬的客户： 您好！衷心感激您对xx公司一向以来的支持和信任！我司自运营以来在石材加工行业的关注与支持下，秉持服务至上的精神，第一时间为您供给最
优质的服务，赢得石材加工企业的认可。 自公司成立以来，不断提升自身业务水平，供给最优质的服务。日前，经过政府各职能部门和我司共同努力协调与沟通，得到了中材水泥厂和启创环保再生资源有限公司的大力支持配合，现决定从6月15日起本公司大理石浆及天然石混合浆的处置费由每立方65元降价为每立方47元。 感激石材加工行业对我司石材废渣清运业务的支持，我司将一如既往以优质的服务竭诚为您服务。 特此公告，多谢。 xxx xx年xx月xx日
降价通知函（三）： 尊敬的客户： 您好!首先感激您一向以来对_______的支持和厚爱。我们很高兴的通知你，为回馈新老客户的长期合作与照顾，现我公司对国内销售的_______价格进行降价调整，该价格调整方案将于____年____月_____日起实施，在____年____月_____日前订货的客户按原报价发货，自____年____月_____日后订货的客户一律按调整后的价格执行具体价格如下： 执行全国统一到岸价：_______元吨(除_____、_____以外)。_____、_____执行：_______吨到岸价。 关于此次_______的调价，如有任何疑问，请随时致电_______有限公司(_______)。期望您能理解并继续支持_______糖业，_______糖业也将一如既往以高质量的产品和优质服务将甜蜜事业进行到底。
拒绝调价函范文拒绝降价的回复函 函 XXX公司: 感谢长期以来对我公司的支持,在合作的过程中我们双方都非常愉快,在这里再次表示由衷的感谢. 对于贵公司在日前提到的降价问题,我公司非常重视,经公司董事长会同各个部门慎重研究和仔细论证后,对贵司所提出要求回复: 1.由于原材料涨价等因素导致生产成本增加; 2.油类涨价,运输费用增加; 3.工人工资按照国家相关政策进行调整后,工人工资增加; 4.特别是对于贵司所需要的产品,我司为尽快交付给贵司,是增加了生产班次提前完成,所以有相当部分员工加班费用. 综合以上4点,所以对贵司要求暂无法满足,希贵司能一如既往的理解和支持.
同时,我司郑重承诺,在以上几方面因素有价格下降的前提下,我司肯定回第一时间给贵司产品进行相应调整. 顺颂商祺! XXX公司 年月日 致我们最尊敬的客户XX， 我们已收到您的降价要求，经公司高层慎重研究之后，现作出如下答复： 我只知道投标文件有调价函，混凝土调价函还是第一次听说。能说详细点吗？追问 我们施工单位和混凝土供应商签订的合同，市场价格变动超过一个数值（上调或下调）就要将价格相应的变动。现在是降价了，协议一下
这个应该没有固定的格式，具体要怎么调价，你们双方协商解决。比如，规定价格变动超过原价格的±5%，根据市场价格调整，如果在±5%以内按合同价格。 根据双方在《合同》中第几条之约定，在合同期内不得单方对价格进行调整，贵公司擅自抬高价格的行为构成了严重违约，如贵司不将价格调回合同约定的价格，我公司将通过法律途径追究贵司的违约责任。物价上涨属于贵司应该预料到的经营风险，贵司不能转嫁给我公司承担。请贵司继续按合同的约定履行法律义务。 调价函的作用:给自己和建设方一次机会，通过价格的变动来达成合作； 施工单位要设调价函：同上 调价函中也需附报价的工程量清单：很好理解阿，你如果不讲具体工程清单，那建设单位就无法评估你工程的质量了，用一句通俗的话来说：一分钱一分货，但你报个低点的价格，也要让对方知道是什么货阿，如果你还是用原工程清单也行啊，不过自己吃点亏。 投标人若有调价函则应遵循如下规定：