竞品分析十大要素：方法案例
几天没写东西，以下容，也是BLUES近期在对产品新人培训的一个小结，欢迎大家探讨。
一、产品基本信息
二、公司背景
三、用户定位与需求
四、产品逻辑
五、产品功能
六、产品界面
七、技术与专利
八、盈利模式
九、运营策略
十、产品数据
什么是竞品？
竞品的概念，可大可小，根据我们的产品发展、分析需要进行选择，通常下面三种产品可以进行关注与分析：
产品直接竞争者：包括了市场目标方向一致、客户群体针对性极强、产品功能和用户需求相似度极高的产品；例如新浪微博与腾讯微博，例如几大门户；
间接竞争者：在功能需求方面互补的产品，用户群高度重合，目前不构成直接的利益竞争，也可以成为潜在的竞争关系，例如英雄联盟游戏与LOL盒子产品；行业领先者：没有直接的用户群重合，也不存在利益竞争，但在技术、产品概念、盈利模式上具备行业前瞻性的一些产品与团队，或许是未来某个行业发展的方向所在。
以下从十个方面进行竞品分析的方法分享。
一、产品基本信息
包含容：产品名称、发布时间、产品类型、语言版本、官网、用户社区、微博、公众平台等；可以绘制出产品发展的基本脉络。
获取渠道：搜索引擎，官网，官方博客，微博，用户社区；
二、公司背景
包含容：公司资本、产品技术、市场、运营团队情况；
获取渠道：搜索引擎、官网、行业、
三、用户定位与需求
包含容：产品用户群分析，满足哪些用户的什么需求？其中最核心的需什么？最初使用的驱动是什么？持续留存使用产品的驱动是什么？什么原因会导致用户流失？
获取渠道：用户角色扮演进行的产品体验，各种该产品的评论；
案例：用户需求可以通过功能、容、情感、关系链等维度进行分析，如下图所示。
四、产品逻辑
包含容：该产品的逻辑分解；
获取渠道：产品体验与结构分析。实际是一个产品经理对该产品从逻辑设计进行复盘过程，就当自己是该产品的设计者，用VISO画个图出来吧；
五、产品功能
包含容：产品各个模块的功能、用户认知、使用状况、用户评价等。
获取渠道：产品体验分析、产品评论、用户论坛
案例：
各个大小功能模块对比，形式可以有如下三种：
1. 两级评定法
2. 多级评分法
即依据不同的评测标准对竞品打分，例如满分为10分，无此功能为0分，有功能，设定某个产品为参照物进行比较打分，例如某个产品功能为5分，功能体验高于该产品，则按照体验水平评分为6-10分。这里的评分方案，可以采用
3. 功能描述法
可以看作是上面两种方法的补充，在打分评级后，将功能以比较详细的形式描述
六、产品界面
包含容：交互方式、视觉表现等。
获取渠道：产品体验与分析。如果是形式的产品，可以借助第三方工具，进行该页面变迁的查询与分析，搞清楚这个最初的样子，不断发展的历程，有利于我们理清产品发展脉络。
案例：https://www.doczj.com/doc/9014033473.html,/web/web.php输入域名，可以把你带到1996之后的各个时间点上。例如，我们查看2006年的腾讯网首页。
七、技术与专利
包含容：该产品的核心技术是什么？有什么技术先进性？独特性？技术实现框架的优劣势等；该产品有无专利。
获取渠道：邀请某领域技术专家进行评定（例如公司的技术牛人协助评定），产品对外发布的信息等；
专利查询：https://www.doczj.com/doc/9014033473.html,/zljs/
我们查一下PONY的专利，在发明（设计人）输入：马化腾，结果页面可以看到：发明专利(17 )条实用新型专利(1)条外观设计专利(1)条。如下图所示：
八、盈利模式
包含容：付费用户构成、付费逻辑、盈利现状、盈利发展；实际季度年度盈利数值，各条产品线资金重点投入信息。
获取渠道：产品与用户分析分析；如果是上市公司，就看财报吧；其他公司就找
九、运营策略
包含容：用户认知渠道、产品运营策略、规则、周期活动等；
获取渠道：官网、官方公告、媒体报道等
十、产品数据
包含容：产品流量数据、用户数据、盈利数据等；
获取渠道：第三方测量、官方公告、媒体报道等；
例如：.alexa./、百度指数等
扩展阅读：《竞品分析》来自网易用户体验与设计中心
：uedc.163./7500.html
以下是一些读者评论，有时候，看新闻，我更喜欢看评论，大家也看看一些同行们对竞品分析的评论吧：
dongan ：我觉得做竞品分析最需要注意的：不要因为竞品有，而盲目跟风；不要因为竞品没有，而扼杀创造力。要清楚地知道自己产品的灵魂和别人是不同的。还有产品需求和功能的竞品分析重在项目中，而交互设计的竞品分析重在长期积累，因为交互原则很少受具体产品的限制(主要还是受平台的限制)，如果在交互设计过程中再看同行是怎么做的，往往设计出来的东西会“像它的屁股”.
Alan ：往往交互设计的竞品分析并不局限于竞品上，而是在于长期实践和积累所形成的交互洞察力和良好的交互设计素养，这就是所谓的在修为吧，是交互设计师的核心竞争力。
Bo-jian ：个人觉得做竞品分析的收获，要大于看竞品分析报告的人。
但最适合也最需要做竞品分析的人首先应该是产品经理。
Alan Cai：吾窃笑。是啊，竞品分析是大家达成共识的基础。只有做的人才感触最深
朱晶：之前尝试做过一次竞品分析，是关于社交的竞品分析。分析时发现，太相似的产品，分析有困难。功能相似，框架相似，目标人群不一样。
Alan Cai ：朱晶hi,是啊，随着产品的发展，功能和框架同质化是必然的趋势，这个时候的竞品分析难度很大，因为它们之间的差别非常细微了。就成熟型产品而言，竞品分析时可能需要更多地基于目标用户特性考虑，因目标群体的不同形成产品差异化。
chenjunqiang :文章我反复看了几次，因为我之前也是在做一些互联网上面的产品分析。我一般的做产品分析的话，我的一个思路是：
1. 先看about页面，看看这个如何定位自己，在这个方面，我
认为ios app里面的定位可能更加精细点，这点的话，有兴趣的话，我们可以再探讨。
2. 然后就是使用google site trends来做产品的目标人群分
析，因为这个是比较公正的，并没有很多干预的结果，所以这下的话目标人群就可以确定下来了
一卡通行业竞争品牌分析 ■同行考勤主流品牌厂家：科密建博（JBC）、晶密、尚吉、蓝光、依时利、方卡、 ■同行售饭主流品牌厂家：新中新、宝石、开普、宇川、方卡、三九、博卡、科密、立方等 ````。 ■水控主流品牌厂家：宇川、新中新、宝石、开普、三九、方卡、博卡 门禁主流品牌厂家：（国内门禁市场主要是国外的门禁品牌为主）玺瑞，华达拉斯、贸旭、等品牌，国内品牌如：微耕、匹克、纽贝尔、金凯、依兰斯特、博克等 ■同行非主流品牌厂家；深圳三科达、广州乘风、杭州立方、杭州平治、广东三九、广东汇多、北京鼎铭、厦门点击、沈阳先达、武汉博卡、北京迪科、广东大鸿、广州宝氏通、深圳深圳好年华。等。 各竞争品牌厂家分析如下： 一）科密建博（JBC）（介绍）：产地深圳，其公司主要生产办公设备的厂家，（其公司主要生产碎纸机、碳粉、墨盒等办公设备），国内最早生产打卡钟厂家之一，后来开始介入刷卡考勤设备的销售，最早是OEM别的厂家的刷卡考勤系统起家的，运用OEM的方式切入市场，后期自己生产部分产品，但大部分产品是以OEM 别的厂家的产品进行销售。 *具体市场操作方式：其公司主要销售渠道是以办公设备的渠道销售为主，是依托原有的办公设备的渠道（如打卡钟、碎纸机、碳粉、墨盒、渠道）进行配套销售的，其公司各地城市设有办事处，办事处不仅销售办公设备产品也销售刷
卡考勤产品，由于是借助办公设备的销售渠道销售，所以办事处人员到处铺货，销售后再结款，大部分地方是代理商销售，由办事处人员包安装、包服务，而且其公司办事处人员也直接做直接用户甚至和代理商抢单，自己做终端市场，* 其公司弱点：由于办事处的到处铺货和自己做终端市场，故而造成市场价格透明度高，市场操作不规范，内部本产品竞争激烈、代理商利润空间小、对代理商市场市场保护不够，代理商销售积极性不高，大部分属于做办公设备商的附带销售，所以较为专业的一卡通销售商不会选择推广其司的，其司市场较为混乱。其司没有完整的一卡通解决方案和配套产品。 * 其价格体系；其司考勤机、售饭机的价格大概在300-500之间。 二）晶密：产地深圳，本公司是从科密公司分出来的一家公司，销售方式和科密公司的方式接近 其统起家的，运用OEM的方式切入市场，后期自己生产部分产品，但大部分产品是以OEM别的厂家的产品进行销售。 *具体市场操作方式：与科密一样，大部分产品都是OEM产品。 * 其公司弱点：与科密一样。但操作市场要比科密规范一些，行业口碑较科密好一些。 * 其价格体系；其司考勤机、售饭机的价格大概在300-500之间。 三）尚吉；最早武汉产地后在深圳设立公司，属于最早在国内生产刷卡考勤机的厂家之一，国内 行业较有知名度，早期属于刷卡考勤机的主流企业之一。 *具体市场操作方式：主要是渠道销售为主，早期做市场较为规范，市场做得较细，包括二级市场基本都有自行操作。知名度较高，早期属于主流品牌，自2003
学?使?平台想实现的最主要的功能?然是找到理想的?师进?授课。轻轻家教与疯狂?师两款App专注于K12教育领域，在?页上的展?优先级都是?师的信息，这种设计?常契合?户使?这类App希望解决的找到合适?师的需求。?跟谁学定义??为找好?师学习电商服务平台，?页的界?更多的类似于电商App，这与本?定位可能有很?关系，其中很??块页?展?的是各种类型的教育课程，?告的痕迹有些明显。从本?希望找到好?师的?户需求?度出发这个体验并不是很好。 2、寻找?师 上?的三幅图分别为，跟谁学、轻轻家教、疯狂?师在根据?户设置条件进??师搜索后的展?结果页?，其中疯狂?师的展?结果排序以累计课时与评价为依据从?到低进?排序，轻轻家教的显?结果明显是以?师的价格为排序依据，并且两款app都可以设置排序?式。跟谁学的搜索结果给?的感觉没有明显的展?规律，?且不?持?户??选择排序?式，这?较容易让?联想到c2c?站淘宝的搜索页?展?排序背后的利益原则。 关于该页?的UE设计，跟谁学在进?到搜索结果页?中，底部的导航仍然显?，这样对于?户切换到其他功能提供了便捷的操作，相?于此轻轻家教和疯狂?师只能通过界?中的返回键返回到上?级页?才能进?导航切换。?轻轻家教在搜索页?中给?的感觉则是页??常
清晰，其中?户最为看重的价格和师资认证为颜?鲜红突出，给?简单明了的感觉。疯狂?师则突出了?师的课程时长以及在读学?，以数据说话。 3、?师展?页? 在?师展?页?中都采取的是上下滑动的阅读形式，跟谁学和轻轻家教基本是?师的基本情况的介绍，成功案例的展?，学?的评价等，?疯狂?师除了以上，会有平台的评级证书、学?推荐?数、获赠锦旗数等，给?更多的信任感。与?师的即时沟通与收藏关注功能，三个平台都能有很好的体验且差异并不很?，这?不作赘述。 六、各平台产品优势 1、跟谁学 跟谁学的特?应该是体现在本?平台的定位上，跟谁学将??定义为找好?师学习电商服务平台。从跟谁学的??定位来看，并不局限于K12领域，?是将提供的找?师服务扩?到各个年龄阶段，同时覆盖的教育?也?常?。我们可以看到学习考试仅仅是跟谁学定义的学习服务中的?部分，更多的包括了兴趣学习、出国留学、职业培训等各个??的学习需求。在线课程并不适?于K12教育（这和受教育者的年龄分布有很?关系），?跟谁学的定义使得在线课程成为了平台的???特?。 2、轻轻家教 轻轻家教是类似于打车的需求模式，学?发布需求之后，软件会根据周围的?师发出推送，?师抢单后即可完成线上环节。线下学?可联系?师商量上课地点、收费形式等事项。如果当时没有联系上匹配的?师，可以点击联系班主任，?约?分钟后就会有?师给你回复电话，帮你匹配?师。从某种意义上来说平台赋予了家长100%的选择权，这也符合o2o模式中的客户?上的理念。 3、疯狂?师 疯狂?师专注于中?学辅导领域，精选优质?师?驻，给每位?师进?评级?便?户进?选择，?较适合需要名师的中?学家长。另外，疯狂?师有个“圈?”功能，以各类话题形成圈?，将?师与学??户集合到?起进?分享与讨论契合了马斯洛需求理论的社交需求，抓住?户痒点，为??品牌形象的快速建?与传播打下了基础，同时基于平台社交圈的形成也很好的增?了?户的黏性。 七、总结 总体体验来看，定位相似的疯狂?师和师?派都能够?便快捷的找到?师并完成线上的
手把手教你做竞品分析 什么是竞品？这里引用“苏杰”绕口令式的小结： 你的产品，在解决同样需求的时候会碰到同样的产品；解决同样需求的时候会碰到不同的产品；解决不同需求的时候会碰到不同的产品；解决不同层次需求的时候会碰到不同的产品。他们都是竞品。 那么，如何做竞品分析呢？ 接下来，我以“为企鹅FM的后续发展方向提供辅助决策”为目的，来说明如何做竞品分析。竞争对手选择喜马拉雅FM。 一.明确竞品分析的目的 很多人在做竞品分析的时候，都是直接把竞品列上去，然后就开始分析了。这其实违背了一个很重要的设计思考原则：做一件事情首先要明白为什么要做，做的目的是什么，然后是你打算怎样去做。——刘津，《破茧成蝶》作者
本次竞品分析的目的：是为企鹅FM的后续发展方向提供辅助决策。 二.选择合适的竞品 如何选择合适的竞品？ 1.搜索。渠道有：百度、知乎、易观智库、艾瑞网、微博、各大PM社区、36kr 等。如果有APP，上AppStore、各大安卓应用市场去搜关键词，对应推荐的一系列App都有可能是你的竞品，选择最符合自己定位的竞品。 2.善问。问同事、朋友，该领域的专业人士或去问答平台提问等，找出合适的竞品。 这里，我选择“喜马拉雅FM”为竞争对手的原因在于，目前市面上，按功能定位分，主要分为这五类： （图片来源于易观智库）
企鹅FM和喜马拉雅FM均侧重于做音频分享型平台。所以，我优先选择“喜马拉雅FM”为竞争对手来做详细的竞品分析，找出其做的好的，可以借鉴的地方。 两款APP的iOS版首页总览： 三.竞品分析的三个方面 竞品分析主要包括三个方面：用户分析、功能分析和数据分析，三者需同步进行。界面及交互研究这里不具体展开。 1.用户分析 用户分析包含：核心用户、主流用户和用户构成比例三个部分。 1）核心用户
k12在线教育竞品分析 第一篇背景篇 1.1 前言 随着全球教育信息化的发展，在线教育市场将呈现出爆发式增长。在业内，2013年也被称之为“在线教育市场的发展元年”。在过去一年内平均每天诞生2.6家在线教育公司。其中K12（指幼儿园、小学、初中、高中阶段）是整个教育市场的一块重要阵地，中国的中小学生有2亿之多，预计五年内中国K12教育互联网化市场规模则将达1500亿元，而在2013年新东方、学大、好未来、龙文、巨人、京翰、卓越、精锐、昂立、邦德全部加起来，top10的线下k12合计营收为112.8亿。 谁都能够看到K12在线教育未来体量巨大的市场，但谁也都能看得到做基础
教育阶段在线教育的难处——牵扯其中的各个利益方：教委、学校、老师、线下教育机构、家长、学生，这还不算完，别忘了题库和教辅书集团，经过多年的发展，这些利益方已经基本达成一种稳定的生态，在线教育想进来分一杯羹谈何容易。 2014年9月份，明星创业家“小龙女”龚海燕的梯子网和那好网提前出局，标志在线教育行业泡沫已经显现。不过，尽管“泡沫论”不绝于耳，但这并没有妨碍资本的狂热。有第三方机构统计，仅在2014年8月，公开披露的国内在线教育投融资(含收购)案例便达13起，累计涉及金额超过10亿元。 所以，本次竞品分析将专注于K12领域的产品，从发展历程、产品定位和功能、运营和盈利模式等方面进行分析，旨在说明各自的优势，加以借鉴。 1.2 产品分类 在线教育类的产品太多了，从细分业务领域、商业模式、定位人群等角度可以有不同划分方式。在此，仅从K12市场的细分领域来看，把目前题库答疑类的产品（之所以选择该领域，是因为个人认为练习和答疑是学生的刚需）分为以下几类： 1. 做题类
青少年编程平台竞品分析：编程猫VS编玩边学 随着数字化时代的到来，计算机编程将成为未来必不可少的技能。2014年，英国教育部将编程纳 入5-16岁中小学生必修科目；2016年，奥巴马政府投资40亿美元用于开展编程教育，鼓励孩子学习编程；而微软、Apple、Google分别推岀了少儿编程工具，开始抢夺下一代开发者入口。scratch是一款 图形化界面的少儿编程工具，使用者可以在不需要懂得代码语句的情况下，像拼图一样把拼岀程序，程序的结果也是与可视化结合，非常适合用于锻炼儿童的逻辑能力，创造力。 随着STEM教育在各个国家兴起，海外公司纷纷推岀少儿编程在线平台。从scratch到snap工具的 产生，再到tynker公司融资710万美元，欧美渐渐形成一个面对4?18岁儿童编程教育的竞争市场。国 内创业者也看到商机，各类少儿编程的培训机构纷纷成立。 在线教育市场大，增长快 艾瑞咨询数据显示，2014年中国在线教育998亿元，同比增长%预计2015年首次突破千亿规模，达 亿元。之后报告近20%勺速度增长，预计到2018年突破2000亿，达亿元。 其中K12市场增速更快 若按照教育的内容分类，分为K12（幼儿园至高中的基础教育）、儿童早教、语言、兴趣类、职业教育、 出国留学等。 其中，2014年中国中小学在线教育市场规模为亿元，此后将会保持超过30%的速度快速增长，预计到 2018年达到亿元。 中小学生父母选择在线教育比例增高 艾瑞咨询《2016年中国家庭教育消费者图谱》指岀，2016年中小学生的父母选择线下课外辅导的比例依然最高，为%但比2015年下降了%除课外辅导班外，选择传统的素质教育兴趣班和图书音像产品的比例在2016年都有一定幅度的下降，与此相对应的是选择在线教育产品的比例增长，较2015年提升了%这得益于包括移动学习App在内的在线教育产品的大量推岀，越来越多的家长开始接受并选择 在线学习的方式辅助孩子进行学习。 艾瑞咨询《2016年中国家庭教育消费者图谱》还指出，在线教育相对于传统线下教育的优势在于可以更加自主的安排学习时间，并且不受上课地点的局限，家长支持孩子通过互联网学习的原因也集中在时间、地点的自由选择性上。
园钉在线教学平台竞品分析 一、概述 北京微橡科技有限公司是一家教学系统研发商，推出了面向日常考勤、家庭作业、批阅作业以及考试与评价的大数据教学系统，提供“家长互动、日常管理、教学备课”等服务，自14年成立后，分别获得多次融资，每次融资数千万。 园钉作为其产品，是一款K12班级圈管理平台，致力于解放天下老师，以一线老师为核心服务对象。园钉汇聚国内大量优秀老师，主要目的帮助老师提高日常工作效率，减轻工作负担，更加快捷有效的管理班级。 目前，“园钉”产品已覆盖全国26个省市区的2000所学校，覆盖师生逾30万人。服务学校包括北京人大附中、北京清华附小、武汉市第二中学、南京师大附中等。其中家长占95.3%，教师占4.7%，工具日活近40%，月活逾85%，留存率逾90%。从其产品形态及市场反馈来看，是一款比较好的产品，现就园钉进行产品分析，其基本框架如下（教师端）：
二、具体功能分析 2.1班级管理 1、班级创建：选择所在学校、授课班级和任教的科目，创建班级 2、邀请成员：班级创建成功后，系统自动生成班级二维码，可通过扫码进入班级；也可以通过录入班级邀请码进入。 3、内容发布：对班级发布内容，支持发布的内容有：班级通知、班级风采、班级投票、题库作业、图文作业、体育作业、打卡任务、考勤管理、成绩管理。（后面内容将详述）
2.2通讯录 1、在班级那邀请成员成功后，将会同步到通讯录，在通讯录中也有邀请入口，可继续邀请。 2、在通讯中可对某个学生进行私通聊天，如上图所示，老师可以点击学生的操作入口进入私信页面，给学生发送信息，内容支持“文字+图片”。 3、编辑删除功能，支持对学生的名字和学号进行编辑，支持删除学生。 4、班级解散功能，将该班级名下的所有学生全部删除后，方可解散班级。
今天写竞品分析有两个原因，第一是我对这个相对熟悉，之前做过，有笔记可参考；第二是最近都在写论文，也有小伙伴参加比赛咨询过我，所以在此总结。 这篇文章我的思路是： 1. 先明确目的-我们为什么要做竞品分析 2. 了解概念-什么算是竞品 3. 展开行动-谁来做，什么时候怎么做 4. 总结与细节-总是需要啰嗦两句的（小编特色） 二、进入正文 1、WHY 为什么做竞品分析？ 做竞品分析的目的用一句话直观描述就是：知己知彼，百战不殆。可见这依然是个旧事新词，打仗的时候就在做竞品分析了！打仗做竞品，生活中也要做竞品，菜市场卖菜的大叔也暗自要观察其他菜摊的菠菜成色怎样，价格几何，好调整自己的价格和货源。我们作为卖菜大叔的用户也是货比三家才会付钱，你家菜不错，他家是不是更好呢？这是竞争带来的必然。 做竞品分析有两个目的，第一个最重要的目的是为了对比，对方更好我学习，对方不好我规避，卖菜老农和买菜的大妈都是在对比。第二个目的是验证与测试。这个目的在逻辑上也可以归到第一类，但是这里拿出来是想强调竞品分析在项目前期的重要性，通过竞品确定市场机会点，验证之前的方向是十分必要的，在后期可用性测试的对比测试也最能得到所需。 2、WHAT 什么是竞品分析？ 回答是什么竞品分析之前先了解什么是竞品，竞品可以说是竞争产品，这就涉及到你们竞争的点到底是什么，从大的方面来说，如果做互联网产品，那所有的互联网产品都是你的竞争对手，这个竞争的点就是用户的时间。所以竞品主要分为四种，解决同样需求的同样产品、解决同样需求的不同产品、解决不同需求的同类产品和不同层次需求的不同产品。我们平时做设计多是从需求出发，所以前两者做的更多，但是大局观要有。 竞品分析从本质上说是人类学的“比较研究法”，先找出同类现象或事物，再按照比较的目的将同类现象或事物编组做表，之后根据比较结果进一步分析。这就回答了什么是竞品分析，竞品分析是研究用户行为的定性研究方法，流程大概是竞品选择+分析维度+分析准则。 3、WHO& WHEN 谁什么时候来做竞品分析？
在线教育项目案例总结 项目背景:作为传统线下艺术教育培训机构，新文艺艺术教育科技(深圳)有限公司，深耕少儿艺术/艺考教育市场多年，取得了丰硕的教育成果。此次与格诚合作，坚决向互联网+转型，结合线上线下资源，合力打造艺考在线教育市场新篇章。 注:新文艺艺术教育科技(深圳)有限公司，是专注于少儿音乐、舞蹈艺术教育权威机构及艺术考试升学卓越品牌。1.设计成果2016年7月15日，“艺术+”在线教育产品正式上线。标志着深圳传统艺术教育培训机构-新文艺艺术教育科技(深圳)有限公司成功将线下艺术教育资源整合到线上，也为全国各地的学生家长提供多渠道的教育服务。 2.设计过程 我们认为，每个项目都是值得尊重的产品，我们不制造冰冷的项目，我们只设计走心的产品。设计的过程，同样也是检验产品是否符合用户需要及市场需要的过程。 设计过程2.1用户需求 作为业务方定义的在线教育产品，虽然有功能需求文档，但我们仍需要定义用户的本质需求。我们只有首先找到用户最本质的需求，
用户才会接受我们的产品，否则花费了无数精力设计和开发的产品，都难逃走向灭亡的命运。 本质需求有多重要?我们往往接触到的都是表象需求，例如用户说“我想要跑得更快的马”，如果按照表象需求，产品提供给用户一匹更快的马即可，但是最终产品“马”名存实亡了;实际上用户的本质需求是“我需要更快的交通工具”，产品“汽车”的出现，解决了用户的本质需求，必然走向成功。所以，在线教育用户的本质需求离不开“接受教育”。 用户本质需求离不开“接受教育” 明确本质需求之后，就可以围绕本质需求进行设计，提供课程只是满足用户本质需求的一种方式。 2.2行为放大 爱展示自我，是用户受教育提高后的行为，这种行为在艺术教育中被放大。接受艺术教育的用户更需要展示自我，供艺术行业的受众(艺术学校、影视从业者、舞蹈从业者等)观看，取得艺术机遇(艺考)，同时获得心理上的满足(他人对自我的肯定)。 我们为艺术+网站设计了专门的学员风采页、学员个人页，随着平台的曝光率上升，学员的展示行为将被无限放大，参考美空网。
如何分析竞争对手,竞品分析的数据来源 对于有意向求职产品方向工作的小伙伴来说，懂得如何做竞品分析，如何分析竞争对手是十分有必要的。下面小编就将为大家介绍一下竞品分析的数据来源有哪些。 关键词：如何分析竞争对手,竞品分析的数据来源 1、确定哪些是你的竞争对手 A.产品直接竞争者：这里包括了市场目标方向一致、客户群体针对性极强、产品功能和用户需求相似度极高的对手。 B.间接竞争者：市场客户群体目标不一致、但在功能需求方面互补了你的产品优势（也或者是你互补别人产品的）、但又不是主要靠该产品价值盈利的。 C.同行业不同模式的：比如B/S互联网模式和行业解决方案及单机C/S客户端，一锤子买卖和长期靠服务收费的。 D.资本雄厚概念炒作的：观察到各大媒体平台经常炒作概念和具备行业前瞻性一些团队人才背景、资质、规模非常有潜力的企业。 2、从哪里获得竞争对手信息 A.从内部市场、运营部门、管理层等收集信息 B.行业媒体平台新闻及论坛及QQ群，搜索引擎 C.建立持续的产品市场信息收集小组 D.调查核心用户、活跃用户、普通用户不同需求弥补和间接代替的产品 E.竞争对手官方网站、交流互动平台、动态新闻、产品历史更新版本、促销活动 F.季度/年度财报 G.各大人才网站同行业人才简历更新；对方的博客及联系方式；包括对手官方网站招聘信息 H.通过google搜索引擎找到国外同行业的官方网站及行业信息订阅（市场直接竞争者机率不大，但盈利模式和功能定义用户群体具备一定的前瞻性和市场趋势导向性） I.试用对方产品、客服咨询、技术问答等等 3、需要获取哪些信息
A.公司技术、市场、产品、运营团队规模及核心目标和行业品牌影响力 B.实际季度年度盈利数值，及各条产品线资金重点投入信息；占据公司主盈利的产品线 C.用户群体覆盖面、市场占有率、运营盈利模式；尽可能了解到固定周期的总注册用户量/装机量/有效转化率 D.产品功能细分及对比；稳定性、易用性、用户体验交互、视觉设计实力、技术实现框架优劣势 E.产品平台及官方的排名和关键字及外链数量 怎么样，看完竞品分析的数据来源，现在大家知道如何分析竞争对手了吧~ 如何分析竞争对手,竞品分析的数据来源 https://www.doczj.com/doc/9014033473.html,/knowledge/articles/573450da0cf2c670ffbe82f9
竞品分析报告 一、背景 二、竞品对象 2.1 竞品选择 2.2 简单对比 三、竞品分析 3.1 版本和用户下载量 3.2 产品首页视觉风格对比 3.3 产品功能对比分析 四．总结 4.1 总体发展总结对比 4.2 用户量和下载量对比分析 4.3 产品功能结构对比分析 一．背景： 随着移动通信技术不断发展，通过远程医疗、可穿戴便携式设备等方式进行医疗服务的互联网医疗产业正逐渐壮大，接连获得各大投资者及其他产业资本的投资青睐。而在医疗体制改革举步维艰的大背景下，互联网医疗有望通过提高医疗
机构效率、让患者掌握主动权、将优质医疗资源“下沉”等方式突破传统医疗服务短板，并对传统医疗服务模式产生颠覆性影响，成为撬动医改顽石的重要杠杆。有业内人士称，2017年我国移动医疗市场将达到125亿元左右规模，而互联网医疗发展面临的最大问题仍然是政策壁垒。 互联网医疗产业的美好“钱景”吸引了资本大量涌入。2014年以来，互联网企业掀起了投资移动医疗的热潮。5月阿里巴巴推出“未来医院”计划；8月中旬“春雨移动健康”宣布完成5000万美元融资；9月“丁香园”获得腾讯投资7000万美元；糖尿病垂直类领先产品微糖也先后获得三轮融资，这一领域频繁的融资行为引起广泛关注。另据了解，目前市场上面向医院开发出来的APP产品已经达2000多种。 二．竞品分析对象： 2.1. 杏仁医生，春雨诊所，微糖医生； 2.2.1 杏仁医生 杏仁医生是爱海企业管理咨询（上海）有限公司旗下的一款专业高效的医患沟通管理工具。医生可以通过杏仁医生与其就诊的患者建立更深入紧密的联系，并提供特色的随诊、跟踪、交流、检索功能，是医生的重要行医辅助工具，可以为自己的患者群提供各种多样的特色服务。患者可以通过杏仁医生与自己熟悉信任的医生建立长期稳定的联系，有充分的时间和机会与医生沟通，直接解决传统门诊的沟通短板——患者很难在陌生医生面前在几分钟内清楚准确专业的描述病情，通常情况下患者的这种天然被动，容易导致各种沟通治疗问题或障碍。
品牌商如何从“市场层面”做出有价值的竞品分析？ 行业分析是一个度量很大维度很多的问题，需要从宏观环境、政策、发展趋势，以及供需关系、竞争市场、供应链等角度去分析。 那当我们处于市场一方时，除去行业大环境和自身，另一个需要重点关注的是竞品，做竞品分析。 一、为什么要做竞品分析？ 以家电、3C产品厂商为例，企业在信息化建设过程中会选择做内部数据分析，例如销售、生产、库存等，这对企业了解自身整体运营情况非常有用，但是这些信息对把握市场动态、了解客户需求来说作用十分有限，而对外部数据的分析工作可以帮我们很好的弥补这些不足。 竞品分析是外部数据分析中非常重要的一个模块，尤其是对一些家电、3C产品为主的企业，会有大部分的营销渠道是通过B2C的方式在电商平台上完成的。
如果能将这部分数据包括竞争品牌的经营数据拿到，采取对比、关联、趋势、因果等方法进行分析，会给企业经营带来意想不到的好处，总结如下： ●电商数据自动分析处理，更高频、更准确，避免传统人工采集带来的信息 延迟、错漏、耗时等问题； ●了解自己品牌产品的市场份额及竞争力，有助于及时调整营销策略； ●对比竞品的价格分布，规划自己品牌的价格带，有利于渗透市场； ●分析促销的频度、深度和效果，制定适当的促销策略，抢占市场； ●分析品牌特征，加速主流产品的资源倾斜，最大化市场占有率； ●了解客户评价，反馈引导产品及服务改良或创新。 二、品类品牌分析 竞品分析第一步要做的是找到分析对象，这个对象指的就是竞争对手，家电和3C产品在国内市场中的品牌很多，竞争也相当激烈，按照市场区域分布及产品类别很容易找到对应的竞争企业及品牌。 参考市场主流分类方法，按照产品外观、功能、性能等角度，将竞品品类进行细分，并与自身的产品品类结构进行对比，找出缺失和多余的细分品类清单，再分析这些品类目前的销售趋势：
烘焙市场竞品分析报告 烘焙市场状况简析 当今中国烘焙市场从上世纪八十年代初跟风港式面包到九十年代大批台资烘焙厂商涌入，再到近几年来国内烘焙企业初具实力，中国烘焙业经历了20余年的发展历程。今天，我们审视烘焙行业的发展，会发现年轻的中国烘焙业成长轨迹分化成了两个有着鲜明对比的发展线条，呈现出两大明显特征。 1、特征之一：零散型市场伴随市场经济的崛起以及人们消费习惯的改变，烘焙产品从上世纪80年代传进中国市场以来一直蓬勃发展。据权威调查显示，近几年我国烘焙业一直保持在10%以上的增长速度，2008年已经达到718亿的产业规模。据相关机构预计，2013年烘焙行业将会达到1300亿元人民币的产业规模。专家甚至预测未来30年烘焙市场仍将保持持续发展的态势，二三级城市的烘焙市场容量的增长速度可接近30%。烘焙行业迸发出了勃勃生机，巨大市场蛋糕吸引了众多的蚕食者。 近年来，虽然烘焙连锁企业的品牌化、规模化的优势已经有所建立，仍多局限于区域市场。真正实现品牌化连锁的本土烘焙企业屈指可数。好利来和克莉斯汀的年销售额虽在20亿元左右，但好利来在华南市场上缺失，克莉斯汀则在北方难觅踪迹，烘焙行业直到目前为止，始终还没有出现在全国市场占有绝对优势的全国性领军品牌。 目前我国烘焙市场大部份额都被一些杂牌军蚕食，在中国有年销售额700多亿的烘焙市场，但作为龙头老大的一些烘焙品牌，他们的销售量与巨大的市场容量相比也是毫不足道。这充分反映出：目前中国的烘焙行业呈现出典型的零散性产业特征，有许多企业在进行竞争，没有任何一家企业占有显著的市场份额；也没有任何一个企业能对整个产业的发展具有重大的影响。 2、特征之二：低层次竞争烘焙行业有着巨大的市场容量及发展前景，同时由于入行门槛较低，大大小小“前店后厂”的面包房在中国市场遍地开花，遍布大街小巷，越来越多的品牌杀入市场。市场被众多中小品牌瓜分，不同层次品牌在分割不同的市场。而品牌相互间的竞争主要表现在产品竞争、渠道竞争、价格等层面，真正靠品牌拉动销售的很少，致使烘焙市场还停留在一个初级、低层次竞争时代。 烘焙行业市场发展前景 烘焙业属于典型的随意性快速消费食品，随着中国近几年经济的高速增长，大中城市人均G D P已接近较发达的国家，卫生、健康、营养的小康型早餐已逐渐替代温
互联网教育大数据分析领域竞争产品分析报告 中国的教育永远没有解决学生如何独立思考、自由精神和人格平等的问题，永远没有让学生提出疑问、不找标准答案，没有解决如何锻炼他们的创造能力的问题。——俞敏洪 【中国互联网教育整体趋势】 纵观中国教育互联网产业，截止到2015年11月31日，通过数据显示，记录在案的互联网教育公司共有1487家，在整体互联网企业中占比约7%，比例在其他诸行业中较为靠前。在细分方向上，在线教育创业的四大龙头分别K12、儿童早教、职业教育、语言学习，它们总共囊括65%互联网教育市场份额。这个行业的创业在产品模式和参与者背景上都出现了一些新变
化，家教O2O在创业项目中变着越来越频繁。数据显示教育 +O2O项目中，有超过60%的产品都2014年之后才成立的，而且在2015年的上半年又一波较为集中的获投热潮。越来越多传统教育的从业者甚至是传统教育机构的创办者，也出现在了互联网教育的创业市场中，比较典型的有疯狂老师、轻轻家教、跟谁学等。其中很多公司都获得了投融资的支持： 对于互联网教育，BAT在2015年都有不同程度的加码布局。 百度在今年上半年最主要的动作，是在今年6月时拆分旗下的作业帮，成立独立新公司——小船出海教育科技（北京）有限公司，并且在9月时引入红杉和君联资本的投资。这是百度对自身业务的又一次“精兵简政”，也是百度“航母计划”的试水和实践，有助于进一步提升和完善百度在O2O和K12教育上的市场布局。 阿里巴巴在今年5月份把淘宝同学升级为淘宝教育，并表示将展开更多与线下教育机构的合作，帮助优质的线下机构向线上机构转型。而在就在刚刚过去的一周，阿里还推出了在线直播
【跨境案例】小红书：产品的逻辑、市场、竞品分析(电子商务研究中心讯)最近的小红书的内容社区做的很火，作者也用了小红书一年多，在电商市场上几乎被垄断，以“社交+电商”杀出重围，所以本文是作者对小红书该产品的具体分析以及见解。 一、产品概览以及市场分析 ?产品名称：小红书 ?产品版本：5.15 ?产品定位：建立中国最大的生活分享平台，同时也是发现全球好物的电商平台?产品slogan：在小红书，找到全世界的好东西。在小红书，和最会生活的人做朋友 市场分析：
中国消费市场进入新一轮消费升级，消费结构从生存型消费向享受型、发展型消费转变，网民由PC端向移动端迁移，电商也寻求新的增长渠道。由于消费水平的提高，人们的消费方式慢慢从传统方式转战到海淘，追求了高品质的商品。 目前的主流海淘消费者已经超越了过去使用“洋货”时用来自我标榜的阶段，更加享受海淘对于他们生活品质的实际提升。可正是由于对于个人生活品质的追求，决定了消费者的需求更加个人化、差异化，使处于海外电商这个行业app的竞争也越来越激烈。 小红书开始做的是跨境购物的攻略，在市场上还是有一定的局限性，更多人还在处于国内购物的消费模式，后来慢慢扩大市场边界，逐渐转向做社区，实现UGC模式，积攒有长期保证输出的忠实用户。 目前各类女性电商平台也都在向“社区+内容+电商”的模式转变，内容质量的提升，用户的数量也在逐渐的增大，而且小红书的主要目标在于女性购物心得的分享和海外购物，对于消费能力比较弱的三线城市，有能力在小红书商城购买海外商品的数量，比起一线二线城市还是少了很多，所以用户的数量还是有天花板的。 二、竞品分析 2.1 竞品数据分析 （1）总用户量
说明：本文中蓝色斜体字体为说明性文字，用此模板写分析过程时请删除或替换。 一、竞品分析模板 目录 1产品分析背景和目的 1.1背景 1.2目的 2用户、场景、需求分析 2.1用户 2.2场景 2.3需求 3产品逻辑 4产品功能结构 5产品迭代路径 6运营路径与方法 7产品增长曲线 8产品的表现 9竞品分析总结
1产品分析背景和目的 1.1背景 说明：列出产品分析的背景，说清楚为什么要做本次产品分析。。 1.2目的 说明：列出通过本次产品分析希望达成什么样的目的。 2用户、场景、需求分析
2.1用户 说明：列出此款产品有哪些类型的用户。 2.2场景 说明：不同类型的用户，分别会在什么场景下使用此款产品。 2.3需求 说明：产品满足了用户的哪些需求。 3产品逻辑 说明：用户Axure/Sketch绘制出产品逻辑，产品逻辑必备内容包含以下： 1.用户的流向：在产品中都有哪些用户，他们之间怎么发生联系。 2.数据的流向：产出的数据流是如何运转的。 3.汇合点：用户、数据在哪个关键页面汇合。
4.关键路径：用户操作的关键功能、页面是什么。 4产品功能结构 说明：产品功能结构必备包含内容为以下： 1.列出此款产品整体功能模块下的子功能（常见形式利用思维导图进行梳理）。 2.列出每个功能模块下的核心功能是什么，满足用户什么需求场景。 5产品迭代路径
说明：产品迭代路径必备包含内容为以下： 1.产品版本更新时间点 2.产品版本更新功能点 6运营路径与方法 说明：产品运营路径与方法现包含内容为以下： 1.运营事件发生媒介 2.运营事件发生时间 （ps：对于运营路径与方法在梳理的过程中可以细化为几类“用户运营”“运营型产品功能迭代”“内容运营”“活动运营”“新媒体运营”） 7产品增长曲线
如何做好竞品分析 1、先明确你的竞争对手是谁，不能盲目的随便拉上一个女的就结婚了； 2、做一个常规信息收集的表格，这个表格是可以经常更新的； 3、想好你要了解竞争对手什么内容，别涉及太宽，否则你想了解也了解不了，对于书上写的什么经营战略啊这种就别去了解了，因为对于你来说是了解不到的； 4、收集的内容可以涉及到如下几个方面：功能、产品线、定位、价格、销售额、销售区域、消费者认可度、单个产品的销售提成等关键性的数据就OK 了； 5、实在不行，就搜集下产品功能、定位、价格、区域就好了。这些能够给到你做新品包装、定价、宣传推广起到一定的参考作用。 6、一般数据收集后会做一个分析，常用的就是SWOT分析手段了，不过你也可以通过各个项目曲线图来做分析。这些结果的呈现可能涉及到新品定位、包装、定价、推广、单品销售提成、拓展区域等建议。 分析的目的：如你进行此次分析想提升的是知名度还是销量等； 分析的环境：可以是全国性的，也可以是地区性的，还可以由你们自定的一个市场环境； 竞争对手概况：如竞争对手的发展情况（知已知彼嘛）； 竞争对手分析：可以从竞争对手的优劣势等方面进行分析，也就是SWOT分析。先是从实际总结出理论，再理论联系实际，最后将理论应用到实际中。 看完各位市场大咖的回答，也许你已经有了一些眉目，不过小助一直都是很勤奋努力、慷慨无私的，千挑万选，终于为大家找出了一篇内容充实、逻辑清晰的绝对干货，希望能够帮助到大家： 为什么要做竞品分析？ 1、为企业制定行业产品战略规划、产品各条子产品线布局、市场占有率提供一种相对客观的参考依据。 2、随时了解竞争对手的产品和市场动态，如果挖掘数据渠道可靠稳定，根据相关数据信息可判断出对方的战略意图和最新调整方向。 3、可掌握竞争对手资本背景、市场用户细分群体的需求满足和空缺市场；包括产品运营策略。
【拼多多问答总结十期】竞品分析、如何降低花费、直通车深入优化 调整，你问我答，来者不拒！ 拼多多问答总结贴第十期新鲜出炉啦！每一期都用心的分享、解答，谢谢大家的点赞与支持。 关注我，后期会针对多次的问题分享干货帖子，详细的干货帖子哦！！有关于拼多多的任何问题，都可以私或评论留下，我会最快速度回复帮助大家的。 一、问：我开搜索推广和场景推广的，流量都跑去场景了，转化很低，怎么办啊？ 清风答：每个店铺的运营操作手法不同，也导致了系统给到了不同的展现和权重的分配。当你做搜索推广和场景的时候，测试出哪个才合适自己店铺和产品，就加以深入推广。 1.先说说搜索推广，搜索推广是“人找货”，流量相对精准，只是点击花费会比较高，这样使得很多商家ROI做不起来，因为每次的点击花费都较高，但这类型的解决方法是可以做几个计划。做一个引流计划多个关键词；做一个主推计划专门做大词；再做一个计划做长尾精准词；三个计划同时在搜索推广里做，每天优化调整，不好的词删除，好的词留下。你的搜索推广计划在一周内应该是可以稳定下来了。 2.接下来就是场景了：场景的话是“货找人”， 3.0电商时代基本是货找人的时候了，因为每个系统都想按照大数据推送买家喜好或喜欢看的
东西给他，这样能够吸引买家更大欲望和兴趣去下单。不管是一些搜索引擎的网站，还是各大电商平台，都向往着场景定向这个模块了。而这个模块的消费群体点击很大，但转化很低，为什么呢？因为消费者可能是已经够买过此类商品的，只是看到有点类似就再想看看，这是其一。其二是可能想着先看看收藏，下单的话就随缘，合适就买。什么叫合适呢？ 这个时候不管是搜索还是场景，我们需要做好的就是店铺商品的：促销方案、营销活动、详情页更深入的布局了。做好了这些细节，抓住买家下单的心理，更好的去提高转化！ 介绍完这两个功能的用途后，应该就知道自己着重的是哪部分了，首先要测试自己合适哪个推广方式、再选择好的产品加以深入打造文案、视觉、内功，提高转化！ 二、问：我每次操作搜索推广的时候，打算去降低关键词的出价，降低后感觉展现和点击就低很多了。我开车一多月了，平均点击花费是1.6元，每次降低0.5，就出现这样的问题了。大师可以帮忙解答下吗？清风答：搜索推广是根据关键词去展现的，关键词的搜索力度精准度较强，所以很多商家都在这个位置上去竞争了。在你的直通车账户权重、关键词权重未能稳定的时候，你降低出价是容易被竞争对手的出价及溢价挤下来的。所以在降低出价之前，我们需要注重的是[账户权重是否高、而点击率是否达标、转化率是否做到指标]，那怎么样才算达到指标了呢？当然并不是要达到行业的均值，因为行业的均值每天基本都在变化，我们所要知道的就是自己的点击率是否足够、
一、产品技术： 二、品牌： 牛初乳： 培芝：
品牌定位：牛初乳世界的导航者 洞察：每个妈妈都会给自己的孩子买最有效、最可信赖的营养品 利益点：给宝宝三倍健康：IGG+科学调配活力提升3倍，配以益生元，科学搭配，效果加倍提升 沟通：初乳，向培芝看齐 推广： 1.利用百年品牌来树立自己专业的形象，在各大媒体进 行线上传播 2.在包装的设计以及文字排版上倾向于把自己包装成国 际品牌 3.在终端推广上注重线上广告的投放，在深圳06年线上 报纸等投放接近300W投入 4.在促销活动上，反映迅速，活动主要为买赠 5.在渠道销售上，快速渗入，并且给对手特别是生命阳 光陆续进入终端设置障碍
婴幼儿奶粉： 利益点：让宝宝提高记忆力，增强免疫力、增强智力发育 惠氏： 品牌定位：婴幼儿奶粉营养学领导者 洞察：妈妈都希望自己的宝宝未来聪明，他们需要一种能够从小可以提升孩子智力的产品来满足他们的意愿 利益点：提升孩子智力 沟通：惠氏金宝宝，学的快又乐 产品类别：
包装有金罐装，金盒装，彩盒（普通）装，普通罐装，分别有400克和900克。 推广： 1. 与上海市儿科学会合办的惠氏金宝宝俱乐部，利用提 供免费的育儿咨询指导来吸引、接近消费者。 2. 强调自己是医务人员最信赖的品牌 3. 强点自己的配方营养全面，可以提高宝宝智力 4. 找知名明星张学友做品牌代言人 5. 网站为全球型网站，有中文英文两种版面选择，国际 感很强 美赞臣奶粉： 品牌定位：世界级百年营养权威 洞察： 利益点：增强宝宝记忆力、视力、智力（DHA、RAR、胆碱）
沟通：A+三大科学发现，破译宝宝聪明密码 产品类别： 含DHA五高一低配方为孕妇提供全面营养（高蛋白、铁、钙、叶酸、能量、低脂肪） 推广： 买系列奶粉产品赠送：帮宝适纸尿裤 物料种类多，每一个阶段的配方奶粉都有相应的折页，针对不同阶段的孩子诉求视力、智力、记忆力的提升。 各大奶粉卖点对比
在互联网发展越来越快的时代，每个互联网项目都不能或缺的人也算是好的产品经理了。那么竞品分析是每一个互联网产品经理必须会的一个技能，我来针对自己从一个前端技术转的产品学习的一些竞品分析的知识来做一个总结，希望大佬们指导。 什么是竞品分析？ 竞品分析是每一个产品经理对确认一种需求、绩效考核以及其他基准非常有效的一种方法。那么他可以系统的对竞争对手的优势劣势进行分析和评价。 那么做竞品分析的目的在于： 1、帮助自身产品实现市场定位。 2、为自身产品设计提供了功能、可用性、关键技术等方面的相关参考。 3、可以提高自身产品的差异化程度。 做为产品经理我们不是说就目前跟我们相关的精品做一次分析，总结。而是说竞品分析是长时间定期持续积累，不断挖掘和分析的一个过程，时时关注竞争对手的发展动向，以便对我们自己的产品做出准确的发展规划和方向。 那么我们为什么要做竞品分析？ 1、为企业制定行业产品战略规划，产品各条子产品线的布局、市场占有率提供一种相对客观的参考依据。 2、随时了解竞争对手的产品和市场动态，如果挖掘数据渠道可靠性，根据相关数据可判断出对方的战略意图和最新调整方向。
3、可掌握竞争对手资本背景，市场用户细分群体的需求满足和空缺市场，包括产品运营战略。 4、自我快速调整，以保持自身产品在市场的稳定性或者快速提升市场占有率。 5、新立项的产品，拍脑袋想出来的产品（是非常危险的，指的是对新接触的行业没有相关的积累和沉淀）没有成为较为有效完成的系统化思维和客观准确方向的。 竞品分析应该怎么做呢？ 三个方面： 1、描述性：说明我们的产品和竞品有哪些差距？ 2、定性分析：说明我们的产品和竞品的差距在哪里？ 3、定量分析：说明的我们产品和竞品的差距有多大？（功能价值 = 功能得分 * 级别得分 * 权重值） 分析维度： 战略定位 商业模式 用户群体 产品功能 产品界面（交互方式视觉形象） 竞品选择： 直接竞争者：产品相同且满足同一目标用户群体的需要 间接竞争者：产品可能不同，单目标用户群体一致 潜在竞争者：横向产业相关者（提供大类型产品、服务的企业） 纵向产业相关者（上下游企业）
市场分析 1 市场特征 近年来，《关于推进文化创意和设计服务与相关产业融合发展的若干意见》、《关于深入推进文化金融合作的意见》、《关于支持小微文化企业发展的意见》、《关于推动特色文化产业发展的指导意见》以及《关于推动传统出版和新兴出版融合发展的指导意见》等扶持指导政策密集出台，将促进我国文化产业持续发展。目前国家政策全面的支持健康及文化产业的发展，推动中华优秀传统文化创造性转化、创新性发展，建设社会主义文化强国。2017年9月6日国家统计局发布文化产业最新数据，2016年全国文化及相关产业增加值为30785亿元，同比增加13.0%，占GDP4.14%，同比增加0.17个pct，文化产业增加值占GDP比重逐年增长，十八大以来文化产业整体保持快速增长的态势。?以“互联网+”为主要形式的文化信息传输服务业发展迅猛。2017年上半年全国规模以上文化及相关产业企业营业收入增长11.7%，以“互联网+”为主要形式的文化信息传输服务业增速最快，2017H1同比增长32.7%，较2016年增长4个pct，占文化产业增加值的7.7%。 2017H1全国规模以上文化及相关产业企业营收增速2016年文化及相关产业增加值构成 2市场容量 2016年全国文化及相关产业增加值为30785亿元，比上年增长13.0%（未扣除价格因素，下同），比同期GDP名义增速高4.4个百分点；占GDP的比重为4.14%，比上年提高0.17个百分点。2016年文化及相关产业保持平稳快速增长，比重稳步上升。中国市场报告网发布的2018-2024年中国文化市场深度调查分析及发展前景研究报告认为，文化产品的生产创造的增加值为19655亿元，比上年增长15.1%，占文化及相关产业增加值的比重为63.8%；文化相关产品的生产创造的增加值为11130亿元，比上年增长9.5%，占36.2%。 根据多家机构预测，文化产业未来几年的市场将会继续保持稳中向好地发展。 一太极针为各类有学习太极、茶道、插画意向的人群提供服务，同时为对传统文化周边感兴趣的消费者提供文化周边产品。结合一太极线下店面分布，此部分消费者大部分属于大中城市的中产阶级及以对于生活品质有更高追求的较富裕人群。报告显示，全球中产阶级成年人的数目已由2000年的5.24亿名增至2015年的6.64亿名，相当于成年总人口的14%。中国的中产阶级虽然只占全国成年人口的11%，但按绝对值计算却是全球最多，达1.09亿名，超越美国9200万名的中产阶级成年人。自2000年以来，中国中产阶级的财富大幅增长330%至2015年的7.3万亿美元，占全国财富的32%。由此来看，一太极拥有一个相当庞大的潜在可开发客户人群 3市场现状 如今各地各类的传统文化培训机构：茶道培训中心、太极拳培训中心等培训文化培训机构。文化周边产品线上店铺，各位文化周边淘宝店铺商家。私人医疗相关服务机构，如各地的私人医疗服务平台。此类市场上竞争对手众多但仍处于单领域发展，小区域辐射的