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荆州理工职业学院
《ERP沙盘模拟实训》课程标准
一、课程名称：ERP沙盘模拟实训
二、课程代码：03010263
三、适用专业：会计
四、课程性质：职业核心课程
五、计划学时：56学时
六、教学条件：校内ERP沙盘实训室；校外实训基地
七、课程定位：
《ERP沙盘模拟实训》作为一种体验式的教学方式，是沙市大学经济管理类专业学生必修的综合实践类课程。借助ERP沙盘模拟，可以强化学生的管理知识、训练管理技能、全面提高学生的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以使学员在参与、体验中完成从知识到技能的转化。
本课程对学生职业培养和素养养成作用明显。在ERP 沙盘模拟中，学生经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。学员借助ERP沙盘推演自己的企业经营管理思路，每一次的案例分析及基于数据分析的企业诊断，都会使学员受益匪浅，达到磨炼商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。
本课程是在学习了《会计学基础》、《管理学原理》、《财务管理学》、《市场营销学》、《市场调查与预测》、《生产运作管理》《企业战略管理》、《商务谈判》等10余门理论课程的基础上开设的，实现对综合实践技能的培养，其后续课程是在各生产企业的顶岗实习。
八、课程设计思路：
该课程的总体设计理念是：以企业需求为导向，以职业能力培养为重点，实现体现课程的实践性、职业性、开放性、对抗性。在实践中把握教、学、做的统一。
具体思路是：
根据工商企业发展需要，和完成管理职业岗位实际工作任务所需要的知识、能力、素质要求，构建课程，同时选取市场经济中一些经典商战案例进行剖析，请部分实习基地的管理人员举行企业管理知识讲座。通过将课堂教学与商场竞争的对接，实现了学习内容与工作内容的一致，突出了职业性。
ERP沙盘模拟作为一种体验式的教学方式，是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。借助ERP沙盘模拟，可以强化学生的管理知识、训练管理技能、全面提高学生的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以使学生在参与、体验中完成从知识到技能的转化。整个教学过程，学生要亲历亲为，根据自己的角色分配完成相应的战略规划、市场营销、生产组织、采购管理、库存管理、财务管理等职责，完成学习任务的过程，就是“做”的过程。学生始终在“做”中“学”，在“学”中“做”，老师始终在“做”中“教”，“教”和“学”都以“做”为中心，突出了实践性。
《ERP沙盘模拟实训》的教学方式是多元的，有校内老师，有工商企业的员工、经理，也有学生，通过分组式教学，学生之间，互为师生，互相考核。《ERP沙盘模拟实训》的课堂是开放的，没有固定桌椅、没有固定的操作方法，每个企业生产的进度也都不会相同。《ERP 沙盘模拟实训》的教学资源是开放的，为了提高模拟企业经营的成绩，各企业成员可以随时获取信息，可以向老师获得帮助，可以分析报表资料，也可以上网络资源平台。经营的成果也不会保密，学生们可以百花齐放、积极讨论。
ERP沙盘模拟实训，通过设计起点相同且相互竞争的六家企业，可以让学生身临激烈市场竞争环境中，感受企业经营者直面市场竞争的残酷与精彩，从而激发每个学生在激烈对抗中战胜竞争对手的激情与信心。
九、课程目标：
知识目标：
掌握资产负债表、利润表的结构；掌握资本流转如何影响损益；解读企业经营的全局；预估长短期资金需求，以最佳方式筹资，控制融资成本，提高资金使用效率；理解现金流对企业经营的影响。
职业能力目标：
能够时刻跟踪企业运行状况，对企业业务运行过程进行控制和监督，及时为企业管理者提供丰富的可用信息。
素质目标：
使学生深刻地理解局部最优不等于总体最优的道理，学会换位思考。明确只有在组织的全体成员有着共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、创造彼此信任和支持的氛围。
十、课程内容：
本课程以职业活动为导向，以职业能力培养为重点，以校企深度合作为平台，注重为学生的可持续发展奠基，通过追踪毕业生的成长轨迹和工业企业员工职位升迁规律，我们发现学生毕业后3——5年一般可以达到的职业岗位为工业企业项目经理、部门主管或其他初级管理岗位，ERP沙盘模拟选择了与管理岗位所需的知识、能力、素质对应的教学内容。分别是：
1、战略管理人员
经过几年的模拟，经历挫折、探索，同学们将学会用战略的眼光看待企业的业务和经营，包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。
2、营销管理人员
模拟企业几年中的市场竞争对抗，同学们将学会如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场，制订并有效实施销售计划，最终达成企业战略目标。
3、生产管理人员
在模拟中，把企业的采购管理、生产管理、质量管理统一纳入到生产管理领域，则新产品研发、物资采购、生产运作管理、品牌建设等一系列问题背后的一系列决策问题就自然地呈现在同学们面前，它跨越了专业分隔、部门壁垒。学员将充分运用所学知识、积极思考，在不断的成功与失败中获取新知。
4、财务管理人员
在沙盘模拟过程中，团队成员将清晰掌握资产负债表、利润表的结构；掌握资本流转如何影响损益；解读企业经营的全局；预估长短期资金需求，以最佳方式筹资，控制融资成本，提高资金使用效率；理解现金流对企业经营的影响。 5、人力资源管理人员从岗位分工、职位定义、沟通协作、工作流程到绩效考评，沙盘模拟中每个团队经过初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契，完全进入协作状态。在这个过程中，学会换位思考，可以使学员深刻地理解局部最优不等于总体最优的道理。明确只有在组织的全体成员有着共
同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下，企业才能取得成功。
在两周的实训期内，本课程将模拟经营六个拥有上亿资产的处于事业成长期的虚拟公司，连续从事6个会计年度的经营活动。每个公司团队面都对同行竞争对手、产品老化、市场单一化等的重大挑战，在挑战中将根据自身的实际情况采取不同的应对策略，最后将会以一定的指标综合评价各个团队所模拟公司的经营状况。课时分配如图所示：图1十一、教学内容的表现形式： 1.教材
本课程选取的教材是《ERP沙盘模拟实训教程》，该教材是由何先华主编，华中师范大学出版社2010年8月第1次出版的21世纪高等教育规划教材。并在教学中采用的是课程组编写的自主开发的《沙市职业大学ERP沙盘模拟实训手册》作为辅助教材。同时参考的有王新玲等人所著《ERP沙盘企业信息化综合实训》教材。
2、标准教案和自编教案
本课程教案一部分是来自用友软件公司和金蝶软件公司赠送的标准教案，另一部分是课程组依据沙盘产品特点自编，此教案是随着教材的更新而不断补充完善，同时其也成为重要的教学资源。 3、电子课件
本课程全体教师自2008年以来一直以多媒体教学设备作为主要教学工具，黑板和粉笔不再扮演主要角色，因而电子课件齐全并得到不断更新。 4、网上答疑
学生可以通过这个平台，与教师进行交流，解决学习中所存在的问题。 5、ERP沙盘模拟QQ群
学生学习热情空前高涨，课堂上的时间并不能满足他们的学习欲望，尤其是参加各种比赛的同学，因此创建了QQ群，便于进行业余比赛，也便于解决学生遇到的问题，此QQ群利用率极高。
6、网络资源
教学资源中的具体内容和电子文本全部上网，能够较好满足学生学习的需要，同学们能够在线查询沙盘知识，进行案例分析和答疑。
7、特色资源
链接大学生ERP沙盘对抗赛和企业资源管理专题等内容，一方面拓宽学生的视野，另一方面对学生参加比赛起到动员的作用，也有利于学生对ERP进行深入的了解。
十二、考试/考核主要方法：
本课程的考核评价体系重视学生学习态度，强化能力训练与培养，弱化纯理论知识考核，注重过程考核，实行权重考核、极大地调动了学生学习的积极性和自主性。本课程模拟考核
以小组运营成绩和总结报告中的问题及改进分析的内容和深度评定。考核标准为：企业经营所有者权益拼排名40%+经营活动记录齐全30%+团队合作20%+交互式总结点评10%。随着课程体系建设的日益完善，我们还将按照基于工作过程的课程开发理念，逐步引入职业资格认证体系，建立能力和素质考核标准。
十三、教学评价：
本课程教学任务结束后，教师将根据学生在实训全过程中的表现和实训报告的填写情况制定等级。并按学校的相关要求对教学模式、教学方法和手段、教学过程、试卷或报告、成绩等写出分析报告；课程所属教研室将按照学校的相关要求，组织进行学生评价、行业（含校内、外同行）评价、专家（含校内、外督导）评价、社会评价工作。
十四、其它说明：
1.本标准由经济管理系综合教研室制定，经会计专业建设委员会批准，报学校教务处备案。执笔人：余在敏、石科。
3. 本标准自2013--2014学年第一学期开始执行。
ERP沙盘模拟实训总结报告 我们小组由四人组成，本组成员：姚超—总裁张云霞—营销总监刘彦汝—生产总监陈星—财务总监 本人角色分配：生产总监 ERP是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统。学校在我们大二时组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟悉公司的运作,身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。我在实训模拟中担任生产总监的角色,我主要的工作是主持公司的生产管理工作。 在这次实训中主要分为以下几个过程： 1.提交广告费，争抢订单。 2.根据订单生产和交货。 3.生产规模的决策。 4.市场拓展和产品研发。 5.资金的运作。 在模拟经营的几年当中，我们从中总结了很多经验教训。第一次模拟经营的第一年，是我们经营最惨淡的一年，广告单只拿了两张张，由于是第一年，对于生产线方面很不成熟，使用了大量的租赁线，并且生产了很多P2产品造成了产品积压积压，没有研发P4产品导致第二年无法生产该产品，生产线方面也没有做任何变动。有些该追加的工程，忘了追加费用，导致我们很多地方与其他组比较，我们的差距可以达到一年。 第二年，我们吸取上年的经验教训，在产品研发认证和市场开拓方面做了相应改进，研发了p4产品为下年生产做了充分准备。这年我们接单还是很少，由于我的计算失误，导致我们组的原材料没有供应上，停工了较长时间。并且借了600万长期贷款。 第三年，在广告费以及市场的占领方面有较大优势。去年充足的库存商品P2保证了今年P3产品的生产。但本年广告费投的不够理智，造成非常大的浪费。 第四年，由于每年过高的租赁线费用及年初的长贷利息，我们公司资不抵债，最后由老师融资500万，得以继续经营下去。 第二次模拟经营，有了上一次模拟经营的经营，我们总结了自己组存在的问题，并且将每年的预算做出来以后才进行的。第一年，我们没有向上一次一样租用一中一小厂房，而是只租用了一个中厂房。并且我们也吸取了上一次的教训，没有使用租赁线，而是将手工线和自动线结合使用。研发了P1和P2产品，并且开发了本地及区域市场。 第二年，我们总结了上一次的经验，没有过多的投入广告费用，在第二年年初我们研发了P3产品，并且开发了国内市场及两个ISO认证。 第三年，我们组开始面临资金运转问题，总结了上次的经验，我们使用了用短期贷款还短期贷款的战略，追加了国内和两个ISO认证。生产了大量的P3产品。 第四年，由于我们组开发了两个ISO认证，而大多数的单都需要ISO认证，所以我们组用了最少的广告费抢到了最多的单。拉开了与其他组的差距。 第五年，接了四张单，使得应收账款增加，所有者权益增加，解除了破产危机。但是国际市场未开发，从今年起在该市场不具备竞争力。P4产品未研发，
安徽国防科技职业学院 工程项目管理沙盘模拟课程实训——广联达世纪大桥设计 姓名：闫敏 学号：3510092015 专业：建筑工程管理 班级：建筑工程管理102 系部：管理系 指导教师：王英杰 时间：2011.12.2
目录 一、工程概况 二、合同的签订 三、总体施工方案 四、季节性施工措施 五、施工质量控制措施 六、施工进度控制措施 七、安全施工措施及文明施工措施 八、施工进度
一、工程概况 工程名称：广联达世纪大桥工程 工期要求：16周 工期奖罚：竣工每延误1周，罚款10万；每提前1周，奖励5万工程模型:
工程量表： 编号构件名称工序单位工程量 JC-1 基础 JC-1-1 绑钢筋吨 5 JC-1-2 支模板平方 5 JC-1-3 浇筑混凝土立方米10 D-1 桥墩—1 D-1-1 绑钢筋吨 5 D-1-2 支模板平方10 D-1-3 浇筑混凝土立方米10 D-2 桥墩—2 D-2-1 绑钢筋吨 5 D-2-2 支模板平方10 D-2-3 浇筑混凝土立方米10 D-3 桥墩—3 D-3-1 绑钢筋吨 5 D-3-2 支模板平方10 D-3-3 浇筑混凝土立方米20 D-4 桥墩—4 D-4-1 绑钢筋吨10 D-4-2 支模板平方10 D-4-3 浇筑混凝土立方米10 B-12 板—12 B-12-1 绑钢筋吨10 B-12-2 支模板平方10 B-12-3 浇筑混凝土立方米10 B-23 板—23 B-23-1 绑钢筋吨10 B-23-2 支模板平方 5 B-23-3 浇筑混凝土立方米10 B-34 板—34 B-34-1 绑钢筋吨10 B-34-2 支模板平方 5 B-34-3 浇筑混凝土立方米10 合同预算： 工序报价单价总工程量报价价格（万）绑钢筋 4 50 200 支模板 3 75 225 浇筑混凝土 3 90 270 合计695 施工安全危险系数分析(安全措施累计投入费可以预防危险的施工工序)
ＥＲＰ沙盘课程总结 专业班级：学号：姓名： 职位： 一、实验时间： 二、实验地点： 三、实验小组成员： CEO： 财务总监： 市场总监： 采购总监： 生产总监： 销售总监： 会计： 四、实验目的： ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术----ERP(企业资源计划系统)而设计的角色体验的实验平台。通过在实验室沙盘模拟实践公司的运行，让学生掌握如何通过沙盘展示企业的各种资源，按照既定流程开展企业模拟经营，从而有意识地培养学生的学习能力、沟通能力、团队合作能力、分析能力、沟通能力、动手能力和创新能力等，提高学生的素养同时，从而为未来就业实践打下基础。 五、实验内容： 在一定市场环境下，以小组为单位设计企业经营的基本理念、基本思路和基本方法，制定
企业发展战略和经营策略，通过沙盘模拟企业运营的主要业务及其业务流程。 六、实训过程分析 1、前期准备工作 任何工作都是需要提前做好准备的，ERP沙盘是也不例外。在正式开始四年模拟经营之前，我们首先根据分组确定好了小组成员在这个模拟企业中所要担任的职位，而我的角色是生产总监之一，负责的领域是企业的生产环节。接着，在我们的授课老师的带领下，我们先对我们所要接手的的企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等，接着，老师深入讲解了每个角色在企业中所需要承担的责任以及要遵循的规则。最后，在老师的指导下，我们先运行了模拟企业经营的第0年，让我们对企业经营环节有了具体了解之后，我们跌跌撞撞地开始了独自探索企业发展之路的旅程。 2、经营过程分析 在四年的模拟经营过程中，我是感悟颇深的。我所担任的角色是生产总监，这个职位所要负责的事情主要是企业的产品上、下线活动，另外，要根据市场总监发过来的市场预测以及企业现阶段的产品研发和生产线开发情况对企业这一年的生产状况作出具体的规划，从而得出数据将原料需求和生产成本所需要资金分别传达给采购总监和财务总监，以便其做好年度规划。其实，在整个模拟过程中，我们小组有一个很大的失误是对整个四年经营没有一个具体的规划，甚至刚开始时是年度规划都不甚详细，所以在运行过程中总会出现乱七八糟的问题，像第一年，因为对整体市场情况和竞争对手的了解不足，所以对广告费的投入非常少，导致这一年的利润非常少，已经不足于应付接下来的各种生产线开发、产品研发，市场开拓及ISO认证的庞大的需求，所以我们进行了长期贷款，然而因为对规则的不熟悉，第一年所借贷的资金在不满足接下来经营所需后，因为亏损而不能再进行长期贷款，逼不得已为了还贷出手了自己的厂房。诸
沙盘课程培训计划 一．培训目的 让老师们了解企业模拟沙盘、ERP原理； 使老师掌握沙盘课堂教学的基本方法和技巧； 探讨此类课程在教学过程中的应用价值； 探讨如何深入开展沙盘课程教学 探讨沙盘教学与理论教学的结合 探讨沙盘教学方法创新。 二．教学形式方法 采用分组训练模式，沙盘模拟建议每次最多6组~8组，每组5位学员，为一家模拟公司，每位学员担任不同企业角色。在运营企业前，每个团队要制订出企业运营规划，运行结束后要提交模拟训练总结，与前期的规划对比。三．学员要求 1、事先预习用友沙盘课程规则、简单了解基础财务和ERP基本概念。 2、具备一定的企业管理、财务、计算机应用基础知识和教学经验。 3、培训期间必须严格遵守培训纪律，不得无故迟到、早退、旷课； 4、自带纸币、铅笔、橡皮，事先准备好培训手册或制定教材。 四．环境准备 1、6~8台装有可以互相联网的计算机，将事先调试好网络畅通。 2、培训教室足够摆放沙盘盘面与道具，根据参训人数可以摆放4组~8组。 3、配备亮度清晰的投影仪、配备安放稳妥的白板或黑板准备书写流畅的笔 和可以擦净板面的板擦，配备可固定或手持的话筒。 4、茶、咖啡等饮料等根据学校情况准备。 五．培训时间和地点 1、时间：年月日周点分 2、地点： 3、联系人： 六．课程安排
用友新道科技有限公司上海分公司 2012-06-15
附件 ERP物理沙盘模拟规则 （供预习参考，最终规则以教师最后宣布为准） 一、分组： 每组成员组成：5名参赛队员＋1名监督员（带队老师）。 CEO----总裁 财务总监 生产总监 销售总监 采购总监 二、 以下数据是第0年末的： 1、企业总资产107M 厂房：大厂房40M 生产线（三条手工、一条半自动）：9M 现金（灰币，每币代表一百万）：44M 产品：只有P1产品（3个）6M （用一个桶表示，桶内装有一个R1原材料+一个百万钱币） 在制品：4个1个/生产线8M （用一个桶表示，桶内装有一个R1原材料+一个百万钱币） 原料：0个0M （用一个桶表示，桶内装有一个RX原材料） (注：原材料R1,R2,R3,R4分别用红、橙、蓝、绿币表示) 采购订单：2个 采购订单的表示：用一只空桶放在原料订单处表示下一个原料的采购订单，原料到货期按格数，并且到期必须付款并且入库。 2、企业经营情况
ERP沙盘模拟实训总结报告 一、实训时间:2011.5.31—2011.6.10 二、实训地点:学院机房4409 南京化工职业技术学院 三、实训角色 我们小组由四人组成，分四个角色,分别为:CEO(总经理) COO(运营总监) CSO(营销总监) CFO(财务总监)。本组成员:王雪曼—CEO(总经理) 顾津铭—COO(运营总监) 邹良丹—CSO(营销总监) 铁昌为—CFO(财务总监) 本人角色分配:营销总监CSO 四、实训目的: ERP是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统。学校在我们大二时组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟悉公司的运作,身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。我在实训模拟中担任CSO的角色,我主要的工作是主持公司的生产管理工作。 五、实训过程: 在这次实训中主要分为以下几个过程:1。提交广告费～争抢订单。2。根据订单生产和交货。3。生产规模的决策。4。市场拓展和产品研发。5。资金的运作。 1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。
2.根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。 3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类(手工，半自动，全自动，全自动/柔性)，以及厂房的闲置和利用。 listing serial number program name 1 training program 2 file program 3 records program 4 communication and consultations program 5 engineering bid management program 6 tender file contract review program 7 construction organization design management progra 4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场(本地，区域，国内，亚洲，世界)和不同的产品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。 5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款(长贷，短贷)、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。 六、实训心得和体会: 为期两周的ERP沙盘模拟实训在忙碌中结束了。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。 首先介绍一下我们的公司的基本情况。我们公司的名称为天地物流，秉着“团结一致，争创佳绩”的经营理验大胆决策和创新。我们公司的领导层由四名高层主
工程项目管理沙盘 实训指导书 专业：工程管理（代码：109021160） 建工学院工程管理教研室编制 二〇一七年九月十日
工程项目管理沙盘实训指导书 一、实训教学目的、任务和基本要求 在学生学习了《工程项目管理》课程后，在老师的指导下，完成指定工程项目沙盘实训。 （一）实训目的： 工程项目管理沙盘实训课程在已经具有一定项目管理软件知识的基础上，通过更复杂的项目进行项目管理知识的训练，更深一步的了解实项目管理的管理流程和主要事项，培养学生围绕工程施工进度计划编制、业务操作、资源合理利用等核心问题开展实践活动，在活动中去体会施工企业经营运作的全过程，认识到市场资源的有限性及风险性，从而深刻理解工程项目管理思想，领悟科学的施工管理规律，提升现场管理能力。 该实训融角色扮演、案例分析和集中讨论于一体，最大的特点是创设体验式学习前景，寓教于乐——“玩游戏、学知识、练能力”，学生的学习过程接近施工企业现状，在短短几天的训练中，会遇到工程项目管理中经常出现的各种典型问题。团队成员要学会一起去寻找市场机会，分析规律，制定计划，实施全面管理。在对各种决策的成功和失败的体验过程中，学习工程项目管理知识，掌握工程项目管理技巧，提高工程项目管理素质，增强动手能力，强化团队合作意识，有利于学生就业竞争力的培养与提升。该课程的主要目的： ①强化项目负责制的概念，培养团队精神以及灵活的过程管理实践，为今后的工程实践打下有利的基础。 ②培养学生综合运用相关专业课程所学知识解决实际问题能力。 ③培养学生的竞争意识、诚信经营的职业道德及团队协作精神。 ④通过实训，使学生熟悉建筑工程项目管理的全过程主要工作内容，培养“争创一流”的企业管理理念。 （二）实训任务： PMST课程，是模拟凯旋门工程项目从工程中标开始，到工程竣工结束的整个工程项目管理过程，其间学生将考虑如何做工程计划、业务操作，如何整合利用资源等决策，并且伴随其中有计算机软件协助教师进行工程控制及结果分析。 ⑴施工组织方面 ①依据施工项目工程量与市场条件，制定施工组织进度计划横道图。 ②预测市场风险（筹资融资风险、气候条件风险、施工安全度风险等）。 ⑵施工方案优选方面 ①创设2~3个施工方案。 ②以净利润最大为目标，综合权衡，优选最佳施工方案。 ⑶生产管理方面 ①根据施工项目工程量与市场条件及制定的施工方案，合理确定工、料、机的选配，注意机械设备的产能、施工现场水电量的需求及库房容量等的匹配。 ②项目实施过程中如发生意外情况，应考虑采取紧急补救措施，使项目得以继续进行。 ③按月结算，每月小结。
关于沙盘模拟课程的个人总结 大一的时候就听说过沙盘这个玩意了，但是当初并没有真正去了解沙盘到底是什么。这次实训我们真正接触沙盘了，突然发现，对它还是毫无认识，即使老师已经讲解了两次，甚至还ppt演示了几次，我们还是无从下手，沙盘之难，真的难如上青天：我们既不知道桌子上摆的是做什么用的，也不知道自己要用他们做什么，甚至不知道自己要来学习什么。 就是在这样的懵懂中我们开始了我们的项目--凯旋门。老师用一个逻辑问题使我们各自分工明确，然后我们开始组建团队的名称，设计我们的团队口号，我们logo，因为限时在很短的时间内交出团队名称、口号和logo，所以我们到最后只拼出了团队的名字--拼搏队，这是我们合作意识的开始，也是我们即将开始工作的一次热身。 随后老师开始领导我们进行规划工程：凯旋门工程，通过凯旋门工程前一个月的引导和手把手的教，我们开始了解了沙盘的含义，就是模拟施工现场，进行全方位的操控，无论是人工还是机器的租用还有一些项目的程序问题都需要我们去考虑需要我们去操控，小组内部的分工合作也凸显出来：不同的经理负责不同的区域。 一开始我们组考虑的太细，一些数据算在第几个月，还有一些花销是之前给还是之后给，可不可以提前退机器等等问题思索的不是很明白，计算上又不能马虎，所以我们算了又该改了又算，
然后我们规划最佳方案，考虑人工什么时候进场合适，待工省钱还是在雇佣新的劳动班组省钱，机器什么时候进场最早能什么时候出场，是租用机器好使还是进原材料，最多有几个劳动班组需要建几个劳务宿舍，模板库房沙石库房以及钢筋库房需要建多大的，模板什么时候进，进几个，什么时候退，需要向公司和银行贷款多少钱，什么时候进多少钢筋原材料。 在整个过程中我们充分感受到了一个集体的重要性，我们从早上一直忙碌到晚上，累了就趴下休息，过后又继续工作，我们就像一家人一样相互支持相互鼓励着，因为大家在集体繁琐的计算着，我们也耐心的坚持着，我们认真的思索着我们的对方的意见，互相谈论，有争执过却没有生气，有的只是尊重和更多的思考，这样的集体让人敬让人爱。我们亲如一家，我们共同努力，努力为凯旋门工程尽量无差错的完成。最后虽然在贷款上出现了问题使得最终钱数上与最高钱数组差了两万，但总的来说无差错也是一种成功了吧。 在这次沙盘实训中，我清楚的认识到，一个人的智慧是有限的，集体的力量是无穷的，我们爱我们的集体，我们亲如一家，我们在集体中享受凯旋门的建立，享受互相鼓励的气氛，享受着成长，享受着思维的严密与整体的把握。沙盘模拟教会我们的不仅是课程也是合作，这堂课使我们想事情更加严密更加注意细节，使我们成长！！！
沙盘训练简介 沙盘疗法(Sandplay Therapy,国内又称为箱庭疗法或沙箱疗法),就是通过让来访者从玩具架上任意挑选玩具摆放在盛有细砂的箱子里,完成后由咨询者分析创作的作品,并在创作的过程中引导与启发来访者,从而达到有效治疗的一种心理治疗方法。 1939年由英国的小儿科医生劳恩菲尔德(M、Lowenfeld)在儿童心理咨询中注意到,孩子们可以在游戏中充分表现自己的内心世界的内容。当给孩子们一些玩具、模型与沙箱时,孩子们做出令人颇感兴趣的作品,可以为心理治疗提供积极的帮助。她将这一方法命名为“世界技法”(The World Techique),并于1939年发表了论文。这里所讲的“世界”据说就是孩子们自然说出来的,这一游戏疗法从某种程度可能正好反映了她们的“世界”。让儿童通过游戏活动自由地去表现自由的内心世界,便于医生对相关疾病进行诊治。 1956年,瑞士的精神分析学家考尔夫(D、Kaoff)接受了劳恩菲尔德的指导,在学习并掌握了“世界技法”的同时,与荣格的分析心理学相结合,发展这一技法。她发现:当一个人开始沙盘的时候,可以观察到由潜在的无意识心灵所引导的一种心理过程的开始与发展。对其构建成的图进行分析,就可以对其进行更针对性的分析治疗。考尔夫没有试图将这一技法予以标准化,而就是将注意力放在治疗者与被治疗者的信任关系的确立上,使用荣格的心像,象征理论的观点去分析患者的作品。这一技法在欧洲及美国得到广泛的认可并推广普及。 日本心理学家河合隼雄教授(国际日本文化研究中心所长)在瑞士
的荣格心理研究所留学时跟考尔夫学习了这一技法,并介绍到日本。在日本临床心理学,心理咨询与心理治疗推广与应用。从1965年开始,在日本天理大学,京都市心理咨询中心,京都大学教育学部心理教育咨询室等相继使用“箱庭疗法”这一“世界技法”进行咨询治疗,取得了很好的治疗与咨询效果。 90年代,沙盘疗法经介绍到中国,但有关这方面研究及事例介绍尚不多见。日本沙盘疗法专家,京都大学心理教育咨询室嘱托咨询员樱井素子女士多次来中国向有关方面介绍沙盘疗法,在1997年的“湖北妇儿保健学术会”上又做了专题报告。引起了与会者的广泛兴趣并受到高度评价。 现在,沙盘疗法已经成为国内心理分析及治疗的最有效的方法之一。 第二章沙盘训练的标准配置 沙盘训练疗法的使用方法就是在咨询者的陪同下,让来访者从玩具架上任意挑选玩具摆放在盛有细砂的箱子里,自由摆放,最后完成一个或一系列场景的组合。之后由咨询者分析该场景,从而寻找更为适合的治疗方式。 1、砂箱:一个 1) 大小尺寸:内侧的尺寸为57×72×7(cm), 2) 高度:80－100cm,以腰部高度为宜,此时砂箱大体可以置于视野之内。 3) 颜色:外侧涂深颜色或木本色,内侧涂蓝色,可以让受训者感到挖砂
E R P 沙盘模拟实训 心得体会 学生姓名： 学 籍 号： 班 级： 专 业： 指导教师： 日 期：
ERP沙盘模拟实训心得体会 2009年12月21日，我们开始了ERP沙盘模拟实训。 我们是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，两周的ERP沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。 不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。 在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。
erp沙盘实训心得体会 ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术-ERP(企业资源计划系统)，设计的角色体验的实验平台。下面是带来的erp沙盘实训心得体会，仅供参考。 erp沙盘实训心得体会一： 为期三天的企业沙盘模拟结束了，各个模拟企业的经营状况也都各自有所了解。在前面做的4年和后面考试做的6年的沙盘模拟经营中，各个公司都各有经历、各有收获。在这三天中，我担任的职务是财务助理，我们公司的7位成员充分合作，各尽所能，合力完成了艰辛的为期5年的经营任务，体会到了企业经营中的复杂与艰辛。我们公司的经营业绩并不理想，但恰恰是因为不理想，所以我们比别人感受得更多、体会得更多。也正因为这不理想，所以我必须总结出教训，总结出经验，希望能借此发现自己的不足，及时的查漏补缺。 一、经营状况： 在经营的第一年中，因为时间紧急以及对这套模拟实验的不熟悉，所以我们没有仔细的分析之后几年的经营方向，但初步认
为多元化的经营方法比归核化经营具有更好的前景，所以我们决议研发P2产品，以及开发市场，在价格定位上我们根据成本定价法定价。但由于第一年度的订单很少，所以在竞争时其他公司都采取的是低价方案，我们过于理想化的对陌生市场设想，导致第一年度利润亏损。在第二年度，订单相对较多，所以我们的主要视野都放在了扩大市场规模上，而忘记了对第三年度展望，没有安装P2、P3的设备，因为设备的安装期需要一年的时间，所以在第三年度我们没有抓住时机竞到P2、P3客户，但是其他的组也并没有都开发P2、P3客户，所以第二年度和第三年度我公司的经营状况还算良好，亏损得不多。因为第二年度的失误，所以在第三年度我们抓紧购买P2、和P3设备，并且继续开发市场，但因为P3产品只有第三和第四年度有客户，所以我们不敢生产太多P3产品，只生产了6个，而将主要投入放在了P1和P2上，但结果是其他公司的想法和我们不谋而合，第四年度只有我们一家公司生产了P3产品，其他公司也都把主要投入放在了P1和 P2上，且因为竞争更加激烈，市场竞争又变回了打价格战，最终我们在P1和P2上投入的6个订单一个都没有中，只竞到了一个P3的非价格客户，却还因为紧急开标而在市场开拓费用上花费过多，所以第四年度我公司一路下跌，亏损严重。到了第五年度，因为前一年度剩余1个P1产品，3个P2产品，资金又不足，所以我们决策采取保本战略，不扩大生产，先把存货卖完，但我们在竟订单的时候，有一组和我们的想法不谋而合，所以我们的
沙盘模拟训练实验室方案 第一部分沙盘模拟实验室诞生背景 (1) 第二部分沙盘模拟训练介绍 (3) 第三部分沙窝管理咨询有限公司简介 (4) 第四部分沙窝--沙盘模拟训练实验室特点 (4) 第五部分沙窝公司沙盘模拟实验室方案 (5) 5.1沙盘训练实验中心建设配置 (5) 5.11硬件设施： (5) 5.12软件设施： (5) 5.13教学资料： (6) 5.14管理制度： (6) 5.2实验室交付方案 (6) 5.21建设方式： (6) 5．22验收和服务保障： (7) 5.3沙盘训练实验中心软件、课件简介 (7) 5．31“沙盘分析工具”软件介绍： (7) 5．32“沙盘教学PPT”文件介绍： (8) 5．33沙盘教学手册文件介绍： (8) 5.4沙盘训练实验室报价 (9) 第六部分沙盘模拟实验室实施和授课 (9) 6.1沙盘模拟实验室可开设课程 (9) 6.2沙盘模拟实验室课程培训效果 (9) 6.3沙盘模拟实验室学员感言 (9) 第一部分沙盘模拟实验室诞生背景 培养适应当前高速发展的经济需要，懂得信息化应用的企业工作人员势在必行2002年3月7日，国家经贸委和信息产业部联合发出《关于大力推进企业管理信息化的指导意见》，对企业管理信息化提出了具体要求“国家重点企业管理信息化的起点要高，步伐要快。到‘十五’末期，大多数国家重点企业要基本实现企业管理信息化，制造类企业可以应用ERP为主”，“其他国有大中型企业要努力实现比较完善的财务、营销管理信息化”。
随着ERP应用的推广普及，越来越多的问题随之体现出来，面临的困惑也日益凸现，其中最重要的一个环节是信息化人才的培养问题。管理资询公司ERP顾问人才匮乏、企业实施ERP的人才匮乏、ERP高级师资匮乏…… 可见ERP推广和普及必须有大量专业人才作为积奠，而目前的总体现状是，高等院校、信息业企业和广大企事业用户迫切需要一大批既懂管理、又懂信息化，既有理论基础、又具备实施操作技能的复合型人才来推动信息化的快速发展，从而为企业的发展提供坚实的基础。为了改善并摆脱人才瓶颈的困境，北京沙窝管理咨询有限公司和神州数码知识学志于与高校联手进行复合型、实践性人才的培养，为社会培养并输送大批复合型信息化人才。 搭建沙盘模拟实验室和ERP实验室应运而生 培养学生实践能力是高等教育始终关注却又乏力解决的问题。企业的迫切需要，学子的求知若渴，这一切一切都昭示着我们：需要探索新的实践教学模式。面对社会现实给教学实践活动带来的困难，教育工作者不断地思考和探寻理论与实践相结合的最佳途径，为此，很多学校先后尝试在校内建立模拟实验室。很多学校在进一步提高理论教学的同时,越来越注重通过实验教学,来培养学生的实际操作能力、创新能力和分析与解决实际问题的能力。用实验室教学带动理论教学，为学生创造实践环境，增强学生的实际动手能力，培养学生的创新和创业能力，成为高等院校和职业技术学院培养学生的发展方向！因此，建设企业经营模拟实验室，用教具和软件模拟企业经营的真实情况、流程，以此来培养学生的动手能力和任职能力，在高等教育教学中如何介绍ERP管理思想，营造出一个既能够模拟企业运营，又能够运用ERP的系统环境，让学生步入社会之前就触摸到它，以走出校门后即与企业、与市场接轨。建立沙盘和ERP综合模拟实验室，成为师生共同的心愿和必然选择。而这也必将提高学生的综合素质及就业率，提高学生在社会中的竞争力，进而带动企业与经济的高速发展！
沙盘实训心得体会范文四篇沙盘模拟实训心得体会一20xx年x月8号，9号我们做了ERP 沙盘实训，自从完成了实际操作后，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。其中要考虑很多的东西，特别是CEO，做为一名企业的决策者，很可能一个计划没做好就将面临非常大的困难。在做每一个决定的时候，我们一定要进行充分详细的调查分析，而不能凭主观臆断来盲目指令。 对于我们这些尚未完全走出校园的人来说，这是件既让兴奋，又会有点担心的事情。在刚开始时，大家都是一样，都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产。起初大家确实对实习程序安排的混乱有所抱怨，现在看来，这只是由于对规则的不了解造成的，如果在开始的时候，能够静下心来，仔细阅读发下来的相关资料，问题便能迎刃而解! ERP实训开始，我们是分6人一小组，其中CEO1名，财务总监1名，财务助理1名，采购主管1名，营销主管1名，负责生产运营1名。当我被推选为担当CEO一职时，我其实有点担心。作为一名CEO，不仅要对公司上下所有的事务承担起责任，特别是在公司的启动阶段，而且还要对公司运营的成败负责。虽然只是模拟的生产经营，但还要和其他组竞争，同时也希望我们的企业能经营好，还有着同学给予的一份信任，于是就有了一点压力。 在经营过程中，我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定：未能及早开发新产品、投资生产线的改造，广告费用投资偏重失调甚至空投，等等。结果接
手企业后连续两年亏损，第2年竟然到了总资产价值只有19个币的地步，濒临破产。不过在出现问题后，我们都有好好的思考我们亏损的原因：刚开始的时候没有好好的做年度支出预算和收益预算，致使带来了一些不必要的开支。 分析这些问题，找出原因后，我们立即改变以前的保守策略，大胆地打出广告，多接产品订单，结合自己企业的生产能力，加大交易量，尽量多地获取利润，同时进行合理数量贷款，这才扭转了资金周转不足的问题，开始改变了这个企业的运营情况，由以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下，我们开始慢慢地上了轨道。 沙盘模拟结束了，我们队只得了个第四名，七个队伍中居中。成绩虽然不太理想，但我不会因此而灰心，毕竟这只是模拟经营的实训。虽是沙盘操作，但我却从中学到了非常多的东西。我认识到我和其他人一样都很平凡，我没有什么比别人强很多的地方，很多方面都需要学习，都需要向别人请教，我想只要我努力奋进，今后我一定可以发展的更好。 通过本次的实训我对ERP企业资源计划系统有了一个更深 刻的认识和了解。我体验了一个制造型企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。我深刻的体会到生产制造企业的运作流程。营销，生产，采购，财务，环环相扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算，接着采购原料。还要时刻计算资金的流动。 从这整个过程中我汲取了很多经验，我将会继续认真的学习，以使自己以后能够在真正的企业经营中立于不败之地。总的来说，
1.1P MST课程介绍 1.2.1课程渊源 最早的沙盘其实来源于军事，借助兵棋推演的方式来进行模拟敌我态势，让红、蓝两军从战略、战术角度进行不断地对抗与演练，从而达到检验和锻炼指挥团队作战能力的目的；后被西方发展成为模拟市场竞争、企业运营等培训模式，国内非常成功的引入了企业经营等沙盘，但是在项目管理领域，沙盘模拟还是空白。北京广联达软件股份有限公司推出的《工程项目管理沙盘(PMST)实训》课程正是学习和借鉴了现代沙盘教学形式，借助广联达公司在工程建设领域的强大专业背景，融合工程项目管理方面的最新理论和最佳实践开发而成；它模拟一个工程项目管理的全过程；由参加学习的人员组成几个相互竞争的团队，围绕与培训主题相关的经营活动，完成演练与学习，旨在提升学生知识和技能，改变学生认识和工作态度的目的。 广联达工程项目管理沙盘开发从2006年10月10日正式立项，2007年5月10日正式问世，经过2007年到2008年一年的市场历练过程，2008年初进行了沙盘2.0的升级开发，6月份正式发版，课程研发历程如图3所示。截至目前，已被全国各地多所高等院校及中职学校引入，列为工程管理、工程造价等专业的综合实训课程。 图3 PMST课程研发历程 1.2.2课程定义 工程项目管理沙盘课程（Project management simulation training，简称PMST），是基于工程施工单位视角考虑工程施工项目从工程中标开始直至工程竣工结束的全过程管理，其间学生将围绕工程施工进度计划编制、业务操作、资源合理利用等核心问题开展实践活动；活动过程控制及结果分析由专门的软件程序协助教师完成。 PMST课程教学旨在实现在校大学生入职前零距离感受到施工企业实际的工程项目管理运作过程,让学生通过沙盘去体验工程项目盈亏决策、进度计划编排、资金筹措、资源使用计划、风险管理、工程报量结算、经营核算等一系列活动。课程开展是在规定的时间内，在同一间教室里，学生将模拟5个不同岗位角色（如图4所示），组建若干个工程项目管理团队，在紧张激烈的竞争氛围中，完成模拟的工程施工项目管理过程，体验施工企业对项目管理的过程，挖掘工程施工项目管理的本质；并且在专门的沙盘分析软件协助下，老师通过对学生实践活动过程的引导和点评，去强化学生对理论知识的理解与应用能力，提升学生在管理层面上的综合素质。
ERP沙盘实训心得 ERP沙盘实训对于我们把所学的理论知识运用到实际中是很有帮助的。下面 大提供ERP沙盘实训心得，欢迎参考！ ERP沙盘实训心得【1】 沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短几天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参与学习的 过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。ERP沙盘模拟对抗教学使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛; 同时在教学中，启发学生进行换位思考，加强学生之间的沟通与理解，体验团队协作精神， 从而全面提高学员经营管理的素质与能力。 提高了思考问题的严密性. 在做生产计划的时候, 为了使生产成本降到最低, 实现公司利润最大化, 所考虑的问题是非常多的, 例如: 首先是否有能力完成市场部签收的订 单,还要考虑生产设备是租赁还是购买, 原材料是否足够, 在做第八年生产计划的时候, 就是因为原材料的不足导致生产计划要进一步调整; 另外还要考虑是否 有足够的人员进行生产等等, 在做计划的时候不仅要考虑到自己的计划, 而且要考虑其他部门在做计划的时候所遇到的问题, 不要根据自己的一些主观判断去行事, 要根据客观事实, 客观规律办事, 认真做好每一个步骤
第四:学会时效性, 紧迫性. 在第3年初的时候由于我们公司未开发国际市场而且没有升级我们的制作工艺, 导致全公司在第3年没有拿到好定单, 我们的营业额严重下降. 这是一个教训啊! 起初我还不理解学校组织这次实践的目的跟用心, 觉得是浪费时间的一件事情. 不过 从接触沙盘游戏那天开始, 我也开始投入其中. 发现自己的知识面还不是很宽. 之前也有 关注一些商业新闻, 但都没有深入分析过各企业的经营策略问题. 只是走马观花般了解新 闻点. 以至于在模拟中做出的方案也是不十分理想. 所以我今后一定会更加广泛的阅读与 专业有关的报刊杂志, 吸取别人的经验, 开阔自己的眼界, 增加自己的见地. 也渐渐了解 了企业的相关运作, 知道企业内部是如何运作,如何跟外部机构打交道, 如何制定可行的 生产计划, 如何使企业的生产成本降到最低, 这对于即将毕业踏入社会的新鲜人来讲是有 很大好处的. 可以让我们检验和巩固专业知识, 也可以接触其他专业的同学, 了解他们的 专业对应的职位情况.同时也提高我们的综合素质和能力, 特别是与人沟通的能力, 让我 们变得更加成熟与认真负责. 这一次实训中，既学会了沙盘，又和同学一起成立了一间公 司。虽然是假的，但在我们心中这是真的，这不但培养我们的动手能力，也增强我们的管理 能力。 在这短短的一个星期，对我来说不但是实训，还是给我和同学交流的一个平台，在实训 的过程中，我们爱尔信科技集团公司曾经有著兴衰，我们试过破产，当时不知道怎样才好， 后来，老师又投资了10 万去我们公司。我们破产是因为我们没考虑到下一年要还债，有些 同学在埋怨，有些事情不发生都发生了，到事后才来埋怨，这有什麼用。这就叫做充尾西。 一个星期这样就过完了，在前一个星期就担心著实训是怎样的，看来我的担心是多余的，过完以后有好的不舍，可以说很大的原因是不用在课室里那麼严肃吧 通过实训，认识现代企业以销售产品的全部流程了解企业管理中各个环节的活动及功 能，感受盈利实现过程，初步了解财务报告的各个要素以及制造过程了解到现代企业运作过
专业：文化市场经营与管理 年级：2015级2班 组别：D组 组名：子衿 指导教师：董胜东老师 实训时间：2016 年 4 月——2016 年 5 月 分组登记表
指导教师评价：
企业经营管理沙盘模拟实训报告 实训目的： 从实验中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在实验过程中体会领悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的重要作用。 实训内容： 掌握企业供应、生产、销售各经营环节的决策及分析方法，综合运用企业管理知识，分析企业经营状况和经营业绩，了解企业从决策到经营的过程，感悟科学的经营思路和管理理念。掌握模拟系统的操作，领悟企业经营技巧。将全班35个同学分成6个小组，分别担任总经理、财务主管、营销主管、采购主管、生产主管、信息主管、商业间谍。在六个周之类通过沙盘推演，经营运作六年。这需要组员之间相互配合，对未来市场进行分析，然后进行模拟型操作。 实训总结： 通过实训我们充分地了解到了企业生产过程中包括生产、订货、出售、安装生产线、选择原材料和研发何种产品、费用的核算以及各个职位的职责，更加充分地了解到了企业经营的辛苦与不易。相信在未来的
生活与工作中，我们可以用更好的风貌、更强的经验去迎接未来各式各样的挑战、做出一番事业！ 第一年总结 这是同学们自己当家作主的第一年，感觉怎么样？是不是很有收获？同学们的战略执行的怎么样？将你的感想记录下来吧！
第二年总结 这是同学们自己当家作主的第二年，感觉怎么样？是不是很有收获？同学们的战略执行的怎么样？将你的感想记录下来吧！
沙盘实训心得体会1500字 摘要：通过此次营销沙盘模拟比赛，最大的感受，就是“决策是如何影响结果的”，以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。“数据很重要”给我们留下了深刻的印象。就要对市场有着准确地判断，但是判断的依据就是数据了，经过此次的企业经营的模拟训练中，了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。 沙盘实训心得体会1500字篇一 通过一周的学习与演练，我对沙盘有了一定的认识和感悟。我是第八组的成员，在公司中我担任营销总监的角色。主要工作是参加销售会议，结合市场预测及客户需求制定销售计划，投放广告争取订单，开拓市场，争取更大的市场空间实现销售，力求在销售量上实现增长。沙盘实训结束了，但此次的实训留给我的思考却是非常深刻的，因为实训中我们我们取得的糟糕成绩：第一年没有盈利，第二年只接了一个5个p1的单子，加上新建生产线。企业严重亏损。第三年，我们投入了21m的广告费。是八个组中广告费用最高的一组。当然，我们我们也拿到了不少的广告单，结果盈利了5m，第四年。在我们贷款了80m的长贷下，我们又贷了60m
的短贷。事实上，我们的所有着权益是不允许我们贷这么多的。所以结果直接导致了公司宣布破产。追加80m股东资金后，第五年略有起色。根据我们实训中出现的一系列问题。下面就是我个人的总结看法。 第一.决策失误。广告费用的投入是非常重要的。但我觉得这次我们的广告费用投入太缺乏理智了。而且很局限。还有各年对市场各种产品的需求量及价格波动图第一、二年不会看，到第三年才知道他的重要性。等于一开始我们就在盲目经营，破产的厄运也就注定了。 第二.规则不够熟悉。在我们自己动手实训操作前老师带着我们将实训的有关规则和事项让我们了解了一下，但事后我们组成员基本上就没有再对这些规则细细的看过，导致了这些问题的出现：我们以为长贷的最大数额是按所有者权益的三倍也就是按年终的所有者权益的数额乘以3得出的数来算的。却忽略了要偿还前期贷款，所以我们就使劲贷长贷。第四年一次性贷款了80m。扣除段贷的还款后。我们资金断流了。这是导致我们破产的直接原因;还有一点,我们的厂房第三年由于缺钱也变买了，却不知厂房可以帮我们加分。像以上的这些问题都是因为我们对规则不够了解而造成的。 第三：预算的重要性。预算很重要，而我们组却有一次竟没做预算，这就使我们以后的工作处在了一个盲目经营的状态。记得本应贷款时却没有贷款，导致在当年经营期间就
工业沙盘课个人总结 （一）企业经营发展状况概述 一、经营目标： 争取七年内取得行内老大地位 二、经营战略： 1、关于生产线：在三条手工生产线中摒弃一条，先买进一条Ruby的全 自动生产线进行安装，再根据发展需要买进全自动生产线生产Ruby。 2、关于市场开拓：先开发国内、亚洲、国际市场，至于区域，虽然只需 要一百万，但是经过分析，一开始没有必要开区域，所以留着资金，等到最后有需要的时候再开发区域市场。 3、关于拿订单：最开始是以Beryl为主要的产品支撑，在Ruby的生产线 安装完毕之后，大力的发展Ruby，所以，在每次拿订单之前，我们都会全组一起，研究生产线的生产量，研究我们上一年的销售量，最后再得出这一年具体的广告投入和拿的订单，就是说我们在正式拿订单之前，就已经经过比较对比，心中有数，知道我们要拿哪几张订单了。经过小组成员反复的研究讨论得出准确的市场预计与经济的广告定位，不仅为公司取得了大量的订单，而且省下了一大笔广告费用。 4、关于产品研发：因为只有七年的经营时间，经过小组讨论，我们就制 定一个七年的产品研发战略，集中研发Ruby，逐渐发展Ruby为主打的产品，以Beryl为辅助的产品，放弃Crystal和Saphire，至于Crystal，因为其在后几年的单价上无法与Ruby和Saphire相比，而其销量虽然超过Saphire，却远远不及Ruby，因此，我们放弃了Crystal的研发。而至于Saphire，虽然在后几年其单价是最高，但是仅比Ruby高几个点却在销量 上远远不及Ruby，并且其研发费用要比Ruby贵四百万，因此，我们决定放弃Saphire。 5、公司采取平稳发展的策略，不像其他公司借债迅速的发展大生产，公司的盈利保持一种稳步上升的状态。