农村电商创业计划书木城镇农村电商小组 “农村电商创业” 策 划 书 木城镇农村电商小组 目录 一、简介 (3) 二、背景 (4)
三、目的 (4) 四、公司（店铺）简介（经营场所的具体情况） (4) 五、经营方式和规划（创业描述） (5) 六、开店和推广方案（竞争中怎样获胜） (6) 七、所在区域消费调查（我的市场和竞争对手） (8) 八、财务预算和优劣势分析(价格策略) (10) 九、注意事项和最终愿望 (12) 十、设备和运输 (13) 十一、附件 (15) 1、服务点启动仪式 (15) 2、夹江第一届网络购物文化节 (17)
3、农副产品的出售方案 (20) 4、让城里人养一头自己的猪 (22) 5、（创业培训情况） (24) 6、（创业者团队的资料） (25) 木城镇农村电商小组 一、简介：本次创业的计划导图 因为对农村未来的信心，对电子商务的浓厚兴趣，我们可能都遐想过五年或者十年后中国农村的样子，它的样子可以从农村电商的发展为线索。 农村电商对新型农村发展有很好的促进作用： 高，养殖业正规、科学。根据各地的条件发展特色轻工业，一部分年
轻人回乡，人口平衡，收入也有保障。 木城镇农村电商小组 二、背景： 1、时代背景：农村电子商务在互联网时代是发展的趋势； 2、政府为推动力：20XX年、20XX年中央一号文件，再次提及 加强农村电子商务；3、市场经济的推动：农村o2o同时也是市场未开发的一片蓝海； 4、现在农村对互联网和网购的使用和认识非常不够。 三、目的： 1、让农村居民真正认识了解电子商务和网购； 2、让村民接受网络交易；
浅谈传统企业的电子商务之路 作者: 邹剑华 传统企业电商化的话题一直是互联网关注的焦点。根据艾瑞咨询统计数据显示，2011Q3中国电子商务市场交易规模达1.8万亿元，较2010Q3同比增长47.6%，较2011Q2环比增长9.1%，电子商务呈现稳健增长的态势。面对如此看好的电子商务发展前景，很多传统企业愈发加紧了进军电子商务市场的步伐，企图能尽快在线上市场跑马圈地。 一、传统企业缺少线上运营经验 虽然诸多传统企业已经开始尝试电子商务业务，但成功者寥寥。先天缺乏互联网基因的传统企业，在面对线下和线上业务整合的过程中，都面临着剧烈的阵痛，转型困难重重： 1、缺乏电子商务整体规划。很多企业对电子商务的认识只局限于建一个企业网站，或者开一家网店，仅把它当成一个新的销售渠道或者是消化库存的通道。自己不够重视，这样的经营战略与那些把电子商务当作自己命脉的企业或者像凡客诚品那样的平台运营商相竞争，在一开始就输在了起跑线上; 2、缺乏电子商务运营经验，专业的电子商务人才欠缺。毕竟电子商务对传统行业来说，是一个比较陌生的领域，电子商务的运营管理方式与传统实体商业经营存在着很大的不同; 这种种因素导致了传统企业的电子商务之路走得很是曲折，按专业人士的说法是，传统企业不想错失电子商务的契机，但是做电子商务的大部分死掉，不做又是等死。面对如此进退两难的境地，传统企业的电子商务究竟该怎样前行? 二、传统企业应该如何开展电子商务 传统企业开展电商化一般分为三种层次，一种是知道电商的好处，于是建站、建立网上的产品展示系统，将网站作为自己的一个窗口，由公司网管代为管理网站，处理基本的更新信息，至于业务联系，全靠网站上面的联系我们里面提供的电话完成，这是目前最大企业的所谓电商;第二种是在第一种的基础上增加了一些互动的环节，比如提供了留言版功能，提供了企业的电子邮件联系方式，并且由销售部或者市场部或者办公室的某位成员专人负责定时回复留言和收取信件;第三种，则是提供网络的销售模式，至少可以完整地在网站实现产品的咨询，甚至可以在网站下单，公司内部有专门的部门从事电商的运营工作。 从目前来看，绝大部分传统企业的电商都还停留在第一第二种层次上，根本原因在于电商渠道所需要的营销、技术、运营人才，传统企业相当缺乏，是无法回避的短板，而一旦在电商领域投入过大，则往往会落入投入大、见效慢的结局，最后不了了之。 于是是选择自己独立组建和运营电子商务业务，还是只建网站不运营或者只运营不建网，传统企业往往难以抉择。 三、电商服务外包成为传统企业电商化趋势 传统企业的电子商务绝不等同于单纯地建一个网站，更不等同于单纯的网络营销推广，企业需要的是一套电子商务解决方案、一个线上品牌营销的综合传播方案。相较于企业自建电商团队的高额成本，相较于选择独立建站、独立营销的电商服务，一站式的电子商务外包服务成为目前传统企业最具性价比最事半功倍的选择。 总的来说，传统企业电商化的趋势，目前已经越来越明显，电商化已经成为企业的必经之路，而选择可信的电商外包企业进行电商外包，又成为大多数传统企业电商化的捷径，相信随着传统企业电商化道路的逐渐平坦和宽阔，电商将为传统企业的二次发展起到强大的推动作用。
关于电商创业及农村市场开发 当前，高校毕业生就业压力大，不少毕业生走上创业之路。而“互联网+乡村振兴”的农村电商创业模式已经成为创业者的热门选择。在义务教育和普及教育的背景下，每年从高校毕业的大学生人数只增不减，几乎所有的青壮年都具备一定程度的文化知识，20代的大学毕业生直接面临着就业问题，社会经验不足，专业不对口，工资不满意，社会地位低等一系列因素都是影响毕业生就业的原因。但与之相对，我国农村又面临着劳动力人口外流和劳动力不足的问题，如何把这两者结合成为当前社会面临的重大课题。大学生应该积极响应国家的“大众创新，万众创业”政策，充分发挥专业优势，为村名办实事，增强社会责任感。 关于“互联网+乡村振兴”，我认为两者的结合是具有十分可行性的，同时也必定会存在一些问题。首先，十九大报告提出中国将实施“乡村振兴”战略，政府也给出了相当的政策支持，国家高度重视当代大学生创新创业工作，李克强指出：“大学生是实施创新驱动发展战略和推进‘双创’的主力军。”为支持大学生创业，相关部门出台了涉及学籍保留，政策咨询，风险评估，融资服务，税收等多个方面的“一条龙”创业服务和优惠政策。同时，2017年政府工作报告也提出了“促进电商进农村”。其次，农村的发展需要人才，正如上文所述，农村面临人口外流，劳动力不足的问题，并且传统的农村经济已经难以适应当前社会的经济发展现状，要拉动农村经济增长，改善农村现状，就必须依靠
人才，更新发展模式，改善农村基础设施建设，吸引一批既懂种植养殖，又能经商，还懂电商的复合型人才，并且，大量农民开始使用第三方电子商务交易平台,直接对接市场,逐渐形成了新的产业集群,吸引农民工、大学生返乡创业和就近就业,促进了农村劳动力的就近转移，这也为促进“农村振兴”提供了巨大的发展潜力。另一方面，电子商务作为一个新兴的发展模式，是大学生自主创业的新方向，发展前景好。同时，既懂经商又愿意扎根农村的大学生积极参与到电商返乡创业当中，为农村电商发展拓展全新的路径和方向，为农村电商发展注入活力，对农村经济增长能产生积极的影响，为农村脱贫攻坚奠定了人才基础。当代大学生基本上是“90后”，是伴随着互联网成长起来的一代人，与互联网有着天然的高度融合性，他们精通计算机操作，同时拥有扎实的理论知识，勇于冒险，敢于创新，眼界开阔，学习能力强，懂得评估风险，更有品牌意识和渠道意识。多方面的综合优势使得大学生返乡创业成为可能。针对存在的问题，可以从以下几个方面进行解决：（一）普及大学生创业教育。高校应该将大学生创业教育与职业生涯规划教育作为基础的公共科学，积极开展创业实践活动，通过鼓励、支持大学生参加创业大赛，发掘大学生创业潜能，在日常教学中培养大学生的创新创业意识。创新教学体制机制，支持有限转入创业项目相关专业。（二）大学生要加强自我认知。准备创业的大学生要走向社会，积极参与广阔的社会实践，在实践中增长阅历，对自身的实力、能力、人际关
传统企业电商运营成功的关键 电子商务成功的关键在企业网络营销运营上，因为电子商务不是建立一个企业网站或电子商城，而是通过互联网这一新渠道赚到钱。传统企业做电商，犹如突然进入一个全新的领域，没经验，没人才，步履艰难，如何在新的电商竞争中取得成功，成为传统企业面临的新问题。电子商务成功的关键在企业网络营销运营上，因为电子商务不是建立一个企业网站或电子商城，而是通过互联网这一新渠道赚到钱。而成功的企业网络营销运营必须把控以下几点。首先，电子商务发展必须提升到公司战略高度。在很多传统企业中，电子商务工作还仅仅是市场部的一个分支，或几个人搭建的小部门，企业对电商的认识停留在开个网店，有个网上商城的阶段，对企业电商运营没有提供必要的组织保障。事实上，企业首先要从宏观上认识并且理解电子商务线上业务的模式、规模、影响力，以及未来明确向上的趋势和巨大的潜力，并从电商渠道、品牌、产品、服务、人才等方面综合考虑公司未来电商的发展和基础组织架构。这样才可能把业务电商真正做起来，做长久，直至在电子商务变化迅速的市场环境中立于不败之地。其次，与公司发展匹配的销售平台选择。电子商务渠道发展到今天，已有天猫、京东、团购、银行、支付平台等众多销售平台，有C2C，B2C、C2B、O2O等众多网购模式，有电脑、手机、电视，甚至银行ATM机等展示终端。面对纷繁的电商环境，电商销售通路的选择，就直接决定了企业电商未来发展的成败。通路的选择要充分考虑企业目前的品牌状况、产品结构、消费人群、利润空间等。综合评估线上业务开展对线
下产生的影响，公司未来3-5年对电商的定位和可执行的投入预算等。对于小型企业建议首先从天猫、京东等平台开设自己的销售型店铺，投入少、见效快，迅速培养自己的电商理念和人才储备。对于中型企业，以目前主流的B2C入驻店中店和销售经销为主，建自己的企业官网或者电商平台，综合考虑品牌的互联网传播和品牌影响力的形成。对于大型综合型企业，必须考虑形成自身的电子商品产业链，从品牌传播，企业架构，产品结构的规划，物流和仓储集群的形成等多方面布局未来的电商，在建立自己的B2C销售平台之外重点开发和进入每一个销售通路和平台。目前国美库巴合并，苏宁的更名，京东域名更改都是在调整市场结构的需求，而作为以生产或者销售为主的众多传统企业，应该更好地抓住这次市场变革的良机。第三，充分发挥品牌的作用。品牌的拉动和溢价作用在电商运营中起着非常重要的作用，越来越多的消费者不只看价格，还会综合考虑品牌因素。所以，传统企业进入电子商务运营过程中，必须考虑品牌在互联网中传播的特性。比如，无可比拟的时效性和全时性，传播内容的海量性和开放性，传播过程的双向性和交互性，传播方式的虚拟性等。在品牌VI 的设计、产品包装的设计、宣传方式的选择等方面要有充分的考虑，裂帛女装就靠着强烈的品牌风格，快速成为突出的网上品牌。第四，综合线上线下特点，选出核心产品。任何的销售方式和通路都应该以优秀的产品为核心，能够让网民通过购买产品喜欢上品牌，记住企业。传统企业线下所经营的产品线在互联网上并不一定合适，线下的明星产品不一定在网上就热销。同时还要充分考虑线上销售产品对线下销
农村电商的机遇与现实问题 (2016年4月26日分享) 2014年下半年以来，农村电商得到各界空前关注，上到总理，下到普通创业者，还有各级官员、各类企业家，都不约而同地将目光投向农村。从“互联网+”行动方案到电商“国八条”，新兴的农村电商频频被列入发展重点；从商务部的电子商务进农村综合示范到农业部的农业电子商务促进行动再到国务院扶贫办的电商扶贫试点，一系列政策推动农村电商加快发展；从阿里巴巴的“千县万村”计划到京东的“星火燎原”再到苏宁的“乡村易购”，还有邮政的邮乐购大举进村、供销总社涉农电商综合平台上线、联想投资云农场、浙江赶街出省扩张、山西乐村淘引导农民网上赶集等，已经有60多家互联网企业将触角伸向农村；从首届县域电商大会的爆棚到十大县域电商模式的火急火燎出炉再到淘宝大学县长培训班的火爆，诸多的县委书记、县长也将目光投向了农村电商。一切都在预示着，农村电商的热潮正在涌现，而且波涛汹涌！ 1、什么是农村电商？ 在开始农村电商问题的讨论之前，首先需要厘定一个基本概念，即什么是农村电商。百度百科的解释是这样的：“农村电子商务，通过网络平台嫁接各种服务于农村的资源，拓展农村信息服务业务、服务领域，使之兼而成为遍布乡、镇、村的三农信息服务站。作为农村电子商务平台的实体终端直接扎根于农村服务于三农，真正使三农服务落地，使农民成为平台的最大受益者。”从这个定义来看，一个是太模糊，还停留在农村信息化的层面；
二是太狭窄，大体圈定于乡村这个小农村的概念。这显然不是大家所希望看到的农村电商的全貌。 实际上，县以下的行政区域在传统意义上就相当于农村，所以，农村电商概念的内涵是相当丰富的，大体相当于县域内涉农电商的总和。至少应包括以下三个层次： A农产品电商：即通过电子商务路径，把大量的农产品通过网上销售出去，其经营主体可能是普通农民，也可能是企业或者合作社等；其经营的农产品可能是没有加工过的原产品，也可能是简单的初加工品，还可能是食品。目前网购比较流行的红枣、核桃等干货就是典型的农产品电商，只不过产出于农村，却成交于城市而已。 B 农村电商：即通过网购渠道的下沿，让普通农民也能够享受与城市人一样的网购便利，无论是阿里巴巴的“千县万村”也好，还是各地纷纷试点的“赶街”“村淘”也好，核心是工业品通过网络渠道下乡。 C 县域电商：即在县域农产品电商和农村电商发展的基础上，电商相关产业要素开始在县域聚集，如物流配送、加工仓储、电商服务等，直至催生电商园区，成为县域经济一个新的增长点。 上述三个层次一般会经历四个发展阶段： 一是个体电商经营者自发生成，多在乡村结合地域特色于网上出售农产品； 二是在乡村地域内开始聚集，在电商带头人的示范带动下，多个农户开始从事电商，形成集聚效应，典型的就是淘宝村； 三是农产品电商企业开始走上前台，在以户分散经营的基础上，开始打通产业链，品牌化营销，经营的专业化、市场化、标
传统企业电商案例 【篇一：传统企业电商案例】 转型，这个词汇在2013年被说烂，在2014年被说醒，在2015年 被说透。一个企业的成功，99%归功于老板;一个企业的失败，99% 归咎于老板。2015年，考验的是老板。时代会无情的淘汰那些所谓 传统企业家明星，会不断的迸发新颖甚至是新奇的商业模式，草根 创业英雄会崛起。对于规模过10个亿的传统企业，转型最难，但因 为手里有钱，一旦痛下决心转型，成功概率很大;相反，对于5个亿 以下的中小企业，存在颠覆行业的弯道超车机会，船小好掉头，找 对商业模式，开发好产品，就能一夜之间火爆。在互联网时代，所 有行业都不能置身世外，都必须转型。转也得转，不转也得转，倒 逼转型会发挥威力，不以人的意志为转移。2015年，注定是中国传 统企业转型元年!为此，品途网经过筛选选出20个上榜案例：1、万 达集团2015年1月17日，王健林在2014年工作报告中即宣布万 达开始第四次转型计划，转型主要内容是转向服务业为主的企业， 包括万达集团的转型和万达商业地产的转型。转型以后的万达要实 行新的发展模式，同时加快发展文化旅游、金融、电子商务3个产业，到2020年形成商业、文化旅游、金融、电商基本相当的四大板块，彻底实现转型升级。入榜理由：作为当前最传统的重资产行业 里的龙头，万达四次转型，每次都踏准节奏。这次，万达做出来的 转变极有可能影响整个地产界的进程：房子未来可能会免费，收费 的环节在服务。房子可能只是一个流量的入口，这才是真正打动人 心的地方！2、加多宝集团2015年5月加多宝推出金罐凉茶扫一扫，形成互联网生活圈子。该生活圈逻辑就是“因罐子而生”，消费者因 口渴买加多宝，通过扫一扫进入互联网生活圈，然后链接其他朋友，或完成其更便利的生活，从而改变消费者消费快消品时的孤立状态，而让每个罐子成了生活圈中的便利入口。根据加多宝官方的解释， 金罐加多宝将围绕美食、娱乐、运动、音乐四大主线，整合现有资 源优势，计划每月围绕一个主题为消费者提供心动福利，这样，在 未来即可以为用户串联起数以万计的生活方式。入榜理由：加多宝 向来以营销策略见长，这次表面上看还是为了促销，但是却为零售 业的未来提供了想象的空间。零售业未来竞争的可能不仅仅是短期 的销量，而是一个生活圈子的黏性。
县域电商产业发展的路径与政策选择 随着电子商务的深入发展，县域成为电商发展的热点，各地纷纷出台当地电子商务发展促进政策，鼓励建设电商园区，引进电商企业。但是，值得一提的是部分地方对电子商务的理解还过于片面，将电商发展简单地等同于电商园区建设。电子商务产业的本质是：依托新的互联网技术，加上互联网的人才团队，将原有的商品流通方式转型成新的商业模式，将消费者和商品和制造者之间的通道，更加高效、透明。所以发展地方电子商务产业，重点发展：1，充分整合当地的特色资源优势，2，培育互联网经济的团队建设。这些都是产业发展的软性要素，和电商园区的硬件环境配套形成生态发展。必要强调的是：电子商务行业发展是从软性要素开始，而非硬件开始。 一、电商产业发展的四个阶段 从阿里数据来看，2003年到2013年十年间，我国县域电子商务的发展经历了三个阶段，2003年至2013年，中国县域电子商务发展经历了三个阶段，2003—2005年，县域网商数量少、增长放缓;2006-2009年，增长提速；2010年至今，属于规模化扩张阶段(此语引用阿里巴巴集团副总裁叶朋在首届中国县域经济和电子商务峰会上的讲话)。结合事物发展规律，我国县域电子商务产业将大致经历以下四个阶段。 (一)产业的形成期县域电子商务产业的形成期主要表现为不同于当地传统产业的电子商务企业的出现，并逐渐带动其他个人或企业进入电子商务领域。如广东揭阳军埔淘宝村，最初是2012年下半年，村里几个在广州开淘宝店的小伙子因难以承受广州日益上涨的房价成本，索性回村开了第一批淘宝店，并取得良好的财富效果，从而带动当地老百姓从事电子商务行业；衢州龙游馆馆主的起步，也是在电子商务兴起之初，通过网络营销“试水”取得了意想不到的效果，月销售额最高可达18万元以上，平均也能达到3万元以上，从而吸引更多的个人和企业组建了龙游网商协会，带动当地群众从事电子商务产业。 (二)产业的成长期县域电子商务产业的成长期指随电子商务实践的发展，产业技术水平不断完善，生产力水平提高，参与电商活动的企业数量逐步增加的阶段。此时产业已经渡过了幼年时的危险期，但能否进入成熟期是该时期产业发展的面临的主要问题。这个阶段也是电商发展面临问题最多的阶段，主要包括人才不足、物流瓶颈、税收政策瓶颈、场地成本等各种问题。如广西电商企业协会副会长陆强所说，在广西农产品电商发展过程中，标准化种植保证品质、航空运输保鲜、物流畅通等都是乡镇农民触电的障碍。 (三)产业的成熟期县域电子商务产业成熟期是指进入一个稳定发展的时期，电商生产规模、技术水平、市场供求都很稳定。就国内当前县域电商发展情况而言，排名靠前的地区，基本上在政策环境、行业创新、人才等方面都达到了较高的水平，电商与传统产业的融合已经相对成熟，具有一定的电商产业集群优势，形成了在全国范围内有代表性的区域电商发展模式。 (四)产业的衰退期县域电子商务产业的衰退期是产业从繁荣走向不景气进而衰退的过程。就目前总体上而言，电子商务行业还是一个朝阳的行业，但是任何事物的发展都将由产生、发展、成熟及消亡这几个步骤构成，由科技创新而推动发展的县域电商也将遵循这一规律。就个人理解而言，目前阶段，PC端的电子商务已经在走下坡路，而以工业品淘宝店为代表的部分PC电子商务行业已经逐渐走向衰退。 总之，一个县域电子商务产业的发展是一个逐步推进的过程，以县域最“牛气”的义乌淘宝县[a1]为例，从2000年之后义乌商人开始通过阿里巴巴B2B平台开辟国际贸易新通路，到后来商贸城周边聚集大批个人网商，以商贸城为货源开展电子商务活动，再到商贸城商户主动拥抱电子商务，商贸城整体上网，14年的历程才铸就义乌网商的辉煌。时间是成功者最好的注解，坚持是成功者最好的法宝。 二、县域电商培育发展的对应策略
传统企业转型做电子商务 以往的成就越显赫，盈利模式越成功，转型的阻力反而可能越强，新的业务则显得越发无关紧要 传统企业做电子商务的趋势已经越来越明显。 无论是媒体还是传统企业自己,都习惯把这种拥抱称呼为“转型”,可所有人都清楚,问题没有这个词语表现出的那么轻描淡写。“转型”的实质,是企业面对挑战的反应,遵循的不是个体行为模式,而是进化论——这个概念最早传入中国时,被称作“天演论”,与“物竞天择、适者生存”一道被广泛传扬。既然到了生存的层面,说“转型”是生死存亡的战争,也不为过。 进化论从一开始就有两条路线之争,一是拉马克的“用进废退说”,一是达尔文的“自然选择说”。这两条路线,可以提供两种迥异的视角,来看待传统企业拥抱电商的前途。如是前者,传统企业的转型尚有足够多的空间。如是后者,恐怕就没那么乐观,与之相伴的,将会是传统企业不可避免的没落、被收购,以及线上企业的爆发式增长。即便果真如此,这一点是否令人伤感,也完全取决于不同的观察角度。假如站在更超脱的位置,可以看到,在这个过程中,利润与就业机会的总量,也许并没有减少,“失之东隅,收之桑榆”而已。 但站在传统企业的角度,却只有一条路可走,即“成功转型”。问题是,如何做到这一点？ 就目前而言,传统企业的常规选择,是把业务从线下搬到线上。在这个过程中,被传统企业视为优势的,包括诸多既有资源,如品牌、渠道、技术、人才直至融资能力。一句话,传统企业拥有以往的成功。但这一逻辑却显然无法解释,为什么FACEBOOK在创立的时候,已经有很多公司的类似业务已经做得风生水起,其中不乏一些既有人才又不乏资金的大公司,最后的赢家,却是FACEBOOK？ 因为FACEBOOK更专注。这不是一个孤例。不难想见,如果缺乏专注,那些既往打拼攒下的本钱,包括品牌与庞大的规模,是如何不仅没有成为转型的资产,反而成为负债。以往的成就越显赫,盈利模式越成功,转型的阻力反而可能越强,新的业务则显得越发无关紧要。在采访中,《上海国资》记者注意到：“集团领导者的决心和魄力,将决定企业转型的力度。”换个角度,也证明了企业内生的转型动力,还没有那么足。相比而言,线上的企业向线下走,则要容易得多,何为核心业务,相对清楚,不会轻易变更。携程入股汉庭连锁酒店(微博)集团、创立星程酒店,都是经典案例。 关键在于如何认识电子商务的实质。它是对商务模式的颠覆性改变。它打碎的不仅仅是渠道形态的结构,更打破了消费者的行为习惯。以消费者为中心、企业与消费者利用网络进行全方位协作的模式,将对整个产业链进行重置。这种重置,不在未来,就在今日。 这意味着什么？意味着转型的进化是不可逆的。如果只是投入一小部分精力和资源，就希望电商能带来几何倍数的销售增长,会否只是一种美好的愿望？ 我们的报道并未深入到这一尺度之下。这一方面是因为,影响公司转型的因素过多,试图做简单的预言并不明智；更重要的一点则在于,中国的市场环境与理想状态下的模型相去甚远,对于国资企业来说,这一点更加意味深长。我们的国情一方面使转型成本变得不那么简单,同时也使传统企业的优势在一定的维度内被放大考量。简单地说,对很多国资背景的传统企业来说,尽管道阻且长,困扰重重,却未必没有一个光明的前景。不要忘记,进化论的核心,生态环境才是最根本的力量。
农村电子商务未来发展路径分析 一、农村淘宝的发展状况今天我们看到农村有非常好的农产品，但由于信息的不对称，它没有办法卖出来。对于城市里面的人来讲，可能最担心的问题就是空氣和食品安全，怎么样能真正地吃到土鸡、土猪肉，这是关系到每个人的民生问题。农民没有增加收入，城市居民没有被满足生活的品质要求，这是我们今天在整个农村看到的现状。而农村淘宝可以利用自身的信息优势，通过“网货下乡，农产品进城”的模式很好地解决这些问题，把好的东西卖到农村，以及把好的农产品销售出去，创造农村社会和经济价值。这也正是农村淘宝的机遇所在。二、农村淘宝现阶段发展存在的问题（一）农村信息化基础设施建设薄弱尽管政府重视农村经济的发展、网络基础设施的建设，但受财力、交通等多方因素的影响，导致投入与需求比例严重失衡，农村互联网普及率和城市相比被不断拉大。即使有些农村地区有涉及到互联网，但是网络通信设施、网络技术、网络管理信息内容、资费水平、通讯速度、安全和保障条件等方面都难以适应高速发展的农村淘宝的要求。农村淘宝的发展以网络为载体，而农村网络基础设施建设至今较为滞后。（二）农村物流供应链系统待完善农产品物流的折损、保鲜都很关键，可能随着季节的不同变化有所区别，但总体影响着物流供应的整个体系。很多农产品由于运输条件达不到，很难实现与其它省市的市场对接，加上有些生鲜农产品需要较好的冷链物流体系支撑，若运输途中冷藏能力跟不上，根本无法实现生鲜农产品交易。（三）农村电子商务专业人才匮
乏据淘宝发布的人才缺口调查数据显示，24.86%的电商最缺美工，24.29%的最缺运营，22.6%的最缺推广，19.77%的最缺客服。当电商发展到一定规模时，除了上述岗位紧缺，运营管理方面的高端人才也面临着紧缺的难题。农村电商当前还处于拓荒阶段，一般的运营操作人员已经匮乏，更不说电商战略人员或者先进技术（例如大数据分析人员）的操作人员了。三、农村淘宝发展策略（一）加强农村淘宝电子商务人才培养建设加大力度对农村电子商务专业化人才培训，尽快弥补短板。要培养真正的农村电子商务人才，第一，需要政府和相关企业尽快在农村进行产业布局，培养出越来越多的懂农村电商、会农村电商、能把农村电商做好的人才；第二，高校方面培养农村电商专业性人才，注意理论性与实践性的知识结合起来学习。第三，农村淘宝要做好人才招聘与人才引进服务，将农村电子商务发展急需的专业技术人才纳入年度事业单位公开招聘。（二）加强农村淘宝物流供应链体系建设 1.大力发展菜鸟物流。农村淘宝要进军农村市场，建成自己的一套完整快递物流网络至关重要。菜鸟物流实现配送自提点、固定站点取货，将各村的菜鸟物流设置为物流集散地，由县物流中心直接发货，再由村淘联系群众就近取货，节省物流成本，方便群众。 2.打造农产品冷链物流。根据中国食品工业协会资料显示，中国由于冷链的问题造成每年约有1200万吨水果和1.3亿吨蔬菜的浪费，总值在100亿美元。要打造农产品冷链物流，就要使水果、蔬菜、肉、禽、鱼、蛋等为代表的生鲜农产品，从产地采购到各个运输环节都处于低温环境中，以保证农产品的质量，减
传统企业如何做电商 作者：梁胜威 按照当前形势的发展，所有传统企业都将走上电商之路，这已成为一种共识和趋势。尤其是2014年阿里巴巴在纽交所上市以来，更是加深加大了老板们对互联网商务的决心和力度。其实一些传统企业在2008年就开始勇敢试水，尤其是触觉比较敏锐的企业，经过多年探索和发展，已在电商领域成绩斐然，如日化行业的宝洁、卫浴行业的九牧、化妆品行业的相宜本草、生活用纸行业的全棉时代等。但他们又是如何从不懂到熟识到驾驭就轻？ 对于更多的传统企业来说，他们要么还没有“触电”，要么在电商这条路上步履艰难。尤其是那些后进入者，做电商是借道还是开道？借道如何定位和如何布局？开道又如何展开？9 5%以上的传统企业缺乏对电商的规划，不知从何入手，如何定位，是否和线下一样？另外，线上和线下的利益冲突问题，不知如何平衡和取舍？电商人才匮乏，也不知如何寻找，如何使用？一系列的问题摆在传统企业老板的桌面上，不知如何解答？笔者经过近段时间研究和探索，认为传统企业做电商要在以下五个方面做好功课。 第一、企业做电商的定位。 电商与传统业务本质相同。中国的电子商务发韧于本世纪初，但真正的出现大发展与大跨越是在2010年之后，2010年被称为真正的中国电子商务元年。尤其是阿里巴巴在美国上市后，炒作电商和重视电商的程度更是前所未有。许多地方政府以前是看不到电商这个行业的，但在近段时间，很多地方政府官员屡屡出现在电商创业园区上指点江山和考察调研。加速各类电商公司百花齐放，百家争鸣，电商似乎也成为了一个与众不同的、独特的行业，甚至成为地方政府增长的下一个引擎。 但是，由于很多电商的业内人士过分强调电商与传统业务的差异性，也把电商搞得很神秘。我认为要想做好电商，首先必须要破除对电商的误解！电商并不是什么独特的行业，其本质和传统行业并无多大不同。要说不同，那就是电商是通过互联网在线的方式进行推广和交易，除此以外，电商和传统行业并没有任何本质上的不同。所有传统行业所通行的规律，对电商同样适应。从这个角度看，传统企业不应该对电商感到迷茫，反而应该发现自己更有优势做电商。目前电商有三类形式：第一类是平台式，如淘宝、天猫；第二类是买卖式，如一号店、京东；第三类是半买式，如唯品会，一号店的部分商品。当然，还有第四类，象苏宁易购、国美在线这些品牌公司的线下和线上同时进行，他们自己开拓垂直类条目网站做卖买式电商。如传统渠道一样，切入电商关键也是定位，怎样定位，如何选择，这要看什么行业和什么样的要求。通常选择有四种类型：一是为企业提供配套类产品的企业，二是为个人提供使用类商品的企业，三是为企业提供服务的企业，四是为个人提供服务的企业。 第二、做电商产品的选择。 目前，做电商常常是说为个人提供使用类商品和为企业提供配套产品的企业。他们的共同点都是提供产品，应该叫商品。而商品是分类别的，可分大类商品。如家电类、3C产品、
传统企业要走的电商之道 传统企业的电商应该如何做，这是个老生常谈的话题，可它同样也是一个至关重要的话题，至今也没有一个统一且标准的答案，没有进入电商领域的传统企业依然对电子商务看得是云里雾里，进入电商领域的传统企业依然在努力地寻找并实践最适合自己的电商之路 “我特别信奉一句话，那就是"如果你想战胜它，那就成为它"。智胜电商专家这样说，传统企业不要总想着我要做电子商务，你干脆直接做就行了，这就是解决方案。由于传统企业的种类繁多，切入电商的方式和方法也会不尽相同，所以传统企业与其通过观察别人总结别人做电商的经验，不如直接进入探索并寻求适合自己的电商道路。 服务为先 “5100矿泉水是全世界最好的水，我们追求的就是如何让消费者方便地喝到我们的水，一旦有了这样的服务意识，你就会不断采用创新的方法来达到这一目标，我们的水卡就是一个很好的例子”，西藏冰川矿泉水公司副总经理佟利这样强调服务意识的重要性。众所周知，西藏5100是高铁上的特供矿泉水，铁路系统的销售渠道曾经为5100贡献了八成的收入。为了让更多的人们喝到5100矿泉水，5100于2006年正式推出了“预存式提货凭证”服务，也就是水卡，消费者只需拨打全国统一订购电话，5100即可安排物流公司将水送到消费者指定地点，对于品牌认知度较高的消费者，无论他是在家里、工作场所，还是出差、旅行中，只需他随身携带5100的水卡，便可在全国48个城市享受5100的产品及服务，这样极大地为消费者带来了消费的便利性和受尊重的心理感受。 定位清晰 线上线下价格冲突也是一个老生常谈的话题，简单地说，线上与线下这两个部门的领导哪个在公司中的地位重要，那么哪个部门就会在价格上有一定的话语权。现在一般做电商的传统企业都有线上与线下两个部门，这两个部门都是独立核算的。因此，线上与线下价格冲突也是必然的。尽管有些电商为了区别线下的商品，提议为线上提供特供商品，可是现实中并没有多少特别知名的案例。为什么会造成这样的局面？科宝博洛尼电商总监王雷认为，这其实是源于电商在传统企业中的战略定位问题。电商到底是一种渠道，还是一种新的商业模式？如果传统企业只把电商当做一个渠道，那么不可避免地会造成线上价格要比线下价格低的情况出现。传统企业一定要把电商看成一种新商业模式，为消费者提供线下不能提供的服务，打造电商的独有附加值，然后形成持续造血能力。 资源整合 “传统企业的种类众多，如有的是纯工厂、有的是做外贸、有的是做实体批发等，而且他们切入电商的目的也各不相同，如有的想出货、有的想做品牌、有的想把经销商变成服务
钢铁业的电商之路交易模式的变革 近年来，我国钢铁全行业陷入深度亏损，为加快扭转局面，钢铁企业争相创新经营模式。继河北钢铁交易中心成功试运行刚过半年，宝钢集团日前宣布将在5月31日推出上海钢材交易中心。这意味着盘踞国内一南一北的钢铁巨头正式踏入电子商务时代，未来将打破传统南宝北冀二分天下的销售局面，至少使得上亿吨(两家产量之和)的钢材产品通过在线交易形式送到客户手中。 不止河北钢铁集团、宝钢集团，事实上，目前武钢、沙钢、华菱钢铁等均在积极部署电商平台，他们在历经危机阵痛后开始共同看好电子商务在钢铁行业的发展前景。 “钢铁巨头看中电商，争相投建抢市场，加快钢材网上交易的发展，这既是销售方式的一种革命，又是采购方式的革命。就像年轻人在淘宝商城买衣服一样，钢铁企业要借助电子商务手段，让每一个有钢材需求的客户随时随地可以通过网络在线买到钢材。”金模网CEO 罗百辉认为，钢材贸易要真正地全国E动起来，电商平台需要量身定制，缜密设计。目前河北钢铁交易中心试运行已过半年，期间主要提供钢材、铁合金等品种的在线交易，未来五年将建成国内规模最大、最具影响力的国际化钢铁供应链服务平台。 面对河北钢铁集团如此大力度的推进电商平台，产能紧追其后的钢铁巨头宝钢集团显然不甘示弱。宝钢集团总经理兼宝钢股份董事长何文波在今年4月底的股东大会上指出，宝钢股份正在谋求一体两翼新格局，以钢铁为主体，宝信软件代表的IT为左翼，以上海钢材交易市场为平台的电子商务为右翼。希望未来电子商务能占据利润支撑的二至三成比例。 据悉，上海钢铁交易中心前身是宝钢创立的宝时达钢铁电子商务在线，由宝钢股份与上海市宝山区旗下公司合资组建，其中宝钢占股90%，未来该项业务有望成为宝钢新的盈利增长点，预计能够贡献利润20~30%。 毋容置疑，钢铁企业大力争相上马电商平台的背后无疑是对电商前景寄予了厚望。 颠覆传统交易模式 据调查，早些年，全国钢材经销重点省市均有钢材流通企业投建的钢铁现货电子交易市场落成，但真正落地操作的情况并不尽人意。这是未来发展方向，但同时需要强大的资金、技术和货源作为后盾。 这也是钢铁企业追崇多年，却一直把电商平台看作天上月亮，只有憧憬，遥不可及的东西。 相比之下，大型钢铁生产企业是最有条件实现的。业内众所周知，传统的钢材交易流程纷繁复杂，客户从提前预付款、锁定价格到一个月后生产、吊装、运输、入库，除了承受市场价格波动风险，还要专人跑这种复杂的税票。这还不算中间流通商的二次流通成本。 在罗百辉看来，钢材本是中间产品，流通于企业与企业之间，非常适合BtoB的电子商务模式，如此能够有效改善当前供需信息不透明、产品报价乱象、订单交易滞后等一系列传统问题。 据曾就职宝钢旗下东方钢铁在线的杨哲同样介绍，打造钢铁行业的电子交易服务平台，就像打造钢铁行业的淘宝商城，要有便捷的网上货架和物美价廉的钢铁相关产品，并能在价格公开透明的情况下，通过网上下单直接为全国甚至全球钢铁行业的消费者、商家和制造者提供便捷、全能的交易服务。 如真能像淘宝商城一样，成功实现在线买卖钢铁，对于钢铁行业来说无疑是一个破天荒之作。中物联钢铁物流专委会副秘书长盛志诚告诉本报记者，如果将来钢铁在电商领域形成集聚效应，那么现有的盈利模式、行业格局都会变化，领头者将成为定价、结算乃至产品的规则制定者。 尽管变革钢材交易模式的行业梦是好的，可这条变革之路注定将会任重而道远。不过现在起码可以肯定，这两年钢铁巨头大手笔的进军电商已经是一个积极的探索信号。罗百辉认
一、农村电商方案介绍 建设县域农产品电子商务服务平台，是贯彻十七届三中全会关于加快电子商务以及国务院办公厅《关于加快电子商务发展的若干意见》的要求，落实国家发改委和国务院信息办《电子商务“十二五”规划》、中央1号文件《关于加快推进农业科技创新持续增强农产品供给保障能力的若干意见》的具体体现。对推进县域农产品电子商务这种现代服务业的发展，搭建农产品生产者和消费者、农产品生产者和农产品生产者、农产品生产者和政府之间快速沟通的桥梁，加强上下游产业链的协同，实现新的资源整合，形成新的经济增长模式具有重要的意义，从而实现以农产品电子商务为龙头，带动县域农业产业发展，促进经济科学、农业产业可持续发展的战略目的。 二、农产品电商行业现状 农产品电子商务的意义：电子商务的跨域市场拓展，可联系全世界买家，解决“卖难”问题；电子商务的实时信息传递，可准备把握市场需求，避免“增产不增收”；电子商务的强大网络营销，可提高产品竞争力和美誉度，提升产品品牌和区域品牌价值；电子商务的灵活模式，可以销定产量，以销定品种，逐渐形成订单农业，向集约型农业转变。 农产品电子商务的现状：我国农产品电子商务的发展，经历了三个阶段，一是电子商情，二是网上撮合，三是电子交易。电子商情是电子商务的初级形式，主要是信息的展示。网上撮合通过搭建桥梁能够连接供与求，达到一定的商务目的，但交易的确定、完成要转到线下，还不是完全意义的电子商务。电子交易是农产品电子商务的完整形式，集展示、行情、交易、运营、会员、信用、支付、物流、结算、资讯等于一体，也是目前的主流方向。 农产品电子商务的模式：B2B模式（涉农企业之间的模式），垂直B2B模式（龙头企业面向供货商或经销商的模式），B2B2C模式（平台整合多家涉农企业共同面向个人消费者的模式），B2C模式（平台整合农产品资源直接面向个人消费者的模式）。
传统企业做电商的经验分享
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传统企业做电商的经验分享 话题： 1、传统服装如何平衡线上线下冲突 2、传统企业触网的困惑与难点 3、传统品牌与纯电商品牌的竞争分析 4、服装线上线下融合（O2O）的发展趋势 嘉宾主持：派代商学院联合创始人李冰 嘉宾：七匹狼电商负责人钟涛 纳文服饰电商负责人胡昌才 歌莉娅电商负责人严洁婷 唐狮电商负责人安刚 李冰：传统企业做电商已经是一个很老的话题，近两年来我在会上做主持的时候总是谈这个话题，我自己都感觉有点审美疲劳的，今天四位上来以后，希望在这个老话题上能够谈一点新的内容出来。 如果把传统企业做点上简单分一些阶段，我们怎么做，我想在座的各位都在考虑如何做好，怎么样做得好，正好“双十一”刚过去，不妨几位过来晒一下单，在“双十一”那一天的时候，四位的企业做出了什么样的成绩，借此机会业介绍一下自己。 胡昌才：我是纳文服饰电商负责人，“双十一”我们当天做了1070万，刚开始的时候淘宝系统出现了一定问题，在6点钟之前基本上所有的销售都是无效的，如果那时间能够比较正常的话，我相信成绩会比这个还好一点。 钟涛：本人钟涛，负责电子商务整合这块，如果按照电子商务的说法，先介绍一下自己的绰号叫做“南侠”。我做电商坦白讲还是从电视购物、包括EDM、DM邮购这块做起来的，在广州也做过，在福建也做过，基本上在整个淘宝包括网络上的基本上是以分销的，“双十一”销售1300万，我们是“1+3”的模式。 严洁婷：歌莉娅是一个传统的品牌，现在在淘宝商城、淘宝网、京东商城、银泰自己的官网都有店铺，在“双十一”比较遗憾，出现了一点问题，没有上到主会场和分会场，都是自己策划所有的活动，我们提前在10日晚上8点钟准时开场，从晚上8点到第二天一整天都是用自己自然的流量去做，当然也打了一个广告，两天合计的销售额接近900万。 从这次的销售当中可以看到一些新的想法，虽然在流量不足的情况下做，但是今天的转化及客户的回头率是有史以来最高的，在这次事件当中更注重自己内部的营销，谢谢。 安刚：大家好，我是来自博洋控股集团的，博洋B2C、F4、社区7000万不到。 李冰：唐狮品牌呢？ 安刚：做了1600万，如果谈到一些论坛都是传统品牌坐在一起，品牌不分线上线下，满足线上需求的就是线上品牌，满足线下消费者的需求也是一个品牌。 李冰：刚才四位都晒了一下“双十一”的成绩单，在座的各位都是做服饰的，你们觉得当天销售过千万这个数字怎么样，可以用掌声来告诉我们。如果把“双十一”这天当做企业的里程碑，我想到达这个目的之前企业已经走过了一段历程。 安刚：二次创业多是错本质还是零售的，零售本质没变过，最后到了一个新的阶段，系
打开农村土特产电商之门创业项目计划书
目录 一、创业公司介绍 (1) 1、公司简介 (1) 2、各部门职能和经营策略 (1) 3、公司宗旨与理念 (8) 二、创业者个人情况说明 (9) 1、小组成员介绍 (9) 2、分担职责 (9) 三、商业模式 (10) 1、模式描述 (10) 2、模式创新 (10) 四、技术与创新 (10) 1、技术要点 (10) 2、创新点 (12) 五、市场分析 (14) 1、市场规模及结构 (14) 2、目标市场 (15) 3、市场趋势预测和市场机会 (15)
六、风险分析 (16) 1、市场不确定性风险 (16) 2、竞争风险 (17) 3、财务风险 (18) 4、管理风险 (19) 七、公司管理 (20) 一、创业公司介绍 1、公司简介 山之味土特产贸易有限公司，成立于2015年12月，以有机食品、绿色食品、无公害农产品和土特产为主营业务，经营产品主要有小土鸡、笨鸡蛋、笨猪肉、山货杂粮等有机绿色、无公害农产品，公司的经营形式是网络下单和直营专卖的形式，并且注册商标，以规范管理，公司将以“让绿色无公害农产品引领健康”为战略目标，坚持以健康为主题、以创新为动力，走诚信经营之路。将积极推进“基地体系标准化、加工体系规范化、产品体系品牌化、营销体系连锁化、
配送体系时效化、质量体系全程化、信息体系现代化、管理体系科学化”八化方案，将在推广绿色无公害生产、带领农民脱贫致富，引导绿色消费、弘扬农村土特产文化、探索农产品连锁经营等方面完善未来绿色农业的发展方向。 2、各部门职能和经营策略 在公司成立初期，采取股份制的形式，公司组织以决策层制定决策，同时参与一定范围内的管理工作。此时，公司内部组织结构不十分完善，具体工作分工也不十分明确，但会很快适应市场环境，在此基础之上，公司将进一步调整整体架构，最终形成比较明晰的科学管理结构。 公司进入成熟阶段以后，将实行规范化管理，公司各个组织部门的组成与标准股份公司采取相同设置形式。 （1）质检保鲜部：下设质检分部与保险分部，共有三个方面的重要职能。 第一，质检分部负责对泰禾供货商的产品进行严格的质量检验，以保证采购部所采购的产品达到泰禾质量标准。这里有三个方面的检测，即分别对蔬菜类、水果类的农药残留量和营养含量的检验，对家禽肉蛋类的兽药含量的检测。经质检部验证，对于不符合绿色健康标准的产品则不予以采购，并将该产品生产商、供应商的相关信息交与采购部备案。 第二，保鲜分部负责超市产品的保存。要求对超市的在
传统企业转型电商如何做 传统企业要不要进入电子商务, 这是个彻头彻尾的伪命题，也是一个不需要商酌和假设的命题，电子商务发展十多年，传统企业基本是相生则益，相克则衰，当然前期都是以应用为主，但随着电子商务进入新的发展时期，传统企业仅仅停留在应用阶段已经是不能适应新的发展形势需要的，长此以往企业自己的销售部分主动将会被越来越多专业公司所剥离，企业的主动经营和发展将进一步受到限制，除非你不想自己的产品由自身把控进入流通环节，那是另当别论，转型势在必然。 传统企业转型互联网的困境: 第一: 传统营销的势没有了不管在哪个行业，传统营销都找不到“势”了，主要表现在资本市场上。如果你的企业商业模式还是老一套，生产、加工、产品、招商、广告，这一套路早已经成为传统企业尤其是大企业的行活，闭着眼睛都会干。 第二: 不转型等死，转型怕转死转型，这个词汇已经被说烂，但这两个字的确关乎企业生死。尤其是大企业，年销售额过10 个亿的企业，靠的就是传统的渠道和团队，转型谈何容易。 第三: 传统企业的高管年龄大了 中国传统企业老板平均年龄在40岁以上，高管年龄在35 岁以上，这些人在传统营销领域经验丰富，但随之而来的问题是对互联网不精通。企业改革的最大障碍就在这两个人身上。 第四: 传统企业家对网络营销心理没底对互联网这玩意儿，传统企业家是拿不准的，尤其很多老板手机上都没有微信或者微博，他们对这东西感觉不到成就感。与新事物中间隔着一道墙。 黑蜘蛛网络公司让传统企业顺利进入互联网在风口处一样能飞起来
在经济全球化快速发展的今天，传统企业如何能够顺利的转型升级，成为了各传统企业高度重视的一个问题，也是一个难题。2015 年，是传统企业转型升级尤为关键的一年，就在许多传统企业一筹莫展的时候，互联网渠道专家- 河南黑蜘蛛网络公司闪亮登场，为传统企业进驻互联网解决燃眉之急，真正让企业的互联网思维，战略清晰明朗，并一步步落地，站在风口处谁都能飞起来... 黑蜘蛛电商渠道管理专家的出现及快速发展，犹如一匹黑马展现在世人的眼前，让人们眼前一亮，似乎看到了转型电商希望。 黑蜘蛛, 互联网渠道管理专家服务宗旨: 帮助企业制定互联网渠道战略 通过互联网渠道打造品牌 构建营销通路，货通天下黑蜘蛛互联网渠道专家首创一站式电商服务帮助企业迅速占领互联网优势以战略引领以运营为核 以管理为魂以信息为基 全面保障合作客户传统品牌向电商，互联网成功转型???? 并以客户实际公司现状一对一做出最优的电商落地方案最快速度占领互联网渠道??? 黑蜘蛛互联网渠道专家为企业解决哪些困扰: 河南黑蜘蛛电子商务有限公司是河南省最早的第三方服务商公司，专业的电子商务服务提供商, 主要服务于传统企业渴望进入电子商务领域、想要转型做电子商务，但是受到各种困扰，没有专业人才、没有渠道资源、没有成熟团队，想通过互联网渠道展示宣传自己的产品，提升企业的知名度，在互联网上搭建自己的销售网络，迅速占领互联网资源优势等等各种困扰，黑蜘蛛就是帮助企业快速进入网络渠