经济型酒店的营销策略
一、价格策略
经济型酒店的目标市场主要是价格敏感型消费者，因此价格策略是至关重要的。在制定价格策略时，需要考虑以下几个因素：
1.成本：包括房间租金、装修成本、员工工资、物资采购等。这些成本是制
定价格策略的基础，需要合理控制以保持酒店的盈利能力。
2.竞争：了解竞争对手的价格是制定价格策略的必要步骤。通过市场调研，
可以了解竞争对手的价格、服务质量以及其他营销策略。根据竞争情况，可以制定相应的价格策略，如略低于竞争对手的价格、与竞争对手持平的价格或略高于竞争对手的价格。
3.消费者需求：价格策略需要与消费者需求相匹配。通过市场调研，可以了
解目标消费者的价格敏感程度、消费习惯和需求特点。根据消费者需求，可以制定相应的价格策略，如提供更多的折扣、优惠和套餐等。
二、品牌策略
品牌是经济型酒店的竞争力之一，因此品牌策略也是营销策略的重要组成部分。在制定品牌策略时，需要考虑以下几个因素：
1.品牌定位：经济型酒店的目标市场主要是中低端消费者，因此品牌定位应
该是提供物有所值、干净、舒适、安全的基本住宿服务。
2.品牌形象：品牌形象是消费者对品牌的认知和印象。通过统一的品牌形象，
可以增强消费者对品牌的认知和信任感。例如，在酒店内外使用统一的标志、字体、颜色等。
3.品牌传播：通过多种渠道和形式传播品牌形象和品牌价值，吸引更多的消
费者。例如，通过广告、公关活动、社交媒体等渠道进行品牌传播。
三、渠道策略
渠道是连接酒店和消费者的桥梁，因此渠道策略也是营销策略的重要组成部分。在制定渠道策略时，需要考虑以下几个因素：
1.直销渠道：通过酒店自己的网站、电话、微信等渠道直接销售房间。这些
渠道适合于价格敏感型消费者和需要定制化服务的消费者。
2.代理商渠道：通过旅行社、OTA平台等代理商销售房间。这些渠道适合
于需要更多选择和便利性的消费者。
3.联盟合作：与其他酒店、旅游景点、机场等合作，提供更多的套餐和服务，
吸引更多的消费者。
四、服务策略
服务是经济型酒店的竞争力之一，因此服务策略也是营销策略的重要组成部分。在制定服务策略时，需要考虑以下几个因素：
1.基本服务：提供基本的住宿服务，如房间清洁、床铺干净、热水供应等。
2.定制化服务：根据消费者的需求和偏好，提供定制化的服务，如接机服务、
洗衣服务等。
3.附加值服务：提供一些附加值服务，如免费Wi-Fi、免费早餐等，增加消
费者的满意度和忠诚度。
五、促销策略
促销是吸引消费者和提高销售的重要手段之一，因此促销策略也是营销策略的重要组成部分。在制定促销策略时，需要考虑以下几个因素：
1.季节性促销：针对季节性变化，提供相应的促销活动，如淡季折扣、旺季
提价等。
2.特定群体促销：针对特定群体，如学生、老年人等，提供相应的促销活动，
如学生优惠、老年人优惠等。
3.活动促销：通过举办一些活动，如婚礼、会议等，吸引更多的消费者和提
高销售业绩。
六、地理位置策略
地理位置是经济型酒店的重要竞争力之一，因此地理位置策略也是营销策略的重要组成部分。在制定地理位置策略时，需要考虑以下几个因素：
1.交通便利性：选择交通便利的地理位置，方便消费者的出行。
2.周边设施：选择周边有购物、餐饮、娱乐等设施的地理位置，提高消费者
的满意度和忠诚度。
中国经济型酒店营销策略比较分析——以锦江之星、如 家快捷和汉庭酒店为例 1. 引言 经济型酒店在中国的酒店行业中扮演着重要的角色，它们为宽广中低收入人群提供了经济实惠的住宿选择。在这个竞争激烈的市场中，锦江之星、如家快捷和汉庭酒店凭借其奇特的营销策略在市场中占据一席之地。本文将以这三家酒店为例，对它们的营销策略进行比较分析。 2. 锦江之星 锦江之星作为中国经济型酒店行业的先驱之一，一直致力于提供高品质的住宿服务。其营销策略主要有以下几个方面： （1）强调品牌形象：锦江之星通过在各大媒体平台投放大量 广告，提高品牌著名度。同时，在装修风格上重视简单、时尚的设计，给人一种高品质的印象。 （2）会员制度：锦江之星通过建立会员制度，吸引客户成为 会员并享受奇特优惠。会员积分制度和会员生日特权等措施，提高了客户忠诚度。 （3）线上预订优惠：锦江之星通过在线预订平台提供一定的 优惠，鼓舞客户在其官方网站上预订房间。此外，通过与第三方预订平台合作，扩大销售渠道。 3. 如家快捷 作为最大的中国经济型酒店连锁之一，如家快捷的营销策略体现了其奇特的定位和特色。 （1）标签化宣扬：如家快捷通过突出“如家”这一品牌标签，强调“家一般的感觉”，以亲切、温馨的形象吸引客户。同时，
如家快捷在酒店外立面和公共区域创设了家庭氛围，使客人感到宾至如归。 （2）网点布局优化：如家快捷始终密切关注客户需求和市场 变化，通过优化网点布局，争取市中心、商业区和交通枢纽等便利地段，提供更便捷的住宿选择。 （3）高效管理和服务：如家快捷重视内部管理和服务质量的 提升，通过培训员工提高服务水平，从而提高客户满足度。 4. 汉庭酒店 汉庭酒店是中国经济型酒店连锁品牌中最年轻的，但也是进步最迅猛的之一。其营销策略主要有以下几个方面： （1）地域差异化：汉庭酒店充分思量各地区的特色和市场需求，推出不同地区的特色酒店。例如，在旅游景点周边推出主题酒店，以便吸引更多游客。 （2）线上营销：汉庭酒店重视在线营销，通过合作的OTA平 台提供特殊优惠和折扣，吸引客户在其官方网站上预订房间。（3）市场细分：汉庭酒店通过市场细分来针对不同的客户群 体制定不同的推广策略。例如，针对商务旅客提供更多商务设施和服务，针对家庭旅客提供更多家庭友好的设施和活动。 5. 总结与展望 通过对锦江之星、如家快捷和汉庭酒店的营销策略进行比较分析，我们可以看到每个品牌都有其奇特的定位和特色。锦江之星重视品牌形象和会员制度，如家快捷通过标签化宣扬和网点布局优化获得优势，汉庭酒店通过地域差异化和市场细分来吸引不同客户群体。将来，这些品牌需要不息创新和提升服务质量，以应对激烈的竞争环境。同时，科技进步也为经济型酒店提供了新的机遇，品牌应乐观拥抱新技术，提升自身在数字化、
酒店的营销策略方案(9篇) 酒店的营销策略方案篇1 前言：酒店营销是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高知名度，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。针对丽都商务酒店实际情况，我制订了以下几条营销方案： 一、酒店对外形象宣传 作为酒店市场营销工作人员既要研究符合和突出我酒店特色的促销手段，更是要一切以 顾客为中心，从市场出发，在专业细化的市场的前提下制定科学的营销策略，以便有针对性的开发市场。我们酒店自从开业三个月以来应围绕以下几个方面进行工作。 1、创新产品（或服务）创新是每个企业营销的出发点我们需要做的就是研究和挖掘顾客的需求，推出适应消费市场的产品，是酒店产品能满足顾客多元化的需求。 2、整合媒体宣传 人们无时无刻不受着媒体的影响，如报纸、电视、广播、杂志、出租车LED、DM杂志、息群发等。首先要做的是加入各个电话查询台。顾客在入住前可能不了解酒店的具置、房间类型和价格体系等，有了电话查询和转接更能提高顾客咨询了解酒店的更好途（有了电话查询台，例如：114，能更全面的为顾客提供酒店服务，及时回复咨询者的回答），在有可能做宣传的KTV等场所做酒店的活动宣传。 二、方案细则 1、团体协议销售 主要针对旅游团体和单位协议。根据淡旺季制定合理的房间价格，具体各单位协议价根据实际情况而定。 2、促销活动
根据本酒店的实际情况制定合理的促销手段（例如住两天送一天，）或者根据实际情况赠送礼品。 3、建立酒店营销通讯联络网 建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，主要协议客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同机关团体，各企事业单位，商务知名人士，企业家等重要客户的联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。加强与客户的感情交流，听取客户意见。 酒店的营销策略方案篇2 1、客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略，毎現金开房1间送20元餐饮消费卷。 2、餐饮部以“融融端午情团圆家万兴”的名义开展如下促销活动。 1)、美食城的特价菜10元，燕京纯啤买一送一。 2)、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。 3)、以端午节文化为內容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。 4)、在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。 3、ktv a)开晚场消费送餐饮消费卷20元。 b)消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。
经济型酒店的营销策略 一、价格策略 经济型酒店的目标市场主要是价格敏感型消费者，因此价格策略是至关重要的。在制定价格策略时，需要考虑以下几个因素： 1.成本：包括房间租金、装修成本、员工工资、物资采购等。这些成本是制 定价格策略的基础，需要合理控制以保持酒店的盈利能力。 2.竞争：了解竞争对手的价格是制定价格策略的必要步骤。通过市场调研， 可以了解竞争对手的价格、服务质量以及其他营销策略。根据竞争情况，可以制定相应的价格策略，如略低于竞争对手的价格、与竞争对手持平的价格或略高于竞争对手的价格。 3.消费者需求：价格策略需要与消费者需求相匹配。通过市场调研，可以了 解目标消费者的价格敏感程度、消费习惯和需求特点。根据消费者需求，可以制定相应的价格策略，如提供更多的折扣、优惠和套餐等。 二、品牌策略 品牌是经济型酒店的竞争力之一，因此品牌策略也是营销策略的重要组成部分。在制定品牌策略时，需要考虑以下几个因素： 1.品牌定位：经济型酒店的目标市场主要是中低端消费者，因此品牌定位应 该是提供物有所值、干净、舒适、安全的基本住宿服务。 2.品牌形象：品牌形象是消费者对品牌的认知和印象。通过统一的品牌形象， 可以增强消费者对品牌的认知和信任感。例如，在酒店内外使用统一的标志、字体、颜色等。
3.品牌传播：通过多种渠道和形式传播品牌形象和品牌价值，吸引更多的消 费者。例如，通过广告、公关活动、社交媒体等渠道进行品牌传播。 三、渠道策略 渠道是连接酒店和消费者的桥梁，因此渠道策略也是营销策略的重要组成部分。在制定渠道策略时，需要考虑以下几个因素： 1.直销渠道：通过酒店自己的网站、电话、微信等渠道直接销售房间。这些 渠道适合于价格敏感型消费者和需要定制化服务的消费者。 2.代理商渠道：通过旅行社、OTA平台等代理商销售房间。这些渠道适合 于需要更多选择和便利性的消费者。 3.联盟合作：与其他酒店、旅游景点、机场等合作，提供更多的套餐和服务， 吸引更多的消费者。 四、服务策略 服务是经济型酒店的竞争力之一，因此服务策略也是营销策略的重要组成部分。在制定服务策略时，需要考虑以下几个因素： 1.基本服务：提供基本的住宿服务，如房间清洁、床铺干净、热水供应等。 2.定制化服务：根据消费者的需求和偏好，提供定制化的服务，如接机服务、 洗衣服务等。 3.附加值服务：提供一些附加值服务，如免费Wi-Fi、免费早餐等，增加消 费者的满意度和忠诚度。 五、促销策略
经济型酒店的营销策略 经济型酒店在竞争激烈的市场中要想脱颖而出，需要制定有效的营销策略来吸引客户，并提高酒店的知名度和市场份额。以下是一些经济型酒店可以采用的营销策略： 1. 价格策略：经济型酒店的竞争优势在于价格相对较低，因此价格策略是最重要的一环。酒店可以提供更具竞争力的价格，通过降低房价或推出特价房间来吸引客户。 2. 渠道营销：经济型酒店可以利用各种渠道来推广和销售产品。可以通过在线旅游平台、酒店预订网站、社交媒体等渠道向客户展示酒店的优势和特色，进行预订和销售。 3. 服务质量保证：经济型酒店虽然价格低廉，但也不能忽视服务质量。酒店应该提供周到的客户服务，保证客户在入住期间得到良好的体验，如提供免费的早餐、免费上网等服务。 4. 促销活动：经济型酒店可以通过促销活动吸引更多的客户。可以定期推出特价房间、折扣优惠或赠送积分等促销活动，以增加客户的购买意愿。 5. 品牌建设：经济型酒店在品牌建设方面也应该下工夫。可以通过打造独特的品牌形象、设计特色的标识和标语来提高酒店的知名度和认可度。 6. 关注客户反馈：经济型酒店可以通过定期的客户满意度调查和反馈收集活动，了解客户对酒店的意见和建议。根据客户的
反馈，不断改进酒店的服务和设施，提高客户满意度。 7. 合作推广：经济型酒店可以与其他旅游相关的机构合作，如旅行社、航空公司等，进行联合推广。可以推出联合的旅行套票或打包服务，吸引更多的客户。 8. 口碑营销：经济型酒店应该注重口碑的传播。可以鼓励客户在社交媒体上分享自己的入住体验，提供良好的服务和体验，通过客户口碑来吸引更多的潜在客户。 经济型酒店在制定营销策略时应该注重创新和差异化，找到与竞争对手的差异化竞争点，以吸引更多的客户。另外，营销策略也需要定期评估和调整，以适应市场的变化和客户的需求。
商务酒店的营销策划5篇 商务酒店的营销策划篇1 为了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与竞争意识，本着激励与约束效益与利益相结合的原则，特制定此营销方案。 一办卡提成： 1前台及其他部门员工销售会员卡按每张3元计提(会员卡29元/张)。 2储值卡提成：一次性充值5000元以下按2%计提，5000元以上(含5000元)按3%计提。 二酒店全体员工，根据个人渠道介绍而来的客户，根据房价不同，比例不同给予记提。 1门市价入住：25元×入住房间数×天数 29折入住：20元×入住房间数×天数 38.5折入住：15元×入住房间数×天数 48折入住：10元×入住房间数×天数 入住房价低于8折，不予计提。 所有销售，必须由所介绍员工提前预订，入住当日必须由介绍员工本人前台当班员工前厅经理同时签字确认，未提前预订或未签字确认的，不予计提。 领导介绍门市散客网络订房协议单位住宿客户自己上门联系住宿的会议团队不计入个人业绩。 三出租车提成 凡出租车司机持本酒店出租车提成卡送客人，入住成功后，发放此编码提成卡的员工每次给予5元提成奖励。 四发放方法 前厅经理于每月初将营销统计表出租车提成奖励统计表交于财务室，财务根据所提交的营销金额核对是否现金到账，并签字确认。到账结算，一月一结，随工资发放。未到帐的，提成计入到账当月发放。 此方案自2023年02月06日起开始实施。
商务酒店的营销策划篇2 一目的 调动员工全员营销意识，提高服务质量; 二操作方案 适应对象一：各部门员工。 1提成方案 凡自己顾客在酒店任何部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成; 2业绩确认 员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效; 适应对象二：各吧台收银接待预定员DJ足浴技师部门主管部门经理 1提成方案 凡自己的客户除去本部门消费外，在酒店其它部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成; 2业绩确认 员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效; 三操作规定 1当日员工业绩统计，由各营业部门经理次日在上班之前，将统计表交到陈玲处; 2员工业绩提成月底统一在财务室领取; 3同一批顾客在酒店的消费由第一预定人负责接待到底，其他接待人全力协助接待;业绩算第一预定人的; 4各营业部门经理必须认真履行好自己的职责，如出现不公渎职处理不好各种协调工作或给员工解释不到位等情况，将受到相应处理; 5顾客主动打电话到酒店任何部门预定都不算做个人业绩; 6远大公司客户均不算业绩;(集团公司工厂贸易房产酒店内部) 7以下几种行为将受到酒店严厉调查处理; (1)适应对象二利用职务之便将本部门业绩倒卖或馈赠给其他部门员工的;
经济型酒店市场营销问题与营销策略 标题一：经济型酒店市场营销策略初探 现代社会，经济型酒店作为旅游行业中高速增长的板块之一，市场竞争相当激烈。如何制定合理的营销策略，吸引客户进入酒店，保持营销优势，成为经济型酒店亟需解决的问题。 首先，市场调研是制定营销策略的前提和基础。需要对消费市场进行调查，了解消费市场需求，这样才能根据市场情况制定出具有针对性和创新性的营销策略。 其次，针对经济型酒店特点制定营销策略。经济型酒店酒店特点决定了他们的营销策略特点，其一个显著特点是价格相对低廉，对于消费者的经济实惠需求情有独钟。因此，降低成本并保持质量控制是经济型酒店实施营销策略的一大法宝。此外，可以采取预付价格、优惠券、会员制度、早餐赠送等方式吸引消费者，提高客户入住率和满意度，从而保持市场份额和营销优势。 最后，实施和监控营销策略的执行效果。制定的营销策略需要定期评估和调整，及时修正策略中的不足之处，保证营销策略的有效性和收益。 综合来看，经济型酒店市场竞争激烈，需要对当前市场进行了解和分析，从经济型酒店的特点出发，制定更加具有针对性和创新性的营销策略。同时，营销策略及时调整完善，才能使经济型酒店保持市场竞争优势，从而赢得成功。
标题二：营销策略中如何运用数字化营销手段 随着互联网的普及和移动互联网的发展，数字营销手段已成为现代营销领域的重要组成部分。数字化营销手段应用到经济型酒店的市场营销中，如何提高市场竞争力？ 首先，建立良好的品牌形象。通过精准定位，明确品牌策略，并根据目标受众的需求，打造统一的品牌形象，并通过网络、社交媒体等渠道进行传播。 其次，发展多元化营销渠道。除了传统广告渠道，经济型酒店可以尝试开拓新兴的数字化营销渠道，例如微信营销、微博营销、推客营销、营销邮件等。这些渠道的运用可以帮助经济型酒店在互联网上建立品牌知名度，提高投资回报率。 再次，提高线上预订量。经济型酒店可以通过投放网络广告和增加搜索流量等方式，提高线上预订量。同时，可以通过在线付款、预订赠送礼品等方式吸引更多的客户，提高酒店的入住率。 最后，数据分析。利用数字营销手段收集、统计和分析客户的数据，进一步深化对顾客特征的了解，以便在产品、市场等方面进行进一步的优化，提高酒店服务质量和满意度。 综上所述，利用数字营销手段对经济型酒店市场营销进行思考和策划，可以帮助酒店拓展市场，提高市场占有率并创建品牌优势。数字化营销越来越成为经济型酒店不可或缺的一部分，
经济型酒店营销发展对策研究（酒店管理本科毕业论文五篇） 篇一题目：经济型酒店营销发展对策研究 【摘要】经济型酒店营销是酒店经营的重中之重，直接关系着酒店的生存与发展。二十一世纪是一个经济快速发展的年代，人们的随着人们生活水平的提高，对休闲生活的要求越来越多，旅游业逐渐兴起，经济型酒店成为新的亮点，不断崛起，其营销策略是在激烈的竞争中气的胜利的关键，经济型酒店具有广阔的市场空间。经济型酒店营销通过渠道、体验内容以及沟通方式的创新来吸引消费者的眼球，提升酒店的品牌形象。本文结合酒店实际营销情况，对其营销的运用和存在问题进行分析。 【关键词】营销；对策研究；酒店 引言： 作为现代酒店的经营，市场营销其核心作用已是势必所趋，当然酒店的营销，必须与饭店内其他部门密切配合，如住宿与前台、客房，用餐与餐厅，会议与工程、音响等，营销部常常代表顾客的要求和利益，而顾客的要求有时非常挑剔，有可能影响其他业务部门的政党工作程序，营销部应做好顾客与经营部门的协调工作。市场营销的作用在于沟通饭店和客源间市场的供求关系，以求饭店的最佳效益，因而酒店的市场营销是饭店经营管理的核心。 一、经济型酒店概述 随着我国经济和旅游业的快速发展，为经济型酒店的发展也带来了巨大的商机。经济型酒店又称有限服务酒店，与遍布大街小巷的社会旅馆、招待所不同，它是一种新型的产业形态，是与国际标准接轨的，专业化、品牌化、连锁化发展的酒店设施。经济型酒店在房价上是低廉的，但提供的硬件设施和服务水平并不低档，提倡为客人提供价格适中、物有所值和满足型的服务。 二、经济型酒店营销发展存在的问题 （一）市场细分不完全 由于起步晚，很多酒店对目标市场的细分不够细，导致了市场重叠。根据国外的发展经验，经济型酒店有三类档次：有限服务酒店、经济酒店和廉价酒店。有限服务酒店属于高档次，经济酒店属中档，廉价酒店则属于最低档次。这三种
经济型酒店营销策略 经济型酒店是指价格相对较低、服务相对简单、设施相对简约的酒店。在当今竞争激烈的酒店市场中，经济型酒店需要制定有效的营销策略来吸引客户和提升盈利能力。以下是一些经济型酒店可以采用的营销策略： 1. 定位明确：经济型酒店应该在市场中明确自己的定位，比如针对商务客户、个人旅游客户或青年旅游客户等。明确定位后，酒店可以根据客户需求制定相应的服务和营销手段。 2. 网络营销：由于经济型酒店的目标客户多是年轻人，他们更倾向于使用互联网预订酒店。因此，酒店可以通过建设自己的官方网站、参与在线旅游平台、投放网络广告等方式来提高知名度和吸引力。 3. 价格优势：对于经济型酒店来说，价格是一个非常重要的竞争因素。酒店可以通过降低价格吸引客户，或者提供一些特殊的价格优惠，比如提前预订、连住折扣等。 4. 服务品质：尽管经济型酒店的设施相对简约，但酒店仍然可以通过提供高品质的服务来吸引客户。例如，酒店可以培训员工提高服务质量，提供快捷的入住和退房服务，提供24小时 客房服务等。 5. 与旅游景点合作：经济型酒店可以与附近的旅游景点合作，提供住宿和景点门票的套餐，吸引客户选择住宿并参观当地景点。
6. 客户口碑：经济型酒店可以通过建立良好的口碑来吸引客户。酒店可以鼓励客户在社交媒体或在线评论平台上分享他们的住宿体验，或者提供一些奖励来鼓励客户推荐朋友入住。 7. 提供增值服务：经济型酒店可以提供一些额外的增值服务，如免费早餐、免费Wi-Fi、免费停车等，以增加客户的满意度 和忠诚度。 总之，经济型酒店需要制定有效的营销策略来吸引客户和提升竞争力。以上所述的一些策略可以帮助经济型酒店取得市场成功并实现盈利增长。
经济型酒店的营销策略
经济型酒店的营销策略 近年来，中国经济迅速发展，随着经济的全球化和竞争的国际化，中国酒店业面临着越来越激烈的竞争，成功的营销是酒店生存和发展的根本。虽然目前市场形势较好，经济型酒店市场前景广阔，但仍应冷静思考，认真研究市场，对市场进行细分，确定经济型酒店的目标市场和准确定位，采取适合的营销策略，提高经济型酒店的市场竞争力。 一、经济型酒店概述 （一）产生背景 由于我国旅游业是先发展入境旅游，后出现国内旅游，作为旅游业三大支柱产业之一的酒店业为了适应国外客源需求也必然优先发展高档酒店，这就使我国的中、高档酒店发展一直处于酒店业发展的主流。由于当时投资体制的不完善，也没有有效地被政府调控，导致酒店发展失控，主要问题是高档酒店的数量太多，过于集中，增长速度太快。高档次酒店供给的相对过剩，而满足国内旅游需求的低档次酒店严重不足，进而引起业内消极发展的连锁反应。随着我国旅游市场日益成熟，旅游交通条件的大力改善，国内旅游业高速、持续发展，并呈上升趋势。其中不乏大量工薪阶层的旅游者和一般的公务商务人群，中等消费的工薪阶层构成了国内旅游的主力军。因此自主决策的国内旅游者已经居于我国旅游客源市场的主体地位，处于消费模式成长期的国内旅游者，尤其是中端消费者，对酒店产品也提出了自己的消费诉求。但居酒店业主体地位的高星级酒店因其前期投入高、维持酒店正常运转的成本和费用高，对酒店客源市场的这一变化反应迟缓，多数不能提供价格合适的经济型产品；而数量庞大的社会洒店、个体酒店由于服务质量、卫生质量、安全措施施等也不尽人意，无法满足这一要求。在这一背景下，一种被称为经济型酒店的新兴业态出现了，并正以其优异的业绩回报投资者。 （二）概念
如家经济型连锁酒店的营销策略分析 如家经济型连锁酒店是国内知名连锁酒店品牌之一，其具有价格实惠、服务周到、性价比高等优势，深受广大消费者的喜爱和认可。其营销策略主要包括以下几个方面。 1. 精准定位 如家经济型连锁酒店在市场竞争中，充分考虑到消费者的需求，定位为价格实惠、服务周到、品质可靠的酒店连锁品牌，针对经济实惠、精打细算的消费人群，推出了多种经济型酒店房型和服务，满足不同消费者的需求。 2. 以品牌为核心的差异化竞争 如家经济型连锁酒店通过连锁运营方式，以品牌为核心，建立了一套完整的管理体系和标配化服务，严格执行全国统一标准。同时，该酒店对于房间空间、服务设施等方面进行不断升级和改进，提升品牌形象和竞争力。 3. 网络营销 如家经济型连锁酒店在营销中注重利用互联网的优势进行推广，积极开拓各种网站、手机客户端等网络营销渠道，并经常推出各种打折、限时抢购、优惠券等活动，吸引更多的消费者。 4. 小而美的推广 如家经济型连锁酒店在推广中注重小而美的策略，通过在学校、医院等人流量较大的场所设立展示点，提高品牌知名度。同时，积极参加各大旅游博览会等展会活动，向消费者展示品牌形象和服务特点。 5. 持续创新 如家经济型连锁酒店在经营中持续创新，不断拓宽业务范围，打造出了如家商旅、如家精选等不同类型的酒店，满足不同消费者更高层次的需求，同时在产品、服务方面进行不断升级和创新，提升品牌价值和市场地位。 综上所述，如家经济型连锁酒店的营销策略主要基于精准定位、品牌为核心的差异化竞争、网络营销、小而美的推广和持续创新等方面，得到了广大消费者和市场的认可和支持，成为国内连锁酒店行业的重要代表之一。
如家经济型连锁酒店的营销策略分析 一、前言 如家经济型连锁酒店成立于2003年，是中国最早的经济型酒店连锁品牌之一。如家连锁酒店较早意识到大众化需求的存在，提供了简洁以及实惠的住宿体验，从而在市场上占据了一定的优势地位。 然而，在这个行业竞争日益激烈的时代，单纯依靠实惠的价格优势已经无法立足于市场之中。因此，本文将围绕如家酒店的营销策略进行深入分析，以探究如何通过不同的渠道以及手段加强品牌的知名度，提升市场份额，进一步推动行业发展。 二、如家酒店的营销策略分析 1. 产品策略：差异化定位 如家酒店不仅仅只是为大众提供实惠的住宿体验，同时也注重提升服务和环境的质量。为了进一步巩固这一理念，如家酒店在市场中推出了不同的产品系列，如“明品”、“趣品”和“优品”，以吸引不同层次、不同需求的消费者。 其中，“优品”系列是如家酒店推出的最新产品，其客房数量较少，面积较大，适合商务人士或需要更高品质住宿的消费者，在直接提高客户体验的同时，增加了酒店品牌产品的差异化。而这些不同产品系列的提出，更好地吸引了不同之处的消费者群体，提高了客户的满意度。 2. 渠道策略：线上+线下 如家酒店线下在商业区、餐饮美食中心和交通便利的区域布局，以便为广大游客提供便利的旅行和停店服务。同时，如家酒店如今也在大火的市场线上资源中寻找机会进行拓展。如家酒店一直坚持线上线下共同发展的经营策略，利用线上优势，快速拓展市场，同时拓宽了线下市场的触角，保持品牌的定位，扩大品牌影响力。 在线上方面，如家酒店通过建立自己的官网和与第三方平台的合作（如艺龙、Qunar等），利用搜索引擎的流量进行推广，增加了品牌
曝光率。同时，如家酒店也在互联网上积极进行客户反馈和回应，以 有效地改善酒店的服务细节和问题。 3. 价格策略：合理定价 如家酒店一直以来以合理、透明和公平的价格策略著称。酒店的 定价一直注重市场的需求，根据房间的层次、大小、设施等不同因素 进行合理定价。在外部竞争逐步加剧的背景下，如家酒店在保证满足 客户需求的同时，通过价格差异化来吸引更广泛的消费者。 同时，如家酒店还推行了不同程度的优惠减免，如优惠券的使用、提前预订等形式，促销等。这不仅能够提高消费者的购买欲望，也能 够有效地提高消费者的满意度和忠诚度。 4. 推广策略：品牌营销 对于如家酒店而言，品牌营销一直是一个至关重要的策略。如家 酒店不断通过品牌广告、公共关系、营销活动等方式，进行品牌推广 和影响力的扩大。同时如家酒店还增加了新的电视媒体以及全新网站 的CPC推广计划，从而扩大品牌的影响力。 如家酒店也着重在提升客户体验方面，通过优秀的服务体验，吸 引更多的游客前来入住并持续关注。通过品牌再次定位，如家酒店把 目光聚焦在高互动性、温馨友好、年轻化、适应多种需求的“小空间”住宿领域，提出一种新的住宿理念，也进一步提高了品牌的价值和形象。 三、结论 如家经济型连锁酒店在其发展历程中，不断从客户需求和市场动 态中总结经验并根据市场竞争情况来制定营销策略。通过深度分析和 不断创新，如家酒店打造了自己独特的产品、渠道、价格和推广策略。这些策略都是品牌长期发展的重要基石，也进一步提高了品牌的知名 度和市场占有率。 如家经济型连锁酒店的营销策略可供其他企业参考。在市场变化 快速的背景下，企业需要不断学习和创新，制定出更加适合自身的营 销策略。因此，对于如家酒店等企业而言，抓住市场机遇，合理规划 产品、渠道、价格和推广策略的结合，以满足消费者的需求为核心，
经济型酒店自媒体营销策略研究 随着经济型酒店的市场需求不断增加，如何通过自媒体营销策略，提高品牌知名度， 增强竞争力成为了经济型酒店需要关注的重点。值得注意的是，针对经济型酒店这一特殊 种类的酒店，有些传统酒店营销策略并不适用，需要从自媒体营销入手，通过针对其特有 的市场特点，制定一系列有效措施，达到营销的目标。 一、强调经济性价比 经济型酒店能够在市场中获得好评的首要原因是其较高的性价比。因此，在自媒体营 销中，经济型酒店可以加强自身的定位，强调酒店的经济性价比，用图文并茂的形式展示 酒店的服务和设施，从而增加顾客的积极评价，提高酒店的品牌认知度，并引导顾客前往 酒店入住。 二、多平台营销 当今社会，人们的信息获取渠道非常广泛，如何做好自媒体营销的平台选择至关重要。经济型酒店的客群往往是年轻人和旅游人群，因此其推广渠道也应具有年轻化、时尚化的 特点，采用微信公众号、手机APP、微博、抖音等多种自媒体平台，与年轻人的交流更为 自然、互动性更强。 三、突出地理位置 酒店的地理位置直接影响到酒店入住率，所以在自媒体营销中，经济型酒店可以突出 自己的地理位置优势。通过发布优惠资讯、短期限时活动等方式，吸引周边居民及商务人士、旅游人士关注，提高酒店入住率。 四、客户评价的利用 经济型酒店顾客的评价往往是被广泛关注的焦点，尤其是客户们在入住后提出的建议，这些反馈信息对于经济型酒店来说是非常重要的宝贵资讯。经济型酒店可以利用这些反馈 信息，不断改进酒店的服务，通过发布搭配图、网友评价等方式，提高顾客的重复入住 率。 五、配合实际情况制定策略 经济型酒店的房价等信息都是不可撤销的决策，经济型酒店在制定推广方案时，应对 其价格敏感度进行深刻的分析，针对不同的客户、不同的时间段，制定不同的策略，提供 不同的优惠方案，保证营销活动的实效性。 从以上五个方面来说，经济型酒店在自媒体营销策略中应该坚持做好定位，多平台营销，突出地理位置，利用客户评价，以及配合实际情况制定合适的方案，这样才能在竞争
经济型连锁酒店4C营销策略解析 一、4C营销理论概述 美国营销专家劳特朋教授(1990)首次提出了4C理论，他认为在营销时需持有的理念应是“请注意消费者”而不是传统的“消费者请注意”。4C营销理论是以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素，强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。在4C理论中，4C分别代表顾客(Customer)、成本(Cost)，方便(Convenience)、沟通(Communication)a4C营销策略的出现，实际上改变了企业与消费者之间的关系，使传统的以产品为核心的理念向以客户为核心的理念转变。本文以7天连锁酒店为例，重点分析了该酒店的营销策略，为连锁经营应用4C营销策略提供经验。 二、7天连锁酒店4C营销现状分析 1、7天连锁酒店集团发展现状 7天连锁酒店集团(7DaysInnGroup)创立于2005年，目前已建立了覆盖全国的经济型连锁酒店网络，在营分店超过330家，遍布广州、北京、深圳、上海、南京、武汉、成都、长沙、重庆等国内50余个城市和地区。据盈蝶最新的行业调研数据，按照拥有的在营酒店数量排名，7天已经成为中国经济型连锁酒店行业第2大品牌。同时，截止2009年12月31日，7天已拥有中国经济型酒店中规模最大的会员体系，会员数量超过975万。 2、基于消费者需求的营销策略 目前，连锁酒店最大的顾客群体主要集中在中小企业商务人士及“背包族”。对于这类消费者而言，酒店环境舒适卫生安全、价格经济实惠、出入交通便利、手续办理快捷高效，是他们选择酒店时最为关注的几个因素。对此，7天连锁酒店将“顾客感受第一”的理念贯彻始终，以将核心消费者锁定，并提供个性化服务。 (1)以消费者需求为核心，注重品牌体验式服务 全面提高产品质量。7天高度关注顾客“天天睡好觉”的核心需求，并以此为根本出发点力求为顾客打造一个舒适如家的住宿环境。坚持不懈以顾客切身感受为导向，不遗余力在细节上用心，在保持原有价格优势的前提下，通过配置高质量淋浴设备、五星级标准大床。改善营养早餐搭配、提供睡前牛奶;实现洁净毛巾封包。升级隔音设施、室内拖鞋等措施，全面提高各项产品品质及舒适度。
快捷酒店的营销策略 快捷酒店作为经济型酒店，其营销策略需要注重价格、位置和服务等方面，以吸引更多的客户。以下是几种快捷酒店常用的营销策略： 1. 价格策略：快捷酒店通常采用低价策略，以吸引更多的客户。他们可以定期推出促销活动，比如打折、套餐等，吸引客户选择他们的酒店而非其他高端酒店。 2. 位置策略：快捷酒店通常位于交通便利的地方，比如机场周边、市中心或商业区等。他们可以在这些地方设立酒店，方便客户的出行，增加客流量。 3. 渠道策略：快捷酒店可以通过多种渠道推广自己，比如线上预订平台、旅行社合作、广告推广等。他们可以在知名旅行网站上展示自己的产品，并与旅行社建立合作关系，提高知名度和客户量。 4. 服务策略：虽然快捷酒店以经济实惠著称，但他们也需要提供一定程度的服务，以吸引更多的客户。例如，他们可以提供免费的早餐、Wi-Fi、停车位等服务，提升客户的满意度，使 客户愿意选择他们的酒店。 5. 品牌策略：快捷酒店可以通过塑造自己的品牌形象来提高竞争力。他们可以注重卫生、舒适度和环境等方面，以建立良好的品牌形象，推动口碑传播，吸引更多的客户。
6. 忠诚度计划：快捷酒店可以设立忠诚度计划，以留住老客户并吸引新客户。他们可以为常住客户提供积分制度，让客户在一定积分累积后享受优惠价格或其他奖励，从而增加客户的粘性。 7. 社交媒体营销：快捷酒店可以利用社交媒体平台，如微博、微信、Facebook等，积极开展营销活动。他们可以发布优惠 信息、旅游攻略、客户点评等内容，与客户进行互动，提高品牌曝光率。 8. 合作营销：快捷酒店可以与其他旅游景点、旅行社等合作，进行联合营销。他们可以推出套票或联合优惠活动，吸引更多游客选择快捷酒店，并同时兼顾其他旅游项目，实现互利共赢。 总之，快捷酒店的营销策略需要综合考虑价格、位置、服务、品牌形象等方面，以满足客户的需求，并提高竞争力。通过创新营销策略，快捷酒店可以更好地吸引客户，提升业绩。
试论经济型酒店营销策略 经济型酒店营销策略：经济型酒店是指在有限的预算内，提供干净、舒适、便捷的住宿体验的酒店。这种酒店通常不具备豪华设施和高档服务，但以其简单、实用、性价比高的特点，在市场上广受欢迎。本文将探讨经济型酒店的营销策略，帮助酒店管理者更好地推广和销售他们的产品和服务。 经济型酒店的特点和优势主要有以下几个方面。经济型酒店通常位于交通便利的城市中心或旅游景点附近，便于客人出行。经济型酒店的房间设计简洁、舒适，设施齐全，能够满足客人的基本需求。经济型酒店的价格实惠，性价比高，能够吸引大量的预算有限的消费者。 经济型酒店的营销策略主要从消费者需求出发，以下几个方面尤为重要。品牌定位要清晰。经济型酒店要明确自己的目标客户群体，了解他们的需求和偏好，以便在竞争中脱颖而出。价格策略要合理。经济型酒店的价格要相对较低，但同时要保证服务质量，提供物有所值的产品和服务。渠道选择要多样化。除了传统的酒店销售渠道外，经济型酒店还可以积极利用互联网、社交媒体等新兴渠道，扩大销售范围。形象设计要突出。经济型酒店要通过统一的品牌形象和标识，向消费者传递品牌价值和特点。
以某经济型酒店为例，该酒店通过以下措施实施了有效的营销策略。他们利用社交媒体平台积极与客人互动，通过发布酒店活动、优惠信息等内容，吸引粉丝和转发。他们还利用线上预订平台，方便客人提前查询和预订房间。为了更好地满足客人的个性化需求，该酒店还推出了多种房型和套餐，为客人提供更多选择。他们还注重服务质量，致力于提供温馨、舒适、安全的住宿体验。 经济型酒店的营销策略不仅要考虑如何吸引和保留客户，还要未来的发展趋势。随着消费者需求不断变化以及市场环境的变化，经济型酒店需要不断创新和调整营销策略。例如，他们可以尝试提供特色房型、增值服务、智能化的入住体验等，以满足客人日益增长的需求。经济型酒店可以利用互联网和大数据技术，对消费者行为和喜好进行分析，为他们提供更加精准的个性化服务。 经济型酒店的营销策略重点在于了解消费者需求，明确品牌定位，制定合理的价格策略，选择多样化的销售渠道以及注重形象设计等方面。经济型酒店需要紧跟市场发展趋势和消费者需求变化，不断创新和调整营销策略，以在竞争激烈的市场中保持竞争力。通过合理的营销策略实施，经济型酒店不仅可以吸引更多的消费者，提高市场份额，还可以提高品牌价值和知名度，为未来的发展奠定坚实基础。
经济型酒店市场营销问题与营销策略-市场营销论文-管理学论文 ——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印—— 1经济型酒店市场营销现状 当酒店在社会中的地位越来越突出的时候，大量的经济型酒店在城市中涌现。因此，只有找准市场定位，制定合理的市场营销策略，才能在当今激烈的竞争中占据一席之地。 目前，我国大多数经济型酒店都是通过打造品牌效应来提高知名度，例如7 天、如家、汉庭等。而规模较小的、知名度不高的经济型酒店则主要通过在火车站、路边的广告牌等人流量较大的地方
宣传，营销方式较为单一且不具特色，许多消费者经常将经济型酒店等同于社会小旅馆，对酒店的服务、设施、安全等方面不信任，从而导致潜在消费者的流失。 2经济型酒店市场营销目前存在的问题 2.1产品缺乏创新 随着社会的发展，不论大城市还是小城市，每天都有新的酒店在崛起，加大了经济型酒店的竞争压力。而经济型酒店的产品都比较单一，大多数只为消费者提供了餐饮住宿的服务，而随着人们生活水平的逐步提高，需求也越来越多样化，缺乏创新的产品往往不能满足消费者的多样需求。 2.2营销手段较为单一 与国外知名品牌的酒店相比，我国大多数经济型酒店仅仅是
把价格作为营销的主要手段，期望以低廉的价格受到消费者的关注，没有塑造自己的品牌形象，知名度很低甚至没有知名度。营销手段单一，创新力度不够，缺乏自身的特色。而消费者更愿意选择品牌型的酒店，对于知名度不高的酒店往往会有不信任感，从而导致潜在客户的流失。 2.3服务人员专业素养不高 许多经济型酒店可能过于重视在价格上取得优势，从而忽略了服务质量以及对服务人员的专业培训。由于经济型酒店的价格较低，那么它们就会通过降低成本来提高利润，导致了服务人员工作不规范、服务态度差、专业素养不高等问题。例如房间的清理打扫不合标准、没有及时解决顾客遇到的问题、与客人发生冲突等。当服务不能达到顾客的要求时，往往就会失去回头客. 3经济型酒店市场营销策略 3.1加强产品创新，促进服务多元化
经济型连锁酒店4C营销策略解析——以7天连锁酒店为例经济型连锁酒店4C营销策略解析——以7天连锁酒店为例 一、4C营销策略概述 二、顾客——以7天连锁酒店的顾客为例 三、成本——7天连锁酒店的成本管理 四、竞争——7天连锁酒店与其竞争对手的竞争分析 五、渠道——7天连锁酒店的渠道分析与优化 六、案例分析 1. 携程旅游网与7天连锁酒店合作案例分析 2. 7天连锁酒店拓展国际市场案例分析 3. 7天连锁酒店错误营销案例分析 4. 7天连锁酒店的口碑营销案例分析 5. 7天连锁酒店跨界营销案例分析 一、4C营销策略概述 4C营销策略是在传统的4P营销策略（产品、价格、促销、渠
道）基础上发展的，主要针对顾客需求、成本效益、竞争环境以及渠道优化做出了进一步完善。其中，顾客是营销活动的核心，成本控制是公司生存发展的基础，竞争环境是公司与其他同行业竞争的关键，渠道优化能够提高效率、增加销售等多重作用。因此，4C营销策略从更全面的角度来考虑市场，更加注重顾客体验、成本效益等因素，具有更高的市场针对性和实际效益。 二、顾客——以7天连锁酒店的顾客为例 7天连锁酒店主要面向经济型旅游市场，以中低收入阶层和年轻人群为主要消费者。该消费群体对价格敏感，注重物超所值和方便快捷，且对服务水平要求并不过高。因此，7天连锁酒店在营销中注重结合其核心需求点，如价格优势、地理位置、快捷便利等方面展开活动。例如，推出多种优惠礼包和充值卡礼品，提供网络预订和早餐等增值服务等，坚持以顾客为中心的思想和服务理念，在极大程度上提高了顾客体验和品牌忠诚度。 三、成本——7天连锁酒店的成本管理 7天连锁酒店的成本控制主要体现在房间设计和装修、供应链和服务环节等方面。在房间设计和装修方面，采用较为简约和实用的风格，并拒绝一切奢华的装修方式，以更高效率的方式降低平均房价。在供应链和服务环节方面，7天连锁酒店采用全自动化管理系统，从供应链调度到顾客入住的服务过程形成了高效的一体化能力，提高了服务速度和工作效率，并降低了
经济型连锁酒店营销策略研究 一、如家经济型连锁酒店概述 （一）经济型酒店概述 经济型酒店在国外又被称为有限服务型酒店，它是相对于传统的全方位服务酒店而存在的一种新兴的酒店业态，突出小而专；是以中小商务者和大众旅行者为主要服务对象，把客房作为唯一或主要产品，价格相对低廉，环境舒适干净，卫生达标，服务标准设施简洁，高性价比的现代化酒店形态。根据我国经济型酒店的市场需求与特色，其特点主要有以下几点：第一，在价格方面，由于经济型酒店的客源主要是对价格比较敏感的顾客，所以一般的房价在200元左右，根据各酒店的设施配置不同，价格略有变化，且因地方经济而不同。第二，在成本方面，经济型酒店只提供住宿这一灵魂产品，其他方面基本借助周边设施，除了早餐之外，基础不设餐饮、购物、娱乐等过量的产品，且最大程度发挥员工的作用，减少了设施与人员成本。第三，在功能方面，经济型酒店功能简单，主要强调核心功能产品———客房。第四，在服务方面，经济型酒店以优质的住房服务为重点，强调清洁卫生，舒适温馨等服务理念。第五，在经营方面，以连锁经营为主要方式，便于达到规模效应，提高企业的市场竞争力和品牌的影响力。 （二）如家的发展历程和经营理念 如家酒店集团是我国连锁酒店行业的龙头性企业。如家酒店于2002年创立，2006年在美国纳斯达克上市，是中国所有酒店中海外上市的第一家。在十几年的时间里，其不断增加门店的数量，提高市场占有率以及扩大品牌的规模。如家遵循服务至上原则，用心了解顾客的旅行需求，尽最大的努力做到让顾
客满意，使顾客宾至如归。且以诚实守信作为其做所有事情的前提，真诚地对待每一位顾客、员工及合作伙伴，承担起对自己，对周围人的责任，尽力做到最好。同时，对待顾客一视同仁，不以其身份、穿着、外观而差别对待，尊重每一位来如家的顾客，使其感受到家的温暖。 二、如家的市场环境分析 （一）宏观环境分析 宏观环境的研究有利于我们了解如家所处的大环境，为企业自身内外部的分析提供指引。本文主要采用PEST分析法来分析如家的宏观环境。 1.政治法律环境。自21世纪以来，我国的政治局面一直保持稳定状态，这为如家的发展提供了良好的政治环境。国家对旅游业的政策支持使得国内旅游业不断迅猛发展，酒店作为旅游出行不可或缺的一部分，随着旅游业的发展而不断推进。此外，中央政府对国有经济进行改革和重组，使国有经济退出一些领域，这为如家提供了一定的发展空间。而经济型酒店的发展也得到了国家相关政策的大力支持，如商务部发布的《关于加快住宿业发展的指导意见》中就提出要大力发展经济型酒店。这些均为如家的良好发展提供了有利的条件。 2.经济环境。我国国民经济一直处于较快增长的状态，近年来，经济的发展使得人们生活质量得到改善，城乡居民人均收入提高，恩格尔系数不断降低，人们越发追求精神上的满足。对于追求更高生活质量的居民而言，旅游成为一项新的消费热点，带动了经济型酒店的发展。 3.社会文化环境。随着经济的发展，人们的生活水平得到改善，人们对于提高生活品质的需求不断增大，休闲出游、商务出