渠道专员的岗位职责
渠道销售经理工作的岗位职责 渠道的开发和维护，与当地汽车经销商保持良好合作关系，对潜在客户、项目进行定期跟踪服务。下面是小编为您精心整理的渠 渠道销售经理工作的岗位职责1 职责： 1.负责公司智能数据终端产品的渠道建设、培训和维护，协助渠道展开销售工作 2.负责智能数据终端产品及新产品渠道的建设、维护、更新、 3.配合核心代理商完成所负责区域渠道销售任务 4.完成公司下达渠道销售指标、城市激活指标等渠道销售指标 5.负责省区智能数据终端产品渠道市场调研和需求分析，掌握竞争对手市场动态，制定渠道发展规划
6.积极支持公司市场活动，完成其他组织交办事务 任职要求： 关专业优先，本科及以上学历优先 关销售项目经验者优先 具备较强的市场敏感度及资源整合能力 具备较强的公关能力和对外沟通协调能力 烈的事业心、责任感和旺盛的斗志 渠道销售经理工作的岗位职责2 职责： 1、负责线下客户资源的开拓; 2、围绕营销目标，开展与优质中介资源整合、资源置换、战略合作与关系维护; 3、负责活动具体策划、组织实施，确保活动或案场到达率; 4、策划、组织实施品牌主题活动;
5、其他上级安排的工作; 任职资格： 1、本科及以上学历; 2、优秀的职业道德与操守，执行力，良好的沟通能力，吃苦耐劳; 渠道销售经理工作的岗位职责3 职责： 2、建立并维护与客户共赢互利的良好合作关系，组织、领导、推动销售队伍完成既定销售目标; 4、运筹公司相关产品及品牌的市场运作，规划产品进化及品牌发展路径，定位产品及品牌的市场细分策略; 5、协调、统筹重要客户的业务跟进，解决渠道销售过程中的突发问题，维系品牌声誉;
渠道的定义?渠道经理工作职责查询? 浏览字体： 什么是渠道经理 工作描述： 现代社会，销售渠道包括网络销售、电话销售、零售商、分销商、商业伙伴和销售队伍。在这里，渠道经理是指通过合作伙伴（包括零售商、分销商和商业伙伴）这种销售渠道进行间接销售，并提供服务支持的管理者。这个职位是厂商和代理商联系的窗口。一般情况下，客户经理是直接和最终用户打交道的人，而渠道经理则是引领多个合作伙伴的销售团队，并通过其发挥杠杆作用，间接与最终用 户打交道，创造合作伙伴和公司“双赢”的人。大致的工作有： 1 规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案； 2 制定渠道策略，提供渠道服务支持； 3 及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见； 4 协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。 渠道是一种有限的资源，商家谁占有了渠道，就能赢得了竞争优势。渠道经理就要对不同类型渠道的发展过程进行密切关注，定目标、造规划、设标准，常评估、勤指导，从而维护各类渠道的良性发展，形成企业真正的核心竞争力。 核心竞争力： 知识要求：渠道经理一般要求具备市场营销或相关专业本科以上学历，具有市场 营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的专业知识。 技能要求：具备良好的渠道客户关系管理能力，以及合理的目标设定和评定能力，熟悉产品市场营销渠道开发和建设的业务，有良好的沟通技巧和语言表达能力及独立工作能力，良好的市场判断力和开拓能力，具有较强的观察力、应变能力 和财务能力。 经验要求：最好具备两年以上企业销售管理的工作经验，对市场营销工作有深刻 认知，善于对资金、资源和人力进行整合。 职业素养：具备把握方向和大局的能力，具有一定的客户网络，有高度的工作热情和良好的团队合作精神，思路清楚、乐于接受挑战。
岗位说明书系列 渠道专员岗位工作职责（标准、完整、实用、可修改）
编号: 渠道专员岗位工作职责 Channel Specialist job resp on sibilities 说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循, 提高工作效率与明确责任制，特此编写。 篇一：渠道专员岗位职责 1. 负责公司现有全国渠道的建设、维护、更新、管理， 及时沟通，反馈渠道商信息，做出处理意见； 2. 负责公司渠道点销售的定单、出货，配合公司其他团 队完成渠道销售任务，承担销售指标； 3. 负责公司销售报表的制作、审核，渠道策略的定制、实施、监督、反馈； 4. 负责建立渠道团队； 5. 负责公司新产品的渠道建设。 篇二:渠道专员岗位职责 管理公司网上商城的零售订单处理，组织发货、退换及客户咨询工作； 经销商零售代发货系统的管理。组织代发货、退换、
对帐、催款及咨询等工作； 渠道发货； 渠道客服的维护； 仓库盘点； 相关周月报表整理提交等. 篇三：渠道专员岗位职责 1、参与制定渠道开发、选择、管理总体方案，并在批准后实施 2、寻找并管理渠道合作者 3、新渠道开发 4、行业推广渠道发展趋势分析 5、审查渠道合作者的资格 6、渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰和更新工作 7、负责对渠道合作者提供持续支持 &执行渠道合作者的培训、售前协助、售后客户服务和
技术支持等 9、配合执行渠道开发成本分析和控制方案 10、渠道管理策略持续改进 11、完成领导临时交办的其他任务 请输入您公司的名字 Foon shi on Desig n Co., Ltd
岗位说明书系列 APP渠道销售岗位职责（标准、完整、实用、可修改）
编号：FS-QG-62074 APP渠道销售岗位职责 Sales duties of APP channel 说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。 销售总监(App渠道开拓)岗位职责: 1.负责移动互联网媒体相关工作，通过商务谈判形成合作方案并落地实施 2.负责对中小媒体的拓展、资源报价及日常媒体的研究，把握媒体新动向，了解媒体其他代理情况;; 3.负责下游渠道开发、业务拓展、整合后端资源;有应用商店，信息流媒体，中小渠优先; 4.熟悉移动广告营销模式，了解市场与客户需求，具有优秀的客户拓展与需求服务能力。 任职要求: 1.从事媒体广告及互联网广告营销行业3年以上工作经验，有相关团队管理经验者优先; 2.优异的沟通技巧，以及洞察和管理细节的能力;
3.出色的提案能力及良好的协调能力，能够承受较大的工作压力; 4.具备出色的沟通能力、流程控制能力，文字表达能力及团队领导能力。岗位职责: 1.负责移动互联网媒体相关工作，通过商务谈判形成合作方案并落地实施 2.负责对中小媒体的拓展、资源报价及日常媒体的研究，把握媒体新动向，了解媒体其他代理情况;; 3.负责下游渠道开发、业务拓展、整合后端资源;有应用商店，信息流媒体，中小渠优先; 4.熟悉移动广告营销模式，了解市场与客户需求，具有优秀的客户拓展与需求服务能力。 任职要求: 1.从事媒体广告及互联网广告营销行业3年以上工作经验，有相关团队管理经验者优先; 2.优异的沟通技巧，以及洞察和管理细节的能力; 请输入您公司的名字 Foonshion Design Co., Ltd
渠道销售主管工作的岗位职责渠道销售主管负责公司合作伙伴的沟通，对合作伙伴进行洽谈和促单成功。以下是小编整理的渠道销售主管工作的岗位职责。 渠道销售主管工作的岗位职责1 职责： 1、管理职位，负责组建和管理渠道队伍，定期进行团队人员的培训计划，总结渠道拓展过程中的技巧并及时改进; 2、负责销售渠道资源开拓及渠道关系维护; 3、负责日常渠道管理工作及渠道的管理、指导、培训及评估; 4、制定渠道和客户拓展方案并对实施过程进行调整、管控; 5、对营销政策、市场及同业营销动态等方面进行调研分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标。 任职资格： 1、大专及以上学历，市场营销专业，具有3年以上房地产渠道销售拓展管理工作经验; 2、具有较高的综合素质和独立处理事务的能力，适应能力强，能承受较大的工作压力; 3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀优先录取;
渠道销售主管工作的岗位职责2 职责： 1、所负责区域和渠道的新客户开发; 2、已合作客户的可持续发展和服务，包括订单处理、售后跟进、陈品培训及销售促进等; 3、所辖区域年度、季度、月度销售计划的指定及达成; 4、市场维护和管理，包括控价、窜货等; 5、定期行业和市场调研分析; 6、统计销售数据并及时反馈。 任职要求： 1、大学专科及以上学历; 2、3年以上母婴用品销售工作经验，业绩突出者优先; 3、良好的组织协调及谈判能力，具备良好的合作精神; 4、熟悉所在区域分销商，具备客户开拓及管理能力; 5、有责任心，能承受较大的工作压力; 渠道销售主管工作的岗位职责3 职责： 1、负责月子会所产品销售及宣传推广、合作洽谈完成销售指标 2、负责市场信息的收集、汇总、分析、形成报告报上级领导 3、负责拓展公司销售渠道，做好渠道的公关维护 4、向上门的客户介绍公司情况及讲解月子套餐项目内容、带领客户参观房间、试吃月子餐，通过专业和熟练的解
市场部岗位职责说明书范例 一、基本信息 职位名称渠道管理员标准编号 所属部门市场部职等职级四级 直接上级职位市场部经理直接下属职位 晋升方向专员轮转岗位销售相关工作二、岗位概要 监察各项营销制度的有效执行，监察市场终端品牌建设，监察市场整体营运管理；促使市场管理的良性发展及销售团队执行力的不断上升。 三、职权描述&KPI 职责权限1．制定监察目标、选择监察方法及路线、具体考核评价标准等。深刻理 解和掌握公司营销战略规划、营销管理制度，了解本公司在各地市场状况以及行业动态、竞争品牌情况。 2．全面负责渠道经销商销售政策及销售策略的监督执行，发现问题、纠正偏差、督促各项具体销售工作有效落实。 3．根据公司终端广告管理规定，监督渠道经销商广告制作、广告维护工作，评估渠道品牌形象建设及品牌价值传播状况，核实相关数据、作好市场问题的记录，检查结果及时汇报、通报相关人员。 4．调查渠道经销商服务质量，反馈经销商意见：质量、货期、客服人员服务态度等，提高公司及渠道经销商综合服务水平。 5.评估公司内部各部门协作效果，评估公司外派营销人员工作进度、工作效益、执行力和工作质量水平。 6.市场监察工作的全面汇报、市场问题的内部通报、协助相关解决措施的制定、市场问题的落实进度跟进、相关人员的电话回访、必要的市场复查等各项具体工作严格落实。 7.完成上级领导交办的其他工作。1.对渠道经营者对公司销售政策执行的监督检查权； 2.对营销中心各销售部门服务质量的监督权； 3.对客户投诉问题解决进度的跟踪监督权； 4.对渠道管理相 关政策实施 的跟踪监督 权。 KPI指标
1、资料、报告上报的及时性； 2、制度执行力； 3、工作计划完成的及时性 四、工作条件描述 工作时间特征描述正常工作时间；但波动较大 工作环境描述办公室、参展场所 危险性描述安全系数高，无个人生命或严重受伤危险使用工具设备电脑、网络设备、电话、打印机五、工作沟通 类别沟通对象沟通 频率 沟通能力沟通内容 组织内部沟通 上级经常重要工作汇报、沟通部门成员经常重要工作沟通 组织外部沟通市场客户、外部 单位 经常重要产品信息、价格信息、竞争趋势 六、任职资格 项目必备条件教育背景 学历大专以上 其他营销类相关专业 工作经验 要求工作经验1年以上市场调研相关工作经验能力要求较强的市场意识 基本技能 要求 内容扎实的营销管理理论知识；有英文基础。 个人特质 要求内容 良好的沟通能力和表达能力，责任心强，对工作充满激情，具备承 受压力的能力、良好的职业道德。 七、修订记录 修订版次第二版修订时间部门负责人分管领导人力资源部管理者代表
渠道部职责、职位职责和工作容 一、渠道部工作职责： 1、负责国市场代理商的招募、运营。 2、负责国市场合作政策、合作协议、合作制度的起草、执行及监督。 3、负责代理商的客情维护、服务支撑。 4、协助解决代理商在市场推广及操作过程中的疑难问题的处理。 5、负责代理商市场推广的支持，辅助代理商成立业务团队并定期培训和指导。 6、下达上传代理商及公司总部双向信息、市场动向。 三、渠道部工作容： 1、运用1+3+2进行国空白区域代理商开发。 2、协助代理商开户、续费、人员培训、团队建设。 3、协调总部与代理商关系。 4、通过上门培训、培训等多种指导方式，辅助代理商市场开拓。 5、通过、传达公司信息，收集整理代理商信息。
四、渠道各职位职责及工作容 1、渠道总监 1、工作职责： 1、负责对整体招商销售计划和目标的制定、分解、部署及监督实施并对本部门的任务负责 2、监督及指导部门员工，将工作合理分配至具体员工 3、负责组织收集市场信息，制定渠道招商开发策略，推动招商渠道横向和纵向的拓展、 4、负责对渠道部整体计划和目标实施的总结，整理及分析 5、负责渠道部门和招商区域的调整，对渠道部部的争议进行协调和解决 6、帮助渠道人员开拓、沟通和管理各区域的重要客户，并负责协调维护公司重要客户和对外公共关系 7、负责公司各项规章制度在所辖部门的贯彻执行 8、负渠道部工作过程中的成本预算和费用控制 9、监督本部人员对客户回款进行把控 10、完成总经理交办的其他工作 2、工作容： 1、每日监督、检查渠道人员1+3+2执行情况，并报送总经理。 2、提交渠道部当月总结、统计相关数据，有针对性发现、解决问题，明确工作目标，确保工作绩效。 3、对渠道人员季度、年度工作总结的收集，并进行分析与整理，形成渠道部整体季度、年度工作报告，作为制定市场计划的重要依据。 4、对所辖岗位人员负责的工作容及招商区域，根据业绩进行公平、公开的评定，做到有效公正的解决争议，并合理进行划分。 5、负责定期组织召开渠道部部会议，宣读、解释公司新政策和规定，就业 务层重 要问题进行沟通和讨论，听取各业务人员的意见和建议。 6、组织开展销售培训、满足公司业务拓展需要，并对代理商的培训支持负 责。 2、大区经理 1、工作职责：
大客户渠道销售的岗位职责 大客户渠道销售需要通过与客户进行有效沟通了解客户需求, 寻找销售机会并完成销售业绩。下面是小编为您精心整理的大客户渠道销售的岗位职责。 大客户渠道销售的岗位职责1 职责： 1、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色; 2、负责开拓并维护行业标杆型客户渠道; 3、负责与与各大快消品牌商、洽谈，签订销售合同及合同信息执行跟踪; 4、定期拜访老客户，开拓新市场，了解市场动态，收集竞品资料; 5、做好合作客户的客情关系维护，准确了解客户需求，不断提升合作层次; 岗位要求： 1.熟悉国内自动售卖机行业存量客户的运作方式; 2、较强的沟通协调能力和语言表达能力; 3、思维敏捷，能够准确把握产品优势和客户心理，高效整合内外部资源促成销售业绩; 4、有较强的承压能力，勇于接受挑战; 5、拥有快销品(食品、饮料、连锁零售)渠道资源、客户资源者优先; 6、2年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先;
大客户渠道销售的岗位职责2 职责： 1.通过电话沟通、在线交流、面谈等形式挖掘潜在客户，汇总分析目标客户需求; 2.中科院合肥创新院CEP中心课程招生，协助学员参加课程培训; 3.定期回访学员，对学员的问题及时解决，熟悉公司产品知识，为其提供最具针对性的产品和服务; 4.根据公司要求完成既定的销售目标。 任职资格： 1.大专以上学历，有教育学背景、终端销售经验的优先考虑; 2.良好的语言表达能力和沟通技巧; 3.有责任心，为人正直，具备良好的团队协调能力; 4.心理素质好，具备良好的自我调节能力; 5.愿意成长改变，不断学习充电，敢于突破自己。 大客户渠道销售的岗位职责3 职责： 1、完成公司月、季、年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位; 2、有独立的销售渠道和客户源，具有良好的市场拓展能力; 3、新产品市场推广方案的制定; 4、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;
地产渠道经理岗位职责 篇一:置业顾问、主管、经理任职要求、岗位职责! 工作职责及任职要求 案场销售经理: 工作职责:1)负责落实执行项目销售目标并编制周、月、季度销售总结报告; 2)负责分配案场投资顾问的人员销售任务计划及计划执行进度; 3)负责处理所有跟进部门的客户问题、纠纷和投诉，提高客户满意度; 4)负责案场的监督、管理、现场相关各部门及人员组织、协调配合工作; 5)负责所辖团队的制度完善、组建、考核及培训工作; 6)协助营销经理完成相关管理工作等。 任职要求:1)大专以上文化程度，从事销售工作5年以上并具有3年以上团队管理经验; 1 2)具有良好的职业道德和敬业精神; 3)具有较强的组织、领导、协调、沟通和总结能力(熟悉行销模式优先考虑); 4)具有丰富的销售经验，熟悉地产销售的运作程序及特点(熟悉商业地产优先考虑) ; 5)具有较强的销售技巧和独立谈判能力; 6)具备良好的身体素质和心理素质，抗压能力强，积极进取; 7)能够熟练使用办公软件。 案场销售主管: 工作职责:1)参与销售方案的制定、执行 2)案场销售管理
3)客户投诉的处理 4)负责部门内部管理工作以及横向但单位的协调配合 5)处理销售过程中遇到的问题，解决销售中出现的困难 6)完成领导交办的其它工作，保持与各部门良好的沟通关系 任职要求:形象好气质佳，男女不限，有地产销售、管理经验(商业地产经验优先)，能承受工作压力，有工作激情、积极进取。 案场投资顾问: 工作职责:1)负责公司楼盘、商铺的销售; 2 2)根据市场营销计划，完成部门销售指标; 3)积极开拓新市场,发展新客户维护老客户,增加产品销售范围; 4)负责市场信息的收集及竞争对手的分析; 5)负责销售区域内销售活动和执行，完成销售任务; 6)反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有 亲和力; 7)具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务及客户管理意 识; 8)有责任心，能承受较大的工作压力; 9)有团队协作精神，善于挑战。 10)完成领导交办的其它工作，保持与各部门良好的沟通关系 任职要求:形象好气质佳，男女不限，有地产销售经验(商业地产经验优先)，能承受工作压力，有工作激情、积极进取。 渠道经理:
岗位说明书系列 渠道经理岗位工作职责（标准、完整、实用、可修改）
编号: 渠道经理岗位工作职责 Channel man ager job resp on sibilities 说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循, 提高工作效率与明确责任制，特此编写。 篇一：渠道经理岗位职责 1. 与代理商的谈判和沟通能力强； 2. 具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识； 3. 具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力； 4. 较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑； 5. 具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神；乐于面对挑战； 6. 熟练使用office 办公软件，以及互联网浏览； 7. 有较强的项目策划能力和谈判能力，文笔流畅； 8. 丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验；
9. 具备较强的学习能力及团队合作精神； 10. 性格外向，强烈的事业心及挑战精神； 11. 良好的个人信誉及职业操守。 篇二：渠道经理岗位职责 寻找潜在合作伙伴。 与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。 行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作。 开拓建立地区市场的代理渠道。 管理当地区域代理商经销商 对区域代理商经销商的销售人员进行培训 地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈。 制定当地的市场推广计划及方案。 组织执行当地的上市推广方案 篇三:渠道经理岗位职责 1、根据市场状况，正确作出市场销售预测，拟定年度的销售计划，报批并监督实施 2、销售计划执行和完善经销网络，并根据网络发展合理
商洛永利农牧集团 销售员岗位职责 1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。 2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。 3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。 4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。 5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。 6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。 7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。 8.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。 9.积极完成规定或承诺的销售量指标，并配合销售代表的工作。
10.办理各项业务工作,要做到:积极联系、事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公。 11负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。 12.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。 13.收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。 14.填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。 15做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，在外收回的外欠款，要在三个月内上交公司，逾期未交，构成犯罪，按挪用公款罪追究法律责任。 16.对各项业务负责到底,对应收的款项和商品,按照合同的规定追踪和催收,出现问题及时汇报、请示并处理。 17、积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道。 18、出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用,不得奢侈浪费。完成营销部长临时交办的其他任务。
渠道分销经理岗位的职责 渠道分销经理需要根据公司发展战略，结合行业与公司的实际情况，制定落实运营中心发展策略及计划，不断提升部门运营管理水平。下面是OK的渠道分销经理岗位的职责。 职责： 2、整合公司各产品线资源，与运营商集团及省公司开展各项合作，独立拓展商务关系，梳理运营商内部人员架构，协调资源支持项目，持续跟进项目，对效果负责; 3、执行公司的各项销售政策，完成销售目标 4、完成领导下达的任务，做好区域内的代理商开发工作 5、熟悉并且掌握所在区域的客户网络意识，目标客户共性以及市场共性。 6、熟悉3C电子市场;不定期出差，拜访客户，考察市场。 任职资格：
1、两年以上互联网或移动通讯行业商务合作经验，熟知三大运营商架构，具备集团、省公司及基地资源; 2、熟悉互联网、移动通讯行业知识，思维缜密、逻辑性强，较强的创新能力; 3、具备创业心态，优秀的战略思维与商业敏锐度，优秀的计划性、前瞻性、对外综合能力; 4、有国内品牌销售经验优先，有省代，国包等客户资源者优先; 5、具备较强的市场分析、营销、推广能力和较强的沟通技巧、谈判技巧，善于维护客户关系; 6、具备较强的分析和解决问题的能力，愿意接受不定期出差; 职责： 1、负责公司产品线下渠道商开发，建立稳定的合作关系，达成公司销售业绩目标;
2、制定KA分销渠道年度支持政策及推广费使用方案; 3、负责辖区的市场管理，收集市场信息、竞品信息和用户反馈等; 4、维护KA销售渠道的客情关系，树立良好的公司口碑; 5、建立客户信息资料及客户档案，并负责相关销售的数据统计、分析。 任职要求： 1、大专及以上学历，三年及以上经销商管理经验，有美妆行业经验的优先; 2、熟悉KA系统合作规则、并有一定资源的优先;(商超、生活馆等) 3、良好的沟通谈判能力及执行能力，能承受较大的工作压力; 4、具有一定独立分析及解决问题的能力。
大客户渠道销售需要通过与客户进行有效沟通了解客户需求, 寻 找销售机会并完成销售业绩。下面是为您精心整理的大客户渠道销售的岗位职责。 大客户渠道销售的岗位职责1 职责 1、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色; 2、负责开拓并维护行业标杆型客户渠道; 3、负责与与各大快消品牌商、洽谈，签订销售合同及合同信息执行跟踪; 4、定期拜访老客户，开拓新市场，了解市场动态，收集竞品资料; 5、做好合作客户的客情关系维护，准确了解客户需求，不断提升合作层次; 岗位要求 熟悉国内自动售卖机行业存量客户的运作方式; 2、较强的沟通协调能力和语言表达能力; 3、思维敏捷，能够准确把握产品优势和客户心理，高效整合内外部资源促成销售业绩; 4、有较强的承压能力，勇于接受挑战; 5、拥有快销品(食品、饮料、连锁零售)渠道资源、客户资源者优先; 6、2年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先; 大客户渠道销售的岗位职责2 职责 通过电话沟通、在线交流、面谈等形式挖掘潜在客户，汇总分析目标客户需求; 中科院合肥创新院CEP中心课程招生，协助学员参加课程培训; 定期回访学员，对学员的问题及时解决，熟悉公司产品知识，为其提供最具针对性的产品和服务; 根据公司要求完成既定的销售目标。 任职资格 大专以上学历，有教育学背景、终端销售经验的优先考虑; 良好的语言表达能力和沟通技巧; 有责任心，为人正直，具备良好的团队协调能力; 心理素质好，具备良好的自我调节能力; 愿意成长改变，不断学习充电，敢于突破自己。 大客户渠道销售的岗位职责3 职责 1、完成公司月、季、年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位; 2、有独立的销售渠道和客户源，具有良好的市场拓展能力; 3、新产品市场推广方案的制定; 4、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理; 5、销售队伍的建设与培养等。 任职资格
渠道经理工作职责 一、代理商日常管理 1、积极贯彻落实领导交代的工作任务，配合领导的日常工作管 理，提高团队效益。 2、渠道培训：组织所辖渠道相关人员进行业务知识、产品、新 业务、政策等培训；对所辖渠道进行助销，提升渠道网点业绩。 3、每天代理商发展量情况进行电话沟通及现场走访发展差的代 理商，按周通报代理商周发展量。 4、渠道业务调度分析及政策管理，收入进度、发展进度、重点 调度月进度指标分析（报表形式体现）；协助渠道分析分解重点调度指标，审核渠道激励方案并落实月度执行情况。（每月初将相关指标分析报送中心，月进度以报表形式体现） 5、渠道巡检，每周至少巡检三家渠道，现场去了解渠道业务宣 传、日常服务等，提出整改意见；对于有沃店的渠道进行沃店巡检，务必门店宣传达到公司要求，同时按照要求上报沃店各类租金及宣传积分。做好渠道巡检日志。 6、渠道日常工作规范监督，每天不少于15%发展和维系的用户 进行回访，对截留预存款，私拉乱接的不规范动作进行预警监督，对渠道不规范操作进行严惩。 7、对于代理商提交的工程建设需求进行全程跟踪处理（资源勘
查、工程一单清、项目验收、项目建立、数据开通、码号申请、客户虚拟网申请） 8、对于代理商辖区内项目进行一一梳理，对于资源利用率低的 项目做到心知肚明。根据每个项目情况制定宣传策略并督促代理商按照要求执行。 9、根据市场部反馈要求，通报代理商当月欠费及信控明细，续 费率及欠费率达到公司要求。 10、促销活动：对公司推出的促销活动在所辖社会渠道内进行推 展、跟踪；对所辖签约渠道自发的促销活动提供必要的支撑11、根据中心需求提交各种宣传物料制作需求，并完成配送。 对于阶段性活动赠送的礼品根据代理商发展情况进行上报及做好代理商领取工作，做到账实相符。
渠道经理岗位职责 渠道经理团队作为电信代理渠道的中坚力量，需要明确自身在未来企业战略框架下的使命：服务、培养、管理、维系优质代理渠道，确保完成公司给代理渠道下达的各项任务。围绕这个最终目的，确定了渠道经理团队的岗位职责。 一、定位： 渠道经理团队的定位为： ★代理渠道优秀业绩的推动者； ★代理渠道规范运营的督导者； ★代理渠道双赢合作的掌控者。 渠道经理必须对渠道日常运营管理与支撑、渠道门店日常管理沟通、问题门店运营能力提升、市场信息的收集与反馈等。 渠道经理在日常渠道管控与指导中主要围绕选店、开店、炒店、巡店这条主线，具体又涉及调研、谈判、培训、陈列和微促等五大能力。 二、工作理念（“六要”） （一）工作形象要鲜明：有了好的职业形象，才能给代
理商及其店员留下良好的专业形象，是建立渠道管理威信的第一步。 （二）渠道政策要熟知：各项渠道政策要非常熟悉，这样才能执行起来准确无误。 （三）系统操作要熟练：对系统操作了如指掌，加快业务受理的速度与效率。 （四）渠道服务要主动：渠道代理商就是我们的客户，主动快速准确解决渠道各种问题，服务客户是渠道经理的基本职责。 （五）营销指导要专业：在营销技巧与微促的指导上非常专业，既可以赢得客户，也可以赢得渠道方的认同。 （六）关系维系要紧密：密切的合作关系可以增加工作的顺畅度，同时提高代理商的忠诚度。 三、具体职责及规范 （一）计划管理 良好的计划是高效工作的前提，计划的作用体现在三个方面：合理利用资源、提高工作效率、降低风险产生。制定计划必须包含以下内容： ★培训指导、物料到达、促销策划； ★需领导协助和团队支撑的工作； ★与渠道管理和支撑相关的其他工作。 （二）渠道走访
渠道拓展主管岗位的工作职责文档4篇 Job responsibilities document of channel development s upervisor
渠道拓展主管岗位的工作职责文档4篇 小泰温馨提示：岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，明确岗位的目标和责任，规范工作内容、规范操作行为等以此提升工作产能效益最大化。本文档根据岗位职责要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：渠道拓展主管岗位的工作职责文档 2、篇章2：渠道拓展主管岗位的工作职责文档 3、篇章3：渠道拓展主管岗位的工作职责文档 4、篇章4：渠道拓展主管岗位的工作职责文档 篇章1:渠道拓展主管岗位的工作职责文档 渠道拓展主管需要定期对渠道客户进行拜访及维护，确保与客户保持良好的客情关系。以下是小泰整理的渠道拓展主管岗位的工作职责。 渠道拓展主管岗位的工作职责1
1、依据公司的年度总目标进行空白市场开发，结合市场规划，制定渠道计划; 2、根据公司年度新开、改、闭店铺指标数，进行分月行动方案实施; 3、制定中、长期的客户与市场规划与布局的目标。 4、重点店铺开发、洽谈、签约; 5、空白市场开发，组织实施达成公司渠道目标。 1、25-45岁，大专以上学历，三年或以上工作经验; 2、有品牌服装渠道拓展经验;有开发新店选址经验，且有成熟资源优先; 3、有较强的洞察分析力;知晓品牌服装运作流程、零售店铺管理与经验优先; 4、此职位需要省内出差。 渠道拓展主管岗位的工作职责2 1、收集客户/渠道/售点市场信息，提交分析报告，筛选潜在客户;
渠道经理岗位职责渠道经理岗位职责 1.与代理商的谈判和沟通能力强； 2.具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识； 3.具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力； 4.较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑； 5.具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神；乐于面对挑战； 6.熟练使用Office办公软件，以及互联网浏览； 7.有较强的项目策划能力和谈判能力，文笔流畅； 8.丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验；9.具备较强的学习能力及团队合作精神；10.性格外向，强烈的事业心及挑战精神； 11.良好的个人信誉及职业操守。渠道经理岗位职责 1.寻找潜在合作伙伴。 2.与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。 3.行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作。 4.开拓建立地区市场的代理渠道。 5.管理当地区域代理商经销商 6.对区域代理商经销商的销售人员进行培训7.地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈。8.制定当地的市场推广计划及方案。 9.组织执行当地的上市推广方案渠道经理岗位职责 1、根据市场状况，正确作出市场销售预测，拟定年度的销售计划，报批并监督实施2、销售计划执行和完善经销网络，并根据网络发展合理进行人员配备3、汇总市场信息，提
报产品改善和产品开发建议4、洞察通路危机和提出改善意见，建立健全与经销商的沟通和激励机制。5、制定广告与促销计划，并负责监督实施，严格控制费用预算6、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用7、参与重大销售谈判和签定销售合同8、组织建立客户档案，确保销售人员离职后客户不丢失9、领导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作 10、定期向营销总监述职，并听取各办事处的述职，对其工作作出评价 11、负责实施销售管理中心的各项规章制度和工作程序 12、负责各级营销人员的招聘和培训，提高业务队伍的综合素质
渠道销售岗位职责 商管课程及管理畅销书将渠道销售定义为采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，渠道销售岗位职责有哪些，下面是学识网小编整理的渠道销售岗位职责，欢迎阅读。 岗位职责1：渠道销售岗位职责 1、在营销部经理的直接领导下，负责指定区域渠道销售。 2、认真执行公司的各项规章制度。 3、每天按时完成拜访经销商数量，同一城市拜访经销商46家。 4、外出拜访客户要做到：“仪表大方、服饰得体、举止文明”。 5、和客户交流要做到：“礼在先、赞在前、喜在眉、笑在脸”。 6、拜访客户必须带齐所需的资料如：产品宣传册、个人名片、样品、营业执照以及相关公司证书的复印件等。 7、必须熟记产品销售政策和价格体系，准确报出给经销商的价格。 8、必须熟练掌握产品的性能、规格、特性、用途等相关的产品知识。 9、每月28前上交，下月《经销商开发计划书》，经营销部经理批准后认真执行。 10、准时参加周、月例会，会上积极分析市场动态和经销商需求，相互分享营销经验。
11、根据掌握的市场信息和经销商反馈情况，每月25日上报《市场与经销商需求动态的分析报告》，为领导制定营销策略提供准确的资料。 12、努力完成营销部经理下达的月销售额(量)指标任务。 13、每年12月下旬，本着“支持/服务/监管/指导”的方针，根据区域年销售指标分解任务，制定本区域渠道开发、选择、管理具体方案，经营销部经理批准后严格执行。 14、出现客户对产品(经销商)投诉，要在第一时间与客户进行沟通，必须在3个工作日解决问题。 15、认真做好本区域的经销商关系维护工作，提升经销商对公司的忠诚度。 16、定期组织安排经销商到公司考察、交流等活动，建立经销商对公司的依赖感。 17、制定省级大经销商开发方案，完成1——3个大经销商开发目标。 18、严格审核经销商的资格，定期做好经销商的考评、筛选、淘汰和更新工作。 19、做好到外地出差前的准备工作，填写出差审批表、办理借款手续、准备必备资料。 20、积极宣传公司的产品，不断提升公司产品品牌在用户中的形象。 21、严格执行合同签订规定，及时与经销商签订供货合同。
渠道部职责、职位职责和工作内容 一、渠道部工作职责： 1、负责国内市场代理商的招募、运营。 2、负责国内市场合作政策、合作协议、合作制度的起草、执行及监督。 3、负责代理商的客情维护、服务支撑。 4、协助解决代理商在市场推广及操作过程中的疑难问题的处理。 5、负责代理商市场推广的支持，辅助代理商成立业务团队并定期培训和指导。 6、下达上传代理商及公司总部双向信息、市场动向。 二、渠道部职位结构图 三、渠道部工作内容： 1、运用1+3+2进行国内空白区域代理商开发。 2、协助代理商开户、续费、人员培训、团队建设。 3、协调总部与代理商关系。 4、通过上门培训、电话培训等多种指导方式，辅助代理商市场开拓。 5、通过邮件、电话传达公司信息，收集整理代理商信息。 总经理 渠道总监 大区经理 大区经理 大区经理 大区经理 大区经理 渠道专员 渠道代表 渠道经理 渠道主管 代理商 代理商 代理商 代理商 代理商
四、渠道各职位职责及工作内容 1、渠道总监 1、工作职责： 1、负责对整体招商销售计划和目标的制定、分解、部署及监督实施并对本部门的任务负责 2、监督及指导部门内员工，将工作合理分配至具体员工 3、负责组织收集市场信息，制定渠道招商开发策略，推动招商渠道横向和纵向的拓展、 4、负责对渠道部整体计划和目标实施的总结，整理及分析 5、负责渠道部门和招商区域的调整，对渠道部内部的争议进行协调和解决 6、帮助渠道人员开拓、沟通和管理各区域的重要客户，并负责协调维护公司重要客户和对外公共关系 7、负责公司各项规章制度在所辖部门的贯彻执行 8、负渠道部工作过程中的成本预算和费用控制 9、监督本部人员对客户回款进行把控 10、完成总经理交办的其他工作 2、工作内容： 1、每日监督、检查渠道人员1+3+2执行情况，并报送总经理。 2、提交渠道部当月总结、统计相关数据，有针对性发现、解决问题，明确工作目标，确保工作绩效。 3、对渠道人员季度、年度工作总结的收集，并进行分析与整理，形成渠道部整体季度、年度工作报告，作为制定市场计划的重要依据。 4、对所辖岗位人员负责的工作内容及招商区域，根据业绩进行公平、公开的评定，做到有效公正的解决争议，并合理进行划分。 5、负责定期组织召开渠道部内部会议，宣读、解释公司新政策和规定，就 业务层重 要问题进行沟通和讨论，听取各业务人员的意见和建议。 6、组织开展销售培训、满足公司业务拓展需要，并对代理商的培训支持负 责。 2、大区经理 1、工作职责： 1、负责执行所辖区域招商销售计划并对大区的任务负责 2、监督及指导本区域渠道经理、渠道主管及其它渠道人员，将工作合理分配至具体员工 3、辅助渠道总监完成全年任务并认真执行渠道总监交办工作。
渠道销售岗位职责_渠道销售工作职责 岗位职责1：渠道销售岗位职责 1、在营销部经理的直接领导下，负责指定区域渠道销售。 2、认真执行公司的各项规章制度。 3、每天按时完成拜访经销商数量，同一城市拜访经销商 4---6家。 4、外出拜访客户要做到：“仪表大方、服饰得体、举止文明”。 5、和客户交流要做到：“礼在先、赞在前、喜在眉、笑在脸”。 6、拜访客户必须带齐所需的资料如：产品宣传册、个人名片、样品、营业执照以及相关公司证书的复印件等。 7、必须熟记产品销售政策和价格体系，准确报出给经销商的价格。 8、必须熟练掌握产品的性能、规格、特性、用途等相关的产品知识。 9、每月28前上交，下月《经销商开发计划书》，经营销部经理批准后认真执行。 10、准时参加周、月例会，会上积极分析市场动态和经销商需求，相互分享营销经验。 11、根据掌握的市场信息和经销商反馈情况，每月25日上
报《市场与经销商需求动态的分析报告》，为领导制定营销策略提供准确的资料。 12、努力完成营销部经理下达的月销售额(量)指标任务。 13、每年12月下旬，本着“支持/服务/监管/指导”的方针，根据区域年销售指标分解任务，制定本区域渠道开发、选择、管理具体方案，经营销部经理批准后严格执行。 14、出现客户对产品(经销商)投诉，要在第一时间与客户进行沟通，必须在3个工作日解决问题。 15、认真做好本区域的经销商关系维护工作，提升经销商对公司的忠诚度。 16、定期组织安排经销商到公司考察、交流等活动，建立经销商对公司的依赖感。 17、制定省级大经销商开发方案，完成1——3个大经销商开发目标。 18、严格审核经销商的资格，定期做好经销商的考评、筛选、淘汰和更新工作。 19、做好到外地出差前的准备工作，填写出差审批表、办理借款手续、准备必备资料。 20、积极宣传公司的产品，不断提升公司产品品牌在用户中的形象。 21、严格执行合同签订规定，及时与经销商签订供货合同。 22、严格执行公司销售回款的规定，完成销售回款任务。
渠道管理部人员工作职责 渠道管理部经理 负责渠道管理部日常管理工作，各项目组业务对接与跟进处理，渠道运营中心相关辅助部门沟通寻求工作支持支持；管理各区域经理日常工作进度以及日常工作流程，管理各区域服务商工作质量以及工作进度。负责制定考核标准以及具体考核工作的落实，处理涉及到客户的一切重大投诉事件，并作出部门意见，对涉及到渠道管理的一切具体工作负主要责任，具体工作负责对象为渠道运营中心总经理。 华北区渠道助理 负责华北区（黒龙江，吉林，辽宁，内蒙古，北京，天津，河北，山西，山东，河南）业务项目的派单，监管；和相关项目组和辖区内区域经理沟通，明确工作任务，辅助渠道管理部经理进行区域经理的业务管理，协助区域经理进行相关项目的沟通和协调。收集、分发辖区内区域经理、服务商相关账务的核对和整理。对辖区内各项工作有督促跟进的职责，对服务商以及辖区内区域经理有工作沟通，意见汇总，任务细化的职能，制定资金需求计划表并跟进财务部门各区域服务商已请款资料的付款进度和状态，各服务商已付、待付汇总明细表，待付事项原因说明明细；工作中对渠道管理部经理负责，通知辖区内服务商开票、并请款。华东区渠道助理 负责华东区（上海，浙江，江苏，安徽）业务项目的派单，监管；和相关项目组和辖区内区域经理沟通，明确工作任务，辅助渠道管理部经理进行区域经理的业务管理，协助区域经理进行相关项目的沟通和协调。收集、分发辖区内区域经理、服务商相关账务的核对和整理。对辖区内各项工作有督促跟进的职责，对服务商以及辖区内区域经理有工作沟通，意见汇总，任务细化的职能，制定资金需求计划表并跟进财务部门各区域服务商已请款资料的付款进度和状态，各服务商已付、待付汇总明细表，待付事项原因说明明细； 工作中对渠道管理部经理负责，通知辖区内服务商开票、并请款。 ： 华南区渠道助理 负责（广东省，广西，福建省，湖南省，湖北省，江西省，海南省）业务项目的派单，监管； 和相关项目组和辖区内区域经理沟通，明确工作任务，辅助渠道管理部经理进行区域经理的业务管理，协助区域经理进行相关项目的沟通和协调。收集、分发辖区内区域经理、服务商相关账务的核对和整理，对辖区内各项工作有督促跟进的职责，对服务商以及辖区内区域经理有工作沟通，意见汇总，任务细化的职能，制定资金需求计划表并跟进财务部门各区域服务商已请款资料的付款进度和状态，各服务商已付、待付汇总明细表，待付事项原因说明明细；工作中对渠道管理部经理负责；通知辖区内服务商开票、并请款。 ： 华西区渠道助理 负责（新疆，青海，宁夏，甘肃，陕西，四川，重庆，云南，贵州，西藏）业务项目的派单，监管；和相关项目组和辖区内区域经理沟通，明确工作任务，辅助渠道管理部经理进行区域经理的业务管理，协助区域经理进行相关项目的沟通和协调。收集、分发辖区内区域经理、服务商相关账务的核对和整理，对辖区内各项工作有督促跟进的职责，对服务商以及辖区内区域经理有工作沟通，意见汇总，任务细化的职能，制定资金需求计划表并跟进财务部门各区域服务商已请款资料的付款进度和状态，各服务商已付、待付汇总